小議國際工程經濟效益提升措施

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招標也是一種競賽，競賽就有規(guī)則。一名好的運動員既要遵守規(guī)則，又要學會利用規(guī)則。項目招評標辦法肯定不是十全十美，要善于利用其中的漏洞和缺陷。一方面，要抓住每一個評分點，爭取好的評標結果，畢竟拿標是“硬道理”；另一方面，寧可“中不了”，也不能“中了干不了”。要吃透評標規(guī)則，為項目執(zhí)行爭取好的條件，并為索賠打下基礎。（四）了解自己，合理確定成本預期成本控制常常會被狹隘地理解為“省錢”行為，甚至是會計核算行為。太多的教訓表明，當項目核算發(fā)現(xiàn)成本失控時，人們只注意到實際成本與投標成本的差異，認為“不可逆”，只能“亡羊補牢”。因此，常常是消防基礎工作被忽視，“救火英雄”受嘉獎。真正的成本控制應該是在項目管理中落實成本預期，并適時動態(tài)調整成本預期，使成本控制發(fā)揮應有的管理效能，而不是凌駕于管理之上。同時，企業(yè)常常會根據(jù)自身需要，在不同項目間、國別間、部門間采用差異性的成本分攤辦法。因此，必須對每個項目做出合理的成本預期，并以落實成本預期的好壞來考核相關負責人。

選好供應商和物流商，建立完善的國際采購渠道

總包加分包是承包工程的普遍構架，總承包商需要通過物資和服務的采購完成項目，還要采取相應措施轉嫁風險。

（一）建立高效的國際采購和物流渠道

市場經濟不發(fā)達的亞非拉國家是中國建筑企業(yè)的主戰(zhàn)場之一，除了沙石等地材能在當?shù)夭少復?，大量工程材料和施工機械設備一般都從中國或第三國采購，這是項目成本控制和利潤實現(xiàn)的關鍵所在，既要保證價格合理，又要保證供應及時，還要在數(shù)量和進度安排上留有余地。中國某企業(yè)在非洲承建的會議中心項目，當?shù)剡\輸途中翻車，外墻用玻璃損壞，重新采購發(fā)運耗時近3個月，嚴重影響工期，并且增加了成本。因此，必須建立優(yōu)質高效的國際采購和物流渠道，保證項目順利實施。

（二）簽訂合理周密的分包合同和采購合同

合同履行是成本控制的過程和載體。在簽訂分包和采購合同前，最好進行規(guī)范招標，選用信譽好、能勝任的合作伙伴；工作范圍及價格要對應、封閉；諸如水泥、鋼筋、燃油等大宗主材和易耗材料等必須經測算后將量化指標寫入合同。

（三）選擇好的保險經紀，“量身定做”保險方案

目前，工程保險是絕大多數(shù)工程承包企業(yè)的自覺行為。但是，許多情況下承包商是在保險公司提供的“套餐”方案基礎上增加個別自選險種，與項目特點的差異在所難免，從而造成“有的錢白付了，有的險沒保上”。近年來，保險經紀服務發(fā)展迅速，在不增加投保人負擔的情況下，幫助投保人設計個性化的保險方案并負責與保險公司談判，爭取優(yōu)惠的保險費用標準。

處理好各方面關系，爭取寬松友善的履約環(huán)境

（一）贏得業(yè)主和咨詢方的信任

充分展示自身管理水平和質量標準，獲取業(yè)主及其代表（如咨詢工程師、管理公司）的信任,從而在工序檢查、驗工計價和變更審批等各環(huán)節(jié)爭取便利。例如，在工序檢查環(huán)節(jié)，隨著信任增強，抽查量減少、細致程度降低、速度加快，有利于下一工序順利銜接，從而縮短工期、降低施工成本；在驗工計價報告審核環(huán)節(jié)，不刁難、不克扣，審批和撥款及時，保證項目資金需要、降低財務成本；遇到必要的設計變更，能夠客觀對待，積極考慮和批準承包商合理可行的要求，便利施工、降低成本，甚至合理增量、擴大收益。

（二）爭取企業(yè)間合作，形成合力

近年來，中國企業(yè)在國際市場上的互相協(xié)調支持有所加強，但單打獨斗和相互競爭的局面未發(fā)生根本性改變。與此同時，國際承包工程領域，隨著設計—采購—施工（EPC）和設計—建造（D&B）等新型總承包方式的推廣，舊的以“業(yè)主—咨詢工程師—總承包商—分包商”為主體的業(yè)主關系悄然發(fā)生變化，項目管理公司在很大程度上成為社會化、職業(yè)化和商業(yè)化管理的業(yè)主代表，總承包商的工作量更多、專業(yè)面更廣、業(yè)務鏈條更長。中國企業(yè)要迅速提高社會資源優(yōu)化組合能力，學會用一家牌子一起做事，從而增強競爭力。在這一點上，日本和韓國公司的成功經驗值得我們學習。

（三）積極回饋社會，贏得民眾支持

目前，企業(yè)的社會責任越來越受到關注。中國企業(yè)要注意通過提供就業(yè)崗位、開展人員培訓和資助當?shù)蒯t(yī)院和學校等方式，回饋當?shù)厣鐣?，融入當?shù)厣鐣?。當?shù)孛癖妼Τ邪痰挠颜x，小則可以防范物資盜竊，直接降低損失，為項目執(zhí)行創(chuàng)造便利；大則可以保障中方人員安全，乃至在中國人撤離后，看管現(xiàn)場設備和財產。當前，中國國際地位和影響力正處于穩(wěn)步上升期，面臨著期望、摩擦和遏制等多重挑戰(zhàn)，諸如利比亞撤離、蘇丹和埃及綁架等事件不僅僅是安全問題，此類事件難以杜絕，因此中國企業(yè)融入當?shù)厣鐣?，可贏得更多支持和保護。

（四）加強隊伍建設，營造良好企業(yè)文化

員工是企業(yè)重要的利益攸關方。國際項目往往需要多面手，對個人的綜合能力要求非常高。無論是在國內工作多年但第一次出國的工程技術人員，還是一畢業(yè)就到國外項目工作的大學生，都要過經驗關、環(huán)境關和語言關，其間必然要發(fā)生失誤會，使企業(yè)付出相應的代價。因此，企業(yè)必須優(yōu)先考慮和重點解決人才培養(yǎng)的問題。同時，努力實現(xiàn)專業(yè)技術人才的國際化和人才的本地化也是當前解決人才短缺問題的有效途徑。同時，要積極營造和諧向上的企業(yè)文化，將企業(yè)文化理念融入項目團隊建設，打造項目陣地“亞文化”。既結合國際承包工程特點，強調對新環(huán)境的探求、對異域文化的接納和不斷創(chuàng)新；同時又充分發(fā)揮中國特有的政治思想工作優(yōu)勢，體現(xiàn)“以人為本”，開展“文明工地”、“精品工程”等文化建設活動，提高凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力。（本文作者：左耘 單位：中國健康教育中

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