眼鏡店活動精選(九篇)

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第1篇：眼鏡店活動范文

一、“活動了”就等于“建構(gòu)了”？

生動活潑、主動而富有個性的學習活動，對于學生經(jīng)歷數(shù)學學習過程、獲得數(shù)學發(fā)展具有重要意義，然而如果只把焦點注重于活動的熱鬧與否，學生參與的積極性上，難免會出現(xiàn)脫離概念本質(zhì)、遠離數(shù)學意義的尷尬。

教學“三角形穩(wěn)定性”這一課，為了讓學生體驗三角形穩(wěn)定性和平行四邊形的易變形，教師給每個學習小組準備了用釘子連接木棒后組成的三角形、平行四邊形學具。學生組內(nèi)配合，用力拉（推）學具，氣氛十分熱鬧。三角形怎么拉也不動，平行四邊形輕易就能拉（推）動，兩者對比明顯，學生印象十分深刻，覺得學習效果十分理想。可是，當練習中出現(xiàn)樓梯扶手中平行四邊形形狀的圖形時，許多學生也認為它具有穩(wěn)定性，原因是“這個圖形很結(jié)實，為了安全，怎么拉（推）都不會動的”。原來，學生從活動中得到的“經(jīng)驗”是：凡是使勁拉（推），物體形狀不變的就具有穩(wěn)定性，拉（推）得動就不具穩(wěn)定性。顯然，與三角形穩(wěn)定性的概念本質(zhì)“三角形三條邊長度確定，其大小、形狀也就確定”的活動經(jīng)驗要求相悖。如果把活動修正成讓學生用三根小棒圍成不同的三角形，引導學生觀察交流，體驗出所圍成的三角形，“除了姿勢不同外，形狀和大小完全一樣”這一穩(wěn)定性概念的本質(zhì)，就可以有效地避免理解歧義。

要知道，學生的數(shù)學活動經(jīng)驗是在參與數(shù)學活動過程的基礎上獲得的，有什么樣的數(shù)學活動，學生就能得到相應的數(shù)學活動經(jīng)驗。只有符合數(shù)學本質(zhì)的數(shù)學活動，才能在對話交流與深刻反思等作用下，使得原初經(jīng)驗得到改造和提升，完成數(shù)學活動經(jīng)驗從低層次理解到高層次建構(gòu)的生長。

二、“經(jīng)歷了”就等于“獲得了”？

數(shù)學活動經(jīng)驗必須以數(shù)學活動經(jīng)歷為基礎，但學生經(jīng)歷或參與了數(shù)學活動，并不意味著他們就能獲得充足的數(shù)學活動經(jīng)驗。數(shù)學活動經(jīng)驗有別于日常生活經(jīng)驗，必須是指向教學目標的學習活動的結(jié)果，往往需要在類似的數(shù)學活動中反復經(jīng)歷，在思維的碰撞、抉擇、重新定向中才能獲得。

教學“可能性”時，需要讓學生經(jīng)歷摸球活動，體會游戲規(guī)則的公平性。課前調(diào)查中了解到，不少學生把游戲規(guī)則的公平理解為：紅黃兩種顏色的球的個數(shù)相等，在游戲規(guī)則公平前提下，游戲的結(jié)果應該是摸到兩種球的個數(shù)完全相等。這個認識誤區(qū)正是教學中難點所在。如果僅僅靠讓學生在課堂上經(jīng)歷“哪種顏色球摸到次數(shù)多，哪種顏色球摸到次數(shù)少”的操作過程，而缺少有效的提煉總結(jié)，經(jīng)歷便只是一種形式，最終得到的只能是缺失數(shù)學意義的不完整的基本活動經(jīng)驗。因為摸球的本身并不具備多少數(shù)學意義，只有數(shù)學思維的深度介入才使其具有數(shù)學意義。

因此，教學中更需要注意兩個方面：一是經(jīng)歷活動體驗前的預測?！艾F(xiàn)在，紅球和黃球的個數(shù)一樣多了，你覺得摸球的結(jié)果會怎樣呢？”“兩種球摸到的次數(shù)應該相等；兩種球摸到的次數(shù)應該差不多；……”“在規(guī)則公平的情況下，摸球的結(jié)果到底會怎樣呢？實踐出真知，大家分組動手試一試?！睂W生進行摸球活動，教師巡視。二是經(jīng)歷體驗后的數(shù)據(jù)分析總結(jié)?！坝^察各小組的活動記錄，大家有什么發(fā)現(xiàn)？”“有的摸到紅球次數(shù)多一些，有的摸到黃球次數(shù)多一些，也有相等的；我覺得公平只是表明了摸到的可能性相同，摸球的結(jié)果并不一定每次都是一樣多的；……”“看來，游戲規(guī)則的公平，只是表示雙方贏的機會均等，即理論上來說是相等的，實際操作中更多的時候是差不多。假如我們把各組的結(jié)果都匯總起來又會有什么發(fā)現(xiàn)呢？”……活動經(jīng)歷并不等同于活動經(jīng)驗。這種經(jīng)歷摸球活動后，指導學生對各組內(nèi)數(shù)據(jù)的比較及對各組數(shù)據(jù)匯總后再審視的分析方法，提升了數(shù)學思維含量，有利于將數(shù)學經(jīng)歷中悟到的感性經(jīng)驗上升到理性認識，對于學生獲得真正意義的數(shù)學活動經(jīng)驗顯得尤其重要。

三、“親歷的”就等于“唯一的”？

有的老師認為，既然是活動經(jīng)驗，那就一定是學生親歷所得。其實不然，親歷，是獲得數(shù)學活動經(jīng)驗的重要方式，但卻不是唯一的方式。小學生獲得數(shù)學活動經(jīng)驗的途徑，與其“具體形象思維為主，從具體形象思維向抽象邏輯思維過渡”的思維特點相符合，即在主要參與具體活動中獲得直接經(jīng)驗的同時，也應當尋求在直接經(jīng)驗無法獲得時，以觀察經(jīng)驗等作為“替代性經(jīng)驗”來彌補直接經(jīng)驗的不足。戴爾的經(jīng)驗之塔告訴我們：“替代性經(jīng)驗”與“直接性經(jīng)驗”同樣重要。

教學“圓的面積”時，學生通過操作，把圓先后平均分成了4份、8份、16份、32份……分的份數(shù)越多，每一份小扇形就越接近“小三角形”，拼成的圖就越接近“長方形”。而真實的數(shù)學活動結(jié)果是不是這樣？由于手工操作越來越難，卻得不到具體直觀圖形的驗證。在學生能想象卻不能肯定的情況下，教師恰到好處地播放課件，形象直觀演示出“化曲為直”的動態(tài)變化過程。學生在觀察過程中獲得了生動的觀察經(jīng)驗等替代性經(jīng)驗，一致得出了每一份小扇形 “就是小三角形”，拼成的圖“就是長方形”的結(jié)論，驗證了想象、推理的結(jié)果，滿足了心理需求，獲得了極大的情感體驗，充實了數(shù)學活動經(jīng)驗的具體內(nèi)容。

又如在解決：“有一臺插秧機的作業(yè)寬度是2.1米，按每小時行進6千米的速度計算，每小時可以插秧多少平方千米？”的問題時，對于沒有見過插秧機工作的學生，很難理解“作業(yè)寬度”的含義。如果條件許可，教師可以組織學生去實際觀察插秧機播種的場景，也可以播放視頻或者制作課件進行演示，從而使學生積累關(guān)于“作業(yè)寬度”的經(jīng)驗；甚至有老師給學生做這樣的演示：把黑板看作是一塊待插秧的地，將一枝粉筆橫臥看成是插秧機，隨著“開始插秧”的指令，粉筆慢慢地前進，黑板上漸漸出現(xiàn)了長方形的粉筆經(jīng)過的痕跡，老師引導學生理解：“粉筆的長相當于粉筆畫出部分的寬度，也就是插秧機的作業(yè)寬度。”學生在愉悅的氣氛中理解了作業(yè)寬度。

由此可見，適時運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，或者因地制宜，充分整合動手操作、板書演示等各種教學手段，讓學生在觀察、模仿、想象等替代性經(jīng)驗中獲得類似于身臨其境的親歷體驗，可以有效促進學生獲得廣泛的、豐富的、完整的數(shù)學活動經(jīng)驗。

四、“積累了”就等于“提升了”？

數(shù)學學習一個明顯的特點是具有累積性，后一階段的學習是建立在學生已有知識經(jīng)驗基礎之上的，是對前一階段知識經(jīng)驗的深化與發(fā)展。因此，如果僅僅滿足于學習過程中某一感性層面的粗淺的生活經(jīng)驗或活動經(jīng)驗的獲得，那是遠遠不夠的，需要通過一定的教學手段，引導學生對活動過程進行總結(jié)、反思與提升，揭示出感性經(jīng)驗背后的理性、抽象的數(shù)學經(jīng)驗，真正把感性經(jīng)驗提升到理性經(jīng)驗，讓學生學習思考的數(shù)學。

教學“分數(shù)的意義”時，引導學生把一張正方形紙，用折一折的方法，表示出其中的1/2。學生憑借已有的經(jīng)驗，折出了多種方法，如圖（1）～圖（4）：

對于這些折法，許多老師覺得關(guān)于1/2的活動經(jīng)驗積累已經(jīng)足夠多了。事實上，如果僅停留在這幾種具體折法上，學生獲得的還只是表面的生活的經(jīng)驗。可以引導學生進一步觀察、比較：“比一比這四種折法，你能找出它們有什么共同的地方？”讓學生深入思考，交流得出“這些折痕都經(jīng)過了正方形的中心點”，然后讓學生再次動手驗證：“那你覺得沿正方形的中心點對折，每一份都會是正方形的1/2嗎？”學生由此又探索出新的折法，如圖（5）、圖（6），從而把學生個別的、膚淺的實踐經(jīng)驗提升為普遍的、抽象的理性經(jīng)驗，使學生認識到“只要沿正方形的中心點對折，其中的一份可以用1/2來表示”這一具有廣泛意義的數(shù)學概念。

這種重思考、重探究的方法性活動經(jīng)驗，是對學生既有經(jīng)驗的篩選、整理、優(yōu)化和提升，能夠有效實現(xiàn)數(shù)學經(jīng)驗的改造和重組，以幫助學生生成新的經(jīng)驗，促進學生的活動經(jīng)驗上升到更高水平，使模糊的變得清晰，片面的變得完善，錯誤的變得正確，零散的變得結(jié)構(gòu)化，為學生的數(shù)學學習上升到數(shù)學思想境界搭建了必要的橋梁。

總之，教師要從有利于促進學生主動建構(gòu)數(shù)學的高度出發(fā)，注意適時積累和提升學生的數(shù)學活動經(jīng)驗，引領學生經(jīng)歷“數(shù)學化”的過程，讓學生由表及里獲取理性的數(shù)學經(jīng)驗，使學生的數(shù)學學習成為學科的數(shù)學、理性的數(shù)學、有意義有價值的數(shù)學，進而促進學生主動、可持續(xù)的數(shù)學發(fā)展。

第2篇：眼鏡店活動范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)濟活動分析；指標；內(nèi)容；基本方法；改善途徑

近年來，電力企業(yè)加快了自身改革的步伐，在電力企業(yè)管理工作中，經(jīng)營決策在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。而經(jīng)濟活動分析作為企業(yè)經(jīng)營決策的重要依據(jù)，因此通過對電力企業(yè)經(jīng)營過程和經(jīng)營成果進行全面的分析和研究，利用電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供重要的依據(jù)，及時對電力企業(yè)經(jīng)營活動過程中存在的偏差進行糾正，以便于更好的實現(xiàn)對電力企業(yè)合法權(quán)益的維護，為企業(yè)經(jīng)濟效益目標的實現(xiàn)奠定良好的基礎。

一、電力企業(yè)經(jīng)濟活動體系與指標

在電力日常經(jīng)營活動中，主要采用對比分析法、盈虧分析法、因素分析法和趨勢分析法來進行經(jīng)濟活動分析，通常都是會在每月的月底來對本月的經(jīng)濟活動進行分析，在具體經(jīng)濟活動分析過程中會涉及到安全部門、財務部門和調(diào)度部門。而且需要構(gòu)建電力企業(yè)經(jīng)濟評價指標體系，從而確保經(jīng)濟活動分析的順利開展。

1、電力企業(yè)經(jīng)濟評價指標體系

在電力企業(yè)進行經(jīng)濟評價指標體系構(gòu)建過程中，通常都會采用兩種方法，一種是通過構(gòu)建一套全面、復雜的指標體系，另一種是從企業(yè)自身條件出發(fā)，然后從多種指標中挑選適宜企業(yè)發(fā)展且具有代表性的幾項指標來構(gòu)建指標體系。在具體實施過程中，第一種指標體系結(jié)構(gòu)具有龐大性和冗雜性，操作上具有一定的難度，但一旦該系統(tǒng)構(gòu)建成功，則會對企業(yè)的發(fā)展起到非常重要的推動作用。第二種指標體系操作性較強，而且具有較強的針對性，與企業(yè)的發(fā)展具有較好的契合性，而且實施起來難度不大，因此在實際經(jīng)濟評價指標體系構(gòu)建時多會選擇第二種方法。

2、電力企業(yè)經(jīng)濟活動相關(guān)評價指標

生產(chǎn)安全指標，主要包括變電過程中發(fā)生的事故、配電過程中發(fā)生的事故、供電可靠率、電壓合格率、一類責任障礙、電力設備運行健康狀況等；營銷指標，主要包括電力企業(yè)供電量、用電戶用電量、線損所支出的資金、售點單價、用電戶電費繳納情況、電費余額等；財務指標，主要包括電力企業(yè)內(nèi)部的利潤、企業(yè)內(nèi)的固定資產(chǎn)、企業(yè)可變動成本、企業(yè)員工福利費用、材料費、企業(yè)盈利能力等。生產(chǎn)指標，主要包括電力報裝率、電力接電率、電網(wǎng)負荷率等；勞動生產(chǎn)率指標，主要包括企業(yè)中所有員工的勞動生產(chǎn)率等；多種經(jīng)營指標，主要包括企業(yè)繳稅金額、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營總產(chǎn)值、完成工資額等。

二、經(jīng)濟活動分析的組織形式和基本要求

1、經(jīng)濟活動分析的組織

在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析過程中，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡系統(tǒng)，因此需要遵守統(tǒng)一領導及分級重審的原則，針對各部門分管的業(yè)務來進行有效的分析，并提供具體的分析材料。電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析需要在電力企業(yè)公司領導的領導下進行，電力企業(yè)經(jīng)營部門來組織，相關(guān)職能部門進行分工協(xié)作，通過成立經(jīng)濟活動分析小組，并對相關(guān)責任人進行明確。

2、經(jīng)濟活動分析的形式

電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析開展過程中，通常以兩種形式進行，即書面分析和會議分析，而且需要建立健全經(jīng)濟活動分析制度，同時要對會議召開時間、參加人員及會議中要分析的內(nèi)容進行明確，針對于經(jīng)濟活動分析中內(nèi)容和側(cè)重點的不同，電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析可能是全方位的分析，也可以是專題分析。

3、經(jīng)濟活動分析的基本要求

（1）領導重視

由于經(jīng)濟活動分析能夠進一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，對提高企業(yè)經(jīng)濟效益具有積極的作用，因此需要電力企業(yè)領導要對經(jīng)濟活動分析給予充分的重視，需要將經(jīng)濟活動分析作為常態(tài)化工作來抓，通過定期開展經(jīng)濟活動分析，而且企業(yè)領導來親自對經(jīng)濟活動分析進行主持，抓好各項準備工作，對分析的進程進行控制，而且對分析時所形成的決議的執(zhí)行情況要進行監(jiān)督檢查。

（2）持之以恒

要把資料的準備、分析報告的編寫、會議決議的執(zhí)行與檢查等工作組織好，并落實崗位責任制。

（3）持續(xù)改進

任何一次經(jīng)濟活動分析的開展都需要具有一定的目的性和針對性，而且所分析的問題也在具有一定的深度和廣度，這樣參與經(jīng)濟活動分析的人員才能從中受到啟發(fā)，從而進一步對企業(yè)經(jīng)營管理進行改善，確保企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

三、電力企業(yè)進行經(jīng)濟活動分析的常見內(nèi)容

1、對宏觀層面上的經(jīng)濟環(huán)境進行分析，比如說國家政策、宏觀調(diào)控以及地區(qū)生產(chǎn)總值等經(jīng)濟因素可能給電力企業(yè)帶來的影響進行分析

2、電力企業(yè)總的經(jīng)營狀況的分析

3、電力營銷方面的分析

在電力企業(yè)經(jīng)濟活動中，電力營銷具有非常重要的地位，而且會對電力企業(yè)經(jīng)濟帶來較大的影響。在電力營銷分析中，主要是對企業(yè)售電量和用電單價等方面進行分析，負責電力管理的部門，需要根據(jù)電力企業(yè)的經(jīng)營目標，全面對電力市場的變化及營銷指標數(shù)據(jù)進行分析和研究，從而對一定時間內(nèi)電力企業(yè)營銷狀況進行掌握，從而更好的對市場的變化進行掌握，并針對企業(yè)經(jīng)營的實際狀況來對企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃進行制定。

4、電力企業(yè)成本和費用分析

在對電力企業(yè)成本和費用進行分析時，主要以購電量、購電價格和固定成本等分析為主，通過對這些與成本和費用有關(guān)的內(nèi)容進行具體的分析，從而為電力企業(yè)經(jīng)濟活動提供必要的依據(jù)，有效的提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

5、電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析

在電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析中，其所包括的內(nèi)容主要以安全生產(chǎn)情況分析、電網(wǎng)運行與設備情況分析等為主，通過對這些情況的分析，從而更好的對電力企業(yè)的經(jīng)濟活動進行了解，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)營管理水平。

6、電力企業(yè)財務分析

在對電力企業(yè)經(jīng)濟活動進行分析的過程中，財務也是對企業(yè)經(jīng)濟影響較大的部分。財務分析主要以企業(yè)成本及相關(guān)費用分析、企業(yè)財務與資產(chǎn)分析為主。在企業(yè)成本與相關(guān)費用分析過程中，可以通過對用電戶購電價格分析、用電戶購電量分析、企業(yè)供電固定成本分析等所顯示出來的數(shù)據(jù)信息，對電力企業(yè)的經(jīng)濟活動進行系統(tǒng)全面的分析。而在企業(yè)財務與資產(chǎn)分析方面，主要包括企業(yè)盈利能力分析、企業(yè)資金流動情況分析、企業(yè)還債能力分析等。另外，在對企業(yè)財務狀況進行分析過程中，還涉及到企業(yè)內(nèi)部利潤的變化情況。

四、電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的基本方法

在電力企業(yè)經(jīng)營過程中，通過建立一定的經(jīng)濟指標，然后對電力企業(yè)一定時間內(nèi)的經(jīng)營狀況進行全面、徹底的研究和分析，及時找出電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，并找出切實可行的解決對策，以便于更好的提高電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率，為電力企業(yè)經(jīng)濟效益的提升奠定良好的基礎。在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析時，通常采用的基本分析方法大致包括以下幾種：1、因素分析法。對經(jīng)濟指標變動組成因素的分析，即單個因素的變化對總量的影響給予定量的描述。2、對比分析法。通過把有關(guān)指標進行對比來分析企業(yè)經(jīng)濟狀況的分析方法。3、比率分析法。是把有關(guān)指標進行對比，用比率來反映指標之間的關(guān)系。包括相關(guān)指標比率分析法，如將資金指標同銷售指標、利潤指標進行對比，可求出資金周轉(zhuǎn)率、資金利潤率，以便更深入地提示企業(yè)財務狀況和經(jīng)營成果。4、趨勢分析法。是將一個企業(yè)連續(xù)幾年的生產(chǎn)、銷售、財務等技術(shù)經(jīng)濟指標進行比較，觀察這些指標的變化情況，用以提示這些指標在分析期間增減變化的性質(zhì)和趨勢，判斷生產(chǎn)經(jīng)營成果的好壞和財務狀況的優(yōu)劣。5、敏感性分析方法。是指對分析對象因其相關(guān)因素指標變動而發(fā)生的變化進行衡量，從而為決策者權(quán)衡如何通過控制影響因素的變化而使目標變量處于最有利的狀態(tài)提供依據(jù)。6、成本、業(yè)務量、利潤分析法。據(jù)成本、業(yè)務量、利潤之間的相互關(guān)系，測算、分析三者之間變量關(guān)系的方法。這種方法在規(guī)劃、預測和經(jīng)濟活動分析中得到廣泛運用。7、盈虧平衡分析法。該分析法實質(zhì)上是量、本、利分析的特例。即利潤為零時，其他各因素間的關(guān)系。

五、改善電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的有效途徑

1、改善分析方法

在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析時，由于其涉及內(nèi)容較多，因此在具體分析過程中，需要堅持統(tǒng)一的規(guī)律及辯證統(tǒng)一的觀點來對經(jīng)濟活動分析中存在的問題進行解決，有效的提高整個分經(jīng)濟活動分析過程中的科學性和合理解性。具體分析時需要遵循定期分析結(jié)合不定期分析，單項與綜合分析相統(tǒng)一，事前和事后分析并存，定性分析與定量分析結(jié)合等原則，只有這樣才，才能通過經(jīng)濟活動分析更好的掌握市場發(fā)展的客觀規(guī)律，對市場發(fā)展趨勢進行預測，以便于針對市場的變化情況來及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案并制定相應的對策。

2、加強分析質(zhì)量

為了能夠更好的提高電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的質(zhì)量，則需要充分把握所處的經(jīng)營環(huán)境，通過收集大量資料，并對其進行歸類，從而針對企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題制定相應的措施。同時在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析過程中，對于分析中重點和難點問題需要重點分析，并采取有效的措施來確保重點和難點問題分析的充分性。另外還需要重點分析主要經(jīng)濟指標，確保能夠?qū)?jīng)濟運行規(guī)律更準確的進行掌握，從而制定出具有針對性的對策。

3、創(chuàng)新分析方法

電力企業(yè)需要進一步對經(jīng)濟活動分析方法進行創(chuàng)新，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的活力，以便于更好的確保實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目標。

六、結(jié)束語

在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，電力企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了較大的變化，這就需要進一步強化對企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)濟活動的分析，從而找出企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題，并采切具有針對性的措施加以解決。而且通過分析中得到的數(shù)據(jù)，能夠更好的對企業(yè)發(fā)展狀況進行掌握，更好的推動電力企業(yè)健康、有序的發(fā)展。

參考文獻

[1]付淑潔，周健，曾鳴.電力市場環(huán)境下電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析及綜合計劃管理[J].電力技術(shù)經(jīng)濟，2013，8（25）.

第3篇：眼鏡店活動范文

關(guān)鍵詞：防火防靜電自動效率移動加油車輛

中圖分類號：S379文獻標識碼： A

1概述

長期以來，我國礦山行業(yè)的勞動效率遠遠低于發(fā)達國家，其中輔助運輸方式的落后是制約礦井生產(chǎn)能力的重要因素，為提高運輸效率，減少運輸環(huán)節(jié)，簡化運輸系統(tǒng)，近年來，我國大多數(shù)煤礦采用柴油動力單軌吊作為采區(qū)輔助運輸工具，代替原有的地軌+小絞車運輸，有效解決了影響礦井運輸效率的主要問題，雖然單軌吊機車具備安裝快捷、運輸效率高，爬坡能力、適應性強等優(yōu)點，但在日常使用中仍然暴露出維修不便、空氣污染等現(xiàn)實問題，而隨著礦井生產(chǎn)水平及生產(chǎn)工作面、掘進迎頭的不斷延伸，機車加油困難、油脂運送安全保護不全等問題逐漸凸顯，成為制約單軌吊高效運輸?shù)闹饕蛩亍?/p>

2問題提出

新礦集團協(xié)莊煤礦輔助運輸系統(tǒng)覆蓋三個生產(chǎn)水平，各類運輸車輛廣泛應用其中，發(fā)揮了重要作用，在投入單軌吊運輸后，礦井使用錨桿專用車運送柴油、機油、液壓油等油脂，而由于礦井井下運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、分布廣，給井下油脂運輸、現(xiàn)場加油帶來了眾多困難。一是油脂運輸過程中安全隱患多，出現(xiàn)突發(fā)事故時，無法有效實施救援，且無保護措施，無法對突發(fā)事故進行有效預防；二是傳統(tǒng)錨桿專用車車體開放，使油脂運輸途中，盜用、丟失等現(xiàn)象時有發(fā)生；三是運油車到達現(xiàn)場后，需將油桶吊出車外，再使用手動加油器加油，操作繁瑣，且占用一名工人進行加油作業(yè)；四是加油時條件限制多，受現(xiàn)場影響，加油時必須在換裝站等消防設施齊全的地方進行，給加油工作帶來了很大不便。以上問題的存在，影響運輸安全，且嚴重制約單軌吊運輸效率。

3方案實施

首先，根據(jù)井下運輸巷道現(xiàn)狀，設計用平盤車作為自動加油車底盤，同時為合理利用儲存空間，保證加油車最大限度的盛放柴油，在平盤車的基礎上加工制造專用儲油罐，并將儲油罐通過三根槽鋼可靠固定在平盤車上，該儲油罐滿載時能同時盛放三桶柴油，相對于原來的移動加油車，運量提高1/3；同時，為實現(xiàn)移動加油車的防靜電功能，還在儲油罐下方覆蓋絕緣、阻燃、防靜電擋板，

根據(jù)井下加油過程中存在的問題，我們與井下單軌吊司機、維修工進行了溝通，工人一致反映原來的移動加油車使用油抽子作為加油工具，可靠性不高，經(jīng)常因油抽子高度不足造成加油無法順利進行，為解決這一問題，我們在儲油罐上加裝風力馬達及油泵，當需要加油時，將風力馬達接在井下加油點的防塵管路上，風壓使馬達轉(zhuǎn)動，帶動油泵使油罐內(nèi)的柴油加注在單軌吊柴油機箱內(nèi)，徹底實現(xiàn)自動加油功能，經(jīng)過測算，加滿整箱柴油，新型移動加油車用時僅半分鐘，大大提高加油效率。

為實現(xiàn)移動加油車的自動防火功能，經(jīng)過調(diào)研，在移動加油車上安裝超溫、煙霧保護自動滅火器，當環(huán)境溫度超過80℃或周圍有煙霧時，滅火器會自動噴射，達到滅火的功能，同時為增大滅火效果，擴展滅火范圍，決定在移動加油車上同時安裝三組滅火器，每組滅火器均裝備360°全方位旋轉(zhuǎn)噴頭，最大限度的提高滅火效率，保證運輸安全。

4主要研究、試驗內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新點

4.1研究的主要內(nèi)容

4.1.1可實現(xiàn)加油車火災事故的提前有效防護。

4.1.2可實現(xiàn)加油車的自動防火、防靜電功能。

4.1.3可實現(xiàn)車輛的自動加油功能。

4.2 主要創(chuàng)新點

4.2.1研究井下加油車的防火、防靜電功能，實現(xiàn)加油車的全程防護，消除火災隱患，提高油脂運輸安全系數(shù)。

4.2.2研究井下加油車的自動加油功能，減少人力資源占用，實現(xiàn)全地段無條件加油，提高加油效率。

5 取得效益

5.1 社會效益：

5.1.1 新型自動防靜電、防火移動加油車的研究與應用，極大提高了井下油脂運送時的安全系數(shù)，杜絕了因消防措施不到位造成的火災事故，為礦井安全生產(chǎn)提供可靠保障。

5.1.2 同時，該加油車的機械加油功能，顛覆傳統(tǒng)的手動加油模式，利用井下隨處可見的防塵管路即可實現(xiàn)油脂的自動輸送，而加油所用的軟管相較原來的油抽子，實用性強，加油范圍大，不管機車停放位置有多高，均能可靠地將柴油輸送到油箱內(nèi)，提高了加油效率，為礦井生產(chǎn)帶來了便利。

5.1.3 加油車利用風力進行加油，實現(xiàn)無塵化操作，提高油脂品質(zhì)，降低因油品污染造成的設備損耗，提高設備運行可靠性，實現(xiàn)安全高效運輸。

5.2 經(jīng)濟效益：

5.2.1 自動防火、防靜電流動加油車投入使用后，單軌吊司機自己即可完成加油任務，不再需要加油車跟車工進行配合，每個地點減少崗位工1人，每年可節(jié)約工資40萬元。

5.2.2 加油車的機械加油功能，相較于手動加油，避免了加油過程中因操作失誤造成的柴油浪費，加油車投用后，對比從前，八部單軌吊機車每月可節(jié)省1噸柴油，創(chuàng)造經(jīng)濟效益8.4萬元。

自動滅火、防靜電移動加油車研究應用后，可創(chuàng)造經(jīng)濟效益48.4萬元。

第4篇：眼鏡店活動范文

電氣火災的形成有兩種原由，一種是過熱型，一種是放電型過熱型造成火災發(fā)生，是電氣設備在使用的過程中，其發(fā)熱部位和線路的發(fā)熱部位產(chǎn)生異常的高溫，超過了設備和線路的承受范圍，從而將電氣設備引燃，或者引燃線路的絕然材料與附近的可燃物，從而引起火災的發(fā)生放電型造成火災發(fā)生，是帶電的導體之間出現(xiàn)接觸不良問題，或者是金屬導體之間存在明顯的電位差，從而導致在其間隙處出現(xiàn)電火花，將周圍的易燃物引燃，從而引起火災的發(fā)生。

1.1 管理不到位 電氣設備經(jīng)過長時間的使用，會出現(xiàn)負荷過大，從而引發(fā)火災這便要求電氣防火監(jiān)督部門、電力管理部門以及供電企業(yè)做好協(xié)商，各司其職，協(xié)調(diào)配合，對用電設備進行檢查，對存在的安全隱患進行排查由于管理不到位，各部門對其工作任務也不明晰，再加上出現(xiàn)工作人員的不負責，各項安全檢驗流程都未能按要求進行，建筑消防審核驗收工作也缺乏實質(zhì)性的監(jiān)督，使得很多安全隱患依然存在，從而導致建筑電氣火災事故的頻發(fā)。

1.2 整個電氣系統(tǒng)缺乏合理性 建筑電氣系統(tǒng)必須依照國家要求設計，每一個環(huán)節(jié)的設計，都要根據(jù)用電量和電流等各個方面的要求，來選擇用電設備和配置符合要求的導線電纜，設備的安裝也必須合理但是一般家用的電氣系統(tǒng)的設計缺乏合理性，分支同路較少和線路截面小，超過線路承載力，再加上一些居民不懂其原理，亂拉臨時線，從而增加火災的發(fā)生率。

1.3 線路及電氣裝置安裝不規(guī)范 在建筑施工的工程進行中，施工單位并沒有按照要求進行施工，包括線路的連接，電氣裝置的接線端以及帶電導體的絕緣措施都存在或多或少的問題，整個工程存在安全隱患，從而引發(fā)建筑電氣火災事故的發(fā)生。

1.4 用戶用電過程中使用不規(guī)范 按照自己的意愿私自更改配電線路，使得線路在運行過程中，長期處于超負荷的狀態(tài)，在對建筑進行裝演操作時也沒有按照要求，甚至用銅妊或鐵妊代替開關(guān)熔斷妊來維持用電，這些不規(guī)范的操作都會增加建筑電氣火災的發(fā)生率。

2 建筑電氣中火災自動報警系統(tǒng)設計的注意事項

2.1 設計符合要求 在建筑電氣火災自動報警系統(tǒng)的設計中，各項工作的設計都必須符合要求，依據(jù)實際的工程情況，針對建筑物的使用類型，以及國家標準的建筑防火分級進行設計，確定好防火對象的等級，并針對人員的密集度，在發(fā)生緊急情況時人員的疏散情況，設計一個合理的完善的電氣火災自動報警系統(tǒng)。

2.2 AIS件使用安全 在電氣火災自動報警系統(tǒng)建造過程中，系統(tǒng)使用且與系統(tǒng)相關(guān)的任何組件，都必須按照國家要求，在嚴格的審查檢驗符合時才能使用，電氣火災的自動報警系統(tǒng)是在出現(xiàn)危險時報警之用，其設計和建造不能夠影響建筑里的供電系統(tǒng)的正常使用，因此，在對自動報警系統(tǒng)進行設計時需要特別注意。

2.3 安裝要求合格 在整個工程操作中，必須由專業(yè)的施工人員對整個工程進行施工，施工之前需要設計詳細合理的安裝計劃，其計劃需符合國家標準，并在圖紙上進行規(guī)劃出來，在經(jīng)過相關(guān)部門進行嚴格的檢驗和審批后，才能對系統(tǒng)進行安裝操作，在安裝自動報警系統(tǒng)時必須嚴格按照計劃進行施工，不能私自更改在安裝的同時，還有許多細節(jié)是需要注意的，如各類探測器的安裝，符合要求的供電方式，金屬外殼的絕緣等方面，金屬外殼的傳感器需要接地線，在整個監(jiān)測線路的設計過程中，不增加線路的節(jié)點。這些細節(jié)都直接影響自動報警系統(tǒng)和用戶對用電系統(tǒng)的使用，因此，任何細節(jié)都不能忽略，這是在安裝過程中要特別注意的。

2.4 設備調(diào)試操作 在電氣火災自動報警系統(tǒng)安裝后，需要對整個系統(tǒng)進行調(diào)試，傳感器和監(jiān)控探測器要進行單機通電檢查操作，還要保證其能正常工作和運行，然后再分別對各個系統(tǒng)的功能進行調(diào)試，其中包括監(jiān)控報警、故障報警、自檢與控制輸出等功能，確保每一個功能正常使用。施工單位還需對配電同路剩余電流進行檢測，完成對火災監(jiān)控探測器的調(diào)試，同時調(diào)整漏電發(fā)生器的漏電流，達到報警值，從而配合整個系統(tǒng)完成報警提醒。

2.5 系統(tǒng)驗收合格 安裝及調(diào)試工作完成后，還要對火災自動報警系統(tǒng)的工程進行驗收，按照國家要求用專業(yè)的檢測儀進行檢驗，檢測自動報警系統(tǒng)的火災監(jiān)控探測器報值，若該系統(tǒng)使用單獨的火災監(jiān)控探測器，則還要對報警信號進行測試在檢驗過程中，若發(fā)現(xiàn)存在問題或者出現(xiàn)不合格的情況，必須及時進行處理，修復或更換，絕不能視而不見，在完成驗收工作后，才能對整個電氣火災自動報警系統(tǒng)進行使用。

3 新規(guī)范的探析

新規(guī)范對防火措施提出了更新的要求，例如：

新增消防聯(lián)動控制的電壓、特性、延時、邏輯關(guān)系等規(guī)定：消防聯(lián)動控制器應能按設定的控制邏輯向各相關(guān)的受控設備發(fā)出聯(lián)動控制信號，并接受相關(guān)設備的聯(lián)動反饋信號。消防聯(lián)動控制器的電壓控制輸出應采用直流24V，其電源容量應滿足受控消防設備同時啟動且維持工作的控制容量要求。各受控設備接口的特性參數(shù)應與消防聯(lián)動控制器發(fā)出的聯(lián)動控制信號相匹配。消防水泵、防煙和排煙風機的控制設備，除應采用聯(lián)動控制方式外，還應在消防控制室設置手動直接控制裝置。啟動電流較大的消防設備宜分時啟動。需要火災自動報警系統(tǒng)聯(lián)動控制的消防設備，其聯(lián)動觸發(fā)信號應采用兩個報警觸發(fā)裝置報警信號的"與"邏輯組合。

第5篇：眼鏡店活動范文

[關(guān)鍵詞] 活動式自粘性俯臥墊；經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)；護理；應用效果

[中圖分類號] R693.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）10（a）-0100-03

經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)（PCNL）中擺放的相關(guān)性研究較多，且研究均顯示，不同擺放對患者的多項指標均有明顯的影響，不佳的對于手術(shù)的順利進行及患者的舒適度均極為不利。因此要做到術(shù)中對患者的有效擺放，使其既滿足患者的舒適度，又利于暴露術(shù)野，使手術(shù)順利進行[1]?；顒邮阶哉承愿┡P墊是我科自制的用于調(diào)整患者的工具，其主要用于PCNL患者俯臥位時的擺放。本文中筆者即就活動式自粘性俯臥墊在PCNL護理中的應用效果進行觀察，具體情況如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年6月～2011年12月于我院進行PCNL手術(shù)治療的90例患者為對照組，同期選取90例患者為觀察組。對照組中，男59例，女31例；年齡21～71歲，平均（47.2±3.7）歲；結(jié)石直徑2.0～5.9 cm，平均（2.7±0.5）cm；其中，單發(fā)42例，多發(fā)48例；左側(cè)41例，右側(cè)39例，雙側(cè)10例。觀察組中，男58例，女32例；年齡22～72歲，平均（47.4±3.6）歲；結(jié)石直徑1.9～5.9 cm，平均（2.8±0.6）cm；單發(fā)41例，多發(fā)49例；左側(cè)42例，右側(cè)39例，雙側(cè)9例。兩組患者的年齡、性別比、結(jié)石直徑、病灶部位等情況比較，差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 方法

兩組患者均采用PCNL進行治療，兩組患者均由本科室經(jīng)驗豐富的醫(yī)師進行手術(shù)治療，且麻醉方法比較差異無統(tǒng)計學意義。在此基礎上，對照組采用常規(guī)的俯臥位或側(cè)臥位進行手術(shù)。觀察組則采用我院自制的活動式自粘性俯臥墊進行擺放，患者首先取平臥位，然后進行麻醉，然后取膀胱結(jié)石位，根據(jù)患者的體形，調(diào)整好俯臥墊棉枕間寬度，將4個棉枕與底墊相互粘貼，制作成適合患者體形的俯臥墊，放置俯臥墊于手術(shù)床上，在自粘性俯臥墊上鋪蓋一張大單，以利于調(diào)整患者時提拉省力，同時防止患者體液污染俯臥墊?；颊吒┡P后，調(diào)整患者，避免雙乳、會陰、眼及耳廓處受壓，用軟枕墊高患側(cè)腎區(qū)，暴露術(shù)野，安置好患者的四肢，以免受壓，活動式自粘性俯臥墊具體如圖1～3。然后將兩組患者的手術(shù)時間，患者舒適度，并發(fā)癥發(fā)生率，麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標、血清皮質(zhì)醇、血糖水平進行統(tǒng)計及比較。

1.3 評價標準

患者的舒適度評估由患者于術(shù)后48 h內(nèi)進行問卷調(diào)查的方式反饋，以患者主訴無肢體、腰背部的酸脹不適為舒適度較高，以患者主訴存在輕微的肢體、腰背部酸脹不適為舒適度一般，以患者主訴存在較為明顯的肢體、腰背部酸脹不適甚至疼痛為舒適度較差。

1.4 統(tǒng)計學方法

將文中的數(shù)據(jù)采用SPSS 14.0軟件包進行統(tǒng)計學處理，其中計量資料包括年齡、結(jié)石直徑、手術(shù)時間和圍術(shù)期的呼吸循環(huán)指標、血清皮質(zhì)醇、血糖水平等數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標準差（x±s）表示，進行t檢驗；計數(shù)資料為兩組患者的性別比、發(fā)病部位、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率等計數(shù)資料采用百分率表示，組間對比采用χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結(jié)果

2.1 兩組患者手術(shù)時間、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率比較

觀察組的手術(shù)時間短于對照組，舒適度較高者比例高于對照組，并發(fā)癥發(fā)生率低于對照組（均P < 0.05）。見表1。

2.2 兩組患者麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標、血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較

麻醉前兩組患者的呼吸循環(huán)指標中舒張壓（DBP）、收縮壓（SBP）、中心靜脈壓（CVP）、心率（HR）等指標及血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較差異均無統(tǒng)計學意義（均P > 0.05），而麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min觀察組的DBP、SBP、CVP、HR等指標及血清皮質(zhì)醇、血糖水平較麻醉前波動幅度均小于對照組，兩組麻醉及術(shù)中不同時間段指標比較差異均有統(tǒng)計學意義（均P < 0.05），見表2。

3 討論

PCNL中患者的擺放不僅對患者的舒適度有較大的影響，且對于術(shù)野的暴露也有重要的相關(guān)性，另外本術(shù)式中需要變化，且這種變化中對于患者的呼吸循環(huán)系統(tǒng)的影響均極為不利，易造成回心血量的大幅度減小，影響到全身的血供等，表現(xiàn)出血壓等情況的波動幅度較大，而常規(guī)應用的俯臥墊對于不同體型的患者具有針對性較差的情況，尤其對于體型較小的患者，其更易造成腹部的壓迫[2-3]，而這對于俯臥位患者的呼吸極為不利，表現(xiàn)出呼吸頻率等方面的異常，這對于血氧飽和度的不良影響較為明顯[4]。另外，當患者不適時，其不適感明顯的同時，患者的不良應激反應程度也更為明顯，在血清皮質(zhì)醇及血糖方面表現(xiàn)出異常的升高，且這種升高幅度的大小可以反映其應激程度的大小，當患者處于相對舒適的時，這種應激程度較小，表現(xiàn)出血清皮質(zhì)醇和血糖波動幅度較小的情況[5-6]。

活動式自粘性俯臥墊是本科室設計制作的俯臥墊，其具有可調(diào)節(jié)的優(yōu)點，而這對于不同體型的患者而言較有針對性，可根據(jù)不同患者的體型進行針對性的調(diào)整，解決了以往俯臥墊不可調(diào)，不適用于較大或較小體型的患者缺點，而其對于減少護理人員的工作量也有著積極的作用，在術(shù)中的調(diào)整方面更具簡便性。

文中筆者就活動式自粘性俯臥墊在PCNL護理中的應用效果進行研究，通過與傳統(tǒng)的術(shù)式進行比較發(fā)現(xiàn)，采用活動式自粘性俯臥墊后手術(shù)時間明顯縮短，患者術(shù)后的舒適度和并發(fā)癥發(fā)生率也得到有效改善，對于患者的呼吸循環(huán)指標的研究演示，其波動幅度較小，說明循環(huán)和呼吸方面的不良影響較小，而血清皮質(zhì)醇及血糖的研究進一步肯定了應用此俯臥墊患者在應激程度方面的減小，也從一個側(cè)面反映了其對患者的適用性和舒適性。

綜上所述，筆者認為活動式自粘性俯臥墊可顯著改善PCNL患者的舒適度，降低術(shù)中對患者呼吸循環(huán)和應激方面的影響。

[參考文獻]

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[2] 鄭艷紅，蘇茜茜，朱建龍，等.不同手術(shù)在經(jīng)皮腎鏡碎石取石術(shù)中的應用研究[J].浙江創(chuàng)傷外科，2011，16（5）：611-612.

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[4] 李英，江廣學，李建梅，等.經(jīng)皮腎鏡碎石術(shù)的選擇和擺置對手術(shù)的影響[J].微創(chuàng)醫(yī)學，2011，6（3）：250-252.

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第6篇：眼鏡店活動范文

關(guān)鍵詞：消防；體育場館；火災自動報警系統(tǒng)；大空間

1引言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟社會和體育事業(yè)的不斷發(fā)展，特別是08年北京奧運會以后，為承辦各類體育賽事的體育場館在各地不斷涌現(xiàn)，這些體育場館往往都屬于大跨度、大空間的人員密集場所，因而對此類建筑的防火設計工作也就顯得十分重要，而其防火設計和其他常見公共建筑相比也正因為其特殊的結(jié)構(gòu)而具有其特別的要求。從火災自動報警系統(tǒng)的安裝應用上，就因為其高大的凈空、不易分隔的內(nèi)部結(jié)構(gòu)而使普通的火災自動報警系統(tǒng)難以發(fā)揮作用，而作為早期火災預警的主動手段，火災自動報警系統(tǒng)的應用又具有現(xiàn)實上的重要作用和意義，因此如何正確的選擇和使用適合體育場館的火災自動報警系統(tǒng)成為值得作為一個重要的課題的研究。

2體育場館安裝火災自動報警系統(tǒng)的必要性

體育場館由于內(nèi)部空間的結(jié)構(gòu)特點，如其一旦發(fā)生火災，燃燒時會形成熱傳導、熱對流及熱輻射等復雜的熱傳播過程，加之內(nèi)部往往又有可燃裝修材料和較多的可燃物等，極容易引發(fā)燃燒的蔓延，并造成建筑結(jié)構(gòu)的坍塌，而燃燒形成有毒煙氣流的集聚，給滅火救援和人員疏散帶來困難。因此在體育場館內(nèi)安裝有早期能夠探測火災發(fā)生的火災自動報警系統(tǒng)就顯得非常必要。根據(jù)現(xiàn)行國家標準規(guī)范《建筑設計防火規(guī)范》（GB50016-2014）的規(guī)定，對座位數(shù)超過3000個的體育館強制要求安裝火災自動報警系統(tǒng)。

根據(jù)定義，火災自動報警系統(tǒng)，指的是探測火災早期特征、發(fā)出火災報警信號，為人員疏散、防止火災蔓延和啟動自動滅火設備提供控制與指示的消防系統(tǒng)。因此，火災探測器僅僅是整個報警系統(tǒng)的組成部分，但探測器類型的選擇和安裝應用，又決定了能否及時、準確對著火區(qū)域進行報警，因而具有十分重要和關(guān)鍵的意義。

3體育場館中火災報警系統(tǒng)的選型及應用

體育場館由于其特殊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，決定了其火災探測器的選型和安裝應用與普通公共建筑安裝的常見火災探測器有所區(qū)別。根據(jù)國家標準規(guī)范《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》（GB50116―2013）對火災探測器選擇的一般規(guī)定，對火災發(fā)展迅速，可產(chǎn)生大量熱、煙和火焰輻射的場所，可以選擇感溫火災探測器、感煙火災探測器、火焰探測器或其組合。由于體育場館基本都屬于高凈空場所，報警規(guī)范專門對此類場所進行了典型舉例，明確了高度大于12m的空間場所宜同時選擇兩種及以上火災參數(shù)的火災探測器。而以下三種是較為常見的火災自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)，可以作為體育場館火災自動報警系統(tǒng)設計應用的參考。

3.1圖像型火災探測報警系統(tǒng)

圖像型火災探測報警系統(tǒng)由前端探測部分、控制中心部分和消防聯(lián)動部分三個部分組成[1]。其中前端探測部分為主要部件，可采用雙波段探測器和線型光束圖像感煙探測器。

3.1.1雙波段火災探測器

雙波段火災探測器采用雙波段火災探測技術(shù)，在探測方式上屬于感火焰型火災探測器，它由紅外CCD和彩色CCD組成，可將采集到的紅外視頻圖像信號/彩圖像信號傳送給信息處理主機，具有同時獲取現(xiàn)場的火災信息和圖像信息的功能特點，將火災探測和圖像監(jiān)控有機的結(jié)合在一起，報警靈敏度可現(xiàn)場編程靈活設定，以滿足不同場所需要。雙波段火災探測器采用非接觸式探測，可以在防護罩內(nèi)安裝，具有防塵、防潮、防腐蝕功能，對環(huán)境因素適應能力強。

3.1.2線型光束圖像感煙火災探測器

線型光束圖像感煙火災探測器采用光截面圖像感煙火災探測技術(shù)，在探測方式上屬于線型光束感煙火災探測器。對于高大凈空場所，由于火災發(fā)生時產(chǎn)生的煙霧很難到達建筑頂部，因而一般不適宜安裝點型感煙火災探測器進行火災監(jiān)測和報警。而報警規(guī)范也明確對無遮擋的大空間，宜選擇線型光束感煙火災探測器。與傳統(tǒng)意義上的紅外對射探測器的單點發(fā)射單點接收、防護區(qū)域僅限平面不同，它具有一個接收器對應多個發(fā)射器的特點，可對被保護空間實施任意曲面式覆蓋，不需要準直光路，能分辨發(fā)射光源和干擾光源，具有保護面積大、響應時間短的特點；通常具有防塵、防潮、防腐蝕功能。

3.2管路吸氣式探測器

管路吸氣式探測器的工作原理是在火災防護區(qū)域內(nèi)，分散布置可以主動吸收空氣的采樣孔，并配以配套的空氣管網(wǎng)，系統(tǒng)將采集氣體持續(xù)吸入采樣管網(wǎng)的采樣孔中并送至相對集中設置的氣體探測器中，氣體探測器將空氣過濾并輸入探測腔，其中的光散射技術(shù)能探測到及少數(shù)的煙霧，同時，探測器內(nèi)設置超聲波氣流傳感裝置，可直接讀取采樣管內(nèi)的氣流率，使系統(tǒng)不會受到空氣溫度、氣壓變化及外部污染的影響[2]。較傳統(tǒng)火災探測器，管路吸氣式探測器具有反應速度快、靈敏度高、探測范圍廣和維護管理方便等優(yōu)點。

在設置探測器時，探測器的采樣管宜采用水平和垂直結(jié)合的布管方式，并應保證至少有兩個采樣孔在16m以下，并宜有2個采樣孔設置在開窗或通風空調(diào)對流層下1m處。并可在回風口處設置輔助報警作用的采樣孔。

3.3固定消防炮聯(lián)動控制系統(tǒng)

由于體育場館具有的高大空間特點，如設置傳統(tǒng)的自動噴水滅火系統(tǒng)已無法起到有效的初期控火的作用。而火災報警系統(tǒng)的設置，為相關(guān)需要聯(lián)動控制的自動滅火系統(tǒng)提供了條件，而這時固定消防炮的應用，就可以實現(xiàn)起火部位早期的定位并實現(xiàn)快速滅火的作用。《建筑設計防火規(guī)范》也規(guī)定難以設置自動噴水滅火系統(tǒng)的高大空間場所，應設置其他自動滅火系統(tǒng)，并宜采用固定消防炮等滅火系統(tǒng)。該系統(tǒng)的主要優(yōu)點是在火災自動報警并進行著火點空間定位后，系統(tǒng)自動控制自動消防炮進行定點撲救。只對著火區(qū)進行滅火，對無火區(qū)域基本沒有影響或影響甚少，減少了撲救過程中造成的損壞。自動消防炮具有定位精確、滅火效率高、保護面積大、響應速度快的特點，同時對非火災區(qū)域所造成的損失可減至最小。

4大空間型場館的火災自動報警系統(tǒng)展望

由于大空間、大跨度是體育場館最顯著的建筑結(jié)構(gòu)特點，因而可以對其他一些相似的大空間建筑如大型的展覽廳、文化場館等公共建筑的火災自動報警系統(tǒng)設計提供一定的借鑒。但涉及到具體場所，其組合會因為建筑的具體特點產(chǎn)生相應變化，繼而在火災自動報警系統(tǒng)的應用上可以有一定的不同。我國的大空間火災自動報警系統(tǒng)研究雖然起步較晚，但發(fā)展速度快，當然還有很多問題需要研究，以下幾個方面是今后努力方向：

1、具有聯(lián)動功能的消防設施與火災自動報警系統(tǒng)的聯(lián)動控制。

2、不同類型的大空間場館火災自動報警系統(tǒng)的組合應用。

3、復合性非接觸式火災探測[3] 等新型火災探測器及智能化較高的自動滅火設施的研究。

隨著大型結(jié)構(gòu)體的公共建筑不斷出現(xiàn)，對大空間型的火災自動報警系統(tǒng)的應用將會變得更加常見，在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時，也會有越來越多的研究課題和廣闊的發(fā)展前景。

參考文獻

[1] 黃浩忠著.火災自動報警系統(tǒng)簡明設計手冊[M]. 中國建材工業(yè)出版社，2001，10

第7篇：眼鏡店活動范文

四（2）班 歐陽嘉榮

和諸葛亮學智慧——讀《三國演義》有感

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。一看這詞就知道是四大名著之《三國演義》。

它講述的是東漢末年蜀、魏、吳三國之間的事。書上一共有39個故事。其中有3個故事我很感興趣分別是：孔明草船巧借箭、空城巧計退仲達和死孔明嚇活仲達。諸葛亮的智慧讓我佩服，使我欽佩。

孔明草船巧借箭主要講了：周瑜妒忌諸葛亮聰明，甚至想除掉他。但必須要找一個好借口才可以。他想了很長時間，于是他請來諸葛亮說：“我們和操曹的水戰(zhàn)馬上就要開始了，在水中弓箭是最厲害的武器，可我們的箭不夠，你十天之內(nèi)要造出十萬支箭，不然就要斬首?！敝T葛亮告訴他三天就可以了。諸葛亮向魯肅借了二十條船，又讓士兵在每條船上扎了多個稻草人在船的兩邊。第三天晚上霧很大，諸葛亮讓二十條船向北岸曹軍的營地劃去，接近操營時諸葛亮讓士兵擂響戰(zhàn)鼓，曹操以為周瑜來了，可霧大看不清，他就讓士兵射箭。不一會稻草人的身上就有了很多箭，遠遠不止十萬支。我真佩服諸葛亮，他知天文地理，能把這些運用到在現(xiàn)實中。

空城巧計退仲達主要講了：諸葛亮下令全軍退回漢中。然后帶著五千士兵來西城搬草糧?？蓜偟轿鞒?，司馬懿領了十五萬大軍進攻西城！諸葛亮登上城樓，看見魏軍往西城殺來，他低頭沉思了一會兒，讓把城門全打開，每個城門前要有二十個士兵掃地。他帶了兩個童子上樓悠閑自得的彈琴，司馬懿來到城下看見諸葛亮在城上彈琴，自己來了也沒反應，他深知諸葛亮行事謹慎，認為城里有埋伏：“讓我進去，我才不上當呢！”于是他帶著軍隊退了回去?？匆娢很娮吡耍T葛亮終于舒了一口氣。這點我們要向諸葛亮學習遇事不驚慌。

死孔明嚇活仲達主要講了：諸葛亮死后，司馬懿聽說后，高興極了，急忙帶著軍隊追殺蜀軍。魏軍剛進入蜀軍的營地，就聽見四周一陣鼓聲，蜀軍把魏軍包圍了。司馬懿驚慌是錯時看見“諸葛亮來了”。司馬懿嚇慘了，原來諸葛亮沒死，又中了他的計。他趕緊跑出了蜀軍的包圍圈，逃走了。其實一切都是諸葛亮生前的計策，剛才的諸葛亮是木頭做的。所以說諸葛亮確實是個了不起的人物。死諸葛嚇跑活仲達，一直傳到今天。死人用生前的智慧嚇跑了活人，太了不起了！

第8篇：眼鏡店活動范文

電動汽車制造商特斯拉提供了一個答案，它今年在汽車行業(yè)引領的風潮，就如當年蘋果之于傳統(tǒng)手機行業(yè)。

作為傳統(tǒng)汽車行業(yè)的入侵者，特斯拉并非將新能源與傳統(tǒng)汽車制造簡單結(jié)合。資料顯示，其最暢銷的Model S車型，車體和內(nèi)部設備極具設計感，中控臺由一塊觸摸顯示屏占據(jù)，集成了車輛行駛調(diào)節(jié)、導航、電話、上網(wǎng)等所有軟件功能。

特斯拉的創(chuàng)始人伊隆-馬斯克（Elon Musk）有過硅谷的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗，顯然他已把硅谷的思維和科技公司的運行法則帶到汽車行業(yè)了。由此，他被美國媒體認為是下一個“喬布斯”，特斯拉也被視為“汽車業(yè)的蘋果”。

產(chǎn)業(yè)總在這些狂人的作用下改變。不管是喬布斯還是馬斯克，他們的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)之道，一直被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的多個角落揣摩，甚至“學以致用”。

這其中也包括中國眼鏡行業(yè)角落的一個人——何坊。

何坊何方神圣？本名何豐源，做過詩人，以何拜倫這個筆名出過詩集；多年從事咨詢策劃業(yè)，是國內(nèi)著名咨詢策劃機構(gòu)析易國際/蜥蜴團隊的“長官”，幫助三十余個企業(yè)在美國、韓國、香港等地上市；一直沒離開過實業(yè)，早年供職于哈慈集團，任副總裁，后在實力傳媒集團擔任中國區(qū)IMC（整合行銷推廣）總監(jiān)。他現(xiàn)在的一個新身份是北京美麗兄弟科技有限公司董事長兼CEO，負責運營國內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個專業(yè)品牌——美麗島。

美麗島的眼鏡雖不及谷歌眼鏡（Google Project Glass）成為劃時代產(chǎn)品，但對于銀發(fā)的中老年朋友，也絕對是一款帶去全新視覺體驗的眼鏡。它的專業(yè)名稱叫“漸進多焦點眼鏡”，簡稱“多焦鏡”。這種眼鏡，一只鏡片上可同時擁有看遠距、中等距及近距所需的不同光度，近視、散光都可應用。如老花眼的人戴著，可遠視也可近看，一鏡頂倆鏡。

這么好的眼鏡，目前在中國市場的普及率只有0.2%。何坊的理想，簡言之，就是要讓這款被業(yè)內(nèi)同行忽視的多焦鏡成為行業(yè)主流。

如何實現(xiàn)？接下來可以看看，一個做咨詢策劃，又諳熟本土銷售的人士，如何突破0.2%的市場普及率，將多焦鏡市場規(guī)模放大？

市場切入：為何選擇老花鏡

中國的眼鏡行業(yè)是個不大不小的行業(yè)。香港貿(mào)易發(fā)展局今年3月的一個行業(yè)報告顯示，2012年中國眼鏡行業(yè)的總產(chǎn)值310億元，這是一個相對保守的統(tǒng)計數(shù)字。

而在眼鏡店的銷售構(gòu)成中，近視鏡占50%，太陽鏡占30%多，隱形眼鏡和護理產(chǎn)品占10%左右，老花鏡僅占5%。如果算上網(wǎng)絡銷售，考慮到網(wǎng)絡購物以年輕人為主，網(wǎng)售產(chǎn)品以太陽鏡、隱形眼鏡和近視鏡為主，那么5%這個數(shù)字，對老花鏡來說，還是個稍顯夸大的市場份額。以310億元的行業(yè)總產(chǎn)值來算，老花鏡這個細分市場的份額頂多15億元。

15億元的市場，就算一家通吃也只能成就一家中型規(guī)模的企業(yè)，為何美麗島要選擇老花鏡這個縫隙市場？

美麗島首先看好的是多焦鏡的市場成長空間。在歐洲，青少年戴眼鏡的非常少，上歲數(shù)的戴眼鏡的比較多；而中國和日本是年輕人戴眼鏡特別多。何坊說，多焦鏡在發(fā)達國家是個普及的技術(shù)，可以用在青少年的近視鏡，也可用在老年人的老花鏡，其普及率，在歐美國家是46%以上，在法國和日本接近90%，在中國只有0.2%。

數(shù)字對比之間的差距，意味著什么？“歐洲的人口老齡化問題突出，保守估計，假定多焦鏡46%的普及率里，有1/3的普及對象是老年人，那老年群體就為多焦鏡拿下了眼鏡市場15%的份額；而在中國，老花鏡市場只占眼鏡市場5%的份額，也就歐洲15%份額的1/3。但是，多焦鏡如果完全替代老花鏡，其普及率從0.2%將提升至5%，就是增長25倍，老花鏡市場的份額將從15億增長至375億；如果普及率增長至40%以上，向歐美看齊，那將增長200倍，創(chuàng)造出3000億級的市場空間?！倍F(xiàn)在眼鏡行業(yè)的規(guī)模才300多億，千億級的空間，這相當完全創(chuàng)新了一個眼鏡市場。

“這就是做這個行業(yè)的機會所在，并且是這個行業(yè)的唯一機會?！焙畏恢赋觥?/p>

而從行業(yè)現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)眼鏡店的生意現(xiàn)在都被互聯(lián)網(wǎng)大量地搶走，像隱形眼鏡、太陽鏡這樣的標準化產(chǎn)品在網(wǎng)上很容易買到。近視鏡是最主要的市場，其消費主體是學生。而年輕人肌肉有彈性，眼睛本身的調(diào)節(jié)性非常好，戴近視眼鏡都不用測瞳高瞳距，也不用測精準的度數(shù)，就是度數(shù)差50度，眼鏡配過來第二天就適應了。這導致年輕人買近視鏡在網(wǎng)上買就容易實現(xiàn)。所以青少年眼鏡市場也被互聯(lián)網(wǎng)搶走，尤其是低端眼鏡市場。

“所以現(xiàn)在傳統(tǒng)的主流眼鏡店，日子很難過，要論出路，還必須是多焦鏡。因為多焦鏡的配驗難度十數(shù)倍于近視鏡，互聯(lián)網(wǎng)根本無法解決；另外，因為成本問題，多焦鏡的價格高，少則上千多則數(shù)萬元，講究消費體驗的人才去配?！焙畏环治觥?/p>

開店：輕資產(chǎn)，重本質(zhì)

多焦鏡作為國際上一種成熟的高技術(shù)含量產(chǎn)品，美麗島采用的是全球采購。這一點也是學習“蘋果”。

“蘋果的觸摸屏是從三星采購的，它自己不生產(chǎn)觸摸屏。蘋果的所有核心技術(shù)全部是采購過來的，再整合成一個全新的產(chǎn)品。把手機變成了智能終端，提供大量的APP應用，才是蘋果的真正創(chuàng)新?！焙畏徽f。

如果說多焦鏡是“硬件”，那么，美麗島的終端店——美麗島視光中心，就是包含美麗島諸多“軟件”應用和創(chuàng)新的終端集成。它把自己定位為消費者的“私人視光顧問”，為消費者量身定制多焦鏡。

美麗島視光機構(gòu)副總裁張云偉表示：“眼鏡與人的健康密切相關(guān)，每個人的視力狀況都千差萬別，只有量身定制才能保證眼鏡的舒適度和美觀度。在美麗島視光中心配鏡，消費者的用眼習慣、年齡、臉型、膚色、職業(yè)等情況都會被考慮在內(nèi)，只有這樣才能充分保證所定制的每一副眼鏡都清晰、舒服、合適、美觀?！?/p>

但美麗島眼鏡店的運營模式，與傳統(tǒng)眼鏡店的差異不止于此。傳統(tǒng)眼鏡店的運營模式會面臨庫存壓力大、占用現(xiàn)金多、加盟成本高、渠道拓展慢等問題，同樣美麗島也是一個眼鏡店，也必然會遇到這些問題，不同的是，何坊認為“問題就是答案，障礙就是橋梁?！敝灰吹搅藛栴}就一定會有解決方案，而他的解決方案就是創(chuàng)新商業(yè)模式，用他的話說“如果不創(chuàng)造新模式，永遠都會面對老問題?！?/p>

傳統(tǒng)眼鏡店更多的是渠道品牌，比如寶島眼鏡店，會賣多個品牌的眼鏡，像蘇寧和國美這樣的賣場銷售多品牌電器一樣。一般一個100平米左右的傳統(tǒng)眼鏡標準店，里面要擺3000副以上的眼鏡。美麗島卻是品牌專賣店，“里面95%賣的是美麗島的產(chǎn)品”，一個標準店，里面也就放100多副鏡架；但一個標準店里邊會配制四個驗光室，而傳統(tǒng)眼鏡店，再大最多也只配一個驗光室。

美麗島把每個終端店都當成終端展示體驗店，消費者在這里驗光、選擇鏡架后，數(shù)據(jù)和訂單會傳給美麗島的全國定制中心，產(chǎn)品定制最終在這里完成。由此，美麗島的庫存可集約于全國定制中心，庫存分散帶來的資金占用問題通過這種方式也得到很好的解決。

在美麗島眼鏡店內(nèi)見不到一個銷售或?qū)з徣藛T，這也是頗讓人驚奇的。何坊的理念是“沒有驗光師，就沒有眼鏡的未來?！币驗檠坨R行業(yè)是半醫(yī)半商的行業(yè)，“醫(yī)”字體現(xiàn)在驗光上，要求極高。在歐美，一個合格的驗光師要醫(yī)學?？疲ㄖ袊究疲┳x四年，視光?？圃僮x四年，完后再還需要一年的臨床視光經(jīng)驗，才有驗光、開處方配眼鏡的資格。驗光的流程也非常復雜，比如兩個消費者，驗光測出的眼睛數(shù)據(jù)都一樣，但兩人的工作不一樣，眼睛使用習慣不一樣，驗光師最后給出的配鏡處方也會不一樣。所以驗光師需要大量的時間與消費者溝通。

“眼鏡行業(yè)的本質(zhì)是什么？是賣鏡片，而不是賣鏡架；消費者的體驗，排第一位的是鏡片，然后才是鏡架的款式?！焙畏徽f。中國傳統(tǒng)眼鏡店是賣鏡架為主，導致大量的消費者選擇鏡架；而美麗島重點都放在驗光上，7—ELEVEN日方創(chuàng)始人鈴木敏一句名言詮釋了美麗島回歸眼鏡行業(yè)本質(zhì)的思考路徑，他講：“所有人走進店鋪，看到的都是既有的商品，而新的需求就潛伏在這之外?！?/p>

在美麗島，驗光師被稱為“視光顧問”，其提供的服務與傳統(tǒng)眼鏡店形成了三重PK：

一是產(chǎn)品VS服務。傳統(tǒng)眼鏡店賣鏡架、鏡片，而美麗島把服務當成重點；

二是眼鏡店VS視光中心。傳統(tǒng)眼鏡店還處于賣產(chǎn)品的經(jīng)營層次，美麗島的視光中心已經(jīng)是在為消費者提供一個視光的整體解決方案了；

三是驗光師VS視光顧問。傳統(tǒng)眼鏡店，驗光師給消費者驗一下光就完了，根本不會去了解消費者的生活習慣；美麗島的視光顧問，對消費者的視力情況和生活習慣等等，就會有一個全面的了解。

在店面擴張上，美麗島采取的是“雙直營”的渠道擴張模式。何謂“雙直營”？其一是指美麗島自己開的直營店，其二是指商開的直營店。傳統(tǒng)眼鏡店的擴張，單店加盟是主流，但美麗島處于多焦鏡的市場教育階段，需要借助商的力量從整個區(qū)域來做市場教育和推廣，單店加盟未免零碎，于是采取區(qū)域制。不過，為了避免渠道管控和利益分割上的混亂，商們只能在自己的區(qū)域內(nèi)自己開直營店，不能再往下找和加盟。

凡客誠品董事長陳年說：“創(chuàng)業(yè)就是無中生有?！苯刂?012年12月，美麗島視光中心遍布北、上、廣、深一線城市及各大中城市，成功入駐幾十家高檔商場。

沒有老顧客，永遠都是新公司

在國內(nèi)，美麗島是第一家以“一對一的私人視光顧問”模式，提供專屬的視力服務的機構(gòu)。它的“3PsO配鏡服務”，開創(chuàng)性地將過去簡單只針對眼部的驗光服務，提升到涵括“臉部美學測型”和“腦部數(shù)據(jù)精量”整套配鏡服務，在保證客戶獲得基于眼部驗光的“準確度”的前提下，更是讓消費者獲得了基于臉部的“美觀度”和基于腦部的“舒適度”，讓消費者在美麗島獲得前所未有的配鏡體驗。

這種服務是長久而固定的。在配鏡后，美麗島的客服人員以及當初為消費者驗光的視光顧問都會定期對客戶進行一對一的跟蹤與回訪，調(diào)查客戶的佩戴情況，然后收集整理這些信息數(shù)據(jù)，以便隨時根據(jù)客戶的需求而進行產(chǎn)品和服務的調(diào)整。而消費者在購買了美麗島的第一副眼鏡后，就自動成為其會員，除了享受打折優(yōu)惠外，美麗島還會為客戶建立“免費終身視光檔案”，主動邀請客戶做“免費視力復查”，持續(xù)記錄客戶視力狀況并讓客戶知曉。

所有會員的配鏡資料匯集成美麗島的數(shù)據(jù)庫，如果某位客戶需要另配眼鏡，那么美麗島就可以基于既有的客戶配鏡數(shù)據(jù)，為其提供更快速更便捷的服務?？蛻糁行脑诿利悕u組織架構(gòu)中是一級單元，與銷售中心等部門同列。

何坊說：“如果一個企業(yè)沒有老顧客，那永遠都是一家新公司。”會員制的一個好處，就是將新客戶轉(zhuǎn)化成忠誠的老客戶，而老客戶的維護成本相對新客戶來說要低得多。根據(jù)美麗島內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年約有14.5%的營業(yè)額來自于美麗島老客戶的二次消費。

會員重購，對美麗島的門店經(jīng)營有什么具體意義呢？

“換鏡率（配眼鏡后換眼鏡的周期）日本是一年，按國家眼鏡行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計中國是一年半。因為美麗島的客單價稍微高一點，我們定兩年換一副眼鏡。假定美麗島在省會城市的門店，每家店有3000個會員，那么從第三年開始，就算這3000個會員里只有1/3要換鏡，也就是1000人要重復配鏡，按我們平均客單價3000元來算，這1000人換鏡就能為這個門店帶來300萬的年收入。如果這種重購能不斷形成，那盈利水平將相當可觀，因為都是老客戶重復消費創(chuàng)造的，這里面幾乎沒有推廣費用?！焙畏徽f。

“而且，重復購買的時候一定是往上買，買更好的鏡片更好的鏡架，大多數(shù)趨勢是這樣的。比如我買車，剛開始買了寶馬三系。據(jù)寶馬統(tǒng)計，21%的寶馬的消費者會再次購買寶馬車。我再買寶馬的時候還能再買三系嗎？肯定他想買五系，甚至奔七系買。所以，會員第二購買的時候，如果是大量的會員重購，一定對銷售額以及利潤的貢獻更大?！?/p>

“如果一個店一年的銷售額是300萬，那純利至少200萬。這是什么概念？什么公司都能上市了?！焙畏徽f，這才是美麗島真正的戰(zhàn)略。

當然，這也是美麗島當前最大的挑戰(zhàn)，即一方面要迅速實現(xiàn)大規(guī)模定制，另一方面要增加會員，并贏得會員的持久忠誠和更多的轉(zhuǎn)介紹。這將是美麗島成功占領未來的關(guān)鍵。

應對“三不”挑戰(zhàn)

多焦鏡作為國內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個新品類，美麗島在市場推廣過程中面臨三大營銷挑戰(zhàn)：

第一個是“不知道”，即在國內(nèi)沒多少人知道多焦鏡，這是最大的問題。美麗島目前只是個創(chuàng)業(yè)型小公司，一己之力根本解決不了這個問題，只能依靠中央電視臺這樣的大眾媒體宣講多焦鏡的專業(yè)知識以及整個眼鏡行業(yè)一起使勁才能解決。

第二個是“不精準”，在大眾媒體上投放廣告，大部分會浪費掉。精準的營銷方式將有望通過新媒體工具來實現(xiàn)，馬化騰締造的微信王國顛覆了傳統(tǒng)通訊行業(yè)，這也讓美麗島看到了新媒體在開發(fā)精準客戶和會員重構(gòu)方面所隱藏的消費勢能。

第三個是“不相信”。即使消費者知道了多焦鏡這個品類，也未必相信美麗島這個品牌。

上面這三大問題，實際上也是多焦鏡行業(yè)都得面對的問題。“一個小公司要解決整個行業(yè)都擔負的問題，就得想方法，而且上帝不會交給你一個無法解決的問題?！焙畏徽f

美麗島到任何城市做推廣，一般都會在大眾媒體上做宣傳。這些宣傳讓更多的人知道了這件事，更多的眼鏡店開始配制多焦鏡，并在店內(nèi)做宣傳推廣多焦鏡。這一方面推動了多焦鏡總體銷量的暴增，另一方面，因為多焦鏡的配鏡要求極高，那些以配近視鏡為主的眼鏡店，他們的驗光師在配多焦鏡時技能是欠缺的，由此產(chǎn)生許多售后問題，既給企業(yè)增加了大量成本，也給多焦鏡帶來負面口碑。

為了提升行業(yè)的整體服務水平，美麗島專門申請建設了一個“視光顧問”公眾微信平臺，只談多焦鏡的驗光問題和銷售技能，對全國的驗光師開放。這實際上是將全國的驗光師集中起來做培訓，能配多焦鏡的驗光師多了，自然會影響這個市場。這個微信平臺每天發(fā)一兩篇內(nèi)容，方便驗光師吸收學習，成本也低?！拔野阉懈咝У统杀緶贤??！焙畏徽f。

精準營銷問題上，美麗島已經(jīng)簽了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司去做精準投放。中國有10萬以上粉絲的博客，這些博客的粉絲，40歲以上的大概有500萬人。美麗島要影響的是這500萬人中45-50歲的這一目標人群。

基于精準營銷，美麗島也針對特殊人群推出細分產(chǎn)品，如今年5月的輝動高爾夫鏡片。中國大概有300萬人經(jīng)常打高爾夫，美國遠遠超過這個數(shù)量，而且美國的高爾夫球場數(shù)倍于中國。高爾夫人群用眼是過度的，打高爾夫一打一天，眼睛盯著球走，有一段時間會面對著太陽，對眼睛的損害是非常嚴重的，所以他們需要更專業(yè)的產(chǎn)品。有意思的是，剛開始，輝動高爾夫鏡片是美麗島的供應商供貨給美國市場研發(fā)的，后來美麗島將它轉(zhuǎn)化到國內(nèi)市場。

同樣，為了解決“精準”和“相信”的問題，美麗島新成立了輝動事業(yè)部和大客戶事業(yè)部，并專門定制了兩輛高級高配的驗光車。這兩個事業(yè)部類似直銷部門，一個專門組織全國的高爾夫群體，另一個專門到工會、老干部活動中心、老年大學這樣有目標人群的地方搞活動，現(xiàn)場講解，直接把驗光車開去給這些人驗光，驗完后一人發(fā)一張折扣券去店內(nèi)體驗、消費。

“這種做法突破了眼鏡店的覆蓋半徑，是傳統(tǒng)眼鏡店沒有的。能不能成不知道，但是最重要的要去嘗試?！焙畏徽f。

從燒錢到燒香

今年9月，美麗島A輪融資計劃，獲得天圖資本獨家6000萬人民幣的戰(zhàn)略投資。天圖資本是一家專注于消費領域的投資公司，已經(jīng)投資了周黑鴨、德州扒雞、慈銘體檢等60家企業(yè)。

獲得投資后，美麗島底氣十足，玩法也不同。美麗島的五年計劃中，頭兩年燒錢打基礎，基礎量做出來了，后三年再將業(yè)績做上去。

操盤手何坊明后兩年安排的事情，就是兩個字——“燒錢”?！盁X的本質(zhì)是培養(yǎng)市場。京東燒錢是培養(yǎng)消費者網(wǎng)上購物的習慣，是在為國家做貢獻，幫助產(chǎn)業(yè)升級。雖然我們做實業(yè)，我一樣燒錢?！?/p>

美麗島燒錢，燒兩個指標：第一，以省為單位的營業(yè)額要燒上來；第二，以店為單位的會員數(shù)量要燒上來。營業(yè)額和會員數(shù)量是相輔相成的，“會員數(shù)量只要一燒上來，兩年以后這家公司永遠死不了了。”為此，美麗島調(diào)整了客單價，并制定了KPI考核措施，以及獎勵政策。

“這種玩法像互聯(lián)網(wǎng)，跟傳統(tǒng)眼鏡玩法完全不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)追求流量和追求營業(yè)收入，把這兩個數(shù)做起來就立住了，立住了你就賺錢了。等我們把這兩個數(shù)做起來的時候，全國多焦鏡品牌中美麗島肯定第一。我們會員數(shù)量也第一的時候，誰來跟我們競爭？”何坊信心十足。

操盤美麗島后，何坊將自己定位成一位眼鏡行業(yè)的“蛋糕師”，既開創(chuàng)多焦鏡這個行業(yè)，做大行業(yè)蛋糕，同時讓美麗島成為行業(yè)領導者。

第9篇：眼鏡店活動范文

18歲開第一家眼鏡店，44歲有了236家店，全部都是直營的；

身材又瘦又小，卻掌管著河南省最大、全國三甲的眼鏡零售企業(yè)。

數(shù)伏天的鄭州悶熱，經(jīng)三路財富廣場寶視達總部，張鴻林的出現(xiàn)，讓記者感覺似乎不那么熱了：這位1968年平頂山生人、寶視達1+1、1+2眼鏡等多項專利發(fā)明者、河南省最大的眼鏡連鎖零售企業(yè)掌門人、身家?guī)讉€億的老板，竟然出人意料地瘦弱。

可44歲的他一張嘴說話，氣場就不一樣了。“我喜歡專注做事，執(zhí)著和定力是成功的需要。短板理論在我這里這樣理解，不做那塊最短的，做就把那塊長的做到最長，做就做專家?！彼f，60后已經(jīng)成為民營企業(yè)頂梁柱，這一代人見證了改革30年，為國家做出巨大貢獻。而他的人生目標是，讓人人享有看得清的幸福。

從小顯露的經(jīng)商天賦

用張鴻林的話說，寶視達就像他的孩子，傾注了他全部的心血。

從一個鄉(xiāng)下小伙子到在眼鏡業(yè)弄拳使腿并且得心應手的老總，這個角色的轉(zhuǎn)換是驚人的，卻也是順理成章的。因為，他實在是一個極具經(jīng)商天賦的男人。

說起小時候的事，張鴻林很是得意。

小學四年級暑假，別的孩子都是瘋跑瘋玩，他卻去賣冰棍。賺的錢他買來雞子養(yǎng)，養(yǎng)大了母雞歸家里，公雞賣了錢歸自己。然后，再用賺的錢買兔子養(yǎng)，他的“資金”像滾雪球一樣越來越多。

錢多了，他就早起騎車四下里收雞子，0.95元收來，1.20元賣出，每天帶著幾十斤的雞子，騎車100多公里，他賺差價。經(jīng)商的樂趣讓小小的他絲毫不覺得累，反而不斷激發(fā)著他更多的商業(yè)靈感。雞籠子他舍不得花錢買，看看別人的樣本，然后自己動手做。收雞子的時候，他懂得抖盡雞子身上的土以減掉不必要的分量；賣出之前，他知道不能楞填雞食，而是喂軟和的麩子和水，既不填食充分量，也不虧分量，還能保持小雞的活力，小雞的死亡率很低，結(jié)果他的雞子賣得很好，錢自然也賺到了。

少時張鴻林的機靈是出了名的。親戚四鄰都知道他數(shù)學好，腦子靈光，算賬又快又準。一到趕會，就有人“借”他，讓他幫著在集會上賣煙酒、賣百貨，甚至賣農(nóng)機具。五年級的時候，他一人賣一車農(nóng)機具，都不出差錯的。

他很會賣東西，而且能做到眼觀六路，小小年紀，賣東西的時候只丟過一瓶酒，再也沒丟過任何東西。

旺盛的財富欲望，使得他17歲就外出打工了。因為他發(fā)誓要在城市生活，學會一門手藝。打工之初，他在集會上賣家具，因為瘦小，累得夠嗆。精明的他后來瞄上了配眼鏡。他找上門去學徒，人家不收，他就決定不要工資只要求管一頓飯。結(jié)果，半年他就學會了。接著他又要求做前臺銷售，半年后他已經(jīng)對這行胸有成竹了。

1987年10月1日，18歲的張鴻林自己開了一家眼鏡店，開店伊始，他就能自己制作閃光近視鏡，而別的眼鏡店，需要拿到北京去做?！吧夂玫貌恍?，顧客人頭攢動，咱手里是干不完的活兒啊!”現(xiàn)在的張鴻林說起想當年，依然是一臉的滋潤。

第二年，他就開了第二家店，前店60平米，后廠30平米，在當時的平頂山是最好的眼鏡店，最先推出電子驗光，生意照樣很好，顧客不斷。

記者覺得，像張鴻林這樣的人，不發(fā)都是不可能的。

總是先人一步

在眼鏡經(jīng)營方面，張鴻林總是先人一步，因此也總是承受爭議。

張鴻林的經(jīng)商天賦，體現(xiàn)在他總有超前的眼光。別人賣玻璃鏡片的時候他開始賣樹脂的，被指賣的是塑料貨。別人開始賣樹脂鏡片的時候，他又開始賣隱形眼鏡；都賣隱形了，他又開始賣漸進多焦了。他喜歡引領行業(yè)潮流，他總是關(guān)注著眼鏡業(yè)的未來。

如今，多焦眼鏡他是全亞洲賣得最好的。漸進多焦最初是為老年人設計的，專門解決近視眼與老花眼之間的糾結(jié)。張鴻林呢，將這個技術(shù)還創(chuàng)造性地運用在年輕人降低視覺疲勞方面。而且，在他和已有150年歷史、全球最大的視光企業(yè)之一的法國依視路13年前合作伊始，他就從理論上提出了這個概念，因而他是中國“青少年漸進”第一人。他說，好視力要訓練，好眼睛要保健，視功能是可以通過訓練而改變的。之后的幾十家視力復健店，就是他基于這種指導思想，創(chuàng)新推出的區(qū)別于傳統(tǒng)眼鏡店的獨特模式。

張鴻林的經(jīng)商天賦，還體現(xiàn)在他總有獨特的營銷策略。遠的不說，就說今年4月份他剛剛玩過的“價格天注定”，就HOLD住了消費者和業(yè)界同行。出人意料的是，寶視達的天價，不是奢侈高端之意，而是以日期來決定商品價格，月份決定十位數(shù)，日子則是個位數(shù)，4月13日眼鏡價格就是41.3元?；顒訌?月1日起至5月26日持續(xù)8周，此間，消費者們可以在周五之外的任意一天預訂，于周五到店購買。而8個周五指定價位分別為46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，價格竟然都低于60元，自然也遠遠低于其他眼鏡店。

可以用平時價格的一折或者兩折購買眼鏡，而且可選擇款式很多，質(zhì)量還有保障，“三包”期為90天，期間出現(xiàn)鏡片破裂、膜層脫落等問題都給予更換或退貨；“四?！奔雌焚|(zhì)保證、技術(shù)保證、滿意保證、價格保證。消費者何樂而不為呢！