房地產(chǎn)營銷策劃工作精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

關鍵詞：營銷策劃；市場導向；創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。92年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，開始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

二、房地產(chǎn)營銷策劃中出現(xiàn)的問題

（一）市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新

開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要歸回理性市場，不能全憑經(jīng)驗和個人感性判斷。

（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設計產(chǎn)品，而是先設計產(chǎn)品，再去尋找與所設計產(chǎn)品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。

（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務當中，廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。

（四）網(wǎng)絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系

目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡營銷手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷活動的手段，沒有相應的監(jiān)控機制評估網(wǎng)絡營銷的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡單地作為可靠的評估指標。

三、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新

（一）強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析

前期市場調(diào)研，必須從消費者的實際出發(fā)，注重當?shù)匚幕砟?，重視消費者對產(chǎn)品戶型、價格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應該做到：以市場需求為導向，根據(jù)實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產(chǎn)營銷策劃

（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須忠實于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。

營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應做到：

1.從實際出發(fā)，關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；

2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益；

3.立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

（三）提高網(wǎng)絡營銷技術，并建立相應的評估體系

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡營銷的最基本形式，網(wǎng)絡平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關的媒體進行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創(chuàng)建相應的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷效果進行評價，提高網(wǎng)絡宣傳的目的性和有效性。

（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷

房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

（五）加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質(zhì)

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

參考文獻：

第2篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢

房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關經(jīng)濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導我們的實際工作。事實上房地產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經(jīng)、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關注。

⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢

①強化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌

②適應消費者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構(gòu)應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑В瑥亩央p方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

參考文獻：

[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社,2006.

[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟出版社,2003.

[3]覃彥玲.房地產(chǎn)營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學學報,2005,(1).

第3篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

[關鍵詞]房地產(chǎn)產(chǎn)品；營銷策劃；理論；應用研究

1、引言

房地產(chǎn)營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，從設計理念、環(huán)境設計、戶型設計、產(chǎn)品定價、品牌打造、銷售推廣

等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務銷售房地產(chǎn)商品，使消費者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。

營銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個營銷過程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對未來的市場情況進行準確的

預測，并根據(jù)預測結(jié)果，制定出市場變化的具有分析性的經(jīng)營方案。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售，包括以適當?shù)膬r格，通過適當?shù)那老蚴袌鎏峁M足不同消費人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門學科的知識制定營

銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結(jié)合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。

2、房地產(chǎn)營銷策劃的階段和方法

2.1房地產(chǎn)營銷策劃的階段

房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。

根據(jù)銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推

廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產(chǎn)生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。

2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃

企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調(diào)查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。

2.1.2銷售階段的營銷策劃

企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。

2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃

物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務的質(zhì)量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。

2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較

為實現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。

表1幾種營銷方式對比

2.2.1廣告推廣

廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標，在市場調(diào)查預測的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。

2_2.2活動推廣

活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。

活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內(nèi)活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。

2.2.3品牌推廣

品牌推廣是從規(guī)劃設計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內(nèi)涵。

可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。

2.2.4公共關系

公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。

可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關系，調(diào)研活動；對外聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作。

通過以上分析，房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段，對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設施、環(huán)境設計、單體建筑設計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。

3、“DL—YLY”項目的營銷計劃

3.1項目基本情況

DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設有居民健身中心等。

3.2項目營銷計劃

一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。

（1）2016年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。

（2）2016年5月內(nèi)部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。

（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。

（4）2016年8、9月續(xù)銷。

（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。

（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。

（7）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會準現(xiàn)房促銷。

（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。

（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。

“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。

結(jié)語：

第4篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

除了對營銷專業(yè)理論的運用房地產(chǎn)營銷需要整合各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源，沒有很好的控制這些資源是很難獲得成功的。按照營銷策劃的戰(zhàn)略思路，整合各種優(yōu)勢資源，所發(fā)揮的營銷力是驚人的。

那么在房地產(chǎn)營銷這個專業(yè)化極強的行業(yè)里，眾多營銷精英是怎樣把各種營銷手段有機的結(jié)合起來，在日益競爭激烈的房地產(chǎn)市場發(fā)揮巨大作用的呢？本文介紹一下目前房地產(chǎn)營銷策劃的三個專業(yè)手法，美其名曰：三種武器。 第一種武器：報紙廣告打開市場的利刃

隨手翻閱一下身邊的報紙，幾乎都能看到樓盤廣告。報紙廣告可以說是房地產(chǎn)營銷第一種武器，這與房地產(chǎn)的自身特點是分不開的。

地產(chǎn)營銷與其它大眾性日用消費品來比，目標消費者相對集中，價格、配套、個性及設計等方面各不同，會對不同消費者產(chǎn)生吸引力；地段相對重要，就目前而言，消費者購房更圖便利；“商品稀缺”，同大眾性日用消費品不同，幾百套或上千套房子也就賣給上千個目標消費者，如何在眾多的潛在消費者當中，“挖”出這千把號人并與之互動溝通，至關重要；目標市場地域性強，主要銷售給當?shù)鼗蛟诋數(shù)毓ぷ鞯南M者等等。選擇目標客戶經(jīng)常接觸的報紙媒體投放廣告，把樓盤的信息通過報紙廣告的形式有效的傳遞給目標客戶，是房地產(chǎn)營銷策劃體系中重要的環(huán)節(jié)。

廣告首先要解決的是定位問題，事實證明大量的無效廣告多數(shù)是由于定位模糊所至。一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關注，然后清楚地告訴消費者利益的承諾點和支持點，最好能創(chuàng)設溝通點。好廣告的關鍵當然是創(chuàng)意，當發(fā)展商檢視自己的廣告時，不妨自問：記憶點是什么，能記住嗎？利益點是什么，可行嗎？支持點是什么，夠勁嗎？溝通點是否管用？若自己講不清楚，那就馬上要廣告公司那幫伙計再忙會兒吧。否則，您的這筆廣告費又被浪費了?！?第二種武器：DM直投緊緊鎖定目標客戶

DM，即直郵信函廣告。 DM是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運用于商品銷售、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動、企業(yè)公關等多種領域，業(yè)績頗不平凡，被稱為廣告輕騎兵。

作為廣告媒體， DM有幾個突出的特點：自主性。形狀、重量、體積不受限制，郵發(fā)的時間、對象、數(shù)量完全由廣告主自行掌握；系統(tǒng)性。由于是信函形式，可以在合理推想應如何與收到 DM的人有效溝通的基礎上作系統(tǒng)性安排；測試性。在系列化的廣告中可根據(jù)消費者反應漸次改進調(diào)整；效果易于確認， DM的效果可以用數(shù)據(jù)簡單地表述出來，在此基礎上即可分析并回饋消費者的各種反應；費用安排靈活。版式設計、數(shù)量多寡、先后次數(shù)都可由廣告主自行掌握，廣告費用具有高度彈性。綜合上述特點， DM對房地產(chǎn)來說，應該是一種非常不錯的廣告媒體。

房產(chǎn)作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經(jīng)常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反復比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購買決策行為高度復雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重復接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜志售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案中針對各個不同的對象，量身定做，發(fā)掘出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現(xiàn)場看樓甚至產(chǎn)生購買沖動的欲望。

另外，房產(chǎn)作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。一般說來，一個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價格水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數(shù)范圍更小。在這種目標消費者人數(shù)不多而又比較明確的情況下如果運用 DM，以更精致的廣告設計、更翔實的廣告內(nèi)容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，我們相信廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。

但目前國內(nèi)的DM專業(yè)化程度還不夠，很多DM數(shù)據(jù)庫不具有合法性，有些數(shù)據(jù)更新也比較緩慢，應該說是一個很有前景的、有待開發(fā)的市場，隨著市場的進一步完善，這種武器應該會在樓盤的營銷推廣中發(fā)揮越來越大的作用。更精確的鎖定目標客戶，達到信息有效傳播、促進樓盤銷售的作用。 第三種武器：客戶俱樂部提供一個良好的溝通渠道

這里說的客戶俱樂部是互動營銷、關系營銷在房地產(chǎn)營銷中的體現(xiàn)。之所以把它成為第三種武器，是因為與其他兩種武器相比，客戶俱樂部因為它的戶動性，在產(chǎn)品、客戶、公司之間建立起的交流平臺，客戶的需求及時的反饋企業(yè)，企業(yè)的動態(tài)，新的產(chǎn)品也通過客戶俱樂部及時傳達給目標客戶，以達到買賣的雙贏效果。

這種房地產(chǎn)客戶俱樂部一般通過以下幾種方式進行運做：

（1）、以高水平的刊物、高檔優(yōu)惠的特約商家、豐富多采的會員活動等形式吸引會員加盟，建立、發(fā)展和完善會員的網(wǎng)絡，致力于建立一個消費能力和消費潛力巨大的購房者俱樂部；

（2）、使會員了解企業(yè)的文化、熟知企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的項目、掌握最前沿房地產(chǎn)市場信息，從而培育房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實及潛在客戶；

（3）、及時接受市場反饋信息，掌握會員消費需求，以便修正企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)整市場定位；

（4）、發(fā)展俱樂部的特約商家，體現(xiàn)企業(yè)服務的深度、廣度，同時給會員以利益點；

第5篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

關鍵詞：項目制 雙元制 工作過程

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）08（b）-0118-02

1 加強人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與改革

1.1 深化校企合作，實踐“雙元制”人才培養(yǎng)模式

在培養(yǎng)模式的構(gòu)建過程中，我系注重與企業(yè)實施雙元制“楔入式”的訂單培養(yǎng)，開發(fā)與建設服務于房地產(chǎn)服務型企業(yè)為主，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和政府行政管理部門為輔的，具有較強房地產(chǎn)市場調(diào)研能力、房地產(chǎn)項目策劃能力、房地產(chǎn)項目銷售與銷售管理能力以及房地產(chǎn)中介能力的高技能型人才。構(gòu)建“項目制教學與實踐、面對面式訂單培養(yǎng)、頂崗實習”的教學體系。最終形成“一”條主線：以基本素質(zhì)與實踐應用能力培養(yǎng)為主線，在基本職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的基礎上，重點培養(yǎng)實踐應用技能?！皟伞眰€專業(yè)方向：滿足企業(yè)行業(yè)需求的房地產(chǎn)營銷與策劃方向和房地產(chǎn)銷售管理兩個方向。“三”個培養(yǎng)原則：職業(yè)針對性原則、職業(yè)應用性原則、職業(yè)實踐性原則。“四”個核心能力：房地市場調(diào)查與分析能力、房地產(chǎn)銷售及經(jīng)紀能力、房地產(chǎn)策劃能力、房地產(chǎn)估價能力。“五”個突出：以服務為宗旨、以就業(yè)為導向、以學生為中心、以產(chǎn)學為途徑、以質(zhì)量為根本的人才培養(yǎng)模式；開發(fā)具有工學結(jié)合的特色教材；建立一支教學水平高、職業(yè)技能強、“雙師”結(jié)構(gòu)合理的專兼教師隊伍；建設好集專業(yè)教學、社會培訓、職業(yè)技能鑒定為一體的校內(nèi)綜合實訓基地；深化校外實習基地的建設，建成能覆蓋西南地區(qū)、并且?guī)訁^(qū)域房地產(chǎn)服務型發(fā)展的房地產(chǎn)中介示范區(qū)，服務地方經(jīng)濟。由于我院房地產(chǎn)營銷與策劃專業(yè)建設的獨特性，可在重慶市乃至全中國的同類院校的房地產(chǎn)市場營銷與策劃專業(yè)的教學改革中起示范及引領作用。

1.2 推進項目制教學，重構(gòu)基于工作過程的人才培養(yǎng)課程體系

傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方案，是按照學科體系的邏輯來進行設計。這樣的課程體系化強，課程完整，有利于學生對學科知識的掌握。但是最為高職學校，這樣的課程體系就顯得不太適應了。首先，高職學校是以技能型人才培養(yǎng)為主，重點強調(diào)專業(yè)技能的掌握，理論知識只需要夠用就可以。其次，高職學校是為社會培養(yǎng)實用性人才，因此，人才培養(yǎng)的方向性應根據(jù)社會需求來決定。因此，必須根據(jù)企業(yè)的實際需求情況來制定人才培養(yǎng)方案，這樣培養(yǎng)出來的學生，才能更好的滿足企業(yè)的用人需求。基于以上兩點，我系對人才培養(yǎng)方案進行了改革。

第一，我們明確調(diào)研的企業(yè)都是房地產(chǎn)相關企業(yè)，也是學生就業(yè)的對口企業(yè)。如：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)銷售企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、（房地產(chǎn)）網(wǎng)絡營銷企業(yè)等。

第二，我們制定詳細的調(diào)研方案，確定調(diào)研內(nèi)容。主要對崗位及其工作職責等內(nèi)容進行調(diào)研。重點針對各個工作崗位具體的工作任務及其工作過程進行的詳細的調(diào)研和了解。

第三，我們按照專業(yè)能力培養(yǎng)的過程，梳理出培養(yǎng)能力及課程體系。我們根據(jù)企業(yè)調(diào)研結(jié)果，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)非常需要具有房地產(chǎn)測繪與制圖能力、房地產(chǎn)估價能力、房地產(chǎn)營銷策劃能力、房地產(chǎn)經(jīng)紀能力、房地產(chǎn)開發(fā)報建能力的相關畢業(yè)生。因此，根據(jù)這五方面的能力，我們擬定了專業(yè)課程的流程圖。通過這樣的專業(yè)課流程圖，我們可以清晰的看到這些課程的前向和后續(xù)關系。能客觀而全面的設計需要開設的課程。只有這樣，培養(yǎng)出來的學生才具備相應的工作能力。

2 基于工作過程的教學設計改革

2.1 基于工作過程的課程再設計

根據(jù)深入企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，我們有針對性的對專業(yè)課程進行必要的整合和重構(gòu)。將工作過程中需要用到的相關技能進行重新搭建，突出課程對核心職業(yè)技能的培養(yǎng)。例如，我系房地產(chǎn)營銷策劃專業(yè)，根據(jù)營銷策劃工作過程中所需要用到的各項技能的流程關系，重新構(gòu)建了一門房地產(chǎn)整合營銷課程。該課程首先將房地產(chǎn)營銷策劃全工作過程中的各項專業(yè)技能和知識點融入其中，使得學生能系統(tǒng)和全面的把握工作流程，掌握工作技巧。能輕松實現(xiàn)學習內(nèi)容與工作內(nèi)容無縫對接。其次，該課程根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃工作的流程，將課程整體設計為五個板塊。第一板塊為基礎能力板塊，主要培養(yǎng)和訓練學生基本調(diào)研能力和報告的撰寫能力。第二板塊為晉級板塊，主要在前期調(diào)研能力的基礎上，培養(yǎng)和訓練學生市場定位和分析的能力。第三板塊為提高板塊，主要培養(yǎng)學生獨立進行房地產(chǎn)營銷策劃的能力。第四板塊為專項訓練板塊，主要培養(yǎng)學生對房地產(chǎn)企業(yè)品牌和形象的專題策劃能力。第五板塊為拓展板塊，作為對整個課程的綜合學習和訓練，主要是讓學生參與企業(yè)實際工作項目，采用仿真練習的方式，進行房地產(chǎn)銷售實務的模擬訓練。優(yōu)秀學生會在這個環(huán)節(jié)得到推薦，進入訂單企業(yè)如易居中國、鋼運等房地產(chǎn)銷售企業(yè)進行實際銷售項目的帶薪實訓。

通過對課程的整合，不但能彌補高職教學過程中，理論系統(tǒng)化薄弱的弊端，還能強化技能，讓學生真正的做到學有所用。

2.2 基于工作過程的教學改革

要進行項目制的教學改革，第一，需要明確什么是項目？怎樣的項目才能為教學所用。在項目制教學中，我們的目的是希望通過項目的具體操作來培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和技巧，因此，這一個項目或幾個項目一定要包含完整的專業(yè)技能點，否則不能為教學所用。同時，項目要來源于企業(yè)，充分體現(xiàn)職業(yè)性。

第二，這個項目一定要有完整的工作結(jié)果。當學生學習一門課程以后，必須要能完成一項完整的工作，要有一個具體的工作結(jié)果。比如，《房地產(chǎn)市場營銷》就需要完成一個營銷策劃方案?！督ㄖ茍D與識圖》就要求學生能進行樓盤的綜合分析，包括總圖分析（容積率等指標分析）、戶型分析、立面圖分析（建筑外形）、簡單的結(jié)構(gòu)（性價比分析）、周邊環(huán)境分析（配套分析）等，《房地產(chǎn)市場調(diào)研》就需要學生能獨立策劃調(diào)研并實施，形成一份調(diào)研報告。

第三，項目制教學，要求老師撰寫詳細的項目制教學方案。要求學生完成一項任務的同時，老師必須給出模板，讓學生仿照的去操作。

第四，按照具體工作流程，設計和組織教學。以我系開設的《建筑制圖與識圖》教學為例，我們將課程設計為老師和學生雙向互動。第一步，由老師選擇和擬定一個恰當?shù)墓ぷ魅蝿?，并在授課前布置給學生。同時，學生接受任務，并根據(jù)任務要求在老師的指導下進行分組。做好工作前的準備工作，以小組團隊的形式開展工作。第二步，由教師對該工作任務進行分解和說明。對完成該工作任務需要用到的各項技能進行講解和演示。各小組學生接受任務后，跟隨教師全程觀摩學習，掌握相應的工作要求和技巧知識。第三步，教師引進新的工作任務，要求學生按要求獨立完成。學生分小組進行討論完成工作任務的方案。其間，教師參與小組討論，并進行引導。第四步，學生根據(jù)討論后的方案，繪制草圖。教師進行流動指導。第五步，學生將繪制完成的草圖進行展示，并開展小組互評，教師對其作出點評，提出修改意見。第六步，學生根據(jù)教師的修改意見修改圖紙，并完成作圖。最后，各小組展示繪圖成果，教師作出評價。通過以上教學步驟的實施，真正實現(xiàn)教學互動，增強學生實踐動手能力，使得學生能獨立的完成一項完整的工作任務。

3 項目制教學課程考試改革

教學方式改變以后，考試方式也要隨之改變?？荚嚨哪康木褪潜O(jiān)測學生對該項技能的掌握情況。基于此，專業(yè)技能課程的考試設計必須以學生專業(yè)技能掌握情況、學生對相關理論知識的運用情況、學生綜合能力情況為考核內(nèi)容進行設計。這就分為理論考核目標、技能考核目標和綜合素質(zhì)考核目標三個大類。

以房地產(chǎn)市場調(diào)研實務為例，其理論考核目標為：房地產(chǎn)市場調(diào)研基本知識、問卷撰寫基本知識、調(diào)研基本技巧知識、調(diào)研報告撰寫知識等。技能考核目標為：調(diào)研基本能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)計能力等。綜合素質(zhì)考核目標為：團隊合作能力、語言表達能力、基本禮儀運用、應變能力等。

項目制考試，主要以與課程相關的實際工作項目為工作情境，由教師根據(jù)本學期所授課程需要掌握的技能要點為技能考核點。將知識技能考核完全融入項目制工作情境中，讓學生主動并全面負責情境項目工作，通過一個個工作任務的完成來檢驗和考核學生對各項技能的掌握情況。主要以學生具體操作，老師負責指導同時進行考核打分為考核方式。老師根據(jù)學生在仿真項目中的參與情況，工作任務的完成情況等各方面進行綜合評價。

4 抓住契機，推進改革

我院正處于骨干院校建設的大好時機，必須抓住這樣的機會，從我系人才培養(yǎng)方案的擬定開始，到課程的整合設計與開發(fā)，再到每門課程的具體設計都進行具體的思考和改進。跟上市場發(fā)展需求，滿足企業(yè)用人需要，適應社會發(fā)展變化，由此，才能不斷的培養(yǎng)出社會、企業(yè)、學校和家長滿意的高素質(zhì)技能型人才。

參考文獻

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第6篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

論文摘要：房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)過程的重要組成部分，對提高房地產(chǎn)企業(yè)競爭力起著至關重要的作用。本文通過對房地產(chǎn)市場營銷的涵義、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題以及提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略進行了探析，以期有效解決房地產(chǎn)市場營銷策劃中面臨的困難和問題。

隨著經(jīng)濟全球化的到來，我國的房地產(chǎn)市場逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越收到開發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題之一。筆者根據(jù)自身經(jīng)歷，對此有以下三點認識：

一、房地產(chǎn)市場營銷的涵義

市場營銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認的定義有三種。其中以菲利普·科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！彪S著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業(yè)的營銷概念。

房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標的一個過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務銷售給買房客戶的整體過程。

二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題

(一)缺乏有效的市場考察

任何一個企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W地考察市場的當前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展營銷策劃的最重要的依據(jù)就是進行市場考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進行深入分析，從而導致企業(yè)決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實現(xiàn)。

(二)目標市場的定位不準確

我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因為企業(yè)沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

(三)廣告投入過度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網(wǎng)絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

(四)企劃創(chuàng)意不合理

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創(chuàng)新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實現(xiàn)創(chuàng)意與實際操作的有機結(jié)合；還有就是在整個企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費者有眼前一亮的感覺。

三、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略

(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性

市場考察對于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設計、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場進行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學的預測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復論證，才做最終的總結(jié)工作。

(二)明確目標市場

房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。

(三)適宜地進行誠信宣傳

房地產(chǎn)廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進行適當?shù)乃囆g加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

(四)企劃創(chuàng)意設計科學化與藝術化相結(jié)合

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設計上將科學與技術進行有機結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現(xiàn)形式來表達產(chǎn)品的優(yōu)勢，譬如說產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創(chuàng)意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創(chuàng)意設計的新、秒、精。

總之，房地產(chǎn)市場營銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在社會效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響作用，并對整個國民經(jīng)濟的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關注房地產(chǎn)市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產(chǎn)市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。

參考文獻

[1]劉艷.淺談房地產(chǎn)營銷策略[J].沈陽干部學刊，2005(6).

[2]杜宇.試論房地產(chǎn)營銷策略[J].中國科技信息，2006(4).

[3]黃湘紅.淺析房地產(chǎn)價格營銷策略[J].廣西城鎮(zhèn)建設，2005(11).

第7篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

80后的施雯,在事業(yè)舞臺上,她卓而不群的才華得到成功的展示,一個年輕人執(zhí)著的人生理念及理想在一路奔跑的征途上得到成功的詮釋。初出茅廬,擔綱大任。執(zhí)著無畏的性格加之思高眺遠、微中見著的思維個性,形成了她超越同齡人的成熟和遠見。

“作為一個房地產(chǎn)營銷策劃人,一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中,而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存?！边@是施雯一直秉承的原則。而一個熱愛生活的人,較常人更具有創(chuàng)意的可能性。正如施雯的招牌美貌和她執(zhí)掌的恒創(chuàng)。

施雯,典型的80后。只是在一次偶然的機遇接觸房地產(chǎn)行業(yè)之后,施雯便執(zhí)意創(chuàng)立起了昆明恒創(chuàng)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。她的人生軌跡也由此悄然發(fā)生變化。這一次,讓她從此正式登上了地產(chǎn)的舞臺,飽嘗酸甜苦辣之后,脫胎換骨,煥發(fā)出鳳凰飛天的耀世光芒。

恒創(chuàng)是施雯事業(yè)的真正起點,而房地產(chǎn)卻成了她在奔跑的征途上堅守的事業(yè)和理想。千里之行始于足下,因此,當面對這個自己從未涉足的行業(yè),面對自己對這個行業(yè)的無知的時候,施雯在感到壓力的同時也感到了夢想牽引的喜悅。她堅信:憑著自己的好學與聰明,憑著自己對事業(yè)的執(zhí)著和對工作的熱情,一定會笑到最后!

龍騰福地,集萬千寵愛的精品

個舊是聞名中外的錫都,也是云南省高樓群最為集中的城市之一,現(xiàn)代都市氣息十分濃重,被外地游人譽為“小香港”。個舊擁山得水,因?qū)毴A山而得福地。在個舊市,提到“龍騰福地”,幾乎所有人,都會被這個名字所震撼。依托著寶華山堅實之勢、寶華寺亙古之靈,龍騰福地匯金湖之氣、聚四方之寶,第一個以200畝超大規(guī)模進入個舊純低密度景觀大盤,正在成為一個全力推動個舊從單中心走向“多中心都市融合”的積極先行者,深信龍騰福地必將成為個舊乃至紅河州樂于投資、樂于居住的新城市。

作為成功的樓盤,尤其是作為具有鮮明特色的樓盤,“龍騰福地”背后必有非凡的房地產(chǎn)營銷策劃的老總。龍騰福地,有著怎樣的營銷策劃的“掌門人”?

美麗,從容,言談間充滿文化氣息。第一次遇見她,你會猜測她是模特、作家、自由職業(yè)者,但是決不會想到她是擅長策劃的房地產(chǎn)商。

她的確是個房地產(chǎn)商。她正是在紅河名噪一時的規(guī)模領先、理念領先、細節(jié)領先、個舊領先、“真正的生態(tài)人居典范”龍騰福地的營銷策劃掌門人――昆明恒創(chuàng)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理施雯。

受個舊歷史人文的熏陶和中國傳統(tǒng)文化觀念的影響,人們重視親情,渴望“庭院般”的大宅生活,以增進人與人的感情。而龍騰福地恰巧滿足了業(yè)主渴求一個安靜、安全的環(huán)境的愿望,以生態(tài)與人文歸宿為基本理念,通過創(chuàng)新實現(xiàn)新的全方位超越,不滿足于在自然環(huán)境、建筑形態(tài)、戶型功能等物質(zhì)層面做到最好,還在小區(qū)引入文化的精髓,在關注物質(zhì)需求的同時更重視社區(qū)文化氛圍的營造。

綜合龍騰福地地塊優(yōu)勢及市場需求,施雯提出“八個最大”――力圖打造全面領先個舊人居巔峰之作;“十個第一”――引領紅河州10年人居潮流。“住有所居、居有所樂”一直是人的最大愿望。人們不難發(fā)現(xiàn),龍騰福地在開發(fā)之初就倡導全新生活方式,引領特有生活價值,以山水文苑的國際先進理念刷新個舊居住視角,打造山、水、園、林人居環(huán)境的世界級典范。該項目從開始就走高品質(zhì)開發(fā)、創(chuàng)新開發(fā)的路子,形成市場競爭力,打造個舊獨一無二的高品質(zhì)復合型居住社區(qū)項目。在資源和資金都具備前提下,整合足夠的生態(tài)資源、休閑娛樂、教育、藝術文化、物業(yè)管理、內(nèi)部交通等配套設施,營造社區(qū)的品質(zhì)居家和完善配套的氛圍,增強該項目帶來的全新生活方式的創(chuàng)新性賣點。

難能可貴的是,只有為數(shù)不多的樓盤能夠在業(yè)主進戶之前就超前完善項目配套設施,追求完美,充分滿足業(yè)主需求,而龍騰福地無疑將此發(fā)揮到極致:犧牲自身利潤呈現(xiàn)完整綠化景觀,有人、有景、有品、有味的庭院景觀,開創(chuàng)個舊先河;不只是多了一重景觀,還有真正私密性、人性關懷的尊崇體驗;完善私立幼兒園、社區(qū)超市、便民服務等豐富的品質(zhì)配套;內(nèi)部電瓶車循環(huán)系統(tǒng),輕松穿越社區(qū)各個角落;專業(yè)的物業(yè)管理公司提前進駐社區(qū),成就優(yōu)越的社區(qū)環(huán)境管理;進出口閉路監(jiān)控、可視對講、車輛管理、保安巡邏和智能管理的安全屏障,保證居住者、經(jīng)營者的安全。

恒創(chuàng)以“龍騰福地”為契機,堅持“持之以恒,創(chuàng)享未來”的企業(yè)理念,堅持以房為本、與民為善,用愛心做事、用感恩之心做人,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋給社會,使之成為個舊第一個大型、低密度的復合型小區(qū),成為個舊的人居名片、紅河的人居典范。

美女感情,暗香浮動勝卻人間

施雯以自己的實力,論證了地產(chǎn)界中稀缺的美麗女人的智慧。她是一個有著自己事業(yè)追求的女性,為了這種追求她能割舍掉通常人們求之不得的東西。然而她卻是個有情有意的女性,她要盡自己的最大努力對得起所有對自己有過幫助的人和事,工作如此,生活亦如此。她用自己的方式維持自己的美麗,不肯委屈自己做不喜歡的事情,這樣的女人,做真的自己,換一份真性情的美麗。

暗香浮動,便勝卻人間無數(shù)。龍騰福地之于她和恒創(chuàng)是起點,而她和恒創(chuàng)之于龍騰福地是力點。對于這些年的經(jīng)歷,施雯覺得就是在簡單中度過。其實她就是一個喜歡簡單生活的人,也許很多人把她看成成功人士,其實簡單才是她最想追求的生活,她就是一個平凡但不平庸的普通人。

堅定的腳印總是一步一步,總是那么清晰有力。

任何一個靠自己的本事一步一個腳印走向成功的人,除了機遇等偶然因素外都有其獲得成功的必要素質(zhì),施雯也不例外。作為女性老總,她獨特的個性品質(zhì)和智慧、果敢的思維方式和行事風格,不但成就了她個人的成功,而且輝耀了恒創(chuàng)地產(chǎn)前進的路途,使之越走越遠,越走越寬,越走越輝煌。

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第8篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

房地產(chǎn)營銷策劃在目前的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營銷推廣的雙重作用，房地產(chǎn)的投資商在激烈的競爭中也意識到營銷的重要作用，開始密切關注著相應內(nèi)容。房地產(chǎn)項目中的營銷策劃指投資商或者運營商在對營銷的概念進行整合的基礎上，從思想觀念、品牌設計、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應類型以及價格、包裝和推廣等等角度對房地產(chǎn)的開發(fā)項目進行合理的定位，并且找出房地產(chǎn)的目標市場，通過滿足消費者的需求意愿招攬短期和長期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟效益?？偟膩碚f，房地產(chǎn)的營銷策劃不是僅停留在促進銷售或是簡單的廣告效應層面上。相反，在進行營銷策劃過程中需要很多知識和程序，不僅要有緊跟時代需求的營銷理念的指導，還要各式各樣的營銷手段和方法。實際上是一個進行市場了解，并逐步的熟悉市場需求，根據(jù)這一需求來進行產(chǎn)品推廣的過程。

二、目前房地產(chǎn)的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應的問題。這些問題的出現(xiàn)導致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點:

1.不能充分的進行市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實際情況存在偏差

要進行營銷策劃不能只是憑空想象，要進行相應的市場調(diào)研，收集比較真實可靠的市場需求信息，并對其進行分析，進行企業(yè)的市場定位。市場調(diào)研主要有兩方面的任務，一方面要充分的了解產(chǎn)品要進入的市場需求，使企業(yè)在進入市場時有相應的針對性;另一方面是進行市場調(diào)研時要與相應的同行產(chǎn)業(yè)做出對比，分析對手目前的發(fā)展狀況，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實狀況來看，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場調(diào)研的認識程度不夠，有的甚至脫離相應的實際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實際存在著一定的差距，不能夠真實的反應市場的總體要求。

2.營銷策劃中的廣告宣傳脫離實際

在房地產(chǎn)的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點所在。但是目前的房地產(chǎn)的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問題，主要是存在假、大、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，面臨著激烈的市場競爭，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應的廣告商一起進行廣告項目的策劃。當然不得不承認有些廣告的制作相當?shù)挠兴疁?，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實成分有所減低，這些標新立異的廣告不能帶來真實可靠的說服力和信任度。

3.相應的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴謹

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴謹，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費者的利益保護的天衣無縫，非常的周全，在消費者信賴了營銷人員的前提下進行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實卻遠非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產(chǎn)的營銷策劃的具體做法

1.強化房地產(chǎn)的市場調(diào)研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調(diào)研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營銷策劃制定前，要加強對市場調(diào)研的力度，針對項目中的項目規(guī)模、相關特點以及消費對象進行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關數(shù)據(jù)后進行分析和預測相應的營銷市場，為營銷策劃的進行提供最基本的輔工作。

2.找準目標市場，進行科學的市場定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，面對當前消費者的需求多樣化以及消費理念多層次化，開發(fā)商在進行行業(yè)發(fā)展是找準目標市場，進行市場的科學定位變的越來越重要。只有進行準確的市場定位，找對相應的市場主體，房地產(chǎn)的每一個地產(chǎn)項目才能夠更快、更穩(wěn)的進行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

3.對營銷策劃人員進行培訓，增強相應的責任感

在營銷策劃中一定要進行員工培訓，讓員工具備一種高度的責任感?？梢宰寙T工不定期的參加學習和探討的學習交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗。同時房地產(chǎn)的營銷策劃還要實時的關注新的營銷策劃的理念，在進行廣告宣傳的時候避免因為概念不清而進行的不切實際的過度的概念包裝。

四、結(jié)語

第9篇：房地產(chǎn)營銷策劃工作范文

一、事件營銷的定義

所謂的事件營銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會熱點的人物和事件，引起社會媒體和團體以及消費者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽度，在消費者心理樹立良好的可信度，最終讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信賴，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務得到營銷。

企業(yè)在事件營銷的過程之中會涉及三個方面。第一個方面，營銷的過程和動機應該符合法律的要求，不觸碰社會的道德底線，不欺騙消費者，同時還需要承擔一定的社會責任；第二個方面， 企業(yè)通過事件營銷，讓人們在聯(lián)想到事件的同時，會在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營銷就是企業(yè)通過利用或者策劃、組織一些熱點新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對事件的關注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達到企業(yè)營銷的目 的；第三個方面，事件營銷是基于整合營銷之上的一種新型的營銷方式，企業(yè)在營銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會團體以及消費者展示企業(yè)的品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)的服務或者品牌推廣。

二、房地產(chǎn)市場的特點

1.具有權(quán)益交易市場特征

房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場的特征，它的這個特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對于一些特殊的產(chǎn)品，它的購買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營銷之前，需要對市場進行調(diào)查，從市場和客戶的需求出發(fā)，爭取更多的市場機會。

2.具有區(qū)域性特征

房地產(chǎn)區(qū)域性市場的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費產(chǎn)品的營銷策劃方案。房地產(chǎn)營銷應該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場區(qū)域環(huán)境的整體性，及時了解市場需求，從而運用合理科學的營銷方案推銷房產(chǎn)。

3.具有不完全競爭市場特征

房地產(chǎn)的另外一個特征就是沒有完全市場的特征，這個特征決定了房地產(chǎn)的營銷方案必須科學合理。第一，相關的營銷員要對市場做出調(diào)研，根據(jù)實際的市場需求，靈活地運用策劃方案，從而加強房地產(chǎn)的市場營銷，實現(xiàn)市場營銷的目的。第二，營銷人員在營銷的過程之中要注意區(qū)別簡單的促銷策劃和推廣策劃。

三、事件營銷在房地產(chǎn)之中的具體應用

1.開拓市場方面

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場之中越來越難生存。傳媒市場的普遍性，讓消費者對于企業(yè)的產(chǎn)品沒有過多的興趣。面對這種情況，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時機，通過組織、策劃、利用熱點人物和事件，為企業(yè)開拓市場。這種事件營銷，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費用。所以，事件營銷在企業(yè)開拓市場方面起到了很大的作用。

2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面

任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場上的知名度和影響力上都不大，造成消費者在短時間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營銷人員要根據(jù)市場的需求，及時了解消費者的興趣，通過組織、策劃熱點人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運用一些公關技巧，讓媒體對企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報道企業(yè)，從而影響消費者的心理。一個熱點事件只要成為大眾關心的話題，那么它傳播的速度會快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。

3.企業(yè)文化建設方面

房地產(chǎn)在營銷中，如果采用多種途徑進行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢必會引起社會的關注，社會上的轟動效果必然會引起員工的關注，無形之中就改變企業(yè)員工的思維和價值觀，從而為企業(yè)的文化建設打好了基礎。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項目。這方面的營銷不僅促進了頤華城文化的建設，也提高了新項目的文化實力。