目前醫藥市場狀況精選(九篇)
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第1篇：目前醫藥市場狀況范文
一、中國醫藥終端形態
近年來中國醫藥市場出現了百花齊放、百家爭鳴的好現象。無論是醫藥市場的經濟理論家還是實踐者，紛紛對中國醫藥市場的現狀和未來走勢獻言，這是市場經濟的必然現象。
目前大多數行業內人士認為中國醫藥市場結構分為：第一終端、第二終端、第三終端。第一終端主要是指二級以上的醫院；第二終端泛指城市藥店；第三終端泛指基層醫療衛生服務場所，其范圍包括：縣以下鄉鎮衛生院、農村衛生所以及城市社區衛生服務站、城鄉結合部的衛生所、私人診所、廠礦企業門診部等。
當然也有部分專家和學者認為第三終端的概念不清晰，提出所謂終端：是指直接為患者提供醫療服務的醫院、藥店、診所等單位。國家將其分為醫院和藥店兩大系統，醫院系統歸衛生部管理，藥店系統歸SFDA管理。
筆者認為鑒于中國的國情，中國13億人口有著9億農民，在農村的城市化遠沒有達標的時代，將農村的醫藥市場單獨出來組成一個終端范疇是完全有必要的，至于將一些廠礦企業醫院、一級醫院、衛生所、民營診所也列入第三終端范疇是由于這些領域涉入者少、受關注少、營銷資源配備少等因素導致其可作為一個細分市場。醫藥企業或者商業可以根據自身的特點和實際情況，針對第三終端制定適合自己的戰略戰術，可以進入該領域也可以不進入該領域！但第三終端是客觀存在的！
現在有不少制藥企業、醫藥批發商業關注第三終端，同時真真切切的在第三終端中耕耘收獲。2005年蜀中藥業集團的銷售額年增長率超過了30%，其整體銷售額中有30%以上是在農村醫藥市場實現的，也就是第三終端的范疇。2005年蜀中阿莫西林膠囊的銷售數量達40億粒，占該品種全國市場的3成以上，氨咖黃敏膠囊、板藍根顆粒、多酶片、雙氯芬酸鈉腸溶片和氯芬黃敏片的銷量也居全國第一，各品種在農村市場的銷售額均占全國總市場的80%以上。蜀中藥業現已成為中國知名的普藥企業之一。
無論大家如何討論第三終端，它確實存在，它不因人的意志而轉移，它是中國特色的醫藥細分市場，它確實可以給予辛辛苦苦的耕耘者真誠的回報。誰能為中國第三終端的主要部分農村醫藥市場提供價廉質優的藥品、提供百姓放心、提供百姓用得起的藥品，他就是民族的英雄！袁隆平解決了中國人，尤其是農民的吃飯問題，接下來誰又能夠解決農民的健康用藥問題？誰是第二個蜀中藥業呢？
筆者在研究中國醫藥市場各種終端形態時，發現診所一直是被人忽視的部分，或者將其歸納在第三終端范疇中！然而，從各種數據、國家宏觀政策、以及發達國家醫藥市場的特點發現，診所，作為未來重要醫藥市場組成部分，將成為醫院、藥店、農村市場之外的又一個規范的中國醫藥終端市場！它是中國醫藥市場的藍海——第四終端在期待中覺醒、在艱難中前進！本文將就診所這一終端形態予以刨析，希望能夠拋磚引玉，供各位同行參考討論。
二、目前國內診所概況
提到診所，不管是醫藥業內還是業外，人們始終對其存在的必要性持懷疑態度的！也許是中國目前的“黑診所”也就是無證診所太多的緣故，據權威機關報道，2004年中國清理整頓私人診所的數量達到約2.5萬個之多！
無證診所不僅數量多，而且分布廣。近年來，政府有關部門多次清查和打擊無證診所，但收效甚微。無證診所為什么會產生？為什么具有強大的生命力？
我國醫藥市場近20年來得到了迅猛發展，全國醫藥產品的銷售額年平均增長為13.5%，2005年我國醫藥工業生產總值約4700億元人民幣，我國的醫藥市場已經頗具規模。
雖然我國的醫藥市場經濟體制正在逐步形成的過程當中，但當前醫藥衛生體制的改革相對落后于經濟體制改革總體進程，衛生事業發展還是相對滯后，我國億萬人口離“人人享有初級衛生保健”還有差距，這些都導致我國正常渠道的醫藥供給不能滿足廣大人民群眾的迫切需求。
美國國民生產總值（GDP）中用于投入醫療的比例高達15%左右，我國的GDP總值投入醫療衛生事業的比例也只有不到5%，而我國人口總數又是美國的4倍多！根據世界衛生組織公布的消息，中國衛生分配公平性在全世界排名倒數第四，居第188位；中國人口占全世界的22%，衛生投入卻僅占世界衛生總投入的2%。診所正是這種中國特色的國情下的產物，而無證診所正是在正常診所的數量、質量等還不具備完全彌補國家衛生機構資源不足的情況下的一種必然的過渡產物。
盡管由于診所業的種種不規范性的存在，但診所作為中國醫療衛生機構的一種，是重要的一種，是關系國家衛生體系健全的關鍵部分。
1、規模
從中國權威統計公報中可以看出，從2001年到2005年我國民營診所保持著13萬家的規模，約占中國衛生機構總數量的50％！這還不包括一些公立的診所。從數量上看，診所作為一種重要的國家衛生機構組成部分，彌補了國家由于財力問題對醫療投資的不足。而我們熟知的第二終端即各種藥店的門店也就20多萬家。因此，從規模上看，診所，這一被人忽視的醫療業態足夠形成一種終端形態。
2、贏利狀況
以深圳市的醫療格局為例，深圳約七成民營醫療機構包括診所，經營持平、虧損或者面臨倒閉。據深圳市衛生局統計，2005年該市共有民營醫療機構956家（醫院52家，診所門診部575家，醫務室329家），占該市醫療機構總數的66.9%。而目前，深圳市尚有18家民營醫院、572家診所門診部已獲批準正在籌建中，新增診所、門診部及醫院80%以上位于當前醫療資源較缺乏和勞務工集聚的寶安、龍崗兩區。深圳市的民營醫療機構的數量和市場份額在全國是最大的，但該市已開業的社會醫療機構中，30%盈利，30%持平，30%虧損，10%面臨倒閉。民營醫院的病床平均使用率僅47.25%，甚至有些僅為5.2%。
診所的贏利普遍不高與多方面的因素有關。
要創辦民營醫療機構首先要取得衛生部門的執業許可證，然后按照設立公司的手續到工商部門進行登記，所以稅務部門也就按照服務業的標準對民營醫療機構進行征稅。根據調查，公立醫院的政府財政補貼大概要占到總收入的8%-10%，且沒有稅負。而民營醫療機構在承擔8%左右的稅收負擔的情況下并不能享受國家財政補貼的，因此，民營醫療機構的成本至少要比公立醫院高15%。同時，民營醫療機構的收費一般要比公立醫院少5－10％，總體來看，民營醫療機構要比公立醫院的毛利低20％左右。此外大多數民營醫療機構不能入選國家醫保合作單位，尤其是診所。
另外，診所贏利水平較低的另外一個原因可能與老百姓的態度有關。由于診所沒有大牌專家，同時黑診所的事件層出不窮，導致診所等民營醫療機構在老百姓心中的地位較低。國家衛生統計信息中心的最新數據顯示，民營醫療機構雖然數量較大，但其診療人次卻僅有全國醫療機構總診療人次數的3%。
3、診所人員素質
調查報告顯示診所的從業人員素質較低，診所的聘用人員中，有50%的人員來自鄉鎮衛生院、企業醫務室、一級醫院等，相當部分的診所醫師或護士沒有達到衛生部醫師及護士資格考試的要求。同時國家的醫務工作人員的再教育工作主要集中在現有的公立醫療機構，截止2005年底，全國執業醫師及執業助理醫師193.8萬人(其中：執業醫師155.6萬人)，注冊護士135萬人。由于現有的這些專業的醫療衛生從業人員較少到民營醫療機構尤其是診所中工作，而培訓資源又不能有效的落實到診所的衛生從業人員，導致診所的醫療服務水平遠低于公立醫院。這與國外的診所有很大的區別。
美國的醫院有公私立之分。公立醫院包括各級政府和公立大學辦的醫院，由政府撥款，占美國醫院總數的約30％；私立醫院有非營利性和營利性之分，分別占醫院總數的約55％和約15％。非營利性醫院一般由私立大學、宗教團體及其他非營利組織經營；營利性醫院主要服務對象是具有支付能力的患者。美國大多數醫生擁有自己的診所，承擔門診治療。他們一方面在醫院從事工作，另外一方面則經營自己的診所。因此，美國的診所業極為發達，他們的從業人員素質極高，老百姓也賦予了較高的信賴度。
4、診所經營特點
中國的診所在經營上有自己的特點。由于中國還沒有進行醫藥分家，一個診所就相當于一個小型醫院或者一個衛生院，但其又具備藥店的屬性，診所的贏利主要通過藥品的買賣，同時收取象征性的治療費。因此，中國的民營診所有13萬家，就相當于有13萬個藥店門店，而這些門店是具備開處方的門店！但目前中國的診所絕大多數還是孤軍奮戰，艱難經營，有些診所通過與退休的名老醫生達成合作協議，通過他們吸引患者，同時通過患者購買藥品或者接受簡單治療獲取利潤。如果能夠在這些診所中進行規范管理，組成一定規模的連鎖業態，將是未來中國醫藥市場的一匹黑馬！當然前提是中國的醫藥分家還沒有實施。
三、診所業態發展的展望
1、診所的定位
診所應該視同為基層醫療衛生服務機構，為老百姓提供快速、安全、有效、便宜的初級健康醫療服務。
2、強化政府對診所的管理
健全診所的準入機制，按照市場經濟的原則，任何機構或個人滿足市場準入條件，就應該允許其進入醫療衛生服務市場；
建立政府服務機制，將診所視為關系民生的重要醫療機構，從政策上鼓勵和支持診所的正常發展，提供優良的政府服務系統；
健全診所監督機制，嚴格監督管理診所的衛生服務質量和水平，規范診所的經營行為，維護市場秩序；
健全診所醫療人員的再教育機制，提高診所醫療從業人員的業務水平，鼓勵離退休老醫生發揮余熱，參與到診所的醫療工作，為診所的醫療人員提供業務指導的同時為民眾再服務，鼓勵新畢業醫療人員參與到診所的工作，在診所中鍛煉和提高自身的業務水平。
3、拓展投資渠道有序發展診所業態
國家應加快對民營醫療機構的監管和服務機制，吸引各類社會資本的投資渠道，以多元化的投資方式促進各種民營社會醫療機構的建立，這樣既可以減少政府投入，又充分運用了民間資本。
診所的投資小，需要的設備和人員少，對設備和人員的要求也不高，國家應該考慮建立國有診所系統，提供健康咨詢和治療小病的基層醫療衛生服務機構的新型形成和發展模式，引導社會資本以更快的速度進入診所行業。
4、加強民眾教育
診所本身加強品牌建設，鍛煉內功，提供自身的素質，整合各種社會資源，與政府共同倡導“大病近醫院、小病進社區進診所”，為診所營造良好的市場氛圍，加強診所在老百姓中的專業地位，為醫療資源合理的利用奠定扎實的基礎。
5、制藥企業參與診所建設
公立醫療機構能夠執掌中國醫藥市場的牛耳，與制藥企業的積極配合是分不開的！如果制藥企業能夠將一部分財力物力人力用于診所市場，一方面診所能夠得到更快發展的機會，同時企業也能夠獲得更大的市場份額。
希望之火
2005年各個地方都在采取多種辦醫模式鼓勵和引導社會資本投入醫療事業，并逐步放開社會醫療機構數量。深圳市規劃民營醫療機構要在短時間增至1600家，到2010年社會醫療機構門診量的市場占有率達30%，住院量達15%。
第2篇：目前醫藥市場狀況范文
因此，在營銷模式的變化及產品在市場的不同階段，或在貨幣緊縮、通漲的現實狀態下，產品價格體系須進行適應性的調整，才能確保其能夠適合于當前的市場競爭。通過進行價格體系的適應性調整，穩定銷售渠道，確保廠家、各經銷商、分銷商及終端客戶在經營該產品時仍能繼續獲取合理的利潤，又不失其在消費者市場中的競爭優勢，通過品牌建設，才能使產品發展成為長盛不衰的品牌產品。
一、現有醫藥市場模式對藥企的不利影響：
國內醫藥行業經歷了多年混戰期，地標轉國標、GMP/GSP認證改造、醫療體制改革、基藥申報等，現有的藥品市場呈現出“百家爭鳴”，而“一藥百家產”的現象非常普遍。而在流通及零售行業，也得于蓬勃發展，并快速趨向于區域整合和區域壟斷。生產行業的整合卻來得相對緩慢。在渠道和終端逐步單一的狀態下，對利潤的要求不降反升，對渠道而言，配送費、流向費、答謝費、司慶費、信息費等等的收費名頭層出不窮，對終端而言，越來越模仿商超模式，上架費、陳列費、條碼費、促銷費、配送費、贊助費等等的收費名頭舉不勝舉。
因產品同質化現象的嚴重，決勝終端成為現有醫藥營銷模式的主流，對醫生、店員這類直接面對患者、消費者的群體進行著競爭性的糖丸攻勢，開方回扣、帶金銷售已形成行業營銷定律，而這一切的費用來源藥企的利潤，這種決勝終端的營銷模式無形中使不少藥企處于醫藥行業中的劣勢地位，而對于渠道和終端，從產品利潤的高低對藥企具有多種選擇性。
零售價格是價格體系的最后一環，在終端惡性競爭的市場環境下，也是最不穩定的一環，受供需關系的影響，表現得相對直接和透明。在國家對藥品監管和價格限制越來越嚴格的環境下，雖然社會面臨嚴重的通貨膨脹，但藥品價格仍呈現下跌的走勢，廣東省更是在2010年9月份開始實施 《關于對藥品價格實行“三控”管理的通知》，希望通過出廠、流通、零售三個環節將藥價水分擠出。但結果是可以預見的，在無法改變醫藥市場營銷模式的狀態下，使本已利潤薄弱、產品品牌力小的國內中小型藥企將經受嚴重打擊，而大品牌藥企包括合資企業、外資企業，則在這種政策下贏得先機。
這種醫改中因藥價問題使藥企與政府之間形成一個博弈過程，而市場營銷模式并未因此而改變，最終導致的是低價高效老藥的退市的情況類見不鮮。究其原因，是國內醫藥市場化模式的畸形所造成的，只有改變國內現有的醫藥市場化模式，才能真正實現藥品終端價格的下降，而藥企又能夠獲取足夠的利潤，進行藥品生產、質量和研發等方面的投入，加快醫藥行業的健康發展。
二、現有醫藥市場模式使藥品必須具備“合理空間”的價格體系：
維護適合于現有醫藥營銷模式且具有合理空間的價格體系成為藥企確保產品在市場生存的關鍵。就藥品而言，目前價格體系中的價格包括：出廠價、價、經銷價、配送價和零售價等，每個價格的差額和返點決定了各級客戶的利潤。如設定價格體系不符合市場的實際狀況，那么營銷工作便很難開展，藥品推廣受阻；如設定的價格體系符合市場實際狀況，但營銷管理制度未有效對價格體系進行有效監管，價格體系在激烈的競爭中依然會被打破，最終造成藥品在市場上的潰退。各渠道、終端市場的競爭程度影響著價格體系，同質化產品競爭程度越強，價格體系就越難于維系。在國家政策、通貨膨脹、市場競爭等因素的影響下，使原本穩固的價格體系變得異常脆弱。
何為符合現有醫藥市場模式“合理空間”的價格體系？即各級價格均符合客戶利潤要求的價格體系，有市場競爭力的零售價與最低出廠價的總差額，能夠滿足銷售體系中的所有客戶。但近年來，在渠道和終端壟斷不斷加劇的情況下，合理空間非但沒有被壓縮，反倒出現膨脹的現象，而國家對藥價的打壓，最終壓縮了的僅僅是最上游的空間，也即是藥企自身的利潤空間，最終導致藥企放棄原有產品，不少藥企有很多產品批文但實際未有生產就是典型的例子。
三、價格管控下小品牌藥企的生存困局
藥企是設定藥品價格體系的決定者，隨著藥品上市時間的推移，當藥品在市場形成競爭后，銷售體系中上一層的利潤不斷被下一層剝奪，如沒有及時進行價格體系的鞏固，當下跌后的價格已在客戶鏈和消費者當中形成定勢時，進行價格體系的恢復非常困難。藥企通過對渠道管控、貨量管理、終端競爭平衡以及零售價維護等達到穩固價格體系的目的。也有不少藥企，通過重建價格體系來提高產品的市場競爭力。
對于強勢品牌藥品，價格的調整具有類似行政命令的性質，一般而言，銷售受影響的時間很短，消費者因對品牌的高認可度，亦會很快能夠接受新的藥品價格，在終端銷售的拉動下，渠道鏈中的每一級客戶在有微薄利潤下，亦能接受新的價格體系。
而對于小品牌藥品而言，在沒有品牌投入支撐的情況下，以滿足最大“合理空間”的價格體系而取勝是一貫的營銷行為，但持續的非良性競爭和政策對價格的打壓，“合理空間”迅速失去優勢，致使很多小品牌藥企面臨難困局。主要體現在如下三個方面：
（一）消費者方面：對于小品牌藥品，品牌投入少，消費者對產品的認知度弱，影響其主動購買，藥店銷售則可有可無。在藥品零售價下降的情況下，終端鋪貨率持續下降。
（二）終端銷售方面：零售價格的下跌，要使價格體系繼續符合“合理空間”，藥企必然降低自身利潤，亦使得藥企對終端銷售的糖丸攻勢減弱，導致最終銷售決策者醫生、店員均失去開方和主推的動力，出現嚴重的銷售斷層。
（三）渠道銷售方面：目前醫藥渠道市場主動分銷的能力處于薄弱狀態，在消費者和終端主動銷售拉動力減弱的狀況下，渠道滯銷現象成為必然。
四、小品牌藥企如何進行變革和創新？
第3篇：目前醫藥市場狀況范文
摘 要：國際化醫藥市場環境對我國的傳統民族醫藥產業--中藥的發展提出了較高的要求。為了在國際化醫藥市場中搶占更大的市場份額，應該加強對中醫藥產業中不足及優勢的分析。本文從中藥的特色入手，對中藥現代化的主旋律進行分析和研究。
關鍵詞：創新；中藥；現代化
前言：在我國，中藥有著十分悠久的發展歷史。扁鵲、華佗等神醫用中藥救人的故事人們早已耳熟能詳。與中藥在我國的流傳和發展不同，中藥的現代化發展受到了一定的阻礙和影響：非華人社會的人們習慣利用西藥治療自身疾病，他們難以理解和接受中藥，并對中藥的藥效及安全性持懷疑態度。因此，中藥的現代化發展應加強對各類阻礙問題的解決。
1特色
作為中華民族文化的關鍵組成部分，其與西藥在理論體系方面存在著明顯的區別。從本質角度來講，中藥的特色性特點是其能夠在醫療領域中占據主要地位的基本原因。隨著人們健康理念、對疾病認知的不斷變化，人們的診療需求逐漸從傳統的疾病治療模式轉化成集機體保健、疾病預防、疾病治療以及后期康復與一體的多維度模式。就西藥而言，人們醫療保健需求的變化要求相關人員加強各種化學合成物的分析[1]。從西藥研究成效來看，整個研究過程周期較長，所得合成西藥毒副作用相對較大，且所需難度及成本相對較高。
相比之下，中藥的優勢較為明顯。為滿足人們的保健、養生需求，可以加強對中藥的分析和研究。從目前我國的中藥應用現狀來看，中藥已經在自身免疫性疾病、老年性疾病以及其他相關疑難性疾病的治療和預防工作中取得了較為廣泛的應用。由于中藥的藥效是基于各類中藥成分間的協同作用產生的，因此患者服用中藥后基本不會對藥物產生依賴性或抗藥性，其療效較為顯著。在中藥的現代化發展歷程中，應對西藥沖擊的主要發展戰略為：充分發揮中藥的特色，結合人們的實際需求開展中藥的開發及實踐，進而擴大中藥在醫療健康市場中的占有率。
2規范
從中藥的發展歷史來看，中藥在我國的應用歷史十分悠久。在這種背景中，國人對中藥的接受及認可已經成為一種潛移默化的習慣。而對于西方國家的民眾而言，他們更加相信各種科學技術。在文化差異的鴻溝之下，部分現代科學技術方法無法準確揭示中藥藥效的產生機理和藥性。這種現象對中藥的現代化發展產生了一定的阻礙作用。
面對人們對中藥現代化普及發展安全性的要求，現有的科學技術及中藥研究工作難以得出各種復方天然藥物的準確安全性數據及藥性數據。作為我國傳統產業、傳統文化的重要組成部分，在中藥的普及應用過程中，相關人員過分重視其從中藥推廣中獲得的經濟利潤，并未對中藥研發及產品生產等方面制定完善、標準的制度規范。為了促進中藥現代化發展目的的實現，應該加強對中藥作用機理、成藥研制藥性分析說明等質量標準及理論體系的規范。在提升其規范水平的同時，促進西方國家對中藥的接納和應用。
3創新
醫療健康保健與人們的日常生活息息相關。二者之間的密切關聯決定著中醫藥產業發展形勢的嚴峻性：在競爭性市場環境中，中藥的發展需要將創新作為基本原則，不斷根據市場需求對自身進行調節，進而提升中藥產業發展與市場變化要求之間的契合性水平。
從我國目前的中藥發展現狀來看，中藥的現代化發展已經在某些方面取得了較為顯著的成果。但就創新層面而言，該領域發展的創新能力嚴重不足。我國在中藥上的藥材資源儲備優勢和豐富的應用經驗為中藥的創新化發展奠定了良好的理論基礎。在后續的現代化發展過程中，應該深入完善中藥研發系統。除了已經取得良好應用成效的疾病類型之外，中藥現代化創新發展應該將西藥難以治愈的疑難病種作為主要目標[2]。結合人們在用藥方法、劑型等方面的偏好，研發出藥效極佳、方便安全的創新型中藥產品，在擴大中藥應用范疇的同時，促進中藥國際市場競爭力的提升，更好地發揮我國這一傳統醫藥產業的驚人魅力。
4發展
在以往的發展過程中，我國的中醫藥發展多以自給自足模式為主。隨著經濟全球化進程的不斷加快，我國的經濟發展由傳統的獨立發展模式轉化為多元化發展模式。這種變化對中醫藥的現代化發展帶來了新的機遇和挑戰。從目前我國的中醫藥產業發展現狀來看，除了少數已經得到廣泛應用的中藥成品之外，中醫藥產業發展的整體趨勢以受西藥擠占、產品出口發展速度較慢為主。引發這種現象的原因主要包含以下幾種：
第一，內部原因。中醫藥企業良莠不齊，部分企業為從開放性的醫療市場中獲得更多的經濟利潤，為客戶提供質量不合格的中成藥產品。這種發展方式雖然為企業帶來了短期利益，但從長遠角度來講，這種變化嚴重危害了我國中成藥產品的藥效以及中醫藥產業的對外聲譽。此外，干擾我國中藥現代化發展的內部原因包含各類中成藥產品的包裝問題。以中藥在保健市場中的競爭為例，相關企業并不重視中藥產品的商標、專利等知識產權的保護工作，其在產品外包裝方面與西藥產品之間存在較大差距。為實現中藥的現代化發展、良性發展目的，應該加強對中藥產品質量及產品包裝的監管和優化。這一發展目標要求中醫藥企業首先樹立正確的發展認知：一個企業的長遠發展建立持續為市場、客戶提供優質產品的基礎上。在這種發展觀念的引導下，中醫藥企業需按照相關監管部門的要求，嚴格控制中成藥產品的質量，并參照其他優秀企業的西藥產品包裝，自主完成中成藥產品的包裝優化設計，促進中藥產品優勢的有立發揮。
第二，外部因素：出口秩序因素。在國際化醫藥市場中，中藥出口制度規定尚不完善，在實際的出口過程中，西藥以其豐富的出口經驗對中藥產品的出口發展產生了一定的阻礙作用。面對這種情況，為優化我國中藥的出口發展現狀，應在完善中藥藥性、安全性分析體系的同時，結合當前國際醫藥市場的發展現狀，提出優化中藥出口制度的優化策略，為中藥現代化出口發展營造良好的制度環境。
從我國近十余年的中藥發展現狀來看，2000年，我國中藥年出口額占國際植物藥市場份額的比例約為5%。經歷了近20年的發展后，這一比重發生了顯著增加。以2016年的數據為例，中藥年出口額占比約為20%左右。這一數據表明：中藥在際醫藥主流市場中的認可程度發生了顯著提升。但與西藥的占比狀況相比，中藥仍然具有較大的發展空間。在后續的中藥現代化發展過程中，中藥應該在堅持自身治療藥物角色的同時，擴大自身在治療及保健領域的占比。
結論：中藥是我國的特色傳統民族產業之一。在競爭性的國際醫藥市場環境中，中藥的現代化發展應該充分發揮自身的特色優勢，利用不斷完善的藥性研究和安全性研究滿足人們對中藥藥效信息的需求。同時，還應該提升中藥產品生產、研發等環節的規范性水平，利用創新技術獲得西藥難治愈疾病的中藥產品，以實現中藥在國際醫藥市場上的良性發展和現代化發展。
參考文獻：
第4篇：目前醫藥市場狀況范文
世界醫藥市場和貿易繼續呈現健康發展之勢
全球藥品銷售增速有所放緩，但市場規模日益擴大。
雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競爭，但是全球藥品市場仍在繼續大幅度增長，進入新世紀以來，全球藥品市場約以世界經濟發展速度的兩倍穩步增長。2003年全球藥品銷售額增長9％，2004、2005年增長7％～8%，據IMS報道，2006年全球藥品銷售額將同比增長6%～7%，增長速度雖有所放緩，但市場規模將達到6500億美元。
醫藥貿易增長強勁，成為全球貿易新亮點
全球制藥行業分工日益細化、產業轉移和外包快速發展、到期專利藥市場龐大，由此推動了藥品貿易的快速發展。根據世界貿易組織的統計數據，2000年以來全球年均貿易增長率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿易增長速度是22.7％左右，高于前者約13個百分點，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿易增速。從貿易量來看，2004年全球藥品貿易達到2468.48億美元，超過紡織品的貿易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿易量。2005年全球藥品貿易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿易，達到3400億美元左右，占據全球貿易越來越突出的地位。
世界醫藥行業看點紛呈，商機無限
多年來，世界醫藥行業呈現并在相當長時間內將依然呈現如下主要特征：
（一）醫藥市場分布相對集中。首先是發達國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費的85％～88％，發展中國家的市場規模依舊較小。據估計，目前比利時、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領先的十大醫藥市場化學藥的總銷售額約為4340億美元，占據世界醫藥市場70%以上的份額。其次是醫藥產品銷售集中度高。2004年全球10大次級治療類別的藥品銷售就占當年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫藥原料藥供應市場相對集中在發展中國家，比如中國和印度等。
（二）兼并重組強勁，產業集中度提高。從20世紀80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀90年代后，制藥企業爆發的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫藥企業，使世界前10位的制藥企業的市場占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業績統計為2765億美元，占當年世界藥品市場5180億美元的53.38％。兼并重組勢頭如此強勁，而且還將繼續強勁，是由該行業的特點決定的，因為醫藥行業是高風險、高投入、高利潤的行業，企業為了規避風險、尋求更高利潤，必將通過兼并重組擴大企業規模，實現企業的規模效應，增強企業實力和核心競爭力。
（三）研發對制藥企業至關重要。科技發展是醫藥行業快速成長的強大動力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發生了變化，出現了很多以前沒有的疾病，這就需要進行相應的科研。而且，新藥的開發對醫藥企業的影響非常大，一種轟動性的藥物會立刻改變一家公司的命運。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發費用相當大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據有關統計，1980年全球制藥企業用于研發的費用僅為2億美元，但至2000年，全球研發費用已升至260億美元。1980年企業用于研發的費用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發投入達到425.7億美元 。
（四）各國醫藥管理政策對醫藥行業影響較大。據統計1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現了負增長，其他國家和地區約為4.0％。各個國家的發展水平差距很大，美國醫藥市場的增長率超過10％，而日本醫藥市場呈現負增長。出現這樣的狀況是與各國在醫藥行業、衛生保健業所采取的政策不一樣有很大關系。
（五）行業周期長、利潤率高。目前的醫藥行業資料顯示，一些世界大制藥企業的營業利潤率相當高，平均值達22％之多，而一般行業的企業利潤率達到10％就相當高了。在醫藥行業營業利潤率排名前10位的企業中，最低的也達到15％以上，最高的將近40％。這樣的營業利潤率在制造業中是十分驚人的。
除了上述特點外，在全球藥品市場和貿易不斷擴大的過程中，全球醫藥行業也出現了許多重要的發展趨勢，為醫藥企業提供了眾多發展機遇：
（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經濟的發展，人們對生存質量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發展中國家要著力解決缺醫少藥的問題，要向本國人民提供質優價廉的普藥。在眾多經濟的、社會的因素推動下，世界醫藥市場將逐步擴大。
（二）藥品消費結構將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費結構逐漸發生了變化。為了減少住院的病人數，緩解住院病床的負擔，同時節約病人和政府對醫療費用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場發展前景看好；預防性藥物和保健、營養滋補藥的發展將持續升溫，近年來保健品市場發展方興未艾，國際市場你爭我奪，競爭將異常激烈。
（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場的變化情況有利于非專利藥發展，現在根據非專利藥處方量上漲的形勢來看，全世界趨勢一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護，總額在600億美元以上。
（四）生物技術和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細胞工程、酶工程為代表的現代生物技術迅猛發展，人類基因組計劃等重大技術相繼取得突破，現代生物技術在醫學治療方面廣泛應用，生物醫藥產業化進程明顯加快。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫藥行業的平均年增長速度。生物技術的出現促進了藥學從理論到實踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認識人類機體的生理、病理本質及調控機制。
第5篇：目前醫藥市場狀況范文
2006年OTC市場的變化主要來自三個方面，一是醫藥處方市場形式的變化對OTC市場的影響，二是OTC市場零售連鎖市場競爭格局的加劇白熱化和連鎖經營管理對企業規模和盈利的要求所導致的經營模式的變革，三是國家對農村基層醫療機構和城市社區醫療服務的政策導向，第三終端市場潛力的快速釋放。總結起來就是第一、二、三終端市場的變化相互作用、相互影響使2006年醫藥OTC市場呈現明顯的發展和營銷變革趨勢，當然還包括外資對華醫藥投資的增加所帶來的醫藥市場的競爭加劇。
趨勢一：處方藥市場的寒流影響促使處方藥企業紛紛轉戰醫藥OTC市場，加劇OTC市場的競爭狀況：
今年醫藥形式中幾件重大事件使處方藥市場銷售迎來前所未有的惡劣環境，主要體現在國家針對醫藥行業的專項整治醫藥購銷賄賂；對藥品注冊申請進行全面清查，治理“一藥多名”現象，規范藥品包裝、標簽和說明書；全面檢查藥品GMP實施情況，組織跟蹤檢查、飛行檢查等等。同時國家發改委一輪接一輪的藥品降價風潮，以廣東省為代表的藥品網上限價競價招標采購形式和即將全面推行的兩票制即一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，屬轉配送的二級經銷商必須直接從一級經銷商購貨及結算，二級經銷商的進項發票必須由一級經銷商開具。都對現有的醫院處方藥品的營銷帶來了巨大的難題，尤其是以醫生回扣促銷為主要推廣手段的營銷模式將遭遇到前所未有的困難。部分企業產品面臨招標的淘汰和中標后的超低價格，而無法進行正常的醫院銷售。在2006年醫院藥品前三個季度銷售額僅比2005年同期增展了6.3％，為歷史最低水平，并且外資和合資企業的藥品銷售增長遠遠高于國內的制藥企業，市場份額增長顯著。許多處方藥企業在此醫藥大環境下不得不調整企業的戰略方向，紛紛將OTC市場的開發作為企業的發展方向，甚至有的企業提出：處方市場為企業生存奠定了基礎，而OTC市場則為企業發展提供了機會。更多的企業進入OTC市場，使原本市場競爭就非常激烈的OTC市場，競爭就更加慘烈。
趨勢二：第三終端醫藥市場潛力凸顯促使醫藥企業紛紛進軍農村和城市社區醫藥市場，第三終端市場容量的增加也分流了部分OTC市場銷售份額，同時還加劇了OTC市場精耕細作和深度拓展的競爭格局。
今年國家醫療體制改革的另一大舉措醫療體制改革就是合理調整醫療資源，政府大力扶持基層醫療機構，保障廣大人民群眾的基本醫療服務體系，大力發展農村醫療衛生服務網絡和城市社區衛生服務建設。農村兩網建設和新農合政策的實施，國家針對城市社區醫療服務機構的宏觀政策指導以及今年年底開始的北京社區醫療服務機構政府集中統一招標采購，政府補貼零差價銷售的模式正在在向全國推廣實施。國家政策引導下的第三終端市場潛力正在快速釋放，國家財政加大了對基層醫療服務機構的投入和建設，使更多的老百姓在基本醫療服務中得到真正的實惠，這必然會將OTC市場中的部分消費人群分流到農村基層醫療機構和城市社區醫療機構中去。同時基層醫療機構的招標模式和零差價銷售模式，有將進一步帶動OTC市場藥品的價格降低，使藥店銷售藥品的利潤降低，而最終將轉嫁到OTC制藥企業，降低OTC制藥企業的盈利水平。再有，第三終端市場潛力的凸顯，加快了制藥企業對第三終端市場的開發和拓展，使原來市場競爭程度相對較小的中低端市場競爭格局加劇，使許多已經進入和準備進入中低端市場開展OTC市場深度拓展和精耕細作的企業面臨并不輕松的激烈市場競爭。
趨勢三：商業流通企業的配送功能和模式的轉變催生部分醫藥商業公司開始向以市場推廣為主要功能的新型醫藥銷售公司出現，加劇OTC市場競爭格局。
醫藥體制的改革和掛網競價招標的模式推行，第三終端藥品集中招標采購模式與指定商業公司配送形式，使醫藥商業公司同樣面臨生死考驗，能否拿到藥品的配送權，關系到商業公司的生存與發展。這種嚴峻的形式下，許多醫藥商業公司紛紛開始轉型，由原來以藥品配送功能為主開始向市場推廣功能轉化，許多銷售OTC產品為主的醫藥物流公司開始建立和擴大市場營銷人員，拓展OTC市場的銷售和推廣職能，增加第三終端市場開發的人員和拓展力度，形成了多品種低分攤營銷成本的銷售模式。而在目前競爭激烈的OTC市場上，醫藥商業公司的營銷團隊無論是成本優勢還是品種優勢等方面都遠遠強過于生產企業的OTC營銷團隊。OTC市場競爭加劇和營銷成本和費用的不斷攀升也促使生產企業需要調整市場推廣思路，加強與具有市場推廣功能的醫藥商業的戰略合作，相互利用彼此間的市場資源和優勢，才能在目前激烈競爭的市場環境中脫穎而出。與區域專業OTC醫藥推廣公司的強強合作，利用專業醫藥OTC推廣公司搶占產品市場推廣優勢。
趨勢四：OTC市場中藥店終端的格局變化，連鎖門店盈利模式從單一產品銷售盈利向管理資源整合盈利方向發展，促使OTC企業市場推廣營銷模式的變革。
隨著藥品零售市場的發展，零售連鎖藥店得到了長足的發展和壯大，連鎖藥店的規模和數量也越來越向集中度方向發展。而連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來越大，在藥品零售市場中的地位也變得更加舉足輕重。連鎖藥店的發展也相應伴隨者其管理的進一步規范，而各區域市場中大型的藥店幾乎都是連鎖藥店的門店，連鎖藥店公司對其下屬的各門店資源和店員的管理也越來越規范。
目前零售藥店發展的核心問題依然是產品的價格和利潤，即以價格競爭為主要競爭手段的市場現實。而隨著零售藥店規模化和經營管理統一性進程的加快，連鎖藥店的盈利模式已經開始從單一產品銷售利潤最大化過渡到脫離價格競爭泥潭，演變門店資源優勢，提升經營管理水平，樹立以顧客為中心的經營思想，通過門店的精心經營、創造和積累門店資源，充分利用和合理轉化門店資源優勢，并通過上游供應廠商實現門店資源價值的利潤轉化，增加門店的盈利水平。其重點工作在于兩個方面：一、建立和完善自身經營優勢資源。二、通過有效途徑換取藥店經營利潤和發展機會。
面對醫藥零售終端格局和經營思路的調整，對于OTC企業營銷團隊來說，OTC代表單兵作戰遇到終端工作效果明顯下降的挑戰，OTC代表通過門店拜訪而完成終端推廣工作的內容和項目任務達成率降低。OTC代表工作內容發生變化由點對點的工作向點對面的整體合作方向發展，業務代表的綜合素質和談判協調能力等綜合素質要求需要提高。加強與連鎖公司的整體合作，利用連鎖公司的整體管理和行政協調能力完成終端推廣工作的內容和項目成為OTC營銷模式主要方式。加強與連鎖公司的整體合作，協助連鎖公司軟件管理建設，提升門店盈利水平，而換取自身產品的門店銷售主動權力
趨勢五：適應連鎖藥店的經營模式變化，不同產品進行市場模式細分，促進產品營銷模式的多元化發展。
連鎖藥店的盈利模式已經發展為多元化，如連鎖公司有組織有秩序地推薦高毛利產品，強力終端攔截銷售公司底價產品，發展自有品牌（PB）產品，直接與生產企業合作進行貼牌加工，門店產品多元化經營模式，藥妝店贏利模式，個性化專業化藥店模式，有組織地店員團隊促銷模式，駐店店員促銷模式，平價大賣場模式，社區便利店模式等等。這就要求我們OTC營銷團隊應該針對自身不同產品的發展階段和不同產品對企業發展重點的不同，進行以產品為核心的多元化營銷策略。例如強勢品牌產品的企業，連鎖藥店因為其利潤太低都不愿意銷售，終端攔截現象極其普遍，企業OTC團隊想改變目前的現狀非常困難，如產品門店陳列位置不好；產品零售價格過于偏低，維價工作難以開展；店員負面推薦工作普遍，終端攔截愛你沒商量等等。而這些品牌企業往往還有很多非品牌的其他產品，為什么我們不用其他非品牌產品與連鎖藥店進行整體戰略合作？而品牌企業的非品牌產品本身就有企業品牌的帶動作用，連鎖企業非常愿意與品牌企業進行非品牌產品的低價合作、貼牌產品合作等，利用非品牌產品與連鎖公司的合作，建立彼此之間長期業務合作，也能促使合作的連鎖藥店放棄對其品牌產品的負面影響因素。
第6篇：目前醫藥市場狀況范文
【關鍵詞】胃藥市場銷售經營模式
1.市場概述
隨著社會發展、環境變遷、人口結構以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統疾病的發病率逐年增加。根據權威機構的最新調查表明，2006年我國消化系統疾病平均發病率已經上升為15.68%，在經濟發達、競爭激烈、工作壓力大的一線城市，其發病率甚至高達31%。
目前，醫藥市場上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：嗎叮啉、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片、麗珠得樂、達喜等等。但市場上主要以楊森的嗎叮啉、修正的斯達舒、葵花的胃康靈、拜耳的達喜等品種占主導地位。
1.1常用藥品種。
1.1.1嗎叮啉片。西安楊森藥業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出“胃動力”這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場的王者地位。
1.1.3江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。該產品作為助消化類藥品，在市場上比其他產品相對成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場占有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。
1.1.4楓蓼腸胃康合劑，是我國第一個從天然植物藥材中，采用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。
2.市場分析
在胃藥的市場銷售中，嗎叮啉、達喜片、健胃消食片、斯達舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據了胃腸道用藥的半壁江山。原因有：其一、本身消化系統疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機會，這也是此類藥能暢銷的前提條件。其二、現在，人們提起看病大部分會有點膽怯的意識，一方面是看病貴看病難，另一方面是對醫院及醫生的不信任，一些醫院的亂收費、醫生收紅包現象而使得人們不愿意去醫院，而更愿意自己直接去社會上的藥房去拿藥。其三、在現在的社會中，品牌效應對人們的思想意識影響很大，成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。在消費者的心目中，嗎叮啉是“胃動力”不足的首選藥，因為能治療胃病，且作用強勁，受到患者的青睞。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。其四、廣告宣傳。一個好的創意廣告，能使一個企業一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過于修正藥業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。還有西安楊森的廣告語為“恢復胃動力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語令其銷售量直線攀升。
3.市場營銷
胃藥是一個很特殊的領域，擁有無比廣闊的市場，國家對于醫藥市場剛剛放開的時候，就有眾多的廠家盯上了這塊特大的蛋糕，那么如何才能在眾多搶占者之中分一杯羹?3.1首先是確切的療效。療效是制約目前胃藥品牌發展的最大的瓶頸，市場需要的是能夠根治胃病、毒副作用小的胃藥，只有具備了壓倒群雄的療效，才能在眾多品牌中脫穎而出。
3.2其次是產品定位。產品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點，只有具備了鮮明的賣點，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場所必須的條件。如果產品功能訴求太多，也就是治療范圍太廣，像一個藥又治療感冒又治療腹瀉，我想消費者更是很難去選擇它，所以說必須針對產品的特點具體細分目標群體，了解消費者的真實需求。這方面做的最好的莫過于嗎叮啉的“胃動力”、江中健胃消食片的“日常助消化”了。
3.3宣傳。“酒香不怕巷子深”的時代已經過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費者溝通。盡管胃藥產品廣告風格各異，但好的廣告無一不是抓住了人心，斯達舒系列廣告從“四大叔”、“轉盤篇”到“小人打氣篇”再到“胃痛、胃酸、胃脹”，不斷創新,市場成效卓著。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優秀的廣告宣傳。
3.4最后是市場終端。充分發揮藥店和企業的資源優勢，對促銷員進行產品知識、促銷技巧的培訓，對目標人群開展講座，同時開展現場咨詢活動。另外，目前零售藥店因為最近兩年的激烈競爭，利潤越來越薄[4]，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤源，所以在走終端時要做好客情關系的工作，使得兩方利益達成一致。
4.結論
由于消化系統疾病發病率的逐年遞增，消化系統藥物的銷售也隨之增加，但同時此類藥物市場的競爭也更大，在這種情況下，企業或零售藥房要想不被市場淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創造獨特的經營方式，店企合作培養一批務實敬業的終端維護高手，這樣企業就能發展壯大。
第7篇：目前醫藥市場狀況范文
普藥是相對于新特藥而言的，沒有新特藥就沒有普藥的概念。所謂普藥，從字面上簡單的理解就是很普通的藥品，普通就意味著在市場上使用非常普遍，一般而言有兩個層次，一是使用非常廣泛，消費者點名使用，醫療單位習慣使用，二是在市場上已經使用多年的非常常規的藥品，作為品類已經存在很多年，可能被廣泛使用，也可能并不廣泛使用，但品類上已經存在多年。
從市場類型來看，各地都有一些約定俗成的老普藥（藥材）市場，如安徽太和，四川五塊石，河南商丘，河北安國，廣東普寧，遼寧南六等，近年來由區域快批商業支撐的農村第三終端市場，則是典型的新型普藥市場；而去年開始熱起來的城市社區醫藥市場，其主要用藥也是以普藥為主，所以也可視為新型普藥市場。
二、普藥的基本分類
中國在計劃經濟時代是不存在普藥的概念的，真正擁有普藥概念應該是上個世紀90年代后期，以一些外資企業為首開始采用臨床推廣的概念推廣他們的產品，特別是把一些Rx轉為OTC，如楊森嗎叮啉等，市場上才開始有普藥和新特藥的大致分類。一般而言，普藥具有如下分類：
1、老普藥——根正苗紅
上個世紀90年代以前的一些中成藥和常見的西藥，一般特點是使用非常廣泛，無論是醫療單位還是消費者都是耳熟能詳張嘴就來的，使用上普及率非常高，同時價格非常低廉，療效上有具有相當大的保證，消費者非常認可和相信。
2、新普藥——新生階級
上個世紀90年代以后尤其是外資企業開始大規模臨床推廣他們產品之后的95年以后，上市了一批新產品，一般而言是檔次較高，療效相對老普藥而言較快，經過將近10年的推廣，基本上被消費者接受和認可，主要是老普藥的更新換代臨床技術的提高而產生的一些新產品。
3、偽新藥——披著羊皮的狼
為什么說是披著羊皮的狼，這是因為進入2000年以后，隨著醫藥市場的競爭日益激烈和國家對醫藥市場一波接一波的治理整頓，為了生存與發展，一大批生產企業生產了一大批偽新藥，一般都是換個包裝換個商品名，以全新的外觀形式出現，堂而皇之的通過新藥審批，成為幾類新藥，實際上還是普藥。以中國目前醫藥企業的實際能力，能夠具備研制和開發新藥能力的企業幾乎沒有，研制和開發一種真正的新藥要至少需要10年的時間，投入資金要在數億以上，而中國目前的醫藥企業大都還處于謀求生存的狀態，甚至是掙扎在生死的邊緣線，這種情況就不可能研制出新藥來。據一些資料表明，我國藥品有知識產權保護，屬于真正新藥范疇的不足3%
我國現有20000多個已被SFDA公布的處方藥和非處方藥，特別是其中的近5000個非處方藥，因使用廣泛、方便且主要對癥普通疾病，大多數都可被視為普藥，而在其中銷售集中、量大的，往往是一些“雙跨”品牌藥（既是處方藥能在醫療機構招標銷售，又是非處方藥能在零售藥店自由購銷）。
同時如果按照市場流通的特點分析，普藥還可以分為以下兩類：
1、大普藥——我的眼里只有你
市場上流通非常廣泛，一般都有很強的品牌概念，在流通渠道和消費者心目中都有很高的知名度和美譽度，渠道和消費者一般都點名使用。如山東新華、魯抗和石藥生產的普藥產品。
2、小普藥——一個都不能少
市場上流通不是很廣泛，在使用率上和市場覆蓋面上都很小，但生產廠家非常多，品種非常多，品類上多種多樣，靠自然流通使用量一般很小。同時是醫藥流通渠道的利潤品類，因為不知名，所以價格不透明，容易賺取利潤。
三、普藥推廣的基本特點
1、認知成熟，不需要教育和推廣
普藥產品無論是消費者的認知程度還是渠道相關環節的認知程度，基本上都能非常成熟的把握，不同于新藥產品，需要很長時間的教育和推廣，普藥具有經過多年市場使用所帶來的大眾情人的概念。
2、市場成熟，具備龐大的市場基礎
由于中國現實國情的局限，以及消費者用藥習慣的決定，普藥具備龐大的市場基礎，消費者認普藥，價格低廉療效又有保證，所謂效果不錯還實惠，是消費者的第一選擇。作為醫療單位和經銷渠道不但自己大力推廣同時更是被渠道的終端使用者推著經銷。
3、價格成熟，可操作空間相對較小
普藥產品，價格上非常成熟，是一個相對穩定的概念，消費者可以接受，感覺到價格便宜，渠道的相關環節清楚價格的底線，在操作的過程中感覺到不會吃虧。
4、渠道成熟，渠道愿意操作
由于是市場上成熟度非常高的產品，不經推廣就可以帶來一定的自然銷量，而且可以現金銷售，對于渠道的回款有保證加速資金周轉，在操作上渠道非常簡單，不需要投入相當大的人力和物力。
5、品類過度，同質化競爭嚴重
中國目前經過GMP認證的企業多達6000多家，每一家的品種很多都在100個以上，不同的廠家生產的品種又大部分相同，導致品類競爭非常過度，同一個品種可能全國有幾百個甚至幾千個生產廠家在生產，同質化競爭非常嚴重。
6、價格過度，價格過于透明
一大批普藥沒有品牌，一大批偽新藥為了迅速占領市場，一大批企業要在耗費了幾千萬GMP認證之后生存下去，價格競爭成為最為主要的競爭手段，導致價格的過于透明。
7、手段過度，推廣手段單一雷同
普藥的推廣手段相對非常單一，價格和促銷是最為常用的方式，在推廣手段上過于單一。一方面生產廠家不重視認為普藥不需要推廣，另外一方面是相對較低的利潤使生產廠家沒有能力去做更為創新的推廣方法。
8、渠道過度，渠道掌握主動權
普藥的利潤極低，導致了大部分的企業都選擇大流通渠道運作，往往把法寶押在一個方向上，在營銷推廣上導致渠道掌握了大部分的主動權，廠家處于相對的弱勢地位，發言權相對較少。
四、普藥推廣的機會策略
1、打造渠道品牌，利用渠道的力量積極推動
中國目前的醫藥市場狀況決定了普藥的大規模推動力量在于渠道環節，如果能夠很好的利用渠道的推動力量，能夠保證普藥快速上量和快速起量。而目前真正的普藥品牌相對不是很多，對于渠道建立品牌的概念還沒有被眾多的普藥企業提到真正重視的日程上，知道渠道的重要性，但還不知道如何去打造渠道品牌。誰能快速的打造渠道品牌，誰能掌控普藥市場。
2、設計渠道政策，利潤推動渠道環節
對于不同的渠道環節而言，一般追求兩個方面：銷售上量和銷售求利潤，而利潤是最終的落腳點，沒有利潤支撐渠道的推動力量永遠是被動的和暫時的。因此必須根據不同的渠道特點，設計不同的渠道政策，考慮到不同渠道的相關環節，給予渠道的不同環節相應的利潤空間保證，用利潤刺激渠道的推動力。
3、實施品類管理，帶動整體求量求利潤
就任何一家有著上億元年銷售額的中型以上醫藥商業企業而言，擁有什么樣的普藥銷售結構，將決定其發展的深度和廣度（大型普藥制造企業亦如此）。這就需要進行品類管理。品類管理是近年來無論是廠家還是渠道的各個環節都在思考的話題，生存和追求利潤的壓力是品類管理出現的根本。對于普藥企業而言，任何一個企業生產的普藥產品都可能在幾十種以上，如果不能實施有效的品類管理，銷售額和利潤都無法保證，做到最后有可能就是竹籃子打水一場空。實施品類管理，應該把產品分為三類：
一類是炮灰產品，該類產品價格高度透明，商耳熟能詳張口就來的產品，實行絕對低價策略，實行多個渠道流通。炮灰產品在價格的制定上要保證外部信息的及時暢通和敏感，領先別人半步降價，落后別人半步提價，保證價格的時刻變動狀態，打造整體企業的普藥品牌，用炮灰產品占領市場，獲取商的認可和信任，使商認為企業的產品價格低，營造低價醫藥企業的良好形象，大大降低商的心理價格門檻。
二類是冰山產品，該類產品商不是太熟悉，渠道相對不是很多但銷量還可以的產品，實行平價。
三類是熊貓產品，保持渠道的相對專控狀態專控，實行區域制，在市場上保證一定的規模銷量，此類產品實行相對的高價，是公司的利潤產品。
針對以上原則產品的引進、價格的制定和促銷宣傳的推廣采取相對應的措施和輔助手段。炮灰產品、冰山產品和熊貓產品整體調控比例維持在1：5：4的原則線上，從而保證整體利潤率的提高和實現。
4、渠道精耕細作，多種手段綜合運用
目前多數普藥廠家運作普藥產品，一般都是粗放式經營，沒有一個很好的管理體系和完善規范的經營策略，渠道作為普藥運作的主要推動力量，要想保證效果就必須采取精耕細作的辦法，從人員管理、銷售策略、促銷政策等方方面面精細化操作，采用多種手段進行綜合運用。
5、渠道細分操作，不同渠道不同策略
根據產品的屬性和面對的目標人群的定位，對不同的產品采取不同的渠道細分政策，不是一鍋端一條杠，實施準確的產品去渠道定位，相應的不同的產品不同的渠道采取不同的渠道策略，保證不同的產品做到辨正施治，從策略源頭上保證推廣效果。
6、塑造大眾品牌，正推倒退雙向推動
如果廠家的實力相對較強，可以同時考慮采用大眾媒介等現代傳播手段，塑造整體的企業品牌形象，建立品牌知名度，塑造一定意義上的大眾品牌。這樣渠道環節的力量和消費者的推動力量相結合，正向推動和倒向推動相結合，共同推動市場前進。
7、包裝求新求精，做足面子追求品相
貨賣一張皮，作為藥品的包裝更是如此。以現今混亂的保健品市場而言，幾乎賣的就是包裝。普藥產品的競爭同樣要體現在外觀包裝上，沒有一個良好的包裝，銷售力就會大打折扣。如近年來在普藥市場興起的河北華威和太陽石藥業所生產的產品，幾乎都是外包裝非常精美，在終端陳列上形成很強的視覺沖擊力，對于銷售起到了很好的推動。
第8篇：目前醫藥市場狀況范文
[關鍵詞]醫藥營銷；社會需求；人才培養
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0031-02
1醫藥企業和醫藥市場營銷人員現狀
醫藥行業是世界貿易中增長最快的朝陽產業之一，擁有著高投入與高回報、高風險、高科技、重管理的特點，在我國發展迅速。據國家食品藥品監督管理局的數據顯示，我國藥品生產企業有7000多家，藥品經營企業有14萬多家。醫藥市場是決定醫藥營銷人才的重要因素。龐大的基數，決定了其對人才的數量和質量的需求。而目前我國醫藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經驗型、醫藥型和營銷型。
經驗型醫藥營銷人員的優點在于自身擁有多年的經驗，可以憑借自身的經驗開展營銷，但由于營銷知識、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發展受限，很難滿足企業長遠發展的訴求。
醫藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫學或藥學學科背景的人員身上，深厚的醫學和藥學專業知識使其能夠較容易的從事專業角度的學術推廣。但營銷知識缺乏的弊端，使這些人員對于市場的操縱能力較為吃力。
營銷型人員盡管具有扎實的營銷基礎知識，能夠在營銷活動中有著不俗的表現，但是醫藥知識的缺乏，尤其是在專業性很強的醫藥健康領域，其行業營銷專業知識缺乏的劣勢也是不可忽視的。
同時，醫藥企業在招聘營銷人才時，也面對著這樣一個窘境：無論招聘醫藥行業的醫藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫藥市場營銷工作的素質，還必須耗費大量的時間、精力和財力去培養，才能真正為企業服務。
2醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異原因分析
首先是高校人才培養需要與用人單位的期望相契合。高校應當充分了解當前政策下，行業發展的現狀，做好未來發展趨勢的預測，積極調整教學結構，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養需要與用人單位加強溝通，建立有效的溝通機制，了解企業動態，挖掘企業的用人需求。企業的發展是動態的，伴隨著市場的需求而發生著變化。對于這一特點，盡管高校也有所意識，但是高校的教育培養的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業的變化。不能按照企業用人單位的需求來對培養模式進行合理的設計和實施，培養出來的人員就不能完全為企業所用。同時，對于培養人才的跟蹤缺乏，也為高校對于企業的了解設置了障礙。再次是高校人才培養質量和培養計劃要求之間存在相應的差距。在當前的高等教育界，對于通才教育的關注度遠遠高于專才教育，通才教育成為了關注的熱點。在通才教育的認識下，高校寄希望于向學生灌輸各個方面的知識。不可否認，通才教育拓寬了學生的認識層次和知識面。但是，過于寬廣的課程設計往往以犧牲課時數為代價，某些相對重要的課程往往被壓縮了學時，導致課程的學習效果大打折扣，培養量與有效供給量的不均衡造成了培養出的人才質量的參差不齊。高校所做的不應是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養方案不折不扣的完成培養計劃，從而來確保最終輸出人才的質量。最后，醫療衛生改革的快速發展以及社會不斷進步以及用人單位的更高標準的多元化需求，也為高校培養社會需求的醫藥市場營銷人才帶來了一定的困難。
3減小醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異對策
3.1優化醫藥營銷人才培養方案
近些年來，復合型的醫藥營銷人才備受醫藥企業的青睞。復合型的醫藥營銷人才要求其既懂醫藥知識，又懂營銷技巧。深厚的醫藥知識背景，有利于醫藥營銷人員準確把握醫學的基本常識和發展規律；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫藥營銷的培養方案設計上，把握住醫藥和營銷并重的特點，進行合理安排設置。
在培養方案的制訂中，應首先檢查培養自身是否存在問題，確保培養方案中的目標和定位設置清晰明確，同時應該將方案的設計與人才培養定位相關聯。為了避免培養計劃的適用性差、不能滿足社會需求的缺陷，高校可以邀請在一線的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養計劃的討論、制定環節。在培養方案出臺后，在一線任課教師的選取上，在保障教學質量、加強學科建設的基礎上，最好聘用擁有相關方面工作經驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉型，一方面有利于醫藥市場營銷人員的培養，另一方面有利于醫藥營銷人才的就業。
3.2全面貫徹和實施醫藥營銷人才培養方案
對于醫藥營銷人才培養方案的實施，首先應從任課教師的隊伍建設開始。培養方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。
在建立加強型的教師隊伍中，可以適當的擴充教師的錄用范圍。聘用醫藥企業營銷管理中相關的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫藥營銷相關的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業間的互動，了解企業的需求現狀，使學生了解自身欠缺需要發展的方向。
為了確保醫藥營銷人才的培養質量，高校應當嚴格按照既定的培養方案進行，不折不扣的完成培養任務，避免壓縮課時所造成的理論知識學習不全面或是短時間內學量理論知識而導致學生短時間內無法消化，造成“消化不良”的后果。
作為一門實踐性較強的學科，理論知識有時會使學生覺得枯燥無味，產生無用論的假象。這也就需要教師加強對學生的管理，改進教學手段、模式和方法，提高學生對于醫藥營銷課程的學習興趣，激發學生自主學習的主動性和積極性。
3.3建立與用人單位的有效合作與溝通
作為為社會輸出人才的基地，高校的發展應該滿足社會的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實際的培養勢必會毒害培養出來的學生，這樣的學生一旦踏入社會，不會輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會需求這一點，高校有必要加強與社會用人單位的合作與溝通，及時從用人單位了解最新的政策下企業發展的方向以及對人才何種能力的需求。
俗話說計劃趕不上變化，既然有時高校的培養設置或許不能及時根據企業的需求而改變，倒不如直接與企業簽訂實習協議，將學生推向企業，接受并適應當前的調整和改變，通過實習，來增加實際的工作經驗。通過企業對學生的培訓，不僅可以為企業定向的輸送人才，也可以使學生熟悉企業的運作流程。
在加強與企業溝通和合作時，對于教師的培訓和教師資源的優化也應同時啟動，做好教師和企業高級管理人員的雙向兼職和流動工作。在寒暑假相對空暇的時期，可以安排教師到企業參加相關的項目合作，幫助教師了解企業的生產、管理、營銷的情況。同時，也可以直接從企業引進高級的管理人才作為客座教師，進行授課和舉辦相關講座。
3.4及時與畢業生聯系加強信息反饋
當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題，同時，也有利于自身形象的提高和學科的建設。
校友會作為畢業生交流的一個平臺，在信息的溝通和互換方面發揮著重要的作用。畢業生在新的陌生環境中，往往會在校友會中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強對各地校友會的聯系，可以及時獲得各地校友會反饋來的信息，有利于掌握畢業生的發展動態和就業動向。對于反饋的信息和內容加以整理和收集，對培養計劃的修改，可以提供參考的意見。
4結論
提供企業滿意的優質人才，是高校不變的首要目標。基于社會需求為導向的醫藥營銷人才的培養，是一項長遠的工程，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善的過程。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的需求為導向，才能保證醫藥營銷人才培養與企業的需求相對接，從源頭上提高和改善醫藥營銷專業的人才就業的狀況。
參考文獻：
[1]洪玉花.醫藥營銷人才現狀分析及未來需求預測報告[J].技術與教育，2007（1）.
[2]馬紅霞.基于能力導向的市場營銷人才培養模式探討[J].北方經貿，2008（8）：153-154.
[3]司建平.復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J].中國醫學教育技術，2009（12）：402-405.
第9篇：目前醫藥市場狀況范文
由于基礎不同，有的農村市場消費能力和中心城市接近，而有的地方農民收入水平依舊持低，看病吃藥仍是一種經濟負擔。這決定了我們在開發農村市場時，不可能全國市場全面推進。同時，不同農村市場情況各異，同一模式不可能包打天下。
對策：制訂逐步推進的營銷戰略。在全國范圍內，先東部后西部，先沿海，后內陸；在某一省市，先縣、縣級市，再鄉鎮，后村。沒有不同尋常的實力和管理能力，建議不要一竿子到底!
難點二：水平低下，好藥難用
鄉村醫療機構及鄉村醫生的醫療水平低下，個人素質良莠不齊，誤診、錯誤用藥造成的醫療事故時有發生，不合理用藥情況普遍，也造成許多消費者寧肯扛病也不去就醫買藥的心理，導致一些療效好的藥品不能充分被病人認知，從而增加了藥品在農村市場的推廣難度。
對策：聯合醫師協會、醫院管理協會，或當地的衛生主管部門，或者是縣人民醫院，開展鄉村醫生的繼續教育活動，提升其專業知識，同時附帶宣傳自己的產品和企業。
難點三：定位不準，需求難足
目前有一些醫藥企業在制定品種研發策略時，多是從企業自身資源優勢、技術優勢出發，在產品營銷定位上，由過去以治療效果為主的宣傳向治療機理、新概念、劑型、包裝等概念提取方面過渡。這些定位的選擇往往忽視了農民最為關注的價格、顯效時間、服用數量等問題，因此不能為農村市場提供價廉效好的適應藥品，無法刺激消費者購買需求。
對策：農民的收入狀況及對身體健康的關注度決定了其在選擇藥物時的價值取向，企業在產品結構定位上，首要考慮的是價格因素，其次是療效，最后才是藥物的安全性。
難點四：市場混亂，渠道難選
由于市場經濟的洗禮，在我國農村，作為原來醫藥商業批發網絡中四級站的縣級醫藥批發站大都分崩離析，部分改制或是重組，大部分不復存在，加上集貿藥市殘留，這就使得覆蓋農村的藥品網絡復雜化、地下化。
農村醫療機構是自主進藥，以價格和利潤為導向，對藥品質量管理并不能執行GSP或GMP的要求，造成了假冒偽劣藥橫行的局面。這同時也使企業在開拓農村市場時的渠道選擇成為難題：似乎很多渠道都能覆蓋農村，但什么渠道又都不能比較完整地覆蓋。
對策：(1)營銷重心下移，設立農村市場辦事機構。仔細研究農村醫藥市場通路變遷，及時掌握覆蓋農村的網絡，跟上渠道的變化。
(2)利用一些醫藥公司送貨下鄉活動，比如湖南雙鶴的大篷車活動，進行逐村掃街式拉訂單和送貨活動，產品進入鄉村藥店基本不成問題。
(3)利用農村兩網建設走在前面的公司：比如重慶市供銷合作總社與太極集團所屬上市公司桐君閣股份公司聯手，開展了村級連鎖藥品專柜試點，目前已有40多個藥品專柜在璧山、合川、南岸等區縣先后開辦，這些連鎖藥店在農村地區的藥品配送網比較完善，我們也可以和這樣的公司合作。
難點五：價格低廉，生意難做
藥品價格低廉，操作空間小，質優高價藥難以上量。農民兄弟很多時候用藥是“不看療效看價格”，對藥品價格比較敏感。這就給一些品質不是太講究的低價藥橫行創造了條件。
對策：(1)贈送對比，療效取勝。通過高品質產品的贈送讓農村消費者認識你的品質，通過計算治好病的成本分析，說明高價藥實際省錢，且降低了痛苦。讓他認識到1元／盒的感冒藥吃5盒治不了感冒，而2元／盒的，吃1盒就能藥到病除，實際還節省了3塊錢。
(2)從包裝規格上做文章，降低平均價格。農民到藥店買藥，一盒有兩版的，只買一版；一版有12粒的，只買6粒甚至3粒，診所給農民發藥，通常是從一瓶里倒出幾粒來再用紙袋重新包裝。我們可以針對農村市場專門設計農村裝或農村版。
難點六：地域廣闊，成本難降
首先是配送成本高。農村市場的診所和小藥店等終端通常拿貨都很零散，多為幾十元，幾百元的很少，幾千元的幾乎沒有，有時候送藥的利潤還不夠一次來回的油費。
其次是開發管理成本高。生產企業進軍農村市場在渠道建設和維護上需要大量投入，要讓經銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，市場開發和渠道管理成本不低，自建隊伍一步到終端式地開拓農村市，前3年的投入產出將不成正比。
難點七：山高路遠，隊伍難管
農村市場地域廣闊，居民相對分散，完全憑自有人員開拓農村市場，將面臨銷售人員多、管理難度大的問題。以一個成熟產品深度開發市場為例，一位市場銷售人員能夠顧及數個鄉鎮就已經不錯了，如果一個縣級市場平均需要10人左右，一個省區市場動輒需要數百人，面對如此龐大的銷售隊伍，有效管理成為關鍵。
就算把業務開展到縣醫藥公司為止，每一個縣級市場配備一名銷售人員，即使這樣，平均一個省區市場也需要七八十人，規模還是不小，而人員的分散也給管理帶來了難題。
對策：針對難點六和七，我們建議醫藥企業在開發農村市場時，前期盡量少建“嫡系部隊”，多找對象合作，借力發力，采取“小部隊低成本”方式開發農村市場。
(1)選擇輻射能力強、有自然農村網絡的大物流公司合作。利用如九州通、華源、海王銀河、湖南雙鶴、徐州醫藥等物流公司的農村配送體系將產品自然輻射到農村市場。
(2)與專門服務農村地區的縣級小型醫藥公司合作。它們主要是一些縣級或者地級市醫藥公司，以向農村市場配送為主要業務形式。例如，東陽市方圓醫藥有限公司30多個業務員，每人一部小面包車，為1000多家終端配送。抓住了它們，也能達到很高的市場覆蓋率。
(3)與當地市場郵政開展戰略合作。目前，定位于“精益物流”戰略的中郵物流，已經開發了奇正、石藥、成都地奧、博萊等一批醫藥物流客戶，以郵政配送網絡優勢、品牌優勢，協助這些藥企的產品進入了農村醫藥市場。而支付給郵政局的配送傭金將會遠遠低于企業自建網絡的成本。
