產(chǎn)品策略精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷市場細(xì)分

市場細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強(qiáng)，并出現(xiàn)糧價(jià)持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費(fèi)者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個(gè)問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標(biāo)點(diǎn)上，特定消費(fèi)者的需求在一定時(shí)間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時(shí)無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費(fèi)者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實(shí)際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個(gè)意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費(fèi)者群進(jìn)行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢需求，與特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費(fèi)者情結(jié)的過程。

通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)

空白點(diǎn)是存在的，但是空白點(diǎn)在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點(diǎn)呢？這就要進(jìn)行市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將市場細(xì)分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群的過程。市場細(xì)分后每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個(gè)細(xì)分市場都是由具有類似需求的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群是一個(gè)處在變化發(fā)展中的運(yùn)動體。這個(gè)人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個(gè)個(gè)主體部分各自獨(dú)立，邊緣部分相互交叉的特定消費(fèi)者群。或是按年齡劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢需求的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購買行為、購買習(xí)慣等方面的差異性，通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細(xì)分是農(nóng)戶營銷戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵性問題。近年來不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場細(xì)分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場擴(kuò)容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費(fèi)者群的，在新消費(fèi)者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場。按照市場細(xì)分原則進(jìn)行專業(yè)分工以后，才能有效進(jìn)入市場。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢所趨，進(jìn)而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會市場機(jī)會是已經(jīng)出現(xiàn)在市場但尚未加以滿足的需求。運(yùn)用市場細(xì)分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對自己有利的目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費(fèi)者買蛋黃，愛吃蛋清的消費(fèi)者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略市場細(xì)分是市場營銷組合策略運(yùn)用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要想實(shí)施市場營銷組合策略，首先必須對市場進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場。因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進(jìn)入的目標(biāo)市場。離開目標(biāo)市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價(jià)格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強(qiáng)勁的宣傳攻勢下，占領(lǐng)了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場營銷組合戰(zhàn)略，成熟的營銷戰(zhàn)略操作機(jī)構(gòu)之外，正確的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇起了非常重要的作用。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于農(nóng)戶揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢每一個(gè)農(nóng)戶的經(jīng)營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則，農(nóng)戶就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場細(xì)分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費(fèi)需要就會逐一成為不同生產(chǎn)者的一個(gè)又一個(gè)的市場機(jī)會，新產(chǎn)品層出不窮，市場上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細(xì)分市場中正確選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場是農(nóng)戶進(jìn)入市場時(shí)應(yīng)認(rèn)真關(guān)注的問題。目標(biāo)市場是經(jīng)營者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費(fèi)者群做有針對性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費(fèi)者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個(gè)理想的目標(biāo)市場必須具備三個(gè)基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。這個(gè)問題對于一般小型農(nóng)戶來講問題不大，而對于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來講就顯得非常重要。二是經(jīng)營者必須有能力滿足這個(gè)市場需求。三是在這個(gè)市場中必須具有競爭的優(yōu)勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經(jīng)營者有足夠的實(shí)力擊敗競爭對手。這樣一個(gè)市場就可以選作自己的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場又稱為市場定位，是農(nóng)戶選擇某一細(xì)分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標(biāo)市場一般包括三個(gè)步驟：估計(jì)目標(biāo)市場的需求

目標(biāo)市場的需求是指在既定的市場環(huán)境中，某一類消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的總額。這種市場需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的喜好程度、購買能力和經(jīng)營者的營銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛，并且消費(fèi)者的購買能力不斷提高，經(jīng)營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計(jì)目標(biāo)市場需求時(shí)既要估計(jì)現(xiàn)實(shí)的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進(jìn)行估計(jì)，從而，測算出最大市場需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個(gè)市場作為目標(biāo)市場。

要認(rèn)真分析自己的競爭優(yōu)勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價(jià)低；一是提供滿足消費(fèi)者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價(jià)格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚(yáng)長避短，或者以長補(bǔ)短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標(biāo)市場。

選擇市場定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要根據(jù)各目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通常可分為三種：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。例如，有些農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么，實(shí)行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補(bǔ)缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目，采取填補(bǔ)市場空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進(jìn)入超級市場的批量和資金，又缺乏運(yùn)輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費(fèi)者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場,如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過多的農(nóng)戶都把同一個(gè)細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品,實(shí)際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費(fèi)者群。結(jié)果造成社會勞動和資源的浪費(fèi),也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農(nóng)戶的機(jī)會成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益,甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場營銷實(shí)踐來看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。許多農(nóng)戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認(rèn)為只要市場有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴(kuò)大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結(jié)果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠(yuǎn)利益，使經(jīng)營陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進(jìn)入的市場作為目標(biāo)市場。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進(jìn)入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財(cái),就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當(dāng)柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場一時(shí)走俏的誘惑。市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在自己的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做。”這是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地?cái)U(kuò)大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經(jīng)確定的目標(biāo)市場缺乏精細(xì)的了解。信息不同于獨(dú)得之密的情報(bào)，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價(jià)昂而進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個(gè)眾多農(nóng)戶在市場上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^剩，搶購的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

第2篇：產(chǎn)品策略范文

產(chǎn)品的輸贏盡管原因各異，但是往往決定于最初的策略選擇和制定，只有確定了正確的戰(zhàn)略才可能尋找正確的戰(zhàn)術(shù)手段。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略前首先商要有明確的自身定位，多問幾個(gè)我是誰，我能干什么，我要干什么。大多數(shù)中小型商具有以下資源：區(qū)域的市場操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)氐牡卣P(guān)系，相對成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，一定的資金實(shí)力和營銷隊(duì)伍，和精通個(gè)別醫(yī)藥保健品的營銷模式。在產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：商因?yàn)閷?shí)力有限以及產(chǎn)品期限的原因不便于進(jìn)行長線產(chǎn)品操作；商盡管是從市場中打拼出來的，但是面對變幻莫測的醫(yī)藥市場，缺乏專業(yè)的企化能力，絕大多數(shù)做不到洞察入微和營銷創(chuàng)新，因此不要輕易染指自己不熟悉的產(chǎn)品，更不要盲目的吵做新的概念和培育新的市場；在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中可以通過利益和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的方式吸引更多的合作伙伴；在經(jīng)營中采用跟進(jìn)策略，既產(chǎn)品跟進(jìn)，概念跟進(jìn)，而營銷模式采用差異化實(shí)現(xiàn)市場操作的最終成功。營銷模式的確定是現(xiàn)代營銷理論中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等四個(gè)基本要素的巧妙組合，細(xì)節(jié)是天使也是魔鬼，精微之處見高下。下面以發(fā)生在我們身邊的真實(shí)案例來闡述策略在產(chǎn)品過程中的具體運(yùn)用。

2001年初次創(chuàng)業(yè)的廣東的揚(yáng)一彪先生在準(zhǔn)備巨能大敗毒時(shí)向我們進(jìn)行咨詢。當(dāng)時(shí)廣東治療性病的產(chǎn)品中西爾安大敗毒膠囊是絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，它的成功引發(fā)了其他廠家的跟風(fēng)仿制，其時(shí)市場上大敗毒產(chǎn)品不下十幾個(gè)，揚(yáng)一彪對該產(chǎn)品信心不足猶豫不決。我為他分析：西爾安大敗毒的成功使對大敗毒產(chǎn)品在消費(fèi)者和渠道商的心目中知名度、任知度和可信度極高，由于其采用“專柜+廣告”的營銷模式盡管自身取得了完美的成功，但是由于犧牲了消費(fèi)者的購買便利，會使廣告有一定的流失，其他品牌的大敗毒采用差異化策略通過進(jìn)入商業(yè)渠道的方式填補(bǔ)了一些空白點(diǎn)，盡管不可能取代它，卻也有一定的斬獲。揚(yáng)一彪先生還想采用逐步蠶食的策略，象西爾安那樣在局部區(qū)域采用“專柜+廣告”的營銷模式徐圖擴(kuò)大。考慮到他的資金和人員以及操作能力的不足，被我否決了。后來我們制定了如下策略：采用差異化渠道策略和價(jià)格策略，不操作具體市場，在各地級市場尋找具有商業(yè)通路優(yōu)勢的二級商，雙方以底價(jià)結(jié)算，揚(yáng)一彪僅負(fù)責(zé)市場管理和市場支持。本著突出大敗毒通用名淡化品牌名的原則，重新設(shè)計(jì)包裝；在價(jià)格上控制終端零售價(jià)使其低于西爾安大敗毒（其他產(chǎn)品零售價(jià)和西爾安一樣），并給予零售商更大的利益空間。按著這個(gè)策略執(zhí)行，很快就見到了實(shí)效，很多目標(biāo)商原來經(jīng)營其他廠家的大敗毒產(chǎn)品，擁有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但在巨能大敗毒更大的利益空間的感召下放棄了原來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而熱捧巨能大敗毒，出于同樣的原因，很多批發(fā)商和零售藥店也把利潤更合理的巨能大敗毒作為主推品種。在幾乎沒有什么投入的前提下，不到兩個(gè)月，巨能大敗毒就在廣東省打開了局面，每個(gè)月可以銷量超過了300件。

初戰(zhàn)告捷，揚(yáng)同志信心暴棚牛氣十足，準(zhǔn)備進(jìn)行更大的飛躍。這次他買斷了一家藥廠的兒親感冒片，作為該產(chǎn)品的全國總。他說，這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在成分和著名品牌感康的完全一樣，克隆大敗毒的成功經(jīng)驗(yàn)，就可以迅速在全國打開局面并建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以后開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品利用現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)就可以達(dá)到利益倍增，并進(jìn)而成為影響全國的產(chǎn)品商和開放商。我提出了相反的觀點(diǎn)：感康雖然是目前感冒藥中的強(qiáng)勢品牌，產(chǎn)品效果口碑不錯(cuò)，但它在品牌傳播過程中宣傳的是產(chǎn)品商品名而不是通用名。所以盡管感康知名度很高，普通消費(fèi)者對其通用名和其組方成分并不了解。快克、泰克等感冒藥和其組方完全一樣，卻沒有能夠從感康的暢銷中獲益。因此推廣兒親感冒片無力可借，如同推廣一個(gè)新產(chǎn)品，這完全不符合跟進(jìn)策略的初衷。揚(yáng)一彪堅(jiān)持了自己的觀點(diǎn)，投入幾十萬買斷了該產(chǎn)品，開始了風(fēng)風(fēng)火火的市場運(yùn)做。利用原有的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品迅速覆蓋了廣東市場，同時(shí)通過媒體廣告和會展等形式進(jìn)行全國招商。結(jié)果差強(qiáng)人意，全國招商應(yīng)者寥寥，大敗而歸；而通過網(wǎng)絡(luò)分銷下去的產(chǎn)品在零售終端遭遇了冷漠，最后終端和分銷商紛紛退貨，全部投入顆粒無收。隨之而來，在經(jīng)營理念和責(zé)任劃分等方面的分歧導(dǎo)致了他合作體系的破裂，揚(yáng)一彪先生從終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)。

第3篇：產(chǎn)品策略范文

高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。

低成本化策略

價(jià)格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行”低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率;要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。

大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。

反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行”反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。實(shí)施產(chǎn)品市場營銷策略。要在分析預(yù)測市場預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入――產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。

嫩乳化策略

人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

土特化策略

改革開放以來，各地從國外引進(jìn)不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)。口味較差，一些洋品種已不能適應(yīng)市場追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價(jià)。人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。

加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

標(biāo)準(zhǔn)化策略

我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。

第4篇：產(chǎn)品策略范文

權(quán)健董事長束昱輝在會上稱，這是權(quán)健耗費(fèi)巨資投入的又一新興產(chǎn)業(yè)，將會為疲軟的現(xiàn)狀注入一劑強(qiáng)心劑。

何為本草女人香

2003年底，束昱輝在天津成立了權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司，同時(shí)，在全國設(shè)立多家自然醫(yī)學(xué)健康服務(wù)中心，主要以治療末病(即癌癥等疑難疾病)和未病(即亞健康人群，非必須藥物治療疾病)的經(jīng)營方式，對自然醫(yī)學(xué)進(jìn)行普及和推廣工作。

成立至今，束昱輝發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在著偏向的問題，過去過于重視保健品，忽視了產(chǎn)品線的完整性。何不沿襲權(quán)健自然醫(yī)學(xué)的方向，打造一款內(nèi)外結(jié)合的美容產(chǎn)品呢?束昱輝的腦中不時(shí)浮現(xiàn)這樣的想法。

束昱輝憑借多年的中醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，在反復(fù)思考與驗(yàn)證后，他大膽地提出，將亙古中醫(yī)秘方和東方文化生活元素相結(jié)合，將中華養(yǎng)生和美顏絕學(xué)相結(jié)合，將內(nèi)調(diào)身體和外養(yǎng)容顏相結(jié)合，將天然植物和高科技萃取相結(jié)合，開啟中草藥美容養(yǎng)顏的新時(shí)代。

經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，本草女人香系列就這樣誕生了。

據(jù)了解，本草女人香是專門為現(xiàn)代都市女性設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品的使用定位于集養(yǎng)生、休閑、養(yǎng)顏為一體的反璞歸真的美容場所。換句話說，本草女人香是專為美容院打造的一款產(chǎn)品。主要針對既希望于擁有美麗容顏，又向往洗滌身心疲憊，苦于找不到兩全其美解決辦法而奔波于塵世生活的25－45歲女性。

據(jù)權(quán)建的研發(fā)專家介紹，本草女人香雖然沿用中醫(yī)文化的理念，但卻采用了內(nèi)調(diào)、外用、理療的立體方案。內(nèi)調(diào)包括飲食的合理搭配、保健品的服用，外用為權(quán)健自主研發(fā)的化妝品，理療則是專業(yè)理療師運(yùn)用其產(chǎn)品進(jìn)行針對性的經(jīng)絡(luò)梳理，三者結(jié)合的調(diào)理方案打造現(xiàn)代魅力女性。

產(chǎn)品推動商業(yè)模式

值得一提的是，本草女人香不僅讓權(quán)健豐富了產(chǎn)品，也豐富了權(quán)健的商業(yè)模式。

權(quán)健要求每一位加盟本草女人香的經(jīng)銷商，必須將店鋪設(shè)立在市中心，而且對裝修風(fēng)格也有相應(yīng)的要求；需要結(jié)合西方的張揚(yáng)和中式的內(nèi)斂，體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚和古典優(yōu)雅的完美相融，使之大氣而不浮夸，天然而不俗氣，能與本草女人香的品牌文化相得益彰。

據(jù)權(quán)健經(jīng)銷商周小姐透露，本草女人香的加盟費(fèi)是3萬元，首次需向公司交納20萬元的產(chǎn)品費(fèi)用，公司按相應(yīng)折扣，會返給經(jīng)銷商價(jià)值50萬元的產(chǎn)品，加上當(dāng)?shù)亻T面租金、裝修費(fèi)用等等，前期至少得投資100萬左右，是權(quán)健為高端消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的美容場所。毫無疑問，這是直銷界中前期投資費(fèi)用較高的模式之一。權(quán)健市場部經(jīng)理孟令國向記者解釋到，費(fèi)用這么高有幾個(gè)原因：一是源于產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，二是源于會所的裝修設(shè)計(jì)。他告訴記者，本草女人香的會所是全國統(tǒng)一由一流設(shè)計(jì)專家親自設(shè)計(jì)，能將各種元素恰如其分地運(yùn)用其間，在為女性美化自我的同時(shí)，帶來全新視覺和感覺的體驗(yàn)，也是對原有固定美容理念的完全顛覆，因而費(fèi)用較高也在情理之中。

在會上，權(quán)健市場運(yùn)營部宋子慕、資深講師姚遙也為經(jīng)銷商深入講解了如何運(yùn)作本草女人香，以及公司增設(shè)了哪些獎勵機(jī)制。

此外，束昱輝也向經(jīng)銷商表示：“本草女人香系列是權(quán)健集團(tuán)今年重點(diǎn)打造的新項(xiàng)目，標(biāo)志著中國傳統(tǒng)美容養(yǎng)顏理念被更好的傳承發(fā)揚(yáng)，標(biāo)志著權(quán)健集團(tuán)進(jìn)入跨越式發(fā)展階段，也標(biāo)志著權(quán)健集團(tuán)事業(yè)的明天更加美好!”

據(jù)悉，權(quán)健為了加速占領(lǐng)市場，在本草女人香的上市后，公司除了召開大型招商會著力宣傳外，還在中央三套《夢想劇場》欄目花高價(jià)購買了黃金時(shí)間段，以表演的方式打造其品牌效應(yīng)。

市場反應(yīng)

無疑，權(quán)健在推出本草女人香的同時(shí)，也在調(diào)整權(quán)健的運(yùn)營策略，那么，市場又是如何反應(yīng)的呢?

權(quán)健重慶經(jīng)銷商李貴生也坦言，公司研發(fā)本草女人香是為快速拓展市場做準(zhǔn)備，由于前期的高額投資，必然帶來后期消費(fèi)的增高，這也讓很多經(jīng)銷商有點(diǎn)為難。不過，他也解釋稱，本草女人香運(yùn)用了中醫(yī)秘方，和末病、未病的自然醫(yī)學(xué)原理相似，也是公司加速發(fā)展市場做出的重要戰(zhàn)略。

李貴生告訴記者，權(quán)健著力發(fā)展市場還是以治療末病、未病方向?yàn)橹鳎疽苍诤驮S多診所洽談，打算達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動權(quán)健的發(fā)展。在西南市場中，重慶市墊江縣醫(yī)院、重慶市開縣醫(yī)院、四川自貢醫(yī)院等3家醫(yī)院已與權(quán)健簽定了合作合同。

大連經(jīng)銷商解麗麗表示，目前本草女人香才開始在全國范圍內(nèi)啟動，也算是公司別出心裁的新舉措。可以說，這是一個(gè)全新的市場，前景非常光明。

第5篇：產(chǎn)品策略范文

[關(guān)鍵詞]林產(chǎn)品 營銷 差異化發(fā)展

中圖分類號：D412.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）10-0130-01

引言

在林產(chǎn)品市場已經(jīng)充分開放、統(tǒng)配林產(chǎn)品的比重變得微不足道的今天，營銷環(huán)節(jié)在整個(gè)林產(chǎn)品再生產(chǎn)中的作用也就越來越大。營銷市場存在各種不同的營銷方案，最成功的營銷案例背后必定有成熟的營銷理念做支撐。林產(chǎn)品營銷的差異化發(fā)展是當(dāng)今社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要需求，搞好林產(chǎn)品營銷的差異化發(fā)展也就成了理順林產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中各種矛盾和關(guān)系的核心，成了林業(yè)深化改革的一個(gè)關(guān)鍵性問題。

一、突出企業(yè)品牌形象差異化

在全球化的商戰(zhàn)背景下，林產(chǎn)品企業(yè)未來的競爭歸根結(jié)底是品牌競爭。因此，塑造品牌個(gè)性使林產(chǎn)品具有良好的可識別性成為了林產(chǎn)品品牌差異化的要求，是最具有操作價(jià)值的杠桿支點(diǎn)。這就是那些競爭資源越來越相近的林產(chǎn)品企業(yè)都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國際化的重要原因。因?yàn)槠放票旧砭褪瞧髽I(yè)、商品（或服務(wù)）的個(gè)性化識別符號，這么做就是在利用品牌制造一種差異。

為塑造真正源遠(yuǎn)流長的林產(chǎn)品品牌，林產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度越過策略層面來看待品牌，研究企業(yè)究竟應(yīng)該采取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進(jìn)行合理的規(guī)劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業(yè)定位、層次定位等諸多方面。在品牌塑造過程中，品牌個(gè)性是重要的環(huán)節(jié)，這包括品牌內(nèi)核與品牌形象，而品牌內(nèi)核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價(jià)值等方面，這是品牌管理的一條脈絡(luò)與線索，更指導(dǎo)了企業(yè)日常的品牌建設(shè)。總體來說，林產(chǎn)品品牌形象的塑造包括以下幾個(gè)方面：一是林產(chǎn)品品牌視覺系統(tǒng)。二是林產(chǎn)品社會形象。三是林產(chǎn)品品牌信譽(yù)差異化。四是品牌文化塑造。

二、企業(yè)要做好服務(wù)差異化

在林產(chǎn)品同質(zhì)化普遍存在的今天，很難突出有形產(chǎn)品的差別，這時(shí)競爭成功的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。利用服務(wù)制造差異化，最大的優(yōu)勢就在于服務(wù)質(zhì)量的無可挑剔，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品的質(zhì)量在一定時(shí)期、一定階段可以達(dá)到巔峰，而服務(wù)作為林產(chǎn)品的延伸則沒有終點(diǎn)，是高深莫測的賣點(diǎn)。服務(wù)一個(gè)曾經(jīng)不被重視的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已成為林產(chǎn)品的重要組成部分，因?yàn)榱之a(chǎn)品本身就包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，其中附加產(chǎn)品就是指服務(wù)。

服務(wù)差異化的提高需要從售前、售中和售后三個(gè)階段來體現(xiàn)。林產(chǎn)品售前服務(wù)包括林產(chǎn)品定位、價(jià)格咨詢和產(chǎn)品質(zhì)量等。林產(chǎn)品售前服務(wù)差異化的提高需要林產(chǎn)品企業(yè)著眼于提供個(gè)性化的售前實(shí)時(shí)咨詢、提高產(chǎn)品體驗(yàn)和測評服務(wù)。售中服務(wù)差異化的提高需要重點(diǎn)關(guān)注完成林產(chǎn)品交易的速度。其中，林產(chǎn)品物流的配送速度是提升服務(wù)差異化的關(guān)鍵。林產(chǎn)品售后服務(wù)差異化需要關(guān)注林產(chǎn)品保修和理賠流程等。提高售后服務(wù)差異化可以加強(qiáng)消費(fèi)者對林產(chǎn)品企業(yè)的信任度，消除疑慮，提高重復(fù)購買率。最后，重視服務(wù)的誠信。

三、企業(yè)要做好定價(jià)差異化

林產(chǎn)品企業(yè)在選擇定價(jià)策略時(shí)需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)優(yōu)化消費(fèi)者的成本。為了強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，提升顧客的感知價(jià)值，必須實(shí)行差異化的定價(jià)策略，降低顧客成本和轉(zhuǎn)化顧客成本。降低顧客成本包括貨幣成本和精神成本。轉(zhuǎn)化顧客成本是指成本無法降低的前提下對消費(fèi)者不同成本之間的轉(zhuǎn)換，比如把時(shí)間成本換成貨幣成本。具體的定價(jià)策略主要包括兩種：差別定價(jià)、動態(tài)定價(jià)和折扣定價(jià)。

差別定價(jià)就是歧視定價(jià)法，在對相同或相似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的不同制定不同的價(jià)格。林產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施差別定價(jià)的時(shí)候需要輔助運(yùn)用其他策略來幫助差別定價(jià)法，比如捆綁定價(jià)和個(gè)性化的服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化。動態(tài)定價(jià)就是根據(jù)產(chǎn)品生命周期、顧客需求和競爭者的情況來動態(tài)變化林產(chǎn)品的價(jià)格。比如剛剛上市的林產(chǎn)品制定高價(jià)，成熟和衰退階段就降低價(jià)格。折扣定價(jià)是最基礎(chǔ)和普遍的定價(jià)方法，對某些熱銷的林產(chǎn)品進(jìn)行折扣定價(jià)可以增加企業(yè)林產(chǎn)品的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。犧牲一部分商品的短期利益可以獲得規(guī)模和占有率的提升。

四、重視消費(fèi)終端的宣傳

終端對林產(chǎn)品企業(yè)來說是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的交換場所，是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，誰控制了終端，誰就控制了渠道。在新零售業(yè)態(tài)下，企業(yè)營銷的差異化戰(zhàn)略要重視消費(fèi)終端的宣傳，當(dāng)然，前提條件是必須把營銷各環(huán)節(jié)的工作做好，如質(zhì)量、渠道建設(shè)、品牌效益、廣告宣傳等。如果沒有這些基礎(chǔ)，“終端攔截”也就成了無源之水、空中樓閣。這就像踢足球，防守到位，控制好中場，運(yùn)球成功，然后傳球順利，前鋒的臨門一腳才有可能成功。

在林產(chǎn)品營銷的差異化過程中，我們要對終端宣傳的策略足夠重視，應(yīng)該做到以下三個(gè)方面：（1）用質(zhì)量說話。（2）以奇取勝。（3）走感情路線。做好硬終端的同時(shí)，林產(chǎn)品營銷的差異化也要重視軟終端的建設(shè)，兩手都抓好，才能真正有效。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）提升促銷人員素質(zhì)；（2）樹立良好的營業(yè)員口碑；（3）加強(qiáng)與營業(yè)人員的溝通；（4）處理好投訴意見。

五、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、成本的增加，林產(chǎn)品企業(yè)面臨許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的背景下，林產(chǎn)品營銷的差異化已經(jīng)成為林產(chǎn)品企業(yè)的主要營銷方向，它有效促進(jìn)了我國眾多林產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，更好的繁榮林產(chǎn)品市場，滿足人民對林產(chǎn)品的需求。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄭貴軍.基于市場導(dǎo)向的林產(chǎn)品營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學(xué)，2007.

第6篇：產(chǎn)品策略范文

理性購買3步走

一般來說，無論購買何種理財(cái)產(chǎn)品，都要堅(jiān)持以下方法步驟。

了解自己

個(gè)人投資者在購買理財(cái)產(chǎn)品前要先了解自己的財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和預(yù)期收益、流動性要求等，選擇適合的產(chǎn)品。

明白自己的理財(cái)目標(biāo) 不同的理財(cái)目標(biāo)決定了購買不同種類的理財(cái)產(chǎn)品，即要知道購買理財(cái)產(chǎn)品，是要達(dá)到短期收益還是較長期的穩(wěn)健回報(bào)。一般說來，短期銀行理財(cái)產(chǎn)品流動性好，但收益率低，適合短線投資人群；中長期銀行理財(cái)產(chǎn)品流動性較差，但收益率相對較高，是定期存款的良好替代。

明白自己承受的風(fēng)險(xiǎn)底線 保守型的投資者傾向于選擇保證收益類理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)檫m合自己性格的產(chǎn)品才能讓自己最安心。而風(fēng)險(xiǎn)偏好型的人，可以選擇一些預(yù)期收益高但風(fēng)險(xiǎn)也大的理財(cái)產(chǎn)品，如保本浮動收益或非保本浮動收益類產(chǎn)品。

明白資金的最長閑置時(shí)間 只有確定了自己的錢有多長時(shí)間閑置，才能正確選擇各種時(shí)間長短不一的理財(cái)產(chǎn)品。一般來說，銀行有權(quán)在提前終止日單方面主動決定提前終止，但是投資者一般沒有這樣的權(quán)利。所以購買理財(cái)產(chǎn)品，一定要明白自己的錢能閑置的最長時(shí)間是多長。

了解產(chǎn)品

仔細(xì)閱讀理財(cái)產(chǎn)品說明書，基本清楚產(chǎn)品的項(xiàng)信息。

弄清收益率 要弄清理財(cái)產(chǎn)品收益率是年化收益率還是累積收益率，是稅前收益率還是稅后收益率。要注意保證收益類產(chǎn)品與存款的不同。保證收益類理財(cái)產(chǎn)品一般都會有附加條件，而附加條件所帶來的風(fēng)險(xiǎn)完全由客戶承擔(dān)。不要把預(yù)期收益錯(cuò)當(dāng)實(shí)際收益，預(yù)期收益是銀行認(rèn)為在正常的市場走勢下獲得的收益，銀行并沒有保證支付義務(wù)。某些銀行為了使預(yù)期收益顯得好看，其理財(cái)產(chǎn)品說明書上還將整個(gè)產(chǎn)品存續(xù)期的總收益寫上，比如說一個(gè)2年期的產(chǎn)品收益率為16%，那么其年收益率約為8%，在選擇銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)要多留意預(yù)期收益或年收益率之類的關(guān)鍵字眼。還應(yīng)該注意：最終收益應(yīng)該是產(chǎn)品投資收益扣除管理費(fèi)、托管費(fèi)等費(fèi)用后的收益。

看清產(chǎn)品投資對象 資金將投放于哪個(gè)市場，具體投資于什么金融產(chǎn)品，這些決定了該產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的大小及收益是否順利實(shí)現(xiàn)。如果是掛鉤型產(chǎn)品，應(yīng)分析所掛鉤市場或產(chǎn)品的表現(xiàn)，掛鉤方向與區(qū)間是否與目前市場預(yù)期相符合，是否具有實(shí)現(xiàn)的可能。

明確產(chǎn)品流動性 從2008年下半年開始，手握現(xiàn)金、保持流動性已成為最熱門的現(xiàn)金管理策略，而這一思路也滲入了銀行理財(cái)產(chǎn)品領(lǐng)域。對個(gè)人投資者來說，理財(cái)產(chǎn)品的期限一般不宜過長，建議投資者認(rèn)真考慮流動性問題，例如是否享有提前贖回權(quán)等。

精確匹配

在購買理財(cái)產(chǎn)品前，可向銀行詳細(xì)詢問產(chǎn)品的相關(guān)特性，并配合銀行工作人員完成風(fēng)險(xiǎn)承受能力測評，根據(jù)測評結(jié)果選擇自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力之內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品。

收益風(fēng)險(xiǎn)匹配 建議初次購買理財(cái)產(chǎn)品的客戶，尤其是中老年客戶，可以先考慮保證收益類產(chǎn)品。對于風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差的資金，比如要用來購置房產(chǎn)的資金同樣也只適宜購買保證收益類產(chǎn)品。

有很多投資者在衡量銀行理財(cái)產(chǎn)品是否值得購買時(shí)，往往只片面地看其預(yù)期收益率，挑選高預(yù)期收益的產(chǎn)品。但實(shí)際上高收益往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)。即便是投資理財(cái)銀行產(chǎn)品，投資者還要學(xué)會止損，當(dāng)出現(xiàn)虧損，特別是大幅虧損時(shí)，千萬不要貪圖所謂的手續(xù)費(fèi)便宜等因素，無休止地進(jìn)行展期，因?yàn)楹芏嗬诱f明，不少理財(cái)產(chǎn)品在展期內(nèi)虧損幅度反而進(jìn)一步加劇。

流動性匹配 對流動性要求較高的投資者可以選擇開放式產(chǎn)品和期限較短產(chǎn)品，對流動性要求不太高的投資者可以選擇期限較長的產(chǎn)品。另外，對流動性要求較高的客戶還可以選擇含有某些條款的產(chǎn)品，如含有提前贖回條款、可質(zhì)押貸款條款的產(chǎn)品，通過提前贖回、質(zhì)押貸款等方式獲得流動性。此外，“滾動型產(chǎn)品”每期的投資期限一般較短，投資者在產(chǎn)品到期后，可以選擇將資金購買下一期產(chǎn)品，也可以選擇將資金提出，也比較適合對流動性要求較高的投資者。

購買策略

在購買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，還可以參考以下策略。

多層次打理資產(chǎn)

所謂多層次投資，就是將閑置資金進(jìn)行有效率的劃分，分需求進(jìn)行投資，這樣可以有效地分散風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn)。首先，將要花掉的錢，如未來6個(gè)月的生活費(fèi)，可以購買銀行超短期理財(cái)產(chǎn)品，獲取比活期存款高的收益率。其次，把暫時(shí)不用的錢，放在投資中期理財(cái)產(chǎn)品上。目前不少3～6個(gè)月的理財(cái)產(chǎn)品收益率為4.5%～5%，而且不少產(chǎn)品可以滾動投資，既保持了較靈活的流動性，又獲得了高于定存的收益率。而且，一旦股市出現(xiàn)投資機(jī)會，也可以隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。最后，將長期不用的錢放進(jìn)理財(cái)賬戶，可以將這些錢購買1年期以上的理財(cái)產(chǎn)品，或者投資風(fēng)險(xiǎn)高一些的結(jié)構(gòu)化理財(cái)產(chǎn)品、涉股類理財(cái)產(chǎn)品等。

看銀行買產(chǎn)品

銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是各家銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品仍有著自己的側(cè)重點(diǎn)。

中外資行各有優(yōu)勢 外資銀行人民幣存款較少，在人民幣市場的投資能力較弱，相對來說，做一些固定收益類產(chǎn)品是有限的。而外資銀行所做的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，多數(shù)是境外標(biāo)的，可以構(gòu)建更多的期權(quán)和對沖方式，在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品上具有一定優(yōu)勢。

城商行預(yù)期收益略高 城市商業(yè)銀行的投資方向與國有銀行和股份制銀行相同，都是投資國債、票據(jù)等。投資方向、認(rèn)購期、投資金額都相同的產(chǎn)品，預(yù)期收益率比大型銀行高0.4%～0.8%。點(diǎn)差主要來自城商行的信用風(fēng)險(xiǎn)，投資者可適當(dāng)把握。

可適當(dāng)延長投資期限

第7篇：產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】工布江達(dá)縣；旅游產(chǎn)品；開發(fā)策略

工布江達(dá)縣是自治區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)的一個(gè)行政縣，旅游資源種類齊全、特色突出，但是該地區(qū)目前的旅游創(chuàng)收能力與擁有同質(zhì)旅游資源的其他旅游目的地相比，還有提升的空間。通過對工布江達(dá)縣旅游資源的分析，可以明確近期旅游產(chǎn)品的開發(fā)思路，為該地區(qū)提高市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、工布江達(dá)縣旅游資源特色

（一）自然旅游資源

1. 地質(zhì)地貌景觀。工布江達(dá)縣地質(zhì)形成期較長，主要的斷裂與褶皺構(gòu)造包括錯(cuò)高斷層、朗布朗村北逆斷層、色拉性質(zhì)不明斷層等。年代久遠(yuǎn)的地層和強(qiáng)烈的新構(gòu)造運(yùn)動造就了工布江達(dá)縣峰巒疊嶂、地形高差懸殊、巖石破碎以及支流發(fā)育差異大的地形地貌特征，為區(qū)內(nèi)開展特色旅游奠定了基礎(chǔ)。

2. 泉水景觀。工布江達(dá)縣分布著大量的泉水景觀，包括冷泉和溫泉兩種。這些泉水資源不僅水質(zhì)優(yōu)良，而且具有一定的醫(yī)療效用。例如位于318國道旁的珍珠神泉呈簾狀，經(jīng)過巖石的多層過濾，泉水清冽異常，含有多種微量元素，可消除眼部疲勞，同時(shí)兼有退燒作用。除此之外，松多溫泉富含多種礦物質(zhì)和微量元素，對腳氣、皮癬、胃病都有一定的療效。這些泉水的醫(yī)療保健作用為旅游市場的開拓起到了一定的促進(jìn)作用。

3.島嶼景觀。扎西島面積約4000平方米，與周邊的山水交相輝映，是工布江達(dá)縣島嶼景觀的代表。扎西島上綠蔭遮天、奇峰羅列，隨處可見參天古樹和滿地的怪石。除此之外，三大奇觀的傳說和藏傳佛教寺廟的存在也給扎西島增添了神秘色彩，吸引旅游者游憩和朝拜。扎西島周邊零星分布著同質(zhì)的島嶼景觀，這些小型島嶼基本處于待開發(fā)狀態(tài)，其原真性保存較完整，可以作為未來各湖泊景區(qū)綜合開發(fā)中的重要元素。

4.高原湖泊景觀。工布江達(dá)縣擁有各類湖泊400余個(gè)，多數(shù)湖泊水質(zhì)潔凈、環(huán)境幽雅，與周邊的雪峰、森林、冰川相映成畫，風(fēng)景秀麗宜人。其中巴松錯(cuò)風(fēng)景區(qū)的湖泊資源最典型，是東部最大的淡水堰塞湖，被藏傳佛教寧瑪派尊為神湖。除此之外，轄區(qū)內(nèi)還有很多資源稟賦較高的亟待開發(fā)的湖泊，如仲錯(cuò)、新錯(cuò)、三色湖、普鋼落錯(cuò)、魚錯(cuò)麥結(jié)母錯(cuò)等。這些湖泊雖然體量較小，但是原生態(tài)特征明顯，具備開發(fā)綜合性旅游風(fēng)景區(qū)的條件。

5.氣候景觀。受地理位置以及印度洋暖濕氣流的影響，工布江達(dá)縣屬于高原溫帶半濕潤季風(fēng)氣候類型。轄區(qū)內(nèi)水系發(fā)達(dá)，氣候相對溫和濕潤，極具避暑功能。同時(shí)，工布江達(dá)縣原始森林廣布，負(fù)氧離子含量豐富，加上地處林芝西大門這一區(qū)位優(yōu)勢，因此是旅游者克服或降低高原反應(yīng)的國內(nèi)低海拔旅游目的地的首選。

（二）人文旅游資源

1.古遺址。工布江達(dá)縣現(xiàn)存古遺址眾多，最具代表性的是阿沛莊園和太昭古城。阿沛莊園建于十九世紀(jì)初，期間遭到破壞，現(xiàn)存約80平方米的石木結(jié)構(gòu)建筑，已列入自治區(qū)文物保護(hù)單位；太昭古城的前身是太昭宗，是川藏古道的重要驛站，不但是歷史上藏、漢、回、尼泊爾等地的商人聚集區(qū)，而且是重要的商業(yè)、文化、外貿(mào)、軍事、交通要塞。除此之外，轄區(qū)內(nèi)還有百戶鎮(zhèn)斯立嘉鐘遺址、格薩爾王三十勇士寺遺址、多青棍巴遺址和興赤贊布王宮遺址等，這些都是工布江達(dá)縣寶貴的歷史文化旅游資源。

2. 巖畫和壁畫。工布江達(dá)縣有巖畫和壁畫多處，再現(xiàn)了百姓的思想變遷和歷史的發(fā)展演變。如矗立在太昭古城內(nèi)的萬善同歸碑記載著嘉慶三年，駐太昭的內(nèi)地官兵捐資維修茶馬古道的歷史；刻有“太山石敢當(dāng)”的石碑反映了當(dāng)?shù)鼐用窠麎翰幌榈牧?xí)俗，來自山東泰安傳說的碑文展示了漢藏之間的文化融合；唐蕃古道上藏經(jīng)山的六字真言和摩崖石刻上波密宗長的畫像顯現(xiàn)了當(dāng)時(shí)百姓對藏傳佛教的信仰；阿沛管家莊園內(nèi)的王公遺族壁畫色彩艷麗，人物神態(tài)自然，壁畫上留存著既非漢文又非藏文、梵文的奇異文字，具有極高的欣賞價(jià)值和科考價(jià)值。

3. 古建筑。阿沛管家莊園和秀巴千年古堡是工布江達(dá)縣最具代表性的古建筑。阿沛管家莊園是全國政協(xié)副主席阿沛?管家白瑪才旺所居住的莊園，是林芝地區(qū)僅存的保存完好的碉房結(jié)構(gòu)。該莊園以石木結(jié)構(gòu)為主，室內(nèi)壁畫精美，極具工布建筑風(fēng)格，已列入自治區(qū)文物保護(hù)單位；秀巴千年古堡群現(xiàn)存5座古堡，這些古堡工藝精湛、造型優(yōu)美，充分展示了人民醇熟的建筑工藝，是尼洋河風(fēng)光帶中重要的旅游景點(diǎn)之一。

4. 傳聞軼事。工布江達(dá)縣歷史悠久，流傳著豐富的民間傳說故事，這些神話傳說依附于轄區(qū)內(nèi)的自然景觀和人文景觀，充實(shí)了其文化內(nèi)涵，增強(qiáng)了旅游資源的吸引力。其中廣泛流傳的有湖心島三大奇觀傳說、格薩爾王神話、扎西和卓瑪?shù)墓适碌取９げ冀_(dá)縣的民間故事反映了當(dāng)?shù)鼐用襁^去的生活風(fēng)貌和精神寄托，是轄區(qū)內(nèi)居民寶貴的精神財(cái)富。對傳聞軼事的挖掘和利用有助于提升旅游宣傳效果，增強(qiáng)景觀吸引力。

二、定量評價(jià)

雖然旅游產(chǎn)品的開發(fā)決策是以旅游資源的分析評價(jià)為前提，但是大量事實(shí)證明，單純依靠定性方法進(jìn)行旅游資源的分析，難以為旅游目的地制定出行之有效的產(chǎn)品開發(fā)策略，由此可見，只有在定性分析的基礎(chǔ)上再進(jìn)行定量評價(jià)，才能最大程度的保障旅游產(chǎn)品開發(fā)策略的科學(xué)性。

根據(jù)上述評價(jià)指標(biāo)可計(jì)算出所有單體旅游資源的綜合分。依據(jù)分值對所調(diào)查的全部旅游資源進(jìn)行分類，確定工布江達(dá)縣的單體旅游資源共計(jì)94個(gè)，其中屬于五級單體資源的有4個(gè)，四級有21個(gè)，三級有44個(gè)，二級有21個(gè)。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

由以上分析可知，種類齊全、級別較高是工布江達(dá)縣旅游資源的特點(diǎn)。依據(jù)地區(qū)旅游業(yè)的總體規(guī)劃和工布江達(dá)縣的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，建議工布江達(dá)縣優(yōu)先開發(fā)高原風(fēng)光旅游產(chǎn)品和休閑度假旅游產(chǎn)品。

（一）高原風(fēng)光旅游產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀。米拉山口、松多溫泉、林則野生獼猴區(qū)、白唇鹿自然保護(hù)區(qū)、邦杰塘草原是高原風(fēng)光旅游產(chǎn)品開發(fā)的主要對象，目前相關(guān)旅游資源基本處于原生狀態(tài)、保存完整，但是由于分布密度不均，因此產(chǎn)品組合困難，不易形成主題鮮明的旅游景區(qū)。

2. 發(fā)展思路。通過整合旅游資源、完善基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)施捆綁營銷、重視觀光主題等方式提升工布江達(dá)縣的旅游知名度和美譽(yù)度，促使旅游者延長游覽時(shí)間，逐步實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（1）松多鄉(xiāng)旅游綜合服務(wù)區(qū)。松多鄉(xiāng)位于拉薩至工布江達(dá)縣城的中間地帶，距離工布江達(dá)縣城110公里。由于拉薩到工布江達(dá)縣需要近6小時(shí)的車程，路途漫長且單調(diào)，因此建議將松多鄉(xiāng)做為中長線旅游者的公路交通節(jié)點(diǎn)，增加星級酒店的數(shù)量，提高服務(wù)水平，以此作為旅游者服務(wù)站，另外要適度增設(shè)家庭旅館的床位，以滿足旅游高峰期的住宿需求。（2）米拉山口。要提升米拉山口的旅游氛圍，整頓景區(qū)環(huán)境。建議設(shè)立專門的旅游紀(jì)念品銷售區(qū)，并通過招標(biāo)形式選取優(yōu)質(zhì)商戶，景區(qū)管理方應(yīng)通過合同形式引導(dǎo)并約束商戶的行為，以便更好的為旅游者提供完美的購物服務(wù)；其次，規(guī)范公共區(qū)域內(nèi)張顯民族文化特點(diǎn)的物品的擺放標(biāo)準(zhǔn)，景區(qū)管理方應(yīng)專設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)定期整理并向旅游者講解其文化內(nèi)涵，從而加強(qiáng)旅游者對工布江達(dá)縣民族文化的了解；第三，繼續(xù)推進(jìn)米拉山口至邦杰塘草原的道路改造工程，增設(shè)游步路，適度栽種觀賞植物，以此滿足不同出行方式的旅游者的觀光需求。（3）松多溫泉。在對溫泉進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，第一要體現(xiàn)野與奢的結(jié)合。“野”意在山村、鄉(xiāng)野，以最具旅游審美識別的野趣營造自然情調(diào)；“奢”意在奢華，是最具生活品味與文化優(yōu)越感的服務(wù)體驗(yàn)。松多溫泉兼?zhèn)湟陨蟽煞N潛質(zhì)，通過專項(xiàng)旅游產(chǎn)品策劃，松多溫泉有可能成為國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的典范；第二要體現(xiàn)共享與私密的結(jié)合。通過發(fā)掘與梳理景區(qū)空間形態(tài)特征，建立生動有序的開放性空間系統(tǒng)，使之既能保障公共區(qū)域的交通便捷性，又能實(shí)現(xiàn)景觀的完整性和連續(xù)性。與此同時(shí)，可以將特色資源所在的區(qū)域設(shè)置為重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的所在地，并以此作為旅游規(guī)劃的基本模塊進(jìn)行整體空間布局。（4）林則野生獼猴區(qū)。由于野生獼猴的活動時(shí)間和活動地點(diǎn)不定，而人工投食往往固定時(shí)間進(jìn)行，因此缺乏觀賞性和參與性，所以對林則野生獼猴區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)不主張采用傳統(tǒng)的投食方式。建議根據(jù)獼猴的生活習(xí)性，在猴群易于聚集的區(qū)域設(shè)置游步觀賞通道，并在合適地點(diǎn)設(shè)置獼猴食物出售商店，限制旅游者對獼猴食物的購買量和投食量，以免造成對獼猴原始生活習(xí)性的改變。

（二）休閑度假旅游產(chǎn)品

1.產(chǎn)品現(xiàn)狀。可以利用的旅游資源有木巴、錯(cuò)高、新措、桑阿、中措、扎拉溝、三色湖、多扎吉森巖等，其中木巴旅游度假區(qū)的建設(shè)已基本完成，并在周邊區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹取５菫榱烁玫陌l(fā)揮旅游資源的效用，相關(guān)的景區(qū)需要豐富旅游項(xiàng)目的豐度，增加基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。

2.發(fā)展思路。首先，在滿足旅游者休閑度假的同時(shí)，需要增加人文體驗(yàn)項(xiàng)目，豐富晚間娛樂活動內(nèi)容；其次，由于內(nèi)地旅游者不可能完全適應(yīng)高原環(huán)境，因此運(yùn)動能量的釋放效果會受到一定程度的影響，從而使旅游體驗(yàn)無法實(shí)現(xiàn)最大化；其次，景區(qū)內(nèi)不但要優(yōu)化路況，而且要滿足旅游者對交通工具的多樣性和舒適性的需求，因此應(yīng)盡可能避免使用機(jī)動車輛，適度增加馬車、馬幫等形式；第三，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)間的對接，如在各景區(qū)的交通節(jié)點(diǎn)上增加住宿以及餐飲設(shè)施，滿足游旅游者補(bǔ)充體能的需求。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（1）木巴旅游度假區(qū)。為了保護(hù)旅游資源的原真性，旅游者進(jìn)入木巴景區(qū)的核心旅游區(qū)時(shí)必須配備符合生態(tài)旅游要求的交通工具。因此，景區(qū)需要為社會車輛劃定專門的行駛路線，禁止此類車輛進(jìn)入湖區(qū)，以此確保尾氣對環(huán)境的污染降到最低，同時(shí)保證景區(qū)內(nèi)的交通秩序和游客安全，當(dāng)然，為使旅游者乘坐交通工具具有連續(xù)性，需要在社會車輛集中停靠的區(qū)域增加景區(qū)專用車輛的班次。修建游船碼頭，設(shè)置售票廳和租賃站，方便旅游者陸地步行與水上游舟之間的切換。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，水上觀光時(shí)需配置符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的游艇、帆船、牛皮筏或其他污染較小的水上交通工具。修建旅游商業(yè)區(qū)、餐飲服務(wù)區(qū)，增設(shè)住宿設(shè)施。上述建筑應(yīng)融入藏式建筑元素，建設(shè)高度原則上不超過3層。其中，在商業(yè)區(qū)客流量集中的位置要設(shè)置手工藝品專賣店，方便向旅游者展示工布江達(dá)縣的地域風(fēng)情；在餐飲服務(wù)區(qū)應(yīng)提供地域餐飲和中外名吃，以滿足旅游者的多元化需求；在酒店設(shè)施中要設(shè)置藏醫(yī)藥保健中心，在完善旅游接待功能的同時(shí)，便于向旅游者展示藏醫(yī)藥學(xué)的神奇作用。修建木巴旅游度假區(qū)管理局、工布江達(dá)縣自然保護(hù)區(qū)管理站和木巴國家森林公園管理局的綜合辦公樓，成立安全救援中心。在事故易發(fā)地帶配置車輛、快艇、馬匹以及專用消防器材，以此應(yīng)對突發(fā)事件。（2）錯(cuò)高旅游度假區(qū)。首先要完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。具體來說，要根據(jù)旅游者的審美視角，在錯(cuò)高村提供導(dǎo)游、餐飲、旅游交通、旅游住宿等服務(wù)，在麥措木村、久巴村、扎拉村等沿線村落設(shè)置小型的游客服務(wù)中心或藏民客棧。重點(diǎn)整修錯(cuò)高村至扎拉村的渣石路、局部鋪設(shè)濕地木棧道，增加衛(wèi)生設(shè)施；其次要完善扎拉至錯(cuò)高村的漂流產(chǎn)品。利用錯(cuò)高村附近的河流資源，疏通河道，建設(shè)碼頭，配置牛皮船、橡皮艇、獨(dú)木舟等水上交通工具，實(shí)現(xiàn)水上觀光、濕地考察和水上運(yùn)動等多種功能。（3）桑阿高爾夫旅游度假區(qū)。在措久村與熱奔羌村以北、桑阿弄巴河谷地建設(shè)工布度假山莊，開發(fā)藏式康體休閑中心，同時(shí)，在熱奔羌村的河谷灘修建18洞高爾夫球場，作為旅游度假區(qū)的配套項(xiàng)目。該高爾夫球場應(yīng)以高原山地為特色，努力將其打造成“世界屋脊”上的“第一桿”。近期應(yīng)重點(diǎn)完成高爾夫球場的可行性研究、申報(bào)和審批工作。（4）新錯(cuò)濕地旅游區(qū)。本區(qū)域適合開展徒步、騎馬、露營、科考、攝影、生態(tài)教育等旅游項(xiàng)目。建議保持原有景觀面貌，重點(diǎn)完善旅游配套服務(wù)功能，修建結(jié)巴村至新錯(cuò)的騎馬觀光廊道，整治沿線衛(wèi)生狀況，增加休憩設(shè)施，提供野營設(shè)備。

四、結(jié)語

旅游產(chǎn)品開發(fā)策略是旅游目的地?cái)U(kuò)大市場占有率的基礎(chǔ)，直接影響旅游目的地的競爭力和知名度。由此可見，旅游資源的定性分析和定量分析決定旅游產(chǎn)品的開發(fā)效果，旅游產(chǎn)品的開發(fā)效果決定旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：產(chǎn)品策略范文

1 品牌與品牌營銷相關(guān)理論

隨著煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品已不再是企業(yè)競爭中的惟一因素，建立品牌則顯得越來越重要。在中國煤炭產(chǎn)品市場的發(fā)展過程中，品牌正在受到消費(fèi)者更多的關(guān)注，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源。它意味著一種產(chǎn)品具有先進(jìn)的科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)、可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)。品牌同時(shí)體現(xiàn)著企業(yè)的經(jīng)營理念，品牌的形象來源于消費(fèi)者對它的認(rèn)同。因此，開發(fā)、塑造和管理好品牌是企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)值人格化的體現(xiàn)。品牌對企業(yè)具有重要的價(jià)值性，具體表現(xiàn)在：（1）品牌具有差異性，雖然品牌的內(nèi)涵現(xiàn)在已經(jīng)大大增加，但是作為區(qū)別的標(biāo)志，品牌的差異性特點(diǎn)是永存的；（2）品牌具有增值性，品牌可以帶來超過產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的附加價(jià)值；（3）品牌具有延展性，品牌可使其優(yōu)勢延伸到其它產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。

1.1 品牌的定義

現(xiàn)代營銷學(xué)定義，品牌就是消費(fèi)者的價(jià)值印象或特征，是消費(fèi)者對品牌能為自身帶來的好處和利益的一種價(jià)值特征，是消費(fèi)者在選擇購買商品時(shí)的價(jià)值指標(biāo)。一個(gè)優(yōu)異的品牌可表達(dá)如下六個(gè)方面含義：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者。其中，品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們構(gòu)成了品牌的基礎(chǔ)。

一個(gè)企業(yè)之所以需要品牌，說到底是為了滿足自身的利益和價(jià)值，由于商品技術(shù)的復(fù)雜性、高技術(shù)的不斷推出以及偽劣產(chǎn)品充斥市場，消費(fèi)者在本身商品知識有限的情況下，不具備憑借感觀來判斷產(chǎn)品好壞的條件，所以品牌就成為消費(fèi)者找到能夠代表自身利益和價(jià)值的商品最重要的工具。

1.2 品牌營銷的定義

品牌營銷是指企業(yè)經(jīng)營者和產(chǎn)品經(jīng)銷商對決定品牌競爭力的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)投入，使品牌成為對市場有較大控制能力及對競爭對手有較強(qiáng)影響作用的工具。

（1）品牌營銷的基礎(chǔ)：建立在市場定位和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)之上的品牌定位；

（2）品牌營銷體系的核心是消費(fèi)者；

（3）產(chǎn)品、渠道和價(jià)格是品牌營銷體系的三個(gè)基本要素；

（4）以整合營銷傳播為指導(dǎo)進(jìn)行營銷溝通。

2 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

既然在今天的競爭中，品牌非常重要，那么中國煤炭行業(yè)目前品牌營銷的現(xiàn)狀如何呢？我個(gè)人認(rèn)為在管理思想與操作體系上還是有嚴(yán)重的問題，這些問題主要是三個(gè)方面

2.1 品牌戰(zhàn)略沒有成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略

盡管我們很多企業(yè)都在談?wù)撝放疲牵瑢ζ放频闹匾哉J(rèn)識不足，只是把品牌作為銷售工具，沒有把品牌作為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略來考慮。企業(yè)存在的三個(gè)現(xiàn)象，讓我們感到品牌并沒有成為企業(yè)發(fā)展的核心策略：

第一，沒有把品牌戰(zhàn)略作為一個(gè)核心的目標(biāo)，大部分企業(yè)甚至沒有一個(gè)基本的品牌目標(biāo)。產(chǎn)品的銷售量是每個(gè)企業(yè)的硬指標(biāo)，是每一個(gè)銷售公司經(jīng)理和銷售人員的核心目標(biāo)，但是品牌戰(zhàn)略和品牌的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎沒有任何的檢查和有效的管理和控制，更沒有作為目標(biāo)，清晰地提出來。

第二，對品牌的投入明顯不夠。

第三，沒有以品牌戰(zhàn)略和品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)為核心，這決定策略的取舍。

2.2 品牌策略比較零散

盡管品牌戰(zhàn)略提了很多年，但是，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)基本上沒有很完善系統(tǒng)的品牌策略，品牌策略本身是高度零散化的，沒有一個(gè)中長期的品牌發(fā)展規(guī)劃，沒有一個(gè)確定的能夠長期執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略。而在汽車品牌發(fā)展的歷史上，絕大數(shù)成功品牌，主要是依靠一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的塑造品牌的某一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，而逐步被消費(fèi)者所接受，才形成品牌價(jià)值特征的。

2.3 以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論

實(shí)踐上存在兩種導(dǎo)向的品牌理論，一種是以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論，是企業(yè)對消費(fèi)者的承諾，這種承諾是企業(yè)認(rèn)為的一種品牌個(gè)性或價(jià)值；另外一種是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌理論，是消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品或者品牌，能夠給自身帶來的利益或者價(jià)值的特征。

而目前大部分企業(yè)對品牌的認(rèn)識僅僅停留在企業(yè)導(dǎo)向的層次上，沒有的品牌價(jià)值特征的清晰的設(shè)計(jì)，往往總是愿意用廣告詞，或者所謂的廣告語的替代品牌的價(jià)值特征。

3 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷策略探析

在經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的陣痛之后，未來中國煤炭產(chǎn)品將何去何從，如何來提高產(chǎn)品銷量。為此，我們必須制定出符合國內(nèi)現(xiàn)狀的品牌營銷策略。

3.1 以消費(fèi)者作為品牌營銷工作的中心

品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。品牌的價(jià)值體現(xiàn)在品牌與消費(fèi)者的關(guān)系之中。在消費(fèi)者心目中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種儀式，一種偶像，一種社會地位，或一位關(guān)懷自己的朋友，因而成為人們直接的消費(fèi)對象。營銷學(xué)理論的縱深發(fā)展過程，就是對消費(fèi)者不斷關(guān)注的過程，其中導(dǎo)致“以消費(fèi)者為中心”營銷理念的一個(gè)根本性、標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變，就是從4PS向4CS的轉(zhuǎn)變。如圖1所示：

4Cs營銷理論的確立真正奠定了“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的品牌傳播理論基礎(chǔ)，也正式宣告了“消費(fèi)者導(dǎo)向”時(shí)代的到來。所以，目前國內(nèi)汽車品牌營銷的首要任務(wù)，就是要改變企業(yè)對品牌的認(rèn)識，以消費(fèi)者作為品牌營銷工作的中心。

3.2 打造服務(wù)品牌

第9篇：產(chǎn)品策略范文

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村文化產(chǎn)品；品牌形象；品牌策略

［中圖分類號］F303.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）5-0045-01

1 打造農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌的意義

1.1 滿足日益增長的精神文化需要

隨著我國改革開放30多年來,我們國家發(fā)生了翻天覆地的變化。農(nóng)村的發(fā)展也一改往日面貌，尤其是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使一部分農(nóng)民由以前的“面朝黃土背朝天”的生活方式中解放了出來,雖然正在朝著工業(yè)、服務(wù)業(yè)方向發(fā)展,但是質(zhì)樸的農(nóng)村文化滋潤和哺育了中華大地的兒女,是我們民族精神的根。因?yàn)橛辛丝臻e時(shí)間,人們開始尋求更多的精神和文化的需求。

1.2 農(nóng)村文化市場發(fā)展前景廣闊

農(nóng)村市場化的文化消費(fèi)貧乏,與城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比存在嚴(yán)重的不平衡。人們對精神文化生活需求的愿望、意識日益加深,文化消費(fèi)已成為生活開支不可或缺的部分。

現(xiàn)代城市加速擴(kuò)張的危機(jī)日益明顯,“城市病”日趨嚴(yán)重,向自然回歸、遠(yuǎn)離都市、重返鄉(xiāng)村,已成為當(dāng)今世界城市發(fā)展的一個(gè)趨勢。在這樣的現(xiàn)實(shí)背景下,加速發(fā)展鄉(xiāng)村文化不僅是解決城鄉(xiāng)矛盾的路徑之一,而且是保證民族文化在全球化浪潮中不至泯滅的戰(zhàn)略舉措。進(jìn)行農(nóng)村文化體制改革、形成產(chǎn)業(yè)鏈和集約化發(fā)展等措施發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)勢在必行。

1.3 發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)品招商引資效益可觀

利用鄉(xiāng)村文化資源優(yōu)勢,改變鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展格局,把豐富多彩的鄉(xiāng)村文化資源轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕Y本。在農(nóng)村,有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行政村由于交通、資源等限制,招商引資的效果往往不是很理想。農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)卻很少受上述因素影響,它以其獨(dú)特性能避開與大工業(yè)的競爭,有效地促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。還能開拓出新的職業(yè)和崗位,進(jìn)而使農(nóng)民在離土不離鄉(xiāng)、甚至是不離土的情況下,改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況、生活條件。

2 農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 文化產(chǎn)品數(shù)量偏少

經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快、生活條件改善,但是精神文化產(chǎn)品的數(shù)量在我國農(nóng)村嚴(yán)重缺乏。首先是公共資源不足,大多數(shù)公共文化設(shè)施處于癱瘓或半癱瘓的狀態(tài),有些地方即便勉強(qiáng)維持了鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站所機(jī)構(gòu),鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化干部主要從事諸如“稅費(fèi)征收、計(jì)劃生育、社會治安、招商引資”等“中心”工作。其次是登記在冊的農(nóng)村文化行業(yè)少。僅限于書店、音像、文印社、網(wǎng)吧等。電影院、民間演出隊(duì)更是鳳毛麟角。再者在一些地方民間工藝品制作、傳統(tǒng)的民間文藝已是明日黃花,更有甚者有些已經(jīng)失傳。

2.2 文化產(chǎn)品品位較低

注冊行業(yè)少,產(chǎn)品種類就少,沒有形成一定的規(guī)模。不能吸引更多的投資商和消費(fèi)者,相應(yīng)產(chǎn)品的檔次與品位就較低。文化經(jīng)營單位大都零零落落散布在集鎮(zhèn)各處,大多提供最基礎(chǔ)的文化服務(wù),只有簡單的供給關(guān)系,如提供文化產(chǎn)品的音像銷售、出租業(yè),出版物經(jīng)營業(yè),承擔(dān)簡單印刷的文印社、印刷廠。

2.3 經(jīng)營管理水平不足

缺乏先進(jìn)的文化產(chǎn)業(yè)管理思想與管理模式,市場運(yùn)作與營銷策略上經(jīng)驗(yàn)不足。由于思想意識不強(qiáng),在產(chǎn)品上,農(nóng)村市場的文化產(chǎn)品有些缺乏健康內(nèi)容，具有時(shí)代氣息的產(chǎn)品少之又少,而且那些廉價(jià)劣質(zhì)的文化產(chǎn)品不但不能給農(nóng)民帶來精神的享受,反而使更多的人深受其害；在宣傳上,經(jīng)營管理者一是不注重宣傳,二是不懂得宣傳。做宣傳的話只是在破舊的墻上、電線桿上留下姓名、電話,讓親戚朋友介紹生意是最常用的“廣告”形式。

3 精心打造農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌

3.1 基于消費(fèi)者利益的定位

農(nóng)村文化產(chǎn)品有其獨(dú)特的地域與歷史屬性,它能給消費(fèi)者一種回歸自然、質(zhì)樸、純真的感覺。農(nóng)村文化產(chǎn)品主要是以民間特色文化資源為根基的文化產(chǎn)業(yè),具有鮮明的特色。隨著人們精神需求的多元化和個(gè)性化,文化產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)由原來的“大眾”市場變?yōu)椤靶”姟笔袌?依據(jù)這種感覺尋求在市場和消費(fèi)者心目中的最佳位置,以滿足農(nóng)村消費(fèi)者渴望得到精神需求的要求,滿足城鎮(zhèn)消費(fèi)者尋求返璞歸真的精神享受的定位準(zhǔn)則,來定位農(nóng)村文化產(chǎn)品。

3.2 建立個(gè)性化的識別系統(tǒng)

在眾多數(shù)量的文化產(chǎn)品中,農(nóng)村文化產(chǎn)品最顯著的市場特征就是其獨(dú)有的地域民間文化,這種民間文化把其文化產(chǎn)品從眾多的文化產(chǎn)品中區(qū)分出來,形成一種獨(dú)具特色的民間風(fēng)格,這就是農(nóng)村文化產(chǎn)品的理念識別。

理念只是我們的思想,要想讓思想付諸行動,那么作為文化產(chǎn)品,主要是將其產(chǎn)品的內(nèi)容,打造成精品才是最好的行為識別。只有精品才能把積極、健康向上的精神產(chǎn)品傳播給日益渴望的人們,形成良好的口碑,永遠(yuǎn)繼承發(fā)揚(yáng)下去。

由于文化市場上的商品非常豐富,形象鮮明,個(gè)性突出的視覺識別在很大程度上決定了消費(fèi)者的取舍。農(nóng)村文化產(chǎn)品不但要有自己的品牌,更要有自己的品牌標(biāo)識,要有代表個(gè)性特征的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)顏色、宣傳畫冊、包裝等。這樣一個(gè)立體文化產(chǎn)品形象就會出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的視覺沖擊力。

3.3 基于消費(fèi)成本的定價(jià)

社會主義初級階段文化需求的層次性,決定了大眾文化消費(fèi)應(yīng)該成為市場的主體,由于文化產(chǎn)品的消費(fèi)者不同于日常消費(fèi)品的消費(fèi)者,人們處于一種可消費(fèi)與不可消費(fèi)者之間,因此提供大量方便消費(fèi)者欣賞文化作品的條件,價(jià)格要定位于大眾文化消費(fèi)者,如果價(jià)格不能滿足大多消費(fèi)者的消費(fèi)水平,那就達(dá)不到文化傳播的目的,品牌的打造就無從談起。

3.4 建立整合營銷傳播體系

第一,整合媒體,廣泛宣傳。農(nóng)村文化產(chǎn)品這一特定的符號需要通過適合它的媒體傳播出去,才能達(dá)到應(yīng)有的效果。針對消費(fèi)者的特點(diǎn),最開始應(yīng)在當(dāng)?shù)仉娨暋V播、報(bào)紙上做廣告與軟文宣傳。利用當(dāng)?shù)氐膽敉鈴V告墻、路標(biāo)、燈箱等做戶外廣告。可采取逐漸擴(kuò)散的原則,在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ群?向外輻射到周邊地區(qū),再通過口碑傳播向外擴(kuò)散,隨后在國內(nèi)及國外的各種媒體上做宣傳。第二,公關(guān)宣傳,樹立形象。良好品牌形象的塑造和公共關(guān)系是分不開的。農(nóng)村文化產(chǎn)品的公共活動,可以通過組織各種展銷會、研討會、交易會、文化節(jié)等,有效傳播本地形象。定期組織有影響力的公益活動,可以加速品牌傳播。并在活動期間邀請國內(nèi)外有影響力的新聞媒體和名人參觀、訪問,進(jìn)一步樹立整體形象。第三,網(wǎng)絡(luò)傳播,互聯(lián)世界。利用互聯(lián)網(wǎng),建立專門的特色網(wǎng)站,通過這一平臺把農(nóng)村文化產(chǎn)品傳播出去,讓更多的人知道它、了解它。還可以加入國內(nèi)外各大搜索網(wǎng)站,讓世界各地的人通過特色搜索找到它。還可以進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),如一些手工藝術(shù)品,可以采取網(wǎng)上定制、網(wǎng)上交流、樹立獨(dú)特的品牌形象。可以進(jìn)行網(wǎng)上點(diǎn)播,如一些地方特色的文藝節(jié)目、曲藝節(jié)目等,加大宣傳面。

3.5 建立健全品牌管理制度

充分認(rèn)識發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用,建立一支強(qiáng)有力的政府管理隊(duì)伍,并制定強(qiáng)有力的政策給予支持。針對農(nóng)村文化產(chǎn)品的特點(diǎn),在品牌管理上我們要采取法律武器對品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊；制訂嚴(yán)密的品牌運(yùn)營計(jì)劃,在品牌的發(fā)展過程中,要對市場變化、市場占有率、等做實(shí)時(shí)調(diào)查,及時(shí)調(diào)整策略,維護(hù)品牌健康平穩(wěn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：