水務集團營銷服務精選(九篇)
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第1篇：水務集團營銷服務范文
中圖分類號：TS951文獻標識碼： A 文章編號：
背 景
隨著社會的發展人們生活水平的不斷提高，廣大用戶自來水對飲用水的質量和服務要求不斷提升，對供排水企業的管理水平提出更高的要求。近些年，我們的新水廠不斷建設，新管網不斷延伸，而自來水行業卻是一個沒有競爭的行業，只有靠自律才能使行業不斷進步，為此浙江省水協在全國范圍率先推行浙江省現代化營業所（分公司）并出臺了評價標準和實施細則。浙江省現代化營業所的創建工作就是以實際行動學習實踐科學發展觀，加快構建和諧浙江、數字浙江，將數字自來水推向深入。創建現代化營業所的目的是為了提高工作效率、正確率和管理水平，提升工作質量，使各項工作走在前列，使用戶滿意。尤其是在海寧全面實現城鄉水務一體化后，通過海寧市區營業所浙江省現代化營業所的創建，摸索在轄區各水務營業所推行星級現代化營業所工作，以進一步加強現場管理與基礎管理，提升供水服務社會形象，不斷運用先進的供水技術，改善市民用水條件，真正實現城鄉供水的“同網、同質、同價、同服務”的管理目標。通過創建不斷提高管理水平，提升員工素質，強化管理能力，真正實現將創建工作作為一條提升執行力的途徑，作為一個展現企業文化的載體，確?！白屓腥嗣窈壬戏判摹踩淖詠硭钡墓ぷ髂繕恕?/p>
海寧水務現狀
海寧市水務投資集團有限公司成立于2005年9月，是經海寧市國資委授權，從事城鄉飲用水資源開發、供排水設施建設營運管理及國有資本經營的國有獨資企業。集團機關設有辦公室、投資部、企管部、人力資源部、財務核算中心五個職能部門，集團下屬企業共有11家，其中全資公司6家，控股公司3家、參股公司2家，水務營業所13個，共同承擔著海寧市境內水務項目和設施的建設、運營和管理工作。
海寧市自來水有限公司隸屬于海寧集團是海寧市從事自來水供給服務和管道建設任務的企業，負責為海寧市東片近16萬用戶提供安全可靠的生產、生活用自來水供給服務。目前，公司內部設有七個管理部門，一個飲用水分公司，一個搶修中心，八個營業所。
星級水務營業所的摸索
海寧市自來水有限公司于07年底正式提出創建現代化營業所的目標。在創建的過程中，我們對照《浙江省城市供水現代化營業所評價標準》，不斷改進提升工資服務方式，修訂完善了標準文件，改善了辦公條件、基礎設施和服務環境，規范了業務行為，理順了管理環節，提升了企業形象。
經過2008年上半年的啟動準備階段，制訂創建計劃，建立領導機構 ，宣貫創建標準，簽訂創建承諾書。08年下半年-2010年底的攻堅實施階段，明確工作職責，分解創建任務；制訂工作標準，理順工作流程；保障資金投入，加快信息化系統建設；嚴格績效考核，確保創建質量；邀請專家輔導，修正創建工作偏差；營造創建氛圍，交流“創現”工作。2011年的整改提高階段，開展自查，落實整改，補充完善制度，進一步提升管理。2011年11月16日，市自來水有限公司市區營業所經過三年多的共同努力順利通過了浙江省現代化營業所創建專家組對必備條件、基礎管理、營銷管理、管網運行、現代化技術應用等方面的155個項目深入細致的審核，并對現場數據進行抽查。
三、星級水務營業所的實踐
（一）加強領導，明確目標，全員參與，有效保障創建工作的開展
對于創建星級現代化營業所，從水務集團到公司的各級領導非常重視，從上到下齊抓共管，各部門、各所負責人根據各自的計劃明確分工，責任到人，認真開展改進工作。
(二)結合“創現”編制“創星”標準，完善制度修改ISO雙體系
根據《浙江省城市供水現代化營業所（分公司）評價標準（試行）》及《浙江省城市供水現代化營業所（分公司）評價標準實施細則》,結合海寧水務城鄉一體化供水后的實際情況和公司總體發展思路，為提升營業管理水平，全面實現全市城鄉“同網、同質、同價、同服務”的管理目標，公司起草了兩星、三星、四星、五星級現代化水務營業所的“創星”標準。
為了使整個“創星”工作更有實用性，避免各所為創建而做“兩張皮”的務虛工作，年初對鄉鎮營業所納入ISO質量環境雙體系運行管理僅一年的2011版標準文件實施了修訂改版。
（三）加大基礎宣貫培訓，營造“創星”氛圍，為創建工作奠定基礎
公司通過內部《供水簡報》和辦公自動化將創建的重要性、必要性和創建的進展狀況及時進行報道，充分利用各所黑板報、宣傳櫥窗及辦公自動化系統頁面進行倡導和指導，經常組織相關人員討論創建中遇到的問題和困難，組織各所分管和“創星”人員進行《星級現代化營業所評價標準評價細則》的專題培訓考試。
（四）分階段實施，自愿申報，咨詢提升，檢查考評，授牌獎勵，形成“比學趕超”的新氣象。
作為海寧水務星級現代化營業所創建工作的第一年歷程大致分為：啟動準備階段（2012年第一季度）制訂標準和創建計劃，建立領導機構 ，宣貫創建標準，簽訂創建承諾書。
（五）強化必備條件，產銷差率、漏損率和計量管理等指標得到有效控制
作為必備條件之一的產銷差率、漏損率是各所“創星”的重中之重。公司下屬各營業所注重從強化計量管理著手，提高購水售水計量準確度；從強化管道材料和施工質量著手，保證供水管網合格完好；從強化管網巡查（采用巡更棒）著手，落實管網設施巡查并制止野蠻施工損壞供水管網；從保證搶修及時率著手，減少供水管網的漏損。
（六）利用GIS思路設備設施動態管理和停水、搶修運行操作規范性大幅提升
今年年初公司實施“創星”工作后，各所在學習理解標準和考核條款基礎上，結合設備完好率要求，利用GIS管網地理信息管理思路，在管網設施掛牌、維護、保養、屬性等動態管理方面取得了長足的進步。各所能嚴格按規程標準實施區域停水申報、踏勘、審批、通告、施工、設備檢查和記錄，按規定實施分類排污、水質檢測、水質公告，暗管檢漏自報率達到90%以上，管網搶修及時率為100％。
四、“創星” 探索與實踐的亮點和體會
（一）創建工作亮點
1、建立健全的供水營銷管理體系
2、形成規范的用戶檔案管理制度
3、維護供用雙方公平的合法權益
4、強化用戶至上的誠信服務理念
5、應用先進的信息技術管理手段
6、持續改善的經濟效益得到保障
（二）創建工作體會
1、領導重視是抓好創建工作的前提
2、建章立制是抓好創建工作的基礎
3、全員參與是抓好創建工作的保證
4、持續改進是抓好創建工作的關鍵
5、強化考核是抓好創建工作的保障
（三）存在不足
通過一段時間的施行取得了一定的成效，但在海寧水司整個“創星”過程中也暴露出了一些問題和不足，有待在接下來的摸索中不斷改進個提升：
1、由于當前公司下屬各水務營業所正處于管網更新建設的高峰期，各所大部分的精力放在日常管網維護和二、三級管網及污水工程建設上，造成了普遍出現“重工程項目，輕基礎管理”的現象。
2、在海寧水務全面實現城鄉一體化供排水后，歸并的人員人員素質參差不齊，整體隊伍老化，管理相對落后。
3、在開展“創星”過程中，部分工作還存在務虛、應付、不實等情況的存在。
4、由于有些員工和管理人員的認識不夠或粗心大意，質量記錄的完整性和規范性
有待加強。
GIS管網地理信息系統和辦公自動化運用逐步進一步深化完善，尤其是各所在
第2篇：水務集團營銷服務范文
宣傳企業文化演講稿1
有人說：社會是一個大舞臺，看誰更精彩；還有人說：競爭是一套有氧健身操，能舒筋活絡，譜寫跳動的脈搏；我想說，先進的企業文化、優秀的服務理念，是企業的能量寶庫，放飛激情，收獲紅紅火火。
隨著企業體制改革的進一步深化，企業已經進入了客戶經濟時代和品牌經濟時代。近年來，集團公司深入開展企業文化建設，透過服務品牌征集活動，培育員工對服務理念的認同和遵從。透過開展學習型企業建立活動，努力培養員工的學習創新潛力，實現企業的知識化管理；將行業作風建設作為一項重要工作來抓，不斷創新服務措施和服務機制，打造誠信服務品牌。作為客戶服務中心的一員，大家在工作中同樣無時不刻不在踐行著“誠信水務、情潤萬家”的服務理念和“市民滿意、政府放心”的價值觀。
每一天，大家都要透過電話線，傾聽著市民的意見訴求，感受著市民的喜怒哀樂。雖然素未謀面，水務熱線卻在大家與市民之間架起了暢通無阻的空中橋梁，鋪起了浸潤真情的服務快車道。大家與廣大市民們心心相印，脈脈相連，一齊感受著他們的感受，快樂著他們的快樂，幸福著他們的幸福。市民遇到問題了，大家跟著一齊著急；問題解決了，大家跟著一齊高興；市民打電話表示感謝，大家從心底里感到欣慰和自豪。然而，在工作中也并不總是歡笑，大家也有心酸、委屈甚至哭鼻子的時侯。俗話說：眾口難調。當用戶遇到問題后，或者由于素質原因，或者是著急上火，或者是對水務工作不了解，有的用戶打起電話疾言厲色，有的不分青紅皂白連聲呵斥，連插句話解釋的機會都沒有，更有甚者惡言相向，破口大罵。作為一個女孩子，誰不是父母的掌上明珠、膝下寵兒，又幾曾受過這種氣？有時接完電話便不禁淚如雨下，心想熱線這活也太難干了?？傻惹榫w平靜了，細想一下，又沒那么生氣了。
張總一再提醒大家客戶永遠是正確的，要求大家要學會換位思考。是啊，將心比心，誰遇到急事不著急？誰遇到麻煩不心煩？作為服務企業，作為送水使者，“上替政府分憂，下為群眾解難”，這不正是大家的天職嗎？只要用戶喝上了放心水、滿意水，只要用戶能夠安居樂業，大家累點、苦點都不算啥。不管用戶如何，大家都要以不變應萬變，那就是始終如一地以最優質的水為市民送去甘露，用最熱情的服務，化解他們的憂愁，用最真誠的話語，拉近彼此距離，讓他們感到溫暖，感到水務的涓涓真情。這是大家的真情告白，更是大家的莊嚴承諾！
大家水務的企業文化是發展的、進步的，無所不在的。您看，那一套套代表整體形象識別系統是一種企業文化；一條條規范員工行為的制度是一種企業文化；一次次入村幫扶活動是一種企業文化……正是因為有了這強有力的企業文化做支撐，才譜寫了水務這天的發展篇章。集團公司經歷了三年大發展的光輝歷程，所取得的成績令人矚目，讓大家心潮澎湃，那是水務員工心與火的耕耘！誠如大家所言，水務是大家的家，大家都是這個家的親人，工作多做一點沒什么，休息時光少一點損失不了什么，腦子會越用越活，工作會越干越精。大家的員工就是這樣互助互愛、團結協作的員工；大家的團隊就是一個具有凝聚力、向心力的團隊；大家的領導就是這樣能夠高瞻遠矚又極具親和力的領導；大家的企業文化就是一種以人為本、底蘊深厚的企業文化！
朋友們，一個志存高遠的組織已開啟新的篇章，時代的脈搏把大家推向更高的起點：建設品牌水務，大家任重道遠；暢想八個領先，大家激情滿懷！讓大家在“勇創大業、追求卓越”的企業精神指引下，盡情揮灑大家的才能和激情！讓大家攜手奮進，為共同建設“活力水務、品牌水務、和諧水務”而努力拼搏吧！
宣傳企業文化演講稿2
我們是太陽底下最平凡的人，我們用自己的汗水和所有電網人一起勞作，在田間地頭，我們用一樣書寫生命的過程，沉甸甸的谷穗、紅彤彤的高粱、飽滿的老玉米是我們生命的價值和意義；在城市，我們用我們的勤勞、勇敢、樸實，詮釋著我們獨特的熱血和激情。
當一座座現代化變電站宛如一顆顆閃亮的明珠鑲嵌在林州大地
上；當一條條筆直的銀線伸向天際，遍布城鎮田間；當一排排整齊的電桿，構成天地間一道靚麗的風景線；當您攜著家人，漫步在五彩繽紛的夜色中時。。。。。。朋友，你是否想到過：是誰帶來和守護著這一片光明？您是否想到過：是誰為經濟社會的和諧、穩定、快速發展提供堅強的動力支持？那，我自豪的告訴您：是我們！千千萬萬個電力工作者正用他們的辛勤勞動填寫著輝煌未來的答卷。
我們是國家電網人。面對大千世界，我們心懷淡泊，像春蠶，像蠟燭，在平凡的工作崗位上，用青春和生命譜寫我們無怨無悔的人生。雖然平凡，卻用我們的智慧和雙手把城市裝點的如此鮮華；雖然辛苦，卻把信念鑄造成永恒的奉獻，把光明撒向萬戶千家。
我們是國家電網人?；蛟S工作的場所與繁華的鬧市無緣，總選擇在僻靜的郊區，或是鄉間的角落。簡單的生活磨滅不了我們青春的豪情，我們千萬次無差錯地執行著每一道命令，與日遞增的安全運行日也印刻下了我流逝的青春年華。盡管萬籟寂靜的長夜，我們與監視屏相伴度過；盡管萬家團圓的時刻，我們依然堅守在控制室，但我無怨無悔。既然選擇了這份工作，確保變電站每一天的安全穩定運行就是天經地義的事，而萬家燈火明是我們每個運行工最大的心愿！
我們就是一群樸實的電力人，我們在平凡的崗位上，用一點一滴的汗水和百分之一百的熱情為電力的發展增光添彩。但，我們慶幸，能站在這樣的隊伍中間，和大家一道分享青春和熱血。
我們是國家電網人?；蛟S只是一名樸實的電力外線工人，或許可能稱不上高大偉岸，但我們卻用瘦弱的雙肩扛起了立塔、架線的重任。哪里有村莊，哪里有住戶，哪里就有我們外線電力職工的足跡。烈日下、風雨中、嚴寒里，我們把身影挺立在天地之間，甘愿在深山老林里與銀線為伴，甘愿在鄉間田野中與烈日對峙，甘愿在鐵塔上與風雪搏斗。如火的驕陽，曬黑了憨厚的臉龐；刺骨的寒風，凍裂了滿是老繭的雙手；風雨的洗禮，鑄就了一副鋼骨脊梁。不要抱怨我不懂得享受人生，根根銀線，縷縷情深，我們的幸福就在這無私的奉獻之中。
我們是國家電網人。誠信，是我們的強企立業之基；責任，是我們發自內心的,勇挑重擔、盡職盡責的允諾；創新，是我們不斷的探索追求企業發展，事業進步的根本動力；奉獻，是我們如陽光般燦爛，愛國愛企、愛崗敬業的自覺行動。電網建設時，我們披荊斬棘；迎峰度夏中，我們全力以赴；冰雪震災時，我們心手相連；奧運保電中，我們戰場勇勝；優質服務中，我們付出真情……“努力超越，追求卓越”，建設世界一流電網、建設國際一流企業，為全社會提供安全、可靠、經濟、潔凈的電能及其優質服務，是我們崇高的使命，光榮的責任。
祖國建設中，我們緊緊相隨，頂天立地，架線譜曲。冰雪震災時，我們心心相印，戰場勇勝，付出真情。生活上，我們互相幫持；工作中，我們相伴成長；陣地上，我們共同并肩崛起；穿梭中，鑄就一副鋼骨脊梁；血液里，是那綠色能源照亮。送去的，那點亮萬家的燈火；譜寫著，一曲生命中最燦爛的輝煌！
宣傳企業文化演講稿3
尊敬的各級領導，各位同志： 大家好!
在百年中行歷經風雨，再啟新篇的航程里，和各位領導、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚企業文化，爭做優秀員工，是我***，一個才進入中行工作3年的普通員工，最大的榮幸和最大的自豪!
眾所周知，文化是一種精神力量，企業文化建設是立足自我，實現自我，積累財富，推進文明的過程。一個民族要發達、要振興、要強大，就必須培育優秀的民族精神。一個企業要發展、要突破、要跨越，就必須培育優秀的企業文化。銀行企業文化決定著銀行的公眾形象、社會定位及發展方向，在某種程度上說，銀行企業文化建設決定了銀行的競爭力，它是企業發展強勁的動力!
銀行企業文化建設是一項系統工程，貴在知，重在行。那么作為一名中行人，我們應該怎樣去弘揚企業文化呢?那就是人人以實際行動為客戶提供精品服務，人人以實際行動爭做優秀員工。所謂“精品服務”：“精”，就是一種挑戰自我、超越自我的積極心態，使服務真正體現個性化、人性化、差別化的服務特色;“品”就是創造產品的品牌、服務的品牌，使我們的服務步入品牌化、標準化、系統化服務的新階段;服務，就是要通過我們每一個中行人的言行舉止，體現我們的企業文化精神，體現出我們中行人“追求卓越”的服務理念，體現出一個有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經濟學家說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就享受到成功的喜悅。”
每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。三年以前，我就懷揣著夢想進入了中行，通過自己的勤奮努力，我很榮幸地成為了一名理財經理。理財經理的是一支新生力量，中行為理財經理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與中行一起飛翔。
既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。
第3篇：水務集團營銷服務范文
最大收益率的計算公式為：（本周最高價一上周五收盤價）/上周五收盤價。
大盤表現采用滬深300指數在相應計量周期內的變動幅度來計量，超越大盤指機構或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現的值。
京新藥業002020
公司三大核心制劑品種快速增長，同時產品梯隊豐富，銷售過億品種有望不斷增多。辛伐他汀片和鹽酸舍曲林兩個制劑產品通過歐盟認證，凸顯公司制劑較強的產品質量優勢，并在國內藥品招標中受益。瑞舒伐他汀、康復新液、地衣芽孢桿菌三大核心產品將繼續發力。
公司發展經歷“原料藥為主一制劑業務壯大一醫療器械布局”三個階段，早期通過“研發創新+外延收購”實現原料藥向制劑的轉型升級，2015年先后收購巨烽顯示90%股權、參與投資計算機輔助手術系統及再生醫學領域，多維度布局醫療器械領域，發展進入新階段。公司發展戰略清晰，收購整合能力突出。制劑業務已極具競爭優勢，而順應產業環境變遷，拓展醫療器械業務，則打開長遠發展空間。國信證券
立思辰300010
立思辰致力于成為中國”內容安全與效率專家”，提供包括文件全生命周期管理服務、文檔安全管理、教育信息化及視音頻解決方案等產品組合。目前，公司的客戶已經遍及政府、能源、軍工、教育、交通、金融、通信等各大行業。
公司堅持內生與外延并重的發展策略，內部重點研發形成數據栽體全生命周期安全管控產品，同時通過外延式發展進行一系列并購重組業務，增強了基礎軟件的技術基礎和安全業務能力。公司擬收購信安全體股東所持江南信安100%股份。此次并購江南信安，極大地彌補了立思辰在移動安全方面的不足。
二級市場中，該股量價齊升，突破所有均線，短期走勢穩健，后市可關注。
金證顧問黃啟學
中電環保300172
公司公告，宣布控股子公司南京中電科技與大同華岳熱電簽署3x240噸/小時鍋爐煙氣超低排放EPC合同，總價為6900萬元。在超低排放全面推進的背景下，公司憑借扎實全面的技術儲備快速拿單。2015H2山西永皓項目正式交付，中煤蒙大、紹興、鄂爾多斯等項目則已進入調試、考核階段。包括本次合同在內，公司當前在手煙氣治理EPC訂單已達約1.25億元，約合2014Y營收的20.6%、2014Y煙氣業務營收的168%。
公司多年來在核電（市占率40%）和煤化工污水處理方面經驗豐富，并籍此全面推進工業污水和市政污水類業務。截止2015Q3，公司新增水務訂單3.21億元，總在手水.務訂單11.28億元，相當于2014Y營收的185.80%。2015H1，公司工業污水營收同比增長27.97%，市政污水營收同比增長102.38%，水務仍是業績的中流砥柱。
華泰聯合
新大陸000997
公司是國內終端廠商中唯一掌握終端核心芯片設計技術和二維碼自動識別核心技術的企業，在新興支付領域，公司產品的市場占有率一直處于領先地位。針對新興非接便捷支付市場，公司成功地對終端產品改造開發和POS新產品開發，為占據移動支付市場打下了堅實基礎，是移動支付芯片行業龍頭。
同時，隨著ApplePay正式進入中國，國內移動支付格局也將發生重大變化，公司表示其生產的移動支付終端可適用于銀聯和蘋果公司主導的支付體系，我們預計這將提振公司產品銷量預期及業績表現。
二級市場上，該股周K線呈現放量突破態勢，后市股價一旦重奪20元附近位置則將再次向上挑戰25-30元重阻力區，建議投資者積極關注。
五礦證券智慧金田
常山股份000158
紡織主業如常鱗凡介，借高額土地變現價值向品牌服飾家紡轉型以煥新顏。1）紡織主業逐年惡化，通過賣地獲得資金為轉型儲備彈藥，5塊土地保守估計變現價值可達120億元。2）紡織主業計劃通過收購國外家紡品牌由傳統制造業向品牌服飾家紡轉型以提高盈利能力。
收購北明軟件，以他山之石進入軟件行業。預計未來北明軟件通過不斷并購鞏固行業領先地位，并購力度或超市場預期。1）2015年9月，北明軟件以4.35億元收購索克維爾、天時前程、山東成功和明潤華創四家軟件公司，承諾2015-2018年凈利潤分別為3752/4678/5843/7288萬，強化了競爭優勢。2）預計公司會繼續選擇并購與公司現有行業、技術、渠道、客戶具有協同效應的標的，不斷鞏固在四大行業的優勢地位。
國泰君安
慧而浦600983
業務整合基本完成，2016蓄勢待發。2015年公司的工作重點仍在于與美國惠而浦的整合，我們判斷目前業務（營銷渠道、產品研發）方面的整合基本完成，預計2016年內外銷份額將全面回升。
進入惠而浦全球采購定價系統，有利于承接全球訂單轉移。除了產品研發和營銷渠道的整合，2015年公司完成的另一項重點工作是進入了惠而浦的全球采購定價系統?；荻諸RS（集團間采購轉移）團隊擁有成熟的產品定價模型，惠而浦集團內部成員則按照標準成本下訂單，標準成本與實際成本的差額就是公司額外的利潤。通過全球定價系統的比對，目前公司在洗衣機方面有明顯的定價優勢，與其他品牌相比有2-3個點的利潤優勢。
海通證券
迪馬股份600565
主業增速趨緩，謀求轉型創新。公司主營業務中房地產收入占比超過70%，雖然2015年上半年以來降息、降準、二手房首付及公積金貸款門檻放松等政策大背景利好房地產市場，但整個行業整體下行趨勢明顯，公司房地產業務同比下降18.67%，房地產業務增速趨緩，促使公司謀求業務的轉型與創新。隨著公司收購東海證券股權的順利進行，涉足壽險行業，以及牽手華西股份，未來或將合作設立并購基金，公司金控平臺逐步完善。
傳統業務創新，拓寬產業鏈。公司通過子公司出資參與設立上海綠葉東原醫療管理有限公司，積極探索創新型養老地產模式，并通過定增發展軍用車和外骨骼機器人項目，實現主營業務多元化的發展，有利于公司業績持續增長。
安信證
光一科技300356
公司以向電力行業智能用電信息采集提供全面解決方案為業務方向，以信息采集、分析、處理為技術發展重點，以軟硬件相結合的終端產品帶動系統集成及服務為業務特色，是國內最早從事用電信息采集系統業務的專業廠家之一。主要產品和服務包括低壓集中抄表系統、專變采集終端、配變計量終端、手持抄表終端等。
公司預計2015年凈利潤較上年同期增長5%-25%。變動原因為：公司本體收入較上年同期下降，控股子公司索瑞電氣的利潤表于本報告期初納入公司合并范圍，致使公司整體業績較上年同期有所增加。
第4篇：水務集團營銷服務范文
這次會議的主要任務是，總結2011年國資監管和國企改革發展工作，表彰“服務提升年”活動中涌現出來的先進集體、先進班組和先進個人，部署2012年工作任務。市委、市政府對國資監管和國企改革發展工作高度重視，市委副書記、代市長同志一到任就對部分國有企業進行了實地調研，充分肯定了國資監管和國企改革發展所取得的成績，對下步工作提出了殷切希望。市委常委徐東升同志一接手分管工作就立即聽取了情況匯報，詳細了解了國資監管機構和國有企業存在的困難和問題，并提出了明確的要求，今天還要作重要講話，我們一定要認真學習領會，切實抓好貫徹落實。下面，我講兩個方面問題。
一、2011年全市國資監管和國企改革發展工作回顧
2011年，全市國資監管和國企改革發展工作以科學發展觀為統領，以國有資產保值增值為目標，以轉方式、調結構為主線，加大了國企改革重組力度，著力推進了體制機制創新，國有企業經濟運行質量顯著提升，為我市經濟平穩較快發展做出了積極貢獻。截止12月底，全市共有國有企業81戶（其中：市屬41戶，縣級40戶），資產總額398.3億元，實現營業收入127億元，同比分別增長0.6%和15.6%。13戶市管企業資產總額194.6億元，實現營業收入38.8億元，同比分別增長6.3%和29.3%；盈利企業實現利潤2.48億元。
（一）深入開展“服務提升年”活動，引領了國有企業更好地履行社會責任。活動自2010年4月啟動以來，歷時2年，主要分為兩個階段：即2010年的制定實施方案、組織宣傳培訓、營造活動氛圍、開展典型示范的打基礎階段；以及2011年的現場會調度、人大檢查、“國企服務進社區”、總結驗收的提級升檔階段。整個活動組織嚴密、措施到位、內容豐富、效果明顯，以實實在在的行動和真情付出贏得了社會各界的好評?；顒訕s獲了市級優秀工作成果。剛才，對5個明星單位、8個先進單位、23個先進班組和60名先進個人代表進行了表彰頒獎，在此，我代表市國資委向獲得表彰的單位、班組和個人表示衷心感謝和熱烈祝賀！
一是在服務民生中進一步叫響了國有企業的服務品牌。兩個熱電集團積極實施的既有居住熱計量改造工程，自2010年以來累計投資3.15億元，改造舊樓面積260多萬平方米，受益用戶達到了2.6萬戶。水務集團投資近5億元實施了米威引水三期工程，在苘山建設了一座日供水10萬方的現代化水廠，有效地保障了城市供水。國資集團實施的文峰二街拆遷改造工程，幫助274戶回遷居民實現了安居夢想。港華燃氣有限公司投資6300多萬元建成了文登開發區12公里和榮成北外環至港西52公里次高壓線工程，滿足了文登、榮成民用及工商業的用氣需求。電力辦籌資1.28億元參與華能電廠三期工程建設，為我市工農業生產和居民生活提供了有力保障等等。特別是在2011年“國企服務進社區”活動中，市管公益性企業先后深入市區12個街道辦事處、150多個居委會，與百姓進行了面對面的座談，共發放“市管國有企業便民服務110”卡19.6萬份，征集群眾反映問題17類255件，現已解決130件，還有125件正在解決之中，以實實在在的行動和付出，贏得了百姓的贊譽，進一步創樹了國有企業良好的服務形象。
二是服務社會的能力得到了進一步增強。水務集團城區供水面積、供水量、日污水處理量比05年同比分別增長了57%、44%和98.5%。公交集團擁有營運線路53條，年運送乘客1.1億人次，比05年同比分別增長了39.5%和55%。兩個熱電集團2011年共實現發電量11.3億度，供汽282萬噸，民用供暖收費面積達到1010萬平方米，比05年增長了59%。港集團艱苦創業、穩步推進，僅用兩年時間就實現了港口吞吐量從2000萬噸到3000萬噸的邁進，進一步強化了服務區域經濟社會發展的作用。北洋集團自主研發的油氣長距離輸送管道及設施安全感知系統產業化，以及高端專用打印掃描和相關技術集成產品產業化項目，同時入選省第二批戰略新興產業項目，不斷增強了企業的發展后勁。鐵路局日發送旅客能力達到了5200人，客運量由05年的133萬人次增加到了300萬人次，成為全國辦理鐵路業務最齊全、客運量最大的地方鐵路。民航局不斷加大航班營銷推介力度，開通國內外航線13條，實現旅客吞吐量93萬人次，貨物吞吐量4500噸，同比分別增長13%和19%，服務規模和服務質量均得到了全面提升。
三是服務社會的效能得到了廣泛認可。通過“國企服務進社區”活動的開展，廣大國企干部深入基層、深入群眾，廣泛開展調查研究，認真傾聽群眾呼聲，及時解決群眾困難，黨的宗旨意識得到了進一步增強，工作作風得到了進一步改進，受到了廣大市民的廣泛好評。尤其值得肯定的是，服務理念在實踐中得到了不斷創新，形成了各具特色的服務品牌。比如熱電集團的“誠信熱電、溫暖萬家”；水務集團的“誠信水務、情潤萬家”；煤氣總公司的“責任港華、心系萬家”；民航局的“親情空港、傾情”；鐵路局的“紅旗列車”；港集團的“六心服務”；城建集團的“三化管理”，公交集團的“綠色公交”；東山賓館的“以客為尊”等等。通過服務標準品牌化，進一步提高了員工的服務技能和職業素養，提升了服務能力和服務水平。在2011年度市社情民意調查活動中，水務等5戶公益性企業的社會滿意度為94.7%，比活動開展前高出3.01個百分點，受到了百姓的廣泛好評。通過“服務提升年”活動的開展，市管企業的社會信譽度和市民滿意度顯著提升，實現了社會效益和經濟效益雙贏的局面。
（二）積極推進改革重組，進一步優化了國有經濟布局。一是完成了船廠與中航北京公司的戰略重組，共引進資金3億元。2011年，中航船廠在面臨造船行業進入“寒冬”期的嚴峻形勢下，充分依靠和發揮戰略重組后的市場、資金等優勢，新簽造船合同16艘、造船完工28萬載重噸、實現銷售收入28億元，各項指標均有較大增幅，企業煥發出了新的生機活力。二是加大了港集團內部股權的調整力度。通過收購、受讓、劃轉等方式，進一步優化了股權結構和資源配置。集團領導層瞄準目標、自我加壓，在2011年完成港口吞吐量3002萬噸、實現營業收入7.96億元、實現利潤2092萬元的基礎上，今年又確立了港口吞吐量達到3500萬噸，業務總收入實現13億元的目標，不斷加快了企業的發展節奏。三是調整優化了北洋集團的股權結構，以1.1億元資金收購了華融、信達兩個資產管理公司持有的北洋集團60.02%的股份，國資委對北洋集團的持股比例由38.54%上升到了98.56%，股權增值4.9億元。在公司股權結構調整落實后，我們聘任中科院等兩名業內權威專家擔任公司外部董事，進一步提升了董事會工作水平。2011年，實現銷售收入8.17億元，利潤1.66億元，同比分別增長25.3%和8.2%。四是加大了對市管企業公司法人治理結構的推進力度。出臺了《關于市管企業現代企業制度建設的指導意見》，指導企業制訂了董事會、監事會、經理層工作規范，使“兩會一層”治理工作實現了制度化、規范化。在對熱電、公交等三戶新改建企業的集團組織架構建設、管控制度建設督導落實的基礎上，推進了城建開發的公司制改革，組建了城建集團有限公司。
（三）不斷完善業績考核體系，進一步增強了國有企業的激勵約束機制。一是加大了對市屬企業年終財務決算審計力度。會同審計部門聘請中介機構完成了市屬49戶企業2010年度財務審計報告，并對會計差錯進行了調整與糾正，共調整資產27244萬元，調整負債5282萬元，調整凈資產39372萬元；調整營業收入995萬元，調整利潤2390萬元，調整稅金360萬元，調整成本費用1937萬元，保證了市屬企業資產質量和經營成果的真實性。二是完善了市管企業業績考核指標體系。加大了企業對標考核力度，增加了二級企業考核指標，對鐵路局等4戶資產管理考核企業增設了國有資產保值率考核指標；借助秦皇島煤炭網和中華航運網信息平臺，建立了熱電企業煤炭采購成本評價機制，并納入了業績考核指標體系。三是加強了市屬國有企業工資總額管理。采取了政府指導線與工效掛鉤相結合的方式對市屬企業的工資總額進行了調控，確定了企業工資的具體增長線，對效益下滑企業根據企業性質確定了基本增長線，既兼顧了出資人關注的效率原則和社會職能管理部門關注的物價指數原則，同時也兼顧了困難企業職工的切身利益。
（四）切實強化預算管理，進一步完善了企業的財務監督管理體系。一是企業預算管理工作扎實推進。對2010年度10戶重點企業的預算執行情況進行了匯總分析，對存在的問題提出了整改建議。各企業根據分析建議，認真查找不足，進一步健全了投融資、經營、財務、成本費用等全方位的預算管理，同時嚴格預算審批程序，達到了加強管理、開源節流和降本增效的目的。二是企業財務運營監管進一步加強。制訂下發了《會計基礎工作考核標準細則》，督促企業建立了規范的會計工作秩序；健全完善了12戶市管企業的財務快報制度，及時掌握了市管企業的財務運行情況。各企業將財務運營監管逐級規范到各子公司，形成了一級抓一級、一級對一級負責的監管體系，進一步加大了企業的財務運營監管力度。三是優化了國有資產收益管理。按照2011年市級國有資本經營預算強化了收益收繳，全年共實現產權收入1888.82萬元，其中國有控股參股公司股利紅利收入1735萬元。
四是強化企業投融資管控。將企業投融資計劃列入了企業年度預算，督促企業及時報告投融資計劃和重大投融資事項。對企業申報的對外投資項目進行了嚴格審核，共審核批復投資7項，投資金額共計約9900萬元。審核批復企業對外擔保、抵押貸款項目45個，融資總額25.5億元，有效緩解了企業經營發展的資金瓶頸問題。
（五）市區國資監管工作有了進一步加強。近年來，各市區國資監管機構以《公司法》、《企業國有資產法》等法律法規為指導，以國有資產保值增值為目標，進一步健全了國有資產監管組織機構，明確了國資監管責任主體，認真履行出資人職責，取得了明顯成效。環翠區國資局不斷加強了國有資產的日常、租賃和處置監管，審批固定資產配置計劃80個計3980萬元；公開招租152處房產計793萬元；掛牌處置資產571.4萬元，增值60萬元。與賓館等4戶企業簽訂了2011年度經營業績責任書，實現了經營性資產監管的全覆蓋。榮成市國資局突出抓好行政事業單位資產統計工作，組織了260多名財會人員參加資產管理信息系統培訓，圓滿完成了253戶共計64.21億元的資產統計任務，被評為2011年全省行政事業單位資產管理信息系統建設先進單位。文登市國資局以轉方式、調結構為主線，以活化資源存量為途徑，實現了國有資產增值10.5億元。乳山市國資局對國有資產的報廢、處置、轉讓等事項嚴格把關，切實防止了國有資產流失。經區、高區、工業新區以完善制度為重點，以資產清查為抓手，不斷夯實了基礎性管理，國資監管工作也都取得了明顯成效。
2011年的國資監管和國企改革發展工作雖然取得了一定的成績，但是制約國資監管和國企改革發展水平進一步提高的因素還有很多。主要表現在：國資監管的機構設置和監管職能還不到位，我市董事會、監事會的辦事機構還沒有建立起來，國有經營性資產集中統一監管還沒有完全落實；國有經濟布局結構還不夠合理，國有企業規模小、實力弱的形勢一時還難以扭轉，轉方式、調結構的任務仍然十分艱巨；企業體制機制創新步伐整體滯后，構建現代企業制度的要求還非常緊迫；公益性企業虧損嚴重，國有企業經營發展仍面臨諸多困難等等。對于這些問題，我們將以高度的事業心和責任感，在2012年工作中，通過落實“作風建設年”活動、貫徹《省企業國有資產監督管理條例》、開展“管理創新年”活動等有效舉措，進一步加以完善和提高，促進國資監管和國企改革發展再上新臺階。
二、以宣傳貫徹落實《條例》為契機，推進國資監管工作再上新水平
今年，國資監管工作總的思路是：以科學發展觀為統領，深入貫徹落實《省企業國有資產監督管理條例》和省政府《關于加快轉變經濟發展方式加強國有資產監管深化國有企業改革的意見》精神，積極推進“機關作風建設年”活動，以國有企業社會價值最大化為目標，以加快轉變經濟發展方式為主線，以開展“管理創新年”活動為抓手，以推進現代企業制度建設為著力點，不斷加大國有企業的改革重組力度，全面增強企業的綜合競爭力，努力實現市管企業平穩健康發展。重點抓好以下六個方面的工作。
(一)認真組織學習宣傳《省企業國有資產監督管理條例》。今年3月1日《條例》就要正式施行，我們將充分利用廣播電視、報刊、網絡等媒介平臺，積極做好宣傳工作。同時，還要通過專家講座、專題研討等形式，組織好《條例》的學習調研，力求使全市國資系統的干部、職工真正理解領會《條例》精神，并在實際工作中加以運用。
（二）深入開展“管理創新年”活動，在管理創新中實現挖潛增效。從今年開始，用兩年時間在13戶市管企業中深入開展“管理創新年”活動。通過活動的開展，使國有企業創造更多的效益，實現企業的和諧發展。對競爭性企業來說主要是管理增效，對公益性企業來說主要是挖潛減虧。力爭到2013年年底，6戶以上企業的管理達到省內同行業先進水平，2戶企業達到國內同行業先進水平；先進的管理理念、方法和手段得到廣泛應用，逐步實現企業管理的現代化；創造一批企業管理創新優秀成果，建設一批高水平管理創新示范企業，培養一批優秀經營管理人才。各企業要緊扣活動主題，立足各自實際，力爭在集團管控、戰略管理、人力資源、風險管理等方面實現更大的創新和突破。一是加強組織領導。國資委成立“管理創新年”活動領導小組，負責組織推動主題活動的開展。各企業也要成立由主要負責人和相關部門人員參與的領導小組，明確職責、抓好落實。二是研究制定具體的實施方案。各企業要依據《關于在市管企業中開展“管理創新年”主題活動的意見》，結合企業現狀及存在的問題，找出與同行業先進水平的差距，提出管理創新的總體思路、目標任務、重點工作和推進管理創新的主要措施。三是加大宣傳，營造氛圍。要充分利用電視、廣播、報刊、網絡等媒體，通過舉辦座談會、開辟專欄等形式，大力宣傳開展“管理創新年”活動的意義，廣泛宣傳活動中涌現出的好經驗、好做法、好典型，為“管理創新年”活動營造良好的輿論氛圍，讓更多的單位、更多的市民理解國企、支持國企。四是強化督查，確保落實。國資委成立“管理創新年活動督導協調組”，通過定期召開工作調度會和現場觀摩會的形式，加強對各企業開展活動情況的督導，及時發現并解決活動中遇到的問題。同時，挖掘和推廣優秀創新成果，發揮好典型的示范帶頭作用。
（三）加大結構調整力度，不斷提高國有企業的資源配置效率。按照國有資本“有進有退、合理流動”的原則，積極指導北洋集團、國資集團等競爭性企業調整產業、產品結構，推動國有資本向高新技術產業、低碳產業和戰略性新興產業投入，力爭在產業結構調整過程中穩步提高盈利水平。北洋集團要在做大做強現有兩個產業化項目的同時，充分抓住剛剛與中科院上海高等研究院簽訂合作協議，設立傳感應用技術中心（中心）的有利時機，進一步開展產學研合作，力爭再培育1-2個高新產業項目。國資集團要集中精力，抓好去年實施的無輻射電磁爐和紫甘薯天然色素提煉項目，在做好規劃、做足市場、做大規模上下工夫，力爭培育新的上市載體。努力探索鐵路、港等基礎性企業戰略重組的路子，在拓展市場份額中實現做大做強的目標。鐵路局要加強與國鐵的溝通協調，做好增線創收工作。港要加快新港區建設步伐，保質保量按時完成各項在建工程，確保今年十、一前新港區客貨運工程投入運營，完成搬遷任務。
(四)推進現代企業制度建設，深化企業改革，進一步激發企業發展活力。加強國有獨資公司的規范董事會建設工作，做好以北洋集團聘請外部董事試點的探索總結工作，進一步建立和完善企業董事會、監事會工作制度，積極探索建立企業財務總監制度。熱電、公交等8戶實行公司制改造的企業，要進一步完善好公司法人治理結構，明確董事會、監事會和經理層之間的權利義務、議事規則、決策程序和監督方式。要加大內部資源的整合力度，進一步壓縮管理層級，優化管理流程，縮短管理鏈條，切實增強集團控制力和資源配置效率。各企業要抓緊做好70戶二、三級企業的整合掃尾工作，通過清理整合輔業，不斷做大做強主業，減少和消滅虧損源，實現國有資產保值增值。要以提高企業競爭力為導向，依法規范勞動用工管理，不斷深化勞動用工制度改革，逐步實現用工制度市場化。北洋集團、國資集團等企業要繼續圍繞上市目標深化改革，著力培育上市資源，有效推進國有資產資本化進程。要加快推進一般競爭性中小企業改革，在去年立項的基礎上完成匯通出租汽車公司等3戶企業的改制工作。
（五）完善業績考核體系，不斷強化業績考核對國有企業的激勵引領作用。在完善年度考核的基礎上，積極推進任期考核，增加出資人對企業收益增長預期和社會民眾對企業服務質量提高預期的考核維度。重點做好對市管企業的市場競爭能力、抵御風險能力、償債能力、獲利增值能力、資產管理能力、社會服務能力和可持續發展能力的考核工作，通過考核，引領和激勵國有企業實現經濟效益最佳化、股東效益最大化和經營效率最優化，并最終實現企業價值最大化和國有資產保值增值的目的。各企業要不斷完善激勵約束機制，真正建立起“人人身上有指標，個個肩上擔責任”的內部考核激勵約束機制，形成責任和績效的有效傳遞；不斷完善落實職工獎勵工資和工作成果的聯動機制，以有效的激勵政策培養留住一線人員、高技術工人和專家型人才，充分調動企業職工的工作積極性。
第5篇：水務集團營銷服務范文
今年以來，各鄉鎮及各涉農部門緊緊圍繞縣委、縣政府提出的”建設國際稻米城,爭當環鄱陽湖生態經濟區排頭兵”的戰略部署，認真貫徹落實xx大及xx屆三中全會精神,一手全力以赴抓抗災救災，一手堅定不移抓農業發展，克服了特殊困難，頂住了特殊壓力，實現了農業農村經濟的持續穩定發展。
主要體現在“三穩、三提升、三改善”
三穩：
——糧食作物穩定增產。通過實施糧食高產創建工程，確保了糧食主產縣的地位不動搖。全縣共落實水稻面積59.62萬畝，較去年增加3.53畝，糧食總產量達4.77億斤，較去年增加0.04億斤，實現了連續五年超歷史。
——畜牧水產穩步發展。全縣注冊養豬企業共發展到23家，成立了養豬合作社5個,建立種豬場6個（其中一級資質2個，二級資質4個），建成萬頭以上規模豬場20個，年出欄100頭以上的專業戶196戶(其中:1000頭以上的有48戶)。預計全年生豬出欄60.2萬頭，其中：供港7.3萬頭，分別比去年增長20.2%、25.86%；生豬產值預計可達9.3億元，較去年增長41.3%。肉類總產量51280噸，以生豬為主的畜牧業產值達11.28億元。全縣共完成水產養殖面積65600畝，同比增長1.7％。其中珍珠養殖面積達6000畝，完成水產品產量XX0噸，同比增長37.9％，水產品總產值達到2.6億元，同比增長30.9％。
——農業效益穩鍵增長。全縣農業生產總值預計達22.28億元，同比增長39.25%，農民人均收入3720元，同比增長101元，增長2.8%。
三提升：
——農業產業化經營水平明顯提升。萬年珍珠集團順利重組，貢米、生豬二大產業集團發展迅速，其中萬年貢米集團年產20萬噸大米生產線已開工建設，生豬產業集團4個萬頭豬場正在新建。萬年貢米集團已成為省上市指導公司，珍珠集團成為市上市指導公司，萬年生豬集團的上市準備工作也在穩步推進中。萬年貢米集團可望實現產值13.85億元，同比增長19.4%；生豬產業集團預計出欄生豬58萬頭，實現產值10.8億元（數字來于生豬集團，其計算的產值超過農業局上報的全縣生豬產值）；全縣各類農業企業已發展到250家，新增6家，萬年貢米集團、萬年生豬產業集團、萬年珍珠集團、鳳珠實業公司、喜果綠化公司5家企業成功入選省級農業龍頭企業，15家企業入圍市級農業產業化龍頭企業評選名單；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型產業基地初具規模。雷竹種植面積已達1萬畝，油茶面積2萬畝，吊瓜面積3000畝，食用菌面積5萬平方米，大棚蔬菜基地近1000畝。農民專業合作社已注冊73家，新增8家；農村經紀人已達478人；14個專業村被列入省“雙十雙百雙千”工程“一村一品”專業示范村；新獲綠色食品標志2個，全縣獲得綠標的農產品已達11個；五家生豬標準化規模養殖場項目建設實施單位已完成計劃投資額的77.6%，預計12月上旬可以全部進行項目驗收。
——民生工程保障水平明顯提升。認真落實國家各項支農惠農政策，發放早稻良種補貼等各種涉農補貼3384萬元，能繁母豬政策性保險覆蓋面100%。大力實施陽光工程和雨露計劃，培訓新型農民3300人。扎實推進了12個扶貧開發重點村的扶貧工作，扶貧搬遷移民400人；保障城鎮低保對象2885戶、9460人，發放低保金1263萬元，人均補差達140元；保障農村低保對象4529戶、10835人，發放低保金675萬元，人均補差達50元，發放城鄉低保對象副食品補貼157.9萬元；發放城鄉醫療救助資金386萬元，極大地緩解了困難群眾看病難問題。開展了五保對象普查活動，全縣共核定五保對象2521人，下發五保金380萬元。水庫移民扶持政策全面落實，撥付移民項目資金172.5萬元。
——森林防火防控水平明顯提升。面對災后森林防火前所未有的嚴峻形勢，全縣各級投入前所未有的人力精力，采取前所未有的斷然措施，打贏了一場科學防火的人民戰爭。(1)高位推動。將原森林防火指揮部升格為由縣委書記任第一總指揮、縣長為總指揮、分管副縣長為指揮的森林防火指揮部，進一步加強了森林防火的領導。同時，縣政府專門從財政安排了60萬元經費，用于購置滅火裝備，切實提高防火專業隊伍防火滅火能力。(2)四級聯防。建立了縣、鄉、村、組四級森林防火聯防長效機制，縣里成立了一支30人以上的森林防火專業消防隊，實行軍事化管理，集中食宿，24小時在崗待命。每個鄉鎮、村委會、村小組按營、排、班的民兵建制形式，分別成立了一支40人以上的半專業森林消防隊，20人以上的森林防火應急隊，10人以上的森林防火巡邏隊，形成了四級聯防、群防群控的良好局面。（3）全縣動員。從各縣直單位抽調了1409名干部在全縣143個村（居）委會、1268個自然村和居民小組開展“千名干部進村入戶”活動，廣泛宣傳森林防火知識。防火期間，以縣長令的形式印發了7萬余份《萬年縣森林防火禁火令》、印刷了7萬份《森林防火基礎知識小冊》發放到全縣每個農戶手中，并在全縣中小學校廣泛開展了“小手拉大手、小孩教父母”活動，將森林防火知識、法規帶進千家萬戶，做到森林防火家喻戶曉、人人皆知。通過以上一系列措施，有效地遏制了森林火災高發態勢，實現了清明期間“零”火災目標。
三改善：
——新農村試點村快速推進。XX年納入全縣試點工作范圍的自然村共100個，其中省級試點自然村74個。今年以來,我們牢固樹立“戰役意識”“民本意識”“平臺意識”三種意識，緊扣提升試點村農民政治、經濟、文化、社會、環境五種生活品質目標，突出重點，創新機制，強化措施，不斷提升試點工作的操作層面和工作水平，取得了良好的效果。今年全縣共投入資金3138.32萬元，截止到11月底，全縣74個省級新農村建設點100%完成村莊規劃；建設村內主干道107.9公里，改水3917戶，改廁3319戶，改房1319戶，使用清潔能源1971戶，其中使用沼氣戶數939戶，使用太陽能戶數832戶；各試點自然村電視和電話基本普及。全縣已形成“一村一品”試點村75個，其中貢米、雷竹、吊瓜、泡桐、蠶桑、無籽西瓜、蔬菜等種植類的專業村46個，生豬、龍蝦、漁業、珍珠、獺兔、麻羊等養殖類的專業村15個，加工、運輸、商貿、勞務、農業旅游等各類的專業村14個；試點村農民人均“一村一品”純收入2437萬元，占全縣農民人均純收入的47.1%。
——“一大四小”工程建設強勢推進。全縣上下堅持以“四化“為目標，嚴格按照“弘揚抗冰保電精神，決戰‘一大四小’工程”及“全縣總動員，會戰一百天，決勝十萬畝，綠化我萬年”的要求，以山上綠化為依托、以通道綠化為重點、以城鎮綠化為突破口、以農田林網建設為支撐，不斷強化領導，加大投入，廣泛宣傳，積極組織動員全社會各方面的力量參與造林綠化，有力地推進了我縣“一大四小”工程建設。全縣已完成新造林5萬畝，其中補植3萬畝；完成育苗1780畝，雷竹施肥1萬畝，義務植樹60萬株。今冬明春10萬畝造林任務，截止目前，已全部落實造林主體，外業規劃設計全部完成，全縣完成整地挖穴面積6萬余畝。
——農田水利基礎設施建設全面推進?！度f年縣用水安全規劃》已獲縣人大常委會批準；《萬年縣江河流域綜合規劃》和《萬年縣農田灌溉工程規劃》編制工作已進入尾聲，三個規劃的編制，必將為我縣今后爭取水利項目奠定扎實基礎。姚坊電排站更新改造工程全面完工，徹底解決了我縣濱湖鄉鎮的排澇問題，這是我縣水利工程建設史上的一個重要里程碑。在6月份的防汛過程中，該工程經受住了洪水的考驗，并發揮了重大的作用；張家山及8座?。ㄒ唬┬退畮斐U加固工程已開工建設，完成小（二）型以上病險水庫除險加固25座，解決存在農村安全飲水問題人口2.2萬人，改造中低產田1.25萬畝，建設標準農田5000畝，全面啟動大港橋渠系加固工程。爭取到齊埠圩除險加固工程等21水利設施建設項目列入國家或省相關項目籠子，項目資金將過億元；創新水務管理機制，成立了萬年縣水務管理委員會，向水務一體化管理邁出了重要一步；成功組建了大禹水利投資有限公司，將有效破解水利工程建設資金瓶頸。
總的來看，XX年全縣農業農村工作主題突出、特色鮮明、措施扎實、成效顯著，但也還存在一些不容忽視的問題，突出表現為：一是產業化經營水平不高，農業龍頭企業數量較少，規模不大，帶動能力不強的問題仍然比較突出；二是種糧比較效益下降。從XX年9月份開始,全縣化肥等農資價格持續上漲,目前，復合肥較去年同期增長80%，尿素增長25%，鉀肥增長100%，磷肥增長90%，農藥增長10—20%，因農資價格上漲，每畝雙季稻種植成本增加了130元左右，而國家補貼為每畝136元，比去年增加了57元，農資漲價幅度遠遠超出國家惠農補貼幅度，較大程度影響了農民增收、農業增效；三是農業基礎設施依然薄弱。雖然從XX年開始實施的三年病除水庫除險加固任務全面完成，梓埠聯圩電排站更新改造工程順利結束，農業農村基礎設施條件得到極大改善，但我縣仍還有較多小型水庫、萬畝以下圩堤極需除險加固。同時，由于渠系配套工程嚴重不足，灌溉設施薄弱，導致渠系水利用系數偏低，水庫雖然修好了，但不能發揮應有的效益。
二、XX年工作思路及措施
XX年是全面貫徹落實黨的xx屆三中全會精神的重要一年,也是我縣“打好社會主義新農村建設戰”的關鍵一年，根據當前農村發展改革形勢，按照縣委、縣政府戰略部署，XX年我縣農業農村工作的指導思想是：堅持以xx大和xx屆三中全全精神為指導，以社會主義新農村建設為統領,以農民增收為核心,以發展現代農業為重點,著力推進農村改革、農業產業化經營、農業基礎設施建設和新農村試點村建設,努力實現農業農村經濟又好又快發展，加快形成城鄉經濟社會發展一體化新格局。
綜合各種因素，XX年農業農村工作的總體目標：農業總產值達到24.06億元，同比增長8%；農民人均收入達到3936元，同比增長5.8%；糧食總產穩定在4.5億斤以上。
具體工作思路可以概括為：創新一個機制，推進三大建設,實施五大工程。
（一）創新農業經營機制，深入推進農村改革
在堅持農村基本經營制度的基礎上，針對一家一戶分散經營與大市場不相適應，勞力、技術、土地等生產要素利用不充分，雙層經營體制“統”的層次薄弱等矛盾，重點在完善農村基本經營制度上下功夫，努力推進經營體制、機制創新，切實轉變農業經營方式。一是依法規范土地承包經營權有序流轉，積極發展適度規模經營。以完善土地承包經營權權能為重點，建立健全土地承包經營權流轉市場，加強管理和服務，鼓勵農民以轉包、轉讓、出租、互換、股份合作等多種形式流轉土地承包經營權；鼓勵農村種養大戶、龍頭企業、農民專業合作社、外出務工返鄉創業者等多種經營主體發展適度規模經營。二是加快發展農民專業合作社，切實創新農業經營方式。把發展農民專業合作社作為建設現代農業中具有基礎性、全局性、長期性和制度性的關鍵性舉措，研究制定扶持政策措施，促進加快發展。使其成為引領現代農業發展的新型農業經營組織和完善雙層經營體制中統一經營及發展規模經營的有效載體。三是大力發展農業社會化服務，加快扭轉雙層經營體制“統”的功能薄弱的格局。適應農村勞動力外出轉移和現代農業發展的大趨勢，大力發展農業專業化、社會化服務。重點通過深化基層農技推廣體系和獸醫管理體制改革和服務機制創新，奠定農業公益的基礎；研究制定扶持發展經營組織的政策措施，不斷完善農業社會化服務體系，使其成為完善雙層經營體制和發展規模經營的有效實現形式。
（二）推進三大建設，切實改善農村生產生活條件
1、推進新農村建設點建設。堅持用經營的策略建設新農村不動搖，以打造有個性的特色化村莊為核心，進一步創新思路、機制和方法，強力推進，快速啟動，較好保持新農村建設工作在全省、全市格局的領先地位。在選點定點上，突出“三個優先”：優先選擇國道、省道沿線和中心城鎮、旅游景區周邊的村莊列入明年試點范圍，集中力量打造連線成片精品亮點；優先選擇一批產業發展、人居環境、鄉村文化的個性化村莊，并給予疊加點扶持其改善基礎設施和打造工作特色。優先選擇先期成立理事會、組織完成“三清”、簽訂農戶分戶項目協議書、籌集資金10萬元以上的村莊列為試點。在工作方法上，堅持“四個結合”：堅持把新農村建設工作同實施“鄱陽湖生態經濟區”戰略相結合，把新農村建設工作同弘揚稻作文化相結合，把改水改廁同普及太陽能和沼氣建設結合，把推進城鎮化和實施民生工程相結合。在推進機制上，注重“五個強化”：強化結對共建機制、強化項目推進機制、強化規劃執行機制、強化投入多元機制、強化獎優罰劣機制。
2、推進“一大四小”工程建設。緊緊圍繞“一大四小”工程建設三年總體目標，深入推進林業產權制度配套改革，加快推進造林主體多元化、林權交易市場化、林業經濟產業化。力爭再完成造林綠化10萬畝，森林覆蓋率達到63%，提前一年完成省里提出的預定目標。一是推進造林主體多元化。按照所有權與經營權分離、責權利結合的原則，在穩定所有權，完善承包權的基礎上，堅持依法、平等、自愿、有償原則，積極鼓勵林地合理流轉；盡快出臺具體政策，鼓勵各類法人、經濟實體和個人以承包、租賃、拍賣、返租倒包、股份合作等形式參與林業建設和綜合開發。二是推進林權交易市場化。建立林業產權交易中心和評估中心，成立網上林業產權交易平臺，力爭將網上林業產權交易平臺打造成全省乃至全國最大的林業產權交易網，充分激活和規范全縣林權交易市場。三是推進林業經濟產業化。大力發展以楊樹、泡桐等樹種為主的工業原料林基地，進一步壯大以雷竹、油茶、花卉為主的經濟林基地，積極培育和扶持林業加工企業，加快林業產業一體化進程。力爭新建雷竹基地3萬畝，油茶基地4萬畝，林業產值突破10億元。
3、推進農業基礎設施建設。一方面，抓好項目申報工作。緊緊抓住國家實施擴大內需政策措施的戰略機遇，認真研究和用好國家擴大內需的政策措施，盯緊重點支持領域和項目，做好項目的策劃、規劃、立項、編制及申報工作，爭取有更多項目進入國家、省級計劃籠子，確保并爭取突破應有份額。另一方面，抓好項目實施工作。盡快完成《萬年縣江河流域綜合規劃》和《萬年縣農田灌溉工程規劃》設審；抓緊實施大港橋、群英2座中型及11座小（一）型水庫除險加固工作，切實做好大港橋（含余源）水庫灌區渠系配套加固工作，全面啟動萬畝圩堤齊埠圩除險加固和鄱陽湖二期治理第6個單項工程，大力實施以供水水源地、坡耕地水土綜合整治和崩崗治理為重點的水土保持項目，繼續推進造地增糧富民工程和農業綜合開發土地治理項目，建設標準農田4.5萬畝；解決全縣12鄉（鎮）2萬人口的農村飲水安全問題。
（三）實施五大工程，著力構建現代農業產業體系
農業產業化經營水平不高、農產品加工業發展滯后，從根本上弱化了我縣在農業生產上的比較優勢。必須始終把農業產業化經營作為提升農業發展水平、促進農民增收的根本途徑，大力實施“龍頭帶動、市場牽動、基地促動、標準驅動、內外聯動”五大工程，努力構建龍頭企業加工附加值高、帶動農戶增收能力強、特色基地發展速度快的現代產業發展格局。
1、大力實施龍頭帶動工程。圍繞貢米、生豬、珍珠三大產集團和省市龍頭企業，做好項目扶持、技術服務等工作，力爭三大產業集團早日上市，其它龍頭企業實力更強、帶動作用更大。研究出臺扶持本縣骨干企業的具體措施和評選辦法，重點扶持50個強勢骨干企業，促使全縣農業企業整體崛起。進一步發揮我縣資源、產業優勢，吸引縣外資本、民營資本、工商資本到我到投資、開發農業，重點引進國內外大型農產品加工、流通企業集團，借助外力發展一批起點高、規模大、鏈條長的大型農業項目，用一流企業、一流技術、一流產品盡快提升農業產業化經營水平。力爭今年新增農業企業10家，其中加工型企業新增5家。
2、大力實施市場牽動工程。進一步完善農產品的市場體系，以批發市場和區域性專業市場為重點，放手發展、積極引導、逐步完善，為農產品銷售提供載體。加快培育各類中介組織和農民經紀人，發展壯大以農民為主體的農產品營銷隊伍。加強農業信息服務，加快農業信息體系建設，抓緊實現與鄉鎮站所、農產品市場、龍頭企業、農業中介組織的聯網，開拓無形市場。
3、大力實施基地促動工程。高度重視糧食生產。大力實施優質糧食產業工程和糧食高產創建工程，切實穩定糧食播種面積，優化品種結構，提高單產水平，確保糧食總產量穩定在4.5億斤以上。圍繞貢米、生豬、珍珠等特色農業，重點抓好裴梅的3000畝有機貢米基地、湖云的萬畝省級水稻高產示范片、以梓埠為主的20個萬頭豬場、以石鎮為主的千畝吊瓜基地和5萬平方米的食用菌基地、以上坊為主的千畝大棚蔬菜基地等建設。力爭XX年生豬出欄70萬頭，實現產值10億元。
4、大力實施標準驅動工程。堅持把農業標準化和農產品質量安全工作放在十分重要的位置，加大監管力度，全面提升農產品質量安全和監管水平。加快質量安全檢測站建設步伐，健全農業標準化體系，大力推廣農業標準化生產，提高標準化種養比重。加強監測體系建設，完善監測手段，提高監測能力，組織開展農產品例行監測和抽檢活動，公布監測結果，杜絕不合格產品進入市場，確保消費安全。嚴格農產品生產全程監管，對農產品產地環境，農藥、化肥、飼料、獸藥等投入品使用，生產過程，產品質量實行全程監控，切實從源頭上杜絕各種安全隱患，嚴防農產品質量安全事故發生。加強農業品牌建設。培育萬年生豬、萬年貢米、萬年珍珠等知名品牌，支持發展無公害食品、綠色食品和有機食品，加大農產品注冊商標和地理標志保護力度。力爭XX年認定無公害產地3個、認證綠色或有機食品4個。
5、大力實施內外聯動工程。進一步發揮資源優勢，加強與發達地區的聯系和溝通，密切農產品經貿往來，強化信息、市場、管理、資源多方面交流、對接、聯姻，力爭在更高層次、更廣范圍開展戰略合作，有力提升我縣農業開放度和外向度；堅持以“現代、科技、規模、高效”為標準，加強與對系，積極引進臺資企業，加快贛臺農業合作試驗區建設，力爭到XX年，該試驗區初具規模，發揮出示范效益；積極鼓勵各類農業企業、專業大戶，突破傳統地域界線，走出萬年門戶，開發利用外地資源，實現農業的外向擴張。
三、XX年第一季度工作安排
一是督促和帶領農口各部門積極跑部進廳，加強項目申報工作，力爭更多的項目落戶萬年，確保完成縣委、縣政府提出的“十百千”工程任務目標。
二是深入各鄉鎮，加強“一大四小”工程建設督查，確保10萬畝造林綠化任務得到全面落實。
三是抓好農田水利項目的實施工作，確保在汛期前所有施工項目能按時按質完工。
第6篇：水務集團營銷服務范文
關鍵詞：差異化服務 提高客戶粘度 全業務經營 業務增長
中圖分類號：TN91 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2012）002-069-02
1 引言
中國經濟的高速增長，促進了互聯網業務的迅猛發展，寬帶業務和光纖業務的發展已經超過傳統數據業務，成為運營商主要收入來源之一。隨著互聯網的日新月異，用戶網絡行為模式也呈現多元化，比如P2P、視頻、bt、電影等難以控制的流量都是影響企業客戶局域網運行質量的主要因素。這種情況下，如何對現有網絡在業務承載和運營手段上進行完善，提升網絡對業務的承載能力和服務質量，走出IP網絡運營“增量不增收的困境”，用新的思路和策略來促進用戶增長和業務的拓展――為用戶提供差異化服務，進行精細化的多業務運營成為業界的共識。
2 寬帶差異化服務解決方案
互聯網上多種多樣IP業務在給用戶用戶帶來豐富多彩體驗的同時，對網絡帶寬、業務承載提出了更高的要求。在資源有限增長的條件下，采取提供差異化服務的方法，來應對不同層次的群體和應用，提高用戶業務感知和服務質量。
2.1 客戶網絡流量監控
計算機網絡的普及應用已滲透到社會各個層面，給社會帶來便利的同時也隨之帶來的安全和管理問題而利用局域網流量監控是非常有效的管理輔助手段并和企業的內部管理機制結合達到更加事半功倍的效果，已經成為大家的共識。武漢電信推出的“客戶網絡流量監控”服務，可以為用戶提供書面的流量監控報告，協助用戶查看程序下載或上傳的速度和流量信息。讓用戶知道自己的帶寬使用情況，為用戶網絡優化提供重要依據。此外，集團用戶可以租用IDC的網站流量統計系統，來對自己網站做實時監測，一方面可以了解自己網站的內容或功能是否滿足網民的需要，另一方面可以向第三方提供流量統計報表，來推動自己網站的廣告業務發展。
2.2 異常流量清洗服務
由于網絡安全技術和網絡攻擊手段的不斷發展和演變，使得這類用戶的互聯網業務面臨著極大的威脅和風險。其中，分布式拒絕服務型攻擊（Distributed Denial of Services，簡稱DDoS 攻擊）是目前互聯網中存在的最常見、危害性最大的攻擊形式之一。在這種緊迫形勢下，若具備建設專用的DDoS 攻擊流量監測和清洗平臺，一方面可以為電信自身的生產網絡提供安全保障，有效提高生產網絡的健壯性；另一方面能夠結合電信大客戶的安全需求提供DDoS 攻擊的防護業務，從而達到保存激增的目的。
網絡操作維護中心2009年在城域網出口處部署了專用的DDoS 攻擊流量監測和清洗平臺，清洗設備以旁路形式部署在城域網出口，不占用用戶帶寬，不影響用戶使用。2010年正式對外推出抗Ddos攻擊服務――異常流量清洗業務，贏得了市場的肯定和贊譽。該業務的推出，一方面為電信自身生產網絡提供安全保障，有效提高生產網絡的健壯性；另一方面也為電信大客戶和商務領航網吧聯盟客戶提供DDoS 攻擊的防護業務，從而達到保存激增的目的。
圖1 武漢電信流量清洗系統構成
2.2.1 系統部署
武漢電信城域網的流量清洗需求，建議部署在出口的兩臺GSR旁。如圖2。
圖2 武漢電信流量清洗系統部署示意圖
2.2.2 異常流量清洗實現步驟
(1)流量牽引
流量牽引主要指將去往被攻擊目標的流量重路由到一個用于攻擊緩解的流量清洗中心，以便在清洗中心中處理, 丟棄攻擊流量。系統采用分布式出發方式當清洗中心的清洗設備需要工作時，它們各自向網絡中的一個路由器發送一個BGP 更新，將到目標地址的下一跳設置為它們自身。采用分布式觸發的主要優勢在于，它能靈活地將清洗設備資源分配給遭受攻擊的特定用戶。
(2)流量清洗
流量“牽引”到清洗設備后，通過流量分析驗證技術對正常業務流量和惡意攻擊流量進行識別和分離，丟棄攻擊流量，保留正常流量。典型的流量清洗的過程由過濾、反欺騙、異常識別、協議分析和速率限制五個模塊（步驟）組成，經過這些模塊之后，流量傳輸到一個識別模塊，它可提取清潔數據，并不斷調整，以適應持續變化的DDoS 特性。清洗后的流量最后通過速率限制器，在注入回網絡前執行特定的防御策略中所定義的速率限制操作。
(3)流量回注
經過流量清洗后，正常流量被重新轉發回網絡，到達原來的目標地址。
通過網絡安全平臺檢測設備、清洗設備等聯動工作，采用基于Netflow 的流量監測技術實現來對自城域網內和城域網外的異常流量的牽引、清洗、回注，從而保障用戶網絡的正常運行。
2.3 用戶行為分析服務
隨著互聯網的日新月異，用戶網絡行為模式也呈現多元化。比如P2P、視頻、bt、電影等難以把握的流量都是影響企業客戶局域網運行質量的主要因素。蠕蟲病毒爆發，網絡流量急劇增大，網速減慢甚至堵塞，是不是感染蠕蟲病毒？有哪些鏈路受到了攻擊？難于了解網絡流量的現狀和應用偏好，網站偏好，等等這些問題無一不在困擾著我們。為滿足用戶和市場需求，網絡操作維護中心充分利用局端系統及平臺資源，通過專用設備可對用戶端口、數據包進行抓包分析、流量分析、流量控制，并提供業務應用的報表分析，包含出、入雙向流量、總流量、占比及TOPN。
2.3.1 產品部署及組網方式
圖3 武漢電信業務監控系統組網圖
2.3.2 產品實現功能
NTARS系統，能實現局域網內的全業務協議分析、應用流量、偏好分析、P2P分析等，從網絡中剔除不受歡迎的流量。協助用戶了解網絡帶寬使用情況、流量分布情況、網絡行為分析、確定攻擊地理位置、垃圾郵件自動報警。協助用戶實現局域網的管理安全和權限控制。對于指定的大客戶，提供各種網絡應用流量的實時曲線圖表；可以按小時、日、月等不同的時間段提供用曲線圖或餅圖顯示，也可生成Excel格式報表。
如果能夠把網絡流量按照應用業務種類區分開來，并適度控制消遣類流量對網絡資源的占用比重，那么將成倍提高現網對關鍵應用的承載容量。
2.4 雙路由熱冗余
當下各電信運營商正在為全業務經營作精心準備，隨著用戶逐步把互聯網作為自己的關鍵業務網絡平臺，寬帶互聯網必將是運營商爭奪高端客戶最激烈的戰場。中國電信的寬帶業務目前在各運營商中處于明顯的優勢地位，也將成為各運營商關注的焦點。用戶互聯網上的關鍵業務對聯網的質量保證要求越來越高。這正好給了其他運營商以介入的機會，目前，中國聯通（網通）正在積極介入高端寬帶客戶的爭奪，為用戶提供第二條互聯網電路作備份。
用戶在內網出口放置可以進行鏈路自動檢測的網絡設備，當電信線路中斷時該設備把路由切換到另一家網絡，保證網絡冗余可靠。目前其它運營商利用此種方案對用戶進行誘導，試圖說服用戶采納。發現這種情況后我們進行了仔細的分析，此種方案雖然可保證鏈路可靠性，但并不完美：(1)用戶需要購買鏈路檢測設備；(2)大部分網絡資源在中國電信的chinanet上，如果電信線路中斷，通過其它運營商的訪問質量將下降；(3)兩個運營商的鏈路無法做到有效的負載均衡。
針對以上方案的幾個缺陷，網絡操作維護中心利用chinanet寬帶互聯網網絡優勢，推出新的雙路由熱冗余產品。如圖4所示。
圖4 武漢電信雙冗余熱備部署圖
利用不同的局點接入，在核心網實現動態路由、負載分擔實現兩條線路的負載均衡和冗余。此方案功能主要在核心網實現，用戶不需購買另外設備，同時可以做到負載分擔和自動冗余，克服了其它運營商介入帶來的缺點，可以成為中國電信競爭高端客戶的有效手段。
3 差異化服務應用市場效應
2008年下半年，網絡操作維護中心推出了系列差異化服務，通過精確的數據分析和流量分析，為前端客戶經理提供潛在的目標客戶群體，前后聯動，一戶一案，實現針對性營銷。在黨政軍客戶、重要政企客戶、金融客戶和網吧聯盟等聚類客戶中取得了良好的銷售業績，尤其在2010年，我們完成拓展收入1126萬元，超年計劃12.6%。其中新增網盟雙冗余業務收入215萬，新增異常流量清洗收入約160萬元。 2011年為新增IDC托管客戶北京新網數碼、水務局、漢口銀行、湖北電力等政企用戶及39家網吧聯盟的網吧用戶實施異常流量清洗服務。
同時，將維護拓展差異化服務營銷和3G手機營銷、E9融合套餐營銷糅合起來、捆綁營銷，也獲得了意外的收獲：2010年二季度共計完成員工套餐營銷任務275件，占網絡操作維護中心發展量的72.6%，三季度完成員工套餐營銷任務214戶，占中心實際完成總量的87.7%，四季度完成員工套餐營銷100戶，有效出賬率97%。合計2010年，合計完成C網業務589件。
經過4年多的探索、推廣，成功樹立了雙路由冗余、異常流量清洗、用戶行為分析三大差異化服務品牌，增加了客戶粘度，提高了客戶滿意度和感知，提升了他網競爭的門檻。我們有理由相信差異化的服務，能使中國電信在高端客戶的競爭中取得勝利，成為鎖定高端客戶的利器。
4 結束語
寬帶差異化服務是一個系統工程，包括IP網絡承載差異化、內容應用差異化、客戶服務差異化等多個體系。本文主要討論了基于應用的流量監控、流量清洗、用戶行為分析等差異化的業務和服務。對于不斷增長互聯網業務需求和有限的運營資源之間的矛盾，只有在提高服務質量和差異化服務中尋找解決方案，才能同時滿足業務發展需求和業務經營，保證互聯網業務健康支持發展，保證客戶感知越來越好。
第7篇：水務集團營銷服務范文
投資者該如何分享西部大開發帶來的“全家套餐”呢?由于其涉及12省區市，我們試圖從每個省區市挑選出最具特色的龍頭企業，以供投資者參考。
西部大開發之“十二金釵”
中天城投(000540)：貴州房地產的龍頭老大
中天城投是貴陽房地產行業的優勢企業，主營業務定位為“地產、礦產、旅游會展”。貴州省無論人均GDP或GDP總量在西南五省市中均處于經濟發展的最末端。但貴州省房地產銷售金額占GDP總量的比重高達34％，顯示地方經濟嚴重依賴于房地產。隨著貴陽城發入股公司成為第二大股東，公司在貴州省房地產市場之龍太子地位已呼之欲出。憑借于特殊的地方融資平臺地位，公司在獲得土地、資金等房地產急需資源的能力上具備極為突出的優勢。
公司目前擁有權益項目建面609萬平米，可售資源511萬平米，未結資源豐富，至少可保障未來5年的開發需求。公司現有項目儲備中全部集中在貴州省內，其中74％分布在貴陽市的熱點銷售區域金陽區。盡管貴州省房地產價格受制于經濟欠發達而處于較低水平，但由于市場主要以自住需求為主，投機及投資需求比重低。市場調整的壓力同樣較少。憑借極低的土地成本，公司現有項目依然可獲得40％以上的毛利率水平。
為進一步拓寬成長空間，公司嘗試進入采礦行業。目前擁有遵義紅花崗區小金溝錳礦、成寧疙瘩營煤礦和赫章野馬川煤礦。小金溝錳礦位于遵義市區南，礦區面積約5.58平方公里。根據勘探結果，區內錳礦層厚度較穩定，預計錳礦資源儲量可達2400萬噸。
隨著西部大開發的全面推進。貴州省房地產市場的升值是勢所必然；考慮到公司良好的成長性，以及公司在貴陽市場突出的資源獲取能力，幾乎沒有競爭對手的市場地位，給予公司“增持”評級。
北海港(000582)：北部灣經濟大開發的急先鋒
多個國家級工業項目的陸續建成為北部灣地區提供了強大的腹地貨源。在國家大力支持下，北部灣建設已經有了實質性建設，包括七個“一千萬”和兩個“一千億”項目，港口物流業成了最先受益的行業，預計到2010年北海、欽州、防城三大港口吞吐量將達到1億噸，2020年可達3億噸，年復合增長率接近20％。
啟動石步嶺作業區三期工程將會增強公司貨物吞吐能力，經濟逐步回暖進一步增加公司貨物吞吐數量。隨著國家實施西部大開發，及廣西北部灣經濟區上升成為國家戰略，中國東盟自由貿易區建成，港口貨源腹地的經濟發展，公司港口泊位通過能力已經不能適應客觀實際的需要。為此公司董事會決議公告擬建設石步嶺作業區三期工程，新建深水泊位3個，其中5#泊位為2.0萬噸級散雜碼頭，通過能力為60萬噸，6#泊位為3.5萬噸級散雜碼頭，通過能力為10075噸，7#泊位為5.0萬噸級散雜碼頭，通過能力為170萬噸；3個泊位合計通過能力為330萬噸，北海港設計吞吐能力擴展到504萬噸，增長40％，而經濟逐步回暖也將會進一步增加公司貨物吞吐數量。
銀星能源(000862)：盡享寧夏得天獨厚的“風礦”資源優勢
銀星能源是這幾年來電力新能源行業中非常難得的一個投資標的，其最大的亮點在于是國內唯一擁有風電、光伏兩條最齊備的產業鏈的上市公司，集礦資源、研發、制造與市場干一身，抗風險能力強、競爭力突出，尤其是形成自己獨特的“風光互補”電廠，充分發揮了西部日照充足、風資源豐富的自然資源稟賦。而兩條“彩鏈”上最璀璨奪目的寶石，分別是目前利潤貢獻的三大支柱：風機制造、儀表業務、風力發電。
風機方面，2010年產能翻倍，復合增速44％，“適度國產化+規模效應”將使風機毛利進一步提高，且耐用可靠，捕風性能強，性價比超群，單位售價雖然略高平均水平6～8％，但是，我們根據同一風電場數據發現同一段時間內發電量卻高于市場平均20％以上!非常適合中國二三類風電場的應用。而這兩類型風電場在全國風資源比重高達70％左右，因此適用性極廣。風力發電方面：擁有得天獨厚的“風礦”資源優勢，預計公司風電業務2010年貢獻利潤2300萬左右。自動化儀表業務受益經濟回暖，毛利趨升。太陽能產業方面，物理法多晶硅實現量產進度超預期、轉換率已經高達18.2％，成本低于市場上西門子法當前成本的20％左右，隨著量產及轉換率不斷的提升，規模效應顯現，預計未來成本可進一步低至15-20美元／公斤。一旦大規模應用，將為公司帶來可觀收益!而且公司2010年具備100MWP組件及跟蹤裝產能，其中跟蹤裝
引進捷克、德國的單軸、雙軸跟蹤技術，提升發電效率25～40％，預計該業務將迅猛發展。
雖然背后有集團的大力扶持，但這并非決定公司投資價值的最重要因素，因為公司自身高成長已經具備較好投資價值。
露天煤業(002128)：褐煤龍頭資產注入預期強烈
區域優勢顯著，銷售版圖持續擴張。近年來公司在東北褐煤企業中處于優勢地位，2009年公司原煤產量占整個蒙東市場總產量50％以上。與公司毗鄰的吉林、遼寧兩省煤炭資源漸露醫乏，近兩年從蒙東調入煤量均在4000萬噸以上。地域優勢使公司煤炭需求旺盛，2009年內蒙和吉遼二省的煤炭銷售收入占公司營業收入的比例為96.43％。赤大白鐵路已于2009年8月通車，考慮運距和運費因素，公司煤炭價格仍比赤峰當地煤價有競爭優勢。此外，公司在河北的銷售量也有顯著增長(2009年增長率為585％)，銷售觸角已延伸到華北地區，預計2010年公司銷售版圖將繼續擴張。
資產注入是公司主要看點。公司大股東中電霍煤集團承諾將二號礦(儲量8.29億噸，2010年達產能1500萬噸)、三號礦(儲量13.76億噸)注入上市公司，注入后公司的原煤產量將達到5000萬噸，可采儲量將達到35.93億噸，增長近3.6倍。此外，集團還承諾后續將把白音華煤電公司股權和相關鋁電資產注入上市公司，最終實現整體上市。屆時，公司將擁有豐富的煤炭資源和煤―電―鋁―體化的產業鏈條，盈利能力將大大增強。
考慮公司未來資產注入預期帶來的產能增長率有望超過50％以及公司產品在東北銷售市場相對壟斷的地位，公司未來前景值得期待。
陜天然氣(002267)：“氣化陜西”的最大受益者
公司是陜西省目前唯一的天然氣管道運營商，運營總里程1169公里，年輸氣能力達到40億立方米。陜西省還有約半數的區縣沒有用上天然氣，氣化陜西工程規劃正加速進行中，公司承擔了其中大部分的工程量。
區域優勢明顯，面臨的競爭壓力較小。基于管輸行業的自然壟斷特性和市場分割特點，公司存在著與中石油等企業的錯位競爭，在陜西省中游天然氣長輸業務領域具有區域壟斷優勢，中石油等其他競爭者進人陜西省天然氣長輸業務領域的障礙較大。總體而言，公司在較長時間內在陜西省具有明顯的競爭優勢。
“氣化陜西”推動公司未來幾年管輸版圖的繼續擴張。公司現有40億立方米的年輸氣能力，長輸管道主要覆蓋陜北和關中大部分地區，現有領域每年輸氣的內生增長在8～10％左右。2008年底陜西省政府提出了“氣化陜西”的戰略目標，到2012年提前17年實現氣化全省的目標，公司將在今后四年總投資約40億元建設10條天然氣輸氣管道、7座CNG市場組團等，即時公司的天然氣版圖將得到進一步擴張。
公司的行業性質屬于公用事業類型，作為長輸管道公司主要依靠內涵發展，其次是靠進入下游的外延式發展，公司的成長性較好。綜合考慮到公司長期穩定的增長模式、輸送氣量大幅上升以及天然氣價格改革帶來公司業績超預期增長的可能性，中長線投資價值顯現。
西寧特鋼(600117)：資源優勢在礦價大幅上漲的背景下得以凸顯
積極布局上游資源，成果顯著。公司近期以3.5億元的價格受讓了肅北博倫礦業49％和哈密博倫礦業29％的股權。交易完成后，公司對肅北博倫和哈密博倫的控股比例分別提升至70％和80％，同時公司間接擁有了釩礦資源。截至目前，公司擁有鐵礦石權益儲量約2.5億噸，煤礦權益儲量約1.6億噸，控股子公司合計擁有鐵精粉產能12075噸／年，焦煤產能30075噸／年，全資子公司西鋼礦業70萬噸／年的鐵精粉產能也將于2010年投產。
資源優勢在礦價大幅上漲的背景下得以凸顯。2010年，隨著全球經濟復蘇和三大礦企提出新的價格談判體系，全年礦價大幅上漲已成定局。在鐵礦石價格大幅上漲的背景下，公司經過長期布局的資源優勢將得以凸顯，將成為2010年盈利的主要來源；同時，公司的資源價值也有待遇重新估算。
考慮到在鐵礦石價格同比大幅上漲的背景下，公司的資源優勢將得以凸顯，資源價值亦要重新估算，因此給予公司“增持”的投資評級。
莫高股份(600543)：沖刺葡萄酒行業前“三甲”
莫高股份近幾年來的葡萄酒業務發展迅猛，成長穩健，已經成為甘肅省規模最大的葡萄種植基地。是甘肅省重要的生態農業示范種植基地和優質脫毒葡萄種苗生產基地，生產的莫高葡萄酒被列為國宴用酒。
公司未來三、五年的發展目標很明確：沖擊全國葡萄酒行業前“三甲”。隨著目標的實現，公司在國內的市場份額將從目前的2％拓展至10％，收入由目前的2～3億元增至10億元，由目前的二線企業全面跨進一線葡萄酒生產企業。為了實現該目標，公司的市場營銷須完成由內向到外向的轉變。
葡萄酒業務是公司未來業績的核心看點.具有高成長性。公司葡萄酒業務的核心優勢有兩點：(1)原料優勢。莫高股份所處的河西走廊全線，幾乎都處于國際最佳葡萄生態帶；這里還是國內公認的綠色食品生產基地，是我國葡萄酒歷史文化氛圍濃厚的地區之一，為擁有全國最好的釀酒葡萄種植帶，在“三分靠工藝，七分靠原料”的葡萄酒行業里，上等的原料是生產出高品質葡萄酒的必備條件。(2)獨特產品口味在差異化的高端細分市場具有競爭優勢，例如黑比諾系列和冰酒系列。隨著莫高國際酒莊等三大募投項目完工，公司葡萄原料供給將加大，黑比諾等高端產品的產能將提高，葡萄酒業務的盈利能力將進一步提升。
中糧屯河(600737)：打造新疆農業之王
公司一季度業績亮麗，雖然業績增長主要源自去年一季度基數過低。但不可忽視中糧入主給公司帶來質的變化。在中糧集團重組成功后，作為中糧集團農業產業化單元的龍頭企業，公司已成為亞洲最大、世界第二的番茄醬及番茄制品制造、銷售商，也是我國最大的甜菜糖生產商及最有發展潛力的糖生產商之一。除了原有業務產能的擴張外，公司也開始向產業鏈的上下游延伸，打造完整的全產業鏈。近期，屯河宣布正式進軍國內番茄和林果深加工市場，推出高濃度番茄汁、杏汁。
番茄醬加工：目前面臨番茄醬供給過剩和國內的無序競爭。盡管新疆番茄醬產業有著優越的自然地理和成本優勢，在國際上的地位日益重要，但是價格上漲和氣候的配合，刺激2009年番茄產量大增，WPTC預計全球番茄產量同比增長15.31％。
糖和林果業務；進入甘蔗糖是必然，林果也蘊含較大空間。屯河是國內最大的甜菜糖生產企業，產能達到50萬噸。不過，公司近幾個榨季的甜菜糖產銷量也逐步下降，未來公司進入甘蔗糖領域是可以預見的。另外，新疆豐富的林果資源，也給公司該業務帶來巨大的想象空間。
考慮到公司的大股東背景、行業地位以及中長期發展前景以及二級市場上的股價，該股無疑具有良好的中長期投資價值。另外，國家對新疆的支持，也給公司帶來豐富的短期交易性機會。
旅游(600749)：旅游行業的龍頭
旅游行業的龍頭企業，行業景氣度持續向好。公司目前是自治區唯一一家以旅游、文化傳媒為主業的上市公司。目前是旅游的熱點地區，其游客人數、旅游收入、人均消費每年的增長速度高達20～30％。隨著青藏鐵路、林芝機場的開通，該增長速度預計將超過40％。
公司擁有市場經濟專利。從20世紀80年代開始，公司一直在旅游東環線中的林芝地區開展旅游業務，包括登山、探險漂流等旅游服務、旅游開發及旅游調研工作。目前在林芝地區主要進行巴松措施游區、雅魯藏布大峽谷入口段旅游區的開發與經營工作。以西環線上阿里的神山(崗仁波欽)圣湖(瑪旁雍措)為目的地的印度香客是西環線重要的旅游接待對象。公司擁有中國自治區印度民間香客接待中心三分之一的股權。
大旅游整合平臺的價值日益顯現。公司從2003年開始實施大旅游戰略和人文地理工程，建立大旅游整合平臺。中國旅游業發展最后一塊具有整體整合可能性的區域是，圣地公司的大旅游整合平臺的實力、核心競爭能力具有的巨大的價值，在自治區內旅游企業是獨一無二的。
雅魯藏布大峽谷項目回報開始顯現。公司正在與政府及農牧民合作，大力開發旅游項目，其中雅魯藏布大峽谷入口處景區已成為
旅游的新熱點，景區每天接待的游客已達千余人次。公司正著力把雅魯藏布大峽谷打造成餐飲、住宿、旅游為一體的原生態旅游景區。項目成熟后，年接待游客100萬人次，旅游收入3億元，預計年增厚EPS約為0.27元。2009年雅魯藏布大峽谷景區實現收入4384萬元。
維持“增持”投資評級。旅游未來的主要利潤來源是最區服務業務，而且大峽谷景區是一個新興景區，隨著開發力度的加大，游客認知程度的提高，該景區的盈利能力將會出現大幅度的提高。隨著青藏鐵路和林芝機場相繼開通，公司所面臨的外部經營環境將發生很大的變化。我們維持該股“增持”投資評級。
昆明機床(600806)：低谷期已過迎接新一輪增長
行業持續復蘇和技術進步加快對公司業績的增長形成雙重支持。公司的主導產品落地式銑鏜床和臥式銑鏜床，均是技術含量較高的數控機床；尤其是落地式銑鏜床，作為公司自主開發的升級換代產品，廣泛應用于礦山機械、風電、造船、工程機械等重型設備加工，市場需求連年增長，近年來一直是公司業績增長的主要推動力，在2009年行業全面回落的情況下，公司的落地式銑鏜床也保持了23.5％的增長率，2010年仍是公司收入和盈利增長的最重要動力。
為進一步擴大銷售網絡，優化客戶結構，避免因經濟波動給公司經營帶來較大影響，公司強調開拓新的市場領域，重點向新型能源、鐵路建設、軍工和汽車行業延伸。’
四川成渝(601107)：盡享四川經濟增長之利
公司所處的成渝新經濟區是我國西部大開發戰略和未來產業轉移的重點發展地區，區域經濟的發展將直接推動當地公路車流量的增長，公司將受益匪淺。
四川省經濟高速發展，將建設成為西部公路交通樞紐。受益于中國西部大開發戰略，四川省GDP從2000年的3928億增加到2008年的12506億元，年均增長11.6％；其中2008年全省GDP為9.5％，高于全國平均水平。2009年1-9月，全省GDP增速為13.5％，位列全國第四?！端拇ㄊ「咚俟肪W規劃(2008―2030年)》；到2030年，全省高速公路通車里程力爭達到8600公里，建成23條出川高速公路通道，構建西部公路交通樞紐。
公司具備地域優勢，災后重建刺激運輸需求增長。公司所屬路產相對集中于成都至重慶環形連片區域內，在四川省高速公路網規劃中處于核心位置；而且該區域受到國家西部大開發戰略和成渝綜合改革實驗區試點兩大特殊政策的明確支持。國家采取堅決有效措施幫助四川進行災后重建，也將刺激運輸需求的增長。
重慶水務(601158)：立足三峽受益重慶
攻守兼備的省級區域水務龍頭。公司充分受益重慶直轄市的省級行政地位，已發展為重慶市最大的供排水一體化企業，目前擁有供水能力143.9萬立方米／日、污水處理能力168.3萬立方米／日，在重慶市場占有率為39、79％。未來的股息率有望達到2.2％以上，擁有類似債券的穩定收益，可謂攻守兼備。
發展基石：重慶增長極十三峽水治理。公司未來的發展將充分依靠快步邁向工業化、城鎮化、城鄉一體化的重慶，2020年主城區人口將達到1000萬、面積1000平方公里，相比目前翻番?！笆晃濉眹彝顿Y228億用于三峽庫區水環境治理，預計“十二五”期間的投資規模將進一步擴大。
立足重慶，面向全國。公司現有水廠負荷將不斷提升，2010-2012年供水量和污水處理量復合增速有望分別達到20％、15％以上。未來，公司將有望收購大股東水務資產，繼續精耕重慶市場，攜手戰略投資者開拓工業廢水處理，并憑借自身的資金、管理、技術、品牌優勢進行國內乃至國際擴張。此外，公司還通過運營尾水發電積累的經驗投資水電領域，開拓新的利潤增長點。鏈接
第8篇：水務集團營銷服務范文
今天召開全市農業結構調整暨水權市場建設現場會議，依照市委、市政府的安排。這是今年我市推動中心工作又一個十分重要的會議。主要任務是分析我市農業發展面臨的形勢，進一步明確當前和今后一個時期農業結構調整、水權市場建設的目標任務，動員全市上下統一思想、明確目標，堅定不移地推進我市農業結構調整和水權市場建設，努力實現激進農業向現代農業的新跨越。
利用一天半的時間，從昨天上午開始。觀摩了各縣區和黃羊河集團農業結構調整及水權市場建設方面的典型，大家邊看、邊議、邊思考，普遍感到開闊了眼界，震動了思想，啟發了思路，明確了方向。剛才，劉主席通報了新疆考察農業的情況，對我啟發大、震動大。各縣區負責同志的交流發言，都對加快農業結構調整和水權市場建設提出了很好的思路和打算。尚市長代表市委、市政府對加快水權市場建設作了全面的安排安排，有很強的前瞻性、發明性，請同志們結合各自實際，不時探索中抓好落實。下面，重點就加快全市農業結構調整工作，講幾點意見。
一、切實增強加快農業結構調整的緊迫感和使命感，正視形勢。
市經濟社會發展正處于激進農業向現代農業和工業化、城鎮化發展的轉型時期，當前。加快農業結構調整對于從根本上解決“三農”問題，改善石羊河流域生態環境，促進農民增收具有十分重要的意義。
解決水資源突出矛盾，維護生態平安的緊迫需要。市處在西部和全國生態平安屏障的重要位置，保證生態平安、維護基本的生存環境，已成為我市十分重要而緊迫的任務。多年來，由于石羊河流域過度的打井開荒和水資源的過度開發，造成了賴以生存的生態環境急劇惡化。整個流域已成為我國甚至全球內陸河流域用水矛盾最突出、生態環境問題最嚴重的地區，實施生態治理已經到刻不容緩的地步。那么怎樣維系生態，怎樣捍衛綠洲？省委陸書記講，根本的出路在于節水,加快農業結構調整。市委火書記講，節水的核心在于結構調整。目前，全市92%水資源用于農業，而農業中83%水又用于了種植業。由此可見，生態問題的深層次矛盾，還在于用水結構不合理，于過多的農業用水擠占了生態用水。解決好生態問題，必需在加快產業結構調整和農業內部種植結構調整步伐上下功夫，盡快建立起與水資源承載能力相適應的區域產業結構布局。通過大面積壓減高耗水、低效益的作物，達到削減農業用水，補給生態需水，進而恢復植被、改善生態的目的
轉變農業發展方式、促進農民增收的現實需要。增加農民收入是農村經濟發展的首要目標和戰略任務，而農業結構調整是促進農民增收的永恒主題。改革開放30多年來，市的農業實現了從計劃分配向市場導向的轉變，農業結構基本實現了由以糧為綱向糧經并舉的轉變。這些效果固然可喜，但與農民增加收入的愿望相比，與現代高效農業的要求相比，市產業結構仍然很滯后，很不相適應。從上半年種植業的結構看，糧食、經濟作物和飼草的比例是65.5:30.7:3.8今年總共種了339萬畝，糧食達220萬畝，占69.9%糧食中小麥占了80萬畝，這個結構相當于我甘肅省上世紀80年代解決溫飽時的結構，現在不只全省沒有這樣的結構了外省也沒有了正如前不久省長來武威批評指出的那樣，武威農業結構很不合理，種植方式上仍然是保守的粗放的大水漫灌式的耕作，農業發展仍然依賴于廉價的勞動力，依賴于過多的耕地資源和水資源的消耗,加快農業結構調整。一種落后的自然式的放任式的農業發展方式。武威加快農業發展方式轉變和經濟結構調整，已經到時不我待、刻不容緩的地步。
鞏固石羊河流域重點治理效果的肯定要求。今年是完成石羊河流域重點治理近期目標任務、實現兩大約束性指標的最后一年，加快農業結構調整。年底民勤蔡旗斷面過水量可達到2.5億立方的規劃目標，民勤地下水削減也將靠近0.89億立方這一既定目標。這兩項指標的實現實在來之不易，壓減了灌溉配水面積63.34萬畝，關閉機井3300眼，畝均只按410立方配水的情況下得來的實事求是講，農民群眾是做出了犧牲的然而，這樣一個局面能否維持下去，明年上游向下游放水能不能達到今年的下泄量，民勤地下水開采能不能保持在0.89億立方內。用什么方法來鞏固現在效果？想，僅僅靠那些工程的措施是無法實現的根本的出路還在于農業結構調整，于建立起與水資源承載能力相適應的經濟結構體系，特別是與水資源相適應的農業結構體系。結構調整是將節水和增收這一對矛盾有機統一起來的唯一方式，要通過結構調整，使廣大農民在生態治理中得到更多的經濟效益，使農民在增收的實惠中積極參與到水權制度改革和生態治理中來。
建設社會主義新農村的有效途徑。農業結構的調整與農村生產方式的轉變、農民生活質量的提高密切相關,加快農業結構調整。農民不只在高效益的種植結構中增加收入、提高生活水平，而且生產方式及生活環境也得到極大改善。比方，日光溫室內工作，就改變了農民風吹日曬的露天生產條件，規?；酿B殖和秸稈青貯利用，可以解決人畜分離、解決村莊臟亂差等問題，農村衛生狀況和人居環境能得到有效改善。隨著農業產業化經營水平的提高，農村二、三產業的興起肯定發明更多的就業崗位，吸納更多的農村剩余勞動力就業，促使農民離開農村或向非農產業轉移。所以，產業結構調整可以極大地促進新農村建設，提高農民生活質量，改善農村落后習俗，促進農民生存方式、生產方式和生活方式的改變。
搶抓機遇、改變現狀的迫切需要。當前，加快農業結構調整。市農業結構調整正值千載難逢的大好機遇。石羊河流域重點治理項目的實施，有著補助政策的牽引，水權制度的約束，基礎設施的保證等條件，這是最大的機遇。明年是十二五”規劃的啟動年，從上到下都在謀劃從明年起的新一輪發展，把農業結構調整擺在十分重要的位置來研究實施，這是第二大機遇。三是從國家到省上，更加重視西部的節水型社會建設，不時加大節水農業、生態農業、高效農業的政策支持力度，這都是市圍繞節水增收開展結構調整的良好外部環境。還有這幾年群眾在發展設施農業中煥發出來的強烈愿望和高漲的熱情，形成了強大的群眾基礎。這樣好的機遇，對我各級干部來說，如果看不到抓不住、干不好，說輕點，那是極大的失職，說重點，應是農業干部無法寬恕的罪過。為此，一定要提高認識，把加速生產方式轉變和農業結構調整作為當前農業農村工作的首要任務來抓，努力實現農業結構調整和農民增收的歷史性突破，開創我市農業工作的新局面。
二、全力推進農業結構調整，明確目標任務。
市農業結構調整工作總的要求是緊緊圍繞市委、市政府提出的實施“兩大戰略”壯大“五大產業”總體思路，當前和今后一個時期。以發展現代農業為方向，堅定一個目標，即“節水增收”主攻兩個重點，即設施農業和特色林果業，促進三個大幅度壓減和三個大幅度提高，即大幅度壓減糧食作物、大幅度壓減高耗水作物、大幅度壓減低效益作物；大幅度提高以日光溫室為主的瓜菜業在種植業中的比重，大幅度提高以暖棚養殖為主的畜牧業在農業增加值中的比重，大幅度提高以紅棗、葡萄等為主的林果業在農業中的比重。逐步實現“2211目標，即用五年或更長一段時間，實現農民戶均發展2畝棚（日光溫室或養殖暖棚）2畝特色林果業，人均種植1畝節水高效大田，農民人均純收入達到1萬元，力爭使全市畝收入萬元以上的耕地達到50萬畝（設施農業）5000元（萬元以下）以上的耕地達到100萬畝（高效林果業等）2000元以上（5000元以下）高效大田達到100萬畝，使農民收入中來自上述優勢特色產業的比重達到70%以上。
要著力壯大四大產業。為了確保上述目標的實現。
婦女小額擔保貸款的撬動下，群眾建設日光溫室的積極性不時高漲，新開工日光溫室近3萬畝，預計年底總面積可達到10萬畝。從現在市場需求和價格走勢看，市日光溫室瓜菜業在今后一個時期會呈現出產銷兩旺、前景寬廣的喜人景象。應抓住機遇，乘勢而上，做大做強這一產業。一是要進一步擴大規模。要在綠洲灌區和條件較好的山水灌區以及其它適宜種植日光溫室的地區都要建設日光溫室，一些不適宜建瓜菜溫棚但適宜種植食用菌的地區（比方，天祝、古浪、涼州區南部山區及沿山冷涼地區）要建設雙孢菇等食用菌大棚。要通過五年的努力，力爭使全市日光溫室達到25萬畝（座）以上，產量達到150萬噸，農民來自日光溫室的收入人均達到2500元，占到農民人均純收入（1萬元）25%二是要把提升日光溫室效益擺上更加突出的位置。一方面要推進品種升級換代，向高端品種要效益，積極引進高效、稀有、能為群眾帶來更高收益的品種。目前，市的普通大棚品種收益大都在1萬元左右，但也有一些特色、稀有作物如木瓜、花卉、沙蔥等，每棚收入高的有45萬元，要發動群眾積極嘗試，引進推廣。另一方面要向管理要效益。目前，市有的日光溫室按標準的收益來衡量，收益并不算高，有相當一局部溫室每棚收益不上萬元，根本原因還是管理沒跟上、技術不過關。明年我要確定設施農業為提質增效年，不只讓農民建起棚、種得上，還要種得好、收益高，努力使每畝日光溫室年收入都要達到12萬元以上。要特別強調,1著力壯大以日光溫室為主的瓜菜業。設施農業是現代高效農業的主要標志。武威發展以日光溫室瓜菜為主的設施農業是充分發揮我市光熱資源優勢、加速生產方式轉變的首要舉措。今年。今年底前要完全消滅無主棚和空棚。
衡量一個國家農業發達水平的主要標志。從全世界來看，越是農業發達的國家，畜牧業增加值占農業增加值的比重越高。一些發達國家，畜牧業增加值占農業增加值的比重達到60％-80％。本世紀，國畜牧業也將由支柱產業上升為主導產業，農業中的增加值將逾越種植業。近幾年來，市抓住石羊河流域重點治理和省上大力推進草畜產業發展的有利機遇，加快畜牧業發展步伐，畜牧業增加值占農業增加值的比重達到30.22%16.17億元）高于全省平均水平6.61個百分點。農民來自畜牧業的純收入人均達到882元，占到農民人均純收入的22.2%但是和全國比，畜牧業占農業增加值還差近6個百分點。今后一個時期，要將設施畜牧業擺上更突出的位置來抓。一是要加快發展速度。要通過5年的努力,2著力壯大以暖棚養殖為主的畜牧業。畜牧業是否能生長為農村經濟的支柱產業。力爭使全市養殖暖棚達到25萬畝，畜牧業增加值在農業增加值的比重提高到40%每年提高2個百分點。農民人均畜牧業收入達到2370元以上，占到農民人均純收入（1萬元）23.7%二是要著力提高效益。從這幾年的種養實踐看，按標準進畜的養殖暖棚純收入應該同日光溫室的收益差不多或更好一些，至少在1萬元以上。但事實是市的養殖暖棚效益卻普遍不如日光溫室，許多暖棚年收入幾千元。其主要原因是進畜不夠，現在情況是建棚很快、進畜較慢，暖棚雖然建起來了但只是把原來散養的牲畜投進圈，自繁自育起來，只是改善了圈舍條件，達不到擴畜增收的目的進畜不足的原因絕對不是一次性投入過高的問題。曾經多次算過賬，只要一次性投入達到與日光溫室同樣的水平（2萬多到3萬元）建棚進畜基本都夠了日光溫室為什么就能當年建棚當年見效？而養殖暖棚就遲遲不能足量進畜？說到底，還是個認識問題，存在完任務的思想。這里再次強調，抓養殖暖棚，一定要在擴畜上下功夫，各縣區在促進進畜工作上要想一些好辦法，對已建成的養殖暖棚，要對其進畜情況進行回頭檢查。對新建的暖棚,要依照基本達到投畜規范進行驗收。投畜資金不足的可以通過婦女小額擔保貸款扶持解決。另外，從明年開始，暖棚養殖考核上可以嘗試不看建棚數量，就看進畜量、看出欄率，以此激勵擴畜增效。三要提早謀劃解決好飼草料問題。既要大規模發展畜牧業，同時又要壓減糧食作物，可能會在短時間內引起原來自給模式下的飼草料不足，需要我未雨綢繆，提早考慮飼草供給問題。一方面，要提高秸稈利用率。目前，市的秸稈利用率只有40%要借鑒學習黃羊河農場的方法，加大現有秸稈青貯氨化力度，努力使秸稈利用率達到80%以上。同時，要樹立市場經濟的觀念，面向市場購買飼草飼料。四要注重調整畜牧業內部結構。發展牛羊等傳統的草食畜牧業的同時，也要適度擴大精飼料畜禽養殖規模，積極發展養鹿、養鴨、養鴿等特種養殖，既可調劑因秸稈減少可能引起的飼草料供給問題，也可提升畜牧業產出效益。
有著發展節水、喜溫、耐旱、耐鹽堿的林果藥材的優越條件，3著力壯大以紅棗、釀造葡萄等為主的特色林果業。武威所處的緯度和特有的光、熱、水、土條件。公認的優質葡萄的最佳產地，也是紅棗最佳生產區域。再加上近幾年葡萄、紅棗、核桃等林果有著穩定的市場需求和不斷上揚的市場價格，給農民帶來的效益十分可觀，林果效益普遍高于農作物收益的510倍。從明年起，要把林果業作為節水增收的重要產業來抓，一要擴大栽種面積。經過五年努力，全市林果面積發展到100萬畝以上。其中紅棗和葡萄要力爭達到50萬畝，核桃等小雜果要發展到10萬畝，枸杞、甘草等中藥材達到30萬畝以上。全市林果藥總產值達到25億元，農民人均純收入中來自林果產業的收入達到2000元以上，占到農民人均純收入（1萬元）20%以上。二要向優勢區域集中。立足區位優勢，依照集中連片、規模發展的原則，民勤縣、涼州區和古浪縣低海拔、高積溫的綠洲區及沿沙邊緣區域重點發展紅棗、釀造葡萄；民勤縣的沿沙區和天祝、古浪二陰地、涼州區張義山區等地，重點發展中藥材；涼州區新華、金塔、古浪縣的古豐等冷涼區重點發展小雜果；天祝縣金強川片、哈溪片、涼州區西營灌區、金塔灌區、古浪、民勤的不保灌區發展溫室葡萄。要舍得拿出好地來種林果，形成規?；?、區域化的產業布局。
也能達到節水增效的效果。要根據武威不同地域的立地條件，4著力壯大節水高效的大田農業。大田作物只要選擇好品種。因地制宜地發展節水高效的大田作物。從全市的種植狀況看，井水灌區和水資源較好的保灌區，高原夏菜、番茄、食葵、辣椒制種、水地地膜馬鈴薯等畝純收益在2000元以上，單方水效益在3元以上。地膜食葵、棉花、亞麻等作物畝純收入在1500元左右、單方水效益在3元以上。沒有灌水條件的山旱地，發展旱作馬鈴薯畝純收入也可達1000元以上。相比而言，小麥、啤酒大麥等作物畝純收益只有480多元、520多元，單方水純效益只有1.12元、1.37元。為此，下一步我市發展節水高效大田作物總的要求是重點發展畝純收益過2000元、單方水效益在3元以上的高效作物，下功夫壓減畝收益在1000元以下、單方水效益在2元以下的低效益作物，禁止引進畝耗水400方以上的高耗水作物。區域布局上，重點在海拔2000米以上、水土條件較好的天祝金強川、古浪黃羊川、涼州區張義等河水灌區發展高原夏菜，力爭達到15萬畝。古浪、天祝、涼州區干旱山區大力發展旱作馬鈴薯，力爭達到50萬畝。水土條件較好的綠洲區，穩定玉米制種面積的同時，大力發展花卉、蔬菜等制種和特色種植，力爭高端特色制種達到10萬畝以上。
三、確保農業結構調整目標任務落到實處，強化措施。
更是市農業工作中的一場深刻變革，加快農業結構調整和水權市場建設是一項重大的戰略任務。市、縣、鄉和各部門、各級干部要提高認識，統一思想、堅定目標，強化措施，扎扎實實地推進和實施。
受農耕文化和計劃經濟體制的影響，一要以思想解放引領農業結構調整。武威是保守的農業大市。廣大農民以糧為本、自給自足的小農經濟觀念比較深厚。要推進結構調整，當務之急是破除激進思想觀念的束縛，以思想觀念的大轉變、大調整，推動農業結構的大轉變、大調整。要樹立大安全的觀念?，F在有不少的同志一談起壓減糧食，就要提出國家商品糧基地、國家糧食平安等理由。過去武威作為河西的商品糧基地，確實為國家糧食保證做出過貢獻。但隨著石羊河流域生態問題的凸現，國家對我市的定位已由商品糧基地調整為西部乃至全國的生態平安屏障。省委、省政府和市委、市政府主要領導多次明確指出，國家糧食平安不靠甘肅更不靠武威來保障。糧食平安是國家層面的大戰略，如果在武威這樣一個生態極其脆弱的地方，一味地發展高耗水、低效益的糧食作物，只會加速生態的惡化，只會給國家糧食主產區生產造成威脅，那樣就真正影響到國家的糧食平安。因此，要堅決破除以建設商品糧基地為主的狹隘的區域發展觀念，樹立起抓好我市的生態平安就是保證國家糧食平安的大局觀念。要樹立大市場的觀念?，F代農業是市場農業，商品農業。但在目前，許多農民市場意識還比較淡薄，一方面是自給自足，包括人吃的畜吃的都想要自己種、自己產。另一方面不把農產品當商品，沒想著為賣而種，或者既使想賣也眼睛只盯著鄉上、縣上和周邊的小市場，怕種得多了賣不掉、養得多了售不出。現在市場已經是全國乃至全球的大市場，運銷體系已經很完善，生產規模越大營銷商越多。必需增強商品意識、市場意識，著眼全國乃至全世界的大市場，市場需要什么就生產什么，什么賺錢就發展什么，把農業當企業來經營，把農田當車間來管理，通過走向大市場獲取大收益。要樹立大發展的觀念。改革開放三十年，市農民的溫飽問題基本上已經解決，正在向小康社會邁進。但目前仍有許多農民滿足于現狀，小富也安、小富即滿，覺得能吃飽肚子、有點錢花就心滿意足，缺乏掙大錢、快發展的勁頭。必需堅決破除小農思想，樹立大發展、快發展的觀念，營造致富光榮的良好氛圍，激發群眾思富思進、先富快富的內在動力，不時引導群眾提高生活質量。
農業的增產增效，二要以現代科技支撐農業結構調整。今后。不再靠面積的擴大和量的積累，而是靠質的飛躍和科技的創新。大力度、大規模的結構調整，必需建立起與之相適應的科技支撐體系。要大力提高農民技術素質。用科技武裝起來的農民是結構調整的主力軍和排頭兵，各縣區和有關部門要抓住秋冬和明春的有利時機，圍繞四大主攻產業，大規模開展農民技術培訓，為明年農業結構調整提供有力的思想、技術支持。一方面要協助農民算好節水賬、增收賬、發展賬，通過算賬對比，讓農民明白結構調整的重要意義，明白自己今后的種養結構，進而把大家的積極性充分調動起來。另一方面要圍繞矮化密植紅棗、釀造葡萄栽培、高端制種等新興產業大力開展栽植技術培訓。這些技術對農民來說，都是新鮮事物，如果不能及時掌握，明年要起步推開是很困難的要通過培訓，確保每戶有1名熟練掌握種養技術的明白人。要加大技術服務力度。為農民提供技術服務是各級政府和職能部門義不容辭的職責，市縣（區）農牧、林業、水務、科技、農機、科協等部門要根據部門職能，盡快制定紅棗、釀造葡萄、核桃、特色制種等新興產業的種植技術規范、操作技術規程，聘請市內外專家組成技術服務團，圍繞四大產業巡回開展技術指導，對縣區農業技術骨干開展包縣培訓。同時，農牧、林業、水務、科技、科協等部門要組建專門的技術小分隊，深入縣鄉對口抓好縣鄉技術人員培訓。各縣區要抓好鄉鎮專業技術干部、農民技術員的培訓工作，要實行分級包抓責任制，縣（區）級技術人員包鄉鎮、包村組；鄉鎮技術人員、農民技術員包村組、包農戶、包示范點，層層指導服務，形成市、縣、鄉、村四級技術服務網絡體系。確保技術服務到戶、棚、田間地頭。
擺在面前的一項緊迫而重大的任務。要盡快建立完善營銷網絡。要大力發展訂單農業，三要以市場營銷促進農業結構調整。與農業結構調整伴生的農產品的銷售問題。如何保證大批農產品產得出、賣得好、收益高。力爭每年秋季讓大部分農民拿到次年種植訂單，保證農戶利益，防范市場風險。要大力培育農產品營銷企業、營銷隊伍和經紀人隊伍，適時對農產品銷售業績突出的營銷企業和營銷大戶給予懲辦獎勵，吸引更多的運銷商家來武發展創業，同時，鼓勵更多的農民進入流通領域，拉貨源、跑市場、找銷路。要大力發展專業協會和專業合作社，切實提高農民的組織化程度。積極鼓勵農民以種養大戶、中介組織和各類農民合作社為核心組成各類專業協會，走“公司+協會（合作社）+農戶”產銷路子。要大力拓寬銷售市場。各級政府和有關部門要切實擔當起打通和拓寬農產品銷售市場的職責，穩定新疆、青海、西安等20多個現有西部市場的基礎上，瞄準中亞以及香港、東南亞蔬菜市場，積極發展外向型入口農產品。要通過舉辦農產品推介會、展銷會、洽談會等形式加大宣傳推介力度，通過與省內外大型農產品銷售市場、購銷企業建立供銷關系，開辟我市農產品穩定的銷售渠道。要樹立品牌占領市場、品牌提升效益的觀念，做好分級包裝，提升產品檔次，提高武威農產品品牌的知名度和市場競爭力。要充分發揮龍頭企業的帶動作用。龍頭企業是農產品就地銷售和加工增值的轉化器”一方面要充分發揮我市已有的龍頭企業的帶動作用，建立起龍頭企業與農戶更加緊密的利益紐帶關系。另一方面還要圍繞特色產業加工增值需要，大力引進新的龍頭企業，圍繞設施農業、林果業和特色種植業招商引資，積極建立“企業+基地+農戶”產業化體系，促進農民增收、企業增效。
而是一項涉及農村深層改革的系統工程。需要我拿出更大的勇氣和舉措進行改革創新。要以水權改革促進調整。要牢牢守住水權不動搖，四要以體制機制創新推動農業結構調整。農業結構調整不單純是一個種植品種調整的問題。通過深化水權改革，促使農民提高土地單位面積的產出效益、單方水的產出效益，以水權引導農民向節水高效的產業升級。要積極推進土地流轉。土地流轉是否順暢，直接影響到農業結構調整。各縣區要積極搭建土地流轉平臺，縣上要成立土地流轉服務中心，鄉鎮也要成立土地流轉服務站，加強對土地流轉工作的指導服務。要鼓勵務工經商農戶在土地承包權不變的前提下，流轉經營權，以提高土地資源的產出效益。要拓展融資渠道。節水高效農業也是高投入產業，必需解決好群眾的融資難問題。目前我市開展的婦女小額擔保貸款是體制機制創新的典范，要在認真總結經驗的基礎上，進一步拓寬婦女小額擔保貸款的規模，依照“渠道不亂、用途不變、各計其功”原則整合項目資金，擴大貸款規模，支持特色產業發展。林業部門要在林權制度改革的基礎上，積極研究探索，將林權作為不動產，進行產權評估抵押貸款的工作。同時，縣區要積極探索，早日推行日光溫室和養殖暖棚的物權證辦理工作，為貸款擔保發明條件，有效解決農業發展融資問題。
政府是主導，五要以科學方法推動農業結構調整。加快農業結構調整。廣大農民是主體。務必要講求工作方法，各級黨政組織既要充分尊重群眾意愿，不搞強迫命令，不搞包辦代替，但更不能無所作為，無動于衷，而要積極作為、主動作為。要充分發揮好各級黨政組織在結構調整中的主導和推動作用，通過政策扶持、科技服務、市場拓展、效益示范、典型引路等方式，充分調動起農民調整結構的積極性。這里特別強調，宣傳部門（包括電視、報紙、網絡）要切實做好面向群眾的宣傳發動工作，把農業結構調整放到同石羊河流域重點治理、工業強市同等重要的位置強化宣傳，通過在武威日報、市電視臺、政府網站開辦專題欄目、開展專題輔導宣講、現身說法等群眾喜聞樂見、靈活多樣的方法，把市委、市政府加快產業結構調整的意義、目標、思路、措施和要求宣傳到鄉村、農戶。要堅持實事求是因地制宜，提出“2211目標，一種方向，也是一種農業結構的發展模式，要科學理解，發明性地落實，絕不能生搬硬套、搞“一刀切”簡單化”要根據各自自然條件、資源稟賦、群眾接受水平等因素區別對待，適宜發展什么就發展什么，各打各的優勢仗，各走各的特色路，保證我市農業結構調整健康地向前推進。
第9篇：水務集團營銷服務范文
[關鍵詞]制度變遷；民營資本；旅游投資；浙江省
[中圖分類號]F59
[文獻標識碼]A
[文章編號]1002-5006(2008)05-0033-05
1、引言
制度變遷(Institutional Change)是指對構成制度框架的規則、準則和實施的策略組合所作的邊際調整，包括制度內容的替代、轉換與交易過程。制度變遷可以理解為一種效率更高的制度對另一種制度的替代過程，新制度的采納必然伴隨著舊制度的改變，對現有制度的修正也是一種創新活動，制度變遷過程實質上是一種制度創新(Institutional Innovation)過程。人們的交易行為，是在一定的制度安排、組織約束下進行的，不同的制度安排和制度結構對經濟主體的經濟行為影響不同，從而對經濟績效的影響不同。只要變遷主體從變遷中獲得的收益超過付出的代價，制度變遷就可能帶來較高的效率。制度變遷有兩個來源：其一是內部來源，即制度本身衰退所造成的不適應性，使現存制度激勵水平下降，交易成本上升，由克服這種不適應性的努力而引起的制度變遷。其二是外部來源，由于外在因素(如技術、市場等)的變化等引起相對價格變化打破系統平衡，形成潛在利潤，潛在利潤誘導制度變遷。內部來源的本質是制度存在內在缺陷，制度是上層建筑，這種上層建筑與其基礎之間存在相互作用，這種相互作用的結果：如果制度適應經濟基礎就會促進經濟增長，不適應就會阻礙經濟增長。制度與制度賴以存在的基礎的不適應性，以及一種制度框架下的交易主體對制度內在缺陷的適應性都會導致制度激勵作用下降，交易成本上升。不適應性是制度創新的動力來源，而制度創新的目的就是為了降低交易費用，提高激勵水平，促進經濟增長。外部來源是外在性變化，這種外在性變化可歸納為3種類型：市場容量的變化、技術變遷、政府政策變化(政府干預)。
旅游業是國民經濟發展的重要產業，旺盛的旅游需求，以及民營資本對旅游開發與投資的濃厚興趣，直接導致旅游市場容量急劇擴大。政府以改變旅游政策的方式來推動旅游經濟的增長，這在當今社會是一種普遍的現象，其理由是當市場失靈時，即當某一經濟活動的社會成本與私人成本不一致，或社會收益與私人收益不一致時，政府就會干預。在傳統計劃經濟體制下，我國旅游采用單一的全民所有制，旅游投入主要依賴政府。隨著改革的推進，1986年國家正式將旅游業作為國民經濟發展重要產業。然而，受市場準入、旅游投融資體制等制度的影響，限制了民間資本進入旅游業。面對不斷高漲的旅游市場需求，單一的政府投入難以滿足旅游發展需要。作為沿海開放省份，浙江省民營企業發達，社會資金雄厚，市場化程度高，接受新思想、新觀念能力強。浙江省通過制度創新，在投資體制改革方面進行了積極的探索，較早地打破了傳統計劃經濟體制下高度集中的投資管理模式，走出了一條依靠“民資、民力、民智”發展旅游業的路子。
2、浙江省投資體制演變與民營資本投資旅游業
1985年以前，傳統計劃體制尚未從根本上改變，以政府控制的所屬國有企業為主導，吃、住、行、游、購、娛等旅游投資主體仍以政府及政府控制的所屬國有企業為主體，民營資本主要投資個體餐館、旅館、個體運輸車輛等。民營資本旅游投資規模較小、較分散，影響小。
1985-1995年間，雖然國際、國內旅游需求增長較快，浙江省旅游投資增長迅速。當時浙江省重點發展外向型經濟，民營資本投入旅游業沒有得到應有的重視，民營資本旅游投資增長緩慢。據浙江有關部門統計分析，1985到1990年間，旅游發展基本依靠政府投入，民間資本占總投資的比重不到2％；1990到1995年間，民間資本僅占旅游總投資的6.9％。這期間民營資本主要投資在餐飲、住宿、旅行社、娛樂、旅游商品生產和運輸等領域，但投資規模仍然較小。
1995年以后，浙江省政府加快了投資體制改革，按照“誰投資、誰受益”的原則，出臺了一系列促進和引導民間投資的政策(表1)，民營資本旅游投資迅速增長，逐漸成為浙江旅游投資的主要推動力。浙江各地為吸引民營企業投資旅游紛紛出臺政策，促進了新的旅游投資體制的形成，打破了過去旅游業主要依靠政府投入的格局。如臺州市、臨安縣等提出“資源讓利”，即政府資源股只占開發總股份的20％或25％，在利潤分配上讓民營投資者占大頭，并給予30年的經營權；溫嶺市對景點建設用地、非經營性基礎設施投資等采取了“政策讓利”；寧波市委、市政府將旅游業作為重要的支柱產業，吸引各類社會資金投入旅游業，先后出臺了《寧波市旅游項目建設補助獎勵暫行辦法》和《寧波市旅游企業服務創匯創收獎勵暫行辦法》。
同時，浙江省還加大了國有旅游企業的改革力度，根據“國有經濟有進有退、有所為有所不為”的原則，重點實施國有資產從一般性競爭企業中逐步有序的退出，積極鼓勵、引導民間資本進入，形成多元投資主體。為了給民營資本旅游投資創造寬松的政策環境，浙江省政府進一步優化相關的服務。各級旅游主管部門簡化審批手續，轉變服務作風，從規劃、招商、開發、營銷和管理等方面實行全程服務。建立了浙江省重大旅游項目庫，編印浙江旅游投資手冊，并通過“浙江之旅”網站向外投資招商信息，在浙江省旅游交易會和貿易洽談會上進行招商，每年上、下半年兩次邀請民營企業和上市公司出席旅游項目投資新聞會，為民營企業和旅游企業架建橋梁。
民間資本高投入對浙江原有的旅游發展格局產生重大的影響，2000年“五一”黃金周，宋城集團下屬在杭各公園收入2200萬元，首次超過了西湖景區，占到杭州各景點門票總收入的40％。據浙江省旅游局的不完全統計，“九五”期間，在浙江已投入的旅游項目資產總額為86.2億元，其中民營企業投資為46億元，占53％；截至2004年年底，浙江投入旅游業的民營資本已經超過200億元；2005-2006年，已有超過359億元的社會資金投入浙江旅游業，其中投入在億元以上的項目近80個。在浙江省最近確定的300多個總投資近億元的重點旅游項目中，民營資本已占到了60％以上。通過吸引社會資金投入旅游業，浙江涌現出了宋城集團、開元旅業集團、寧波南苑集團、浙江綠客水務旅游投資有限公司、浙江國旅集團和浙江白云偉業控股集團有限公司等一批以旅游為主導行業的大型和特大型民營投 資企業，旅游投資規模逐步增大，品牌經營理念逐步深入，旅游產品質量和售后服務迅速提升。
3、民營經濟進入旅游業的方式和途徑
3.1以住宿餐飲等中小型旅游企業為切入點
由于投資相對較少，市場準入早，民營經濟介入旅游業最為普遍的做法，一般以個體經營戶經營形式為主。具體包括開辦旅館、餐館、飯店、旅行社和商場，生產、加工、出售土特產品等。在完成最初的資本積累后，有的繼續加大對旅游業的投資，擴大規模；有的轉向資本投入高、利潤率比較高的行業。
目前，浙江省內一些大型民營旅游企業集團就是以投資住宿餐飲等中小型旅游服務業發展起來的。開元旅業集團1988年從一家縣政府招待所(現在的開元蕭山賓館)起步，逐步發展成為全國性大型企業集團。寧波南苑集團1992年從1家招待所性質的小飯店起步，逐步發展成為新興民營企業集團。浙江國際旅游集團起步于1993年創辦的三類旅行社――奉化華僑旅行社。
還有一些民營企業通過投資住宿業來推進企業的產業結構調整或為企業其他業務提供方便。如五洋建設集團按四星級標準獨家投資建造了五洋假日酒店，開始涉足旅游業。2000年，浙江華元建設置業有限公司先后收購了杭州延安飯店和杭州“夢梁樓”兩家老字號旅游服務企業，正式進入杭州旅游服務市場。
3.2以大中型休閑觀光農業園區為切入點
休閑觀光農業包括廣泛利用農業資源和景觀、鄉村民俗風情及鄉村文化等條件、以“農家樂”為代表的、具有鄉村特色的鄉村旅游業。這里一般是指規模較大的休閑觀光農業園區、度假村等，平均投資額都在數百萬元以上，浙江省不少民營企業開始以大中型休閑觀光農業為切入點進入旅游業。如民營企業傳化集團控股投資的浙江省農業高科技示范園區，華寶齋投資5000萬元興建的中國古代造紙印刷文化村等。
據浙江省農業廳課題組的調查，至2005年5月，浙江省共有422個休閑觀光農業區，已投資金36.49億元(表2)。其中由各級財政投入的只有5.72億元(省級為1.33億元、市級為1.56億元、縣級為2.38億元)，僅占已投資金的14.44％。而這些資金是各級財政對休閑觀光農業區前身(如農業園區、農產品基地等)的投入，而不是針對休閑觀光農業區項目的。建設的絕大部分資金投入來自社會各界和工商業主，達29.67億元，占全部投資的81.31％。
3.3以投資開發自然或文化旅游資源為切入點
目前，以取得自然旅游資源開發經營權為切入點進入旅游業是大型民營企業普遍的做法。此種方式的選擇類型最多，資金來源最復雜，投資規模的差異也最大。早期的浙江民營企業投資此類旅游景區(點)時，采取的方式大多是部分參與、入股和合資等，而且僅僅依靠旅游景點的門票收入回收投資。如今民營企業對旅游業的投資力度日益增大，旅游景區(點)通常都由單個民營企業控股或獨立開發。如紅樓集團有限公司于2000年1月開始涉足旅游產業，在全國首家國有控股的旅游企業民營化改制中，公司通過公開拍賣方式以9000萬元價格競拍收購了浙江富春江旅游股份有限公司49.6％的國有股權，在全國首開國有控股旅游企業民營化的先河。浙江天松集團于2001年8月成立杭州大明山風景旅游有限公司，開始進入旅游業，開發經營臨安大明山省級風景名勝區。2004年，浙江寶業集團在紹興會稽山旅游休閑度假中心項目向社會公開招標過程中以26億多元中標，開始涉足旅游業。
民營經濟對文化資源開發的目的是實現文化資源商品化，也就是使潛在的文化資源成為可供大眾消費的文化產品。通常的做法是建立大型人文主題公園或社區，一般要求投資者必須具有雄厚的資本實力。如宋城集團的旅游開發始于1996年5月18日開園的杭州宋城景區，浙江橫店集團是以文化旅游業為切入點進入旅游產業的典型代表。
目前，浙江省陸續有民營企業集團以文化旅游業為切入點進入旅游業。如浙江大普集團有限公司和浙江亞廈集團有限公司聯手開發建設的以梁祝故事為主題、以山水風光為依托的“英臺故里――祝家莊風情旅游區”；浙江南都房產集團開發建造的中國良渚文化村，依傍良渚文化遺址和綠地水網的生態環境，將建成一個集生態、觀光、休閑、娛樂、文化交流等多元的泛旅游衛星城鎮。
4、浙江省民營經濟旅游投資主要領域分析
浙江省民營經濟投入旅游業已從單純涉足賓館、飯店經營、景點景區開發，發展到覆蓋全省旅游的“吃、住、行、游、購、娛”各個環節。
4.1住宿餐飲業
近年來，浙江省民營資本大量涌入飯店業、餐飲業。隨著民營經濟大量投資飯店業，民營企業在飯店住宿業已占據了半壁江山。據浙江省旅游局行業管理處2004年底的不完全統計，飯店所有制中，國有企業占39.5％，集體企業占6.27％，民營企業占32.38％，股份制企業占21.35％，外商獨資企業占O.4％。隨著企業轉制的推進及投資主體的變化，民營和股份制比例都有進一步的上升。近年來，隨著經濟體制改革步伐的加快，私有民營飯店日益增多，飯店產權交易活躍(表3)，改變了以往上規模飯店大多由國有部門所有或控股的比例。從餐飲業來看，全省80％的餐館屬私營企業。
隨著浙江省民營資本大量涌入飯店業，浙江的飯店住宿業發展迅速(表4)，至2006年底，達到1096家，比上年凈增94家。在其中的19個五星級飯店中，杭州索非特西湖大酒店、杭州開元名都大酒店、杭州千島湖開元度假村、南苑飯店和上虞國際大酒店等都是民營企業投資或參股建設經營的。
4.2景區景點
近幾年來，通過吸引社會資金投入旅游業，浙江的旅游景區(點)快速發展(表5)，已建成了一大批上檔次、上規模的旅游項目，并迅速成長為旅游的熱點和亮點(表6)。目前，全省80％以上的休閑娛樂項目都由民營資本參與操作。在國家旅游局公布的103家首批“全國工業旅游示范點”中，浙江有11家企業人選，其中8家是民營企業，數量是全國之最。在全省17個工農業旅游示范點中，民營企業占了70％強。
4.3旅行社
目前，浙江三類旅行社基本上都是民營資本，民營經濟投資旅行社，是浙江近年來旅行社迅速發展的原因之一。據浙江省2005年旅行社年檢通報顯示，2005年浙江省旅行社體制發生了較大的變化。填報企業性質的1027家旅行社(含國際社和國內社)中，國有企業69家，占總量的6.72％；集體所有制企業29家，占總量的2.82％；股份合作制企業50家，占總量的4.87％；聯營企業2家，占總量的0.19％；有限責任企業730家，占總量的71.08％；股份有限企業48家，占總量的4.67％；私營企業95家，占總量的9.25％；其他性質的企業2家，占總量的0.19％；港澳臺商合資經營企業]家，港澳資企業1家，分別占總量的0.01％。其中，有限責任企業、私營企業分別比2004年增加了4個百分點和0.5個百分點，在有限責任企業中，80％以上的企業為自然人控股，浙江省旅行社的性質已呈多元化發展趨勢。
5、結論與建議
