市場(chǎng)份額論文精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)份額論文范文

近幾年，我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展速度非?？臁Ｌ┛?、太平等保險(xiǎn)公司依靠銀行保險(xiǎn)渠道的保費(fèi)收入已經(jīng)可以占到總保費(fèi)的50%以上，而中英、招商信諾等成立不久的保險(xiǎn)公司更是將銀行保險(xiǎn)作為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要渠道。但是，在如此快速的發(fā)展中也不可避免的存在著種種問題。

一、我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展幾點(diǎn)問題

（一）產(chǎn)品單一。由于銀行保險(xiǎn)不易體檢、不易過于復(fù)雜、要方便及時(shí)出單等特點(diǎn)，銀保產(chǎn)品都不適合有很高的保障，2004年以前我國基本上是清一色的3～5年躉繳分紅型產(chǎn)品，而2004年以后則以固定收益類為主，保險(xiǎn)功能弱化，片面強(qiáng)調(diào)收益率，與儲(chǔ)蓄、債券、基金等投資理財(cái)類產(chǎn)品在同一領(lǐng)域競(jìng)爭，很難給保險(xiǎn)公司帶來利潤。此外，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，各家保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新也沒有熱情，導(dǎo)致市場(chǎng)上各家保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品也是大同小異，缺乏特色。

（二）手續(xù)費(fèi)過高。隨著進(jìn)入銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司越來越多，銀行網(wǎng)點(diǎn)和客戶資源開始成為保險(xiǎn)公司爭奪的稀缺資源。各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致了費(fèi)用競(jìng)爭成為了保險(xiǎn)公司主要的競(jìng)爭武器。銀保合作中，銀行仍然占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，要求的手續(xù)費(fèi)也就隨著各家保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭而越來越高?，F(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司在銀保這條銷售渠道上幾乎已無利潤而言，有的甚至已經(jīng)虧損，銀保合作只是為了獲得現(xiàn)金流和占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

（三）合作關(guān)系松散。銀行與保險(xiǎn)公司之間由于缺少股權(quán)合作，所以合作關(guān)系比較松散。銀行會(huì)在各家保險(xiǎn)公司之間選擇，保險(xiǎn)公司也會(huì)在各家銀行之間博弈，合作都是短期的行為，這樣無益于銀保合作的深入開展。雙方除進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)的合作外，在產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)、利益分享方面基本沒有合作，合作層次很淺，處于銀行保險(xiǎn)發(fā)展的初級(jí)階段。

（四）銷售行為不規(guī)范，銀行風(fēng)險(xiǎn)外溢。由于銀保產(chǎn)品在銀行銷售，很容易被客戶誤認(rèn)為是銀行的產(chǎn)品。銀保銷售人員的位置也比較特殊，往往會(huì)出現(xiàn)一定的誤導(dǎo)現(xiàn)象，在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品過程中將保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄相比，有時(shí)甚至干脆說成是“高利率的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品”，套用儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的本金、利息等概念說明保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果客戶在中途退保時(shí)發(fā)現(xiàn)損失較大或是滿期給付時(shí)發(fā)現(xiàn)收益比銀行存款低時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。即便是客戶認(rèn)識(shí)到是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)樵阢y行購買而增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信賴感。目前各家銀行幾乎都存在著風(fēng)險(xiǎn)外溢的情況，如果處理不當(dāng)，將會(huì)影響銀行、保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和正常經(jīng)營。

（五）監(jiān)管制度不健全。在我國現(xiàn)行的金融體制中，銀行、保險(xiǎn)、證券分業(yè)經(jīng)營并由銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)分別監(jiān)管，相關(guān)法律法規(guī)也相對(duì)獨(dú)立。銀行保險(xiǎn)是金融一體化過程中混業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)物，但我國對(duì)混業(yè)經(jīng)營的監(jiān)管還缺乏合作和經(jīng)驗(yàn)，也缺少必要的法律支持。沒有相應(yīng)的制度環(huán)境，銀行保險(xiǎn)也難以有大的發(fā)展。

二、對(duì)我國銀行保險(xiǎn)未來發(fā)展幾點(diǎn)思考

（一）合作模式應(yīng)與現(xiàn)實(shí)條件相符合。我國的銀保合作在最近幾年確實(shí)是突飛猛進(jìn)，工行繞道海外入股太平人壽、保險(xiǎn)公司紛紛與銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等等也正在一步步促進(jìn)著銀保合作向更高層次發(fā)展。但銀保合作絕非是越深化越好，關(guān)鍵在于符合市場(chǎng)，制度的環(huán)境，符合公司的長遠(yuǎn)策略，而不是盲目跟風(fēng)投入，跨越發(fā)展。平安2002年與中行的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的失敗，花旗集團(tuán)2005年徹底放棄旅行者集團(tuán)都是教訓(xùn)。銀保合作的模式可按融合程度從低到高分為分銷協(xié)議模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、合資企業(yè)模式、金融集團(tuán)模式。那些實(shí)力雄厚希望在銀保方面有長期發(fā)展的保險(xiǎn)公司，在經(jīng)驗(yàn)、能力、市場(chǎng)、法律環(huán)境都具備的情況下可逐步深化與銀行的合作水平，成立合資企業(yè)，搭建金融集團(tuán)，監(jiān)管部門也應(yīng)該鼓勵(lì)。但一些規(guī)模較小、僅僅將銀保視為迅速切入保險(xiǎn)市場(chǎng)渠道的公司則不必盲目投入，而是應(yīng)該先將低級(jí)別的合作做好，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再慢慢發(fā)展。所以，我國銀保市場(chǎng)正常的狀態(tài)應(yīng)該是各種層次的合作模式并存，在一個(gè)較長的時(shí)期里階段性地向前發(fā)展。

（二）低層次合作模式下的保險(xiǎn)公司應(yīng)更加注重投資、規(guī)模與利潤的關(guān)系。在如此競(jìng)爭的銀保市場(chǎng)，處在低層次合作中的保險(xiǎn)公司必將面對(duì)無利潤可言的狀況，投資收益是回補(bǔ)這部分損失的途徑，現(xiàn)實(shí)中的大部分公司也確實(shí)是這樣做的。所以，低層次合作中的保險(xiǎn)公司要更加注重投資回報(bào)與規(guī)模的關(guān)系，投資所得利潤如果難以維持盲目擴(kuò)張占有的市場(chǎng)份額是非常危險(xiǎn)的。此外，在現(xiàn)金流的質(zhì)量上，也應(yīng)該注意增加期繳和各種保險(xiǎn)期限的險(xiǎn)種，提高現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，避免出現(xiàn)保費(fèi)收入短期內(nèi)迅速增加然后又在未來幾年內(nèi)集中給付的情況。

第2篇：市場(chǎng)份額論文范文

論文中心內(nèi)容：

一、引言

簡要介紹選題背景和意義。

二、××公司寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

此部分可以簡單介紹寬帶業(yè)務(wù)的接入技術(shù)，要求收集本公司寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)資料，如寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、業(yè)務(wù)收入占比情況以及市場(chǎng)份額的變化等；并結(jié)合本公司實(shí)際，對(duì)寬帶業(yè)務(wù)在發(fā)展中存在的問題進(jìn)行分析。（問題分析根據(jù)自己的需要可以調(diào)整到競(jìng)爭中去寫，在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析中可以論述本企業(yè)存在的問題。）

三、××地區(qū)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)的需求分析

結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，通過調(diào)查了解寬帶用戶的性質(zhì)、寬帶的用途特征、寬帶業(yè)務(wù)的認(rèn)知及使用情況等，對(duì)本地寬帶用戶的需求和購買行為進(jìn)行分析研究。

四、××地區(qū)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭分析

結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭情況進(jìn)行分析研究，分析本企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)份額、營銷目標(biāo)、營銷策略以及各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

五、××公司寬帶業(yè)務(wù)的營銷策略（發(fā)展策略）

此部分不能寫成現(xiàn)有營銷策略的介紹，應(yīng)該在前面分析的基礎(chǔ)上，來對(duì)現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。

六、結(jié)束語

選題說明：

1．要求選此題的學(xué)生必須是從事寬帶業(yè)務(wù)營銷工作并能夠收集到相關(guān)數(shù)據(jù)資料者。

2．營銷策略與在寫論文之前要求首先閱讀關(guān)于此方面對(duì)理論書籍。

說明及要求：

1、論文字?jǐn)?shù)要求在5000字以上

第3篇：市場(chǎng)份額論文范文

【論文摘要】反壟斷審查機(jī)構(gòu)在使用這些方法的時(shí)候，過于倚重市場(chǎng)份額，忽視其他市場(chǎng)因素的重要性；在使用買方力量、封鎖效應(yīng)等概念的時(shí)候沒有弄清楚其真實(shí)的含義；使用“市場(chǎng)支配地位的傳導(dǎo)”等似是而非的經(jīng)濟(jì)概念；沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)細(xì)分等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的存在。本文以商務(wù)部公告的案件為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)合并反壟斷審查案件中經(jīng)濟(jì)分析概念和方法的使用進(jìn)行深入地探討。

自2008年8月《反壟斷法》實(shí)施至2010年6月底，商務(wù)部反壟斷局立案受理了企業(yè)合并審查案件140余件[1],其中經(jīng)審查后決定禁止的合并以及附條件批準(zhǔn)的合并共7件[2]。按照《反壟斷法》第30條的規(guī)定，商務(wù)部反壟斷局對(duì)外公告了全部7個(gè)案件的審查過程和審查結(jié)果?？疾焖羞@些公告，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，反壟斷審查機(jī)構(gòu)在企業(yè)合并案件的反壟斷審查方面已經(jīng)逐漸進(jìn)入角色，審查技術(shù)已經(jīng)取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。但是，在筆者看來，這些審查仍有不少疏漏之處，尤其在經(jīng)濟(jì)分析方法的使用方面，仍然存在相當(dāng)大的改進(jìn)空間。

一、市場(chǎng)份額高能否與具有市場(chǎng)支配地位劃等號(hào)

在企業(yè)合并的反壟斷審查中，市場(chǎng)份額無疑是反壟斷審查機(jī)構(gòu)最為倚重的因素。例如，在“英博公司收購AB公司”案中，反壟斷審查機(jī)構(gòu)附加限制性條件的唯一理由是：“此項(xiàng)并購規(guī)模巨大，合并后新企業(yè)市場(chǎng)份額較大，競(jìng)爭實(shí)力明顯增強(qiáng)”[3]。在“三菱麗陽公司收購璐彩特公司”案中，反壟斷審查機(jī)構(gòu)認(rèn)為：“從橫向看，此次交易很可能會(huì)對(duì)中國MMA（甲基丙烯酸甲酯）市場(chǎng)的有效競(jìng)爭格審查機(jī)構(gòu)產(chǎn)生負(fù)面影響。

因此，市場(chǎng)份額的最大意義，僅在于它為市場(chǎng)份額低的企業(yè)提供了一個(gè)安全港。當(dāng)反壟斷審查機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)企業(yè)合并后所占的市場(chǎng)份額很低，則可以斷定其完全不具備控制市場(chǎng)的可能，可以批準(zhǔn)其完成合并了。因此，使用這一指標(biāo)，有助于反壟斷審查機(jī)關(guān)提高審理案件的效率。但是，當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)份額比較高的時(shí)候，市場(chǎng)份額則僅具參考意義，反壟斷審查機(jī)關(guān)必須進(jìn)一步考察市場(chǎng)的其他因素，才能作出最終判斷。

二、為什么需要關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分的情況

在“松下公司收購三洋公司”案中，反壟斷審查機(jī)構(gòu)把其中一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)確定為“民用鎳氫電池”，認(rèn)為“民用鎳氫電池市場(chǎng)是一個(gè)集中度較高的市場(chǎng)，且競(jìng)爭者數(shù)量有限，合并后松下公司市場(chǎng)份額達(dá)46.3%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭者，合并可能導(dǎo)致松下公司具有單方面提價(jià)的能力”。反壟斷審查機(jī)構(gòu)把相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)確定為“民用鎳氫電池”，本身并無問題。但在進(jìn)行競(jìng)爭效果分析的時(shí)候，它沒有注意到該市場(chǎng)的特點(diǎn)，沒有就進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行討論。

在“民用鎳氫電池”市場(chǎng)上，除了松下公司和三洋公司外，還有另外三個(gè)公司，包括兩個(gè)中國公司和一個(gè)日本公司（其生產(chǎn)基地都在中國）。但是，市場(chǎng)調(diào)查表明，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上可以進(jìn)一步區(qū)分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。松下公司和三洋公司處于高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品品質(zhì)高，性能穩(wěn)定，另外三家公司則處于低端市場(chǎng)，其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能與前者相去甚遠(yuǎn)。

市場(chǎng)分析還表明，市場(chǎng)上現(xiàn)有的另外三家公司的產(chǎn)品如欲達(dá)到松下公司與三洋公司的水平，必須大幅度改進(jìn)其生產(chǎn)設(shè)備，并且要克服顧客不認(rèn)可其品牌的困難。另外，由于建設(shè)新的生產(chǎn)廠房需要相當(dāng)高額的資金，而市場(chǎng)對(duì)“民用鎳氫電池”的需求處于穩(wěn)定狀態(tài)，所以不太可能有潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。[8]鑒于以上理由，松下公司與三洋公司合并后，提高其“民用鎳氫電池”價(jià)格的可能性非常大。

反壟斷審查機(jī)構(gòu)在分析松下公司與三洋公司合并所造成的競(jìng)爭后果時(shí)，沒有注意到市場(chǎng)細(xì)分問題，而是直接從46.3%的市場(chǎng)份額推斷松下公司有可能進(jìn)行限制競(jìng)爭的行為，顯得說服力不足。引入市場(chǎng)細(xì)分概念之后，則可以有說服力地證明兩公司合并對(duì)“民用鎳氫電池”市場(chǎng)競(jìng)爭的巨大影響。

三、市場(chǎng)支配地位的“傳導(dǎo)”是什么意思

“可口可樂公司收購匯源公司”是迄今為止反壟斷審查機(jī)構(gòu)禁止的唯一企業(yè)合并案件。反壟斷審查機(jī)構(gòu)禁止該合并的主要理由之一是：“集中完成后，可口可樂公司有能力將其在碳酸軟飲料市場(chǎng)上的支配地位傳導(dǎo)到果汁飲料市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有果汁飲料企業(yè)產(chǎn)生排除、限制競(jìng)爭效果，進(jìn)而損害飲料消費(fèi)者的合法權(quán)益”。[9]

令筆者疑惑的是，可口可樂公司在碳酸飲料市場(chǎng)上的支配地位通過什么途徑傳導(dǎo)到果汁飲料市場(chǎng)？反壟斷審查機(jī)構(gòu)所稱的“傳導(dǎo)”是否反壟斷經(jīng)濟(jì)學(xué)所稱的“杠桿效應(yīng)”?gwyOO.

反壟斷審查機(jī)構(gòu)所稱的“傳導(dǎo)”，可能還有一種情況，即可口可樂公司收購匯源公司后，利用其在碳酸飲料市場(chǎng)上賺取的資金，在果汁市場(chǎng)上采用低價(jià)戰(zhàn)略，把其他果汁生產(chǎn)企業(yè)趕出市場(chǎng)。然后再提價(jià)，在果汁市場(chǎng)上賺取高額利潤。

總之，關(guān)于“可口可樂公司收購匯源公司”一案，筆者認(rèn)為，反壟斷審查機(jī)構(gòu)不應(yīng)當(dāng)使用這種近乎臆想的“傳導(dǎo)”概念。正確的做法是計(jì)算合并完成后可口可樂公司在果汁市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額（基本上是把可口可樂公司的果汁品牌“美汁源”與匯源公司的“匯源”品牌以及兩公司其他果汁品牌所占的市場(chǎng)份額相加）。如果其市場(chǎng)份額過大，或市場(chǎng)集中度過高，則應(yīng)進(jìn)一步考察市場(chǎng)上其他果汁企業(yè)的競(jìng)爭能力、其他企業(yè)進(jìn)入果汁市場(chǎng)的難度以及其他市場(chǎng)因素，最后再做出是否允許合并的判斷。

四、“買方力量”在什么語境下是有用的概念

在“松下公司收購三洋公司”案中，反壟斷審查機(jī)構(gòu)討論了買方力量的問題。該局認(rèn)為，在“硬幣型鋰二次電池”市場(chǎng)上，松下公司與三洋公司的合并將導(dǎo)致限制競(jìng)爭效果的發(fā)生，并且，“買方力量不足以消除上述限制競(jìng)爭效果。雖然部分下游大型用戶具有與合并后實(shí)體抗衡的買方力量，但此種買方力量并不能擴(kuò)展至其他不具備同等議價(jià)能力的中小型用戶”。

以上述方式討論買方力量其實(shí)意義不大。如果上游市場(chǎng)（即“硬幣型鋰二次電池”）形成壟斷，下游買方力量無論強(qiáng)弱都很難降低上游市場(chǎng)的提價(jià)欲望。只要存在對(duì)“硬幣型鋰二次電池”的剛性需求，無論下游市場(chǎng)買方力量多強(qiáng)，松下公司都有可能提價(jià)。這就像我國鋼鐵企業(yè)與澳洲鐵礦石企業(yè)的博弈。盡管我國鋼鐵企業(yè)是大型用戶，但因澳洲鐵礦石企業(yè)壟斷了鐵礦石的供應(yīng)，我國鋼鐵企業(yè)也不得不接受提價(jià)的命運(yùn)。我國鋼鐵企業(yè)是鐵礦石的接受者，它們沒有渠道對(duì)澳洲鐵礦石企業(yè)形成鉗制。所以，在進(jìn)行競(jìng)爭效果分析的時(shí)候，買方的對(duì)抗性基本上可以棄之不論。

五、如何看待縱向合并中的“封鎖效應(yīng)”

在“三菱麗陽公司收購璐彩特公司”案中，反壟斷審查機(jī)構(gòu)運(yùn)用了“封鎖效應(yīng)”理論（foreclosuretheory）：“從縱向看，由于三菱麗陽公司在MMA及其下游兩個(gè)市場(chǎng)均有業(yè)務(wù)，交易完成后，憑借在上游MMA市場(chǎng)取得的支配地位，合并后三菱麗陽公司有能力對(duì)其下游競(jìng)爭者產(chǎn)生封鎖效應(yīng)”。

封鎖效應(yīng)理論多應(yīng)用于縱向企業(yè)合并（即企業(yè)之間存在上下游市場(chǎng)關(guān)系）或有關(guān)縱向企業(yè)整合的反壟斷案件之中。假定企業(yè)A處于上游市場(chǎng)，企業(yè)B處于下游市場(chǎng)，企業(yè)C、D、E與企業(yè)B相競(jìng)爭。如果A、B兩企業(yè)合并，A可能將原料優(yōu)先供應(yīng)B企業(yè)，而減少供應(yīng)或不供應(yīng)給C、D、E三企業(yè)，對(duì)于這三個(gè)企業(yè)來說，A、B兩企業(yè)的合并就產(chǎn)生了“封鎖效應(yīng)”。B企業(yè)因而獲得了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)地位，在極端情況下，C、D、E三企業(yè)還有可能被驅(qū)逐出市場(chǎng)，A企業(yè)以此手段既壟斷上游市場(chǎng)，也壟斷下游市場(chǎng)。

但是，應(yīng)當(dāng)注意，在大多數(shù)情況下，這種封鎖效應(yīng)并不明顯。上游市場(chǎng)處于壟斷狀態(tài)，下游企業(yè)完全依賴于一個(gè)企業(yè)的情況在實(shí)際生活中并不多見。在“三菱麗陽公司收購璐彩特公司”案中，根據(jù)商務(wù)部反壟斷局公布的數(shù)據(jù)，三菱麗陽公司與璐彩特公司合并后將占MMA市場(chǎng)上64%的份額，并未完全壟斷上游市場(chǎng)。與三菱麗陽公司的下游公司相競(jìng)爭的其他企業(yè)，仍然可以從其他公司（例如市場(chǎng)份額處于第二位的吉林石化和位于第三的黑龍江龍新公司）獲得MMA。

市場(chǎng)競(jìng)爭是動(dòng)態(tài)的。為了應(yīng)對(duì)三菱麗陽公司與璐彩特公司合并后的市場(chǎng)效應(yīng)，處于下游市場(chǎng)的其他企業(yè)一定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)與MMA市場(chǎng)上其他企業(yè)的聯(lián)系，防止原料緊縮或斷檔的情況發(fā)生。這樣一來，MMA市場(chǎng)上其他企業(yè)反而可以獲得較多的市場(chǎng)份額，從而威脅三菱麗陽公司在MMA市場(chǎng)上的支配地位。

第4篇：市場(chǎng)份額論文范文

論文關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)壟斷 立法缺失 規(guī)制建議

一、互聯(lián)網(wǎng)壟斷在各細(xì)分市場(chǎng)的初步認(rèn)定

（一）互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)支配地位的初步認(rèn)定

1.搜索引擎市場(chǎng)

百度是全球最大的中文搜索引擎服務(wù)商，截至2012年9月30日的第三季度營收為62.51億元。截至2012年第二季度，百度占市場(chǎng)77.91%份額，谷歌占6.32%市場(chǎng)份額，而搜狗、騰訊以及其他眾多搜索引擎在分剩下不到15.77%的市場(chǎng)。

2.即時(shí)通訊市場(chǎng)

騰訊公司是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，截至2012年第一季度用戶達(dá)7.52億，總收入為人民幣96.479億元。目前的即時(shí)通訊市場(chǎng)有QQ、飛信、MSN、旺旺及其他通訊產(chǎn)品，2012年QQ占據(jù)的市場(chǎng)份額為72.9%。

3.C2C電子商務(wù)市場(chǎng)

淘寶網(wǎng)是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商。截至2012年9月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)到7億。在C2C電子商務(wù)市場(chǎng)中，有淘寶、拍拍、易趣及有啊四個(gè)品牌，目前淘寶占據(jù)移動(dòng)購物市場(chǎng)份額為79%。

4.第三方支付市場(chǎng)

支付寶是國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)。截至2012年6月，用戶數(shù)已達(dá)6.5億。第三方支付市場(chǎng)上有支付寶、財(cái)付通、快錢、中國銀聯(lián)廣州等平臺(tái)，支付寶占據(jù)的市場(chǎng)份額為47.3%，和財(cái)付通、銀聯(lián)支付達(dá)到79%的市場(chǎng)份額。

根據(jù)我國《反壟斷法》第十九條：一個(gè)經(jīng)營者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額達(dá)到二分之一的，兩個(gè)經(jīng)營者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到三分之二的，三個(gè)經(jīng)營者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到四分之三的，可以推定為經(jīng)營者具有市場(chǎng)支配地位。通過對(duì)百度、騰訊、淘寶和支付寶的市場(chǎng)份額分析，可以初步認(rèn)定為具備市場(chǎng)支配地位。

（二）互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)濫用壟斷地位的初步認(rèn)定

互聯(lián)網(wǎng)壟斷最主要的表現(xiàn)就是濫用市場(chǎng)支配地位，具體表現(xiàn)為捆綁搭售、限定交易和拒絕交易、價(jià)格歧視等。另外也有締結(jié)壟斷性協(xié)議的壟斷行為出現(xiàn)。

1.捆綁銷售、限定交易和拒絕交易

我國《反壟斷法》第17條第1款第3項(xiàng)規(guī)定：沒有正當(dāng)理由，拒絕與交易相對(duì)人進(jìn)行交易的，認(rèn)定為濫用市場(chǎng)支配地位。騰訊公司利用其優(yōu)勢(shì)，通過QQ客戶端捆綁搭售如QQ瀏覽器等產(chǎn)品，并且禁止裝有360的用戶登錄QQ并限選其自有產(chǎn)品，如QQ管家等，嚴(yán)重侵害了用戶的選擇權(quán)。

2.歧視性壟斷

我國《反壟斷法》第17條第1款第6項(xiàng)規(guī)定：沒有正當(dāng)理由，對(duì)條件相同的交易相對(duì)人在交易價(jià)格等交易條件上實(shí)行差別待遇，認(rèn)定為濫用市場(chǎng)支配地位。百度利用其支配地位，推出競(jìng)價(jià)排名。但在同屬免費(fèi)產(chǎn)品的前提下，卻對(duì)用戶提供質(zhì)量有差異的服務(wù)。例如互動(dòng)百科訴百度壟斷案。互動(dòng)百科作為全球最大中文百科網(wǎng)站，百度卻對(duì)互動(dòng)百科網(wǎng)站及網(wǎng)頁進(jìn)行了降權(quán)及屏蔽，而對(duì)自己經(jīng)營的百度百科優(yōu)先排名。

3.排除競(jìng)爭的壟斷協(xié)議

金山、遨游、可牛、百度和搜狗在北京聯(lián)合宣布不兼容360安全軟件，這是目前為止互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最大規(guī)模的的壟斷協(xié)議排除競(jìng)爭事件。

二、從互聯(lián)網(wǎng)壟斷的規(guī)制角度反思我國《反壟斷法》的不足

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)存在很大區(qū)別，而立足于我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)制定的《反壟斷法》難免在規(guī)制互聯(lián)網(wǎng)新生經(jīng)濟(jì)形式上捉襟見肘，同時(shí)相關(guān)部門也沒有引起足夠的重視。筆者針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，分析我國反壟斷法在互聯(lián)網(wǎng)壟斷規(guī)制方面存在的不足。

（一）市場(chǎng)支配地位認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的不足

我國反壟斷法通過第十七、十八條對(duì)于市場(chǎng)支配地位進(jìn)行了定義，并且細(xì)化了相關(guān)判斷標(biāo)準(zhǔn)。而市場(chǎng)份額的確定則是一個(gè)通用的判定標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)份額通常是企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)上的銷售額除以該市場(chǎng)的總銷售額，乘以百分之百所得出的百分比。但是這種方法并不能真實(shí)的反應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)占有情況。

1.市場(chǎng)份額確定互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)支配地位并不恰當(dāng)

網(wǎng)絡(luò)外部性是互聯(lián)網(wǎng)壟斷的一個(gè)根本因素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，一般對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部性采狹義解釋，即“單位產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)隨著該產(chǎn)品的預(yù)期銷售數(shù)量增加”。網(wǎng)絡(luò)外部性導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要能夠控制用戶等關(guān)鍵因素便可以迅速在相關(guān)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。這也是用戶鎖定策略成為互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭策略法寶的原因。騰訊基于用戶數(shù)優(yōu)勢(shì)約束利用其用戶資源的合作者，正是其用戶規(guī)模對(duì)其市場(chǎng)支配地位的支撐以及對(duì)其他經(jīng)營者吸引的表現(xiàn)?；谟脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要地位，用傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額來判定市場(chǎng)支配地位，不是很有效，更應(yīng)該重視用戶規(guī)模因素。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為技術(shù)市場(chǎng)支配地位的重要因素遭到忽略

雖然知識(shí)產(chǎn)權(quán)是反壟斷法適用除外制度中的一項(xiàng)，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有的多少與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)支配力具有密切的聯(lián)系。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確定使得后來者在相關(guān)市場(chǎng)中進(jìn)入困難，且受制于擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的限制性規(guī)定，“當(dāng)限制減少了競(jìng)爭或者構(gòu)成不正當(dāng)交易時(shí)，反壟斷法不能輕易判其違法并予以禁止”，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重助長支配地位時(shí)，應(yīng)對(duì)此產(chǎn)權(quán)進(jìn)行必要規(guī)制。目前關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)案件如騰訊訴彩虹顯侵權(quán)案就從側(cè)面印證了互聯(lián)網(wǎng)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)劃定市場(chǎng)范圍。

3.封閉性標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)支配地位的重要因素

封閉性標(biāo)準(zhǔn)也在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)平臺(tái)或者產(chǎn)品對(duì)于相關(guān)市場(chǎng)的決定性影響，因?yàn)槠錄Q定了建立此標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)必定在相關(guān)市場(chǎng)具有統(tǒng)帥地位。微軟Windows系統(tǒng)決定了所有基于此系統(tǒng)平臺(tái)的產(chǎn)品都要符合微軟建立的標(biāo)準(zhǔn)。百度基于自身在搜索引擎市場(chǎng)的地位自建競(jìng)價(jià)排名標(biāo)準(zhǔn)就是一種封閉性標(biāo)準(zhǔn)。而這正是相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)壟斷市場(chǎng)的法寶。

（二）我國《反壟斷法》體系不完整，操作性比較差

1.規(guī)制理念過于原則化

目前我國反壟斷法在規(guī)制方式上實(shí)行行為主義為主，結(jié)構(gòu)主義為輔的模式。但是互聯(lián)網(wǎng)壟斷的特殊性要求注重結(jié)構(gòu)規(guī)制。互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)利用其已經(jīng)具備的市場(chǎng)支配地位，大肆擴(kuò)張自己的產(chǎn)品范圍，更甚的是竊取小企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品，而不是用創(chuàng)新來提升企業(yè)價(jià)值。這樣的壟斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的壟斷并不相同，已經(jīng)在一定程度上阻礙了技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)予以規(guī)制。從這個(gè)層面來說，結(jié)構(gòu)規(guī)制對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)行業(yè)非常有必要。

2.法律責(zé)任存在缺陷

我國《反壟斷法》第四十六條、第四十七條規(guī)定的處罰，在現(xiàn)實(shí)中相對(duì)其占據(jù)壟斷地位所賺取的利潤講，力度微乎其微，且行政處罰的款項(xiàng)收歸國庫并不能有效地彌補(bǔ)其他經(jīng)營者所受損失，反而在一定程度上造成權(quán)力尋租，阻礙反壟斷法的有效實(shí)施。

互聯(lián)網(wǎng)壟斷相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的壟斷，顯得比較隱蔽。同時(shí)加上技術(shù)因素和易變性因素，調(diào)查起來將會(huì)更加困難。而其中對(duì)于用戶影響的直接性和廣泛性，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體經(jīng)濟(jì)壟斷的威力。互聯(lián)網(wǎng)壟斷在一定程度上還關(guān)系到國家信息安全。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)壟斷，我們應(yīng)該加大處罰力度，并且推動(dòng)私人追究機(jī)制，形成更大的威懾力。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)壟斷探討我國《反壟斷法》的完善

（一）出臺(tái)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)壟斷地位認(rèn)定的司法解釋

1.將封閉性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為市場(chǎng)支配地位認(rèn)定的因素，引導(dǎo)開放性標(biāo)準(zhǔn)的建立

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)定進(jìn)入壁壘、排除競(jìng)爭的第一道門檻，某一企業(yè)的封閉性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很可能導(dǎo)致后來的企業(yè)產(chǎn)品必須依附其上才能發(fā)展。這在一定程度上也要求我國互聯(lián)網(wǎng)反壟斷應(yīng)該倡導(dǎo)建立開放性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，真正打破技術(shù)壁壘。

2.將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多少作為市場(chǎng)支配地位的認(rèn)定因素

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)作為高新技術(shù)行業(yè)的一部分，知識(shí)產(chǎn)權(quán)將決定其市場(chǎng)拓展能力和發(fā)展?jié)摿ΑＶR(shí)產(chǎn)權(quán)的多少在一定程度上限定了他人利用此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭的威脅，而某一產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵性的產(chǎn)權(quán)卻可以導(dǎo)致極大的市場(chǎng)支配力。

3.將用戶規(guī)模作為考量市場(chǎng)支配地位的關(guān)鍵因素

社區(qū)化的發(fā)展趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)外部性的存在導(dǎo)致了企業(yè)利用用戶鎖定策略可以快速的占據(jù)市場(chǎng)。用戶規(guī)模已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ臉?biāo)志性因素，也是一個(gè)產(chǎn)品是否成功的絕對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)。于是應(yīng)該在結(jié)合傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額判定標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，通過分析用戶規(guī)模來判定企業(yè)市場(chǎng)支配地位。

（二）完善反壟斷法規(guī)制方法與執(zhí)法制度，形成更大威懾力

1.在規(guī)制方式上側(cè)重結(jié)構(gòu)規(guī)制

“在沒有反壟斷法規(guī)制的條件下，壟斷結(jié)構(gòu)存在壟斷行為的必然性”，互聯(lián)網(wǎng)壟斷的特殊性要求反壟斷法在此領(lǐng)域注重結(jié)構(gòu)規(guī)制。基于網(wǎng)絡(luò)外部性和用戶鎖定策略形成的壟斷使得技術(shù)創(chuàng)新受到了阻礙，壟斷狀態(tài)的存在便使得中小企業(yè)進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)障礙重重。而我國對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)盲目的扶持也在一定程度上加強(qiáng)了這種壟斷的不合理性。于是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)側(cè)重結(jié)構(gòu)規(guī)制則更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。

2.在責(zé)任制度中引入懲罰性賠償制度

一個(gè)規(guī)劃合理的威懾體系將把違法的機(jī)率降低到一個(gè)很低的水平，而且，像我們將要看到的那樣，作為副產(chǎn)品，這樣一個(gè)體系將會(huì)保證充分的補(bǔ)償，除非補(bǔ)償?shù)膱?zhí)行成本高得無法承受。但反壟斷法并不能有效地規(guī)制互聯(lián)網(wǎng)壟斷，甚至其懲罰方式也并不能實(shí)現(xiàn)反壟斷社會(huì)公共利益的訴求。而懲罰性賠償制度的引進(jìn)或許可以有效彌補(bǔ)我國反壟斷法威懾不足和受害者權(quán)益的彌補(bǔ)。美國《克萊頓法》、《謝爾曼法》等都規(guī)定了懲罰性賠償。這樣的規(guī)定有效地威懾了處于市場(chǎng)支配地位的企業(yè)，同時(shí)也為反壟斷法的私人執(zhí)行機(jī)制創(chuàng)造了極大的便利條件。這一制度的引進(jìn)，“至少為民眾在反壟斷法中扮演監(jiān)督者提供了一種重要的法律機(jī)制”。

第5篇：市場(chǎng)份額論文范文

[關(guān)鍵詞]IPO抑價(jià)主承銷商市場(chǎng)份額執(zhí)業(yè)質(zhì)量回歸模型

一、模型建立假設(shè)

假設(shè) 1:在:“事前”市場(chǎng)份額相同的情況下,若主承銷商“事前”執(zhí)業(yè)質(zhì)量越高,則“事后”其承銷IPO的抑價(jià)越小;在“事前”執(zhí)業(yè)質(zhì)量相同的情況下,若主承銷商“事前”市場(chǎng)份額越高,則“事后”IPO項(xiàng)目發(fā)行抑價(jià)越小。

假設(shè) 2:主承銷商“事前”承銷IPO的執(zhí)業(yè)質(zhì)量和“事前”IPO市場(chǎng)份額交互地作用于“事后”其承銷的IPO項(xiàng)目發(fā)行抑價(jià)。執(zhí)業(yè)質(zhì)量較高的主承銷商,市場(chǎng)份額擴(kuò)大對(duì)IPO抑價(jià)的抑減作用較大;執(zhí)業(yè)質(zhì)量較低的主承銷商,市場(chǎng)份額的擴(kuò)大對(duì)IPO抑價(jià)的抑減作用較小。同樣地,市場(chǎng)份額也會(huì)影響執(zhí)業(yè)質(zhì)量和IPO抑價(jià)之間的關(guān)系。進(jìn)一步,我們可以將主承銷商分為四類

假設(shè) 3:按照?qǐng)?zhí)業(yè)質(zhì)量和市場(chǎng)份額對(duì)主承銷商分類,第I類主承銷商“事后”承銷IPO發(fā)行抑價(jià)低于第IV類主承銷商。

為了進(jìn)一步檢驗(yàn)主承銷商聲譽(yù)的有效性,除了IPO抑價(jià)外,我們還采用了其他衡量主承銷商聲譽(yù)有效性的方法作為補(bǔ)充,包括:

1.主承銷商“事后”市場(chǎng)份額的增長。主承銷商對(duì)聲譽(yù)投資是為了未來可持續(xù)發(fā)展,在聲譽(yù)機(jī)制有效的情況下,良好的聲譽(yù)應(yīng)該有助于承銷商在未來獲得更多的發(fā)行公司認(rèn)同,提高市場(chǎng)份額。因此,我們可以通過比較“事前”,“事后”市場(chǎng)份額的變化來考察聲譽(yù)機(jī)制有效性。

2.主承銷商“事后”承銷公司質(zhì)量的變化。在聲譽(yù)機(jī)制有效地情況下,發(fā)行公司,主承銷商和投資者之間的博弈應(yīng)該產(chǎn)生這樣的平衡:高質(zhì)量的發(fā)行公司寧愿多支付承銷費(fèi),也會(huì)選擇聲譽(yù)好的主承銷商合作,向市場(chǎng)傳遞公司質(zhì)量的信號(hào),并以此降低融資成本;低質(zhì)量的發(fā)行公司則不愿意承擔(dān)過高的成本,因此不會(huì)聘請(qǐng)聲譽(yù)較好的主承銷商。因而主承銷聲譽(yù)好,“事后”承銷公司的質(zhì)量越高。

二、變量定義

本研究采用IPO新股發(fā)行抑價(jià)來衡量聲譽(yù)機(jī)制的有效性。Discount為聲譽(yù)檢驗(yàn)期IPO樣本發(fā)行抑價(jià),即:

(上市后第一天收盤價(jià)-新股發(fā)行價(jià))/新股發(fā)行價(jià)對(duì)于主承銷商市場(chǎng)份額,使用其承銷IPO家數(shù)衡量。聲譽(yù)建立期IPO市場(chǎng)承家數(shù)排名前十位的主承銷商,市場(chǎng)份額變量(MKTSARE)取值為1;排名在十位之外的,市場(chǎng)份額變量取值為0。

關(guān)于執(zhí)業(yè)質(zhì)量,我們結(jié)合中國資本市場(chǎng)的特殊背景,設(shè)計(jì)了主承銷商承銷新股“變臉率”指標(biāo)。所謂“變臉”是指上市公司在發(fā)行股票后較短的時(shí)間內(nèi),經(jīng)營業(yè)績較發(fā)行前發(fā)生較大的逆轉(zhuǎn),從而使得投資者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。我們定義IPO當(dāng)年以及其后兩年近利潤較IPO前一年下降30%以上的發(fā)行公司為“變臉”

公司,將主承銷商承銷的變臉公司的數(shù)量與其同一時(shí)期所承銷的全部IPO公司數(shù)量之比定義為“變臉率”。后面的回歸中我們?cè)O(shè)置變臉率啞變量(CHF),如果聲譽(yù)建立期主承銷商的“變臉率”大于0,則CHF取值為1;若等于0,則CHF取值為0。

三、回歸模型

我們建立以下模型對(duì)聲譽(yù)檢驗(yàn)期IPO抑價(jià)進(jìn)行回歸:

Discount為被解釋變量。主承銷商聲譽(yù)變量包括:市場(chǎng)份額啞變量(MKTSHARE),變臉率啞變量(CHF)及市場(chǎng)份額和變臉率的交互變量(CHF×MKTSHARE)。

控制變量包括以下幾個(gè)方面:

發(fā)行規(guī)模:Carter and Manaster(1990)等研究都發(fā)現(xiàn)發(fā)行規(guī)模和IPO抑價(jià)之間具有明顯的負(fù)相關(guān)關(guān)系,本文用股份數(shù)的自然對(duì)數(shù)衡量發(fā)行規(guī)模;

發(fā)行公司質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn):Carter and Manaster(1990)指出公司風(fēng)險(xiǎn)越大,IPO發(fā)行抑價(jià)越大。公司的風(fēng)險(xiǎn)同公司的質(zhì)量(如盈利能力)密切相關(guān),本文用發(fā)向前一年凈資產(chǎn)收益率控制公司質(zhì)量;用股份公司成立到發(fā)行的年數(shù)控制公司風(fēng)險(xiǎn)因素;注冊(cè)會(huì)計(jì)師聲譽(yù):理論上注冊(cè)會(huì)計(jì)師同承銷商一樣,都可以為發(fā)行公司提供鑒證服務(wù),其聲譽(yù)都可以降低發(fā)行抑價(jià),本文用是否國際“四大”會(huì)計(jì)事務(wù)所衡量注冊(cè)會(huì)計(jì)師聲譽(yù);除此以外,納入回歸的控制變量還包括相應(yīng)期的市場(chǎng)收益率以及行業(yè),年度啞變量。

四、樣本和數(shù)據(jù)

我們選取1998-1999年為聲譽(yù)建立期,收集這一時(shí)期IPO公司(A股)樣本194例,涉及主承銷商48家,承銷家數(shù)占IPO總家數(shù)的60.31%,其中國泰君安,廣發(fā)證券和國信證券分列前三名,承銷家數(shù)分別占IPO市場(chǎng)的18.04%,7.73%和6.19%。根據(jù)前文定義,凈利潤下降幅度超過30%的公司為“變臉”公司。樣本中IPO當(dāng)年“變臉”的樣本12例,占樣本的6.18%,IPO后第一年處于“變臉”的樣本22例,樣本比例為11.34%,后兩年處于“變臉”狀態(tài)的樣本45例,樣本比例為23.20% 。

我們用各主承銷商的變臉公司除以承銷總家數(shù),得到各承銷商的“變臉率”指標(biāo)。48家承銷商中變臉率在50%以上的有7家,變臉率在20%-50%之間(包含20%和50%)的13家,變臉率在20%以下且大于0的2家,變臉率為0的26家。

另外,我們選取聲譽(yù)檢驗(yàn)期2002-2009年以余額包銷承銷方式首發(fā)上市的滬深A(yù)股,剔除199年后成立或具有承銷資格的承銷商所主承銷的股票以及數(shù)據(jù)缺失樣本,共搜集到樣本225個(gè).其中涉及主承銷商共28家,為聲譽(yù)建立期的樣本子集。按照主承銷商變臉率中位數(shù)20%和市場(chǎng)份額是否排在前10位,對(duì)聲譽(yù)檢驗(yàn)期的28家主承銷商進(jìn)行分類,得到市場(chǎng)份額為前10且變臉率小于20%的是3家,其承銷的公司33家;市場(chǎng)份額位于10名之后且變臉率大于等于20%的主承銷商11家,其承銷的公司58家;市場(chǎng)份額位于10名之內(nèi)且變臉率大于等于20%的主承銷商7家,其 承銷的公司73家;有7家主承銷商市場(chǎng)份額位于10名之外且變臉率大于等于20%,其承銷公司為61家。

本文實(shí)證數(shù)據(jù)主要來自中國證券協(xié)會(huì)網(wǎng)站,INFOBANK高校財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫和道瓊斯全球資訊數(shù)據(jù)庫。

五、實(shí)證檢驗(yàn)結(jié)果

1.市場(chǎng)份額、執(zhí)業(yè)質(zhì)量及其交互作用

表I報(bào)告了變量之間Pearson相關(guān)系數(shù)。IPO發(fā)行抑價(jià)與市場(chǎng)份額,執(zhí)業(yè)質(zhì)量都沒有顯著的相關(guān)關(guān)系。市場(chǎng)份額與變臉率啞變量有正的顯著的相關(guān)系數(shù)0.405。從樣本總體看,中國IPO市場(chǎng)份額同執(zhí)業(yè)質(zhì)量之間呈現(xiàn)一定程度的背離,說明主承銷商的高市場(chǎng)份額并不意味著高執(zhí)業(yè)質(zhì)量,兩個(gè)方面不能相互替代,必須同時(shí)考慮。

表I變量之間Pearson相關(guān)系數(shù)

注:*表示顯著水平為10%,**表示顯著水平為5%,***表示顯著水平為1%,DISCOUNT為IPO發(fā)行價(jià),MKTSHARE=1,當(dāng)主承銷商在聲譽(yù)建立期IPO市場(chǎng)承銷家數(shù)排名前十位的承銷商;取值為0,其他。CHF=1當(dāng)主承銷商在聲譽(yù)建立期承銷IPO公司的“變臉率”等于0%。AUD取值為1,如果樣本IPO審計(jì)是由國際“四大”事務(wù)所完成;其取值為0,其他。ROE為IPO公司發(fā)行前一年的凈資產(chǎn)收益率;OFFER為IPO公開發(fā)行股份數(shù);HISTORY為IPO公司從成立到發(fā)行前的年份;MKTR為IPO公司招股開始到上市日對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)收益。

表II的多元回歸檢驗(yàn)了聲譽(yù)建立期的市場(chǎng)份額和執(zhí)業(yè)質(zhì)量對(duì)聲譽(yù)檢驗(yàn)期IPO抑價(jià)的影響。為了印證同時(shí)考慮兩個(gè)變量的必要性,我們首先分別用市場(chǎng)份額啞變量和變臉率啞變量對(duì)IPO抑價(jià)進(jìn)行回歸,見表II的模型1和模型2。從結(jié)果可知,發(fā)行規(guī)模與IPO抑價(jià)之間有顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系,而市場(chǎng)份額和變臉率的系數(shù)都不顯著,這表明無論是市場(chǎng)份額還是變臉率,單一維度的變量都不足以衡量聲譽(yù)的作用。模型3將兩個(gè)啞變量同時(shí)納入模型,這時(shí)市場(chǎng)份額與IPO抑價(jià)呈現(xiàn)出10%顯著水平下的負(fù)相關(guān)關(guān)系,而變臉率則與IPO抑價(jià)在10%的顯著水平下正相關(guān)。平均說來 ,如果其他條件相同,有過承銷變臉“污點(diǎn)”記錄的主承銷商的IPO抑價(jià)會(huì)比沒有該記錄的主承銷商高64.5%。其他條件相同,在聲譽(yù)建立期IPO市場(chǎng)承銷家數(shù)排名前十位的承銷商承銷的IPO抑價(jià)會(huì)比排名前十位之后的主承銷商低45%,說明執(zhí)業(yè)質(zhì)量和市場(chǎng)占有率對(duì)IPO抑價(jià)都有抑制作用,這為研究假設(shè)1成立提供了一定的支持。模型中各個(gè)變量的VIF值都小于經(jīng)驗(yàn)閥值3,表明模型不存在嚴(yán)重的多重共線性。模型3的調(diào)整后R2是14.6%。

為了說明市場(chǎng)份額(執(zhí)業(yè)質(zhì)量)對(duì)執(zhí)業(yè)質(zhì)量(市場(chǎng)份額)與IPO抑價(jià)之間關(guān)系的影響,模型4在模型3的基礎(chǔ)上加入兩者的交互變量。此時(shí)市場(chǎng)份額與IPO抑價(jià)的反向關(guān)系變得更顯著,顯著水平從模型3的10%變?yōu)?%以下。市場(chǎng)份額越高,IPO抑價(jià)越少。變臉率與IPO抑價(jià)的正向關(guān)系變得不再顯著。但是,市場(chǎng)份額和變臉率的交互變量擁有正的相關(guān)系數(shù)2.022,在1%水平下顯著。這說明對(duì)于沒有過承銷變臉公司“污點(diǎn)”記錄的主承銷商,市場(chǎng)份額提高,IPO抑價(jià)會(huì)減少;而對(duì)與有“污點(diǎn)”記錄的主承銷商,市場(chǎng)份額提高,IPO抑價(jià)不但不會(huì)減少反而可能

表II 2002-2009年IPO市場(chǎng)主承銷商聲譽(yù)有效性的回歸檢驗(yàn)

注:被解釋變量為IPO發(fā)行抑價(jià),系數(shù)下方括號(hào)內(nèi)為t值,YEAR為發(fā)行年度啞變量。

增加。同時(shí)模型4還表明,對(duì)于市場(chǎng)份額低的主承銷商,有變臉污點(diǎn)記錄不會(huì)對(duì)IPO抑價(jià)有顯著的作用(系數(shù)為0.076,不顯著)。但對(duì)于市場(chǎng)份額高的主承銷商,有變臉污點(diǎn)記錄會(huì)使得IPO抑價(jià)增加(系數(shù)為2.022,在1%水平下顯著)。這些結(jié)果符合研究假設(shè)2對(duì)市場(chǎng)份額和執(zhí)業(yè)質(zhì)量的預(yù)測(cè)。模型4的調(diào)整R2是21.9%,整個(gè)模型解釋力與模型3相比增加很多。

2.主承銷商的分類

為了進(jìn)一步檢驗(yàn)市場(chǎng)份額和執(zhí)業(yè)質(zhì)量的交互作用,我們以聲譽(yù)檢驗(yàn)期樣本所涉及的28家主承銷商的變臉率中位數(shù)20%,以及市場(chǎng)份額是否在前十位為標(biāo)準(zhǔn),將主承銷商劃分為四類:第I類為高市場(chǎng)份額以及高執(zhí)業(yè)質(zhì)量,即聲譽(yù)建立期市場(chǎng)份額排在前十位,且變臉率小于20%;第II類為高市場(chǎng)份額及低執(zhí)業(yè)質(zhì)量,即市場(chǎng)份額排名十位以內(nèi),且變臉率大于等于20%;第III類為低市場(chǎng)份額及高執(zhí)業(yè)質(zhì)量,即市場(chǎng)份額排在十名之后,且變臉率小于20%;第IV類為低市場(chǎng)份額及低執(zhí)業(yè)質(zhì)量,即市場(chǎng)份額排在十名以外,且變臉率大于等于20%。

在表III中的多元回歸中,我們用主承銷商分類的啞變量以及控制變量對(duì)IPO抑價(jià)進(jìn)行回歸分析。根據(jù)市場(chǎng)份額和變臉率大小劃分的主承銷商聲譽(yù)類別涉及了三個(gè)啞變量IBREPI,IBREPII和IBREPIII。IBREPI取值為1,如果作為主承銷商屬于

第I類;否則取值為0。IBREPII和IBREPIII同理?；貧w結(jié)果中,三類承銷商啞變量的系數(shù)都小于0?？梢娫诳刂屏薎PO公司特征之后,第IV類主承銷商的IPO抑價(jià)是最高的,而第I類主承銷商的IPO抑價(jià)最低,并且在5%水平下顯著低于第IV類主承銷商。從顯著性上看,承銷相同質(zhì)量的公司,第I類主承銷商承銷的IPO抑價(jià)要比

第IV主承銷商降低101.6%(見表中IBREPI的系數(shù)),這些結(jié)果都支持研究假設(shè)3。

表III 2002-2009年IPO市場(chǎng)主承銷商類型與IPO抑價(jià)回歸模型

為了進(jìn)一步研究上述分析結(jié)果的可靠性,我們改變劃分主承銷商聲譽(yù)類別的變臉率指標(biāo)門檻值,采用聲譽(yù)檢驗(yàn)期225例IPO樣本主承銷商的變臉率中位數(shù)25%作為職業(yè)質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn),并采用該標(biāo)準(zhǔn)下的主承銷商類型啞變量進(jìn)行回歸,見表VI第3列。此時(shí)主承銷商類型啞變量系數(shù)的符號(hào)沒有改變,第I類主承銷商承銷的IPO公司發(fā)行抑價(jià)在10%的水平上顯著低于第IV類公司?？梢?變臉率門檻值的改變并不改變研究結(jié)論。

3.聲譽(yù)有效性的進(jìn)一步檢驗(yàn)

主承銷商建立聲譽(yù)的目的是為了追求長期的超額利潤,超額利潤實(shí)現(xiàn)的方式之一就是市場(chǎng)占有率提高,因此聲譽(yù)的建立應(yīng)該帶來“事后” 市場(chǎng)占有率 增長。

我們以樣本涉及的28家主承銷商為樣本,比較聲譽(yù)檢驗(yàn)期與聲譽(yù)建立期的市場(chǎng)占有率。在比較之前,先了解這兩個(gè)時(shí)期IPO承銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變。在聲譽(yù)建立期 平均每年參與IPO承銷于的主承銷商家數(shù)為37家,每年每1億元新股發(fā)行 涉及的承銷商約是5家,在聲譽(yù)檢驗(yàn)期,平均年參與IPO承銷的主承銷商為39家,每年每1億元新股發(fā)行涉及的主承銷商約是9家,1998年IPO承銷市場(chǎng)前十大主承銷商的市場(chǎng)份額合計(jì)為70.2%,2009年前十大主承銷商市場(chǎng)份額為47.4%?？梢?在聲譽(yù)檢驗(yàn)期IPO承銷市場(chǎng)集中度小,這意味著某些歷史上市場(chǎng)占有率較大的承銷商市場(chǎng)份額將有所下降。為了控制市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化對(duì)研究樣本市場(chǎng)占有率增長的影響,我們主要檢驗(yàn)具有類似“事前”市場(chǎng)占有率的主承銷商,不同變臉率水平對(duì)“事后”市場(chǎng)占有率變化的影響。從表VII看,由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化,聲譽(yù)建立期市場(chǎng)占有率在前10名的主承銷商,在聲譽(yù)檢驗(yàn)期市場(chǎng)占有率有所下降。其中變臉率小于20%的一組在聲譽(yù)檢驗(yàn)期的市場(chǎng)占有率下降了0.65%,經(jīng)t檢驗(yàn)與零無顯著差異,而變臉率大于等于20%的一組市場(chǎng)占有率下降了3.57%,變臉率在10%水平下顯著小于零;對(duì)于聲譽(yù)建立期市場(chǎng)占有率排名在10名之外的主承銷商,在聲譽(yù)檢驗(yàn)期市場(chǎng)占有率有所上升,變臉率小于20%的一組在聲譽(yù)檢驗(yàn)期市場(chǎng)占有率上升了0.52%,經(jīng)t檢驗(yàn)在10%的顯著水平下大于零,而變臉率大于等于20%的一組市場(chǎng)占有率上升了0.9%,與零比較無顯著差異。與我們預(yù)期的一致,上述檢驗(yàn)結(jié)果說明對(duì)于市場(chǎng)份額類似的主承銷商,較高的執(zhí)業(yè)質(zhì)量或者會(huì)贏得“事后”

表IV 建立期主承銷商聲譽(yù)與檢驗(yàn)期承銷市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率的顯著增長或者可以避免“事后”市場(chǎng)占有率顯著下降。息不對(duì)稱帶來的融資成本更高,因此更有動(dòng)機(jī)選擇聲譽(yù)好的主承銷商較低信息不對(duì)稱程度。雙向選擇的結(jié)果意味著聲譽(yù)好的承銷商“事后”承銷的發(fā)行公司質(zhì)量較高。我們用IPO前一年的凈資產(chǎn)收益率衡量發(fā)行公司的質(zhì)量。從表V看出,對(duì)于聲譽(yù)好的承銷商來說,承銷“差”公司破壞聲譽(yù)帶來較大的成本,所以這類承銷商的理性選擇是選擇質(zhì)量高的公司。同時(shí),對(duì)于高質(zhì)量的公司來說,與聲譽(yù)建立期比較,四類主承銷商在聲譽(yù)檢驗(yàn)期承銷的IPO公司發(fā)行前一年凈資產(chǎn)收益率有所下降,具體為:第I類下降了3.97%,第II類下降了3.48%,第III類下降了5.19%,第IV類下降了7.23%。第I類主承銷商的公司ROE下降較少,而第IV類承銷的公司ROE下降幅度最大,基本符合我們的預(yù)測(cè)。

表V 主承銷商分類與發(fā)行公司發(fā)行前一年ROE

六、結(jié)論

本文從IPO抑價(jià)、主承銷商占有率的增長和承銷公司質(zhì)量等多個(gè)角度檢驗(yàn)了中國主承銷商(在中國主要是證券公司)聲譽(yù)機(jī)制的有效性。本文從執(zhí)業(yè)質(zhì)量和市場(chǎng)份額兩個(gè)維度衡量主承銷商聲譽(yù)。研究結(jié)果顯示,盡管單獨(dú)考慮市場(chǎng)份額或執(zhí)業(yè)質(zhì)量時(shí),這些變量對(duì)IPO發(fā)行抑價(jià)無顯著影響,但若同時(shí)將兩者納入分析,主承銷商聲譽(yù)機(jī)制就表現(xiàn)出顯著的有效性:市場(chǎng)占有率高且執(zhí)業(yè)質(zhì)量好的主承銷商可以降低IPO發(fā)行抑價(jià)。本文結(jié)果顯示在中國證券市場(chǎng)上,主承銷商聲譽(yù)機(jī)制在一定的程度上顯著地發(fā)揮作用。

本文研究的局限性在于:首先,主承銷商的樣本比較少,這可能會(huì)影響結(jié)論的可靠性;其次,我們只是關(guān)注了市場(chǎng)份額和執(zhí)業(yè)質(zhì)量兩個(gè)維度,其他影響主承銷聲譽(yù)的因素沒有考慮,這使得結(jié)論可靠性降低,使用主成份分析法或許會(huì)更準(zhǔn)確;再次,我們?cè)谘芯恐袇^(qū)分了聲譽(yù)建立期和檢驗(yàn)期,然而證券市場(chǎng)對(duì)主承銷商聲譽(yù)的反應(yīng)需要長時(shí)間。

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第6篇：市場(chǎng)份額論文范文

論文關(guān)鍵詞：日用化學(xué)消費(fèi)品；創(chuàng)新型營銷；本土日化企業(yè)

日用化學(xué)消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展迅猛，日化企業(yè)間的競(jìng)爭日趨激烈，進(jìn)入白熱化階段?？v觀國內(nèi)市場(chǎng)，日用消費(fèi)品市場(chǎng)絕大多數(shù)份額均被寶沽、聯(lián)合利華等跨國企業(yè)所占有，本土企業(yè)始終未能在競(jìng)爭中奪得鰲頭。本土企業(yè)如何才能成功打造極具競(jìng)爭力的民族日化品牌是各界關(guān)注的熱點(diǎn)。本文針對(duì)這一問題提出了新的戰(zhàn)略思想：即通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，開辟全新市場(chǎng)空間，從而卓有成效地同時(shí)實(shí)現(xiàn)“差異化”和“成本領(lǐng)先”的市場(chǎng)競(jìng)爭策略目標(biāo)。

一、日化消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1．跨國公司實(shí)力雄厚、壁壘堅(jiān)實(shí)

自80年代寶沽與聯(lián)合利華相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，憑借雄厚的資本、領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、先進(jìn)的品牌管理制度和營銷策略等優(yōu)勢(shì)，在第一時(shí)間瓜分并擠占了中國的日化市場(chǎng)。近年來，跨國企業(yè)及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整營銷策略，加快在華市場(chǎng)的發(fā)展速度，從而搶占了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)汰漬、碧浪、奧妙的市場(chǎng)占有率超過40%，舒膚佳香皂的市場(chǎng)份額超過40%，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾的市場(chǎng)份額也超過30%，麗飄柔、海飛絲、潘婷的市場(chǎng)占有率總額已經(jīng)達(dá)66．7%，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到了壟斷者的地位。有關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入順序的研究表明，先驅(qū)者較之后進(jìn)入市場(chǎng)的公司有明顯的優(yōu)勢(shì)。這些研究估計(jì)后來進(jìn)入市場(chǎng)的公司會(huì)獲得先驅(qū)者所獲得市場(chǎng)份額的60%～70%。先驅(qū)者可以建立進(jìn)入壁壘，使得其他公司進(jìn)入市場(chǎng)的成本加大。因此，本土日化企業(yè)要沖破壁壘與之抗衡已不再現(xiàn)實(shí)，必須另辟蹊徑，開創(chuàng)全新競(jìng)爭窄問。

2．本土日化企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向的偏差

近些年，雖然也曾涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的本土日化品牌，如隆力奇、索莢特、六神等，但本土日化企業(yè)整體發(fā)展仍相對(duì)滯后，這主要源于其營銷戰(zhàn)略方向的偏差多年來，本土企業(yè)始終專注于與跨國公司拼搶有限的市場(chǎng)空間。然而，隨著消費(fèi)者需求的多樣性以及日化產(chǎn)品原材料價(jià)格的上漲，日化行業(yè)的市場(chǎng)份額、利潤空間已所剩無幾，加之缺乏成功的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，品牌策略缺乏持久性與前瞻性，品牌定位模糊等原因，本土企業(yè)想要與跨國公司瓜分或拼搶有限市場(chǎng)空間幾乎已不可能。要實(shí)現(xiàn)民族品牌的崛起，本土企業(yè)就必須調(diào)整戰(zhàn)略方向，探尋創(chuàng)新型營銷戰(zhàn)略，開辟符合自身發(fā)展特點(diǎn)的全新市場(chǎng)空間。

二、跨國公司競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析

1．跨國公司先進(jìn)的品牌策略

寶潔公司在全球率先推出了品牌經(jīng)理制，實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營的品牌策略；而聯(lián)合利華則采用集中品牌策略，集中力量發(fā)展2000個(gè)品牌中的400個(gè)核心品牌。獨(dú)樹一幟的品牌策略使得跨國公司在國內(nèi)口化領(lǐng)域異軍突起，不但迅速搶占了國內(nèi)日化消費(fèi)品的絕大部分市場(chǎng)份額，還贏得了廣大消費(fèi)者對(duì)其品牌牢固的忠誠度與美譽(yù)度。品牌是開啟市場(chǎng)之門的鑰匙。品牌策略的成功運(yùn)用，不但使跨國公司順利搶占了國內(nèi)日用消費(fèi)品市場(chǎng)，將眾多本土日化企業(yè)阻止于市場(chǎng)之外，而且還幫助其確立了市場(chǎng)霸主地位。

2．跨國公司完善的渠道管理

日化消費(fèi)品市場(chǎng)靈活多變，要使銷售額保持持續(xù)增長就必須具備完善的渠道管理系統(tǒng)。無論寶潔還是聯(lián)合利華，渠道管理始終是他們戰(zhàn)略的重點(diǎn)。因?yàn)?，從具有長期競(jìng)爭變量的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)開發(fā)的角度來看，專注于營造制造商及其渠道成員之間強(qiáng)有力的關(guān)系的渠道策略會(huì)非常有效，其主要原因是這樣的關(guān)系競(jìng)爭者難以模仿。它不能用技術(shù)迅速地復(fù)制，也不是一項(xiàng)簡單的成本優(yōu)勢(shì)。完善的營銷渠道為跨國公司在華發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為其品牌戰(zhàn)略成功實(shí)施提供了有力保障。

3．跨國公司成功的廣告推廣

對(duì)消費(fèi)者而言，廣告已成為影響其購買決策的主導(dǎo)因素廣告之所以能正面影響消費(fèi)者對(duì)某一商品效用的評(píng)估和購買意愿，原因是消費(fèi)者從消費(fèi)廣為人知的商品中能得到更大的滿足和享受，同樣，消費(fèi)者購買一件標(biāo)有著名品牌的商品會(huì)感到獲得了額外的效用。寶潔公司的飄柔、海飛絲等系列廣告，憑借獨(dú)特的指向性不但滿足了不同消費(fèi)者的需求，而且為消費(fèi)者創(chuàng)造了享受名牌產(chǎn)品的極大滿足感。此外，獨(dú)特的廣告策略進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可與肯定，鞏固了品牌所鑄造的消費(fèi)者忠誠度。

4．跨國公司頂尖的技術(shù)研發(fā)

跨國品牌經(jīng)常采用“技術(shù)升級(jí)法”，利用強(qiáng)大的R＆D能力在競(jìng)爭對(duì)手剛剛跟進(jìn)時(shí)就迅速進(jìn)行技術(shù)更新，創(chuàng)造出全新的技術(shù)概念和市場(chǎng)需求，再用知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)筑進(jìn)入壁壘。這種“以進(jìn)求變”的策略保證其站在產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的最前沿，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證市場(chǎng)的安全并獲取高于行業(yè)平均利潤的超額收益。以寶潔為例，寶潔在全球擁有2500項(xiàng)的專利；有250項(xiàng)技術(shù)受到保護(hù)，擁有7000位科學(xué)家任職于全球17個(gè)研究中心，其中有1150個(gè)博士級(jí)科學(xué)家，數(shù)量超過哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)、東京大學(xué)以及倫敦蒂國大學(xué)的科學(xué)家。在技術(shù)研發(fā)上的巨大投人使得跨國公司的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售一直都讓競(jìng)爭對(duì)手望塵莫及，從而形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

三、國內(nèi)日化企業(yè)創(chuàng)新型營銷戰(zhàn)略分析

1．樹立全新營銷思維，徹底變革理念

在日用消費(fèi)品行業(yè)，本土企業(yè)多數(shù)僅依靠模仿跨國公司的戰(zhàn)略營銷模式維持其市場(chǎng)地位，導(dǎo)致其始終無法在激烈競(jìng)爭中取勝。在戰(zhàn)略制定過程中，企業(yè)越是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競(jìng)爭辦法，它們的競(jìng)爭戰(zhàn)略就越是趨同。而趨同戰(zhàn)略對(duì)本土日化企業(yè)而言，不但無法適應(yīng)其自身發(fā)展特點(diǎn)，而且還將阻礙其創(chuàng)新發(fā)展，致使本土日化企業(yè)喪失戰(zhàn)略創(chuàng)新能力，最終被迫放棄競(jìng)爭，退出市場(chǎng)。因此，本土企業(yè)必須摒棄趨同戰(zhàn)略，清醒地認(rèn)識(shí)到目前以及未來所面臨的挑戰(zhàn)——如何從紛繁復(fù)雜的可能性中找出有信服力的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而樹立全新營銷思維，徹底變革戰(zhàn)略營銷理念。

2．挖掘潛在市場(chǎng)需求，打破產(chǎn)業(yè)邊界

在現(xiàn)有市場(chǎng)中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限巳被劃定并為人們所接受，競(jìng)爭規(guī)則也已為人們所知。在這里，企業(yè)紛紛試圖擊敗對(duì)手，以攫取更大的市場(chǎng)份額。但隨著市場(chǎng)空間越來越擁擠，利潤和增長的前途變得越來越黯淡。與之相對(duì)，現(xiàn)有市場(chǎng)之外存在著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，充滿新需求以及高利潤增長的機(jī)會(huì)，而獲取全新市場(chǎng)空間的重要途徑就是挖掘潛在需求，打破產(chǎn)業(yè)邊界。

組織需要提升對(duì)其購買者的了解的重要性已日漸凸現(xiàn)，原因在于，顧客對(duì)產(chǎn)品的需要越來越趨向于個(gè)性化。因此，本土日化企業(yè)需要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，不但要尋找到那些還沒有被發(fā)現(xiàn)或者是競(jìng)爭對(duì)手還沒有很好服務(wù)的子市場(chǎng)，更要深層次地挖掘、激發(fā)出尚未被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的潛在需求，這是企業(yè)進(jìn)入新價(jià)值領(lǐng)域的機(jī)遇，也是開拓市場(chǎng)邊界、創(chuàng)造新市場(chǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。

作為本土日化企業(yè)，要想突出重圍獲取新的利潤空間，其關(guān)鍵在于跨越現(xiàn)有戰(zhàn)略集團(tuán)，打破產(chǎn)業(yè)邊界。目前，我國日化產(chǎn)業(yè)分別被寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司所生產(chǎn)產(chǎn)品劃分為高、中、低三個(gè)等級(jí)的戰(zhàn)略集團(tuán)。而在此戰(zhàn)略集團(tuán)中，本土日化企業(yè)主要集中在中、低級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏差異性、利潤微薄、發(fā)展遲緩、競(jìng)爭力薄弱。因此，本土日化企業(yè)只有采取新的市場(chǎng)策略，重新定義產(chǎn)業(yè)邊界，才能獲得新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。例如，藍(lán)月亮洗手液的推出，成功取代了舒膚佳香皂占據(jù)的市場(chǎng)份額，這就是運(yùn)用新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)的最佳例證。再如，六神浴液特有的中藥配方創(chuàng)造了其不可替代的差異陛，使其迅速占領(lǐng)洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率一躍超過占據(jù)霸主地位的舒膚佳沐浴露，成功打破了洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)邊界，獲取了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?？傊?，本土日化企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出，就必須擁有比現(xiàn)有戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)中、低等級(jí)產(chǎn)品更顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又有比價(jià)格昂貴的高等級(jí)產(chǎn)品更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和．性能優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)貼于

3．開辟現(xiàn)代營銷通路，尋求協(xié)同渠道

日化行業(yè)營銷環(huán)節(jié)的核心在于渠道，因此本土日化企業(yè)要想與零售商取得雙贏甚至多贏，其關(guān)鍵在于尋求彼此的利益交匯點(diǎn)，彼此協(xié)同發(fā)展。寶潔和沃爾瑪成功的“協(xié)同商務(wù)模式”證明只要廠商雙方放棄短期的利益追逐，克服相互之間的“控制欲”和“占有欲”，全面實(shí)施供應(yīng)鏈的商務(wù)協(xié)同運(yùn)作，就能夠真正滿足雙方各自的利益，并把整個(gè)產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)“雙贏”?！皩毢埔晃譅柆攨f(xié)同商務(wù)模式”不僅是一種非常成功的渠道合作模式，從本質(zhì)上說，它已經(jīng)超越了單純的商業(yè)合作范疇，代表了未來渠道合作的基本趨勢(shì)。在此趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，本土日化企業(yè)應(yīng)當(dāng)全力推行渠道合作，即從對(duì)資源的搶奪和攫取轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈的再造和價(jià)值的增值上來。也就是說，企業(yè)和新興超級(jí)連鎖都應(yīng)該把對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和營銷資源的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)各自內(nèi)部流程的再造和對(duì)接，以及通過整體供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作以不斷降低彼此的運(yùn)營成本，提高雙方的盈利能力。任何企圖壟斷市場(chǎng)和利益獨(dú)占的想法在如今復(fù)雜的日化產(chǎn)業(yè)都行不通，真正的“多贏”思維是建立在共同做大蛋糕，而不是如何分割一個(gè)蛋糕。

4．全力推行價(jià)值創(chuàng)新，打造民族品牌

日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng)新。在創(chuàng)新過程中，本土日化企業(yè)將注意力過多集中于技術(shù)創(chuàng)新上，而忽略了將創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本的整合，即價(jià)值創(chuàng)新。多數(shù)企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值，不斷在“差異化”和“低成本”問作出選擇。剛本土日化企業(yè)要想打造真正具有競(jìng)爭力的民族品牌，就要同時(shí)追求“差異化”和“低成本”，以買方、企業(yè)和社會(huì)三贏為基礎(chǔ)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。只有以價(jià)值創(chuàng)新為基石，才能讓我們以一種新的方法思考和實(shí)施營銷戰(zhàn)略，從而超越“競(jìng)爭”，另辟全新市場(chǎng)領(lǐng)域。

四、本土日化企業(yè)創(chuàng)新型營銷戰(zhàn)略實(shí)施方法

1．剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造

本土日化企業(yè)要超越現(xiàn)有競(jìng)爭領(lǐng)域，創(chuàng)造全新的市場(chǎng)營銷空間，就必須重新審視企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的加減法，通過“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”四個(gè)步驟清除阻礙企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的冗余元素，創(chuàng)造能贏得新利潤空間的營銷因素，理清戰(zhàn)略思路，為戰(zhàn)略實(shí)施提供有效方法，從而準(zhǔn)確把握新的市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)上述分析，結(jié)合本土日化企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，繪制“剔除一一減少——增加…創(chuàng)造”坐標(biāo)圖如下：

通過戰(zhàn)略布局圖，可以清晰勾勒出本土EI化企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖，確定其未來營銷戰(zhàn)略的發(fā)展方向。戰(zhàn)略布局圖既是診斷框架也是分析框架，同時(shí)它也能捕捉已知市場(chǎng)的競(jìng)爭現(xiàn)狀。這使本土日化企業(yè)能夠明白競(jìng)爭對(duì)手把資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等幾方面產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭的商品選擇中得到了些什么。依據(jù)戰(zhàn)略坐標(biāo)，結(jié)合理淪分析，本土企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖應(yīng)運(yùn)而生。其橫軸所示即產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭的投資所注重的各項(xiàng)元素。

第7篇：市場(chǎng)份額論文范文

一、前言 3

二、市場(chǎng)分析 3

（一）競(jìng)爭環(huán)境分析 3

（二）、SWOT分析 4

三、推廣計(jì)劃： 5

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 5

（二） 第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 6

（三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 7

（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 8

（五）個(gè)性化推廣 9

四、效果預(yù)測(cè) 10

五、費(fèi)用預(yù)算 10

六、風(fēng)險(xiǎn)控制 11

連云港陽光金寶貝早教中心營銷推廣策劃方案

一、前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭將是人才的競(jìng)爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認(rèn)可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽光金寶貝。

二、市場(chǎng)分析

（一）競(jìng)爭環(huán)境分析

（1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭者進(jìn)入；

（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、SWOT分析 2、信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)：連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅：連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

有0—6歲寶寶的中高收入家庭

三、推廣計(jì)劃：

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

1、全面宣傳，提高知名度

為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

（1）軟性廣告宣傳

以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海

報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長過程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“陽光

金寶貝”提供即可，贏得家長的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生

體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

第8篇：市場(chǎng)份額論文范文

論文摘要：在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的資源特點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)決定了壟斷產(chǎn)生的然性，也決定了新經(jīng)濟(jì)中的壟斷是一種技術(shù)性壟斷和競(jìng)爭性壟斷。對(duì)于這種新型壟斷，傳統(tǒng)的反壟斷法不僅在理論上難以作出合理解釋，而且在反壟斷的實(shí)踐操作中也存在諸多困難。面對(duì)這種困境，反壟斷立法和司法應(yīng)調(diào)整壟斷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合各種因素來綜合考量新經(jīng)濟(jì)企業(yè)是否壟斷，與此同時(shí)，合理原則應(yīng)得到更好地運(yùn)用。

在人類從自由資本主義社會(huì)進(jìn)入壟斷資本主義社會(huì)后，壟斷便作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的伴生物而始終存在，壟斷的消極方面使其成為各國眾矢之的，反壟斷制度因此而不斷走向成熟、完善。然而，隨著人類從傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，壟斷的成因、表現(xiàn)形式及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響也發(fā)生了很大的變化，而以規(guī)制工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代壟斷著稱的反壟斷法也陷入前所未有的困境之中。如何反新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壟斷，反壟斷法的出路在哪里，本文試圖作出回答。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代壟斷的成因及其特征分析

(一)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代壟斷的成因分析

壟斷之所以存在，是因?yàn)槭袌?chǎng)存在進(jìn)入壁壘，其他企業(yè)不能進(jìn)入市場(chǎng)與之相競(jìng)爭。而構(gòu)成進(jìn)入壁壘的因素在不同時(shí)期又有很大差異。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入壁壘主要表現(xiàn)在與企業(yè)規(guī)模相應(yīng)的資金量、關(guān)鍵資源的排他性權(quán)利、政府的進(jìn)入管制等方面，因此，獲得壟斷地位的市場(chǎng)主體都是擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力并占據(jù)關(guān)鍵資源的大企業(yè)，或者是由于政府的進(jìn)入管制而存在于自然壟斷領(lǐng)域的大企業(yè)。而隨著人類進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入壁壘也隨著新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的資源特點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)發(fā)生了很大變化，這決定了新經(jīng)濟(jì)中的壟斷與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壟斷有了較大的差異。具體表現(xiàn)如下：

1．新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品以知識(shí)為主要生產(chǎn)要素，技術(shù)性要求非常高，它的研制開發(fā)不僅需要大量的資金支持，而且還要承擔(dān)開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)，這些都使新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品具有很高的沉淀成本。而這些成本只有分?jǐn)偟戒N售的每個(gè)產(chǎn)品中去，并且其銷售量不斷擴(kuò)大，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的單位平均成本才能不斷地降低。又由于新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的邊際成本很低，一旦研制開發(fā)成功，再生產(chǎn)的成本幾乎為零。因此，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的規(guī)?？梢詿o限擴(kuò)大，為了降低創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)并獲取盡可能多的利潤，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)有不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的強(qiáng)烈欲望。

2．新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的外部性。新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品大多具有正外部性，這些產(chǎn)品的價(jià)值隨用戶數(shù)量的增加而迅速增加，而且用戶越多，該產(chǎn)品的價(jià)值也越大。例如，使用電話的人越多電話越有用，反之，如果擁有電話是極少數(shù)人的專利，其價(jià)值將被局限于狹小的范圍內(nèi)。在這種正反饋力量的作用下，獲得關(guān)鍵多數(shù)客戶數(shù)量的企業(yè)，會(huì)不斷發(fā)展壯大，占有更大的市場(chǎng)份額，獲得不斷增加的收益；而沒有獲得關(guān)鍵多數(shù)客戶數(shù)量的企業(yè)，將逐漸被市場(chǎng)淘汰。由此可見，正反饋效應(yīng)的存在，極易使新經(jīng)濟(jì)行業(yè)形成“一廠獨(dú)大”或“贏者通吃”的格局。

3．新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的鎖定效應(yīng)(或路徑依賴)。在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量高，消費(fèi)者一旦選擇了某種產(chǎn)品，再要轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品，則必須承擔(dān)由于不兼容性以及操作、重新學(xué)習(xí)使用等轉(zhuǎn)移成本：這使得網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的用戶在可以滿足其需求的范圍內(nèi)，不像更換其他產(chǎn)品那樣輕易地更換所謂“更好”的產(chǎn)品，因此很容易被鎖定在該產(chǎn)品的消費(fèi)上(也即消費(fèi)者的既往選擇制約了現(xiàn)在和將來的選擇)。鎖定效應(yīng)的存在使得新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)上壟斷形成的可能性大大高于傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

4．新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)主導(dǎo)的產(chǎn)品市場(chǎng)上，不同的產(chǎn)品之間往往會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)或產(chǎn)品制作方法的差異而形成兼容性的問題，這在新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭的結(jié)果會(huì)形成由于某一產(chǎn)品被廣泛采用而導(dǎo)致它形成同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或鎖定效應(yīng)的存在，用戶為了提升協(xié)同價(jià)值以及避免被鎖定，在購買產(chǎn)品時(shí)總是趨向于已經(jīng)或即將成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以，廠商為了提高其產(chǎn)品銷量，會(huì)努力使自己的產(chǎn)品成為該類市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。而一旦成為市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)擁有巨大的用戶基數(shù)和眾多獨(dú)立廠商的支持，構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭者難以逾越的壁壘。

以上分析顯示，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的資源特點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)決定了新經(jīng)濟(jì)行業(yè)更容易形成市場(chǎng)壟斷，盡管這些壟斷主要根源于技術(shù)性壁壘，很可能會(huì)隨著新技術(shù)的開發(fā)而被打破，但新技術(shù)又會(huì)形成新的進(jìn)入壁壘，進(jìn)而導(dǎo)致新的壟斷。盡管這種由資源特點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)決定的壟斷企業(yè)不可能長期存在，但這種無限往復(fù)的進(jìn)入壁壘的更迭過程，就是一個(gè)個(gè)新壟斷企業(yè)代替舊壟斷企業(yè)的過程，結(jié)果是市場(chǎng)一直處于壟斷狀態(tài)。

(二)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代壟斷的特征

1．壟斷的技術(shù)性

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，影響競(jìng)爭的決定性因素是資本，企業(yè)只有擁有能夠購買生產(chǎn)資料的資本才能在競(jìng)爭中勝出，因此，競(jìng)爭的過程主要是資本積累的競(jìng)爭，壟斷基本上是通過資本的優(yōu)勢(shì)排斥競(jìng)爭而形成的，壟斷的企業(yè)都是資本實(shí)力雄厚的大企業(yè)。而與此不同的是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭主要是技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭，技術(shù)對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位具有決定性的作用。尤其是在信息產(chǎn)業(yè)里，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心和靈魂。由于有對(duì)專利和專有技術(shù)的制度保護(hù)，加之創(chuàng)新技術(shù)的不易擴(kuò)散和難以仿制的特點(diǎn)，創(chuàng)新企業(yè)能取得一定程度的技術(shù)壟斷，這種技術(shù)壟斷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位具有直接的決定作用。

2．壟斷的競(jìng)爭性

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，壟斷一旦形成，在一定時(shí)期內(nèi)很難被打破。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，壟斷是以技術(shù)為主導(dǎo)的壟斷，技術(shù)創(chuàng)新一浪高過一浪，發(fā)展的速度越來越快，這導(dǎo)致信息技術(shù)產(chǎn)品的生命周期越來越短。因此，這種技術(shù)壟斷具有很強(qiáng)的脆弱性和時(shí)期性，是一種暫時(shí)性的壟斷。一旦新廠商開發(fā)出更新的產(chǎn)品，原有廠商的競(jìng)爭力量馬上就會(huì)消失。根據(jù)“摩爾定理”，微處理器的性能每18個(gè)月就要提高一倍。只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，誘導(dǎo)出新的生產(chǎn)，避免在競(jìng)爭中遭受市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)：因此，為了維護(hù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，壟斷廠商必須不斷創(chuàng)新，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。正如熊彼特所言：“任何一種壟斷地位都不是可以高枕無憂的，在公共事業(yè)領(lǐng)域以外，一個(gè)獨(dú)家賣主的地位，一般只能在他行動(dòng)得不像一個(gè)壟斷者時(shí)，才能夠爭取到并在幾十年內(nèi)保持住?！崩?，微軟目前正受到來自Linux的挑戰(zhàn)，越來越多微軟的反對(duì)者和盟友加入到Linux的陣營中，并且，直到目前，它還是免費(fèi)的。難怪比爾·蓋茨一再警告員工，微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·克魯格曼認(rèn)為：“壟斷本身在科技領(lǐng)域是無罪的。相反，至少得存在主導(dǎo)未來市場(chǎng)的希望，整個(gè)企業(yè)才具有發(fā)展的推動(dòng)力：高科技的競(jìng)爭本身是也必然是一場(chǎng)接一場(chǎng)勝者通吃的游戲。通吃只是暫時(shí)的壟斷，一旦別的好東西降臨，它就會(huì)消失?！?/p>

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)反壟斷法的困境

新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中存在壟斷，就必然會(huì)出現(xiàn)壟斷力濫用的情形，因此，新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也有反壟斷的必要性。然而，新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中的壟斷又有其鮮明特征，這使得誕生于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的反壟斷法無論在理論上還是在實(shí)踐中都面臨諸多困境。

(一)傳統(tǒng)反壟斷法理論上的困境

在傳統(tǒng)反壟斷法理論中，壟斷會(huì)破壞市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序，導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源配置的低效率；為了獲取超額壟斷利潤，壟斷企業(yè)制定的價(jià)格高于競(jìng)爭市場(chǎng)的均衡價(jià)格，而產(chǎn)量卻低于競(jìng)爭市場(chǎng)的合理水平，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭的不充分和整個(gè)社會(huì)福利水平的下降。因此，為了維護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序和保護(hù)消費(fèi)者的利益，各國都加強(qiáng)對(duì)壟斷的規(guī)制。然而，新經(jīng)濟(jì)中的壟斷并不契合傳統(tǒng)反壟斷法理論的規(guī)定。

首先，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所面對(duì)的壟斷是一種技術(shù)性壟斷和競(jìng)爭性壟斷，并不會(huì)損害競(jìng)爭、遏止創(chuàng)新。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，壟斷者獲得壟斷地位憑借的是其掌握的技術(shù)，而市場(chǎng)中技術(shù)并不像有形的稀缺資源那樣可以輕易地被獨(dú)占，壟斷者壟斷利潤的獲取必然刺激著市場(chǎng)中的競(jìng)爭者爭相進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以獲取高額的利潤。可見，壟斷者仍然面臨著激烈的創(chuàng)新壓力，一旦競(jìng)爭者開發(fā)出更先進(jìn)的技術(shù)，壟斷就會(huì)被打破，壟斷者就會(huì)在競(jìng)爭中敗下陣來。因此，為了維持市場(chǎng)壟斷地位，壟斷者必須繼續(xù)投入資本進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的研究與開發(fā)，以不斷改善產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，新經(jīng)濟(jì)中的壟斷不僅不會(huì)遏止創(chuàng)新，反而可能進(jìn)一步地激發(fā)創(chuàng)新。可以說，當(dāng)今的技術(shù)創(chuàng)新和遞進(jìn)呈波浪式向前發(fā)展，而且一浪高過一浪，發(fā)展的速度也越來越快，導(dǎo)致技術(shù)產(chǎn)品的生命周期也隨之變得越來越短；加之創(chuàng)新技術(shù)一旦被仿制，在新技術(shù)基礎(chǔ)上的各種應(yīng)用開發(fā)就會(huì)接踵而至，創(chuàng)新的技術(shù)就會(huì)加速擴(kuò)散，最終威脅到自主創(chuàng)新者。這使憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)取得的壟斷具有很強(qiáng)的脆弱性和時(shí)期性，因而它必然是暫時(shí)的，是一種稍縱即逝的壟斷。這種壟斷不僅沒有消除競(jìng)爭，反而使競(jìng)爭在更長的時(shí)間跨度、更廣的空間范圍和更高的程度上展開。

其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壟斷并不損害消費(fèi)者的利益。如果說古典范式中被經(jīng)濟(jì)學(xué)家全盤否定的壟斷的顯著表現(xiàn)是過高的壟斷價(jià)格和低于合理水平的壟斷產(chǎn)量，在讓消費(fèi)者付出了盡可能高的代價(jià)的同時(shí)導(dǎo)致了社會(huì)福利的減少，那么，當(dāng)今壟斷現(xiàn)象極為嚴(yán)重的新經(jīng)濟(jì)卻向消費(fèi)者不斷提供性能更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品，而這卻符合消費(fèi)者的利益也提高了社會(huì)福利水平。以微軟為例，微軟在操作系統(tǒng)市場(chǎng)上幾乎處于絕對(duì)的市場(chǎng)支配地位，但其并未采取高價(jià)位低服務(wù)的策略，而且，事實(shí)上它也很難這樣做，這幾乎是所有新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的共同特征。

由此可見，新經(jīng)濟(jì)中的壟斷與傳統(tǒng)反壟斷法所要反對(duì)的壟斷是完全不同的，傳統(tǒng)的反壟斷法對(duì)這種壟斷難以做出令人信服的解釋。因此，反壟斷法在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)面前無疑陷入一種尷尬的境地，反壟斷自然也失去了合理的根據(jù)。

(二)反壟斷實(shí)踐操作中的困境

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，反壟斷法不僅在理論上難以解釋，在實(shí)踐操作中也存在諸多困難。傳統(tǒng)反壟斷法對(duì)壟斷的判斷是通過其市場(chǎng)份額和較高的市場(chǎng)價(jià)格來進(jìn)行的。反壟斷機(jī)關(guān)一般都要調(diào)查企業(yè)的市場(chǎng)份額，并判斷企業(yè)在該市場(chǎng)上是否具有壟斷高價(jià)。然而，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一方法難以適用。

首先，市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)難以適用。在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，形成壟斷的企業(yè)都是掌握關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)，而并不在于其資本的雄厚，即使是一個(gè)小企業(yè)，只要其掌握了關(guān)鍵技術(shù)，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中不具有明顯的可替代性，也會(huì)在短期內(nèi)迅速擊敗市場(chǎng)中的大企業(yè)而成為一個(gè)壟斷者。因此，新經(jīng)濟(jì)中的壟斷者往往并不具有很高的市場(chǎng)份額，依據(jù)這一方法來判斷壟斷，則難以得出市場(chǎng)壟斷的結(jié)論。當(dāng)然，一個(gè)不具有很高市場(chǎng)份額而具有壟斷力的企業(yè)在迅速擊敗競(jìng)爭對(duì)手后，很可能馬上就占有了絕大部分市場(chǎng)份額，但此時(shí)仍不能據(jù)此認(rèn)定其為壟斷，因?yàn)檫@種市場(chǎng)份額也是不穩(wěn)固的，很可能會(huì)在短期內(nèi)因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭而迅速下降。特別是在高科技企業(yè)中，市場(chǎng)變動(dòng)得更快?？赡茉诜磯艛嘣V訟還沒結(jié)束時(shí)，某一企業(yè)的市場(chǎng)集中度已有大幅度下降。此時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)份額來得出壟斷的結(jié)論必然是不科學(xué)的。因此，新經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)份額的劇烈變動(dòng)必然給反壟斷帶來了困難，從而使市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)不再是一種科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中界定市場(chǎng)困難。就產(chǎn)品市場(chǎng)來說，由于市場(chǎng)的急劇競(jìng)爭，企業(yè)的市場(chǎng)份額短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)急劇變化，即使取得很高的市場(chǎng)份額，也可能很快就會(huì)急速下滑，這給產(chǎn)品市場(chǎng)界定帶來了困難。特別是在El新月異的高科技和軟件領(lǐng)域，競(jìng)爭常常導(dǎo)致占支配地位的企業(yè)被別的應(yīng)用更尖端技術(shù)的企業(yè)所取代。當(dāng)在某個(gè)市場(chǎng)占支配地位而受到打擊的企業(yè)，等到反壟斷案子進(jìn)入和審理階段時(shí)，多半已失去了支配地位。美國聯(lián)邦反托拉斯專家弗蘭克·佛斯特布魯克法官指出，“在信息產(chǎn)業(yè)里，如果一個(gè)商業(yè)企業(yè)能夠維持一段時(shí)間，足以堅(jiān)持到讓人向法院且法院有時(shí)間作出判決，那么這個(gè)商業(yè)行為就一定是有效率的。否則，敏感的市場(chǎng)早就作出反應(yīng)了?！苯?jīng)濟(jì)行業(yè)中的地理市場(chǎng)也是很難界定的。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有形產(chǎn)品的銷售往往局限在一國之內(nèi)，即使其從事跨境銷售，也可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)容易對(duì)其市場(chǎng)份額作出判斷。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用形成了與現(xiàn)實(shí)世界并行的網(wǎng)絡(luò)世界。很多交易可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)的延伸超越了國界，從而在某些情況下拓展了以往傳統(tǒng)市場(chǎng)的范圍。①可見，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果仍然拘泥于一國來界定市場(chǎng)，將很可能縮小了實(shí)際市場(chǎng)的范圍；而如果跨越國界來界定市場(chǎng)，那么，按照傳統(tǒng)的“市場(chǎng)”概念被界定為壟斷的行為，可能就不構(gòu)成壟斷了。

最后，傳統(tǒng)的價(jià)格判斷方法也難以在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)揮作用。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于產(chǎn)品都有其投入成本，企業(yè)通常是根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來定價(jià)。而壟斷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格往往具有很強(qiáng)的控制能力，為了獲取壟斷利潤，通常會(huì)制定過高的壟斷價(jià)格。一個(gè)企業(yè)越是能制定較高的價(jià)格，越表明它是個(gè)壟斷企業(yè)。而在新經(jīng)濟(jì)特別是軟件產(chǎn)業(yè)中，由于產(chǎn)品的固定成本較高，而邊際成本很低，甚至接近于零。因此，企業(yè)在定價(jià)時(shí)不可能進(jìn)行邊際成本定價(jià)，否則很難收回其投資成本。在此情況下，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)偏離其價(jià)值，企業(yè)既可以把價(jià)格定得無限高，也可以進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。這決定了反壟斷機(jī)關(guān)不可能根據(jù)傳統(tǒng)判斷壟斷定價(jià)的方法來判斷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品是否進(jìn)行了壟斷定價(jià)。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代反壟斷法的出路

面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)反壟斷法的困境，立法和司法必須作出積極的回應(yīng)。當(dāng)然，這種回應(yīng)并非是對(duì)傳統(tǒng)反壟斷法的全盤否定，而只是在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域根據(jù)壟斷的特征采取新的思路和對(duì)策。

(一)應(yīng)調(diào)整壟斷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，由于壟斷是市場(chǎng)競(jìng)爭的一種方式，企業(yè)往往具有壟斷的形式，而不具有傳統(tǒng)壟斷的本質(zhì)。因此，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)行業(yè)來說，傳統(tǒng)領(lǐng)域里的市場(chǎng)份額或銷售額標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)界定方法和價(jià)格判斷方法等已很難發(fā)揮作用，我們?cè)诜磯艛鄦栴}上已不能固守這些傳統(tǒng)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。盡管如此，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)要想壟斷市場(chǎng)，仍需在一定的市場(chǎng)條件下采取一定的壟斷行為，這為我們反壟斷提供了可能。

首先，由于壟斷形成于進(jìn)入壁壘，壟斷企業(yè)只有在市場(chǎng)上存在很高的進(jìn)入壁壘即其他競(jìng)爭對(duì)手或潛在競(jìng)爭者難以自由進(jìn)出市場(chǎng)的情況下才能實(shí)施壟斷力量否則，在市場(chǎng)能自由進(jìn)出的條件下，由于潛在競(jìng)爭對(duì)手隨時(shí)可以進(jìn)入市場(chǎng)與現(xiàn)有企業(yè)爭奪利潤，壟斷很難維持，即使存在壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)也不可能輕易行使壟斷權(quán)力。因此，反壟斷法只應(yīng)關(guān)注于進(jìn)入壁壘足以阻擋其他企業(yè)自由進(jìn)出的領(lǐng)域。由于傳統(tǒng)反壟斷方法難以適用于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，在反新經(jīng)濟(jì)壟斷時(shí)，這種判斷壟斷的方法很有實(shí)際意義。在反新經(jīng)濟(jì)壟斷中首先應(yīng)判斷該領(lǐng)域是否存在足夠高的進(jìn)入壁壘，如果市場(chǎng)沒有足夠高的進(jìn)入壁壘，新經(jīng)濟(jì)的高額利潤將足以吸引潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入該行業(yè)，此時(shí)，該領(lǐng)域是競(jìng)爭性領(lǐng)域，不管該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額或占有率有多高都沒有必要花費(fèi)昂貴的代價(jià)反壟斷。只有在該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘足以阻擋潛在競(jìng)爭對(duì)手自由進(jìn)出時(shí)，在位企業(yè)才可以肆無忌憚地胡作非為，才涉及到進(jìn)一步認(rèn)定壟斷的問題。

其次，企業(yè)要壟斷市場(chǎng)，必定會(huì)實(shí)施一定的壟斷行為，如新經(jīng)濟(jì)企業(yè)之間進(jìn)行勾結(jié)，或?qū)嵤┐钍?、掠奪性定價(jià)等排他行為等。由于企業(yè)的競(jìng)爭行為本身就具有很強(qiáng)的排他性，因此，除了新經(jīng)濟(jì)企業(yè)實(shí)施了勾結(jié)這類明顯的壟斷行為之外，一般不宜以其實(shí)施限制競(jìng)爭行為為由來直接認(rèn)定其壟斷，此時(shí)還必須要考慮企業(yè)實(shí)施限制競(jìng)爭行為是否確實(shí)危害了市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。從根本上說，反壟斷立法的目的仍是要維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭秩序、保護(hù)消費(fèi)者的合法利益。如果消費(fèi)者從企業(yè)壟斷中獲益，或者壟斷企業(yè)雖然實(shí)施了貌似反競(jìng)爭的行為，但并沒能危及到市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序，此時(shí)并沒有反壟斷的必要。

最后，雖然傳統(tǒng)領(lǐng)域里的許多壟斷認(rèn)定方法不適合于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，但諸如市場(chǎng)份額、競(jìng)爭對(duì)手的情況等仍可以作為判斷其壟斷的參考因素盡管單一的方法很難認(rèn)定新經(jīng)濟(jì)壟斷，但如果各種因素都指向某一企業(yè)壟斷時(shí)，則得出壟斷的結(jié)論將會(huì)更加令人信服。

第9篇：市場(chǎng)份額論文范文

光纖通信技術(shù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初人們的預(yù)料，光纖已經(jīng)成為通信網(wǎng)的重要傳輸媒介，現(xiàn)在世界上大約有60%的通信業(yè)務(wù)經(jīng)光纖傳輸，到20世紀(jì)末將達(dá)到85%，但從目前光纖通信的整體水平來看，仍處于初級(jí)階段，光纖通信的巨大潛力還沒有完全開發(fā)出來。目前，各種新技術(shù)層出不窮，密集波分復(fù)用技術(shù)（DWDM，在同一根光纖內(nèi)傳輸多路不同波長的光信號(hào)，以提高單根光纖的傳輸能力）、摻鉺光纖放大器技術(shù)（EDFA，可將光信號(hào)直接放大，具有輸出功率高、噪聲小，增益帶寬等優(yōu)點(diǎn)）已取得突破性進(jìn)展并得到廣泛的應(yīng)用?，F(xiàn)在DWDM系統(tǒng)和光傳輸設(shè)備中，光電技術(shù)的比例將從過去比重不到10%達(dá)到90%。一種全新的、無需進(jìn)行任何光電變換的光波通信——“全光通信”，由于波分復(fù)用技術(shù)和摻鉺光纖放大器技術(shù)的進(jìn)展，也日趨成熟，將在橫跨太平洋和大西洋的通信系統(tǒng)上首次使用，給全球的通信業(yè)帶來蓬勃生機(jī)。為此提供支撐的就是半導(dǎo)體光電子器件和部件。光電子器件和技術(shù)已形成一個(gè)快速增長的、巨大的光電子產(chǎn)業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著越來越大的作用。美國光電子產(chǎn)業(yè)振興協(xié)會(huì)估計(jì)，到2003年，光電子產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值將達(dá)2000億美元。

Internet應(yīng)用的飛速增長對(duì)電信骨干網(wǎng)帶寬提出越來越高的需求，為滿足需求的增長，人們可以鋪設(shè)更多的光纖，或靠提高單路光的信息運(yùn)載量（現(xiàn)在主干網(wǎng)可以分別工作在2.5Gbps和10Gbps，并已有40Gbps的演示性設(shè)備）。但更主要的方法卻是靠發(fā)展波分復(fù)用技術(shù)，增加光纖內(nèi)通光的路數(shù)（光波分復(fù)用的實(shí)驗(yàn)記錄已經(jīng)達(dá)到2.64Tbps）。波分復(fù)用技術(shù)的普遍運(yùn)用為光電子器件和部件提供了廣闊的、快速增長的市場(chǎng)。無限戰(zhàn)略公司的報(bào)告指出：“信號(hào)傳輸用1.31μm和1.55μm激光器市場(chǎng)1999年達(dá)到13億美元，比去年增加23%；1.48μm信號(hào)放大用激光器1999年市場(chǎng)份額達(dá)到1.6億美元，比去年增加33%；980nm信號(hào)放大用激光器銷售額達(dá)2.9億美元，比去年增長121%。整個(gè)激光器市場(chǎng)的份額1999年達(dá)18億美元，預(yù)期2003年將達(dá)到30億美元”。美國通信工業(yè)研究公司（CIR）的研究預(yù)測(cè)，北美市場(chǎng)光電子部件的市場(chǎng)規(guī)模將由目前的28億美元增長到2003年的61億美元，約每年增長18.5%。密集波分復(fù)用設(shè)備銷售額也將從1998年的22億美元增加到2004年的94億美元。報(bào)告稱雖然10年內(nèi)全光通信還不會(huì)全面商業(yè)化，但是全光交換將在幾年內(nèi)成為市場(chǎng)主流，報(bào)告也指出盡管光學(xué)部件市場(chǎng)被大公司所占據(jù)，但仍有創(chuàng)新性公司進(jìn)入的可能。

2我國的光電子技術(shù)和產(chǎn)業(yè)

近10年來我國光電子技術(shù)研究在國家“863”計(jì)劃和有關(guān)部門的支持下有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，在很多領(lǐng)域同國外先進(jìn)國家只有兩三年的距離，個(gè)別領(lǐng)域還處于世界領(lǐng)先地位。

國內(nèi)光電子有關(guān)產(chǎn)業(yè)基地在光電子器件、部件和子系統(tǒng)（如激光器、探測(cè)器、光收發(fā)模塊、EDFA、無源光器件）等已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)較大的市場(chǎng)份額，初步具備同國外大公司競(jìng)爭的能力，在毫無市場(chǎng)保護(hù)的情況下，靠自己的力量爭得了一席之地，市場(chǎng)營銷逐年有較大的增長，個(gè)別產(chǎn)品還取得國際市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中的銷量最大的成績。我國相應(yīng)研究發(fā)展基地和本領(lǐng)域高技術(shù)公司的許多產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白，打破國外產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壟斷地位，同時(shí)爭取進(jìn)入國際市場(chǎng)。

摻鉺光纖放大器（EDFA）是高速大容量光纖通信系統(tǒng)必需的關(guān)鍵部件，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品占國內(nèi)市場(chǎng)40%的份額。我國也是目前國際上少數(shù)幾個(gè)有能力研制PIC和OEIC的國家。808nm大功率激光器及其泵浦的固體綠光激光器，670nm紅光激光器已產(chǎn)品化和商品化并批量占領(lǐng)國際市場(chǎng)。國內(nèi)移動(dòng)通信的光纖直放站所用的光電器件，90%使用國產(chǎn)器件，國產(chǎn)1.55μmDFB激光器戰(zhàn)勝了國外器件，占領(lǐng)了100%的國內(nèi)市場(chǎng)。

但是，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到在我國光電子技術(shù)發(fā)展中，光電子器件、部件雖是光通信、光顯示、光存儲(chǔ)等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵部分，但在整個(gè)系統(tǒng)和設(shè)備成本中所占的比重較小，其產(chǎn)值較低，目前科研開發(fā)主要處于跟蹤和小批量生產(chǎn)階段，光電子產(chǎn)業(yè)所需的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)目前還未有實(shí)質(zhì)突破；國內(nèi)研究生產(chǎn)的光電器件和部件有相當(dāng)部分還未能滿足整機(jī)和系統(tǒng)的要求，導(dǎo)致國外器件占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)多的份額；在機(jī)制上仍未擺脫科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)相互脫離的狀況。

我國在光電子技術(shù)方面是與國際水平差距相對(duì)較小的一個(gè)領(lǐng)域，與世界發(fā)達(dá)國家?guī)缀跬瑫r(shí)起步。但是我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到我國制造技術(shù)的落后和材料水平有限，而國際上光電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入加速發(fā)展階段，留給我們的時(shí)間只有三到五年，如果我們不在目前產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)發(fā)展階段進(jìn)入，就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，時(shí)不再來，到產(chǎn)業(yè)化后期時(shí)將要花數(shù)倍的力量才能彌補(bǔ)，也許會(huì)徹底失去時(shí)機(jī)，受制于人。

如果一個(gè)國家在一代元件上沒有足夠的投資以發(fā)展自主能力，就會(huì)給外國競(jìng)爭者提供進(jìn)入并占領(lǐng)下幾代技術(shù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因而在關(guān)鍵器件、部件等方面，要通過引進(jìn)社會(huì)資金和風(fēng)險(xiǎn)投資，知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股、開發(fā)人員持股等方式加快我國光電子成果的產(chǎn)業(yè)化步伐，鼓勵(lì)科研人員成果轉(zhuǎn)化。只要貫徹有“有所為，有所不為”的方針，狠抓創(chuàng)新和高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，打破行業(yè)界限，按市場(chǎng)機(jī)制聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)研究和開發(fā)單位，共同作好光電子產(chǎn)業(yè)化的工作，就一定能發(fā)展我國的光電子事業(yè)，有望在研究上取得突破，在產(chǎn)業(yè)上形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，取得我國在該領(lǐng)域應(yīng)有的市場(chǎng)份額。