十年同學(xué)聚會(huì)感言精選(九篇)

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第1篇：十年同學(xué)聚會(huì)感言范文

大學(xué)同學(xué)聚會(huì)感言(一)

你我10余年不見，笑臉依然親切，聲聲呼喚仍深入腦海，感慨記憶力之強(qiáng)，竟還能叫出每一個(gè)老同學(xué)的名字，還能依稀記得每一位同學(xué)在班里的座位。曾經(jīng)靦腆的似乎依然靦腆，直率的繼續(xù)直率，張揚(yáng)的仍然張揚(yáng)，老練的還是老練。但歲月的印痕，還是分明的刻在了那些久違的臉上，不禁讓人感言。每一位老同學(xué)的生活都發(fā)生了很大的變化，每個(gè)人都擁有了一份自己追求的事業(yè)，每一位都獲得的美好的家庭。相見的喜悅掛在每個(gè)人的臉上。老同學(xué)東邊一群，西邊一黨，互相聊著當(dāng)年的學(xué)校趣事，談?wù)劯髯缘墓ぷ骱图彝?，感覺有說(shuō)不完的話。

記憶似乎停留在了過去的時(shí)光中，那種青春和朝氣又一次的來(lái)臨，我們不得不承認(rèn)這個(gè)社會(huì)有點(diǎn)情比紙薄，人與人之間的交往越來(lái)越功利化，但今天的老同學(xué)聚會(huì)不會(huì)摻雜任何一絲利益。對(duì)于這次參加聚會(huì)的老同學(xué)們來(lái)說(shuō)，取得什么成就并不重要，因?yàn)槊總€(gè)人都在不斷地以各種方式、方法來(lái)證明自身的存在和價(jià)值。我們或許沒有必要去計(jì)較身份與地位的高低，也沒有必要去苛求財(cái)富的多少，只要珍惜這來(lái)之不易的彼此共處的時(shí)光就可以了。

時(shí)光荏冉，歲月如歌，回首同學(xué)生涯，我們不僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的美好、那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風(fēng)風(fēng)雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會(huì)，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

相聚是短暫而又愉快的，在充滿激情的聚會(huì)之后，互道珍重，又要各奔東西了，之后又將是長(zhǎng)長(zhǎng)的別離，但友情的芬芳會(huì)給我們平淡的生活增添一縷和煦的陽(yáng)光。數(shù)十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。走上社會(huì)，方知校園生活的美好;經(jīng)過洗禮，才知道惟有同學(xué)友情的可貴。美好的中學(xué)時(shí)光，恰似流光溢彩的畫卷，烙在我們記憶的深處。往事如煙，溫馨如昨，相聚使我們重溫起那一同走過的日子，回憶起那段激情燃燒的歲月!歷久彌新，永不褪色!

親愛的老同學(xué)，讓我們懷著一顆誠(chéng)摯的心，將那段芳香的記憶讓大家分享吧。我們相信，這份真誠(chéng)的情懷，會(huì)把你的生活裝點(diǎn)得更加絢麗多彩!讓同學(xué)感受你的快樂，分擔(dān)你的煩惱，分享你的幸福!聚會(huì)畫上一個(gè)完美的句號(hào)，也是新的開始。我們共同祝愿：祝師者身體康健、萬(wàn)事順心!祝我們自己事業(yè)發(fā)達(dá)、生活美滿!祝下一代健康成長(zhǎng)、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)!不要問我們何時(shí)再相逢，也不要說(shuō)天下沒有不散的宴席，我們期待著下一次的重聚，期待著到老的時(shí)候，還能象今天一樣年輕!

大學(xué)同學(xué)聚會(huì)感言(二)

春風(fēng)桃李一杯酒，江湖夜雨十年燈。

十年前的那個(gè)夏天，十年前鳳凰花開的那個(gè)七月，在國(guó)旗和紫荊花紅旗的映照下，我們經(jīng)歷了中國(guó)一個(gè)歷史性的時(shí)刻，中國(guó)，經(jīng)過了激動(dòng)人心的歡慶，我們又馬上面臨著告別，帶著青春的夢(mèng)想，帶著和同窗離別的傷感，離開了母校，踏上了社會(huì)。

依然記得在山師北街上為了告別的聚會(huì)，依然記得學(xué)生公寓樓前的廣場(chǎng)上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別、擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

十年過去了，彈指一揮間。當(dāng)年我們青春年少，不識(shí)愁滋味;如今我們正值人生壯年，經(jīng)歷風(fēng)雨，閱識(shí)滄桑。

十年，每個(gè)人的生活都發(fā)生了很大的變化。除了畢業(yè)當(dāng)年考上研究生的那一批，更多的同學(xué)畢業(yè)后工作，工作之后，又選擇了考研究生。這大概是同學(xué)中最常見的人生軌跡。同學(xué)中的大多數(shù)，還是在縣市，做著教育工作，甘當(dāng)人梯。

不管身在何方，不管做什么工作，我們都有共同青春記憶。重返母校，是我們共同的夢(mèng)想。時(shí)光流水帶不走校園生活的片段。我們一手握著昨天，一手握著今日，從四面八方來(lái)到故地。十年過后見面，感慨良多。

當(dāng)年在泰山上看一輪紅日從萬(wàn)里云海中冉冉升起，振臂一呼，為豪氣凌云的青春留影。如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母，有了一個(gè)家，才知青春的虛妄。當(dāng)年睡在上鋪的兄弟，他的夢(mèng)想是成為內(nèi)地的李澤楷。今天他只是一個(gè)小城的公務(wù)員，兢兢業(yè)業(yè)地工作，準(zhǔn)時(shí)上下班，像鐘表一樣準(zhǔn)確，他說(shuō)，每天最大的樂趣就是回家親一親可愛的女兒。那時(shí)候，我們年輕，不知柴米油鹽，不知血脈相連的骨肉親情，總以為自己是個(gè)頂天立地的人物。原來(lái)的英雄氣短，變成了兒女情長(zhǎng)。

只用十年的時(shí)光，社會(huì)與現(xiàn)實(shí)就校正了我們的人生向，青春的夢(mèng)想與激情無(wú)無(wú)蹤跡，剩下的是務(wù)實(shí)，為家庭，為工作，盡自己的責(zé)任。十年，我們懂得了人生要義和自己的責(zé)任。

十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。走上社會(huì)，方意識(shí)到校園生活的美好;經(jīng)歷洗禮，才知道惟有同學(xué)友情之可貴。十年間，我們喝過無(wú)數(shù)次酒，走過不同地方的橋，看過各個(gè)地方的云，還是覺得同學(xué)最親。十年里，和無(wú)數(shù)的人喝酒至微醺，愈來(lái)愈感覺生活就像啤酒的泡沫，有時(shí)世界如此柔軟動(dòng)人，在清醒時(shí)覺得世界平淡無(wú)奇。同學(xué)，就是能與你分享、分擔(dān)，能與你大醉一場(chǎng)的人。

同學(xué)聚會(huì)不需要理由，十年，只有這個(gè)數(shù)字就足夠了。星散各地的同學(xué)趕到母校，所有的話語(yǔ)都在相逢一笑的握手中，在舉杯一碰的愉悅中。十年聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，也是一種新的開始。

不要說(shuō)何時(shí)再相逢，不要說(shuō)天下沒有不散的宴席。我們期待下一次重聚。

感謝恩師，感謝母校，感謝同窗，感謝生活。十年同學(xué)聚會(huì)，是敘舊，也是感恩。

讓我們舉起酒杯，共同祝愿。祝恩師身體康健、萬(wàn)事順?biāo)?。祝福同窗事業(yè)發(fā)達(dá)、生活圓滿，祝咱們的下一代健康成長(zhǎng)、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

大學(xué)同學(xué)聚會(huì)感言(三)

光陰似箭，十幾年的時(shí)光過去了，這次我們?cè)傧嗑凼切腋５?，?dāng)年的?；?、帥哥隨著歲月流失已經(jīng)成為人生消失的軌跡，很難尋找出當(dāng)年影子了。我們一起暢所欲言回憶當(dāng)時(shí)的情景和感受，看到大家愉快的表情，我的心情十分感慨，人間真情有好多種，但我認(rèn)為兒時(shí)的那種單純幼稚情最為珍貴。

第2篇：十年同學(xué)聚會(huì)感言范文

瑞雪飛舞送祥瑞，紅燈高掛迎新春。值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)來(lái)臨之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂，辭舊迎新，心情十分激動(dòng)。下面是小編為大家整理的關(guān)于春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言，希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言1鮮花簇?fù)淼穆酚羞^，但肯定不會(huì)很長(zhǎng)，那長(zhǎng)而又長(zhǎng)的，多半是布滿荊棘的路，崎嶇而曲折，平凡而無(wú)奈，偶爾在跋涉中看見一束耀眼的山花，那便是人生的快意!

德國(guó)詩(shī)人荷爾德林有一詩(shī)句：“人，詩(shī)意地行走在大地上”。其實(shí)年輕時(shí)，并不是詩(shī)意而是偏狂!回想三十年前，高中階段是咱們青春最初的影子，那時(shí)咱們大多數(shù)人的樣貌，大概與咱們此刻孩子桀驁不馴差不多。當(dāng)然也有乖孩子，就像我。

那時(shí)我十七歲在班里幾乎默默無(wú)聞。直到多少年后與同學(xué)在一齊，才知道那些班里的故事，比如有人跳墻出去看電影，有人半夜起來(lái)操場(chǎng)跑步，有人暗戀上了哪位女同學(xué)。此刻，羊頭、豬頭、猴頭外加，咱們都生活在一個(gè)圈子里，雖那時(shí)對(duì)幾位的“雅號(hào)”一無(wú)所知，但此刻閉上眼睛，眼前都是這些“頭”的影子。擱筆想來(lái)，會(huì)不會(huì)有某位同學(xué)記掛同桌的她，翻起舊照心里像火灼一樣也未可知。

留在記憶里的有教室門前青青的核桃樹，有上下院子里走過多少次的臺(tái)階，還有課桌前老師的身影，像物理老師一字一頓地講“將要?jiǎng)印⑦€未動(dòng)、正要?jiǎng)印保两穸寄芑貞浧鹚麅墒滞兄套?，那凝重的眼神。回望青春，真正讓咱們難以釋懷的，是那種懵懂中瞬忽即逝的完美;是那種獨(dú)自咀嚼刻骨銘心的回味;遙遠(yuǎn)而真實(shí)，青澀而幽香。

青春是一本倉(cāng)促的書。年輕時(shí)咱們恃才傲物，不能見容于世俗且暗暗自得，實(shí)際上世界是全息之物，總和之物，咱們都在其中?；蛘哒f(shuō)，年輕時(shí)沒有打好的底子和錯(cuò)過的夢(mèng)想，都由咱們自我品嘗苦果并不斷修正，咱們?cè)诔墒熘胁粩鄬ふ液驼{(diào)整自我的坐標(biāo)。記得班主任老師曾反復(fù)說(shuō)過的一句話：一個(gè)人生命只要認(rèn)真堅(jiān)持做好一件事，就會(huì)成功。這句話是他多少年之后的感悟，而咱們身在其中時(shí)都不以為然。咱們班走得比較順利，成功的人士很多;同時(shí)，囿于環(huán)境，仍然不斷奮斗的同學(xué)也很多。

青春的步履就是這樣不經(jīng)意中走了過來(lái)，俯仰之間，已為陳跡。人往往想進(jìn)這個(gè)房間，卻進(jìn)了那個(gè)房間一廂情愿的事情往往最后是一塌糊涂，而歪打正著卻原來(lái)是康莊大道。人生何所似，天地一沙鷗。在這個(gè)浮躁的世界里，咱們每個(gè)人都會(huì)被名利、世俗所裹挾，性命在父母、愛人、孩子中所蝕磨。

回首往事，咱們每位都有過人生的起伏，也都創(chuàng)造過自我內(nèi)心的輝煌。如今，大多數(shù)高中同學(xué)已近天命之年，塵埃落定，人生幾無(wú)懸念。此刻讓咱們牽掛的是，下一代的青春正噴薄而發(fā)，讓咱們借這次高中同學(xué)聚會(huì)，回望青春，品味友誼，暢談心得，放眼未來(lái)，為下一代排兵布陣。

春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言2今天，當(dāng)我看著眼前這一張張熟悉的面孔，念著一個(gè)個(gè)久違了的名字，剎那間，我好像又回到了那個(gè)風(fēng)華正茂的高中時(shí)代，那時(shí)，我們滿懷少年時(shí)代的夢(mèng)想和對(duì)青春歲月的憧憬，共同度過了一段激情燃燒的歲月。

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。也許，只有我們這些身在他鄉(xiāng)的人才會(huì)對(duì)這句古詩(shī)有更深的感悟。我的腦海里時(shí)常出現(xiàn)那樣的一幅畫面：一座座低矮破舊的是我們上課的教室，一段段殘缺不全的是我們校園的圍墻，一雙雙清澈明亮的是同學(xué)們渴求知識(shí)的雙眼，一聲聲諄諄教導(dǎo)是老師們的語(yǔ)重心長(zhǎng)。古人云：滿紙肺腑言，一把真情淚。都云作者癡，誰(shuí)解其中味?

斗轉(zhuǎn)星移，二十年過去了，我們走過了時(shí)間的春夏秋冬，經(jīng)歷了人生的喜怒哀樂，品嘗了生活的酸甜苦辣。在這二十年間，隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，我們的母校發(fā)生了天翻地覆的變化。我們班同學(xué)也發(fā)生了很大的變化，有的人飛黃騰達(dá)了，有的人還在默默耕耘，有的人榮華富貴了，有的人依然清靜淡泊。今日相聚，我感慨萬(wàn)千，心潮澎湃!

想當(dāng)年，一曲“年輕的朋友來(lái)相會(huì)”曾經(jīng)使我們熱血沸騰，也為我們約定了一個(gè)二十年的守候，二十年后的今天我們相聚了，我為有這么多同學(xué)來(lái)履行自己的諾言而感到驕傲。佛說(shuō)：前世五百次的回眸，才能換回今生的一次擦肩而過。茫茫人海，我們能相識(shí)并且同窗三載，這是多么大的緣分哪!

三年同窗苦，一世手足情!既然緣分讓我們從四面八方聚到了--一中，那么我非常希望我們同學(xué)之間、師生之間能夠經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)交流，有快樂我們共同分享，有困難我們共同分擔(dān)。我相信：借著我們這次畢業(yè)二十年聚會(huì)的契機(jī)，我們同學(xué)之間、師生之間的友誼一定會(huì)天長(zhǎng)地久!

憶往昔思緒萬(wàn)千，看未來(lái)心潮澎湃。今天的我們都已到了不惑之年，相信在未來(lái)的歲月里，同學(xué)們一定不會(huì)辜負(fù)--一中對(duì)我們的培養(yǎng)，不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)我們的囑托，更不會(huì)辜負(fù)社會(huì)對(duì)我們的期望。愿同學(xué)們?cè)俳釉賲?，為社?huì)做出更大的貢獻(xiàn)，將自己的人生演繹得更加絢麗、更加輝煌!

春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言3今天，我們高中畢業(yè)的同學(xué)再次相聚，我們臉上的陽(yáng)光更為燦爛，笑聲更為響亮?；貞浳迨昵暗慕裉?，我們正值花季年華，這班純真少年有幸搭乘同一班列車，前往未知的世界，沿途我們無(wú)暇顧及窗外的風(fēng)景，到站后還未來(lái)得及道一聲珍重，又趕赴下一段路程。五十年后的今天，猛回首，歲月如歌，夕陽(yáng)西下，秋月流輝，層林盡染。

今天，少時(shí)伙伴相對(duì)而視，無(wú)不感嘆歲月的年輪從我們身上騁馳，淪桑的殘跡刻在臉上。記憶的碎片又重新拾起，一個(gè)個(gè)同學(xué)鮮活起來(lái)，我們大聲在心中對(duì)自已說(shuō)：我們?cè)?jīng)年輕過!交談中釋放了自已，歲月的長(zhǎng)河被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋下，眼前浮現(xiàn)出少年時(shí)的你我。一個(gè)個(gè)相機(jī)的舉起，一個(gè)個(gè)鏡頭的留下，大家盡情禰補(bǔ)當(dāng)年缺少見證歲月流逝的遺憾，紛紛抓住感動(dòng)的瞬間，留住了這次回憶的片斷。

在幾十年后與同學(xué)相聚，個(gè)個(gè)言談甚歡，曾經(jīng)稚嫩的少年早已千錘百煉，被歲月的利劍磨礪為成穩(wěn)深遂的老者。共同的時(shí)代不同的境遇的同齡人，演繹著不同人生。我們之間個(gè)性的反差，強(qiáng)烈給予我心靈的沖擊，這些曾經(jīng)的伙伴求知欲和尚存的童真，以及自強(qiáng)不息的努力令我敬畏和尊重。

現(xiàn)在我們有緣同坐一個(gè)屋檐下，同唱一首少時(shí)的歌;同依一個(gè)窗口旁，欣賞一道未了的景。尋找逝去的青春點(diǎn)滴，找回了曾經(jīng)擁有的富有。今天，我們繼續(xù)整理我們的行囊，用那尚存的童真，拂清風(fēng)，披晚霞，以更豁達(dá)的心情簡(jiǎn)單快樂地生活，靜享生命中寧?kù)o的時(shí)光。

在返回的列車上，我們一路同行乘坐同一列車，同享一道未了的情，到站后，喜悅之情如陽(yáng)光沐浴在各位臉上，互道一聲珍重，明年春天繼續(xù)把酒話桑麻。

春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言4這次高中同學(xué)聚會(huì)，大家?guī)е鴵]之不去的思念，帶著抑制不住的心跳，步履匆匆，深情款款，來(lái)到我們的母校，與我們尊敬的老師和昔日的同窗好友再度聚首，來(lái)償還多年來(lái)凝結(jié)在我們心中的一個(gè)夙愿，來(lái)赴我們?nèi)松猛局械囊淮涡撵`之約。

歲月如逝，生活如歌，時(shí)光荏苒，依稀如夢(mèng)。彈指一揮間，我們已經(jīng)離開校園十個(gè)春秋。人生能有幾個(gè)十年啊!今天我們?cè)诒济χ姓尹c(diǎn)閑暇，到往事的長(zhǎng)廊里去走走，聽聽那親切而熟悉的聲音，來(lái)看看那些久違難忘的笑容。

想當(dāng)初，我們這些不諳世事的懵懂少年，在一起度過了最純潔、最浪漫、最天真無(wú)邪的美好時(shí)光。將十年前的一幕幕再次回放，有多少情景還栩栩如生恍如昨日：有教室里孜孜不倦認(rèn)真學(xué)習(xí)的身影;有操場(chǎng)上追逐嬉戲休閑放松的模樣;有上課看小說(shuō)被老師收去而沮喪懊惱的表情;有解出了難題受到老師的表?yè)P(yáng)而欣喜自豪的神態(tài)。雖然塵封的記憶會(huì)隨著歲月淡忘，但是，當(dāng)年的同窗友情卻永遠(yuǎn)銘記在我們的心上。我們?cè)黄鹂是笾R(shí)、歷練意志、憧憬未來(lái)、放飛夢(mèng)想!這是一份永恒的記憶，也是一種無(wú)價(jià)的財(cái)富，值得我們用一生去珍藏!

十年后的今天，我們年逾不惑，在寧明中學(xué)再度聚首，在這里，我們得以舊夢(mèng)重溫。十個(gè)春秋，我們每位同學(xué)都經(jīng)歷了不同的人生。在體味了成功與失敗，品嘗了人生的苦、辣、酸、甜之后，才發(fā)覺，讓我們最難以忘懷和割舍不掉的依舊是那份濃濃的師生情、同學(xué)誼，這份情誼如同一首深情的歌，天天縈繞在我們每個(gè)人的耳邊，是那么纏綿。十年后再相聚，盡管青春的風(fēng)華悄然離去，歲月的年輪爬上眉梢，但老師臉上的笑容依然慈祥，同學(xué)口中的話語(yǔ)依然親切，我們的心靈依然年輕，我們有歷練后的成熟與穩(wěn)重，有感悟人生后的平淡與豪放!

十年前，為了我們的成長(zhǎng)，為了我們的進(jìn)步，老師們?yōu)槲覀冋局v臺(tái)、伴孤燈，教我們學(xué)知識(shí)、學(xué)做人。老師是我們?nèi)松飞系匿伮啡?，曾?jīng)給予我們知識(shí)上的教育，品格上的栽培，我們由衷地感到老師偉大，師恩難忘。今天我們?cè)俅务雎犂蠋煹穆曇艉徒陶d，當(dāng)年這些聲音和教誨給了我們豐富的知識(shí)和健康的思想，現(xiàn)在我們依然希望擁有老師們的教誨與指導(dǎo)?！疤依畈谎裕伦猿甚琛?，“一日為師終身為父”，面對(duì)恩師千言萬(wàn)語(yǔ)也表達(dá)不完我們對(duì)老師的感激，只能歸結(jié)一句話：老師，謝謝您!

十年歸來(lái)兮，讓我們執(zhí)手相看。今天大家能聚到一起互相傳遞情感和友誼實(shí)屬不易。雖然只是短短的十年，可是，這十個(gè)春秋，不僅承載了我們不盡的牽掛和永遠(yuǎn)的感恩，也記錄了我們成功時(shí)的喜悅和失意時(shí)的憂傷。不論業(yè)績(jī)大小、人生得失、境遇順逆，不論是長(zhǎng)城內(nèi)外，還是海角天涯;不論是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，還是海外發(fā)展，我們的心始終與母校老師的心緊緊相連。因?yàn)?，我們的雙肩承擔(dān)著老師寄托的希冀，我們的背后有著老師關(guān)注的目光。

在十年悄然而去的流光里，在征程漫漫的人生中，在豐富多彩的生活環(huán)境里，在多種多樣的工作崗位上，我們一筆一畫地描繪了或濃或淡的人生畫卷，一音一符譜寫了有苦有甜的人生樂章!十年風(fēng)霜雪雨的洗滌與蒼桑歲月的磨礪，使我們更深地體會(huì)到，同學(xué)的情最真，同學(xué)的意最濃，老師的愛最無(wú)私。

十年來(lái)，我們雖然各奔東西、聚少離多，有的甚至失去聯(lián)系，但是，我們始終惦記著同學(xué)之間的真摯與祝福。無(wú)私的師生情和誠(chéng)摯的同學(xué)誼，恰如陳年老酒，歷久彌香;彼此的思念和相聚的期盼，始終是深藏心底的一份牽掛!不論是身居高位，還是一介布衣;不論是富甲一方，還是清貧如水，師生情永在，同學(xué)誼永存!讓我們把這次聚會(huì)當(dāng)成人生的一個(gè)心靈驛站，使我們的心能夠得到慰籍。希望這次的師生聚會(huì)，將成為我們?cè)倮m(xù)友情的新開端，聯(lián)接感情的新橋梁，互幫互助的新起點(diǎn)。

希望今后我們師生能再聚會(huì)，讓我們珍藏在心中純潔、真摯的師生情緣永遠(yuǎn)傳承相續(xù)。

春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)發(fā)言5當(dāng)接到班長(zhǎng)電話的那天，我們就開始籌劃這次聚會(huì)。班長(zhǎng)畢竟是班長(zhǎng)，為此我們幾個(gè)籌備人員還提前小聚一次，主要是商討這次聚會(huì)的議程，飯店，攝影等等一些諸多要想到的事情。

在接下來(lái)的幾天里，做為籌備組的一員，一直電話不段地忙碌著這些事情，辛苦之余的就是激動(dòng)和開心。畢竟是三十年后的高中同學(xué)聚會(huì)，畢竟有好多同學(xué)三十年沒見面，看著班里的名單，總是在不斷地回憶著往事，回憶著原來(lái)校園的生活。也每天不斷地在老公面前重復(fù)著自己的每一位同學(xué)。

昨天的聚會(huì)還是很圓滿的。雖然到的不全，但我們盡力了，畢竟有的同學(xué)也會(huì)有自己脫不開的時(shí)候。席間，同學(xué)激動(dòng)多多，感觸多多，老班主任讓每個(gè)同學(xué)都說(shuō)一句自己的感言并帶一杯酒，以前感覺不太愛說(shuō)話的，今天卻說(shuō)的很好，說(shuō)的也很讓我們感動(dòng)，掌聲不斷，激動(dòng)不斷。

由于是三十年后的高中同學(xué)聚會(huì)，大家也都各自有自己溫馨的小家，也就不再青澀，幾杯酒下肚，有幾個(gè)男同學(xué)，就開始要求換位，要求同女同學(xué)坐在一起，說(shuō)出某某是自己以前的愛慕，讓酒席又多了一份熱鬧。此時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，自己還有很多不知道的事，當(dāng)年不敢說(shuō)的，現(xiàn)在都隨時(shí)間的倒流一吐為快，好不快樂。

有的同學(xué)在感謝我們籌備這次聚會(huì)時(shí)，也提出了要求。希望，不要這么長(zhǎng)時(shí)間才聚會(huì)一次;希望，一年或三年聚會(huì)一次，可以找別的理由聚會(huì)。有的同學(xué)竟然激動(dòng)地說(shuō)，一天一聚，雖然是帶點(diǎn)開玩笑的色彩，但足以表明同學(xué)們對(duì)聚會(huì)的期待，和對(duì)聚會(huì)的熱情。

在KTV高歌跳舞時(shí)，同學(xué)們不放過每一分難得的團(tuán)聚時(shí)光，談笑風(fēng)生，三個(gè)、兩個(gè)地聚在一起詢問家庭和工作的現(xiàn)狀，紛紛敘說(shuō)著對(duì)生活的感嘆，敘說(shuō)對(duì)過去歲月的懷念。

雖然我們也許會(huì)覺得光陰沒有虛度，也獲得了許多，但我們?nèi)匀幌肽顝那暗哪切┦裁炊伎梢圆幌?，又什么都可以敢想的日?誰(shuí)也無(wú)法更改或忘記：在一生中最純真的時(shí)光，我們?cè)?jīng)是同學(xué)。雖然簡(jiǎn)單，卻是最真的。

第3篇：十年同學(xué)聚會(huì)感言范文

2013年6月27日同學(xué)42年在蘭山相聚了，整個(gè)活動(dòng)洋溢著濃濃的同學(xué)情誼。四十年前的校園軼事，四十年后的感慨感言，四十年來(lái)的工作生活，四十年來(lái)的建家歷程，同學(xué)們暢所欲言仿佛我們又回到了那個(gè)年代。

歲月如梭，彈指一揮四十年，昔日風(fēng)華正茂的少男少女們?nèi)缃褚褍婶W斑白，步入了天命之年，我們風(fēng)風(fēng)雨雨、溝溝坎坎。四十年后再聚首，讓人興奮和自豪！興奮的是近五十多歲的人仍然擁有一顆年青的心，自豪于我們還保存著一份至純之情，至真之情！延續(xù)至今的友情、真情、熱情讓人興奮不已！感動(dòng)至深！

見到一張張?jiān)?jīng)很熟悉，但又有許陌生的臉龐，從依稀的記憶中尋找他們的名字，回憶那四十年前的一個(gè)個(gè)片斷，曾經(jīng)的喜、怒、悲、哀、樂都化成聯(lián)結(jié)我們友情的一條條紐帶，依舊那么鮮活。那么生動(dòng)。那么讓人牽掛，久久不能忘記所有人。所有事所構(gòu)成的絢麗青春，已成為我們這一生中無(wú)法抹去，而又倍感珍貴的人生財(cái)富。一別四十載大家各奔前程，各自在不同的時(shí)間、不同的空間，人生經(jīng)歷不同、機(jī)遇不同、環(huán)境不同，職業(yè)不同，但都成就了不同的成功失敗和輝煌。在這次聚會(huì)中我們每個(gè)人好像都回到了從前，回到了十分值得我們懷念的小學(xué)中學(xué)時(shí)代，真摯的情感、純真的友情完全迸放出來(lái)，沒有虛情假意，只有浮想聯(lián)翩，沒有任何功利，只有純潔之情，仿佛現(xiàn)在我還能聽到大家歡快的陣陣笑語(yǔ)，看著那歡快的場(chǎng)景，誰(shuí)說(shuō)我們是快要六十的人？誰(shuí)說(shuō)我們老了？我們的活潑不壓于十八歲，這場(chǎng)景讓我感慨，也讓我流下了感激的淚水，沒想到同學(xué)間的那份純真還依然存在。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，時(shí)光易逝，歲月催人，四十年彈指一揮間。我們已從無(wú)猜無(wú)忌、天真無(wú)邪的花季少男、少女年變成了歷經(jīng)滄桑、負(fù)重生活的不惑老年。想當(dāng)初我們這些少男、少女，在一起度過了最純潔、最真誠(chéng)、最天真無(wú)邪的美好時(shí)光。操場(chǎng)上、教室里，嬉戲逗樂的歡笑聲猶響在耳邊。

四十年前的一幕一幕在我的腦海里還是那么清晰。那個(gè)年代，我們的青春時(shí)光中，男女同學(xué)同桌，但每個(gè)同學(xué)的桌面上都用粉筆劃上了界線，誰(shuí)要是過了界線誰(shuí)都會(huì)被對(duì)方用胳膊狠狠的撞擊，嘴上還會(huì)說(shuō)：“誰(shuí)讓你過線了那個(gè)年代，男女同學(xué)很少交往，還有最讓人記住的是兩種人，一種人是在班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)，一種人是班上最調(diào)皮的同學(xué)。

那時(shí)我們很年輕，無(wú)憂無(wú)慮享受年華，那時(shí)我們很單純，那時(shí)我們也無(wú)奈，看場(chǎng)電影都很奢侈，男女同學(xué)很少說(shuō)話，十六，七歲的男女或許還有蒙蒙朧朧、羞羞答答的感覺，沒有人去表白，沒有人去追求，也許會(huì)有些同學(xué)在心中埋藏著一個(gè)小秘密，心中的話語(yǔ)可能一輩子不會(huì)再有機(jī)會(huì)對(duì)他（她）說(shuō)起。

暑去冬來(lái)，早已忘記度過了多少個(gè)假期，不知不覺我們走到了最后一站，原以為畢業(yè)遙遙無(wú)期，眼前就要各奔東西，還記得我們最后的分別儀式嗎？沒有聚餐，沒有晚會(huì)，僅有的只是一張黑白的畢業(yè)照片。

四十年的時(shí)光，足以讓我們?cè)跐L滾紅塵中體味人生百味。有的同學(xué)歷經(jīng)艱辛終于嶄露頭角事業(yè)有成，有的同學(xué)可能淡薄名利默默無(wú)聞，過著平平淡淡才是真的平靜生活，有的同學(xué)可能隨著社會(huì)改革的浪潮投身商海，充當(dāng)了商海的弄潮兒靠自己的勤奮、智慧發(fā)家致富。有的同學(xué)在事途中過著穩(wěn)定的公務(wù)員生活，還有些同學(xué)終身留守在自己家鄉(xiāng)的這塊熱土上，把畢生的心血和精力都奉獻(xiàn)給了家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。無(wú)論各位同學(xué)所從事的什么職業(yè)，其經(jīng)歷是坎坷或平淡，我們畢竟走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，酷暑嚴(yán)寒，體味了生活所賦予的艱辛苦澀，幸福甘甜。四十多年的風(fēng)霜雨雪，把我們這群曾經(jīng)是十六、七歲的風(fēng)華少男少女演變成了兩鬢染霜的成熟老年。歲月的滄桑，洗盡了我們青春年華和天真浪漫，但洗不去我們心中那分深深的同學(xué)情誼。無(wú)論人生沉浮與貧賤富貴怎樣變化，我們的同學(xué)情誼，就像一杯淳厚的陳釀。越品味越濃。越品味越香，越品味越醇。

四十年的洗滌與蒼桑歲月的磨礪，我們雖然各奔東西、聚少離多，有的甚至失去聯(lián)系，還有的已到了天國(guó)，但是我們始終惦記著同學(xué)之間的真摯與祝福。無(wú)私的師生情和誠(chéng)摯的同學(xué)誼，恰如陳年老酒，歷久彌香；彼此的思念和相聚的期盼，始終是深藏心底的一份牽掛！

朝朝暮暮都有情，平平淡淡都長(zhǎng)久，忙忙碌碌如流水，真真實(shí)實(shí)過人生。今日樂相樂，別后莫相忘。讓我們用懷舊之心，呵護(hù)同窗情誼，漫步在人生路，固守一份純真的幸福。

第4篇：十年同學(xué)聚會(huì)感言范文

你沒看見本姑娘是個(gè)超級(jí)工作狂，累得都快瘦成一張紙片了嗎？誰(shuí)說(shuō)不跳槽=溫水煮青蛙=小慫包=不上進(jìn)？真正的勇士才敢于面對(duì)不跳槽的職場(chǎng)――因?yàn)槟阌龅皆俣嗦闊⑽?、壓力和瓶頸期時(shí)，首先想到的是解決問題，而不是通過跳槽而逃避。那等問題解決了呢？風(fēng)雨后是彩虹啊，等著領(lǐng)獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言就行了，誰(shuí)還跳槽啊……

第一年――蜜月期：不舍得跳槽

都說(shuō)職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，象牙塔里才是無(wú)風(fēng)無(wú)雨的避風(fēng)港。而對(duì)我而言，恰恰反之。大學(xué)四年過于刻苦（震懾一下你，我是早晨四點(diǎn)鐘從宿舍爬起來(lái)去走廊搬個(gè)凳子寫作業(yè)，六點(diǎn)鐘出門對(duì)著墻根練英語(yǔ)，最多時(shí)兼著4個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人常常忙到晚上11點(diǎn)，翹課參加無(wú)數(shù)個(gè)比賽，周末去做口譯兼職，成績(jī)還能專業(yè)前三的霸霸，哈哈不好意思啦），于是好不容易熬到了上班，發(fā)現(xiàn)上班簡(jiǎn)直是天堂一樣啊！不用早起晨讀、不用寫作業(yè)、不用擔(dān)心高數(shù)聽不懂、不用擔(dān)心專業(yè)課被掛掉，周末可以睡懶覺，不用發(fā)愁寫論文，不就是朝九晚五八小時(shí)么……況且，職場(chǎng)新人也不會(huì)被安排啥重要工作――作為2012年畢業(yè)的第一批90后，職場(chǎng)BOSS們還停留在“90后都是洪水猛獸”的可怕認(rèn)知上，我們不給組織添亂，已經(jīng)很讓BOSS們意外驚喜了，哪兒敢歇斯底里地把我們當(dāng)苦勞力使喚。

于是，要是發(fā)現(xiàn)單位在CBD后身的小院里有金魚和葡萄架、可以把自家喵星人帶到單位當(dāng)“臨時(shí)鎮(zhèn)社貓”（汪星人也能帶來(lái)上班，只要它保證不叫喚就行）、每周有文藝癌們喝著咖啡的讀書會(huì)，每年能攢40多天的假期去旅行，春節(jié)半個(gè)月的帶薪假，每年中午有阿姨做飯――周一有煲仨小時(shí)的蓮藕排骨湯，周二銀耳蓮子羹，周三山藥排骨湯……唉，窮點(diǎn)兒就窮點(diǎn)兒吧，比起當(dāng)年上學(xué)的日子，上班簡(jiǎn)直像天堂一樣，哪舍得跳槽。

第二年――灰暗期：沒本事跳槽

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際遞減效應(yīng)”，人在新鮮環(huán)境中的幸福感會(huì)遞減。于是第二年我就撐不住了。我陷入了一個(gè)巨可怕的階段――我找不到自己工作的價(jià)值和意義。工作是挺忙，作者是挺牛，可那跟我有什么關(guān)系？我特別不愿意跟別人說(shuō)我是個(gè)編輯。更何況工資那么可憐，千萬(wàn)別同學(xué)聚會(huì)，聚會(huì)你就發(fā)現(xiàn)自己工資還沒有外企前臺(tái)多。

都說(shuō)名利名利，這“利”拿不出手，有個(gè)“名”也行啊?？擅矝]有。我無(wú)非是個(gè)特不知名的出版社的特不知名的小編輯――沒人在乎我的存在，當(dāng)然我的存在也不打擾誰(shuí)。除了我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該沒人關(guān)心我今天來(lái)還是沒來(lái)。就像是十幾年的求學(xué)生涯，迎來(lái)了一個(gè)巨大的假期――假期結(jié)束了，人是要重新找尋價(jià)值的。

那時(shí)候，我滿腦子都是一件可怕的事――我會(huì)不會(huì)這么一輩子就過去了？然后到頭發(fā)都白了退休了還掙著可憐的勉強(qiáng)糊口的工資，每個(gè)月出去玩都得計(jì)劃著打折機(jī)票（所以我寫了那么多“國(guó)際青旅”的稿子，有了那么多窮游經(jīng)歷，呵呵）。那時(shí)候，我在電腦鍵盤底下壓著一句話：If you cannot find a self-definition， you will be defined by the society.（如果你不能找到自我定義，那么你將被社會(huì)定義）。

更讓傷口上撒鹽的是，我接到了兩次TED國(guó)際公開課的邀請(qǐng)，作為speaker去分享“如何不虛度大學(xué)四年”。第二次演講是在天津，我清晰地記得，我發(fā)著低燒去，演講結(jié)束回到賓館開始高燒――那場(chǎng)高燒，像是把十幾年求學(xué)生涯的一切成績(jī)?nèi)紵亓泓c(diǎn)――該N瑟的都N瑟完了，然后我現(xiàn)在呢？

我不知道。而且想換工作？我換什么？換到其他社做編輯？我做出什么書了？有什么資本？換到其他行業(yè)？我已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)“10個(gè)offer全中，想到出版社玩兒一把”的優(yōu)秀畢業(yè)生。你都工作兩年了，你做出了什么？好丟人對(duì)不對(duì)？更尷尬的是在每年行業(yè)內(nèi)最大的書展，我碰見了之前跟我簽約出書的出版社的發(fā)行部主任――她還問我，唉？你不做作者了？你現(xiàn)在工作怎么樣？

我尷尬地笑笑，不太想提起近況――沒什么可提的。有一種灰暗期，叫你想跳槽都發(fā)現(xiàn)自己沒本事跳槽。

但我在最灰暗的第二年，做了兩個(gè)重大調(diào)整，這兩個(gè)調(diào)整讓我快速地振作起來(lái)。

第一，我一邊工作一邊開始讀碩，并迅速成了班長(zhǎng)+藝術(shù)系學(xué)霸。一邊跟一群“只想混個(gè)名校的在職研究生、結(jié)實(shí)點(diǎn)人脈”的老同志們一起喝酒擼串，一邊默默和小同志們一起喝著咖啡加紅?？纪晟暾?qǐng)學(xué)位需要的一輪又一輪的淘汰制考試。今年考完最后一門簡(jiǎn)直淚流滿面，一屆小200號(hào)學(xué)生，能考到最后一門的還有不到20個(gè)人；據(jù)說(shuō)上屆只有6個(gè)人熬到了論文答辯資格，只有4個(gè)人拿到了碩士學(xué)位。

第二個(gè)調(diào)整，就是我開始撿起了老本行――翻譯。不過這回不是口譯，而是筆譯中最難的圖書筆譯。這一譯不要緊，總算找到了新的自信，編輯還是沒白當(dāng)?shù)抹D―我更加理解什么是好譯者，更加理解什么樣的語(yǔ)言才是好翻譯。雖然編輯在當(dāng)時(shí)沒給我?guī)?lái)價(jià)值感，但看到書上開始印著“袁小茶/譯”的字，還是很讓人驕傲的。終于在朋友聚會(huì)中找到點(diǎn)自信，可以對(duì)喜歡的男生說(shuō)：“咳咳，這是本姑娘新譯的書，請(qǐng)多指教?！?/p>

因?yàn)橘u譯這事兒，我在工作第二年堅(jiān)定了一個(gè)想法――我不知會(huì)多少歲退休，但大概跟出版界的“孽緣”沒個(gè)幾十年是扯不清楚了。

工作第三年――上升期：沒時(shí)間跳槽

人總得相信時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。到了第三年，趕上了重點(diǎn)項(xiàng)目和社會(huì)大熱點(diǎn)，終于體會(huì)到了一次“坐在火山口，豬都能飛上天”的奇妙感覺。每天往往是上午做書下午見媒體，晚上“賣譯”，周末讀碩，連上下班的路上都在拿手機(jī)寫約稿，唯一雷打不動(dòng)的就是四十多天的文化旅行。

那一年，譯了8本書，寫了十幾篇雜志約稿，碩士考試平均95分，做書故事上了People's Daily，172的身高瘦到96斤，每天晚上回到家累得跟王八蛋一樣（哈哈我愛死了這個(gè)形象的比喻），還有空跳槽？罷了罷了，先讓本宮把這半條命緩過來(lái)……我！要！休！假！

工作四年后――成果期：干嘛要跳槽

當(dāng)你做好了一件事，別的事兒就可能主動(dòng)找上來(lái)，進(jìn)入良性循環(huán)。于是第四年，我繼續(xù)趕上了新的重點(diǎn)項(xiàng)目和社會(huì)大熱點(diǎn)，延續(xù)了“豬在火山口飛”的套路――做書上了《人民日?qǐng)?bào)》，入了國(guó)家第一屆文博會(huì)，開始拿獎(jiǎng)，在衛(wèi)視上談感言。

看著挺順利的人生是吧？呵呵噠，但你忘了一句老話――“看見賊吃肉，沒看見賊挨打”。對(duì)，“賊吃肉”的部分在報(bào)紙上，“賊挨打”的部分在滿臉油花了妝叫外賣的深夜，一邊關(guān)電腦一邊給朋友打電話哭，“本宮不干了！”。然后第二天睡醒了又像得了健忘癥的王八蛋一樣，接著干活。

“賊挨打”的部分真是太不堪回首了。我跑到辦公室給師父打電話，“師父，我覺得混不下去了。工作太難了，要不我辭職算了。”師父在電話那頭哈哈大笑，“為這點(diǎn)事？辭職不值當(dāng)?shù)?。再說(shuō)實(shí)在不想干了，等干完這票再風(fēng)風(fēng)光光走啊?！?/p>

對(duì)啊，如果要辭職，一定不能因?yàn)槭怯龅嚼щy想躲，而應(yīng)該像凱旋的勇士一樣，把自己再次清零，拋向未知，把自己扔到更難的事情上，去遇見更難的自己。

我咬牙做完了最難的項(xiàng)目，皆大歡喜滿場(chǎng)掌，背地里實(shí)在是屁滾尿流驚心動(dòng)魄。結(jié)束的那天，送走所有領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓，說(shuō)完所有謝謝，跟同事一起做完收尾，晚上11點(diǎn)半用盡最后力氣回賓館房間拿著U盤，把資料拷給在7樓等著連夜發(fā)稿的記者。從賓館頂樓回到5層，我沒坐電梯，在黑暗中，一個(gè)一個(gè)臺(tái)階，一個(gè)、一個(gè)、一個(gè)地扶著樓梯扶手往下走，沒有星光，卻好像能看到滿天星光，像是一個(gè)喝醉的人走在回憶的路上，步步流光溢彩，卻有高跟鞋踩在深夜樓道里清脆的蒼涼。

回到自己的房間，關(guān)上門，拉上窗簾，行尸走肉般地一件件扯掉高跟鞋、絲襪、項(xiàng)鏈、旗袍，蜷在沙發(fā)上，給朋友發(fā)微信，“忙完了，安”。輸入法的“安”字還未打出來(lái)，憋了很久的眼淚終于巴啦啦落在鍵盤上。終于，終于失聲痛哭。太走運(yùn)了，可是也太險(xiǎn)了。我們?cè)僖膊灰獊?lái)一次了好不好？

第5篇：十年同學(xué)聚會(huì)感言范文

干欣　KOAI可東愛西品牌掌門人

2011，這是把機(jī)場(chǎng)當(dāng)飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當(dāng)棉被的一年。這是被天天飛來(lái)飛去迷惑到自以為是天使其實(shí)是只小小鳥的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現(xiàn)。

這一年精彩絕倫。

微博開啟民主新氣象，微博促進(jìn)行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)取舍，人定勝天。

2011，盤點(diǎn)過往，苛責(zé)自己，又放過自己。

2011的最后一天，可愛家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應(yīng)鏈成員對(duì)KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對(duì)KOAI的喜愛與包容；所有兄弟姐妹們對(duì)KOAI的關(guān)懷與幫助；所有可愛家族人對(duì)KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢(shì)而為不強(qiáng)求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無(wú)憂無(wú)慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經(jīng)理

每年大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，大家都會(huì)各自發(fā)一段感言。在今年的聚會(huì)上，我的感言引用了道德經(jīng)中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴(yán)格按照事物的本質(zhì)規(guī)律行事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動(dòng)力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術(shù)水平成為我們本土品牌與國(guó)際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點(diǎn)是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時(shí)間。

時(shí)間也是我們與國(guó)際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動(dòng)力密集型行業(yè)，唯獨(dú)需要時(shí)間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會(huì)進(jìn)入國(guó)家的主流經(jīng)濟(jì)之列，更不會(huì)成為時(shí)代的英雄。因?yàn)樾袠I(yè)太小，政府看不上你，因?yàn)槟挲g太小(行業(yè)起步太晚)，國(guó)際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯(cuò)行”的人。

但當(dāng)我們真正意識(shí)到時(shí)間是我們最大的問題后，時(shí)間就不是問題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點(diǎn)急功近利，如何少一點(diǎn)投機(jī)取巧，著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，迎接時(shí)間將賦予我們的價(jià)值。

優(yōu)勝劣汰大幕開啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長(zhǎng)

2011年行業(yè)內(nèi)許多事件備受矚目，無(wú)論是自然堂取消訂貨會(huì)，或者是婷美免費(fèi)送等，孰是孰非都不能簡(jiǎn)單一刀切，或者非黑即白去做結(jié)論。因?yàn)槠髽I(yè)和品牌的發(fā)展要經(jīng)歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，我們要深思的是：這些現(xiàn)象為什么會(huì)引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展過程，有以下五個(gè)階段：第一是弱競(jìng)爭(zhēng)階段，第二是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢(shì)力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、共贏的階段。

目前中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，應(yīng)該是從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過渡，部分的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個(gè)過程當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何能夠快速提升自身綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力，從粗放式管理提升為精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，這是至關(guān)重要的，特別是相對(duì)于以往，我們很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是依賴于某種單一的優(yōu)勢(shì)或者是策略，這是無(wú)法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機(jī)制、商品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理水平、財(cái)務(wù)管理、人力資源、企業(yè)文化、社會(huì)影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開運(yùn)作。

回顧中國(guó)品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其一個(gè)共性：?jiǎn)吸c(diǎn)突破。單點(diǎn)突破，指企業(yè)沒有遵循市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)單一依賴于某一策略上，并把資源過度用于這一策略。中國(guó)企業(yè)和品牌絕大多數(shù)的成功模式更多的是依靠單點(diǎn)突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會(huì)的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買贈(zèng)取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來(lái)越艱難。免費(fèi)送是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度以后必然出現(xiàn)的一種促銷手段，無(wú)需將其妖魔化。它的出現(xiàn)意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的、不思進(jìn)取的、一味依賴單點(diǎn)突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時(shí)間。

2011年是美杰百貨精細(xì)化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設(shè)、客戶管理、人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面苦練內(nèi)功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動(dòng)內(nèi)部員工介紹招人獎(jiǎng)勵(lì)制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時(shí)穩(wěn)定了現(xiàn)有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對(duì)各個(gè)崗位的新人啟動(dòng)師徒機(jī)制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎(jiǎng)勵(lì)、證書等，且實(shí)行公司特有的員工訓(xùn)練模式。

在用人上實(shí)行崗位定期分析和評(píng)估，啟動(dòng)內(nèi)部競(jìng)聘制度等。而在留人上，崗位三級(jí)九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標(biāo)，到一定等級(jí)可參與公司各部門或項(xiàng)目的分紅和股份。

通過以上工作的開展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運(yùn)作和單點(diǎn)的突破，未來(lái)則面臨著高成本運(yùn)作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅(jiān)定不移堅(jiān)持走精細(xì)化、系統(tǒng)化營(yíng)運(yùn)管理之路，此外，電子商務(wù)也是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)、突破企業(yè)現(xiàn)有銷售和盈利模式的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。

柯達(dá)的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經(jīng)理

新年伊始，美國(guó)柯達(dá)公司被曝準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產(chǎn)，令我感慨萬(wàn)千，想當(dāng)年，柯達(dá)是我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不能不提的經(jīng)典!2011年，還有另一個(gè)讓人跌破眼鏡的新聞，手機(jī)老大諾基亞全球市場(chǎng)份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產(chǎn)新聞。

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的忽視，對(duì)市場(chǎng)需求的傲慢，導(dǎo)致其最終被市場(chǎng)遺棄，這是柯達(dá)與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對(duì)我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個(gè)問題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結(jié)的一年，年初圍繞著訂貨會(huì)“會(huì)與不會(huì)”的疑惑，年中緊盯免費(fèi)送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來(lái)的“電商OR電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉(zhuǎn)者。國(guó)家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數(shù)。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結(jié)，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨(dú)門優(yōu)勢(shì)，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長(zhǎng)生掌舵人王國(guó)安，憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎瘋狂的追求，對(duì)媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護(hù)膚”和“韓后有機(jī)護(hù)膚”取得了將近300％的增長(zhǎng)，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護(hù)理專家的王梓權(quán)和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護(hù)理定位和業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，以大賣場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開始對(duì)佳潔士、高露潔、黑人等國(guó)際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門人、溫文爾雅、頗具時(shí)尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護(hù)膚的不斷升溫，招來(lái)風(fēng)投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯(cuò)誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對(duì)企業(yè)更具意義!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨時(shí)有新生企業(yè)橫空出世，也隨時(shí)會(huì)有老牌企業(yè)黯然出局!“遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚；近，明察秋毫”，這10個(gè)字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結(jié)的年度總結(jié)

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問有限公司總經(jīng)理

2011年，我最怕聽見的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經(jīng)常誠(chéng)惶誠(chéng)恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的我，習(xí)慣了務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鳇c(diǎn)自己喜歡去做的事情，而有關(guān)“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅(jiān)持，甚至有些偏執(zhí)地認(rèn)為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學(xué)的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬(wàn)世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們?cè)谄椒驳膷徫簧蠠o(wú)私奉獻(xiàn)，教書育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長(zhǎng)的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動(dòng)!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽來(lái)皆心安理得。這也是筆者為什么不習(xí)慣過多拋頭露面的主要原因，只想務(wù)實(shí)地多做點(diǎn)自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進(jìn)和幫助合作企業(yè)得到真正的成長(zhǎng)，是筆者認(rèn)為在2011年唯一得以慰藉的事情。因?yàn)椋壳霸谡麄€(gè)行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實(shí)干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個(gè)不算總結(jié)的總結(jié)，筆者以此作為“年度總結(jié)”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個(gè)腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨(dú)立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨(dú)行，引領(lǐng)行業(yè)前瞻和產(chǎn)業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長(zhǎng)

2011不容易。

盡管這一年，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了整個(gè)公司30％的年度銷售增長(zhǎng)，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤(rùn)增長(zhǎng)有限。

2011年我們公司開始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，在當(dāng)?shù)卮罅ν卣菇K端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進(jìn)入，必定會(huì)影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)越來(lái)越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來(lái)都是連續(xù)高增長(zhǎng)，廠家提出了新的任務(wù)目標(biāo)，給我們的壓力很大。

從目前來(lái)看，向三四線市場(chǎng)做開拓是正確的選擇，已經(jīng)初見成效。2012年，這仍是我們的關(guān)注重點(diǎn)。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時(shí)間都放在工作上，但從事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，應(yīng)該引進(jìn)管理、不斷學(xué)習(xí)，讓企業(yè)形成一個(gè)良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭(zhēng)得很兇。我認(rèn)為在這件事上廠家要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，做恰當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

此外，民族品牌應(yīng)有抱團(tuán)意識(shí)，不應(yīng)為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產(chǎn)業(yè)興國(guó)路漫漫

王飛　江西九江秀店總經(jīng)理

近幾年，終端店主越來(lái)越理性，選擇品牌不會(huì)單純的再看廣告性品牌，中國(guó)式營(yíng)銷產(chǎn)生的品牌不會(huì)走得太長(zhǎng)久。

例如早年風(fēng)靡的VCD，進(jìn)口品牌飛利浦、索尼因?yàn)?15晚會(huì)的質(zhì)量曝光，給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了機(jī)遇，于是金正、萬(wàn)利達(dá)等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。但是國(guó)產(chǎn)品牌用的是索尼、飛利浦的機(jī)芯，美國(guó)的解碼芯片，因?yàn)檫^分放大讀碟能力，造成國(guó)產(chǎn)品牌返修率很高，加上廣告過猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現(xiàn)在進(jìn)入藍(lán)光時(shí)代，索尼等品牌因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，仍大有市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)DVD全軍覆沒。

因此，終端店主更喜歡腳踏實(shí)地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來(lái)的化妝品企業(yè)，才真的有未來(lái)。

作為零售商，就我們的個(gè)人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強(qiáng)大。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新都不在本質(zhì)上，全部都在玩“花活”。稍微有一點(diǎn)點(diǎn)層次的消費(fèi)者，都能看穿。有些品牌現(xiàn)在之所以能繼續(xù)忽悠，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)層級(jí)多，有的消費(fèi)者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費(fèi)者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的人，中國(guó)一定要走品牌之路，要走產(chǎn)業(yè)興國(guó)之路，要有更多的有志之士真正挑起中國(guó)的大梁，做出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認(rèn)為它都不如長(zhǎng)虹。但是三星有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們沒有。長(zhǎng)虹都是借用外部的技術(shù)，雖然長(zhǎng)虹有很大的規(guī)模，但它是沒有基礎(chǔ)的規(guī)模，也就沒有下一步的未來(lái)。因?yàn)闆]有原創(chuàng)和最基礎(chǔ)的東西，因此中國(guó)的很多品牌都是浮在表面的。

不是說(shuō)中國(guó)品牌怎么差，看見韓國(guó)這么多化妝品，可以感覺到只要給中國(guó)化妝品企業(yè)10到20年的時(shí)間，中國(guó)化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)。

韓國(guó)化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時(shí)間，據(jù)我了解，韓國(guó)有個(gè)國(guó)家科技實(shí)驗(yàn)室，專門做化妝品基礎(chǔ)研究，化妝品企業(yè)會(huì)按照這個(gè)研究基礎(chǔ)再次研發(fā)。因?yàn)榛A(chǔ)的東西全部上去了，韓國(guó)化妝品品質(zhì)自然就高。把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，韓國(guó)的東西自然就有品質(zhì)。

中國(guó)品牌商很多時(shí)候在推出產(chǎn)品時(shí)，并沒有做到點(diǎn)子上，同時(shí)國(guó)家在整個(gè)行業(yè)與技術(shù)的引領(lǐng)上面，不太深入。很多化妝品技術(shù)，只要我們國(guó)家能科技攻關(guān)一下，會(huì)給中國(guó)企業(yè)更多幫助。

因此中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)要形成科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研一體，鼓勵(lì)企業(yè)做差異化產(chǎn)品。

掌控未來(lái)，一起加油!

何國(guó)光　奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)

2011年，行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力與機(jī)會(huì)并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質(zhì)為堅(jiān)持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在競(jìng)爭(zhēng)中緊抓機(jī)遇，不斷成長(zhǎng)，為掌控未來(lái)累積籌碼。

一直以來(lái)，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級(jí)化妝品集團(tuán)法

國(guó)FCW、韓國(guó)COSMAX公司結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為大家提供個(gè)性突出、信價(jià)比出色的產(chǎn)品，這也是實(shí)現(xiàn)奧洛菲“85％回頭率”的堅(jiān)定基石。2011年，奧洛菲堅(jiān)持領(lǐng)先行業(yè)差異市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功推出“6無(wú)添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號(hào)角，帶來(lái)“無(wú)尼泊金脂防腐劑、無(wú)礦物油、無(wú)焦油色素、無(wú)酒精、無(wú)合成香精、無(wú)PEG表面活性劑”的6大無(wú)添加承諾，打造最健康的安全護(hù)膚環(huán)境，引領(lǐng)綠色護(hù)膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場(chǎng)的無(wú)盡生機(jī)，來(lái)源于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產(chǎn)品在百貨商場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)地位，打造國(guó)際品牌形象；依靠中低價(jià)位在專營(yíng)店擴(kuò)大銷量，深入人心擴(kuò)大影響。2011年，奧洛菲營(yíng)運(yùn)模式和管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓雙渠道運(yùn)營(yíng)迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國(guó)路易威登旗下全球化妝品香水零售權(quán)威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開始全面進(jìn)駐絲芙蘭門店，與全球時(shí)尚、潮流同舞。

會(huì)議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現(xiàn)形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數(shù)場(chǎng)感恩愛之旅。其中尤以10月份的“無(wú)盡生機(jī)，決勝萬(wàn)里，驚艷泰王國(guó)”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會(huì)議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結(jié)更深的感情，打造更密切的團(tuán)隊(duì)，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢(mèng)想與激情，設(shè)置更高的人生起點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過，我們?cè)谑斋@業(yè)績(jī)的同時(shí)，得到更多的是感動(dòng)。感謝一路走來(lái)陪伴奧洛菲成長(zhǎng)的員工、商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。正是因?yàn)榇蠹业闹С?，才成就了奧洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來(lái)。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無(wú)添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)，揭開化妝品新時(shí)代的篇章。

掌控未來(lái)，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司CEO

辛卯已過，壬辰來(lái)臨，瑪雅結(jié)束，新篇開啟……

其實(shí)都還沒來(lái)得及靜下心來(lái)總結(jié)回顧，2011年就這樣匆匆走過了。這一年下來(lái)，走過許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關(guān)心、幫助和督促網(wǎng)創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯(cuò)誤、彎路、教訓(xùn)、失敗，我認(rèn)為這些財(cái)富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對(duì)于年輕的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信，今天的痛苦會(huì)成為明天的營(yíng)養(yǎng)!需要時(shí)刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網(wǎng)創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對(duì)于網(wǎng)創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說(shuō)有那么一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)可言，對(duì)內(nèi)，我們開始了真正了解行業(yè)、學(xué)習(xí)洞察消費(fèi)者、開啟團(tuán)隊(duì)磨合成長(zhǎng)的第二個(gè)階段；對(duì)外，我們的“電子商務(wù)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)渠道銷量”模式被越來(lái)越多品牌方、平臺(tái)方認(rèn)可。在由淘寶網(wǎng)發(fā)起的10萬(wàn)人報(bào)名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國(guó)大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報(bào)公益義賣”活動(dòng)，作為“公益活動(dòng)+整合營(yíng)銷”的案例，一路過關(guān)斬將最終獲得總冠軍及整合營(yíng)銷大獎(jiǎng)。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營(yíng)銷”能夠有效打通、有機(jī)結(jié)合線上線下的互動(dòng)參與。

但2011年我不滿意，原因很簡(jiǎn)單――我們本可以做得更好!年底，我們?cè)跇I(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上嘗試著進(jìn)行了改變。在業(yè)務(wù)模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開電子商務(wù)之門，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過電子商務(wù)渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務(wù)上的“先銷售!再營(yíng)銷!”倒過來(lái)，做成“先營(yíng)銷!再銷售翻倍!”。這是我們內(nèi)部常思考的。

2011年也有些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學(xué)會(huì)做減法――主營(yíng)業(yè)務(wù)明確、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現(xiàn)好看，卻見不到明天的太陽(yáng)――不要虛報(bào)計(jì)劃業(yè)績(jī)，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比。

3、兵馬未動(dòng)，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準(zhǔn)備糧草，按“夠吃”的口糧來(lái)做軍備，可能路途比你想象的遙遠(yuǎn)，還未開戰(zhàn)，可能已死!

4、團(tuán)隊(duì)第一，模式第一――因?yàn)樗^的模式而走入困局，因?yàn)閹阕叱鰜?lái)的永遠(yuǎn)不會(huì)是新模式，而是能想到新模式并且快速落實(shí)的團(tuán)隊(duì)!

5、不要總把精力放在整垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹(jǐn)慎――如果此人能力遠(yuǎn)不達(dá)要求，你不快刀下手，那你對(duì)不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰(shuí)都懂，又有幾個(gè)能聽得進(jìn)?――不要總是和與自己持相同觀點(diǎn)的人混跡在一起，很容易會(huì)迷失自我!大膽的去尋找一些“反對(duì)派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強(qiáng)求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強(qiáng)求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經(jīng)歷。

2012年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我分析會(huì)出現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1、鹿死誰(shuí)手――B2C領(lǐng)域，在資本的支持下，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葟?qiáng)都強(qiáng)，通過價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)升級(jí)，不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，使得諸多中小網(wǎng)商紛紛關(guān)門歇業(yè)。

2、花落誰(shuí)家――在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，2011年千團(tuán)大戰(zhàn)轉(zhuǎn)瞬成為歷史，上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)幾個(gè)月時(shí)間“來(lái)去匆匆”。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，2011年關(guān)閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)1483家。不過，隨著上千家小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷聲匿跡，大量團(tuán)友開始聚集在大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，使得有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚攏的用戶越來(lái)越多，效益也在逐步好轉(zhuǎn)。2012年，規(guī)模l生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)剩下10家以內(nèi)。

3、百家爭(zhēng)鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網(wǎng)，蘇寧電器、百麗國(guó)際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)?“新老”網(wǎng)商針鋒相對(duì)，消費(fèi)者會(huì)是最大贏家!

4、取長(zhǎng)補(bǔ)短――傳統(tǒng)品牌學(xué)電商，電商品牌學(xué)傳統(tǒng)!

5、動(dòng)感十足――移動(dòng)電子商務(wù)即將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，結(jié)合線上線下、購(gòu)物信息及時(shí)傳播的移動(dòng)電子商務(wù)將成為發(fā)展的突破口，無(wú)論品牌商、零售商、媒體方，都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場(chǎng)!

2012年，將原有業(yè)務(wù)做深、做精是基礎(chǔ)，網(wǎng)創(chuàng)會(huì)繼續(xù)跟更多有計(jì)劃要去開拓電子商務(wù)市場(chǎng)、對(duì)電子商務(wù)能夠有共同理解認(rèn)知的化妝品品牌展開深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤(rùn)讓經(jīng)銷商更多賺一些、體驗(yàn)給消費(fèi)者更好一些、以上服務(wù)做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進(jìn)

孟宏?yáng)|　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經(jīng)理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個(gè)字來(lái)形容――練內(nèi)功。現(xiàn)在練內(nèi)功的化妝品企業(yè)越來(lái)越少，而急功近利的企業(yè)越來(lái)越多，這不是千色店的追求。在開店上，我們不只追求數(shù)量，而更要講究質(zhì)量；在關(guān)注消費(fèi)者的需求上，我們不是簡(jiǎn)單層面上靠活動(dòng)去拉動(dòng)銷售，而是真正通過服務(wù)、店鋪陳列的改變以及和上游的供應(yīng)商品牌共同去打造購(gòu)物的氛圍?？梢圆豢鋸埖刂v，國(guó)內(nèi)的品牌真正做到在賣場(chǎng)上有購(gòu)物氣氛的，千色店應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭，這些都是練內(nèi)功的過程。

我一直認(rèn)為，千色店是個(gè)孤獨(dú)者，這是去年我感受最深的地方。我經(jīng)常去參加一些活動(dòng)，但那種表面的繁華其實(shí)是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實(shí)地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個(gè)長(zhǎng)久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內(nèi)有很多大家都在關(guān)注的事件和現(xiàn)象，對(duì)于所有的同行，我們都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有值得千色店學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送商品的活動(dòng)，我覺得是一種噱頭，而非長(zhǎng)久之計(jì)，這一點(diǎn)上是對(duì)于品牌維護(hù)方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰(shuí)，我們是誰(shuí)，我們以后會(huì)成為誰(shuí)，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關(guān)注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來(lái)，它只是對(duì)于實(shí)體店的補(bǔ)充而已，并不會(huì)全部替代實(shí)體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開設(shè)千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來(lái)看都運(yùn)作得不錯(cuò)。線上平臺(tái)并不是拉動(dòng)銷售的主要點(diǎn)，而是通過網(wǎng)絡(luò)快速傳遞的特點(diǎn)去從線上推動(dòng)線下，兩者一定是相互扶持和補(bǔ)充的?，F(xiàn)在千色店線上每天大概有10萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，從而支持到了實(shí)體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)合作，但因?yàn)槲覀儗?duì)品牌的維護(hù)和對(duì)顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國(guó)內(nèi)這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會(huì)放在香港，在國(guó)內(nèi)會(huì)放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個(gè)很大的跨度。在千色店的發(fā)展過程中，特別是開始全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)后，我們需要有一個(gè)對(duì)品牌維護(hù)的長(zhǎng)期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國(guó)際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見，以及顧客對(duì)千色店和寶潔合作的驚喜，包括對(duì)以后銷售品牌的展望。

不過，千色店去年練內(nèi)功的功力還沒有練到。如果練滿是十成，我們?nèi)ツ曛痪毜搅怂奈宄?。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是立體化的競(jìng)爭(zhēng)，只看重開店數(shù)量，這不是我們要的。我們關(guān)注的是，我們的店長(zhǎng)是否成長(zhǎng)了，我們和會(huì)員關(guān)系的融洽度是否提升了，我們對(duì)于商品的掌控度比如說(shuō)特供是否增強(qiáng)了。當(dāng)然，內(nèi)功沒有練到和大環(huán)境也有關(guān)系。整個(gè)行業(yè)都面臨著成本壓力，應(yīng)該從管理上去把控，比如通過人員效率的提升去增加盈利點(diǎn)，這是我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。另外，原來(lái)我們的布點(diǎn)基本在一線城市和省會(huì)城市，現(xiàn)在開始下沉到二三線經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個(gè)shopping mall，但卻能輻射到整個(gè)城市，這對(duì)于千色店來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)遇。從2011年下半年起，我們已經(jīng)開始去做這方面的工作。

2012年千色店會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)。隨著房地產(chǎn)的疲軟和國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，2012年經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)有一個(gè)大的震蕩?；瘖y品行業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內(nèi)功練得不夠，很多小企業(yè)會(huì)面臨著被淘汰，而我們會(huì)把自己的腳步放在能力范圍所及之內(nèi)，而不會(huì)跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺得時(shí)機(jī)還不到。萬(wàn)變不離其宗，2012年我們會(huì)走集團(tuán)化的道路，依著千色店這個(gè)主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理

如果說(shuō)2010年是貝麗絲開始邁向?qū)I(yíng)店市場(chǎng)的序曲，那么整個(gè)2011年則是貝麗絲真正滲透進(jìn)專營(yíng)店渠道，全方位、真實(shí)地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進(jìn)入專營(yíng)店市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)，但實(shí)質(zhì)上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺到了專營(yíng)店香水市場(chǎng)的艱難。也許我們可以用一個(gè)浪漫的句子來(lái)形容過去的一年：夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個(gè)化妝品行業(yè)對(duì)香水市場(chǎng)的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個(gè)香水市場(chǎng)的“春天”卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來(lái)。在相當(dāng)一部分店家眼中，香水只是用來(lái)裝點(diǎn)門面的，是可有可無(wú)的，還有一些人對(duì)香水的思考還只停留在“香水的實(shí)際用途”這個(gè)問題上。就好像三十年或者更早的時(shí)候，人們眼中遠(yuǎn)沒有“時(shí)裝”這個(gè)概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問題正由此產(chǎn)生。貝麗絲在專柜香水市場(chǎng)活躍了二十年，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了專柜消費(fèi)者的思維模式，習(xí)慣了他們被教育得比較完善的香水及時(shí)尚思維，有一陣甚至對(duì)化妝品專營(yíng)店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時(shí)認(rèn)識(shí)到問題，找到了努力的方向，那就是我們堅(jiān)持的產(chǎn)品路線。

好的產(chǎn)品是有其特有語(yǔ)言的，她可以借由自身特征向消費(fèi)者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動(dòng)就是無(wú)形的教科書，在抓住顧客目光的瞬間已經(jīng)傳遞了信息。貝麗絲二十多年來(lái)一直把做好的產(chǎn)品作為我們的核心理念，并且我們相信，產(chǎn)品依然是撬動(dòng)市場(chǎng)最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進(jìn)一步把工作重心放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整及產(chǎn)品本身的質(zhì)的提升上，相信我們可以借此在專營(yíng)店市場(chǎng)練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢(mèng)的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理

玉兔送冬去，祥龍報(bào)春來(lái)。轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過去，無(wú)限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進(jìn)的一年，瑪貝拉續(xù)寫脫毛的神話?，斬惱斬悹柧谑袌?chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)勁之勢(shì)，再次表明，這個(gè)小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過40％的市場(chǎng)份額占比，是公司、經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。

2011年，我認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談?wù)摰囊粋€(gè)問題，也是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到最高階段的肯定和認(rèn)可。在消費(fèi)者的角度，購(gòu)買的第一要素就是品牌效應(yīng)?，斬惱窘?jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場(chǎng)一家獨(dú)大，但在消費(fèi)人群中，誰(shuí)能夠一口氣說(shuō)到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產(chǎn)品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且季節(jié)性特別強(qiáng)，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒有把脫毛上升到一個(gè)品牌的高度。而在銷售終端來(lái)說(shuō)，大家也都是按照一個(gè)補(bǔ)缺型的品類來(lái)處理，沒有花費(fèi)更多的精力。這就導(dǎo)致了各品牌各有天地，換句話說(shuō)，脫毛無(wú)品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個(gè)眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店之間的矛盾以及實(shí)體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會(huì)成為繼商場(chǎng)、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應(yīng)該懷疑電商的沖擊，而是應(yīng)該找到應(yīng)對(duì)之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應(yīng)時(shí)而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產(chǎn)品定位、性價(jià)比、包裝等各方面進(jìn)行革新和升級(jí)，以滿足終端的更大需求。

當(dāng)龍的祥瑞開始普照大地的時(shí)候，不知不覺我們將與2011年告別，邁進(jìn)“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開始新的征程，以堅(jiān)定的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、不屈的精神為一直關(guān)注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風(fēng)景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經(jīng)典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領(lǐng)軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠(chéng)邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對(duì)消費(fèi)者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質(zhì)第一、服務(wù)第一的原則，為經(jīng)銷商帶去可觀的利潤(rùn)空間。在合作互贏的基礎(chǔ)上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)?！卑殡S著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進(jìn)程，相信在2012年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們隨處可見的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產(chǎn)業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢(shì)，來(lái)年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

2011年在不知不覺又到了歲末，實(shí)在是思緒萬(wàn)千!1991年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到化妝品行業(yè)，從此開始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時(shí)光荏苒，一晃20年過去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士夸贊我是幸運(yùn)兒、常青樹。回想過去，感悟最多的是我對(duì)于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。一路走來(lái)，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬(wàn)女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來(lái)的點(diǎn)滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿(mào)選擇了相宜本草，該品牌在當(dāng)時(shí)化妝品行業(yè)市場(chǎng)占有率并不是很大，不過由于其主打“本草”賣點(diǎn)，憑多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為該品牌應(yīng)該有有很好的發(fā)展前景。

四年來(lái)，我們一直立足創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)服務(wù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這一過程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)60％。我深感取得的每一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的不畏困難、努力付出。幾年來(lái)，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質(zhì)店鋪合作；另外我們還與有影響力的國(guó)泰商場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等商場(chǎng)合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽(yù)度。

過去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設(shè)計(jì)、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購(gòu)物環(huán)境，化妝品專營(yíng)店正在進(jìn)入質(zhì)的飛躍。對(duì)于我們商來(lái)說(shuō)，將現(xiàn)有品牌做細(xì)、做精、做強(qiáng)、做大，并努力做好兩到三個(gè)品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠(yuǎn)

高學(xué)東　遼陽(yáng)麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

如今專營(yíng)店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經(jīng)營(yíng)模式上做改變，比如將品類細(xì)分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營(yíng)店會(huì)開在珠三角，也可能會(huì)做加盟店。

隨著生活水平提高，消費(fèi)觀念改變，現(xiàn)在化妝品銷量有很大突破。我覺得化妝品行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。不過固守老觀念是很難突破的，需要找對(duì)方法。在產(chǎn)品上需要不斷完善，給消費(fèi)者提供更多可選擇的品類。原來(lái)的供應(yīng)系統(tǒng)只有大家熟悉的護(hù)膚或彩妝，其他細(xì)分的小品類幾乎沒有，現(xiàn)在，想做到科學(xué)規(guī)范的品類細(xì)分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的就是“免費(fèi)送”和“線上線下的沖突”。事實(shí)上免費(fèi)送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個(gè)話題。真正的免費(fèi)送是完全免費(fèi)給消費(fèi)者，是慈善性質(zhì)的，不應(yīng)該讓人議論?，F(xiàn)在的免費(fèi)送只是打一個(gè)幌子。我覺得我們這些年一直在搞活動(dòng)，365天有300天買100送30，這不叫免費(fèi)送，只是回饋顧客，讓消費(fèi)者得到實(shí)在。專營(yíng)店過慣了暴利的日子，回饋消費(fèi)者是應(yīng)該的。

作為經(jīng)銷商，面對(duì)這些不應(yīng)該只是抱怨，而是應(yīng)該去找方法。其實(shí)大家在品牌的選擇上是有問題的。過去專營(yíng)店都選擇終端品牌，因?yàn)槔麧?rùn)高，大家賺了很多年的舒服錢。但是時(shí)代變化了，消費(fèi)者更精明了。國(guó)內(nèi)專營(yíng)店的力量還比較小，大家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

2012遇見未來(lái)

劉仁圣　七色花國(guó)際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預(yù)言的世界末日，從某天開始，人類將只有過去沒有未來(lái)。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見未來(lái)，而不再過多地提及過去。這是我的世界末日觀。

七色花是個(gè)有故事的企業(yè)，不談過去是因?yàn)檫^去已經(jīng)擺在那里，無(wú)法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊(cè)上寫的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見未來(lái)?

品牌形象重塑。在中國(guó)，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費(fèi)者也說(shuō)不上喜歡說(shuō)不上愛，也就是一順手正好就買了。為品牌重新塑造獨(dú)有的品牌魅力，并重新給消費(fèi)者留下深刻印象是必要的。

自有產(chǎn)品玩法。開發(fā)自有產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說(shuō)自有產(chǎn)品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗(yàn)一切。讓事實(shí)和結(jié)果說(shuō)話，而不是用花了多少錢來(lái)成為檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。這里面常常有個(gè)偷換概念的問題，其實(shí)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在選產(chǎn)品前是無(wú)法預(yù)知最終銷售如何的，他們只能通過一些簡(jiǎn)單的分析來(lái)預(yù)測(cè)。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢：例如請(qǐng)了誰(shuí)做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導(dǎo)等等……

七色花在2012年會(huì)側(cè)重以上幾個(gè)方面的努力，相信這幾條也會(huì)是很多企業(yè)在2012年遇見未來(lái)的必經(jīng)之路。沒有詳細(xì)地寫出每項(xiàng)的具體做法，是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價(jià)值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經(jīng)歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場(chǎng)，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場(chǎng)硝煙彌漫。空中廣告轟炸、地面營(yíng)銷大戰(zhàn)、陸海空三軍出動(dòng)，不斷拉低利潤(rùn)，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問結(jié)果，廠家及經(jīng)銷商神經(jīng)一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無(wú)選擇，不進(jìn)則退。