服飾市場分析精選(九篇)

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第1篇：服飾市場分析范文

1、10月31日，福建省上市公司股權分置改革工作協調小組在福州召開全省上市公司股改工作座談會，對全省上市公司股改工作做了全面部署。

2、上市公司股權分置改革取得進展。七匹狼、新大陸、鳳竹紡織、冠城大通先后完成了股權分置改革。創興科技、夏新電子、福耀玻璃、龍溪股份公布了股改方案。2005年完成股改和進入股改工作程序的上市公司8家，占福建省上市公司總數的18%，市值占上市公司總市值的25%。

3、中國休閑食品、成冠集團等福建背景企業在新加坡交易所主板上市；廈港國際、中國龍工等企業在香港聯交所主板上市。

4、片仔癀、龍溪股份和廈門鎢業年漲幅列閩股前三名。片仔癀年漲幅51.25%，成了全年漲幅最大的一只閩股，也是第一高價股。龍溪股份以50.25%的漲幅奪取了榜眼的位置。廈門鎢業漲幅第三，也高達41.07%。

5、福建省高速公路有限公司成功發行20億企業債券。翔鷺石化企業（廈門）有限公司成功發行10億元短期融資券。

6、福建水泥債轉股首現證券市場，其將債務轉變為國有股。福建水泥同意以債權轉股權方式將所欠中國建筑材料集團公司的5247.48萬元轉為公司國有股，轉股價格為2.84元/股，共計可轉1847.704萬股。

7、華映視訊巨資收購廈華電子股權。中華映管視訊（吳江）有限公司收購了廈華電子股份有限公司32.64%的股權。華映視訊的每股受讓價為2.56元，總受讓價約3.09億元，受讓資金將全部用現金支付。華映視訊收購廈華電子股權后，將成為廈華電子第一大股東。

8、全球第一大啤酒商比利時英博啤酒集團以58.86億元人民幣的代價取得雪津啤酒100%的股權。8月31日，雪津啤酒在福建省產權交易中心掛牌，要約競價轉讓39.48%的國有股權，面向全球尋覓戰略合作伙伴。英博集團以最高的報價競走了雪津的國有股權。按有關協議規定，未來兩年內，雪津的其他股東也將以同等條件、同等價格將剩余的60.52%股權分兩次出讓給英博集團。將雪津凈資產5億多元，以超高價出讓，近乎是一個“神話”，這一“神話”的背后折射出產權市場的價值發現功能所起的作用。

9、福建三農被上海國家會計學院財務舞弊中心列為2005年度上市公司十大現金舞弊排行榜公司。福建三農被股東及其關聯方占用資金30500萬元，分別以外埠存款的方式占用15500萬元，以短期投資――國債投資的方式占用15000萬元，合計占了上一年度經審計凈資產的61%。該司的凈資產只有5.02億元，貨幣資金和短期投資凈額卻高達4.34億。

10、中國證監會取消閩發證券有限責任公司證券業務許可并責令關閉。2005年7月20日，閩發證券清算組了公告(第一號)，稱根據《中國證監會行政處罰決定書》及《關于委托中國東方資產管理公司成立閩發證券公司清算組的決定》，中國證監會取消閩發證券公司證券業務許可并責令關閉，同時委托中國東方資產管理公司組織成立閩發證券公司清算組。

企業境內上市

一、上市公司概況。

至2005年底，福建省境內上市公司45家（不含已退市的九州集團、海洋集團；遷往上海的運盛實業、天香集團、利嘉股份；遷往浙江的新宇軟件），占全國上市公司總數的3.27%，其中A股44家，B股1家；上交所28家，深交所17家。上市公司總數在全國排第10位，位于廣東、上海、江蘇、浙江、北京、山東、四川、湖北、遼寧之后。按公司注冊地分：福州18家、廈門15家、泉州和漳州各3家、三明和南平各2家、龍巖和寧德各1家；按控股的經濟成份分：國有資本控股的有25家（其中省屬國有控股9家），民營資本控股的20家；按行業分：機械設備儀表業9家，電子信息技術業7家，綜合類6家，金屬非金屬業5家，交通運輸倉儲和批發零售貿易各3家，紡織服裝業3家，建筑房地產業和造紙印刷業各2家，農林牧漁業、電力煤氣及水利、石化塑膠塑料、飲料制造和醫藥生物制品各1家。

二、上市公司經營業績。

截至10月31日，除*ST花雕外，44家上市公司公布了前三季度報表，有喜也有憂。喜的是總體業績較2004年同期有所增長，部分績優閩股成為基金等機構的重倉股；憂的是與全國平均水平相比還存在較大差距，而上市公司之間的差距也很大。44家上市公司中，有新大陸、福建高速、福耀玻璃、建發股份、法拉電子、冠城大通等34家公司盈利，漳州發展、夏新電子、閩燦坤B、實達集團、旭飛投資等10家公司虧損。金龍汽車、片仔癀、廈門鎢業、龍溪軸承、廈門港務等5家公司每股收益在0.35元以上。加權平均每股收益0.093元，比去年全年0.084元高出10.7%，但比滬深兩市的平均值低了52%；加權平均每股凈資產2.49元，比上年全年2.57元縮減了3%；加權平均凈資產收益率為0.86%，比滬深兩市平均值7.268%低了88%。

截至2006年2月5日，有22家上市公司對2005年業績進行了預測。預計凈利潤比上年增長30%以上的公司：片仔癀（100%）、冠城大通（50%-100%）、惠泉啤酒（50%）、廈華電子（50%）、廈門鎢業（50%）、新大陸、廈門空港；預計扭虧的公司：*ST新智、中國武夷、ST閩電；預計凈利潤比上年下降50%以上的公司：閩福發、ST閩閩東（50%-100%）、天宇電氣；預計虧損的公司：福建三農、*ST昌源、實達集團、三木集團、漳州發展、夏新電子、閩燦坤B、雄震集團。

2005年福建優勢上市公司都具有主營業務突出、行業優勢明顯、技術水平先進、具有較強的市場競爭力等特點。部分優勢企業進入滬深市場指數公司：進入上證180指數成份股的公司有福建高速、福耀玻璃、建發股份、夏新電子、片仔癀；上證50指數成份股公司有福建高速、福耀玻璃；上證紅利指數成份股公司有建發股份、法拉電子；深證100指數樣本股公司有廈門信達。滬深300指數公司有福建高速、福耀玻璃、建發股份、青山紙業、夏新電子。10月31日舉行的福建省證券經濟研究會年會上福耀玻璃、廈門鎢業、福建高速入選“2004年度福建最具競爭力上市公司”。福耀玻璃連續5年位居福建最具競爭力上市公司榜首，是5年來唯一一家每年入選排行榜的福建上市公司。

從全國經濟運行背景和福建省上市公司看，2005年福建上市公司業績整體繼續下滑已在所難免。在近年經濟高速增長過程中，產能過剩、競爭壓力加劇、宏觀調控及供需情況變化，使部分行業利潤出現明顯回落。從全國上市公司方面來看，2004年下半年以來上市公司盈利增速已經連續5個季度出現下滑。2005年三季度末，上市公司加權每股收益較2004年同期下降8.46%，從4季度國內經濟運行情況來看，上市公司全年業績難以出現太大改觀。截至2006年1月11日，兩市陸續有426家A股公司了2005年全年業績預測，從預測分類情況來看情況亦會不樂觀。426家公司中續虧公司家數為66家，由2004年盈利轉為虧損的公司家數為110家，利潤預減家數為71家，10家預告業績不確定公司中有7家已經在3季度末出現虧損。由此計算，在426家公司中業績預虧預減公司數量已經達到六成左右。對比2003年、2004年上市公司虧損的A股133家和172家的數字，目前預虧上市公司家數已經超過2003年、2004年。而從2005年三季度季報業績虧損的A股公司數量達到234家的情況來看，2005年上市公司虧損面擴大已成定局。預計2005年福建省上市公司有9家虧損，凈利潤比上年下降的將有6家，兩個數據均超過上年。

三、股權分置改革。

福建省推出上市公司股權分置改革“路線圖”。10月31日省上市公司股改座談會提出，除廈門市轄區內13家上市公司外，要求大部分公司在一年內完成股改，少數公司兩年內完成，具體分三批進行：除七匹狼、新大陸外，28家公司將分三批進行股改。第一類是股改條件較為成熟的鳳竹紡織等7家上市公司，要抓緊聘請保薦機構，抓緊制定和實施股改方案，爭取在2006年3月底之前完成股改工作；第二類是實施股改需要加大力度創造條件的15家上市公司，要盡快理出存在的主要問題，研究解決辦法加以解決，積極創新股改方案，爭取在2006年底之前完成股改工作；第三類是實施股改需要花大力氣、特別困難的福建三農、實達集團、ST閩閩東、*ST新智、*ST花雕、*ST昌源等6家企業，要把實施股權分置改革和解決歷史遺留問題結合起來，爭取通過股改較好地解決歷史遺留問題，提升企業的可持續經營能力，爭取在2007年6月底前完成股改。

完成股改和進入股改程序公司的方案。6月29日，七匹狼公司成為福建省首家股改試點上市公司，并推出向流通股股東10送3對價方案；11月1日，新大陸成為福建省第一家通過股改方案的主板上市公司，其股改方案主要內容為向流通股股東每10股送3.7股對價，成為福建省目前對價最高的公司；12月5日，鳳竹紡織通過股改方案，流通股股東每10股獲得2.5股及1.5元現金；12月23日，冠城大通通過股改方案，對價水平為每10股送1股，控股股東還作了保持業績增長、增持股份等承諾；12月20日，創興科技公布對價水平為10送3股股改方案，成為廈門市第一家進行股改的公司；夏新電子股改方案為向流通股股東每10股送3.5股；福耀玻璃股改的對價水平為每10股送1股，控股股東還作了保持業績增長等承諾；龍溪股份是福建省首家推出股改方案的國有控股公司，其對價為10股送3股，非流通股東在減持和分紅上做出了相應的承諾。

企業境外上市

據不完全統計，截止2005年底，福建背景企業和本地企業境外上市累計50多家，位居全國第二位。2005年度有8家企業成功地在境外上市，募集資金約17.2億人民幣。其中， 成冠集團現代科技股份有限公司以紅籌的形式于2005年4月22日于新加坡交易所主板上市，注冊地在百慕達，發行與繳足資本2600萬元港幣，總部設在龍巖市。集團主要業務是生產和分銷有光聚酯切片，半消光聚酯切片和水溶性聚酯切片，主要客戶是中國的化纖制造商和紡織品制造商。

中國休閑食品集團以紅籌的形式于2005年8月26日在新加坡交易所主板上市，注冊地在百慕達，發行與繳足資本21,284,080美元。在晉江及天津設有廠房，每年可生產 5 萬公噸的果凍產品，還生產其他棉花糖及糖果產品。公司在中國 30 座城市有超過 7000 個零售點，旗下的產品品牌有“蠟筆小新”及“陽光城市”。

中國鴻星體育有限公司于2005年4月21日以百慕大群島為注冊地組成新公司。11月14日以紅籌的形式成功在新加坡交易所主板掛牌上市交易，募集資金約4800萬元新幣，折合人民幣約2億元，是第一家晉江鞋品牌在海外上市的公司。

中國龍工控股有限公司以紅籌形式于2005年11月17日成功在香港聯交所主板上市。公司注冊于開曼群島，由李新炎持有55%及其太太持有45%股份。此次發行股票籌集近5億港元的資金，將主要用于擴大公司的生產能力以及新產品的研發，其中的1.4億港元已注入龍巖，用于龍工（福建）機械有限公司的擴產。該司由李新炎于1993年開始在龍巖創辦龍巖工程機械廠，到如今企業已成為一家大型企業集團和國際化的公司，主要生產銷售裝載機，2005年產量已突破1.4萬臺，凈利潤約2.25億元。

廈門國際港務股份有限公司于2005年12月19日以H股的形式在香港聯交所上市。該司總共發行9.867億股H股。按發售價每股H股1.38港元計算，市盈率15.6倍，集資13.62億港元。扣除應就全球發售支付的承銷費用及開支，再扣除按照本次募集資金額的10%上交全國社會保障基金后，集資凈額約為11.35億港元。籌集資金將用作下列用途：約4.5億元人民幣用作興建位于廈門市海滄港區的新泊位，包括第1、4及5號泊位；約4.5億元人民幣用作償還貸款；余額用作一般營運資金。

發行企業債券

福建省高速公路有限公司于6月10至20日成功發行20億企業債券。債券期限為10年期，票面利率為5.05%，每年付息一次，到期一次償還本金。債券發行所募集資金將用于京福國道主干線邵武至三明段、國道319線龍巖至長汀段的建設。

廈門市路橋建設投資總公司發行債券規模獲批準。12月，國家發改委批準了該司發行企業債券規模8億元，是被批準的全國6家交通企業之一，所發債券融資主要用于廈門翔安隧道等項目建設。

福建省首只企業短期融資券成功發行。12月28日，翔鷺石化企業（廈門）有限公司短期融資券在國內銀行間市場發行并融資10億元。該短期融資券由興業銀行主承銷。翔鷺石化短期融資券期限65天，每張面值100元，采用貼現發行，到期按面值兌付。該融資券可以在國內貨幣市場上掛牌出讓，價格隨行就市，流動性比較好。發行短期融資券的利率要低得多，如目前一年期貸款利率高達5.58%，而一年期融資券的發行利率僅在2.9%～3.5%之間。

產權市場發展

2005年福建省產權交易市場交易額創歷史新高，增值幅度大。全年通過產權交易機構共成交項目150項，成交額71.97億元，比上年增長76%；增值48.63 億元，增值率212.3%。其中通過省產權交易中心成交63項，成交額達68億元，增值率達250.4%，增值48.6 億元。

閩滬合作發展產權市場取得進展。7月12日，省產權交易中心與上海聯合產權交易所簽訂了合作協議。雙方以加強區域性產權市場合作發展，促進跨區域的項目并購和資本的合理流動為合作目的，對合作形式和定位、合作內容等約定達成共識。

第2篇：服飾市場分析范文

一、試點省市碳市場總量和覆蓋范圍基本情況

從表1可以看出，7個試點地區碳市場年排放配額總量約為12億噸CO2，其中廣東碳市場排放配額總量最多，約為3.88億噸CO2；其次是湖北碳市場，其配額總量約為3.24億噸CO2；深圳碳市場排放配額總量最小，約為3000萬噸CO2。

碳市場總量占各試點地區排放總量的比例不同，約為40―60%，這與各試點碳市場納入行業、企業及其排放特征不同密切相關。據估算，廣東、天津碳市場總量占比最高，約為當地排放量的60%；湖北次之，約為湖北省排放總量的45%；深圳、北京、上海、重慶碳市場總量均約為當地排放總量的40%。

表2為試點省市碳市場覆蓋范圍。從溫室氣體種類看，除重慶外，其他6個試點地區碳市場僅納入二氧化碳作為控排氣體；重慶卻納入了《京都議定書》規定的全部6種溫室氣體，這雖表明了重慶碳市場控制溫室氣體排放的決心，但也增加了碳市場的管控難度。

從排放源看，各試點省市碳市場均將直接排放源和間接排放源（凈購入用于生產的電力或熱力蘊涵的排放）作為管控對象；重慶碳市場還增加了移動排放源，深圳碳市場也計劃納入移動排放源―交通行業，而其他試點碳市場目前僅納入固定排放源。

就覆蓋行業來說，各試點碳市場除以重工業和制造業為主外，還呈現出鮮明的地方特色。例如，由于北京、上海和深圳產業結構中第三產業比例高，第三產業對GDP貢獻大，因此，三地的碳市場納入了服務業和大型公共建筑，上海碳市場還覆蓋了航空、機場和港口行業。

對于納入控排企業的排放門檻而言，各地略有不同。湖北排放門檻最高，即2010和2011年年綜合能耗在6萬噸標煤及以上（排放量在12萬噸CO2及以上）的企業必須參加碳交易，這與湖北省高排放大型企業多有關；上海、廣東、天津、重慶碳市場的控排企業排放門檻定在特定時期排放量為2萬噸CO2及以上；北京定在2009―2011年直接排放量為1萬噸CO2及以上；深圳相對最低，為年排放量3000 噸CO2當量以上的工業企業。

二、試點碳市場總量和覆蓋范圍特點

（一）總量目標設定遵循“強度與總量雙降” 和“存量與增量雙控”原則

一般而言，碳市場總量與地區能源消費結構、能源消費總量和消費強度、經濟發展水平、納入行業和排放量以及地區減排目標、GDP增速目標密切相關。各試點省市在設定總量時，不僅考慮了要滿足碳排放強度逐年降低和碳排放總量增幅逐年降低的“雙降”要求，還考慮了要滿足試點省市經濟發展的需求。與此同時，除重慶未把企業新增排放納入管控外，其他試點碳市場還考慮了排放存量和增量雙控的原則；即各試點碳市場都將某一基準年之前的碳排量作為排放存量，進行嚴格控制；將基準年之后新增設施排放量作為排放增量，對排放增量采取比存量更嚴格的方式加以控制，從而實現碳市場總量控制目標。

（二）覆蓋范圍設定基本遵循“抓大放小”原則

各試點碳市場均納入了試點省市的重點排放單位。例如，廣東、天津納入了鋼鐵、水泥、化工、電力、石化、油氣開采等重點排放行業企業，其排放總量約占試點地區排放總量的60%左右；其他試點地區碳市場除納入上述行業企業外，還納入了服務業、制造業等當地排放較大的行業，碳市場總量占試點地區排放總量的40%左右，基本遵循了“抓大放小”的原則。

（三）總量目標設定方法相似

各試點碳市場均采用“自上而下”與“自下而上”相結合的方法設定碳市場總量。“自上而下”法是按照碳排放強度逐年降低和碳排放總量增幅逐年降低的要求，結合各地區的經濟發展水平制定的碳市場總量。“自下而上”法是根據強制參加碳交易的重點排放企事業單位的年排放量總和估算的碳市場總量。各試點碳市場均采用這兩種方法，并在綜合考慮地區經濟發展要求和溫室氣體控排目標的基礎上設定了碳市場總量。

另外，天津、湖北、重慶碳市場還根據企事業單位溫室氣體歷史排放、經濟發展和能源消費等情況，利用模型測算了當地和碳市場排放總量，用于輔助設定碳市場總量，進一步提高碳市場排放總量目標設定的科學性和可操作性。

第3篇：服飾市場分析范文

自己獨特的定位。只有定位準確，才能在競爭中取勝。

關鍵詞：定位 策略

1、市場定位概述

1.1 定位的含義

市場營銷學大師菲利普科特勒對定位定義為：公司設計出自己的產品和形象，從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。從它的目的出發可將其詮釋為：定位是企業確定自身品牌的特定形象與個性，并傳遞給消費者選擇該品牌的理由，使消費者趨向于偏愛自身品牌，最終占據有效的細分市場空間的一種戰略思路和活動。

1.2 市場定位在市場營銷中的重要性

(1)市場定位能創造差異。(2)市場定位是制定各種營銷策略的前提和依據。(3)市場定位形成競爭優勢。

2、家樂福的市場定位

2.1 家樂福的簡介

家樂福成立于1959年，是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。現擁有11,000多家營運零售單位，業務范圍遍及世界30個國家和地區。家樂福于1995年進入中國, 已成功地進入了中國的25個城市。

2.2 家樂福的定位策略

2.2.1確定目標市場

家樂福大型超市的目標顧客瑣定為大中城市的中產階級家庭。家樂福在進入中國所作的分析報告指出，中國今天高收入階層的消費結構類似于法國的20世紀60年代，中國最大的消費群體是新生的中產階級，人數大約為1.5億，年收入在1500-3000美元之間，30歲以下的人占中國人口的53%,容易接受新產品，這是家樂福發展的顧客基礎。

2.2.2確定市場定位點

(1)家樂福的定位點決策。家樂福自己制定的形象宣傳口號是“開心購物家樂福”，確定的經營理念是：一次購足、超低售價、貨品新鮮、自選購物和免費停車。這五個理念中真正比較有優勢的是超低售價和貨品新鮮的集合，其他因素是大型超市的共同特征，因此，家樂福確定的定位點是讓顧客獲得更大價值。

(2)家樂福定位點描述。家樂福大型超市的屬性定位是超低價格，利益定位是使顧客獲得更多的價值，價值定位于開心購物。這一定位點的選擇是與目標顧客的購買心理和競爭對手是相吻合的。從目標顧客方面看，關注的是購買的價值，這可以從兩方面實現：一是增加產品價值，二是降低價格。

2.2.3實現定位戰略

(1)業態。家樂福目前經營的四種零售業態：大型超市、超級市場、折扣店和便利店。在中國主要是大型超市。

1995年12月家樂福首次進駐中國內地，在中國市場急風暴雨式的擴張，在進入期，家樂福首選大型超市。因為大型超市具有較強的客戶凝聚功能，投入產出的速度比建立中小型門店快，還能在當地建立起自己的產品采購供應鏈，能有力地拉動當地的市場消費能力。

(2)選址。首先是,商圈覆蓋狀況和消費能力,“家樂福”法語意為十字路口,因此家樂福在選擇店址時,一般以人口密集、交通流量大的十字路口為依托,通過計算周圍地區的交通便利狀況來劃定商圈范圍大小,在通過計算商圈內居民的年齡結構、文化層次、可支配收入的情況來劃定普通銷售區域和重要銷售區域，最后決定大賣場的店址。

(3)商品。商品樣樣俱全零售業中,家樂福最早提出了“一站式購物”的概念,所謂“一站式購物”就是顧客來一次就能購足所需物品。1)一個店鋪里什么都賣。家樂福采取“高堆賤賣”和“一個店鋪里什么都賣”的原則，為顧客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地滿足各個層次顧客的需要。2)齊全的商品品牌。家樂福要讓顧客一次購足就得品種齊全，就品牌或知名度而言，既要有全國性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家樂福中國分店內,大到國際品牌,小到國品牌,全都應有盡有。3)家樂福的商品特色。①家樂福自有品牌戰略。家樂福推出800種自有品牌,在市場上具有較強性價比和競爭力，低于同類商品價格20—-40%。②家樂福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是質量合格，然后是進貨價格必須低廉。通常是家樂福主動尋找符合條件的供應商，讓供應商為商場特制相關商品。每家家樂福基本上都有3.8萬種商品，其中，“棒”商品有1000多種。家樂福把這些商品的價格競爭空間壓到最窄，有效地阻止了同行競爭者的進入。

(4)定價。 1)成本導向定價法。成本導向定價法既保證了賣場能夠贏利，也緩和了與對手的對抗。采用這一定價法，家樂福的商品價格一般是以成本價加上固定毛利率形成的。 2)競爭導向定價法。家樂福的競爭導向定價法在其新店經營的前期用的比較多，家樂福的承諾是“如您發現五公里內有同類超市相同產品價格低于本店，我們將補償你五倍的差額。”3)低價滲透。低價滲透是產品以較低的價格占領最大市場份額的價格競爭策略。家樂福進入某一市場時會首先采用低價策略，把目標顧客定為工薪階層，重點推介的商品為購買頻率較高的家庭日用品，吸引大量的顧客前來購買，并且通過這些顧客的口碑傳播，使家樂福提高知名度。

(5)促銷。家樂福的促銷主要分為：長期促銷和短期促銷。家樂福在長期促銷方面采取的主要措施有：方便顧客，延長營業時間；停車免費，加油打折；每天都有特價商品銷售；不滿意就退貨；高價商品賤賣；設置5件以下商品收銀臺，節約小件顧客的結帳時間；大件商品免費送貨上門；商品自動查詢服務等。短期促銷采用節日降價、限時降價、免費品嘗等手段。家樂福倡導“開心購物”的理念。

3、結語

家樂福在世界范圍內的成功給我們很多啟示，它對市場的調查研究，從而對市場的定位，進行業態、選址、商品、定價，促銷這一系列的策略，在中國，家樂福通過定位，進行差異化道路，形成自己的特色，樹立了品牌，而我國的零售業要學習這些，走出自己的特色在競爭中取得勝利。

參考文獻

[1] 朱甫主編.沃爾瑪與家樂福.中國經濟出版社,2006年出版.

第4篇：服飾市場分析范文

［關鍵詞］油田；技術服務市場；重點板塊市場

［中圖分類號］F416.22 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）6-0114-03

1 油田技術服務市場現狀

隨著原油消費需求快速增長,全球及中國油田勘探開發迎來了空前的繁榮。2009年全球油氣勘探開發投資達3660億美元,新增鉆井82019口；2009年我國三大油企E&P合計投資達到2232億元；新增鉆井量24739口,新增油氣井進尺5162萬米。在石油公司勘探開發投資中,用于油田技術服務的占70%~80%,這使得油田技術服務公司的業務和收入持續保持增長。斯倫貝謝、哈利伯頓、貝克休斯三大境外油服公司的平均凈利潤率由 2002 年的-1.7%上升到 2008年15.3%,國內油服領域上市企業利潤率也超過17.44%。

按照油田技術服務投資占E&P投資的70%~80%,設備投資占20%~30%計算,2009年我國三大石油巨頭的E&P投資合計2232億元,當年國內油田技術服務的市場為1600億~1800 億元。盡管2008年經濟危機對全球包括中國油田技術服務市場造成了一定影響,但考慮到經濟的快速復蘇和我國正處于工業化加速發展時期的現狀,油田技術服務行業在未來2~3年必將走出低谷并迎來新一輪的發展。預計2013年我國油田技術服務市場將達3028億元,2010―2013年均復合增長率為14.11%(見圖1)。

2 鉆井液技術服務市場現狀

鉆井液是鉆探過程中孔內使用的循環沖洗介質,是油井的命脈,被比喻為石油鉆井的“血液”。我國鉆井液技術服務行業的快速發展起源于20世紀70年代,經過20世紀80年代的發展以后,鉆井液材料技術已逐漸進入穩定期。20世紀90年代后期開始,鉆井液的主要功能從維護井壁穩定、保證安全鉆進,發展到如何利用鉆井液這一手段來達到保護油氣層、多產油的目的,行業技術進一步升級。

從工程結算角度,鉆井液技術服務的市場份額占石油勘探開發投資的5%~8%。伴隨著全球及中國經濟的復蘇,三大石油公司將長期保持較高的新增鉆井量和進尺水平,為鉆井液技術服務行業的發展奠定基礎。初步預計,2013年中國鉆井液技術服務市場規模將達到270億元,2010―2013年均復合增長率達到17.37%(見圖2)。

目前,中石油、中石化和中海油三大公司控制著我國絕大多數的石油和天然氣油井,而其油井開采過程中的鉆井液的配制及技術服務也一般都由其專門部門負責。我國鉆井液技術服務行業集中度較高,前十位鉆井液技術服務企業市場集中度約為55%。全國范圍內從事鉆井液技術服務的重點企業包括長城鉆探工程有限公司鉆井液公司、中石油渤海鉆探工程公司、中海油田服務股份有限公司、勝利油田鉆井工程技術公司、大慶鉆探工程公司、中石油川慶鉆探工程有限公司、四川仁智油田技術服務股份有限公司等。目前,仁智油服是國內民營最大的鉆井液技術服務企業。

隨著我國油田鉆井技術和鉆井液處理劑技術的發展,對油田化學品的需求日益增多。國內油田化學品盡管起步較晚,但后期發展十分迅猛。1995年,國內油田化學品用量為102.9萬噸,市場規模僅19.14億元,而到2009年,全行業使用量已達到147萬噸,市場規模到達53.83億元。15年間,油田化學品的使用量增加了42%以上,市場規模增長超過180%。其中,鉆井用化學品用量最大,占油田化學品總用量的45%~50%,采油用化學品技術含量高,占總消量的30%以上。

3 油田環保技術服務市場現狀

近年來,隨著油田開發進程的加快,油田廢水和固體廢棄物日益增多,針對油田廢棄物的處理,我國從1983年陸續頒布了《石油天然氣開采業污染防治技術政策》、《石油開發工業水污染物排放標準》、《油田采出水處理設計規范》等相關政策,嚴格控制油田廢鉆井液、巖屑和采出水等的處理及排放,促進油田的可持續性發展。

隨著循環經濟的不斷發展及節能減排工作的持續深入,我國各油氣田企業逐年加大了對油田污染物處理的力度,鉆井廢鉆井液全部納入污水處理站進行集中處理,多個油田實現了含油采出水的“零外排”,如大慶油田、長慶油田等。2009年,全國各大油田累計形成污水處理站300多座。采油地層水平均回注率達到90%左右,廢泥漿的產生也得到了較好處理。依據石油專業工程定額標準確定的我國歷年油田環保技術服務投資額如下：

在油田環保技術服務領域,由于油田環保最大的成本產生于污染物的運輸,因此,污水處理站的選址通常要求緊臨礦區。因此,各環保企業大多都按照各油氣田的需要零散地建立站點,導致目前全國尚未形成規模化的跨區域經營油田環保技術服務企業,市場高度分散,行業區域性特征明顯。

4 油田特種設備檢維修技術服務市場現狀

在油田特種設備檢維修技術服務領域,主要服務內容為鉆具檢維修和油氣集輸設施的檢測,最常用到的檢測方法為無損檢測和完整性檢測。

目前,我國油氣管道工程建設進入了飛速發展的階段,已建成投入運營的長輸油氣管道6萬多千米,從2001年以來平均每年建設的油氣管道超過5500千米,其發展速度和技術水平已跨入了世界先進行列。但近年來,國內油氣管道趨于老化,腐蝕嚴重,我國因跑油、停輸、污染、搶修等造成的損失,每年都以億元計算。為此,國家制定了《石油天然氣管道安全監督與管理暫行規定》,明確指出主干線油氣輸送管道3~5年必須進行管道在線檢測。

另外,近年來,隨著鉆具應用數量的增多,鉆具的壽命和穩定性也越來越受到各油田和鉆井工程隊的關注,針對此,《石油鉆具的管理與使用》(SY/T 5369―1994標準)及中石化、中石油內部制定的《鉆具配套、使用與維護技術規范》對鉆具應符合的技術標準、檢維修對象、檢測方法及檢維修周期等也作出了明確規定,并重點明確了純鉆時間超過3600小時應對鉆具進行一次壁厚檢測,鉆具經歷卡鉆、斷裂等事故應及時對鉆具進行一次探傷,鉆具分級、檢測后管理單位應出具正規檢測報告等重要內容,充分確保了鉆具井下作業的經濟性和安全性。

依據國家相關標準及石油專業工程相關定額標準確定的我國油田特種設備檢維修技術服務市場規模如下：

在油田特種設備檢測維護領域,鉆具檢維修方面,大多數油田目前依然保留了各自的檢測隊伍,基本不對外承接業務。油氣集輸設施的檢測市場相對開放,系統交叉性特征也較為明顯。全國范圍內從事油田特種設備檢維修技術服務的企業包括中國特種設備檢測研究院、中國石化集團勝利石油管理局下屬檢測機構等。

5 防腐工程技術服務市場現狀

第5篇：服飾市場分析范文

為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習，短短的半個月中，使我經歷了很多，成長了很多.在這半個月的實習中，經歷很正規的職業培訓，很正式的和人去工作現場，(我的身份是助理)，第一次出差(身份變為了專家，指導老師)，第一例領到了工資，雖然只有不到一千元……

服裝廠簡介：工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內、外部都存在很多的隱患。

實習主要內容：由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關

方面的知識。1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

個人心得體會：一、認識到采購的主要內容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發出后的進度檢查、監控、聯系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯。5、貨到驗收。二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

本人看法：可分為四點。一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產運作系統能否靈活對應產品品種變化和產量變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產線上生產不同種類時，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種。生產工人大部分都不能執行較寬范圍內的多種工作任務，不能在任務的多個環節和流程中進行調配。

三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產品設計。工廠正是由于設計方面的問題導致產品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產品為競爭重點，允許顧客提出自己對產品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環境下，工廠一方面要不斷地降低產品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產品，而顧客參與這種形式，有可能給企業帶來兩方面的益處。四、從資金預算分析。

第6篇：服飾市場分析范文

關鍵詞：外部性政府行為外部性

股票市場作為重要投融資市場，在當代經濟發展中起到十分重要的作用，為西方維持高福利政策做出了重要貢獻。從投融資雙方的力量對比來說，大型上市公司占絕對優勢，向政府尋租力量高于廣大股民，交易成本（投融資雙方在討價還價時的成本）要低于廣大股民。所以如果完全由市場來調節股票市場，上市公司將產生負的外部性，這樣就不能達到帕雷托最優，因此政府實施干預政策來挽救市場失靈是學者和各國政府的共識。但政府以什么身份來參預，政府不作為時，是否能夠挽救市場失靈，會不會造成政府行為的外部性，從而使付出的社會總成本高于完全由市場調節造成的成本呢？關于政府行為的外部性，西方理論界已經作了大量的探討。

政府行為外部性理論的形成及演變

（一）外部性理論的產生和發展

新古典經濟學創始人馬歇爾首次提出外部性，福利經濟學的創始人庇古在其著作《福利經濟學》中闡述了外部性的理論。庇古認為，由于社會邊際成本和私人邊際成本不同，所以如果完全依靠市場機制則無法實現資源的最優配置。因此，政府通過征收“庇古”稅可以解決因外部性引起非帕雷托最優問題，從而為國家干預經濟提供理論依據。

新制度經濟學著名代表科斯在《社會成本問題》提出了與庇古解決外部性不同的思路。科斯第一定理認為在交易成本為零的情況下，權利的初始界定不重要；第二定理認為，當交易成本為正時，產權的初始界定有利于提高效率。

（二）政府行為外部性理論形成

20世紀60年代以來，隨著國家干預經濟逐漸暴露出來的弊病，以布坎南等為代表的公共選擇學派開始反擊新古典經濟學對市場失靈的攻擊。 布坎南和塔洛克((1962)在多次提到公共行為所產生的外部性時，將強制性稅收歸為這一范疇。1966年，威廉姆斯(williams)對地方政府之間相互施加于對方的外部性進行了分析。邁金和布朗尼首先對政府行為外部性分類問題作了系統分析。他們認為，“公共部門的外部性未必一定是非效率的”，即政府行為外部性同樣可分為正外部性和負外部性。美國經濟學家羅納德•邁金(roland n. mckean)和瑞士學者杰奎里尼•布朗尼(jacquelene m. browning)在《政府與非盈利部門的外部性》一文中，首先明確提出了政府行為外部性的概念，并且把政府行為外部性看作是與市場部門外部性（市場失靈）相同的東西。市場部門定義的外部性同樣適用于政府部門，雖然政府行為外部性更加難以測量，但理論上可以認為這些行為同樣會產生外部性，通過對政府運作的考察，發現政府行為外部性影響的確存在。

我國政府行為在證券市場產生的外部性分析

我國股票市場成立14多年以來，一直存在廣大股民的成本收益不對等現象。上市公司（大股東控制）接連不斷出現抽血行為，嚴重損害了廣大投資者的利益，給廣大投資者造成了負的外部性。究其原因主要有以下幾個方面：

首先中國證券市場在設立之初的目的就是為國有企業解困、卸包袱。當一批問題國企輕易地被允許進入股市圈錢、并肆意揮霍投資者奉上的資金時，就注定了中國上市公司社會成本遠遠高于私人成本，而這部分成本又由廣大投資者來承擔。

其次，上市公司上市之初，只需要證監會或其他主管部門審核批準，監管當局主要按自己設定的規范做出是否準予上市的最終決定，不需要聽取其他方面的意見，這樣公司上市后就更不考慮資本市場真正運營狀況。

再次，監管者執行規則不到位，上市公司信息披露不透明、不規范。另外，政府管理部門在復雜的市場環境改革中，沒有任何經驗可循，只能摸著石頭過河，這樣就造成了實驗結果的不確定性，客觀上造成政府行為負的外部性。

可見，政府行為的完全傾斜或者政府行為的隨意性，使得本來為了挽救市場失靈而制定的政策，最后卻可能加重了市場失靈。

正如斯密德所說，與技術性外部性和金錢性外部性是在既定的交易規則和產權控制下發生、并直接改變參與者之間的成本或收益不同，政治性外部性并不直接作用于參與者的成本或收益，而是通過公共選擇改變游戲規則或產權控制而間接改變所有參與方的成本或收益。在證券市場的改革中，有些論斷諸如20%的藍籌股代表了60%的市場價值，股市改革成功與否主要取決于這些企業的表現，那剩下的投資者的投資就將被政府部門的政策推向絕境。

如果市場最后真的如這些官員和學者所說，政治行為就改變了“原先自由和責任的形式”，導致技術性外部性或金錢性外部性的轉移，從而把原先外部性的成本轉嫁到另外一些行為主體身上，而對于這些行為主體來說，該“成本原本是收入或用途”。那些投資與剩下80%的企業由于政府行為而承擔了遠遠超過私人成本的社會成本，與此同時，原先承受外部性成本的那些行為主體卻從“自由和責任的形式”的改變中得到了收益。如一些大型上市公司獲得了更多的有政府行為帶來的股票溢價價值。政治通過合法的方式改變了技術性外部性和金錢性外部性的作用對象，從而改變了外部性造成的成本收益組合。正是從這個意義上來說，“政府或公共選擇是一個過程，通過這一過程，金錢性的外部性或技術性的外部性以合法的形式與偷竊和戰爭相區別”。從中國股市目前狀況來看，政府就是通過政府行為導致了外部性，從而在廣大投資者和融資者之間進行合法的資產轉移，使得融資者以較小的成本獲得較大的收入。

政府行為外部性的解決方法探討

目前，我國證券管理者必須避免在股票市場上出現既當裁判員又當運動員的情況。從市場角度出發，以“裁判員”的身份協調大股東和小股東之間的矛盾，從而避免因政策傾斜力度過大而造成的不良后果。 此外政府如要避免產生負的外部性，就必須在制定相關政策時做到以下幾點 ：

首先，必須公正。沒有公正就會使弱勢群體在大企業尋租成本較低的狀況下，承擔更多的成本，而得不到任何收益。其次，要以誠信為本。誠信建設涉及資本市場的各個方面。具體而言，誠信建設關鍵在于政府誠信、上市公司誠信以及中介機構的誠信，一個誠信的社會、一個誠信的資本市場必須要有一個龐大的誠信的中介機構群體為前提。

所以說，政府首先應該在資本市場做好制度性建設，解決目前存在的制度性矛盾，做好規范性管理，保證信息披露公開透明，制定好各項游戲規則，然后以身作則，按規則辦事，不直接參與市場各個博弈方的利益，避免引起更大的負的外部性。只有這樣，從根本上解決中國證券市場長期存在的問題，從而達到凈化證券市場，促進證券市場向良性方向發展的目的。

參考文獻：

第7篇：服飾市場分析范文

Abstract： Through load test results analysis of several types of composite foundation， this paper expounded to adopt appropriate composite foundation and construction techniques， according to accurate engineering geological and hydrogeological conditions and building characteristics when conducting composite foundation design， so as to reach the desired effect.

關鍵詞： 復合地基；振沖法；素硅樁法；地基承載力特征值

Key words： composite foundation；vibroflotation；prime Silicon pile；characteristic value of subgrade bearing capacity

中圖分類號：TU4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）36-0037-03

1 復合地基的實用性

由于現代建筑物的荷載都很大，使用要求又很高，有時天然地基承載力滿足不了設計要求，而使用樁基工程造價又太高，不經濟。復合地基作為地基處理的一種方法，能夠滿足設計要求，而且工程造價又較低，顯示出很大的優越性。

2 術語解釋

2.1 復合地基：部分土體被增強或被置換形成增強體，由增強體和周圍地基同承擔荷載的地基。

2.2 地基承載力特征值：由載荷試驗測定的地基土壓力變形曲線線性變形段內規定的變形所對應的壓力值，其最大值為比例界限值。

2.3 振沖法：在振沖器水平振動和高壓水的共同作用下，使松砂土層振密，或在軟弱土層中成孔，然后回填碎石等粗粒料形成樁柱，并和原地基土組成復合地基的地基處理方法。

2．4 素硅樁法：成孔機械在軟弱土層中成孔，然后填入素混凝土，不加鋼筋形成樁柱，并由樁、樁間土和褥墊層一起組成復合地基的地基處理方法。

3 載荷試驗實例分析

3.1 振沖法應用實例：長春市長瑞汽車沖壓件有限公司聯合廠房。

3.1.1 工程概況 該廠房位于長春市朝陽工業園區，為多跨排架結構。由于該場地土質較差，設計采用振沖樁復合地基，振沖樁樁徑為1.1m，樁長8.0m，樁間距1.6m，樁端位于第⑤層粉質粘土層上，基礎底面位于第②層粉質粘土層上，設計復合地基承載力特征值為240kPa。

3．1.2 地質情況見表1。

3.1.3 載荷試驗結果見表2。

3.1.4 檢測結果分析。

3.1.4.1 振沖法適用范圍。根據規范，振沖法適用于處理砂土、粉土、粉質粘土、素填土和雜填土等地基。對于處理不排水抗剪強度不小于20kPa的飽和粘性土，應在施工前通過現場試驗確定其適用性。對于粘性土地基振沖法主要起到置換作用。

3.1.4.2 施工編號為84、112、21、35號復合地基承載力不滿足設計要求的原因：

a、地質方面原因：從地質情況看，地下水位為1.8m左右，第②層粉質粘土為飽和、軟塑至流塑狀態，且土的靈敏度又較高（易發生觸變），淺部土質疏松，側限壓力小，從而導致不易振密樁體。

b、設計方面原因：樁端沒在相對較硬土層上。即使是砂石樁，樁端也應在相對硬的土層上，樁長應按相對硬層埋深確定。該場地土為高壓縮性土，變形較大，樁端沒有較好的持力層，樁長為8.0m時，不能滿足建筑物允許變形。

c、施工方面原因：由于樁徑較大，填料級配選擇不當，振沖器功率又較小，樁體不易振密。用N63.5動力觸探驗證N63.5=2-3擊，可見其密實性很差。

3.1.4.3 采取處理的方法。針對樁體密實性差這一特點，經專家論證采用對樁體進行夯實的方法，效果顯著。夯實后的復合地基承載力經載荷試驗檢測滿足設計要求。

3.2 素砼樁法應用實例：中央儲備糧長春直屬庫

3.2.1 工程概況 中央儲備糧長春直屬庫位于長春市大屯鎮東南，該糧庫筒倉下為筏板基礎，埋深3.0m，筏板下采用灌注素硅樁的復合地基。該樁樁長6.0m，樁徑500mm，樁距1.5m，采用振動式沉管樁機成孔，樁端位于第⑥層粉質粘土上，設計復合地基承載力特征值為260kPa。

3.2.2 地質情況見表3。

3.2.3 載荷試驗結果見表4。

3.2.4 檢測結果分析。

3.2.4.1 素砼灌注樁的適用范圍。素砼灌注樁與CFG樁相似，根據規范其適用于處理粘性土、粉土、砂土和己自重固結的素填土等地基。對淤泥質土應按地區經驗或通過現場試驗確定其適用性。

3.2.4.2 承載力不滿足設計要求的原因：

a、地質方面原因：由于基坑開挖一3m后地基土處于卸載狀態，上覆土壓力減小，地下水位此時接近基底標高，且該場地第④層粉質粘土粉質含量較高，導致土的靈敏度較高，在振動力的作用下易發生觸變形成超孔隙水壓力，對剛形成的樁產生剪力，樁越密剪力越大，同時土體本身的抗剪強度也降低很多。

該工程樁身完整性檢測發現，該批樁90%為斷樁，且大部分為兩處斷樁，斷樁部位為土質較軟處（第④層粉質粘土中），經開挖得到證實。用靜力觸探發現土的承載力比施工前降低許多。這就證明了上述分析是正確的。

b、設計方面原因：在這種地質條件下，樁距又較小，不應采用振動式機械成孔，應采用長螺旋鉆孔，以避免對土進行擾動，形成超孔隙水壓力。

c、施工方面原因：不應采取依次施工的方法進行，應采取跳打的方法，待完成的樁身硅有一定強度后，再施工相鄰樁這樣孔隙水壓力就不會剪斷樁身。

3.2.4.3 采取處理的方法：由于該批樁90%為斷樁，且樁距又較小，地基土被擾動程度嚴重，經有關專家論證決定廢除該批樁，改用300mm×300mm混凝土預制方樁。

3.3 無砂硅高壓注漿樁法應用實例：吉發廣場D座

3.3．1 工程概況 該建筑物主體24層，裙樓2-5層，設一層地下室，框架剪力墻結構。基底埋深為地面下一6.0m，

基礎持力層為第③層粉質粘土，該層土承載力特征值為165kPa，經深寬修正后也不滿足設計要求，故采用無砂硅高壓注漿樁復合地基，樁端為第⑥層粘土，復合地基承載力特征值為520kPa。

3.3.2 地質情況見表5。

3.3.3 載荷試驗結果見表6。

3.3.4 檢測結果分析。該場地復合地基承載力能夠滿足設計要求的原因除土質條件較好外，其它原因如下：

①有詳細、準確的巖土工程地質報告：勘察單位根據建筑物的類型、結構特點、荷載大小、基礎埋深等情況為設計人員提供了合理、經濟的基礎方案。

②設計人員采取了與地質情況相適應的復合地基：采取了對樁周土不擾動的長螺旋鉆孔高壓注漿的方法。

③施工工藝符合規范要求：嚴格按規范施工。

有了準確的地質報告、合理的設計、嚴格的施工，故達到了預期的效果，為建筑單位節省了時間與費用。

4 綜合分析

通過對以上三個場地的復合地基靜載荷試驗分析，我們知道不同類型復合地基有不同的適用范圍，同一類型的復合地基由于采取的施工工藝不同，對承載力的影響很大。我認為采取復合地基處理方案時應注意以下幾個方面：

①任何復合地基都有其適用范圍，對不成熟的復合地基在施工前應通過靜載試驗確定其適用性。

②根據巖土工程勘察報告分析該場地是否適合采用復合地基。

③當該場地可采取復合地基時，則應根據建筑物的類型、特點、荷載大小、基礎埋深等條件確定采取最適合本工程的復合地基。

④根據所采用的復合地基，選擇科學、合理的施工工藝。

⑤應嚴格執行該種復合地基的施工操作規程。

⑥地區經驗也不可忽視。

我們在實際工作中若能做到以上幾點，我想我們所采用的復合地基將能達到預期效果，承載力能夠滿足設計要求。

參考文獻：

[1]吉林建筑工程學院勘測公司提供的復合地基靜載試驗

報告.

第8篇：服飾市場分析范文

關鍵詞：服裝銷售;市場營銷;消費心理

在市場經濟發展中，促進消費成為企業和商家實現自身利益的必要手段，而市場營銷即是企業實現自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品，服裝市場的發展也驗證了人民生活水平的發展。在當今社會，服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進一步促進企業銷售目標的達成，成為每個銷售人員都必須思考的問題。

1.服裝市場營銷的發展概述

1.1 服裝市場營銷的理論

服裝市場營銷的理論基礎與廣義的市場營銷是相同的，即實現產品、價格和地點的統一，并用適當的方法銷售給盡可能多的顧客以實現銷售行為的經濟價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點，即服裝市場的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的，即時尚領頭者可能引導著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場營銷的策略

與其他產品營銷策略不同的是，服裝市場營銷很容易通過現實展示而達到營銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀。可以說，服裝營銷的產品展示是服裝市場營銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程，使消費者對服裝產生相應的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來的銷售結果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義

消費心理指的是人們在消費過程中表現出來的心理特征和心理活動，除了在消費當時所產生的心理狀態之外，還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質等。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態度，成為“買”與“不買”的關鍵。如今的服裝市場已經進入了白熱化的階段，消費者在購買時的心理狀態完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場營銷中的消費心理特點，對服裝市場營銷的發展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

2.服裝市場營銷中的消費心理特點

2.1 消費心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費者對服裝消費的態度，這是服裝市場營銷中消費心理的重要特征之一。不同年齡層的人對服裝消費有著完全不同的認識和解釋，這一點在我國大眾消費者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因為兒童時期沒有十分豐富的物質資源，必須勤儉，因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費的基本心理是“夠用就好”，這些消費者對服裝的材質要求很高，因為結實耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項上的花銷;而對于出生于70年代和80年代的人群來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業的象征，因此，這個年齡層的人對服裝消費的基本心理是“符合我的社會形象”，他們很難接受標新立異的服裝，又對服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標新立異的心理

服裝消費者的個人性格特征和所受的教育以及對審美的理解，決定了消費者在購買時的基本態度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標新立異。從眾是大眾心理學的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們為什么要從眾以及從眾心理的社會反映。在服裝市場營銷中，一款衣服或褲子賣得好，實際上就體現出了消費者的從眾行為。大多數消費者認為“大家都買的東西肯定有它的價值”，因此傾向于購買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認為那是符合消費潮流的消費行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們在穿著搭配方面力求標新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點上的與眾不同。實際上，無論是從眾心理還是標新立異的心理，都是消費者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯”的審美標準，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢。

2.3 極簡主義與時尚心理

消費者的消費基本觀念決定了購買方向和購買過程，因此，消費觀念成為最具有特色的消費心理之一，在服裝營銷中，存在著兩種消費觀念值得我們注意。在現代社會，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現代人們人際交往的手段之一。很多消費者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨特的審美觀或者藝術范兒，即追求時尚，這是服裝消費中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費者會根據自己的穿搭風格隨時添置衣物，并且不在意衣物的質量，只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費者在日常消費中以“環保”和“簡約”為中心，即現代社會所提倡的“極簡主義”風格。這些消費者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡約環保的要求，他們經常有目標地購置衣物，并對衣物的質量和款式有極高的要求，反而對服裝的價格要求不高。

3.迎合服裝市場營銷中消費心理特點的營銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對于服裝市場營銷來說，品牌形象就相當于服裝設計和銷售所針對的人群，因此，在營銷過程中應特別重視品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例，企業應該定期調研他們對于產品的意見與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯?邦威的目標顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺明星為主的一群備受大學生喜歡的公眾人物，因此，這個服裝品牌也贏得了大學生消費群體的高度認同。

3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

現在是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現代宣傳渠道來實現。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進而引發了很多人的購買行為。企業可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為本企業所進行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。

3.3 區分不同的風格以滿足不同人群的消費心理需求

考慮到由消費者的消費態度所引發的不同消費行為，在進行服裝市場營銷時，有必要區分不同風格，讓每種風格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費者對服裝消費的不同理解以促進消費的一種營銷方式。企業在服裝賣場中設立服裝銷售區域的時候，可以在不同的樓層分別設置服裝銷售區，每個區的裝修風格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風格的衣服。另外，還可以將一個大品牌細分成不同的子品牌，每個有不同的風格適應不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末（Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾格運動（ES）三部分，艾格周末和艾格運動，就比較適合以極簡主義為消費觀念的人群。

結語

綜上所述，目前的服裝市場發展需要企業把握消費者的消費心理以獲得營銷戰役的勝利，在服裝市場營銷中，消費者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費心理特征使消費者對服裝購買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費需要，進而形成了對服裝的不同消費模式。服裝市場營銷在把握消費者心理特征的基礎上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產品不同風格的劃分三個方面來進行市場營銷，以取得更加明顯的營銷效果。

參考文獻：

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第9篇：服飾市場分析范文

1月，價格變化最大的是硅片領域，囤貨比較嚴重，惜售現象普遍，導致單晶市場上游漲下游跌，硅料和硅片價格也有所上漲。多晶硅片需求量加大，下游電池和組件的價格也有小幅度的上漲，多晶230組件和多晶156電池交易相對活躍，但利潤空間還在受到擠壓。單晶125硅片目前有價無市，但2.3-2.5瓦的單晶125低效電池比較熱銷。由于西方圣誕節假期結束，終端市場有略微的起色，主要市場仍然在意大利。

2月初，上下游價格普遍上漲，多晶硅和硅片的價格一路看漲，多晶硅由春節前的人民幣630元直漲到春節后的680元每公斤。單晶硅片125由年前的人民幣17.5元／片直跳到18.5元／片，單晶硅片156也有提升。多晶硅片156比較緊缺，需求拉動價格上漲。在上游價格的驅動下，下游電池片價格也被帶動上漲。但到月中，上游價格繼續攀升，但下游電池和組件價格基本沒有變化。多晶硅價格漲到90美金／公斤左右，國內和國外硅料價格同步上漲。硅片持續漲價，多晶硅片156市場價在人民幣29元／片，但仍有上漲空間。單晶硅片156的市場價也達到了人民幣32元／片。月底此種情況仍未得到有效解決，上游價格繼續瘋長，下游組件需求疲軟。硅料大廠基本現貨報價人民幣每公斤750-780元，但組件價格卻有松動，小廠報價1.62-1.66美金每瓦，大廠均在1.72-1.76美金／瓦之間，國外組件現貨價格在1.76-1.80美元／瓦左右，但單晶組件采購價控制在1.63-1.69美元／瓦左右。

3月由于意大利調整補貼政策，上下游價格全面下跌，包括之前被認為支持力最強的原生多晶硅料也在大幅度降價。意大利作為今年行情最好的終端市場，其補貼的削減也立刻引起了全行業的震蕩。歐洲買家對中國組件積極壓價，而中國組件大廠也傳出庫存超量的負面新聞，多家廠商迫于壓力開始拋售電池，一向堅挺的硅片和硅料價格也開始松動，單晶硅片125出現了人民幣17元／片的低價，電池每瓦下降了人民幣2毛以上。組件銷售停滯，歐洲客商觀望心態異常強烈。但月中的日本地震使原本清晰的下降趨勢驟然減緩，由于日本是傳統的化學品大廠，地震對半導體前段以及多晶硅原料供應方面的影響程度需要一段時間的評估，所以多晶硅價格依然運行平穩。而多晶硅價格的轉挺也導致了價格穩中有降的硅片毛利進一步被攤薄。電池環節由于產能規模較大，價格繼續呈現下降趨勢，而組件的銷售卻未見起色，國內組件大廠的報價也跌破1.2歐元／瓦，使下游廠商壓力巨大。到月底，上游多晶硅價格上漲動力不足，下降意愿也不強烈，電池片和硅片企業利潤有限，而終端市場需求也明顯不足。

4月，清明節后上游多晶硅底部略有抬高，低價位資源成交較為活躍。硅料價格的支撐使硅片價格前期相對穩定，成本和庫存的壓力不大也使大廠不愿過多低價走貨，下游采購量較小。但隨后關于意大利政策的最新草案傳言紛紛，使部分硅片電池片的價格混亂下滑，部分廠家采取電池片限產的措施，加之江浙地區梅雨時節來臨，會對電池片的質量有所影響，對于電池片庫存壓力較大的廠家而言唯有維持低價出貨方可減輕庫存壓力。而組件依然在低價區徘徊。月底，雖然歐洲方面已有部分需求釋放，但價格均維持在較低水平。硅料價格明顯下滑，硅片電池片價格因此出現混亂下滑的趨勢，組件方面也因為沒有有效需求的支持價格一跌再跌。直到意大利的補貼計劃出臺，同意將現有的補貼延長3個月至8月31日，才使一直持觀望態度的投資商在短期內釋放了現有項目的需求，但此消息不會引發太陽能產業任何新的投資。

5月光伏各產品價格持續下調，而且礙于今年產能擴張較大，市場仍在處于窄幅度震蕩。上游硅料價格明顯下挫，硅料的主流報價為530～580元人民幣／公斤。硅片價格也都有不同程度的下跌。電池在上下游的雙重壓力下價格繼續低迷，組件價格持續走低，商家都在期待國際需求陸續釋放以減緩目前市場壓力。

我國太陽能光伏產業發展迅猛，而且很多企業的投資規模都不大，一條光伏組件生產線僅100多萬元人民幣。五金、服裝、電子化工、印染、化纖和織造的各行各業。那時的組件是賣方市場，且毛利可達30％左右，著實讓許多企業嘗到了“一夜暴富”的。但如今由于各國光伏補貼政策等因素的影響，光伏市場疲軟，光伏產品常常面臨有價無市的尷尬境地。下游產業鏈壓力加大，組件的毛利只有10％－15％，讓部分小企業面臨無單可接的困境，很多尋求短期效益的光伏企業捉襟見肘。

現在，光伏市場暫時進入買方市場的階段，買方比以往任何時候都變得挑剔。

由于光伏產品不可能短期內就可以發現質量問題，太陽能光伏產品的壽命一般在25年，通常需要6至8年的觀察時間。也就是說，這樣一個漫長的“潛伏期”使一些不良企業有機可乘。從6月1日開始，國家質檢總局又將啟動全國范圍的太陽能電子組件質量大檢查，清理并淘汰產品質量不過關的廠商。據說此次大檢查可能會延續一個季度甚至半年的時間，可知2012年太陽能光伏產業格局的重大變革勢不可擋。光伏產品的質量問題主要體現在安全和功率保證兩方面，但國內尚未形成質量控制體系。據了解，光伏組件的質量問題已非個案，國外系統商已有過多次成批量的退貨。可見，在市場法則面前，質量第一的觀念永遠不會過時。質量就是企業的生命線，如果說產品質量出了問題，可能首先就在競爭當中敗下陣來。