上線推廣方案精選(九篇)

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第1篇：上線推廣方案范文

為深入落實(shí)科技興農(nóng)戰(zhàn)略，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作質(zhì)量，合理配置人才資源，構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的用人制度和運(yùn)行機(jī)制，努力建設(shè)高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍，根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合××實(shí)際，特制定本方案。

一、基本原則

1、堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⑷稳宋ㄙt的原則。

2、堅(jiān)持公開(kāi)、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。

3、堅(jiān)持群眾公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的原則。

4、堅(jiān)持能上能下、崗變薪變的原則。

二、競(jìng)爭(zhēng)職位

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)業(yè)人員15名，其中站長(zhǎng)3名。

三、競(jìng)崗范圍和條件。

1、競(jìng)崗范圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)全額財(cái)政開(kāi)支、學(xué)農(nóng)專(zhuān)業(yè)的人員。

2、基本條件。（1）擁護(hù)黨的路線、方針、政策，熱愛(ài)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，遵紀(jì)守法、愛(ài)崗敬業(yè)。（2）具有良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德，身體健康，作風(fēng)正派。

3、崗位條件。（1）站長(zhǎng)：具有中專(zhuān)以上學(xué)歷，中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)，連續(xù)三年年度考核稱(chēng)職。（2）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員具有初級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)。

四、競(jìng)聘方法

(一)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員競(jìng)聘方法

采取個(gè)人申報(bào)、資歷評(píng)價(jià)、考試、民主評(píng)議的方式，擇優(yōu)聘任。總分為100分，其中資歷評(píng)價(jià)30分，考試60分，鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)評(píng)10分。

1、資歷評(píng)價(jià)。（1）職稱(chēng)。副高以上職稱(chēng)10分，中級(jí)以上職稱(chēng)5分，初級(jí)職稱(chēng)3分。（2）學(xué)歷。全日制本科學(xué)歷10分，成人本科及全日制大專(zhuān)學(xué)歷5分，成人專(zhuān)科、全日制中專(zhuān)學(xué)歷3分，成人中專(zhuān)1分。（3）行政獎(jiǎng)勵(lì)。市級(jí)以上行政獎(jiǎng)勵(lì)5分，縣級(jí)行政獎(jiǎng)勵(lì)3分，系統(tǒng)行政獎(jiǎng)勵(lì)1分。行政獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算分值，只計(jì)算最高級(jí)的行政獎(jiǎng)勵(lì)。（4）科研成果（論文、論著）。省級(jí)科研成果，國(guó)家級(jí)論文、論著5分；市級(jí)科研成果，省級(jí)論文、論著3分；縣級(jí)科研成果，市級(jí)論文、論著1分。科研成果（論文）分值不重復(fù)計(jì)算，只計(jì)算最高級(jí)別的科研成果（論文）分值。

2、考試。成立命題組進(jìn)行封閉命題，考試的重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核。所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村干部進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。分為優(yōu)秀（10分）、稱(chēng)職（7分）、基本稱(chēng)職（5分）三個(gè)檔次。參加測(cè)評(píng)的人數(shù)不能低于所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村干部的三分之二。

按照綜合成績(jī)由高到低錄取15名人員，由縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心與錄用人員簽訂聘用合同，聘用期為三年，第一年為試用期，聘用期間聘用人員出現(xiàn)重大問(wèn)題可隨時(shí)解聘。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的人員落聘后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)重新安排工作，取消相應(yīng)的技術(shù)崗位待遇。

(二)站長(zhǎng)競(jìng)聘方法

錄用的15名人員符合站長(zhǎng)競(jìng)崗條件的，采取個(gè)人申報(bào)、面試競(jìng)崗的方式產(chǎn)生，總分100分。擬競(jìng)聘人員競(jìng)聘專(zhuān)業(yè)人員時(shí)的綜合成績(jī)占60%，面試成績(jī)占40%。

(三)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員分配方法

本著就近就便、高分優(yōu)先擇崗、組織調(diào)劑的原則進(jìn)行分配。不服從分配的退回原鄉(xiāng)鎮(zhèn)，空缺崗位按照綜合成績(jī)遞補(bǔ)。

五、時(shí)間步驟

競(jìng)聘上崗工作從2005年11月7日開(kāi)始至2005年11月30日結(jié)束。

1、11月7日至11月8日，召開(kāi)××縣農(nóng)技推廣區(qū)域中心站競(jìng)聘上崗動(dòng)員大會(huì)，公布競(jìng)聘崗位。

2、11月9日至11月11日，組織報(bào)名。報(bào)名由個(gè)人自愿填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表，每人限報(bào)一個(gè)崗位，并需出具相關(guān)資歷證書(shū)。

3、11月12日至11月14日，競(jìng)聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組按照條件和要求，對(duì)申請(qǐng)人員進(jìn)行資格審查，并進(jìn)行公示。

4、11月15日，邀請(qǐng)有關(guān)人員組成命題小組封閉命題。

5、11月16日，集中進(jìn)行考試。

6、11月17日至20日，到所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考核。

7、11月21日，張榜公布綜合成績(jī)。

8、11月22日，領(lǐng)導(dǎo)小組審定聘用名單，并將聘用名單向社會(huì)公示3天。

9、11月25日，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心與擬聘人員簽訂聘用合同，并發(fā)聘書(shū)。

10、11月26日，競(jìng)聘站長(zhǎng)

第2篇：上線推廣方案范文

同志們：

大家上午好！

委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)推廣培訓(xùn)班，今天正式開(kāi)班了。這次培訓(xùn)，是繼不良資產(chǎn)剝離以后，總行組織的又一次跨條線、全行性的培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的不僅有資產(chǎn)處置部門(mén)的業(yè)務(wù)骨干，還有財(cái)會(huì)、運(yùn)營(yíng)、科技條線的業(yè)務(wù)專(zhuān)家，參加人員達(dá)200多人。借此機(jī)會(huì)，我代表資產(chǎn)處置部，對(duì)大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)資產(chǎn)處置工作的大力支持表示衷心的感謝！我們這次培訓(xùn)得到了武漢培訓(xùn)學(xué)院的鼎力支持，為我們準(zhǔn)備了良好的學(xué)習(xí)和生活條件，我提議，讓我們以熱烈的掌聲向武漢培訓(xùn)學(xué)院表示誠(chéng)摯地謝意！

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)已經(jīng)于11月28日在浙江分行試點(diǎn)上線。為做好系統(tǒng)全國(guó)推廣的準(zhǔn)備工作，總行組織了這次為期三天的系統(tǒng)推廣培訓(xùn)班。在開(kāi)課之前，我把系統(tǒng)建設(shè)情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，并對(duì)培訓(xùn)及后期工作提幾點(diǎn)要求：

一、新系統(tǒng)建設(shè)的背景

按照財(cái)政部要求，我行將在5年內(nèi)完成委托資產(chǎn)的處置工作，目前，第一年的處置工作已即將結(jié)束，那么，為什么還重新開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)系統(tǒng)呢？主要有以下幾個(gè)原因：

（一）解決當(dāng)前存在問(wèn)題的迫切需要。

為做好不良資產(chǎn)剝離和委托處置準(zhǔn)備，總行于去年開(kāi)發(fā)了目前應(yīng)用的委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)。系統(tǒng)的快速研發(fā)和上線，不僅實(shí)現(xiàn)了快速、高效的電子化剝離，也基本滿足了委托資產(chǎn)處置管理要求。但是，由于2008年版的委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)是在剝離方案沒(méi)有正式明確的背景下應(yīng)急開(kāi)發(fā)的，從技術(shù)上和業(yè)務(wù)上都存在一定的局限性，不僅影響了ABIS系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，也在一定程度上影響了處置業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、ABIS系統(tǒng)存在較大的穩(wěn)定運(yùn)行壓力。剝離后，委托資產(chǎn)仍在ABIS系統(tǒng)核算，ABIS系統(tǒng)通過(guò)單設(shè)77行部對(duì)37家分行的剝離資產(chǎn)實(shí)行集中管理。因剝離貸款總額大（7957億元）、筆數(shù)多（1200萬(wàn)筆），其定期結(jié)息耗時(shí)長(zhǎng)、記錄多，給ABIS系統(tǒng)帶來(lái)了較大的運(yùn)行壓力，影響了核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

2、剝離客戶還款不方便。首先，網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法實(shí)時(shí)查詢和試算。由于ABIS系統(tǒng)對(duì)委托資產(chǎn)與自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)施隔離，除委托處置行外，原剝離行和代收網(wǎng)點(diǎn)均不能查詢、試算客戶應(yīng)還貸款本息額，給網(wǎng)點(diǎn)處理和客戶還款帶來(lái)了不便；其次，還款流程復(fù)雜、無(wú)法作實(shí)時(shí)入賬處理。客戶在網(wǎng)點(diǎn)還款后，只能先取得還款證明，只有待網(wǎng)點(diǎn)將還款資金劃至委托資產(chǎn)處置機(jī)構(gòu)入賬后才能取得還款憑證，流程復(fù)雜、耗時(shí)較長(zhǎng)；再有，系統(tǒng)沒(méi)有自動(dòng)扣款功能。給剝離客戶（特別是按揭貸款、助學(xué)貸款客戶）還款帶來(lái)很大不便。

3、無(wú)法自動(dòng)報(bào)送剝離客戶征信。由于CMS系統(tǒng)已對(duì)剝離貸款進(jìn)行了銷(xiāo)賬，委托資產(chǎn)無(wú)法按原有方式向人行報(bào)送剝離客戶征信，致使客戶還款后無(wú)法及時(shí)變更征信記錄。

上述問(wèn)題不僅影響了處置業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，也導(dǎo)致了一些銀企糾紛，在座從事委托資產(chǎn)處置的業(yè)務(wù)人員可能都有切身的體會(huì)。

（二）更好地適應(yīng)委托資產(chǎn)處置政策要求。

大家都知道，我行與工、中、建三家行股改不同的政策，就是國(guó)家對(duì)農(nóng)行股改采取了特殊的剝離方式，實(shí)施不良資產(chǎn)內(nèi)部剝離并且由我行繼續(xù)承擔(dān)債權(quán)人和資產(chǎn)所有人職責(zé)。這種不良資產(chǎn)處置方式，不僅對(duì)于農(nóng)行資產(chǎn)處置管理提出了新要求，同時(shí)，對(duì)我行的科技支撐手段提出了新課題。

在去年老系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，財(cái)政部的剝離方案還未完全明確，系統(tǒng)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，因此業(yè)務(wù)需求、功能設(shè)置都不夠完善，導(dǎo)致最后的操作流程出現(xiàn)前面提到的各種問(wèn)題。通過(guò)近一年的業(yè)務(wù)實(shí)踐和溝通磨合，目前財(cái)政部對(duì)委托資產(chǎn)處置政策進(jìn)一步明晰，總行也據(jù)此明確了委托資產(chǎn)的管理要求，制定了新的制度體系。配套政策制度的確立，為系統(tǒng)改造完善提供了依據(jù)，即根據(jù)剝離資產(chǎn)的委托性質(zhì)，把委托資產(chǎn)的處置還款定位為農(nóng)行的受托業(yè)務(wù)，采用中間業(yè)務(wù)的處理模式（類(lèi)似于移動(dòng)代收費(fèi)業(yè)務(wù)）來(lái)設(shè)計(jì)系統(tǒng)。圍繞這一定位，委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)、操作流程進(jìn)行了相應(yīng)的改造。

（三）順應(yīng)ABIS核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)選擇。

目前總行正在進(jìn)行ABIS系統(tǒng)的升級(jí)改造，其核心目標(biāo)之一就是適應(yīng)新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求。由于委托資產(chǎn)不實(shí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，如果繼續(xù)留在ABIS系統(tǒng)里面進(jìn)行核算，將可能與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造和運(yùn)行產(chǎn)生一定沖突。因此經(jīng)總行研究，決定將委托資產(chǎn)整體移出ABIS系統(tǒng)進(jìn)行核算和管理。

基于以上原因，在今年5月份總行召開(kāi)的行領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)題會(huì)議上，羅熹副行長(zhǎng)指出委托資產(chǎn)由財(cái)政部委托農(nóng)行處置，農(nóng)行承擔(dān)的責(zé)任重大，為確保處置工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)，有必要開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)立、穩(wěn)定的委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)。為此，我部和信息技術(shù)管理部牽頭，總行軟件開(kāi)發(fā)中心、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、運(yùn)營(yíng)管理部、信貸管理部、住房金融與個(gè)人信貸部、信用卡中心等相關(guān)部門(mén)配合，浙江省分行作為合作開(kāi)發(fā)和試點(diǎn)分行，啟動(dòng)了委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)的研發(fā)工作。

從七月中旬立項(xiàng)到十月底開(kāi)發(fā)完畢，總行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)高度關(guān)注系統(tǒng)建設(shè)情況，并提出了明確要求；總行信息技術(shù)管理部、軟件開(kāi)發(fā)中心以及浙江分行對(duì)此項(xiàng)工作大力支持，科技部門(mén)在項(xiàng)目需求階段就積極介入，從項(xiàng)目立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)組織方式、技術(shù)方案評(píng)審、招標(biāo)采購(gòu)準(zhǔn)備等方面提前做好準(zhǔn)備工作，為系統(tǒng)建設(shè)的順利進(jìn)行提供了有力保障。委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)項(xiàng)目組全體成員夜以繼日、攻堅(jiān)克難，以超常規(guī)的速度，在四個(gè)月內(nèi)就完成了一個(gè)集核算、管理為一體的綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)，圓滿完成了項(xiàng)目任務(wù)，同時(shí)，他們還承擔(dān)了此次總行委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)培訓(xùn)班的授課任務(wù)。在這里，我特別向?yàn)轫?xiàng)目成功建設(shè)付出艱辛勞動(dòng)的浙江分行有關(guān)同志表示由衷地敬意和衷心地感謝。

二、新系統(tǒng)建設(shè)的重大意義

新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，對(duì)于強(qiáng)化委托資產(chǎn)處置規(guī)范化管理，提高處置效益，防控處置風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的意義。

（一） 為履行受托管理職責(zé)提供有效保障。

新系統(tǒng)的上線，將完全實(shí)現(xiàn)全行8000多億委托資產(chǎn)的單獨(dú)核算、單獨(dú)管理，為農(nóng)行履行受托管理職責(zé)提供了技術(shù)保障，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管達(dá)標(biāo)、管理優(yōu)化的雙重目標(biāo)。

從內(nèi)部看，委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)與自營(yíng)業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)完全分離，實(shí)現(xiàn)了對(duì)委托資產(chǎn)的單獨(dú)核算與管理，滿足財(cái)政部對(duì)自營(yíng)資產(chǎn)與委托資產(chǎn)之間構(gòu)建“防火墻”的監(jiān)管要求。從外部看，農(nóng)行繼續(xù)承擔(dān)債權(quán)人和資產(chǎn)所有人職責(zé)，對(duì)剝離客戶提供與自營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)差異的服務(wù)，滿足了客戶需求。從業(yè)務(wù)流程看，ABIS系統(tǒng)將僅承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)還款、資金上存、與財(cái)政部清算的職能，委托產(chǎn)處置系統(tǒng)承擔(dān)委托資產(chǎn)的內(nèi)部核算和賬務(wù)處理，業(yè)務(wù)模式將真正實(shí)現(xiàn)委托要求。

 （二）為加強(qiáng)委托資產(chǎn)處置管理提供有力支持。

圍繞委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)定位的轉(zhuǎn)變，遵循風(fēng)險(xiǎn)可控原則，新系統(tǒng)嚴(yán)格按照我行會(huì)計(jì)核算、運(yùn)營(yíng)管理以及委托資產(chǎn)處置管理的制度進(jìn)行設(shè)計(jì)，并根據(jù)委托資產(chǎn)的特點(diǎn)，在制度框架內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了優(yōu)化，新系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了集核算、管理、風(fēng)險(xiǎn)控制三位一體的要求，實(shí)現(xiàn)了制度控制加機(jī)器控制的目的。

三、新系統(tǒng)的主要功能

此次研發(fā)推廣的委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)，主要實(shí)現(xiàn)了以下幾大功能。

首先，從系統(tǒng)架構(gòu)來(lái)看，新系統(tǒng)對(duì)原系統(tǒng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)報(bào)告、信息管理和接口平臺(tái)進(jìn)行整合，并且重新構(gòu)建了業(yè)務(wù)子系統(tǒng)和管理子系統(tǒng)，分別承接ABIS系統(tǒng)77行部的委托資產(chǎn)和EADIS系統(tǒng)的處置管理信息，實(shí)現(xiàn)核算管理的一體化。這一架構(gòu)解決了我行現(xiàn)有的ABIS系統(tǒng)與CMS系統(tǒng)相互分離、通過(guò)對(duì)接管理的傳統(tǒng)模式，將更有利于委托資產(chǎn)的規(guī)范管理。

其次，從系統(tǒng)功能來(lái)看，新系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)了以下幾個(gè)重要的功能和流程變化：

一是新的業(yè)務(wù)子系統(tǒng)對(duì)還款渠道和流程進(jìn)行了優(yōu)化，除保留專(zhuān)戶還款、恢復(fù)批扣還款外，增加了與ABIS系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)還款方式，網(wǎng)點(diǎn)柜員可直接從ABIS系統(tǒng)發(fā)起委托資產(chǎn)還款交易，并增加還款通知書(shū)電子流，以控制操作風(fēng)險(xiǎn)。

二是新的管理子系統(tǒng)根據(jù)總行即將下發(fā)的委托資產(chǎn)管理辦法所規(guī)定的處置流程，涵蓋盡職調(diào)查、估值、處置預(yù)案制定、工作日志登記、評(píng)估、定價(jià)、處置方案制定、審批、實(shí)施等所有處置環(huán)節(jié)；根據(jù)客戶經(jīng)理責(zé)任制，對(duì)委托資產(chǎn)逐戶設(shè)定管戶經(jīng)理；配合落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目直管制度，對(duì)總行、一級(jí)分行直處直管項(xiàng)目進(jìn)行單獨(dú)管理；實(shí)現(xiàn)處置回收的全口徑統(tǒng)計(jì)范圍，對(duì)租賃收入、股權(quán)分紅及超額收回進(jìn)行登記；增設(shè)催收通知書(shū)打印、征信自動(dòng)報(bào)送的功能，實(shí)現(xiàn)處置管理的規(guī)范化、電子化。

四、幾點(diǎn)要求

（一）高度重視。系統(tǒng)研發(fā)成功后，總行選擇浙江分行先期進(jìn)行培訓(xùn)、演練和上線，目的在于為這次全國(guó)培訓(xùn)和系統(tǒng)明年全行投產(chǎn)上線做好準(zhǔn)備工作，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。明年計(jì)劃從1月底開(kāi)始，爭(zhēng)取利用3-4個(gè)月時(shí)間，在全行分批推廣上線。大家從現(xiàn)在開(kāi)始，就要從思想上高度重視，提前為委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)切換和推廣做好準(zhǔn)備工作，按照要求抓好系統(tǒng)上線前期的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，圓滿完成總行系統(tǒng)推廣運(yùn)用任務(wù)。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)。系統(tǒng)能否順利上線、上線后應(yīng)用是否到位，關(guān)鍵看學(xué)習(xí)培訓(xùn)是否到位。今天來(lái)參加培訓(xùn)的都是各條線的業(yè)務(wù)骨干，全國(guó)培訓(xùn)結(jié)束后，你們還要承擔(dān)系統(tǒng)操作的轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作和系統(tǒng)上線的輔導(dǎo)工作，任務(wù)很重。由于新老系統(tǒng)的差別較大，涉及到管理模式、業(yè)務(wù)流程、操作方式的改變。請(qǐng)大家一定要認(rèn)真聽(tīng)講，熟練掌握操作要領(lǐng)、正確運(yùn)用系統(tǒng)功能。今天來(lái)參加培訓(xùn)的還有各分行的技術(shù)人員，也請(qǐng)你們通過(guò)培訓(xùn)，了解委托資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)的處理方式，了解系統(tǒng)的功能應(yīng)用，做好系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)，為全行投產(chǎn)上線起到保駕護(hù)航作用。

（三）切實(shí)做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)及演練的準(zhǔn)備工作。今天參加培訓(xùn)的都是各一級(jí)分行處置、財(cái)會(huì)、運(yùn)營(yíng)、科技部門(mén)的業(yè)務(wù)骨干。但是，新系統(tǒng)的應(yīng)用面廣、涉及人員多，特別是在聯(lián)動(dòng)還款功能開(kāi)通后，各ABIS營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的柜員和會(huì)計(jì)主管將直接調(diào)用委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)的交易進(jìn)行操作，如果他們沒(méi)有掌握好系統(tǒng)操作流程和使用方法，將會(huì)影響處置業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，甚至?xí)?lái)操作風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作非常重要。請(qǐng)各行在明年1月中旬前完成轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作，并作好演練工作的準(zhǔn)備，確保應(yīng)用人員操作準(zhǔn)確規(guī)范、功能應(yīng)用到位，有效防范系統(tǒng)的操作風(fēng)險(xiǎn)。 

（四）認(rèn)真做好上線前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

一是做好規(guī)定動(dòng)作。下一階段，總行將會(huì)布置上線前的相關(guān)工作，各級(jí)行要按照總行分階段通知要求，按步驟做好數(shù)據(jù)清理、核對(duì)等規(guī)定的準(zhǔn)備工作，以確保順利上線。

二是建立上線網(wǎng)絡(luò)。培訓(xùn)結(jié)束后，各個(gè)條線都要落實(shí)責(zé)任心強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)、能熟練操作的工作人員作為聯(lián)系人，建立系統(tǒng)推廣應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)，以便上線工作順利推進(jìn)。

（五）嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。大家要認(rèn)真遵守學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守作息時(shí)間，有事要請(qǐng)假，注意人身和財(cái)物安全，確保培訓(xùn)期間不出現(xiàn)任何問(wèn)題。在這里，我要求總行資產(chǎn)處置部參加培訓(xùn)的同志要以身作則，發(fā)揮表率作用。

同志們，這次培訓(xùn)對(duì)委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)推廣上線至關(guān)重要，資產(chǎn)處置部門(mén)的負(fù)責(zé)人回去后要向行領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)，并同運(yùn)營(yíng)、財(cái)會(huì)、科技等部門(mén)做好溝通，與各個(gè)部門(mén)密切配合、精心組織、抓好這項(xiàng)全行性的重要工作，我相信，通過(guò)在座各位的共同努力，一定能夠圓滿完成委托資產(chǎn)處置系統(tǒng)上線任務(wù)。

第3篇：上線推廣方案范文

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售品；流程管控；粒度；生命周期

中圖分類(lèi)號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 13-0000-01

Building Sales On-Line Market to Enhance the Competitiveness of the Brand Management System

Wang Song

(China Telecom Co.,Ltd.Shantou Branch,Shantou515041,China)

Abstract:This article focuses on the sale of product line management process specifications listed combing method discussed,proposed independently scattered in various systems management processes to regulate sales of integrated products,build sales of products listed on-line management system of technical solutions,product sales life processes the overall control to ensure that telecommunications companies selling new products to promote the rapid success of the work to start.

Keywords:Sales;Flow control;Size;Life cycle

一、設(shè)計(jì)目標(biāo)

銷(xiāo)售品上線上市管理流程實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)功能：根據(jù)銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)模板，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售品明細(xì)規(guī)格。

2.實(shí)現(xiàn)上線上市管理流程：實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售品需求審批、資源準(zhǔn)備、需求開(kāi)發(fā)、上線、上市的管理流程。

3.實(shí)現(xiàn)上線上市流程管控：基于銷(xiāo)售品管理流程，實(shí)時(shí)展現(xiàn)銷(xiāo)售品的總體進(jìn)度及每個(gè)處理環(huán)節(jié)狀態(tài)。

二、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)

1.銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)。系統(tǒng)提供配置功能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品基礎(chǔ)包、可選包、促銷(xiāo)包的明細(xì)設(shè)計(jì)。

2.銷(xiāo)售品上線上市流程管理。系統(tǒng)提供流程定制功能定義銷(xiāo)售品完整生命周期管理流程，并定義流程環(huán)節(jié)對(duì)崗位的功能權(quán)限要求。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品完整生命周期管理流程環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)、記錄環(huán)節(jié)處理信息及附件信息。

3.銷(xiāo)售品上線上市流程管控。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)銷(xiāo)售品上線上市流程的總體進(jìn)度；系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)銷(xiāo)售品上線上市管理各環(huán)節(jié)的處理信。

三、系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)

1.系統(tǒng)以銷(xiāo)售品為粒度進(jìn)行上線上市流程管理。以獨(dú)立菜單/頁(yè)面為入口，提供銷(xiāo)售品上線上市管理。

2.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)處理人在接收到待辦任務(wù)時(shí)，提供鏈接方式跳轉(zhuǎn)至上線上市流程界面對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售品記錄，再根據(jù)界面上的功能進(jìn)行環(huán)節(jié)操作。

3.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)上線上市流程的環(huán)節(jié)按崗位處理，流程的流轉(zhuǎn)是根據(jù)實(shí)際的物理流程進(jìn)行流轉(zhuǎn)的，需要考慮各級(jí)的流程管控視圖的高粒度表達(dá)。

4.系統(tǒng)為簡(jiǎn)化配置提供功能。在銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則提供默認(rèn)信息規(guī)則初始數(shù)據(jù)以簡(jiǎn)化配置。

四、模塊設(shè)計(jì)

（一）用戶界面要求

1.銷(xiāo)售品上線上市管理入口：（1）新增上線上市申請(qǐng)功能。點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面"需求提出"，啟動(dòng)銷(xiāo)售品上線上市流程。（2）查詢功能。可以按銷(xiāo)售品名稱(chēng)、提交人、狀態(tài)、提交開(kāi)始時(shí)段、提交結(jié)束時(shí)段進(jìn)行查詢；提供集成功能"查詢當(dāng)月變更"查詢當(dāng)月新增、修改的銷(xiāo)售品上線上市需求。（3）銷(xiāo)售品上線上市記錄結(jié)果展示。展示銷(xiāo)售品、狀態(tài)、提交人、提交單位、提交時(shí)間、修改人、修改時(shí)間、操作功能等信息；上線上市記錄是按銷(xiāo)售品、狀態(tài)為粒度展現(xiàn)數(shù)據(jù)（同一銷(xiāo)售品在同一時(shí)間內(nèi)可能有兩個(gè)當(dāng)前環(huán)節(jié)）；通過(guò)點(diǎn)擊操作功能觸發(fā)對(duì)銷(xiāo)售品上線上市申請(qǐng)任務(wù)的處理；操作功能是根據(jù)銷(xiāo)售品的狀態(tài)而有所不同。

2.銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)：（1）基礎(chǔ)包。包括："市場(chǎng)背景"：銷(xiāo)售品名稱(chēng)，銷(xiāo)售品推出背景，銷(xiāo)售品定位；"市場(chǎng)推廣"；對(duì)外開(kāi)放時(shí)間，銷(xiāo)售品有效期，目標(biāo)客戶群，業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)，宣傳媒介，宣傳方式，推廣渠道，受理渠道；"銷(xiāo)售品內(nèi)容"：銷(xiāo)售品所在目錄，生效規(guī)則，銷(xiāo)售品資費(fèi)詳細(xì)說(shuō)明，優(yōu)惠范圍澄清，受理限制，適用對(duì)象，適用產(chǎn)品，付費(fèi)屬性，積分計(jì)劃，關(guān)聯(lián)互斥，顯示與回執(zhí)，其他受理及收費(fèi)規(guī)則；"銷(xiāo)售品規(guī)則"：賬單發(fā)票說(shuō)明，財(cái)務(wù)列帳及收入分?jǐn)傉f(shuō)明，報(bào)表要求，其他說(shuō)明。（2）可選包。包括："市場(chǎng)背景"：可選包名稱(chēng)，可選包推出背景；"市場(chǎng)推廣"：對(duì)外開(kāi)放時(shí)間，有效期，受理渠道；"可選包內(nèi)容"：可選包詳細(xì)說(shuō)明，生效規(guī)則，受理限制，付費(fèi)屬性，加裝限制，優(yōu)先級(jí)澄清。（3）促銷(xiāo)包。包括："市場(chǎng)背景"：促銷(xiāo)包名稱(chēng)，促銷(xiāo)包推出背景；"市場(chǎng)推廣"：對(duì)外開(kāi)放時(shí)間，有效期，受理渠道；"促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容"：預(yù)存贈(zèng)送話費(fèi)/話費(fèi)券，預(yù)存贈(zèng)送購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼/代金券，其他優(yōu)惠，受理限制。（4）頁(yè)面功能。"新增"可以新增銷(xiāo)售品資費(fèi)內(nèi)容，"保存"可以不退出頁(yè)面保存已經(jīng)配置的數(shù)據(jù)；"導(dǎo)出"是將銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)內(nèi)容導(dǎo)出至WORD文檔。

（二）流程各環(huán)節(jié)

1.從管理角度提出銷(xiāo)售品上線上市流程各環(huán)節(jié)。（1）提供流程導(dǎo)向，以指導(dǎo)流程的環(huán)節(jié)位置。特定環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)信息：需求提出，營(yíng)銷(xiāo)審核，宣傳準(zhǔn)備，渠道準(zhǔn)備，需求開(kāi)發(fā)配置，驗(yàn)證測(cè)試，上線，上市穿越測(cè)試，銷(xiāo)售品上市。（2）銷(xiāo)售品基本信息，包括提交人信息、基礎(chǔ)包信息、可選包、促銷(xiāo)包；并提供功能"設(shè)計(jì)查看"，可以打開(kāi)頁(yè)面"銷(xiāo)售品設(shè)計(jì)"，只提供查看模式。（3）將到目前環(huán)節(jié)為止的附件列出，并提供查看下載功能。（5）將到目前環(huán)節(jié)為止的處理記錄。包括：處理人、處理時(shí)間、處理情況。

2.流程環(huán)節(jié)管控：（1）提供流程的監(jiān)控視圖。此監(jiān)控視圖根據(jù)執(zhí)行流程歸納出監(jiān)控效果；包括七大步驟：開(kāi)發(fā)需求提出、開(kāi)發(fā)配置、端到端驗(yàn)證測(cè)試、測(cè)試確認(rèn)、銷(xiāo)售品上線、上市穿越、運(yùn)行跟蹤。（2）展現(xiàn)環(huán)節(jié)狀態(tài)。在監(jiān)控視圖上各環(huán)節(jié)以顏色展現(xiàn)環(huán)節(jié)狀態(tài)，包含：未啟動(dòng)、已完成、正執(zhí)行、已超時(shí)。（3）展現(xiàn)環(huán)節(jié)信息。選擇具體環(huán)節(jié)，展現(xiàn)環(huán)節(jié)的處理信息：環(huán)節(jié)名稱(chēng)、處理人、處理時(shí)間、處理情況。

3.子流程：二次配置修改。提交本地配置需求、管理部門(mén)審批、本地需求配置。

4.子流程：銷(xiāo)售品上市跟蹤。上市穿越測(cè)試、銷(xiāo)售品上市申請(qǐng)、銷(xiāo)售品上市審批、配置開(kāi)放。

參考文獻(xiàn)：

[1]王成恩.產(chǎn)品生命周期建模與管理[M].科學(xué)出版社,2004

第4篇：上線推廣方案范文

一、合理調(diào)配資源，完成省中心網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工作。 根據(jù)省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方案，我市農(nóng)村信用社上線工作計(jì)劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計(jì)算機(jī)中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯(lián)工作。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，我們部門(mén)制定了專(zhuān)項(xiàng)的工作計(jì)劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。 首先，部門(mén)技術(shù)人員共同協(xié)作，以“節(jié)約資源、符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，制定了信息中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備改造方案。 ⑴、購(gòu)置兩臺(tái)cisco3550交換機(jī)，做到網(wǎng)絡(luò)線路的雙機(jī)熱備。 ⑵、購(gòu)置cisco3662路由模塊，做到主線路（電信光纖）的聯(lián)結(jié)。 ⑶、不重新購(gòu)置cisco3550路由器，利用原cisco2610路由器（信貸管理使用）資源，購(gòu)置了相應(yīng)的模塊，做到備份線路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結(jié)。 其次，我們及時(shí)將以上的工程改造方案報(bào)省信息中心與科技處批準(zhǔn)，經(jīng)科技處批準(zhǔn)后，我們部門(mén)在設(shè)備到位、線路到位的情況下，加班加點(diǎn)與5月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結(jié)，為下一步數(shù)據(jù)集中提供了網(wǎng)絡(luò)保障。

二、實(shí)施中心機(jī)房改造工程，確保中心機(jī)房安全運(yùn)轉(zhuǎn)。 去年上半年，我市農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中，我們信息科技部的中心工作由對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)轉(zhuǎn)移到對(duì)中心機(jī)房計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作與維護(hù)，中心機(jī)房安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)是我市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提。按照省科技處工作要求，我市信息中心機(jī)房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研，我們部門(mén)在幾套工程方案中，選擇了性價(jià)比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過(guò)了市消防大隊(duì)自動(dòng)消防系統(tǒng)驗(yàn)收、市防雷測(cè)試中心防雷系統(tǒng)驗(yàn)收。

三、完善計(jì)算機(jī)安全管理制度，確保計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全運(yùn)行。 隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用在信用社業(yè)務(wù)及管理領(lǐng)域的推廣，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全管理尤為重要，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，確保計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全、高效運(yùn)行，根據(jù)公安部門(mén)及省聯(lián)社相關(guān)規(guī)定，我們部門(mén)及時(shí)制定了《計(jì)算機(jī)安全管理辦法》，在日常計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全管理上堅(jiān)持預(yù)防為主、安全第

一、依法辦事、綜合治理。 首先，聯(lián)社成立了由主任任組長(zhǎng)，各個(gè)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參加的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)算機(jī)安全保護(hù)工作。 其次，明確了聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)信息中心及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理與操作人員的崗位設(shè)置，并制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)，做到安全責(zé)任落實(shí)到人。 在組織落實(shí)、責(zé)任明確的前提下，我們將信息中心與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的各類(lèi)操作行為根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數(shù)據(jù)管理等方面規(guī)范操作行為，杜絕安全隱患。

四、適時(shí)組織操作員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。 按照計(jì)算機(jī)操作員培訓(xùn)制度，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，我們下發(fā)了《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工計(jì)算機(jī)操作技能調(diào)查表》，并根據(jù)此表制定今年的培訓(xùn)計(jì)劃，編發(fā)了相關(guān)的培訓(xùn)資料，組織了兩期操作員培訓(xùn)，努力提高操作員業(yè)務(wù)技能。

五、共同配合，順利完成綜合業(yè)務(wù)上線，各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。 根據(jù)省聯(lián)社上線工作計(jì)劃和要求，從8月10日至8月27日18天內(nèi)完成上線工作任務(wù)。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，積極與財(cái)務(wù)、信貸等部門(mén)共同配合，制定上線工作計(jì)劃，層層落實(shí)，相互協(xié)調(diào)，明確分工。一是及時(shí)編制上線更換計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備計(jì)劃。四天內(nèi)購(gòu)置設(shè)備到位，建起培訓(xùn)機(jī)房。二是編制綜合業(yè)務(wù)上線培訓(xùn)資料，組織業(yè)務(wù)崗位員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，八天舉辦了五期培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員達(dá)210人次。為上線業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好基礎(chǔ)。三是各項(xiàng)硬件設(shè)施只用了四天時(shí)間及時(shí)安裝到位。四是與財(cái)務(wù)部門(mén)密切配合進(jìn)行移植賬戶數(shù)據(jù)核對(duì)，清理規(guī)范賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協(xié)作，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行中間業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，順利完成連調(diào)。六是上線前的系統(tǒng)業(yè)務(wù)測(cè)試落實(shí)到位，在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯(lián)社上線領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，奮戰(zhàn)十八個(gè)日夜，終于順利完成了上線工作，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。

第5篇：上線推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】 懸掛鏈吊籃配送 RFID讀寫(xiě)器 流程卡 信息采集

1 RFID技術(shù)簡(jiǎn)介

RFID（Radio Frequency Identification）即無(wú)線射頻識(shí)別器，主要由讀寫(xiě)器、閱讀天線、電子標(biāo)簽三部分組成，其功能為將需求信息轉(zhuǎn)換為電磁波信號(hào)，并通過(guò)讀寫(xiě)天線實(shí)現(xiàn)電子信息的錄入、更改與讀取。該技術(shù)目前在汽車(chē)制造、物料配送、醫(yī)藥等行業(yè)應(yīng)用較為廣泛，但是在傳統(tǒng)制造業(yè)方面因推行成本、控制程序、員工意識(shí)等因素影響，推廣應(yīng)用程度相對(duì)較底。如今在大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，電子信息系統(tǒng)已經(jīng)成熟完善，信息化要求越來(lái)越高，同時(shí)人力成本大幅度上升，以及客戶對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程關(guān)鍵數(shù)據(jù)掌控要求的呼聲越來(lái)越高，此種種因素為RFID在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造行業(yè)推廣帶來(lái)了契機(jī)。本文結(jié)合家用空調(diào)生產(chǎn)現(xiàn)狀模式，對(duì)目前車(chē)間生產(chǎn)物料配送、組裝生產(chǎn)過(guò)程現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出現(xiàn)有模式存在的弊端，并通過(guò)調(diào)研對(duì)比分析，提出導(dǎo)入高頻射頻識(shí)別器的改善方案，以實(shí)現(xiàn)家用空調(diào)生產(chǎn)過(guò)程信息采集信息化和過(guò)程重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題受控。

2 現(xiàn)有生產(chǎn)流程信息采集方案

流程卡作為生產(chǎn)過(guò)程中整機(jī)訂單排產(chǎn)信息、成品碼、關(guān)鍵物料信息、裝配質(zhì)量狀況、檢驗(yàn)測(cè)試結(jié)果等信息載體，其重要性無(wú)論是對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制、整機(jī)信息保存、售后問(wèn)題追蹤都是不言而喻的，因此其信息錄入的準(zhǔn)確性、效率性、全面性，數(shù)據(jù)電子化轉(zhuǎn)換的便利性，存檔保存的便利性、時(shí)效性，查詢便利性成為重點(diǎn)考慮因素。目前絕大多數(shù)均整機(jī)生產(chǎn)均采用紙質(zhì)流程卡作為載體，通過(guò)蓋章、貼MES條碼等手工操作實(shí)現(xiàn)信息的錄入;進(jìn)而通過(guò)手工輸入、掃描等方式實(shí)現(xiàn)部分?jǐn)?shù)據(jù)電子化;在保存方面，紙質(zhì)流程卡占據(jù)大量空間，且保存環(huán)境（溫度、濕度）要求相對(duì)較高，存儲(chǔ)時(shí)間較短（一般3～5年），可查詢性極低，操作困難。紙質(zhì)流程卡無(wú)論在信息存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)化、保管等方面均有較大弊端，且其雜亂工序耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，紙質(zhì)流程卡的取消已成為勢(shì)在必行的發(fā)展趨勢(shì)。

3 改善方案

生產(chǎn)過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息準(zhǔn)確、高效的錄入，快捷便利的轉(zhuǎn)換、保存及查詢成為目前改善考慮的出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)分析調(diào)研，此項(xiàng)工作同樣可以通過(guò)RFID技術(shù)的引入得以實(shí)現(xiàn)，主要利用電子標(biāo)簽信息的快速錄入與讀取，直接實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息電子化存儲(chǔ)，大大提升數(shù)據(jù)保存的效率、延長(zhǎng)保存時(shí)效，同時(shí)數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)變得極為便利。具體實(shí)施方案及預(yù)計(jì)效益如下：

（1）基于目前空調(diào)流水線現(xiàn)狀，普遍采用工藝板拖帶整機(jī)的方式實(shí)現(xiàn)整機(jī)在流水線上傳動(dòng)，因此直接選取大小、形狀合適的電子標(biāo)簽固定在工藝板邊角同一位置。

（2）分別在總裝線頭上線崗位、電子檢漏崗位、工序檢驗(yàn)崗位、電氣安全檢驗(yàn)崗位、運(yùn)轉(zhuǎn)測(cè)試崗位、收卡打包崗位、返修崗位分別安裝一套讀寫(xiě)器，同時(shí)加配報(bào)警燈裝置，主要實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)崗位信息的讀取、錄入與更改，同時(shí)實(shí)現(xiàn)整機(jī)合格與否的警示識(shí)別。

（3）訂單上線時(shí)，上線崗位通過(guò)手工或者關(guān)聯(lián)系統(tǒng)直接將生產(chǎn)訂單信息通過(guò)上位機(jī)（一體機(jī)）輸入讀寫(xiě)器，同時(shí)由編制程序?qū)崿F(xiàn)累次疊加輸入訂單流水號(hào)，對(duì)應(yīng)關(guān)系分別為“第1臺(tái)機(jī)為A00****** 0001”、“第2臺(tái)機(jī)為A00******0002”后續(xù)機(jī)子依次類(lèi)推。

（4）訂單生產(chǎn)過(guò)程中，整機(jī)打包前所有信息在收卡崗位完成導(dǎo)出錄入電子系統(tǒng)，同時(shí)清空電子標(biāo)簽存儲(chǔ)信息（下線機(jī)除外），以避免對(duì)后續(xù)整機(jī)信息錄入造成影響。

（5）訂單生產(chǎn)過(guò)程各檢驗(yàn)崗位由于需要檢驗(yàn)時(shí)間，因此要求檢驗(yàn)崗位必須提前（相對(duì)信息錄入讀寫(xiě)器）1臺(tái)機(jī)位置，檢驗(yàn)合格直接由系統(tǒng)給出合格結(jié)論，出現(xiàn)異常則需手動(dòng)選擇輸入，具體根據(jù)目前異常情況列出對(duì)應(yīng)“大類(lèi)”、“細(xì)類(lèi)”、“具體現(xiàn)象”3個(gè)層次，同時(shí)必須使用紅色貼紙貼在不良區(qū)域做以提醒標(biāo)識(shí)，以便于返修操作;對(duì)于部分可在線處理故障，則由后續(xù)工序完成處理，并由下一道檢驗(yàn)工序把關(guān)確認(rèn)。

4 預(yù)計(jì)收益

（1）實(shí)施該方案實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)流程卡取消，減少流程卡采購(gòu)、制作、條碼打印等上游環(huán)節(jié)，總裝同步實(shí)現(xiàn)放卡、檢驗(yàn)員蓋章、故障輸入等環(huán)節(jié)，信息轉(zhuǎn)換及保存方面減少紙質(zhì)信息與電子信息轉(zhuǎn)換的人工操作環(huán)節(jié)及紙質(zhì)流程卡保存環(huán)節(jié)，該項(xiàng)改善可減少其中大量的人工、采購(gòu)、維護(hù)、保管等成本。

（2）數(shù)據(jù)錄入方面，該方案可直接與公司各系統(tǒng)項(xiàng)關(guān)聯(lián)，直接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入，減少中間人工操作環(huán)節(jié)，且錄入信息內(nèi)容、數(shù)量準(zhǔn)確，信息數(shù)據(jù)質(zhì)量較高，保存周期長(zhǎng)。對(duì)后續(xù)數(shù)據(jù)調(diào)用、查詢、分析等具有極大便利性，符合目前大數(shù)據(jù)時(shí)代特征。

（3）紙質(zhì)流程卡取消，同步可與自動(dòng)檢驗(yàn)相吻合。在目前人工成本大幅度上升，人工檢出率低下、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的不利條件下，生產(chǎn)車(chē)間檢驗(yàn)智能化、仿真化的已經(jīng)初顯發(fā)展勢(shì)頭，而紙質(zhì)流程卡勢(shì)必與此發(fā)展趨勢(shì)相違背。

（4）質(zhì)量管控方面，手工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、全面性成為目前數(shù)據(jù)來(lái)源的重要影響因素，而此系統(tǒng)方案的引入不僅有效解決上述問(wèn)題，同時(shí)經(jīng)過(guò)適當(dāng)擴(kuò)展可實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵工藝參數(shù)、物料信息錄入，有效實(shí)現(xiàn)物料防錯(cuò)、工藝防呆等信息化功能。

5 結(jié)語(yǔ)

RFID技術(shù)作為信息交互技術(shù)的一項(xiàng)變革，目前已在部分行業(yè)得到初步推廣應(yīng)用， 本文結(jié)合家用空調(diào)制造行業(yè)的組織形式，對(duì)目前質(zhì)量信息卡管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出目前制約質(zhì)量控制、成本控制、管理等方面關(guān)鍵因素，并結(jié)合對(duì)RFID技術(shù)的研究，提出合理、可行的實(shí)施方案，旨在推動(dòng)生產(chǎn)制造行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程控制信息電子化方向發(fā)展，以適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)控制成本、提升效益的要求。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：上線推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】輸電線路帶電跨越 方案比較

中圖分類(lèi)號(hào)：TM7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

隨著電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展和用電負(fù)荷的增加，新建輸電線路帶電跨越運(yùn)行線路的情況越來(lái)越多，停電跨越施工將給地方建設(shè)和生產(chǎn)帶來(lái)的損失，給人民生活帶來(lái)諸多不便，因而帶電跨越運(yùn)行線路施工，逐步成為交叉跨越施工的發(fā)展方向，被越來(lái)越多的運(yùn)行用戶所接受。公司目前帶電跨越的施工方案種類(lèi)較多，在不同的工程和施工方案設(shè)計(jì)上均有所不同，對(duì)目前各類(lèi)跨越方案進(jìn)行性能總結(jié)比較，為以后的工程施工提供參考依據(jù)。

任何跨越施工方案，均應(yīng)具有在安全施工允許的條件下，本身自立的強(qiáng)度和能滿足施工設(shè)計(jì)強(qiáng)度的要求，本著安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、適用的設(shè)計(jì)原則，進(jìn)行跨越施工方案的設(shè)計(jì)。目前我們所常用的跨越方案有停電下線、搭接電纜、搭設(shè)毛竹或鋼管跨越架、倒裝提升（柱式）跨越架、利用塔身跨越、利用舊線路封頂跨越、索道跨越等幾種方法。

一、現(xiàn)狀分析：

1、停電下線：

適用范圍：是我們最喜歡采用的一種作為理想的施工方法，可適用于任何跨越運(yùn)行線路。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)我們的施工極為有利，減少跨越工作量，提高工效。

缺點(diǎn)：停電下線后，停電會(huì)造成當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和居民生活用電帶來(lái)不利影響，特別在一些主干線線路時(shí)，不被運(yùn)行單位所接受，給施工帶來(lái)多種制約因素，不受運(yùn)行單位歡迎。

2、搭設(shè)電纜：

適用范圍：目前較常用的在10千伏及以下線路，個(gè)別地方在35千伏線路上采用。

優(yōu)點(diǎn)：可緩解當(dāng)?shù)赜秒姞顩r，解決施工跨越要求。

缺點(diǎn)：受外界因素制約較多，被跨線路的地形、檔距、交跨等因素都會(huì)影響此方案的執(zhí)行，同時(shí)在跨越35千伏及以上線路時(shí)，因電纜材料供應(yīng)因素，無(wú)法采用此辦法。

3、搭設(shè)毛竹或鋼管跨越架：

適用范圍：是一般常用的跨越方案，可適合跨越任何電壓等級(jí)的跨越。

優(yōu)點(diǎn)：搭設(shè)操作簡(jiǎn)單，不需要特殊工具，架體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性較好，在架體上能夠處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

缺點(diǎn)：受跨越地形、跨越架高度的影響，對(duì)需搭設(shè)高度在30米以上時(shí)，很難以采用此方案，同時(shí)，需投入搭設(shè)材料、人力較多，運(yùn)輸工作量大，花時(shí)長(zhǎng)，在上端搭設(shè)時(shí)亦需要停電進(jìn)行，停電時(shí)間長(zhǎng)，整個(gè)跨越所發(fā)生的費(fèi)用大。

4、倒裝提升（柱式）跨越架：

適用范圍：是公司開(kāi)發(fā)的一種新穎的跨越方案，可適合跨越任何電壓等級(jí)的跨越。

優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)架體搭設(shè)所用柱體，利用舊座地抱桿改制，整個(gè)倒裝提升過(guò)程所需工具、材料、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鬏^搭設(shè)毛竹或鋼管跨越架少，改善施工過(guò)程的工時(shí)和效益，節(jié)省了人力和物力的投入，搭設(shè)速度快，跨越高度可達(dá)到40米，已在多條220千伏線路施工跨越35千伏及以上線路中使用，效果較好，是值得推廣的一種跨越方案。

缺點(diǎn)：跨越架的穩(wěn)定由拉線來(lái)控制，在拉線所涉及到的范圍內(nèi)有足夠的操作場(chǎng)地和用來(lái)打設(shè)用來(lái)錨固的拉線錨樁，上端提升時(shí)，需要停電時(shí)進(jìn)行。

5、利用塔身跨越：

適用范圍：當(dāng)被跨越線路位于新建線路附近，又有足夠的交跨凈空距離時(shí)，可適用于跨越任何電壓等級(jí)線路。

優(yōu)點(diǎn)：一側(cè)利用已組立的鐵塔高度（或裝設(shè)臨時(shí)橫擔(dān)），另一側(cè)搭設(shè)跨越架，把二者連在一整體，這樣可減少一半的跨越工作量，提高工效，節(jié)省搭設(shè)停電時(shí)間。

缺點(diǎn)：受外界地形環(huán)境因素影響，只有在滿足可以利用塔身的高度（或者在安裝臨時(shí)橫擔(dān)）后，才可以利用。

6、利用舊線路封頂跨越：

適用范圍：常用于對(duì)舊線路的地線或光纜更換時(shí)使用。

優(yōu)點(diǎn)：方便施工，又能滿足被跨線路的跨越要求，節(jié)省了大量的施工費(fèi)用。

缺點(diǎn)：僅在對(duì)舊線路的地線或光纜更換時(shí)可使用，在新建線路上，無(wú)法得以推廣。

7、索道跨越：

適用范圍：是近年開(kāi)始采用的新施工方案，可適合跨越任何電壓等級(jí)線路。

優(yōu)點(diǎn)：這種施工方案的優(yōu)點(diǎn)比較明顯，以新建線路跨越檔二端的鐵塔作為主體，配以二側(cè)的受力繩索，在被跨越線路進(jìn)行封頂，滿足施工過(guò)程的需要，減少了被跨越線路的電壓等級(jí)及跨越點(diǎn)地形的不利因素影響。

缺點(diǎn)：施工方案設(shè)計(jì)前期階段的測(cè)量及計(jì)算需要正確，對(duì)承力應(yīng)綜合考慮各種工作狀態(tài)下，承力索的工作張力與弛度能滿足施工要求，一旦完成，想要對(duì)封頂網(wǎng)調(diào)整難度較大。

二、方案比較：

在公司目前常用的以上幾種跨越方案中，停電下線的方法最簡(jiǎn)單，造成的影響比較大，逐漸不受運(yùn)行單位的歡迎。搭接電纜的方法，在目前的狀況下，采用比較多的跨越方法，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，所涉及的線路較多，會(huì)造成電纜的供應(yīng)問(wèn)題，而且只能在10千伏及以下線路中使用，對(duì)35千伏及以上線路無(wú)法采用，有一定的局限性。搭設(shè)毛竹或鋼管跨越架在高度較低的跨越線路上應(yīng)用時(shí)，效果比較好，但在高度較高時(shí)，需投入的成本較大，且施工工期長(zhǎng)，受環(huán)境影響較多，是比較笨重的施工方案。利用塔身跨越與上述的方法雷同，優(yōu)點(diǎn)在于可以減少一半的工作量，在條件允許時(shí)，可以值得推廣和應(yīng)用，提高工效。倒裝提升（柱式）跨越架，對(duì)在施工作業(yè)場(chǎng)地許可，且跨越高度較高時(shí)，可以值得大力推廣應(yīng)用，可以節(jié)省大量的人力、物力和成本投入。索道跨越是一種全新的跨越方案，基本上不受外界的制約，產(chǎn)出與投入比明顯，既能滿足施工跨越要求，又能滿足被跨越線路的要求，它與上述幾種方案相比有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

① 觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)跨越方案是對(duì)被跨運(yùn)行線路進(jìn)行保護(hù)，而索道跨越是對(duì)新建線路進(jìn)行保護(hù)，實(shí)現(xiàn)跨越施工。

② 傳統(tǒng)跨越方案，一般需打設(shè)拉線，受外界地形因素及高度影響，而索道跨越拉線打設(shè)在跨越塔的外側(cè)，受外界因素較少。

③ 工作量方面，傳統(tǒng)的跨越方案，搭設(shè)過(guò)程需投入大量的人力、材料、運(yùn)輸工作量，同時(shí)對(duì)作業(yè)場(chǎng)地的損壞，而索道跨越可大大地減少了這方面的開(kāi)支。

④ 施工工效，二者相比可減少一半以上的施工時(shí)間，經(jīng)濟(jì)效益可觀。

三、方案的探討：

1、采用常規(guī)的毛竹或鋼管跨越架跨越施工，我們常以邊相最外側(cè)作為放線寬度為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算跨越架搭設(shè)寬度，如按下述方法進(jìn)行掛線點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以新建的220千伏，跨越35千伏運(yùn)行線路，搭設(shè)雙重雙面跨越架，架高度以18米為例：

一般導(dǎo)線放線滑車(chē)長(zhǎng)度5米，如在平口與橫擔(dān)交接處，掛設(shè)鋼套或轉(zhuǎn)向滑車(chē)，可調(diào)節(jié)滑車(chē)的位置，使導(dǎo)線的放線滑車(chē)往塔身側(cè)偏傾2米，兩側(cè)就可使跨越寬度減少4米，以跨越架搭設(shè)成本按每平方米6元計(jì)，跨越架成本可減少4*18*4*6=1728元，這樣，每處架成本可降低1576元。

2、目前，索道跨越所采用的承力繩為普通的鋼絲繩，與《跨越電力線路架線施工規(guī)程》中要求的：跨越不停電線路跨越架，應(yīng)適當(dāng)加固并應(yīng)用絕緣材料的規(guī)定有相互抵觸之處，為滿足規(guī)程及安全施工要求，建議此承力索在被跨電力線路上方采用蠶絲繩、高強(qiáng)度尼龍繩或杜邦絲等材料，以滿足其機(jī)械強(qiáng)度和電氣性能的要求。

四、推廣和應(yīng)用：綜上所述，跨越施工方案的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡可能地多考慮幾種不同的方法，進(jìn)行綜合比較，選擇合理的跨越方案。對(duì)于索道跨越方案，對(duì)于跨越非電力線路（如跨越通航河流、大面積經(jīng)濟(jì)作物地帶和成批建筑物等）時(shí)，也能發(fā)揮出很大的優(yōu)勢(shì)，施工方法簡(jiǎn)單，逐步加以推廣和應(yīng)用，使其發(fā)揮出更大的作用。

第7篇：上線推廣方案范文

線上線下聯(lián)合推廣，讓廣告聲音傳得更久遠(yuǎn)一些。

恰遇這三個(gè)月是《中國(guó)好聲音》熱播的三個(gè)月，既然在好聲音投放了廣告，名氣就想在線下把廣告效果充分的發(fā)揮并利用起來(lái)，通過(guò)在《中國(guó)好聲音》的廣告投放，讓線上線下聯(lián)動(dòng)起來(lái)，把淡季變成旺季。這就是名氣做本次《中國(guó)好聲音》活動(dòng)的初衷。活動(dòng)的主題聚焦在幾個(gè)點(diǎn)，首先是看《中國(guó)好聲音》名氣廣告，免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)花生油。接著是“機(jī)王鉅惠”，“周末有約”，預(yù)存200元抵2000元，主題一看就很清晰。

為了做好這場(chǎng)活動(dòng)，名氣從5月就開(kāi)始通過(guò)視頻會(huì)議對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行政策宣貫，統(tǒng)一全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商思想。在片區(qū)會(huì)議宣貫中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷(xiāo)商也很重視這場(chǎng)活動(dòng)，配合度很高。做廚電行業(yè)，最重要的推廣就是小區(qū)掃樓活動(dòng)，但掃樓很辛苦，名氣因?yàn)橛小吨袊?guó)好聲音》的廣告和這場(chǎng)全國(guó)性的活動(dòng)，給了經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)很好的與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，在掃樓時(shí)，首先可以問(wèn)消費(fèi)者在周末看《中國(guó)好聲音》嗎？接著告訴消費(fèi)者名氣在節(jié)目中有廣告，只要拍了插播廣告并在朋友圈里分享，周末就可以進(jìn)店領(lǐng)油。當(dāng)然，做活動(dòng)最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，接著就向消費(fèi)者講，如果現(xiàn)在交200元定金購(gòu)買(mǎi)認(rèn)籌卡，到周末購(gòu)買(mǎi)名氣的機(jī)王套餐就可以得到2000元的優(yōu)惠。

線上線下有效配合，形成一種銷(xiāo)售節(jié)奏。

因?yàn)椤吨袊?guó)好聲音》一周一次的播放，所以此次活動(dòng)給了全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)很好的節(jié)奏，讓經(jīng)銷(xiāo)商在周一到周五的工作就去掃樓，掃樓時(shí)把三個(gè)活動(dòng)主題給消費(fèi)者講明白，周五白天以各種方式通知準(zhǔn)客戶看廣告，拍廣告分享，然后再進(jìn)一步形成銷(xiāo)售，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很好的一種推廣和銷(xiāo)售節(jié)奏。促銷(xiāo)活動(dòng)在經(jīng)銷(xiāo)商層面表現(xiàn)出來(lái)的最大問(wèn)題就是執(zhí)行力和堅(jiān)持，由于這個(gè)活動(dòng)要堅(jiān)持11周，剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商的士氣很高，掃樓時(shí)也很積極主動(dòng)，但幾周下來(lái)，由于節(jié)奏較為緊湊，經(jīng)銷(xiāo)商很容易感到疲憊。

通常一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)除中間的爆發(fā)期，加上活動(dòng)的前期、后期也就一個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商就可以休息了。但現(xiàn)在不行，以周為單位的節(jié)奏感雖然很強(qiáng)，一周接著一周的活動(dòng)，不停的掃樓，經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)會(huì)感覺(jué)疲憊。更重要的是，相比其它活動(dòng)投入的硬件資源，本次《中國(guó)好聲音》活動(dòng)投入的主要是軟資源。所以，總部根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行的情況有針對(duì)性的進(jìn)行第二輪宣貫，讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾信心。告訴經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)淡的時(shí)候，誰(shuí)付出的更多，誰(shuí)更勤奮，誰(shuí)的市場(chǎng)就會(huì)更好。

為了給經(jīng)銷(xiāo)商持久的動(dòng)力，名氣總部以省為范圍總結(jié)出本次活動(dòng)中哪些經(jīng)銷(xiāo)商做得較好，然后以周為單位，每周在全國(guó)選出15個(gè)“好聲音經(jīng)銷(xiāo)王”，且總部非常重視這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，廠家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，并通過(guò)名氣的集團(tuán)報(bào)和微信平臺(tái)宣傳出去。由于把優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)操作亮點(diǎn)在網(wǎng)站和微信平臺(tái)上公布，讓做得好的經(jīng)銷(xiāo)商有了一定的榮譽(yù)感，也感受到只要努力就可以得到認(rèn)可，只要付出就有收獲，會(huì)更加有信心的去做市場(chǎng)。而做得不好的經(jīng)銷(xiāo)商看到后，也會(huì)找到努力的方向和需要完善的細(xì)節(jié)。從而在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商范圍內(nèi)形成你追我趕的氣氛，有效的提升了經(jīng)銷(xiāo)商的熱情。

努力落實(shí)執(zhí)行環(huán)節(jié)，達(dá)到廠商之間無(wú)縫合作。

一談到促銷(xiāo)活動(dòng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商更多的是去關(guān)注廠家所給的資源，但做品牌的企業(yè)，與經(jīng)銷(xiāo)商之間是夫妻關(guān)系，雙方一起為市場(chǎng)努力，攜手讓品牌在市場(chǎng)走得更久遠(yuǎn)。所以，作為廠家，首先要改變經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)，只要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)改變了，銷(xiāo)售就不會(huì)有太大問(wèn)題。那么廠家如何扭轉(zhuǎn)商的心態(tài)呢？首先，廠家要以身作則，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，無(wú)論搞活動(dòng)，還是掃樓，都要第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好這些最基礎(chǔ)的工作。通過(guò)自身的行為帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌和活動(dòng)的認(rèn)可。

名氣要求業(yè)務(wù)人員到終端，只做具體實(shí)在的事情，而不是給經(jīng)銷(xiāo)商做規(guī)劃，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，給經(jīng)銷(xiāo)商信心和認(rèn)同感，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受只有耕耘才有收獲。只要改變了經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)，當(dāng)促銷(xiāo)方案出來(lái)后，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)積極響應(yīng)，再通過(guò)宣貫的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商在思想上認(rèn)同，認(rèn)同后，經(jīng)銷(xiāo)商就積極主動(dòng)的去做活動(dòng)，取得最佳活動(dòng)效果。所以，這次活動(dòng)廠家投的更多的是線上的廣告投放資源，而線下的資源，基本都是經(jīng)銷(xiāo)商在認(rèn)可了本次活動(dòng)方案后自己所投入的資源。更重要的是，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商自己有所投入，所以在做起活動(dòng)來(lái)，會(huì)更加的積極主動(dòng)。

本次活動(dòng)也讓經(jīng)銷(xiāo)商在淡季找到行之有效的方法，在執(zhí)行力很強(qiáng)的區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商把活動(dòng)當(dāng)成這個(gè)階段最重要的事情去做，總代也通過(guò)每周對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)效果的統(tǒng)計(jì)和評(píng)比，加強(qiáng)活動(dòng)效果。相比較那種給了資源才做活動(dòng)，不給資源就不做活動(dòng)的廠商合作關(guān)系和促銷(xiāo)活動(dòng)，顯然被認(rèn)可的活動(dòng)更容易取得效果。

線上線下共堅(jiān)持，打造持續(xù)影響力。

這個(gè)活動(dòng)是七、八、九三個(gè)月份名氣在全國(guó)的一條主線。因?yàn)槭请娨晱V告投放，再加上微信的聯(lián)動(dòng)，使得線上線下有效的聯(lián)動(dòng)了起來(lái)，也有效的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商參與的積極性，讓名氣的知名度得到有效的傳播，給消費(fèi)者很好的信心。不然，單靠好聲音的電視廣告，很快就過(guò)去了。而通過(guò)活動(dòng)中經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)注及在朋友圈的分享，形成了一股很大的力量，較好的鞏固了廣告的效果。如每周一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店送出50瓶油，就說(shuō)明有50個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)微信，每個(gè)人的微信朋友圈按50個(gè)好友算，就會(huì)有2500個(gè)人關(guān)注名氣好聲音的廣告和本次活動(dòng)。連續(xù)11周后，就會(huì)有超過(guò)25000名用戶關(guān)注名氣。

一個(gè)縣城的人口也就是幾萬(wàn)人，如果將這個(gè)活動(dòng)堅(jiān)持下來(lái)，那么這個(gè)縣城的消費(fèi)者基本上就都知道了名氣在好聲音的廣告，從而知道了名氣廚電。提升品牌知名度的同時(shí)，也有效提升縣城專(zhuān)賣(mài)店的信心。最重要的是這場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)名氣好聲音做的活動(dòng)，有著自己的節(jié)奏，別的品牌沒(méi)有辦法模仿。市場(chǎng)和品牌是需要積累的，這就是這場(chǎng)活動(dòng)最成功的地方。

通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的可持續(xù)性，夯實(shí)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

通過(guò)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的宣貫，使得本次活動(dòng)起到了很好的宣傳。很多地區(qū)的門(mén)店都反應(yīng)消費(fèi)者很感興趣，一到周末，就會(huì)到店面去關(guān)注，使得活動(dòng)的傳播率更高。利用《中國(guó)好聲音》的資源，很好的為線下的專(zhuān)賣(mài)店做了引流。據(jù)名氣總部的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)舉辦一來(lái)，每周的銷(xiāo)售額相比去年同年基本都是增長(zhǎng)了一倍，尤其是機(jī)王這個(gè)機(jī)型形成了淡季旺銷(xiāo)的效果。

第8篇：上線推廣方案范文

商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案

預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上

通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購(gòu)買(mǎi)一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。

定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門(mén)全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類(lèi));確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息。

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

六、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。

(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。

商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案2

一、光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)背景

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店。

四、活動(dòng)主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。

五、活動(dòng)內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷(xiāo)。

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣。

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、外部推廣。

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷(xiāo)：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

第9篇：上線推廣方案范文

指南一：大促準(zhǔn)備三要素

對(duì)于賣(mài)家而言，要從三個(gè)方面準(zhǔn)備：首先制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺(jué)展示、庫(kù)房出入庫(kù)、發(fā)貨流程等等。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一定要與6月份各平臺(tái)各品類(lèi)的主推時(shí)間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動(dòng)要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點(diǎn)，特別是選擇適合自身的促銷(xiāo)方式；最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤(pán)或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類(lèi)數(shù)據(jù)，活動(dòng)中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動(dòng)流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，

但對(duì)于京東POP在活動(dòng)時(shí)期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個(gè)地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無(wú)線APP等，目前無(wú)線APP增速快，特別是非標(biāo)品類(lèi)。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對(duì)自己店鋪流量的來(lái)源有一個(gè)很好的評(píng)估和預(yù)算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個(gè)好的平臺(tái)，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣(mài)家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車(chē)以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營(yíng)銷(xiāo)，硬廣等都是付費(fèi)方式，這些都將在京東大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的系統(tǒng)中商家自助購(gòu)買(mǎi)，該系統(tǒng)近期會(huì)上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預(yù)計(jì)7月上線)，也會(huì)給綜合質(zhì)量高的商家免費(fèi)的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營(yíng)銷(xiāo)一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時(shí)引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報(bào)活動(dòng)

相比較淘寶系官方豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，很多賣(mài)家抱怨在京東報(bào)活動(dòng)難度大，經(jīng)常被刷下來(lái)。對(duì)此，建議京東賣(mài)家參加活動(dòng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)京東運(yùn)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)近100多個(gè)賣(mài)家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運(yùn)營(yíng)能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運(yùn)營(yíng)關(guān)注度就會(huì)下降。所以從各方面來(lái)講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機(jī)短信、EDM、京東快車(chē)、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌，在去申報(bào)有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就比較大了。

指南五：做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)

許多中小賣(mài)家目前在京東POP平臺(tái)的引流方式還是以京東快車(chē)為主，但經(jīng)常是一旦付費(fèi)推廣停止整體銷(xiāo)量也將下降，且整個(gè)ROI不健康，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類(lèi)似碰到。根據(jù)銷(xiāo)量=客單價(jià)*訂單數(shù)這個(gè)公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車(chē)和淘寶直通車(chē)都是屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，大中小商家都是長(zhǎng)期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類(lèi)目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開(kāi)始，然后是不同品類(lèi)的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運(yùn)營(yíng)模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營(yíng)銷(xiāo)，留住回頭客。

指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類(lèi)而不同

京東的EDM相比于天貓活動(dòng)是另外一個(gè)特色，但目前準(zhǔn)備開(kāi)通的EDM最低發(fā)送量10萬(wàn)封，也就是一次最低消費(fèi)6000元，不少中小賣(mài)家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類(lèi)差距較大，標(biāo)品類(lèi)較高，非標(biāo)品類(lèi)相對(duì)一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購(gòu)買(mǎi)頻次，消費(fèi)能力等等。例如有賣(mài)家能在奶品類(lèi)目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣(mài)家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和金額目前暫時(shí)無(wú)法下調(diào)，不過(guò)京東正在測(cè)試大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，未來(lái)上線后，賣(mài)家可以自主設(shè)定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和金額。