開發區招商工作精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的開發區招商工作主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：開發區招商工作范文

一、2009上半年工作工作情況

1、主要經濟指標完成情況

今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區內企業自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。

2、采取的主要工作措施

今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿企業受金融危機影響明顯，外貿出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。

（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區招商，同時自行組團在國內各地招商。

（2）加強產業招商。我區今年大力發展半導體照明及光伏太陽能產業，經過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產業到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產業到賬2.1億美元，占總量的70%。協議注冊方面，半導體照明產業協議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產業協議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現代服務業協議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環境及招商結構，今年以來又大力發展現代服務業，以“第二城”商務中心區、南部臨港新城區、港口物流園及主導產業為依托發展現代金融、商貿、物流及公共研發平臺。

（3）注重科技發展，大力引進高新技術企業及公共研發平臺，提高招商質量。

（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現優勝劣汰。

（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。同時做好招商信息統計、擬建項目審批、外事手續辦理及外事接待等其他工作。

二、2009下半年計劃

1、加強招商活動及項目信息搜集

我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續為企業做好服務工作，加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。

2、加強主導產業鏈完善

我招商局在做好半導體照明產業結合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產業結合“屋頂計劃”的同時大力發展現代服務業，提高現代服務業在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。

3、加強培訓和考核

我招商局下半年要繼續加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優勝劣汰。

4、加強作風建設

第2篇：開發區招商工作范文

一、工作實績

1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區經濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成*********項目的簽約，繼續推進*********等項目。

4、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決；對于來開發區考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后90天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。

二、自身建設方面

1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業辦實事；辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任；不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。

2、自覺學習各項業務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經濟工作，作為招商局長，對外代表區政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經濟招商工作的有關業務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。

3、嚴格抓好廉政，不斷提高遵紀守法和廉潔自律能力。

本人深知作為經濟工作和對外的窗口部門，招商工作人員接觸面多，面對的情況紛繁復雜，抓好廉潔自律尤為重要。無論是工作、學習，還是生活中，本人都能自覺遵守各項法律、紀律和各種規章、制度，堅持以身作則、服從安排，嚴于律己，樹立良好的社會形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上進、愛崗敬業、遵紀守法、公道正派、廉潔自律的合格招商員。

第3篇：開發區招商工作范文

一、指導思想

以經濟建設為中心，堅持以科學發展觀為統領。以項目建設為突破，根據市委提出“銜接珠三角、配套長株潭、學趕長瀏望、領跑大湘南”總體要求，突出抓好“招商引資、項目推進、基礎設施建設、軟環境建設”等四個方面的工作，努力將開發區建設成為產業突出、功能完備、管理高效、服務優質、資源節約、社會和諧的新型工業化園區。

二、發展目標

其中投資1000萬元以上5個，招商引資。引進項目10個。合同利用資金8億元，實際到位資金5億元，新增投產項目5個。

工業稅收8000萬元以上。財政收入。完成稅收1億元以上。

新增建成面積2平方公里。基礎設施。投入基礎設施建設資金5億元。

三、具體措施

一是創新招商方式。突出強化自主招商，積極銜接港澳臺地區的產業轉移，配套長株潭兩型社會建設，以產業為紐帶、以園區為主體，重點采取以商引商方式和利用深洽周、滬洽周、湘臺會等招商平臺，尋求招商引資新的突破，使開發區切實成為全市招商引資的帶動者、領跑者。并全面引入競爭機制，招商部門實行四包，即包總量、包質量、包成本、包滿意，實現多元化、高效率、低成本的招商格局。

二是突出主導產業。做大產業集群”發展思路，重點發展機械制造、電子電力、制衣制鞋和農產品加工等五大主導產業，主攻國際知名、國內領先項目，引進技術水平高、能耗低、無污染、對地方經濟貢獻大的龍頭型項目。加速推進現有洽談項目的落戶和建設，提升園區產業集聚的集約化和現代化水平。

三是推進重大項目。建企業抓投產，協議項目抓開工”思路，環環相扣，步步緊跟。依照“完善功能，整合資源，突出特色，擴大規模”要求，重點推進山河智能、綠海產業園、南陽實業二期建設，力促年內投產。大力推進童裝、農產品加工、農產品加工、湯料、輕型耕整機和宏達鎢業項目開工建設。切實協助解決項目在征地拆遷、工程建設等工作中遇到各類問題。全力跟進遠拓紙箱包裝等在談企業，力促項目早日入園建設。

第4篇：開發區招商工作范文

一、目標定位

遠景目標：阜寧經濟希望之區、科學發展的樣板區、全面開放的示范區、社會和諧的新城區

中期目標：“十一五”計劃將園區建成20平方公里工業區，引工業項目300個，工業投入150億元，財政收入超5億元。

近期目標：年業務總收入超100億元，工業投入超10億元，財政收入超億元。

二、運作體制

繼續實行企業化管理、市場化運作，把開發區管委會辦成服務型政府、經營性機構、效能型機關和效益型園區。

服務型政府：管委會行政管理職能僅定位局限在企業圍墻外的環境建設上，監督實施“三制”保護，對進區企業唯一需要履行的職能就是提供服務，投資審批的一條龍服務，建設階段的全方位服務，開工投產后的經常。

經營性機構：招商引資，引進項目是開發區最大的營銷目標，開發區是經營土地，招引項目的專職機構。

效能型機關：小政府大服務、一崗多職、交叉兼職，實行主任負責制、績效工資制、末位淘汰制。

效益型園區：將開發區作為集團性企業來運作，以追求利潤最大化為原則。追求土地效益，著重強調投資強度、稅收貢獻，既考慮近期土地征用價格，更著眼于項目的長遠效益。實行招商選資，不計成本的招商是不成熟的招商，沒有效益的項目是不成功的項目。

三、招商機制

招商方向：主攻長三角、深入開發區、結交真客商、引進大項目。

招商方法：全民收集信息、專業小分隊出擊。

招商手段：突出駐點招商、活動招商、以商引商和情感招商。變盲目招商為有選擇的定向招商，提高招商成功率，招商工作中切實把握三要素，即投資欲望、投資實力和投資效益。

招商重點：著力招引產業帶動力強的大項目，稅收貢獻率高的好項目，如：同行業世界排名第二的美國柏威公司塑膠旅游制品項目、上海外貿進出口排名第一的蘭生集團工業園、全國鋼絲繩產量第一的法爾勝鋼絲繩項目。

全區累計引進億元項目18個，上市公司投資企業5個，外商投資企業20個。

四、初步思考

①適度負債，超前投入。

②經營園區，以商養工。

③拓展三產，發展物流。

認真實施四大發展戰略

①實施大項目興區戰略。

②實施筑巢引鳳戰略。

第5篇：開發區招商工作范文

從過去的幾個零星小廠發展為今天的食品名城產業核心區，從當初的省級開發區升級為國家級開發區，漯河經濟技術開發區走出了一條不同尋常的發展之路。近年來，漯河經濟技術開發區堅持招大引強戰略，瞄準世界500強、國內500強和食品百強企業，突出發展食品產業，集中招引重大項目，強力打造產業鏈條，推動產業集聚發展，一年一個新臺階。先后成功引進美國杜邦、高盛、可口可樂、嘉吉、日本火腿、丸紅、韓國九施、臺灣旺旺、統一、中糧集團等40多家知名企業，其中世界500強企業11家，國內500強企業6家。

2013年，漯河經濟技術開發區主營業務收入達到717億元，增加值100億元，實現利潤51億元，經濟總量占到漯河市區的三分之一，主要經濟指標的絕對量在全省開發區保持領先位置。多次在全省開發區綜合考評中位居前列，先后榮獲全國首家“食品安全標準化示范園區”、“國家新型工業化產業示范基地”、“國家中小企業公共服務示范平臺”三個國家級牌子，連續三年被表彰為“全省對外開放先進單位”，連續兩年被評為“河南省十強產業集聚區”。

營造環境美化鋪子

“要想招的大商，必須筑巢引鳳，就是要創優環境，營造開放環境。”劉國勤這樣說。漯河開發區通過開展“基礎設施建設年”活動，致力打造最優的發展環境。在基礎設施建設上，加快道路建設和升級改造，完善路網體系，基本實現了南區、北區、東區的全線貫通；開展道路綠化、亮化和美化，加大主要路口景觀建設力度，城區形象大幅提升；華電給水、中央公園、污水處理廠、大型標房園區等重大基礎設施項目相繼展開，城區基礎設施及配套功能進一步完善。

在優化發展環境上，漯河經濟技術開發區秉持“服務是本，項目是根，創新是魂”的發展之道， 努力打造親商、安商、富商的環境洼地。建立項目推進快速反應機制，實行聯審聯批，集中協調解決項目落地過程中施工環境維護，用水、用電、用汽等問題，杜絕不作為、亂作為和慢作為等現象。為項目提供一對一的上門服務，主動為企業排憂解難。旺旺項目入駐開發區6年來，始終明確一名專人跟蹤服務企業，每天上班的第一件工作是到企業了解生產經營情況，幫助企業解決困難，被企業稱為“編外副廠長”， 漯河經濟技術開發區的這種模式被旺旺集團稱之為“漯河模式”廣泛宣傳。漯河旺旺休閑食品項目從2005年的2條生產線，發展到現在的27條生產線，不到100畝土地今年將產生稅收6000多萬元，成為食品企業快速發展的典范。由于雙方良好的合作，旺旺集團已決定投資在我區建設占地760畝的新工業園區，全部建成后，產值可達30億元，利稅3億元，目前該園區已經舉行奠基開工儀式。

招大引強找準路子

“開發區發展不同于縣域經濟發展，開發區是工業區，要抓招商，還要招大商” 。從舞陽縣人民政府縣長調任漯河經濟技術開發區黨工委書記的劉國勤，對招商工作有著獨特的見解。他告訴記者：“在招商工作過程中，我們深刻認識到，招大引強就是調整經濟結構、招大引強就是轉變經濟發展方式、招大引強就是集約節約高效發展。”

為此，漯河經濟技術開發區從過去“全面撒網”、“剜到籃里都是菜”到“招商選資”，圍繞食品、高新技術、現代服務三大優勢產業，集中力量招引品牌企業，逐步走出了適合自己發展的產業招商路子。

招商引資難，招引名牌企業更難。如何把知名品牌企業引進來，不僅僅要有雄心，更要有妙招，漯河經濟技術開發區的招商引資妙招在哪里呢？進過深入調研，充分論證，以劉國勤為首的一班人提出了大膽的決定：一是招引名企名牌，根據世界500強、國內500強和行業百強企業投資布點的情況，編制有針對性的招商計劃，明確專人負責，緊盯不放，常抓不懈；二是開展產業鏈條招商，即“主攻龍頭企業、引進配套企業、形成產業聚集”，通過“招一個，引一串，帶一片”的連鎖效應，打造特色產業優勢，實現產業集聚發展。

思路決定出路，妙招很快見效。通過可口可樂項目，他們引進了其供應商——美國嘉吉果糖項目，供應鏈合作伙伴——弘信物流項目。“相鄰建廠、管道輸送、緊密對接”的發展模式，引起了可口可樂和美國嘉吉高層的關注，這種全球首例大企業緊密合作模式，即將成為一種典范進行推廣。在這種思路指引下，漯河經濟技術開發區的麾下便有了可口可樂、美國嘉吉、中糧集團、統一集團、旺旺集團為龍頭的食品產業群，以協鑫光伏、中鼎礦用救生艙為龍頭的高新技術產業群，以弘信國際物流、順通物流等為龍頭的現代物流業產業群。漯河開發區已構建起了一個以食品產業為主導，高新技術產業、現代服務業相互促進、互動發展的產業格局。

改革創新邁開步子

開發區的靈魂在改革，活力在創新，只有思想解放了，思路活了，開發區才有大發展、跨越發展。在大招商活動中，劉國勤和他的團隊一起不斷創新招商方式：一是創新招商體制，整合資源，成立招商總局，按照產業分類，下設食品、高新技術、三產和境外招商局，明確招商主攻方向，積極探索名企名牌招商和境外招商的新路子；二是創新招商方法，圍繞主攻產業和主攻區域，鎖定重點企業，制定出詳細的產業招商目錄，有針對的開展招商活動，如今年在北京開展中國食品百強工業園專題招商活動，在上海開展高新技術產業園專題招商活動，在廣州開展物流產業園專題招商活動等等，都收到了良好效果；三是創新工作機制，按照“招商專業化、運作市場化、管理企業化”的要求，改革專業招商人員收入分配辦法和人事管理機制，在人員待遇上采取高看一眼、厚愛一分，政治上給地位、經濟上給實惠，充分激發招商人員干事創業的積極性，把招大引強目標的完成與招商人員的全面發展緊密結合，達到推動招商工作深入開展和打造一流專業招商隊伍的雙重目的；四是創新合作模式，加大與周邊地市合作，共建園區，實現優勢互補，合作共贏。目前，與駐馬店西平縣合作共建園區已初見成效，引進的總投資5.6億元、年產450萬米管樁項目，已正式投產。

第6篇：開發區招商工作范文

以十精神為指導，圍繞培植壯大我市優勢主導產業，發揮各產業招商牽頭部門、涉外部門和重點企業的優勢，瞄準國內外500強、央企、大企業集團、戰略投資者，扎實開展產業招商活動，努力引進建設一批支撐我市經濟發展，有影響的重大產業項目，實現產業招商新突破，加快推進“全面建設實力、魅力、活力、生態、文化、和諧的幸福”的建設步伐。

二、明確產業招商重點

（一）特色工業項目招商。以培植壯大“兩個千億元產業集群、六個百億元產業板塊”為招商重點，積極推進招商選資和招大引強，瞄準國內外500強、行業100強和央企、跨國公司等大企業大集團，把招商重點放在產業鏈高端和缺失環節上，主攻核心企業、關鍵零部件企業、終端產品龍頭企業，著力引進和實施一批龍頭型、基地型戰略投資項目。1、兩個千億元產業集群。煤化工產業要在鞏固現有產業源頭優勢，延伸、拉長產業鏈條上下功夫，充分發揮魯南煤化工工程技術研究院、水煤漿加壓氣化國家工程研究中心的技術支撐作用，以魯南高科技化工園區、西崗苯制品基地為載體，著力加大煤化工下游高附加值產品項目的招商力度，促進煤化工產業鏈向下游延伸、價值鏈向高端攀升。機械制造產業要在提升產業集中度上下功夫，發揮國家機床產品質量監督檢驗中心、機械工業生產力促進中心、國際機床市場的作用，積極推進與國內外大企業戰略合作，大力推動機械機床產業向高端精密數控方向發展。立足研發、精密鑄造、齒輪、熱處理、物流五大中心建設，大力推進產業配套，積極吸引國內外專、精、特機床配套件生產企業來我市投資，完善專業化加工配套體系建設，提升中小機床產品檔次和水平。2、六個百億元產業板塊。玻璃深加工產業發揮金晶公司原片玻璃的基礎優勢，加大招商引資和技術合作力度，積極引進Low-E低輻射玻璃、IEO導電玻璃、LC電控液晶玻璃等科技含量高的功能玻璃產品，不斷優化產品結構，提高產品檔次。不銹鋼制品產業依托騰達不銹鋼公司，規劃建設不銹鋼制品產業園，吸引日韓等國家下游產品生產企業入園發展，帶動不銹鋼制品生產規模幾何級增長；加快建設不銹鋼研發檢測中心，整合成立集團公司，培育壯大總部經濟，打造世界最大的不銹鋼制品產業園。汽車配套產業鼓勵東方鋼簾線、風輪輪胎和億諾輪胎等骨干企業擴大生產規模，加大相關配套項目的引進力度，加大與品牌汽車企業的合作，不斷壯大汽車配套產業規模。生物醫藥產業以大塢生物醫藥產業園為重點，依托威智藥業、益康藥業、瑞元生物科技等骨干企業，支持企業與高校、科研院所建立更加緊密的合作關系，大力引進高端人才和高技術項目，提升產業規模檔次。家居裝飾產業圍繞打造全省最大的家居裝飾產業基地，依托鑫迪、美華、華益等企業，加大招商引資力度，積極引進國內外知名家居裝飾等大型企業，利用其資本、品牌、市場、人才、管理、信息等優勢，帶動家居裝飾產業做大做強。食品加工產業要在擴大規模、提升層次上下功夫，依托盈泰集團、恒仁工貿、春藤、東啟等食品加工龍頭企業，加強對外合作，加快技改創新步伐，推進產業優化升級。

（二）重點園區招商。園區是招商引資的重要載體，按照“高、優、新、強”的要求，著力打造好“一區十園”。“一區”就是發揮經濟開發區產業集聚和項目孵化器的作用，進一步完善基礎設施，著力引進實施一批高端產業項目，帶動產業層次和綜合實力快速提升，盡快進入省級開發區前10強，爭創國家級經濟開發區。“十園”就是緊緊圍繞木石煤化工、苯制品、現代玻璃、太陽能、生物醫藥、煤電、中小機床、機械零部件、童車童床、蛋制品等產業園的功能定位，依托園區內的主導產業和產業鏈上下游產品開展招商選資，實現優勢互補、錯位發展，加快培育一批特色鮮明、結構優良、具有較強競爭力的特色產業園區。

（三）文化旅游服務業招商。依托深厚的文化底蘊和自然資源稟賦，積極與知名文化企業開展戰略合作，著力引進影視動漫、休閑文化產業園等項目，抓好文化旅游、現代物流、專業市場群和生產業招商。發揮綜合交通優勢，引進市場經營、物流、電子商務知名企業，鼓勵引導股份制銀行在我市設立分支機構。

（四）特色農業項目招商。抓住我市被列入國家現代農業示范區的機遇，借助外力重點發展糧油、蔬菜、畜牧、花卉等特色產業，引導農業和生態、休閑、旅游等融合發展，推動農產品加工原料生產基地化、產銷一體化和加工制品“名優新特”化。

（五）城市建設招商。抓住我市被列為全省重點培育的10個縣級大城市之一的機遇，圍繞打造打造區域性中心城市，進一步放寬放活城建項目利用外資新領域，著力引進知名地產商參與城市綜合體等領域建設，不斷完善城市功能，提升城市建設品位和檔次；引導各鎮（街）根據自身優勢，科學制定招商規劃，加大招商力度，全面加快全域城鎮化建設步伐。

三、推進產業部門招商

建立“一個產業、一個部門、一支隊伍、一抓到底”的產業招商負責制，各產業招商相關部門要建立責任明確，務實高效的產業招商機制，加強協調，密切配合，切實提高產業招商的成功率。

市發改局、辰龍集團牽頭負責煤化工和精細化工產業項目招商。市發改局負責向上級爭跑項目招商。

經濟開發區、市經信局牽頭負責重點骨干企業、機械制造業項目招商。

市住建局牽頭負責新型建材、城市建設方面項目招商。

市旅服局牽頭負責旅游及現代服務業項目招商。

市農業局牽頭負責農業、農產品精深加工項目招商。

市科技局牽頭負責現有產業提升及戰略性新興產業招商。

市文廣新局牽頭負責全市文化創意產業招商。

市中小企業局牽頭負責全市民營企業招商。

市國資局牽頭負責市國資委履行出資人職責的企業招商。

市金融辦牽頭負責引進股份制銀行等市外金融機構來滕設立分支機構，抓好全市符合條件的企業境內外上市工作。

市臺辦牽頭負責對臺招商。

市外僑辦、市僑聯、商會要發揮各自優勢，加強與市直產業招商部門和重點骨干企業的聯系，面向境內外知名機構、團體和個人，積極推介我市投資環境、發展潛力及重點招商引資項目，重點做好境外資金的引進工作。

市商務局牽頭負責國內外500強企業的招商工作，并全力配合以上產業招商牽頭部門和涉外部門做好招商引資的組織、籌劃、協調等方面工作，推動產業招商工作有序開展。

四、加大產業招商力度

（一）抓好招商項目規劃包裝。要圍繞我市優勢產業鏈的拓展延伸和企業的做大做強，結合產業、企業發展現狀和比較優勢，聘請專業技術人員進行論證，委托有資質的部門編制可研報告，認真策劃，精心包裝，增強吸引力。凡涉及與外來投資者共同出資建設的項目，在項目包裝時，除進行常規的可行性論證外，要制定詳細的合作方案，明確合作方式、出資比例、出資形式等具體內容，便于招商操作。

（二）加大對重點企業招商的鼓勵引導。充分發揮企業招商的主體作用，圍繞市下放我市36家市屬企業，打造新的產業鏈條，尋求招商引資的更大突破。對產業招商做出突出貢獻的企業家，可評選為招商引資先進個人，并優先推薦參與各級先進、模范人物的評選。積極鼓勵企業拿出優勢資產，掛大靠強聯名，壯大規模實力，實現“二次創業”。

（三）扎實開展定向招商的力度。要立足我市優勢產業，找準產業鏈上的空白點和薄弱環節，拉出單子，明確任務，瞄準長三角、珠三角、環渤海經濟帶等與我市產業關聯度高、經貿聯系密切的地區，加大產業招商力度和頻度，適時在這些地區開展較大規模的綜合招商活動，檢驗各產業招商牽頭部門招商引資的成果。同時，要精心組織籌備好第十屆中國微山湖濕地紅荷節經貿洽談會，提前做好項目包裝、客商邀請、項目對接等籌備工作，力爭通過節會進一步擴大對外影響，成功引進一大批產業大項目、好項目。

（四）強化與上級各主管部門的聯系。各產業招商牽頭部門要進一步加大與上級各主管部門的聯系力度，通過友好的系統垂直關系，了解更多的產業投資信息、接洽更多的客商、引進更多的項目。市商務局要與各類商協會建立戰略合作關系，有效開展委托招商，進一步接觸商協會旗下其他企業，尋找對節點，挖掘招商資源。

五、保障措施

（一）切實加強組織領導。調整充實市招商引資工作委員會，加強對招商引資工作的組織領導。建立重大招商項目聯席會議制度，協調解決重大招商項目在洽談、審批、落戶、建設過程中遇到的問題，確保重大招商引資項目順利落地、生產經營。市政府成立由分管市長任組長，相關部門負責人為成員的產業招商工作領導小組，負責制定產業招商政策，考核產業招商部門成效，對產業招商工作進行指導、協調，定期調度、通報招商項目進展情況，及時掌握產業招商動態。

各產業招商成員單位要高度重視產業招商工作，主要負責人作為第一責任人，要親自抓，負總責。要挑選有招商經驗的人員組成專業招商隊伍，確保招商工作落到實處。

第7篇：開發區招商工作范文

鉭鈮產業發展推進工作要以科學發展觀為指導思想，以資源為依托，以建立產業推進機制為動力，瞄準國內外行業內的優強企業進行招商引資，構建產業鏈，著力打造亞洲鋰都，建立中國鉭業基地。

二、工作思路

從去年10月份起，鉭鈮辦已把工作重點放在了產業招商上，今年我們將加強產業招商工作，重點圍繞三條產業鏈開展招商。

1、鉭鈮產業鏈：最近盡快協調安排東方鉭業與江鎢集團的會談，努力促成兩者的合作。如果分岐太大，則爭取與美國的卡伯特、德國斯達克等國外企業聯系推介，并通過網站招商書，鼓勵和組織本地企業從氟鉭酸鉀到高純氧化物再到鉭粉、鉭絲一步步向前推進。在此同時，緊盯以中國電子信息產業集團為首的一批國內外電子元件生產和使用大戶，積極推薦10億支以上鉭電容器的生產加工項目，爭取形成從鉭精礦到鉭電容器的完整的產業鏈。

2、鋰產業鏈：今年把鋰資源的主要開發利用方向放在動力鋰電池的產業鏈的打造上。采取二條腿走路的辦法，一是走引進大型企業直接介入之路。主要緊盯以中信國安盟固利集團、萬向節集團公司為主的幾家國內大型動力鋰電池生產企業，也不放過對日本、韓國等世界最大的鋰電池生產企業的招商推介。積極與有意向發展鋰電池車的生產企業聯系與推介。二是走自主發展之路。利用本地企業（如江特電機）先開發和生產高科技的鋰電池材料，產品穩定后再生產動力鋰電池，之后再發展鋰電池電動車。同時對附加值高的醫藥用碳酸鋰、鋰基劑等生產項目也同時要展開有重點的招商。

3、玻陶產業鏈：在跟蹤好晶牛集團的同時，認真搞好產業的規劃和主要招商項目的包裝，組織專門的招商隊伍積極開展招商引資。以我市豐富的高嶺土、長石粉、硅灰石為原材料優勢，瞄準國內玻璃陶瓷高科技龍頭企業，實施有重點、有選擇性的產業招商。

三、工作目標

2009年爭取完成招商目標任務20億元。具體項目內容如下：

1、200噸5-10萬比容鉭粉、鉭絲生產加工項目和10億支以上規模鉭電容器生產加工項目，投資規模3億元。

2、鋰離子電池正極材料、鋰離子電池生產加工等項目，投資規模10億元。

3、高檔玻璃陶瓷生產加工項目，投資規模2億元。

4、其它招商項目5億元。

四、工作任務與要求

（一）做好產業規劃的修訂完善工作。按照《意見》的要求，市鉭鈮產業辦要對原有的鉭鈮產業發展規劃和鋰銣銫產業發展規劃進行修訂和完善，使規劃的總體目標和階段性目標更加明確，產業鏈的設計更趨完整。此項工作要求2月底之前完成，并上報市重大產業發展綜合辦公室。

（二）務求實效，搞好各成員單位招商小分隊的協調和管理工作。從產業實際和各部門的情況出發，實行有統、有分、以統為主的招商方式，并制定以下工作制度：一是招商人員培訓制度。近期要組織各招商小分隊人員進行一次有針對性的產業招商培訓，而且今后至少半年進行一次學習培訓。二是會議制度。每月中旬召開一次各成員單位招商小分隊負責人例會，總結交流情況，傳達上級指示精神，下達工作任務。三是建立對各招商小分隊的考核制度。從目標任務、日常招商工作、資金使用三個方面進行量化考核。年終將考核情況報鉭鈮領導小組領導和重大產業發展綜合辦公室。

（三）各成員單位的招商小分隊在搞好招商引資工作的同時，還要發揮各自所在部門的職能優勢，做好產業推進的有關工作。具體要求是：

1、市委辦公室招商小分隊：協助搞好客商的接待工作和與有關領導的聯絡工作。

2、市委宣傳部招商小分隊：協助市鉭鈮產業辦做好產業招商宣傳工作和做好有關產業招商的音影宣傳品的制作工作。

3、市財政局招商小分隊：協助做好產業招商工作經費的落實到位工作和管理工作，做好產業招商財稅優惠政策的收集、整理、匯總工作，做好對財稅政策的宣傳解釋工作。

4、市科技局招商小分隊：協助市鉭鈮產業辦做好2009年度有關鉭鈮產業方面的科技開發項目的立項申報工作。

5、市總工會招商小分隊：協助做好人力資源的招聘、培訓和使用工作。

6、駐京辦事處招商小分隊：利用長駐首都北京的優勢條件，做好有關產業發展的信息收集工作和在北京開展活動的聯絡工作。

7、市經濟開發區管委會招商小分隊：做好對客商的項目建設平臺和開發區政策環境的介紹工作。

8、*區政府招商小分隊：搞好產業入駐企業的服務工作和環境優化工作，負責搞好玻陶產業的規劃和招商工作。

9、*鉭鈮礦：保質、保量按時完成日處理4500噸礦石的擴能改造工程項目，做好客商到礦區的考察接待工作以及為本地加工企業提供優質的礦產品。

第8篇：開發區招商工作范文

一、主要做法

1、堅持把發展外向型經濟作為經濟工作的生命線，不斷提升利用外資的規模和質量。

六市雖然區域位置、經濟基礎各不相同，但對招商引資工作都十分重視，動手早、行動快、成效顯著。2001年，句容市共新批外資項目60個，合同利用外資2.3億美元，實際利用外資4638萬美元，分別比上年增長1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項目11個，1000萬美元以上項目4個。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經濟占全市經濟份額已達50%以上；揚中市新批外資項目45個，合同利用外資1.25億美元，實際利用外資2194萬美元，分別增長144%和36%。其中，500萬美元以上項目9個；丹陽市新批外資項目90個，合同利用外資2.01億美元，實際利用外資4514.9萬美元，分別增長184.2%和47.1%。其中，500萬美元以上項目20個；金壇市合同利用外資、實際利用外資分別達1.26億美元、6107萬美元，分別增長42%和21%；溧陽市合同利用外資、實際利用外資分別達5000萬美元、5771萬美元；武進市利用外資總量居六市之首，共新批外資項目71個，協議利用外資2.68億美元，實際利用外資1.42億美元，分別增長126%和18%。其中，500萬美元以上項目6個，1000萬美元以上項目11個。目前已有10多家世界500強企業落戶該市。2002年，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。丹陽市今年確定了每鎮協議利用外資不低于300萬美元的工作目標，今年1-2月份，協議利用外資4400萬美元。武進市計劃年內利用外資翻一番，力爭實現合同利用外資6億美元，實際利用外資3億美元。僅1月份，該市已新批外資項目12個，增資項目3個，協議利用外資1.05億美元，實際利用外資1512萬美元。

2、堅持把工業園區作為對外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。

園區是對外開放的重點區域，是吸引外資的主要載體，把園區做大、做強、做優，發揮各類園區在利用外資方面的"龍頭"作用，是加快發展開放型經濟的現實要求，更是實現招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區建設，規劃早、定位準、投入力度大。武進市有2個開發區。一是高新技術開發區。目前，一期規劃的核心區3平方公里已布滿，正抓緊建設南區和北區。南區規劃面積7.7平方公里，用于引進一般工業項目，北區17.5平方公里，利用不足3公里的長江岸線資源發展重化工業。二是農業綜合開發區。利用環境優勢，發展現代農業和旅游度假項目。該市在合理功能定位的基礎上，加大推進力度，在"兩區"內劃出啟動區，完成拆遷、征地等工作，配套基礎設施，實現"七通一平"，去年僅高新技術開發區南區的投入就達1.5億元。武進市30個鎮興建了43個工業園區，每區規劃面積都在400畝以上，新建項目全部向工業園區集中，形成了規模化、集約化生產的態勢。揚中市去年4月份起開始規劃建設沿江工業（倉儲）區，規劃面積9平方公里，市財政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設，今年將有3個500萬美元以上的項目進區。丹陽市去年開發區基礎設施投入1.1億元，今年將繼續加大力度，預計投入1.5億元。該市新世紀工業園正在規劃建設9萬平方米的標準廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項目周期，又取得了較好的經濟效益。丹陽市各鎮都規劃建設了特色工業園區，如司徒鎮"眼鏡工業園"、后巷鎮"五金工業園"、新橋鎮"燈具工業園"等等，去年該市有5個鎮協議利用外資在2500萬美元以上。

為進一步增強園區的吸引力，六市都制定了優惠的投資政策。句容、丹陽、揚中三市設立了"無費區"，即在指定的開發區和工業園區內"只收稅、不收費"，省政府以下文件規定的收費一律予以減免，這一政策的出臺，在外商中產生了積極影響。揚中市還給予工業（倉儲）區特別的優惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨資項目，5年內增值稅地方留成部分和10年內所得稅地方留成部分，以財政獎勵的形式全額返還給企業。

3、堅持把特色產業和資源作為對外推介的主體，努力形成項目的集聚效應。

六市的同志認為，外商到一個地方投資，最看重的是當地有什么與眾不同的優勢，適合他的企業發展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會來投資。完全依靠優惠政策吸引外資，就象國內電器產品打價格戰一樣，只是權宜之計，不是根本之策。六市從本地的資源實際和產業實際出發，凸現自身優勢，增強了項目的吸引力。揚中市是全國最大的電器生產基地之一，工程電器已占全國市場的20%，電器產品對全市工業經濟的貢獻額已達40%左右。該市緊緊抓住這一產業優勢，積極對外宣傳推介，吸引了一批外資企業落戶。目前，該市生產電器的外資企業已達30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關柜技術實力最強的KM公司與中方合資，先后4次增資，實際利用外資2000萬美元。丹陽市是全國最大的眼鏡專業批發市場，年成交額超過5億元，該市一方面強化市場建設，配套市場設施，另一方面緊緊依靠市場載體，展開招商攻勢，先后引進了40多家外資企業。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿生產企業與外商的協作關系，爭取深層次的合作。全市130多家服裝生產企業中，近60%是外商獨資或合資企業。其中，晨風集團1家引進3個合資項目，實際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產資源優勢引進了全國目前最大的臺商獨資企業京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經批辦，投資1億多美元，將形成年產400萬噸的生產規模。溧陽素有"三山、一水、六分田"之稱，該市利用獨特的山水資源，引進了泰國獨資的食品生產企業，總投資3000萬美元。

4、堅持把創新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進展，人才是關鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區設立了兩個辦事處，每個辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打"摩的"，外資企業不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個目標：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經過努力，2個辦事處一年不到引進7個項目，協議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項目1個，去年底已開工建設。金壇市今年計劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據招商引資實績給予獎勵。揚中市經濟開發區在北京、上海、東莞、溫州設立了4個辦事處，各鎮也相繼在外設了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。

揚中市的同志認為，網絡招商是一條成本較低、具有代表趨勢的招商途徑。該市從去年3月份開始運作，5月份建立網站，并專門配備了一名精通計算機和外語的專業人才。同時，利用精心編制的世界500強企業名錄、臺灣化工企業名錄等基礎資料，對搜集到的外資企業和跨國大財團、大公司進行認真研究和分析，找準與本地產業的結合點，有目的地通過在商業網站信息、發送電子郵件等形式，與對方取得聯系，進行項目洽談。去年，通過網上招商，委內瑞拉在中國的第一家合資企業在揚中落戶，項目總投資500萬美元，協議利用外資280萬美元。

武進市和揚中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進市經濟開發區高薪聘請了一名臺灣人作為招商，每年發給15萬元薪金，另按實際引進外資的5‰提成。去年共引進2個項目，協議利用外資4000多萬美元，目前還有2個5000萬美元以上的項目正在洽談。武進市的同志介紹，該市不少鎮都相繼聘請了境外招商。揚中市與同濟大學緊密合作，委托該校在外留學生，吸引德國等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風格規劃建設了同濟大學工業園。該項工作自去年下半年啟動以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項目正在洽談。

5、堅持把強化領導作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。

六市的同志認為，區位優勢不如領導優勢，領導帶隊招商容易見到外商的高層領導，洽談時能夠拍板定案，效果較好，領導的重視程度是招商引資能否取得實效的關鍵之一。丹陽市四套班子領導都主動學習外向型經濟，積極參與外向型經濟，帶頭沖在外向型經濟的第一線。每年市領導都組團到境內外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長每人就去了8次以上，分管市長去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會，書記、市長親自動員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關心招商引資的氛圍。

發展開放型經濟，僅有領導層思想的統一還不夠，必須落實保障措施，加大考核力度，健全激勵機制。句容市在財政支出上實施"三必保、兩傾斜"，即保工資、保穩定、保必辦事項，向為民辦實事傾斜、向招商引資傾斜。同時，對各級領導明確了"三不"，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎懲辦法。為充分調動鄉鎮招商引資的積極性，句容市、金壇市規定，鄉鎮外資企業國稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮。武進市除對招商引資直接貢獻者獎勵外，還增設了相關部門引進外資獎和重大項目組織獎。對完不成招商引資任務者，各縣市都實行一票否決，明確規定不得參與評先評優。句容市還規定，對連續2年未完成利用外資任務的單位主要負責人實行誡勉談話。

二、幾點建議

結合六市的經驗，聯系江都的實際，應在以下幾方面求突破：

一是在重點載體建設上求突破。隨著經濟集聚程度的提高，園區經濟越來越扮演著重要的角色。發展園區經濟必須要有超前投入，有投入才有產出。當前我市必須加快"一區四園"建設，突出載體招商，重點推進外資工業園和沿江工業園的開發利用。可以借鑒武進市的做法，實行一次規劃，分步實施，滾動開發。在外資工業園和沿江工業園規劃啟動區，加快建設步伐，拉開發展框架，盡快實現"三通一平"，形成"賣點"。目前，周邊縣市沿江開發力度較大，可用岸線資源越來越少，港區是我市吸引大項目的優勢所在，我們應認真研究，深入挖掘，吸引一批"運輸量大、用水量大"的大項目來我市投資落戶。各重點鎮要加快工業園區建設，搞好園區規劃，強化管理和服務，增強園區的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優勢的工業園。

二是在派駐招商上求突破。各駐外辦事處是我市招商引資的"前沿哨所"，能夠接觸到一批實實在在的外資企業老板，掌握一批實實在在的項目線索。發揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭取得突破性進展和實質性成效。一要充實力量。除現有的2個辦事處外，各重點鎮都必須在外商密集區派駐1-2個招商點。要選好駐外招商人員，把責任心強、盯勁足、業務精的同志充實到一線招商隊伍中去。主要領導要親自深入派駐招商第一線，分管領導每年要有1/3以上的時間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經費。充分保證招商活動所需的必要支出。三要強化督查。細化、量化各辦事處的工作目標，組織經常性的督促檢查，對工作不力、責任心不強的人員，及時予以調換。市外經貿局和經濟開發區管委會要密切關注派駐招商工作的進展，制定統一的實施意見，全面細化和落實派駐人員的經費和獎懲考核制度，規范運作，規范管理，力求派駐招商工作早出成效。

三是在特色產業和資源招商上求突破。利用特色產業和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產生優勢，形成突破一個、引來一串的聯動效應。我市在資源方面，油氣儲量豐富，有近10公里可利用的長江岸線。在產業方面，我市是著名的"花木之鄉"，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業等產品已經占有了一定的市場份額，并且擁有一大批熟練勞動力等等，這些優勢都需進行挖掘和包裝。要加強對外資企業的研究和分析，了解他們的產業結構、投資意向和投資計劃，選擇那些與本市實際有結合點的企業，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是許多先進地區的成功經驗，事實也證明這是一個現實可靠的增長點。我們要繼續關心和支持已在我市落戶且成功運作的宏運、嶸泰等企業，加強與他們的聯系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對江都的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環聯動效應。要充分挖掘現有外資企業的潛力，做足增資擴股的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發展，使之成為體現江都"親商、安商、富商"姿態的窗口。廣泛宣傳丹陽、揚中經驗，引導外貿生產企業解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯系，吸引他們來我市合資合作，投資興業。

第9篇：開發區招商工作范文

一、指導思想

立足我市實際，按照“整合資源、專業高效、逐步充實”的原則，選派優秀干部、選聘精干人員從事招商引資工作，通過打造高素質專業招商隊伍，真正使招商機構成為信息搜集匯總、客商溝通聯絡、項目引進服務、干部干事創業的重要陣地，實現招商引資的專業化、組織化、高效化運作。

二、組建方式

（一）完善市級專業招商機構

恢復設立市招商局，為正科級事業單位，與市商務局合署辦公，主要職責是：制定全市招商規劃；指導全市產業招商和園區的投資促進工作；管理全市招商項目庫和招商網的維護更新；負責組織實施全市重大外商投資活動和專題招商引資活動；協調推進重大在談項目。通過現有工作人員調配、社會招聘、企業兼職等渠道配備專業招商隊伍，實行專門機構、專業隊伍、專職招商。

（二）設置園區專業招商機構

開發區、高新區分別成立招商局，為副科級事業單位，人員從全市機關事業單位中抽調與園區發展相適應的專業招商人員，確保不兼職其他工作。開發區重點選配熟悉臨港工業、臨港物流、海洋工程裝備、能源、化工等港口及臨港產業專業人員；高新區重點選配熟悉高端鋁產業、高端制造業及產業高端等高新技術產業專業人員。兩園區招商局隸屬各自園區管委，接受市招商局的業務指導，主要職責是：制定園區招商計劃；組織境內外招商活動；建設和管理招商資料庫和招商網絡；做好招商項目的策劃、包裝、洽談、咨詢以及進區項目的審核、報批、立項、注冊登記手續的辦理工作。

三、工作機制

（一）專業隊伍定向招商

專業招商機構重點圍繞主導產業鏈延伸、傳統產業改造升級、新興產業破題等方面，瞄準與我市產業發展互補性、對接性強的國家、地區，搞好與產業發展領軍的世界500強、央企國企、上市公司、優強民企的對接聯絡，定期策劃舉辦招商活動，確保招商實效。

（二）選派人員掛職駐點招商

選拔一批政治素質優、社交能力強、業務水平高的干部到國內發達地區、國內外500強、重點科研院所掛職學習和駐點招商，挖掘信息，引進項目，搭建與發達地區、大型企業和科研院所無障礙溝通平臺。外派人員要定期整理反饋招商信息，為我市招商工作提供全方位多層次的信息支持。

（三）聘請人員招商

在國內外聘請部分知名度高、影響力強、社交資源廣泛的友好人士組建市招商顧問團，由市政府頒發聘書，主要負責對外宣傳和推介、介紹域外企業來龍考察投資。聘期兩年，市政府視情況予以續約。

四、保障措施

（一）強化專業培訓

市招商局負責制定培訓計劃，對全市專業招商人員定期進行內外經濟形勢分析、招商策略技能等方面的培訓。園區招商局也要根據自身產業特點，加強相關業務培訓，提高專業招商人員工作能力。

（二）強化考核獎懲

由市政府向各招商機構下達年度招商任務指標，并列入全市崗位目標責任考核。市招商局、兩園區招商局也要將任務指標分解落實到每名工作人員。各招商機構獲取明確投資信息，及時向市政府匯報，由市政府根據我市產業布局要求，統籌安排落戶地，招商業績計入招商責任機構及招商人員的考核。對超額完成任務指標的專業招商人員，予以獎勵，對招商業績突出、引進重大項目的人員，予以重獎并優先提拔任用；對有招商業績的招商人員，按照《市對外開放獎勵辦法》給予獎勵，對做出特殊貢獻的市外人員，同時授予“市榮譽市民”稱號。