競價培訓總結精選(九篇)
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第1篇：競價培訓總結范文
截止今年10月底：建設工程共招標60項（招標率達到100%），招標總造價34622.62萬元，節約投資3569.09萬元,節約率約10.3%；政府采購13項,采購預算908.89萬，節約資金260.67萬元；土地招、拍、掛和產權交易20項，成交額9.7835億元，增值率35.77%；公共資源交易12項，交易總額600多萬元，增值200多萬元。
一、圍繞中心，在規范服務平建設上求突破
中心緊扣全縣經濟社會發展主旋律，進一步解放思想，振奮精神，不斷加強中心效能和作風建設，全面推進高效、透明、廉潔的服務型政府建設，積極營造“服務發展、服務民生、服務基層”的招投標統一平。我們結合工作實際，不斷拓寬思路，探索新方法，使招標采購宣傳教育工作充分體現時代性，加強媒體宣傳，擴大社會影響，努力推進招標采購宣傳工作。一是從維護業主利益的角度，采用“面對面”的形式將招標采購的相關法規和政策進行深入透徹的講解，使其對招標采購在理性和感性方面有了一個全方位的體驗，從而改變了他們對招標采購的看法。二是印制“工作流程”和“辦事指南”等手冊。放置在招標大廳的顯目位置，讓參加交易的各方主體能夠更加了解中心的工作流程，主動配合中心工作。
二、創新機制，在規范交易服務方式上求突破
積極探索我縣招標采購事業的新規律、新特點，充分發揮自身職能優勢，我們努力做到了“六心”即接待熱心、學習用心、工作細心、釋疑耐心、服務誠心、辦事公心，進一步提升了中心綜合服務能力，努力實現“服務效能大提速”，塑造“公開透明、公平有序、公正規范、誠實守信”的招投標陽光平；達到了“五強化，五形成”即：強化服務理念，形成服務社會氛圍；強化服務能力，形成便捷高效的辦事效率；強化服務功能，形成公平透明的服務平；強化服務秩序，形成積極有序的服務環境；強化誠信服務，形成有諾必踐的中心良好形象。
三、規范管理，在嚴格招標采購程序上求突破
在紀檢監察、采購、監管等部門的監督指導下，中心按照“管理科學、職責明確、運行流暢、分工負責”的招投標交易模式，不斷完善公共資源交易服務程序和規則，努力使招標采購的整個操作過程在制度框架下規范運作。
一是建立了人民監督員制度。為了進一步加強政府采購工作的外部監督機制，規范采購活動，中心建立了人民監督員制度。人民監督員制度是引入社會力量監察、督促中心各部門工作效能，以彌補行政監督、紀律監督及內部監督不足，從而形成相互聯系、相互促進、相得益彰的監督信息快捷溝通反饋渠道的一種有效手段。人民監督員由縣行政區域內的本界市、縣人大代表、政協委員、黨代表組成。幾年來，通過采用隨機抽取的方式，邀請人民監督員對采購項目的前期論證、參數確定、招標公告、招標文件、評標專家抽取、開標、評標、定標進行全過程監督，有效的減少了政府采購過程不規范行為的發生，使社會充分了解政府采購的運作模式、工作程序和實際效果，樹立了政府采購優良形象。
二是建立了聯席會議制度和“雙專家”會審制度。1、聯席會議制度。聯席會議由縣紀委監察局、檢察院、審計局、監管辦、財政局采管辦、縣招標投標中心等相關職能部門組成。負責貫徹落實、研究部署、協調解決全縣招標采購制度和運作中存在的問題。在政府采購方式審批之前，先由財政局采購辦牽頭召開政府采購聯席會議，研究對實施采購的項目提出采購原則、采購方式及其他事項，并將會議內容記入會議紀要中，作為審批采購方式的依據之一。聯席會議制度不僅為我們工作的開展提供了保障，也增加了中心與其他部門之間的理解和信任。2、“雙專家”制度。采管辦在審批采購方式之前，要求采購單位向聯席會議各成員單位提交經采購單位自己邀請的專家論證審核好的供應商資格要求、采購需求和技術參數，再由采管辦邀請該領域專家對由采購單位提供的供應商資格要求、采購需求和技術參數進行審核。待專家出具意見書后，召開政府采購聯席會議，邀請采購單位、“雙專家”（業主方專家和采購辦方專家）出席會議。會議根據法律、法規規定以及“雙專家”提出的意見進行討論，并出具會議紀要。聯席會議還要求采購單位根據會議紀要和專家意見書進行修改，并將修改好的采購需求、技術參數等相關資料提供給中心，進行上網公示三個工作日，向社會各方征詢意見，如無意見，方可進行方式審批。通過聯席會議和“雙專家”制度，限制了許多業主的傾向性意見，減少了排斥潛在供應商、技術參數量身定做等許多有損政府采購公平性的不合理條款，使供應商得到了公平競爭的空間。
三是編制政府采購規范文本。在總結自己的實踐經驗基礎上，搜集外地在貨物、服務、工程招標文件方面的優秀做法，大膽創新，研究編制了采購文件規范文本（《公開招標文件》、《競爭性談判文件》。同時會同相關專家、律師、業務主管部門、監管部門對每份示范采購文件內容、條款進行交流討論論證，對其中容易出現歧義的章節和內容進行統一和規范，對招標文件中的字句進行仔細的推敲，使用規范性術語，避免使用含義模糊或容易產生歧義的詞語，使采購文件具有指導性和示范性。至目前為止，我們會同相關部門和人員對政府采購示范文本作了四次進一步修訂。通過統一采購文件，使條款前后不統一、帶有歧視性條款、用語不規范等編制采購文件的通病得到了有效的抑制，既提高了政府采購的效率，又提升了政府采購的形象。
四是建立了中心內部審核、討論制度。為了能讓全體職工認真落實中心規章制度，明確各自職責，提高工作質量和效率，減少工作失誤和錯誤，保障中心工作的順利開展，制定了中心內部審核、討論制度。凡有須中心出具的材料（如招標公告、招標文件及其他資料），必須經承辦部室討論或提交中心全體工作人員進行討論，與會人員經過討論形成統一認識并作會議紀要（會議紀要需經與會人員簽字確認）。項目經辦人根據會議紀要進行修改，修改后再提交對應的審核人審核，確認無錯誤后方可對外。中心內部審核分成三部份。①部室審核：參與人員為項目經辦人及所在部室審核責任人；②不同部室工作銜接、審核：參與人員為項目經辦人及所對應業務部室的銜接受理人或審核責任人；③中心討論會＋審核責任人審核。中心討論會參加人員為各部室全體工作人員。
五是規范開、評標過程工作人員的行為。政府采購工作最終需要人來執行，如何規范政府采購開、評標過程中工作人員的行為，確保政府采購操作的規范，防止違規行為的發生已成為我們工作考慮的重點。為了提倡協作，相互配合，取長補短，發揮群體優勢，避免違規行為的發生，我們規定每個項目在開標之前將開標程序及主持人的一言一行形成書面材料，經中心全體人員討論通過，開標時工作人員按書面要求執行，主持人不得隨意更改和變通，確保開標過程的嚴肅性。規定開、評標過程工作人員分工明確，不得隨意串崗，評標區和開標區的聯系必須在現場監管人員的陪同下進行，保證評標過程公平、公正地進行。
六是總結經驗，提高工作質量和業務水平。成功固然有方法，失敗必然有原因，對失敗的原因加以分析、總結，才能避免下次重蹈覆轍。在每個采購項目完成后，要求工作人員必須寫出項目書面總結，把項目實施的全過程存在的不足進行分析，總結出自己體會及得失，分析問題，提出解決方法，不斷提高政府采購工作質量和自身的業務水平。
七是推行了“二次競價”。“二次競價”是指采購單位在協議定點范圍內選擇所需的產品，并在監管辦、采管辦及縣招投標中心監督指導下，在縣招投標中心場所內操作，向符合條件的隨機抽取的三家以上供應商發起詢價，供應商在協議價（即最高限價）基礎上進行競價，并按報價孰低和供貨孰優原則確定成交供應商及成交價格的行為。通過半年多的實施以來，節約率達到了22%，使采供雙方高興而來，滿意而歸。
八是探索配置新方式，公共資源業務多元發展
到目前為止已進行市場化配置的公共資源項目主要有以下幾方面：（1）城市公共資源的專營權和經營權。如戶外廣告經營權、電視廣告經營權等；（2）公共設施物業管理。如城區臨時攤位招租、河道衛生保潔等；（3）公有資產資源。如公有房產拍賣、公車處置拍賣、公房出租等；（4）自然資源。如礦產經營權出讓、山林經營權承包等。我們主要采取三種方式：招標、拍賣、公開掛牌競價。招標和拍賣按照國家有關法律規定進行。公開掛牌競價方式是縣招標投標中心比較有特色的配置方式，具體做法是確定項目工作方案、公告、進行市場推介、繳納保證金、選定公開掛牌競價時間和地點、掛牌、現場公開競價確定受讓方。通過把公共資源項目進行公開競價，做到"公平、公開、公正"，并且不斷規范化操作，形成"陽光交易"，使買方對項目的情況了解清楚，對在中心這個規范的有形市場的交易結果的合法性放心。
四、加強教育培訓，在招標采購工作人員綜合素質上求突破
招標采購工作人員的政治素質和業務水平決定著政府采購活動是否公平、公正。我們通過經常性、針對性、科學性的教育培訓，著力造就一支“想干事、會干事、干成事、不出事”的干部職工隊伍，為招標采購工作服務能力不斷提高提供有力支撐。首先，以已建立的預防職務犯罪工作機制為基礎，邀請紀委監察局、檢察院領導來中心采用“以案析法”的形式，選擇典型職務犯罪案件，剖析犯罪原因、規律，剖析招標采購工作中可能存在的腐敗或不廉潔隱患。要求全體干部職工深刻反省，進一步端正思想、提高認識，防微杜漸、抵制誘惑，堅守崗位、扎實工作，確保中心各項工作目標順利推進。其次，采用“三結合”方式，加強學習培訓。一是采取向書本學與向實踐學相結合。結合中心實際工作情況，認真組織與工作緊密相聯系的市場經濟知識、法律知識和政府采購相關業務知識的學習，大力支持和鼓勵工作人員參與各類學歷、職稱、職業資格考試；二是走出去學與請進來學相結合。為開拓視野，借鑒外地好的經驗和做法，中心加強與外地公共資源交易機構的交流，取長補短，先后赴寧波、溫嶺、等地學習取經，接待三門、臨海、玉環等兄弟單位來中心考察；通過強化各項業務的交流取經和接受指導督促，進一步提高了中心干部職工業務素質及崗位操作能力；三是培訓學與自學相結合。努力為全體工作人員創造各種形式的培訓學習機會，多次派員參加省采管處、省發改委、市招標辦舉辦的各類業務培訓班學習，進一步提高全體員工的業務素質、服務水平和解決實際問題的能力。通過學習培訓，全體工作人員思想得到了進一步深化，政治素質和業務水平明顯提高，應用操作能力顯著增強，造就了一批政治素質過硬，具備多方面專業知識，且適應招標采購工作新形勢的工作人員。
工作思路
中心將緊緊圍繞縣委、縣政府的總體目標和工作部署，以確保招標采購交易活動“公開、公平、公正”為目標，以規范招投標交易為抓手，強化服務職能，創新工作方法，改進工作作風，整體推進招標采購交易服務工作再上新階。
(一)、繼續做好招投標日常工作，加強招投標市場管理。嚴格遵守信息公開原則；嚴格履行項目備案報批制度；嚴把招標信息審查關；大力推廣“辦事公開、辦事程序公開、辦事結果公開，接受紀檢監督和群眾監督”的辦事制度。
(二)建章立制，規范公共資源交易。一是制定交易管理辦法和操作規程。為了完善交易程序，確保政府公共資源市場化配置的公開、公平、公正。我們將嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》、《行政、事業國有產權轉讓管理暫行辦法》等有關文件規定，對政府公共資源市場化配置的各個環節進行嚴格的規范，做到程序公開、工作有序，確保政府公共資源市場化配置實現陽光下的操作。并結合工作實踐中探索出的市場交易規律，總結經驗，制定《縣公共資源交易管理實施辦法》和《縣公共資源交易操作規程》等管理制度。二是編制公共資源交易規范文本。根據幾年來的運作情況，我們將借鑒其他兄弟縣市的先進做法，會同相關專家、律師、業務主管部門、監管部門研究編制公共資源交易規范文本（《縣政府公共資源拍賣文件》、《縣政府公共資源掛牌文件》《縣政府公共資源競價文件》）和相關表格。三是完善工作流程。（1）在公共資源交易方式審批之前，由財政局牽頭召開公共資源交易聯席會議（聯席會議由縣紀委監察局、檢察院、審計局、監管辦、財政局、中心等相關職能部門組成，負責貫徹落實、研究部署、協調解決全縣公共資源交易制度和運作中存在的問題），對公共資源交易項目轉讓方提出的權屬證明、交易方式、起始價設立以及與第三方因各種原因存在爭議沒有解決等其他事項研討，形成會議紀要，作為審批交易方式的依據之一；（2）轉讓方根據會議要求提供向財政局相關材料進行方式審批；（3）中心根據審批表以及委托協議進行操作：①根據示范文本編制相關交易文件；②交易文本備案前必須經過中心內部討論，還須要求轉讓方予以確認；③邀請所有競買人和轉讓方參加交易大會；主持人必須根據事先確定好的程序和語言進行主持④紀委、財政局、監管辦進行現場監管，同時邀請公證處進行公證，重大的項目還須邀請人民監督員進行監督評議。
（三)求實創新，拓展公共資源交易范圍。按照能進則進，應進盡進的原則，進一步深化我縣公共資源市場化配置調研，分類做好對符合公開交易項目的進場交易準備工作，力爭吸納更多的政府公共資源配置項目到招投標中心交易平交易，用市場的手段提高公共資源配置的效率效益，實現陽光交易，有效遏止腐敗。不斷擴大平影響力，樹立中心在社會公眾中的良好形象。
第2篇：競價培訓總結范文
電力企業面臨市場經濟挑戰與機遇隨著科學技術的進步和社會經濟的發展，自然壟斷行業已出現多個競爭者或替代行業的競爭對手，而逐漸失去其自然壟斷的地位。近幾年的電力體制改革，無疑給電力事業的發展帶來機遇，電業發展的勃勃生機，使電力供應矛盾日趨緩和，電力由賣方市場過渡到買方市場，初步形成了電力市場經濟。
國家實行廠網分開，發電企業競價上網，發電企業作為公司制改革，成為獨立法人，將自主決策、自主經營、自負盈虧，承擔市場風險。作為發電企業，這些風險來自于原料煤炭成本的質量風險；對機組負荷的預測、調停引起的負荷波動造成的電量風險；電力的擴建、再建引起的投資回報風險；競價上網的競價報價風險；進入其它領域的投資風險等。一個成功運作的企業，采用適合于市場經濟開放式的科學先進的管理模式無疑是減少風險的最有效途徑之一。
加入世貿組織后，我國將進一步開放國內市場，放寬市場準入條件和領域，一些資金雄厚、技術實力強的跨國公司將進入我國市場，市場經濟的效益準則提醒我們，最大的競爭無疑會挑戰自然壟斷行業。但世界經濟的全球化和國際經濟的合作與交換，已滲透到世界每一個角落，隨著發展中國家的經濟不斷發展，對電力的需求同樣越來越迫切，而電力行業的資本密集、資金密集、技術密集的特性，又給我們電力以特有的優勢，給走向國際經濟戰略創造出無限的商機，由此，面對加入WTO的形勢，電力企業加快管理的現代化、國際化進程已迫在眉睫，采用先進的國際通用的管理手段和方法是電力企業的理想選擇。
二、建立國際標準化管理的必要性
1.電廠質量管理與ISO9001質量管理體系國際標準
ISO9000族標準，是世界上發達國家企業管理的先進經驗總結和智慧集成，由此發展成為一種先進的管理模式和國際標準，是寶貴的財富和軟件，被120多個國家所認可、推廣和運用。它把企業引入規范化、法治化的管理，其管理思想遵循多年來國際質量管理專家總結出的質量管理八項原則：以顧客為關注焦點、領導作用、全員參與、過程方法、管理的系統方法、持續改進、基于事實的決策方法以及與互利供方的關系。在質量管理體系方面，采用"過程方法"的結構和內容，適用于所有產品類別和各種類型的組織，管理的系統方法符合PDCA循環方法，質量管理體系的有效運行宗旨，是使產品的質量管理得到提高和過程受控，并獲得待續改進，滿足顧客要求和法律法規要求。
為適應電力體制改革和提高企業管理水平的需要，很多發電企業按國際通用標準建立了企業管理體系，并通過認證注冊。目前，依據IS09001、IS014001、和GB／T28001／OHSAS標準建立的質量、環境和職業健康安全一體化管理體系(簡稱一體化管理體系)，已在發電企業中成為發展趨勢。其目的是通過優化整合資源、提升管理水平、增加效率效益、持續改進業績，不斷滿足顧客、社會、員工及其他相關方要求，增強企業競爭能力，樹立良好的現代企業形象。一體化管理體系的建立標志著我國發電企業管理，開始步入新的發展階段。
2.發電企業可以建立或推行那些國際標準
發電企業屬于特殊的行業，業務流程比較復雜，不同于一般的工業制造業及服務業。那么ISO9001質量管理體系標準能適合發電企業的質量管理嗎？答案是肯定的。
ISO9001標準將產品的最終質量視為所有工作過程質量的輸出，因而標準對所有與質量有關的工作過程進行控制，將影響質量的人員、設備、材料、工作方法、工作環境都列入質量體系的控制范圍。對有關質量的各環節的管理如同天網恢恢，疏而不漏，持續提供規范且穩定的、符合程序要求的服務。同時，ISO9001質量管理體系是一個動態的、具備防錯與糾錯功能的、保證質量管理水平螺旋式不斷上升的體系。該體系著眼于差錯的預防，但并不苛求每一項工作都不出錯。如果出了錯，通過系統性的溯源，可以找出原因，并實施有效的糾正，防止差錯的重復發生。管理體系要求的內部質量審核（自行檢查）和管理評審（自我評價）也使該管理體系具備自我診斷功能，因此，有效的ISO9001質量管理體系可以讓發電企業的管理者、股東、相關方和員工都看得見企業管理的進步。
下面列出與電力企業管理相關或建議推行實施的國際管理標準：
1ISO9001質量管理體系（規范企業的質量管理，提供系統化、標準化、程序化的工作管理方法）
2ISO14001環境管理體系（規范發電企業生產過程的環境管理，以及水電能源、辦公資源等節能降耗的管理方法，降低企業的運營成本）
3OHSAS18001職業健康安全管理體系（規范員工的身體健康和安全保護管理，提供科學的、系統化的管理方法）
4ISO10015質量管理培訓指南（提供科學的、系統的管理方法指導企業開展內部培訓工作，使培訓取得實效，提升員工的工作技能、任職能力和綜合素質）
企業可以根據自身的實際管理需要，資源水平等因素，采取階段漸進或同時推行幾個管理標準。
3.目前我國電力企業通過國際ISO標準認證的狀況
第3篇：競價培訓總結范文
[關鍵詞]電子商務 網絡化采購 招標采購網
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）08-0326-01
1 電子商務采購是一種適應時展的網絡化采購模式
隨著互聯網的迅猛發展，電子商務應運而生，而且發展迅猛，并對企業傳統采購模式帶來了重大沖擊和挑戰，進而引發企業采購模式發生了根本性的變革。電子商務是指交易雙方利用現代開放的互聯網絡，按照一定的標準所進行的各類商業活動，也就是網上采購，即通過建立電子商務交易平臺，采購信息，然后通過網上詢價、比價、競價、確定供應商，最終實現網上訂貨的過程。電子商務采購具有公開、透明、快捷和低成本等特點，能夠有效地避免采購過程中的腐敗和風險，提高采購效率，降低采購成本，是一種適應時展的網絡化采購模式。
2 電子商務采購的主要功能
2.1 網上詢價功能
即采購方在網上編制詢價方案，向供應商詢價信息或招標公告，供應商在網上對詢價信息進行報價，積極參與投標、競標報價。
2.2 網上比價功能
即采購方在網上對各供應商的報價或標書進行比較，對網上采購積累的同類物資所有供應商的歷史報價進行對比，經過比價、還價環節，確定最終采購價格。
2.3 供需雙方信息資源共享功能
通過電子商務交易平臺，采購方物資需求動態信息，為供應商提供大量的商務信息供應商其產品信息和庫存資源等信息，為物資采購人員提供決策信息，更為采購方減少儲備資金占用、降低物資采購成本提供條件。最終實現供需雙方信息共享，實現雙贏。
2.4 供應商管理功能
首先，在以供過于求、買方市場為常態的市場經濟條件下，供應商的商業信譽參差不齊，必須實行供應商會員制的辦法，對紛繁眾多供應商群體進行資格篩選審查。只有通過資格認證的企業才可進入電子商務網站，這不僅有利于降低物資采購的風險，而且有利于提高企業參與市場競爭的能力。其次，對供應商實行動態考核評價管理方式，即采購方在網上對網絡交易中供應商的質量、價格、交貨期、售后服務等方面情況進行動態考核評價，為下一次物資采購決策提供參考依據。
2.5 采購數據分析
即采購方可以在網上對物資采購計劃、詢價、競價等相關信息進行方便查詢，對需采購物資的歷史報價記錄、歷史訂單進行對比分析，通過招標采購網提供的數據報表功能定期對歷史采購情況進行統計分析，網上采購數據分析內容，對采購方的采購決策具有較大的參考價值。
3 電子商務網絡平臺的建立
現代企業要發展電子商務采購模式，首先要根據自己的實際情況建設物資采購電子商務網站。應用電子商務采購模式。主要涵蓋：產品目錄管理、供應商管理、采購計劃管理、采購過程管理（包括詢價、競價、招標等采購方式）、訂單/合同管理、采購數據分析、信息、短信通知等多個模塊，形成一套相對完備的電子商務系統。
4 推廣使用網絡化招標采購的具體步驟
4.1 轉變觀念，提高認識
電子商務系統的應用和推廣往往需要一個思想轉變過程，在系統初始化和學習適應階段，對使用者來說，改變舊有管理模式和操作習慣是個非常艱難并痛苦的過程。但是必須要經歷這場變革，只有轉變觀念，提高認識，才能排除各種內外的阻力，一旦適應了新的流程和操作習慣，全面實施電子商務采購模式后，采購管理將實現一次巨大的飛躍，物資管理將更加精細化、科學化，將為企業帶來巨大的效益。
4.2 加強教育培訓，提高人員素質。
電子商務是新生事物，急需普及相關知識與技術，必須加強相應的教育培訓，可以采用“送出去”和“請進來”相結合的辦法。首先，選擇文化素質高的人員送出去培訓，回來后成為業務帶頭人和職工培訓能手。其次，邀請招標采購網的運維人員來企業授課，面對面交流，解決實際工作問題，講解信息系統的使用方法，保證采購網絡的全面有效運作。
在加強采購人員培訓的同時，還需加強供應商的思想培訓，剛實行網上采購時，供應商報價情況并不是很好。為提高供應商參與網上報價的積極性，需要向供應商宣傳介紹電子商務的采集信息、公平競爭的優點，說明電子商務是社會發展的必然結果，另外從政策上規定采購信息必須在網上，從而為網絡化招標采購的全面應用打下了良好的基礎。
4.3 實行重點測試、逐步推進的戰略方案
網絡化招標采購系統的成功應用需要采購方與供應方共同參與，首先，選擇一些信譽業績良好的供應商推薦給招標采購網，成為招標采購網會員單位，采購方也可以共享招標采購網的合格供應商資源庫。然后，選擇一些批次的物資進行實際采購，由于招標采購網系統設計的采購方式比較多，分別對其進行重點試用、分析研究，從而總結出各種采購方式的不同特點，針對不同物資類型，尋找最為適用的采購方式，最終既要體現公平公正的采購原則，又要實現降本增效保供應的最終目的，同時還要有利于實際工作的可操作性，努力提高工作效率。
4.4 實現全面推廣應用階段
經過試用期，全面推廣應用的條件基本具備后，企業將全面實施電子商務采購模式，實現100%的網上采購。
5 應用網絡化招標采購取得的成效
5.1 擴大供應商范圍，降低采購成本
由于網絡化招標采購面對的是整個互聯網市場，可以突破傳統采購模式的局限，擴大了比價范圍，從貨比三家發展為貨比多家，加大了競爭范圍和力度，既能大幅度降低采購成本，也能有效地保證采購質量和售后服務。其次，將投標的靜態報價轉換為動態報價，允許供應商在公平競爭的環境中多次報價，使競爭更完全、更充分。以我公司為例，實施網上采購一年多來，采購商品的價格平均降幅一般為20%左右，最高時可達到40%。
5.2 實現采購業務操作程序化
實現電子商務采購模式，采購業務操作必須按照軟件規定的流程進行，改變了以前各采購員根據自己的不同習慣進行的采購詢價模式，規范采購行為，減少采購過程中的隨意性，實現物資管理工作的標準化、規范化、自動化。
5.3 降低采購費用，提高采購效率
通過互聯網實時傳遞詢價、報價和比價結果，并且通過短信、郵件信息等形式詢價、招標、中標等信息，大幅度提高供需之間的聯系頻度與速度，大量減少了出差、電話、傳真等溝通方式，使供需雙方能夠方便、快捷的達成交易，在提高采購效率的同時也節省了采購費用。原來完成一項物資詢價需要6到7天，而且整個過程繁瑣，現在正常詢價兩天就夠了。
5.4 提高采購的透明度
由于網上采購的流程全部公開，整個采購過程完全置于公眾的監督之下，可以實現對物資采購操作過程與結果的實時監控，避免采購中的暗箱操作和人為干擾，使物資采購工作能夠公正、透明、高效、有序地運行，真正實現物資的“網絡化采購”。
第4篇：競價培訓總結范文
濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。
濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤化的優勢。
第二市場需求
隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。
競爭對手：其中主要的牙科醫療專業機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。
經營項目：其中牙科專業機構3家經營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。
經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。
我們預期定位：經營的項目要完善、以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目價格。
競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。(詳情還需現場考察)
競爭對手優勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫療環境和齊全的設備。
競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由于規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫院附設牙科由于經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。
第三門診規模
實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網絡部35平方米：合計：280平方米
第四醫療內容
牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。
第五醫療設備
口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。
1、牙科綜合治療設備
牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。
2、牙科種植設備
種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。
3、牙科診斷設備
根管長度測量儀、牙髓活性測試。
4、牙科影像設備
放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。
5、牙科技工設備
技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。
6、牙科消毒設備
恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。
7、牙科X光設備
口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。
8、牙科激光設備
低功率激光機、水激光系統、牙齒美白激光系統、口腔激光綜合治療儀。
9、牙科治療設備
光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。
設備臺數口腔診所開業設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細設備后期制定)
第六人員
醫師2名，接診1名，護士2名，網絡部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。
第七投入
.房屋及執照租金：50萬/年 裝修：15萬 設備投入：45萬
市場開發、公關廣告費：10萬 流動資金：20萬 共計：140萬
第八投資收益預計：
牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟南是個人口大城市，加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。
(據濟南市場了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費20xx左右)
每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長
(以上紅色價格存在波動)
通過以上的數據預計兩年內可收回成本。
第九市場營銷策略與計劃
市場營銷策略：
人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群
市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。
價格定位：中價高質
本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群
市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節日營銷。
推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區后向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。
市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。
年度工作安排 ：
前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的了解以及服務的意識。
線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數據以及競價投入情況，盡快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。
線下：針對學校、社區等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業績! 后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。
1、年度任務：
①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊;
②建立全區性地面穩定的營銷網絡渠道;
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②業績提升期：06 月、07 月、08 月;
③整體維護期：09 月、10 月、11 月;
④年度總結期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據實際情況變動)
活動安排：
節日循環：
一月：元旦迎新
二月：春節拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛生日
五月：五一勞動
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：高校新生
十月：十一國慶
11月：院內建設
12月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定)
品牌推廣：1.通過互聯網加大品牌宣傳力度
2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相關廣告載體醫院及特色治療項目介紹。
4. 店內推廣，搞好醫患關系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發。
營銷計劃：
(1)常規營銷-義診、口腔科普宣講：
義診：
每月進行2到4次現場義診，根據對象的不同，準備相關資料，并對義診結果進行統計、歸納、上報。
口腔科普保健宣講：
主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;
同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，
社區公關活動：
義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、
節日慶祝活動、社區公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，
塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。
(2)特殊節日：
(愛牙日、教師節等)提前策劃，做好相關活動準備及促銷項目。同時聯系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。
廣告投放： 有選擇性投放 有效傳播!
報紙
定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告
通過每年的節假日加大宣傳力度
節假日定位：醫院特別專業介紹，打折活動介紹等等(具體后期商定)
費用(待定)
網絡營銷：
通過自身網站和第三方網站等等進行推廣
推廣原則：
1. 廣告先后：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰占領地面廣告，誰就占領地面先機”.
2. 整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。
3.整合為重：團結一切可以團結的力量 利用一切可以利用的資源!
4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用
5. 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發展，就是需要加強人員配制與團隊管理
第5篇：競價培訓總結范文
【關鍵詞】移動計算 智能電網 電力系統 場景應用 分析與展望
近年來，云計算、移動互聯網等新興行業迅猛發展，尤其是移動計算技術，在多個應用領域中都嶄露頭角，成為移動互聯網服務的新熱點。移動計算技術是為了能夠隨時隨地交換和處理信息而提出的，與智能電網的優化管理有著極高的契合度，通過將特定的領域延伸到移動終端，可突破傳統企業信息化限制，實現精益化的辦公與管理，提升智能電網的工作效率。
文獻[2]詳細介紹了移動應用技術引入智能電網后所帶來影響，并針對信息安全問題，提出了可信的智能電網移動應用安全架構。文獻[3]通過討論移動云計算的架構和服務模型，針對移動云計算主要應用場景中的突出問題提出了相的解決方案。文獻[4]從形式抽象的角度闡述了移動計算的本質，并綜合評價了典型的移動計算方法與模型。文獻[5]對電力企業中的移動應用平臺提出了初步的構思和規劃，并給出了典型應用場景的詳細設計。
本文首先從移動計算的基礎概念出發，重點總結了移動計算在電力行業中的典型場景應用，并結合移動計算所具有的特點和智能電網未來的需求與發展目標，對移動計算在未來的可能應用領域與應用場景進行了分析與展望。
1 移動計算概述
移動計算以其特有的融合力，給行業信息化帶來了全新的變革。
國內外學者對于移動計算技術給出了多種定義與理解，其中較為通用的含義是：使用移動通信和便攜設備，讓用戶隨時隨地使用互聯網服務。
2 移動計算在電力行業中的應用
電力系統有地理分布廣、地處偏僻、設備分散等特點，導致紙質媒介下信息交互遲滯，移動計算技術可以有效彌補此缺陷，已經獲得了一定的應用。
2.1 移動作業
基于無線融合技術，建立電力企業基礎數據與移動設備的連接通道，工作人員通過安全身份認證方式接入服務器，交互信息。在此基礎上，利用智能化的移動手持設備完成線路、設備的巡檢與抄表、應急處理等多項任務。最后，利用移動網絡接入到后臺應用系統，后臺系統對采集和記錄的信息進行有效的整合與分類，便于巡檢人員隨時隨地查詢巡檢、維修記錄與分析報告，高效完成后續的管理工作。
2.2 用電信息采集
通過在發、輸、變、配電站的關鍵位置裝配無線傳感器、無線監控設備，再結合相應的信息傳輸與處理技術，自動采集用電信息，對電力系統運行狀態進行實時監控和分析。如對變電站中變壓器的各相電流、電壓、功率等關鍵參數進行實時監測。
2.3 電力移動辦公
出于保密性的要求，傳統辦公管理系統只能夠在電力企業局域網中才能使用，限制了辦公自由度。移動計算技術可以與企業現有的各類應用軟件無縫集成，實現電力移動辦公，滿足外出人員移動訪問后臺系統的需求.保證應急方案及時下達，實現辦公環境無差異化，保障業務的持續高效運行。
3 移動計算未來應用領域和場景介紹
3.1 移動購電業務
施行電改政策以來，我國已經逐步實現了政企分開、廠網分開、主輔分開。發電側已實行競價上網模式。電網只收取相應的過網費，用戶可根據各個發電廠商的報價，對自己的供電商進行自主選擇。因此，通過移動計算技術建立一個用戶與供電商選擇與交流的平臺可大力推進電力改革的進度。在該平臺上，不僅涵蓋各個供電商的基本信息，還能播報供電商實時電價的變化情況。用戶可根據該平臺所提供的數據，直接進行自主選擇。
3.2 移動需求側管理
隨著智能電網的不斷發展，智能家居將逐步步入人們的生活，智能電網下的需求側管理機制也將發生轉變。通過二維碼等方式將智能家居的信息錄入移動應用終端，以此來和用戶之間建立持續的信息交換。用戶可根據實時電價的高低以及自己的實際需求，對家居進行遠程開關或功率調節控制，從而實現需求側管理優化。
3.3 電力行業移動培訓
電力培訓質量直接影響了人員正式上崗的進度。通過結合互聯網和移動計算技術，引入移動學習培訓，用系統化的思維解析安全技能教育的各要素，重構安全技能素質教育體系，建立開放的培訓平臺，在傳統培訓模式的基礎上，提供一種互補培訓模式，提升人才培訓質量。
4 展望與分析
未來，隨著移動計算技術的不斷成熟，移動計算技術的應用將會延伸到電力產業的各個領域。但是由于移動網絡和移動終端自身的開放性，將不可避免地為電力系統引入更多的安全風險。因此，不僅需要保證移動終端的可信度，將智能電網的移動應用與普通應用隔離開來，創建獨有的集散環境，還需要保證移動應用足夠可控。使得移動終端的身份認證、接入有統一化的管理。
5 結語
隨著移動互聯網的蓬勃發展，移動計算技術以本身特有的融合力，為信息化管理帶來了新的變革。本文從移動計算的概念入手，著重介紹了移動計算技術在電力產業中的應用，包括移動作業、移動辦公、移動營銷等。結合智能電網的特點及其未來發展方向，闡述了移動計算技術未來在電力產業中可能的應用場景，并就移動計算技術在未來發展中可能存在的安全與可靠性問題進行了分析與展望。
綜上可知，移動計算技術在電力產業中還存在許多潛力大、可行性高的應用領域，這將成為推進智能電網建設的又一重要策略。
參考文獻
[1]袁滿.移動計算[M].哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社，2015.
[2]徐震，劉韌，于愛民，等.智能電網中的移動應用安全技術[J].電力系統自動化，2012，36（16）：82-87.
[3]鄧茹月，覃川，謝顯中.移動云計算的應用現狀及存在問題分析[J].重慶郵電大學學報（自然科學版），2012，24（06）：716-723.
[4]魏峻，馮玉琳.移動計算形式理論分析與研究[J].計算機研究與發展，2000，37（02）：129-139.
[5]李雋，楊晶晶，齊志剛，等.電力企業中的移動應用場景研究[C].中國電機工程學會年會，2012.
作者單位
第6篇：競價培訓總結范文
關鍵詞：建設工程施工；監理工作
隨著經濟的快速發展，建設工程監理已經逐步成為建設工程中最關鍵的內容，被社會各界廣泛關注。可見，隨著建設監理市場不斷發展和完善，只有隨時結合建設工程監理所出現的問題提出具有針對性的、建設性的合理化建議，才能推動我國的建設工程監理事業走上科學、規范、合理的發展道路。
1 目前我國建設工程監理存在的主要問題
在抓好建設工程質量，提高經濟效益的過程中，建設工程監理起著非常重要的作用，它是建設工程建設中最關鍵的一部分。目前，我國建設市場各項制度和法規仍然處在不斷完善和發展的過程中，在建設工程監理的各項環節中依然存在著許多的問題，如，部分地方市場監理不規范，市場秩序混亂，人員素質低下，施工安全監理機制不健全等。
1.1 監理市場行為不規范
目前，在建設工程項目的監理工作中經常出現轉包、掛靠他方監理資質等監理業務承攬方式不規范的現象，致使工程監理所應有的作用不能夠完全發揮出來，在很大程度上，使得工程監理在廣大群眾心目中的權威性、嚴肅性受到了損害。此外，地方政府出現自身利益的需要，經常出現行業性和區域性保護現象，如，某些地方政府部門通過資質注冊的方式來壟斷當地建設工程監理市場、制約外地監理企業到本地發展，刻意保護當地的工程監理企業。可見，這種地方色彩的保護行為嚴重地違背了最基本的市場競爭規律，使得當地建設工程監理市場失去了規范性。
1.2 監理工作不規范
我國的建設工程監理企業監理水平普度偏低，監理工作不規范現象嚴重，在很大程度上制約著各地基礎建設項目的健康發展。主要表現在以下幾個方面：
一是監理制度落實不到位。有些建設工程施工現場雖然設有監理制度，但在具體施工過程中，根本沒有得到落實，出現“真空地帶”。二是建設工程企業自身管理混亂，制度不完善，人員、機構權責不清晰，監理分工不明確，推諉扯皮現象嚴重。三是大部分建設工程監理企業缺乏創新。企業工作理念沒有得到理性的貫徹，在專業技術陳舊保守，缺乏科學的創新。四是監理企業觀念落后，市場競爭意識淡薄。在多數的工程監理企業中，員工缺乏對服務的根本性認識，沒有將“用戶至上、用心服務”的理念運用到工作當中去，其服務意識、服務觀念亟待提高。五是作為工程監理的主體，監理工程師不具備專業的水平，很多監理工程師都是兼職或者“半路出家”、“土八路出身”，專業技術水平有待提高。
1.3 監理服務不規范
由前文所述可知，基于監理市場不規范，缺乏行之有效的監管制度，在建設工程監理市場中，監理企業盲目攀比，惡性競爭，雖然，國家對監理單位的服務收費有著明確規定，但由于監理市場激烈競爭，大打價格戰，各監理企業的收費標準都普遍低于國家規定的標準。但是，各監理企業在相互競價，盲目競標的同時，確忽略了一個最重要、最基本的要求―質量。由于工程監理企業自身的不規范，加上競標價格過低，成本不足嚴重影響正常的監理工作開展。此外，監理企業通常都缺少專業的技術設備，其服務質量也難以得到保證。
2解決建設工程施工監理過程中存在問題的措施
2.1 完善行業法規制度
“不以規矩，不成方圓”，一個科學、合理、健康、有序發展的建設監理行業必須是建立在完善的行業法規、規章制度基礎之上。使得建設監理行業能夠“有章可循、有法可依”。目前，我國的建設監理行業發展并不十分規范，相關部門應廣泛調研，認真總結和思考，逐步淘汰哪些已不適應監理行業發展需要的法規、政策，建立和健全能夠推動建設監理行業健康、快速發展的監理法規制度，確保我國的建設工程監理行業能夠得到良性發展。
2.2 提供優質的監理服務
惡性競價，盲目攀比的監理市場競爭行為，導致我國的監理行業出現低收費的特殊現象，這樣的收費標準很難有效保障工程監理的工作質量和效率，同時，造成大量的高素質人才流失。所以，監理企業應當從用戶服務滿意度為根本出發點，適度提高收費價格，使其能夠始終保持在一個合理的水平上。建設監理企業堅持“服務就是生命”、“用戶的利益高于一切”的服務理念，才能夠為客戶提供優質、高效的監理服務，同時，也使得自身的管理水平得到大幅度提升。
2.3 提升人員素質、能力
“人是社會的主體”，人員素質的高低對監理企業來說，至關重要。提高人員素質主要包括思想道德素質和專業技術素質。主要包括四個方面：
一是嚴把職業資質認證關。建設監理工作的自身特點就要求工程監理人員有著較強的專業技術和工程管理知識。所以，政府有關部門，應當嚴把職業資格認證關，嚴防技術專業不達標的人員進入監理企業。
二是注重實踐經驗的積累。監理工程師在日常工作中，應養成“勤思善考”的習慣，對工程發現的問題經常性地討論、總結。在建設工程的各道工序開工前，監理工程師應結合以往的經驗和工程特點，向施工管理方提出相關施工注意事項以及保障措施，并在工程建設的前、中、后期反復檢查。
三是嚴格考核和培訓。監理工程師在注重提高自身技術同時，也要大力加強在經濟、管理及法律知識的學習和培訓，使其能夠成為管理與技術兼備的復合型人才，真正擔負起監理的重任。
四是應加強提高工程監理人員的職業道德素質。監理企業應當時常開展職業道德培訓，使監理人員心中樹立起風險法律意識和職業道德意識，使其在既不能，隨意向承包商索要錢財，也要防止同承包商共同造假，“監守自盜”的現象發生。
3.4 提高企業管理水平
提高企業的管理水平，應當開展監理企業的標準化管理工作。監理企業在工作內容和組織形式實行標準化管理后，因為監理內容實行了量化的衡量標準已成為監理建設工程施工主要參考依據，所以，建設工程在施工過程中，每一項細小環節都必須達到設計規范和要求。標準化管理下的工程監理會要求業主方、施工方同監理方在施工期間時常進行交流、溝通，以及時應對在施工過程中所出現的各種意想不到的現象，防止工程延期、監理不到位的現象發生。監理企業實行標準化管理后，對監理人員做好工程日志和監理匯總有著嚴格的要求，通過工作中總結出來的經驗來進一步提升建設工程監理企業的標準化管理水平[6]。
4 結束語
當前我國的建設工程監理還是存在很多問題，需要解決這些問題的良策，以便減少矛盾發生的可能性。由于建設市場還是在不斷的發展之中，只有滿足業主的最根本需求，才能獲取最大的利益，進而讓工程監理朝向健康、全面的方向發展。作為一個行業，工程監理能夠為社會的穩定做出了很大的貢獻，但是現有的制度措施也在某種程度上限制了它的進一步發展。面對這樣兩難的抉擇，只有從內心深處關心工程監理的發展，才能解決這個緊急的問題。無論發展如何，都要堅守國家相關的法律措施，將工程監理的分工和作業進一步完善和規劃好，只要履行好自己的職責和義務，就能夠處理好工程監理的各種協調性關系。如今科技發展迅速，只有有針對性的解決目前存在的問題，就可以在正確的政策引領下讓建設工程監理有更加長遠的發展。
參考文獻：
[1]張喜君.建設工程施工質量控制措施[J].民營科技；2008，（03）.
第7篇：競價培訓總結范文
關鍵詞：淺談；發電廠；運行班組；管理
發電廠運行班組的管理工作總結起來包括了安全生產、經濟運行、培訓以及文明生產等方面的管理工作，在運行班組管理過程中，我們需要從各個方面不斷加強管理體制建設，確保運行過程的高效安全。
1. 班組安全生產管理
發電廠在日常管理和運行過程中，很重要的一個問題就是安全管理問題，因為在發電廠運行管理過程中一旦出現安全問題，那么不但會造成企業的經濟利益喪失，同時可能造成非常嚴重的后果。發電廠在安全運行管理過程中，一定要制定嚴格的管理制度，避免出現違章情況，在班組內部全面推行安全質量標準化工作，不斷地完善和健全安全規章制度建設，從而確保發電廠運行過程中的安全管理。在安全運行管理過程中，班組員是管理過程中的重要組成監督人員，因此一定要做好崗位職責的工作。
班組是個人比較關注的安全生產問題，也是企業、部門安全生產制度向個人的推行者，每個人都是安全工作的主體，要扎實做好事故預想、風險控制、工作交接等基本的工作，那么才能夠確保整個電廠的安全運行管理。作為班組長，在日常的安全管理工作開展過程中，一定要保持冷靜的態度和清晰的頭腦，做好整個班組成員的工作監督和檢查，對于容易出現問題的地方，一定要親自去不定時地進行監督檢查。在班組管理過程中，一定要對現場的安全生產過程進行有效管理和監督，讓擅長的人去做擅長的工作，做好班組內部的工作分工安排，從而提高班組的工作效率，做到安全在我心，堅決貫徹執行兩票三制，做好電廠運行過程中的安全生產管理。
2.班組經濟運行管理
發電廠是高能耗單位，節能降耗是企業可持續發展利用的有效途徑，發電廠在進行安全生產的過程中，首先需要知道自己是一個企業，而企業的目的就是為了獲利，那么在運行過程中，一定要提高能源利用效率，降低生產成本，從而不斷地提高企業的獲利水平。在企業工作開展過程中，需要重視節能工作的深入開展，提升生產指標，科學管理，實抓實干，切實做好班組內的經濟運行管理，企業是由一個一個班組組成的，那么在企業生產過程中，每個班組都保證自己處于高效率的安全生產運行過程中，那么整個企業就處于高效率的安全生產運行管理過程中。作為班組主要從以下幾方面做好經濟運行管理。
2.1搶發、滿發、多發電量
發電廠的獲利能力就是通過發電來賺取經濟利益，那么在企業經營過程中，企業的獲利能力在很大程度上是取決于企業的發電量水平。因此在班組內部，就需要不斷地提高本班組的發電水平，爭取搶發、滿發、多發電量。在企業內部爭做先鋒模范代表，從而鼓勵其他班組，互相之間形成良好的競爭和合作關系，讓自己在電廠中享有較高的聲譽。在進行發電量的搶發、滿發、多發的過程中，一方面可以通過降低班組內的單位發電量成本來爭取多發電量，另一方面就是通過提高電量的品質，比如穩定、安全等從而以較多的優勢去參與電網的競價。
2.2企業牽頭，值長帶頭，全員參加
在整個班組內部，要想實現好的運行管理，那么必須要有一個大的優良的環境作為支撐，那么這個大的優良的環境就是指企業自身，企業內部開展優良發電，安全運行管理實施的策略，從而帶動值長參與，提高其參與度和熱情，那么在班組運行管理過程中，值長帶頭，就可以鼓勵全員參加，一方面提高競爭水平，一方面班組內部員工之間又形成競爭合作關系，從而實現企業牽頭，值長帶頭，全員參加的運行管理機制。
3.班組培訓管理
企業員工在電廠運行管理過程中，如果只是固守陳規，那么在電廠不斷地發展改革過程中，很容易就被淘汰，甚至影響企業的發展，因此在企業發展過程中，需要不斷地提高員工的專業素質和綜合素質，加強企業內部員工素質培訓和教育，發電廠運行隊伍的培訓基本上是以小組開展，那么員工培訓任務就是進行班組培訓管理。在班組培訓過程，需要制定長期的、合理的、系統的工作計劃和培訓內容，不斷地提高員工的專業技能素質，同時也要加強對員工安全工作意識的培養，使得其在工作過程中，將安全放在第一位，從而保護自己，保證電廠的安全運行管理。
在當前的發電廠班組員工培訓過程中，對于一些員工，尤其是一些老員工，認為我不需要知道這些理論知識，我只要看到問題可以解決就可以了，但是他并不知道如果沒有正確的理論指導，那么很多操作都是危險的、錯誤的、不安全的，雖然在這次的操作過程中沒有出現問題，但是時間久了，可能就會出現問題。因此對于這類員工，一定要加強理論知識指導，在班組內部，形成技術員工和知識員工之間的互相培養，通常老員工技術好，理論知識欠缺，新員工理論知識豐富，但是技術上相對缺乏經驗，因此新老員工之間互相形成合作培養關系，從而提高整個班組的員工素質。
4.班組文明管理
文明生產管理是班組管理中最輕的一個環節，但也是非常容易出現問題的環節，下面我總結了一下在班組文明管理過程中，需要注意的一些事項。
第一，班組管理者必須站在企業和部門的高度上看問題，實現管理過程，監督自己的班組，起到承上啟下的作用。第二，班組管理者及時地發現上級制度的不足和漏洞，從而在班組內部制定相應的管理措施和制度，從而及時地發現問題，解決問題。第三，班組內部應該定期開展政治學習、工會活動學習，企業內部樹新風，摒棄惡習，在思想上幫助員工提高安全管理運行。
5.結束語
電廠管理過程中，班組作為一個最基本也是最重要的單元，對于企業發展有著重要的影響，那么企業在經營過程中，要想提高企業的獲利能力，那么就必須從班組做起，做好班組安全生產、經濟運行、培訓以及文明生產等方面的管理，從而提高發電廠的運行管理效率。
參考文獻：
[1]于德營.淺談發電廠運行班組管理[J].河南科技，2013（12）：215.
第8篇：競價培訓總結范文
關鍵詞：電力企業：改革；管理
中圖分類號：F407文獻標識碼： A
引言：在進入到了二十一世紀之后，我國電力工業取得了快速發展，我國已經逐步成為了電力強國，電力企業在從傳統企業向著現代企業逐步轉型。但是，依然是有著一部分管理問題存在于電力企業中，本文主要是對其進行分析和總結。
1.持續創新電力企業管理水平實踐
1.1企業信息化建設工作成績顯著
在目前階段，電力行業大多數的企業利用網絡進行信息處理和輔助管理，同時也有著不少企業還實現了異地管理、集團化管理和移動辦公，企業管理軟件被廣泛應用，并且逐漸向應用網絡化、流程自動化、系統集成化的方向發展。電力企業己經建立了由集團公司統一管控的安全生產管理信息平臺，強化了集團總部的監管深度和管控能力，從而實現了動態管理和遠程管理，使企業管理從傳統的粗放、自發的經驗管理走向標準化、集中化、信息化管理，從而向著智能化的管理發展。
1.2人力資源管理逐步轉變為以“人”為中心
不少的電力企業應用績效考核等現代人力資源管理工具，初步實現了從人事管理到人力資源管理創新的轉變。通過積極開展績效管理和業務流程優化與再造，電力企業有效促進了企業整體績效的提升，從而促進了創新型人才成長，以人為本的科學發展觀也慢慢的滲入到了企業管理當中。
1.3注重資源節約與環保型企業建設
電力企業在堅持適度超前發展的過程中，同時也承擔著重大的國家使命。近年來，煤炭市場風石變幻，金融危機影響嚴重，從而導致發電企業普遍陷入困境;單邊調價又致使電網企業舉步維艱。抓好節能減排工作，既是電力企業完成“十一五”國家規劃的社會責任，又是降成本、增效益的重要手段。
1.4財務管理、全面風險管理成為管理創新的新亮點
一些大的電力集團企業的財務管理體系不斷完善，管理范圍逐步向融資、投資、稅務籌劃等職能拓展。同時還有一些企業還專門設立了投融資部門、資金結算中心，以滿足企業財務管理應對風險的需要。
1.5電力企業文化建設取得豐碩成果
很多的電力企業著力推進企業價值觀體系建設，圍繞企業宗旨、目標和發展戰略定位企業精神、企業使命等核心價值觀，之后細化成為企業管理各個環節的具體理念，使廣大員工在思想上理解、感情上認同，成為一種思維方式、行為習慣，并且已經轉化為企業的人才觀、質量觀、安全觀以及品牌觀等，從而形成了較為完備的理念和價值體系。廣大電力企業努力構建各具特色的文化管理模式，通過加強企業文化管理體系建設，使企業的文化戰略運行機制不斷的完善。
2.持續創新電力企業管理水平措施
2.1要正確把握企業管理創新的主要方向
主要是有著六個方面的表現：第一是要樹立企業的公民意識，加強對環境保護以及資源管理開發利用。第二是要加強技術創新，從而提升科技創新的水平。第三是轉變依靠規模制勝的理念，注重價值增長，構建競爭優勢;第四是拓展全球視野，研究國際規則，實施國際化戰略。第五是加強信息化建設，推行數字化管理，提高企業運營效率。第六是創新人力資源管理，健全激勵機制，實現企業與員工共同成長。應該說，這個六個方面也是我國電力企業在管理上的主要差距所在，每一個方面的突破，都將會為電力企業發展產生推動的作用。
2.2要高度重視電力企業風險管理
當前，我國新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化深入推進，能源和電力需求持續增長，環境污染、產能過剩等問題日益突出；新能源快速發展，能源轉型和結構優化對電網發展提出新的要求；電力企業改革發展備受社會關注，電網發展、安全質量、科技創新、管理提升、隊伍建設還面臨艱巨任務。
電力行業面臨的形式依然是很嚴峻，并且企業的風險也在不斷的加大。
2.3要加強企業文化建設
要進一步加強企業軟實力建設，制定和完善符合行業特點的企業文化建設規劃，對企業核心文化內涵進行有效的構建，逐步普及、深化、規范企業文化建設，在一定的程度上形成企業核心價值觀。把企業文化價值觀融入到企業精神之中、經營管理理念之中、各項管理制度之中以及員工的行為規范中，進一步的提高企業凝聚力。
2.4要進一步加強質量管理
把抓好卓越績效管理為主要的中心，把質量管理過程中的各項基礎工作一定要扎實做好。積極鼓勵企業參與競爭，對持續改進的目標進行實現。大力推進群眾性質量管理創新活動和QC小組活動，圍繞技術創新、管理創新等著力提高企業管理效率。
2.5
要進一步加強人才隊伍建設
要制定和完善人才發展戰略，并且建立科學的人才培養、引進、使用以及管理機制，對激勵機制要進行完善以及約束。要培養高層次人才、創新型人才、高素質職業經理人才，全面提高企業經營管理者的素質。加強技工以及技師隊伍建設，并且開展更有針對性的崗位技能培訓，對員工的技能和工作能力進行提高，要堅持以人為本，將企業的發展規劃和員工的計劃進行有機的結合，從而來促進企業和員工的一同發展。
2.6要加強管理優秀成果的總結推廣應用
在電力企業的共同努力之下，近年來，在管理創新方面已經是取得了豐碩的成果，積累了很多的寶貴經驗。這對于提高電力行業企業管理水平有著重要意義，要通過各種方式進行總結推廣，不斷總結完善管理創新成果，將管理創新成果的創新性、實踐性、效益性體現實際工作中，較好地解決公司經營發展中出現的新情況、新問題，推動公司發展進程。
3.實現電力行業可持續發展而奮斗
當前，電力企業面臨著深化電力改革的艱巨任務。面對新形勢新任務，電力企業要以對國家和事業高度負責的精神，支持改革、推動改革，積極探索、勇于創新，推動公司和電網科學發展。主要要做到以下幾點：
一要發展混合所有制經濟，重組整合上市資源，具備條件的要加快上市并推進整體上市，提高國有資本控制力和運營效率。
二要完善現代企業制度。不斷創新體制機制，加快建立科學的治理架構，統籌當前與長遠發展，降低用工成本。
三要積極推動電力改革。要深化電力改革，從國情出發，遵循電力發展規律，以確保安全為前提，以滿足經濟社會發展需要為首要任務，嚴格政府監管、社會監督、企業自律，實現提高效率、改善服務、科學發展的目標。
四要加快建設全國統一電力市場。要堅持市場化方向，以建立市場規則、健全電價體系為重點，放開兩頭、監管中間，在發電側競價售電，在用電側競價購電，構建統一開放、競爭有序的全國電力市場體系。
結束語：根據一些資料的分析，在今后的幾年，依然是全球經濟化以及我國經濟面臨著比較多的困難時期，保增長、擴內需、促發展與轉變經濟發展方式，同時也是我國經濟發展的重要任務，因此，電力企業都要以對國家和事業高度負責的精神，改革創新，為促進社會經濟的快速平穩發展做出努力，
參考文獻：
[1]孫玉才.持續創新 全面提升電力企業管理水平[J].中國電力企業管理.2013,12（24）：104-107
[2]趙丹陽,趙微.提升電力企業人力資源管理水平的建議[J].黑龍江科技信息.2009,12（24）：120-125
第9篇：競價培訓總結范文
一類：大宗商品、個人日常用品
這類商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行車、圖書、音像制品、美容用品、配飾、手機…，像這樣通常屬于小件的商品，而且人們非常熟悉，對其性能很了解，他們不必要花太多時間去進行對比，便宜、方便和視覺樂趣成了她們的主要動力，因此她們更多的會選擇一些熟知的像商場、超級市場一樣的商品零售店快速選購。
所以我建議這類商品的主要網絡營銷渠道應放在一些大型的B2B、B2C平臺。比如國內著名的阿里巴巴、淘寶網、當當網、百度有啊、卓越網、京東商城、上品折扣網、易趣網、我愛打折網、拍拍網、橡果購物、百貨網、名品導購、新蛋數碼商城…，這類網絡購物平臺全國著名的有近百家，這里就不一一列舉了。
我們可以在上面開店，門檻很低，誰都可以進去;也可以成為他們的供貨商，當然門檻相對來說更高一些。首先要保證商品的質量，其次是價格優勢，然后是物流配送等。因為全國同類商品的供應商有很多，怎樣比別人更有優勢，這是我們應該思考的問題。
二類：服務行業—商品服務、個人消費服務
這類服務產品包括：教育培訓、機票車票預訂、醫療美容、酒店旅館、旅行社、財經保險、廣告服務、房地產、婚介所、影樓、職業介紹、咨詢服務、網絡游戲…這類通常屬于家庭、集體的純服務性質的消費，而且對用戶來說重要性比較強，因為之前看不見摸不著，所以對其性質和過程比較重視。他們通常會選擇比較知名、價格合理的服務機構，而且會特別重視社會上對某個服務主體的評價和看法。因此他們更多的會去互聯網上尋找關于某種服務的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎樣貸款?北大青鳥怎么樣?
所以我建議這類的產品服務主要的網絡營銷渠道應該放在自身的網站、搜索引擎和目錄網站上。盡量的把自身的網站做得更專業、更加的人性化的同時以搜索引擎營銷(SEM)為主要手段。包括：網站的搜索引擎優化(SEO)、競價排名等。
讓盡可能多的搜索引擎收錄我們，盡可能的讓我們的相關信息在在搜索結果靠前。由于這些行業的好處在于信息比較靈活，相關關鍵詞較多，此類信息90%以上都是通過搜索引擎查找得到，很利于搜索優化。做到花錢少、效率高很重要…
主要的搜索引擎、目錄站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…
三類：家庭、公司企業用的設備、大件物品.
包括：家電設備、禮品、太陽能設備、打印設備、辦公用品、原材料、五金建材、設備加工、汽車、農副產品、健身器材、辦公系統、軟件程序、安全防控設備、電子機械…這些產品綜合性比較強，一般屬于某個集體所有，(來源：經典網絡整合營銷)而且用戶一般對產品的性能不太了解。所以這樣一來，價格不是用戶考慮的主要因素，相比而言經久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。
所以建議此類商品應該充分結合互聯網上和自建的B2B、B2C平臺，搜索引擎，行業聯盟網站做網絡營銷渠道策略。充分結合很重要。而且自己的網上平臺看上去一定要專業!
這類的平臺還比如：國美電器、蘇寧電器、中國鮮花禮品網、云網、汽車之家、招商加盟網、趕集網、大旗網、機電之家、新浪、搜狐等相關行業門戶型網站。
最后，做好相應的渠道策略的同時可以借助相關網絡營銷推廣手段，這些手段都可以應用到各種不同類型的產品網絡宣傳上。主要的網絡營銷推廣手段包括：搜索引擎推廣、廣告lian盟推廣、即時通訊營銷、口碑推廣、博客營銷、播客推廣、事件營銷、E-mail推廣…綜合成本、效果，搜索引擎推廣優勢最為顯著，更為直接的帶來定訂單。
