支行行長競聘精選(九篇)

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第1篇：支行行長競聘范文

大家*午好！

今天我能夠站在這個競聘平臺上，心情十分激動。首先，要真誠的感謝**領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會。今天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動我行發(fā)展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：

我叫**，今年**歲，（黨員），**學(xué)歷，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過**、**等工作，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人。今天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

一、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來，我先后從事過**、**等工作。因此，對支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴(yán)格要求自己，按質(zhì)按量完成上級交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作，正是對一個人能力最大的考驗(yàn)，也是對能力最好的培養(yǎng)。現(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長，積極協(xié)助行長處理各項(xiàng)事務(wù)，各項(xiàng)工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富。

二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過一點(diǎn)紕漏或任何過錯。

三、愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取

工作以來，我一直將“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把責(zé)任擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終保持著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鉆勁”，堅持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，營造良好的工作氛圍

首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。同時，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面，關(guān)心員工的工作、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與建議，勇于接受他們的監(jiān)督與批評，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體歸屬感。最后，要多組織培訓(xùn)活動，加強(qiáng)對新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率。

二、維護(hù)并拓展新客戶，開辟儲蓄存款新增點(diǎn)

第一，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平。為VIP客戶提供相應(yīng)的VIP服務(wù)，比如，個人理財建議、節(jié)日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的VIP客戶。第三，為客戶提供有針對性的服務(wù)，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，并制定詳細(xì)的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

三、積極拓展中間業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間

如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。

1.加大營銷推廣力度，積極營銷**產(chǎn)品；

2.加強(qiáng)對全辦員工的營銷培訓(xùn)，并將部分后臺員工充實(shí)到營銷崗位上。同時，在大堂配備機(jī)動營銷人員，加大對相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度；

3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

四、堅持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；“放小”是指把日常性、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實(shí)副職工作，給中層干部及普通員工施展個人才華的機(jī)會，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

第2篇：支行行長競聘范文

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.07.093文章編號：1004-7484（2013）-07-3590-02

結(jié)腸息肉泛指結(jié)腸管腔黏膜表面向腔內(nèi)凸出的隆起性病變，是消化道常見疾病，部分息肉可發(fā)展為腫瘤。隨著消化道內(nèi)鏡技術(shù)的高速發(fā)展，內(nèi)鏡下高頻電切治療結(jié)腸息肉已經(jīng)逐步取代了傳統(tǒng)的開腹手術(shù)。我院自2005年1月――2012年6月使用電子內(nèi)鏡完成內(nèi)鏡下高頻電凝切除結(jié)腸息肉手術(shù)787例，該技術(shù)創(chuàng)傷小、痛苦輕、術(shù)后恢復(fù)快，取得了滿意的效果?，F(xiàn)報告如下：

1資料與方法

1.1一般資料男性426例，女性361例；年齡16-92歲，按年齡進(jìn)行分組：80歲7例。臨床表現(xiàn)以便血、腹瀉、腹痛為主，絕大多數(shù)為門診就診行結(jié)腸鏡檢查發(fā)現(xiàn)并經(jīng)病理證實(shí)排除惡性腫瘤的患者，小部分患者為體檢行結(jié)腸鏡檢查時發(fā)現(xiàn)腸息肉。

1.2方法①：左側(cè)位，大腿上固定金屬電極板。②結(jié)腸鏡檢查：按照“循腔進(jìn)鏡，少充氣，少吸氣，少滑進(jìn)”的原則，緩慢插入結(jié)腸鏡，吸入殘存糞液，再次觀察息肉確切部位、數(shù)量和大小。③切除息肉：調(diào)節(jié)結(jié)腸鏡至息肉處，囑患者調(diào)節(jié)體味至合適位置，使息肉充分暴露，置于視野中央。對帶有亞蒂或無蒂，直徑小于2.0cm的息肉于內(nèi)鏡直視下在息肉根部注射1：10000腎上腺素2-6ml（溶劑內(nèi)甘油果糖與亞甲藍(lán)混合物，比例為9：1），致局部黏膜腫脹、發(fā)白，抬舉征陽性。張開套圈器，套進(jìn)息肉，依據(jù)息肉的形狀決定套圈點(diǎn)，蒂長者可保留殘根0.5-1.0cm，蒂短者圈套于蒂與息肉交界處，無蒂息肉套在基底稍上方，然后輕柔緩慢收緊圈套器，感覺套牢后，電切圈盡量保持與腸軸平行，收攏圈套器并離開腸壁2-5mm，不可牽扯過度，避免圈套周圍正常黏膜，防止因腸蠕動引起自行機(jī)械切割息肉和損傷腸黏膜導(dǎo)致出血。通電后不能收圈過猛，以防電凝不充分而導(dǎo)致殘端出血，同時還應(yīng)注意電凝不可過深，以防創(chuàng)面過大過深而引起繼發(fā)性出血。對于直徑小于2.0cm的帶蒂息肉，在進(jìn)行以上操作前需先在息肉蒂根部打1-2枚鈦夾，以防止術(shù)中或術(shù)后出血。對于直徑

2結(jié)果

2.1鏡下表現(xiàn)共發(fā)現(xiàn)息肉1845枚，其中多發(fā)息肉668例，單發(fā)息肉119例。息肉直徑0.5-3.5cm不等。息肉位置：直腸829枚（占44.83%），乙狀結(jié)腸437枚（占23.68%），降結(jié)腸186例（占10.08%），橫結(jié)腸197例（占10.67%），升結(jié)腸196例（占10.62%）。

2.2治療結(jié)果有蒂息肉或直徑>2.0cm的寬基息肉，采用套圈器套入息肉根部，給與高頻電凝電切一次性切除；直徑>2.5cm的巨大寬基息肉，根據(jù)息體情況，采用套圈器盡量套住其基地部，分次切除。切下息肉取出送病理檢查。787例患者均一次內(nèi)鏡下治療成功。89例患者結(jié)腸息肉超過10枚，盡量選擇性切除大息肉送病理檢查。大多數(shù)患者術(shù)中無明顯感覺，術(shù)后無明顯不適。僅29例患者術(shù)后有腹痛、腹脹感，但均自行緩解未做處理。19例患者出現(xiàn)息肉殘端創(chuàng)面少量出血，無一例大出血、腸穿孔等嚴(yán)重并發(fā)癥。

2.3術(shù)后病理追蹤及隨訪腺瘤肉患者522例，占66.32%；炎肉患者139例，占17.66%；增生肉患者83例，占10.54%；發(fā)生癌變患者43例占5.46%。隨訪3-12個月，34例腺瘤病人復(fù)發(fā)，再次在內(nèi)鏡下完全切除。

3討論

結(jié)腸息肉是結(jié)腸黏膜上皮組織過度增生的結(jié)果。該病有隨年齡增長，發(fā)病率呈逐漸升高的趨勢[1]。本研究中，結(jié)腸息肉患者中，以40-79歲年齡段的構(gòu)成比最高，60-69歲達(dá)高峰，提示中老年人的發(fā)病率較高，故對于年齡>40歲的中老年患者進(jìn)行電子結(jié)腸鏡篩查可以顯著提高結(jié)腸息肉的檢出率。陳仕武等[2]報道，結(jié)腸息肉直腸、乙狀結(jié)腸及降結(jié)腸分別占36.3%、25.7%及10.2%，與本研究結(jié)果相近。因此，臨床醫(yī)師在對結(jié)腸息肉患者行腸鏡檢查時都應(yīng)該盡可能到達(dá)回盲部，對全結(jié)腸進(jìn)行仔細(xì)的檢查，且重點(diǎn)要觀察直腸和乙狀結(jié)腸，以減少結(jié)腸息肉的漏診。

本組資料中43例癌變息肉，經(jīng)鏡下觀察癌細(xì)胞浸潤深度、分化程度、淋巴管或血管內(nèi)有無癌細(xì)胞等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有19例癌細(xì)胞局限于黏膜層，11例癌細(xì)胞僅浸潤至黏膜下表淺1/2，而且切緣無癌細(xì)胞浸潤。對這30例患者原則上在內(nèi)鏡切除后可達(dá)到根除術(shù)目的，不用再行外科根除術(shù)，但其中11例在患者或家屬強(qiáng)烈要求下，再行外科根除術(shù)。其余13例癌變息肉患者經(jīng)病理確診后，6例患者立即予外科根除術(shù)。另4例中，3例當(dāng)時病理證實(shí)息肉切緣有可疑癌變，建議病人手術(shù)治療，而病人因工作關(guān)系而拒絕立即手術(shù)治療，1例患者因高齡，且患有嚴(yán)重心腦血管疾病而無法勝任手術(shù)切除及全身靜脈化療治療，而予短期灌腸化療，上述3例患者囑其定期密切隨訪。

內(nèi)鏡下息肉切除后應(yīng)進(jìn)行隨訪復(fù)查，可了解息肉的治療和復(fù)況，還有助于發(fā)現(xiàn)新生腺瘤和癌變情況。本院常規(guī)于術(shù)后3個月、6個月、1年復(fù)查內(nèi)鏡。本研究隨訪536例，有78例發(fā)現(xiàn)新的息肉，經(jīng)切除后病理證實(shí)為腺瘤，其余未見復(fù)發(fā)?？傊?，高頻電凝切除大腸息肉，只要掌握好適應(yīng)證，做好充分的術(shù)前準(zhǔn)備，操作上細(xì)心，是安全、有效的。

第3篇：支行行長競聘范文

參考價格：4399元

長城E300是長城電腦針對學(xué)生群體的使用需求而推出的一款性價比非常突出的產(chǎn)品。在外觀上延續(xù)了長城電腦穩(wěn)重務(wù)實(shí)的設(shè)計風(fēng)格，采用目前國際最流行的黑色和銀色雙色搭配，簡約大方。這是長城專門面向?qū)W生推出的一款特價機(jī)。在配置方面，長城E300采用了基于Dothan內(nèi)核的賽揚(yáng)M370處理器，二級全速緩存達(dá)到了1MB。此外，長城E300的圖形內(nèi)核是支持DirectX 9的GMA900，可以共享128MB系統(tǒng)內(nèi)存作為顯存，同時，E300配備了512MB的DDR2 533內(nèi)存和40GB硬盤，COMBO光驅(qū)。并提供兩個內(nèi)存插槽，有充足的擴(kuò)展能力。

“鏡面寬屏+512MB內(nèi)存+鎂鋁合金底殼”為特征的長城E300，選用14寸高亮鏡面寬屏，畫面效果逼真、絢麗，更有節(jié)能護(hù)眼功能，長城E300還具有良好的散熱性能，高效的銅導(dǎo)管散熱模組、智能風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)、英特爾平臺的低功耗加上特制的鎂鋁合金底殼，在保障了長城E300的穩(wěn)定可靠性的同時確保了電池的持久使用時間，減少了工作噪音，帶給用戶安靜的使用環(huán)境，為孩子的健康和安全提供了保障。

接口和網(wǎng)絡(luò)方面。沒計了3xUSB2．0，IEEEl394、VGA接口、一組PCMCIA以及一個3合1讀卡器并配備了S-VIDEO端口，良好的擴(kuò)展性能比較方便了以后的學(xué)習(xí)；內(nèi)建了56K調(diào)制解調(diào)器，10／100M以太網(wǎng)卡，支持內(nèi)置802．11b／g無線網(wǎng)卡更能滿足上網(wǎng)的需求。采用6芯鋰電池可提供持續(xù)3．5小時的電池續(xù)航能力，而2．42kg的機(jī)身重量也達(dá)到了良好的便攜目的。

游戲?yàn)橥酲D―長城T60

參考價格：6999元

定位于游戲筆記本的長城了60，以“雙核+獨(dú)立顯卡”的游戲新主張成為目前市場上搶手的一款筆記本產(chǎn)品。而6999元的價格使更多人的游戲夢想成為現(xiàn)實(shí)。長城T60 G165FMc采用英特爾酷睿雙核處理器T2050，主頻1．6GHz、英特爾945PM芯片組，處理性能比迅馳二代產(chǎn)品有顯著提高。搭載的nVIDIA GeForceGo 7400 256MB獨(dú)立顯卡不僅能夠自如驅(qū)動當(dāng)今最先進(jìn)的游戲和應(yīng)用，能更優(yōu)越，速度更可靠，讓游戲的畫面更加細(xì)膩逼真，帶來身臨其境的游戲新感覺，此外它配置512MB DDRII內(nèi)存，60G硬盤，COMBO光驅(qū)。

由于集合了Shader Model 3．0和高動態(tài)范圍照明(HDR)技術(shù)，長城了60 G165FMc可以輕松自如地驅(qū)動當(dāng)今最先進(jìn)的游戲和應(yīng)用，在游戲場景的細(xì)節(jié)表現(xiàn)上更加精細(xì)逼真。

采用搭載了PureVideo技術(shù)的顯卡的長城T60 G165FMc融合了專用視頻處理核心和軟件，在高清影片播放時可以有效的降低CPU的占用量，多重任務(wù)操作更加自如。而高精度像素處理支持將視頻縮放為任何尺寸，即使是較小的視頻片段也能看起來像是高分辨率視頻，畫面清晰、流暢。而它的高清視頻輸出功能得意于它特別配置的DVI接口。有了DVI接口，用戶可以輕松地將長城T60 G165FMc與家中的高清電視相連接，盡情享受高清畫面。對于鐘愛游戲的玩家來說，長城T60 G165FMc是一把馳騁游戲戰(zhàn)場的利器。

性價比王――長城E530

參考價格：4999元

長城E530 D165FM是長城電腦針對追求高性價比的消費(fèi)群體而推出的一款機(jī)型，“著名品牌，主流配置，高性價比”是長城E530最大的特點(diǎn)，對于追求性價比的消費(fèi)者而言，這款產(chǎn)品是相當(dāng)?shù)膶?shí)惠。

采用黑色與銀色為主基調(diào)的長城E530，在外觀上顯得簡約而又時尚。它搭載英特爾迅馳移動計算技術(shù)，采用主流的奔騰M725A處理器(1．6GHz、2MB二級高速緩存、400MHzFSB)。長城E530 D165FM在保持原有超強(qiáng)配置的前提下又有了創(chuàng)新，內(nèi)存由原來的256 MB DDRⅡ升至512 MBDDRⅡ，搭配60G硬盤。同時，長城E530采用14英寸寬屏，更符合人體視覺習(xí)慣，呈現(xiàn)更廣闊畫面，讓畫面細(xì)節(jié)表現(xiàn)更為出色，還原更加真實(shí)絢麗。鎂鋁合金底殼在減輕產(chǎn)品重量的同時，增加筆記本的“剛性”，減少變形對內(nèi)部部件的損害，起到保護(hù)內(nèi)部的CPU等核心部件的作用，同時金屬有良好的導(dǎo)熱性能，可更有效的保證機(jī)器散熱，使機(jī)器可長時間穩(wěn)定運(yùn)行。

在接口方面，長城E530包括了3個USB2．0接口和1個TypeⅡ的PC卡插槽，并且配備IEEEl394接口，RJll、RJ45、麥克插孔、耳機(jī)插孔、S-Video、3合1讀卡器等一應(yīng)俱全。擴(kuò)展性能表現(xiàn)非常突出，方便了在使用過程中的數(shù)據(jù)交換。該機(jī)隨機(jī)標(biāo)配6芯長效智能鋰離子電池，持續(xù)工作時間可達(dá)4小時。全新結(jié)構(gòu)的散熱系統(tǒng)高效率、小體積、減輕重量，整機(jī)重量僅2．5Kg。

至尊商務(wù)――長城E570

參考價格：5999元

長城E570 G165FMc就是長城電腦在暑促期間重點(diǎn)推薦的雙核產(chǎn)品。它的外觀采用當(dāng)前國際最流行的強(qiáng)金屬風(fēng)格銀灰色調(diào)。整體采用直線條勾勒，簡約明快，沒有任何多余的點(diǎn)綴，穩(wěn)重大氣。輕薄誘惑的E570含電池僅2．3千克，這在14寸寬屏筆記本里是相當(dāng)出色的。同時，E570配備了分辨率為1280x800的14．1英寸鏡面LCD，亮度均勻，色彩溫和飽滿，可視角度也不錯。最吸引人的是，長城在平價本本上第一次使用了高端筆記本才有的智能光感節(jié)能技術(shù)，可根據(jù)環(huán)境光線強(qiáng)度自動調(diào)節(jié)LCD亮度，達(dá)到節(jié)能和保護(hù)用戶視力的作用。

長城E570 G165FMc是一款標(biāo)準(zhǔn)的第三代迅馳筆記本(Na－pa)，其采用的核心組件是英特爾Core Duo T2050處理器(雙物理群耍2MB L2 cache，533MHz FSB)，英特爾945GM芯片組和英特爾Pro／Wireless 3945ABG無線網(wǎng)卡(可選)組成。除了核心組件，長城為E570搭配了512MB的DDRⅡ內(nèi)存和60GB硬盤，將Napa的性能潛力完全發(fā)揮出來，在商務(wù)和娛樂應(yīng)用中游刃有余。

由于長城E570 G165FMc采用了超薄機(jī)身設(shè)計，因此在散熱上采用8mm寬度的扁平式溝槽銅熱管，導(dǎo)熱效率極佳。附以沒計合理的風(fēng)扇，可以迅速有效地將處理器和芯片組產(chǎn)生的熱量排出機(jī)體。在接口方面，E570為用戶提供了豐富的接口，包括4合1讀卡器(MMC／SD／MS／MS PRO)、IEEE1394、千兆網(wǎng)卡、S-VIDEO、USB2．0等等，高效智能6芯鋰電池，續(xù)航時間可以達(dá)到4小時，充分滿足商務(wù)人士的需要。

臺式機(jī)終結(jié)者：神舟佳禧G500D――神舟酷睿雙核19寸寬屏液晶一體電腦震撼上市僅4999元

繁瑣的連線、高噪音、高功耗和高熱量，已成為傳統(tǒng)臺式機(jī)用戶揮之不去的煩惱，將其淘汰的呼聲日漸高漲，取代者就是正在興 起的液晶一體電腦。神舟酷睿19寸寬液晶一體電腦的上市，更是對臺式機(jī)構(gòu)成了全方位的“垂直打擊”!下面就來看看4999元的酷睿雙核19寸寬屏液晶一體電腦佳禧G500D，相比同價位的雙核19寸寬屏液晶臺式機(jī)，究竟強(qiáng)在哪里。

第一擊：性能更強(qiáng)

酷睿雙核處理器512MB內(nèi)存

神舟佳禧G500D采用Intel酷睿雙核移動處理器72050，擁有超越臺式雙核處理器奔騰D的強(qiáng)勁動力，Intel 945GM芯片組，內(nèi)置支持DirectX 9．0C的Intel GMA950顯卡，還配備了512MBDDR-Ⅱ雙通道內(nèi)存，均衡的配置保證了性能的充分發(fā)揮。而同價位下的雙核19寸寬屏液晶臺式機(jī)大多是256MB內(nèi)存，或前一代的芯片組，整體性能大打折。

第二擊：節(jié)能靜音

節(jié)能超靜音設(shè)計　幾乎沒有噪音

神舟佳禧G500D采用的是移動式處理器，功耗僅27W，發(fā)熱量很低，同時更采用了智能溫控設(shè)計，并優(yōu)化排風(fēng)通道設(shè)計，工作時幾乎聽不到噪音。而處理器功耗近100W的雙核臺式機(jī)卻背負(fù)沉重的散熱負(fù)擔(dān)，不但噪音大，而且熱風(fēng)陣陣，讓入不堪忍受。

第三擊：方便易用

創(chuàng)新一體化設(shè)計　擺脫連線煩惱

神舟液晶一體電腦采用創(chuàng)新一體化設(shè)計，將傳統(tǒng)顯示器、主機(jī)等整合為一體，僅相當(dāng)于一個顯示器所占用的空間，所有的走線全部在機(jī)身內(nèi)部完成，從此擺脫連線煩惱。而傳統(tǒng)臺式機(jī)是組合式的，主機(jī)和顯示器各需要一根電源線，還要通過一根信號線連接，為了解決龐大身軀、噪音和熱量造成的困擾，常常將主機(jī)塞在桌子下面，不但使用不方便，還成為清潔的死角。

神舟液晶一體電腦的推出，尤其是最新的采用英特爾酷睿和酷睿雙核處理的19寸液晶一體電腦――佳禧G400D和佳禧G500D的上市，不但節(jié)能靜音，省電50％，性能更強(qiáng)勁，價格更便宜，對臺式機(jī)構(gòu)成全方位的“垂直打擊”，成為臺式機(jī)的終結(jié)者。

神舟5998元雙核12寬屏本絕無亮點(diǎn)

新年將至，神舟最新推出擁有“無亮點(diǎn)保證”的雙核12．1″高亮寬屏本優(yōu)雅Q210R。這款優(yōu)雅Q210R采用經(jīng)典銀黑色外觀，機(jī)身線條簡潔流暢，過渡邊角圓潤優(yōu)雅，流露時尚氣息的同時彰顯沉穩(wěn)睿智，明了的標(biāo)簽更在視覺上增添靈動韻律，很適合多重身份的現(xiàn)代人需求。

在配置上采用雙核T2050處理器、512MB DDR2內(nèi)存、80GB SATA硬盤和DVD-Rw光驅(qū)，整體優(yōu)勢領(lǐng)先，無論是性能還是存儲上都能滿足用戶的高強(qiáng)度和大容量運(yùn)作。同時領(lǐng)先采用ATI最新的RC410MD芯片組和RADEON Xpress200M集成顯卡，完全硬件支持DirectX9．0規(guī)范，具有靈活的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢。專業(yè)PCI Express電源管理技術(shù)能力，更可以實(shí)際降低高達(dá)30％的視覺處理電源功耗。在這款僅重1．79Kg的輕薄機(jī)型上，充分發(fā)揮強(qiáng)大系統(tǒng)性能、整合周邊高速連結(jié)功效及體現(xiàn)精彩豐富的多媒體應(yīng)用。

“優(yōu)雅”Q210R不僅在動力系統(tǒng)和畫面效果上表現(xiàn)優(yōu)越，數(shù)碼接口方面同樣驚喜不斷：3個USB2．0、VGA、IEEE1394、Express Card、四合一讀卡器等，支持幾乎所有主流數(shù)碼設(shè)備，使它成為一個強(qiáng)大的數(shù)碼影音平臺。同時還內(nèi)置無線網(wǎng)卡，讓你隨時隨地享受順暢的網(wǎng)上沖浪。此次“無亮點(diǎn)”的鄭重承諾，讓這款5998元的雙核12寸寬屏本更添誘惑!

產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：雙核T2050、RC410MD芯片組、512MB DDR2、80GBSATA、DVD-RW、Xpress 200M集成顯卡、12．1″無亮點(diǎn)高亮寬屏、6芯鋰電池、內(nèi)置無線網(wǎng)卡、僅重1．79kg。擁有3個USB2．0、VGA、IEEE1394、Express Card、四合一讀卡器等。

圣誕大戰(zhàn)提前引爆 iAUDIO全面升級

圣誕節(jié)就要到了，也到了新一輪“促銷大戰(zhàn)”的時節(jié)，在促銷的細(xì)節(jié)方式上，各大廠商可以說是八仙過海各顯神通，高端品牌的一舉一動更是吸引著“粉絲”們的關(guān)注。

作為韓系品牌中的佼佼者，iAUDIO不但早早地拋出了它的促銷計劃。此次活動名為“豪華裝備　即刻升級”，即在活動期間購買任一系列產(chǎn)品，均會獲得相對應(yīng)的豪華配件，其中部分產(chǎn)品更是COWON原廠出品，機(jī)會真的非常難得哦!

OK，接下來讓我們依次看看這次活動的具體內(nèi)容――

買iAUDIO A2贈原廠線控

盡管A2經(jīng)常被稱為“PMP機(jī)王”，但是這并不意味著它只能用來看電影，相反，在看片不方便的時候(比如在擁擠的地鐵上)更多的用戶喜歡用它來聽歌，大功率的輸出加上BBE音效，A2的音樂播放效果在PMP中絕對一流。以A2的體積，這種情況下自然要放到包里，可是這樣一來如果要進(jìn)行操作的話就比較麻煩了。正因如此，COWON為iAUDIO設(shè)計了這款線控器，可以不必拿出A2就進(jìn)行所有操作了，當(dāng)然，平時看片時也可以使用線控來控制，這樣最明顯的好處就是可以將A2保養(yǎng)得更新一些。

至于A2本身以及這款線控的用法和手感，強(qiáng)烈建議大家到iAUDIO專賣店去體驗(yàn)一下，畢竟自己的感受才是最有參考意義的。

買X5贈原廠底座

X5系列剛上市時定位于“影音播放”，1．8英寸的26萬色160×128分辨率液晶屏顯示效果非常不錯，后來隨著A2的上市回歸到了MP3隨身聽的本位，價格也親切了許多。

此次作為贈品出現(xiàn)的X5底座同樣是由COWON原廠出品，可以用來為X5充電或者進(jìn)行數(shù)據(jù)傳說(本來需要通過隨機(jī)附帶的專用轉(zhuǎn)換口實(shí)現(xiàn))，不但增加了便利性，而且也為播放器本身起到了一定的保護(hù)作用。

買iAUDIO 6或U3贈POYAUSB充電

U3和iAUDIO 6想來大家都不會陌生了，前者是iAUDIO閃存式播放器中的最高端機(jī)型，后者則是全球首款采用0．85英寸微硬盤(只有郵票大小哦)的隨身聽，二者的功能和性能都比較接近，但是外觀風(fēng)格卻給人全然不同的感覺，具體喜歡哪款就因人而異了。

此次贈送的USB充電器是由iAUDIO國內(nèi)總?cè)娉行懦銎?，與充斥市面的那些低端雜牌充電器相比，這款大廠生產(chǎn)的充電器不但做工更精良、品質(zhì)有保障，而且還通過了CCC認(rèn)證――這也是所有電子產(chǎn)品最基本的合格證，沒有通過CCC認(rèn)證的充電器大多容易出現(xiàn)故障甚至損壞播放器。

買G3贈“品新”充電套裝

G3可以說是iAUDIO家族中的長青樹，從2004年底首次出現(xiàn)在國內(nèi)用戶面前至今已有兩年時間，而且至今仍然暢銷不衰，能有這樣佳績的MP3屈指可數(shù)。拋開音質(zhì)、操作、做工等方面的優(yōu)點(diǎn)不說，G3最大的特色就在于長達(dá)50小時的超長續(xù)航時間，這一紀(jì)錄在很長一段時間內(nèi)都無人能破。

此次作為贈品的充電套裝是由知名電池生產(chǎn)廠商“品新”為三奇承信定制，其中包括一個快速充電器及一節(jié)5號電池，使G3的長時續(xù)航優(yōu)勢得到更好的體 現(xiàn)，同時，使用充電電池還可以起到環(huán)保效果，這也是大家的義務(wù)和責(zé)任所在。

12寸輕巧酷睿TCL麗屏K22卷土重來

今冬筆記本市場熱鬧非凡，各廠家都拿出自己的看家本事不斷推陳出新，吸引更多的市場份額，然而隨著消費(fèi)者的使用需求的增加和多樣化，新品不一定就能熱銷，真正有特點(diǎn)的本本反而會大受追捧，TCL麗屏K22是目前市場上比較有代表性的一款產(chǎn)品，TCL麗屏K22與同類產(chǎn)品相比，其輕巧酷睿、獨(dú)顯內(nèi)核和麗屏的優(yōu)勢又一次征服了消費(fèi)者。

12寸輕巧雙核　學(xué)生一族的最佳選擇

很多大學(xué)生朋友都是住宿舍的，所以購買一臺筆記本以備學(xué)習(xí)娛樂之用再合適不過了。由于大學(xué)生們經(jīng)常往返于教室和宿舍之間，筆記本的重量和體積就尤為關(guān)鍵了。在這方面，而TCL麗屏K22的多項(xiàng)設(shè)計，都會讓學(xué)生朋友感到舒適貼心。

作為一款12英寸輕巧雙核筆記本電腦，TCL麗屏KZ2追求機(jī)身小巧，采用12．1W的緊湊型設(shè)計，重量更僅有1．9Kg(含6芯4000mAH電池重量，可使用近3小時)；下沉式轉(zhuǎn)軸設(shè)計，不僅使整個機(jī)器擺在桌上時更符合人視覺習(xí)慣，也符合使用習(xí)慣；整個外觀設(shè)計非常簡潔細(xì)致，配以大氣的鐵灰色配色，含蓄中彰顯品味：跳躍的觸摸板風(fēng)格設(shè)計，如畫龍必須點(diǎn)睛，這一設(shè)計使整個筆記本在大方的主導(dǎo)風(fēng)格中又有俏皮，正符合很多MM心目中對自己的定位。

在配置方面，TCL麗屏KN之采用了Intel Core Duo T2050處理器(1．6GHz主頻，2MB二級緩存，533MHz前端總線)、ATI高性能芯片組、256MB DDRN內(nèi)存、60G高速SATA硬盤、COMBO光驅(qū)、ATI Radeon xpress200M集成顯卡，12．1英寸“WXGA”高亮鏡面寬屏液晶顯示屏。以其6K價位的售價，可謂“美貌與智慧并重”。

靚麗天使　帶來移動樂趣

眾所周知，顯示屏是筆記本除了外觀設(shè)計之外的第二大“面子”，也是消費(fèi)者接觸最多、感受最深刻的部分。麗屏KN之沿襲了TCL電腦家族的靚麗屏幕血統(tǒng)，使用了領(lǐng)先全球的麗屏技術(shù)，包含Glare防眩技術(shù)、超寬視角技術(shù)，使得屏幕色彩對比更加鮮明，機(jī)身抖動時仍能保持豐富的畫面層次，色彩明亮，畫面清晰。無與倫比的視覺享受透過靈巧的身軀展現(xiàn)，令人愛不釋手。

此外，麗屏K22所采用的芯片組RADEON XPRESS 200M，集成了性能相當(dāng)于RADEON X300的顯示芯片，完全硬件支持DirectX 9．0規(guī)范。至于顯存則采用ATI的智能顯存控制技術(shù)(最高可支持分享128M卻孀魑顯存)，更是帶來了在顯示性能方面的極大提升。根據(jù)測試，其3D性能完全超越945GM的顯卡性能。目前大學(xué)生朋友最愛玩的就是魔獸世界、碰碰卡丁車、街頭籃球等游戲，X300顯卡的性能可以應(yīng)付這些熱門網(wǎng)絡(luò)游戲，對手常用的學(xué)習(xí)軟件，像photoshop、網(wǎng)頁制作三劍客、office等都運(yùn)行流暢，而且其最大支持256MB顯存，可以支持即將上市的微軟Vista。

學(xué)生購買筆記本可以說精挑細(xì)選，沒有什么經(jīng)濟(jì)來源的同學(xué)們選擇筆記本追求的無非是“性價比”，性價比這個詞被經(jīng)常用到文章里，也就是性能、價格互相比較找到了一個平衡點(diǎn)。其實(shí)做到這一點(diǎn)很不容易，但是麗屏K22就偏偏完成了這個“不可能的任務(wù)”。

據(jù)悉，TCL新一代的明星產(chǎn)品正在緊鑼密鼓的籌劃當(dāng)中。對于2007的開門紅，TCL表現(xiàn)讓大家拭目以待。

不落幕的視覺盛宴

Windows Vista雖未登場，但已成為市場上炙手可熱的話題之一。在其震撼的半透明玻璃外觀設(shè)計之下，一個全新的“屏?xí)r代”正向我們正面襲來，視覺消費(fèi)將成為市場的一大趨勢。

續(xù)航健將TCL麗屏K42冬日登場

作為今年成長最快的筆記本品牌，TCL電腦在一系列“麗屏”產(chǎn)品廣受市場好評之后，于近日再次推出明星級產(chǎn)品麗屏K42逐鹿年末筆記本市場。TCL市場部負(fù)責(zé)人表示，“這款5K價位的新品，由于采用了更先進(jìn)的平臺技術(shù)，麗屏K42以賽揚(yáng)級別相比競爭對手奔騰級別產(chǎn)品，顯示性能提升30％、整體性能提升50％!麗屏K42將憑借眩麗的視覺效果、持久的續(xù)航能力和卓越的安全水平成為市場的新星!”

饕餮視覺盛宴　全面迎接“屏?xí)r代”

憑借對“屏?xí)r代”趨勢的敏銳把握，TCL率先用其研發(fā)的“麗屏”技術(shù)和系列產(chǎn)品敲開了“屏?xí)r代”的大門。本次推出的麗屏K42更以“饕餮視覺盛宴”的訴求帶給消費(fèi)者絕佳的享受。

麗屏K42液晶面板源自世界上最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)TCL湯姆遜電子公司(TTE)全球液晶研發(fā)中心，全線達(dá)到國際A級液晶面板品質(zhì)，可謂“天生麗質(zhì)”。TCL K42“麗屏”技術(shù)所獨(dú)具的LC鮮活色彩還原技術(shù)配合Glare防眩光技術(shù)，可以有效的緩解畫面色彩的反射損耗，使屏幕在色彩飽和度和還原度方面更加出色。基于“麗屏”技術(shù)，麗屏K42的亮度達(dá)到180-200流明的高位，遠(yuǎn)高于微軟所建議的Vista運(yùn)行亮度120流明；同時，“麗屏”技術(shù)所支持的170度超寬屏幕視角確保了TCL的產(chǎn)品能夠真實(shí)展現(xiàn)Vista令人心動的特效，為消費(fèi)者帶來了一種賞心悅目的視覺感受。

完美的屏幕表現(xiàn)，再配合符合Intel高保真音質(zhì)解碼標(biāo)準(zhǔn)并通過了杜比公司的專業(yè)音場認(rèn)證的聲卡芯Realtek HD Audio，以及兩個高穿透力的音箱，真實(shí)的還原現(xiàn)場音，相信即使是最挑剔的影音系消費(fèi)者也不得不折服于麗屏K42的“美色”之下。

實(shí)用節(jié)能主張　盡享酣暢持久體驗(yàn)

眾所周知，“屏幕效果”與“使用時間”一向水火不相容．因此，享受筆記本絢麗視覺效果的代價是大功率的耗能。然而，麗屏K42的推出卻實(shí)現(xiàn)了“節(jié)能”與“視覺享受”的完美平衡：“全速使用模式”下可使用3小時，“連續(xù)使用、閱讀模式”下可使用4小時、節(jié)能模式使用5小時……麗屏K42一舉突破了目前筆記本的節(jié)能極限!

據(jù)TCL電腦設(shè)計師介紹，這個突破完全歸功于其基于動態(tài)液晶節(jié)電技術(shù)上的強(qiáng)大智能電源管理系統(tǒng)平臺，使消費(fèi)者在面對不同應(yīng)用時可自由調(diào)節(jié)節(jié)能模式：“一鍵節(jié)電”功能，幫助整體功耗快速降低，有效延長電池近20％的使用時間；動態(tài)液晶節(jié)電技術(shù)幫助節(jié)省能耗10％，同時搭載具有充電保護(hù)控制器的松下原裝6芯高能電池。以上的節(jié)能措施足以令麗屏K42在其他的電腦已經(jīng)OFF的時候，持續(xù)不斷地為消費(fèi)者提供精彩，讓時間真正為消費(fèi)者所掌控!

軟硬手法兼施　打造安全穩(wěn)定平臺

在網(wǎng)絡(luò)病毒日益猖獗的今天，消費(fèi)者對電腦的要求不單止是性能強(qiáng)勁，還要求具有高安全穩(wěn)定性。在這方面，相信麗屏K42在系統(tǒng)安全穩(wěn)定方面的獨(dú)門秘笈將給你意外的驚喜。

據(jù)介紹，麗屏K42搭載的XD-Bit芯片相當(dāng)于系統(tǒng)的“偵察兵”和“管理員”。當(dāng)XD-Bit功能啟動時，處理器將自動監(jiān)控系統(tǒng)資源使用，當(dāng)遇到疑似黑客的攻擊的時候?qū)⒆詣又兄乖撡Y源的使用，達(dá)到防黑客和節(jié)約處理器資源的雙重效果。

除了硬件的獨(dú)門絕招之外，麗屏K42在軟件防范配備上也一應(yīng)俱全：快速系統(tǒng)備份、20分鐘完成的“一鍵恢復(fù)”功能、自動備份計算機(jī)內(nèi)完整驅(qū)動程序的“智能驅(qū)動”、采用查殺毒速度提升30％并構(gòu)建立體防護(hù)體系的“瑞星第七代極速引擎”、自動識別流行的網(wǎng)絡(luò)游戲并進(jìn)行安全防護(hù)的“防火墻”。如此的“軟硬兼施”確保了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)暢游中無憂的安全享受。

同時，為了防止機(jī)器過熱造成的死機(jī)、噪音過大的現(xiàn)象，麗屏K42采用了純銅的熱管及耆片進(jìn)行隔熱處理，并采用了目前業(yè)界領(lǐng)先IT8510E嵌入式控制器，搭配SmartAuto渦輪風(fēng)扇，不但實(shí)現(xiàn)了筆記本最優(yōu)化的散熱，同時更帶來寧靜的使用感受。

綜上可見，麗屏K42的面市接過了麗屏K40手中的“炫色”接力棒，繼續(xù)引領(lǐng)“筆記本視覺消費(fèi)時代。相比于前作，麗屏K42在持久使用力、安全穩(wěn)定水平上均實(shí)現(xiàn)了重大的突破。有理由相信，它的上市將為冬日的筆記本注入全新的活力！

UMAX推出環(huán)保DDR2系列內(nèi)存產(chǎn)品“3年質(zhì)保，全國聯(lián)?！报D―建達(dá)藍(lán)德為UMAX內(nèi)存“保駕護(hù)航”

第4篇：支行行長競聘范文

“悅”動夢想 高飛遠(yuǎn)“翔”

作為一款以年輕主義為設(shè)計基調(diào)，活力十足又精致的高品質(zhì)家轎，悅翔為車主描繪了追求成功與夢想的生活圖景。據(jù)介紹，悅翔的目標(biāo)消費(fèi)人群定位于26～35歲的年輕消費(fèi)者，悅翔將“悅”動他們的生活夢想，也代表他們積極有朝氣，務(wù)實(shí)但又不斷奮斗勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣。

“悅，喜悅，樂觀豁達(dá)，體現(xiàn)期盼多彩生活、挑戰(zhàn)壓力的人生境界；翔飛翔，高飛遠(yuǎn)翔，代表積極進(jìn)取、永不停步的生活態(tài)度，”徐留平為“悅翔”作精辟的解讀，“悅翔象征著積極向上、樂觀進(jìn)取，對美好明天充滿無限夢想與追求，也象征著長安轎車為消費(fèi)者帶來前進(jìn)的力量，幫助他們實(shí)理人生理想與價值?！?/p>

六大核心競爭力

長安悅翔由世界頂尖設(shè)計大師、長安歐洲首席設(shè)計師盧西阿羅先生親自主刀設(shè)計完美融匯國際時尚汽車?yán)砟詈蜄|方美學(xué)?！皭傁琛本哂小办艅油庥^”、“暢快駕馭”、“經(jīng)濟(jì)省油”、“無憂安全”、“靈動空間”和“貼心服務(wù)”六大亮點(diǎn)，其創(chuàng)新大膽的設(shè)計風(fēng)格和出眾的配置將引領(lǐng)中國轎車市場進(jìn)入一個新的紀(jì)元。

炫動外觀 彰顯時尚運(yùn)動基因

長安悅翔的外觀以現(xiàn)代、經(jīng)典、動感為核心設(shè)計元素。4360mm的車身長度和2515mm的軸距，使悅翔擁有了同級別車中最修長的車身和更大的內(nèi)部空間。外形炫動流暢，從車頭到駕乘艙的弧線過渡非常自然，尾部的隱形尾翼設(shè)計尤其出彩，增加了靈動活潑，同時又可以有效地減少“尾渦”的形成，從而減少行車中的阻力。

輕便自如 暢享無限駕駛樂趣

“悅翔”出自長安汽車全新，高起點(diǎn)的全球B2平臺，多路況自適應(yīng)設(shè)計技術(shù)將麥弗遜獨(dú)立懸架與扭梁式半獨(dú)立懸架的優(yōu)勢完美結(jié)合，加上高剛性輕量車體，全鋁金高效1.5L發(fā)動機(jī)和世界先進(jìn)水平的傳動系統(tǒng)，在歐洲進(jìn)行精密調(diào)校后，平臺性能發(fā)揮極致，動力表現(xiàn)卓越。同時，“悅翔”采用獨(dú)特的主動與被動相結(jié)合的超靜音工學(xué)科技，利用全球最先進(jìn)的NVH共振抑制技術(shù)，與高科技復(fù)合材質(zhì)，讓車身無論在加速還是怠速時，成就了悅翔車內(nèi)怠速噪聲僅為41分貝，呈現(xiàn)最寧靜舒適的駕乘空間，達(dá)到高級轎車水平。

經(jīng)濟(jì)省油 暢享低能耗品質(zhì)生活

長安悅翔搭載的全新高效全鋁1.5L發(fā)動機(jī)，采用長安最新獨(dú)有的滾流氣道設(shè)計技術(shù)，配合BOSCH最新7.8版本的整車電控系統(tǒng)，將動力系統(tǒng)與整車完美匹配。輕量化的設(shè)計完全符合最優(yōu)空氣動力學(xué)的造型設(shè)計，使得風(fēng)阻系數(shù)僅為0.304，這一切都促成悅翔的二十八工況綜合油耗僅為6.9L/百公里，領(lǐng)先國內(nèi)主流的同級車。如果每天10O公里，按當(dāng)下汽油價格5.09元/升每公里僅為0.35元。

盡享安全、舒適、貼心服務(wù)

長安悅翔充分融入了“安全至上，關(guān)愛生命”的理念，以出色的安全性能體現(xiàn)對車主的呵護(hù)和對生命的尊重。獨(dú)有的HHRB設(shè)計鑄成牢固車體，防侵入式發(fā)動機(jī)艙、附車架加上風(fēng)琴式吸能結(jié)構(gòu)使整車受到?jīng)_擊時最大最快釋放能量，使乘員少受沖擊，優(yōu)秀的制動性能加上ABS+EBD的精密配合為駕馭加上主動的保護(hù)。

長安悅翔繼承了長安轎車-向相當(dāng)重視的車室規(guī)劃功力，不僅擁有極大的車廂比例，除了提供更寬敞的車室空間以外，更擁有超越同級對手的多變空間。2515MM的軸距4360MM的長度、1710MM的寬度，使悅翔領(lǐng)先同級車擁有良好的駕乘空間；四六分的座椅、寬大的后備箱多達(dá)27處的置物設(shè)計，除了擁有最大550L的儲物空間外，還擁有了多變自由組合的權(quán)利。這一切都讓生活變得生動。

第5篇：支行行長競聘范文

一、食品經(jīng)營“一單通”的提出

在推行進(jìn)銷貨臺帳、進(jìn)銷貨查驗(yàn)記錄、索證索票“三項(xiàng)制度”的過程中，存在很多難以解決的問題，真正執(zhí)行索證索票、規(guī)范登記進(jìn)銷貨臺帳和裝訂進(jìn)貨票據(jù)的食品經(jīng)營戶很少，有的登記不全不準(zhǔn)、裝訂不整齊；有的臺帳登記、裝訂不符合規(guī)范；有的草率登記、應(yīng)付檢查：有的雖經(jīng)工商人員多次上門督察，仍難奏效，導(dǎo)致“三項(xiàng)制度”執(zhí)行流于形式，既不能真正規(guī)范，也不能長期堅持。

究其原因：一是“三項(xiàng)制度”本身比較繁瑣。在執(zhí)行中形成食品經(jīng)營者家家建臺帳，戶戶要記錄，個個搞登記，致使食品經(jīng)營者耗時耗費(fèi)，心理反感，情緒抵觸。二是大多數(shù)食品經(jīng)營者對索證索票制度和進(jìn)銷貨臺帳制度認(rèn)識不到位，理解不透徹。三是食品經(jīng)營者認(rèn)為建立索證索票和進(jìn)銷貨臺帳太麻煩．沒有把執(zhí)行“三項(xiàng)制度”作為應(yīng)盡的法定義務(wù)來對待。四是有的食品經(jīng)營者文化素質(zhì)偏低，建不起帳，索不齊證，裝不好票。由此造成“三項(xiàng)制度”在食品經(jīng)營者中形同虛設(shè)，在邊遠(yuǎn)山區(qū)形成監(jiān)管“死角”。五是個別工商行政管理人員事業(yè)心責(zé)任感不強(qiáng)，沒有從政治的高度看待食品安全監(jiān)管工作，避重就輕，敷衍應(yīng)付。

針對以上情況．縣局結(jié)合本地實(shí)際，開拓思路，集思廣益，創(chuàng)新方式，探索出了《重要商品(食品)銷售證明單》這一食品經(jīng)營“一單通”的新形式。

二、食品經(jīng)營“一單通”的構(gòu)建

1　“一單通”的實(shí)施對象。全縣范圍內(nèi)的食品總經(jīng)銷、總、食品批發(fā)(配送)企業(yè)，二級批發(fā)(配送)企業(yè)和批零兼營等有批發(fā)業(yè)務(wù)的所有食品經(jīng)營單位和全縣范同內(nèi)的商場、超市、食雜店的所有零售單位，包括食品采購環(huán)節(jié)的面包房、蛋糕房、餅干、月餅等生產(chǎn)、銷售單位以及各大酒店酒樓、網(wǎng)吧氧吧等，都統(tǒng)一執(zhí)行食品經(jīng)營“一單通”。

2　“一單通”的主要內(nèi)容。《重要商品(食品)銷售證明單》包含18個方面的內(nèi)容：食品名稱(品名)、商品編碼或條碼、檢驗(yàn)報告(合格證書號)、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(規(guī)格貨號)、保質(zhì)期等；并載明進(jìn)貨檢查驗(yàn)收情況(監(jiān)收人、收貨人)；其中進(jìn)貨憑證增加供貨者(單位或個人)名稱(或姓名)、經(jīng)營地址、聯(lián)系電話、廠商編碼、進(jìn)貨時間以及食品來源等；銷貨憑證則增加購貨者(進(jìn)貨單位或個人)名稱(或姓名)及其聯(lián)系方式、地址、銷售日期等?！耙粏瓮ā本褪巧弦患壌黉N商提供給下一位經(jīng)銷商(經(jīng)營者)的供貨憑證，證明單上的食品是經(jīng)過查驗(yàn)合法的供貨商提供的．是食品的“通行證”，從而使食品的來路明，身份正，讓消費(fèi)者放心。

3　“一單通”的使用歸集。銷(差)、進(jìn)貨憑證采用“一式三聯(lián)”整體印刷本的方式．封面統(tǒng)一印刷為“流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營銷(送)貨憑證”(批發(fā)臺帳)。憑證第一聯(lián)由批發(fā)商留存。直接作為批發(fā)臺帳使用：第二聯(lián)交零售商使用。零售商按照供貨商、進(jìn)貨時間、商品類別的不同。將進(jìn)貨憑證進(jìn)行分類整理，采用袋裝歸檔、簿子粘貼或定期裝訂的方式進(jìn)行臺賬管理．袋裝或粘貼的裝訂封面．統(tǒng)一印刷為“流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營進(jìn)貨憑證”(進(jìn)貨臺賬)；第三聯(lián)作為食品承運(yùn)人的運(yùn)貨憑證或記帳憑證。從事食品零售的個體工商戶在采購食品的同時，應(yīng)當(dāng)主動向食品銷貨商或者承運(yùn)人索取相關(guān)銷貨憑證．并作為其進(jìn)貨憑證。按購銷時間順序?qū)⑵湔迟N成臺帳。裝訂后保留至規(guī)定時間f兩年)；從事食品零售的個體工商戶等相互發(fā)生食品購銷行為時．或直接向餐飲服務(wù)經(jīng)營者或集體單位銷售食品的．當(dāng)場主動即時填寫三聯(lián)憑證并出據(jù)第二聯(lián)憑證。

三、推行食品經(jīng)營“一單通”的措施

1　廣泛宣傳培訓(xùn)，抓好現(xiàn)場示范。為確保食品安全工作高質(zhì)量地實(shí)現(xiàn)兩個100％的目標(biāo)，縣局下發(fā)了《關(guān)于全面推行“食品(商品)銷售證明單”制度的通知》和《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)“重要商品(食品)銷售證明單”制度的通知》兩份文件。先后分兩批對全縣11個工商所的正副所長、市場巡查人員、食品經(jīng)營業(yè)主集中學(xué)習(xí)食品安全方面的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)《重要商品(食品)銷售證明單》的填寫、裝訂的有關(guān)知識．進(jìn)一步提高廣大經(jīng)營者和監(jiān)管者的認(rèn)識，提醒和教育食品經(jīng)營戶在進(jìn)貨時嚴(yán)格實(shí)行索票制，嚴(yán)禁購進(jìn)無《重要商品(食品)銷售證明單》票據(jù)的食品。同時，對如何使用《重要商品(食品)銷售證明單》進(jìn)行講解、示范，現(xiàn)場學(xué)習(xí)進(jìn)、銷貨臺帳《重要商品(食品)銷售證明單》的填寫、制作、裝訂和保存。從而使大家明確執(zhí)行“=三項(xiàng)制度”是食品經(jīng)營者的法定義務(wù)。

2　實(shí)行抓點(diǎn)帶面。逐步全面推開。在推行使用“一單通”的過程中，針對全縣2056戶食品經(jīng)營戶分布范圍廣、監(jiān)管范圍寬、監(jiān)管人員少的特點(diǎn)?？h局采取了重點(diǎn)抓好城區(qū)江陽、同州、雙江三個工商所，同時不忽視農(nóng)村工商所的工作方式。城區(qū)三個工商所先抓一個示范點(diǎn)、一條示范街和一個監(jiān)管責(zé)任區(qū)，通過以點(diǎn)帶面，以區(qū)間帶全縣和周圍百家食品經(jīng)營戶．以百家促進(jìn)全縣2056戶經(jīng)營戶。最終達(dá)到全面推行、有效規(guī)范的目的。

3　完善經(jīng)濟(jì)戶口．自覺簽訂“兩書”。各工商所組織執(zhí)法人員對本轄區(qū)所有食品經(jīng)營戶進(jìn)行拉網(wǎng)式排查．準(zhǔn)確掌握轄區(qū)經(jīng)營戶的翔實(shí)資料。然后對轄區(qū)內(nèi)的各類食品經(jīng)營戶(含小食雜店、小攤點(diǎn))逐戶分類建立健全書式檔案和電子檔案，完善了經(jīng)濟(jì)戶口。同時．在流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營戶中全面建立了食品經(jīng)營自律制度。并按照食品經(jīng)營主體分布圖和轄區(qū)責(zé)任人區(qū)域分布圖，與經(jīng)營者簽訂并公示《食品安全責(zé)任書》和《食品經(jīng)營者質(zhì)量安全承諾書》。

4　嚴(yán)格市場巡查。實(shí)行責(zé)任追究。各工商所加大了對區(qū)域內(nèi)食品經(jīng)營戶的巡查力度和次數(shù)，對他們在使用“一單通”過程中出現(xiàn)的問題及時給予指導(dǎo)解答．對于一些違規(guī)和不規(guī)范行為．以口頭警告和責(zé)令改正等行政手段．責(zé)令經(jīng)營者按規(guī)定建立臺帳。對那些不認(rèn)真履行“一單通”臺帳制度且屢教不改的經(jīng)營者，依照《食品安全法》和國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》嚴(yán)厲查處。對市場巡查人員則實(shí)行執(zhí)法

責(zé)任追究制，層層簽訂《食品安全目標(biāo)責(zé)任書》，做到責(zé)任鏈條不斷裂，從而保證了“一單通”　監(jiān)管工作機(jī)制的順利推行。

5　健全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)行業(yè)自律。全縣共建立12315消費(fèi)維權(quán)投訴站459個。形成了覆蓋城鄉(xiāng)、投訴方便、受理及時的消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系．從而暢通了消費(fèi)維權(quán)舉報途徑．方便了消費(fèi)者申訴、投訴、舉報。建立了社會監(jiān)督系統(tǒng)，聘請人大代表、政協(xié)委員、消費(fèi)者代表作為義務(wù)監(jiān)督員．定期通報信息。采納建議。建立了行業(yè)自律機(jī)制．由個私協(xié)會牽頭成立了各級食品行業(yè)分會。健全了行業(yè)自律制度，各個私協(xié)分會積極協(xié)助工商部門做好食品安全監(jiān)管工作。

四、推行食品經(jīng)營“一單通”的效果

通過對《重要商品(食品)銷售證明單》的推行和使用，經(jīng)營者普遍反映良好．有效解決了監(jiān)管過程中亟待解決的難題．真正具備了“一單通”的功能。

一是解決了批發(fā)商“經(jīng)費(fèi)難”的問題。一般食品批發(fā)商經(jīng)銷的食品少則幾十種，多則上百種。按照《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》要求，批發(fā)商每從事一次食品批發(fā)業(yè)務(wù)．都要給食品零售戶提供廠家的食品檢驗(yàn)報告復(fù)印件及批發(fā)(配送)商的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等復(fù)印件。耗費(fèi)了大量經(jīng)費(fèi)，致使批發(fā)(配送)商意見很大。很多時候也不情愿提供．就是提供也只能提供其中的一部分．以應(yīng)付檢查。而推廣使用“一單通”后，批發(fā)(配送)商只需按規(guī)定填寫并出據(jù)銷貨票據(jù)即可。不再向零售商提供任何資料．節(jié)省了費(fèi)用。

二是解決了零售戶“索證難”的問題。由于批發(fā)商復(fù)印量大，費(fèi)用高而不情愿向零售戶全部提供證照復(fù)印件和檢驗(yàn)報告復(fù)印件．所以造成食品零售戶索證資料不全或索證困難。推廣使用“一單通”以后．食品批發(fā)商只需填寫一次即可。省去了以往填寫完銷售憑證還要登記銷貨臺帳的程序：食品零售商只需在進(jìn)貨時索要第二聯(lián)票據(jù)(購貨憑證)即可，整理裝訂后即是臺帳．又可作索要憑證。無需再另行索取憑證和登記進(jìn)銷貨臺帳。

三是解決了臺帳資料“整理難”的問題。以前，經(jīng)營者不但要建進(jìn)貨臺帳、銷售臺帳，而且還要建立索證資料冊、檢驗(yàn)報告資料冊。推廣使用“一單通”后，進(jìn)一步減輕了食品經(jīng)營戶的額外負(fù)擔(dān)．批發(fā)商只需把第一聯(lián)銷貨憑證按照時間順序裝訂成冊．就是銷售臺帳：進(jìn)貨商只需索取第二聯(lián)進(jìn)貨發(fā)票。按月以時間先后順序整理，裝訂成冊后即是進(jìn)貨臺帳。

四是解決了經(jīng)營者“建帳難”的問題。以前，食品經(jīng)營戶因生意忙碌填寫臺帳不及時．有的經(jīng)營戶文化程度低。不會填寫臺帳。推廣使用“一單通”后，食品零售商無需另行建立進(jìn)、銷貨臺帳，只需將進(jìn)貨單據(jù)按進(jìn)貨時間整理裝訂，保存完整，能夠證明貨物來源即可，既省時省事、便于保管，又達(dá)到了可追根溯源的目的。

五是解決了建立臺帳“持續(xù)難”的問題。推廣使用“一單通”后，第一聯(lián)可以作為批發(fā)商的銷售臺帳。供批發(fā)商記帳核算；第二聯(lián)作為購貨商的購貨憑證，零售商只需將進(jìn)貨憑證粘貼整齊，即可替代進(jìn)貨臺帳；第三聯(lián)作為食品承運(yùn)人的送貨憑證或者記帳憑證。既可作為進(jìn)貨臺帳也可作為銷貨臺帳使用．以方便執(zhí)法部門的檢查、追溯，從而減輕了食品經(jīng)營者的工作量，保證了推行“一單通”的持續(xù)性和長效性。

六是解決了批發(fā)商和零售商“對接難”的問題。推廣使用“一單通”后，成功實(shí)現(xiàn)了“批零對接”。增強(qiáng)了供銷雙方的食品安全意識。確保食品查驗(yàn)制度的落實(shí)，使無照經(jīng)營、走街串巷銷售食品的現(xiàn)象得到有效遏制。

第6篇：支行行長競聘范文

行長競聘演講稿范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的***，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：***支行支行長。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點(diǎn)的理解，網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口，承擔(dān)著經(jīng)營任務(wù)，以效益最大化作為經(jīng)營目標(biāo)，支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù)，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益。

其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路：

一是要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。做好員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷，多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點(diǎn)與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚(yáng)長避短，最后要建立職責(zé)

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點(diǎn)的。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴(kuò)大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點(diǎn)客戶群體，建立客戶信息庫，進(jìn)行深入分析，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進(jìn)市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機(jī)，努力拓展新的市場，重點(diǎn)要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過相關(guān)人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。;最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識全面型人才。

三是在風(fēng)險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。同時依靠、支持相關(guān)風(fēng)險管理部門的工作。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機(jī)會，作為支行，要充分抓住這樣的機(jī)會，進(jìn)行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點(diǎn)，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機(jī)會。

六是建立有效的激勵與約束機(jī)制，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實(shí)行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

最后，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè)，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握好支行的各項(xiàng)工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用。

行長競聘演講稿范文二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!我叫xxx。我行這次人事制度改革，對支行行長助理采用公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機(jī)會，我非常擁護(hù)，并積極參與。我想，我一定不會辜負(fù)大家對我期望，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望，不辱使命》。

下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科學(xué)歷，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校，xx年參加工作，曾先后從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，并獲得xx、xx等多個榮譽(yù)稱號。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng)。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。平時，我注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅持原則，遵紀(jì)守法，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)守法，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力。參加工作以來，我曾先后從事過多個崗位。可以說，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗(yàn)，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷,更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實(shí)踐，已使我具備了擔(dān)任行長助理所需要的工作能力，組織能力。

三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的精神。我出生于一個普通家庭，深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事的信條工作。

四是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng)。銀行的工作，來不得半點(diǎn)馬虎。要想做好各項(xiàng)工作，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng)。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中，做事堅持事實(shí)求是、清正廉潔。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，并做好如下幾點(diǎn)：

一是真誠講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，同事時間，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準(zhǔn)助理角色，在領(lǐng)導(dǎo)面前，凡事多請示、多匯報、多交心通氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在同事面前，凡事多交流，增進(jìn)友誼，搞好團(tuán)結(jié)，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把行里的工作搞好。

二是加強(qiáng)本部門管理力度，健全各項(xiàng)管理制度。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工，劃清職責(zé)。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是突出重點(diǎn)，抓好營銷到位。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的二八法則和xx地區(qū)特點(diǎn)，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，增加存款收入。

四是強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)到位。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個學(xué)習(xí)型的銀行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

第7篇：支行行長競聘范文

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好。

首先感謝行黨委給了我們這次展示自我能力、實(shí)現(xiàn)自身價值的公平競爭機(jī)會。我叫，年畢業(yè)于營口師專，入行后于年通過自考取得東北財經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)本科文憑并獲得經(jīng)濟(jì)師職稱，目前任支行營業(yè)部主任，我參聘的職位是支行對私條線副行長。自年入行以來，我大部分時間是從事對私業(yè)務(wù)的管理

工作并取得了不錯的成績，這是我參加此次競聘的一個理由。另外，我深深認(rèn)同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對挫折、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競聘這一職位的最主要理由。

眾所周知，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較周邊地區(qū)落后，但我們在認(rèn)清不足的同時也不應(yīng)該妄自菲薄，地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)具備深厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ貐^(qū)的居民儲蓄存款也具有很大的挖掘潛力。結(jié)合省行行長提出的中高端發(fā)展戰(zhàn)略以及所競聘職位的職責(zé)要求，在以后的工作中，我行應(yīng)以中高端客戶資源為營銷重點(diǎn)，以構(gòu)建新型零售銀行為發(fā)展方向，以拓展個人金融業(yè)務(wù)為突破口，重點(diǎn)做好“業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)、目標(biāo)客戶的營銷、產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)”等幾方面的工作，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，充分發(fā)揮我行在中高端主戰(zhàn)場的比較優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢，全面提升我行的核心競爭力。

如果我競聘成功，為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我將重點(diǎn)從以下四個方面開展工作。

一、拓寬業(yè)務(wù)培訓(xùn)層面，加強(qiáng)專業(yè)化營銷隊伍建設(shè)，打造優(yōu)秀理財團(tuán)隊

持久的競爭優(yōu)勢來源于不斷的學(xué)習(xí)，沒有高素質(zhì)的員工就無法營銷到高端客戶、沒有學(xué)習(xí)氛圍的團(tuán)隊就注定要落后，這就要求我們必須大力倡導(dǎo)持續(xù)學(xué)習(xí)的意識、加大學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象。我們今后要制訂詳盡的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃

，使員工形成終身學(xué)習(xí)和學(xué)以致用的良好意識，創(chuàng)造“人人是學(xué)員、人人是教員”的良性互動氛圍。為提升服務(wù)內(nèi)涵，我們還必須配備高素質(zhì)的理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理隊伍，弱化傳統(tǒng)的封閉式柜臺業(yè)務(wù)，強(qiáng)化開放式柜臺和vip理財室建設(shè)，積極引導(dǎo)大眾客戶通過自助設(shè)備、電子銀行等現(xiàn)代金融服務(wù)手段實(shí)現(xiàn)便捷的自助及網(wǎng)上交易，有效減輕柜臺服務(wù)壓力，讓更多員工從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中擺脫出來去主動營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于中高端客戶，把最優(yōu)秀和最有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚x拔和投入到零售業(yè)務(wù)中來，為中行打造一支優(yōu)秀的理財團(tuán)隊。

二、找準(zhǔn)市場定位，把握市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

通過對我們支行零售客戶的分層分析，我們發(fā)現(xiàn)存款在萬以上的客戶在穩(wěn)定存量存款、購買新型理財產(chǎn)品方面具備較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿统砷L空間。行長在近期也多次指出，中高端零售領(lǐng)域是商業(yè)銀行爭奪的“主戰(zhàn)場”，因此我們必須從多變的市場環(huán)境中去挖掘現(xiàn)實(shí)及潛在的中高端客戶資源，盡快實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。首先我們應(yīng)以發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，本著“有所為、有所不為”的方針，著力發(fā)展中高端客戶的占比，建立完備的中高端客戶檔案，全面提升中高端客戶維護(hù)水平。其次，為更好地營銷客戶，我們必須提升我行產(chǎn)品的競爭力，充分整合現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，以拳頭產(chǎn)品、組合產(chǎn)品吸引高端客戶，不斷補(bǔ)充完善增值服務(wù)體系，借助中行作為北京奧運(yùn)唯一銀行合作伙伴的良好契機(jī)，全方位、多角度擴(kuò)大和提升我行的社會影響力，在實(shí)現(xiàn)中高端戰(zhàn)略中搶占市場先機(jī)。另外，我們還要強(qiáng)化行內(nèi)部門之間的聯(lián)動，注重交叉營銷，實(shí)現(xiàn)公司客戶與個人客戶資源共享，為其提供一攬子的產(chǎn)品、一站式的服務(wù)。

三、全面執(zhí)行和落實(shí)內(nèi)控制度，防范和化解各類金融風(fēng)險

隨著金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，潛在的風(fēng)險點(diǎn)也會隨之產(chǎn)生，而我們發(fā)展業(yè)務(wù)必須以合規(guī)操作和強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)為前提。我認(rèn)為內(nèi)控制度的執(zhí)行和落實(shí)最關(guān)鍵的因素是人，即各項(xiàng)內(nèi)控活動都應(yīng)以調(diào)動人的主動能動性為根本，為此我將在以下三方面加強(qiáng)工作：一是加強(qiáng)員工的國家政策、法律法規(guī)教育和職業(yè)道德強(qiáng)化訓(xùn)練；二是狠抓員工崗位培訓(xùn)，強(qiáng)化規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和基本功訓(xùn)練；三是適時進(jìn)行崗位輪換，它不僅是員工全面發(fā)展的手段，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施。我將本著對中行利益負(fù)責(zé)、對廣大員工負(fù)責(zé)、更

是對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，對違規(guī)操作者決不姑息，在全行筑起一道防范風(fēng)險隱患的堅實(shí)屏障，切實(shí)將內(nèi)控工作寓于管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而避免風(fēng)險的發(fā)生。

第8篇：支行行長競聘范文

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益，努力實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、

經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、

大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺保險、基金、國債、銀證通的營銷力度，增加證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、

加強(qiáng)個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、

加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

五、

加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

第9篇：支行行長競聘范文

始終堅持管理創(chuàng)新內(nèi)部控制持續(xù)增強(qiáng)

20****年3月，×××主持****分行全面工作后，不斷為全行干部員工灌輸新的經(jīng)營理念、新的經(jīng)營方式、新的發(fā)展思路。他緊緊抓住深化內(nèi)部體制和經(jīng)營機(jī)制改革的主線，激活原動力。一是在人事分配制度改革中，積極探索競爭性選人用人機(jī)制、優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制以及經(jīng)營績效掛鉤的分配機(jī)制，優(yōu)化了人力資源的配置。幾年來，市分行先后組織6次公開競聘縣區(qū)支行正副行長、二級業(yè)務(wù)（客戶）經(jīng)理的活動，全行有330人次報名參加了競聘。在公開競聘、雙向選擇中，全行有13名原中層干部在競聘中落聘，選拔了一批年輕優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到各級領(lǐng)導(dǎo)班子，形成了能者上、平者下、庸者退的選人用人機(jī)制，營造了積極向上的良好氛圍。二是在體制改革方面，按照緊湊后臺管理、精簡中層干部、壓縮內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、撤銷低效網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)充實(shí)營銷部門力量和內(nèi)控管理人員的改革思路，在20****年下半年制定了人員機(jī)構(gòu)調(diào)整三年規(guī)劃，并親自帶領(lǐng)有關(guān)人員深入到全轄所有支行進(jìn)行調(diào)查研究。在此基礎(chǔ)上，對市分行機(jī)關(guān)和全轄所有支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合和大幅度精簡，對低效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并，全行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)總量從48個減少到34個，凈減14個，后臺管理人員減少69人，中層干部職位減少了13個，撤銷低效網(wǎng)點(diǎn)12個。三是在管理機(jī)制方面，他始終堅持在管理機(jī)制、管理手段、管理流程等方面的創(chuàng)新，按照扁平化管理、集約化經(jīng)營的要求，積極探索城區(qū)支行扁平化改革的路子，親自組織調(diào)查研究，制定了城區(qū)扁平化改革16個總體方案和子方案，并積極推進(jìn)業(yè)務(wù)流程再造，全行已實(shí)現(xiàn)了會計核算集中、工資獎金發(fā)放集中、守庫押運(yùn)及大宗物品采購的集中和貸后管理集中，全面推行網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)經(jīng)理委派制和集中代班制，提高了工作效率，強(qiáng)化了風(fēng)險控制，保障了業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別在個人金融業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營，系統(tǒng)化管理的探索和實(shí)踐上取得了重大突破，成效顯著，得到總行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評價。

始終堅持開拓創(chuàng)新各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展

幾年來，×××堅持發(fā)展不動搖，堅持創(chuàng)新不停步，堅持管理不放松，針對新形勢、新變化，不斷更新思想觀念和思維方式，樹立成本約束、市場導(dǎo)向、協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營管理理念，適時改變傳統(tǒng)的、不合時宜的經(jīng)營方式和管理方式，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)，推動了全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。

一是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)存款持續(xù)增長?！痢痢磷⒅仂柟虃€人現(xiàn)有客戶，突出個人優(yōu)質(zhì)客戶的管理，不斷提高服務(wù)水平，逐步推進(jìn)“大個金”的發(fā)展戰(zhàn)略。在20****年上半年，分行對個人金融業(yè)務(wù)處和銀行卡業(yè)務(wù)處進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了個人存款、貸款、中間業(yè)務(wù)一個口子對外營銷，對內(nèi)統(tǒng)一管理。以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力項(xiàng)目改造為契機(jī)，通過建立優(yōu)質(zhì)客戶信息庫、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績動態(tài)數(shù)據(jù)庫和對全行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為支行營業(yè)部、發(fā)展型、穩(wěn)定型、老城區(qū)、集鎮(zhèn)型五類營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)累進(jìn)積分考核，全面評價等一系列的改革措施，加強(qiáng)對客戶識別、分流、引導(dǎo)，接觸營銷和客戶關(guān)系的維護(hù)，使得該行個人金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。同時不斷深化“鞏固重點(diǎn)戶、拓展有效戶、發(fā)展新開戶、封閉有貸戶、激活睡眠戶”的對公存款思路，依托“雙贏快車”和“網(wǎng)上銀行”、“現(xiàn)金管理系統(tǒng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過開發(fā)企業(yè)有貸戶分析系統(tǒng)，建立企業(yè)信息搜索，登記制度、技術(shù)支持小組，信息溝通例會制度、加大考核力度等一系列有效措施，加強(qiáng)公存、個金、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)的整合營銷，使得該行對公存款業(yè)務(wù)快速增長。

二是優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，保持貸款平衡增長。首先，加大了優(yōu)質(zhì)客戶貸款的開拓，通過對一些重大項(xiàng)目貸款的發(fā)放，使該行一批優(yōu)而強(qiáng)的企業(yè)貸款市場得到了有效拓展，AA一級及以上客戶貸款余額占法人客戶貸款比重大幅度增加。其次，加大對中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的拓展。幾年來，為積極營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，建立中小企業(yè)儲備庫，排定目標(biāo)客戶清單，深入企業(yè)調(diào)查研究，召開中小企業(yè)座談會等多種形式，加大中小企業(yè)客戶拓展。如20****年下半年在德清、安吉、長興支行先后召開中小企業(yè)峰會，得到了當(dāng)?shù)卣闹С趾涂蛻舻暮迷u，也推動了該行中小企業(yè)信貸市場的拓展，進(jìn)一步優(yōu)化了該行的信貸結(jié)構(gòu)。

始終堅持兩手抓核心作用日益顯現(xiàn)

×××堅持把抓黨委一班人的自身建設(shè)放在首位，積極組織開展創(chuàng)建“四好班子”的活動，做到了“六個堅持”：一是堅持每月一次的中心組理論學(xué)習(xí)會；二是堅持每年一次的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會；三是堅持廉政談話和內(nèi)控談話制度；四是堅持每周星期一行長例會制度；五是堅持公開辦事制度；六是堅持每年一次的行長述職、述廉制度。他也非常重視黨員干部隊伍建設(shè)。堅持每年舉辦一期中層以上干部讀書班，親自為中層以上干部作輔導(dǎo)報告，特別是在黨員先進(jìn)性教育活動中，他親自開展調(diào)查摸底，組織制定教育活動方案，作思想發(fā)動，講黨課，并按照規(guī)定開展相互談心，征求意見，撰寫分析材料，進(jìn)行自我剖析和自我批評與相互批評，制定整改措施。

×××十分注重對員工的培訓(xùn)和教育。在全行每年開展一次集中性的專題教育活動，并利用文明夜校、業(yè)余黨校的陣地，采取集中教育與分散教育，正面教育與反面教育相結(jié)合等多種形式，對員工開展職業(yè)道德、社會公德、家庭道德的教育培訓(xùn)。如20****年全行舉辦各類脫產(chǎn)培訓(xùn)班61期，受訓(xùn)人員達(dá)2980人次，人均受訓(xùn)達(dá)2.25次。