偉大的博弈精選(九篇)

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第1篇：偉大的博弈范文

"胡奧會(huì)"舉行之前，基辛格以"美中應(yīng)竭力避免新冷戰(zhàn)"為題在《華盛頓郵報(bào)》撰文。基辛格指出，美中冷戰(zhàn)將引發(fā)一場(chǎng)國(guó)際性的"站隊(duì)大戲",會(huì)讓每個(gè)地區(qū)都陷入政治紛爭(zhēng)。他認(rèn)為美中關(guān)系"不需要走（沖突的）彎路"，因?yàn)槊乐嘘P(guān)系中最重要的現(xiàn)實(shí)是：任何一個(gè)國(guó)家永遠(yuǎn)都沒有能力去統(tǒng)治另一個(gè)國(guó)家，而沖突只會(huì)讓雙方都精疲力竭。

彭定康十四日也撰文指出，現(xiàn)在最大的懸念就是：美中會(huì)成為更加激烈的對(duì)手還是合作伙伴？他們會(huì)為誰(shuí)統(tǒng)治本世紀(jì)打架，還是會(huì)攜手讓這個(gè)世紀(jì)變得更加和平繁榮？

我上周的評(píng)論題目是：《中美新關(guān)系：冤家？親家？》，可見大家關(guān)注的角度與關(guān)懷的邏輯基本一致。

大家的擔(dān)憂并非沒有理由。基辛格說(shuō)得好，他說(shuō)，冷戰(zhàn)時(shí)期，一個(gè)共同的敵人就可凝聚共識(shí)。但當(dāng)今全球化世界，新問題新任務(wù)層出不窮，而共識(shí)未出現(xiàn)。這絕非易事，因?yàn)檫@意味著要使國(guó)家抱負(fù)服從于某種全球秩序的構(gòu)想。

我一再說(shuō)，《G2》存在著兩種選擇：合作？斗爭(zhēng)？而大家之所以擔(dān)心斗爭(zhēng)（或冷戰(zhàn)）存在著可能，還可以從中美兩國(guó)的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值乃至于行事風(fēng)格的差異略見端倪：

--就國(guó)家與全球秩序的關(guān)系而言，兩國(guó)都認(rèn)為各自的國(guó)家價(jià)值觀獨(dú)一無(wú)二，對(duì)別國(guó)具有天然的吸引力；就美國(guó)而言，根據(jù)別國(guó)是否接受美國(guó)的價(jià)值觀來(lái)確定美國(guó)對(duì)這些國(guó)家的行為，是天經(jīng)地義的事情。而大多數(shù)中國(guó)人認(rèn)為，中國(guó)崛起對(duì)美國(guó)不構(gòu)成挑戰(zhàn)，不過(guò)是向中國(guó)一貫的卓越回歸而已。

--美國(guó)外交力求明確結(jié)果。中國(guó)則認(rèn)為談判過(guò)程要兼顧政治、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略因素，尋求通過(guò)持久談判獲得結(jié)果無(wú)足為奇。但談判僵持不下，美國(guó)人會(huì)變得不耐煩。

--美國(guó)經(jīng)濟(jì)呼吁中國(guó)做某些事以證明中國(guó)在盡"國(guó)際責(zé)任"，但這些要求中國(guó)必須證明其誠(chéng)意的主張往往惹惱中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)一直認(rèn)為，中國(guó)已勉力在作出調(diào)整，以適應(yīng)那個(gè)中國(guó)從來(lái)沒有參與設(shè)計(jì)的國(guó)際體系。

怎么辦？中美矛盾的潛在因素顯然不少，要避免因此導(dǎo)向冷戰(zhàn)與斗爭(zhēng)，理論上只有一個(gè)選擇，那就是盡其可能地為雙方找出各種可以合作互利的空間。

從現(xiàn)實(shí)與理論角度來(lái)看，這樣的可能其實(shí)并不在少，可以列出一長(zhǎng)串：朝鮮、伊朗、臺(tái)灣地區(qū)、東海、南海、反恐、防核擴(kuò)、氣候、能源……。但過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)顯示，無(wú)論是在《G20》的大范圍中討論，或在《G2》（中美戰(zhàn)略及經(jīng)濟(jì)對(duì)話）的小范圍中討論，進(jìn)展都相當(dāng)有限。問題出在哪里？怎么辦？可有什么新的"方法論"上的新思維？

有的！可解析如下：

（一）就"清單"上的每一個(gè)議題單獨(dú)來(lái)看，期待中美雙方達(dá)成共識(shí)并不容易。不僅是這些單獨(dú)議題可能存在著"零和"本質(zhì)，更關(guān)鍵的是，中美兩國(guó)看待這些議題的急迫度有很大差別。

（二）試將急迫度略分為"強(qiáng)、中、弱"三個(gè)等級(jí)來(lái)看，對(duì)美國(guó)言，急迫性強(qiáng)的可能是反恐與經(jīng)濟(jì)，其次是防擴(kuò)與遏中，再次是臺(tái)灣地區(qū)與氣候；對(duì)中國(guó)而言，由強(qiáng)而弱的順序則可能是臺(tái)灣地區(qū)與地緣安全，其次是經(jīng)濟(jì)與防擴(kuò)，再次是反恐與氣候。

第2篇：偉大的博弈范文

P：2013年夏天你有一趟中國(guó)之行，感覺如何？

A：我于1980年首次訪問中國(guó)，近幾年多次到訪中國(guó)。總體上，我對(duì)中國(guó)和中國(guó)人民懷有好感和敬意。今天的中國(guó)，較之1980年的中國(guó)，完全是另一個(gè)國(guó)家。中國(guó)取得的巨大進(jìn)步，尤其值得我們阿拉伯人思考和學(xué)習(xí)。中國(guó)當(dāng)然有很多不足，或許還面臨許多危機(jī)，對(duì)此，你們中國(guó)人一定比我這個(gè)匆匆過(guò)客了解得更多。

但我想強(qiáng)調(diào)的是，在西方，許多人是戴著有色眼鏡看待中國(guó)的，他們眼里只有政治的中國(guó)，只有政權(quán)，他們往往忽視了富有活力和創(chuàng)造力的中國(guó)人民。有幸的是，我近年多次來(lái)到中國(guó)，在我結(jié)識(shí)的許多中國(guó)朋友身上，尤其是年輕人身上，感到了這種活力和創(chuàng)造力。

P：25歲的你因參與敘利亞社會(huì)民族主義黨的活動(dòng)入獄，后來(lái)逐漸脫離政治。你對(duì)敘利亞或者是政治失望嗎？

A：至今，我對(duì)敘利亞也并不絕望。但我對(duì)敘利亞的政治深感失望，因?yàn)樗洳簧蠑⒗麃嗊@個(gè)美麗而古老的國(guó)家。因此，我希望在敘利亞的大地上，未來(lái)能夠產(chǎn)生新的政治。

P：你曾因參加社會(huì)運(yùn)動(dòng)入獄，后為躲避戰(zhàn)亂到巴黎，似乎你的一生都在風(fēng)雨飄搖中，你會(huì)抱怨這種流亡的生活嗎？

A：我并不抱怨流亡，相反，流亡經(jīng)歷讓我更好地認(rèn)識(shí)祖國(guó)，認(rèn)識(shí)世界，也更好地認(rèn)識(shí)自我。另外，我一向認(rèn)為，更深刻的流亡不是空間意義上的流亡，而是發(fā)生在自身的流亡，在自己出生地的流亡，在自己文化和語(yǔ)言內(nèi)的流亡。換言之，我要成為我自己，就要自我流放：首先是流放在我的民族、文化和語(yǔ)言的內(nèi)部。這樣，我的流亡地，不是祖國(guó)，不是外國(guó)，而是我自己創(chuàng)造的一個(gè)精神所在。

P：你說(shuō)紀(jì)伯倫的作品作為一種文學(xué)實(shí)驗(yàn)和文化立場(chǎng)，你很欣賞，而你是一個(gè)既反對(duì)阿拉伯文化，又不贊同西方文化的人，那么你的文化立場(chǎng)是什么呢？在詩(shī)歌中如何體現(xiàn)？

A：說(shuō)我反對(duì)阿拉伯文化和西方文化，這是很不精確的說(shuō)法。我反對(duì)的，是阿拉伯文化中保守的、扼殺自由的成分。對(duì)于西方文化，我反對(duì)的是其中與政治、權(quán)勢(shì)勾結(jié)的成分。在我看來(lái)，西方文化中最偉大的人物，恰恰是那些質(zhì)疑西方文化、批判西方文化的詩(shī)人和思想家。

P：如果你有一個(gè)機(jī)會(huì)，可以在2014年的第一天跟世界上任何一個(gè)人在任何一個(gè)地方共進(jìn)晚餐，你會(huì)選誰(shuí)？選擇哪里？這個(gè)人可以與你不在同一時(shí)空，你可以借此實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久的夢(mèng)想。

A：我會(huì)選。我有許多有關(guān)中國(guó)的問題，想跟他請(qǐng)教。至于地點(diǎn)，我希望是在他的家里。

P：你在一次采訪中說(shuō)“詩(shī)人應(yīng)該是世界的創(chuàng)造者，而不僅僅是描述者”，那么，請(qǐng)用你詩(shī)人的頭腦，不考慮任何限制，描述一下你希望2014年身處在怎樣的世界中？如你愿意，用詩(shī)歌來(lái)表達(dá)亦可。

A：當(dāng)你能夠描述你想生活其中的世界，那就意味著這個(gè)世界是預(yù)先存在的，也就意味著這個(gè)世界是僵化的。

我想身處其中的世界，它如同愛情一樣，是無(wú)法描述的，是應(yīng)該去生活、體驗(yàn)的。這樣的世界永遠(yuǎn)呈動(dòng)態(tài)，不斷被人的體驗(yàn)所創(chuàng)造，它存在于一切預(yù)設(shè)之外。你想描述世界？不，去到生活中體驗(yàn)世界，去創(chuàng)造世界。

（感謝北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)阿拉伯語(yǔ)系薛慶國(guó)教授對(duì)此文的幫助）

第3篇：偉大的博弈范文

作為世界上擁有著最高榮譽(yù)、最高規(guī)格、最高含金量和最高知名度的足球比賽，世界杯已被各大企業(yè)和品牌演繹為一種全新的文化符號(hào)，它幾乎集聚了所有體育營(yíng)銷的高端資源和人氣，自然成為各品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。然而，想與世界杯攀上關(guān)系并不那么容易，而成為世界杯官方合作伙伴至少需要上千萬(wàn)美元的贊助費(fèi)用。不過(guò)，這都阻擋不了聰明的商家，通過(guò)創(chuàng)意十足的營(yíng)銷手法，以小搏大，借勢(shì)世界杯，他們所取得的宣傳口碑和效果甚至超過(guò)了官方指定的贊助商品牌。本土鴨脖連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌――“絕味”可算是其中的佼佼者。

接下來(lái)，小編和大家一起透過(guò)絕味的世界杯營(yíng)銷，看其如何通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷及體驗(yàn)三個(gè)方面的革新，成功“以小搏大”，收獲世界杯紅利。

“以小搏大”第一招：

產(chǎn)品小革新，市場(chǎng)大回報(bào)

世界杯的空氣中，彌漫著球迷的熱情，也飄散著啤酒的芬芳和鴨脖的誘人香味。有球迷形容啤酒和鴨脖是一對(duì)世界杯的“戀人”，看球時(shí)的絕配美食。

“鴨脖和啤酒一般都是單獨(dú)售賣，消費(fèi)者需要到兩個(gè)不同的地點(diǎn)購(gòu)買，很麻煩。將兩者集中銷售，可以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。但若再進(jìn)一步，買鴨脖送啤酒，效果會(huì)怎樣呢？”

絕味這么想，也這么做了，“世界杯球迷套裝”在6月初橫空出世。買經(jīng)典招牌鴨脖送啤酒，這個(gè)“小”改革會(huì)對(duì)銷量帶來(lái)多大的幫助？據(jù)了解，到世界杯半程，絕味已經(jīng)銷售了50萬(wàn)份“世界杯球迷套裝”！也就是說(shuō)，半個(gè)月的時(shí)間里，每天有將近3.5萬(wàn)位球迷購(gòu)買！初步估算，整個(gè)世界杯賽程，絕味的球迷套裝銷量有可能突破100萬(wàn)份，按照每份售價(jià)25元計(jì)算，也就是超過(guò)2500萬(wàn)元的銷售額！

當(dāng)然，套裝中的“經(jīng)典招牌鴨脖”功勞巨大。作為絕味在世界杯期間推出的“殺手锏”產(chǎn)品，鴨脖有“鮮、香、麻、辣”的豐富口感，試吃的球迷都贊不絕口。喝著冰啤，啃著讓人咂舌的絕味鴨脖，這種經(jīng)典的味道會(huì)深深銘刻在球迷的心中，世界杯的夜晚，也是絕味的狂歡之夜。

小結(jié)：絕味“以小搏大”的精髓，就在于對(duì)消費(fèi)者的深度洞悉，了解消費(fèi)者的需求，帶來(lái)更多的便捷，僅僅是一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的小改變，就讓絕味獲得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。

“以小搏大”第二招：

營(yíng)銷小革新，門店大流量

當(dāng)大部分的傳統(tǒng)企業(yè)還在為如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、打通線上線下渠道而傷神時(shí)，作為新媒體應(yīng)用領(lǐng)域的一匹黑馬，絕味已經(jīng)把握到其中的竅門。

5～7月份，絕味利用便捷的移動(dòng)終端，推出聲勢(shì)浩大的微信刮刮樂掃碼活動(dòng)――“鮮香麻辣刮刮樂，絕味好禮送不停”。活動(dòng)并沒有多么豐厚的獎(jiǎng)品，也沒有通過(guò)其他渠道大肆宣傳，卻獲得了異常優(yōu)秀的傳播效果，為線下門店帶來(lái)可觀人流。據(jù)絕味官方透露，截至7月14日世界杯結(jié)束時(shí)，已有66萬(wàn)人參與刮獎(jiǎng)，超過(guò)11萬(wàn)人在絕味全國(guó)門店兌獎(jiǎng)。

我們認(rèn)為，絕味“刮刮樂”的成功可歸結(jié)為兩點(diǎn)：

（一）零門檻、高讓利、重復(fù)購(gòu)買

活動(dòng)的參與方式非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者只需要關(guān)注“絕味官方微信”這一個(gè)步驟，就能參與刮獎(jiǎng)，真正做到了零門檻。

活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為百分之百。“100%中獎(jiǎng)”作為商家慣用的傳播噱頭，很常見，但大部分都在玩“文字游戲”，能真正讓利消費(fèi)者的屈指可數(shù)，而絕味做到了。消費(fèi)者每天可以在活動(dòng)中刮出不同面值的代金券，而這些代金券可用于購(gòu)買世界杯球迷套裝，如此，將活動(dòng)與產(chǎn)品直接關(guān)聯(lián)在一起，打通了銷售的通道。

而消費(fèi)者獲得優(yōu)惠，自然會(huì)重復(fù)購(gòu)買，巴西世界杯多達(dá)64場(chǎng)的賽事，各位看官可以想象，這些高重復(fù)購(gòu)買率會(huì)帶來(lái)怎樣龐大的銷售數(shù)據(jù)！

（二）打造O2O營(yíng)銷閉環(huán)

李開復(fù)曾表示：“O2O 未來(lái)會(huì)改變中國(guó)，線上、線下一旦連起來(lái)，這是巨大的爆發(fā)式力量。”不過(guò)他也擔(dān)心，“O2O 的線下商家是否準(zhǔn)備好了？”要打造完善的O2O營(yíng)銷體系，并不是一件易事。其關(guān)鍵點(diǎn)并不在于線上這個(gè)O，而是在于線下的這個(gè)O。絕味利用線上刮獎(jiǎng)線下兌獎(jiǎng)的方式把消費(fèi)者往門店引流，輕松實(shí)現(xiàn)了O2O營(yíng)銷閉環(huán)。

小結(jié)：所謂大道至簡(jiǎn)，絕味微信刮刮樂活動(dòng)可以說(shuō)是“小營(yíng)銷大智慧”的典型案例。100%中獎(jiǎng)讓利消費(fèi)者，一方面贏得良好的市場(chǎng)反響和口碑積淀，另一方面利用新媒體手段吸引用戶到店消費(fèi)，輕松實(shí)現(xiàn)了O2O營(yíng)銷的閉環(huán)。

“以小搏大”第三招：

體驗(yàn)小革新，爭(zhēng)當(dāng)預(yù)言家

“你買的哪個(gè)隊(duì)？幾比幾？”盡管世界杯跌宕起伏，德巴大戰(zhàn)7∶1的比分驚世駭俗，但不管是真球迷還是偽球迷們，其關(guān)注的焦點(diǎn)不但有專業(yè)的競(jìng)技，還有娛樂的賽事競(jìng)猜，甚至有人聲稱，看球的唯一動(dòng)力就是競(jìng)猜。絕味看準(zhǔn)球迷的心聲，在世界杯開啟時(shí)“搶鮮”一步推出世界杯競(jìng)猜活動(dòng)。

和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)方向一致，絕味“誰(shuí)是世界杯預(yù)言家”競(jìng)猜活動(dòng)便充分利用使用率極高的微信終端展開。活動(dòng)頁(yè)面操作起來(lái)簡(jiǎn)明清晰，動(dòng)動(dòng)手指每天都有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，還能與朋友進(jìn)行積分排名；便捷的操作方式和及時(shí)的信息更新甚至讓不少粉絲將其作為世界杯的賽程參考表；活動(dòng)中還出現(xiàn)了不少“預(yù)言家”、“未來(lái)哥”、“競(jìng)猜王”，為絕味粉絲帶來(lái)更具趣味性的世界杯活動(dòng)。

據(jù)活動(dòng)最新數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，已有超過(guò)50萬(wàn)球迷和絕味粉絲參與了競(jìng)猜活動(dòng)，并主動(dòng)分享到微信朋友圈，形成更廣泛的病毒式傳播效果，堪稱巴西世界杯最激烈的競(jìng)猜活動(dòng)之一。

第4篇：偉大的博弈范文

在信息時(shí)代，中國(guó)社會(huì)中的各行各業(yè)都面臨著來(lái)自“碎片化”的消解，電視電影行業(yè)也不例外，其內(nèi)容、受眾及渠道正在面臨解構(gòu)和重塑。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和傳播模式的不斷創(chuàng)新，微電影廣告作為電影與廣告、藝術(shù)與科學(xué)的跨界產(chǎn)物闖入了受眾視野，讓觀眾在內(nèi)容海量的傳播環(huán)境中眼前一亮。它創(chuàng)造性地將具有自由感和故事性的微電影與廣告營(yíng)銷相結(jié)合，突破了傳統(tǒng)植入廣告在形式和內(nèi)容方面的局限，在當(dāng)前繁多的廣告類型中脫穎而出。

益達(dá)廣告酸甜苦辣微電影廣告的傳播學(xué)分析

微電影廣告作為新媒體廣告的一個(gè)分支，是營(yíng)銷觀念導(dǎo)向性轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。微電影廣告在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)世界盛行，除廣告主體廣告內(nèi)容方面的訴求，還受到互聯(lián)網(wǎng)自身傳播的特點(diǎn)影響。互聯(lián)網(wǎng)傳播本身便有裂變式傳播的特征，傳遞信息的速度非常快。網(wǎng)絡(luò)個(gè)體利用社交媒體平臺(tái)成為自媒體，并在自媒體這個(gè)平臺(tái)上在評(píng)價(jià)信息和傳播信息。網(wǎng)絡(luò)口碑傳播具有真實(shí)性和可行度比較高的特點(diǎn)，其改變了以往廣告自說(shuō)自話的方式。并且口碑傳播本身利用的便是人類進(jìn)行信息傳播的天性，投資回報(bào)率以及傳播到達(dá)率都會(huì)有很大的提高，僅僅需要進(jìn)行一次制作和投放，花費(fèi)一次的費(fèi)用，便能夠很好地進(jìn)行傳播。

益達(dá)微電影廣告“酸甜苦辣”是很有代表性的微電影廣告。它用6分鐘時(shí)間講述了機(jī)車騎士(彭于晏飾演)和加油站女工(桂綸鎂飾演)在敦煌沙漠相遇，并開啟了他們愛情旅程的故事。這六分鐘又被分成“酸”“甜”“苦”“辣”四個(gè)部分，按照次序在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上逐個(gè)。2011年，這一系列的微電影在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，迅速引起巨大反響，受眾點(diǎn)擊率超500萬(wàn)。同時(shí)引發(fā)了民間和學(xué)界業(yè)界的熱烈討論。很多網(wǎng)民被這一系列的廣告的故事性所吸引，甚至有人把它當(dāng)作“連載”來(lái)追，希望能夠有后續(xù)的故事，其主動(dòng)觀看的意愿非常強(qiáng)烈。在由新浪和廣告門聯(lián)合主辦的“2011首屆微電影節(jié)”中，益達(dá)系列微電影更是取得驕人成績(jī)，一舉斬獲“最佳微電影形象代言”金獎(jiǎng)。

2、綜觀“酸甜苦辣”的傳播策略

2.1、以“人生百味，酸甜苦辣”為主題的愛情故事吸引目標(biāo)受眾群主動(dòng)收視

這支廣告中包含了溫馨甜美的愛情故事、優(yōu)質(zhì)人氣偶像以及良好的場(chǎng)面布景，能夠滿足青春影視劇成功的相關(guān)要求，也能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)用戶主動(dòng)的觀看和搜尋廣告的需求激發(fā)出來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，口香糖主要消費(fèi)者大多為年輕群體，其年齡主要分布在16歲到30歲之間。并且益達(dá)在進(jìn)行廣告主題選擇的時(shí)候，選擇的是年輕男女的愛情，這一主題和消費(fèi)者的人生階段以及相關(guān)的感悟是相契合的。這個(gè)廣告在確保消費(fèi)群體愿意主動(dòng)觀看的同時(shí)，還能夠?qū)⑾M(fèi)者的情緒激發(fā)起來(lái)進(jìn)行二次的加工，讓消費(fèi)者從故事當(dāng)中有所感悟和啟發(fā)，甚至能從中找到自身的共鳴，將故事中男女主人公的經(jīng)歷與自身情感體驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)而增強(qiáng)親近感和接近性。這些情緒最終被添加到品牌中去，有利于廣告商樹立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度以及培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。另外，兩位演員彭于晏和桂綸鎂也是受歡迎度很高的藝人，有一定影響力和“吸金”能力。他們二人背后也各有其龐大的“粉絲”群體。這些“粉絲”是不可忽視的主要的口香糖消費(fèi)群體，他們完全有可能為了心儀的偶像而購(gòu)買與偶像相關(guān)的產(chǎn)品。根據(jù)傳媒的二次售賣理論，益達(dá)選擇高人氣藝人拍攝影片，意在將其背后龐大的“粉絲”群體轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)群體。

2.2、電視+網(wǎng)絡(luò)組合投放，多元傳播矩陣協(xié)同發(fā)力

這個(gè)廣告中比較短的“酸”和“甜”在全國(guó)256個(gè)城市電視臺(tái)中播出，并且“苦”和“辣”也出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)食品廣告中。另外，幾家全國(guó)性的、有影響力且掌握巨大受眾資源的視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、土豆、PPS、新浪視頻和益達(dá)官網(wǎng)也陸續(xù)播出了這四段故事。從其投放行動(dòng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)益達(dá)選擇的是傳統(tǒng)的TVC+視頻網(wǎng)站傳播的組合和媒介策略。廣告的核心理念和既定目標(biāo)也是“關(guān)心”，即關(guān)心消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)訴求，重視消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，并在很大程度上滿足他們各方面的需求，從而制造出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和信任，最終贏得對(duì)自家品牌的忠實(shí)和信賴。在對(duì)傳播效益和廣告投入性價(jià)比進(jìn)行全面考慮的情況下，益達(dá)將互聯(lián)網(wǎng)和電視媒介很好地利用了起來(lái)，二者之間也形成了相互補(bǔ)充和共同發(fā)力的關(guān)系，形成多層次的傳播格局，從而形成了傳播矩陣，提高了其傳播廣度和熱度。

2.3、“再分拆”提升傳播效能，增加產(chǎn)品、品牌曝光度

益達(dá)廣告本身便是一個(gè)愛情微電影，時(shí)長(zhǎng)在6分鐘左右。將其拆分成四個(gè)部分，不但能夠讓廣告的投放更加靈活，還能夠更好更方便地進(jìn)行傳播，提高品牌的實(shí)際曝光度。

首先，對(duì)其進(jìn)行拆分能夠很好地把握電影廣告本身“微”時(shí)長(zhǎng)的特征，確保觀看的人能夠很好地理解和接受廣告核心方面的訴求。一支廣告的時(shí)長(zhǎng)保持在一分多鐘，這一時(shí)長(zhǎng)既能保證完整地講完故事，又能緊緊抓住觀眾的注意力和好奇心，使其不會(huì)剛看了開頭就關(guān)閉頁(yè)面或者換臺(tái)。其次，這個(gè)故事分拆也增加了廣告中益達(dá)曝光的實(shí)際次數(shù)，并且觀眾也不會(huì)出現(xiàn)異質(zhì)感。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本系列微電影總時(shí)長(zhǎng)為318秒，其中進(jìn)行產(chǎn)品表現(xiàn)的情節(jié)或者鏡頭長(zhǎng)度為66秒，僅僅是總長(zhǎng)的1/5，并且益達(dá)8次作為故事情節(jié)出現(xiàn)在微電影中。這種拆分方式能夠給產(chǎn)品多次出現(xiàn)提供方便，避免出現(xiàn)過(guò)度重復(fù)的情況。“過(guò)度重復(fù)”是微電影廣告在拍攝過(guò)程當(dāng)中必須避免的，因?yàn)橐晃对黾赢a(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)和曝光度有可能引起向觀眾的不適和反感，進(jìn)而造成適得其反的傳播效果。適當(dāng)曝光產(chǎn)品能夠加深消費(fèi)者印象，避免出現(xiàn)微電影廣告結(jié)束，消費(fèi)者還不知道廣告內(nèi)容，或者是印象模糊的情況。廣告的目的在于通過(guò)傳播，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而促成購(gòu)買行為。因此不能將廣告表現(xiàn)產(chǎn)品和故事相分離。

在“酸甜苦辣”系列廣告推出后的8個(gè)月內(nèi)，調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)“益達(dá)”這一品牌的訴求認(rèn)知增長(zhǎng)了40~50個(gè)百分點(diǎn)，后又?jǐn)孬@亞洲實(shí)效營(yíng)銷金獎(jiǎng)、艾菲實(shí)效營(yíng)銷金獎(jiǎng)、微電影金瞳獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，這無(wú)疑又給商業(yè)微電影樹立了一個(gè)新的標(biāo)桿，增強(qiáng)了業(yè)界的自信心，鼓勵(lì)越來(lái)越多的企業(yè)使用微電影的傳播方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這些結(jié)果表明快消品用故事和情感同樣可以取得良好傳播效果，贏得市場(chǎng)青睞。

第5篇：偉大的博弈范文

關(guān)鍵詞： 博客 互動(dòng)式大語(yǔ)教學(xué) 多媒體環(huán)境 多元化英語(yǔ)教學(xué)模式

一、我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)存在的主要問題

現(xiàn)階段我國(guó)整個(gè)教育系統(tǒng)都處在一個(gè)反思改革期。目前高校英語(yǔ)教學(xué)存在的問題主要有：1.許多學(xué)校擴(kuò)招導(dǎo)致師資緊缺，師生比例超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，致使師生缺乏交流；2.缺少良好的交流環(huán)境和交流習(xí)慣；3.傳統(tǒng)的外語(yǔ)教材保持著內(nèi)容的經(jīng)典，卻在數(shù)量和廣度上缺乏應(yīng)有的拓展，在一定程度上缺乏時(shí)代特征；4.在外語(yǔ)教學(xué)方法上大多傳統(tǒng)而單一，以課堂教師單一教授為主，課堂缺乏互動(dòng)，難以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及學(xué)習(xí)興趣。

二、博客輔助技術(shù)在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的積極作用

近年來(lái)，現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)理念改革十分迅速，已經(jīng)從傳統(tǒng)的以教學(xué)為中心（teacher-centered）的以單一講授為主的教學(xué)方式，發(fā)展到以學(xué)生為中心（student-centered）的師生互動(dòng)式的教學(xué)方式。由此引出的交際型教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的自主性學(xué)習(xí)、教師反思性教學(xué)等新型教學(xué)模式等倍受外語(yǔ)教學(xué)工作者的關(guān)注。博客（weblog或blog），是一種簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò)交際工具，它產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)九十年代末期，在本世紀(jì)初，尤其是2002年下半年以后，得到了飛速的發(fā)展，是繼E-mail，BBS，ICQ之后的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式，與此同時(shí)，也為現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

1.博客是學(xué)生有效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔助工具。

博客可以為學(xué)生提供一個(gè)巨大的學(xué)習(xí)資料庫(kù)，提供廣泛的學(xué)習(xí)資料，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教材的局限性。通過(guò)教師精心選擇和分析建立起來(lái)的具有深入學(xué)習(xí)和研究?jī)r(jià)值的資料庫(kù)可以為學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)空間。此外，教師的評(píng)注可以幫助學(xué)生更好地把握學(xué)習(xí)方向，提供導(dǎo)向性任務(wù)，注重學(xué)習(xí)潛能的自主發(fā)揮，讓學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)學(xué)習(xí)。

2.博客可以為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)交流模式，創(chuàng)建一個(gè)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。

博客的機(jī)制讓學(xué)生與教師以及學(xué)生與學(xué)生之間變成一個(gè)開放式的溝通社區(qū)，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)心得可以在這個(gè)系統(tǒng)中自由地分享交流。通過(guò)即時(shí)的關(guān)注交流，教師可以及時(shí)、全面地掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋，從而彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式中的多種不足，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，降低學(xué)生在外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的焦慮、消極等負(fù)面心理，從而改善外語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。此外，學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程中可以進(jìn)行自由合作，也為協(xié)作式學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的條件。

3.博客可以成為教師有效的評(píng)價(jià)反思工具。

博客具有知識(shí)積累性特點(diǎn)，內(nèi)容可按時(shí)間及主題類別等進(jìn)行有效的組織管理，這樣便可形成有效的學(xué)習(xí)檔案，使得博客成為外語(yǔ)教學(xué)的形成性評(píng)價(jià)工具，教師可以利用博客對(duì)自己的教學(xué)情況進(jìn)行反思，分析教學(xué)中的問題，完善教學(xué)方法，討論如何增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，降低學(xué)生對(duì)考試的厭倦和恐懼心理。

三、博客作為輔助教學(xué)手段在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)際應(yīng)用的分析

教師可以以某一具體問題為切入點(diǎn)進(jìn)行探索學(xué)習(xí)，這種方式使得學(xué)習(xí)更具有目標(biāo)性，通過(guò)解決一個(gè)問題能夠運(yùn)用多種知識(shí)和能力。例如，在講授課文的過(guò)程中，教師就可以要求學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上收集與課文主題相關(guān)的歷史文化等英文資料，進(jìn)行評(píng)述，并把所得到的內(nèi)容放于個(gè)人的博客之上。這樣的學(xué)習(xí)任務(wù)很明確，但每個(gè)學(xué)生的解決途徑都不一樣，他們對(duì)材料的評(píng)述也不盡相同，在解決問題的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)遇到很多出乎意料的有關(guān)文化背景、語(yǔ)言特點(diǎn)等問題。在學(xué)生一一解決這些問題的過(guò)程中，不僅能達(dá)到課堂學(xué)習(xí)的目的，同時(shí)學(xué)生自主運(yùn)用外語(yǔ)的能力也能從多層面得到提高。

同時(shí)，學(xué)生可以根據(jù)課內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)，自主搜索相關(guān)進(jìn)一步學(xué)習(xí)的資料，并分門別類地將這些材料添加到自己的博客之中。材料內(nèi)容可以是文本，也可以是資源網(wǎng)站的鏈接，目前“圖片博客”及“播客”的出現(xiàn)使得圖片、語(yǔ)音等多媒體資源的積累也很容易實(shí)現(xiàn)。

教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)在自己的博客中解答學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的問題與困惑，指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)習(xí)。教師還可以到學(xué)生的博客中進(jìn)行專門指導(dǎo)答疑，這種指導(dǎo)更具有針對(duì)性，更能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，達(dá)到個(gè)性化教學(xué)的目的。

四、結(jié)語(yǔ)

博客可以針對(duì)目前中國(guó)外語(yǔ)教學(xué)存在實(shí)際問題，提供良好的交流環(huán)境，拓展師生外語(yǔ)教學(xué)的課堂，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及學(xué)習(xí)熱情，可以有效地輔助大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，因此積極探索以博客技術(shù)為基礎(chǔ)的互動(dòng)式大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式勢(shì)在必行。

參考文獻(xiàn)：

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［3］胡三華，汪曉東.博客在教育教學(xué)中的應(yīng)用初探［J］.遠(yuǎn)程教育雜志，2004，（1）：10-12.

第6篇：偉大的博弈范文

關(guān)鍵詞：數(shù)字營(yíng)銷；大數(shù)據(jù)；廣告技術(shù)；品牌傳播

所謂的數(shù)字營(yíng)銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式，數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)，多媒體渠道等數(shù)字化媒體是其通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，效果可量化。所以很多業(yè)界人士都說(shuō)，現(xiàn)在的廣告行業(yè)，正處于一個(gè)“數(shù)據(jù)+技術(shù)”的時(shí)期，只有把大數(shù)據(jù)和技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能夠達(dá)到應(yīng)有的效果。實(shí)際上，品牌傳播的實(shí)質(zhì)除了讓更多人知道、認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌之外，更重要的是，促使受眾對(duì)品牌的支持，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，形成忠誠(chéng)度。

一、廣告技術(shù)加劇了品牌傳播環(huán)境的改變

廣告技術(shù)中最常提到的大數(shù)據(jù)技術(shù)加劇了品牌傳播環(huán)境的變化。在大數(shù)據(jù)中，消費(fèi)者信息無(wú)疑是廣告主制定戰(zhàn)略的基石，使得消費(fèi)者變得通透起來(lái)。我們知道，由于信息時(shí)代催生了海量的信息，因此大數(shù)據(jù)已經(jīng)“像空氣一樣圍繞在每個(gè)人的身邊，每個(gè)人都是數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者”；這就使得大數(shù)據(jù)的提煉其實(shí)正是還原了事實(shí)真實(shí)。如此，消費(fèi)者的各種行為事實(shí)上在互聯(lián)網(wǎng)空間都留下了各種各樣的數(shù)據(jù)，如此而來(lái)，大數(shù)據(jù)的集合，就使得消費(fèi)者的所思所慮、所需所為，均變得通透明朗。

另外，更令我們驚喜的是其他新技術(shù)層出不窮，如VR、AR等人工智能技術(shù)在媒介中的運(yùn)用，視頻廣告植入技術(shù)在廣告形式上創(chuàng)新，面部識(shí)別技術(shù)在廣告效果上的測(cè)量，都使得廣告的品牌傳播環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化。

二、廣告技術(shù)使品牌傳播的對(duì)象更精準(zhǔn)

廣告技術(shù)中最突出的大數(shù)據(jù)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者及其行為軌跡進(jìn)行全面記錄和動(dòng)態(tài)追蹤，再通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和關(guān)聯(lián)分析，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，即“能準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者”。既能準(zhǔn)確獲取某個(gè)（或某類）消費(fèi)者，獲知該消費(fèi)者的性別、年齡、地域、身份等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性；還能通過(guò)他們的瀏覽記錄、搜索行為、電商購(gòu)物、評(píng)論推薦、社交分享等獲知其興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣、人際關(guān)系等社會(huì)屬性。

大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅能精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，還能精準(zhǔn)判斷其在特定時(shí)間的消費(fèi)情境。消費(fèi)情境是指消費(fèi)行為發(fā)生時(shí)的環(huán)境因素，主要包括：時(shí)間環(huán)境、地理環(huán)境、社會(huì)影響、購(gòu)買目的、購(gòu)買前的情緒或狀態(tài)等，①是實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)需求到消費(fèi)行動(dòng)的最終步驟。通過(guò)移動(dòng)設(shè)備定位服務(wù)和“簽到”應(yīng)用，能獲知目標(biāo)消費(fèi)者所處的地理位置；通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者在社交網(wǎng)站上與他人的互動(dòng)，能獲知其人際關(guān)系；通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，能獲知其購(gòu)買目的；通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者的微博表達(dá)，能獲知其情緒狀態(tài)等等。

三、廣告技術(shù)影響了品牌傳播的內(nèi)容

在數(shù)字營(yíng)銷背景下，品牌傳播的內(nèi)容不僅僅是廣告主單方面獨(dú)立制作，還有很多依靠消費(fèi)者參與制作，雙向互動(dòng)形成品牌傳播的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)，一個(gè)品牌的實(shí)際消費(fèi)者往往是品牌價(jià)值最直接的傳播者。

除了品牌傳播活動(dòng)內(nèi)容制作的主動(dòng)權(quán)之外，內(nèi)容的形式也有了很大的創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的圖片、文字、視頻等形式，還有更多的傳播形式。如今十分火爆的“VR”技術(shù)，也就是我們俗稱的“虛擬現(xiàn)實(shí)”技術(shù)，現(xiàn)在正被逐漸運(yùn)用到廣告領(lǐng)域。最近韓國(guó)某汽車品牌推出一個(gè)動(dòng)人的廣告，主角是一位88歲的老先生，離開朝鮮整整68年，思念家鄉(xiāng)的老父母，情節(jié)十分感人，超過(guò)600萬(wàn)人觀看。這則廣告利用VR技術(shù)，讓金老先生重新體驗(yàn)回到家鄉(xiāng)的感受。該廣告推出后不久，該品牌的搜索量迅速上升，在后期的效果監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)，觀眾對(duì)該品牌的汽車好感度上升十分明顯。由此可見，VR技術(shù)的使用，豐富了品牌傳播的形式，奇異的科技手段有助于吸引受眾的眼球注意力來(lái)達(dá)到傳到品牌傳播的目的。

四、廣告技術(shù)增強(qiáng)了品牌傳播的互動(dòng)性

現(xiàn)在的廣告技術(shù)能夠整合多方資源，實(shí)現(xiàn)多媒體、跨平臺(tái)、融終端的品牌傳播的廣告投放，各媒體、各平臺(tái)、各終端間有互動(dòng)交流。數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨，多終端傳播、跨屏傳播成為必然趨勢(shì)，跨屏開始向更多的屏幕延伸，LED、互聯(lián)網(wǎng)大屏也成為跨屏的重要載體。

某一具體技術(shù)的使用也能夠增強(qiáng)品牌傳播與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，如面部識(shí)別技術(shù)的使用，使得品牌傳播活動(dòng)能夠很多和消費(fèi)者互動(dòng)。如倫敦M&C Saatchi在巴士站安置裝有面部識(shí)別系統(tǒng)的顯示屏，可以識(shí)別觀眾在看到廣告之后所表現(xiàn)出來(lái)的高興、悲傷、無(wú)感之類看得見的表情。在通過(guò)識(shí)別后，機(jī)器將結(jié)果進(jìn)行排序、篩選和儲(chǔ)存，最終只有多數(shù)人認(rèn)可的創(chuàng)意才能被留下來(lái)，而這就是所謂的達(dá)爾文式“優(yōu)勝劣汰”法則。通過(guò)面部識(shí)別技術(shù)的運(yùn)用，巧妙地將品牌與觀眾的互動(dòng)無(wú)聲息地嵌入到實(shí)際生活中，使得品牌商最后呈現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意能夠獲得絕大多數(shù)的喜愛，有助于品牌傳播活動(dòng)獲得最大的成功。

另外，品牌越來(lái)越強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的重要性，單純的品牌曝光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣告主的需求，在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容融入的同時(shí)，品牌希望能夠通過(guò)多種形式實(shí)現(xiàn)與受眾的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的。從優(yōu)酷的“邊看邊買”，愛奇藝的video In、video out技術(shù)，到Google在YouTube添加的電商功能，視頻業(yè)也不甘落后。

五、廣告監(jiān)測(cè)技術(shù)有助于品牌傳播效果的測(cè)量

隨著品牌傳播活動(dòng)的不斷擴(kuò)大，廣告主也變得越來(lái)越挑剔，越來(lái)越多的廣告主對(duì)品牌傳播廣告的投放效果監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確、及時(shí)。

廣告業(yè)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是“點(diǎn)擊率”（CPC）和“轉(zhuǎn)化率”（CPA）兩個(gè)基本指標(biāo)。此外，大數(shù)據(jù)還能記錄和分析某個(gè)（某類）用戶在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、接觸的不同媒介渠道、不同廣告形式和廣告內(nèi)容等行為軌跡。舉例來(lái)說(shuō)，用戶可能先看到門戶網(wǎng)站的展示廣告獲得了品牌信息，接著到搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格搜索，然后通過(guò)搜索進(jìn)入品牌官網(wǎng)，或者通過(guò)搜索直接到電商網(wǎng)站下單購(gòu)買。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，將用戶接觸媒介和接觸廣告的行為進(jìn)行全面收集和系統(tǒng)分解，再和產(chǎn)品的終端銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，從而計(jì)算出不同媒介渠道和不同廣告內(nèi)容的傳播效果貢獻(xiàn)率。

廣告商最感興趣的內(nèi)容之一就是想了解顧客是如何觀看廣告的，而眼動(dòng)儀這一技術(shù)剛好滿足了這種需要。眼動(dòng)儀可以將顧客注視廣告時(shí)的眼動(dòng)軌跡記錄下來(lái)。通過(guò)分析眼動(dòng)儀記錄的數(shù)據(jù)，可以清楚地了解顧客注視廣告畫面的先后順序，對(duì)廣告任何一部分注視的時(shí)間、注視次數(shù)、眼跳、瞳孔直徑變化情況等等。

六、總結(jié)

伴隨著數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性已經(jīng)不言而喻，各種廣告技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，其對(duì)于品牌傳播活動(dòng)有著重要的影響。總的來(lái)說(shuō)，廣告技術(shù)的不斷創(chuàng)新對(duì)品牌傳播有著極大的促進(jìn)作用，但是限于知識(shí)水平有限，分析的過(guò)程不可避免存在許多問題，希望在以后的研究能夠逐漸深入。（作者單位：中國(guó)傳媒大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

① 符國(guó)群，《消費(fèi)者行為學(xué)》，高等教育出版社，2000年版，第370頁(yè)

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：偉大的博弈范文

“吃湯圓”展現(xiàn)南北口味及習(xí)慣差異

湯圓的銷量在元宵節(jié)期間必然呈現(xiàn)大幅提升，有意思的是南北方在對(duì)待湯圓的口味和購(gòu)買習(xí)慣差異上，在京東大數(shù)據(jù)中顯露無(wú)疑。以北京、天津?yàn)榇淼谋狈接脩舸蠖噙x擇在元宵節(jié)前一天才夠買，而以上海、廣東為代表的南方用戶基本上提前3天就著手購(gòu)買湯圓，等不到過(guò)節(jié)就開始享受美味。

很多網(wǎng)友會(huì)說(shuō)，元宵節(jié)到底吃的是湯圓還是元宵呢？其實(shí)“元宵”和“湯圓”做法、口感均有不同，南北方朋友也是各有所愛。京東大數(shù)據(jù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，南方用戶普遍更愛搜索“湯圓”，北方用戶更愛搜索“元宵”。不過(guò)因?yàn)樗凵唐愤€是湯圓居多，所以不論搜索的是什么，用戶吃到的基本都是湯圓。

另外京東大數(shù)據(jù)還有一個(gè)新發(fā)現(xiàn)——南甜北咸是眾所周知的地域飲食口味差異，然而在湯圓口味上南北方卻互換了喜好。作為湯圓中唯一的咸口味，肉湯圓在南方頗受寵愛，銷量占比達(dá)到了北方地區(qū)的6倍！尤其受到蘇州、上海、杭州等江南地區(qū)用戶的擁戴。看來(lái)北方人把湯圓看做甜品，南方人則作為菜品。

新派湯圓PK傳統(tǒng)湯圓：新派湯圓異軍突起，傳統(tǒng)湯圓當(dāng)仁不讓

以前元宵節(jié)常吃的是芝麻餡、山楂餡這類傳統(tǒng)的餡料，外皮也是潔白的糯米皮。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、口味、外形的多元化需求，各式新派湯圓紛紛登場(chǎng)——外觀升級(jí)的炫彩湯圓、水晶湯圓；口味多樣的水果湯圓、紫薯湯圓等也都成了人們的元宵節(jié)新選擇。當(dāng)黑芝麻、山楂等傳統(tǒng)元宵遇到五顏六色、口味多樣的新派湯圓時(shí)，大家站在哪一邊呢？

京東大數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)湯圓與新派湯圓的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，芝麻湯圓憑借用戶熟悉的味道以微小優(yōu)勢(shì)拔得湯圓銷量榜頭籌。水晶湯圓緊隨其后，成為了元宵節(jié)大家的新寵。

以水晶湯圓、紫薯湯圓、南瓜湯圓、炫彩湯圓、抹茶湯圓、水果湯圓、鮮花湯圓、紅棗湯圓為代表的“新派湯圓”銷量占比達(dá)到了總量的50%，與以芝麻湯圓、花生湯圓、豆沙湯圓、肉湯圓、巧克力湯圓為代表的老口味湯圓各占半壁江山。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心了解到，不止以上這些新派湯圓，京東用戶的搜索關(guān)鍵詞也出現(xiàn)諸如“榴蓮湯圓”、“酸奶湯圓”這樣的創(chuàng)新種類，這說(shuō)明人們對(duì)湯圓的期待越來(lái)越多樣化。并且制作湯圓的原材料銷量數(shù)據(jù)，也呈現(xiàn)出北京、廣東、四川三個(gè)地區(qū)的用戶喜歡自己做湯圓的習(xí)慣，展現(xiàn)濃濃的家庭團(tuán)圓氣氛的同時(shí)，在口味方面更加自主。

鬧元宵、送特產(chǎn)，元宵周邊產(chǎn)品盡顯節(jié)日氣氛

正月十五除了吃湯圓，各地的風(fēng)俗中也都還有“鬧花燈”這一項(xiàng)，猜字謎、舞龍燈等圍繞花燈的一系列活動(dòng)都在元宵節(jié)夜晚展開，帶動(dòng)元宵周邊產(chǎn)品的熱賣。元宵節(jié)期間京東燈籠的總銷量環(huán)比增長(zhǎng)2915%，張燈結(jié)彩過(guò)元宵氣氛最佳。

此外，節(jié)日期間走親訪友，伴手禮不能少，元宵節(jié)什么禮品最搶手？京東的特產(chǎn)館數(shù)據(jù)顯示在今年元宵節(jié)期間，除了湯圓，各地區(qū)用戶最熱衷將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作為元宵節(jié)的拿手好禮——如云南的嘉華鮮花餅、湖南的老湘潭檳郎、新疆的棗夾核桃、東北的秋林里道斯紅腸等，銷量環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)數(shù)倍。

京東物流服務(wù)，閃電配送解用戶燃眉之急

原本沒有時(shí)間專程去購(gòu)買湯圓的人在元宵節(jié)當(dāng)天能吃上熱騰騰的湯圓，京東物流的閃電配送功不可沒，211限時(shí)達(dá)服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

第8篇：偉大的博弈范文

世界七大頂級(jí)的龍蝦 1、波士頓龍蝦

2、鰲蝦

3、格陵蘭萊伯蝦

4、紅龍蝦

5、澳洲龍蝦

6、蟬蝦

7、藍(lán)龍蝦

1、波士頓龍蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

波士頓龍蝦喜歡生活在700米左右的寒冷水域之中，所以也導(dǎo)致生長(zhǎng)速度極其緩慢，數(shù)量也比較少，價(jià)格也是龍蝦中比較貴的。它的肉質(zhì)鮮甜細(xì)嫩，芝士焗或者清蒸是最合適的，能夠保證龍蝦的原汁原味。

2、鰲蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

鰲蝦主要分布在南極和新西蘭的深海之中，這種龍蝦的外形比較特色，尤其是在顏色方面，色澤感很強(qiáng)。蝦肉看起來(lái)晶瑩剔透，肉質(zhì)細(xì)嫩又有彈性，非常鮮美。

3、格陵蘭萊伯蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

格陵蘭萊伯蝦又被叫做鬼海老，這種龍蝦子安國(guó)內(nèi)是很少見的，價(jià)格也很昂貴，有時(shí)候有錢都吃不到哦，據(jù)稱肉質(zhì)超級(jí)細(xì)嫩Q彈。

4、紅龍蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

這里要給段介紹的紅龍蝦是來(lái)自美國(guó)西海岸地區(qū)的紅龍蝦，它們生活的水域非常干凈，所以肉質(zhì)也很肥美。

5、澳洲龍蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:甲殼綱

澳洲龍蝦即使沒有吃過(guò)，也應(yīng)該是有所耳聞的，價(jià)格貴并且個(gè)頭大，蝦肉超級(jí)多，被稱作是奢侈美食。

6、蟬蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

蟬蝦造型是所有龍蝦中最奇特的，雖然顏色外殼和龍蝦相似，但是形狀差異很大，尤其是頭部前面兩片東西，它的蝦肉很細(xì)膩，味道和其他龍蝦的差異并不大，很好吃。

7、藍(lán)龍蝦 門:節(jié)肢動(dòng)物門

綱:軟甲綱

第9篇：偉大的博弈范文

【摘要】

目的研究微波大孔樹脂協(xié)同催化合成桂酸的新工藝。方法一定量的肉桂酸與一定量的異丁脂，在不同的條件下，以大孔樹脂為催化劑進(jìn)行微波合成實(shí)驗(yàn)。結(jié)果肉桂酸2 g，酸醇摩爾比1∶7，催化劑用量30%，微波功率600 W，微波溫度115℃，微波時(shí)間14 min，轉(zhuǎn)化率達(dá)89.3%。結(jié)論微波大孔樹脂協(xié)同催化合成肉桂酸異丁酯工藝，是快速、節(jié)能、對(duì)環(huán)境友好的綠色合成新工藝。

【關(guān)鍵詞】 肉桂酸異丁酯； 微波合成； 大孔樹脂； 催化

Abstract：Objective The microwave assisted synthesis(MAS) was integrated with macroporous resin catalysis(MRC) to prepare isobutyl cinnamate from cinnamic acid.MethodsThe preparation processes were investigated under different conditions.ResultsThe optimum synthetic conditions were 2 g cinnamic acid，microwave power was 600 W，reaction temperature was 115℃，reaction time was 14 min，mass percent of macroporous resin was 30%，the molar ratio of cinnamic acid to isobutyl alcohol was 1:7， and the yield of the new process was 89.3%.ConclusionThe new developed technology is rapid， economical and has no pollution.

Key words：Isobutyl cinnamate; Microwave assisted synthesis; Macroporous resin; Catalysis

肉桂酸異丁酯為無(wú)色液體，具有新鮮的果實(shí)香味，是一種重要的酯類化合物，常用于食用香料和日化香料［1］。

目前肉桂酸酯的合成方法主要為傳統(tǒng)的加熱合成法，所用催化劑主要為濃硫酸等強(qiáng)酸。該法存在反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)、副反應(yīng)多、環(huán)境污染大和生產(chǎn)成本高等缺點(diǎn)［2］。微波輔助有機(jī)合成技術(shù)是近年來(lái)發(fā)展的新型綠色合成技術(shù)，該技術(shù)具有選擇性高、耗時(shí)少、能耗低等優(yōu)點(diǎn)，可克服傳統(tǒng)合成方法的缺陷，與相轉(zhuǎn)移催化合成等技術(shù)相比，適用面更廣，且設(shè)備投資不高，是目前國(guó)內(nèi)外有機(jī)合成的研究熱點(diǎn)［3］。大孔樹脂作為催化劑合成有機(jī)物目前在酯化反應(yīng)中有少量嘗試性應(yīng)用， 大孔樹脂催化合成具有價(jià)廉易得、可循環(huán)利用、反應(yīng)溫度低、與環(huán)境友好等優(yōu)點(diǎn)。目前有關(guān)微波-大孔樹脂協(xié)同催化合成的報(bào)道甚少，而微波-大孔樹脂協(xié)同催化合成肉桂酸異丁酯目前尚未見文獻(xiàn)報(bào)道，為此本文進(jìn)行了系統(tǒng)研究。

1 試劑與儀器

肉桂酸（上海雙香助劑廠，純度>99.5 %），肉桂酸異丁酯標(biāo)準(zhǔn)品［純度>98 %，森馨香精色素科技（中國(guó)）有限公司］，其它試劑（均為分析純，廣州化學(xué)試劑廠）。大孔樹脂(天津南開大學(xué)化工廠)

WF-4000常壓微波快速反應(yīng)系統(tǒng)（上海屹堯儀器分析有限公司），WAY-1型阿貝折光儀（上海光學(xué)儀器廠），SHIMADZU-LC-MS-2010A型電噴霧質(zhì)譜儀（日本島津儀器公司）。

2 方法與結(jié)果

質(zhì)量為2 g的肉桂酸若干份，加入一定量的異丁醇和大孔樹脂放入微波反應(yīng)罐充分混和，分別在不同的工藝條件下做微波合成實(shí)驗(yàn)。反應(yīng)產(chǎn)物分別用10 %的碳酸鈉和飽和食鹽水洗滌后，分出的有機(jī)層用無(wú)水硫酸鎂干燥后蒸餾出異丁醇，得淡黃色透明液體產(chǎn)品，計(jì)算轉(zhuǎn)化率并作產(chǎn)品分析。

2.1 最佳反應(yīng)條件的選擇

2.1.1 催化劑的選擇

分別用CAT-601、LS-50和NKC-9型大孔樹脂在相同條件下催化合成肉桂酸異丁酯，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分別為76.1％，71.2％， 86.1％，因此選用NKC-9大孔樹脂作催化劑。

2.1.2 微波輻射功率對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

設(shè)定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20%，微波溫度115℃，微波時(shí)間10 min，在不同的微波功率下反應(yīng)。結(jié)果見表1。表1 微波輻射功率對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響（略）

由表1可知，隨著微波功率增大，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增大，這說(shuō)明微波功率對(duì)此合成反應(yīng)是強(qiáng)正相關(guān)的影響因素；在微波功率為600 W時(shí)轉(zhuǎn)化率最高，當(dāng)微波功率超過(guò)600 W時(shí)肉桂酸的轉(zhuǎn)化率反而下降，這可能是因?yàn)槲⒉üβ蔬^(guò)高造成部分異丁醇?xì)饣焕谝合嗟孽セ磻?yīng)，所以確定微波的適宜功率為600W。

2.1.3 微波輻射溫度對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

設(shè)定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波時(shí)間10 min，在不同的微波溫度下反應(yīng)。結(jié)果見表2。表2 微波輻射溫度對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響略（

由表2可知，隨著微波溫度升高，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增大，這說(shuō)明微波溫度對(duì)此合成反應(yīng)是強(qiáng)正相關(guān)的影響因素；在微波溫度為115℃時(shí)轉(zhuǎn)化率最高，當(dāng)微波溫度超過(guò)115℃時(shí)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率反而下降，這可能是因?yàn)闇囟冗^(guò)高一方面對(duì)作為催化劑的大孔樹脂的活性有負(fù)面影響，另一方面溫度過(guò)高也可能造成異丁醇?xì)饣源_定微波的適宜溫度為115 ℃。

2.1.4 微波輻射時(shí)間對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響設(shè)定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，在不同的微波時(shí)間下反應(yīng)。結(jié)果見表3。表3 微波輻射時(shí)間對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響（略）

由表3可知，隨著微波時(shí)間延長(zhǎng)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增大，在微波時(shí)間為14 min時(shí)轉(zhuǎn)化率最高，當(dāng)微波時(shí)間超過(guò)14 min時(shí)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率反而下降，這可能是因?yàn)槲⒉〞r(shí)間過(guò)長(zhǎng)可引起異丁醇脫水等副反應(yīng)從而降低了轉(zhuǎn)化率，所以確定微波的適宜時(shí)間為14 min。

2.1.5 酸醇摩爾比對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

設(shè)定肉桂酸2 g，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時(shí)間14 min，在不同的酸醇比下反應(yīng)。結(jié)果見表4。表4 酸醇摩爾比對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響（略）

由表4可知，隨著異丁醇用量的增大，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增大，這說(shuō)明增大反應(yīng)物量有利于酯化反應(yīng)；酸醇的摩爾比為1∶7時(shí)轉(zhuǎn)化率最高，當(dāng)酸醇的摩爾比超過(guò)1∶7時(shí)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率下降，這可能是因?yàn)楫惗〈加昧窟^(guò)大使反應(yīng)體系中肉桂酸濃度下降不利于酯化反應(yīng)，所以確定適宜的酸醇摩爾比為1∶7。2.1.6 催化劑用量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響設(shè)定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時(shí)間14 min，在不同的催化劑用量下反應(yīng)。結(jié)果見表5。表5 催化劑用量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響（略）

由表5可知，催化劑用量從15 %增加到20 %時(shí)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增大增加明顯，從20 %增加到30 %時(shí)肉桂酸的轉(zhuǎn)化率增加變緩，催化劑用量為30 %時(shí)轉(zhuǎn)化率最高，當(dāng)催化劑用量超過(guò)30 %時(shí)，肉桂酸的轉(zhuǎn)化率反而下降，所以確定適宜的催化劑用量為30 %。

2.2 最佳條件的重復(fù)實(shí)驗(yàn)在上述實(shí)驗(yàn)得出微波-大孔樹脂協(xié)同催化合成肉桂酸異丁酯的最佳條件下做轉(zhuǎn)化率重復(fù)實(shí)驗(yàn)。結(jié)果見表6。表6 最佳條件的重復(fù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果（略）

由表6可知，5次重復(fù)實(shí)驗(yàn)的平均轉(zhuǎn)化率為89.1 %，標(biāo)準(zhǔn)偏差為1.77。

2.3 產(chǎn)品分析

2.3.1 折光率測(cè)定合成的肉桂酸異丁酯為淡黃色透明液體，產(chǎn)品易溶于醇和醚，不溶于水。在30 ℃下對(duì)肉桂酸異丁酯標(biāo)準(zhǔn)品進(jìn)行折光率測(cè)定，其折光率為1.536 2，相同條件下測(cè)定產(chǎn)品折光率為1.536 1，與標(biāo)準(zhǔn)品一致。

2.3.2 電噴霧質(zhì)譜將肉桂酸異丁酯產(chǎn)品溶于無(wú)水甲醇后作電噴霧質(zhì)譜，結(jié)果見圖1，主要分子離子峰歸屬如下(M=204.27)：m/e 205 ［M］+，m/e 237 ［M+CH3OH］+，說(shuō)明所合成的產(chǎn)品為肉桂酸異丁酯。

3 結(jié)論

微波-大孔樹脂協(xié)同催化合成肉桂酸異丁酯的最佳工藝條件為：肉桂酸2 g，酸醇摩爾比1∶7，催化劑用量30 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時(shí)間14 min，轉(zhuǎn)化率可達(dá)89.3 %。

微波-大孔樹脂協(xié)同催化合成肉桂酸異丁酯的新工藝具有快速、節(jié)能、催化劑可循環(huán)利用和對(duì)環(huán)境友好等優(yōu)點(diǎn)，符合當(dāng)今綠色化學(xué)的潮流，值得推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

［1］許戈文，李布表.合成香料產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)［M］.北京：中國(guó)商業(yè)出版社，1996：367.