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近兩年,梁偉文先生又將敏銳的眼光轉(zhuǎn)至自動售賣咖啡機的營運上,而其的自動售賣咖啡機因價格相對便宜,吸引不少電影院、機場、商場的青睞,他又順應(yīng)市場需求推出租、售自動售賣咖啡機業(yè)務(wù),讓人們在繁忙的工作之余,方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未來,他還預(yù)想著在澳門開設(shè)營銷類培訓(xùn)班……雖畢業(yè)僅僅5年時間,但他卻積累了廣袤的人脈資源和豐富的社會經(jīng)驗,相信在他的努力下,定會迎接更加美好的明天。
創(chuàng)辦網(wǎng)站:堅持、執(zhí)著
梁偉文先生祖籍廣東,在澳門接受了系統(tǒng)的教育,大學(xué)是在上海就讀人力資源專業(yè)。畢業(yè)前夕,看到很多同學(xué)為找工作而苦惱,而當(dāng)時澳門還未出現(xiàn)一個專門的人才網(wǎng)站,因此他瞄準(zhǔn)這一市場空缺,打算和同學(xué)創(chuàng)辦一個人才網(wǎng)站――“澳門人才網(wǎng)”,為大學(xué)生就業(yè)提供諮詢和職位,而這一想法很快得到同學(xué)的認(rèn)可,為澳門的畢業(yè)生提供就業(yè)平臺。
創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)之初,很多瑣碎、繁瑣的事務(wù),而當(dāng)時正值畢業(yè)典禮,梁偉文先生連領(lǐng)畢業(yè)證的時間都沒有,還是委托同學(xué)幫他一起領(lǐng)取,而他則將全部時間放在籌建澳門人才網(wǎng)的各項具體工作上。最初,加入澳門人才網(wǎng)的共有六人,而其中四人在網(wǎng)站發(fā)展的過程中,認(rèn)為人才網(wǎng)在營運上可能虧本,于是半年內(nèi),這四個人陸續(xù)離開,只剩下梁偉文先生和另一個同學(xué)。看到之前一起入伙的同伴紛紛離開,梁偉文先生沒有灰心,他們相信澳門人才網(wǎng)的前景是光明的。兩個人在珠海租了辦公室,并各自找到一份正式工作,白天全職工作,晚上兼職從事人才網(wǎng)的工作,一直這樣堅持下來。
大凡創(chuàng)業(yè)之人在創(chuàng)業(yè)之初,都面臨著一定的考驗與風(fēng)險,梁偉文他們也不例外,澳門人才網(wǎng)建立起來之后,幾乎每個月都虧本,但他們沒有放棄,他們堅持自己的道路,更相信不久的將來,人才網(wǎng)會取得盈利。有心人,天不負(fù)。半年之后,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn),越來越多的澳門畢業(yè)生和企業(yè)了解到了澳門人才網(wǎng),并選擇它作為求職的一個良好平臺,澳門人才網(wǎng)也逐步走上正軌。
之后,梁偉文先生與伙伴將澳門人才網(wǎng)賣掉,獲得了創(chuàng)業(yè)之后的第一桶金,更加堅定了接下來的創(chuàng)業(yè)路。2010年,他與弟弟一起創(chuàng)辦了澳門易付寶一人有限公司,主要經(jīng)營自動販賣咖啡機等。因為之前有過網(wǎng)站籌辦、發(fā)展、營運的經(jīng)驗,梁偉文先生對網(wǎng)站建設(shè)駕輕就熟,主要負(fù)責(zé)策劃、招商方面。經(jīng)過一年的發(fā)展,澳門易付寶一人有限公司在網(wǎng)站建設(shè)、營運方面均呈現(xiàn)自己的特色。
梁偉文先生在臨近畢業(yè)前夕,就思考自己創(chuàng)業(yè),并和同伴們一起創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng),在同伴遲疑時一直堅持自己的想法,鍥而不舍,令澳門人才網(wǎng)最終得到大家的認(rèn)可,點擊量越來越高,很多澳門學(xué)生將澳門人才網(wǎng)作為擇業(yè)的橋梁和媒介。無疑,他是成功的,但成功之后并沒有過分愉悅,而是思考下一步的計劃與方向。機會往往青睞有準(zhǔn)備的人,也正因為梁偉文先生不斷努力、準(zhǔn)備充分,才會迎接一個個機會并成功把握機會。
轉(zhuǎn)型發(fā)展:創(chuàng)新、思辨
如今,梁偉文先生將主要精力放在自動售賣咖啡機的推廣與運營上,談及為何選擇自動售賣咖啡機作為主營項目時,梁偉文先生說:“在去天津一次旅行中參加展會,看到有這種自動售賣咖啡機展示,工作人員現(xiàn)場示范自動售賣咖啡機,只要投幣,就可以享受一杯熱騰騰的咖啡,我感覺很方便、快捷,于是便思考這一品牌,并將這一品牌不斷推廣。”而梁偉文先生的這款自動售賣咖啡機產(chǎn)自韓國,市面上有其它品牌的咖啡機,據(jù)他介紹,在香港也有自動售賣咖啡機,產(chǎn)自歐洲,相對而言價格較高,一般5萬多一臺,這對于加盟商或創(chuàng)業(yè)者而言是筆不小的費用,一旦投入這種自動售賣咖啡機,成本回收時間相對較長,這對加盟商或創(chuàng)業(yè)者是個考驗。
而相對在香港市場流通的自動售賣咖啡機,梁偉文先生的這種自動售賣咖啡機市面價格不到2萬澳門幣,便宜很多,也利于加盟商或創(chuàng)業(yè)者接受。在詳細(xì)了解這種自動售賣咖啡機各項性能、技術(shù)之后,梁偉文先生決定韓國東具自動售賣咖啡機,如今,他已是東具自動售賣咖啡機澳門、珠海總,并將東具自動售賣咖啡機推廣至商場、機場、統(tǒng)計局、消費者委員會、各大網(wǎng)吧。
據(jù)梁偉文先生介紹,東具自動售賣咖啡機使用方便,只需將硬幣或紙幣投入即可,而這款機器最大的特色是可以識別澳門幣和人民幣,并配有找零功能,十分方便、快捷。“下一步,我們希望與珠海公交卡、澳門的澳門通合作,直接刷卡即可購買咖啡,進(jìn)一步將程序優(yōu)化。”梁偉文先生介紹說。
同時針對不同地點,使用東具自動售賣咖啡機購買咖啡的價格也不一樣,一般是5―10元一杯,價格相對比較低廉,也利于消費者選擇購買。梁偉文先生針對公司使用和與場地合作方式,推廣這種自動售賣咖啡機,分別為購買機器方式、租機器方式和合作營運方式。
針對直接購買自動售賣咖啡機的客戶,梁偉文先生提供原材料,如咖啡豆、咖啡伴侶;而針對租自動售賣咖啡機的客戶,每個月需提供一定的租金,一旦租滿一年,這臺自動售賣咖啡機即歸客戶所有;而與場地合作營運的方案即是梁偉文先生提供自動售賣咖啡機,由公共場所經(jīng)營,并從每月出售的咖啡數(shù)量中,抽取一定提成給予這些公共場所作為回報。同時,經(jīng)營這款自動售賣咖啡機,后期服務(wù)尤其重要,而梁偉文先生亦十分注重咖啡機的售后服務(wù),并設(shè)立一個團(tuán)隊專門從事自動售賣咖啡機的清潔、維護(hù)、維修。“一般每三天派專業(yè)人員去指定地點,進(jìn)行咖啡機的清洗與維護(hù),并確保原材料的充足和持續(xù)供應(yīng)。”梁偉文先生如是說。
經(jīng)過初步的市場考察與運營,梁偉文先生更堅定了從事自動售賣咖啡機的決心,而近期,他準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)招商,希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。
后記
近期,梁偉文先生還計劃推廣營銷培訓(xùn)服務(wù),“澳門地方小,營銷方面的培訓(xùn)幾乎沒有,我想把自己在營銷方面的經(jīng)驗分享給別人。”他說,“我希望把好的項目、好的東西推廣出去,并教人們?nèi)绾瓮茝V、如何賺錢,我保證前來學(xué)習(xí)的人,學(xué)了之后一定會賺錢,如果賺不到錢,我就不收取他們學(xué)費。”同時,梁偉文先生不斷補充自身知識,他將赴山西學(xué)習(xí)營銷方面的知識,希望自己在營銷方面的知識更扎實,更希望將自己所學(xué)如數(shù)教授給初學(xué)者。他言,不論今后客戶盈利與否,都不停止貢獻(xiàn)自身價值。他給客戶提供的是持續(xù)、永久服務(wù),更希望客戶能夠通過自身努力并結(jié)合營銷技巧,獲取成功。
閑暇時間,梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中,他品味到不一樣的人生――創(chuàng)新、思辨、發(fā)展,才是立足市場的基石。而他也不斷將創(chuàng)新帶入經(jīng)營領(lǐng)域,將發(fā)展引入未來規(guī)劃。如此,他的人生更加爍爍生輝;如此,他的創(chuàng)業(yè)路也更加精彩紛呈,不愧為一名有勇有謀的創(chuàng)業(yè)者!
(湯佳佳廖群嚴(yán))