獎勵方案精選(九篇)

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第1篇：獎勵方案范文

為了促進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展以及為員工創(chuàng)造更好的工作與福利環(huán)境，利潤的最大化是公司追求的首要目標(biāo)，也是全體員工的工作目標(biāo)。為了鼓勵員工的工作熱情與積極性，特制定本方案。

一、總則

公司擬將2018年凈利潤總額的8%-10%作為公司全體員工的年終獎勵。

二、考核指標(biāo)

1. 主考核指標(biāo)為銷售額（合同成交金額），輔助考核指標(biāo)為客戶開發(fā)數(shù)量。

2. 2018年銷售額年度目標(biāo)為300萬元，新客戶開發(fā)數(shù)量為50家。

三、考核評價細(xì)則

1. 考核細(xì)則與獎勵方式

銷售額（萬元）

新客戶

開發(fā)量

獎勵

≥300

/

1.  獎勵金額=年度凈利潤*10%*個人權(quán)重

2.  銷售額超過300萬元的部分，拿出20%作為獎勵，按照個人貢獻(xiàn)權(quán)重分配

3.  獎勵總額=1+2

250-300

≥50

獎勵金額=年度凈利潤*8%*個人權(quán)重

2. 考核方式說明

（1）當(dāng)主考核指標(biāo)（銷售額）達(dá)成目標(biāo)時，不用考核輔助指標(biāo)。

（2）當(dāng)主考核指標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)時，配合考核輔助指標(biāo)，兩項同時滿足要求時給予相應(yīng)獎勵。

（3）新客戶開發(fā)數(shù)量的評價依據(jù)為：客戶資料檔案、意向合同書以及拜訪記錄等。

（4）個人權(quán)重部分另行制定。

3. 獎金發(fā)放

獎金發(fā)放按照銷售回款金額比例確定，公司于次年1月25日發(fā)放，如遇假日則順延至下個工作日。

四、本方案由公司股東會通過后生效實施。

 

 

股東簽字：

第2篇：獎勵方案范文

2004、2005年度獎勵晉級工作方案

（征求意見稿）

各中小學(xué)：

根據(jù)上級文件精神，結(jié)合龍坪中心學(xué)校實際，為妥善搞好2004、2005年度獎勵晉級工作，充分發(fā)揮獎勵晉級的積極作用，極大限度調(diào)動廣大教師工作積極性，激活競爭機(jī)制，經(jīng)中心學(xué)校集體研究，特制訂如下方案。

一、指導(dǎo)思想：

各校要本著公正、公平、公開的原則宣傳獎勵晉級政策，制訂相應(yīng)的方案和措施，依據(jù)有關(guān)制度，體現(xiàn)人性化管理的原則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從穩(wěn)定、和諧多角度出發(fā)，搞好這次獎勵晉級工作，為推動今后的各項工作作好導(dǎo)向作用。

二、建議與要求：

1、各校推薦對象年齡截止2006年10月1日，男年滿55歲，女年滿50歲以上者，必須04、05兩年優(yōu)秀以上資格，其余對象必須具備04、05年兩優(yōu)一模（市級表彰及以上模范），對不具備條件的對象，一律不予上報。

2、各中小學(xué)要召開全體教師大會，宣傳有關(guān)獎勵晉級政策，讓教師人人知曉；推薦結(jié)果出來后，要本著公平、公正、公開的原則，將名單予以公示。

3、要動員年輕同志把指標(biāo)讓給老同志，特別是年齡偏大，即將退休且堅持在教學(xué)一線的老同志。

4、在本次晉級中，對于那些調(diào)資幅度不是很大且與今后職稱掛鉤發(fā)生沖突的少數(shù)同志，也可動員他們讓一讓。

三、指標(biāo)分解：

1、總體原則。各校以2004、2005年年均學(xué)生人數(shù)為基數(shù)，按中學(xué)1:16.8和小學(xué)1:21.6測算編制，再按年終編制數(shù)3％予以計算獎勵晉級指標(biāo)。中心學(xué)校一次性將指標(biāo)分解到各中小學(xué)，由各中小學(xué)按順序報晉級名單。

2、為鼓勵、支持偏遠(yuǎn)、薄弱、困難、缺編小學(xué)教師安心工作，指標(biāo)適當(dāng)可以予以傾斜。

四、資格審定：

1、上報對象除符合上級文件規(guī)定條件之外，同時兼顧中心學(xué)校“八個必備條件” 的規(guī)定和有關(guān)一票否決的規(guī)定。

2、對于中小學(xué)上報對象資格審定，由中心學(xué)校杜會計牽頭，會同李銀舟、胡定豐、胡望兵、董茂才、付思遠(yuǎn)依據(jù)政策負(fù)責(zé)把關(guān)，對不具備條件者審落不補(bǔ)，指標(biāo)收回。

3、要求各中小學(xué)負(fù)責(zé)做好穩(wěn)定宣傳、解釋工作，各校存在問題內(nèi)部消化，中心學(xué)校概不負(fù)責(zé)。推薦名單在規(guī)定時間內(nèi)上報，不得超報，逾期不辦。

第3篇：獎勵方案范文

為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)，真正

實現(xiàn)“辦好***高中，回報武穴人民”，特制訂本方案：

一、獎勵對象：武穴市***高中在校學(xué)生。

二、獎勵內(nèi)容：

1．獎勵次數(shù)每年兩次，依據(jù)期末調(diào)考成績核定。

2．獎勵獎項設(shè)“***高中期末考試優(yōu)勝獎”和“***高中進(jìn)步之星”。優(yōu)勝獎分設(shè)一、二、三等獎學(xué)金，按參加考試學(xué)生總數(shù)的1%、2%、3%確定名額（小數(shù)點后面的數(shù)字不進(jìn)行四舍五入）；進(jìn)步之星取進(jìn)入年級前100名的學(xué)生（不滿300人的年級或科別取學(xué)生總數(shù)的20%），且期末成績比中考成績（或起點考試成績）有較大提高者。

三、獎勵方式：

1．榮獲優(yōu)勝獎一、二、三等獎學(xué)金的分別按200元、150元、100元發(fā)放；

2．榮獲“進(jìn)步之星”的按其進(jìn)步幅度大小分設(shè)一、二、三等獎，獎勵標(biāo)準(zhǔn)為200元、150元、100元。

3．獎勵方式為學(xué)校現(xiàn)金刷卡。

學(xué)校擁有本方案一切解釋權(quán)！

武穴市***高中

二00七年三月十九日

附1：期末調(diào)考獎學(xué)金發(fā)放情況統(tǒng)計：

一、優(yōu)秀獎：

一等獎：1%×260人 計3人 3人×200元=600元

二等獎：2%×382人 計7人 6人×150元=900元（劉源轉(zhuǎn)校）

三等獎：3%×382人 計11人 11人×100元=1100元

二、進(jìn)步之星：

一等獎：（進(jìn)步180名以上）3人×200元=600元

二等獎：（進(jìn)步120名以上）4人×150元=600元

三等獎：（進(jìn)步60名以上） 6人×100元=600元

另：高三因有高考獎勵方案，高二因末參加全市統(tǒng)一閱卷，不進(jìn)行獎勵。

獎勵合計：4400元

附2：開學(xué)典禮表彰名單：

一、優(yōu)秀教師名單：

1、榮獲市級優(yōu)秀教師：庫鋒岡　夏 偉

2、榮獲校級優(yōu)秀教師：

①校優(yōu)秀班主任：楊利斌

②校優(yōu)秀教師：李佑水

③校優(yōu)秀指導(dǎo)老師：呂中學(xué)

④校優(yōu)秀青年教師：石喜梅

二、榮獲校級獎學(xué)金學(xué)生名單：

1、“***高中期末考試優(yōu)勝獎”（共20人）

一等獎學(xué)金：一（2）郭彩U 一（2）周 俊 一（1）陳 渝

二等獎學(xué)金：一（2）張志雄 一（1）岳煌浩 一（1）許 江

一（1）周 群 一（1）肖翔鯤 一（2）鐘自恒

三等獎學(xué)金：一（2）龔春桃 一（2）張方媚 一（2）戴貝貝

一（1）饒源文 一（1）吳浩鵬 一（1）陶海峰

一（1）張春辭 一（1）洪 靜 一（2）吳 麗

一（1）余錦志 一（1）柯維東

三、“***高中進(jìn)步之星”（共13人）

一等獎（進(jìn)步180名以上）：一（7）李 京(進(jìn)步198名) 一（2）楊行榜

（進(jìn)步198名） 一（1）謝暢（進(jìn)步182名）

二等獎（進(jìn)步120名以上）：一（3）周志剛（進(jìn)步160名）一（2）張森（進(jìn)步150名）

一（3）許文峰（進(jìn)步152名）一（3）蘭亞（進(jìn)步141名）

三等獎（進(jìn)步60名以上）： 一（2）郭 慧（進(jìn)步115名）一（2）龔春桃（進(jìn)步89名）

一（5）鄭倩倩（進(jìn)步102名）一（1）鐘 祥（進(jìn)步110名）

一（2）呂小龍（進(jìn)步66名） 一（3）秦 偉（進(jìn)步64名）

四、校級三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)習(xí)積極分子（73人）：

1、獲三好學(xué)生名單（27人）：

周 群 鐘自恒 許 江 柯維東 岳煌浩 郭彩U 張志雄 吳 麗 張方媚

呂小龍 周志剛 王豐成 吳紅濤 周小華 龔興發(fā) 余慧娟 魏治華 劉 鵬

張 偉 朱洪武 涂容智 余 飛 胡小奇 李 京 廖 銳 柯勝兵 曹陽陽

2、獲優(yōu)秀學(xué)生干部名單（8人）：

戴云桂 徐 俊 彭 航 胡江蘭 程超峰 熊曉東 魏 涵 蘭 洋

3、獲學(xué)習(xí)積極分子名單（38人）：

郭姍妮 謝 暢 郭 琴 劉 廣 李輝鑫 翟中普 郭 偉 洪 亞 朱小青

戴貝貝 許文鋒 秦 偉 李貴云 李曉婷 陳文興 劉 博 朱凌俊 邢 成

盧文博 張 婉 蔡 雄 李 亮 鄭寶鳳 李文闊 余 意 翟 倩 周 穎

第4篇：獎勵方案范文

本辦法將鎮(zhèn)教育發(fā)展專項資金的獎勵分為三部分：教與學(xué)考核獎勵、學(xué)校及教師發(fā)展項目扶持資金、其他補(bǔ)助專項資金。

一、教與學(xué)考核獎勵

（一）學(xué)校教育教學(xué)考核獎勵

1、學(xué)校榮譽(yù)及辦學(xué)特色獎

對獲得教育系統(tǒng)區(qū)級以上綜合性先進(jìn)集體和被評為特色品牌教育的學(xué)校，根據(jù)榮譽(yù)類別和級別，實施獎勵。重在獎勵學(xué)校創(chuàng)新管理，規(guī)范辦學(xué)，打造品牌特色，提升學(xué)校知名度。按學(xué)年度，由學(xué)校匯總申報，經(jīng)鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會審核后，給予區(qū)級1-2萬元，市級2-3萬元，省級3-5萬元的獎勵，從高獎勵，不重復(fù)計獎。

2、教育教學(xué)質(zhì)量獎勵

對在深化教育教學(xué)改革方面成績明顯，教育教學(xué)質(zhì)量全面提升，整體辦學(xué)水平和社會公認(rèn)度明顯提高的學(xué)校特設(shè)教育教學(xué)質(zhì)量獎勵。

學(xué)年起，前三學(xué)年，中學(xué)中考成績超鎮(zhèn)近五年平均水平3%的給予5萬元獎勵（超3%以上的每提高1個百分點遞加伍仟元）；新增中學(xué)，參照已有中學(xué)前五年平均水平值為基點；達(dá)到區(qū)平均線以上的，給予10萬元獎勵；達(dá)到區(qū)前茅的（前三所）給予15萬元的獎勵?？紤]到中考成績與小學(xué)教育間的緊密聯(lián)系，上述獎勵總金額的20%，按人頭返回相應(yīng)的小學(xué)作為獎勵。

中小學(xué)按江教［2007］187號文件《江干區(qū)中小學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量考核辦法》，對達(dá)到一類水平的學(xué)校給予10萬元的獎勵。

鎮(zhèn)中心幼兒園按照江干區(qū)學(xué)前教育考核實施細(xì)則進(jìn)行考核，學(xué)年總分達(dá)95分以上的，獎勵3萬元；90分以上獎勵2萬元。轄區(qū)各幼兒園創(chuàng)建甲級幼兒園給予一次性5萬元的獎勵。

（二）“十佳”優(yōu)秀教育工作者獎

1、十佳教師獎

為鼓勵廣大教師積極進(jìn)取，擬在我鎮(zhèn)中小學(xué)校及成校教師中評比產(chǎn)生“十佳”教師(校級領(lǐng)導(dǎo)除外），要求獲獎教師師德高尚，教育教學(xué)業(yè)績突出，教科研成果顯著，并得到學(xué)校、家長和社會好評，對獲得區(qū)級以上優(yōu)秀榮譽(yù)的，同等條件下優(yōu)先。該獎項每年評選一次，各校自行評選，推薦2-3名鎮(zhèn)十佳教師候選人，并將相關(guān)材料報送鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會，委員會綜合后最終確定十佳教師,經(jīng)公示后給予每人5000元的獎勵。

2、十佳班主任獎

各校在班主任（含年級組長）中進(jìn)行評比推薦，要求所帶年級或班級集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生學(xué)業(yè)成績整體水平突出，相關(guān)教師管理能力優(yōu)異。各校報送事跡材料，經(jīng)鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會審議后，全鎮(zhèn)評選10名優(yōu)秀班主任或年級組長，給予每人3000元的獎勵。

3、十佳管理工作者獎

根據(jù)地區(qū)各學(xué)校（中小學(xué)、成校）中層以上干部人數(shù)，各校上報1-3名能力強(qiáng)、工作業(yè)績突出、學(xué)校師生滿意度高的優(yōu)秀教育管理工作者，上交事跡材料（按德、勤、能、績、廉），全鎮(zhèn)評選10名優(yōu)秀教育管理工作者，并給予每人3000元的獎勵。

4、十佳青年教師獎

為鼓勵青年教師立足崗位，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升教育教學(xué)水平，扎實工作，早出成績，努力成為區(qū)域教育教學(xué)骨干，擬對1-5年內(nèi)的新教師特設(shè)地區(qū)優(yōu)秀青年教師獎。每年各學(xué)校推薦1-2名教育教學(xué)能力進(jìn)步顯著，工作突出的優(yōu)秀青年教師。每人給予3000元獎勵。

5、十佳助教獎

為鼓勵全鎮(zhèn)轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位積極支持學(xué)校工作，努力形成全社會合力發(fā)展教育的局面，在全鎮(zhèn)各村、社區(qū)和企事業(yè)單位中推薦熱心教育事業(yè)、關(guān)注教育發(fā)展并為教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)的個人為地區(qū)優(yōu)秀助教獎，每年評選10名，每人給予3000元的獎勵。

6、十佳幼教工作者獎

為進(jìn)一步貫徹和落實杭州市《關(guān)于進(jìn)一步加快學(xué)前教育改革與發(fā)展若干政策意見的通知》，加強(qiáng)我鎮(zhèn)學(xué)前教育管理和幼教隊伍建設(shè)，鼓勵幼教工作者扎根，不斷學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)和管理水平，特在全鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)（公辦或民辦）的幼教隊伍中評選十佳幼教工作者，每年評選10名，每人給予3000元獎勵。

（三）“十佳”學(xué)生獎

1、十佳高考狀元獎

每年對高考總分列前10名（文理科各前五名）的戶籍考生，給予每人3000元的高考狀元獎。

2、十佳中考狀元獎

每年對中考中總分列為前10名的考生（在區(qū)域的初中就讀），給予每人1000元的中考狀元獎勵。

3、十佳學(xué)習(xí)能手

為鼓勵在校學(xué)生努力學(xué)習(xí)，在中小學(xué)校中樹立學(xué)習(xí)榜樣，特設(shè)十佳學(xué)習(xí)能手獎，每學(xué)年由學(xué)校自評推薦（推薦辦法各校根據(jù)實際制定），鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會審核，分別給予每人500元的獎勵。

4、十佳德育標(biāo)兵

為進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生思想道德建設(shè)，鼓勵中小學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，做有理想、有道德、講文明的學(xué)生，特設(shè)十佳道德標(biāo)兵獎，每學(xué)年由學(xué)校自評推薦（推薦辦法各校根據(jù)實際制定），鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會審核，分別給予每人500元的獎勵。

5、十佳特長能手獎

為鼓勵在校學(xué)生努力學(xué)習(xí)，個性發(fā)展，特在中小學(xué)校設(shè)立特長能手獎，每學(xué)年由學(xué)校自評推薦（推薦辦法各校根據(jù)實際制定），鎮(zhèn)教育發(fā)展捐贈專項資金管理委員會審核，分別給予每人500元的獎勵。

二、學(xué)校、教師發(fā)展項目扶持資金

（一）引進(jìn)優(yōu)秀教師住房補(bǔ)貼獎勵

對引進(jìn)地區(qū)的優(yōu)秀教師，且符合江干區(qū)引進(jìn)優(yōu)秀教師相關(guān)指標(biāo)要求的，給予每月1000元的住房補(bǔ)貼，享受年限為三年。

（二）學(xué)校（幼兒園）、教師發(fā)展扶持專項資金

學(xué)校（幼兒園）開展特色教育，進(jìn)行特色項目或重點扶持項目建設(shè)（如大型課題、教師隊伍專項建設(shè)等）；對學(xué)校教師進(jìn)行專項培訓(xùn)（如教育科研、教師因?qū)W校特色發(fā)展而開展特殊培訓(xùn)等），各?？蓤笏?-2個項目，每年9月份提出申請，根據(jù)申報的項目報告，經(jīng)鎮(zhèn)教育發(fā)展專項資金管理委員會審議后，給予經(jīng)費補(bǔ)助。

三、其他補(bǔ)助專項資金

因下列情況需使用專項資金的，通過資金管理委員會同意，給予經(jīng)費補(bǔ)助保障；

1、根據(jù)教育集團(tuán)理事會工作的需求，如購置固定資產(chǎn)等特殊需要；

2、教育集團(tuán)理事會工作有突出貢獻(xiàn)的，給予0.5-2萬元獎勵；

3、教師慰問補(bǔ)助（含教師因病或特殊事件造成家庭生活困難的）；

第5篇：獎勵方案范文

一、成長型中小工業(yè)企業(yè)的確定

按照上年度工業(yè)企業(yè)的實際入庫稅收、銷售收入等情況計算基本得分，其中企業(yè)上年實際入庫稅收按60%折算，銷售收入按40%折算，并根據(jù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等有關(guān)情況實行加分制，按得分高低擇優(yōu)取50家企業(yè)作為次年的成長型中小工業(yè)企業(yè)。

（一）成長型中小工業(yè)企業(yè)的評定條件

1.符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向目錄，資源型項目、非鼓勵類項目不得參評；

2.企業(yè)年銷售收入在2000萬元以上，入庫稅金在50萬元以上（高新技術(shù)、高附加值中小工業(yè)企業(yè)可適當(dāng)放寬限制條件）；

3.高新技術(shù)企業(yè)、裝備制造業(yè)企業(yè)優(yōu)先；

4.同等條件下，稅收增長快、對地方財政貢獻(xiàn)大的企業(yè)優(yōu)先；

5.有中長期發(fā)展規(guī)劃、成長性良好的企業(yè)優(yōu)先。

（二）加分辦法

企業(yè)產(chǎn)品上年榮獲馳名商標(biāo)（著名商標(biāo)）、名牌產(chǎn)品或企業(yè)被評為高新技術(shù)研發(fā)中心或企業(yè)技術(shù)中心、技術(shù)研發(fā)中心、高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)之一的，分別按國家級20分、省級10分、市級5分的標(biāo)準(zhǔn)予以加分（同時獲多項榮譽(yù)，按就高原則，僅對其最高一項榮譽(yù)計算加分）。企業(yè)“春風(fēng)行動”中捐款每1萬元加1分，封頂10分。

二、最具成長型、最具潛力型中小工業(yè)企業(yè)的評選

（一）評選范圍

在縣政府確定的50家成長型中小企業(yè)中，企業(yè)銷售收入和實交稅金增幅分別達(dá)到10%以上的企業(yè)，其中綜合得分前10名為最具成長型企業(yè)，第11-20名為最具潛力型中小企業(yè)。

（二）評選原則

1.連續(xù)性原則。對成長型中小工業(yè)企業(yè)在一個時間跨度(一般為3年期)內(nèi)的指標(biāo)具有可連續(xù)的觀察性。

2.規(guī)模成長原則。企業(yè)規(guī)模、總量行業(yè)排位靠前，對高新技術(shù)和高附加值的中小工業(yè)企業(yè)適當(dāng)放寬評選條件。

3.效益成長原則。企業(yè)銷售收入、實交稅金連續(xù)3年增幅在10%以上，企業(yè)有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.定量和定性相結(jié)合，以定量為主,兼顧定性考核原則。即通過定量評選出的企業(yè)，對其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、制度建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)等相關(guān)定性指標(biāo)綜合考察評選。

（三）計算方法

1.基本得分計算

從企業(yè)實際入庫稅收、銷售收入、企業(yè)社會保險費繳納等方面情況綜合分析，其實際完成情況按60%、30%、10%的比例計算企業(yè)基本得分，其計算公式為：

單項指標(biāo)得分=單項指標(biāo)完成情況/50家企業(yè)合計數(shù)*5000（如銷售收入得分=企業(yè)銷售收入/50家企業(yè)全部銷售收入*5000）；

企業(yè)基本得分=入庫稅收得分*60%+銷售收入得分*30%+社會保險費得分*10%。

2.附加分值計算

屬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)的，加3分。企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)年榮獲馳名商標(biāo)（著名商標(biāo)）、名牌產(chǎn)品或企業(yè)被評為高新技術(shù)研發(fā)中心或企業(yè)技術(shù)中心、技術(shù)研發(fā)中心、高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)之一的，分別按國家級20分、省級10分、杭州市級5分的標(biāo)準(zhǔn)予以加分（上述加分按就高原則，僅對其最高一項得分計算加分）。

企業(yè)“春風(fēng)行動”中捐款每1萬元加1分，封頂10分。

企業(yè)實際入庫稅金、銷售收入比上年增長100%以上的，加10分，比上年增長50%-100%的，加5分。

3.企業(yè)綜合得分為基本得分和附加分之和。

（四）評選程序和要求

1.企業(yè)入庫稅收以縣國稅局、地稅局提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；企業(yè)銷售收入以縣統(tǒng)計局的統(tǒng)計口徑為準(zhǔn)；企業(yè)社會保險費繳納包括職工基本養(yǎng)老保險基金、醫(yī)療保險基金、失業(yè)保險基金、工傷保險基金和女職工生育保險基金，以縣地稅局和勞動與社會保障局提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2.年終由縣經(jīng)貿(mào)局、統(tǒng)計局根據(jù)50家企業(yè)的實際得分情況，通過公示后確定最終入圍企業(yè)，報經(jīng)縣政府審定后向社會公布。

3.評選必須堅持標(biāo)準(zhǔn)，實事求是。如發(fā)現(xiàn)企業(yè)有弄虛作假的行為，除撤銷有關(guān)榮譽(yù)和追回相關(guān)獎勵外，還將給予通報批評，并取消成長型中小工業(yè)企業(yè)評選資格。

4.企業(yè)當(dāng)年發(fā)生一次及以上重大安全事故的、企業(yè)有違法違規(guī)行為的、企業(yè)未按規(guī)定繳納社會保險費的、未完成節(jié)能降耗任務(wù)的、企業(yè)被投訴有嚴(yán)重產(chǎn)品質(zhì)量問題的，均予一票否決。

三、最具成長型、最具潛力型中小工業(yè)企業(yè)的獎勵

（一）最具成長型中小企業(yè)的獎勵。企業(yè)當(dāng)年度實際繳納增值稅、所得稅留縣部分比上年增量15%以上部分（出口企業(yè)按扣除免、抵部分后的縣財政實繳數(shù)計算），由縣財政一次性給予企業(yè)70%的獎勵。

（二）最具潛力型中小企業(yè)的獎勵。企業(yè)當(dāng)年度實際繳納增值稅、所得稅留縣部分比上年增量15%以上部分（出口企業(yè)按扣除免、抵部分后的縣財政實繳數(shù)計算），由縣財政一次性給予企業(yè)50%的獎勵。

（三）最具成長型、最具潛力型中小企業(yè)到年底進(jìn)入縣工業(yè)龍頭企業(yè)行列的，按就高不就低原則，不重復(fù)獎勵。

第6篇：獎勵方案范文

一、指導(dǎo)思想

基礎(chǔ)教育教學(xué)成果獎勵堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展為核心，以強(qiáng)化質(zhì)量管理為抓手，以激勵進(jìn)取為動機(jī)，以提高辦學(xué)效益為目的。注重對教學(xué)過程的管理，注重對教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的達(dá)成，注重對學(xué)校進(jìn)步的評價，搭建學(xué)校之間爭先創(chuàng)優(yōu)的平臺，激發(fā)持續(xù)發(fā)展的后勁，不斷提高教學(xué)水平和辦學(xué)效益。

二、基本原則

1、科學(xué)性原則。教學(xué)評價堅持既重過程，又重結(jié)果；既看基礎(chǔ)起點，又看進(jìn)步變化。堅持多元評價，科學(xué)操作，公正客觀，公開透明，確保評價信度。

2、激勵性原則。注重學(xué)校自身教學(xué)質(zhì)量提高的縱向比較和學(xué)校間的橫向比較，促進(jìn)在原有的基礎(chǔ)上不斷取得進(jìn)步和提高，激勵加強(qiáng)教育教學(xué)的管理，形成可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

3、主體性原則。充分發(fā)揮被評價者的主導(dǎo)作用，拓展教育創(chuàng)新的空間，將凝聚人心，鼓舞干勁，通力合作貫穿于評價的過程，增強(qiáng)自我反思，自主發(fā)展的能力，致力于不斷向更高目標(biāo)奮進(jìn)。

三、獎項設(shè)置：

(一)學(xué)校類

1、普通高中：設(shè)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理獎、教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎、優(yōu)異和特長學(xué)生培養(yǎng)獎。

（1）教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理獎：

高考本科數(shù)（二本及以上）達(dá)縣定目標(biāo)的學(xué)校，授予“教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理獎”獎牌。按基數(shù)獎+目標(biāo)數(shù)×a元計發(fā)獎金,a由縣教育局依據(jù)不同類型學(xué)校設(shè)定；如超標(biāo)另計發(fā)獎金。學(xué)校應(yīng)將獎金獎給高三教師和主要教學(xué)管理人員。

（2）教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎：

教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎的統(tǒng)計對象為二本線以上的應(yīng)屆文、理科學(xué)生、招飛生、保送生、少年班學(xué)生。學(xué)校二本達(dá)線率增長幅度最高的學(xué)校獲教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎，授予“教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎”獎牌。具體計算如下：

學(xué)校二本基準(zhǔn)達(dá)線率：以學(xué)校上年文化課高考二本平均達(dá)線率為學(xué)?；鶞?zhǔn)二本達(dá)線率。

學(xué)校當(dāng)年應(yīng)屆生實際達(dá)線率=學(xué)校達(dá)二本人數(shù)÷學(xué)校當(dāng)年應(yīng)屆生高一學(xué)籍?dāng)?shù)×100%。

全縣二本基準(zhǔn)達(dá)線率：以全縣上年文化課高考二本平均達(dá)線率為全縣基準(zhǔn)二本達(dá)線率。

學(xué)校二本達(dá)線率增長幅度=學(xué)校當(dāng)年二本達(dá)線率－學(xué)校二本基準(zhǔn)達(dá)線率×（全縣當(dāng)年二本達(dá)線率÷全縣二本基準(zhǔn)達(dá)線率）

（3）優(yōu)異和特長學(xué)生培養(yǎng)獎：

（?。﹥?yōu)異學(xué)生培養(yǎng)獎

凡產(chǎn)生高考文、理科省級、市級狀元或高考文、理科全省前20名學(xué)生的學(xué)校，獲優(yōu)異學(xué)生培養(yǎng)獎。

（ⅱ）特長學(xué)生培養(yǎng)獎

被二本及以上學(xué)校錄取的體藝學(xué)生的總數(shù)居全縣首位的學(xué)校，獲特長學(xué)生培養(yǎng)獎。

授予獲獎?wù)擢勁苹蜃C書及獎金。

2、職業(yè)高中：設(shè)對口高考達(dá)線和就業(yè)率獎。

對口招生本科達(dá)線數(shù)和就業(yè)率進(jìn)入全縣同類學(xué)校第一名的學(xué)校，授予“職業(yè)高中教學(xué)成果優(yōu)秀獎”獎牌，同時發(fā)給獎金。成績計算依據(jù)市職業(yè)中學(xué)對口招生考試成績和就業(yè)率統(tǒng)計表。

3、初中（含完中初中部）：設(shè)初中教學(xué)質(zhì)量綜合獎。

初中升學(xué)考試綜合成績進(jìn)入全縣前八名的學(xué)校，授予“初中教學(xué)成果優(yōu)秀獎”獎牌，按名次發(fā)給獎金。在城中學(xué)中考成績在上一年進(jìn)步的基礎(chǔ)上才予以獎勵。

綜合成績以七年級在籍學(xué)生為基數(shù)統(tǒng)計，計算主要依據(jù)縣中考成績統(tǒng)計表，同時將三年的入學(xué)鞏固率、升學(xué)率（含普高和職高）、省示范高中錄取率（本縣在籍生），參照各?？既肫胀ǜ咧械膶W(xué)生高考達(dá)線率。

4、中心學(xué)校：縣設(shè)義務(wù)教育小學(xué)教學(xué)工作綜合成績獎五名。主要依據(jù)縣教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測的成績、學(xué)生在各類比賽中獲獎情況，教學(xué)常規(guī)落實情況等。

（二）教師個人類：

1、教學(xué)成績獎：

高中學(xué)科教學(xué)成績獎：本獎項分語文、數(shù)學(xué)、外語、文科綜合、理科綜合五個學(xué)科分項設(shè)獎，對全縣所有普通高中根據(jù)各學(xué)校學(xué)科均分增長幅度由高到低排序，各學(xué)科第一位的獲學(xué)科優(yōu)勝獎。計算方法如下：

學(xué)校學(xué)科均分增長幅度=學(xué)校學(xué)科高考均分－全縣學(xué)科高考均分×（學(xué)校學(xué)科中考均分÷全縣學(xué)科中考均分）

學(xué)校學(xué)科高考均分：根據(jù)學(xué)校應(yīng)屆高三高考學(xué)生數(shù)計算出該校五個學(xué)科的高考均分。

學(xué)校學(xué)科中考均分：根據(jù)學(xué)校該屆高一實際錄取并取得學(xué)籍的學(xué)生語文、數(shù)學(xué)、外語成績，文科綜合以政治、歷史兩科總成績，理科綜合以物理、化學(xué)兩科總成績，計算出學(xué)校學(xué)科中考均分。

全縣學(xué)科中考均分：根據(jù)全縣該屆高一實際錄取并取得學(xué)籍的學(xué)生語文、數(shù)學(xué)、外語成績，文科綜合以政治、歷史兩科總成績，理科綜合以物理、化學(xué)兩科總成績，計算出學(xué)科全縣中考均分。

初中學(xué)科教學(xué)成績獎：中考成績?nèi)h學(xué)科均分前三名學(xué)生的科任教師給予獎勵。成績統(tǒng)計按七年級辦理學(xué)籍人數(shù)計算。

輔導(dǎo)學(xué)生各類競賽按獲國家級、省級不同等次給予獎勵；獲市級一等獎?wù)呓o予獎勵。

2、教學(xué)研究成果獎：教學(xué)論文、課件制作、課堂教學(xué)評優(yōu)按獲國家級、省級不同等次給予獎勵；獲市級一等獎?wù)呓o予獎勵。

3、教育科研成果獎：教育科研論文、成果評比獲國家級、省級不同等次給予獎勵；獲市級一等獎?wù)呓o予獎勵。

國家、省、市、縣級課題結(jié)題的按國家級、省級、市級和縣級不同級別給予獎勵。

另對在教育教學(xué)、教研、教育科研、藝體教育等工作中做出突出成績的學(xué)校和教師設(shè)特別獎項。

四、考核辦法

對學(xué)校和教師的考核以該學(xué)年材料為準(zhǔn)，學(xué)生以當(dāng)年高初中應(yīng)屆畢業(yè)生有關(guān)材料為準(zhǔn)，各校應(yīng)根據(jù)以上各獎項所設(shè)指標(biāo)數(shù)和各項考核內(nèi)容做好本校及教師的自評工作，并將自評結(jié)果及相關(guān)材料的復(fù)印件于下一學(xué)年度12月底前報縣教研室?？h教育局的復(fù)審和評獎工作由教研室牽頭，教育股、招生辦、職成股等股室協(xié)同完成。

五、獎勵辦法：以上獎勵每學(xué)年一次。對獲獎單位和個人以精神獎勵為主，在全縣通報表彰。同時，對獲獎的學(xué)校頒發(fā)獎牌和一定的獎金，對獲獎教師頒發(fā)榮譽(yù)證書和一定的獎金。

六、附則：

第7篇：獎勵方案范文

第二條獎勵考核堅持支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則，公平、公正、公開原則，實事求是原則。

第三條獎勵考核對象為本縣轄區(qū)內(nèi)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)、縣金橋擔(dān)保公司。

第四條考核主要內(nèi)容。

（一）考核信貸投放支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以信貸支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重點，引導(dǎo)各行社進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快信貸投放，確保信貸總量穩(wěn)定增長。重點考核各行社的貸款凈增額、貸款累放額、貸款余額。各行社投放到本縣區(qū)域外的貸款不納入考核范圍；各行社牽頭組織銀團(tuán)（社團(tuán)）貸款支持本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，異地金融機(jī)構(gòu)的信貸投放納入牽頭行社予以考核。

（二）考核金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)質(zhì)量。以農(nóng)村信用工程建設(shè)、社區(qū)信用工程建設(shè)為重點，深入開展“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“信用社區(qū)”創(chuàng)建工作，努力提升區(qū)域金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的質(zhì)量和水平。

第五條獎勵標(biāo)準(zhǔn)及辦法。

（一）信貸支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎勵。

1、獎勵資金總額。全縣金融機(jī)構(gòu)貸款余額比上年度增長幅度達(dá)到或超過考核年度全縣GDP增長幅度時，按照考核年度年末全縣金融機(jī)構(gòu)貸款余額的萬分之二計提獎勵資金總額，依權(quán)數(shù)進(jìn)行分配。全縣金融機(jī)構(gòu)貸款余額比上年度增長幅度未達(dá)到考核年度全縣GDP增長幅度時，不予獎勵。

2、獎勵資金的確定及使用。

（1）考核指標(biāo)。貸款凈增額占比，即貸款凈增額占全縣貸款凈增額的比率；貸款累放額占比，即貸款累放額占全縣貸款累放額的比率；貸款余額占比，即貸款余額占全縣貸款余額的比率。

（2）考核指標(biāo)的權(quán)數(shù)分配。在綜合考慮各行社貸款存量、季節(jié)性放款與回收以及貸款的增長潛力等因素，對考核指標(biāo)賦予不同的權(quán)重。貸款凈增額占比的權(quán)數(shù)為70%、貸款累放額占比的權(quán)數(shù)為20%、貸款余額占比的權(quán)數(shù)為10%。

（3）各行社獎勵資金的確定。按各金融機(jī)構(gòu)貸款凈增額占比、貸款累放額占比、貸款余額占比與相對應(yīng)的權(quán)數(shù)乘積作為系數(shù)，以獎勵資金總額的85%作為基數(shù)，基數(shù)與系數(shù)的乘積為各行社的獎勵資金。具體計算公式：某行獎勵資金額=（某行貸款凈增額占比×70%+某行貸款累放額占比×20%+貸款余額占比×10%）×（獎勵資金總額×85%）。

（4）人行及銀監(jiān)部門的獎勵資金的確定。按獎勵資金總額的15%提取綜合管理獎資金對人行、銀監(jiān)辦給予獎勵，人行分配綜合管理獎資金的70%，銀監(jiān)辦分配綜合管理獎資金的30%。

（5）當(dāng)年出現(xiàn)支付風(fēng)險、擠兌風(fēng)波，發(fā)生重大違紀(jì)違法案件、重大責(zé)任事故、嚴(yán)重影響地方金融穩(wěn)定的事件，以及出現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)、社會治安綜合治理、計劃生育、安全生產(chǎn)等“一票否決”的，取消其當(dāng)年評獎資格。

（二）金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)獎勵。

1、基本要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)嚴(yán)格按照省信用環(huán)境專項治理領(lǐng)導(dǎo)小組確定的信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)評定的基本條件、指標(biāo)等，認(rèn)真開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，確保當(dāng)年創(chuàng)建成為信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)或順利通過信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)查驗收；各社區(qū)按照省信用環(huán)境專項治理領(lǐng)導(dǎo)小組確定的社區(qū)創(chuàng)建的八條標(biāo)準(zhǔn)、社區(qū)下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款余額及增長要求，認(rèn)真開展信用社區(qū)創(chuàng)建，認(rèn)真做好信用社區(qū)的申報和復(fù)審，確保當(dāng)年獲得信用社區(qū)榮譽(yù)；擔(dān)保公司要努力增強(qiáng)擔(dān)保實力，積極發(fā)揮擔(dān)保的杠桿作用，為中小企業(yè)或下崗失業(yè)人員的信貸融資提供擔(dān)保，力爭擔(dān)保余額逐年增長。

2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

（1）對創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)成功的，予以通報表彰，并給予2000元獎勵。

（2）在考核年度“湖北省A級金融信用縣”順利通過復(fù)審的前提下，對信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)順利通過復(fù)審的，給予1000元獎勵。

（3）對擔(dān)保公司按當(dāng)年累計擔(dān)保額的萬分之二給予獎勵。

第六條獎勵考核評選的組織領(lǐng)導(dǎo)和方式及要求

（一）縣政府成立獎勵考評領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由縣政府辦公室牽頭，人行、銀監(jiān)辦、金融生態(tài)辦等部門組成，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)縣人行。

（二）獎勵考核對象次年1月底前向獎勵考評領(lǐng)導(dǎo)小組提出申請，并按要求提交自評材料；獎勵考評領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對獎勵考核對象和自評材料進(jìn)行審核，并組織專班進(jìn)行現(xiàn)場考評，現(xiàn)場考評工作在3月底前結(jié)束。整個考評工作于“湖北省A級金融信用縣”復(fù)審結(jié)果正式公布后15個工作日內(nèi)結(jié)束。考評結(jié)束，獎勵考評領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室形成書面考評報告，提出具體獎勵意見，經(jīng)獎勵考評領(lǐng)導(dǎo)小組審定，報縣政府批準(zhǔn)后，給予獎勵。

第8篇：獎勵方案范文

一、新建林網(wǎng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在完成縣里規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，必須新建2—3處高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田林網(wǎng)示范方，每處面積5**畝以上，林網(wǎng)網(wǎng)格不超過3**畝，一路兩行，無斷層，形成各自的亮點工程。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)亮點工程中，縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部組織評選全縣林網(wǎng)精品工程。對林網(wǎng)精品工程，從縣財政撥付的專項資金中每畝獎勵5元。

二、苗木花卉基地要按照縣委、縣政府的要求，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道路兩側(cè)、城鎮(zhèn)周圍集中連片發(fā)展，抓好名優(yōu)稀特新品種的引進(jìn)，搞好速生、常綠、灌木以及花卉多元化發(fā)展。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，縣里確定的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)要各新建一處5**畝以上連片的基地，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)要各新建一處2**畝以上連片的基地，形成各自的亮點工程。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)亮點工程中，縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部評選全縣苗木花卉基地精品工程。對苗木花卉基地精品工程，從縣財政撥付的專項資金中每畝獎勵1**元。

三、豐產(chǎn)林基地要選用速生優(yōu)良品種壯苗，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行栽植。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要新建2**畝以上集中連片的亮點工程。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)亮點工程中，縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部評選全縣豐產(chǎn)林精品工程。對豐產(chǎn)林精品工程，從縣財政撥付的專項資金中每畝獎勵20元。

四、經(jīng)濟(jì)林基地要以優(yōu)質(zhì)水果、干雜果為主，大力發(fā)展名優(yōu)稀新品種，形成具有特色的經(jīng)濟(jì)林基地。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有要新建2**畝以上集中連片的亮點工程。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)亮點工程中，縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部評選全縣經(jīng)濟(jì)林精品工程。對經(jīng)濟(jì)林精品工程，從縣財政撥付的專項資金中每畝獎勵50元。

五、村鎮(zhèn)綠化大力開展小城鎮(zhèn)綠化建設(shè)，喬灌花草相結(jié)合，實行“拆墻透綠”、“見逢插綠”，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地進(jìn)行多層次、多形式綠化、美化。選擇地理位置優(yōu)越、基礎(chǔ)較好的村莊，抓好街道、庭院的綠化，努力創(chuàng)建“園林化村莊”。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地綠化建設(shè)和“園林化村莊”建設(shè)中，縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部評選全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地綠化和“園林化村莊”精品，并從縣財政撥付的專項資金給予獎勵。全縣林業(yè)精品工程評選，由縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部組織有關(guān)部門和技術(shù)人員于12月底前進(jìn)行，以造林的標(biāo)準(zhǔn)和苗木的成活保存率為主要參考依據(jù)，具體評選細(xì)則另行制定。本辦法由縣林業(yè)生產(chǎn)指揮部辦公室負(fù)責(zé)解釋。

第9篇：獎勵方案范文

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)我部管理，教育員工嚴(yán)格遵守職業(yè)道德以及公司各項規(guī)章制度，鼓勵先進(jìn)，鞭策落后，體現(xiàn)公開、公平、公正的管理理念。

二、目的和意義

通過實施本方一是做到有章可依，有章必依，違章必罰，有獎有懲，獎懲嚴(yán)明，賞罰有度；二是做到精神鼓勵與物質(zhì)鼓勵相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。意在于獎優(yōu)淘劣，優(yōu)化人力資源，規(guī)范本部管理，增強(qiáng)服務(wù)觀念，提高經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)和員工雙贏。

三、組織機(jī)構(gòu)

為了本方案能落到實處，經(jīng)部委會研究決定成立《合同管理部獎懲方案》實施領(lǐng)導(dǎo)小組

四、獎懲考核內(nèi)容

根據(jù)“服務(wù)通報表”，主要包括四個方面的內(nèi)容：

(一)儀容儀表考核

1精神面貌及考核要求

儀容儀表是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本要求，客戶往往對服務(wù)者的儀容儀表很在乎，第一影響不佳，后面的服務(wù)就不好進(jìn)行。因此我們要求員工做到如下四點：

a)保持儀容儀表干凈整潔，自然舒適。

b)本部所有員工要統(tǒng)一著裝，應(yīng)注意服飾的整潔，不能有任何的污垢，工號牌要佩帶工整。

c)注重儀表的協(xié)調(diào)，追求“恰到好處的協(xié)調(diào)和適中”?；瘖y要結(jié)合自己的臉型及其他部位特點，做到親近自然并與自己的年齡、體型、氣質(zhì)相協(xié)調(diào)。

d)每天面對客戶群，作為集團(tuán)公司的窗口部門，應(yīng)體現(xiàn)高雅氣質(zhì)，要求化淡妝。

2客戶服務(wù)考核

客戶是每天必須服務(wù)的對象，尊重客戶就是對自己的負(fù)責(zé)，無論是哪種客戶，都要像親人一樣的服務(wù)心態(tài)去面對。為之要做到如下三點：

a）熱情周到

客戶前來簽約時要熱情接待，即使不是自己的客戶，或者不是自己的服務(wù)業(yè)務(wù)，當(dāng)經(jīng)辦人員不在時，也要熱情地把客戶引導(dǎo)到接待處就坐，并及時通知相關(guān)同事前來辦理相關(guān)業(yè)務(wù)事宜。

b）信守諾言

對客戶撒謊欺騙，帶來的是你個人一時小利，而對公司會造成不可彌補(bǔ)的損失。在面對客戶的要求和承諾時，在公司允許的范圍內(nèi)，可以堅定的答復(fù)客戶，超出公司承受范圍，應(yīng)該禮貌向客戶解釋清楚，稍后再給出滿意的答復(fù)和協(xié)商方案，絕對不可以亂承諾，欺蒙客戶。

c）微笑大方

自然親切的微笑會在瞬間拉近與客戶之間的距離。笑要有度，男員工是紳士的笑，女員工是淑女的笑。

3溝通談吐考核

有效的溝通往往能起到事半功倍的效果。注意自己的語速及表發(fā)方式，遇到客戶質(zhì)問時，不可直接反駁客戶，可以通過婉轉(zhuǎn)的方式告知客戶想知道的答案。談話過程中必須使用禮貌用語，例如：“有什么可以幫您”“請稍等”、“不好意思，讓您久等了”、“請慢走”等等。具體要求如下：

a）與客人保持適當(dāng)距離

溝通交談從禮儀角度來講，一般保持一兩個人的距離為宜。保持一定的“社交距離”，讓客戶在主觀上可以愉悅接受，客觀上感到我們彬彬有理而不輕浮。

b）把握言辭談吐

不管客戶是名流顯貴，還是平民百姓，作為交談的雙方，該是平等的。除了業(yè)務(wù)上的言辭和客戶必須提供的資料外，不能打聽客戶的私隱，也不能說那些令人感到不吉祥的話，這是不禮貌和缺乏教養(yǎng)的表現(xiàn)。

4工作質(zhì)量考核

工作質(zhì)量是創(chuàng)造效益的關(guān)鍵，企業(yè)和員工都是靠效益生存的。每個人必須保質(zhì)保量完成自己的工作任務(wù)。

a）、按時間要求完成

簽約過程雖然需要較長一段時間才能完成，但是在正常時間內(nèi)，經(jīng)辦人員必須控制好簽署時間，這樣在繁忙時段不會積壓合同簽署，也不會出現(xiàn)讓客戶等待較長時間的情況。除特殊情況外，一次性付款基本控制在一個小時內(nèi)；商業(yè)性按揭基本控制在一個半小時內(nèi)；公積金按揭基本控制在兩個小時內(nèi)。

b）、細(xì)心認(rèn)真避免錯漏

簽署過程中，必須做到細(xì)心認(rèn)真，當(dāng)需要填寫的資料較多時，各經(jīng)辦人員在完善合同的時候必須細(xì)心檢查有無錯漏的地方。經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)錯漏的，每處扣5元作為處罰。

五、獎懲辦法

(一)周評考核

以上幾項都達(dá)標(biāo)的員工，可獲得“紅星”獎勵，為“每周服務(wù)之星”，其中一項不達(dá)標(biāo)的不予獎勵，其累計成績作為季度評議的評選依據(jù)。累計四周均無“紅星”者，當(dāng)季季評為“不合格”。

(二)季度培訓(xùn)考核

本部實行內(nèi)部培訓(xùn)制度，除上述內(nèi)容外，還要進(jìn)行專業(yè)知識考核，包括業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)、疑難問題解答、虛擬場景等。每季度進(jìn)行一次考核，所得成績結(jié)合“通報表”，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)評議、各人自評、部門內(nèi)部不記名他評等情況進(jìn)行綜合統(tǒng)計，而后按總成績評出員工的內(nèi)部級別。

(三)級別考核獎勵

簽約組簽約人員根據(jù)每月簽約套數(shù)統(tǒng)計進(jìn)行排名，1-3名可評為優(yōu)秀等級，連續(xù)三個季度優(yōu)秀者，可調(diào)升一級，連續(xù)四季度優(yōu)秀者，可調(diào)升兩級；簽約套數(shù)連續(xù)兩個季度低于平均套數(shù)者，降一級處理。

(四)超額獎勵、不達(dá)標(biāo)懲罰

2011年合同管理部簽約人員的獎勵仍采取計件模式，但提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)月高于簽約平均套數(shù)的按照35元/套獎勵。

部門完成全年銷售簽約金額任務(wù)的，可以獎勵部門全體人員（含簽約助理）外省旅游一次，或獎勵每人2500元。

超出部分按照部門收入指標(biāo)計算，對超出部分進(jìn)行累計提成，以作為部門獎勵。

即超出10萬元，獎勵3000元；超出15萬，獎勵7500元；超出20萬以上，獎勵20000元；超出30萬以上，獎勵25000萬。獎勵金額分配按照部門各人所取得的內(nèi)部級別計發(fā)。

5級按人均150%計發(fā)獎勵；

4級按人均120%計發(fā)獎勵；

3級按人均100%計發(fā)獎勵；

2級按人均70%計發(fā)獎勵；

1、級按人均50%計發(fā)獎勵。

(五)處罰

員工如不能按計劃完成指標(biāo)的，進(jìn)行差額部分記罰，即以差額為基數(shù)計算處罰金額，處罰比例為差額的%。

六、其他事項