營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

（1）對(duì)信息化有一定認(rèn)識(shí)，但程度較低。目前，我國(guó)信息化管理程度、標(biāo)準(zhǔn)化整體水平相對(duì)偏低，對(duì)信息資源的開發(fā)利用率低，不同產(chǎn)業(yè)的物流信息較分散、封閉“，信息孤島”現(xiàn)象隨處可見，企業(yè)各自為政，難以發(fā)揮信息化的整體效能和實(shí)際價(jià)值。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有和物流完全接軌。一方面物流僅僅作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的末端結(jié)構(gòu)，沒有真正地融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，另一方面在物流工作環(huán)節(jié)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為媒介的工作量不大，使得信息化的作用并沒有得到真正地施展。（3）專業(yè)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)緩慢。標(biāo)準(zhǔn)制定和新技術(shù)應(yīng)用的相對(duì)滯后，使得先進(jìn)信息技術(shù)在物流行業(yè)的研發(fā)、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用和推廣的水平較低，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，信息資源配置不合理，開發(fā)利用和交換共享的能力不足。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下物流信息集成化方案設(shè)計(jì)

物流管理是綜合采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、營(yíng)銷等方面的管理，采集這些管理活動(dòng)的信息，并通過信息集成，實(shí)現(xiàn)物流信息化。

2.1采購(gòu)信息化

信息化采購(gòu)將轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)采購(gòu)形式，它是不一樣的商業(yè)模式，它有縮短采購(gòu)周期、節(jié)約采購(gòu)成本、實(shí)現(xiàn)信息共享等優(yōu)勢(shì)，是現(xiàn)代采購(gòu)業(yè)發(fā)展的方向。信息化采購(gòu)比一般的電子商務(wù)和一般性的采購(gòu)具有更多的概念，它不僅僅能完成采購(gòu)行為，而且能利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購(gòu)全程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)資源，幫助供求雙方降低了成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)信息化首先要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)部門內(nèi)部管理的信息化，要建立內(nèi)部管理系統(tǒng)的平臺(tái)，為外部采購(gòu)提供支持。采購(gòu)內(nèi)部管理系統(tǒng)把采購(gòu)員的采購(gòu)單作為現(xiàn)實(shí)中的各種單據(jù)，在采購(gòu)流程中通過對(duì)采購(gòu)單的提交、審核、跟蹤等信息的采集，實(shí)現(xiàn)信息的集成，便于管理者監(jiān)察采購(gòu)單的完成情況。采購(gòu)單的流通減少了以往紙質(zhì)化的浪費(fèi)，省去了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通質(zhì)量，且減少了因?yàn)槿斯鬟f而產(chǎn)生的錯(cuò)誤。外部采購(gòu)信息化在采購(gòu)商和供應(yīng)商之間展開，具體表現(xiàn)在：（1）企業(yè)與企業(yè)之間的采購(gòu)活動(dòng)不用受到時(shí)間和空間的限制，在B2B平臺(tái)上網(wǎng)上辦公，面對(duì)面的信息交流讓信息交流更加透明化、實(shí)用化、數(shù)字化，使采購(gòu)活動(dòng)更有效率。（2）電子商務(wù)使得采購(gòu)流程更加簡(jiǎn)化、實(shí)用，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤率，通過數(shù)據(jù)分析和化解，不斷實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效利用和集成，為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。（3）通過系統(tǒng)和多種采購(gòu)方式的實(shí)施來優(yōu)化采購(gòu)活動(dòng)。如框架采購(gòu)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等來加強(qiáng)采購(gòu)管理，降低物資的采購(gòu)價(jià)格，提高工作效率，縮短采購(gòu)周期，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

2.2倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化

倉(cāng)儲(chǔ)管理是現(xiàn)代物流的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展中起著調(diào)劑余缺、平衡供求的重要作用。在現(xiàn)代化物流管理中倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的信息化至關(guān)重要，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)信息化水映著企業(yè)的現(xiàn)代化水平，沒有倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的信息化，“零庫(kù)存”就是空中樓閣。建立一個(gè)基于現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)管理方法，能對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)信息進(jìn)行收集、加工、儲(chǔ)存、分析和交換的綜合系統(tǒng)。倉(cāng)庫(kù)管理中存在諸多環(huán)節(jié)，通過RFID電子標(biāo)簽在貨物收貨、分類、上架、揀選、庫(kù)內(nèi)加工、盤點(diǎn)，一直到出庫(kù)。貨物在庫(kù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都在倉(cāng)庫(kù)管理信息子系統(tǒng)中獲取工作指令，而每個(gè)環(huán)節(jié)把變動(dòng)的信息情況及時(shí)回饋給系統(tǒng)，完成“信息監(jiān)督”后及時(shí)備份。倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理，再傳輸給操作者，以確保信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密銜接。倉(cāng)儲(chǔ)信息化表現(xiàn)在：（1）倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)計(jì)算機(jī)的使用率在80%以上，計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用的領(lǐng)域廣，不限于幾個(gè)主要業(yè)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。（2）條碼技術(shù)在物流行業(yè)的普及和RFID的大規(guī)模應(yīng)用，RFID技術(shù)在整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理中處于關(guān)鍵性的地位。（3）自動(dòng)化技術(shù)設(shè)備在大中型企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)中規(guī)?；褂?，主要是自動(dòng)分揀設(shè)備、自動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備以及自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)。貨物的分類、存放、揀選、包裝等方面都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

2.3配送信息化

配送的信息化是配送中心減少運(yùn)輸成本，加強(qiáng)在途物流監(jiān)控的重要措施。公路配送的信息化設(shè)計(jì)以及調(diào)度指揮系統(tǒng)的建立成為關(guān)鍵，因此要建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)，才能夠讓整個(gè)公路交通信息及訂單信息進(jìn)行集成。在EDI技術(shù)不斷成熟、GIS系統(tǒng)不斷完善，客戶對(duì)于配送信息實(shí)時(shí)查詢的需求不斷加大。完善追蹤信息化手段、實(shí)時(shí)地監(jiān)控系統(tǒng)成為現(xiàn)階段配送發(fā)展的問題。這里用“3G”技術(shù)對(duì)運(yùn)輸管理進(jìn)行設(shè)計(jì)。“3G”即GPS全球定位系統(tǒng)、GSM全球移動(dòng)通信系統(tǒng)、GIS地理信息系統(tǒng)，通過“3G”技術(shù)對(duì)在途物資做到時(shí)刻監(jiān)控，確保物資的安全及流通速度。其工作原理如圖5所示，由安裝在車輛上的GPS終端接收衛(wèi)星發(fā)送的車輛位置，同時(shí)由車輛終端采集系統(tǒng)采集當(dāng)前車輛的諸如行駛速度、油量、運(yùn)輸貨物等信息，經(jīng)由無線通訊網(wǎng)絡(luò)將這些信息發(fā)回運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)。運(yùn)輸管理系統(tǒng)將位置和狀態(tài)屬性信息匹配在電子地圖上，能直觀地顯示車輛的相對(duì)位置。當(dāng)GPS車載終端接收到GPS衛(wèi)星定位數(shù)據(jù)后，自動(dòng)計(jì)算出自身所處的地理位置的坐標(biāo)，由GPS傳輸設(shè)備將計(jì)算出來的位置坐標(biāo)數(shù)據(jù)經(jīng)車載終端處理后，經(jīng)GSM通信機(jī)發(fā)送到GSM基站，并經(jīng)該網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳送到運(yùn)輸管理系統(tǒng)，然后經(jīng)解碼處理，將收到的坐標(biāo)數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù)還原后，與GIS系統(tǒng)的電子地圖相匹配，并在電子地圖上直觀地顯示車輛實(shí)時(shí)坐標(biāo)的準(zhǔn)確位置，服務(wù)終端可以在網(wǎng)上進(jìn)行車輛信息的收發(fā)、查詢等工作，在電子地圖上可以清楚而直觀地掌握車輛的動(dòng)態(tài)信息（位置、狀態(tài)、行駛速度等）。同時(shí)還可以在車輛遇險(xiǎn)或可能出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)，進(jìn)行各種必要的遙控操作。“3G”技術(shù)是運(yùn)輸配送信息化的主要組成部分。對(duì)于物流公司，對(duì)貨運(yùn)車輛的監(jiān)控管理主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的需求：（1）車輛、司機(jī)和貨物的安全；（2）對(duì)車輛（貨物）位置和狀態(tài)的及時(shí)掌握；（3）及時(shí)與車輛進(jìn)行信息溝通；（4）對(duì)車隊(duì)進(jìn)行遠(yuǎn)距離的操控；（5）對(duì)司機(jī)行駛時(shí)間監(jiān)控。所有信息匯總到物流管理系統(tǒng)，進(jìn)行集中的處理分析，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸配送的信息化管理。

2.4營(yíng)銷信息化

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，在營(yíng)銷中引入信息化營(yíng)銷的理念，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，建立一個(gè)完善的現(xiàn)代化營(yíng)銷系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷信息化建設(shè)的市場(chǎng)規(guī)模保持快速的增長(zhǎng)，2012年達(dá)到了31.8億元，2007年-2013年的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%。建立完善的營(yíng)銷信息化系統(tǒng)，使企業(yè)能更好的與市場(chǎng)聯(lián)系在一起，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性，加快信息的流通和集成，有利于決策者對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷。在營(yíng)銷信息化系統(tǒng)下，設(shè)有營(yíng)銷準(zhǔn)備系統(tǒng)及營(yíng)銷實(shí)施系統(tǒng)，其下屬還包含各類子系統(tǒng)，共同完成整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。其營(yíng)銷信息化系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)如下：（1）營(yíng)銷信息化解決方案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，幫助企業(yè)及時(shí)與客戶溝通，時(shí)時(shí)掌握客戶需求變化，能夠有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，顧客管理子系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息進(jìn)行分析、演練，分析出適合各種顧客的營(yíng)銷手段和方式；（2）針對(duì)不同的客戶做方案設(shè)計(jì)并調(diào)研，可以盡量滿足客戶的需求；（3）營(yíng)銷決策子系統(tǒng)對(duì)復(fù)雜多變的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析、整理，使決策者能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)有效地做出決策。綜上所述，通過上述四個(gè)子系統(tǒng)（采購(gòu)信息化、倉(cāng)儲(chǔ)信息化、配送信息化及營(yíng)銷信息化）的相互連接，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，提供決策信息，以幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)。

3我國(guó)企業(yè)物流信息化改進(jìn)的建議

盡管目前我國(guó)企業(yè)物流信息化還存在著一些問題，但是物流信息化道路是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)本文的設(shè)計(jì)方案，提出以下幾點(diǎn)建議：（1）物流信息化建設(shè)的前提是基礎(chǔ)設(shè)施的水平。發(fā)展物流信息化要從多個(gè)方面入手，如：采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，配送，營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，整合相關(guān)領(lǐng)域的信息資源并進(jìn)行集成，這樣才能最大化地節(jié)約成本。（2）物流環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程要不斷向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。這對(duì)整個(gè)信息的整合和流通有著極其重要的作用，也是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。將集成的信息進(jìn)行共享，使整個(gè)物流鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密契合。（3）加快物流管理信息系統(tǒng)建設(shè)。抓住網(wǎng)絡(luò)這一重要資源，發(fā)展物流環(huán)節(jié)的渠道多樣化、網(wǎng)絡(luò)信息化的管理系統(tǒng)，有利于目前大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息集成。（4）物流信息化建設(shè)要選定適合的方向。中小型物流企業(yè)可以走精細(xì)型信息化道路，大型物流企業(yè)可以搭建顧客為導(dǎo)向的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

4結(jié)語

第2篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)和營(yíng)銷是共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的兩大支柱。財(cái)務(wù)與企業(yè)營(yíng)銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來，通過一系列對(duì)財(cái)務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，是一個(gè)企業(yè)亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理，最終找出企業(yè)利潤(rùn)的所在，以達(dá)到股東權(quán)益最大化的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 營(yíng)銷財(cái)務(wù)化 營(yíng)銷方案 財(cái)務(wù)管理

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有兩大工作是至關(guān)重要的：即市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理。市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)市場(chǎng)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)并進(jìn)行促銷，最終在滿足消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值。通俗地說，市場(chǎng)營(yíng)銷解決市場(chǎng)在哪里的問題。通過一系列方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足客戶的特定需求，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。

財(cái)務(wù)管理是針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的財(cái)務(wù)活動(dòng)的反映、分析、預(yù)測(cè)、考核以及對(duì)資金的籌劃、分配、調(diào)度工作。它是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程中的價(jià)值進(jìn)行的管理，是一項(xiàng)服務(wù)于企業(yè)整體的綜合性管理工作。

然而，在實(shí)際工作中，作為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：

1.對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)的看法不一致。財(cái)務(wù)部的考核往往側(cè)重于風(fēng)險(xiǎn)控制，而營(yíng)銷部門則更看重于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，通過開發(fā)大量的客戶群來彌補(bǔ)信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。

2.對(duì)于市場(chǎng)開拓費(fèi)用的看法不一致。財(cái)務(wù)部門所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費(fèi)用支出的效益性。市場(chǎng)部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會(huì)帶來將來市場(chǎng)規(guī)模的下降。

3.對(duì)于流動(dòng)資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財(cái)務(wù)部門較傾向于把資金存放于流動(dòng)性更強(qiáng)的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營(yíng)銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應(yīng)收賬款。

財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷如何相互結(jié)合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結(jié)合后的產(chǎn)物稱之為營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)化。它主要強(qiáng)調(diào)的是財(cái)務(wù)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的管理作用，通過嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使?fàn)I銷活動(dòng)為企業(yè)帶來更多的收益。

企業(yè)的營(yíng)銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價(jià)促銷、向客戶贈(zèng)送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷售、在不增加售價(jià)的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業(yè)，該公司的營(yíng)銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動(dòng)；二是降價(jià)促銷。作為汽車銷售公司的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，本文主要對(duì)上述A公司的這兩種營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。

一、 企業(yè)廣告營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理

A公司的廣告活動(dòng)有兩種：一是與汽車主機(jī)廠進(jìn)行聯(lián)合廣告，即在汽車主機(jī)廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是以相對(duì)較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時(shí)可以得到主機(jī)廠的客戶返饋。缺點(diǎn)是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機(jī)廠作品牌宣傳。

二是公司的自營(yíng)廣告和潛在客戶的要約活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是宣傳以本公司為主，結(jié)合本公司的特色與活動(dòng)。缺點(diǎn)是花費(fèi)代價(jià)較高。

在實(shí)務(wù)中公司財(cái)務(wù)部應(yīng)從費(fèi)用的投入產(chǎn)出比角度，評(píng)估各項(xiàng)廣告方案，通過編制廣告預(yù)算，以及執(zhí)行過程中的偏差分析出最合理的廣告營(yíng)銷方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

首先，公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)先根據(jù)預(yù)算的產(chǎn)品銷售數(shù)量，以及實(shí)際中銷售數(shù)量與潛客的比例關(guān)系，測(cè)算出達(dá)到公司預(yù)定銷售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過“潛客開發(fā)成本”來核定合理的廣告宣傳費(fèi)用。

其次，財(cái)務(wù)部門應(yīng)評(píng)估不同廣告方案的回報(bào)率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻(xiàn)率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點(diǎn)。

最后，財(cái)務(wù)部門在營(yíng)銷活動(dòng)后，負(fù)有總結(jié)、分析、建議的職責(zé)。比較各項(xiàng)支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營(yíng)銷活動(dòng)的效果等。同時(shí)，也為今后的營(yíng)銷活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，使?fàn)I銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時(shí)，需評(píng)估不同時(shí)間段、不同方案組合對(duì)潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機(jī)廠聯(lián)合廣告與自營(yíng)廣告的比例時(shí)，在銷售旺季，預(yù)期會(huì)有較多的主機(jī)廠客戶返饋時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貐⒓又鳈C(jī)廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車型時(shí)，可以更多地采用客戶的互動(dòng)活動(dòng)，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數(shù)量。

此外，在每個(gè)月末，財(cái)務(wù)部開由市場(chǎng)部、銷售部等部門參加的財(cái)務(wù)工作會(huì)議，以討論上月市場(chǎng)活動(dòng)情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對(duì)于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對(duì)比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟(jì)的投放媒體。

二、 企業(yè)降價(jià)促銷中的財(cái)務(wù)管理

降價(jià)促銷是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營(yíng)銷活動(dòng)中的降價(jià)主要有兩種：一是退季商品季末清倉(cāng)，如中秋節(jié)過后的月餅清倉(cāng)，這種降價(jià)多是季節(jié)性的、臨時(shí)性的；二是常規(guī)性的，以擴(kuò)大銷售、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的銷售空間而進(jìn)行的降價(jià)。

A公司在銷售過程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價(jià)的情況。在年末或新車型出現(xiàn)時(shí)，老款車型需要進(jìn)行清倉(cāng)，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的，當(dāng)某一種車型在市場(chǎng)上的同規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，或出現(xiàn)大幅度降價(jià)的情況下，A公司也同樣會(huì)以價(jià)格的方式爭(zhēng)取客戶。

第3篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：住宅小區(qū)智能化；設(shè)計(jì)原則；系統(tǒng)構(gòu)成

一、引言

隨著住宅小區(qū)建設(shè)的發(fā)展。居住條件不斷改善的同時(shí)，對(duì)居住環(huán)境和質(zhì)量提出了更高的要求。用信息技術(shù)及產(chǎn)品，建立相應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住宅小區(qū)智能化，為居住者提供安全、舒適快捷高效服務(wù)與管理的家居環(huán)境，勢(shì)在必行。

智能化住宅小區(qū)的建設(shè)不是智能化產(chǎn)品技術(shù)的簡(jiǎn)單堆砌，而是智能化系統(tǒng)的合理配置和優(yōu)化組合。在實(shí)踐中，圍繞強(qiáng)化安全防范、優(yōu)化信息通信、科學(xué)管理服務(wù)的宗旨，結(jié)合某住宅小區(qū)智能化應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工實(shí)踐，對(duì)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)應(yīng)具備的功能、方案設(shè)計(jì)原則等方面作以介紹，以此可透視出發(fā)展中的住宅小區(qū)智能化建設(shè)的端倪。

二、方案概況

本方案主要針對(duì)小區(qū)的基本狀況及特點(diǎn)，遵循“系統(tǒng)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全可靠和可擴(kuò)展性”的原則，以多個(gè)技術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成，如：視頻監(jiān)控系統(tǒng)；LED顯示系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)；車輛管理系統(tǒng)；門禁管理系統(tǒng)；背景音響系統(tǒng)；電子巡查管理系統(tǒng)；BA樓宇自控系統(tǒng)以及智能化信息管理中心。形成信息采集、傳輸、管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住宅小區(qū)智能化。

三、技術(shù)系統(tǒng)方案分述

本方案由多個(gè)技術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成，在此圍繞有代表性的技術(shù)系統(tǒng)作簡(jiǎn)要的闡述。

1、視頻監(jiān)控系統(tǒng)

視頻監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范體系的重要組成部分，在小區(qū)出入口、主干道、單元門廳、地下車庫(kù)、消防通道等重點(diǎn)部位設(shè)置監(jiān)控?cái)z像機(jī)，通過監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)觀察被監(jiān)控場(chǎng)所。通過與小區(qū)智能化信息管理中心聯(lián)網(wǎng)，對(duì)監(jiān)控區(qū)域的圖象信息進(jìn)行分析、記錄、存儲(chǔ)。該系統(tǒng)可與防盜、消防報(bào)警等安全防范體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，對(duì)消防報(bào)警優(yōu)先聯(lián)動(dòng)切換，對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

本方案采用模擬信號(hào)攝取傳輸與數(shù)字信號(hào)處理記錄相結(jié)合的方案，系統(tǒng)前端攝象機(jī)攝取的圖象傳輸?shù)接?jì)算機(jī)對(duì)視頻信號(hào)進(jìn)行模/數(shù)轉(zhuǎn)換、切換控制和畫面處理，由大容量硬盤予以壓縮記錄。系統(tǒng)主要由攝像機(jī)、傳輸電纜、視頻A/D轉(zhuǎn)換器、管理軟件、計(jì)算機(jī)監(jiān)視器組成。系統(tǒng)的特點(diǎn)在于充分利用模擬和數(shù)字信號(hào)兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮數(shù)字信息處理、記錄、檢索靈活、可靠、方便的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免使用數(shù)字?jǐn)z象機(jī)和數(shù)字傳輸信道成本偏高的問題。通過軟件界面，用鍵盤和鼠標(biāo)可任意調(diào)看圖象、控制攝象機(jī)鏡頭和云臺(tái)的動(dòng)作。

2、可視對(duì)講系統(tǒng)

該系統(tǒng)針對(duì)住宅小區(qū)管理的特點(diǎn)構(gòu)成可視對(duì)講聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。足不出戶可實(shí)現(xiàn)訪客、管理員、住戶之間的溝通、管理。使管理更完善，效率更高。系統(tǒng)在監(jiān)控中心設(shè)置管理機(jī)進(jìn)行分區(qū)管理、總線控制，可減少呼叫占線；單元門口和地下門廳設(shè)置可視對(duì)講主機(jī)，每戶設(shè)置可視分機(jī)。對(duì)講分機(jī)采用具有多防區(qū)擴(kuò)展模塊的多功能智能分機(jī)，可將家防系統(tǒng)與本系統(tǒng)整合，既方便管理又節(jié)約投資。系統(tǒng)功能有訪客呼叫功能：訪客呼叫采取二次確認(rèn)模式，通過單元可視主機(jī)呼叫住戶，經(jīng)確認(rèn)后開啟單元門。雙向通訊功能：?jiǎn)卧獙?duì)講主機(jī)及住戶分機(jī)可與小區(qū)監(jiān)控中心管理機(jī)雙向呼叫、通話、開啟單元門。住戶呼叫功能：住戶通過室內(nèi)分機(jī)的報(bào)警鍵可緊急呼叫管理中心，實(shí)現(xiàn)小區(qū)安全資源共享。物業(yè)管理功能：小區(qū)管理機(jī)自動(dòng)記錄住戶報(bào)警呼叫信息，便于集中管理。系統(tǒng)可擴(kuò)充功能：通過適當(dāng)分區(qū)、分級(jí)管理設(shè)立相應(yīng)的子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)大型社區(qū)的管理。安保防盜功能：安保防盜是本系統(tǒng)的重要組成部分，可視分機(jī)具有多防區(qū)報(bào)警功能，可外接門磁、紅外、煙感、煤氣、緊急按鈕等探頭，并與管理機(jī)聯(lián)網(wǎng)。管理機(jī)記錄報(bào)警類型、地點(diǎn)、住戶資料等信息，以備查閱。

3、車輛管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)對(duì)小區(qū)固定和臨時(shí)車輛進(jìn)行IC卡或條碼卡管理和控制。住戶使用IC卡進(jìn)出小區(qū)停車場(chǎng)；臨時(shí)泊車，使用臨時(shí)IC卡計(jì)費(fèi)進(jìn)出停車場(chǎng)；訪客車輛經(jīng)住戶授權(quán)后獲取條碼卡進(jìn)出小區(qū)、停車收費(fèi)、乘坐電梯。系統(tǒng)集感應(yīng)式IC卡、計(jì)算機(jī)視頻網(wǎng)絡(luò)、圖像識(shí)別與處理及自動(dòng)控制技術(shù)于一體，具有臨時(shí)卡計(jì)費(fèi)、聯(lián)機(jī)對(duì)講、車輛安保、進(jìn)出記錄和控制等功能，可實(shí)現(xiàn)車輛遠(yuǎn)端自動(dòng)化管理和控制。系統(tǒng)提供消防、安防聯(lián)動(dòng)接口，故障報(bào)警、強(qiáng)行侵入與無效刷卡報(bào)警聯(lián)動(dòng)，發(fā)生火警、有害氣體超標(biāo)等危害自動(dòng)開啟道閘等功能。在出、入口設(shè)非接觸式IC卡讀卡器，車輛進(jìn)出在感應(yīng)區(qū)域內(nèi)，讀取IC卡信息，經(jīng)管理電腦識(shí)別合法后開啟道閘放行。系統(tǒng)將車輛的進(jìn)出情況（車型、車牌號(hào)、時(shí)間）實(shí)時(shí)記錄備查。

4、門禁管理系統(tǒng)

根據(jù)小區(qū)的特點(diǎn)，門禁系統(tǒng)通常設(shè)在單元和地下通道門口，讀卡器和控制器為一體化設(shè)計(jì)，安裝于可視對(duì)講設(shè)備內(nèi)。門禁之間采用控制總線通訊，在管理主機(jī)故障或通訊中斷時(shí)能保持門禁正常運(yùn)行。住戶進(jìn)門時(shí)持卡由讀卡器接收IC卡信息，門禁控制器判斷該卡是否有效，并發(fā)出不同的聲光提示。有效則開鎖，并將卡號(hào)、時(shí)間日期等信息記錄備查。系統(tǒng)由感應(yīng)式IC卡、一體化門禁控制器（讀卡器）、電控鎖、出門按鈕、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展器、管理軟件和電腦組成。基本功能：可控制各種不同的電控鎖；對(duì)所有卡實(shí)行分級(jí)管理，視其身份確定通行權(quán)限；可設(shè)置多時(shí)段門鎖啟、閉，時(shí)間段任意定義；非授權(quán)卡、強(qiáng)行開門、超時(shí)未關(guān)門等自動(dòng)報(bào)警；開門延時(shí)可調(diào)；多種信息（開門時(shí)間、有效及非有效卡編號(hào)、按鈕開門信息、報(bào)警原因、位置）紀(jì)錄。

5、電子巡查管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)采用先進(jìn)的電子無線數(shù)碼巡查系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人防技防相結(jié)合?？捎行ПＷC巡查人員按小區(qū)設(shè)定的巡查路線定時(shí)巡查的效果，有效監(jiān)督和管理巡查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、阻止各種安全問題的發(fā)生。使安保管理更為科學(xué)可靠。系統(tǒng)由中央控制設(shè)備、手持式信息采集器、巡查信息點(diǎn)、數(shù)據(jù)變送器、計(jì)算機(jī)和管理軟件組成。管理人員預(yù)先確定巡查路線及簽到信息點(diǎn)，巡查人員在巡查時(shí)手持信息讀取器，采集信息點(diǎn)的地址和時(shí)間數(shù)據(jù)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成巡查任務(wù)。巡查結(jié)束后，在管理中心將采集數(shù)據(jù)輸入控制計(jì)算機(jī)，通過管理軟件予以檢查、顯示、匯總和存儲(chǔ)。可有效地對(duì)安保巡查人員執(zhí)行巡查情況監(jiān)管，避免巡查不到位等問題。巡查小組及巡查簽到信息點(diǎn)的設(shè)置，視小區(qū)的分布情況而定。

6、家防系統(tǒng)

家庭防盜及求助報(bào)警系統(tǒng)是小區(qū)安全防范的重要環(huán)節(jié)。通過本系統(tǒng)住戶在家中可向小區(qū)中心控制室發(fā)出報(bào)警或求助，中心控制室對(duì)住戶家中的警情統(tǒng)一監(jiān)控、管理。在小區(qū)兩層以下住宅、商鋪設(shè)置探測(cè)器和緊急按鈕；其他各層設(shè)置緊急按鈕并與對(duì)講分機(jī)相聯(lián)，有觸發(fā)和求助時(shí)報(bào)警。系統(tǒng)由前端設(shè)備：探測(cè)器（磁控開關(guān)、紅外探測(cè)器）、緊急按鈕、住宅信息終端；傳輸網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備：接警對(duì)講分機(jī)、電腦控制軟件及打印機(jī)等組成。探測(cè)器、報(bào)警控制器具有防拆功能；系統(tǒng)線路具有防剪、防短路功能；系統(tǒng)有住戶設(shè)、撤防記錄。家庭報(bào)警信息分為緊急求助和外來觸發(fā)探測(cè)器報(bào)警。探測(cè)器發(fā)出的信息由住宅信息終端接收、識(shí)別，再通過傳輸網(wǎng)絡(luò)輸出有地址、警情編碼的數(shù)據(jù)信號(hào)到對(duì)講分機(jī)、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行記錄保存匯總、顯示識(shí)別報(bào)警種類位置并發(fā)出報(bào)警信號(hào)。處警完畢人工復(fù)位使報(bào)警系統(tǒng)回到警戒狀態(tài)。

第4篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷 方案 功能 設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與作用

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來展開，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)更是如此。

2.渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營(yíng)銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個(gè)性化解決方案。這兩種營(yíng)銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標(biāo)市場(chǎng)。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步，然后才能研究營(yíng)銷的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局的核心、思考為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場(chǎng)銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費(fèi)者的特征、市場(chǎng)分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費(fèi)者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。

3.營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

3.1 資源投入的設(shè)計(jì)

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營(yíng)銷方案，都必須配備費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷方案中的銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營(yíng)銷方案制訂后，企業(yè)還要對(duì)相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。譬如對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷方案相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

4.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案策略

4.1 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的出發(fā)點(diǎn)要準(zhǔn)確

平面設(shè)計(jì)思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場(chǎng)需求，因此。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝營(yíng)銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國(guó)際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對(duì)此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國(guó)際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調(diào)，需要一個(gè)東西――企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會(huì)買，而且還買得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱有外資背景，但是一時(shí)還無法體現(xiàn)，且在國(guó)內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

4.2設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有突破性

找做設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，很多設(shè)計(jì)中一方面想突破自己，但另一方面會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識(shí)等等。設(shè)計(jì)營(yíng)銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對(duì)產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有實(shí)用性

設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的過程，好的設(shè)計(jì)能起到事半功倍的效果， 只是一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計(jì)建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案要明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，并將各階段的市場(chǎng)任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間具體化，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實(shí)施性。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

【關(guān)鍵詞】住宅小區(qū);安防系統(tǒng);設(shè)計(jì)應(yīng)用

1.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)是通過必要的安全防范設(shè)施對(duì)于一切可能對(duì)業(yè)主造成安全隱患的對(duì)象進(jìn)行監(jiān)控和管理，進(jìn)而保障小區(qū)內(nèi)業(yè)主的安全。小區(qū)的管理人員通過對(duì)這些安防設(shè)備的操作和管理，把技防與人防、物防措施結(jié)合起來，為小區(qū)營(yíng)造一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。因此，住宅小區(qū)安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)問題就顯得非常重要。

1.1 安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則

安全防范系統(tǒng)是一種非常有利的工具，它可以借助現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子技術(shù)以及其他高科技手段來協(xié)助小區(qū)保安人員進(jìn)行工作。其主要作用是幫助管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)警情，并且在管理中心電腦上進(jìn)行記錄，在一定程度上對(duì)犯罪分子造成威懾，從源頭上減少犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該遵循以下原則：首先，從風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)上進(jìn)行一定的劃分。在對(duì)住宅小區(qū)安防系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)考慮到住宅小區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，確定與之相適應(yīng)的安保措施，確定出相應(yīng)的保護(hù)級(jí)別有利于對(duì)小區(qū)的全面防護(hù)和局部防護(hù)，增加小區(qū)的安全系數(shù)。其次，對(duì)于小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及具體使用功能進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，才能使整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)符合經(jīng)濟(jì)、可靠、實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)。再者，小區(qū)內(nèi)的各種安全防范電子設(shè)備的配置上，應(yīng)該嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)于住宅小區(qū)安全防范技術(shù)的有關(guān)規(guī)定以及小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。更要注意的是，在進(jìn)行安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程中要嚴(yán)格遵守以人為本的原則，在尊重小區(qū)用戶的個(gè)人隱私的前提下對(duì)小區(qū)進(jìn)行全方位的監(jiān)控。最后，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中不能過于注重眼前，還要考慮到小區(qū)的未來5-10年的發(fā)展，這樣才能使整個(gè)系統(tǒng)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

1.2 安全防范系統(tǒng)的構(gòu)成

在現(xiàn)代化的智能小區(qū)中，小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)是小區(qū)內(nèi)必不可少的重要組成。只有在小區(qū)的重要區(qū)域裝上攝像機(jī)，才能完成對(duì)于整個(gè)小區(qū)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的任務(wù)。對(duì)于小區(qū)進(jìn)行的安全防范工作，不但保障了小區(qū)業(yè)主的人身財(cái)產(chǎn)安全，在一定程度上也減輕了對(duì)于小區(qū)管理工作的復(fù)雜程度。首先是小區(qū)的出入口和圍墻，小區(qū)的出入口和圍墻是整個(gè)小區(qū)最的部分，因此必須要加強(qiáng)對(duì)其監(jiān)控，在出入口和圍墻周圍安裝攝像機(jī)及時(shí)掌握住宅小區(qū)出入口和周界的情況，防止外來人員非法進(jìn)入、保障業(yè)主安全。其次是業(yè)主的主要生活區(qū)和大范圍停車場(chǎng)。大范圍停車場(chǎng)聚集了整個(gè)小區(qū)業(yè)主的大部分機(jī)動(dòng)車輛，因此要加強(qiáng)對(duì)于停車場(chǎng)的監(jiān)控，防止偷車、劃車事件的發(fā)生，避免造成業(yè)主的財(cái)產(chǎn)損失。業(yè)主的主要生活區(qū)，也就是單元樓也應(yīng)該加強(qiáng)管理，可以在各單元入口處設(shè)置樓宇對(duì)講裝置，業(yè)主可以核實(shí)訪客的身份控制單元門的開啟。最后，在小區(qū)的重要部位如配電房、水泵房、消防通道等處設(shè)置離線式巡更點(diǎn)，加強(qiáng)保安的巡邏，這樣可以提早發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理警情，避免事態(tài)的擴(kuò)大。

1.3 安全防范系統(tǒng)方案的確定

視頻監(jiān)控系統(tǒng)憑借其較強(qiáng)的實(shí)時(shí)性、較高的靈敏性并且能夠與報(bào)警聯(lián)動(dòng)等性能在住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中起到有效的事后犯罪取證以及事中報(bào)警等作用，因此對(duì)小區(qū)的安全方面有著至關(guān)重要的作用，而防盜報(bào)警系統(tǒng)則可以彌補(bǔ)視頻監(jiān)控子系統(tǒng)的不足，能夠?qū)χ攸c(diǎn)區(qū)域進(jìn)行特定安全防護(hù)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)警情，因此住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中應(yīng)該包括視頻監(jiān)控和防盜報(bào)警兩個(gè)子系統(tǒng)，只有把監(jiān)控和報(bào)警有機(jī)結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的安全防范。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)金社會(huì)中，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)逐漸代替了傳統(tǒng)的模擬電視監(jiān)控技術(shù)，結(jié)合數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)的特點(diǎn)和住宅小區(qū)實(shí)際情況，視頻監(jiān)視系統(tǒng)應(yīng)選用NVR網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)方案。

2.安全防范系統(tǒng)的工作原理

在住宅小區(qū)報(bào)警系統(tǒng)中，最主要的設(shè)備就是主動(dòng)紅外探測(cè)器。主動(dòng)紅光探測(cè)器能夠自動(dòng)地發(fā)射和接受外界的紅外線能量，并且不會(huì)隨著外界環(huán)境的影響而產(chǎn)生誤報(bào)或者漏報(bào)的情況。在兩端的收發(fā)設(shè)備中，A端進(jìn)行紅外線的發(fā)射工作，B端及時(shí)接受A端發(fā)射過來的紅外線，從而構(gòu)成一個(gè)由數(shù)條類似馬路上的交通欄桿的橫向線條構(gòu)成的屏障，將整個(gè)空間進(jìn)行封鎖。由于這種紅外線光束之間的空隙非常小，因此主動(dòng)紅外光束與空間的接觸非常窄，進(jìn)而能夠保障報(bào)警的準(zhǔn)確性。一旦有外來人員想要非法進(jìn)入小區(qū)翻越圍墻的時(shí)候，兩端的紅外線探測(cè)裝置立即自動(dòng)反應(yīng)并且觸發(fā)相應(yīng)的報(bào)警系統(tǒng)，報(bào)警信號(hào)就會(huì)被及時(shí)傳送給監(jiān)控中心，一方面在監(jiān)控中心的電腦上會(huì)顯示報(bào)警事件所在地的電子地圖，另一方面會(huì)在監(jiān)控中心的屏幕墻上彈出附近攝像機(jī)的聯(lián)動(dòng)圖像，保安就可以通過現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控圖像確認(rèn)報(bào)警事件，并可通過電子地圖準(zhǔn)確找到報(bào)警點(diǎn)，及時(shí)趕到報(bào)警地點(diǎn)處理該起突發(fā)事件。

3.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用

3.1 選擇合適的監(jiān)控點(diǎn)位

在對(duì)監(jiān)控點(diǎn)位進(jìn)行選擇的時(shí)候，要根據(jù)相關(guān)規(guī)范并且結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況以及用戶的要求等多方面進(jìn)行考慮，然后進(jìn)行充分地調(diào)研，最終確定出最為合理的監(jiān)控點(diǎn)位安排。在確定了監(jiān)控位點(diǎn)之后，要根據(jù)其在監(jiān)控中發(fā)揮的不同作用和環(huán)境條件等因素選擇不同類型的攝像機(jī)。對(duì)于傳輸?shù)慕橘|(zhì)來說，應(yīng)該根據(jù)從前端設(shè)備到監(jiān)控中心信號(hào)距離的遠(yuǎn)近實(shí)施不同的信號(hào)傳輸介質(zhì)，比如在較遠(yuǎn)的監(jiān)控點(diǎn)可以采用光纜來實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)傳輸，而在較近的監(jiān)控點(diǎn)則可以直接采用同軸電纜進(jìn)行視頻信號(hào)傳輸。

3.2 對(duì)關(guān)鍵監(jiān)控設(shè)備的選型

矩陣主機(jī)。在矩陣主機(jī)的選擇上可以考慮功能強(qiáng)大、可靠性好并且操作簡(jiǎn)便的矩陣主機(jī)，可以直接與控制鍵盤、硬盤錄像機(jī)、計(jì)算機(jī)以及相關(guān)的視頻處理矩陣附件相連，操作簡(jiǎn)便易行并且具有多種附加功能，并且采用模塊化安裝方式方便日后擴(kuò)展。

攝像機(jī)。攝像機(jī)是安全防范系統(tǒng)中的至關(guān)重要的設(shè)備，是對(duì)不法行為進(jìn)行記錄的最直接的工具，因此在安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中，攝像機(jī)的選擇對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)的可靠性是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在住宅小區(qū)內(nèi)的各種公共設(shè)施比較分散，管理起來也比較的麻煩，因此要想對(duì)小區(qū)實(shí)施全方位的監(jiān)控就會(huì)比較分散，并且不同的監(jiān)控點(diǎn)的監(jiān)控范圍也會(huì)有所不同。具體來說就是，有些監(jiān)控點(diǎn)只需要對(duì)固定的地點(diǎn)進(jìn)行單一監(jiān)控就可以，而有些監(jiān)控點(diǎn)則需要對(duì)較大的范圍進(jìn)行監(jiān)控。因此根據(jù)不同監(jiān)控點(diǎn)對(duì)于監(jiān)控范圍要求的不同，選取不同功能的攝像機(jī)來達(dá)到最好的監(jiān)控效果。

存儲(chǔ)系統(tǒng)。為保障在監(jiān)控過程中所有圖像都可以在全天候?qū)嵤╀浵?，并且保障錄像時(shí)間在30天以上，可以選用海康硬盤錄像機(jī)。海康網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)配有強(qiáng)大的檢索回放軟件，可以按照多方面的條件進(jìn)行全方面檢索，能夠?qū)︿浵襁M(jìn)行回放，可以進(jìn)行循環(huán)錄像，并且具有非常清晰的全中文操作界面以及完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能。

3.3 在施工過程中的調(diào)試

為了在工程中減少對(duì)于系統(tǒng)的調(diào)試時(shí)間，保障住宅小區(qū)內(nèi)在質(zhì)保期的性能，在對(duì)系統(tǒng)的調(diào)試過程中應(yīng)該選用性能較高的設(shè)備。應(yīng)該嚴(yán)格按照系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案以及對(duì)于設(shè)備性能的要求進(jìn)行選擇，在施工過程中嚴(yán)格按照相關(guān)的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工，為以后的調(diào)試工作打下良好的基礎(chǔ)。在系統(tǒng)調(diào)試的過程中對(duì)設(shè)備的安裝以及線纜的敷設(shè)等規(guī)范性進(jìn)行確定，是保障系統(tǒng)正常工作的重要環(huán)節(jié)。對(duì)電纜進(jìn)行調(diào)試的過程首先應(yīng)該包括目測(cè)電纜的鋪設(shè)情況是否規(guī)范合理、美觀;然后對(duì)電纜各處的鏈接狀況以及電氣參數(shù)進(jìn)行檢測(cè)，防止在整個(gè)電纜中出現(xiàn)各種短路、斷路等現(xiàn)象影響整個(gè)系統(tǒng)的工作;最后對(duì)于電纜的工作電壓、電流情況以及絕緣性能等進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè)。在系統(tǒng)進(jìn)行使用之前應(yīng)該確保所有的設(shè)備都按照相關(guān)的要求進(jìn)行了正確的鏈接，各處的線纜接口良好，并且有明確的標(biāo)識(shí)，以確保在系統(tǒng)正式投入使用之后所有的設(shè)備中都能及時(shí)出現(xiàn)各地的監(jiān)控圖像。實(shí)現(xiàn)具體的監(jiān)控效果的調(diào)控，在利用數(shù)字化設(shè)備對(duì)整個(gè)住宅小區(qū)監(jiān)控過程中，在實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備正常參與工作的同時(shí)還應(yīng)該保障工作設(shè)備的參數(shù)在一定的合理范圍之內(nèi)，而這些也正是在視頻控制系統(tǒng)中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。其中最為重要的就是對(duì)于攝像機(jī)和硬盤錄像機(jī)的調(diào)試，只有在進(jìn)行整個(gè)安全防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過程和對(duì)于設(shè)備機(jī)型選擇兩者的有效上才能使兩者發(fā)揮正常的功能。除去在系統(tǒng)實(shí)施前期的調(diào)控之外，在系統(tǒng)實(shí)施過程中也要及時(shí)對(duì)攝像機(jī)進(jìn)行調(diào)整確保在不同的光照條件下也能采集到清晰的圖像。

4.總結(jié)

隨著現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，違法犯罪趨向智能化、作案手段越來越隱蔽，提高現(xiàn)代化的安全防范技術(shù)就顯得十分重要。小區(qū)的安全防范措施是保障小區(qū)業(yè)主生活質(zhì)量的重要保障，小區(qū)管理人員和安防設(shè)計(jì)者務(wù)必要保證安防系統(tǒng)的先進(jìn)性、合理性、可擴(kuò)展性和兼容性，使整個(gè)智能化系統(tǒng)可以隨著技術(shù)的發(fā)展的進(jìn)步，不斷得到充實(shí)和提高，才能使全體業(yè)主能夠更加安心地生活。

參考文獻(xiàn)

[1]楊明，王汝琳.視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展―智能監(jiān)控技術(shù)[J].智能建筑與城市信息，2007（11）.

[2]趙雨境，王險(xiǎn)峰.遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)[J].中國(guó)有線電視，2007（Z3）.

第6篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)圖案；校園景觀；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：P901 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、 中國(guó)常見的傳統(tǒng)圖案

（一）中國(guó)常見的傳統(tǒng)幾何圖案

幾何圖案主要指是用各種直線、曲線以及圓形、方形、菱形等構(gòu)成規(guī)則或不規(guī)則的幾何紋樣裝飾的圖案，應(yīng)用范圍很廣，可用于建筑物的窗格、欄桿和編織物等。，是傳統(tǒng)幾何圖案的寶貴資料。而運(yùn)用于器皿、家具、建筑等傳統(tǒng)裝飾類幾何圖案，如冰裂紋、龜背紋、回形紋、萬字紋、方勝紋、魚鱗紋。不但具有很高的觀賞性而且常常蘊(yùn)含深厚的寓意，如冰裂紋寓意“寒窗苦讀”等。

以萬字紋為例，這種連續(xù)不斷的花紋“”常用來寓意綿長(zhǎng)不斷和萬福萬壽不斷頭之意。在宗教含義中，藏族婦女將其視為美好的吉祥之物，常繡于衣服背面來消除天災(zāi)人禍祈求平安；在婚禮含義中，這種圖案表達(dá)了“男女同生、陰陽相配、吉祥如意、堅(jiān)固永久”的祝福。

（二）中國(guó)常見的傳統(tǒng)動(dòng)植物圖案

傳統(tǒng)動(dòng)植物圖案同樣是中國(guó)傳統(tǒng)文化美好寓意的象征，展現(xiàn)了我國(guó)歷史的演化和祖先豐富的想象力，將原本平凡的圖案寄予了生動(dòng)、美好的內(nèi)涵。如蓮花和鯉魚代表“年年有余”，喜鵲與梅花為 “喜上眉梢”，三只羊則是“三陽開泰”。

在此例舉部分常見的動(dòng)植物圖案如下：

動(dòng)物類：

1.龍鳳：中國(guó)民間傳說中的神獸神烏。龍，威武莊嚴(yán)、象征著男性的堅(jiān)毅剛強(qiáng)；鳳，象征女性的美貌溫柔。二者意味著吉祥與美好。

2.獅子：作為一種力量和權(quán)威的象征，多用于門枕石上，人們把它視為門衛(wèi)。

3.蝙蝠：“蝠”與“?！卑l(fā)音相同，成為好運(yùn)氣和幸福的象征，人們常以五只蝙蝠組成圖案，象征五種天賜之福――長(zhǎng)壽、富裕、健康、平安和多子多孫。

4.鹿：音同“祿”，象征“升官受祿”。

5.鶴：相傳能活百歲以上，所以民間稱“仙鴿”，將其與松樹、龜、鹿等寓意長(zhǎng)壽之物在一起構(gòu)成圖案，以祈求長(zhǎng)壽。

6.魚：象征著“富貴有余”。它常與水塘或蓮花等組成畫頁，象征“金玉(魚)滿堂(塘)”、“連(蓮)年有余(魚)”。

植物類：

1.蓮花：出污泥而不染，內(nèi)空外直，象征著氣節(jié)、純潔。

2.牡丹：有花王之稱，成為富貴和榮譽(yù)的象征。它常與其它花卉一起組成圖案，如與芙蓉在一起，象征“榮華寓貴’，與海棠在一起，象征“光耀門庭”，與桃花在一起，象征“富貴長(zhǎng)壽”等。

3.瓶：象征平靜、平安。它常與插花組成圖案，如：瓶里裝滿四季花、便象征“四季平安”等。

4.松、竹、梅：傳統(tǒng)文化中的歲寒三友，象征健康長(zhǎng)壽和堅(jiān)貞不屈。

5.石榴寓意多子多孫、桃子代表長(zhǎng)壽，因此常有壽桃之稱。

二、中國(guó)傳統(tǒng)圖案在校園景觀設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方式

中國(guó)傳統(tǒng)圖案經(jīng)過歷代的發(fā)展和演變，蘊(yùn)含了先人們的無數(shù)妙想，無論是古人還是現(xiàn)在的我們，對(duì)有美好的事物和吉祥的寓意都無限向往。因此將傳統(tǒng)圖案應(yīng)用在校園景觀中，不但能營(yíng)造出傳統(tǒng)文化氛圍、傳承中華文化，也能在景觀設(shè)計(jì)的形式上起到點(diǎn)睛之筆。

在校園景觀的設(shè)計(jì)構(gòu)思中，我們可將過于繁復(fù)的傳統(tǒng)圖案加以簡(jiǎn)化、提煉，運(yùn)用概括的加工手法，呈現(xiàn)在景觀建筑、道路鋪裝和景觀小品的細(xì)節(jié)裝飾上。

（一）景觀建筑的細(xì)部裝飾

景觀建筑是除了房屋建筑以外的，專供人們觀賞休憩的各種構(gòu)筑物，如花架、亭子、走廊、門樓、噴泉水景、草坪、柵欄等。

傳統(tǒng)的景觀建筑常常具備明顯的識(shí)別性，能對(duì)環(huán)境氛圍起到直接的烘托作用。然而在現(xiàn)代校園中，我們不能僅限于修建典型的傳統(tǒng)景觀建筑，也應(yīng)該在適于校園現(xiàn)有的環(huán)境的前提下，在傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代材料、結(jié)構(gòu)的結(jié)合中尋求更多可能性，創(chuàng)造出具有中國(guó)文化氣息的景觀建筑。例如四川大學(xué)新校區(qū)的拱門景觀建筑，這是依照川大老校門所改建的。新大門矗立在新校區(qū)帶狀水景的一端，作為延續(xù)老校區(qū)的建筑符號(hào)被“移植”在這里。它在原造型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了簡(jiǎn)化和提煉，采用了現(xiàn)代材料和結(jié)構(gòu)修建，并在拱門上方沿用了中國(guó)傳統(tǒng)圖案作為裝飾。這些細(xì)節(jié)透露出傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的文化氣息，讓人們隱約感受到川大深厚的歷史以及燦爛的未來。

（二）道路鋪裝的細(xì)部裝飾

充滿吉祥寓意傳統(tǒng)圖案不但具有很好的觀賞性，而且寄托了人們美好的心愿，將其運(yùn)用在道路鋪裝樣式中，也是中國(guó)傳統(tǒng)園林慣用的手法。在現(xiàn)代校園景觀中，這些吉祥圖案在鋪地中可以用石頭、磚雕刻或鑲嵌的形式，不但讓道路鋪裝在形式上更具有美觀性和文化氣息，而且其美好的寓意十分符合人們尋求吉祥寄托的心理。

（三）景觀小品的細(xì)部裝飾

校園中的景觀小品可以是裝飾性的雕塑景觀小品，也可以是具有實(shí)際功能的照明設(shè)施、導(dǎo)視設(shè)施、休閑設(shè)施，如燈具，垃圾桶，指示牌，休息座椅等。將中國(guó)傳統(tǒng)圖案的裝飾和點(diǎn)綴在景觀小品細(xì)節(jié)上，對(duì)于氣氛的營(yíng)造起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，也能更好的解決功能與環(huán)境相匹配的問題，在細(xì)節(jié)處傳達(dá)文化情結(jié)。

如北京大學(xué)校園里的石雕屏風(fēng)，屏風(fēng)上雕刻了中國(guó)傳統(tǒng)的云紋圖案，配上文字“畫舫平臨蘋岸闊，飛樓俯瑛柳蔭多；夾鏡光澄風(fēng)四面，垂虹影界水中央”，濃濃的傳統(tǒng)文化氣息油然而生。而北大的另一處著名景觀小品――華表，柱身更是布滿了象征長(zhǎng)壽的云紋和威武的龍紋。

結(jié)語：

將傳統(tǒng)圖案應(yīng)用于現(xiàn)代校園景觀中，能體現(xiàn)中國(guó)深厚的傳統(tǒng)文化，具有鮮明的民族符號(hào)和獨(dú)特的民族性內(nèi)涵，應(yīng)是全民族共同接受并傳承的傳統(tǒng)文化。

參考文獻(xiàn)：

《高校校園規(guī)劃與建設(shè)》胡昱 著中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版時(shí)間：2008.

第7篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

 

關(guān)鍵詞：高職院?！》怯⒄Z專業(yè)　英語學(xué)習(xí)　培養(yǎng)方案設(shè)計(jì) 

 

英語是當(dāng)今世界上主要的國(guó)際通用語言之一，也是世界上最廣泛使用的語言。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，英語越來越獲得理性上的優(yōu)勢(shì)地位，互聯(lián)網(wǎng)上85%的信息是用英語表達(dá)的。英語成為人們從事工作、學(xué)習(xí)和科學(xué)研究的必要工具。同時(shí)由于社會(huì)對(duì)掌握外語的復(fù)合型人才的需求加大，英語能力成為一項(xiàng)重要的求職和生存技能。基于此，大多數(shù)國(guó)家都普遍重視英語教育，并在諸多考試中設(shè)置了英語科目，而學(xué)生也都把英語作為“主課”來對(duì)待，大學(xué)生更是花大量時(shí)間來學(xué)習(xí)英語，以應(yīng)付大學(xué)四六級(jí)、研究生、自考等考試，以至于有“上N年大學(xué)就是學(xué)了N年英語”的說法，大學(xué)生英語學(xué)習(xí)狀況令人擔(dān)憂。高職院校學(xué)生亦不例外。因而，在當(dāng)下的高職院校，就學(xué)生的學(xué)習(xí)這一主要的教學(xué)活動(dòng)和環(huán)節(jié)而言，從英語學(xué)習(xí)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上可以凸顯和折射出各種所存在的棘手問題。這個(gè)問題的解決將產(chǎn)生極大的“學(xué)習(xí)效率倍增”效益。 

一、高職院校非英語專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及原因分析 

隨著我國(guó)改革開放的不斷深入發(fā)展，既掌握專業(yè)知識(shí)又精通英語的復(fù)合型人才越來越受到青睞。從各級(jí)教育主管部門、各高校到廣大師生、家長(zhǎng)對(duì)高職院校英語教學(xué)都投入了極大的熱情和關(guān)注。近幾年來，我國(guó)大學(xué)生英語水平不斷提高，英語教學(xué)也取得了巨大的成績(jī)，但與社會(huì)的發(fā)展和需要相比仍存在諸多問題，急需對(duì)當(dāng)前的高職院校英語教學(xué)進(jìn)行改革，提高高職院校學(xué)生英語語言運(yùn)用的綜合能力。 

1.英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀 

高職院校學(xué)生英語學(xué)習(xí)存在“先天不足”──基礎(chǔ)普遍較差、“后天缺乏”──英語學(xué)習(xí)氛圍不好、激勵(lì)機(jī)制缺乏等情況。學(xué)生花掉大量時(shí)間學(xué)習(xí)英語，然而效果很不理想，事倍功半。學(xué)校由于沒有大學(xué)英語四六級(jí)評(píng)比上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也往往缺乏像本科院校那樣的重視程度。這種局面帶來了兩個(gè)方面的問題：一是高職院校學(xué)生的英語學(xué)習(xí)效率一直處于較低的水平；二是英語學(xué)習(xí)效率低下往往會(huì)引起英語學(xué)習(xí)時(shí)間的增加，并進(jìn)而影響到專業(yè)課的學(xué)習(xí)和其他課外知識(shí)的涉獵。 

2.原因分析 

對(duì)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)問題，高職院校重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，體制、機(jī)制和軟環(huán)境層面的東西更是嚴(yán)重缺乏，一些部門作出的些許嘗試也根本無法滿足高職院校學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)環(huán)境日益增長(zhǎng)的需求。而平時(shí)掌握學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況較多的公共外語老師，也僅僅是從英語學(xué)習(xí)過程當(dāng)中遇到的問題著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，而這種指導(dǎo)的收效往往是非常有限的。因?yàn)橛⒄Z學(xué)習(xí)與學(xué)生的語言基礎(chǔ)、生活狀況、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、職業(yè)規(guī)劃及學(xué)校英語學(xué)習(xí)氛圍這些外在考量因素不無相關(guān)，公共外語老師僅是在英語學(xué)習(xí)自身內(nèi)在層面予以指導(dǎo)，所以往往不能對(duì)高職院校學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況有全面的掌握，其采取的方法也往往因?yàn)槿狈尚行远柏舱邸?。公共英語老師付出許多努力，然而，學(xué)生的英語水平依然是“濤聲依舊”。所以，一方面學(xué)生的英語學(xué)習(xí)存在諸多迫切需要解決的問題，而學(xué)校、公共英語老師似乎又沒有采取被證明是有效的手段和方法來加以解決；另一方面，就此問題理論層面的研究也鮮有深度的成果，即使有不多的幾篇論文，往往也是出于科研的目的而不是從解決問題的初衷來定位，更是缺乏多部門聯(lián)動(dòng)作業(yè)、不同專業(yè)教師深度合作、英語學(xué)習(xí)過程內(nèi)外兩重監(jiān)測(cè)及縱橫雙向突破的研究模式。 

二、高職院校非英語專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)改革的必要性 

高職院校英語教學(xué)在幾十年的發(fā)展過程中取得了巨大的成就，培養(yǎng)了大批有專業(yè)懂外語的復(fù)合型人才，促進(jìn)了我國(guó)改革開放和對(duì)外交流。但當(dāng)前高職院校英語教學(xué)仍存在很多問題亟待解決，這主要體現(xiàn)在教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)模式、教學(xué)管理體系和教學(xué)測(cè)試手段等方面。 

第8篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

1資料與方法

1.1 一般資料

按美國(guó)麻醉師協(xié)會(huì)（ASA）分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，選擇ASA I～I(xiàn)I級(jí)擇期全麻病人90例，男48例，女42例，年齡最大72歲，最小19歲，平均（45.8±2.6）歲；體重49～89kg，平均（62.2±9.8）kg。將病人隨機(jī)分為3組，每組30例，在羅庫(kù)溴銨注射前30 s分別靜脈注射0.9%生理鹽水1 mL（A組，n=30），2%利多卡因1 mL（B組，n=30），1%氯胺酮1 mL（C組，n=30）。

1.2 麻醉方法

術(shù)前30 min肌內(nèi)注射阿托品0.5 mg、苯巴比妥鈉0.1 g。入室后于病人前臂頭靜脈遠(yuǎn)端置入20 G靜脈套管針，靜脈滴注乳酸林格液5 mL/kg。常規(guī)無創(chuàng)監(jiān)測(cè)血壓（ NIBP）、心率（ HR）、血氧飽和度（ SpO2）、心電圖（ECG）。麻醉誘導(dǎo)時(shí)病人面罩預(yù)給氧，各組予以咪達(dá)唑侖0.04 mg/kg，其后A組靜注0.9%生理鹽水1 mL， B組靜脈注射2%利多卡因1 mL， C組靜注1%氯胺酮1 mL，關(guān)閉三通30 s后各組均靜脈注射0.6 mg/kg羅庫(kù)溴銨（5～10 s內(nèi)，室溫下），20 s后即予以靜脈注射異丙酚2 mg/kg、芬太尼2μg/kg對(duì)病人進(jìn)行誘導(dǎo)，插管后接麻醉機(jī)。在羅庫(kù)溴銨注射期間，由另外一位對(duì)預(yù)處理藥物盲態(tài)的麻醉醫(yī)生對(duì)縮肢反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估。術(shù)后觀察有無煩躁及蘇醒延遲等不良反應(yīng)。

1.3 縮肢反應(yīng)評(píng)定

縮肢反應(yīng)使用4點(diǎn)評(píng)分法[5]， 按病人肢體的抽動(dòng)程度進(jìn)行疼痛反應(yīng)評(píng)分：0分為無反應(yīng)；l分為僅有腕關(guān)節(jié)移動(dòng)；2分為整個(gè)手臂（包括肘關(guān)節(jié)或肩關(guān)節(jié)）的移動(dòng)或回縮；3分為全身反應(yīng)，包括超過一個(gè)肢體的移動(dòng)。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

所得數(shù)據(jù)用統(tǒng)計(jì)分析軟件SSPS 11.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，組間數(shù)據(jù)差異采用卡方檢驗(yàn)，P<0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 一般情況比較

兩組病人性別、年齡、身高、體重和ASA分級(jí)差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2.2 疼痛發(fā)生情況

B、C組疼痛的發(fā)生率明顯低于A組，（P<0.05）。B、C組組之間疼痛的發(fā)生率比較無顯著差異。各組間術(shù)后未發(fā)現(xiàn)煩躁及蘇醒延遲等不良反應(yīng)（見表1）。

討論

隨著麻醉技術(shù)的進(jìn)步，安全舒適的麻醉越來越受到人們的重視。非去極化肌松藥羅庫(kù)溴銨靜脈注射時(shí)引起的疼痛及肢體的退縮反應(yīng)，是臨床上的常見問題。縮肢反應(yīng)可能導(dǎo)致靜脈套管針的脫節(jié)或位移，引起額外的麻醉管理困難和后續(xù)的心血管的危險(xiǎn)。

引起羅庫(kù)溴銨注藥痛機(jī)理尚不明確，可能的機(jī)制包括非生理滲透壓或低pH值激活傷害感受器以及激活釋放內(nèi)源性介質(zhì)， 如組胺和緩激肽[8]。臨床上有多種方法用來減輕羅庫(kù)溴銨的注射痛：稀釋羅庫(kù)溴銨；誘導(dǎo)時(shí)緩慢注射；選擇較粗靜脈；降低藥物溫度；預(yù)先注射阿片類鎮(zhèn)痛藥等，但效果不確切。利多卡因?yàn)轷０奉惥致樗?，具有起效快，彌散廣，滲透強(qiáng)等特點(diǎn)。利多卡因注射到血管后，可能立刻出現(xiàn)局麻作用而阻斷了致痛物質(zhì)的釋放。鹽酸利多卡因能非常有效地減輕羅庫(kù)溴銨的注射痛的發(fā)生率，其安全，有效，已有臨床報(bào)道[5-6]。

氯胺酮已在臨床使用40來年，雖然常規(guī)劑量的應(yīng)用常伴隨有精神癥狀，但其具有較其它麻醉藥較少的循環(huán)抑制和良好的鎮(zhèn)痛作用。在本研究中，小劑量（10mg）氯胺酮在羅庫(kù)溴銨注射前30秒預(yù)注，并未引起術(shù)后不良的精神癥狀，使羅庫(kù)溴銨注射引起的疼痛發(fā)生率由60%下降到3%，而且疼痛程度也非常明顯地減輕（P<0.05）。氯胺酮作為非競(jìng)爭(zhēng)性的N-甲基-D-天門冬氨酸（NMDA）受體拮抗劑，可激活中樞神經(jīng)系統(tǒng)的NMDA受體，從本研究的觀察可推斷外周血管內(nèi)皮可能也存在NMDA受體，通過NMDA受體活性的抑制，調(diào)節(jié)脊髓神經(jīng)元的多突觸傳導(dǎo)，降低或阻斷由中樞敏感化而產(chǎn)生地痛覺過敏[9]。同時(shí)小劑量（10mg）氯胺酮與羅庫(kù)溴銨聯(lián)合誘導(dǎo)可減輕羅庫(kù)溴銨對(duì)心血管的抑制作用，使循環(huán)更為穩(wěn)定。并且術(shù)后并無不良的精神癥狀。對(duì)羅庫(kù)溴銨靜脈注射引起的疼痛與利多卡因一樣具有良好的預(yù)防作用，但其最佳劑量有待進(jìn)一步研究。

4參考文獻(xiàn)

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第9篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

高校是一個(gè)聚集全國(guó)各地學(xué)生的大學(xué)堂，來自不同地域、不同家庭背景的學(xué)生入學(xué)時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的了解程度參差不齊，少部分學(xué)生基礎(chǔ)較好，已經(jīng)掌握了一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，如簡(jiǎn)單的WINDOWS系統(tǒng)操作、文字處理等應(yīng)用；而大部分學(xué)生則毫無計(jì)算機(jī)的概念，有的甚至連計(jì)算機(jī)都沒有接觸過；再加上文理科學(xué)生邏輯思維的差異，針對(duì)同一計(jì)算機(jī)教學(xué)內(nèi)容，文科學(xué)生有時(shí)接受速度慢于理科學(xué)生。

二、教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

通過對(duì)本單元的講解、演示、練習(xí)和測(cè)試，培養(yǎng)學(xué)生使用excel軟件的興趣，增強(qiáng)學(xué)生能學(xué)好這個(gè)office組件的信心。

從知識(shí)目標(biāo)上講，我希望100%的學(xué)生能夠掌握 公式的應(yīng)用，90%以上的學(xué)生能夠掌握數(shù)據(jù)排序和篩選的方法，80%以上的學(xué)生能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合并計(jì)算和分類匯總，70%以上的學(xué)生能夠建立和設(shè)置數(shù)據(jù)透視表，并能利用數(shù)據(jù)透視表來分析數(shù)據(jù)。

從技能目標(biāo)上講，我希望85%以上的學(xué)生能夠運(yùn)用excel的插入函數(shù)、排序、篩選、分類匯總等功能，對(duì)工作表數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到想要的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

從情感目標(biāo)上講，我希望增強(qiáng)50%以上的學(xué)生細(xì)致和分析問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生通過靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在日常生活和學(xué)習(xí)中大膽展現(xiàn)自己的能力，亦為今后就業(yè)打好基礎(chǔ)。

三、檢驗(yàn)內(nèi)容分析

本單元是基于學(xué)生已經(jīng)了解excel功能和特點(diǎn)，并掌握一些簡(jiǎn)單操作之后而設(shè)定的，通過對(duì)本單元的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生用計(jì)算機(jī)處理表格數(shù)據(jù)的能力，幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，能夠?qū)Ω鞣N表格數(shù)據(jù)，如財(cái)務(wù)報(bào)表等相對(duì)復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算和分析。

本單元設(shè)有20個(gè)操作，涉及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如學(xué)校、銀行、公司、超市、國(guó)家機(jī)關(guān)職能部門等，掌握這些知識(shí)點(diǎn)并能熟練操作它們，制作學(xué)院獎(jiǎng)助學(xué)金時(shí)即可用到。今后工作中若遇到類似問題亦將不再生疏，容易上手，通過分析、對(duì)比后的數(shù)據(jù)可為決策者提供理論依據(jù)。

四、教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

通過統(tǒng)計(jì)該單元模擬練習(xí)題的分?jǐn)?shù)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。課本后配有每單元評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，不同的知識(shí)點(diǎn)得分不盡相同。該單元總分為15分，若得分15分，說明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握非常好；若得分在12-14分之間，說明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握良好；若得分在9-11分之間，說明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握一般；若得分在9分以下，說明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握不太理想。若未達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，教師應(yīng)立即查找原因，詢問學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)欠缺或沒有聽懂，重新講解并演示或下次課開始新課之前作為重點(diǎn)復(fù)習(xí)、強(qiáng)調(diào)，以此往復(fù)。

五、教學(xué)成效檢驗(yàn)方法

1、設(shè)疑法（提問法）。通過提問，觀察學(xué)生回答問題時(shí)的積極性及回答問題的正確率，亦可通過與學(xué)生的眼神交流查看學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，及時(shí)調(diào)整講解和演示的速度。

2、測(cè)試法。隨即抽取一套模擬題，讓學(xué)生按照規(guī)定時(shí)間完成本單元的測(cè)試，測(cè)試過程中，教師可在不影響學(xué)生做題的情況下下位巡視學(xué)生做題的速度及正確率，最終通過統(tǒng)計(jì)學(xué)生的得分及時(shí)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。

3、學(xué)生示范法。以學(xué)生為主體，將教學(xué)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教師從“臺(tái)前”退到“幕后”，學(xué)生由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。下課前五到十分鐘，學(xué)生注意力逐漸分散，適當(dāng)?shù)拈_展此方法在調(diào)節(jié)大腦、消除疲勞的同時(shí)集中學(xué)生注意力，強(qiáng)化知識(shí)的深層理解和技能的鞏固。具體操作方法如下：

教師可選取一套模擬題，隨機(jī)指定1-2名學(xué)生，讓其按照自己對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)的理解，進(jìn)行解題思路的分析及操作方法的演示，若該生能夠清晰講述并演示，說明該生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握情況良好。

4、小組討論法。將全班學(xué)生以人數(shù)為單位分成若干小組，小組成員根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教師提出的問題相互交換觀點(diǎn)和看法，并針對(duì)問題的某些方面進(jìn)行討論，最終達(dá)到共同理解與的一種課堂教學(xué)組織形式。教師從中亦能掌握學(xué)生掌握本單元知識(shí)點(diǎn)的程度及是否能舉一反三。

小組討論過程中還可適當(dāng)組織解題速度快慢等之類的競(jìng)賽評(píng)比方式，來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考的積極性和趣味性，增強(qiáng)學(xué)生的自尊心和參與度。

5、反復(fù)矯正法。課堂上進(jìn)行信息反饋，爭(zhēng)取當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂“消化”，若課上時(shí)間不夠，可利用實(shí)驗(yàn)課或?qū)W生課余時(shí)間對(duì)于殘缺知識(shí)進(jìn)行有效的矯正和補(bǔ)救，通過反復(fù)測(cè)試，防止知識(shí)缺陷積少成多，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

六、成效反饋標(biāo)準(zhǔn)

布置與本單元相關(guān)的1-2題課后作業(yè)，要求學(xué)生按規(guī)定時(shí)間提交，若按規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交并完成良好的學(xué)生人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)（以兩個(gè)班為例）的85%以上即達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。

七、成效反饋實(shí)施效果分析

1、課堂氣氛輕松活潑，學(xué)生回答問題爭(zhēng)先恐后，他們的學(xué)習(xí)興趣被有效激發(fā)。

2、學(xué)生樂于將課堂以外的相關(guān)性問題向老師提問。

3、學(xué)生對(duì)教師演示過的操作基本掌握，并能獨(dú)立思考，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行理解，消化知識(shí)點(diǎn)的解題要點(diǎn)，為解決課后作業(yè)打下基礎(chǔ)。