敬業事跡材料精選(九篇)

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第1篇：敬業事跡材料范文

今年52歲的楊治平，由于整天跟水泵打交道，濕漉漉的工作服，油膩膩的兩手是給人的第一印象。作為一名老工人，他在領導和工友們心目中有著響當當的分量，都說他是一個閑不住的人。裝置投產以來，他以精細嚴謹的巡檢作風，煉就了“聽、聞、看、摸”的硬功夫，曾多次發現設備重大安全隱患，被大家譽為循環水崗位的“安全衛士”。

巡檢不能走馬觀花，必須“下馬看花”

循環水崗位共有7臺循環水泵，4臺消防水泵。除滿足合成氨裝置生產需要，為熱電廠、堿廠提供冷卻水服務外，還要穩定整個松木島基地消防水地下管網供水壓力。老楊常說，累點苦點都不怕，就怕設備出“毛病”。這些水泵功率都是上千瓦的，高速運轉中對軸溫和油溫有著嚴格的要求，不能有一點閃失。設備運轉是個動態過程，巡檢不能走馬觀花，必須要“下馬看花”。

說老楊“下馬看花”并非夸張，在日常的巡檢中他充分發揮看、聽、摸、嗅等知覺功能。一次，老楊接班后，像往常一樣按照泵號順序，不管是運轉還是備車，他都統統檢查，依次下到3米深的泵池內，然后再爬到2米高的基座上去，查看油箱液位，摸摸軸瓦處的溫度，盤盤車，聽聽轉動聲音。當他巡檢到一臺正在運轉的循環水泵時，發現測量油箱內液位的標尺桿不見了，標尺桿一旦串到高速運轉的軸承里，后果不堪設想。不容半點遲疑，他快速爬到地面電源開關處，停掉水泵，開啟備泵。“在晚停一會兒，不但軸瓦燒了，軸承也保不住………”當鉗工用鑷子小心翼翼將標尺取出時，向在一旁觀戰的老楊豎起了大拇指。

“工作越干越膽小”

老楊說，“現在工作越干越膽小”。去年，化建公司人員將一臺剛剛檢修完的水泵開啟試車，通知他一小時巡檢一次。老楊沒有理會，仍按自己的工作習慣沒隔半小時就去檢查一次。他認為剛檢修完的水泵最不穩定，很容易出現故障，一個小時檢查一次，時間有點長。這話不幸被他言中，第三次巡檢時，老楊在摸軸瓦上體時，感覺有點燙手，并且伴有一股糊焦味，憑著多年的實踐經驗，他判斷可能要燒瓦，果斷按下停泵開關。當化建修理人員趕來打開檢查，發現軸瓦剛剛出現輕微粘瓦跡象癥狀，告訴他，多虧了了你啊！再晚停車一分鐘，瓦就化了……從那以后，老楊對于“帶病”工作的水泵，每10分鐘檢查一次。正是這樣，他多次發現了水泵的“毛病”，避免了事故，為搶修贏得了時間

用他自己的話說，如果巡檢一旦懈怠，就變成走馬觀花式的純粹抄資料。水泵長期運作，隱患經常可能產生。有時，巡檢過程中沒發現問題，就會滋生麻痹心理，就必然忽視掉安全隱患。所以，他要求自己，把每次巡檢都當作是第一次來交接班，時時處處精細的看到、摸到、聽到，用心把巡檢做好、做到位。這正是他經常發現隱患的“法寶”。

帶著“放大鏡”和“顯微鏡”工作

有人說，他的眼睛“亮”，再細小的滲漏都難逃他的“法眼”。大家都說他是帶著“放大鏡”和“顯微鏡”工作。記得去年的一天，筆者來到循環水泵房倒流程，只見老楊正趴在水泵忙活著，臉緊緊的貼在水泵基座上，對油箱觀察著，仔細的查找著什么……原來，他在巡檢時發現，水泵基座的水泥地上，有少許未干的油滴，考慮到油滴的來歷莫名其妙，他猜測油箱底部螺絲可能有滲漏。隨即，他趕緊認真查找。后來發現是油箱底部螺絲(來源：文秘站 ）松了，油就是從壓蓋附近慢慢滲漏出來，滴到地面的。正是憑借這種精細嚴謹、心思縝密的巡檢作風，他才能及時排查出這種“潛伏”著的細小安全隱患。

還有人說，他的耳朵“尖”，再細微的異常聲音都能甄別出。在循環水轟鳴的泵房內，根據管線“刷刷的”水流聲高低，判斷出大概的瞬時流量并不難。但在“刷刷”而又持續不斷的水流聲里，甄別聽出細微隱藏的“漏水聲”卻不易。去年7月，他與同事交接班時，在進入到消防水管線出口單向閥時，他突然停住了腳步。“怎么了？發現什么隱患了嗎？”同事見他突然停住了交接步伐問。“這個單向閥可能漏水，你聽水流聲音不對勁！”說完，他又全神貫注再次屏息靜氣去聽。接著，兩人一起將出口閥門關閉后聲音立刻沒了……

班車晚發五分鐘，等他……

老楊有一顆不怕吃苦、愛崗敬業的責任心。去年7月的一個凌晨，老楊在巡檢時發現消防水穩壓泵壓力啟動頻繁，且出口壓力緩慢下降。他覺得不對勁，認為消防水管網有漏點。可是，消防水管網遍布整個松木島地下，沒有專業檢測儀器，查漏點無疑大海撈針。老楊上來犟脾氣，不信查不到，拿著手電就出去了，直到天亮了，老楊終于發現了1000米外污水處理場，一處消防栓邊的地面陰濕了一大片……老楊一溜小跑去回扛來了大杈扳子，關閥門到流程。當他滿面汗水扛著扳子往回趕時，下班班車已啟動，當時的工序主管王國輝急忙攔住車，和班車司機商量再晚發五分鐘，等等他。此時，車上所有人都對老楊投向了敬佩的目光。

為完成任務，老楊從不以年齡大、資格老自居，處處當先。夏季，烈日炎炎，地井內溫度高達攝氏40多度，水深半米，身高1.78米的老楊在一平米的狹小空間里，弓腰縮背開閥門倒流程，往往一干就是4個多小時，從地井上來，整個人像剛從水里上來一般。冬天，天寒地凍，老楊又是第一個到水池邊，撈取池內雜物，渾身是冰碴子的他，不忍心喊工友，索性自己干。夜晚，趕上風大，一夜撈兩三次是常有的事。談到老楊的吃苦精神，班里的小伙子自愧不如。

第2篇：敬業事跡材料范文

水文人，看水位、觀雨情、測流量、分析整編資料、情報預報、水質監測，每年365天不間斷地默默勞動，無私奉獻，為防汛抗旱、國民經濟建設和可持續發展提供基礎資料。安徽省滁州市水文水資源局水文站工程師就是這個隊伍中的一員。19年畢業于安徽省水利學校水文專業，一離開學校就被分配到地處偏僻山區的水文站，一干就是21年。

“冰凍三尺，非一日之寒。”優良的預報結果得來絕非偶然，這是他長期孜孜不倦工作和經驗積累的結晶。為了提高洪水預報質量，翻閱了大量資料，計算分析了幾十年的水文數據，找出流域產、匯流規律，掌握洪水起漲及過程規律，根據實際多次修訂才給準確的預報提供了科學依據。

200年6月2日的那場大暴雨，致使水庫水位急劇上漲，水庫水位由2日的46．53米上漲到4日的48．52米，超警戒水位1．84米。他一人堅守兩個測流斷面、一個水尺斷面及降水觀測場，冒著傾盆大雨，一次次翻越大壩，到庫內，到輸水渠道、溢洪道、觀測場，觀測水情、雨情，測流量，報水情，每一小時觀測一次，每觀測一次就要走2公里的路，腿跑腫了，腳起泡了，幾天幾夜過后他收集到完整而珍貴的水文資料，并及時地報出水情。

200年7月5日19時50分，水文站遭雷擊，站里與電有關的一切東西均受破壞，但他沒有顧個人損失，冒著雷雨閃電，深一腳淺一腳向觀測場、水尺斷面奔去，然后又及時趕到街上找電話發水情電報，向上級匯報情況。第二天，天一亮他就架好200米的電話線路，使水情通信暢通，保證水情電報不延誤。

第3篇：敬業事跡材料范文

她始終堅持愛幼兒是教師職業活動中最寶貴的一種情感，沒有對幼兒的愛，也就沒有真正成功的教育。愛是打開心扉的鑰匙，把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些能力強的幼兒，更要關愛那些特殊幼兒。她班曾經有個男孩長得高高大大很帥氣，可發音不準，性格內向，所以他不敢開口說話，就連問候老師的簡單語句“老師好”、“再見”也不敢說。為了讓他開口說話，她經常跟他套近乎，來園時抱抱他，離園時摸摸他的頭，在他清閑時，就湊過去與他聊天，“你昨晚在家吃了什么，玩了什么，看了什么電視呀，媽媽給你講故事了嗎？”并且幫他找朋友，帶著他一起玩。開始，小男孩不愿意理她，后來接觸多了，他就放松警惕，不由自主地回答問題，并互相交流了。這時，她就趁熱打鐵跟小男孩提要求了，能不能主動跟老師打招呼呢，他終于點頭了。在后來的日子，盡管他發出的是“老雞好”（老師好）的問候聲，但他已經邁出了勇敢的第一步。有開始就有未來，后來漸漸地他也與小朋友說話、交流了。看到這些，她感到欣慰、快樂！

布魯納曾經說過：“任何教學形式都沒有情景教學來得直觀、深刻。”的確，情景化的教學方式對幼兒尤為重要。因為具有一定情景的課堂，不但趣味性強，而且能讓孩子迅速進入境界，既給他們以可感性，加深記憶，同時又可提升幼兒興趣。由于小班幼兒的年齡特征決定了他們對環境的認識還是感性的、具體的、形象的，所以她常常把所授內容與情景相結合，激發幼兒主動學習。

如在小班科學活動《5以內的點數》中，她創設了小貓釣魚的情境：今天貓兄弟一起去釣魚，一共有幾只小貓呢？在黑板上出示磁性教具貓，幼兒點數，并說出總數，直到總數是5。接著在每一只小貓的下面分別畫一個漁網，引導幼兒數一數有多少只漁網，總數是5。提問:貓大哥釣到幾條魚呢？在它的漁網里畫上一條魚，幼兒點數并說出總數。依次在貓二哥的漁網里畫2條，在貓三哥的漁網里畫3條，在貓四哥的漁網里畫4條魚，早貓五哥的漁網里畫5條魚，同上引導幼兒點數并說出總數。這樣她將情境遷移到課堂教學，創設了一個幼兒喜歡的教學情景，孩子們不由自主的融入了情景之中，隨著情節的發展而產生情感共鳴，在不知不覺中習得知識。

教育家陳鶴琴先生說過：“游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，游戲是兒童的生命”。游戲是對幼兒的成長最有價值的活動，是最適合幼兒身心發展特點的活動。課堂教學組織的游戲化是孩子們最喜歡的形式，也是最有效的形式。如在進行小班語言活動《小貓在哪里》，她扮演貓媽媽出去買東西，讓幼兒扮演的小貓藏好，貓媽媽回來時，逐個找出小貓并提問：“我的寶貝在哪里？”被找到的小貓說：“我在桌子下面”，“我在門后面”，“我在椅子下”。這樣，在游戲中幼兒學會完整、正確的說出自己的方位。還樂此不疲，輕松愉快。

她說最喜歡聽的一句話就是----“__老師，我最喜歡你上課”，在她的教學生涯中，為了這句話不懈地努力著。

當組織安排她到二幼主持工作時，她猶豫過，畢竟這是個特殊的群體，雖然是公辦園，但教職工全部是婦聯原聘請的人員，并且是全盤接受，教育局不再履行任何評聘形式。也有人說，到了這個年齡還去操那份心……

但她是個敢于挑戰的人 ，她說事情總是人做的，總要有人去做。再說還有領導的指導支持呢，她決定了。自7月3日縣教育局與縣婦聯正式辦理移交手續后，為了保證幼兒園穩定過渡，秋季順利開學，她帶頭謀劃，逐項排查，排查園舍存在的安全隱患，爭取資金進行修繕。改善了幼兒的生活學習環境，購買了幾百本圖書，大大豐富了幼兒的桌面玩具和戶外小型器械。配備了空調、電鋼琴、教具等。為了更好地開展工作，她組織班子成員對原有教職工的工作量及勞動強度進行估量，適當調整，力求做到公平公正，使大家的勞動強度相對均衡。并組織班子成員制定各項規章制度。

上崗后發現，表面上看風平浪靜，骨子里卻洶涌澎湃。因為幼兒園各項制度的制約，讓在園教職工感覺是束縛、壓抑。開學不久，果然爆發了，有位老師說食堂人員給她班孩子的早點包子太少了，追到食堂大罵一通，“吃死人肉…”，食堂工作人員回擊她“吃領導的肉…”，等__園長趕到食堂時，食堂人員氣沖沖地說：“__園長，你自己數數看一籠到底有多少包子？還說我們發少了，根本就是瞧不起我們……”。為了給他們一個說法，__園長找來了那位罵人的老師面對面交流，“你有什么問題可以好好說，向我們反映，我們去協調，罵人可不對，一個學校，傳播文明的地方，傳播文明的使者竟然罵人，你是不是該向她們道歉？”。__園長又請來了那位愛發惱騷的食堂工作人員單獨傾心交談，表明領導班子的態度，“我們從來沒有歧視任何人，工作要靠大家做，你們只是工種不同，但人格是平等的，我認為人不管是干啥的，只要你盡心盡責地去做好，都會得到別人的尊敬，最起碼我們是這樣看的，時間長了，大家就能意識到。至于我們的制度必需要有的，國有國法，家有家規，園必有園規，這些規章制度的制定是為了更好的管理幼兒園，為了幼兒園更好地發展，我想你們作為幼兒園的一份子，也希望幼兒園越辦越好，這是我們大家共同的榮耀，也有你的一份耕耘呀！再說制度是對事不對人，你也沒必要太壓抑。公辦園更要規范辦園，科學保教。希望你能理解，如果以后有什么想法或憋屈，可以找我們說說，我愿意傾

聽。”自從那次后，食堂里的工作人員情緒穩定了很多，并且工作也做得不錯，尤其是衛生搞得很出色。為了提高教師的業務水平，她堅持從自身做起，并帶動全體班子成員積極參加各類進修學習。通過請進來、走出去的形式，促進教師進行師德學習和業務學習，她堅持在抓實安全工作的前提下把工作主陣地放在幼兒園教育教學改革的前沿陣地，定期深入班級，堅持深入教學第一線，堅持觀課、評課、議課、磨課，積極參加教學研討活動，了解教師教育教學現狀，隨時隨地將先進的教育信息動態傳給教師。如：2014年的崗位大練兵活動，她在園內積極組織，全園參與，進行了預賽、決賽兩個賽程，賽后進行總結、點評，公正地推出兩位優秀選手參加縣賽，并親自帶隊，及時給予指導，兩位參賽選手分別榮獲“縣一等獎”和“縣三等獎”的好成績。通過這些活動的開展，促使教師化壓力為動力，大大提高了教師的業務水平。再如：2015年的6月份，在園內開展了全體教師參與的五項技能（彈唱說跳畫）比賽。通過這次比賽，激勵教師自學自練，互相學習，有效地提高了教師的專業技能。

第4篇：敬業事跡材料范文

我的防疫工作范圍是__縣__鎮新華村的19個小組、650戶養殖戶、和__社區的5個小組、260戶養殖戶。這兩個地方共喂養生豬14000多頭、牛36頭、犬286條、羊46頭、家禽13000多羽。我每年都會嚴格按照站里的規定，春秋兩個季節，上門普注并貼好申報電話，做到村不漏組、組不漏戶、戶不漏頭。其余的時間，我就實行申報制。在接到通知后，一星期內到農戶家里補注。對于養殖大戶，我每年都會主動上門8-10次，同他們交代糞污處理和防疫的相關事宜。若碰到無人在家的情況，我會留下自己的電話號碼，再擇期前往。有些農戶家里，前后去了三次才得以完成。

每次回家的時間都不固定，但為了防疫工作的順利進行，我在所不惜。二十多年的時間都是如此，從未落下，做到了管轄區域未發生過任何的重大疫情。我也因此博得了農戶的喜愛與贊賞，獲得了大家的一致認可，成為了農戶心中一名合格的防疫員。

我不僅僅對防疫工作充滿熱情，對國家的惠民政策亦是如此。比如早兩年能繁母豬的補貼，我都是和村委會的干部一起去到農戶家里，一戶一欄的查。由于政策限定，后備母豬不能計算在內，導致部分農戶無法理解。對此，我們還要耐心地跟他們解釋，做到農戶無意見才離開。

而在這其中，母豬的投保工作更是重中之重。因為它切實關系到養殖戶的養殖風險。對此，我絲毫不敢懈怠。由于新華村和__社區的養殖戶很多，而每戶的母豬養殖數目都不一樣，多達幾十頭，少至1、2頭，分布較散，并且投保的母豬又要做到一頭一耳標，并且都要佩掛好。時間上也有規定，所以這些都不利于工作的集中開展。但為了充分體現每個村民的意愿，哪怕是傾盆大雨、烈日暴曬 ，我都無所畏懼。有一次，雨下的很大，我淌著水來到農戶家里，可是迎接我的只有緊閉的大門，喊了數聲都無人答應后，我只得留下聯系電話和投保的具體事項。傍晚時分，該農戶打來電話，想要購買一頭母豬的保險。而他白天要上班，只有晚上才有人在家。盡管此時的雨勢絲毫沒有減弱 ，但我仍舊穿好雨衣，騎上摩托，直奔他家。最后，農戶放心地在保單上簽下了自己的名字。雖然我早已全身濕透，但能換來農戶的安心，又何妨？在我的防疫區域內，母豬九百多頭，參與投保的有800多頭。

投保工作僅僅只是一個開始，在接下來一年的有效期內，理賠等后續工作就顯得尤為重要了。因為知識的匱乏，更因為對我的信任，農戶往往會在母豬死亡的第一時間打電話給我，詢問如何處理。對此，我義不容辭。在向他們 了解了具體的情況后，我便立即去到農戶家里，指導他們報案工作的進行。但畢竟失去一頭母豬對于以養殖為收入的農戶而言，即使有保險公司的賠償，心里還是會有點不好受。再加之，初次接觸理賠的他們就要面對比較繁瑣的手續，自然有點不高興，有時甚至還會向我投來不滿的目光，但我能做的只有向他們耐心解釋，望他們能放寬心，理解工作人員。

在這其中，令我印象深刻的是，新華村的文國恩家死了一頭能繁母豬，有500多斤重。那天是星期五下午，傍晚六點多鐘，天氣十分炎熱，我接到他的電話，他問我該怎么辦。我在電話里告訴他，要先打95518報案，告知工作人員母豬的耳標號，然后挖一個深坑，再將母豬放進去。他一聽，頓時火冒三丈，以為我要置之不理，匆匆掛斷電話。隨后，我又撥通了他的電話，他說：“我反正不曉得怎么做，既然是你來我家買的保險，你就要全部負責。”當時，我二話沒說去到他家，讓他把保單給我，幫他報案，并讓他挖一個大坑，等保險公司的工作人員來了之后，再無害化處理。他沒好氣的沖著我：“明天就是周末了，要等到下個星期一才有人來，那豬不都臭了嘛。而且，還要挖什么坑，搞得這么麻煩。明年我再也不買母豬保險了。”我語氣溫和地跟他講：“你放心，明天上午，保險公司的工作人員一定會過來的，別急。況且你這么大的年紀了，別太煩躁，去找兩個鄰居，加上我，一起幫你把這件事辦好。”后來，在幾個人的合作下，坑弄好了，緊接著把母豬從豬舍里抬出來，扔到坑里，只等工作人員明天上午過來處理了。這時，已經是晚上八點多，我才趕回家。第二天上午，保險公司的理賠員同我一起去到他家，進行拍照等相關手續，工作人員走后，我又跟他一起對母豬消毒、深埋。一切都辦妥后，他跟我說了聲謝謝，露出了滿意的笑容。我告訴他，不用謝，這是我應該做的。過了兩天，我又去到他家，他高興地說：“保險公司已經將錢打到我的賬上了，這么快，可真是為農戶著想啊。明年，我還是要買母豬保險。”這件事算是告一段落了。其實，何止這一次，每年，都要經歷很多這種情況。

第5篇：敬業事跡材料范文

干好工作心里才踏實雖然社區清潔地帶只有一點五公里，但是由于人手不夠，地點分散，垃圾量大，工作極其困難。盡管如此，他卻從無怨言，不管是刮風下雨，還是烈日炎炎，總是盡心盡職，克服困難完成每天的工作。藹藹的晨光下，他一步一步的掃著地上的雜物，五米掃成一堆，然后鏟進垃圾車，有些粘在地上掃不起來的雜物，他還彎下腰撿起來扔進垃圾車里。裝滿一車后，就推著沉重的車子把垃圾集中倒在一個地方，這樣來回反復，一個小時只掃了十多米，而他已經是滿頭大汗了。

這一天還是與往常一樣，____打點好家里的一切就跟妻子告別，推著手推車又開始一天的工作。他在路邊一下一下地掃著，這時一輛飛馳而過的摩托車軋上了他的掃把，差點把他拽倒，他好心地提醒車主小心一些，那個車主卻諷刺地說道：“那么丁點兒的垃圾，根本不會有人注意，你那么認真干嘛？”____低下頭一邊掃一邊說：“這是我的工作，要干就要干好。”他純樸的話語像針一樣深深刺痛了車主，車主深深地看了一眼認真工作的____，為自己剛才的一番話感到慚愧，低下頭悄悄地開車走了，____仍在繼續掃著。

兢兢業業默默奉獻工作的辛苦對于一個正常人來說，也許熬一熬就過去了，回到家換下工作服就可以和妻子兒女享受天倫之樂。可是____的妻子患了精神病，不僅不能分擔家庭的負擔，她的病還成了家庭的重負。這個老實巴交的漢子默默地承受著生活的艱辛，獨自照顧著妻子和年幼的孩子。盡管如此，他也從沒有丟下過工作。

第6篇：敬業事跡材料范文

一、學習×××先進事跡，發揚愛崗敬業的奉獻精神

×××是一個“一心想著工作，對待工作有很強的責任心，對待同事非常好，關系和諧，大家也非常支持他的工作。”能設身處地為同事著想，在工作中作為部門領導能積極起到帶頭作用，調動大家的積極性和協作性，總愿意承擔別人不愿承擔的責任，禮殮部收殮,更衣,化裝,入棺每項工作都親自體驗過，以身作則，沖在工作第一線。甚至火化爐煙道清洗，他自己親自鉆進煙道徒手清理，不怕臟不怕累，不顧及領導身份，甚至比一線員工更投入，他愛崗敬業,善于思考，腳踏實地工作，在默默地踐行著愛崗敬業精神。

二、學習×××同志，舍小家顧大家的大山情懷

第7篇：敬業事跡材料范文

××，生于1956年，49歲，是兵團第二代軍墾戰士。在他近五十年的人生旅程中，他把近二十年的青春年華奉獻給了這個與他心心相系、血肉相連的__事業。使一個名不見經傳的__小廠，20年間從普通做到優秀，又從優秀做到輝煌。1987年××同志調入新疆__釀酒總廠任黨委副書記、副廠長。1994年××同志被任命為新疆__釀酒總廠廠長時，企業規模為四個釀酒分廠，一個紙箱廠，一個熱電廠。年產白酒（原度酒）為6295.16噸，銷售數量為7385.85噸，省外銷量182噸，利潤為4227.24萬元。固定資產10619.23萬元，固定資產凈值9143.96萬元。企業白酒產品被自治區評為“地方優質酒”。××同志上任后，為了尋求和探索一條可持續發展的現代企業制度之路，他帶領新一屆領導班子，銳意進取，勇于創新，率先在企業內部推行了《企業改革實施管理辦法》。以創新經營機制，開發新產品，拓展經營領域為基點，制定市場營銷戰略，積極開拓國內外市場，大力推進企業文化的發展與建設，樹立企業形象，全面推行質量管理體系，使企業的生產經營走上了飛速發展的快車道。至此，他提出“沿隴海線建立黃金銷售帶，以鄭州為支點，輻射全國”的市場推進戰略。短短幾年“英雄本色__”的英雄形象迅速享譽神州，他創立了“__”品牌形象，也取得了驕人的業績。

1994年企業榮列中國飲料制造行業百強企業第49名、新疆工業行業十強企業、中國500家最大工業企業、中國飲料制造業最大經營規模工業企業第78位、500家最佳經濟效益飲料制造業第30位；1995年被評為中國企業最佳形象AAA級、新疆維吾爾自治區優秀企業和全國信譽度百佳企業稱號；1995年8月××廠長被國家統計局中國技術評價中心授予“中國經營管理大師”稱號。1996年被新疆維吾爾自治區評為“八五”期間新疆輕工科技先進集體，榮獲第三次全國工業普查先進集體稱號；1996年11月，又榮獲“中國酒行業卓越貢獻獎”金質獎章。1997年__系列產品被評為新疆維吾爾自治區質量監督免檢產品；被中國名牌事業發展評價中心審定為“市場無投訴產品”；1997-1998年公司連獲“全國食品工業科技進步優秀企業”稱號、全國酒行業優秀企業獎、全國農墾工業利稅百強企業；1998年公司連續被授予“全國食品行業質量效益型先進企業”稱號；同年由中國方圓標志認證委員會質量認證中心審核，公司質量管理體系和“伊力”牌產品通過ISO9002質量管理體系認證和產品認證；“伊力”商標被評為新疆著名商標；1999年4月，公司榮獲“全國五一勞動獎狀”；“全國精神文明創建工作先進單位”稱號；伊力老窖、特曲、大曲系列產品被評為1999年度新疆名牌產品。同年，××董事長被中國食品工業協會評為“中國食品工業優秀企業家”稱號，授予“全國食品工業科技進步先進科技管理工作者”稱號。

經過幾年的奮斗，在××廠長的不懈努力下，1999年由新疆__釀酒總廠作為主發起人，聯合四川德陽黃許印刷廠、新疆副食（集團）有限責任公司、新疆生產建設兵團投資中心、__州糖煙酒有限責任公司、南方證券有限責任公司等五家法人單位以發起方式設立的上市公司。于1999年5月27日正式注冊成立，是新疆酒行業唯一的上市公司，是全國第九家上市的酒業公司。1999年9月16日，經上海證券交易所審核同意，公司股票在上海證券交易所交易市場上市交易。采用“上網定價”方式向社會發行人民幣普通股7,500萬股，實際募集資金45,375萬元。股票發行后，公司總股本為22050萬股。總資產達10億元，年創利稅近兩億元。公司從此步入規模化發展時期，由一個傳統的白酒生產銷售企業，發展成以“伊力”牌系列白酒生產營銷為主業，涵蓋科研、食品加工、野生果綜合開發、生物工程、金融證券、印務、房地產、天燃氣供應、賓館、旅游服務等產品和產業相配套的多元化現代公司制企業。

20__年4月9日，經公司20__年年度股東大會審議通過，公司實施了資本公積金轉增股本的方案（每10股轉增10股），公司總股本增加至44100萬股。20__年，銷售產值（當年價）42429萬元，工業增加值26013萬元，利稅總額為17693萬元。銷售白酒16786噸，銷售濃縮蘋果汁2516噸，總資產109786.64萬元，凈資產86120.17萬元，每股凈資產1.95元，資產負債率21.08。上市以來，公司累計實現凈利潤4.584億元，年均凈利潤9168萬元，，實現工業增加值14億元，凈資產收益率達10.2，累計上繳稅金5.85億元。公司每年采取大比例現金分配的方式回報股東，累計分配現金3.8219億元，已付股利占投資額的14 1。

公司上市后，從原有的國有企業轉變為現代化的上市公司，××董事長首先集中力量建立規范的法人治理結構，按照現代企業制度的要求，不斷建立、健全和完善公司各項管理制度和內部控制制度；建立科學合理的法人治理結構。深化企業人事、勞動和分配制度改革，建立健全激勵機制和約束機制，發揮民主決策，民主管理，民主監督的作用，逐步樹立員工愛崗敬業，誠實守信，無私奉獻的良好職業道德和職業風尚，形成有利于企業發展的競爭環境和人文環境，建立起一個和諧向上的__團隊。在此期間，公司20__年榮獲中國食品工業協會頒發的“安全優質承諾食品”稱號；被評為“全國質量管理先進企業”；20__年公司入選全國首批520家“重合同、守信用”企業；20__年公司伊力牌白酒評為新疆名牌產品，20__年2月8日公司擁有的“伊力”商標被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”。是新疆第三家，__唯一的“中國馳名商標”企業。20__年榮獲“全國守合同重信用企業”稱號。榮獲20__—20__年度自治區消費維權先進單位。授予20__年至20__年度“全國食品安全示范單位”。20__年公司被國家統計局工業交通統計局，中國食品工業協會評為“中國白酒工業百強企業”和“中國白酒工業經濟效益十佳企業”。經專家及消費者評定，公司生產的“伊力老窖”、“__曲”系列產品榮獲“新疆十大暢銷名酒”稱號。20__年公司生產的“伊力老窖”、“__曲”系列產品再次評為“新疆名牌產品”。體現了__產品質量穩定的承諾。

公司上市后銷售收入全國白酒行業排名：1999年位居第43位（全國釀酒行業）；20__年位居第27位（全國釀酒行業）；20__年位居第17位；20__年位居第25位；20__年位居第21位。20__年位居第20位。

利稅全國白酒行業排名：1999年位居第25位（全國釀酒行業）；20__年位居第12位（全國釀酒行業）；20__年位居第10位；20__年位居第24位；20__年位居第11位。20__年位居第13位。

以上業績的取得，正是基于正確的戰略決策與卓越的經營管理能力。因此，公司在持續穩定發展釀酒主業的同時，依據十六大提出的實施資產與管人管事相結合的原則，加大對投資控股、參股企業的監管，逐步建立資產管理、監督、營運體系。20__年公司投資3000萬元控股成立__資產管理公司，提高了公司科學決策水平，規范了公司資本運作，保證了國有資產的安全。近幾年，公司具體實施了以下發展戰略。

一、建立規范的法人治理結構，完善現代企業制度

1、建立規范的法人治理結構，完善適應社會主義市場經濟要求、管理科學的現代企業制度。不斷建立、健全和完善公司各項管理制度和內部控制制度。引入專家擔任公司獨立董事，充分發揮獨立董事的決策和監督作用，建立科學合理的法人治理結構，明確議事規則和決策程序，建立健全激勵機制和約束機制，完善母子公司體制，規范運作。加快聯合、兼并、重組進程，采取租賃、資產承包、出售、托管等多種形式，引入社會資本，實現投資主體多元化，引導公司資本向優勢產業、優勢企業聚集，實現股權多元化。

2、實現法人治理結構的“五分開”

（1）、業務方面：公司經營的各種業務均完全獨立于控股股東，獨立自主地管理和經營各項業務。控股股東不存在與本公司競爭的情況。

（2）、資產方面：公司控股股東投入公司的所有資產都辦理了產權變更手續，公司的資產獨立完整、權屬清晰，生產、供應、銷售及其他業務等相對應的資產獨立、配套、完整，自成體系。

（3）、機構方面：公司的所有職能部門均獨立運作，與控股股東的相關部門不存在上下級隸屬關系，設置、管理、運行完全獨立于控股股東，沒有與控股股東聯合辦公的情況，符合機構獨立的要求。

（4）、財務方面：公司建立了完全獨立的財務機構，擁有獨立的財務核算體系及相應的管理制度，獨立開設銀行帳戶，獨立核算、獨立納稅。控股股東沒有干預公司財務、會計活動的行為。

（5）、獨立董事：公司按照《上市公司獨立董事指導意見》和《公司章程》的要求，聘請了三名獨立董事。獨立董事專業涵蓋會計、法律、企業管理，使得董事會人員結構和專業結構進一步合理。獨立董事本著對公司和全體股東誠信和勤勉的態度，按照相關法律法規的要求，認真負責地參加了公司的董事會，為公司的長遠發展和管理出謀劃策，對公司關聯交易等重大事項發表了專業意見，使公司董事會決策的科學性、運作的規范性有了強有力的保障，切實維護了廣大中小股東的利益。

在法人治理結構方面，公司嚴格按照《公司法》、《證券法》和中國證監會有關法律、法規的要求，不斷完善公司法人治理結構，建立、健全符合現代企業制度要求的公司基本制度，規范公司運作。

二、精心謀劃、穩健投資、做大作強。

公司在自身不斷發展的同時，自覺擔負起以實業報效社會的責任，通過兼并、收購、參股、控股等多種形式積極參與國有企業改組、改制，并對具有一定發展空間和實力的企業進行控股，提高公司綜合實力。

公司成立以來，緊緊抓住西部大開發的有利機遇，充分利用新疆特有的各種資源優勢，立足本土，面向全國，造福新疆各族人民。在穩定和適度提高釀酒主業的同時，做好酒的文章，實現一業為主，帶動關聯產業聯動發展，做大做強__，形成以白酒主業為龍頭，以建材和印刷為第二支柱產業的制造業集團，實現公司經濟結構的戰略性轉移，優化公司資本結構和資產質量，培育新的經濟增長點。公司上市后，先后投資6億多元人民幣實施多元化發展戰略，挽救了一些設備陳舊瀕臨倒閉的企業。從1999年7月投資2980萬元組建成立__印務有限公司開始，使一家瀕臨倒閉的企業成了西北地區設備最先進的，集書刊報紙、商標、彩盒、彩箱印刷 為一體的綜合大型印刷企業，也使原來的裝潢彩印廠近100名下崗職工重新上崗。同年公司投資228.79萬元參股西域旅游開發股份有限公司、投資6000萬元控股__南崗建材有限公司，20__年，__南崗建材有限責任公司又兼并卡山奇水泥廠，在伊寧縣興建30萬噸水泥生產線，水泥生產線貫穿三縣，生產規模從原來的12萬噸躍升到目前的100萬噸。呈現出良好的戰略格局。

20__年，公司投資4000萬元新建__野生果綜合開發有限公司，到目前為止，該公司共有700余噸濃縮果汁出口美國、日本、哈薩克斯坦，實現創匯收入61萬美元；公司投資7000萬元在烏魯木齊市新建__大廈；投資1000萬元參股烏魯木齊市鑫泰燃氣有限公司；投資1800萬元參股新疆西部房地產開發有限公司；投資2980萬元參股新天國際葡萄酒業有限公司。

20__年，公司投資2600萬元發起設立新疆__北屯建材有限責任公司，該項目的組建，為兵團建材行業進一步占領北疆市場奠定了基礎。投資2500萬元發起設立新疆__糖業有限公司，該公司在原奎屯糖廠破產后重新組建成立，注冊資本4045萬元，具有年生產3.5萬噸機制糖，1.2萬噸甜菜顆粒粕的能力。已成為日處理3500噸甜菜能力的制糖企業，成為兵團重要的糖業生產基地。

20__年公司出資699萬元，控股50.08％租賃農二師原湖光糖廠，發起設立__綠原糖業有限公司。公司將在互惠互利的基礎上，整合西域糖廠。通過集團化運作，產業化經營，全力打造甜菜種植、加工、研發、營銷等完整的產業鏈，形成規模化制糖優勢，到20__年生產能力達到日處理甜菜15000噸、產糖30萬噸的能力。建設60萬畝優質高產甜菜基地，并加快對現有制糖生產線的技術改造，提高綜合出糖率，降低生產成本，優化制糖副產物的綜合利用，提高附加值，做大做強糖業集團。

20__年，公司投資900萬元建設新疆__酒店有限公司；投資2940萬元與烏魯木齊金牛投資有限公司和新源縣聯手投資成立注冊資金6000萬元的鞏乃斯畜牧科技有限公司。計劃用5年時間在新源縣建立胚胎移植中心一座，建高產良種牛奶養殖基地6個，建1萬畝飲料生產基地和年產12萬噸規模的飲料加工廠1座。目前已建成3個養殖基地。現在公司已發展成大規模的集團公司，取得了一定的經濟效益和社會效益。

三、全面提升創新管理。

公司積極創新管理體制，不斷推出以“效益考核”為代表的科學管理方式，構筑起先進科學的管理平臺。不斷加強基礎管理，提高管理效率，重視知識管理，轉移管理重心，堅持以改革促管理，以市場為導向，追求可持續發展，不斷增強企業競爭力。

首先，強化目標成本管理，找準突破管理瓶頸切入點，細化分解企業降本增效管理目標，制定切合實際的最優管理方案和措施，以目標量化考核為主，定性考核為輔，明確降本指標和嚴控措施，實現成本目標化管理。

其次，構建管理體系，公司于1998年一次性通過ISO9002、ISO20__質量管理體系認證和產品認證，為公司全面提高質量管理水平，增強綜合實力提供了管理手段和工具。實現了管理程序化，操作規范化，責權明晰化。做到事事有人管，人人有責任，管理一體化，目標一致化，行動協調化，共同追求公司利益最大化。

1、以市場為導向，以顧客為中心，不斷提升__品牌形象。

在市場經濟條件下，企業必須以市場為導向，以顧客為中心，一切為滿足消費者需求服務。無論對內、對外，嚴格貫徹產品質量法，恪守企業對顧客的質量承諾，建立健全企業售后服務制度與管理體系，強化售后服務，強化責任主體，實施產品質量的售后服務跟蹤制度。在公司內部、各單位之間、上下道工序間引入產品質量法，建立產品質量上下道工序相互把關、相互檢驗機制，變原來主要以質量考核為主的行政管理手段為以產品質量責任為主的市場機制模式，把個人關注的焦點，引導到產品的最終質量，引導到顧客的需求上，從而確保顧客滿意。

公司在樹立全新營銷觀念的同時，首先確立了以“品牌”為導向的營銷核心戰略。因為品牌是一個公司最寶貴的資產，是溝通消費者與廠商之間的橋梁。可以說，沒有強大的品牌支持，就不可能實現廠商雙贏，對于具有近半個世紀發展歷史，被譽為“新疆第一酒”的__來說，一直認為立信修譽是商人的第一要務，形象管理是企業的首要戰略。長期以來，我們在注重自身品牌建設的同時，更立足于品牌的長期戰略和整體推進，通過整合產品結構體系和市場結構體系，狠抓產品質量和成本管理，竭力實現營銷觀念從“消費者請注意”到“請注意消費者”的飛躍和突破，從而真正追求誠信營銷的內在真諦，最終提升和塑造__品牌。

××董事長深知，好的上市公司，第一是要有業績；第二是要有規范的運作；第三是以優異的成績回報社會，回報股民。以股東利益最大化和企業效益最大化為公司工作的出發點，按照國家對上市公司的要求，誠信經營。靠質量，靠科學的管理，按照上市公司制度規范運作，從而獲得最佳的經濟效益。

2、以上市為契機，實現戰略性跨越。

公司依靠自身優勢，抓住企業上市改制的歷史機遇，實現了公司發展戰略上的三大跨越，為__再創輝煌打下堅實基礎。

跨越之一，由傳統產業向高新技術產業跨越。這并不意味著要放棄傳統的釀酒主業，而是以“做好酒的文章，走出酒的天地”為立足點，既要做好主業，又要瞄準國際、國內發展趨勢，實施多元化經營戰略，尋找、建構公司新的經濟增長點，對“__”的品牌能量進行最大限度的釋放、發揮。

跨越之二，由計劃經濟的工廠制向社會主義市場經濟的公司制跨越。自50年代初實行國有化后，工廠制一直是“__”的基本運作體制，其間雖然也歷經若干改革，但從根本上沒有脫離這個大的框架。改制上市后，我們以此為契機，堅定不移地推進企業體制的根本改革、內部機制的大幅轉換，使企業結構更加合理，產權更加明晰，在用人、用工、決策、分配、激勵、監督等機制上更為規范。

跨越之三，__人由傳統工廠職工向現代企業員工的跨越。一個企業要立于不敗之地，必須代表先進的生產力。同樣道理，在市場經濟下，決定企業地位的也不是所謂“冊封”，而是發展和速度，是市場份額。每一個__人對之都有清醒而深刻地認識。因為，企業的主要素質表現在經濟指標上，核心則是員工素質和企業家素質，包括思想觀念、敬業精神、知識技能，甚至精神風貌等諸多方面。為此，公司創造一個良好的用人環境，讓人才在競爭中不斷脫穎而出，為企業快速發展奠定了堅實基礎。

四、充分發揮公司整體優勢，逐步實現產業結構調整

（一）、__集團公司通過有效的資本運作，實現了產業結構的大調整，形成多業并舉的產業格局，切實把工作重心轉移到調整經濟結構、轉變增長方式、提高增長質量和效益上來，實現了公司經濟的持續、協調、健康發展。在“資產大重組，機制大轉換，結構大調整”的戰略目標實施過程中，公司投資重點向國家大力發展和扶持的產業聚集，20__年__集團被國家評為重點農業產業化龍頭企業，使集團整體優勢得到進一步發揮，加快了集團經濟發展。

（二）、融合 發展是當今世界經濟發展的潮流，沒有融合，就不可能有發展，只有不斷擴大開放，加強多方合作，依托各自資源優勢，才能促進人才、技術、資本的合理流動，促進資源的優化配置，實現優勢互補和快速發展。加快兵地融合經濟發展，更能促進產業結構的大調整。__集團公司成立后，在伊寧縣、新源縣、鞏留縣、尼勒克縣等地都有投資項目，為當地政府招商引資和經濟發展做出了貢獻。

大調整意味著大挑戰，大挑戰也蘊藏著大機遇。牢牢抓住機遇，趨利避害，發揮優勢，加快發展，__公司在今后的發展中，依據黨的十六屆三、四中全會和中央經濟工作會議精神，牢固樹立發展是第一要務的觀念，緊緊抓住結構調整這條主線，堅持用改革和發展的辦法認真解決突出問題，著眼長遠，立足當前，以奮發有為的精神狀態做好今后的經濟工作。“十一五”期間，__公司將投資20億元實施以下項目。

1、穩定和提高釀酒主業

（1）、加大技改投資力度，提高白酒包裝生產裝備水平；在釀酒一廠投資400萬元新建包裝車間，成品庫房，改善包裝環境，提高包裝質量和數量。投資400萬元；改建釀酒二廠、釀酒三廠、釀酒四廠包裝車間，改善包裝環境，提高包裝質量和數量；以上兩項共投資800萬元，20__年全部項目完成后，將徹底改善公司釀酒包裝的裝備水平，使白酒年銷售能力突破30000噸。

（2）、提高科研檢測水平，使自治區級的__技術中心提升為國家級企業技術中心；投資400萬元購進國際最先進的高效液相色譜儀和離子色譜儀，以及與氣相色譜聯用的質譜儀；主要進行白酒、飲料的香味成分及微量元素分析；并對__系列酒風格特征進行研究。同時建立與科研信息相配套的微機管理與信息管理系統，用于分析和處理數據庫信息。依據北方地區的實際情況，最終形成一套成熟的生產工藝路線，使__酒成為新疆濃香型白酒的典型代表。走符合國家產業政策的優質、低度、營養、保健的酒業發展方向。

2、開發綠色、天然、保健的飲食加工，培育新的經濟增長點

利用__地區特有的野生資源優勢，投資300萬元控股成立__果業有限公司，項目總投資600萬元，引進一條20噸/小時可生產醬、汁飲料的生產線，使年果品處理能力達到5萬噸；對果品進行深加工和精加工，提高產品附加值；有計劃的開發果醋、果酒、黑加侖籽油、色素提取、香精提取等系列產品；“十一五”期間，實現年生產黑加侖濃縮汁500噸、野生蘋果濃縮汁1000噸；黑加侖酒1000噸、蘋果酒4000噸、黑加侖汁及蘋果汁飲料5000噸。目前公司已成立，項目正在籌建中。

3、籌建__現代物流公司鐵路專用線項目

隨著西部大開發的不斷深入，20__年國家重點項目精伊霍鐵路工程已正式啟動，__實業股份有限公司結合自身發展實際和企業中遠期發展規劃，將以鐵路為樞紐，充分發揮鐵路運輸的強大輻射功能和作用，在伊寧縣工業園區建立__物資流通鐵路專用線。成立__現代物流公司，項目總投資6250萬元，占地260畝，項目于20__年開始建設，20__年投入使用，到20__年實現吞吐量達到120萬噸/年。運輸產品為：建材、乳品、酒類、糖、玻璃制品、農副產品等。目前項目正在前期籌備。

4、發展畜牧養殖，整合__乳業

__公司依托__河谷畜牧養殖與草原優勢，全面整合__畜牧養殖業和乳制品加工業。“十一五”期間計劃在新疆__金牛畜牧科技有限公司和____乳業責任有限公司投資2.2億元，發展畜牧養殖業和乳制品加工業；至20__年項目最終實現存欄奶牛4000頭，年生產鮮奶10萬噸，年生產奶粉15000噸，充分利用__地區的自然資源，提高農牧民的經濟收入和生活水平，為__地區的經濟發展做出貢獻。

5、抓住西部大開發的有利機遇，參股、控股具有廣闊發展前景的企業，取得最佳投資收益

（1）、加大參控股公司的監管力度，依據市場需求調整股權比例，對具有廣闊發展前景的企業，增加投資額，以實現最佳投資收益。對發展前景不佳的企業，及時撤出投資，減少投資損失；同時，積極尋找新的投資項目，為公司帶來更多的投資回報。

（2）、實施資產重組、股權置換，優化資本結構；建立合理、高效的法人治理結構；使公司控股股東的持股比例從絕對控股降低到相對控股。在公司大股東中，引進具有人才、技術、資金、管理優勢的著名公司或機構，參與公司的決策和管理，為公司儲備人才、技術、項目、資源和增強發展后勁打下基礎，建立管理科學、運作規范、運行高效的公司治理結構。

（3）、走積極、穩妥、健康的發展道路，確保并充分利用融資渠道，迅速提高公司整體經濟實力；堅持“積極、穩妥、健康、發展”的經營理念，一切經營活動必須以“公司利益最高、經濟效益最大”為根本宗旨，不斷投資具有發展前景和良好經濟效益的新項目、新領域，迅速增強公司的整體經濟實力和綜合競爭力。至20__年，公司總資產突破20億元。

（4）、建立人才引進機制、激勵機制，廣泛調動全體員工和社會的積極性，使人才“為我所用，為我所留，為我盡責、盡心、盡力”。

（5）、成立公司信息中心，對市場信息進行分析預測，對公司信息進行及時，建立企業辦公自動化系統，實現資源利用最大化，真真實現公司良性循環、健康發展的目標；把公司建成管理科學、運作規范、業績優良、馳名全國的現代化企業。

以上項目完成后，公司將實現經濟結構的戰略性調整。使公司經營戰略更具優勢和活力，為自治區經濟發展做出更大的貢獻。

五、提升企業文化，創利報效社會

__事業是創新的事業，__的文化是英雄的文化。英雄成就了事業，提升了文化，“英雄和文化”是__品牌文化的準確定位。企業理念、創新能力和團隊精神是核心競爭力。是企業“追求無止境”的不竭動力。

作為一個企業的開拓者，××董事長深知：一個企業要興盛二十年，甚至幾十年，就必定擁有深邃的企業文化，企業文化是增強企業凝聚力、向心力和競爭力的不竭源泉。二十年間，在他和董事會的大力的倡導下，__形成了英雄與酒、英雄與詩、英雄與文學藝術的獨特的企業文化體系——“英雄文化”。

1995年，古城——西安，“__”新聞會，文化氛圍盛況空前。著名書法家吳三大欣然揮毫：“美酒一盅出天山，芒伏草履走__”。

1996年，“__名人名酒沙龍”醉倒了一批文人豪客。著名學者余秋雨留下了“明月醉天山，酒香灑邊城”的贊美詩句，

1997年，“__”《國際熱點透視及國際觀察征文》揭曉，原文化部長王蒙對__情有獨鐘，揮筆寫下了“一杯__，雙淚落君前”的條幅。

1999年，古城西 安“__跨世紀發展與銷售戰略研討會”，誠邀新疆軍區歌舞團赴陜西演出，慰問了延安老區人民，令“__”風靡古城。

20__年5月，“__杯”人民文學優秀中短篇小說頒獎大會暨第二屆“__”名人名酒沙龍舉行，陳昌本、陳建功、肖復興、白樺、舒婷等一批文化名家匯集西部邊陲，讓廣大的消費者感受到了__的博大氣勢與英雄氣概。“英雄本色__”以其鮮明的西部個性，銳意進取的英雄主義精神和豐富獨特的人文內涵，在全國數以萬計的酒類品牌中脫穎而出，顯示出了__強大的市場擴張力和人性親合力，形成了__獨特的品牌文化理念。

20__年10月，出資500萬元贊助“__沐林”中國首次北極科考隊踏上北極——斯瓦爾巴德群島，代表中國完成了北極處女之旅，使__在世紀之交，讓自己的品牌文化又一次實現了歷史性的升華。

××董事長是一個有心人，他說：“__是我們老一輩軍墾戰士用心血和汗水培育出來的英雄事業，它的成功離不開養育它的人們和這片熱土，我們將一如既往的建設我們共同的家園”。

第8篇：敬業事跡材料范文

一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。××*十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客戶服務、新客戶建立和區域管理等工作，熟知公司經營宗旨、產品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務，具備開發新客戶的專業技巧。同時還帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學知識，充分提高團隊整體素質，為實現公司效益的增長做出貢獻。

二、在頑強的敬業精神鼓舞下尋找增長點。××*發揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經千難萬險” 的浙商精神，并身體力行。在新的經濟環境下，不怕吃苦，想方設法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業務，××*去年出差在240天以上。

三、在良好的工作態度中尋找增長點。××*在工作中始終充滿活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問自己：我應該做什么？應該怎么做？在身體疲憊的時候，堅持再多拜訪一家客戶；在業務沒有進展的時候，堅持和客戶溝通，保持良好的關系；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業務！由于他具備了網頑強拼搏的執著，所以工作不斷創新，不斷實現新的業績。

第9篇：敬業事跡材料范文

茫茫商海創業路，幾多歡樂幾多愁。

回顧過去，我們在從事個私經濟的創業走過了艱難的歷程。1999年，我和妻子下崗后，失業的痛苦和沉重的經濟負擔使我們夫妻倆陷入了絕望之中，因為家中有年老多病的父母，讀書的子女，家庭基本生活難以維持，真是度日如年。

痛定思痛，窮則思變，就在家庭經濟處于危難的時刻，我和家人尋思，力求找到一條創業門路，以達養家糊口。茫茫商海生財之道何其多，但要找到適時我個人創業之途何其難。找何門路既合法，投資少，生財快，能迅速扭轉家庭經濟的貧窮面貌，一度時期陷入了觀望和沉思之中。觀望、沉思、希望交織在一起，最后決定買輛車搞運輸業務，這在當地還是個緊缺項目。于是找親戚朋友和信用社共借貸了10多萬元，買了一輛新東風車，開始了貨物營運。剎時間生意紅火，利潤豐厚。可是，天有不測風云，由于自己不懂發動機工作原理和維修，加之管理不善，在一次長途營運途中發生了翻車事故，差點落得了車毀人亡，之后發動機又經常出故障，使業務銳減，一年下來虧損6萬多元，“偷雞不成倒失米”。錢沒掙回來，各位債主絡繹不絕，好話說盡，淚水流干，凄涼的景象不言而喻，從此不敢再舍望投資創業，在沒有資金的情況下，蒙發了外出打工的念頭，但仔細又想，夫妻外出打工一年所掙的積蓄也不過萬把元錢，10年之內也難以償還所欠的債務。不難想象，沉重的經濟負擔不但會毀了我們的家庭，而且會毀了子女的前程。真是旅步為艱，叫天天不應，叫地地不靈。

在這個關鍵時刻，個私協組織伸出了援助之手。鼓勵我不要泄氣，不要氣餒，并建議利用過去工作熟悉的行業謀發展，一位信貸員親友說：“你過去在糧站工作，應該很有經驗做糧食方面的業務，還是干本行的好，缺少資金我支持你”，當時我為之一震，尤魚得水，能有協會的支持、親友的援助，真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。解決了心靈上的退堂和資金緊缺的壓力，原創：從而使我從頭起步，做起了小本生意，收購農副土特產品。從此家庭經濟得到了新生，“光彩事業”的生命得到了延續。

看準商機下猛藥，適應市場謀發展。

2000年，全縣發展紅糧生產，我鄉是縣政府紅糧生產基地，秋天時節，紅糧成熟后，因糧食經營部門無錢不能直接收購，這時我抓住商機向信用社一次性貸款20萬元，按當地政府“保護價”

向農民收購紅糧，兩年內共向××江口醇酒廠、××糖酒公司交售紅糧700多噸，取得了較好的經濟效益，受到了當地政府和廠領導的好評，人民群眾的稱贊。

同年冬天，我發現廣大農民種植洋芋積極性高，就聯系陜西、萬源、鎮龍等洋芋盛產地，先后拉回種洋芋15多噸，一月之內獲利四千余元。協會組織和工商部門的關心，信用社的支持，親戚朋友的幫助，增強了我創業的信心和決心，緩解了我精神上的壓力。同時，我也悟出了一些經商的道路，“黃金遍地有，商機處處在，財富在身邊，貴在早發現”。

2002年，我調運稻谷到××，首先進行了電話聯系。當我發運兩車稻谷，運到某加工廠時，該廠卻以各種借口拒絕收購，找到其他加工廠也同樣如此，最后只好虧本廉價處理。沉痛的教訓使我謀劃了創辦加工廠的想法。我是直接收購原糧的，若是搞大米加工、加工出的大米成本肯定比他們的低，利潤空間大，不如我自己辦加工，減少中間環節、增加利潤效益。于是我決定，創辦了糧食加工廠，形成了收購、加工、銷售一條龍的經營鏈條。

首先我在原工作過的糧站購買了一臺價值2500元的舊米機維修后，開業試機，一舉見效。加工業的首批大米，被××公路改建工程指揮部看中，簽定了銷售合同，谷殼被各大小酒廠搶購，生意如火如荼。

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時來運轉，2003年，國家對糧食實行保護價格政策后，全國各地糧價猛漲。我聽一位在深圳打工的朋友說：“深圳的大米價格貴，銷量大，能賺大錢”。建議我把大米銷到深圳去，并給我聯系了銷售客戶。我通過郵局，幾次將大米樣品寄到深圳客戶檢驗，后來，深圳客戶親自登門簽訂銷售合同，一簽就是幾千噸。每個月要18個火車皮運輸，破釜沉舟，壯著膽子試試看。當時我心喜若狂，但又膽戰心驚，這么大的業務我能做嗎？合同簽定之后，我立即組織了××城內糧食加工廠、達縣石橋鎮加工廠、××駟馬糧食加工廠，加上自己的加工廠，連夜突擊，從大米的質量的檢測，到大米的包裝，到印刷品牌，包裝到庫存、運輸（包括聯系車皮）、資金回收等，一一親自把關。一段時間我忙碌于從××到達縣，從達縣到深圳的川梭途中。在人們眼里，我是日產幾百噸大米的大型加工廠，訂貸電話接連不斷，客戶門庭若市，真是“生意興隆通四海，財源滾滾八面來”。

謀劃產品標識意識，品牌占領國內市場。

當今已進入到信息時代，創品牌，占領市場是時代賦予的使命，是激烈市場競爭的要求，通過加工大米運銷到深圳的業務，增強和務出了產品標識意識感，為此，我在工商部門申請了“永紅牌”香米的試銷經營標識。走出涵水，走向××，邁出四川，并在深圳建立了銷售市場，年銷售大米二千余噸，揭開了我光彩事業發展的新篇章。我的體會：

一是得到××縣各級工商行政管理部門、各級個私協組的大力支持和親切關懷，他們對加工大米的質量進行了嚴格的監督和質量認證，并準予使用未注冊商標標識，使本企業能沿著法制化軌道有序發展。

二是得到了親朋好友的大力支持和幫助，為企業的復興和發展注入了大量的資金，提供了可靠的信息。因為資本家來源于資本的原始積累，誰先獲得信息誰就擁有了財富。

三是誠實守信，保證質量。僅管在銷售、運輸、價格等方面有時存在不協調和一些分歧，但是我始終堅持質量第一，客戶至上，消費者第一的原則，努力克服各個環節中的不利因素，寧愿自己多吃虧，也不得罪一個客戶，一位消費者，盡量滿足他們的要求，由此獲得了各位客戶和廣大消費者的高度信賴。