電視購物廣告詞精選(九篇)

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第1篇：電視購物廣告詞范文

2008年上半年，中國的手機市場熱點與亮點均不突出，但在這看似平靜的表面下，我們的國產手機卻是一幅冰火兩重天的景象：聯想集團以1億美元將手機業務剝離出聯想集團，為的是擺脫2007年虧損的賬面：康佳死死支撐，基本處于不進不退的狀態；夏新的巨虧已使其囊中羞澀。國內的手機巨頭有種日暮西山的感覺。

然而有倒下的，就有站起來的。當國產手機的老兵們紛紛偃旗息鼓時，金立、長虹、創維等一批新的國產手機品牌像春筍般冒了出來，并開始瘋狂占領市場，這終于為嚴冬般的國內手機陣地帶來了一點春意，這也注定，2008年又是不平凡的一年。

國產手機品牌眾生相

剛進入2008年，國產手機的新品數量開始不斷創造新高。新生品牌的不斷冒出，并且取得了出色的業績，其中金立和長虹最為突出。而老品牌卻在艱難地阻止頹勢，奮力想從2007年的虧損中爬出來。當然，里面有也好消息傳出：TCL通訊和康佳成功保級，從TCL通訊的08年一季度報上看，收八達到12.14億港元。只不過，環顧2008年上半年，新貴品牌的聲音還是將老品牌淹沒了。

2008年成了國內手機品牌商的分水嶺，不但涇渭分明地分出了國內新舊手機品牌的兩大勢力，還劃出了新生手機品牌兩種不同的營銷模式。

對于新崛起的金立、天語、創維等新貴品牌來說，2007年瘋狂參與電視購物直銷的熱情正在稀釋。像過去那樣購買電視垃圾時段，來不間斷的吹噓自我的營銷方式開始走下坡路，“超長待機62天”、“一部摔不爛的手機”等充斥熒屏的電視購物廣告詞的身影變淡。在電視直銷購物賺得第一桶金后，天語、長虹、金立等新生品牌似乎離開了這一主打實效宣傳的平臺，轉而玩起了縹緲的明星代言。創維移動請了蘇有朋，高新奇手機找來了張學友，金立手機有劉德華，長虹有林志玲，另外還有新品牌盛泰手機聘請了郭富城，億通手機延攬了蔣雯麗。這似乎在走老品牌勢力幾年前的老路，也是走向興盛的標志――開始從薄利直銷的營銷方式漸漸轉型為看重品牌形象，注重渠道商培養的成熟化企業。反觀老品牌勢力，在招數上并沒有太大的改變，2008年上半年大多還是多于以品牌宣傳為主，并沒有特別的營銷手段。

新品牌勢力的變招也似乎預示著，它們也許將開始會去進一步去搶奪老品牌的渠道商。本來內憂重重的老品牌勢力，可能將被再度施以重壓――多數新生國產手機品牌目前鎖定的是中低端用戶，市場也集中在二三級城市身上，尤其是農村及鄉鎮等一線品牌觸角難以覆蓋的領域，而這一切可能也會隨著時間被顛覆――新品牌勢力在加強形象宣傳，加強品牌的力度，它們也想要一級市場!

新品牌勢力的蓬勃發展，而老品牌勢力卻難有亮點，2008年上半年國產手機市場上演了冰火兩重天的景象。

點評2008年國產手機品牌

老品牌勢力的代表聯想手機，因為2007年的經營不善，導致被剝離出集團。2008年上半年，聯想手機處于休整期。4月份，聯想手機新高管團隊登場，空降過來的新掌門人呂巖也透露出聯想對手機業務不肯放棄的決心。聯想手機能否延續過去兩年的輝煌，繼續保持國產手機第一品牌的位置，現在還很難預測。但可以推測，2008年下半年聯想手機會有一輪反撲動作，無論是新品還是營銷思路上，第二次上路的聯想手機面臨突破。在這個陣營中，波導、TCL,夏新同樣面臨這樣的問題。

作為新品牌勢力中的兩個領跑者天語和金立卻散發著無窮的活力。數據顯示，金立手機的銷量從2006年的350萬部增長到2007年的750萬部，增長率超過100％。天語手機在2007年銷量增長了82.2％，2007年的銷量已經占到了全國的4.1％左右，占據了國產第二的位置。當然，弊病仍然存在，這兩家廠商采取的策略并不是新鮮，天語手機基本上都是采用HTK方案的半加工品。渠道出身的天語把利潤空間最大限度地讓給了經銷商，自己只拿最基本的制造利潤。無論是讓利潤，還是請明星，甚至是做大屏幕、高清等差異化產品，天語和金立都有些“暴發戶”的感覺，如何將這種領先優勢持續下去，才是新品牌應該思考的。

新品牌勢力中還有些個獨樹一幟的另類――宇龍通信、多普達和中興通訊。宇龍通信的酷派品牌憑借著只做高端智能手機的堅持，也在2007年的國產手機版圖中搏得了一片天地。深圳宇龍通信在2007年的純利潤超過1.6億港元，成為國產手機品牌中多年來屹立不倒的穩定性品牌。隨著運營商定制策略的轉換及3G后時代智能高端機的躥紅，宇龍通信有望有更大的拓展空間。與宇龍一樣堅持多年的是中興通訊，雖然在國內市場很難看到它的身影，但它已經在印度名列第一品牌，全球銷量突破了3000萬，僅排在諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、LG之后。但對中興來說，如何將海外市場的優勢延伸至國內，尤其是手機業務在國內的品牌影響力還很弱，這些都是下一步面臨的挑戰。

2008年國產手機何去何從

國產手機新生品牌的大量涌現在一定程度上凈化了國內的手機市場，它讓黑手機的生存空間剩余不多了。黑手機的最大出貨地在三四級城市及農村市場，當新生品牌通過明星營銷將手機價格降至冰點時，黑手機自然也就沒有了立身之處。雖然黑手機完全消失是不可能的，但份額會最大限度受到擠壓。黑手機的減少，無論是對新品牌勢力還是對老品牌勢力都是有好處的：這使得在2008年之后國產手機有了更大的發展空間。

第2篇：電視購物廣告詞范文

關鍵詞：廣告；市場營銷；應用

在21世紀的今天，每個人平均每天接觸200多條廣告信息，電視、報紙、網絡各種渠道為它推波助瀾，使我們生活在一個廣告的年代。雖然我國的廣告業起步較晚，但隨著我國經濟的飛速發展，廣告成為我國企業進行市場營銷的最佳方式，我國的廣告業也正以火箭般速度向前沖。但我們不能忽視一個問題，由于現在商品經濟的空前發達，人們認知和判斷能力也較以往有很大的提高，所以現在的廣告不僅僅是一種商業活動，如今的廣告也是一種文化，一種藝術。既然廣告有其商業性的一面，那么它就會有這樣那樣的問題，尤其在我國現階段，從廣告的雇主到廣告制作人發展的參差不齊，造成產出的廣告也是良莠不齊、有好有壞，同時從事廣告營銷及廣告制作方面的專業人員存在著認識上的誤區。

一、市場營銷和廣告的概述

在談問題之前我們先對營銷和廣告有個大概的了解。市場營銷是一種藝術和科學（管理學的特性），需要選擇目標市場，通過創造、傳播和傳遞優質的顧客價值（利益－成本），獲得、保持和發展顧客。說白了，就是滿足目標市場的需求并獲得利潤和壯大。根據此定義可以把市場營銷概念具體歸納為幾個要點：一是市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”。二是“交換”是市場營銷的核心。三是交換過程能否順利進行，取決于營銷者創造的產品和價值滿足顧客需要的程度和交換過程管理的水平。

而在“滿足需求和欲望”的方式中我們常常采用的是廣告，廣而告之。讓廣告來讓人們知道并牢記企業的產品，乃至產生購買欲，從而達到“交換”的過程。

利用廣告增進商品的知名度，使消費者知道有一種新品牌，這是促使消費者購買商品或服務的第一步。廣告是現代企業在市場上開展競爭的重要手段，其獨特功效就在于創造出獨特有新意而又有系統周詳的競爭方案，從而極大提高企業的競爭優勢。經過精心周密的廣告策劃能對企業產品和服務的相對優勢有意識地進行強調，從而達到戰勝競爭對手的目的。如“腦白金”的廣告是公認的垃圾廣告，其廣告宣傳語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，成為許多廣告專業人士和廣告專家的無情批判，但“腦白金”通過廣告轟炸，同時配合很好的、系統的廣告營銷方案，并且有意識將廣告宣傳語改善為了現在的“孝敬爸媽還是腦白金”。這不能不說這是它的一種有效改變。

二、廣告在市場營銷中的一些問題及認識的誤區

根據廣告的發展趨勢，我國的廣告營銷問題也就逐一暴露了出來，那么我們就此逐一了解。

首先，商業廣告是今后廣告的主流，問題也正由此而來。同樣的產品其廣告也不是百分百的真實，即帶有虛假或者謊騙的成分，關鍵是善意的虛假有別于惡意的謊騙，前者虛假的程度和真實程度差距較小，后者相反。

在我國的廣告中恰恰是惡意的居多。電視中的電視購物，許多導購員運用近乎表演的手段來推銷其夸大的產品。廣播等其他媒體也許是無法可依，也許是金錢誘惑，也許是法律漏洞，各種虛假廣告鋪天蓋地，尤其各種治病的廣告更是讓人防不勝防，難怪不少外國人認為我國到處是得性病的，到處有治性病的。更讓人們生氣的是一些地方或地區的電視臺因為競爭根本不顧國家的規定，在人們中午進餐時間插播許多讓人反胃的醫藥廣告，如治脫發、治燒傷、治各類癬的廣告。這些都是源于受金錢競爭市場氛圍等種種的誘惑而走向泛濫而無自控的。

其次，廣告形式的日漸藝術化也是我國廣告的一大問題。廣告的藝術化表現在很多方面如廣告詞、廣告演員、廣告樂曲、廣告創意等，可是我們的廣告人總想兼而有之，要簡短明了，還要介紹全面；既要突出民族特色，又要照顧國際要求。定位不清晰，創意成了抄襲，導致我們看到的廣告不是笑料百出，就是莫名其妙。如我們有則廣告片段如此，媽媽出現，緊張地說：“你爸爸胃病又犯了，快去找你四大叔。”等兒子一頭汗地將四大叔叫來，媽媽卻微笑地說：“是斯達舒，不是你四大叔！”手中并同時拿出斯達舒的藥盒。筆者對此奇怪的是，一、大叔和達舒音不同字不同；二、胃病犯了又和四大叔有什么聯系；三、“媽媽”知道胃藥在哪里，偏要讓兒子找四大叔么？難脫捉弄兒子之嫌，這些于情于理都說不下。

再次，廣告投入的多少是和產品周期分不開的。一件商品的生命周期分為出生、成長、成熟、衰退四個周期。那么廣告也應隨這個周期做適當的調整。而我們許多企業不做廣告調研，不管產品處于哪個階段，都投入巨大的廣告費用，粗淺的認為只要在中央電視臺搞廣告轟炸，就能收到不錯的效果。但其沒有考慮在產品成熟期，你不必在廣告上花太多精力和金錢，這些錢完全可以用于它處，或進行新產品研發或引進新技術新設備。如秦池集團，拼命要保中央電視臺的標王，每年給中央電視臺投入上億的廣告費用，卻不去把握產品質量，在產品上弄虛作假。姑且不說中央電視臺廣告部如何，單說秦池的決策層們在秦池已經成為名牌的前提下，營銷戰略就應相應調整，沒有必要再去爭標王，只要把握住質量關，再適當推出新產品，企業還怕發展不起來么。

最后，我們看到許多不好甚至虛假的廣告，是否和廣告的監管部門有著千絲萬縷的聯系。對于虛假廣告造成的不良后果僅追究商家責任，而很少過問甚至沒有意識去追究這些廣告媒體及廣告制作單位的責任，這也許就是虛假廣告屢禁不止的一個原因吧。還有追究的責任過輕，基本屬于隔靴撓癢，這樣使他們的作假收益與作假的犯罪成本不成比例，讓許多人依然對于制假廣告趨之若鶩。

三、解決廣告在市場營銷中的問題之我見

既然我們知道問題是什么，那么我們就應該來解決它。

（一）廣告與公關相結合

在營銷策略中，最佳方式就是一方面開展公關活動，通過新聞報道、座談會、公益活動等方式，拉近消費者與企業的距離，另外，制作有效廣告，通過精美畫面，精辟廣告語，將企業產品的信息推給消費者，兩者的完美結合，使企業在產品推廣，品牌塑造、產品危機管理中發揮最大的作用，這也是未來市場營銷的發展方向――廣告與公關協同作用。

真正意義上的成功廣告營銷，不僅要推銷產品，還要推銷企業；不僅要創造經濟效益，更要有社會責任。做到這些就需要企業將廣告和公關有效的結合，做到“廣告像釘子、公關像錘子”。在危急時刻，公關的作用不容忽視。如康泰克的PPA事件，正是由于其處理方法得當，在媒體上誠懇認錯，有效助其渡過難關，避免了南京冠生園的悲劇重演。最近像伊利及蒙牛等牛奶企業也紛紛效仿，在媒體上廣泛做公關廣告，才使大眾逐漸恢復了對企業的信心。

廣告的作用是輸出品牌或產品的核心價值、定位、附加值等，而公關作用是為品牌建立良好的輿論環境，也就是我們常說的“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。二者都存在對方不可替代的優勢，所以二者必須巧妙結合，互相取長補短，達到既能獲效益又可增品牌的雙重作用。

（二）產品定位和廣告創意與創作

隨著現代消費者需求動機的高層次及媒體的多樣化，消費者根本就瞧不起低層次的廣告，常常因廣告的過于直露、俗不可耐，而產生厭倦甚至反感情緒，使廣告產生了負效應。筆者也知道不可能去使某個人有創意，只是提供一些建議。

第一，我們要明確目標受眾，知道自己要干什么，這些基本和定位有關，定位正確則廣告效果倍增。如百事可樂一出來就知道對手是什么，自己則定位于年輕人，并邀請和對手不同的明星代言人。對手邀請許多靚麗的，看起來或舒服或有活力的，那么百事就邀請許多年輕人追崇的、另類的或酷的明星代言。這樣不僅有效避免了硬性的拼殺，而且也同行業中牢牢占有一席之地。這樣就區別于我們國家的一些企業，如曾經紅及全國的“紅高粱”快餐，本來以民族情結熱炒無可非議，并且非常見效，但不該以硬碰硬地與“麥當勞”去拼，關鍵定位不準。最終“紅高粱”以老板身陷囹圄而結束。

第二，在符合真實性和原創性的前提下，廣告應把握好創意的三要素，即廣告中的主體、客體和主客體間的關系。真實與原創是廣告創意的兩項基本原則。無論你的廣告創意三要素如何，如果沒有遵守它的基本原則，那這則廣告就屬于不成功的創意。如前面述及的各種古裝系列廣告，難逃抄襲之嫌。而我們一些用動物作代言人的廣告卻讓小豬賣火腿腸、褪毛雞推銷微波爐，根本沒有考慮其將死，但其言再善也不能善到讓自己犧牲的地步吧。這些廣告就是違反了人們正常的審美情趣，弄巧成拙。這方面我們應該學習“寶潔”公司在創意出任何一個廣告時都要先邀請一些消費者先行觀看，知道廣告是否有效時，才正式在媒體投放廣告。

第三，廣告創作要有文化底蘊。在我國由于民族眾多，各不相同，在廣告創作時必須考慮他們的道德規范及這些消費者的價值觀，跨國經營更是如此。所以要求廣告制作單位創作出的廣告包含一定的文化底蘊。如一些情感廣告，情感是全世界都認可的，也是屢試屢爽的一個主題。有一則洗衣機的廣告就是以“孝”作文章，把兒女對母親的愛做到了極致，讓消費者感動的同時，亦產生了購買欲。

（三）慎重選擇媒體

媒體選關系到廣告效用和廣告費用問題需要謹慎行事。媒體的選擇也需要科學計算，與目標受眾、產品屬性、傳播范圍、傳播時間、品牌形象等等，都有很復雜的關系，只有科學認真地選擇合適的媒體，廣告效果才能得以有效釋放。

選擇負載廣告信息媒體的步驟主要包括：決策預期的接觸面、頻率和影響；選擇主要媒體類型；選擇具體傳播媒介工具；決定傳播時間和決定地理媒體的分布。如我們的產品如果是針對青少年的，則知道這些人群對廣播和電視感興趣；如果產品是化妝品，則在《女友》雜志上做廣告一定要比在《財經》上好得多。我們還應該留心廣告媒體組合策略，具體方式有：一是視覺媒體和聽覺媒體的組合。二是瞬間媒體和長效媒體的組合。三是大眾媒體和促銷媒體的組合。不過媒體組合策略由于費用較大，所以較適合有一定實力的企業在開拓新市場或推銷新產品時采用這種組合方式。

（四）做好廣告調研

廣告是給消費者看的，廣告是要說服消費者的，廣告是促進銷售的。因為廣告是一種商業行為，所以它就需要調研。總之，廣告的調研是科學廣告的必修課。

廣告運作中至少存在三個階段，在這三個階段中通常適用某些可評估的測試。在創意過程中――概念測試和文案測試（事前調研）；當廣告在媒體出現時――同步測試（事中控制）；廣告在媒體出現后――事后測試（事后評估）。事前調研讓企業拍出好的廣告，事中控制讓廣告更加完美，事后評估使廣告不僅可知道是否達到預期功效，還能夠避免廣告投資的浪費。因為任何廣告不可能只播一次，通過調研你就可以知道哪些有用哪些是浪費。

（五）國家應該完善關于廣告的相關法律法規，使媒體做好把關工作，讓廣告公司遵守職業道德

之所以我們會看到許多大煞風景的廣告，不光是廣告制作公司沒有按以上所述的原則制作廣告，同時那些刊登或播放的媒體機構也沒有盡其監督作用，只認錢卻不顧這則廣告是否適合或能夠刊登或播放，所以在媒體上出現的拙劣廣告媒體是脫不了干系的。

要把好廣告關，首先就要求國家制定完善的廣告管理的相關法律法規，對那些敢于刊登或播放虛假廣告的媒體嚴懲不貸。畢竟去衡量或辨別一個廣告中產品的真假，和弱小的消費者相比，媒體機構較容易也有辦法去查出廣告的真偽，以及是否符合國家的規定。對于那些敢于違背道德規范的廣告，一經發現，在哪里發現就將追究假廣告發現后前面所有單位的責任，讓假廣告胎死腹中。如果出現，則在追究責任時套用國家安監局的話“讓他身敗名裂”。

總之，解決問題的方法應該還有很多，而且也許有更好的方法，筆者難免掛一漏萬，筆者只是希望能為我國廣告的改進，提出自己的意見來促進我國廣告的更好發展，讓我們的企業在做市場營銷時少走一些彎路，讓我們看到的廣告不強求賞心悅目，起碼也應該人順心順氣吧。

參考文獻：

1、總裁為什么失敗[M].當代出版社.