連鎖副班培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：連鎖副班培訓(xùn)總結(jié)范文

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面小編為大家?guī)礓N售月度計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售月度計(jì)劃范文1一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的`交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

銷售月度計(jì)劃范文2一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售月度計(jì)劃范文31、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;

并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

銷售月度計(jì)劃范文4一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售月度計(jì)劃范文5一、市場(chǎng)開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。

在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。

銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的'建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

銷售月度計(jì)劃范文6一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)__四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、__市公路管理局供機(jī)科_科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科_科長(zhǎng);

2、__各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、__市政管理處的_科長(zhǎng);

銷售月度計(jì)劃范文7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售月度計(jì)劃范文8一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障。

銷售月度計(jì)劃范文9一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售月度計(jì)劃范文10一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

第2篇：連鎖副班培訓(xùn)總結(jié)范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品安全法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，深入分析和準(zhǔn)確把握當(dāng)前畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作面臨的形勢(shì)和任務(wù)，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、著力治本、突出重點(diǎn)、帶動(dòng)全面、因地制宜、分類指導(dǎo)”的原則，把畜產(chǎn)品安全整治與振興畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來、把集中整治與長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)結(jié)合起來、把行業(yè)監(jiān)管與企業(yè)自律結(jié)合起來，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的畜產(chǎn)品質(zhì)量安全突出問題，嚴(yán)厲打擊違法添加“瘦肉精”等有毒有害物質(zhì)的不法行為，維護(hù)畜產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營正常秩序，確保全市畜產(chǎn)品質(zhì)量和大人民群眾食用畜禽動(dòng)物產(chǎn)品安全。

二、工作目標(biāo)

通過集中整頓，使畜產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全保障水平明顯提高，監(jiān)管責(zé)任落實(shí)，監(jiān)管效能明顯提高，畜產(chǎn)品安全生產(chǎn)經(jīng)營秩序明顯改善，人民群眾食用畜產(chǎn)品切實(shí)得到保障。

三、整頓重點(diǎn)

(一)加強(qiáng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的整頓。3月8日前，各地要對(duì)牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)開展“瘦肉精”重點(diǎn)抽測(cè)工作。對(duì)牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)抽檢比例不得低于30%。一是認(rèn)真開展養(yǎng)豬、禽等規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的清理整頓，嚴(yán)禁在養(yǎng)殖源頭違法添加“瘦肉精”、“蘇丹紅”等違禁物質(zhì)；堅(jiān)持科學(xué)養(yǎng)殖，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期制規(guī)定，嚴(yán)禁休藥期未過的畜禽出欄銷售；加強(qiáng)獸用生物制品管理，嚴(yán)禁使用無批準(zhǔn)文號(hào)、試用期的生物制品；嚴(yán)禁使用無批準(zhǔn)文號(hào)、過期失效、假冒偽劣飼料獸藥產(chǎn)品。二是加強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)的清理整頓，嚴(yán)禁在飼喂中添加三聚氰胺等有毒有害化合物，嚴(yán)歷打擊在生鮮乳生產(chǎn)銷售過程中添加三聚氰胺等有毒有害化合物的不法行為；三是大力推行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，改善養(yǎng)殖環(huán)境，積極鼓勵(lì)業(yè)主開展“一品一標(biāo)”認(rèn)證建設(shè)，努力提高無公害畜產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。四是認(rèn)真開展“黃曲霉”清查治理。要對(duì)所有飼料生產(chǎn)企業(yè)、所有規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)原料購進(jìn)、儲(chǔ)存的產(chǎn)品等環(huán)境進(jìn)行一次排查，發(fā)現(xiàn)霉變飼料，要嚴(yán)厲查處。五是認(rèn)真開展奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)（戶、小區(qū)）清理整治。一要對(duì)本轄區(qū)奶牛養(yǎng)殖戶進(jìn)行普查，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，切實(shí)掌握養(yǎng)殖數(shù)量、規(guī)模、日產(chǎn)奶量、主要供銷渠道等基本信息和動(dòng)態(tài)；二要對(duì)奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的飼料、獸藥等投入品進(jìn)行安全檢查，重點(diǎn)檢查飼料中是否含有黃曲霉毒素等有毒有害和污染物質(zhì)，督促養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）落實(shí)投入品管理措施，建立健全養(yǎng)殖檔案和記錄，防止不合格飼料進(jìn)入養(yǎng)殖環(huán)節(jié)；三要嚴(yán)格“兩病”監(jiān)測(cè)，切實(shí)加強(qiáng)奶牛病疫的免疫和布病、結(jié)核的監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步完善奶牛養(yǎng)殖環(huán)境消毒措施，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期和棄奶期制度；四要加強(qiáng)“三聚氰胺”監(jiān)測(cè)，各地要加強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖戶違法添加“三聚氰胺”的清理整治力度，做到發(fā)現(xiàn)一起，嚴(yán)處一起。

(二)加強(qiáng)屠宰加工環(huán)節(jié)的整頓。一是要嚴(yán)格檢疫值班，確保人員在崗在位，切實(shí)履行職責(zé)。二是同步檢疫制度要落實(shí)，人員要到位。三是嚴(yán)格持證上崗，每個(gè)屠宰場(chǎng)、肉食品加工企業(yè)不得少于兩個(gè)駐場(chǎng)檢疫人員，駐場(chǎng)檢疫人員必須經(jīng)培訓(xùn)取得取得檢疫執(zhí)法資格后方可上崗。四是駐廠檢疫人員要嚴(yán)格查證驗(yàn)物，對(duì)證物不符的嚴(yán)禁進(jìn)入屠宰加工環(huán)節(jié)。五是督促屠宰加工企業(yè)做好“瘦肉精”等有毒有害物質(zhì)的自檢工作，要建立自檢制度，屠宰加工企業(yè)每調(diào)進(jìn)屠宰加工一批生豬，必須進(jìn)行瘦肉精專項(xiàng)檢測(cè)，檢測(cè)數(shù)量不得少于調(diào)入數(shù)的3%，同時(shí)，要做好自檢記錄，保證足夠用的試劑卡，企業(yè)要保證內(nèi)檢人員的必備工作條件。六是嚴(yán)格“瘦肉精”抽檢。屠宰加工企業(yè)完成自檢工作后，駐廠檢疫人員按照省局的統(tǒng)一要求抽檢比例，隨機(jī)進(jìn)行“瘦肉精”抽檢，抽檢數(shù)按每進(jìn)入屠宰加工環(huán)節(jié)的批次進(jìn)行抽檢，抽檢的原始記錄表跟企業(yè)的自檢文書和按每批次檢測(cè)的檢測(cè)報(bào)告統(tǒng)一裝訂，保存在駐廠檢疫室內(nèi)，以備后查。七是嚴(yán)厲打擊屠宰加工病、死、染疫動(dòng)物的不法行為，發(fā)現(xiàn)一起，嚴(yán)處一起。

(三)加流通環(huán)節(jié)整治。一是規(guī)范建站。各區(qū)市縣要按照《農(nóng)業(yè)部公路動(dòng)物防疫監(jiān)督檢查站管理辦法》和《農(nóng)業(yè)部關(guān)于公路動(dòng)物防疫監(jiān)督檢查站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的通知》以及全市統(tǒng)一規(guī)范要求，切實(shí)加強(qiáng)公路動(dòng)物檢查站建設(shè)，配備相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備和必要的辦公設(shè)施。二是嚴(yán)格履職。3個(gè)省際間公路動(dòng)物檢查站對(duì)進(jìn)入我市的牲畜，嚴(yán)格抽檢比例，每車必檢(鹽酸克倫特羅萊克多巴胺、沙丁胺醇等項(xiàng))，對(duì)查出陽性的，立即報(bào)告，不得延報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)，要當(dāng)場(chǎng)按規(guī)范要求封樣，送省畜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)中心實(shí)驗(yàn)室確認(rèn)。

(四)加強(qiáng)養(yǎng)殖投入品市場(chǎng)整頓。

1.嚴(yán)格飼料行業(yè)監(jiān)管。嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入制度，從源頭上保障飼料安全。按照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》和《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查辦法》的規(guī)定嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。鼓勵(lì)和支持大中型飼料企業(yè)發(fā)展，限制和淘汰作坊式飼料生產(chǎn)，達(dá)不到飼料企業(yè)設(shè)立條件的不予上報(bào)審批；生產(chǎn)條件發(fā)生改變達(dá)不到要求或出現(xiàn)重大違法違規(guī)行為的，依法注銷或注銷生產(chǎn)資格。對(duì)連續(xù)兩次檢測(cè)不合格的飼料添加劑和預(yù)混料，按照有關(guān)規(guī)定依法注銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)。進(jìn)一步規(guī)范飼料經(jīng)營市場(chǎng)和假冒偽劣查處力度，以建立健全索證索票制度、質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品購銷臺(tái)帳以及技術(shù)人員考核上崗等為主要內(nèi)容，進(jìn)一步規(guī)范飼料經(jīng)營行為，積極探索推進(jìn)飼料連鎖經(jīng)營和相對(duì)集中經(jīng)營以及加入產(chǎn)業(yè)化合作模式經(jīng)營等方式，形成區(qū)市縣建立相對(duì)集中經(jīng)營區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立連鎖的經(jīng)營體系，確保飼料的質(zhì)量安全，嚴(yán)厲打擊經(jīng)營假冒偽劣、過期失效、“三無產(chǎn)品”等嚴(yán)重影響畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的行為，嚴(yán)禁不合格飼料在市場(chǎng)上流通。對(duì)國家和省抽檢不合格飼料生產(chǎn)企業(yè)，要依法查處整改，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營、使用飼料中檢測(cè)出違禁藥品和牛羊飼料中使用動(dòng)物源性飼料的企業(yè)及養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），堅(jiān)持“原因沒有查清楚不放過，責(zé)任人和企業(yè)沒有受到處罰不放過，整改措施沒有落實(shí)不放過，有關(guān)人員沒有受到教育不放過”的原則，堅(jiān)決糾正只查不處或以整改檢討代替處罰、以罰代法等行為。

2.強(qiáng)化獸藥監(jiān)管。組織開展獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊經(jīng)營禁用藥品、非GMP企業(yè)產(chǎn)品、非法獸用生物制品和走私進(jìn)品獸用生物制品的不法行為，嚴(yán)厲查處過期失效、假冒偽劣、“三無產(chǎn)品”，及時(shí)開展獸藥和獸藥標(biāo)簽說明書清理工作，進(jìn)一步加快獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP認(rèn)證工作，強(qiáng)化以建立健全購銷臺(tái)帳和索證索票制度為主要內(nèi)容的獸藥市場(chǎng)整治規(guī)范工作。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。市局成立由副調(diào)研員任組長(zhǎng)，相關(guān)科室站負(fù)責(zé)人為成員的畜產(chǎn)品消費(fèi)安全整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)畜產(chǎn)品安全消費(fèi)專項(xiàng)整治工作的組織實(shí)施、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等工作。各區(qū)市縣局也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，建立主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)股室站共同參與的工作體系，制定周密的工作方案，切實(shí)抓好組織實(shí)施。市局將加大督導(dǎo)力度，對(duì)各區(qū)市縣專項(xiàng)整治落實(shí)情況、重點(diǎn)環(huán)節(jié)治理情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保整治時(shí)間、內(nèi)容、效果三落實(shí)。

(二)泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)。各區(qū)市縣局要泛《食品安全法》、《動(dòng)物防疫法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)，發(fā)放《健康養(yǎng)殖明白紙》、張貼《嚴(yán)禁在畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)添加違禁物質(zhì)公告》。通過泛宣傳，提高大經(jīng)營業(yè)主守法經(jīng)營意識(shí)，杜絕違法添加有毒有害化合物質(zhì)、出售假冒偽劣、過期失效產(chǎn)品等行為；提高大養(yǎng)殖業(yè)主自覺防范和抵制影響畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的禁用飼料獸藥產(chǎn)品、假冒偽劣、過期失效產(chǎn)品，杜絕在生產(chǎn)源頭添加“瘦肉精”、“蘇丹紅”、三聚氰胺等違禁藥成分，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

(三)密切協(xié)作，增強(qiáng)合力。牢固樹立大局觀念，積極與工商、商務(wù)、質(zhì)檢、公安、衛(wèi)生等部門搞好協(xié)同配合，自覺把畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整頓工作作為共同的責(zé)任和任務(wù)，加強(qiáng)協(xié)同合作，整合監(jiān)管資源，完善協(xié)調(diào)機(jī)制，形成上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、內(nèi)部協(xié)作的綜合整頓局面。

第3篇：連鎖副班培訓(xùn)總結(jié)范文

創(chuàng)意案例1：

反潮流銷售見奇效，男孩賣火柴賺百萬身家

80后的沈子凱說：“當(dāng)打火機(jī)滿天飛，人人都在用的時(shí)候，原來的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸和無趣。當(dāng)大家都在玩時(shí)，這個(gè)東西往往就不再好玩了?！笔堑模?dāng)人手一個(gè)打火機(jī)時(shí)，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，夢(mèng)想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。

2007~F，一個(gè)做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長(zhǎng)又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財(cái)，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時(shí)常常反復(fù)把玩，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計(jì)劃。經(jīng)過一番思考和市場(chǎng)調(diào)查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊(cè)了杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊(cè)了純真年代藝術(shù)火柴商標(biāo)，3個(gè)月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個(gè)經(jīng)銷商遍布除、新疆外的中國大半地區(qū)，藝術(shù)火柴已為沈予凱賺得百萬身家。事實(shí)上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣火柴的個(gè)案。重慶的70后楊華成原本也經(jīng)營著自己的廣告公司，后來也賣起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對(duì)印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊(cè)火焰神話品牌開始賣火柴。這種時(shí)尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場(chǎng)里如雨后春筍般冒出無數(shù)的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之

啟示：

什么是商機(jī)?就是別人沒發(fā)現(xiàn)的你卻發(fā)現(xiàn)了，別人沒想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發(fā)，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中暗潛著種種商機(jī)。

創(chuàng)意案例2：

破洞中挖出第一桶金，有個(gè)男人靠織補(bǔ)掙了100萬

他在而立之年開始學(xué)習(xí)補(bǔ)衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補(bǔ)的“大師”水平；他看了揚(yáng)子晚報(bào)后靈機(jī)一動(dòng)，開始在國內(nèi)各地選訓(xùn)學(xué)生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機(jī)帶來商機(jī)，一個(gè)學(xué)生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補(bǔ)師傅叫許惠東，昨天他在看到本報(bào)進(jìn)行投資故事大巧若拙征選后，第一時(shí)間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。

失敗過往：30萬資金只余一張欠條

許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏?，他的眼光也就瞄?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，開始做起外貿(mào)床上用品。通過對(duì)從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時(shí)間緊、運(yùn)作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動(dòng)力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個(gè)領(lǐng)域。之后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。

可沒想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場(chǎng)一片混亂；惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費(fèi)欠條，他幾乎沒有現(xiàn)金入賬。面對(duì)此情此景，許惠東選擇了退出。

找到商機(jī)：西服補(bǔ)個(gè)洞能賺60元

許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開始積極尋找新的市場(chǎng)，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個(gè)“洞”。

有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個(gè)洞，6000多元的西服扔了實(shí)在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，結(jié)果居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補(bǔ)個(gè)洞就掙60元，這生意不錯(cuò)?！北砀珉S之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。

許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。

“那位老太太靠一門技術(shù)就掙下百萬元，我要是‘三項(xiàng)全能’豈不是至少能賺300萬?這個(gè)項(xiàng)目里面肯定有不少機(jī)會(huì)。”于是，他開始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。同時(shí)自己開始研究服裝美容行業(yè)。

好學(xué)不倦：“花衣小丑”試驗(yàn)成“大師”

好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實(shí)踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。

有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。而且經(jīng)?？梢钥吹剿粋€(gè)小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補(bǔ)衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補(bǔ)美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹碓酱螅藗冞€送給他一個(gè)美稱“如意師傅”。

揚(yáng)子鋪路：開出近百家連鎖加盟店

一開始，許惠東經(jīng)過多個(gè)地方的比較后，最終落腳在繁華的揚(yáng)州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”?？珊髞砼c揚(yáng)子晚報(bào)的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚(yáng)子晚報(bào)上看到，很多下崗

工人因?yàn)椴徽莆占夹g(shù)，就業(yè)很難，政府部門常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去。他立即與揚(yáng)州勞動(dòng)保障部門聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)。沒想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門來要求學(xué)習(xí)更高級(jí)的服裝美容技術(shù)。他干脆開班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開設(shè)不同等級(jí)的培訓(xùn)班，但每個(gè)地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開出加盟店，他提供自己的配方等，不收費(fèi)用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費(fèi)就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開到了近百家。

教會(huì)徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎?面對(duì)疑問，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤?xùn)播撒加盟的種子，營造市場(chǎng)氛圍。成功的人越多，市場(chǎng)就會(huì)越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了?，F(xiàn)在，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊(cè)了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”(WWW.省略)自己做起了CEO，把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補(bǔ)培訓(xùn)就收入12萬元。

學(xué)生出海：美國開店鋪危機(jī)中賺錢

現(xiàn)在許惠東又設(shè)計(jì)了一個(gè)更大的計(jì)劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營的店鋪都搞得有聲有色。

今年的金融危機(jī)影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個(gè)問題他樂了： “沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f，金融危機(jī)下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個(gè)款式和顏色，又是一件新衣，改造費(fèi)要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場(chǎng)為招徠顧客，經(jīng)常對(duì)斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來對(duì)衣服大小等進(jìn)行必要的修改。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使新衣修補(bǔ)熱度不減。

今年9月份的時(shí)候，他還教了一位蔡名而來的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說：“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術(shù)，在國外人家認(rèn)這個(gè)?！?0月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機(jī)下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補(bǔ)改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國內(nèi)，請(qǐng)師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元?，F(xiàn)在許惠東正在申請(qǐng)注冊(cè)國內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補(bǔ)公司揚(yáng)州市許師傅服裝織補(bǔ)有限公司，一旦注冊(cè)成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。(對(duì)該項(xiàng)目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯(lián)系：02982081099)

創(chuàng)意案例3：

孕婦餐廳賺足準(zhǔn)媽媽的錢

商界有個(gè)眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺。有人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳，經(jīng)營兩年多來，逐漸打出了自己的名聲。

蔡婷從1996年起在孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)多年，一直在思考如何從這個(gè)領(lǐng)域開發(fā)出新的項(xiàng)目，最終她瞄準(zhǔn)了“孕婦營養(yǎng)餐”，通過市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，如何科學(xué)地給準(zhǔn)媽媽補(bǔ)充營養(yǎng)，生育出健康的寶寶成為一個(gè)家庭的“重頭戲”。而準(zhǔn)媽媽們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)280天的“孕程”里，絕大多數(shù)無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。蔡婷認(rèn)為，開家孕婦餐廳，可以滿足準(zhǔn)媽媽的種種特殊需求，彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白。

孕婦餐廳選址在北京婦產(chǎn)醫(yī)院婦幼保健院附近。餐廳一切從準(zhǔn)媽媽的角度出發(fā)，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設(shè)計(jì)都是嚴(yán)格測(cè)量過的，便于準(zhǔn)媽媽攙扶起坐；每個(gè)沙發(fā)座椅上都有靠墊，準(zhǔn)媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時(shí)，服務(wù)員會(huì)隨時(shí)遞上準(zhǔn)備好的孕期雜志給準(zhǔn)媽媽看；女洗手間在面積、布局、設(shè)施上都極為體貼，坐便器兼顧了準(zhǔn)媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。

翻開菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個(gè)不同時(shí)期內(nèi)準(zhǔn)媽媽的營養(yǎng)需求和相應(yīng)精心配置的各種套餐。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營養(yǎng)果汁，菜單上還明確標(biāo)明了每道菜含的營養(yǎng)成分和功效，可滿足不同體質(zhì)不同孕期準(zhǔn)媽媽的特殊需求。

孕婦餐廳的經(jīng)營并不是一帆風(fēng)順的，開業(yè)之初，由于人們對(duì)孕婦營養(yǎng)餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經(jīng)一度生意冷淡。經(jīng)營者研究顧客的需求，開發(fā)了不少貼心的服務(wù)項(xiàng)目。由于不少孕產(chǎn)婦行動(dòng)不便，所以送餐上門成為餐廳的主打服務(wù)。漸漸地，孕婦餐廳得到越來越多的準(zhǔn)媽媽的認(rèn)可。

啟示：

改革開放以來人口高峰期出生的人們現(xiàn)在正在迎來他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢的機(jī)會(huì)。把握時(shí)代脈搏也就意味著把握住了時(shí)代的商機(jī)，而中國現(xiàn)在正要進(jìn)入老齡化時(shí)代，這或許就是下一個(gè)新機(jī)遇。

創(chuàng)意案例4：

另類賺錢金點(diǎn)，90后“出租時(shí)間”賺大餞

“本人出租時(shí)間，歡迎選購”，時(shí)下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢點(diǎn)子頗具有噱頭，在論壇上發(fā)帖稱出租自己的閑余時(shí)問的人越來越多。出租者聲稱，只要是正當(dāng)行業(yè)，并且不出賣自己尊嚴(yán)的事情，都可以被人雇用去做。

“出租時(shí)間”的內(nèi)容很多，包括了陪人過生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導(dǎo)小孩等，甚至可以假扮女友來幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計(jì)，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區(qū)的～‘名女白領(lǐng)也在網(wǎng)上發(fā)了一則《出租剩余時(shí)間》的帖子，聲稱在出租時(shí)間里，可以幫人做促銷、代購、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。

她還為出租時(shí)間分別定價(jià)，一個(gè)鐘頭20元，三個(gè)鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費(fèi)和其他費(fèi)用。天津一名90后女孩在網(wǎng)上成功推銷出自己的“剩余時(shí)間”，她接到了一個(gè)陪小學(xué)生做作業(yè)的任務(wù)，一天三個(gè)釗，頭的得到了60元的報(bào)酬。

不過，出租時(shí)間者認(rèn)為，這種網(wǎng)上推銷的方式雖然頗受關(guān)注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認(rèn)同，因此接到的任務(wù)也不多，目前為止只有十幾個(gè)。

啟示：

哪里有需求，哪里就有商機(jī)。生活節(jié)奏的加快，城市中的白領(lǐng)無暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機(jī)。

創(chuàng)意案例5：

鞋子上“涂鴉”也是商機(jī)

【人物檔案】

姓名：林格

年齡：31歲

職務(wù)：“格林涂鴉”手繪工作室店主

靈感閃現(xiàn)自繪“紅中發(fā)財(cái)”鞋

他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫的賽車球鞋。初中便輟學(xué)的林格，

很小就闖蕩江湖，賣過早點(diǎn)、擺過地?cái)?、開過出租、賣過電腦、開過電腦專賣店，“能賺的錢都會(huì)賺”。

這么一個(gè)看起來不怎么時(shí)尚的人，卻在時(shí)尚中找到了商機(jī)，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時(shí)尚達(dá)人趨之若鶩。記者見到林格時(shí)，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財(cái)”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發(fā)財(cái)”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單的白底紅字，“很丑?！绷指裾f。經(jīng)過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案?，F(xiàn)在，發(fā)財(cái)鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來逛的顧客都會(huì)驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。

“要的就是這效果。”林格眼里透著狡黠，“雖然很少有人穿，但一定會(huì)吸引人進(jìn)來看第二眼。”

林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點(diǎn)特別的禮物，他雖非科班出身，但對(duì)色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個(gè)豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經(jīng)常會(huì)穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會(huì)要他幫忙也畫一雙。

2007年，他偶然陪女友逛市場(chǎng)，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡(jiǎn)單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時(shí)眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。

及時(shí)轉(zhuǎn)變抓住“時(shí)尚”搶得市場(chǎng)

彩繪童鞋店剛開業(yè)時(shí)，生意并不怎么好。林格去年底做了一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，變童鞋涂鴉為時(shí)尚涂鴉，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)15至35歲的白領(lǐng)時(shí)尚女性?！肮涫袌?chǎng)的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因?yàn)閳D案和款式太孩子氣，遺憾離開?！焙苌倭私鈺r(shí)尚資訊的林格為了緊跟時(shí)尚，買回大量時(shí)尚雜志，登錄時(shí)尚網(wǎng)站，還招聘了美術(shù)學(xué)院的學(xué)生做駐店畫師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，一雙畫著飄逸女孩側(cè)影的彩繪鞋，原型就是一個(gè)鞋盒的盒面。

“風(fēng)格改變之后，人氣一下子漲起來了?！绷指裾f，以前定位兒童市場(chǎng)，一天大約賣5雙，現(xiàn)在定位年輕白領(lǐng)之后，一天能賣8雙。

這一點(diǎn)得到了新佳麗時(shí)尚廣場(chǎng)招商經(jīng)理杜娟的認(rèn)同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關(guān)注，改變風(fēng)格后，覺得很有創(chuàng)意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時(shí)看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。

不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友

林格做過的行當(dāng)很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因?yàn)榧揖巢缓茫?998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點(diǎn)。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下?碗，并把錢退了，對(duì)方也不好意思，兩人不打不相識(shí)，自此成了很好的朋友?！吧庵匾诤蜌馍?cái)?！绷指裾f，自己做生意最大的優(yōu)點(diǎn)是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫到顧客滿意。”

現(xiàn)在，幾經(jīng)波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關(guān)于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求?！绷指裾f，年輕人追求“個(gè)性化”的需求和成年人愛玩的心態(tài)日益當(dāng)?shù)?，這正是自己要占領(lǐng)的市場(chǎng)。

林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會(huì)再吲到自己曾經(jīng)退出的網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)上交易和實(shí)體店結(jié)合經(jīng)營。

啟示：

很多平凡的東西經(jīng)過藝術(shù)的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價(jià)不知翻了多少倍。只要你有藝術(shù)的細(xì)胞，豐富的想象力，財(cái)富之門或許離你就不遠(yuǎn)。

創(chuàng)意案例6：

西瓜競(jìng)可當(dāng)花賣，創(chuàng)意小點(diǎn)

子讓你日進(jìn)千金

有一天，我回家經(jīng)過一處山道，發(fā)現(xiàn)道旁的玉米地里長(zhǎng)出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會(huì)取得意想不到的效果?！币粋€(gè)致富念頭在我腦子里產(chǎn)生了。說干就干!我挑了幾個(gè)熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進(jìn)大半盆沙土中，端到陽臺(tái)上接受日光。一個(gè)星期后，沙士中開始鉆出了秧芽。之后不久，結(jié)成了第一批小西瓜。我用20元錢批發(fā)了100個(gè)塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個(gè)小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個(gè)小西瓜。小西瓜個(gè)個(gè)溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來到花木市場(chǎng)，找了個(gè)熟人攤主幫我代賣。西瓜一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當(dāng)花賣，挺新鮮!”

很快有人問價(jià)。“30塊!”攤主搶著回答。這個(gè)價(jià)把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣得動(dòng)嗎?”事實(shí)很快證明我的擔(dān)心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買走了。有個(gè)小伙子用50元一下子買走了其中兩盆。他說，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫幾個(gè)字作禮物送給女朋友，她肯定會(huì)喜歡的。拿著110元鈔票，我一時(shí)不敢相信這是真的。攤主說：“還有多少盆，10塊錢一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢，頂我一個(gè)月工資了!

啟示：

西瓜都可以當(dāng)花賣，再想想我們身邊的東西，或許某個(gè)不起眼的東西也可拿來賣。

創(chuàng)意案例7：

小格子鋪里的大智慧

幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據(jù)每個(gè)格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創(chuàng)業(yè)的新門道，耗時(shí)不多，投資不大，既積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)理財(cái)(資訊，論壇，產(chǎn)品)能力，又接觸社會(huì)，還省力省心，備受青睞。

這種經(jīng)營模式是前無古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不需要?jiǎng)虞m兒萬元的啟動(dòng)資金：再如網(wǎng)上賣家，可以把實(shí)體店開在這里，作為同城異地的中轉(zhuǎn)站；再如DIY手工藝者、設(shè)計(jì)師們展示創(chuàng)意的小平臺(tái)；也是都市自領(lǐng)兼職的好地方，生意好了也許會(huì)比上班的工資還多。

即將上大四的小張，已經(jīng)是兩個(gè)格子鋪的鋪主了，她的店開在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個(gè)店能否成功開下去最最基本的條件。大二的時(shí)候，她一個(gè)同學(xué)在一家格子鋪?zhàn)黾媛?，她瞅?zhǔn)了商機(jī)開始租格子。

起初，西單只有一兩家格子鋪，當(dāng)時(shí)她租的格子是380元，賣一些小掛件，第一個(gè)月只賣出了300元，就是說連格子的租金都沒有賺回來。仔細(xì)考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品

賣，水晶、各種飾品、化妝品都賣過，賣自己東西的同時(shí)，逛逛別人的店，經(jīng)驗(yàn)都是在這一點(diǎn)一滴中積累起來的。

最多的時(shí)候她曾租過七個(gè)格子，賣些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學(xué)期，有了一定經(jīng)驗(yàn)的她就開始自己租鋪?zhàn)樱鲣佒髁?。都是學(xué)生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點(diǎn)，自己有一點(diǎn)小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產(chǎn)品，論壇)，按期還錢。

小張的優(yōu)勢(shì)有一點(diǎn)就是她是從格主升級(jí)到鋪主的，這其中的過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比起沒有經(jīng)驗(yàn)上來直接開鋪的人省去很多熟悉的過程，正所謂輕車熟路，小張?jiān)诮?jīng)營著自己店的同時(shí)，也在別的店里租了格子。當(dāng)鋪主也是格主，經(jīng)驗(yàn)互惠，雙贏模式。

事實(shí)上，有很多經(jīng)營不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓了。雖然只是一個(gè)小小的格子，但這些小老板們也算是在商場(chǎng)上混過一遭了，必定會(huì)有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經(jīng)，和她交談的話語中，我覺得最重要的就是兩個(gè)字：用心。

啟示：

正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發(fā)現(xiàn)別人尚未注意到的機(jī)會(huì)，你也能發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠(yuǎn)嗎?

創(chuàng)意案例8：

新創(chuàng)意讓夢(mèng)想變現(xiàn)實(shí)

85后給汽車紋身賺大錢

給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見過，但你見過給汽車“紋身”的嗎?下面就來看看三個(gè)創(chuàng)業(yè)小青年劉瑩、張若舟、歐陽明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學(xué)莢術(shù)，小學(xué)到高中都是摯友；歐陽明和張若舟是大學(xué)同學(xué)，一個(gè)酷愛汽車，一個(gè)對(duì)繪畫癡迷。三個(gè)85后男生走到一起侃大山，驚訝地發(fā)現(xiàn)彼此有共同點(diǎn)：從來沒想過給別人打工，一直想自己做老板!

去年夏天，他們大學(xué)畢業(yè)。帶者簡(jiǎn)歷奔赴招聘會(huì)?那是他們壓根沒想過的事。繪畫和汽車結(jié)合在一起，能做點(diǎn)什么嗎?他們從自己的興趣出發(fā)，研究做生意的切合點(diǎn)。

通過網(wǎng)上查找資料，他們發(fā)現(xiàn)，汽車噴繪在國外很流行，拉風(fēng)幾十年了。很多新車會(huì)上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價(jià)值的關(guān)鍵。我們也開個(gè)噴繪店吧!歐陽明擅長(zhǎng)汽車研究，張若舟和劉瑩對(duì)繪畫拿手，這是絕好契機(jī)!三個(gè)男生雷厲風(fēng)行，想到就開始行動(dòng)了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開始在網(wǎng)上做調(diào)查，在愛卡車友會(huì)等論壇了很多問卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵(lì)他們“趕快實(shí)踐，讓我們看看!”這無疑是對(duì)他們最大的鼓勵(lì)。

開店，需要準(zhǔn)備的有兩點(diǎn)：資金和技術(shù)。資金問題，張若舟和歐陽明得十分感謝自己開通的父母，當(dāng)他們向家人坦言自己想當(dāng)老板時(shí)，爸媽雖然很擔(dān)心，但是也支持孩子的想法，每個(gè)家庭出資十萬，希望他們能把這些錢發(fā)揮出最大作用。接下來的技術(shù)問題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學(xué)習(xí)技術(shù)。今年四月初，他們的汽車噴繪店開業(yè)了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥兒。他們就是要用激情的青春給夢(mèng)想加溫，做出一番事業(yè)來。

開張的第一個(gè)月，業(yè)績(jī)?yōu)榱?。換做其他人，早就慌了神，但他們?cè)缬蓄A(yù)料，這個(gè)行業(yè)很新鮮，需要武漢人有個(gè)接受的過程。這個(gè)月里，他們也沒閑著，找客戶，練習(xí)作品，上班按點(diǎn)兒，一點(diǎn)都不馬虎。一個(gè)月以后，一名騎摩托車的年輕人來到他們店，要求在他的車上彩繪，因?yàn)樗X得這樣“拉風(fēng)、炫麗、有創(chuàng)意”。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間溝通和磨合，他們開始繪畫。所有的想法都是原創(chuàng)，帶著熾熱的感情，兩周過去，一輛炫目的布滿藍(lán)色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開車去摩托車配件市場(chǎng)，“很閃很拉風(fēng)，他們都說太牛掰了!”這樣的評(píng)價(jià)對(duì)于三個(gè)小伙子來說，是最好的鼓勵(lì)，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。

為了擴(kuò)大宣傳，他們買了輛二手QQ，噴滿火焰，開著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長(zhǎng)椅也成了他們噴槍下的藝術(shù)品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說明實(shí)力，歐陽明的業(yè)務(wù)工作更認(rèn)真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進(jìn)行商業(yè)合作。

小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現(xiàn)在離賺錢目標(biāo)還差很遠(yuǎn)，但目前的形式已經(jīng)讓他們信心十足，“武漢人很需要個(gè)性裝飾愛車!”拿起噴槍，在車身作畫，他們流汗，也為創(chuàng)意而爭(zhēng)執(zhí)，但很快樂?！斑@里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因?yàn)檫@是自己的夢(mèng)想，當(dāng)它變成現(xiàn)實(shí)的一刻，充滿爽快的成就感!”

啟示：

好創(chuàng)意就是對(duì)生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對(duì)原有事物的再加工。所以，好的創(chuàng)意就是比別人看的再遠(yuǎn)一點(diǎn)。

創(chuàng)意案例9：

“國慶T恤”不到一月售出

10萬件

去年奧運(yùn)會(huì)期間，一名市民追著奧運(yùn)火炬到全國各個(gè)城市賣T恤，在短短的兩個(gè)月內(nèi)狂賺了十幾萬元，被譽(yù)為“奧運(yùn)最牛小販”。無獨(dú)有偶，廣州一服裝生產(chǎn)企業(yè)在本月初應(yīng)節(jié)推出了一批愛國文化衫，短短20天內(nèi)就賣出了10萬件，收入150萬元。今年國慶中秋雙節(jié)點(diǎn)燃了愛國商機(jī)，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣得火熱。每年國慶，商家都推出一些國慶題材的紀(jì)念品，而今年的國慶紀(jì)念品花樣特別多，款式上也別出心裁。

“60”狀紅抱枕：一周賣200個(gè)

記者在網(wǎng)上看到，除了傳統(tǒng)的紀(jì)念幣紀(jì)念冊(cè)外，商家多在一些小玩意上動(dòng)腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國慶主題的標(biāo)志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國”等字樣，售價(jià)就60元。一名平日賣毛絨玩具的商家，在國慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門的圖樣。從9月23號(hào)到29號(hào)短短一周內(nèi)，這個(gè)售價(jià)9.9元的抱枕就賣出了近200只，獲利近2000元。不過臨近國慶，商家也顯得比較謹(jǐn)慎。記者詢問現(xiàn)貨庫存的時(shí)候，一名賣車貼的賣家表示現(xiàn)貨只有10件，如買家需要可在隔天再拿貨。

國慶文化T恤：20天賣10萬件

“我愛祖國”、“國慶快樂”、“60年”、“五星”、“中國地圖”，印有這些字樣的文化衫在國慶賣得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國慶60周年的商機(jī)，專業(yè)批發(fā)愛國主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬件。

劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來都沒有想到過國主題的。今年恰逢國慶中秋雙節(jié)，可謂是十年一遇，十年前已經(jīng)錯(cuò)過了50周年

慶典的商機(jī)，值此60周年的隆重慶典，趕在節(jié)前生產(chǎn)了這些愛國T恤，款式達(dá)到了10幾款。劉小姐說，這種愛國主題T恤的時(shí)效性比較強(qiáng)，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對(duì)于這種商品一般不接受個(gè)性訂做?，F(xiàn)時(shí)，每一款的庫存都接近一萬件，保證顧客能夠隨時(shí)拿到現(xiàn)貨。

“從這個(gè)月的七八號(hào)才開始生產(chǎn)，到現(xiàn)在僅僅10多天就賣出了10萬件。銷售量比平時(shí)肯定多了很多，”劉小姐說。不過，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號(hào)前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據(jù)了解，這些顧客主要是學(xué)生、企業(yè)單位等，也有學(xué)生和企業(yè)辦集體活動(dòng)之用，大多以外地的客戶批發(fā)為主。

學(xué)生賣國旗：掙夠一學(xué)年伙食費(fèi)

高校的學(xué)生，既是國慶紀(jì)念品的主力消費(fèi)人群，同時(shí)也是銷售者。這些學(xué)生利用國慶的商機(jī)做起了小生意。通過賣T恤、賣國旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來自北京和其他國慶氣氛濃郁地區(qū)的大學(xué)生，他們從廠家處批發(fā)這些文化衫，再賣給當(dāng)?shù)氐挠稳撕褪忻瘛?/p>

西安一名大四學(xué)生小屠趕在國慶前向企事業(yè)單位推銷國旗，竟在一個(gè)月內(nèi)掙夠了一學(xué)年的伙食費(fèi)。這名大學(xué)生稱，去年奧運(yùn)貼賣得十分火爆，預(yù)測(cè)今年60周年國旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯(lián)系了銷售商批發(fā)了一批國旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。

小屠說，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過這個(gè)方式，他一個(gè)月賺了2000多元，相當(dāng)于一年的伙食費(fèi)。

啟示：

巧借社會(huì)熱點(diǎn)來推銷自己的商品雖然不是什么新點(diǎn)子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨(dú)到的眼光和對(duì)時(shí)機(jī)的把握能力，二者缺一不可。

創(chuàng)意案例10：

幫人省錢再賺他人錢

“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學(xué)生想出了這個(gè)創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個(gè)主要面對(duì)學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站，以低于市場(chǎng)折扣價(jià)的價(jià)格銷售商品。除了賺取商品的差價(jià)，他們的盈利點(diǎn)還來自向顧客收取郵贊。網(wǎng)站創(chuàng)建半年以來，光商品銷售每天的營業(yè)額就超過2000元。該折扣網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時(shí)，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個(gè)省錢網(wǎng)站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。

幫學(xué)生省錢自己賺錢

當(dāng)前，一些購物網(wǎng)站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時(shí)間太長(zhǎng)。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個(gè)月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要?jiǎng)?chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對(duì)顧客來說更加實(shí)惠。

于是，他想到了創(chuàng)建一個(gè)折扣網(wǎng)站。這個(gè)“51平臺(tái)網(wǎng)”的經(jīng)營模式類似“淘寶客”，網(wǎng)站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個(gè)折扣，這個(gè)折扣比該商品的網(wǎng)上直銷價(jià)格還要低。目前，51平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達(dá)成合作協(xié)議，有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè)，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。

每天營業(yè)額超2000元

據(jù)龐良德介紹，網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng)建以來，每天營業(yè)額超過2000多元，其中，有3％的利潤空間。龐良德說，網(wǎng)站的收入主要來自兩個(gè)方面，一是商家給網(wǎng)站的返利；二是賺取郵費(fèi)。商家通常給予網(wǎng)站銷售的商品一個(gè)較低的折扣，網(wǎng)站以略高于這個(gè)折扣的價(jià)格賣出商品，從而賺取差價(jià)。比如商家給予51平臺(tái)網(wǎng)10％的折扣，51平臺(tái)網(wǎng)就以9.5％的折扣價(jià)將商品銷售出去，賺取0.5％的差價(jià)。二是利用批量購買可以免郵費(fèi)的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費(fèi)。

如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購商品，平時(shí)的郵費(fèi)是5元，51平臺(tái)網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費(fèi)，會(huì)員價(jià)更只要1元郵費(fèi)，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費(fèi)。一般，購買的商品達(dá)到一定的金額和數(shù)量，商家都會(huì)免去顧客的郵費(fèi)。51平臺(tái)網(wǎng)利用商家的這個(gè)優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數(shù)額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺(tái)網(wǎng)便可以獲得商家免郵費(fèi)的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費(fèi)，則成為他們的凈收入。

啟示：

該案例中龐良德受購物返利網(wǎng)站啟發(fā)而走向成功路的，我們也應(yīng)該多多開動(dòng)腦筋，注意觀察別人創(chuàng)業(yè)的門路，或許能給你一個(gè)好靈感。

創(chuàng)意案例11：

80后女生給洋娃娃做衣服

一套六七百，月賺兩三干。

很多80后女生是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的。廣州的80后女生阿韻，直到現(xiàn)在還整天圍著芭比娃娃轉(zhuǎn)，不過她已經(jīng)玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結(jié)緣，美術(shù)專業(yè)出身的她，對(duì)娃娃的流行時(shí)尚也有敏銳的觸覺。有一次，她在網(wǎng)上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開了她的小店，由媽媽擔(dān)任顧問，此前沒有一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的阿韻，在媽媽的帶領(lǐng)下，也開始一針一線鉆研起來。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡(jiǎn)單的娃娃衣，耗時(shí)3～4天，稍為復(fù)雜的要一個(gè)多星期，最為復(fù)雜的則要耗時(shí)三四個(gè)月。純手工定制的娃娃衣，一套定價(jià)都要兩三百以上，做工復(fù)雜的則要六七百元以上。曾有大學(xué)生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復(fù)雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個(gè)月才趕制出來，售價(jià)達(dá)到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學(xué)生為主，也有部分生產(chǎn)娃娃的工廠和外國客戶找上門來。她每個(gè)月能賺到兩三千元，生意好的時(shí)候，一個(gè)月能賺到五六千。

娃娃衣市場(chǎng)需求量并不大。阿韻了解到，從網(wǎng)上搜索的資料看，國內(nèi)做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對(duì)小眾客戶群，阿韻采取的是有針對(duì)性的推廣，每次有新品上市，她都會(huì)到一些娃娃愛好者的論壇去宣傳。經(jīng)過四年半的經(jīng)營，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛好者和商家的注意，目前，已經(jīng)有新加坡、香港、臺(tái)灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)商。商可以使用阿韻店內(nèi)的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。

啟示：

好創(chuàng)意或許就隱藏在我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，關(guān)注生活這就是信息的最大源泉。

創(chuàng)意案例12：

17萬元開汽車模型店薄利多

銷玩轉(zhuǎn)車模生意

自1914年美國福特汽車廠出產(chǎn)了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發(fā)展。時(shí)至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，發(fā)展日趨成熟，開車模店具有良好的市場(chǎng)前景，是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。

汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國工程師卡爾本茨發(fā)明了世界上第一輛由內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)的

汽車至今，汽車已走過了百余年的歷程。這項(xiàng)第二次工業(yè)革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴(kuò)大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時(shí)，汽車的衍生產(chǎn)業(yè)也開始欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，其中汽車模型就是汽車產(chǎn)業(yè)的一份子。

汽車模型，簡(jiǎn)稱車模，指完全按照真實(shí)汽車的車型、結(jié)構(gòu)、色彩及內(nèi)部裝飾構(gòu)件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產(chǎn)生要追溯到1914年的美國。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國福特汽車廠在其T系列轎車面世之時(shí)，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈(zèng)送給購買該車的顧客。此舉一出，索要和購買者絡(luò)繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發(fā)現(xiàn)了銷售的商機(jī)，紛紛效仿，爭(zhēng)先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產(chǎn)制作逐漸地發(fā)展壯大。

時(shí)至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，而生產(chǎn)車模的廠家也從汽車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變成了專門制作車模的公司，他們生產(chǎn)不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場(chǎng)的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實(shí)的“粉絲”，這也就給開設(shè)汽車模型店帶來了商機(jī)。在上海的長(zhǎng)樂路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣店。

精致車模種類繁多

依品汽車模型店座落在繁華的長(zhǎng)樂路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營的是德國的奧拓(Auto art)和泰國的瑪莎圖(Mai sto)以及我國香港地區(qū)的康威(IIongwell)三個(gè)較中端的品牌。由于專做這三個(gè)品牌，所以這些品牌出產(chǎn)的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網(wǎng)打盡。

記者在店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這些小小的車模售價(jià)還真不便宜。奧拓出產(chǎn)的車模價(jià)格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價(jià)格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價(jià)更是達(dá)到了四位數(shù)。

王先生告訴記者，有很多人認(rèn)為車模是玩具車，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。車模比起玩具車來，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標(biāo)準(zhǔn)比例縮小，常見的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達(dá)到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權(quán)才行，同時(shí)為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術(shù)支持，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。

在對(duì)車模有了初步的認(rèn)識(shí)之后，記者不禁對(duì)店里最貴的一輛車模產(chǎn)生了好奇。此時(shí)，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮(zhèn)店之寶德國CMC模型公司出產(chǎn)1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產(chǎn)的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細(xì)小到車內(nèi)的零部件也可以移動(dòng)或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過也對(duì)外出售。這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)工的車模當(dāng)然售價(jià)不菲，價(jià)格定位7000元。

汽車模型具有較高的觀賞價(jià)值和裝飾作用，許多人會(huì)將其來做家居裝飾或者陳列在辦公室內(nèi)。車模本身的制作工藝較高，所以在保養(yǎng)方而也是要求嚴(yán)格的。王先生介紹說，一般汽車模型在擺放兩到三個(gè)月的時(shí)候，就要對(duì)漆面進(jìn)行保養(yǎng)，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時(shí)要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺(tái)面上，應(yīng)該套一個(gè)有機(jī)玻璃罩子，防止灰塵進(jìn)入。如果是擺放在展示柜里，想營造一個(gè)比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會(huì)讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。

從買家到賣家

王先生投資開一家車模店，說來電是機(jī)緣巧合。王先生原本就是個(gè)車模收藏者，家里收藏著不少多年來的藏品。與妻子一起來上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開店自己做老板的念頭。

對(duì)于開車模店，王先生并沒有事先規(guī)劃?！笆占嚹Ｖ皇俏业囊粋€(gè)愛好，對(duì)于開一家這樣的店，我并沒有什么把握?！蓖跸壬缡钦f。但是機(jī)遇就是這樣說來就來。正當(dāng)王先生在尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，他經(jīng)常光顧的車模店正巧要盤出，王先生一想，自己對(duì)車模比較精通，對(duì)收集車模也樂此不疲，如果依著自己的興趣來經(jīng)營一家店，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過來，從此開始了做老板的生涯。

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，難免會(huì)對(duì)市場(chǎng)的把握有所偏差，經(jīng)營也沒有一定的針對(duì)性，王先生在這方面得到過一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，就逐漸有了自己的經(jīng)營方向。“我現(xiàn)在主要做的就是中端品牌。因?yàn)楦叨说钠放票旧沓杀靖?，資金占用較多，所以進(jìn)貨非常少；同時(shí)我也進(jìn)些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來買的，我價(jià)錢也開得不高，薄利多銷帶動(dòng)點(diǎn)人氣?！蓖跸壬f，他從買家到賣家已經(jīng)有三年的時(shí)間，雖然工作辛苦，但能把興趣發(fā)展成事業(yè)，王先生感到自己“忙并快樂著?！?/p>

啟示：

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之時(shí)，其相應(yīng)的衍生產(chǎn)業(yè)也必然緊隨其后蓬勃發(fā)展。正如計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展帶動(dòng)了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計(jì)算機(jī)發(fā)展的東風(fēng)而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產(chǎn)業(yè)中，其衍生產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。

創(chuàng)意案例13：

“網(wǎng)店客服”每月收入近兩千

我國網(wǎng)上每天新開的網(wǎng)店超過5000家，網(wǎng)店規(guī)模逐漸增大，許多網(wǎng)店店主單打獨(dú)斗已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)每天的交易，致使一個(gè)新興職業(yè)“網(wǎng)店客服”越來越走俏。

據(jù)了解，網(wǎng)店客服的分工已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)細(xì)致的程度，有通過即時(shí)通訊、電話來解答買家問題的客服；有專門幫助買家挑選商品的導(dǎo)購客服；有專門接待投訴的客服；還有專門幫店主打包快遞的客服等等。記者從購物網(wǎng)站了解到，店主們對(duì)網(wǎng)店客服的要求是：有極強(qiáng)的耐心和責(zé)任心。

首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產(chǎn)品信息。再者，網(wǎng)店客服要幫助顧客解決一些小問題。最后，客服們要非常熟悉網(wǎng)上交易流程。而一些網(wǎng)店店主根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，編著了“網(wǎng)店客服寶典”，并在網(wǎng)上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時(shí)間越長(zhǎng)越好。網(wǎng)店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤和銷售數(shù)量。

從市場(chǎng)行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會(huì)有浮動(dòng)，試用期更低。不過，這一行業(yè)仍存在很多問

題，特別是跳槽現(xiàn)象嚴(yán)重。一來，因?yàn)榭头容^容易上手，很多人在工作一段時(shí)間后就會(huì)有自己當(dāng)老板的想法。二來，工作太累和枯燥。許多網(wǎng)絡(luò)客服工作時(shí)間從中午開始到晚上10時(shí)左右結(jié)束，很多人不適應(yīng)長(zhǎng)期面對(duì)電腦的工作。而且，客服們每天要面對(duì)上百位不同的買家，工作非常枯燥。另外，客服們的工作場(chǎng)所大多相當(dāng)簡(jiǎn)陋。

網(wǎng)店裝修師成職業(yè)新寵月入最高可達(dá)八千元

網(wǎng)店裝修工作室興旺，網(wǎng)店裝修師成大學(xué)生就業(yè)熱門，月入最高可達(dá)8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，不到一天的時(shí)間一個(gè)漂亮的店面就能裝修好。兩年多來，黎亮每天睜開眼睛的第一件事就是打開電腦給網(wǎng)上開店的老板們做裝修。火專畢業(yè)的他如今有了自己的工作室，由于業(yè)務(wù)繁忙計(jì)劃在下半年招收新員工，“網(wǎng)店裝修占到業(yè)務(wù)量的八成左右，最好的時(shí)候每月收入近8000元”。記者了解到，網(wǎng)店裝修師這一新興職業(yè)已經(jīng)成為不少大學(xué)生就業(yè)的熱門，而這也源于目前不少年輕人熱衷開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)需求。

黎亮讀的是會(huì)計(jì)專業(yè)，由于愛好電腦一直對(duì)設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘。2002年他從湖南一所大專畢業(yè)后，來到東莞某工廠從事設(shè)計(jì)工作。一次偶然的機(jī)會(huì)讓他接觸到網(wǎng)店裝修這個(gè)行當(dāng)。后來，黎亮干脆辭職開了個(gè)工作室，專心為網(wǎng)店做裝修?！艾F(xiàn)在給網(wǎng)店做裝修的主要有兩種，一種是賣現(xiàn)成的模板，一種就是定做?！崩枇粮嬖V記者，他進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)膬赡暾蔷W(wǎng)絡(luò)銷售火爆的兩年，有很多買家找上門來要求設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的網(wǎng)店門面。

“壓力很大，生怕做不好砸了招牌?！碑?dāng)看到黎亮的設(shè)計(jì)后，買家十分高興，不僅給了他一個(gè)好評(píng)，還在評(píng)語里詳細(xì)注明：賣家態(tài)度非常好，設(shè)計(jì)的也很漂亮。于是在買家們的口口相傳中，黎亮的生意越來越多。

“有時(shí)候?yàn)榱送瓿傻曛鞯囊?，干到凌晨?jī)扇龝r(shí)是經(jīng)常的事情?！崩枇恋莱隽斯ぷ鞯牟灰住ｋm然是自由職業(yè)者，但黎亮告訴記者，現(xiàn)在每天都要完成2―3個(gè)網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)，工作時(shí)間都在12―13個(gè)小時(shí)左右。兩年多來，黎亮在淘寶網(wǎng)上的設(shè)計(jì)室共為網(wǎng)店老板們裝修了1454間店面。

記者獲悉，隨著一些大型商家進(jìn)駐網(wǎng)店，裝修價(jià)格也一路水漲船高。普通網(wǎng)店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣店大客戶定做價(jià)格則高達(dá)千元。記者在淘寶網(wǎng)上看到，專門為店家做裝修的賣家就有近千個(gè)，有的網(wǎng)店裝修工已完成27679件裝修作品。