銷售總監(jiān)體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。

實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。

經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程

第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年。年初開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購(gòu)買生產(chǎn)線（全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。

第二年。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。

第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒(méi)有幫忙。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。

現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。

第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。

4 學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

6 在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

第2篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

J公司的營(yíng)銷總監(jiān)L發(fā)現(xiàn)，2006年末到2007年初，依靠訂貨會(huì)為主的開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)的方式效果日漸式微，大有“此法已覺(jué)不新鮮，突破之路待發(fā)現(xiàn)”的感覺(jué)。同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致此法失效的原因是默默無(wú)聞在第三終端上耕耘的企業(yè)越來(lái)越多，開(kāi)會(huì)頻次增加且細(xì)分化；獎(jiǎng)勵(lì)金額越抬越高；商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)也越來(lái)越越無(wú)效，因?yàn)閷?shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)在增多。

幾天的閉門深思，L總監(jiān)終于想通了，所有的藥品生產(chǎn)企業(yè)基本都是依靠商業(yè)公司，醫(yī)藥商業(yè)公司作為物流商、配送商可以利用，但是不能依靠，否則一個(gè)方法使用一段時(shí)間后，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)時(shí)，效果就開(kāi)始降低或者失效，因?yàn)橐皇巧虡I(yè)公司的資源是所有生產(chǎn)企業(yè)共有的，二是商業(yè)公司和你關(guān)系在好，他們也是獨(dú)立的公司，有其自己的利益，再說(shuō)他們經(jīng)營(yíng)的品種多達(dá)5000-8000種，縣級(jí)小公司也有2000多個(gè)品種，不可能把所有力量和資源投入到一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品上。L豁然開(kāi)朗，心想：真正要把市場(chǎng)做起來(lái)，還得依靠自己的隊(duì)伍。那么依靠自己的隊(duì)伍來(lái)做又怎么做呢？但不能依靠人海戰(zhàn)術(shù)……

二、深度分銷――第三終端開(kāi)拓新思路

L總監(jiān)又陷入沉思，這時(shí)一個(gè)熟悉的詞匯“深度分銷”跳入腦海。是的，在廣闊天地應(yīng)該真正重心下沉，進(jìn)行深度分銷，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間思考，L總監(jiān)終于想明白：應(yīng)該僅僅把商業(yè)公司看成物流商和現(xiàn)金流商，企業(yè)信息的傳播、產(chǎn)品信息傳播、SP活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)下沉、訂單獲取和提高，都主要是依靠自己企業(yè)的隊(duì)伍來(lái)運(yùn)作完成，尤其是銷量和訂單的來(lái)源要靠自己。但大量配置人員顯然公司的資源不支持，于是L總監(jiān)決定采取不拘一格的各種深度分銷深入拓展第三終端。

三、實(shí)施靈活多樣深度分銷來(lái)開(kāi)拓第三終端

L總監(jiān)決定先進(jìn)行一些試點(diǎn)，選取大的縣級(jí)市場(chǎng)率先進(jìn)行深度分銷的操作實(shí)踐。

1、J市場(chǎng)的W經(jīng)理的協(xié)銷工作

W經(jīng)理根據(jù)L總監(jiān)的部署，制定的工作指令是讓縣級(jí)業(yè)務(wù)員跟隨選定的經(jīng)銷商一起走出去，走到廣大的第三終端市場(chǎng)上去，和客戶的業(yè)務(wù)員一起拜訪終端客戶，拿訂單，拿銷量，進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)。選擇的經(jīng)銷商有些是一級(jí)商，有些是公司的協(xié)議二級(jí)商。

首先給業(yè)務(wù)員配足宣傳資料和禮品，以及針對(duì)終端客戶的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，把原來(lái)給渠道中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，全部用于第三終端客戶，尤其是制作了自己企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的手動(dòng)幻燈機(jī)。要求自己業(yè)務(wù)員跟隨縣級(jí)或者地級(jí)公司的業(yè)務(wù)員一起出走向串戶，他們有車就跟著他們的車一起下去，他們沒(méi)車就自己租車下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里去！車上自己的產(chǎn)品必須備足，最少得夠10-15天拜訪成交的貨物量，因?yàn)榇罂h全部大一點(diǎn)的村鎮(zhèn)要拜訪完需要10-15天。W經(jīng)理認(rèn)為一個(gè)協(xié)同拜訪周期最少的10天以上，除了大的鄉(xiāng)級(jí)衛(wèi)生院外可以讓醫(yī)藥公司配送外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室則拜訪當(dāng)場(chǎng)就可以搞定讓其訂貨成交，并協(xié)助醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員收款。

制定的工作步驟是：拜訪；建立檔案；口頭或者利用幻燈機(jī)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)；完成訂貨。操作時(shí)采取在全縣范圍內(nèi)掃街式拜訪，凡是車能開(kāi)進(jìn)的村子（有鄉(xiāng)村衛(wèi)生室）一個(gè)都不漏過(guò)。

自己企業(yè)的業(yè)務(wù)員在和商業(yè)公司人員一起拜訪時(shí)，要求做到四勤：腿勤、手勤、口勤、腦勤，身心動(dòng)員，幫助商業(yè)進(jìn)行協(xié)銷，當(dāng)然銷售自己的產(chǎn)品還是要放在第一位。

半個(gè)月下來(lái)，W經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)竟然跑出了10多萬(wàn)元的銷量，算算花費(fèi)，油費(fèi)和業(yè)務(wù)員出差補(bǔ)助也就1500元左右，比商業(yè)公司組織請(qǐng)終端客戶來(lái)，開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì)華5000多元，才定出不到5萬(wàn)元的貨效果好多了。

2、X經(jīng)理的深度壓貨分銷

X經(jīng)理所處的縣級(jí)市場(chǎng)雖然大，但地處中西部，是典型的地廣人稀，是經(jīng)濟(jì)前發(fā)達(dá)地區(qū)，但人口卻不少，X經(jīng)理根據(jù)總部L總監(jiān)部署，認(rèn)真分析市場(chǎng)后認(rèn)為：自己的縣地盤大，且山區(qū)多，交通成本高，拜訪效率低，且終端客戶手中資金比不了東南沿?？蛻?，是典型的缺錢客戶。

于是他的深度分銷策略也就比較明晰了：最大限度的占?jí)航K端客戶的資金。實(shí)行壓貨是營(yíng)銷策略。于是他根據(jù)縣鎮(zhèn)衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等兩個(gè)級(jí)別，制定了四個(gè)級(jí)別的套餐訂貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

A、B套餐針對(duì)衛(wèi)生院：C、D套餐針對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室，每個(gè)級(jí)別的客戶制定兩個(gè)可供選擇的套餐。

產(chǎn)品數(shù)量金額獎(jiǎng)勵(lì)比例積分

A套餐25個(gè)SKU6萬(wàn)元6%

B套餐20個(gè)SKU4萬(wàn)元4%

C套餐15個(gè)SKU3萬(wàn)元3%

D套餐10個(gè)SKU1.5萬(wàn)元1.5%

制定好額度較大的壓貨套餐后，X經(jīng)理針對(duì)集體所有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者當(dāng)?shù)刭I不到的一些高檔適用禮品。針對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生則主要是獎(jiǎng)勵(lì)相同金額的產(chǎn)品或者禮品。拿去和公司簽約的二級(jí)商討論后，商業(yè)公司認(rèn)為訂貨額太大，不可行，X經(jīng)理卻認(rèn)為就是壓貨額度要大，這樣才能占用第三終端客戶的資金。于是就開(kāi)始實(shí)施。

首先通過(guò)商業(yè)把訂貨獎(jiǎng)勵(lì)信息寄發(fā)給建立檔案的所有終端客戶；第二，親自打電話給這些終端客戶，進(jìn)一步解釋自己的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，既可以當(dāng)次就兌獎(jiǎng)，也可累計(jì)積分拿更大獎(jiǎng)勵(lì)；W經(jīng)理壓貨深度分銷的關(guān)鍵之處在于第三點(diǎn)：他決定在商業(yè)公司辦公室設(shè)立自己業(yè)務(wù)員，協(xié)助商業(yè)銷售，工作任務(wù)是接聽(tīng)訂貨專線電話，不停的大電話和第三終端客戶溝通；第四，請(qǐng)商業(yè)配送一起去娛樂(lè)，宣講了公司政策，開(kāi)展及時(shí)配送拿訂單競(jìng)賽，表現(xiàn)好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)果一個(gè)月實(shí)施下來(lái)，這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的銷量比原來(lái)竟然是原來(lái)一個(gè)月的五倍，達(dá)到15萬(wàn)元，比發(fā)達(dá)地區(qū)的縣訂貨量還高，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，今年不用其它產(chǎn)品了，就為你們公司打工了。

第3篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

《新理財(cái)》：關(guān)聯(lián)交易仍是今年IPO的審點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)如何避免因關(guān)聯(lián)交易而被否？

常明：在企業(yè)股改的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)徹底清理關(guān)聯(lián)方。部分企業(yè)在清理關(guān)聯(lián)方的時(shí)候，會(huì)選擇關(guān)聯(lián)交易非關(guān)聯(lián)化的方式，并不算徹底清理，為下一步IPO上市埋下了隱患。當(dāng)關(guān)聯(lián)方與企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的時(shí)候，會(huì)計(jì)師一般會(huì)建議將關(guān)聯(lián)方納入上市公司；如關(guān)聯(lián)方與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不符，則應(yīng)徹底注銷。關(guān)聯(lián)交易比較容易界定，換句話說(shuō)，負(fù)責(zé)任的中介機(jī)構(gòu)是很容易能夠判斷企業(yè)是否存在關(guān)聯(lián)交易的。但之所以仍有大批企業(yè)折戟在關(guān)聯(lián)交易與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)環(huán)節(jié)上，是由于關(guān)聯(lián)交易難以割舍，但出于利益關(guān)系，企業(yè)仍然愿意搏一下。

《新理財(cái)》：我們看到未來(lái)盈利能力也成為今年企業(yè)被否的“重災(zāi)區(qū)”，這種行業(yè)趨勢(shì)應(yīng)該如何把握？

常明：這和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)家政策密切相關(guān)。最典型的代表就是光伏行業(yè)，2010年是光伏產(chǎn)業(yè)的高峰期，但之后受到歐債危機(jī)的影響，光伏行業(yè)開(kāi)始下滑，導(dǎo)致與該行業(yè)相關(guān)企業(yè)的銷售也出現(xiàn)下滑。而且主要原材料依靠進(jìn)口，最終產(chǎn)品也銷售至海外市場(chǎng)，在本土只是簡(jiǎn)單的加工制造，并沒(méi)有什么核心價(jià)值，還會(huì)帶來(lái)不可預(yù)知的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。隨著海外市場(chǎng)需求縮減，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，業(yè)績(jī)下滑30%～50%。企業(yè)上市不僅要看財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，還要看企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制體系。處于低谷行業(yè)的企業(yè)可以先請(qǐng)會(huì)計(jì)師對(duì)其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)進(jìn)行系統(tǒng)化梳理，待行業(yè)形勢(shì)好轉(zhuǎn)再報(bào)會(huì)，如果已經(jīng)遞交材料，建議應(yīng)主動(dòng)中止審核。

《新理財(cái)》：企業(yè)內(nèi)控管理一直是會(huì)計(jì)師事務(wù)所關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)如何做好內(nèi)控，提高IPO成功率？

常明：在盡職調(diào)查階段，先找出企業(yè)有哪些內(nèi)控缺陷，詳細(xì)分析企業(yè)的關(guān)鍵控制點(diǎn)在哪，用什么方法控制。一些客戶在股改前往往沒(méi)有關(guān)鍵控制點(diǎn)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所要先幫助企業(yè)找到管控核心，建立相應(yīng)制度。以大華為例，大部分的項(xiàng)目都是未股改的企業(yè)，此外還有在成立之初就是股份制公司，但在運(yùn)行中沒(méi)有按照股份制要求運(yùn)作。我們發(fā)現(xiàn)絕大部分企業(yè)在收入確認(rèn)、成本核算、存貨管理等幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)上都沒(méi)有做到位。

《新理財(cái)》：對(duì)于準(zhǔn)備上市的企業(yè)，您有哪些建議？

常明：第一應(yīng)先找到專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，根據(jù)其過(guò)往的IPO項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提出完善的結(jié)構(gòu)方案；其次，企業(yè)應(yīng)與中介機(jī)構(gòu)做好充分的溝通，固然企業(yè)有自身的利益訴求，但也應(yīng)積極充分聽(tīng)取中介機(jī)構(gòu)的建議；最后，企業(yè)應(yīng)具備既對(duì)財(cái)務(wù)管理熟悉，又了解IPO上市規(guī)則的董秘和財(cái)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在這方面是最缺乏的。一些企業(yè)所謂的財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅停留在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的階段，對(duì)于證監(jiān)會(huì)的要求完全不了解。

第4篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

類別:創(chuàng)意工藝類-平面

廣告主:4A Yahoo!

廣告公司:

達(dá)彼思廣告股份有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

這是臺(tái)灣4A創(chuàng)意獎(jiǎng)的宣傳海報(bào),主要在告訴大家今年有邀請(qǐng)國(guó)外知名ECD一起加入評(píng)審,詼諧有趣的表達(dá)方式,想來(lái)做創(chuàng)意的大概都期待有這么一天,能讓讀者會(huì)心一笑,這幾張作品插畫(huà)風(fēng)格特殊,脫穎而出,可以說(shuō)ART的貢獻(xiàn)大于文案。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

這套作品的插畫(huà)非常有趣。但是,一則廣告獎(jiǎng)項(xiàng)的廣告為什么要用評(píng)委來(lái)做宣傳的重點(diǎn)呢?這樣無(wú)法凸顯出獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的吸引力。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

又一次廣告人和藝術(shù)家合作的成果!Kyo大師一出手,各大賽事遍地開(kāi)花!廣告人愛(ài)偷懶愛(ài)玩的個(gè)性,也只有廣告人自己敢承認(rèn),哈哈!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:切割篇、光芒篇、矜罕篇

類別:創(chuàng)意工藝類-平面

廣告主:3Ex鉆石

廣告公司:恒美廣告國(guó)際有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

今年可看出一個(gè)趨勢(shì),以獨(dú)特風(fēng)格的ART很受評(píng)審青睞,此系列在細(xì)節(jié)上可看出下了很大工夫,每個(gè)小地方幾無(wú)重復(fù),另最后張貼在店面玻璃透光效果更增添了光芒發(fā)散的趣味創(chuàng)意。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

此作者的非凡耐性以及作品體現(xiàn)出的藝術(shù)性,都讓我非常佩服。鉆石的光芒源自于一系列復(fù)雜的工序,包括采礦,打破切割等,這套作品直接展示了這一點(diǎn)。但當(dāng)我們知道女人感性地?zé)嶂杂谌绱算@石的浪漫,又為什么要利用如此理性的方式來(lái)作為銷售點(diǎn)呢?

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

女人的心再硬也硬不過(guò)鉆石!這是男人騙女人心軟的殺手法寶!鉆石已經(jīng)令人眼花繚亂,更好看的其實(shí)在里頭呢,放大了仔細(xì)欣賞一下!插畫(huà)師的功力也過(guò)硬啊!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:倍慧體操字母卡

類別:創(chuàng)意工藝類-平面

廣告主:南山倍慧嬰幼兒奶粉

廣告公司:百比赫廣告(上海)有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

有時(shí)候創(chuàng)意在舊元素中REDESIGN,反而更能讓人有驚艷的感覺(jué),這作品靠著顛覆大家熟悉的素材,并以精致的ART功力,攻占了評(píng)審的目光。而且想必一定也大受TARGET媽媽們的喜愛(ài)珍藏,是難得好作品。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

我們都看到過(guò)人形字母的創(chuàng)意,但這件作品非常獨(dú)特,執(zhí)行也很不錯(cuò)。我很想給我的兒子也來(lái)一套。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

兩個(gè)字:可愛(ài)!比起青少年時(shí)期邊唱邊跳“YMCA”時(shí)笨拙的可愛(ài),運(yùn)用中國(guó)年畫(huà)的畫(huà)風(fēng)設(shè)計(jì)字體,又兩個(gè)字:倍慧!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:工業(yè)區(qū)篇、游樂(lè)園篇

類別:報(bào)紙、雜志廣告類

廣告主:李施德霖

廣告公司:臺(tái)灣智威湯遜廣告公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

以簡(jiǎn)單的文案?jìng)鬟_(dá)給消費(fèi)者情報(bào)訊息“口腔中75%是細(xì)菌的游樂(lè)園,工業(yè)區(qū)”,有時(shí)文案不須太過(guò)深?yuàn)W,重要是內(nèi)容有沒(méi)有主張,此系列在ART上同樣以獨(dú)具風(fēng)格的插畫(huà)加了不少分。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

可愛(ài)的插畫(huà)直接傳達(dá)出了產(chǎn)品的信息,就是這套作品的全部。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

亞洲的美術(shù)指導(dǎo)功力越來(lái)越厲害了!又是Art的功勞,把細(xì)菌畫(huà)得這么可愛(ài),漱口水的廣告也可以寓教于樂(lè),art director苦中作樂(lè),感動(dòng)加分!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:有機(jī)便便

類別:報(bào)紙、雜志廣告類

廣告主:有機(jī)嬰兒食品

廣告公司:李?yuàn)W貝納廣告有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

我很喜歡這套稿子, 很可愛(ài)很清新看起來(lái)很賞心悅目,能把原先讓人覺(jué)得惡心的便便變成如此親近,很自然而然就把商品的優(yōu)點(diǎn)帶出來(lái),而且相信媽媽一定很在乎寶寶便便的,在評(píng)審現(xiàn)場(chǎng),雖然和其他兩位評(píng)審一再力挺,可惜沒(méi)能更上層樓!但是我喜歡這稿子!

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

作為一個(gè)父親,我非常了解父母的心情,他們可以從寶寶的便便中讀出很多信息。不過(guò)要把便便和有機(jī)食品聯(lián)系在一起還是很有難度。我認(rèn)為這件作品的視覺(jué)創(chuàng)意要好過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詮釋。使用尿布來(lái)宣傳食品,我不確定打破這一忌諱是不是個(gè)好主意。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

有料的大便,美麗的大便,散發(fā)清新氣息的大便,讓你有食欲的大便…oh, shit!誰(shuí)能想到賣嬰兒食物畫(huà)面卻是大便呢,好比第一個(gè)敢吃螃蟹的人,勇者!讓我嫉妒!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:壯骨關(guān)節(jié)丸系列廣告

類別:報(bào)紙、雜志廣告類

廣告主:壯骨關(guān)節(jié)丸

廣告公司:智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

此系列中以此張最受評(píng)審青睞,因?yàn)樗艉臀覀兩钭罱?最讓人有共鳴,所以感覺(jué)在三張中選材這一張最適切、最有說(shuō)服力。ART在處理細(xì)節(jié)上可看出用心,給予掌聲。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

這套稿子立意簡(jiǎn)單且有效。除了其中辦公室維修人員這張稿子的表達(dá)不夠清楚明白。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

得換個(gè)腦袋才能看到的角度,還可以這么沉得住氣,很大氣的一套作品,從idea到執(zhí)行,驚艷!創(chuàng)意人的腦袋可不是一般的腦袋!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:海豚篇

類別:創(chuàng)意工藝類-平面

廣告主:我是戴維廣告公司形象

廣告公司:我是大衛(wèi)廣告

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

此張稿子在臺(tái)灣4A獎(jiǎng)中拿下最佳文案全長(zhǎng)最大獎(jiǎng),可能因各地對(duì)文字感受各異,在龍璽中有些評(píng)審仍對(duì)其有些意見(jiàn)。但我個(gè)人其實(shí)相當(dāng)推崇此文案作品,廣告公司廣告其實(shí)相當(dāng)難寫(xiě),近幾年越來(lái)越少人愿意去挑戰(zhàn)長(zhǎng)文案,

此篇文案人員以長(zhǎng)文案娓娓道來(lái),帶著讀者跟著他的筆觸進(jìn)到它的內(nèi)心最深處,也得以進(jìn)到該廣告公司的文化一探究竟,文案人員可以多多體會(huì)一下此篇文字的書(shū)寫(xiě)技巧。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

我對(duì)文案的了解有限,但努力的好文案始終是值得肯定的。這篇作品說(shuō)出了初級(jí)文案的心聲,恰如其分,效果也很不錯(cuò)。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

純文案的廣告是稀有動(dòng)物,我愿意去保護(hù)他,讓他們不至于瀕臨絕種。華文廣告走到今天,文字的力量正被越來(lái)越抓眼球的畫(huà)面逐步替代?文案?jìng)?躍出水面的風(fēng)光,比起潛入一萬(wàn)尺深的海,不同的是境界。請(qǐng)給寫(xiě)這篇長(zhǎng)文案的作者多一點(diǎn)掌聲,真的很棒!

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:巴黎、東京、倫敦

類別:傳媒及廣告公司宣傳-系列

廣告主:出版商

廣告公司:恒美廣告國(guó)際有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

以完全沒(méi)有文字的方式卻讓這系列稿子獲得很多人的贊賞,或許因?yàn)檫@樣讓我們更能靜下心來(lái)和它一同體會(huì)“閱讀”是用“心”感受的,有時(shí)在簡(jiǎn)單里面的不簡(jiǎn)單更充滿力量,看這張稿子會(huì)帶著我們進(jìn)入它的世界,廣告的效果不正是在追求如此?!

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

攝影和修片非常棒,讓人仿佛身臨其境感受到那種安靜。只要不讓人誤以為是旅游的廣告就沒(méi)問(wèn)題了。

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

這件作品本來(lái)是漏網(wǎng)之魚(yú),因?yàn)樘驼{(diào)。然而鉆石的光芒是深邃的,寧?kù)o中透出idea的力量,無(wú)懈可擊的攝影和后期制作,貨真價(jià)實(shí)的閃亮。

――葉倩予(上海陽(yáng)獅創(chuàng)意群總監(jiān))

題目:醒獅篇/雜技篇/功夫篇

類別:家庭用品及服務(wù)-系列

廣告主:Osim Sona Pillow

廣告公司:智威湯遜(香港)有限公司

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)1:

我喜歡它的文案概念“睡得好,世上無(wú)難事”很能把商品的利益點(diǎn)點(diǎn)出,而且也找到消費(fèi)者INSIGHT,ART的表現(xiàn)很到位,也找到很好的創(chuàng)意表現(xiàn)形式,讓稿子很引人入勝。

――詹朝棟(臺(tái)灣電通創(chuàng)作部副總)

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)2:

視覺(jué)上非常有趣且抓人眼球的作品。創(chuàng)意很棒很簡(jiǎn)單。我非常高興創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做出一張白領(lǐng)躺著制作ppt的稿子!

――余子筠(北京葛瑞執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)3:

第5篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

1994年，26歲的梁少鈞離開(kāi)自己開(kāi)的廣告公司，來(lái)到了海南，勇敢地選擇了一份現(xiàn)在還讓他沉醉于中的高爾夫行業(yè)?！爱?dāng)時(shí)對(duì)高爾夫這個(gè)行業(yè)相當(dāng)陌生，但覺(jué)得這是一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)，另一方面我的妻子也在從事高爾夫工作?！?/p>

有一組對(duì)話梁少鈞至今仍然記得十分清晰，海南三亞日出觀光高爾夫球場(chǎng)的日本董事長(zhǎng)問(wèn)他，“你了解高爾夫嗎？”

“不了解，哪一個(gè)崗位可以最快了解高爾夫？”

“球童?！?/p>

于是梁少鈞背球包，在這里做起了球童。從一個(gè)本科畢業(yè)生，一個(gè)公司的老板變成球童，他坦言當(dāng)時(shí)心里確實(shí)有點(diǎn)不平衡，但這個(gè)職位卻幫他更快更全面地了解到了球場(chǎng)的細(xì)節(jié)。在這里他培養(yǎng)了對(duì)高爾夫的感情，多年后的今天他仍然由衷地說(shuō)，“其實(shí)我真的從心底喜歡高爾夫這個(gè)行業(yè)?！?/p>

1996年，我國(guó)第一家濱海渡假酒店凱萊酒店在海南開(kāi)業(yè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在這一塊的空白。年輕的梁少鈞覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便毅然離開(kāi)高爾夫進(jìn)入酒店行業(yè)。在那里，他也是從最低層的門僮做起，多年后的他回憶道，“做門僮更能體會(huì)到管理的精髓，體會(huì)到一些五星級(jí)服務(wù)細(xì)節(jié)和真諦?！?/p>

隨后梁少鈞又來(lái)到了現(xiàn)在知名度已經(jīng)很高的天域度假酒店，在這里他的工作和才能得到了盡情地發(fā)揮。讓他引以為豪的是，他出色完成了酒店銷售總監(jiān)的工作，從品牌樹(shù)立到推廣都做得非常成功，酒店成為海南第一個(gè)突破億元銷售的酒店?！斑@很有成就感?！绷荷兮x回憶起這段經(jīng)歷，仍然抑制不住內(nèi)心的驕傲。

我喜歡挑戰(zhàn)

2000年對(duì)梁少鈞來(lái)說(shuō)是難以忘懷的，這一年割舍不下高爾夫情節(jié)的梁少鈞回到了高爾夫的行業(yè)，出任海南康樂(lè)園高爾夫俱樂(lè)部的總經(jīng)理?！笆烙胁畼?lè)，然后有千里馬。”梁少鈞這樣自嘲。當(dāng)時(shí)海航集團(tuán)的副總裁十分賞識(shí)從事過(guò)高爾夫和酒店的梁少鈞，而海航又是康樂(lè)園的大股東，那時(shí)的康樂(lè)園雖經(jīng)過(guò)很多管理公司的治理，但始終沒(méi)有起色，球會(huì)希望能找到一個(gè)能整合酒店和高爾夫資源的管理者，于是在酒店和高爾夫行業(yè)均有出色表現(xiàn)的梁少鈞坐上了康樂(lè)園總經(jīng)理的位置。

從酒店銷售轉(zhuǎn)向高爾夫總經(jīng)理，也許很多人都難以適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變。笑談往事，梁少鈞卻是頗為自信?！拔蚁矚g嶄新的東西，我喜歡挑戰(zhàn)?！睉{借他在酒店學(xué)到的規(guī)范化管理，對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù)的理解，對(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建以及對(duì)品牌的推廣和建設(shè)理念，以及以前大學(xué)的藝術(shù)功底使他把康樂(lè)園治理得井井有條。

那時(shí)的海南除了亞龍灣球會(huì)以外，鮮有舉辦大型比賽，所以當(dāng)康樂(lè)園連續(xù)承辦兩屆中國(guó)高爾夫職業(yè)巡回賽時(shí)，這個(gè)球會(huì)受到了業(yè)界廣泛的關(guān)注，憑借良好的運(yùn)作管理，康樂(lè)園先后獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括“2005最有影響力的球場(chǎng)”和“06年度中國(guó)十大球會(huì)”等?！芭e辦這些大賽，不僅讓康樂(lè)園上了一個(gè)檔次，也讓我學(xué)到了很多推廣管理的方法和職業(yè)賽事的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

梁少鈞總是說(shuō)，“我喜歡挑戰(zhàn)?！?007年3月，他來(lái)到了北京的疊泉球會(huì)?！斑@里的誘惑太多了，地理位置絕佳，而且這是高壇名宿阿諾?帕瑪在中國(guó)設(shè)計(jì)的第二個(gè)球場(chǎng)，具有向頂級(jí)球會(huì)沖擊的潛力。”在內(nèi)心，始終有一個(gè)完美的球場(chǎng)在誘惑他?！耙苍S是學(xué)美術(shù)的原因，我總認(rèn)為自己應(yīng)該去追求完美的球場(chǎng)?！?/p>

從天涯海角到北國(guó)之都，雖然同屬于高爾夫行業(yè)，但兩地的巨大差異還是讓梁少鈞感到困難重重，海南島的高爾夫球場(chǎng)更注重經(jīng)營(yíng)，而北京的球場(chǎng)則偏向管理?！耙郧白龅氖锹糜味燃傩偷那驁?chǎng)，現(xiàn)在做的是城市型球場(chǎng)，管理方法還是有很多不同之處。”

我還是個(gè)“學(xué)生”

走南闖北的梁少鈞頗有點(diǎn)寵辱不驚之感，“面對(duì)困難淡定自信才能解決好方法?！边@個(gè)有過(guò)酒店管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人頗有一些心得，比如說(shuō)要更關(guān)注會(huì)員和客人的需求，隨需而動(dòng)，要給客人制造驚喜之感。當(dāng)然還少不了他在酒店里學(xué)來(lái)的服務(wù)之道――注重細(xì)節(jié)，注重客人的感受。

對(duì)于經(jīng)理人這個(gè)群體，他有自己的看法，“中國(guó)的高爾夫經(jīng)理人欠缺很多東西，包括品質(zhì)的打造、隊(duì)伍的構(gòu)建、追求個(gè)等等，但我認(rèn)為大家都忽略球場(chǎng)的文化建設(shè)。”停頓一下，他又接著說(shuō)道中國(guó)的高爾夫球場(chǎng)大都沒(méi)有自己的球場(chǎng)文化，高爾夫經(jīng)理人這個(gè)群體和中國(guó)的高爾夫發(fā)展并不匹配，“經(jīng)理人這個(gè)群體需要更多的互動(dòng)，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短?！?/p>

對(duì)于自己的缺陷，梁少鈞保持著清醒的看法，他形容高爾夫是一門博大精深的學(xué)問(wèn)，“我是個(gè)小學(xué)生，希望得到更多高人指點(diǎn)，學(xué)習(xí)更多的歐美先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?！?現(xiàn)在的梁少鈞看到美麗的球場(chǎng)還有繪畫(huà)的沖動(dòng)，但他的畫(huà)筆早已不知所蹤。他有個(gè)女兒叫丹青，他說(shuō)他把繪畫(huà)的理想寄托在女兒的身上。

坐在北京疊泉高爾夫俱樂(lè)部辦公室里的梁少鈞說(shuō)他已經(jīng)多年不曾畫(huà)畫(huà)，也許很少人知道，這個(gè)疊泉的總經(jīng)理大學(xué)學(xué)的是油畫(huà)專業(yè)。“我還會(huì)有畫(huà)畫(huà)的沖動(dòng)?！?/p>

梁少鈞

職位：北京疊泉高爾夫俱樂(lè)部總經(jīng)理

第6篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

戶口所在： 天河區(qū) 國(guó) 籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 163 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體 重： 70 kg

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 財(cái)務(wù)總監(jiān)：，財(cái)務(wù)經(jīng)理：，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)：

工作年限： 18 職 稱： 中級(jí)

求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時(shí) 工作經(jīng)歷廣州唯思軟件股份有限公司 起止年月：2008-05 ～ 至今

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位： 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)

工作描述： 組建財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、行政人事團(tuán)隊(duì)、IPO團(tuán)隊(duì)

完成大部份IPO工作

離職原因： 個(gè)人原因 公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職位： 財(cái)務(wù)經(jīng)理/財(cái)務(wù)總監(jiān)

工作描述： 這是一家以軟件開(kāi)發(fā)為主的民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模由小到大，如今已發(fā)展為全國(guó)擁有六家分公司的軟件企業(yè)，年銷售收入總額約為3800萬(wàn)元。

1、擬定公司年度預(yù)算方案，嚴(yán)格推進(jìn)預(yù)算管理；

2、組織建立較為完善的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)構(gòu)件，并主持編制公司的各種基礎(chǔ)報(bào)表、內(nèi)部管理報(bào)表和匯總財(cái)務(wù)報(bào)表工作；

3、負(fù)責(zé)稅務(wù)規(guī)劃工作和監(jiān)控工作；

4、根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金和籌備資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

5、負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)部門以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所等相關(guān)機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，配合政府及相關(guān)部門進(jìn)行公司審計(jì)工作；

6、及時(shí)將公司財(cái)務(wù)政策向有關(guān)部門溝通和培訓(xùn)，確保其貫徹執(zhí)行；

7、嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員工作管理，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

8、參與業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃工作主要業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述如下：

重點(diǎn)抓資金管理、投資管理和稅務(wù)規(guī)劃，輔助公司每年保持50%以上的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步發(fā)展。

離職原因： 合同到期不續(xù)簽 公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職位： 統(tǒng)計(jì)員/會(huì)計(jì)員/主辦會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù)主管/財(cái)務(wù)經(jīng)理

工作描述： 廣州無(wú)線電集團(tuán)是一家集電子產(chǎn)品、通訊導(dǎo)航設(shè)備、稅控機(jī)、通訊電纜和柜員機(jī)生產(chǎn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)等為一身的綜合性集團(tuán)企業(yè)。全國(guó)520家重點(diǎn)扶持的大型企業(yè)。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模約10億元人民幣。

本人從畢業(yè)起分配到該企業(yè)財(cái)務(wù)處工作，從會(huì)計(jì)員、計(jì)價(jià)員做起。近十年來(lái)，在會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)中，本人從成本核算、材料核算，到子公司全套帳務(wù)、集團(tuán)公司匯總會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析、內(nèi)部審計(jì)和資金籌集等；從了解集團(tuán)財(cái)務(wù)的冰山一角，到全方位掌握集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作。

期間，本人還在多家分公司擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理職務(wù)。對(duì)基建施工、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、酒店賓館、模具制造、電子機(jī)械制造等企業(yè)運(yùn)作及財(cái)務(wù)運(yùn)作均有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

離職原因： 合同到期不續(xù)簽志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 桂林電子工業(yè)學(xué)院 專 業(yè) 一： 工業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 專 業(yè) 二： 物業(yè)管理

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào) 1998-09 2007-07 廣州市電視大學(xué) 物業(yè)管理 畢業(yè)證 略

語(yǔ)言能力外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)工作能力方面:

1、本人深諳財(cái)務(wù)總監(jiān)的內(nèi)涵，以提高公司的投資回報(bào)率、公司價(jià)值為已任，在銷售收入管理、資產(chǎn)管理、投資管理等方面有較好的心得。

2、本人相信細(xì)則決定成敗的道理，堅(jiān)持從微觀的經(jīng)濟(jì)細(xì)節(jié)入手，力求成本計(jì)算的準(zhǔn)確性和合理性，喜歡深入基層，掌握第一手資料。

3、本人推崇財(cái)務(wù)工作屬于管理職能與服務(wù)職能相結(jié)合的觀點(diǎn)。善于處理監(jiān)督管理與服務(wù)指導(dǎo)矛盾關(guān)系。

4、本人的綜合能力較強(qiáng)，善于利用自己掌握的知識(shí)，有理有據(jù)、有條有理的把公司在財(cái)務(wù)上存在的問(wèn)題及解決方案匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)層，充分履行公司參謀的職能。

5、對(duì)公司（集團(tuán)）的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，責(zé)任會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)方面具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

6、本人對(duì)數(shù)字方面有極強(qiáng)的敏感性，往往能從細(xì)則的變化中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

7、擅長(zhǎng)從公司產(chǎn)銷業(yè)務(wù)出發(fā)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為提高公司價(jià)值和未來(lái)發(fā)前建立健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)制。其他專長(zhǎng)方面:

本人對(duì)電腦操作輕車熟路，在寫(xiě)作方面具有較為深好的功底，精于觀察，勤于思考，工于分析，善于總結(jié)，往往能比普通人看得深、看得透、看得遠(yuǎn)。

另外，在業(yè)務(wù)拓展、證券投資、文學(xué)、物業(yè)管理專業(yè)、歌唱等方面均有一定深度的研究和體會(huì)。

第7篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

生育是女性頭等大事!如何在孕育小生命的同時(shí)妥善保養(yǎng)自己?如何在小BABY出生后美容美體、健康時(shí)尚?美麗的愿望與生俱來(lái)，多少年輕媽媽正在反復(fù)尋覓著她們持續(xù)美麗的夢(mèng)想，這是條無(wú)聲無(wú)息無(wú)休無(wú)止的河。

5月，記者有幸邀請(qǐng)到杭州六甲村貿(mào)易有限公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)陳宜萍女士做客《母嬰世界》，與你細(xì)細(xì)分享這“六甲村”里的美好點(diǎn)滴!

記者：挺喜歡“六甲村”這一品牌名，能簡(jiǎn)單說(shuō)一下它的由采嗎?

陳總監(jiān)：“六甲村”源于一個(gè)傳說(shuō)。傳說(shuō)中，甲子、甲寅、甲辰、甲午、甲申、甲戌六個(gè)甲日，是上天創(chuàng)造萬(wàn)物的日子，也是婦女最易受孕的日子，故稱女子懷孕為“身懷六甲”。六甲村以服務(wù)所有懷孕婦女為宗旨，因而立“六甲村”為品牌。

“六甲村”品牌于1997年誕生于臺(tái)灣，繼而秉持著堅(jiān)持完美的精神，在品質(zhì)的控管、產(chǎn)品的研發(fā)及服務(wù)上不斷努力加強(qiáng)，不斷進(jìn)步，目前已發(fā)展成為臺(tái)灣孕產(chǎn)婦用品第一品牌。

記者：同樣身為女人，您是否對(duì)這一份面向媽媽的事業(yè)有著特別的感情呢?

陳總監(jiān)：在“六甲村”的日子里，我接觸過(guò)許多的孕媽咪，其中也不少是自己的親朋好友。因此我在臺(tái)灣服務(wù)的期間，常常會(huì)去幫孕媽咪們挑選合適的內(nèi)衣，甚至產(chǎn)后去醫(yī)院或是到月子中心去幫助她們哺乳、綁束腹帶……雖然我只是個(gè)沒(méi)當(dāng)過(guò)媽的小女子，但反而更能因此從更客觀的角度，體會(huì)與認(rèn)識(shí)到孕產(chǎn)婦的需求?？傆X(jué)得女人應(yīng)該多愛(ài)自己一點(diǎn)，尤其在懷孕這個(gè)特別時(shí)期，無(wú)論是自我的心態(tài)調(diào)整或是對(duì)體態(tài)變化的照護(hù)都非常重要，該懂得適度使用正確的工具來(lái)幫助自己順利度過(guò)孕產(chǎn)的過(guò)程。而經(jīng)由親友多次的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)之后，我更希望的是孕媽咪能多了解與認(rèn)識(shí)自我的需求，透過(guò)試穿與實(shí)際體驗(yàn)去挑選正確、舒適的產(chǎn)品，而非只是將就地選擇。

記者：目前市場(chǎng)上“六甲村”產(chǎn)品很多，從開(kāi)始懷孕到產(chǎn)后，從穿的到用的，似乎方方面面都涉及了。

陳總監(jiān)：是的，作為一家產(chǎn)孕婦用品專業(yè)公司，“六甲村”一直致力于為新一代東方女性提供從懷孕初期到產(chǎn)后必備的系列用品。而臺(tái)灣總部早在幾年前早已推出孕媽咪的奶粉、營(yíng)養(yǎng)保健品、有機(jī)的洗護(hù)產(chǎn)品，甚至專門針對(duì)孕期需求的零食；如今更設(shè)計(jì)推出了經(jīng)典款的哺乳服裝與外出服裝系列；同時(shí)也還有寶寶系列的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品、有機(jī)洗護(hù)產(chǎn)品等等。我們努力著讓新一代愛(ài)美、愛(ài)寶寶的孕媽咪能有更多元、完整的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇。

記者：“六甲村”妊膚霜也將在本期與孕媽媽進(jìn)行體驗(yàn)互動(dòng)，能不能先透露一下產(chǎn)品的特別之處。

陳總監(jiān)：妊膚霜是“六甲村”針對(duì)孕媽媽預(yù)防妊娠紋的需求特別推出的“防紋三寶”系列產(chǎn)品之一?！胺兰y三寶”包括妊膚霜系列、側(cè)睡枕系列和托腹帶系列，希望能幫助孕媽媽們安然度過(guò)孕期的美好生活。一寶：妊膚霜系列：無(wú)香料、無(wú)色素、弱酸性，富含植物精華，補(bǔ)充肌膚所需營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)肌膚的緊致與彈性，防止因過(guò)度擴(kuò)張而產(chǎn)生紋路，加速淡化、撫平已產(chǎn)生的細(xì)紋。二寶：側(cè)睡枕系列：其特殊的剪裁設(shè)計(jì)，能夠填補(bǔ)腹部與床面的空間，緩和因側(cè)臥位受影響的腹斜肌張力，保持皮膚彈性纖維的良好彈性。三寶：托腹帶系列：護(hù)腰保胎，減緩肌膚過(guò)度張力，孕媽咪在保持體態(tài)的同時(shí)，還能保護(hù)肌膚的健康。當(dāng)然，在配合“防紋三寶”的同時(shí)，孕媽媽們也要注意飲食、運(yùn)動(dòng)和睡眠等各方面的配合，緩解因懷孕而造成體態(tài)過(guò)度破壞，幫助產(chǎn)后體型回復(fù)。

記者：目前正值經(jīng)濟(jì)非常時(shí)期，為什么“六甲村”堅(jiān)持走高端路線?

陳總監(jiān)：“六甲村”其實(shí)堅(jiān)持的是高品質(zhì)與高質(zhì)量，堅(jiān)持用心為孕產(chǎn)婦做到更好更貼心的服務(wù)，尤其是孕期功能性產(chǎn)品，像是文胸、束腹帶之類的產(chǎn)品，面料差一點(diǎn)，成效就會(huì)差很多。我們常常在說(shuō)，要做一個(gè)旨在為孕產(chǎn)婦服務(wù)，給予孕產(chǎn)婦關(guān)愛(ài)的良心企業(yè)。我們?cè)诓粩嗟靥嵘晕遥訌?qiáng)培訓(xùn)，增進(jìn)溝通與服務(wù)，相信一定能長(zhǎng)久維護(hù)“六甲村”與消費(fèi)者之間愉快的平衡點(diǎn)。其實(shí)，無(wú)論是否身陷金融危機(jī)，準(zhǔn)媽媽們一定要把握好孕育這一個(gè)黃金時(shí)期。節(jié)約的方式也并非花少錢買便宜的東西，同樣的需求，買了低價(jià)但品質(zhì)低劣、易損壞、更換頻率高的東西，還不如買品質(zhì)有保證、使用頻率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)得更為實(shí)在。一生能有幾次凸出，希望所有媽媽珍惜孕育這段美好時(shí)光，堅(jiān)持美麗，選擇自己真正需要的，不要留下遺憾。

記者：鐘愛(ài)“六甲村”的讀者非常希望你們能舉辦一些互動(dòng)活動(dòng)，不知道今年是否能如愿?

陳總監(jiān)：孕媽咪們的需求與心聲一直都是公司極度關(guān)注的重點(diǎn)，我們一直在不斷地尋找與孕產(chǎn)婦溝通、互動(dòng)的好方式；同時(shí)由于我們?cè)谂_(tái)灣有多年的孕產(chǎn)婦服務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，也一直很希望能有機(jī)會(huì)與孕媽咪們進(jìn)行正確、適當(dāng)?shù)慕涣?，也將?jì)劃邀請(qǐng)專家與媽媽同堂，交流孕育經(jīng)驗(yàn)、分享孕期時(shí)光等。這些活動(dòng)將陸續(xù)不定期地推出，請(qǐng)有興趣的孕媽咪們能關(guān)注“六甲村網(wǎng)站”的相關(guān)活動(dòng)信息，或是主動(dòng)咨詢我們的客服。

記者：記得5.12抗震救災(zāi)時(shí)，“六甲村”也積極參與其中。對(duì)此您一定有很多感受吧!

陳總監(jiān)：其實(shí)臺(tái)灣地區(qū)也常有小型地震發(fā)生，而我們也都曾經(jīng)歷過(guò)臺(tái)灣9.21的地震災(zāi)害，對(duì)于5.12地震的發(fā)生感同身受，自是義不容辭地為災(zāi)區(qū)同胞伸出援手，總公司更是在第一時(shí)間表達(dá)深切的關(guān)注。在一年后的現(xiàn)在，我衷心希望活著的人們，能盡快走出陰影，收起悲傷，用全新的生活來(lái)告慰地下的親人。尤其是那些失去了孩子的父母和失去了親人的孩子們，他們需要的不只是一時(shí)的金錢與關(guān)注，而是能有持續(xù)的照顧與關(guān)愛(ài)。對(duì)于弱勢(shì)與災(zāi)區(qū)有需要“六甲村”協(xié)助之處，我們一定會(huì)盡全力給予關(guān)懷與幫助。也希望有更多人給予他們堅(jiān)強(qiáng)的力量，幫助他們改善心情、改善生活。

記者：金融危機(jī)下，對(duì)于未來(lái)，“六甲村”有什么規(guī)劃?

陳總監(jiān)：對(duì)于未來(lái)，我們始終保持著樂(lè)觀向上的態(tài)度。在臺(tái)灣，我們每每經(jīng)歷過(guò)臺(tái)風(fēng)襲卷過(guò)后，大馬路上的地面總是特別干凈；而面對(duì)全球的金翮風(fēng)暴就好比臺(tái)風(fēng)過(guò)境，不景氣只會(huì)淘汰不爭(zhēng)氣與體質(zhì)不健全的，優(yōu)勝劣汰；當(dāng)市場(chǎng)歷經(jīng)改革不良、發(fā)展新穎的挑選之后，相信婦嬰童業(yè)、相信“六甲村”經(jīng)過(guò)不懈的努力，一定會(huì)擁有美好的未來(lái)!

第8篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

第9篇：銷售總監(jiān)體會(huì)范文

關(guān)鍵詞：ERP 沙盤模擬 體會(huì) 思考

一、ERP沙盤模擬課程簡(jiǎn)介

（一）課程概述

“ERP沙盤模擬”是一門新式的實(shí)訓(xùn)課程，它主要是通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，通過(guò)角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程，并參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中去，從而提升自己的綜合能力。

我校引入的是用友公司研發(fā)的一款用于教學(xué)研究的產(chǎn)品，它是設(shè)置了六組代表企業(yè)的沙盤，利用硬幣、標(biāo)識(shí)等教具把企業(yè)的資源體現(xiàn)在沙盤上，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)置成相關(guān)規(guī)則，模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)核算及管理等運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（二）教學(xué)過(guò)程

在實(shí)施本課程教學(xué)時(shí)，先將學(xué)生分為六組，每組一般6-7人，組成一個(gè)完整的企業(yè)，六個(gè)企業(yè)處于一個(gè)同樣的大環(huán)境下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)中的學(xué)生根據(jù)自己特點(diǎn)，分配崗位，明確職責(zé)。每個(gè)企業(yè)一般設(shè)置CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要職務(wù)。

學(xué)生角色確定后由教師向?qū)W生講解相關(guān)規(guī)則。由于在ERP沙盤模擬中，學(xué)生接手的是一家己運(yùn)營(yíng)了若干年的企業(yè)，所以教師需要先描述企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀祝和經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)股東期望、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等方面進(jìn)行說(shuō)明，幫助學(xué)生了解即將接手經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的基本情況。另外教師還要向?qū)W生講解市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，主要涉及到以下方面規(guī)則：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與1S0認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。

當(dāng)學(xué)生對(duì)上面的規(guī)則熟悉之后，首先由教師帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)始進(jìn)行教學(xué)年的運(yùn)行。教學(xué)年各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部按照教師設(shè)定的方式進(jìn)行，目的是使學(xué)生熟悉ERP模擬課程的任務(wù)流程、規(guī)則，便于后面的獨(dú)立操作。

教師帶領(lǐng)學(xué)生完成教學(xué)年的工作后，由學(xué)生獨(dú)立完成今后六年公司的運(yùn)營(yíng)，各小組完全按照自己制定的經(jīng)營(yíng)思路與其他小組展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。每年運(yùn)營(yíng)工作結(jié)束后，由教師根據(jù)各個(gè)企業(yè)的權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)。

二、ERP模擬課程的教學(xué)體會(huì)

（一）ERP沙盤模擬教學(xué)是一種全新的體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)角色扮演的方式，像做游戲一樣，使每個(gè)學(xué)生都能直接參與到企業(yè)的運(yùn)作中，將復(fù)雜抽象的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理理論以直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得最直觀的感性認(rèn)識(shí)。而且每組學(xué)生為了在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，都全力投入到工作中，為企業(yè)的發(fā)展想辦法、出點(diǎn)子，同學(xué)之間熱烈討論、相互啟發(fā)，師生之間互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)氣氛極好，學(xué)習(xí)效果也極好。而這些在傳統(tǒng)的教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)。

（二）在ERP沙盤模擬課程教學(xué)過(guò)程中，必須要求學(xué)生熟悉規(guī)則。如果學(xué)生不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則或市場(chǎng)規(guī)則，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中就特別容易出現(xiàn)各種問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)受到不利影響。所以教師在課程初期必須把相關(guān)規(guī)則給學(xué)生講解清楚，并給學(xué)生強(qiáng)調(diào)規(guī)則必須熟練掌握，從而避免教學(xué)過(guò)程中可能出現(xiàn)的混亂狀況，影響教學(xué)效果。

（三）筆者在教學(xué)時(shí)要求學(xué)生采用隨機(jī)分組的方式組成不同企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部確定崗位時(shí)進(jìn)行自主分工。原因是隨機(jī)分組有利于打破學(xué)生日常交際圈，使學(xué)生面對(duì)一個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境，鍛煉學(xué)生的快速適應(yīng)能力。而要求學(xué)生自主選擇崗位，可以促使學(xué)生進(jìn)行自我認(rèn)知和定位。另外，在六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生嘗試不同職位，對(duì)企業(yè)的不同崗位加深了解。

（四）在ERP沙盤模擬課程教學(xué)中，筆者感覺(jué)到教師的工作重點(diǎn)發(fā)生了重大改變，由“主導(dǎo)者”變成了“引導(dǎo)者”。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師是教學(xué)的主體，教授知識(shí)力求面面俱到，經(jīng)常是上課滿堂灌，學(xué)生卻只聽(tīng)不動(dòng)。在ERP沙盤的教學(xué)中，教師只是提供一些指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議，積極引導(dǎo)學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)中找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，而不會(huì)干涉學(xué)生做出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，充分發(fā)揮了學(xué)生的自主性。

（五）在ERP沙盤模擬課程結(jié)束時(shí)，筆者往往會(huì)要求學(xué)生做出總結(jié)。而每一次學(xué)生總結(jié)中都會(huì)提到團(tuán)隊(duì)精神。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都有不同的崗位分工，不管哪一個(gè)崗位出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。在課程進(jìn)行過(guò)程中，同組的學(xué)生會(huì)為了某一個(gè)決策是否合適爭(zhēng)論不休，無(wú)法正確處理矛盾，甚至有企業(yè)因此無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)下去。相反有些企業(yè)正確地解決了分歧，討論出了適當(dāng)?shù)臎Q策意見(jiàn)。這些現(xiàn)象使學(xué)生深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，體會(huì)到如何處理個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。

三、ERP沙盤模擬課程教學(xué)發(fā)展的思考

如何完善和提升ERP沙盤模擬教學(xué)的水平，使ERP沙盤模擬課程在教學(xué)中發(fā)揮更好的作用，筆者有一些自己的想法。

（一）師資方面：由于ERP沙盤模擬課程具有很強(qiáng)的綜合性，涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理、物流等多專業(yè)多學(xué)科的內(nèi)容，教師如果單單掌握某一專業(yè)知識(shí)是無(wú)法完成教學(xué)工作的。同時(shí)，由于教師在教學(xué)過(guò)程中主要起到引導(dǎo)的作用，要求教師改變傳統(tǒng)的觀念，要給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和諧、相互尊重的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能充分發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立性、自主性，取得良好的教學(xué)效果。這些都對(duì)教師的綜合素質(zhì)提出了較高的要求。學(xué)校應(yīng)對(duì)教師加強(qiáng)相關(guān)的培訓(xùn)。

（二）對(duì)ERP沙盤模擬課程的考核，可以采用多樣的方式。如果只根據(jù)各企業(yè)最后的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)考核，不夠全面科學(xué)?？梢詫⒖己素灤┰谡麄€(gè)教學(xué)過(guò)程中。對(duì)學(xué)生在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種決策制定、運(yùn)營(yíng)思路等都可以作為考核因素，通過(guò)教師考核、學(xué)生個(gè)人自評(píng)、團(tuán)隊(duì)成員互評(píng)等考核方式結(jié)合，建立一個(gè)全面的考核體系，更好的體現(xiàn)真實(shí)情況。

（三）在教學(xué)過(guò)程中不止要強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的掌握，更要強(qiáng)化職業(yè)道德教育。只有愛(ài)崗敬業(yè)，全身心的投入，才能取得成功。教師可在責(zé)任感、工作態(tài)度、工作作風(fēng)等方面注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：