校招前期宣傳工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。小編為大家準(zhǔn)備了宣傳部新人工作計(jì)劃范文合集，僅供大家借鑒！

宣傳部新人工作計(jì)劃范文一

一、工作目標(biāo)：

1.加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我系學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)；

2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液；

3.充分利用好展板和海報(bào)，做好系內(nèi)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作；

4.改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

5.美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度。并把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。

二、加強(qiáng)部門建設(shè)交流：

1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。

3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項(xiàng)工作開展，每次所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度。

4.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

三、工作重點(diǎn)：

海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的`重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。

因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。

我部將積極的配合其它部的工作，團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn).在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步，爭(zhēng)做優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。

大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。

這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們！

新一年的工作，新一年的我們，加油吧！

宣傳部新人工作計(jì)劃范文二

一、自我認(rèn)識(shí)

新的學(xué)期又開始了，回望過去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學(xué)習(xí)到了很多，了解并做到了如何去團(tuán)結(jié)協(xié)作。在未來的新一學(xué)年里，作為學(xué)社聯(lián)宣傳部副部長，我會(huì)更加全心全意的為社聯(lián)工作，為社團(tuán)服務(wù)。

二、宣傳部部門職能

第一條負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部活動(dòng)及校園活動(dòng)的宣傳工作，以海報(bào)、宣傳板、橫幅、地標(biāo)、墻標(biāo)、噴繪、寫真等形式進(jìn)行有效宣傳。

第二條對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)下屬各社團(tuán)的活動(dòng)，要參與、支持其宣傳，并協(xié)助其做好宣傳工作。

第三條按值班表進(jìn)行值班，有事及時(shí)配合宣傳。

第四條舉辦有部門特色的活動(dòng)，如海報(bào)設(shè)計(jì)大賽等。

三、新干事培訓(xùn)方案及家文化建設(shè)

1、對(duì)宣傳部新干事進(jìn)行中心基本制度及規(guī)范、簡(jiǎn)單電腦操作以及Photoshop、POP、會(huì)聲會(huì)影以及繪畫、書法技能培訓(xùn)，使他們不僅適應(yīng)與熟悉宣傳部的工作，更重要的是在他們走進(jìn)社會(huì)后，能夠運(yùn)用到在中心宣傳部學(xué)到的知識(shí)技能。

2、培養(yǎng)新干事的責(zé)任心以及與其他部門間的交流能力，要求各干事積極參與其他部門的例會(huì)，積極融入到中心這一個(gè)大家庭中，而不是僅僅的局限在宣傳部這一個(gè)很小的范圍中。

3、重視新干事的學(xué)習(xí)以及生活情況，以自己學(xué)姐的角色，進(jìn)行必要的指導(dǎo)。因?yàn)榇髮W(xué)生活都應(yīng)該建立在自己是學(xué)生的角色之上；

4、培養(yǎng)干事的策劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力的中心干部后備人才。

5、根據(jù)每個(gè)人的特長，確定他們的工作范圍和職責(zé)，例如設(shè)計(jì)海報(bào)或是繪畫海報(bào)。

6、營造中心宣傳部一家人的氛圍，定期組織出游或聚餐，為每一個(gè)壽星過好生日Party，并組織留影紀(jì)念。

7、加強(qiáng)宣傳部成員對(duì)工作的思考、總結(jié)，不斷吸取工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在思考中進(jìn)行不斷完善、改進(jìn)，使得后面更好地開展工作，中心的工作在穩(wěn)定中前進(jìn)。

四、加強(qiáng)自身認(rèn)識(shí)

在接下來的一年里，我會(huì)熟悉掌握自己的職責(zé)并且提升自己各方面的能力。積極配合、協(xié)助部長完成宣傳部的工作。并且加強(qiáng)自己的管理能力、處事能力及創(chuàng)新思維。讓宣傳部越辦越好，學(xué)社聯(lián)發(fā)展越來越好。

宣傳部新人工作計(jì)劃范文三

新學(xué)年伊始之際，學(xué)生會(huì)的招新將一批新鮮的血液注入進(jìn)來。嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學(xué)期的學(xué)生工作中。在上學(xué)期，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開展XX年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，特?cái)M定如下工作計(jì)劃：

一、工作定位

宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時(shí)有效地把院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報(bào)、櫥窗，反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況；同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，充當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。

二、新學(xué)期主要工作安排

主要工作

配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作；宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。

上學(xué)期評(píng)優(yōu)證書撰寫發(fā)放；“新星杯”現(xiàn)場(chǎng)書畫大賽；部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；協(xié)助學(xué)習(xí)部新生演講比賽和藝術(shù)團(tuán)招新等活動(dòng)的宣傳；

在全校范圍內(nèi)開展“保護(hù)草坪，美化環(huán)境”公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，在全校掀起了一股人人保護(hù)草坪，熱愛校園的文明之風(fēng)；積極配合校文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的`開展；

繼續(xù)配合校文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動(dòng)；開展“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會(huì)”（待定），本學(xué)期工作總結(jié)。

日常工作

1、部長例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況；

2、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳；

3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；

4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力；

5、安排專人記賬，對(duì)每次買材料都要認(rèn)真詳細(xì)準(zhǔn)確的記載，并做好預(yù)算；

6、每次大型活動(dòng)后，或者至少每個(gè)月都必須將院里參加活動(dòng)的情況加以總結(jié)，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；

7、部長、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。

重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，廣開思路，通過多種渠道將管理學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。我們擬打算在這學(xué)期除了開展一些常規(guī)的活動(dòng)（如現(xiàn)場(chǎng)書畫大賽，公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽等）外，還決定探索新的思路，開展“保護(hù)草坪”公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會(huì)”（此項(xiàng)待定），為我院的宣傳工作再添一亮點(diǎn)。

第二，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。

第三，努力做好校文化藝術(shù)節(jié)的宣傳工作。重點(diǎn)落實(shí)校文化藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目——“和諧安大”書畫大賽、校園環(huán)保主題藝術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)選、校園導(dǎo)向標(biāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，為我院在文化藝術(shù)節(jié)上再創(chuàng)輝煌做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

配合其他部處所開展的宣傳工作由各部所組織的活動(dòng)而定，所以在這里不便做具體設(shè)想。

三、創(chuàng)新宣傳

1、創(chuàng)新宣傳手段

校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

2、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動(dòng)，一改往日配角的立場(chǎng)。

四、后期宣傳

第2篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

轉(zhuǎn)眼前第一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，面對(duì)第二個(gè)學(xué)期的到來，我深深地將前面的工作做了總結(jié)。我們工作中的優(yōu)點(diǎn)就是的質(zhì)量較高，但是缺點(diǎn)確是有質(zhì)沒有量。所以新的學(xué)期針對(duì)這一問題，為做出既有質(zhì)又有量的工作，特將我們團(tuán)委宣傳部工作計(jì)劃這樣安排：

我們宣傳部將學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃分成五個(gè)內(nèi)容：

(一). 做好新干的選拔、培養(yǎng)工作,做到高要求高標(biāo)準(zhǔn)

宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要完成起來特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事,隨著新學(xué)期的到來,有著許多新的力量的加入,要更出色的完成,就得嚴(yán)格把好第一道關(guān)口.同時(shí)相信在一年的接觸與實(shí)踐大部分與本部的同學(xué)肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉這份工作,也知道如何做才能最快最好的完成工作,所以采取上一批帶新生的方法,讓他們?cè)诮佑|中將自己的工作經(jīng)驗(yàn)介紹給新生.這樣就能讓新生更快進(jìn)入工作狀態(tài).

(二).做好宣傳板,做到迅速并且有效率

對(duì)宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負(fù)責(zé).為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展，做了以下二步工作計(jì)劃：(1).擬訂相關(guān)的管理?xiàng)l例，做好工作記錄，將每個(gè)干事對(duì)宣傳部的貢獻(xiàn)做出相關(guān)的記錄以便于以后的評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)干事們的工作熱情.(2).特別開了一次宣傳部會(huì)議，號(hào)召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環(huán)境的工作。

(三)優(yōu)化海報(bào)工作,讓同學(xué)們?cè)诹私饣顒?dòng)的時(shí)候有視覺的享受

以前的海報(bào)工作不是很多，所以總是由寫字的干事來做，其實(shí)也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位干事幾乎沒事做，這樣寫字的干事任務(wù)就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達(dá)到之前設(shè)想的培養(yǎng)結(jié)果，這學(xué)期我們決定多招幾個(gè)寫字的，出海報(bào)爭(zhēng)取人人有事做，人人能鍛煉。

(四)做好活動(dòng)記錄,做到詳盡

將好的宣傳板，海報(bào)拍攝下來，并整理，以便于對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來.這樣一來可以使以后的同學(xué)可以借鑒，而來可以回味以前的工作成就.

開展活動(dòng)方面，由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時(shí)間開展自己的活動(dòng).所以打算開展作品交流會(huì)，讓同學(xué)們可以把平時(shí)畫的好的畫，或者是課余時(shí)間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學(xué)們的課余生活，還可以提高同學(xué)們的動(dòng)手能力.我們還可以把這些作品評(píng)出優(yōu)秀的，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與展示.并且我們決定多與其他組織、部門互動(dòng)，把宣傳部的活力釋放出來。

(五)好好工作，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮

這學(xué)期是學(xué)校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時(shí)刻。我們團(tuán)委將是校慶策劃的一個(gè)重要組織，作為團(tuán)委重要部門之一，我們深感肩上任務(wù)之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領(lǐng)本部門所有干事齊心協(xié)力，努力工作，給團(tuán)委增光添彩，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。

工作中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷;也許說在一些細(xì)小的方面還是有待加強(qiáng).但是我堅(jiān)信有大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個(gè)腳印的塌實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé).相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考;我們部門相信有一份耕耘有一份收獲。

XX大學(xué)宣傳部工作計(jì)劃書范文二

在過去的一年里,我校宣傳部在學(xué)校指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,本著全心全意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨,以獨(dú)立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理為目標(biāo)，我們的本職工作做好的同時(shí)，配合學(xué)校做好其他工作，結(jié)合我校學(xué)生的特點(diǎn)，積極、創(chuàng)新地在同學(xué)中開展各種豐富多彩的校園活動(dòng)，活躍校園文化氛圍;做好學(xué)校與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶，加強(qiáng)師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校園作出了自己的貢獻(xiàn)。我們的工作得到了同學(xué)的肯定。所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好!

宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時(shí)有效地把系團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報(bào)、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況;同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，充當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。

新的一年開始了，校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，在上學(xué)期，我學(xué)系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長,更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)：

1. 加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn);

2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;

3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;

4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;

5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。

二.加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流：

1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。

3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項(xiàng)工作開展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。

4.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。

6、部長例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況;

7、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳;

8、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況;

9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。

10、每次大型活動(dòng)后，或者至少每個(gè)月都必須將院里參加活動(dòng)的情況加以總結(jié)，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼;

11、部長、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。

三、工作重點(diǎn)：

首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開展的系迎新晚會(huì)，百科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。

其次，達(dá)到海報(bào)，噴繪、通訊稿宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。活動(dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。

再次，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。

最后，利用宣傳部作為學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越5走越遠(yuǎn)，越走越好。

大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。

第3篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

1

一、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月10日--xx年9月12日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：主干道

三、招新對(duì)象：全校各專業(yè)對(duì)英語感興趣以及想提高自己英語水平的同學(xué)

四、招新目的：

宣傳英協(xié)文化，讓新老同學(xué)認(rèn)識(shí)、了解大學(xué)生英語愛好者協(xié)會(huì)。提高我校英語學(xué)習(xí)者的英語實(shí)踐能力。吸收更多更廣愛好英語并想提升自己綜合能力及本專業(yè)英文知識(shí)的同學(xué)為我們協(xié)會(huì)的發(fā)展注入新的活力。為各專業(yè)學(xué)生及老師提供最新的外文資料，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍。同時(shí)也為大家提供一個(gè)舞臺(tái)，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。給個(gè)別能力較弱但積極進(jìn)取的同學(xué)提供機(jī)會(huì)，在協(xié)會(huì)里學(xué)習(xí)，提高自己的能力。同時(shí)通過擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

五、招新要求：

1、承認(rèn)英協(xié)章程，自覺遵守英協(xié)各項(xiàng)制度。

2、工作積極主動(dòng)、耐心細(xì)致，熱愛學(xué)習(xí)英語。

3、有一定自我鍛煉、自我管理能力。

六、招新流程：

1、前期策劃宣傳：由宣傳部布置展板，張貼海報(bào)，掛橫幅，以及各種前期宣傳工作。

2、報(bào)名階段：由組織部組織在餐廳、教學(xué)樓前張貼招新海報(bào)。協(xié)會(huì)干部在報(bào)名點(diǎn)輪流值班。報(bào)名者可在咨詢處就自己不懂得問題就能行詢問，由值班人員進(jìn)行解答。報(bào)名者在報(bào)名處報(bào)名并上交自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)書。

3、面試階段：招新名單確定后，各部負(fù)責(zé)人在規(guī)定地點(diǎn)等待并進(jìn)行面試。面試內(nèi)容分為自我介紹、評(píng)委提問兩個(gè)環(huán)節(jié)。

七、審核確定人員名單：

1、各部負(fù)責(zé)人根據(jù)面試結(jié)果等信息和要求，初步確定各部人員名單，并上報(bào)會(huì)長團(tuán)。

2、會(huì)長團(tuán)同意并簽字，對(duì)人員名單進(jìn)行匯總。

3、公布錄取名單并以短信方式通知會(huì)員。

八、活動(dòng)意義：

1、為喜愛英語的同學(xué)提供一個(gè)良好的平臺(tái)。

2、讓同學(xué)們更好的了大學(xué)生英語愛好者協(xié)會(huì)。

3、推動(dòng)了英語學(xué)習(xí)的普及和更深層次的發(fā)展。

4、營造和提供良好的外語學(xué)術(shù)環(huán)境。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、招新宣傳單：600張，0.50元/張

2、宣傳橫幅1幅：60元/幅

3、海報(bào):80元，80元/張

4、招新信息表：100張，0.5元/張

5、筆：20元/盒

6、彩筆：30元/盒

7、卡紙：5元/2張

2

新的學(xué)期，新的開始。英語協(xié)會(huì)熱烈歡迎20xx級(jí)新生加入廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個(gè)大家庭。為保證英語協(xié)會(huì)會(huì)有新鮮的血液注入長流，有足夠的高素質(zhì)后備人才為英語協(xié)會(huì)服務(wù)，能有效的開展各項(xiàng)活動(dòng)，為同學(xué)們服務(wù)并實(shí)現(xiàn)英協(xié)干部新老接替，培養(yǎng)和壯大英協(xié)干部部隊(duì)，現(xiàn)英語協(xié)會(huì)面向全院大一新生進(jìn)行隆重的招新活動(dòng)，希望大家認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本次招新的任務(wù)，為英語協(xié)會(huì)招賢納士，服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。具體策劃方案如下：

一、活動(dòng)目的意義

豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓校園走向社會(huì)化。在英語協(xié)會(huì)即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活動(dòng)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展動(dòng)力的同時(shí)，通過擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

二、招新目的

英語協(xié)會(huì)欲在10月18日進(jìn)行招新，欲借此活動(dòng)達(dá)到以下效果：

1、宣傳英協(xié)文化，讓新老同學(xué)互相認(rèn)識(shí)，了解我們的社團(tuán)，提高我院英語愛好者的學(xué)習(xí)能力。

2、吸收一些有才華有能力的人加入我們協(xié)會(huì)為我們協(xié)會(huì)的、發(fā)展注入新的活力。同時(shí)也為大家提供一個(gè)舞臺(tái)，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。

3、招收一些對(duì)英語感興趣的同學(xué)，愿意參加社團(tuán)活動(dòng)的英語愛好者，大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為提高自己的英語水平愿意努力刻苦專研的英語愛好者。

三、招新時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

1、時(shí)間：10月18日

2、地點(diǎn)：一教后面林蔭小道

3、對(duì)象：廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx級(jí)新生 四、招新要求

1、承認(rèn)英語協(xié)會(huì)章程及相關(guān)規(guī)定，自覺遵守英語協(xié)會(huì)各項(xiàng)制度。

2、工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)致，熱愛學(xué)習(xí)英語。

3、有一定自我鍛煉，自我管理能力，愿意為英語協(xié)會(huì)服務(wù)的大學(xué)新生。

五、招新流程

1、前期宣傳

(1)、海報(bào)宣傳。將海報(bào)張貼于學(xué)校的告知欄內(nèi)，突顯我社團(tuán)工作實(shí)力和特色，并盡一進(jìn)擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。

(2)、給新生介紹自己的大學(xué)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到說服其進(jìn)入我協(xié)會(huì)的目的，動(dòng)員他們積極報(bào)名，并且積極參加招新活動(dòng)。

(3)、我協(xié)會(huì)各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定招新地點(diǎn)給新生發(fā)宣傳單，大家要充分發(fā)揮語言的魅力，為他們?cè)敿?xì)介紹我協(xié)會(huì)的歷史和舉辦的活動(dòng)，以及通過參加我協(xié)會(huì)可以獲得的種種收獲。

(4)、我協(xié)會(huì)還將通過校園廣播站進(jìn)行宣傳。 (5)、此外還可以充分利用報(bào)名學(xué)生宣傳作用，讓他們說服其同學(xué)也積極報(bào)名社團(tuán)活動(dòng)。

(6)、除以上措施外，我協(xié)會(huì)還將制定出的會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃，使新生明白我社團(tuán)真心為會(huì)員服務(wù)的社團(tuán)。以增強(qiáng)新會(huì)員對(duì)我社團(tuán)的好奇心，從而加入我社團(tuán)。 2、招新現(xiàn)場(chǎng)

招新現(xiàn)場(chǎng)由各部門人員輪流值班，對(duì)前來觀看或報(bào)名的新生予以接待和講解協(xié)會(huì)的相關(guān)情況，并爭(zhēng)取吸引到我協(xié)會(huì)。

3、面試階段

招新名單確定后，各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定地點(diǎn)等待并進(jìn)行面試。面試內(nèi)容分為自我介紹，評(píng)委提問兩個(gè)環(huán)節(jié)。 4、招新活動(dòng)人員分工：

(1)懸掛會(huì)旗以及張貼海報(bào)，由宣傳部(陳玫，陸楊方 負(fù)

責(zé)海報(bào))和外聯(lián)部(陸娟，梁妙玲 負(fù)責(zé)掛會(huì)旗)負(fù)責(zé)。

(2)布置會(huì)場(chǎng)裝飾，由文體部(吳泳慧 吳小丁)和學(xué)習(xí)部(張建和，陸泳麗，韋偉奇)負(fù)責(zé)。

(3)購買礦泉水，由組織部(洪壯杰)負(fù)責(zé)。

(4)購買水筆，雙面膠，氣球，白繩，以及打印宣傳單，由秘書部(農(nóng)凱恒，劉冬慧)負(fù)責(zé)。

六、審核確定人員名單

1、各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)面試結(jié)果等信息和要求，初步確定

各部門人員名單，并報(bào)上會(huì)長團(tuán)對(duì)人員名單進(jìn)行匯總。 2、公布錄取名單以短信方式通知會(huì)員

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、各部門人員按照事前要求統(tǒng)一安排效率質(zhì)量開展招新

工作。

2、各部門要充分挖掘有能力有才華的新生加入我協(xié)會(huì)。 3、招新結(jié)束后，把招新人員名單資料整理上交秘書部收管。

4、招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，切勿匆忙。

5、各個(gè)部門工作人員按照已分配的任務(wù)，按照要求認(rèn)真仔細(xì)的完成，不可馬虎大意，認(rèn)真作好自己分內(nèi)的事物。

八、活動(dòng)緊急事件處理方案

1、由于本次招新活動(dòng)是在室外進(jìn)行，若遇上下雨天氣，

將會(huì)給整個(gè)招新工作帶來諸多困難和不便，所以在招新過程中需隨時(shí)準(zhǔn)備好雨具，特別是保護(hù)好會(huì)員的報(bào)名資料。

2、在招新現(xiàn)場(chǎng)過程中人流量將會(huì)很大，所以必須保證同學(xué)們?cè)谟兄刃虻陌踩h(huán)境下進(jìn)行報(bào)名和相關(guān)事宜的咨詢，負(fù)責(zé)招新的人員需維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、不安全事件發(fā)生后，社團(tuán)要立即通知醫(yī)院，保衛(wèi)處并及時(shí)上報(bào)校團(tuán)委，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，以便快速高效的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

4、堅(jiān)持以人為本的原則。以維護(hù)社團(tuán)成員根本利益，保護(hù)社團(tuán)成員發(fā)生和財(cái)產(chǎn)安全為基本立足點(diǎn)，積極預(yù)防和最大限度減少各類突發(fā)不安全事故對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的影響。 5、堅(jiān)持預(yù)防為主，及時(shí)控制。爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早控制，早解決，要把突發(fā)不安全事件在萌芽狀態(tài)，把事情造成的損失降到最低。

九、活動(dòng)后期工作

1、招新活動(dòng)結(jié)束后各部門人員清潔活動(dòng)場(chǎng)地。 2、各個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真寫好活動(dòng)總結(jié)。 3、定出下期活動(dòng)的工作計(jì)劃。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：會(huì)長：劉俊琳 187xxxxx360 副會(huì)：韋永圓 183xxxxx357 梁瓊丹 187xxxxx512

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一、活動(dòng)目的及意義：展示xx英語社的風(fēng)采，讓更多的學(xué)生了解xx英語社，擴(kuò)大影響力，同時(shí)為吸納一批有能力的同學(xué)，為xx英語社未來的工作的發(fā)展輸送新的人才，注入新的活力，增強(qiáng)發(fā)展的動(dòng)力。

二、招新時(shí)間：20xx年10月10日

三、 招新地點(diǎn)：貴州師范學(xué)院奮斗廣場(chǎng)

四、活動(dòng)的具體流程：

1活動(dòng)前期之準(zhǔn)備階段：召開全體大會(huì)，討論關(guān)于招新的有關(guān)細(xì)節(jié)，完善招新流程(收集建議)，分配具體任務(wù)(包括物資、人員分配等)，同時(shí)對(duì)面試官進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

2活動(dòng)前期之宣傳階段：1、通過貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們方舟的招新報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)，展示真實(shí)的活動(dòng)照片和活動(dòng)成果，介紹和展示其活動(dòng);2、通過校內(nèi)擺攤的形式派發(fā)宣傳單及其報(bào)名表;

3、通過博客、微博等網(wǎng)絡(luò)形式大力宣傳;

4、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)同學(xué)們報(bào)名。同時(shí)也會(huì)利用展架來宣傳我們社團(tuán);

五、正式的招新工作階段：

第一階段

1. 全體動(dòng)員大會(huì)。入學(xué)的第一星期召開一次新成員干部的全體的有關(guān)招新的動(dòng)員大會(huì)。安排好第一階段的工作。

2. 空閑表的制作。越早做好空閑表越好，而且空閑表是接下來安排工作的基礎(chǔ)，這是第一階段的首要任務(wù)。力求第一星期完成。(秘書處)

3. 傳單設(shè)計(jì)。(技術(shù))雙面，一面是社團(tuán)宗旨和部門介紹，一面是報(bào)名表。

4. 招新海報(bào)。第二周內(nèi)完成，具體招新時(shí)間先不填寫。(宣傳部)

第二階段

1. 確定可擺攤和初試時(shí)間。密切留意校方動(dòng)態(tài)，根據(jù)團(tuán)委的政策調(diào)整

2. 申請(qǐng)攤位和展板位置。如果時(shí)間緊，可順便把申請(qǐng)面試課室。秘書處

第三階段

1. 安排擺攤?cè)藛T。注意午餐時(shí)間的交接工作，放學(xué)期間人手要多些。

2. 申請(qǐng)初試，復(fù)試課室。一般申請(qǐng)明德樓5樓課室，512為候試室。

第四階段

1. 擺攤。每一位擺攤的成員都應(yīng)熟透招新的基本信息，而且要心中有一套說服別人加入xx英語社的方案。

2. 收表。

第五階段

1. 安排面試官。每個(gè)部門至少要兩人。事前準(zhǔn)備好面試的形式和內(nèi)容。

2. 現(xiàn)場(chǎng)工作：1)簽到 大概設(shè)置3個(gè)簽到點(diǎn)作新生簽到、內(nèi)部簽到和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和領(lǐng)報(bào)名表用，約需要2人。(注意資料的整理和分類)正式面試時(shí)，簽到人員順便宣讀面試名單，如果可以，安排同事來控制氣氛，為新生提供咨詢和面試指導(dǎo)。

2) 引導(dǎo)人員要約2人，引導(dǎo)新生到正確的課室，控制好紀(jì)律。

第六階段

復(fù)試 各部門自行提前策劃。

六、招新人員分工：

(一)、宣傳工作：由外聯(lián)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

第4篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

進(jìn)入新的學(xué)年，我組織部步入新的局面。我們都感到處在這種新局面開頭時(shí)期的組織部肩上有很重的責(zé)任。在經(jīng)過與組織部?jī)?nèi)部成員開會(huì)討論后，我做出了以下的工作計(jì)劃，希望我們組織部能在這學(xué)期的工作中做到有條有理，更多的發(fā)揮我們的作用，為整個(gè)團(tuán)學(xué)工作的順利進(jìn)行盡一份力。

組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是：全面加強(qiáng)基本建設(shè),在扎實(shí)地做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，嘗試大膽有益的創(chuàng)新，推動(dòng)組織部的各項(xiàng)工作取得進(jìn)步。

一、工作目標(biāo)

1.制定出組織部各項(xiàng)常規(guī)工作的工作流程表和各項(xiàng)工作規(guī)范，以及各項(xiàng)常規(guī)工作的問題總結(jié)書。使新干事能迅速熟悉和接手組織部的工作，保證工作質(zhì)量，提高工作效率。

2.加大組織部在同學(xué)中的影響力度，擴(kuò)大知名度。通過特色團(tuán)日活動(dòng)的舉辦擴(kuò)大組織部的影響力和知名度。

3.改革組織部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。實(shí)行“任務(wù)公開化責(zé)任化輪流化”制度，讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

4.把組織部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。

重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

第一、特色團(tuán)日活動(dòng)的舉辦。這是組織部的一個(gè)十分重要的工作，也是組織部唯一的一個(gè)部門活動(dòng)，關(guān)系到組織部在同學(xué)們中的影響力與知名度，也關(guān)系到組織部的榮譽(yù)。組織部要做好這項(xiàng)工作，需要在平時(shí)多與同學(xué)們交流，互相了解，并且加大對(duì)團(tuán)日活動(dòng)的宣傳力度。使更多的人知道和了解團(tuán)日活動(dòng)的來源以及舉辦的意義。

第二、建設(shè)組織部的新浪微博。在這個(gè)“微時(shí)代”，微博發(fā)揮著越來越重要的作用，其及時(shí)、互動(dòng)、簡(jiǎn)單、直觀、信息流量大、開放的平臺(tái)、無限的人際擴(kuò)展空間等等優(yōu)勢(shì)，能夠迅速傳達(dá)組織部的各項(xiàng)工作成果、建立廣博的人脈，從而擴(kuò)大組織部的影響力，讓更多的人知道和了解組織部以及組織部和建管系各支部的工作、活動(dòng)成果。

第三、團(tuán)日活動(dòng)宣傳平臺(tái)的建立。通過建立團(tuán)日活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，讓建管系各支部利用這一平臺(tái)去宣傳自己的團(tuán)日活動(dòng)舉辦方法，刺激各支部對(duì)團(tuán)日活動(dòng)舉辦的積極性，并且能夠吸引更多的外系的同學(xué)來了解和參加建管系的團(tuán)日活動(dòng)。從而提高建管系團(tuán)日活動(dòng)的知名度和影響力。讓組織部的特色團(tuán)日活動(dòng)舉辦得更加有聲有色。

第四、加強(qiáng)組織部與各部門以及團(tuán)支部的交流。主動(dòng)開辦交流活動(dòng)，通過座談、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)、征集團(tuán)支部意見等形式，更好地為同學(xué)服務(wù)，為系部做貢獻(xiàn)，同時(shí)通過互相交流學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)部門建設(shè)。

第五、加強(qiáng)組織部與團(tuán)支書的交流。組織部的大部分工作都是通過團(tuán)支書來傳達(dá)和完成的。只有加強(qiáng)與團(tuán)支書的交流與溝通，才能提高組織部的工作效率。在新干事選出后會(huì)通過舉辦晚會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，迅速加強(qiáng)新干事與團(tuán)支書的聯(lián)系和溝通。

第六、招新。我與搭檔將會(huì)以飽滿的熱情,積極的態(tài)度迎接下一屆新成員的到來，認(rèn)真對(duì)待新一輪的納新。可以說納新成果的好壞與組織部今后的發(fā)展有著很密切的關(guān)系，我們將把納新作為一個(gè)活動(dòng)的形式展開，給2014級(jí)新生提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，并從中挖掘十個(gè)左右能夠勝任組織部干事一職的新生。

第七、干事培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，可以使他們進(jìn)一步了解學(xué)生會(huì)的工作模式和相關(guān)制度，嚴(yán)正紀(jì)律要求，盡快熟悉組織部的相關(guān)工作，并投入到工作中去。

第八、部門總結(jié)會(huì)議。通過開展工作總結(jié)會(huì)議，找出各項(xiàng)工作中的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行記錄整理，這樣才有利于部門的發(fā)展;才能夠減少錯(cuò)誤、提高部門凝聚力、戰(zhàn)斗力。

第九、做好量化考核工作。通過做好量化考核工作，提高各部門的工作積極性及工作的嚴(yán)謹(jǐn)度。從而提高團(tuán)學(xué)各部門的工作質(zhì)量以及工作效率，同時(shí)也更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們對(duì)團(tuán)學(xué)有一個(gè)更好的印象和看法。對(duì)于量化考核工作，我準(zhǔn)備做的是活動(dòng)前審核各部門的活動(dòng)計(jì)劃、策劃以及前期宣傳的積極性；活動(dòng)中跟進(jìn)部門活動(dòng)的積極性、活動(dòng)態(tài)度、活動(dòng)完成程度；活動(dòng)后檢查各部門的活動(dòng)評(píng)價(jià)（包括老師和學(xué)生）及活動(dòng)效果、活動(dòng)影響程度等。

1) 作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對(duì)我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！痹趯W(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長與部員學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。

2) 以上是我作為一個(gè)組織部部員表的決心，下面我將陳述一下我今后的工作計(jì)劃。主要有三個(gè)方面。

3) 首先，為慶祝我們偉大的中華民族建國60周年，我計(jì)劃我部與校方及其他部門共同舉辦一次有意義活動(dòng)，活動(dòng)的主題為“喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學(xué)員”此次活動(dòng)與以往的有所不同，這是一次有組織有紀(jì)律的活動(dòng)，其主要目的是：喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學(xué)員，我們要?jiǎng)訂T一切可團(tuán)結(jié)的力量對(duì)我們的校區(qū)以及XX市政府，街道，市區(qū)，進(jìn)行一次為期一天的徹底式清掃。此次活動(dòng)的要求是：每一位參與的學(xué)生及領(lǐng)導(dǎo)，衣著樸素，工作態(tài)度認(rèn)真，熱情。最主要的是每一位參與隊(duì)員都要帶上我校的校徽。

4) 一來，我們可以通過這次公益活動(dòng)增強(qiáng)我們的身體素質(zhì)；

5) 二來，我們可以充分的認(rèn)識(shí)到環(huán)境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，為建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義“新”城市做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)；

6) 三來，可以通過這次活動(dòng)加強(qiáng)我校（哈工大）在XX市的影響及權(quán)威。

7) 四來，可以讓每一個(gè)市民看到我們龍的傳人的激情與熱恤。

8) 組織每一個(gè)活動(dòng)都需要經(jīng)費(fèi)，這個(gè)問題我們可以和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行申請(qǐng)，還可以和其他部門進(jìn)行協(xié)商，比如說請(qǐng)求外聯(lián)部可以為我們提供一定的經(jīng)費(fèi)，“海闊天空”俱樂部提供一些便利自行車，書法協(xié)會(huì)寫一些激進(jìn)的文章，街舞輪滑社團(tuán)到市區(qū)進(jìn)行義演，從而加大宣傳與影響，同時(shí)我們組織部也要做好此次活動(dòng)的宣傳，設(shè)計(jì)一些海報(bào)，新聞撰稿，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站等對(duì)這次公益活動(dòng)進(jìn)行宣傳。此次活動(dòng)不光針對(duì)flashman及哈大的每一位莘莘學(xué)子，還對(duì)校外的一些有識(shí)之士開通通道，只要是有愛心，有素質(zhì)，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)的都可以吸收過來，充分發(fā)揚(yáng)愛我中華的優(yōu)良傳統(tǒng)。這也是獻(xiàn)給偉大祖國60歲華誕的珍貴禮物和誠摯祝福。新的學(xué)年又是一個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的學(xué)年，為了更好的開展校團(tuán)委組織部的工作，在認(rèn)真總結(jié)上一學(xué)年工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織部主要圍繞黨的中心工作，結(jié)合青年團(tuán)員的實(shí)際，開展團(tuán)的思想建設(shè)、組織建設(shè)工作，為黨的中心工作服務(wù)。為使我部的工作有組織、有計(jì)劃、更緊密、更有條理地進(jìn)行，現(xiàn)將學(xué)期工作擬訂如下：

二、工作宗旨：

以馬列主義、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，帶頭學(xué)習(xí)宣傳黨和國家的重要方針政策，全心全意為青年團(tuán)員和同學(xué)們成長成才服務(wù)。

三、工作目標(biāo)：

在院黨委和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)化使命感和責(zé)任感，全面完成院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本期日常工作，并結(jié)合我院專業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，開展具有較強(qiáng)針對(duì)性的活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)和制度建設(shè)，致力于提高同學(xué)們參與各類集體活動(dòng)的積極性，擴(kuò)大我院學(xué)生工作活動(dòng)的效益和影響。

四、工作思路：

秉承服務(wù)型和學(xué)習(xí)型的宗旨，立足本院，面向全校，并且適當(dāng)?shù)淖哌M(jìn)社會(huì)，開展一系列比較有特色和影響力的活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。

五、思想政治方面：

1 、以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以推動(dòng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型”組織建設(shè)為中心，積極探索共青團(tuán)組織服務(wù)青年的有效途徑和手段，進(jìn)一步完善針對(duì)團(tuán)員需求的服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)新團(tuán)組織服務(wù)團(tuán)員的工作載體，鞏固和發(fā)展服務(wù)團(tuán)員的各類陣地，健全團(tuán)組織服務(wù)團(tuán)員青年的工作體系，進(jìn)一步加強(qiáng)和改善共青團(tuán)組織的服務(wù)能力，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)事業(yè)的健康發(fā)展。

2、要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生團(tuán)員的團(tuán)的基本知識(shí)教育，全面開展黨員先進(jìn)性教育，使學(xué)生黨員嚴(yán)格要求自己、在各自工作中發(fā)揮模范先鋒作用。

3、配合團(tuán)委工作，在廣大團(tuán)員中繼續(xù)開展增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。組織團(tuán)員學(xué)習(xí)有關(guān)共青團(tuán)員的知識(shí)，及如何做好一個(gè)優(yōu)秀的共青團(tuán)員，培養(yǎng)團(tuán)員的思想、政治素質(zhì)，尤其是要做好大一新生的思想教育工作，使其在大學(xué)中較快地適應(yīng)環(huán)境。

隨著新學(xué)期的到來，每個(gè)部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開路先鋒的作用，所以，這是一項(xiàng)重要但完成起來需要特別認(rèn)真完成的工作。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本部門活動(dòng)計(jì)劃及工作展望如下：

1. 新生人學(xué)之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學(xué)生干部的選拔、培養(yǎng)工作。強(qiáng)化本系黑板報(bào)、宣傳欄、海報(bào)等本職工作．

2. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的數(shù)計(jì)系各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。

3. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳。

4. 和網(wǎng)絡(luò)部合作，在網(wǎng)上做好數(shù)計(jì)系重大事件的宣傳工作。及時(shí)，完整地把數(shù)計(jì)系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

5. 配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。

6. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

7. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。

第5篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

一、突出抓好防護(hù)工程建設(shè)

一是市體育館前人防“窗口”工程和地面停車場(chǎng)項(xiàng)目已重新開展了租賃工作；二是抓緊推進(jìn)市101工程建設(shè)。101工程去年10月份動(dòng)工建設(shè)。目前，該工程已完成地下指揮所部分的基礎(chǔ)防水、鋼筋綁扎工作以及正進(jìn)行附屬車庫基礎(chǔ)開挖工作。三是人防工程規(guī)劃編制項(xiàng)目。該項(xiàng)目規(guī)劃招標(biāo)工程方案已經(jīng)市政府批準(zhǔn)實(shí)施，目前，該項(xiàng)目已進(jìn)入工程招標(biāo)階段。四是市中醫(yī)院地下人防工程和市婦幼保健院新院廣場(chǎng)地下人防工程。該兩項(xiàng)工程的項(xiàng)目建設(shè)書已于2014年1月15日?qǐng)?bào)省人防辦審批。

二、大力推進(jìn)人防指揮通信體系建設(shè)

一是抓緊101工程信息系統(tǒng)工程建設(shè)。該項(xiàng)目建議書已于2014年3月經(jīng)國家人防辦批復(fù)，正在認(rèn)真組織需求論證，請(qǐng)總參第六十一研究所人防信息系統(tǒng)科研設(shè)計(jì)中心協(xié)調(diào)有關(guān)科研單位提供技術(shù)支持，嚴(yán)格按照國家和省人防辦信息系統(tǒng)建設(shè)管理相關(guān)規(guī)定，開展該項(xiàng)目可行性研究和初步方案設(shè)計(jì)，計(jì)劃總投資2000萬元。

二是加快開展全國人防衛(wèi)星通信網(wǎng)入網(wǎng)建設(shè)。我辦現(xiàn)已完成機(jī)動(dòng)指揮所車載站的建設(shè)，并能順利加入全省人防衛(wèi)星通信網(wǎng)；衛(wèi)星地面站作為機(jī)動(dòng)指揮所二期工程于2013年12月完成招標(biāo)工作，待101工程建成后再行建設(shè)。該項(xiàng)目包括衛(wèi)星通信主設(shè)備（含衛(wèi)星通信天線、BUC、LNB、IDU等）和話音及圖像等應(yīng)用終端設(shè)備，總投資約77萬元。計(jì)劃2015年12月前完成我市人防衛(wèi)星通信加入全國人防衛(wèi)星通信網(wǎng)的建設(shè)。

三是按要求開展全國人防北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)建設(shè)的相關(guān)工作?，F(xiàn)階段已經(jīng)完成項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)及項(xiàng)目方案審批，主要有硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)中心建設(shè)，總投資約96萬元。正在開展項(xiàng)目招投標(biāo)前期工作。預(yù)計(jì)2015年12月前完成該項(xiàng)目的建設(shè)。

四是抓緊基于電子屏多媒體多功能新型防空防災(zāi)預(yù)警報(bào)知系統(tǒng)研制開發(fā)和應(yīng)用建設(shè)。我們將該系統(tǒng)作為平時(shí)宣傳政府和人防以及應(yīng)急防災(zāi)等相關(guān)信息，戰(zhàn)時(shí)防空警報(bào)等信息的平臺(tái)來建設(shè)。

五是抓緊推進(jìn)區(qū)域綜合訓(xùn)練基地建設(shè)。根據(jù)去年省辦《關(guān)于結(jié)合我市人防疏散地域（基地）建設(shè)省人防綜合訓(xùn)練基地的通知》要求，把結(jié)合人防疏散地域（基地）建設(shè)籌措作為人防工作的新亮點(diǎn)，對(duì)外宣傳的窗口。我辦專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)省人防綜合訓(xùn)練基地建設(shè)的日常工作，并精心組織，有效推進(jìn)建設(shè)。為加快省人防綜合訓(xùn)練基地建設(shè)的前期工作，我們專門請(qǐng)中煦建設(shè)工程設(shè)計(jì)咨詢有限公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的前期工作。目前規(guī)劃、立項(xiàng)等工作已完成。（2014年4月經(jīng)國家人防辦審批同意立項(xiàng)）可研正在進(jìn)行，設(shè)計(jì)進(jìn)入招投階段。

六是按要求開展機(jī)動(dòng)指揮所訓(xùn)練。今年上半年我市機(jī)動(dòng)指揮基本完成省人防的日常要求訓(xùn)練，還組織參加了粵西區(qū)域機(jī)動(dòng)指揮所訓(xùn)練，準(zhǔn)備參加省辦的考核。

三、加強(qiáng)審批制度建設(shè)，提高辦事效率

人防辦窗口是聯(lián)系群眾的最前沿，把辦事窗口作為落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要陣地來抓，把為民服務(wù)的最后一公里變成零距離。

一是提高人防窗口辦事人員素質(zhì)。各級(jí)政府和上級(jí)出臺(tái)了取消行政審批、簡(jiǎn)化辦事流程、減小審批壞節(jié)等惠民政策，涉及業(yè)務(wù)知識(shí)方面的內(nèi)容廣，要求越來越嚴(yán)，要求也越來越高。加強(qiáng)辦事人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織進(jìn)行了禮儀的培訓(xùn)，設(shè)法提高與工作崗位相適應(yīng)的能力。

二是提高辦事效率。為提高辦結(jié)率，每天上班利用半小時(shí)，對(duì)前一天辦事項(xiàng)清理一遍，對(duì)凝難件進(jìn)行研究，努力縮短辦事時(shí)間。積極開展“幫助辦、指導(dǎo)辦、靈活辦、馬上辦”的服務(wù)方式，用行動(dòng)落實(shí)行政審批規(guī)范化和政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，仔細(xì)研究破解阻礙審批與服務(wù)提速增效的阻力因素，真正為群眾做實(shí)事、辦好事。

三是規(guī)范行政行為。堅(jiān)決按照標(biāo)準(zhǔn)化一次性告知單辦理，按流程、按環(huán)節(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，設(shè)法減小申報(bào)材料，減少辦事環(huán)節(jié)，除落實(shí)好使用“電子監(jiān)察”系統(tǒng)要求，實(shí)行續(xù)時(shí)監(jiān)管外，還要進(jìn)行環(huán)節(jié)監(jiān)督。

辦事窗口辦理事項(xiàng)389件，辦結(jié)率100%，公開率100%，滿意率100%，答復(fù)率100%，今年第一季度我辦駐市行政集中服務(wù)辦事大廳人防服務(wù)窗口被市評(píng)為“先進(jìn)服務(wù)窗口”。

四、創(chuàng)新思路和方法，全面推進(jìn)人防法規(guī)宣傳教育

一是抓好普法宣傳教育活動(dòng)。與市普法辦聯(lián)合組織在全市開展人防法規(guī)“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企（事）業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)和宣傳教育活動(dòng)，在黨政機(jī)關(guān)和公務(wù)員中開展普法考試，在學(xué)校開展人防知識(shí)有獎(jiǎng)問答，編印人防宣傳資料4萬多冊(cè)，作為在廣場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)等人員密集場(chǎng)所組織開展人防法制宣傳活動(dòng)宣傳資料。

二是突出抓好社區(qū)人防宣傳教育。重點(diǎn)探索社區(qū)人防組織建設(shè)、基本設(shè)施和社區(qū)宣傳教育活動(dòng)等工作，按照經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，以購買服務(wù)的方式在社區(qū)設(shè)立人防宣傳教育專欄和防空防災(zāi)多媒體警報(bào)終端，成為人防知識(shí)宣傳教育的平臺(tái)。

三是抓好人防宣傳陣地建設(shè)。在中學(xué)籌辦人防教育基地建設(shè)，充分利用國防教育平臺(tái)，加強(qiáng)人防宣傳教育工作。加強(qiáng)與報(bào)紙、廣播、電視等媒體的聯(lián)系溝通，完善人防網(wǎng)站，管理好人防微博，在人防辦事窗口開展好人防法律法規(guī)政策宣傳、防空防災(zāi)知識(shí)宣傳和政務(wù)宣傳，及時(shí)回復(fù)群眾關(guān)心的人防熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。

五、加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，提升工作效能

今年以來，我辦認(rèn)真按照人防機(jī)關(guān)“準(zhǔn)軍事化”建設(shè)的要求，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高工作效能。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想素養(yǎng)。我辦以黨組中心組和支部為學(xué)習(xí)陣地，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神、中央關(guān)于改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)的“八項(xiàng)規(guī)定”以及人防業(yè)務(wù)知識(shí)，提升了全體黨員的思想修養(yǎng)、政治理論和業(yè)務(wù)水平；6月19日順利召開了黨支部的換屆選舉工作。二是開展了黨的群眾路線育實(shí)踐活動(dòng)和“效能提升年”活動(dòng)。根據(jù)市委的統(tǒng)一部署和市委整頓辦的具體要求，我辦完成了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和效能提升年活動(dòng)上半年規(guī)定的所有動(dòng)作，并得到了市委督導(dǎo)檢查組的好評(píng)；三是召開了全市人民防空工作會(huì)議。市人防辦黨組書記、主任龐華同志作了工作報(bào)告。各縣（市）人防辦正副主任及市人防辦機(jī)關(guān)全體同志參加了會(huì)議。會(huì)議統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)任務(wù)，并對(duì)去年縣（市）人防目標(biāo)考核情況進(jìn)行了通報(bào)，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，分析了存在問題，明確了努力方向。繼續(xù)落實(shí)一名領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個(gè)縣人防工作制度，為指導(dǎo)和推動(dòng)全市人防工作科學(xué)發(fā)展打下了好的思想基礎(chǔ)。四是做好新一輪“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”扶貧開發(fā)工作。今年我辦除派一名干部專職開展扶貧開發(fā)工作外，辦領(lǐng)導(dǎo)還深入扶貧點(diǎn)陽春市崗美鎮(zhèn)那旦村委會(huì)了解情況，研究落實(shí)村民脫貧計(jì)劃。我辦干部職工在“扶貧濟(jì)困”活動(dòng)中慷慨解囊，積極捐款，為新一輪扶貧開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)我辦還為計(jì)劃生育掛點(diǎn)單位的陽西縣儒洞鎮(zhèn)提供了應(yīng)有的人力物力支持。

五是按計(jì)劃成立了市民防協(xié)會(huì)。

今年上半年，我市的人防工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，經(jīng)過全體同志的共同努力，取得了一定的成績(jī)，也存在著一些薄弱環(huán)節(jié)：一是幾個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有待加快；二是人防行政審批事項(xiàng)前置審批和行政執(zhí)法制度有持進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)；三是有些縣的人防應(yīng)急指揮中心建設(shè)推進(jìn)較慢，發(fā)展不平衡。

六、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

1、繼續(xù)抓緊推進(jìn)市101工程建設(shè)。按照我辦年初的工作安排，力爭(zhēng)在10月底前101工程主體竣工，11月底前工程驗(yàn)收并完善工程驗(yàn)收備案工作。

2、積極抓緊完成我市人防工程規(guī)劃編制工作。按照我辦年初的工作安排，力爭(zhēng)在10月底前完成人防工程規(guī)劃編制工作。

3、繼續(xù)抓緊推進(jìn)市中醫(yī)院地下人防工程和市婦幼保健院新院廣場(chǎng)地下人防工程建設(shè)。按照我辦年初的工作安排，力爭(zhēng)在11月底前完成兩項(xiàng)目招標(biāo)工作，擬定開工時(shí)間。

4、繼續(xù)認(rèn)真抓好機(jī)動(dòng)指揮所日常訓(xùn)練和跨區(qū)域的協(xié)同訓(xùn)練考核工作。

5、對(duì)市本級(jí)的防空警報(bào)設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)，指導(dǎo)縣（市）人防辦開展維護(hù)保養(yǎng)工作，保證今年試鳴工作順利進(jìn)行；完成在市區(qū)內(nèi)新建兩套多媒體多功能防空警報(bào)報(bào)知系統(tǒng)的立項(xiàng)工作。

6、結(jié)合防空警報(bào)試鳴開展應(yīng)急疏散演練，對(duì)我市人防綜合救援隊(duì)進(jìn)行整組訓(xùn)練。

7、完成《市防空襲方案》及重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)防護(hù)方案修訂工作。

8、結(jié)合綠道建設(shè)人防疏散地域（基地）的指揮信息系統(tǒng)，力爭(zhēng)在年底前完成建設(shè)并投入使用；完成省人民防空綜合訓(xùn)練基地建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、評(píng)審和上報(bào)審批手續(xù)。

9、與扎實(shí)抓好在全市開展人防法規(guī)“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企（事）業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)和宣傳教育活動(dòng)；在全市鋪開人防知識(shí)教育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)；抓好我市人防教育基地建設(shè)，在學(xué)校展開人防宣傳工作。

10、對(duì)行政許可事項(xiàng)進(jìn)行清理；依法規(guī)范行政審批行為；依法依規(guī)追繳人防易地建設(shè)費(fèi)。

11、繼續(xù)按要求完成黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和效能提升年活動(dòng)下半年規(guī)定的所有動(dòng)作。

12、11月組織開展效能提升年人防機(jī)關(guān)社會(huì)滿意度測(cè)評(píng)、人防客戶座談會(huì)和對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行全面總結(jié)。

第6篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

宣傳部與其他部門的不同之處在于其工作的繁雜性和頻繁性，一學(xué)期的時(shí)間，從開始到現(xiàn)在，一直是忙碌期，不會(huì)像有些部門會(huì)有一定時(shí)期的忙碌和接下來一段時(shí)間的休整。下面是小編為大家整理的2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)，供大家參考!

2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)范文1本學(xué)期即將結(jié)束，宣傳部在團(tuán)委老師和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在包括部長、副部長和所有委員的共同努力下，基本上完成了本部門的工作及任務(wù)，發(fā)揮了宣傳、組織及協(xié)調(diào)等作用，得到了團(tuán)委老師和主席團(tuán)以及各職能部門的肯定，完成了學(xué)期之初制定的工作計(jì)劃。下面就宣傳部在本學(xué)年開展的工作，進(jìn)行總結(jié)：

一、日常工作

宣傳部的日常工作主要是協(xié)助科技部出周末影院的海報(bào)等相關(guān)工作。本學(xué)期的海報(bào)較之以往，在版面設(shè)計(jì)與色彩搭配等諸方面有了明顯的提高，對(duì)宣傳起到了積極作用。在值班方面，宣傳部制訂了自己的值班表以及相關(guān)制度，部?jī)?nèi)各位成員大多能按時(shí)值班并在值班期間按質(zhì)按量完成相關(guān)工作。

二、舉辦活動(dòng)

本學(xué)年本部門主要舉辦的活動(dòng)較少，主要是上學(xué)期的“首屆全國大中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽”。此次活動(dòng)我們負(fù)責(zé)的是校內(nèi)選拔，受到了團(tuán)委老師和主席團(tuán)的關(guān)注。由于時(shí)間較倉促，擔(dān)心作品上交數(shù)量不足和有礙廣大同學(xué)作品創(chuàng)作質(zhì)量，我們緊急召開了各系及機(jī)電學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部部長會(huì)議，讓各系重視起來，并商討了作品上交、作品質(zhì)量保證等相關(guān)事宜。在各系及機(jī)電學(xué)院學(xué)生會(huì)的大力協(xié)助下，共收集軟硬筆書法作品共一百余幅。在評(píng)比階段，我們邀請(qǐng)到了團(tuán)委老師和藝術(shù)設(shè)計(jì)系的有關(guān)方面老師對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)比。在團(tuán)委組織督查?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募嘍較攏萊雋巳磧脖首樘?、一、二、三等奖和优秀奖，并租傉挑选畴h巳磧脖使彩朔髕匪偷醬筧不帳∽槲嶠惺〖鍍辣?。后续的获奖证书及获奖结?a href='//xuexila.com/fanwen/tongbao/' target='_blank'>通報(bào)也圓滿完成。

三、參加活動(dòng)

除了上述活動(dòng)之外，我們主要參與了其他各職能部門的協(xié)助工作。各個(gè)活動(dòng)前期的宣傳海報(bào)和展板的設(shè)計(jì)、請(qǐng)柬的書寫以及后期的獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)狀等的書寫。宣傳部在每次活動(dòng)前都積極調(diào)動(dòng)本部成員策劃展板方案，拓展宣傳方案，力求讓我們的活動(dòng)成為同學(xué)們視野中的亮點(diǎn)，言談中的熱點(diǎn)，給同學(xué)們留下深刻的印象。如院排球賽的海報(bào)設(shè)計(jì)、寢室設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)的展板設(shè)計(jì)、校手工藝作品制作大賽的道具制作、校新生才藝大賽的通知展板等等。在其他活動(dòng)方面，我們也組織了人員參加了相應(yīng)工作，比如辯論賽、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽等。

上學(xué)期以及本學(xué)期由團(tuán)委主辦，校學(xué)生會(huì)承辦的兩次重要的晚會(huì)中，宣傳部也承擔(dān)了部分工作。主要是控幕與護(hù)幕，經(jīng)過多次訓(xùn)練和彩排，最終在正式演出中我們出色地完成了任務(wù)，并得到了項(xiàng)寧老師的肯定。

在多次的活動(dòng)中，我們不僅鍛煉了自己的能力，也收獲了與各兄弟部門之間的友誼!

四、招新工作

一個(gè)部門的發(fā)展總是需要新鮮血液的注入，才可以更長久更富有生命力。通過招新實(shí)現(xiàn)新舊人員的交替，使各種力量實(shí)現(xiàn)優(yōu)化重組，以發(fā)展壯大本部門力量，更好地為同學(xué)們服務(wù)。近期，校學(xué)生會(huì)面對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了公開招新。在宣傳部方面，由組織推薦和個(gè)人申請(qǐng)，我貌收到了二十余份競(jìng)聘表。經(jīng)過初試和復(fù)試的競(jìng)聘演講以及筆試，我們最終錄用了四名有較強(qiáng)書法或繪畫功底的大一新生。

五、人員配備及工作情況

本學(xué)期校學(xué)生會(huì)進(jìn)行了局部的人員調(diào)整。調(diào)整之后的人員配備情況為：部長一名，副部長一名，委員十名，其中有四名是大一新生。部?jī)?nèi)成員有良好的組織紀(jì)律性，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。調(diào)整之后，我們及時(shí)召開了部?jī)?nèi)的民主生活會(huì)，并邀請(qǐng)到了陸凱旋副主席參加。通過會(huì)議，大家互相認(rèn)識(shí)，交流感情，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。宣傳部的工作場(chǎng)地正對(duì)著辦公室的大門，所以工作場(chǎng)地的環(huán)境尤為重要，我們也對(duì)此進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。關(guān)于筆墨紙和顏料的使用，也對(duì)新老委員提出了要求。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，在此方面，大家也都能做到愛惜不浪費(fèi)。本學(xué)期也采購了一些紙筆等物品。

新一屆的宣傳部人員的工作態(tài)度值得肯定，尤其是大一新生，在剛參加工作的這段時(shí)間里，均能按質(zhì)按量完成自己的任務(wù)。調(diào)整后的這段時(shí)間，校學(xué)生會(huì)的展板有了長足的進(jìn)步，得到了主席團(tuán)的肯定。這得益于主席團(tuán)的悉心指導(dǎo)和部?jī)?nèi)全體成員的積極努力!

六、對(duì)學(xué)生會(huì)的建議

在主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在各職能部門的積極配合下，校學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行的有條不紊。但這其中也不免一些缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，部分學(xué)生干部的組織性和紀(jì)律性還有待加強(qiáng)，學(xué)生會(huì)部門與部門成員之間的熟悉度還不是很高。為了改善這一狀況，可以對(duì)現(xiàn)行的值班制度進(jìn)行改革創(chuàng)新，亦可不定期地舉行一些文體活動(dòng)來加強(qiáng)交流。

回顧和總結(jié)一學(xué)年來的工作，我們深深感到，我們還有很多的不足。比如個(gè)別委員的積極性有所下降，物品丟失損壞較嚴(yán)重等。我們準(zhǔn)備在新學(xué)期的工作中做到如下幾點(diǎn)：

1、把發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決;

2、準(zhǔn)備對(duì)本部門的活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，初步構(gòu)想舉行一次攝影大賽。

綜觀本學(xué)期宣傳部的工作，總體評(píng)價(jià)是較為滿意的，不僅一絲不茍地完成了初定的各項(xiàng)任務(wù)，還積極配合其他部門組織了一些活動(dòng)，并在主席和各部的幫助下，把宣傳部的各項(xiàng)工作提升到了一個(gè)更高的臺(tái)階。在過去的一學(xué)年中，我們經(jīng)歷過彩虹但也經(jīng)歷了風(fēng)雨，可是我們?nèi)稳粓?jiān)信：在校團(tuán)委老師和主席團(tuán)的悉心指導(dǎo)下，在宣傳部全體成員的共同努力下，未來的日子里，我們一定能夠做得更加出色，贏得大家更多的信任!

2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)范文220__年到宣傳部工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下，通過不懈努力，工作潛力和思想政治素質(zhì)得到鍛煉和提高，基本完成了工作任務(wù)，較好地履行了崗位職責(zé)。

在思想上，我用心參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事。工作中我注意加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力使自我的思想和行動(dòng)跟上時(shí)代潮流，適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，做到與時(shí)俱進(jìn)，注重學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了政治敏銳感，在具體時(shí)事面前能夠保持清醒頭腦，立場(chǎng)堅(jiān)定，處處以群眾利益為重，先群眾、后個(gè)人，思想逐步走向成熟。

在生活中，積極向周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，使自我的潛力不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。

在工作上，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使自我在思想上、理論上、業(yè)務(wù)上填正成熟起來，盡勵(lì)更好的搞好本職工作。來到宣傳部，我本著干一行，愛一行的心態(tài)，以極大的熱情投入到工作中，思想穩(wěn)定、態(tài)度用心、勤于學(xué)習(xí)，很快進(jìn)入了工作。我參加工作時(shí)光短，理論基礎(chǔ)較差，業(yè)務(wù)不熟悉，為了盡快彌補(bǔ)這些不足，我堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)光學(xué)習(xí)思想政治理論，提高自我的理論素質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)用文寫作練習(xí)，認(rèn)真完成每一次寫作任務(wù)，不斷提高寫作水平。

在工作期間，我主要完成了以下工作：

1、承擔(dān)學(xué)校校園網(wǎng)主頁資料設(shè)計(jì)工作;

2、撰寫了學(xué)校20__年”高校禮貌杯”活動(dòng)總結(jié)報(bào)告;

3、參與校慶畫冊(cè)的圖片搜集工作，并撰寫了圖片的中文說明和英文說明;

4、完成了持續(xù)__員先進(jìn)性教育活動(dòng)的3期簡(jiǎn)報(bào)和一份先進(jìn)典型事跡報(bào)告的寫作工作;

5、承擔(dān)了一些其他材料的撰寫和打印工作以及部里的一些日常工作。

總之，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和指導(dǎo)下，我基本完成了工作任務(wù)，但同時(shí)也意識(shí)到自身仍存在許多缺點(diǎn)，如政治理論學(xué)習(xí)的深度和廣度還很不夠;工作方法需要改善，工作不夠大膽，不夠自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)，努力完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，鍛煉自我的才干，勤奮工作，大膽實(shí)踐，以高度的工作職責(zé)感、以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，以扎實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)，努力搞好本職工作。

2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)范文3時(shí)光飛逝，大一不知不覺就走到了尾聲。這個(gè)學(xué)期，在團(tuán)委、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)和各位學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下，我在地理學(xué)院學(xué)生會(huì)大家庭中不斷成長，對(duì)此我十分感謝主席團(tuán)和各位學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)和幫助。在這一年里，我們的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是陽光明媚還是風(fēng)雨交加，我們都一路攜手前進(jìn)，揮灑著青春，用我們的真誠去擁抱每一天，在實(shí)際的工作中我也不無時(shí)無刻體驗(yàn)到團(tuán)委、學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關(guān)愛。

宣傳部的工作有時(shí)很繁重，但是作為其中的一員，我由衷的感到驕傲和光榮。我從中體驗(yàn)到的快樂是不可言喻的。宣傳部成員也在工作中互相促進(jìn)，在拼搏中互相幫助，能力在工作中不斷的提高，友誼也在不斷加深。在這一個(gè)年度的工作中，我們體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)友愛”這四個(gè)經(jīng)常掛在嘴邊又時(shí)常被人忽略的詞語的重要。

這一個(gè)學(xué)期以來，學(xué)院舉辦的大小活動(dòng)我都參加了。雖然只是一份單薄的力量，但我都發(fā)自內(nèi)心的去努力完成。由于宣傳部獨(dú)特的職業(yè)性質(zhì)——它具有很強(qiáng)的服務(wù)性。因此我們還幫助了其他部門開展了一些活動(dòng)。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)長學(xué)姐、同學(xué)在我學(xué)工作、生活上的關(guān)懷和指導(dǎo)，我要在此表示由衷的感謝。

作為一名大一的新生，我要學(xué)習(xí)的`東西很多：做事要認(rèn)真，態(tài)度要端正，待人要真誠等等，這些我都在各位學(xué)長學(xué)姐和部門成員的身上看到了。我也努力地向他們學(xué)習(xí)，希望能在為人文學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，提升自己的能力素質(zhì)。

宣傳部的工作雖然繁忙，但在部長的分配和成員間的協(xié)調(diào)下，無論怎樣繁忙的工作也被我們做得井井有條。

這一年，我見證每一張海報(bào)以及《團(tuán)學(xué)簡(jiǎn)報(bào)》的誕生，每一份報(bào)紙的背后都凝聚著不少的時(shí)間和汗水。這一年，宣傳路上的小小的坎坷，讓我學(xué)會(huì)自信，這一年，我在慢慢的成長，走向成熟。感謝宣傳部的同伴們，一起工作，一起疲憊，一起奮斗。感謝我的部長給我的照顧和幫助，讓我有機(jī)會(huì)有舞臺(tái)來展現(xiàn)我的能力，不斷的超越自己。

匆忙的一年即將落幕，在團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的工作中，有忙得無暇顧及飲食的時(shí)候，也有頂工作和學(xué)習(xí)雙重壓力出報(bào)紙，的時(shí)候，可我仍然覺得開心而充實(shí)?？吹綄W(xué)長學(xué)姐和學(xué)生會(huì)成員們認(rèn)真忙碌的身影，一種身為宣傳部干事的責(zé)任感讓我充滿了力量，不敢有絲毫懈怠。

我想說，這一年的收獲是在學(xué)生會(huì)，的快樂也是在學(xué)生會(huì)。我為成為這樣一個(gè)充滿親情的大家庭中的一員而感到自豪和滿足。今后，我會(huì)更努力地為地理學(xué)院積極貢獻(xiàn)。

學(xué)生會(huì)是個(gè)忙碌而快樂的舞臺(tái)，而宣傳部的工作多是用時(shí)間和汗水砌成的，不要只看見它的忙碌，其實(shí)每個(gè)認(rèn)真忙碌的人都明白，我們得到的是其他各式各樣的舞臺(tái)無法給予的。我會(huì)記得我是地理學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部的一份子，會(huì)堅(jiān)定地告訴更多的人，學(xué)生會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，是一個(gè)充滿親情的大家庭。在這里衷心的感謝地理學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的培養(yǎng)。同時(shí)，衷心的祝愿地理學(xué)院學(xué)生會(huì)取得更好的成績(jī)，越辦越好!

2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)范文420__年，我從__區(qū)招商局調(diào)入__區(qū)委宣傳部，從那時(shí)起，我喜歡上了宣傳這個(gè)崗位，愛上了新聞這個(gè)行業(yè)。到宣傳部之后，我承擔(dān)了中心組學(xué)習(xí)秘書的工作，在安排好區(qū)委中心組學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我認(rèn)真借鑒其它兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范學(xué)習(xí)檔案、規(guī)范學(xué)習(xí)安排、規(guī)范學(xué)習(xí)筆記、規(guī)范學(xué)習(xí)制度、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式、拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，把中心組的學(xué)習(xí)工作安排周到，得到分管領(lǐng)導(dǎo)和中心組各學(xué)員的充分肯定，__區(qū)委中心組先后被評(píng)為全市及全省先進(jìn)黨委中心組，實(shí)現(xiàn)了__區(qū)理論學(xué)習(xí)工作上的新突破?，F(xiàn)在，將我一年來的工作總結(jié)如下：

一、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)勤奮學(xué)習(xí)

我擔(dān)任中心組學(xué)習(xí)秘書以來，對(duì)區(qū)委中心組學(xué)習(xí)進(jìn)行較為全面的規(guī)范，在學(xué)習(xí)的科學(xué)性與系統(tǒng)性、學(xué)習(xí)內(nèi)容的前瞻性與針對(duì)性、學(xué)習(xí)制度的嚴(yán)肅性與靈活性上，與領(lǐng)導(dǎo)一起做了深入研究，制定了中心組及全區(qū)干部的學(xué)習(xí)制度，拿出了中心組和全區(qū)干部理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo)意見，明確了“四個(gè)一”的干部理論學(xué)習(xí)要求;特別是實(shí)行了中心發(fā)言人，撰寫理論文章，自學(xué)述學(xué)等方式，每月組織一次集中學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好學(xué)前內(nèi)容準(zhǔn)備、通知發(fā)放、簽到考勤，內(nèi)容記錄，資料歸檔等幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作，保證了中心組理論學(xué)習(xí)的效果。一年來，我十分注重思想政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持將在部里的集中學(xué)習(xí)和個(gè)人業(yè)余時(shí)間的自學(xué)相結(jié)合，政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，向領(lǐng)導(dǎo)群眾學(xué)習(xí)與向書本學(xué)習(xí)相結(jié)合。

二、扎實(shí)工作，不斷拓展__的宣傳工作扎實(shí)工作，不斷拓展__的宣傳工作

宣傳部的本職工作就是宣傳。一年來，我始終牢牢把握宣傳工作的要點(diǎn)和精神，在自己努力做好新聞宣傳工作的同時(shí)，注重發(fā)揮帶頭作用，充分調(diào)動(dòng)基層通訊員的積極性，把__的新聞宣傳報(bào)道工作推上了一個(gè)又一個(gè)嶄新的臺(tái)階。在通訊員隊(duì)伍的建設(shè)上，我積極引導(dǎo)，建章立制，從保障基層通訊員權(quán)益入手，制訂了《__區(qū)通訊員獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等相關(guān)政策，得到了廣大基層通訊員的積極擁護(hù)和響應(yīng)。在對(duì)外宣傳上，我發(fā)揮我的專長，多次圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的急難險(xiǎn)重任務(wù)。我利用業(yè)余時(shí)間拍攝了大量的照片和素材，全市召開的創(chuàng)業(yè)型城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我一個(gè)人連拍攝帶整理、寫作，僅僅用了三天時(shí)間，設(shè)計(jì)制作出畫冊(cè)《__創(chuàng)業(yè)群英譜》，讓所有參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，為__的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)增添了異樣的光彩。所有這些，都極大地?cái)U(kuò)大了__區(qū)的對(duì)外影響。

三、求真務(wù)實(shí)，不斷發(fā)揮黨員的表率作用

我作為一名黨員，時(shí)刻提醒自己，要求自己必須具有良好的思想政治素質(zhì)，良好的個(gè)人道德品質(zhì)和較強(qiáng)的工作能力。在工作當(dāng)中，我一直用“真誠待人，認(rèn)真辦事，以身作則，當(dāng)好表率”的準(zhǔn)則和黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。首先，我做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，毫無條件服從部長的工作安排，和部里的同志合作共事，努力打造機(jī)關(guān)和諧的氛圍，在單位中創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的工作環(huán)境。其次，腳踏實(shí)地地工作，正確履行工作職責(zé)，主動(dòng)積極地完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，不挑三揀四，不抱怨工作的難度，時(shí)時(shí)事事處處起表率帶頭作用。第三，自覺地遵守黨紀(jì)國法和廉潔自律方面的規(guī)定，勤儉生活，低調(diào)做人。在新聞宣傳這個(gè)崗位上，我已經(jīng)度過了近5個(gè)春秋。期間，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，收獲了很多，得到了很多，對(duì)我今后的成長和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。今后，我將繼續(xù)努力，把自己的工作做得更好，做得更扎實(shí)，為__的和諧進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

2020大學(xué)宣傳部工作總結(jié)范文5光陰荏苒，兩個(gè)月過去了，在這兩個(gè)月以來，在前任/現(xiàn)任社長、學(xué)社的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我成為學(xué)社宣傳部的一員，對(duì)此我十分感謝社長和各位學(xué)長學(xué)弟對(duì)我的的指導(dǎo)和幫助。我覺得青鳥學(xué)社有它獨(dú)特的“青鳥觀”，在實(shí)際的工作中我也不無時(shí)無刻體驗(yàn)到學(xué)社這個(gè)大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關(guān)愛。

宣傳部的工作有時(shí)很繁忙，雖然截至到現(xiàn)在還末以部門性舉辦過活動(dòng)、雖然有時(shí)只是協(xié)助生活部及學(xué)習(xí)部，但我因身為這個(gè)服務(wù)性的部門的一員而感到驕傲和光榮。因?yàn)槲覐闹畜w驗(yàn)到的快樂是不言而喻的。雖然每次只是一張小小的海報(bào)，雖然沒有足夠的時(shí)間和精力去描摹，但這每一張海報(bào)都值得我去珍惜。我知道這種汗水的付出是一種光榮的收獲。在工作中互相促進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)中互相幫助。我們宣傳部成員的能力在不斷提高，我們之間的友誼也在不斷深厚。在這兩個(gè)月的工作中，我們體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)友愛”這四個(gè)經(jīng)常掛在嘴邊又時(shí)常被人忽略的字的重要。

這一學(xué)期以來，學(xué)社舉辦的大小活動(dòng)我也都參加了，雖然只是一份單薄的力量，但我都以發(fā)自內(nèi)心和一種敬業(yè)的態(tài)度去努力完成了，近來我越來越發(fā)現(xiàn)宣傳部有一個(gè)獨(dú)特的性質(zhì)--具有很強(qiáng)的服務(wù)性。因此在以后的工作中我們還會(huì)一直幫助了其他部門開展了一些活動(dòng)。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)2年的學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的東西很多：做事要認(rèn)真，態(tài)度要端正，待人要真誠等等，這些我都在其他部門成員的身上看到了。我也正在努力地向他們學(xué)習(xí)，希望在為學(xué)社做貢獻(xiàn)的同時(shí)，提升自己的能力素質(zhì)。

宣傳部的工作雖然繁忙，但在我們幾個(gè)部長的分配和成員間的協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)下，這樣的工作也被我們做得井井有條。

第7篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

籌建一所新學(xué)校對(duì)于長期從事教學(xué)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作的書生來講確實(shí)是一大挑戰(zhàn)，我“不幸”被委以重任了，從一開始一籌莫展，到后來理順?biāo)悸罚^程里也生出了許多感慨，深知籌建也是一門遺憾的藝術(shù)，現(xiàn)試總結(jié)如下，希望為后來者提供一些門徑。

籌建的學(xué)校全名為興化市昭陽湖初級(jí)中學(xué)，占地面積114.52畝，由具有國家甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的浙江省綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)，學(xué)校建筑總面積37500平方米，擁有教學(xué)樓4幢，實(shí)驗(yàn)樓2幢，圖書館、藝術(shù)樓、風(fēng)雨操場(chǎng)和行政樓各一幢。學(xué)校建筑風(fēng)格為法式古典風(fēng)格，采用庭院回廊設(shè)計(jì)，整體格局疏朗、區(qū)域分明，其間有小橋流水、花園庭院，整個(gè)校園洋溢著典雅的書院情韻與人文情懷。學(xué)校2010年宣布籌建，2012年8月奠基，2012年12月施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，2013年9月正式開學(xué)，可謂施工總量大，時(shí)間緊，任務(wù)艱巨。

一、力求形成組織和機(jī)制，確保學(xué)校建設(shè)的規(guī)范性

1．爭(zhēng)取外援，建立組織

帶著一股沖勁，我們開始一面跑手續(xù)，一面請(qǐng)求政府支援。幾經(jīng)周折，我們的呼聲終于得到了政府的重視，決定成立學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室聘請(qǐng)了住建局、審計(jì)局、市法院相關(guān)職能部門工作人員，分別組成綜合組、工程組、招標(biāo)組、監(jiān)督組和財(cái)務(wù)組。教育方為綜合服務(wù)組，負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)、跑手續(xù)、搞服務(wù)。雖然負(fù)擔(dān)一下減輕了不少，但我們深知我們?nèi)匀皇墙ㄔO(shè)的主體，工程的規(guī)范、廉潔，工程的質(zhì)量和穩(wěn)步實(shí)施都必須靠我們引導(dǎo)與組織。

2．健全制度，建立機(jī)制

學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室開展工作以來，始終堅(jiān)持創(chuàng)新工作機(jī)制、打造廉潔工程，取得了明顯的工作效果。

(1)健全制度，狠抓過程管理。學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立了要定期召開辦公例會(huì)，匯報(bào)本周工作情況及下周工作計(jì)劃，集體商討有關(guān)工作事項(xiàng)，對(duì)重大事項(xiàng)形成初步意見報(bào)請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)批示決定的制度。確立兩個(gè)“一律”原則，即凡是學(xué)校建設(shè)工程一律招標(biāo)，凡是涉及學(xué)校工程建設(shè)事項(xiàng)一律集體討論。

(2)明確機(jī)制，確保高效廉潔。學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)一步細(xì)化了各職能組的工作職責(zé)。綜合組負(fù)責(zé)辦公室會(huì)議決定事項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)批辦及重要工作的催辦督辦；協(xié)調(diào)、辦理工程建設(shè)涉及的各類手續(xù)；做好來文辦理、機(jī)要保密、檔案管理、印章管理使用等工作。工程組負(fù)責(zé)工程開工準(zhǔn)備、審查，施工過程中承包方、中介機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)單位的管理；工程質(zhì)量、進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)及投資的控制管理以及組織工程竣工驗(yàn)收、移交等工作。招標(biāo)組負(fù)責(zé)對(duì)委托單位編制的招標(biāo)文件進(jìn)行嚴(yán)格審查，并報(bào)經(jīng)監(jiān)督組確認(rèn)同意后，及時(shí)按法定程序報(bào)請(qǐng)市招標(biāo)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開招標(biāo)。財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)審核基建發(fā)生的原始憑證，做好基建財(cái)務(wù)核算工作；按照國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和基建工程合同進(jìn)度審核支付基建工程款；做好竣工工程結(jié)算和資產(chǎn)移交工作。監(jiān)督組強(qiáng)化制度監(jiān)督、程序監(jiān)督、事前監(jiān)督管理；抓好重點(diǎn)部位、重要環(huán)節(jié)的跟蹤監(jiān)督。一是加強(qiáng)場(chǎng)地清場(chǎng)的監(jiān)督，二是加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)的監(jiān)督，三是加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督，四是加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)變更的監(jiān)管。協(xié)助把好工程招標(biāo)質(zhì)量關(guān)和準(zhǔn)入關(guān)；對(duì)重要部位的工程造價(jià)預(yù)算和大額度的資金安排撥付，安排審計(jì)人員及時(shí)跟蹤，嚴(yán)格審核把關(guān)。

通過明確運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任，提高效率，確保籌建各項(xiàng)工作有組織、有步驟、有條理地進(jìn)行。

二、重視整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，確保學(xué)校建設(shè)的先進(jìn)性

1.強(qiáng)化調(diào)研論證，獲取實(shí)際支持

在深入研究《國家城市學(xué)校建設(shè)規(guī)范》和《江蘇省學(xué)校建設(shè)規(guī)范》等相關(guān)規(guī)范的基礎(chǔ)上，對(duì)施教區(qū)人口狀況進(jìn)行調(diào)研，與規(guī)劃部門進(jìn)行對(duì)接，對(duì)學(xué)校的規(guī)模和建設(shè)提出設(shè)想；對(duì)多家設(shè)計(jì)方進(jìn)行資質(zhì)和設(shè)計(jì)成果的考察比較，防止設(shè)計(jì)方案影響建筑效果；吸納有效經(jīng)驗(yàn)?；I建新學(xué)校也是一項(xiàng)創(chuàng)新，要保證學(xué)校的前瞻性、先進(jìn)性。多到異地觀摩學(xué)習(xí)是個(gè)好辦法，我們觀摩了多所新建學(xué)校的校園設(shè)計(jì)，聽取了不少學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的建校經(jīng)驗(yàn)介紹，得到了不少建設(shè)性的意見，對(duì)學(xué)校整體布局和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的認(rèn)識(shí)有了很大程度的提升；組織專家、有思想和經(jīng)驗(yàn)的同志依據(jù)各類標(biāo)準(zhǔn)制定的學(xué)校建設(shè)規(guī)劃展開討論，從建筑設(shè)施的必要性、前瞻性、科學(xué)性等角度進(jìn)行論證，在此基礎(chǔ)上為設(shè)計(jì)單位提供設(shè)計(jì)任務(wù)書。

初步設(shè)計(jì)方案確定后，我們迅速遞交市長聯(lián)席會(huì)議審議。會(huì)議充分肯定了初步方案并明確：一是建立籌建基建辦公室；二是同意資金預(yù)算，資金來源分別是城建和教育費(fèi)附加，各占50%，在我們的爭(zhēng)取下資金支付方式由4:4:2的常規(guī)方式提升為6:2:2的特殊方式，解決了資金上的后顧之憂，也吸引了更多優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍加入到工程建設(shè)中來。

2．挖掘特質(zhì)文化，注重文化生成

學(xué)校建設(shè)的另一個(gè)關(guān)鍵的因素，是學(xué)校的文化定位和品牌模式，因此我們需提前思考并要求設(shè)計(jì)部門圍繞校園特有的文化理念來設(shè)計(jì)。這樣就使得校園建筑、景觀、一草一木、制度、規(guī)范、校風(fēng)等有了自己的思想，校園文化就不會(huì)流于形式，而是自然生長，形成自己的文化特色。

3．關(guān)注設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，優(yōu)化前期準(zhǔn)備

工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分為三個(gè)階段：方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)。初步設(shè)計(jì)后要注意對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)作重點(diǎn)推敲、細(xì)致審核并及時(shí)回復(fù)相關(guān)的設(shè)計(jì)信息。如樓梯的寬度最好是單人寬的整倍數(shù)，以避免由于樓梯間距過大造成浪費(fèi)并增大危險(xiǎn)系數(shù)；教室的長寬比例按小班化教學(xué)趨向要再三衡量；南向光照、走廊行人的影響與磨砂玻璃的使用要精心考慮；地下室開關(guān)設(shè)計(jì)怎樣更節(jié)能和方便，雜物間的設(shè)計(jì)怎樣更科學(xué)；空調(diào)的擺放位置、親水平臺(tái)的設(shè)計(jì)、河道的深淺、廁所的隔斷等各個(gè)細(xì)微之處都要細(xì)細(xì)研磨。另外與設(shè)計(jì)方信息來往的時(shí)間都會(huì)算在設(shè)計(jì)時(shí)限內(nèi)，一個(gè)小問題的拖延都將造成設(shè)計(jì)時(shí)間的延長，因此要讓工程做到高效，就要注意及時(shí)回復(fù)和交流信息，避免延誤工期。

要關(guān)注配套跟進(jìn)。弱電、景觀的設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)校文化核心及時(shí)展開，不能拖延時(shí)間，等施工圖設(shè)計(jì)結(jié)束后再開始設(shè)計(jì)就會(huì)影響工程整體進(jìn)度。

同時(shí)要及時(shí)辦理各類手續(xù)，為基建順利完成贏得時(shí)間、做出保證。

三、合理安排工序和進(jìn)度，確保學(xué)校建設(shè)的時(shí)效性

1．合理安排工期

籌建要做好時(shí)序安排，總體思路是前緊后松，保證使用。基本可以分為四個(gè)階段，即打地基階段、主體階段、內(nèi)裝階段和教育教學(xué)設(shè)施裝配階段。建議要由有資質(zhì)的公司主體承建，不能分包，這樣有利于責(zé)任追究、現(xiàn)場(chǎng)管理和協(xié)調(diào)；要把精干的隊(duì)伍放在重點(diǎn)區(qū)域，明確各工程隊(duì)的總體目標(biāo)、分期目標(biāo)、工作進(jìn)度，要求掛圖作戰(zhàn)，日進(jìn)日?qǐng)?bào)，確保9月1日正式開學(xué)。

2．做好進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備

場(chǎng)地清理和填土是基建的前提?；ㄇ耙叭ㄒ黄健?，即通電、通水、通路和平整土地。水電要一步到位，為學(xué)校建成后的水電容量預(yù)留空間，避免重復(fù)施工，浪費(fèi)資金。平整土地中的最大難題是土地上的農(nóng)作物、魚塘和墳?zāi)沟钠秸⒁庾詈貌灰娃r(nóng)戶、經(jīng)營者單獨(dú)商談，需依靠當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同城建、國土等相關(guān)部門，與當(dāng)?shù)卮寮?jí)組織進(jìn)行集體商談，資金打入村級(jí)組織賬戶。必要時(shí)依靠組織調(diào)動(dòng)公安、城管等國家機(jī)器維護(hù)集體利益，順利進(jìn)行填土施工；要注意田畝、魚塘丈量數(shù)據(jù)的權(quán)威性，找有資質(zhì)的單位進(jìn)行丈量和核查，保證丈量出的數(shù)據(jù)具有法律效用，有利于后期矛盾的解決和工程審計(jì)的順利完成；要注意和相關(guān)村鎮(zhèn)處理好關(guān)系，以便隨時(shí)處理建設(shè)過程中和村民之間的矛盾，防止問題反復(fù)；填土要注意填料含水量的大小，含水量過大，容易成為橡皮土。位于水田、溝渠、池塘或含水量很大的松散土地段，應(yīng)根據(jù)具體情況采取排水疏干，或?qū)⒂倌嗳客诔鰮Q土、拋填片石、填砂礫石、翻松、摻石灰等措施進(jìn)行處理。

3．加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)

還有一點(diǎn)很重要，那就是附屬工程的及時(shí)展開和工程組的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。道路和庭院鋪裝在內(nèi)裝開始后要及時(shí)跟進(jìn)，地下管道安裝也不能馬虎，否則后患無窮，弱電等工程在工程主體進(jìn)行時(shí)就要介入，防止二次施工。多方原因，使得施工現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)需要多項(xiàng)工程同時(shí)展開，現(xiàn)場(chǎng)矛盾較多，這時(shí)就要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作監(jiān)督，做好協(xié)調(diào)，嚴(yán)防矛盾激化和工序混雜造成二次損壞和污染，甚至出現(xiàn)安全問題。

4．及早籌劃設(shè)施

學(xué)校的建設(shè)有其特殊性，設(shè)施配備更需貼近學(xué)校教育教學(xué)功能，成立中期學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組即抽調(diào)專門人員組成專業(yè)小組，依照學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教育教學(xué)設(shè)施配備進(jìn)行方案編制，拿出設(shè)施、設(shè)備配備規(guī)劃清單，確保設(shè)施配備專精化，既能消滅死角盲區(qū)，又能增強(qiáng)施工方責(zé)任心。如教學(xué)中心、實(shí)驗(yàn)中心、體育管理中心、圖書中心、后勤管理中心、藝術(shù)中心等功能教學(xué)設(shè)施分別對(duì)照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)拿出需求清單，匯總后又召開會(huì)議進(jìn)行研討，查漏補(bǔ)缺；然后打報(bào)告給政府請(qǐng)求資金撥付并附清單，政府批準(zhǔn)后，分類編制標(biāo)書，進(jìn)行政府采購，同時(shí)明確到位日期，不能提前或滯后，提前沒有場(chǎng)地?cái)[放，滯后時(shí)間不允許，確保內(nèi)裝結(jié)束后即可安裝和開學(xué)后使用。

5．做好開學(xué)準(zhǔn)備

一所新學(xué)校的開學(xué)是一項(xiàng)綜合工程，涉及到招師、招生、干部配備、制度建設(shè)、后勤保障、教師培訓(xùn)、教師分工、工作計(jì)劃等多項(xiàng)工作。要緊密依靠教育主管部門，積極爭(zhēng)取。要高起點(diǎn)規(guī)劃，整體性籌謀，如教師選擇、施教區(qū)的最后確定、干部的配備等，既要做到顧全大局，又要爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)傾斜；要提前進(jìn)行干部分工，暑期就讓部分主要負(fù)責(zé)同志提前介入，思考部門工作，為開學(xué)做準(zhǔn)備。如，團(tuán)隊(duì)工作組就需要考慮開學(xué)學(xué)生管理的立即到位，車怎么停，廣播操在哪兒做，班主任管理制度等教務(wù)工作組就要考慮聽課筆記、備課筆記本等的購買，學(xué)生、教師用書的征訂，教師的課務(wù)分工等工作：科研部門就要考慮教師培訓(xùn)安排，專家的聘請(qǐng)，學(xué)科組的建設(shè)等工作。校長要通盤考慮學(xué)校整體工作，思考學(xué)校發(fā)展方向、品牌建設(shè)等大問題，要思考如何增強(qiáng)凝聚力，考慮制度建設(shè)問題；在此期間要特別重視學(xué)校的宣傳工作，充分利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳學(xué)校的硬件建設(shè)、思想理念、教師配備等優(yōu)勢(shì)以擴(kuò)大社會(huì)影響，展示良好的學(xué)校形象。

四、注重工程后續(xù)推進(jìn)和審計(jì)，確保學(xué)校建設(shè)的完整性

1．推進(jìn)后續(xù)工程

學(xué)校工程尤其是學(xué)校文化的建設(shè)往往需要多年的積淀。第一要突出重視的是師生的安全問題，如高大的樹木根系還沒發(fā)達(dá)，容易倒臥發(fā)生危險(xiǎn)。要建立防護(hù)措施，劃出學(xué)生活動(dòng)禁區(qū)，派專人負(fù)責(zé)安全工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患。二是重視校園綠化工作，綠化最好采取三年保證成活率的方式簽訂合同，包括注意對(duì)樹木品種和胸徑大小的及時(shí)驗(yàn)收，三年內(nèi)防蟲和除草都應(yīng)當(dāng)是綠化承包人的責(zé)任。三是文化的物化，需要潛心研究，專業(yè)打造。

2．收集、整理資料

要注意資料的收集和整理，要精心組織和編輯，分類存檔。如，通知、會(huì)議紀(jì)要、報(bào)告及批復(fù)、各類圖紙、相關(guān)手續(xù)、工程施工技術(shù)資料，甚至談判的電子記錄等，這些都有利于今后查詢和審計(jì)，工程結(jié)束后，送交城建檔案館、學(xué)校檔案室存檔。

3．完成工程審計(jì)

工程審計(jì)是一個(gè)復(fù)雜過程，對(duì)保證工程質(zhì)量，合理確定利潤，防止國家財(cái)產(chǎn)流失，防止職務(wù)犯罪都有十分重要的意義．對(duì)此，我們要高度重視。要對(duì)在工程建設(shè)時(shí)期，施工過程中可能發(fā)生的工程簽證，經(jīng)建設(shè)辦公室會(huì)辦確定，為工程審計(jì)提供依據(jù)；工程結(jié)束后，及時(shí)通知施工企業(yè)上報(bào)工程決算，由校方牽頭，會(huì)同跟蹤審計(jì)單位先審計(jì)，后上報(bào)審計(jì)部門審核，這樣可以擠掉虛報(bào)水分，減少工程決算審計(jì)費(fèi)用；工程決算審計(jì)時(shí)，及時(shí)向?qū)徲?jì)部門提供相關(guān)審計(jì)資料，并配合做好實(shí)物核實(shí)、簽證認(rèn)定及疑難問題的會(huì)辦工作，以便審計(jì)工作順利開展；審計(jì)結(jié)束后，依據(jù)審計(jì)報(bào)告，會(huì)同承包單位按合同約定簽訂結(jié)算協(xié)議，明確后期付款及質(zhì)量保證金的返還時(shí)間，會(huì)同財(cái)政、審計(jì)部門做好建設(shè)資金財(cái)務(wù)審計(jì)工作，為工程建設(shè)畫上圓滿句號(hào)。

第8篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

一學(xué)期的結(jié)束也就證明著學(xué)生會(huì)的工作也是結(jié)束了，也是需要對(duì)這段時(shí)間的工作有一個(gè)總結(jié)。接下來是小編為大家整理的2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)，但愿對(duì)你有借鑒作用!

2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)一

站在歲末，透視過去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在沒察覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的影象依然就在心頭展現(xiàn)!當(dāng)初進(jìn)入部的喜悅還留在腦際!

在部長的帶領(lǐng)下，_部舉行了一系列活動(dòng)，加強(qiáng)了干事之間的交流和感情。這1個(gè)學(xué)期，我們組織部其樂融融，感覺就是1個(gè)大家子，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多的東西，這也是以前從未接觸過的。

我的工作總結(jié)和體會(huì)主要如下：

一、細(xì)微的地方見精力

組織部是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，從一份看似簡(jiǎn)單的通知的各類要求就足以體現(xiàn)它的嚴(yán)謹(jǐn)性。在平時(shí)工作中的仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)也讓我深有感觸，哪怕是對(duì)我們小小的1個(gè)錯(cuò)誤都是一大段精心的指正。

細(xì)節(jié)決議成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得專心辦好，力求完美，不放過每個(gè)細(xì)節(jié)。每一件看似微不足道的小事都要求你專心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學(xué)會(huì)了當(dāng)真和仔細(xì)，明白了在平時(shí)的工作中注重細(xì)節(jié)問題的重要。組織部工作無小事，事事都不能懈怠，如許的工作也讓我輕浮急躁的性格得到了很大的收斂。

二、立場(chǎng)決議一切

記得一名哲人曾經(jīng)說過：立場(chǎng)決議一切。而在本身的切身工作中才體會(huì)到這句話的真理。一件事交到本身手中，就是部長對(duì)本身的信任，對(duì)每件事你就必須當(dāng)真負(fù)責(zé)到底。以前，總以為差不多就行了，何須如此一板一眼?，F(xiàn)在，明白了那不是古板，而是對(duì)工作最起碼的要求。如果每個(gè)人對(duì)每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效驗(yàn)肯定是大打折扣。同時(shí)，你對(duì)事、對(duì)工作的立場(chǎng)也象征著你可以從中學(xué)到些什么，學(xué)到多少。

在學(xué)到東西的同時(shí)，也深深感覺到本身的不足。對(duì)這個(gè)部分的事物還是需要部長的指教，有些事到底還是缺少經(jīng)驗(yàn)的。而且，要學(xué)的東西另有很多，我應(yīng)該更加虛心才是。

這個(gè)學(xué)期，我感覺部長帶領(lǐng)的挺好的，若真的要雞蛋里挑骨頭，大概就是部分的集體活動(dòng)有點(diǎn)偏少了，我想以后會(huì)加強(qiáng)的。

最后，要感激我們的部長，對(duì)我們的精心教導(dǎo)和造就，在他們身上我學(xué)會(huì)了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾，學(xué)到很多書本里學(xué)不到的常識(shí)。在新的一年，我會(huì)好好努力，好好加油，希望組織部新年新景象形象，越來越好。

2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)二

2020年x月將至，隨著期末的腳步越來越近，本學(xué)期社團(tuán)部的工作也接近了尾聲。我們校學(xué)生會(huì)全體成員團(tuán)結(jié)努力，積極進(jìn)取、銳意開拓，社團(tuán)部工作也取得了驕人的成績(jī)，得到了我院領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認(rèn)可。同時(shí)社團(tuán)部的工作也在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)，一系列活動(dòng)開展得有聲有色，每次活動(dòng)后，自我檢討、總結(jié)，力求在下次的工作任務(wù)中考慮的更細(xì)致，想法更全面，社團(tuán)部將與各部門成員共同努力，使院學(xué)生會(huì)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

社團(tuán)部是以一個(gè)監(jiān)督者與服務(wù)者的形象存在的，其本身的主要工作就是為銜接、結(jié)合方面，支持學(xué)院社團(tuán)正常的工作，并為它們提供服務(wù)與幫助，當(dāng)然也要進(jìn)行有效的監(jiān)督，為社團(tuán)會(huì)員提供一個(gè)優(yōu)越的社團(tuán)環(huán)境，保證社團(tuán)活動(dòng)的正規(guī)與常規(guī)。社團(tuán)部的常規(guī)活動(dòng)就是每月整理各個(gè)社團(tuán)當(dāng)月活動(dòng)的申請(qǐng)，策劃和總結(jié)，并會(huì)有選擇地參與到社團(tuán)活動(dòng)中，做到了解每一個(gè)社團(tuán)，盡到監(jiān)督的職責(zé)。其次就是會(huì)加強(qiáng)個(gè)社團(tuán)的聯(lián)系，會(huì)把各個(gè)社團(tuán)即將開展的活動(dòng)進(jìn)行通知和不定期召開社團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議，讓各個(gè)社團(tuán)間相互了解與學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步與發(fā)展。如果有社團(tuán)需要學(xué)院幫助，社團(tuán)部會(huì)積極為其爭(zhēng)取，盡量給予幫助，比如瀟湘詩社的讓詩歌回歸校園活動(dòng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的活動(dòng)。最后社團(tuán)部積極配合校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作，對(duì)于有關(guān)學(xué)分申請(qǐng)等一系列工作要求都代為傳達(dá)，并對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行收集與整理。

我們也組織了 藝術(shù)類社團(tuán)——“圓夢(mèng)藝術(shù)團(tuán)”的才藝比拼活動(dòng)， 在第十三周的時(shí)候，參加了建筑信息系的“計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)”、“設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)”分別都舉辦了一次“PS”大賽等多種豐富多彩的校園活動(dòng)，并得到如下經(jīng)驗(yàn)：

1、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在眾多活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛顺浞值臏?zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。

2、密切配合。

對(duì)方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中會(huì)有別的部門臨時(shí)用五教的大合堂，而我們就能緊急的組織人員換用科技樓的725教室。

3、分工具體、安排合理。

在每次活動(dòng)沒有開始之前，就已經(jīng)將勞動(dòng)任務(wù)合理分配。(如我們社團(tuán)部男生負(fù)責(zé)搬東西，女生則負(fù)責(zé)記錄;同時(shí)，也注意到工作時(shí)間的協(xié)調(diào)，比如工作實(shí)行輪流值班制。

4、態(tài)度誠懇、熱情且耐心。

納新時(shí)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人都能認(rèn)真的講解各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容以及時(shí)間安排。

5、活動(dòng)地點(diǎn)安排合理。

各社團(tuán)地點(diǎn)都結(jié)合其社團(tuán)特色進(jìn)行了合理的劃分。比如舞團(tuán)人多就安排在體育館的單獨(dú)房間內(nèi)，而瑜伽社人少有占用地方小，我們就靈活的把她們的活動(dòng)地點(diǎn)定在二樓的看臺(tái)前。

6、每次活動(dòng)中，社團(tuán)成員都能夠積極地去做事，這種不怕苦、不怕累的精神是值得發(fā)揚(yáng)的

回顧本學(xué)期社團(tuán)部的工作，我們可以從中發(fā)現(xiàn)很多收獲，得到很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多不足與遺憾。

1、部分成員做事不夠積極，存在偷懶的現(xiàn)象;

2、前期宣傳等準(zhǔn)備工作不足，許多同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)的流程不清楚;

3、因天熱有許多成員沒有準(zhǔn)時(shí)到;

4、分工不夠明細(xì)，做事有始無終。

我們一定記住這些不足發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，但總體說來這半年來我們社團(tuán)部的工作成績(jī)是可喜的，因?yàn)橹挥袑?duì)社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)部才能不斷發(fā)展，社團(tuán)部事業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌壯麗!在全體成員的努力下，相信下學(xué)期我們的工作會(huì)更加出色!

2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)三

本學(xué)年，在院領(lǐng)導(dǎo)的具體關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們紀(jì)檢部積極，認(rèn)真地完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，取得了一定的成果。我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們做干事工作的出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己，互利共贏。完成任務(wù)，成人的目的達(dá)到了，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作，活動(dòng)中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作。比如我們可以學(xué)習(xí)到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用于實(shí)踐，如此，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中不斷地提高和完善自己。20_年度工作尾聲將至，在這新老交屆的時(shí)刻，為了讓大家加深對(duì)我學(xué)院紀(jì)檢部的了解，現(xiàn)將本學(xué)期紀(jì)檢部的工作總結(jié)如下：

一、紀(jì)檢部?jī)?nèi)部的工作

1、我們的日常工作包括查遲到、早退、生活上的違紀(jì)情況及其他活動(dòng)的紀(jì)律維持等。

在查遲到方面我們每天都對(duì)遲到的同學(xué)進(jìn)行登記并通報(bào)批評(píng)，與此同時(shí)我們不定時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行檢查。在生活上的違紀(jì)情況方面我們也采取了不定期進(jìn)行檢查，具體時(shí)間剛開始由部長帶領(lǐng)，后來由于部長有意提高我們的能力就有我們幾個(gè)去做這項(xiàng)工作。

2、為了促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，加強(qiáng)我校學(xué)生精神文明建設(shè)，增強(qiáng)同學(xué)自律意識(shí)，杜絕學(xué)生、衛(wèi)生及各種不良現(xiàn)象和違紀(jì)事件的發(fā)生，為同學(xué)營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，配合文明校園建設(shè)，我們?cè)龃罅思o(jì)律的檢查力度，對(duì)宿舍自習(xí)采取了隨時(shí)抽查，對(duì)在班人數(shù)檢查每周至少兩次，同時(shí)加大了對(duì)夜不歸宿現(xiàn)象的檢查力度。

二、配合學(xué)院里的工作

1、配合學(xué)習(xí)部組織的辯論賽、主持人大賽，在這一活動(dòng)中我部積極組織觀眾進(jìn)場(chǎng)觀看以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持，以保證辯論賽的順利進(jìn)行。

2、配合文藝部組織的迎新年晚會(huì)、k歌大賽、校園文化藝術(shù)節(jié)，積極組織大家觀看節(jié)目、比賽以及比賽現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持。

3、配合體育部的五月初籃球賽的工作，我們的任務(wù)是保證大家做一個(gè)文明的觀眾，以及讓大家站在安全線以外等現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，從而保證來球賽的順利進(jìn)行。

4、配合學(xué)院評(píng)估考察工作，加強(qiáng)校園管理，維護(hù)校園秩序，營造健康和諧的文化氛圍，美化校園環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的良好的道德品行養(yǎng)成維護(hù)教室環(huán)境的習(xí)慣，充分展現(xiàn)大學(xué)生優(yōu)秀的精神面貌。

5、配合學(xué)院九、十月份迎接新生，重點(diǎn)做好20_新生入校接待和入學(xué)教育工作;

做好老生開學(xué)的各項(xiàng)例行工作，使各項(xiàng)日常工作迅速步入正軌。全體學(xué)生會(huì)干部和班主任中統(tǒng)一思想，明確工作思路。

在接待新生和入學(xué)教育工作中，學(xué)院認(rèn)真準(zhǔn)備、周密組織、耐心解決好各種意想不到的問題，為剛?cè)胄５男律峁椭?，為學(xué)校穩(wěn)定勇于承擔(dān)壓力，比較順利地解決了工作中出現(xiàn)的各種矛盾，入學(xué)教育效果良好。

在老生開學(xué)的工作中，提前做好各項(xiàng)工作安排，在開學(xué)初各種工作交織在一起，頭緒多、任務(wù)重、時(shí)間緊、事情集中、矛盾突出的情況下，各項(xiàng)同工作有條不紊地開展。

在統(tǒng)一全學(xué)期工作思路的工作中，我們與各部多次共同磋商，共同制定整體工作計(jì)劃和安排，并貫徹到全體班委會(huì)中。

本學(xué)年九月份對(duì)紀(jì)檢部來說是相當(dāng)痛苦的一個(gè)月，大家的工作強(qiáng)度是相當(dāng)大的。

6、十月份，重點(diǎn)搞好新生軍訓(xùn)工作。

新生軍訓(xùn)工作我們?cè)诳傮w上認(rèn)真細(xì)致地把握好，按照總的布置認(rèn)真組織學(xué)生，各項(xiàng)工作順利，軍訓(xùn)后還進(jìn)行了匯報(bào)表演，取得良好效果。

7、參加了十一月的“朔職入黨積極分子培訓(xùn)講座”，積極組織大家觀看講座以及講座現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持。

8、舉辦了學(xué)院學(xué)生會(huì)第六屆的初選演講的活動(dòng)，在這次活動(dòng)中我們主要安排組織相關(guān)人員的入座以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持。

三、工作中的問題

1、從整個(gè)學(xué)年工作情況看，對(duì)于全體紀(jì)檢干部，對(duì)學(xué)生工作的認(rèn)識(shí)理解問題還需進(jìn)一步統(tǒng)一思想，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把這項(xiàng)工作準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)清楚，并增強(qiáng)學(xué)院的大局意識(shí)，將使整個(gè)學(xué)院學(xué)生工作的水平進(jìn)一步提高。

2、學(xué)院學(xué)生工作的基礎(chǔ)工作不穩(wěn)固，不扎實(shí)，特別是學(xué)生“天天發(fā)生”的，“天天相關(guān)”的工作抓的不嚴(yán)謹(jǐn)，即各項(xiàng)日常管理缺乏規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)院學(xué)生會(huì)在班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)和管理中對(duì)學(xué)生的基本要求上需大大加強(qiáng)。

部分干事思想中存在的一些不正確的指導(dǎo)思想要進(jìn)行糾正，如：“都大學(xué)生了管那么多干什么”等。

四、本學(xué)年工作體會(huì)

1、積極主動(dòng)開展工作。

學(xué)院學(xué)生的綜合狀況始終是我們開展工作的依據(jù)，把上級(jí)精神落實(shí)下去，以發(fā)揮學(xué)生工作在學(xué)校整體工作中的職能這是我們的職責(zé)。紀(jì)檢部守土有則，我們不等、不靠，把問題想在前，做在前，從不推諉，這已是紀(jì)檢部每位干部的信條，凡有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于同學(xué)成長發(fā)展的，有利于推進(jìn)全面工作的事，只要我們有能力做，我們就意無反顧地去做，這種大局意識(shí)是紀(jì)檢部全體干部的性格。

2、干實(shí)事、求實(shí)效是我們的工作作風(fēng)。

學(xué)生會(huì)每位同志都忌諱說大話、說假話、說空話、說虛話，而努力地干實(shí)事、講真話、講實(shí)話，在工作中抓突出問題，抓重點(diǎn)問題，推行起來不順利的工作努力推，努力推也不行的則親自上，大家很辛苦，有時(shí)忍辱負(fù)重，但我們是問心無愧的。

3、工作取得一些成績(jī)得益上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的理解、支持，得益于其他部門的幫助、配合。

開學(xué)初張文廣主席就對(duì)我們的工作做出強(qiáng)調(diào)，要把軟的工作做硬，虛的做實(shí)，并親自參加我們的各項(xiàng)工作，細(xì)心指導(dǎo)，對(duì)我們的工作給予了大力支持。各班的同學(xué)們也能從大局出發(fā)，積極配合各項(xiàng)工作。

4、充分準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗。

我們對(duì)各項(xiàng)工作都是反復(fù)醞釀、精心謀化、細(xì)心組織、認(rèn)真落實(shí)，每項(xiàng)較大的工作都有書面的詳細(xì)安排，從而使具體運(yùn)做有條不紊。

但通過本學(xué)年的工作實(shí)際情況來看，我們紀(jì)檢部?jī)?nèi)部還存在著一些問題，諸如有些成員對(duì)部門的工作性質(zhì)和工作目的沒有明確的認(rèn)識(shí)。在工作方法上尚有欠缺。工作效率仍然有待提高。

2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)四

在我們組織部上，我們一起去檢查了計(jì)科系那邊的團(tuán)組織生活，看見同學(xué)們高興地玩這，我感到快樂，所以我們的工作就有會(huì)很好的結(jié)果。這樣下一個(gè)月的團(tuán)組織生活也會(huì)有很好的激情，我們組織部的工作就是在團(tuán)組織生活上讓同學(xué)們高興地玩，同學(xué)們高興了我們也高興了，但每次的前期工作都是不長自己去完成的，在這里我要對(duì)我們的不長說以聲你辛苦了，每次的任務(wù)都在我們最忙的一天所以就不能去幫你的忙，我們也糾結(jié)，希望以后的工作能盡量的不要安排在我們最忙的一天，不然我們就有幫不上忙了。

在生活上的就是我想說的重點(diǎn)，每一的查衛(wèi)生查晚歸，我都是那么的配合，但每當(dāng)查到大三的就是那么的無奈，那學(xué)姐的問題是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我當(dāng)時(shí)就傻站在門口久久沒有出聲，我在想難道我們?nèi)旰笪覀兙蜁?huì)是這種心態(tài)了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以為我不會(huì)對(duì)這件事由影響到，但結(jié)果證明我被這件事深深地打擊了，在上個(gè)星期就做什么事都沒有信心，犯的錯(cuò)也越來越多了，最后在部長的觸膝交談下我想通了，我不要為這總?cè)怂驍_到，不值得的。

在學(xué)習(xí)上我們舉辦的指點(diǎn)江山辨論賽在這個(gè)月也進(jìn)入了決賽，那天雖然很冷，但我們的激情一點(diǎn)也沒有受天氣的影響，我們?cè)谀抢锟吹搅艘粓?chǎng)激情四溢的辯論賽，在比賽過成中放了我們以路上的工作，看這我們的成長，心里不知道是有多高興，在報(bào)告廳內(nèi)辯手的鐵齒銅牙加上我們的激情澎湃，指點(diǎn)江山辨論賽就這樣的結(jié)束了，在最后我們照了合影，這一次我有缺席，看見爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)個(gè)人總結(jié)大家臉上的笑容，我的心也暖了，在這場(chǎng)辯論賽中我們學(xué)到了很多，在做人與做事的方面都給了我們很好的例子。在里我很榮幸的說我是學(xué)生會(huì)的一員，我覺得我們只要把學(xué)生會(huì)當(dāng)做自己人生的一件事來營造，它畢定會(huì)發(fā)展的很好。

在這里我也要說聲抱歉，學(xué)生會(huì)的聯(lián)宜我沒有去，我是確實(shí)應(yīng)為我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我來的時(shí)候聽宿舍的人說這次聯(lián)誼活動(dòng)搞的慢好玩的，我就有點(diǎn)小后悔的，不是回家，我肯定會(huì)去的，在加上那天在部長那看見她們玩的時(shí)候的照片，我更是羨慕，我的缺席，是我們部不是那么的完美，但我的心還是跟著你們?cè)谝黄鸬模乙徊揭徊降耐吓溃退憬K點(diǎn)沒了起點(diǎn)任然在的。部長說我們的工作缺乏創(chuàng)新，所以在以后的工作中要吸取教訓(xùn)，開拓思想，嘗試新的方法，努力地把工作做到，也希望大家對(duì)我們工作的不足也多多包涵，我們也要努力的使自己的工作做到。

2020學(xué)生會(huì)學(xué)期工作總結(jié)五

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在學(xué)校團(tuán)委老師的悉心指導(dǎo)下，在全體同學(xué)的大力支持和積極配合下，醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)權(quán)益部本學(xué)年的工作已經(jīng)在我們前進(jìn)的腳步中悄然走過?；仡櫸羧眨覀?cè)诶^承中創(chuàng)新，在挑戰(zhàn)中前進(jìn)，我們正在用一顆熾熱的心不斷的創(chuàng)造，用激情點(diǎn)燃希望的火炬。在刻苦科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，努力鍛造自生綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)全院同學(xué)主動(dòng)適應(yīng)成長的需求?；蛟S我們的思想行動(dòng)略為稚嫩，但我們一直用我們年輕的心去追尋希望的火炬，并努力完善自我，在真實(shí)的行動(dòng)中不斷摸索，不斷進(jìn)取。

學(xué)生會(huì)工作始終堅(jiān)持正確的方向，緊扣時(shí)代脈博，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，開展了一系列有意義的活動(dòng)，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長成才起到了積極作用，同時(shí)以務(wù)實(shí)的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁紐帶作用，切實(shí)維護(hù)學(xué)生權(quán)益。在開展各項(xiàng)工作的過程中，我們密切配合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及我院團(tuán)委，學(xué)生會(huì)各個(gè)時(shí)期的工作，有效地開展了各種活動(dòng)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、部門工作

1、成員調(diào)整：開學(xué)初，針對(duì)各種實(shí)際情況，學(xué)生會(huì)個(gè)別部門面向同學(xué)進(jìn)行全面招新，經(jīng)過面試大家仔細(xì)研討后，我補(bǔ)新加入三位成員，目前我部具體成員有部長1名，副部長2名，干事10名;

2、明確工作：權(quán)益部歷來按時(shí)開例會(huì)，每次例會(huì)部長都會(huì)認(rèn)真給我們分配任務(wù)，確保每人明白自己分內(nèi)分外的事務(wù)，組織工作的主要方式是通過電話聯(lián)系，手機(jī)短信便是最主要的工具;

3、成員交流:除了平日里大家互相關(guān)照，部長還教導(dǎo)我們，作為學(xué)生會(huì)的一員，在外就是學(xué)生會(huì)的代表，要時(shí)刻注意自己的形象，再者，作為醫(yī)學(xué)生，學(xué)業(yè)要始終放在第一位，一學(xué)期下來，我們明白成長了許多，自己的情感，能力，觀念等等多發(fā)生了或多或少的變化;

二、校園文化

為了豐富我院學(xué)生的文體生活，我們部門結(jié)合事實(shí)，開展了一系列比較有影響力的活動(dòng)，如形象禮儀大賽，3.15維權(quán)活動(dòng)等，此外權(quán)益部還協(xié)助宿管辦舉行3.8安全知識(shí)競(jìng)賽等，并且都取得了比較好的效果，

1、形象禮儀大賽：眾所周知，形象禮儀大賽是我院一個(gè)比較重要的大型晚會(huì)，而值得驕傲的是這個(gè)盛大的晚會(huì)將由我們權(quán)益部全權(quán)負(fù)責(zé)，從一開始的宣傳工作，拉贊助，初賽復(fù)賽，選手培訓(xùn)，布置會(huì)場(chǎng)等等這一系列的工作每個(gè)人都熱情投入的去完成，而晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大家更是激動(dòng)不已，忙的不亦樂乎，甚至連自己部門舉辦的晚會(huì)都舍棄了欣賞的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的工作，使晚會(huì)有條不紊的進(jìn)行，直至圓滿結(jié)束，會(huì)后大家又認(rèn)真打掃會(huì)場(chǎng);

2、“3.15”維權(quán)活動(dòng)：為增強(qiáng)廣大學(xué)生的維權(quán)意識(shí)，法律意識(shí)，加強(qiáng)高校的各方面建設(shè)，解決學(xué)校與學(xué)生之間的矛盾，維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，推動(dòng)我?！昂椭C校園”的建設(shè)，我們部切合實(shí)際在院里舉辦了3.15維權(quán)活動(dòng)，同樣的在活動(dòng)前期，個(gè)人認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分配的任務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們將事先準(zhǔn)備好的安全知識(shí)競(jìng)賽題目塞在氣球中，參加活動(dòng)者刺破氣球答對(duì)題目即可獲得精美紀(jì)念品一份，現(xiàn)場(chǎng)我們還制作了安全知識(shí)展板，氣氛相當(dāng)活躍，大家踴躍參加，活動(dòng)圓滿成功;

3、“3.8”安全知識(shí)競(jìng)賽：為迎接三八節(jié)，宿管辦旨在增強(qiáng)學(xué)生安全知識(shí)，特地舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽，我們部全力協(xié)助宿管辦舉行活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各小組搶答競(jìng)賽題，并且安排了精彩的文藝表演，大家激情洋溢，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷;

三、個(gè)人感想

學(xué)生會(huì)每個(gè)參與活動(dòng)的成員都應(yīng)該以主人翁的姿態(tài)參與活動(dòng)，積極認(rèn)真完成分配下來的任務(wù)，增強(qiáng)團(tuán)體合作精神，注意與其他成員的分工協(xié)作，提高工作效率，更成功的辦好活動(dòng)。此外，一個(gè)活動(dòng)的成功開展更離不開廣大同學(xué)的支持，我們以后更應(yīng)該想到怎樣真正辦好活動(dòng)吸引更多的同學(xué)參與進(jìn)來，增強(qiáng)互動(dòng)性，讓同學(xué)們真的在活動(dòng)中學(xué)到一些知識(shí)，從而讓我們的工作切實(shí)做到真正的同學(xué)服務(wù)。

在工作中，常常也會(huì)遇到一些特殊的情況，我認(rèn)為可以自己解決的盡量自己解決，不要總請(qǐng)示上面，自己也是學(xué)生會(huì)的一員，也應(yīng)該有自我解決問題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也應(yīng)該先自己想想再去向上級(jí)建議，這樣才能取得的解決方法，為上級(jí)排憂解難，自主的完成任務(wù)，及時(shí)的解決問題才不會(huì)引起其他問題，保證正常的工作流程。

對(duì)我個(gè)人而言，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作后，對(duì)學(xué)生會(huì)工作的熱情仍舊如初。在我部，部長也好，副部長也好，干事也好，不管什么身份都應(yīng)該盡力的去做。學(xué)會(huì)工作的同時(shí)也要學(xué)會(huì)做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。

最后希望大家忙起來既有工作又有情誼。希望下學(xué)期工作更加順利，學(xué)生會(huì)工作更上一層樓!

第9篇：校招前期宣傳工作計(jì)劃范文

1、主要渠道模式

·直銷型：廠家終端

直銷適用于大中型城市或公司的主力銷售區(qū)域。該模式銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度非常迅速，對(duì)資金的控制也較強(qiáng)。

優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。

缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，即便如此仍會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)。人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。

·經(jīng)銷平臺(tái)型：廠商經(jīng)銷商終端

平臺(tái)式銷售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。

優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑?。?～5公里）；送貨及時(shí)、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí)；受低價(jià)竄貨影響小；精耕細(xì)作、深度分銷。

缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。廠商對(duì)終端的控制力度有限，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)較慢。

·經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)型：廠家一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商終端

網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。

缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。廠商無法對(duì)終端進(jìn)行有效的控制，經(jīng)銷商層次過多，價(jià)格體系復(fù)雜，經(jīng)銷商忠誠度較低。

·流通型：廠商批發(fā)市場(chǎng)二級(jí)批發(fā)終端

代表廠商：眾多中小企業(yè)

批發(fā)市場(chǎng)目前總體上看有萎縮的趨勢(shì)，但在部分經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)仍呈現(xiàn)較強(qiáng)的生命力。

優(yōu)點(diǎn)：無規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。

缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒有深層的服務(wù)意識(shí)，只做“坐商”。無法掌握貨物的流向，對(duì)消費(fèi)者的新需求反應(yīng)遲鈍。

總之，銷售模式的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行科學(xué)分析，才能選定一種行之有效的銷售模式。

二、酒類終端運(yùn)作要點(diǎn)

1、確定核心渠道

不同渠道具有不同特性。

餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象面廣，消費(fèi)頻率不高；而批發(fā)渠道則偏重于周邊市場(chǎng)，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大利潤空間的中低檔次產(chǎn)品。

餐飲渠道的銷售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營造；商超渠道的銷售突破依靠的是賣場(chǎng)氣氛、廣告促銷拉動(dòng)和消費(fèi)者指名購買；而批發(fā)渠道的銷售突破則依靠對(duì)分銷成員的渠道激勵(lì)和網(wǎng)絡(luò)潛力挖掘。

在所有的渠道中，核心渠道是白酒區(qū)域市場(chǎng)銷量的跳板，猶如足球比賽的中場(chǎng)，是進(jìn)攻的發(fā)動(dòng)機(jī)。而另外的渠道則是兩翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐飲，那么商超和批發(fā)是兩翼；如果核心渠道是商超，那么餐飲和批發(fā)是兩翼。

區(qū)分了核心渠道和側(cè)翼渠道之后，我們就十分清楚，核心渠道是白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌表現(xiàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，品牌表現(xiàn)必須達(dá)到市場(chǎng)排名的前三，才有可能形成戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，因此，在核心渠道的市場(chǎng)投入上，企業(yè)不應(yīng)該斤斤計(jì)較，因?yàn)檫@個(gè)渠道的成敗關(guān)系到品牌的生死存亡；側(cè)翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術(shù)性促動(dòng)策略，以巧勁來形成大量的銷售。也就是說，核心渠道承擔(dān)了企業(yè)形象、產(chǎn)品出樣、品牌口碑以及產(chǎn)品銷量等任務(wù)。因此，做好核心渠道必須要作到：

1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務(wù)、信譽(yù)等；

2、做好產(chǎn)品的出樣和維護(hù)工作；

3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；

4、完成市場(chǎng)推廣的基本銷量；

例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產(chǎn)品陳列、終端理貨、產(chǎn)品服務(wù)、促銷服務(wù)的同時(shí)，兼顧產(chǎn)品種類的分布，與競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動(dòng)人心，能否按期完成預(yù)訂的銷量。同時(shí)，在商超渠道中，所有的服務(wù)工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入。

一般來說，核心渠道形成強(qiáng)勢(shì)力量后，對(duì)于兩翼的銷售帶動(dòng)是巨大的。從大量的營銷實(shí)踐分析，50元以下，20元以上的白酒中檔品牌核心渠道與兩翼渠道的銷量比為1：4；而20元以下的白酒低檔品牌在核心渠道和兩翼渠道的銷量比例則沒有那么大的落差，大約是1：2；超過50元的中高檔白酒品牌只有在單一渠道、或者其他消費(fèi)中占有相當(dāng)高的比例。也就是說，20元至50元之間價(jià)位的白酒品牌最容易在區(qū)域市場(chǎng)形成核心渠道強(qiáng)大，兩翼渠道齊飛的市場(chǎng)局面。

不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進(jìn)入市場(chǎng)，起動(dòng)推廣的時(shí)候少走彎路。

2、調(diào)查終端市場(chǎng)，因地布點(diǎn)

¨ 首先對(duì)各目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)更深入細(xì)致地調(diào)查，關(guān)系到市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)程度和投入產(chǎn)出比。主要應(yīng)包括以下幾個(gè)方面。

A、 酒店渠道方面

主要是調(diào)查其裝修檔次，包間數(shù)和散臺(tái)數(shù)，所處位置和小車泊位數(shù)，這些可以看出一個(gè)酒店的消費(fèi)檔次，決定了廠家在該店的投放方式（指買斷酒水供貨權(quán)、專場(chǎng)促銷、混場(chǎng)促銷、包量返利銷售、及只是產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售等）。

另外要調(diào)查酒店生意狀況，即分別在中午和晚上就餐高峰時(shí)到該店去看上座率（顧客就餐臺(tái)位數(shù)/所有臺(tái)位數(shù)×100％）及酒類消費(fèi)能力。上座率比較直觀，對(duì)于酒類消費(fèi)能力也有種比較實(shí)用的垃圾調(diào)查法，即在酒店堆放垃圾的地方去看，統(tǒng)計(jì)有多少不同檔次的酒瓶子。最后還有一項(xiàng)相當(dāng)重要的調(diào)查工作就是酒店老板的背景和結(jié)賬信譽(yù)，這是確定貨款風(fēng)險(xiǎn)程度重要依據(jù)。

生意好、結(jié)賬信譽(yù)好的酒店應(yīng)列為首先開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)；把生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店列為第二批開發(fā)的酒店；把結(jié)賬信譽(yù)差的酒店列為觀察酒店，需作進(jìn)一步的接觸和了解后才可談判進(jìn)入。還要注意的是在銷售合同中要對(duì)結(jié)賬時(shí)間和條件的加以說明、要對(duì)違約責(zé)任加以約定等（酒店渠道方面酒店方一般都沒有固定的合同文本，一般都由供應(yīng)商起草簽訂），經(jīng)銷商應(yīng)充分利用這一點(diǎn)來約束風(fēng)險(xiǎn)較大的酒店。

B、 商超渠道方面

知名的大賣場(chǎng)和連鎖店如家樂福、沃爾瑪、萬佳、百佳、好又多等都一般不需要做太多的調(diào)查，但對(duì)其經(jīng)營狀況和結(jié)帳信譽(yù)也要有所了解，并不是所有的國際大賣場(chǎng)都可以進(jìn)。

對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)，特別是連鎖店這一塊要多考察一下。進(jìn)場(chǎng)之前要看一下其店內(nèi)當(dāng)?shù)貢充N的商品是否都齊備，貨架陳列是不是都豐滿，高峰時(shí)期人流量大不大、以及結(jié)帳時(shí)期到其財(cái)務(wù)部了解廠家的反映如何等等。這些都是決定是否經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的重要信息。

對(duì)于小店這一塊重點(diǎn)要考查的是小店的位置好不好、經(jīng)營品項(xiàng)多不多、老板的為人處事好不好、結(jié)帳及不及時(shí)等。對(duì)于小店的經(jīng)營證件和門面是否租賃也是一項(xiàng)重要的調(diào)查內(nèi)容

其他渠道的調(diào)查皆可以此類推，在此就不再一一述說。需要注意的是每個(gè)渠道的調(diào)查都不要忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為調(diào)查：他們的市場(chǎng)費(fèi)用投入狀況、促銷狀況、人員狀況、產(chǎn)品狀況等等。我們要根據(jù)他們的市場(chǎng)行為而調(diào)整自己的行為。必要時(shí)，針對(duì)個(gè)個(gè)別特殊的網(wǎng)點(diǎn)制定特殊的應(yīng)對(duì)策略。

在對(duì)渠道作了全面調(diào)查分析后，還應(yīng)建立詳細(xì)的客戶資料檔案、并把客戶按規(guī)模、信譽(yù)分成不同的檔次和級(jí)別，然后就可按計(jì)劃、按步驟開店了。

¨　然后根據(jù)不同的渠道以及各渠道網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的分配、投放不同檔次、規(guī)格的產(chǎn)品。

實(shí)行80：20法則。

在選擇的多家終端中，一定要找到在目標(biāo)市場(chǎng)終端店中數(shù)量上僅占20％卻起著80％領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的這部分店。同時(shí)你需要將80％的精力與資源用在這20％個(gè)店上，而將20％的精力與資源用在剩余80％的酒店。

特級(jí)和A級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)一般都由一級(jí)客戶直接開發(fā)和維護(hù)，B/C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)一般由就近的二級(jí)客戶開發(fā)和管理。這樣一來可以更好的做好特級(jí)和A級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、銷售維護(hù)工作，保證基本的銷售收入，還可以為二級(jí)客戶開發(fā)B/C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)起到示范作用。另外、之所以要把小店交給二級(jí)客戶去做，是為了利用二級(jí)客戶的位置優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與小店的人情回訪和溝通，提高小店的直送能力，減少對(duì)小店的鋪貨風(fēng)險(xiǎn)等

每個(gè)廠家在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)大都會(huì)確定投放的目標(biāo)品種，這目標(biāo)品種一般都是由高中低檔幾個(gè)品種構(gòu)成的組合。千萬不要為爭(zhēng)取良好的陳列形象而把所有的品種都投到每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的消費(fèi)水平有選擇性地投放適合品項(xiàng)，否則大多網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)因?yàn)椴涣计贩N的滯銷而拖延結(jié)帳的時(shí)間或退貨。

3、終端鋪貨

1）、成功鋪貨要解決幾個(gè)問題

鋪貨率、鋪貨量、餐飲店的初步接受、消費(fèi)者的第一次購買、轟動(dòng)效應(yīng)。

鋪貨率解決的是讓消費(fèi)者能看到、買到產(chǎn)品的問題。

鋪貨量既指一次鋪貨的總量，又指一個(gè)餐飲終端一次的接貨量。沒有鋪貨量，鋪貨率再高也沒有用。鋪貨率高、鋪貨量大是鋪貨的目標(biāo)。

餐飲店的初步接受是指餐飲店第一次接貨時(shí)的態(tài)度、接貨數(shù)量、付款情況和向消費(fèi)者介紹的積極程度。只有餐飲店積極配合，鋪貨才能進(jìn)展順利，否則就會(huì)隱藏一定的風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)者的第一次購買是鋪貨成功的開始。產(chǎn)品只有被消費(fèi)者嘗試，消費(fèi)者才可能再次購買。消費(fèi)者的第一次購買取決于餐飲店的積極推薦、隨處可見的視覺沖擊力、隨處可買的便利性和好奇心驅(qū)使的購買欲望等。

制造產(chǎn)品轟動(dòng)效應(yīng)可以采用廣告宣傳、產(chǎn)品陳列展示、生動(dòng)化表現(xiàn)、隨處可見的鋪貨率和調(diào)動(dòng)餐飲店、消費(fèi)者的積極參與等方法。

從某種程度講，餐飲店老板和消費(fèi)者都有一定的盲目性，或叫從眾心理，只要看見到處都在賣或都在買，他們就會(huì)積極地參與買或賣。制造轟動(dòng)效應(yīng)，形成紅紅火火的銷售氣氛，就會(huì)剌激餐飲店和消費(fèi)者的積極性。

2）、幾種常用的終端鋪貨策略

（1） 品牌拉動(dòng)：自身已經(jīng)是強(qiáng)勢(shì)品牌，知名度很高。

（2） 消費(fèi)輿論推動(dòng)：不時(shí)有消費(fèi)者在終端知名要消費(fèi)該品牌，迫使終端入貨。

（3） 廣告帶動(dòng)法：鋪貨時(shí)強(qiáng)調(diào)貨到廣告到，利用廣告的投入來打動(dòng)終端入貨。

（4） 免費(fèi)贈(zèng)飲法：上市之初，為讓終端消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品，營銷員給每個(gè)目標(biāo)餐飲店送一包（6瓶或12瓶）品嘗酒，免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗。只要消費(fèi)者接受產(chǎn)品，餐飲店就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心，鋪貨阻力自然大大減小。

（5） 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)：用利益激勵(lì)促進(jìn)鋪貨。鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)或提供鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品和現(xiàn)金補(bǔ)貼等。如：某企業(yè)制定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是在終端的門口、吧臺(tái)處擺放10件產(chǎn)品，每月給予30元獎(jiǎng)勵(lì)。

（6） 避實(shí)就虛策略：選擇被其他產(chǎn)品所忽視的終端盲點(diǎn)鋪貨，如社區(qū)酒店或是在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的淡季鋪貨。

（7） 樣板終端策略：企業(yè)先啟動(dòng)并做好一部分重點(diǎn)終端，利用示范效應(yīng)，讓其他終端樹立起信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)拉動(dòng)面的鋪貨目的。

（8） 捆綁式鋪貨策略：用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。營銷員可選擇在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌或者品種同自己要鋪的產(chǎn)品捆綁銷售，以促進(jìn)鋪貨工作順利進(jìn)行。

（9） 適量鋪墊貨品策略：采用此策略要選擇信譽(yù)好、實(shí)力好的酒店，以避免跑賬風(fēng)險(xiǎn)；一次不要鋪太多貨，少鋪勤鋪，以降低欠賬或退貨風(fēng)險(xiǎn)。

3）、鋪貨組織

鋪貨包括三個(gè)階段：事前計(jì)劃準(zhǔn)備，事中組織記錄，事后回訪總結(jié)。

（1）事前計(jì)劃準(zhǔn)備。

完善的鋪貨計(jì)劃是成功鋪貨的前提和基礎(chǔ)。鋪貨計(jì)劃包括以下內(nèi)容：

① 產(chǎn)品選擇。針對(duì)不同類型終端，確定分別鋪什么產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)。

③ 促銷和宣傳設(shè)計(jì)。

促銷必須有針對(duì)性，如針對(duì)終端老板的促銷要解決“進(jìn)得去”的問題，針對(duì)服務(wù)員的促銷要解決“樂意推薦”的問題，針對(duì)消費(fèi)者的促銷要解決“樂意買”的問題。促銷必須多樣化、新穎化，如一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷量獎(jiǎng)勵(lì)、堆頭展示獎(jiǎng)勵(lì)、無賒欠獎(jiǎng)勵(lì)、開蓋有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋兌換啤酒獎(jiǎng)勵(lì)等都是酒類企業(yè)經(jīng)常采用的促銷方式。

④ 明確目標(biāo)終端：一是明確數(shù)量，即鋪貨終端的具體數(shù)量、單店鋪貨最低限量，二是明確類別，即按A、B、C分類法，明確各類店的具體數(shù)量。

⑤ 鋪貨時(shí)限。明確多長時(shí)間完成首次鋪貨。鋪貨是搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，必須強(qiáng)調(diào)時(shí)效性。鋪貨要迅速高效，否則引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手警覺和打壓，鋪貨就很難順利進(jìn)行。

⑥ 確定鋪貨路線。根據(jù)市場(chǎng)情況劃分幾條鋪貨路線，營銷員按路線鋪貨。每條路線有幾個(gè)餐飲店、誰是重點(diǎn)、哪條路線是重點(diǎn)都要注明，確保在重點(diǎn)終端鋪貨成功。

⑦ 物流組織。高效的物流系統(tǒng)是鋪貨成功的必要硬件。如金星啤酒在城市終端市場(chǎng)運(yùn)作中，專門成立市場(chǎng)開發(fā)處集中車輛對(duì)重點(diǎn)終端商鋪貨進(jìn)行支持。

⑧ 人員配備。鋪貨包括開發(fā)、維護(hù)、配送等內(nèi)容，企業(yè)必須在數(shù)量和能力上保證人員到位。鋪貨前要對(duì)營銷員進(jìn)行品牌文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、利潤空間、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶溝通、推銷技巧等方面知識(shí)培訓(xùn)，以提高鋪貨成功率。

⑨ 銷售服務(wù)。包括終端溝通、終端回訪、促銷獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)、顧客（終端商、消費(fèi)者）滿意度調(diào)查、顧客異議處理、空瓶回收（針對(duì)啤酒產(chǎn)品來說）等內(nèi)容。

⑩ 日班計(jì)劃。鋪貨是一項(xiàng)緊張且充滿挑戰(zhàn)的工作，日班計(jì)劃有約束規(guī)范、激勵(lì)督導(dǎo)營銷員的作用。根據(jù)每天的工作計(jì)劃和進(jìn)度，銷售主管要把每天的鋪貨路線、工作內(nèi)容、鋪貨目標(biāo)明確到人，并嚴(yán)格考核，確保整體計(jì)劃順利實(shí)施。

問題預(yù)案。充分預(yù)估鋪貨中可能會(huì)出現(xiàn)的種種問題，如產(chǎn)品斷貨、物流效率差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊、產(chǎn)品消化遲緩等，制訂應(yīng)對(duì)措施。

（2）事中組織記錄

鋪貨時(shí)要重點(diǎn)做好以下工作：

①旗開得勝?！邦^三腳難踢”，如果開始鋪貨就遇到挫折，容易挫傷員工的士氣。因此，鋪貨應(yīng)先易后難，如先把門檻較低、對(duì)產(chǎn)品信心和興趣較強(qiáng)的餐飲店列為最先鋪貨的對(duì)象；或是采取特殊政策對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行鋪貨。

②做好記錄。鋪貨人員要把每天鋪貨的終端數(shù)量、名稱、地點(diǎn)、終端概況、終端反應(yīng)（拒絕及原因、接受及原因）、進(jìn)貨數(shù)量、結(jié)賬金額、下次進(jìn)貨意向等資料記錄下來。這樣可掌握第一手資料，為評(píng)價(jià)鋪貨效果、明確下步工作方向提供參考依據(jù)。鋪貨記錄也是一個(gè)很好的銷售工具，將鋪貨記錄給那些猶豫或拒絕的客戶看：別的餐飲店進(jìn)了多少貨、什么價(jià)格、付了多少錢、電話地址等，這是說服餐飲店的有效武器。

③覆蓋率與占有率有所側(cè)重。鋪貨前期為了讓消費(fèi)者能夠有更多接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、提高品牌信息傳播效率、迅速形成濃厚的消費(fèi)氣氛，要迅速提高市場(chǎng)覆蓋率。然后再通過周到服務(wù)、有效促銷等手段，快速提升終端產(chǎn)品的消費(fèi)量，這樣鋪進(jìn)貨的終端才是有價(jià)值的。同時(shí)，消費(fèi)氣氛的迅速提升、忠誠消費(fèi)者群體不斷壯大，又會(huì)促進(jìn)其他終端進(jìn)貨的積極性，覆蓋率會(huì)進(jìn)一步得到提高。

④善于觀察。觀察餐飲店經(jīng)營規(guī)劃是否合理、生意好壞、老板對(duì)產(chǎn)品的興趣大小、心情好壞等，判斷餐飲店的價(jià)值、調(diào)整鋪貨策略、尋找鋪貨機(jī)會(huì)。

⑤重視消費(fèi)者的引導(dǎo)作用。先說服消費(fèi)者購買，然后用消費(fèi)者來激發(fā)終端商的信心和進(jìn)貨欲望。

⑥樹立榜樣。重點(diǎn)扶持生意好、規(guī)模大、激情高的終端店，使其快速成為銷量突出的質(zhì)量型終端，然后將其作為樣板餐飲店廣泛傳播，激發(fā)其他終端的興趣和積極性。

⑦多人鋪貨小組。組織2～3人一組進(jìn)行鋪貨（司機(jī)一名、直銷員一至兩名），相互配合，以增強(qiáng)說服力。

⑧開好總結(jié)會(huì)。開好班前、班后會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表揚(yáng)和鼓勵(lì)先進(jìn)、分析問題、檢討失敗、鞭策后進(jìn)，以提高鋪貨人員的意識(shí)和能力。

⑨加強(qiáng)考核?？茖W(xué)、嚴(yán)格的考核既可以發(fā)現(xiàn)鋪貨過程中的問題以迅速解決，又能充分調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。

（3）事后總結(jié)回訪

①總結(jié)。每天鋪貨結(jié)束，營銷員就要對(duì)當(dāng)天鋪貨情況進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)驗(yàn)，明天推廣；教訓(xùn)，明天避免；策略，不合適的及時(shí)調(diào)整。遇到困難大家一起想辦法解決，這樣可鼓舞士氣，促進(jìn)第二天鋪貨。

②加強(qiáng)對(duì)鋪貨終端的回訪。制訂詳細(xì)的回訪制度，明確回訪人員（是鋪貨人員兼職，還是安排專門回訪人員）、回訪內(nèi)容（終端首次進(jìn)貨數(shù)量、銷售數(shù)量、日均銷量、終端商和消費(fèi)者意見、促銷品投放是否到位、價(jià)格政策執(zhí)行情況、是否需要補(bǔ)貨、感謝和贊揚(yáng)終端商）、回訪頻次（是每天回訪、隔天回訪還是每周一次回訪）、回訪時(shí)間、回訪對(duì)象（老板、服務(wù)員、消費(fèi)者）等。時(shí)間允許上門回訪，時(shí)間緊張電話回訪?；卦L要有詳細(xì)記錄，并及時(shí)匯報(bào)和反饋回訪收集的信息（出現(xiàn)的問題、顧客建議和意見、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、銷售情況等）。

③對(duì)沒有進(jìn)貨的餐飲店也可以回訪。多次拜訪、給客戶介紹近幾天的鋪貨情況，可能會(huì)感動(dòng)、刺激客戶，促使其改變主意，最終進(jìn)貨。

4）、鋪貨促銷

為了吸引餐飲店進(jìn)貨，鋪貨時(shí)要開展促銷活動(dòng)。鋪貨促銷方式有：

（1）.促銷品獎(jiǎng)勵(lì)。用促銷品吸引餐飲店進(jìn)貨。促銷獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵是選擇能夠吸引人的促銷品。促銷品要選擇實(shí)用價(jià)值大的產(chǎn)品，如打火機(jī)、酒杯、餐具、圓珠筆、開瓶器、臺(tái)布、飲水機(jī)、消毒柜、冰柜、展示柜等。

（2）.鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。設(shè)定等額或坎級(jí)政策，進(jìn)多少貨獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金、同樣產(chǎn)品或其他實(shí)物等。如“現(xiàn)款進(jìn)貨20送1”政策等。

（3）.陳列獎(jiǎng)金。為了突出產(chǎn)品賣相和營造暢銷氛圍，規(guī)定一個(gè)陳列標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。陳列的方式有產(chǎn)品店內(nèi)堆頭展示、店內(nèi)造型堆頭展示、吧臺(tái)展示、展示柜展示、餐桌展示等。如金星果啤鋪貨時(shí)對(duì)終端進(jìn)行戶外陳列展示，每店展示堆頭不少于10件，金字塔式堆放，連續(xù)展示20天（下雨天除外），經(jīng)公司檢查符合要求，就獎(jiǎng)勵(lì)終端5件果啤。

（4）.有獎(jiǎng)銷售。有獎(jiǎng)銷售不是鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，而是額外的確定或不確定的獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)銷售的方式有累計(jì)銷量獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、開蓋有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等。如：金星小麥啤酒終端鋪貨時(shí)向終端商承諾累計(jì)銷售500件獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛、1000件獎(jiǎng)勵(lì)冰柜一臺(tái)、2000件獎(jiǎng)勵(lì)北京三日游。

（5）.免費(fèi)贈(zèng)飲。新產(chǎn)品上市，為了讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)和口感，可以根據(jù)終端進(jìn)貨量，贈(zèng)送品嘗酒，如10送1等。銷量積累獎(jiǎng)勵(lì)的產(chǎn)品可以銷售，免費(fèi)贈(zèng)送的品嘗酒必須讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，終端商不得銷售，鋪貨人員要嚴(yán)格監(jiān)督終端商的執(zhí)行情況。

（6）.收集包裝部件獎(jiǎng)勵(lì)法。為刺激終端進(jìn)貨、銷售的積極性，可以采用收集產(chǎn)品包裝部件來兌換現(xiàn)金或?qū)嵨锏莫?jiǎng)勵(lì)方法。如某品牌箱裝啤酒鋪貨時(shí)，規(guī)定在一個(gè)月內(nèi)終端收集的紙箱，每個(gè)可兌換2瓶啤酒。

5）、地面助銷活動(dòng)

鋪貨時(shí)開展行之有效的地面助銷活動(dòng)，不僅可以為鋪貨活動(dòng)增光添彩，而且可以直接和消費(fèi)者面對(duì)面溝通，讓消費(fèi)者了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品信息，激發(fā)其消費(fèi)欲望，同時(shí)又可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)的看法，便于收集第一手資料。

此外，地面助銷活動(dòng)也是對(duì)終端商工作的支持和促進(jìn)，可以增進(jìn)與終端商的客情關(guān)系。地面助銷方式主要有路演宣傳、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)品嘗等。開展地面助銷活動(dòng)時(shí)，營銷員要認(rèn)真籌備，尤其要注意地點(diǎn)的選擇、方式的設(shè)計(jì)、道具的準(zhǔn)備、人員的組織與分工等。

6）、理貨

許多消費(fèi)者對(duì)“暢銷”的理解是比較淺顯的:到處都在賣就是暢銷；終端擺放的多、擺放得顯眼就是暢銷；到處都有消費(fèi)者購買就是暢銷。消費(fèi)者身處暢銷氛圍中，就容易進(jìn)行首次購買嘗試。因此，營銷員就要做好理貨工作，爭(zhēng)取將產(chǎn)品擺放在最好最顯眼的位置，如大門入口處、樓梯拐角處、樓梯（電梯）入口處、吧臺(tái)貨架與目平視的居中處，并爭(zhēng)取最大的展示空間和最好的展示效果；在每一個(gè)餐飲店還要通過市場(chǎng)生動(dòng)化器材，如海報(bào)、吊旗、展架、條幅、看板、樣品、資料等營造熱賣的氛圍。

7）、反饋調(diào)整

鋪貨期存在很多不確定的因素，鋪貨計(jì)劃制訂后并不是一成不變的。營銷員要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整鋪貨計(jì)劃和鋪貨策略。一些營銷員常犯的錯(cuò)誤是做市場(chǎng)時(shí)只知道生搬硬套現(xiàn)有方案，用一個(gè)套路解決問題，而不知道根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和變化采取應(yīng)對(duì)措施。

4、促銷員管理

促銷員是酒類產(chǎn)品終端攔截中最重要的角色。消費(fèi)者常常會(huì)因促銷員“一句話改變看法”。

在促銷的技法上，促銷員應(yīng)根據(jù)面對(duì)的顧客類型靈活調(diào)整自己的促銷策略。

按照顧客購買意向的不同，顧客可分為強(qiáng)購買意向、弱購買意向和零購買意向三種類型。強(qiáng)購買意向顧客在購買之前，就已經(jīng)對(duì)這種品牌情有獨(dú)鐘，促銷小姐只需要熱情的引導(dǎo)和接待，無須多費(fèi)口舌，即可達(dá)成交易；弱購買意向顧客就需動(dòng)點(diǎn)心思了，她屬于典型的搖擺不定型，促銷小姐要表現(xiàn)出極大的耐心和高超的說服力，在說服時(shí)，應(yīng)對(duì)競(jìng)品和自己的產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)了如指掌，以便隨時(shí)做出應(yīng)對(duì)，向顧客極力渲染自己的產(chǎn)品差異點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取得到顧客的信任；零購買意向顧客就很棘手了，對(duì)于這部分人群，促銷小姐除了耐心對(duì)待，別無他法，如能讓她對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的印象，促銷目的就已達(dá)到。

促銷員一直是一個(gè)高跳槽率的職業(yè)，因而在促銷員的選擇和管理上要講究一定的技巧，以保持終端促銷質(zhì)量有較好的延續(xù)性。

首先，為了盡可能的降低促銷成本，可以嘗試著請(qǐng)一些時(shí)段促銷員，這勢(shì)必要求對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩偷馁徺I時(shí)段規(guī)律了如指掌；

其次，在促銷員的薪酬待遇方面，應(yīng)設(shè)計(jì)低底薪加高提成的工資結(jié)構(gòu)，因?yàn)榈仔綄?duì)促銷員的刺激并不大，各家的底薪也差之不多，難顯激勵(lì)色彩，真正能夠催動(dòng)促銷員激情的，是高提成，銷的越多，自己的回報(bào)也越多，很顯然，于廠家于她自己，都裨益良深；

再次，促銷員在物質(zhì)利益的滿足之外，也冀望在組織中得到情感上的慰藉。企業(yè)就要順應(yīng)這種需要定期有個(gè)促銷員的集會(huì)培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)可以采用現(xiàn)場(chǎng)演示的方式，自導(dǎo)自演，以求促銷技術(shù)的精益求精，對(duì)表現(xiàn)良好的做出表揚(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的親密溝通，幫助進(jìn)步。當(dāng)然，也可適當(dāng)?shù)脑诮M織中有個(gè)集體性的娛樂活動(dòng)，如舞會(huì)等，在娛樂中加深彼此間的感情。

5、酒店進(jìn)場(chǎng)策略

（一）、酒店的進(jìn)場(chǎng)方式

現(xiàn)在酒店入場(chǎng)銷售方式主要有以下幾種：

1、只進(jìn)場(chǎng)銷售：把產(chǎn)品鋪進(jìn)酒店銷售，只是在店方吧臺(tái)陳列銷售，而不做人員等促銷投入。此種方式一般是針對(duì)B、C類小店和店方有規(guī)定不能上促銷的A類和特級(jí)店。此進(jìn)店方式力在追求產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

2、混場(chǎng)促銷方式：即和其他競(jìng)品一道在某一酒店開展人員促銷活動(dòng)的入場(chǎng)方式。此入場(chǎng)方式一是針對(duì)哪些如果要買專場(chǎng)費(fèi)用很高，投入產(chǎn)出比算不過來的特級(jí)和A級(jí)酒店；二是市場(chǎng)費(fèi)用投入不多，而又想做特級(jí)和A級(jí)酒店的廠家常采用的入場(chǎng)方式。另外如果自己作某一價(jià)位段的產(chǎn)品，與競(jìng)品不在一個(gè)檔次上也可采用此入場(chǎng)方式。

3、買斷專場(chǎng)促銷方式：即讓店方保證同類產(chǎn)品只有自己一家開展人員等促銷活動(dòng)的入場(chǎng)方式。此種入場(chǎng)方式的好處是能最大限度的避免同類競(jìng)品在同一家酒店與自己競(jìng)爭(zhēng)、便于自己更好的推廣自己產(chǎn)品和產(chǎn)品文化（因?yàn)閷?chǎng)促銷酒店一般都允許自己陳列相關(guān)宣傳品和促銷道具）、能為自己在一個(gè)城市樹立良好的銷售形象和銷售樣板酒店。但這種入場(chǎng)方式費(fèi)用相當(dāng)高，稍微好的酒店專場(chǎng)促銷買斷費(fèi)都在萬元以上，有的甚至高達(dá)幾十萬（筆者負(fù)責(zé)武漢市場(chǎng)是當(dāng)?shù)匾患揖频甑膶?chǎng)促銷費(fèi)就達(dá)到三十多萬）。所以這種入場(chǎng)方式一般在一個(gè)省級(jí)城市只選擇最有影響力、規(guī)模較大的二三十家，并期望以此來帶動(dòng)其他酒店的銷售。

4、包量銷售方式：即以協(xié)議的方式規(guī)定酒店在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一般為一年）完成一定的銷量，在完成銷量指標(biāo)后廠家一次或分階段給予店方一定比例或確定的費(fèi)用的入場(chǎng)方式。此種入場(chǎng)方式按理來說是廠商最愿意和酒店合作的入場(chǎng)方式，因?yàn)槿嫒N入場(chǎng)方式一般在簽訂協(xié)議時(shí)廠商就得把相應(yīng)的費(fèi)用支付給店方，而店方不會(huì)在乎廠商的銷售狀況的，也不會(huì)主動(dòng)的發(fā)動(dòng)店方人員去協(xié)助推銷你的產(chǎn)品，保量銷售方式是在店方完成銷量目標(biāo)后才按比例支付費(fèi)用，廠商一可保證合理的利潤，二可降低風(fēng)險(xiǎn)、三是一般店方為完成銷量都會(huì)發(fā)動(dòng)服務(wù)人員主動(dòng)去推銷你的產(chǎn)品，會(huì)更大限度的提高銷量。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，酒店也如同大賣場(chǎng)一樣已被大多廠家寵壞，不太愿意接受這種要完成銷量才能得到費(fèi)用的銷售方式了。

5、暗促銷方式：此入場(chǎng)方式是針對(duì)別人已買了專場(chǎng)，或酒店的促銷名額已滿不能在上人員促銷的酒店，廠商和店方達(dá)成協(xié)議，為避免引起已買專場(chǎng)促銷的廠家注意，由店方指定1－2名服務(wù)員協(xié)助促銷你的產(chǎn)品，在完成每月基本銷量任務(wù)后，由廠商給店方承擔(dān)（相當(dāng)于1－2名促銷人員工資）一定名額的店方服務(wù)人的工資或其他費(fèi)用的入場(chǎng)促銷方式。

6、買斷酒水供應(yīng)權(quán)銷售方式：此種方式一般是實(shí)力較大，經(jīng)營品種較全的商家才采用的入場(chǎng)方式。即與酒店簽訂協(xié)議，該酒店銷售的所有酒水只能從自己一家進(jìn)貨，而自己保證其充足的貨源，并支付一定專供費(fèi)用的入場(chǎng)方式。這種入場(chǎng)方式對(duì)于酒店來說可以降低其進(jìn)貨成本；對(duì)于經(jīng)銷商來說可以確保自己的整體銷量；對(duì)于廠家來說也可和經(jīng)銷商經(jīng)營其他品種共同分?jǐn)傎M(fèi)用，是三方都樂意的事，也是現(xiàn)在比較看好的酒店合作方式。

（二）、酒店進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)則事項(xiàng)

1、 無論以何種方式入場(chǎng)銷售，都必須建立是對(duì)酒店的全面了解和分析后作出的決定。

2、 如果店方規(guī)模較小宜采用只進(jìn)場(chǎng)或包量銷售方式。

3、在作專場(chǎng)促銷的一定要把促銷物料的陳列一項(xiàng)考慮進(jìn)去、并明確不準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競(jìng)品鉆了自己的空子。

4、在簽訂混場(chǎng)促銷時(shí)一定要明確店方同類產(chǎn)品的促銷不能超過一定的數(shù)量，因?yàn)楝F(xiàn)在有的酒店只管收費(fèi)用，不管廠家的收益，如果超過促銷一定的數(shù)量，混場(chǎng)促銷的效果就相當(dāng)?shù)牟盍恕?/p>

5、包量銷售方式一般約束力較小，任務(wù)要訂得要合理，如果太高，店方完不成得話他們就會(huì)把精力轉(zhuǎn)向其他競(jìng)品。

6、暗促銷人員畢是店方的服務(wù)員，一定要找機(jī)會(huì)給她培訓(xùn)公司及產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，讓她真正地成為公司促銷和宣傳員。

7、買斷酒水供應(yīng)權(quán)的經(jīng)銷商一定確保自己有滿足酒店對(duì)不同酒水產(chǎn)品要貨的實(shí)力，如果你買斷了一個(gè)酒店的酒水供應(yīng)權(quán)，卻不能滿別人的要貨計(jì)劃，店方就會(huì)另尋貨源，你豈不竹籃打水一場(chǎng)空了。一般酒店（特別是高檔酒店）經(jīng)營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應(yīng)權(quán)協(xié)議是你可以對(duì)店方的經(jīng)營品種作個(gè)限定最好。

8、酒店收取入場(chǎng)費(fèi)用因涉及到費(fèi)用的稅收問題現(xiàn)仍存在較大的爭(zhēng)議，所以好多店在收取費(fèi)用后都不會(huì)提供正式的發(fā)票，大部分都是收據(jù)，有的甚至連收據(jù)都不會(huì)提供。為了加強(qiáng)費(fèi)用的監(jiān)控，涉及到酒店的入場(chǎng)談判（特別是費(fèi)用較高的酒店）最好是派2名業(yè)務(wù)人員共同參與。

9、入場(chǎng)費(fèi)用的支付方式除直接給現(xiàn)金外還有提供同價(jià)值的產(chǎn)品；為酒店提供附帶自己產(chǎn)品宣傳的店招或其他裝修等。

(三)、價(jià)格空間控制策略

酒水銷售在終端最是在賣“價(jià)格空間”（即：產(chǎn)品成本價(jià)和零售價(jià)之間的差額）。在酒店這個(gè)特殊的渠道里，誰能給分銷商更大的利潤、給服務(wù)員更多的開瓶費(fèi)、給酒店相關(guān)人員（大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、庫管、吧員）更多的好處，給消費(fèi)者更多的樂趣（小禮品、抽獎(jiǎng)、促銷人員現(xiàn)場(chǎng)唱祝酒歌）誰就能獲取銷量。

建議策略：

1、有條件的話，經(jīng)銷商可通過買斷品牌、定牌監(jiān)制、代加工等方法降低酒水進(jìn)貨成本。

2、產(chǎn)品定價(jià)要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi)

具體步驟如下：

1)準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。

2)參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。

3)根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。

4)酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。

5)銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià)。

酒店大多是賒銷，而且營銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。

6、夜場(chǎng)運(yùn)作策略

（以啤酒在夜場(chǎng)運(yùn)作為例）

一、 產(chǎn)品策略。

1、 單一產(chǎn)品策略。由于夜場(chǎng)產(chǎn)品包裝主要集中在330ML瓶裝和350ML罐裝上，所以進(jìn)入夜場(chǎng)的品牌相對(duì)較單一，如百威、喜力、嘉士伯和科羅娜等。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明，提高強(qiáng)化品牌記憶力。對(duì)于新進(jìn)入夜場(chǎng)市場(chǎng)的品牌，更應(yīng)堅(jiān)持單一產(chǎn)品策略，集中營銷資源，在最短的時(shí)間內(nèi)在夜場(chǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

2、 多元產(chǎn)品策略。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。所以多元產(chǎn)品策略也被一些企業(yè)采用，如青島啤酒在原來330ML小瓶酒基礎(chǔ)上開發(fā)了330ML青島冰啤，哈啤330ML小瓶裝除了白瓶裝哈啤外，還有特制超鮮、小麥王、LIGHT輕一代等品種。多元產(chǎn)品策略對(duì)夜場(chǎng)市場(chǎng)相對(duì)成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)來說是比較適用的，而中小型應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎采用這一策略。

二、 價(jià)格策略

1、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高，適合于中小型啤酒采用。由于一步到位價(jià)較低，經(jīng)銷商利潤空間較大，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí)，更加注重短期利潤的最大化。

2、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略，價(jià)格為60元/箱，如年度銷量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等)，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來說單箱利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠度更高，因?yàn)檎l都想拿到年終返利；對(duì)于經(jīng)銷商來說，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。

3、 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力。如哈啤在與百威和青島等品牌的競(jìng)爭(zhēng)中就采用了這一策略。

三、 渠道策略。夜場(chǎng)終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對(duì)終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn)，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：

1、 廠家直銷型。這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大，而且風(fēng)險(xiǎn)沒有轉(zhuǎn)嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)對(duì)大城市夜場(chǎng)的開發(fā)，如百威對(duì)上海、武漢、廣州等市場(chǎng)的開發(fā)，珠江啤酒對(duì)廣州的開發(fā)等。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢(shì)直接開發(fā)終端，企業(yè)承擔(dān)全部的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)，甚至直接買斷專銷權(quán)，如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權(quán)。

2、 經(jīng)銷商型。由于企業(yè)能力有限，不可能對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以對(duì)銷售半徑較長的外埠市場(chǎng)渠道模式主要采用經(jīng)銷商型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開發(fā)、服務(wù)和維護(hù)。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主。由于夜場(chǎng)終端的特殊性，經(jīng)銷商很少再通過二級(jí)商分銷到夜場(chǎng)而是直接做夜場(chǎng)。所以企業(yè)要選擇資金實(shí)力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的夜場(chǎng)開發(fā)人員、有較好夜場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)背景的經(jīng)銷商做區(qū)域品牌。產(chǎn)品一般采用一步到位價(jià)，為了刺激經(jīng)銷商的積極性，還可以年終按銷售量給予經(jīng)銷商一定的返利。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)獲得夜場(chǎng)終端經(jīng)銷權(quán)的進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用，產(chǎn)品加高價(jià)后賣出，以保證豐厚毛利能夠承擔(dān)高額的營銷費(fèi)用。如青島、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會(huì)上全國招商，以超低價(jià)位供貨，其它營銷費(fèi)用全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。如出廠價(jià)24元/箱的某品牌啤酒經(jīng)經(jīng)銷商加價(jià)后到終端的價(jià)格高達(dá)90元/箱。因其超低價(jià)位、精美包裝、高額利潤空間受到許多經(jīng)銷商的青睞，這些小廠也賺了個(gè)大滿貫。

3、 廠商合作型。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場(chǎng)有所建樹，因而做做好夜場(chǎng)終端作為一個(gè)營銷戰(zhàn)略為抓。完全依靠經(jīng)銷商市場(chǎng)做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)和管理優(yōu)勢(shì)，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢(shì)和社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)市場(chǎng)。如某啤酒在鄭州市場(chǎng)就運(yùn)用此模式取得了較為理想的業(yè)績(jī)，該啤酒企業(yè)在鄭州市場(chǎng)選擇了幾家實(shí)力較強(qiáng)有夜場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商做，分區(qū)負(fù)責(zé)，由公司營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。對(duì)有潛力的終端店由雙方考察確定后，進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)廠商按7：3分擔(dān)。企業(yè)負(fù)責(zé)終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進(jìn)行促銷，促銷人員工資、提成和促銷品費(fèi)用均由企業(yè)承擔(dān)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送和回款，如果出現(xiàn)壞賬損失，由企業(yè)和經(jīng)銷商按2：8分擔(dān)。

四、 促銷策略。促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場(chǎng)營銷最重要的營銷方式之一，夜場(chǎng)促銷活動(dòng)要體現(xiàn)：形式多樣性、針對(duì)性、刺激性的原則。

1、 價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場(chǎng)中將終端銷售價(jià)原價(jià)10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

2、 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)酒，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)酒是最常用的一種方式，如買10送2活動(dòng)。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，如金星啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，效果非常好。夜場(chǎng)啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場(chǎng)氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過目不忘，誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象。

3、 人員促銷。由企業(yè)向夜場(chǎng)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。

4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在夜場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力。

5、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場(chǎng)舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場(chǎng)最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定品牌啤酒贈(zèng)玫瑰，男士攜女士消費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請(qǐng)部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會(huì)與外國留學(xué)生同臺(tái)表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。

五、 品牌生動(dòng)化傳播策略。夜場(chǎng)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強(qiáng)夜場(chǎng)終端的品牌生動(dòng)化傳播是非常重要的。

1、 POP投放。POP是效果最明顯的品牌終端傳播形式，常見的POP主要有X展架、吊旗、招貼畫、燈箱、微型啤酒桶等。

2、 產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示的品牌傳播效果更加直觀，分吧臺(tái)展示、堆頭展示和展示柜展示幾類，吧臺(tái)是消費(fèi)者駐目率較高的地方，要展示在吧臺(tái)上的產(chǎn)品擺放位置要醒目，高度不能低于人眼的平視點(diǎn)，擺放數(shù)量較適中，不能過少不醒目；在比較寬敞的大堂可以進(jìn)行堆頭展示讓消費(fèi)者進(jìn)店后能夠在第一時(shí)間內(nèi)接觸到這一品牌，提高品牌記憶力和購買率，堆頭造型要獨(dú)特，可以制作如瓶形、螺旋形、階梯形的專用的展示架放置產(chǎn)品；對(duì)一些超市型夜場(chǎng)，可以通過展示柜展示產(chǎn)品，有大型超市的夜場(chǎng)有統(tǒng)一的產(chǎn)品冷藏暗式貨柜，具有較強(qiáng)的展示效果，產(chǎn)品一定要擺放整齊，燈光明亮，讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現(xiàn)出來。

3、 人員傳播。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播；促銷人員熱情周到的服務(wù)和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過開瓶提成等利益方式提高夜場(chǎng)服務(wù)員促銷積極性，在促銷過程中強(qiáng)調(diào)服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口味特色和品牌文化進(jìn)行著重描述，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

4、 禮品展示。百威、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場(chǎng)大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

5、 工藝品展示?？芍谱髟煨汀⒐δ芷嫣氐墓に嚻贩旁诎膳_(tái)等醒目位置進(jìn)行品牌展示，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺(tái)上引得許多消費(fèi)才駐足觀看并連連稱奇，起到了非常好的品牌傳播效果。

六、 風(fēng)險(xiǎn)控制策略。夜場(chǎng)終端較高的進(jìn)入門檻和夜場(chǎng)本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒夜場(chǎng)經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營效益。

1、 營銷人員管理。夜場(chǎng)營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)夜場(chǎng)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場(chǎng)市場(chǎng)。夜場(chǎng)促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做夜場(chǎng)。

2、 貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在夜場(chǎng)營銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3、 終端庫存管理。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4、 渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和夜場(chǎng)嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和夜場(chǎng)利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的客情關(guān)系。

5、 社會(huì)關(guān)系利用。夜場(chǎng)經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

7、商超運(yùn)作策略

超市極強(qiáng)的生命力和優(yōu)勢(shì)，使許多酒企業(yè)日漸把目光轉(zhuǎn)移到超市營銷上面來，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也日漸白熾化。

一、產(chǎn)品策略：經(jīng)調(diào)查表明，居民在超市采購白酒/啤酒/葡萄酒產(chǎn)品主要用于家庭一般消費(fèi)和作為禮品贈(zèng)送賓朋。所以針對(duì)消費(fèi)者的不同選購目的，產(chǎn)品必須系列化，即要有物美價(jià)廉的適合居家消費(fèi)的普通產(chǎn)品，又要有包裝華貴送禮上檔次的高檔產(chǎn)品，同時(shí)每個(gè)系列又要更加細(xì)化，滿足不同的消費(fèi)者。應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的是來往于超市的消費(fèi)者人流中，家庭主婦占較大的比例。

二、價(jià)格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通居民，來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠，對(duì)商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi)。

三、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買欲望，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品，如精致的酒器、手提袋等，或與超市內(nèi)其它日用品進(jìn)行捆綁式銷售，如凡購指定品牌酒者可以免費(fèi)選取場(chǎng)內(nèi)任何一種指定價(jià)格的商品，或選購某種商品可以享受更加優(yōu)惠的價(jià)格選購指定的啤酒產(chǎn)品。眼下全國各地彩票業(yè)很火爆，其中大部分彩民就是想一夜暴富，改變命運(yùn)的普通老百姓，他們中的很大一部分就在超市消費(fèi)者之中，可以把彩票作為促銷品贈(zèng)給消費(fèi)者，吸引彩民的注意力。

四、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對(duì)較好，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊(cè)，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝。