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大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)

第1篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

撰寫人：___________

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2021年大四學(xué)期末個(gè)人總結(jié)范文

看著日新月異的校園，踏著更顯成熟穩(wěn)重的步伐，成了這個(gè)學(xué)校的“老大”。大四的我們，沒有了大一的迷茫，沒有了大二的瀟灑，我們更加穩(wěn)重，更加成熟，有了為自己的目標(biāo)而奮斗的決心。無(wú)可否認(rèn)，作為大四學(xué)生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會(huì)責(zé)任和更為接近的分離暫別。

時(shí)光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會(huì)為誰(shuí)而停留。

回顧大三的日子，確實(shí)有很多值得回味和總結(jié)的地方。但我沒有大的遺憾，因?yàn)樵谀乔娜涣魇诺娜兆永铮沂冀K是在努力著的。在那段美好的日子里同樣留下了屬于自己的歡聲笑語(yǔ)和酸甜苦辣，留下了自己成長(zhǎng)的記憶。

在學(xué)習(xí)上，我還是保持了以往的態(tài)度，認(rèn)真聽課，按時(shí)完成作業(yè)，期末認(rèn)真復(fù)習(xí)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。挺遺憾的是英語(yǔ)六級(jí)沒有通過，不過會(huì)繼續(xù)努力的。除了學(xué)習(xí)，平時(shí)有時(shí)間也會(huì)多看看書，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在生活上，繼續(xù)與舍友、同學(xué)保持著良好的關(guān)系。帶給我幸福和安慰的舍友們，我想這將是我在大學(xué)生活中最留念的。我也學(xué)會(huì)了一些為人處世的道理，更加珍惜現(xiàn)在的生活，學(xué)會(huì)如何關(guān)心父母。平時(shí)較為注重宿舍的衛(wèi)生，每星期都___宿舍進(jìn)行大掃除，保持良好的宿舍環(huán)境。這一年我也體驗(yàn)了不同的兼職生活，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但都讓我積累了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論做什么都要堅(jiān)持到底，要真誠(chéng)和微笑，保持積極健康的心態(tài)。

回想這一年，我的內(nèi)心是平靜的。覺到自己已經(jīng)不再不羈，青春已然流逝著，歲月從不饒人。從此開始，不再有不著邊際的想象，不再有異想天開的策劃。突然覺得自己長(zhǎng)大了很多，從無(wú)知到漸漸的成熟。我學(xué)到了很多。我明白了寬容別人，明白了什么叫做真誠(chéng)。然而這些，我從前僅僅是知道，卻不明白。

我想，我可以用一句話來概括這一學(xué)年:茫茫碌碌，有成功的喜悅，有失敗的傷心，中間還夾雜著生活的酸甜苦辣。

壓力比他們要小些。我清楚，大四學(xué)生的生活很容易變的混亂，也很容易被改變。我看到身邊一個(gè)個(gè)同學(xué)的生活變得愈發(fā)糜爛。我只要和他們呆上一陣，我也會(huì)變成那樣的。還好，我沒有。為那六級(jí)，我拼命地學(xué)著，書包里整天背著一堆英語(yǔ)的東西，什么電子詞典、六級(jí)聽力訓(xùn)練、六級(jí)閱讀、朗文詞典......在自習(xí)室一坐基本就是一天。在和他們一起的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，我漸漸找到了那種愉悅的感覺:自習(xí)時(shí)聽著我愛聽的歌背英語(yǔ)，和狼、軼明一起去吃飯，學(xué)累了和他們?cè)诮虒W(xué)樓里四處轉(zhuǎn)悠，尋找美女。晚上十點(diǎn)半才回宿舍，和他們?cè)诼飞险f笑。盡管六級(jí)我考得不怎么理想，但是我拼過了，雖然有些遺憾，但下次繼續(xù)努力就是了。

本學(xué)期還一個(gè)對(duì)自己比較滿意的就是學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間了，尤其是在后來既有學(xué)習(xí)任務(wù)又有家教的那段時(shí)間，把學(xué)習(xí)的是提前弄完，周末備完課再安心去家教。另外，對(duì)于期末的科目提前作了準(zhǔn)備，在___月的時(shí)候就已經(jīng)把初等數(shù)論這門課復(fù)習(xí)過一遍了，而且看得很細(xì)，這樣我___月的時(shí)候才能把所有的時(shí)間都用于六級(jí)的準(zhǔn)備上。而當(dāng)期末時(shí)我可以不緊不慢地準(zhǔn)備初等數(shù)論那門課，可以說這可以算我大學(xué)四年學(xué)的最好科目之一，盡管成績(jī)才考了八十多，排了十幾名，但也還算不錯(cuò)啦。

但是，元旦后對(duì)自己有些放松，主要體現(xiàn)在計(jì)算機(jī)圖形學(xué)的復(fù)習(xí)上，本來有很充裕的時(shí)間的，因?yàn)樽约旱幕膹U最后只用了兩天時(shí)間。還好最后過了，不過是剛過了。

這就是我本學(xué)期的總結(jié)，從中我看到了自己的進(jìn)步，看到了自己與以往的不同，很欣喜自己的表現(xiàn)，希望自己以后繼續(xù)進(jìn)步，成熟起來。

篇二:大四學(xué)期末個(gè)人總結(jié)范文

沒想到轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是個(gè)大四學(xué)子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無(wú)可否認(rèn)，作為大四學(xué)生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會(huì)責(zé)任和更為接近的分離暫別。

回顧大三的日子，確實(shí)有很多值得回味和總結(jié)的地方。

學(xué)習(xí)上，我繼續(xù)著大二學(xué)年的學(xué)習(xí)勁頭，除了成為圖書館的常客外，平時(shí)在宿舍也會(huì)利用電腦瀏覽或搜索一些有關(guān)學(xué)習(xí)的資料。除了學(xué)習(xí)，平時(shí)有時(shí)間也會(huì)多看看書，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不過可能由于學(xué)習(xí)方法或復(fù)習(xí)的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績(jī)。但是，我相信我會(huì)在總結(jié)中繼續(xù)成長(zhǎng)的。

工作上，學(xué)院___了我們國(guó)際工商管理學(xué)院___屆廣交會(huì)的實(shí)習(xí)，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負(fù)責(zé)好同學(xué)們的后勤保障，同時(shí)對(duì)于會(huì)館的統(tǒng)籌___也需要出謀劃策。廣交會(huì)期間解決很多困難，認(rèn)識(shí)了很多朋友，最主要的是學(xué)習(xí)了很多學(xué)校不能學(xué)到的為人處事。另外，作為班里的團(tuán)支書，___了兩次有意義的團(tuán)日活動(dòng)，深得同學(xué)們的好評(píng)，不過在一些___安排的細(xì)節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進(jìn)。

生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學(xué)保持著良好的關(guān)系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請(qǐng)教有關(guān)學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。平時(shí)較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地___宿舍進(jìn)行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過在作息時(shí)間上應(yīng)該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。

大學(xué)四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時(shí)光，好好享受在大學(xué)里與同學(xué)們，與舍友們，與教職工們的美好生活。

每個(gè)大學(xué)生都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學(xué)生自我鑒定是必不可少的，也是人生中的一件大事

珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)。看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法“，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁“，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考“作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格___力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對(duì)自己有所幫助，越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。

回顧四年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計(jì)員等，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂此不彼。

體育成績(jī)一向很好。我的體質(zhì)并非很出色，可是通過我的練習(xí)和對(duì)體育項(xiàng)目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識(shí)。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進(jìn)步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時(shí)間后脫穎而出。我認(rèn)為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點(diǎn)運(yùn)動(dòng)天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和___榮譽(yù)感。

篇三:大四學(xué)期末個(gè)人總結(jié)范文

春去春又回，回首，在初進(jìn)校園的那一刻，對(duì)聳立高樓的憧憬，到現(xiàn)在即將離開___理工大學(xué)，步入社會(huì)，四年時(shí)間，匆匆走過，有歡聲笑語(yǔ)，有波光淚影，從稚嫩到成熟，從襁褓到獨(dú)立，學(xué)會(huì)了寬容、堅(jiān)強(qiáng)和珍惜。以下是我在__~__學(xué)年各方面的總結(jié):

在學(xué)習(xí)上，因?yàn)槲覜Q定要考研，所以大四第一個(gè)學(xué)期都是在自習(xí)室度過的，每天重復(fù)著同樣的生活，重新回味了高三備戰(zhàn)高考的感覺，宿舍四個(gè)人都為考研努力著，我們互相鼓勵(lì)、互相幫助、互相競(jìng)爭(zhēng)，宿舍的學(xué)習(xí)氛圍也非常好。對(duì)于專業(yè)課，都是我在大學(xué)三年里從未接觸過的，但我依然很有興致的學(xué)習(xí)著，想想夏日炎炎，坐在教室里看書復(fù)習(xí)，那是怎樣一番滋味，只有經(jīng)歷過的人才知道。苦是表面的，在我看來，那是對(duì)自身極限的挑戰(zhàn)，是戰(zhàn)勝自我的一種方式，是鍛煉心智的一條途徑。雖然結(jié)果并不理想，但我絕不會(huì)退縮，考研路上那種堅(jiān)持到底的心態(tài)，在我求職時(shí)依然能給我很大動(dòng)力。雖然即將步入社會(huì)，但我仍會(huì)不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在自己的崗位上做到更好。

在思想政治上，我能夠在學(xué)習(xí)和生活中積極了解國(guó)內(nèi)外政治情況，提高自身的政治素養(yǎng)，加之考研對(duì)思想政治理論的要求，我再次深入地學(xué)習(xí)了馬克思列寧主義、___思想和___理論等，對(duì)黨的發(fā)展歷程也有了更多的了解。我很榮幸在今年成為黨___發(fā)展的對(duì)象，作為一名預(yù)備黨員，我更會(huì)嚴(yán)格要求自己，向身邊優(yōu)秀的黨員學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力改正。

在生活上，我能嚴(yán)于律己，寬以待人，和同學(xué)間能做到誠(chéng)實(shí)守信，互幫互助。宿舍環(huán)境在我們宿舍四個(gè)人的保持下，總是干凈整潔，不僅有良好的學(xué)習(xí)氛圍，也讓自己身心愉悅。宿舍就像是一個(gè)小家庭，即使有小矛盾，我也先從自己身上找原因，主動(dòng)與對(duì)方溝通，在大學(xué)的這些年，我們的友誼非常深，能夠彼此諒解，如同和睦的一家人。

在實(shí)踐工作上，我還是積極地參加班級(jí)或?qū)W院___的活動(dòng)，暑期時(shí)在房地產(chǎn)測(cè)繪公司實(shí)踐了兩周，加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也提高了自己的溝通能力，讓我的實(shí)踐能力有了很大進(jìn)步。我會(huì)在今后的工作中，繼續(xù)加強(qiáng)鍛煉，更好地為社會(huì)、為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己的一份力。

曾以為，畢業(yè)好遠(yuǎn)，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留戀，但我終會(huì)離開培養(yǎng)我成長(zhǎng)的學(xué)校，踏入社會(huì)。我是個(gè)樂觀開朗的人，我相信未來的旅途上，有明媚的陽(yáng)光，風(fēng)景依然美麗，我會(huì)奮力前行，不斷充實(shí)自己，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

篇四:大四學(xué)期末個(gè)人總結(jié)范文

時(shí)間過得真快，大四上學(xué)期一晃又過去了，離畢業(yè)又進(jìn)了一步。

每學(xué)期結(jié)束，我對(duì)那學(xué)期的表現(xiàn)都會(huì)有個(gè)感覺的，或滿意，或不好。而這學(xué)期結(jié)束，我只想把這學(xué)期做個(gè)總結(jié)，寫下來。一般來說，除非老師留這個(gè)作業(yè)，否則我是不會(huì)寫的。

總體來說，我對(duì)自己這學(xué)期的表現(xiàn)還是很滿意的。

從開學(xué)起一個(gè)半月的時(shí)間，我基本屬于無(wú)所事事，根本學(xué)不下去，可能是既不用為工作操心也不用為考研作準(zhǔn)備的緣故吧。其實(shí)，人們最難受的事情莫過于消磨時(shí)間，看著時(shí)間匆匆流去卻無(wú)動(dòng)于衷。那種滋味我確實(shí)體會(huì)到了。在那一個(gè)半月里，我根本不知道自己在干什么，除來吃飯就是睡覺，而且起得還比較晚。沒有目標(biāo)，沒有動(dòng)力的日子真的很難受，那對(duì)我來說簡(jiǎn)直是一種煎熬，因?yàn)槲腋緹o(wú)法做到麻木。

還好在___月中旬，自己終于能夠自己驚醒自己，重新找到那個(gè)目標(biāo)--六級(jí)。

第2篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

論文關(guān)鍵詞：翻譯教學(xué)　教學(xué)翻譯　課程設(shè)置　課堂教學(xué)

論文摘要：在對(duì)外文化交流空前繁榮的21世紀(jì)頭十年，翻譯研究成果日新月異，翻譯教學(xué)研究也逐漸受到業(yè)內(nèi)人士的重視。翻譯教學(xué)研究的目的是探索教學(xué)規(guī)律，提高教學(xué)效果。目前翻譯教學(xué)相關(guān)的討論多圍繞翻譯技巧的歸納總結(jié)和譯例的賞析，而對(duì)于課堂教學(xué)方法的實(shí)踐研究或評(píng)價(jià)相對(duì)較少。本文是以南通大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)翻譯方向班級(jí)的翻譯課程為對(duì)象的個(gè)案研究。通過師生座談，教師經(jīng)驗(yàn)交流以及教材調(diào)研等方法分析影響翻譯教學(xué)效果的多種因素。希望能夠由點(diǎn)及面，管窺目前英語(yǔ)專業(yè)翻譯教學(xué)中存在的問題，分析解決問題的方法，以期為一線翻譯教學(xué)工作者提供點(diǎn)滴借鑒，供廣大譯界同仁研究探討。

一、宏觀的討論與觀察

早在上世紀(jì)末，不少學(xué)者就振臂高呼翻譯學(xué)學(xué)科建設(shè)。在不長(zhǎng)的幾年時(shí)間里，中國(guó)內(nèi)地先后在一些大學(xué)成立了翻譯學(xué)院或翻譯系。很多本科高校都開設(shè)了翻譯方向的英語(yǔ)專業(yè)以培養(yǎng)翻譯理論和實(shí)踐的專門人才。從表面上看，翻譯教學(xué)欣欣向榮，興旺發(fā)達(dá)，理應(yīng)成果顯著。可實(shí)際上，大多數(shù)翻譯方向的畢業(yè)生并不能滿足翻譯市場(chǎng)的需要。［1］筆者從就業(yè)市場(chǎng)了解到：一方面用人單位抱怨畢業(yè)生一屆不如一屆；而畢業(yè)生也抱怨學(xué)校學(xué)的東西沒有用，而工作需要的技能學(xué)校沒有教。這其中問題出在哪里？高校教學(xué)體制原本就是西學(xué)東漸的結(jié)果：北大清華借鑒劍橋、牛津；地方高校學(xué)習(xí)北京高校；民辦學(xué)院跟隨普通高校。一層一層學(xué)習(xí)效仿。學(xué)習(xí)借鑒沒有錯(cuò)，可是不同類型的大學(xué)有其自身的特征和個(gè)體的差異，普通高校的生源和師資也著實(shí)不能跟名牌大學(xué)相比，模式借鑒了，用起來效果也大相徑庭。翻譯教學(xué)研究的目的是探索教學(xué)規(guī)律，提高教學(xué)效果。本文是基于南通大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)翻譯方向?qū)W生的翻譯專業(yè)課程的個(gè)案研究。南通大學(xué)是一所發(fā)展中的本科二類院校，具有本科二類院校的基本特征。經(jīng)過多年的教學(xué)與觀察，筆者通過教學(xué)實(shí)踐、師生座談、教師經(jīng)驗(yàn)交流等方法了解到該校外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)翻譯教學(xué)現(xiàn)狀。希望能夠由點(diǎn)及面，管窺當(dāng)下普通高校英語(yǔ)專業(yè)翻譯方向師資與生源特征，影響教學(xué)效果的諸多因素及翻譯教學(xué)中存在的問題，以期為翻譯教學(xué)工作者提供點(diǎn)滴意見，供廣大譯界同仁研究探討。

二、南通大學(xué)個(gè)案分析

南通大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的前身是南通師范學(xué)院外文系，師范類院校的培養(yǎng)目標(biāo)是為中小學(xué)培養(yǎng)師資，幾十年來該校為江蘇省的基礎(chǔ)教育培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的中小學(xué)骨干教師。自2000年開始，該校除英語(yǔ)師范專業(yè)以外擴(kuò)招了三個(gè)非師范的班級(jí)：兩個(gè)非師范班，一個(gè)外貿(mào)班，后來非師范班順應(yīng)全國(guó)翻譯學(xué)科熱改為翻譯班。由此開始南通大學(xué)每年招收兩個(gè)翻譯班的學(xué)生，已經(jīng)有十個(gè)年頭了。目前外院有翻譯方向班級(jí)8個(gè)，每個(gè)年級(jí)兩個(gè)班。開班伊始，由于缺少翻譯教學(xué)專業(yè)師資，課程設(shè)置也與師范方向?qū)W生沒有太大的不同；后來隨著師資的引進(jìn)和在外進(jìn)修教師的歸來逐漸有所改觀，翻譯方面的相關(guān)課程逐年增加。通過調(diào)查，筆者了解到目前07-09級(jí)翻譯方向?qū)W生開設(shè)的翻譯相關(guān)課程有：翻譯基礎(chǔ)、英漢語(yǔ)言對(duì)比、翻譯欣賞、實(shí)用翻譯、翻譯理論、高級(jí)翻譯、英漢翻譯與文化對(duì)比以及口譯實(shí)踐、高級(jí)口譯等。翻譯專業(yè)課程從大二下學(xué)期開始到大四上學(xué)期止，其中大二下學(xué)期開設(shè)翻譯基礎(chǔ)（一）；大三上學(xué)期開設(shè)英漢語(yǔ)言對(duì)比、翻譯理論；大三下學(xué)期開設(shè)實(shí)用翻譯、翻譯欣賞；大四上學(xué)期開設(shè)高級(jí)翻譯、英漢翻譯與文化對(duì)比。課程設(shè)置上交叉重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，漏洞空缺也有。概括一下問題主要有三：第一，中英文課程不平衡。第二，選修課雷同多。由于教師之間缺乏交流，課程內(nèi)容被重復(fù)灌輸。第三，課程之間缺乏難度的遞進(jìn)與銜接。

翻譯課程教學(xué)大綱所提及的實(shí)踐性與功效性是翻譯的基本目的所在，然而不少高校對(duì)翻譯教學(xué)和教學(xué)翻譯定位不夠清晰，培養(yǎng)目標(biāo)、大綱制定、課程設(shè)置比較混亂，存在人力物力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和無(wú)謂的損耗。加拿大翻譯家讓德利爾區(qū)分了“翻譯教學(xué)”與“教學(xué)翻譯”這兩個(gè)概念。教學(xué)翻譯是為了學(xué)習(xí)某種語(yǔ)言或在高水平中運(yùn)用這種語(yǔ)言和深入了解這種語(yǔ)言的文體而采用的一種方法，它只是一種外語(yǔ)教學(xué)的手段，其目的是為了考核學(xué)員外語(yǔ)學(xué)習(xí)的成果。翻譯教學(xué)則是把翻譯作為一門專業(yè)來教，它不是為了掌握語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和豐富語(yǔ)言知識(shí)，也不是為了提高文體的水平，其目的是要翻譯出自身的成果。［2］［7］因此，大學(xué)英語(yǔ)課程中的翻譯相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)應(yīng)該屬于教學(xué)翻譯；專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)中的綜合英語(yǔ)課、閱讀課、文學(xué)課等課程中運(yùn)用到的翻譯也只能算是教學(xué)翻譯；只有英語(yǔ)專業(yè)的翻譯專業(yè)課程的教學(xué)才算是翻譯教學(xué)；針對(duì)大外學(xué)生開設(shè)的翻譯選修課也應(yīng)該算是翻譯教學(xué)。理清兩個(gè)概念才能正確制定教學(xué)大綱，選擇教學(xué)內(nèi)容。另外，教師對(duì)課程名稱的不同理解也直接影響了他對(duì)課程內(nèi)容的選擇和課程實(shí)施的安排。例如：“翻譯基礎(chǔ)”，可以理解為翻譯導(dǎo)論（即An Introduction to Translation）也可以理解為翻譯基本技巧（即Basic Translation Skills）。教師不能只看課程名稱，根據(jù)自己的理解選擇教學(xué)內(nèi)容，還要查看學(xué)院相應(yīng)的教學(xué)大綱才能開始備課。針對(duì)這些問題，我們可以根據(jù)翻譯專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)定位來為其課程設(shè)置提供幾條參考意見。首先，翻譯方向的學(xué)生應(yīng)該增加中文方面的課程，提高母語(yǔ)的理解和表達(dá)能力。有些英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法要求學(xué)生完全忘記母語(yǔ)，迫使不少學(xué)法不當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)外語(yǔ)沒能學(xué)好，母語(yǔ)能力卻退化了，而大多數(shù)學(xué)生的中文水平永遠(yuǎn)停留在了高中階段。早在1894年馬建忠建議創(chuàng)設(shè)翻譯書院時(shí)就號(hào)召要外文與國(guó)文兩手抓，如今翻譯方向的學(xué)生怎能不學(xué)國(guó)文？外語(yǔ)和中文是翻譯的兩條腿，任何一條短了都沒法走路。其次，鼓勵(lì)外院翻譯方向的學(xué)生根據(jù)自己的興趣去其他學(xué)院選修相關(guān)專業(yè)課程。西方相當(dāng)一部分翻譯系都要求翻譯專業(yè)的學(xué)生在主修翻譯的同時(shí)，學(xué)習(xí)某一專業(yè)領(lǐng)域里的一組基本課程，以達(dá)到既懂專業(yè)又會(huì)翻譯的目標(biāo)；或者強(qiáng)烈建議學(xué)生同時(shí)選修或補(bǔ)修經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、人文等社科與自然科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)與翻譯內(nèi)容密切相關(guān)的課程。第三，課程設(shè)置要盡量避免重復(fù)，增加難度的遞進(jìn)與過渡。南通大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)非常重視翻譯教學(xué)方面的問題，在2010級(jí)翻譯方向?qū)W生的課程設(shè)置上已經(jīng)做了修繕與改良。

除課程設(shè)置問題以外，教材和考查方式也存在問題。目前市場(chǎng)上的翻譯教材品種繁多，但精品很少。多數(shù)教材“以文本為中心”，在對(duì)比兩個(gè)語(yǔ)言系統(tǒng)的特點(diǎn)和差異的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納出一些條條框框的翻譯技巧，配上精心挑選的體現(xiàn)其規(guī)則技巧的句子作為譯例。譯例和翻譯練習(xí)多為文學(xué)作品中的句子，脫離了原作品語(yǔ)境又遠(yuǎn)離社會(huì)生活。各種教材之間所選譯例雷同也很多：有的英譯漢教材中的例子在漢譯英教材中被倒了個(gè)兒，原文變成譯文，譯文變成原文，叫人分不清哪是原文哪是譯文。因此，教師不能依靠一本教科書，只能將教科書作為參考資料有選擇地使用。就翻譯練習(xí)方面，可以將學(xué)生翻譯練習(xí)的選擇與目前正在試行的全國(guó)翻譯專業(yè)資格（水平）考試以及中高級(jí)口譯資格考試等能力考試聯(lián)系起來，一方面提高學(xué)生考證的應(yīng)試能力，另一方面也提高學(xué)生的專業(yè)翻譯技能，為日后就業(yè)鋪平道路。

翻譯課的考核方式單一，評(píng)價(jià)效應(yīng)失靈。英語(yǔ)專業(yè)四、八級(jí)考試對(duì)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)有很強(qiáng)的導(dǎo)向性。專四沒有翻譯方面的試題，專八試題多為文學(xué)作品片段的翻譯，尤其以優(yōu)美的散文或隨筆為主。因此，各高校的翻譯課程考試都效仿這樣的模式。筆者調(diào)查過幾門翻譯的考試卷子，無(wú)外乎四大基本類型：英譯漢句子翻譯，漢譯英句子翻譯，英譯漢篇章翻譯，漢譯英篇章翻譯。這樣籠統(tǒng)的考核，只能看出學(xué)生翻譯的綜合能力，體現(xiàn)不出他們?cè)诟鞣N不同課程上的收獲與進(jìn)步。翻譯課程的考核方式需要多樣化，例如，承接并順利完成一項(xiàng)翻譯公司的翻譯任務(wù)可以作為實(shí)用翻譯課程的考核方式；擔(dān)任某項(xiàng)國(guó)際會(huì)議的口譯志愿者也可以作為口譯課程的考核方式。讓考核方式與市場(chǎng)接軌，與社會(huì)實(shí)踐接軌，不但能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和趣味性，也可以為他們?nèi)蘸蟮木蜆I(yè)提供一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、“搞活”翻譯課堂教學(xué)

解決翻譯教學(xué)問題的關(guān)鍵還在如何“搞活”以教師和學(xué)生為主體的翻譯課堂教學(xué)上。陳葵陽(yáng)教授在《從建構(gòu)主義觀點(diǎn)談翻譯課堂教學(xué)》一文中概括了目前翻譯課堂教學(xué)的現(xiàn)狀：長(zhǎng)期以來，在大多數(shù)翻譯課堂上，仍舊是以老師講學(xué)生聽的傳統(tǒng)方式進(jìn)行翻譯技能的訓(xùn)練，按部就班地從詞法到句法，從習(xí)語(yǔ)到修辭，或者介紹翻譯的要求和標(biāo)準(zhǔn)，或是進(jìn)行漢英句子結(jié)構(gòu)的對(duì)比，或是配以例證一一講解翻譯的方法和技巧，或是從報(bào)刊雜志名家作品中摘錄一些句子段落供練習(xí)，然后給出譯文（材料的選擇多具隨意性，且?guī)в薪處焸€(gè)人喜好的傾向）。課堂教學(xué)死板，師生缺乏互動(dòng)確實(shí)是翻譯課堂教學(xué)的通病。傳統(tǒng)的翻譯教學(xué)片面強(qiáng)調(diào)翻譯理論和翻譯技巧的作用，把學(xué)生物化為可以灌注的容器、可以編程的計(jì)算機(jī)。陳教授指出，人們所要探討改進(jìn)的是其教學(xué)形式和教學(xué)效果，以及學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。［3］到底翻譯課堂教學(xué)能否像聽說課程一樣“活”起來呢？雖不敢保證，但值得嘗試。

關(guān)于如何提高課堂教學(xué)效果，近年來不少學(xué)者提出了很有見地的意見。李長(zhǎng)栓（2006）提倡在翻譯教學(xué)中要求學(xué)生撰寫翻譯筆記。［4］申連云（2006）認(rèn)為提高翻譯能力的有效途徑就是閱讀——大量的閱讀，輔之以寫作和翻譯練習(xí)。翻譯教學(xué)的重點(diǎn)應(yīng)放在兩種語(yǔ)言遣詞造句能力的培養(yǎng)上。［5］陳葵陽(yáng)（2005）在反思傳統(tǒng)的翻譯課程課堂教學(xué)模式所存在的不足之處的基礎(chǔ)上，以建構(gòu)主義觀點(diǎn)為理論依據(jù)，探討英語(yǔ)專業(yè)翻譯課程的課堂教學(xué)應(yīng)包含的教學(xué)新理念，提出在翻譯教學(xué)中教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，在“譯”中學(xué)習(xí)技能，體驗(yàn)規(guī)則，積累經(jīng)驗(yàn)，建構(gòu)知識(shí)，形成能力。［3］陳宏薇（2006）在《中國(guó)翻譯》雜志上介紹了道格羅斯?羅賓遜的以人為本的翻譯思想，對(duì)我們的翻譯教學(xué)也有借鑒意義。羅賓遜認(rèn)為，教師應(yīng)和學(xué)員一起營(yíng)造以學(xué)員為中心的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師并非一切知識(shí)的源泉，而是與學(xué)員一起實(shí)踐的學(xué)習(xí)者，學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)的指導(dǎo)者；學(xué)員并非知識(shí)或技能被動(dòng)的接受者，而是主動(dòng)的產(chǎn)出者，因此，他們和教師一樣，也是教師。他提出學(xué)員最好在小組討論中學(xué)習(xí)，聽教師講的學(xué)習(xí)效果不如自己邊做邊學(xué)好。討論的內(nèi)容和方式應(yīng)豐富多彩。不設(shè)預(yù)期目標(biāo)，人人積極參與。小組討論應(yīng)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來，并且讓學(xué)員自由、反復(fù)地發(fā)表自己的觀點(diǎn)，讓每位學(xué)員將自己的經(jīng)驗(yàn)融入這種學(xué)習(xí)中。［6］

有效的課堂教學(xué)應(yīng)是師生互動(dòng)合作的過程，發(fā)揮師與生、生與生之間的交際作用。變單向式授課為雙向式、多向式的交際翻譯課，才能讓翻譯課堂“活”起來。綜合以上專家學(xué)者的研究成果，筆者歸納幾種“搞活”翻譯課堂教學(xué)的可行性方法，供同仁們參考。第一，變傳統(tǒng)的填鴨式授課為小組討論式自主學(xué)習(xí)。將任務(wù)教學(xué)法與分組合作學(xué)習(xí)結(jié)合起來：將教材中的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)為一個(gè)個(gè)翻譯任務(wù)，各分組同學(xué)選擇相應(yīng)的任務(wù)，討論分工合作完成。完成后選派一名同學(xué)匯報(bào)翻譯任務(wù)的完成情況，譯文供教師和其他小組成員品評(píng)得分。小組之間互相競(jìng)爭(zhēng)，互相學(xué)習(xí)。第二，編排同學(xué)的優(yōu)秀譯文集，使之成為教科書以外的學(xué)習(xí)資料。從學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)中收集優(yōu)秀譯文，按照上課內(nèi)容順序編排，加上教師的評(píng)語(yǔ)，學(xué)生的翻譯筆記和譯后感言，裝訂成冊(cè)，并在學(xué)生當(dāng)中流通。讓學(xué)生們看到自己實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)成果，體驗(yàn)收獲的快樂，激發(fā)更大的興趣。［8］第三，讓學(xué)生改譯或重譯教材或教學(xué)參考書中的譯例。由教師和其他同學(xué)做評(píng)審，譯了公認(rèn)的好句子平時(shí)成績(jī)中相應(yīng)加分。引導(dǎo)學(xué)生相信權(quán)威但不迷信權(quán)威，尊重課本但不受縛于課本。第四，增加案例教學(xué)的比例。如公示語(yǔ)的翻譯；電影片名的翻譯以及廣告語(yǔ)的翻譯都是很好的案例。第五，加強(qiáng)學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)，組織相應(yīng)專業(yè)活動(dòng)，如口筆譯大賽，以豐富學(xué)生第二課堂。當(dāng)然，不同的課程需要選擇不同的方法，教師之間也需增進(jìn)交流，互通有無(wú)，避免重復(fù)，上出各自課程的特色。

四、結(jié)語(yǔ)：學(xué)海無(wú)涯，譯無(wú)止境

翻譯課程有社會(huì)、個(gè)人和學(xué)科三個(gè)方面的價(jià)值，而社會(huì)價(jià)值是通過培養(yǎng)的人才得以實(shí)現(xiàn)的。在培養(yǎng)翻譯人才時(shí)我們?nèi)菀鬃哌M(jìn)一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為翻譯人才首先必須是外語(yǔ)人才，而把非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生排除在外。［9］［10］非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生在掌握了本專業(yè)知識(shí)以后，如果把外語(yǔ)水平提高，完全有可能成為合格的翻譯人才。英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生也不是只要學(xué)好語(yǔ)言就能夠從事翻譯工作了。翻譯是一門需要多方面知識(shí)的綜合學(xué)科，也是一種需要多方面知識(shí)的技能，并不是外語(yǔ)學(xué)到一定水平就可以自然掌握的。社會(huì)需要大量有翻譯能力的大學(xué)畢業(yè)生，多渠道多方位地培養(yǎng)翻譯人才才能滿足需求。學(xué)海無(wú)涯，譯無(wú)止境。翻譯教學(xué)對(duì)翻譯人才的培養(yǎng)工程來講也只是萬(wàn)里的第一步，能不能成為合格的翻譯人才還需要譯者終其一生知識(shí)和閱歷的積累。

［參考文獻(xiàn)］

［1］許金杞. 高校英語(yǔ)專業(yè)翻譯教學(xué)的幾個(gè)問題［J］.長(zhǎng)春師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，（4）.

［2］魯偉，閔璇. 英語(yǔ)專業(yè)本科階段英漢翻譯教學(xué)新模式探索［J］.福建論壇，2008，（8）.

［3］陳葵陽(yáng). 從建構(gòu)主義觀點(diǎn)談翻譯課堂教學(xué) ［J］.中國(guó)翻譯，2005，（3）.

［4］李長(zhǎng)栓. 以正當(dāng)程序保證翻譯質(zhì)量和翻譯教學(xué)效果［J］.中國(guó)翻譯，2006，（3）.

［5］申連云. 中國(guó)翻譯教學(xué)中譯者主體的缺失［J］.四川外語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（1）.

［6］陳宏薇. 道格拉斯?羅賓遜以人為中心的翻譯教學(xué)思想評(píng)介［J］.中國(guó)翻譯，2006，（2）.

［7］王金波，王燕. 大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)背景下翻譯教學(xué)的個(gè)案研究［J］.西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，(2).

［8］王雯秋. 翻譯教學(xué)中教師角色的嬗變——建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論視角［J］.湘潭師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（5）.

第3篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

一、前言

站在人生的十字路口上，面對(duì)滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自己不得不收起曾經(jīng)的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在現(xiàn)在的社會(huì)，只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應(yīng)該是每個(gè)年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點(diǎn)的，只有做一份適合自己的人生規(guī)劃，正確的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)才能定準(zhǔn)職業(yè)方向，重新認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值并且通過不斷的學(xué)習(xí)使之遞增，為自己提供前進(jìn)的動(dòng)力并在職業(yè)中發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。所以，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，希望她對(duì)自己的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領(lǐng)航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。

二、自我分析

我現(xiàn)在在讀大二，性格總體上偏外向，但有時(shí)也很文靜內(nèi)向，業(yè)余時(shí)間喜歡看電影聽音樂，上網(wǎng)還有看書，尤其喜歡研讀任務(wù)傳記。我比較喜歡國(guó)際政治，喜歡用自己拙劣的政治敏感分析一下當(dāng)前的形式，并偶爾發(fā)表點(diǎn)文章，觀點(diǎn)有時(shí)會(huì)很偏激。平時(shí)與人友好相處，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快無(wú)意中把朋友們?nèi)巧鷼猓瑢?dǎo)致知心的好友并不是非常的多。我的優(yōu)勢(shì)在于我對(duì)于問題能形成自己的觀點(diǎn)，并且經(jīng)過理論證明認(rèn)為它是正確的就會(huì)一直走下去，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個(gè)頑固的人，在發(fā)現(xiàn)自己在這方面確實(shí)有認(rèn)識(shí)的偏差和理論的錯(cuò)誤后會(huì)真誠(chéng)的道歉并虛心的接受教導(dǎo)。我的缺點(diǎn)是缺乏進(jìn)取心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以積極性較差，進(jìn)而導(dǎo)致在自己本該擅長(zhǎng)的方面不能取得應(yīng)該取得的成績(jī)。由于從小時(shí)候形成的不良習(xí)慣，在看書尤其是自己喜歡的分析議論類書籍時(shí)只求看明白其中的意思而其中一些精華的語(yǔ)句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析能力，但是在撰寫文章和口語(yǔ)表達(dá)上相對(duì)較差。口頭上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動(dòng)狀態(tài);不太活躍，不參加積極性高可以拓寬自己人際交往圈的活動(dòng)如晚會(huì)，比賽等。缺乏鍛煉，導(dǎo)致體質(zhì)相當(dāng)虛弱，健康是影響自己的未來的很大的問題。感情方面有所牽掛，不能完全像其他同學(xué)一樣自由去追逐自己的夢(mèng)想。在以后擇業(yè)的路上，我需要顧忌的是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽，我不能離開他們。這要就同時(shí)在一定程度上限制了自己的求職方向及地點(diǎn)。

三、解決自我分析中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

盡管自己有的時(shí)候缺乏信心，恒心和毅力，但是憑借自己的熱情和對(duì)未來的比較清醒的認(rèn)識(shí)，我相信我會(huì)逐漸的培養(yǎng)起自己的恒心。自己在未來的發(fā)展中應(yīng)該充分重視一下性格的轉(zhuǎn)化，應(yīng)該正確處理內(nèi)向與外向的關(guān)系。在人際交往中應(yīng)該發(fā)揮自己外向的一面，爭(zhēng)取拓寬人際關(guān)系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自己喜歡的對(duì)自己有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點(diǎn)又要學(xué)習(xí)作者的精華語(yǔ)言，增強(qiáng)自己的表達(dá)能力和寫作能力。注意加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以最大程度減少體質(zhì)虛弱給自己帶來的負(fù)面影響。

四、SWOT分析

內(nèi)部環(huán)境因素

S：優(yōu)勢(shì)因素

1、能對(duì)未來有清醒的認(rèn)識(shí)，目標(biāo)較明確

2、善于思考，不人云亦云

3、邏輯分析能力相對(duì)較強(qiáng)，思維活躍

4、謙虛謹(jǐn)慎

5、做事踏實(shí)，為人善良

6、個(gè)人生活能力較強(qiáng)，能不依賴他人

7、有一定的政治敏感度，在一些問題上能形成自己的見解

W、弱勢(shì)因素

1、人際交往中主動(dòng)性差，溝通性一般

2、在一些問題上急于求成

3、懶惰行強(qiáng)，缺乏恒心

4、對(duì)自己信心不足，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)

5、表達(dá)及寫作能力較差

外部環(huán)境因素

O、機(jī)會(huì)因素

1、所學(xué)專業(yè)的情景表被看好，有相對(duì)單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機(jī)會(huì)

2、中國(guó)入世，與世界的聯(lián)系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語(yǔ)都精通的人才緊缺

3、復(fù)合型人才稀缺

T、威脅因素

1、法律行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，人才劇增，一些非本專業(yè)的人自學(xué)成才

2、隨著大學(xué)生的學(xué)歷普遍提高，加之研究生擴(kuò)招，畢業(yè)后研究生可能貶值，就業(yè)形勢(shì)仍然相當(dāng)嚴(yán)峻。

SWOT總結(jié)

經(jīng)過對(duì)自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結(jié)論：在自己來兩年多的時(shí)間里，要盡全力為自己的文化課打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。又于法學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，我個(gè)人認(rèn)為僅僅讀完本科的閱讀量及對(duì)法學(xué)的學(xué)科掌握程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)上對(duì)于一個(gè)法學(xué)工作者的要求，所以決定在本科結(jié)束后繼續(xù)深造。在以后的學(xué)習(xí)期間，嚴(yán)格按照分析上所書，針對(duì)自己的劣勢(shì)進(jìn)行加強(qiáng)改造，并充分發(fā)揮自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和利用對(duì)自己有利的外部條件。雖然外部的不利環(huán)境我自己沒有能力逆轉(zhuǎn)，但是我要通盡量避開這些弱點(diǎn)以避免不必要的麻煩。

五、擇業(yè)選項(xiàng)，決策理由

就自己而言，自己是一個(gè)冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個(gè)人感彩，能較快的抓住事情的本質(zhì)，不斷調(diào)整自己，相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時(shí)自己的性格又偏向好動(dòng)，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點(diǎn)的生活，這樣從另一方面來說可以強(qiáng)迫自己去工作從而取得成績(jī)。而律師這一職業(yè)多數(shù)時(shí)間需要四處采證，處于奔波狀態(tài)，而又有一部分時(shí)間安安靜靜的研讀相關(guān)材料。這個(gè)集動(dòng)靜一體的工作和我的偏外向而又時(shí)又內(nèi)向的性格非常合拍。

也許是跟家庭背景有關(guān)系，我出身于一個(gè)父母都是教師的知識(shí)分子家庭，所以盡管性格好動(dòng)，但是受父母影響，自己已經(jīng)習(xí)慣并且喜歡上來有節(jié)奏有規(guī)律的生活。律師是一個(gè)需要對(duì)自己所掌握的業(yè)務(wù)及實(shí)證信息進(jìn)行整理加工的工作。它同時(shí)也要求作為一名律師能嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，客觀冷靜的分析問題，按照法律法規(guī)工作。所以在日常生活中更要注意這方面能力的培養(yǎng)，爭(zhēng)取對(duì)任何問題都做到公正公平，盡量克服個(gè)人好惡在判斷中的障礙。

然而現(xiàn)在社會(huì)在不可思議的速度發(fā)展著，21世紀(jì)真正稀缺的是人才，而社會(huì)對(duì)于人才的定義也隨之發(fā)展，符合型人才越來越得到各大用人單位的青睞。而社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性更說明了職業(yè)的變動(dòng)性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因?yàn)橐院笪野l(fā)現(xiàn)自己并不適合律師這一行業(yè)或者在這一行業(yè)并沒有達(dá)到自己預(yù)期的成績(jī)，那么我會(huì)堅(jiān)決的選擇轉(zhuǎn)行，而第二次的職業(yè)選擇我會(huì)選擇從事外貿(mào)行業(yè)，做一名外貿(mào)人。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸加強(qiáng)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)對(duì)外的交流越來越廣泛，有相當(dāng)?shù)囊徊糠謬?guó)家開始意識(shí)到中國(guó)這個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所能創(chuàng)造的驚人利潤(rùn)，所以中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)迅速，這也在另一個(gè)側(cè)面要求我國(guó)要培養(yǎng)出更多的貿(mào)易人才這樣才能在對(duì)外事務(wù)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

盡管我現(xiàn)在乃至以后的專業(yè)不會(huì)選擇對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，然而我想這并不與我想從事外貿(mào)方面有任何的沖突。我的一位師兄同時(shí)也是我的親戚，現(xiàn)在做某公司外貿(mào)部做經(jīng)理，他曾經(jīng)對(duì)我說過，外貿(mào)做的好的人并不是因?yàn)槟阕x書的時(shí)候?qū)W的這方面的理論知識(shí)比人家多，而是靠你的經(jīng)驗(yàn)。能真正做好這一行的人是法學(xué)和外語(yǔ)都學(xué)的好的人，因?yàn)閷?duì)外打交道，外語(yǔ)的重要自不必說。和其他國(guó)家和地區(qū)簽署貿(mào)易合同更要求你有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)這樣才能保證合同的合法性進(jìn)而保證自己公司的盈利。至于經(jīng)驗(yàn)則完全靠自己的成熟及實(shí)踐增長(zhǎng)。

我相信中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)事務(wù)中會(huì)扮演一個(gè)影響力越來越大的角色，所以我堅(jiān)信外貿(mào)業(yè)也會(huì)越來越興盛，所以外貿(mào)方向人才會(huì)成為炙手可熱的職位。所以如果我真的進(jìn)行二次擇業(yè)的話，我會(huì)選擇做一個(gè)外貿(mào)人。

六、未來人生職業(yè)規(guī)劃

現(xiàn)在的我已經(jīng)是步入大學(xué)后的第二個(gè)年頭，根據(jù)自己這一年多來的對(duì)自己專業(yè)的了解和對(duì)字節(jié)興趣的分析，我大概確定了自己要助攻法學(xué)方向，但是作為以后生存的技能，英語(yǔ)這一工具學(xué)科不能看清。圍繞這兩個(gè)方面，我大致做了大致的規(guī)劃如下：

1、20xx～20xx年：充分利用校園環(huán)境及自身的優(yōu)勢(shì)條件，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)自己的工作能力和人際交往能力，全面提高自己的綜合素質(zhì)。

2、完成的主要內(nèi)容：提高自己的知識(shí)素養(yǎng)，走向研究生，熟練自己的專業(yè)技能，通過國(guó)家司法考試，以優(yōu)良的成績(jī)通過英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)八級(jí)考試。并在其中通過實(shí)習(xí)兼職等方式接觸社會(huì)

法學(xué)方面：認(rèn)真對(duì)待自己在學(xué)校接受的每一門法律教育，尤其是主干課，分析自己的擅長(zhǎng)方向選擇自己將來的考研和就業(yè)方向。

多多利用國(guó)家圖書館這一便利的資源查閱自己不懂的問題，多研讀案例以培養(yǎng)襲擊的法律思維和法律敏感度。多像老師和學(xué)長(zhǎng)同學(xué)們請(qǐng)教，各科都取得優(yōu)異的成績(jī)，盡量都不低于85分。在大三之前制定出完美的嚴(yán)密的考驗(yàn)及司考計(jì)劃，在大三上學(xué)期進(jìn)行初期備戰(zhàn)。并在大三下學(xué)期和大四上學(xué)期進(jìn)行系統(tǒng)的準(zhǔn)備，力求以優(yōu)秀的成績(jī)通過。

英語(yǔ)方面：從現(xiàn)在開始積極備戰(zhàn)專業(yè)四級(jí)考試，每天早上晨讀20分鐘，晚上聯(lián)系聽力20分鐘，增加詞匯量，做專四的訓(xùn)練題增強(qiáng)題感以爭(zhēng)取在下學(xué)期的專業(yè)四級(jí)考試中獲得優(yōu)異的成績(jī)。提高自己的口語(yǔ)水平增強(qiáng)英語(yǔ)表達(dá)能力。

健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節(jié)食。進(jìn)行定期的體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

提高方面：利用好每一個(gè)寒暑假，特別是xx年的暑假，在此之前務(wù)必列出一個(gè)詳盡的考研計(jì)劃，以為大三和大四的準(zhǔn)備開辟一條道路，并在暑假中著手開始對(duì)過往的知識(shí)進(jìn)行回顧和整合。

七、結(jié)束語(yǔ)

此上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會(huì)的大形勢(shì)下對(duì)于現(xiàn)狀有一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，并為自己定了一個(gè)符合自身狀況的學(xué)習(xí)、工作計(jì)劃，或許這個(gè)計(jì)劃隨著我個(gè)人閱歷的增長(zhǎng)會(huì)有所變化。但是我知道無(wú)論如何這條路并不好走，也許會(huì)有許多伴著眼淚的坎坷。但是我相信我是正確的，我會(huì)一直走下去，我會(huì)通過奮斗到達(dá)勝利的彼岸。因?yàn)樵诼殬I(yè)場(chǎng)上重要的是你如何對(duì)待你自己的工作而不是你做的是什么工作。

水無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大江河

人無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大氣候

吃得苦中苦，方為人上人

第4篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

一、“女強(qiáng)人”走向“墮落”后回歸

案例一：某女，某學(xué)院2006級(jí)××專業(yè)學(xué)生。入學(xué)成績(jī)優(yōu)良，積極要求上進(jìn)，主動(dòng)參與競(jìng)選班干，表現(xiàn)突出，被選為班級(jí)團(tuán)支部書記，一直到大二上學(xué)期，她都是班級(jí)的骨干，與同學(xué)關(guān)系融洽，學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，并積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，多次在長(zhǎng)跑比賽中獲獎(jiǎng)。

然而，到了大二下半學(xué)期，情況驟變，同學(xué)反映，她的生活習(xí)慣與常人不一樣，平時(shí)節(jié)儉，偶爾吃零食，便暴飲暴食，吃到嘔吐為止。此外，她所在的寢室還經(jīng)常丟失小件物品，飯卡被盜用，等等。因此，她便成為同學(xué)們的懷疑對(duì)象，昔日“女強(qiáng)人”，今成“眼中釘”，她隨即遭到3名室友的排擠，同學(xué)關(guān)系出現(xiàn)危機(jī)。

案例過程：輔導(dǎo)員經(jīng)過多方了解后得知，同學(xué)們反映的情況基本屬實(shí)，但也有許多不合情理之處，令人費(fèi)解。

其一，同寢室的3名同學(xué)一齊指認(rèn)，飯卡盜用系該同學(xué)所為，并有同學(xué)看見她拿飯卡在超市購(gòu)物，隨后，她主動(dòng)承認(rèn)曾拿同學(xué)的飯卡去超市購(gòu)物，但飯卡用完后不慎丟失。輔導(dǎo)員與之談話，提起此事，她就哭，并稱有時(shí)管不住自己，希望得到室友的原諒。

其二，有同學(xué)反映，該生平時(shí)生活異常節(jié)約，常在食堂用免費(fèi)湯泡飯吃，因此，懷疑寢室里丟失的幾十元現(xiàn)金和小物品系她所為，但她一再矢口否認(rèn)。而調(diào)查得知，該同學(xué)家庭經(jīng)濟(jì)條件并不差，用不著偷竊別人的零用錢維持生活，也用不著如此節(jié)約。

其三，她在節(jié)約同時(shí)，卻又時(shí)常暴飲暴食，買大量的零食回寢室拼命吃，吃完后再去洗手間吐掉，同學(xué)懷疑她這樣做的目的是為了減肥。

經(jīng)與該同學(xué)深入交談后發(fā)現(xiàn)，由于她各項(xiàng)表現(xiàn)都很突出，引來了不少嫉妒和猜疑，同學(xué)們?cè)跓o(wú)形中孤立了她，而她又由此生“恨”，走向了極端，選擇對(duì)同學(xué)采取報(bào)復(fù)式的“懲戒”。

后與家長(zhǎng)溝通后發(fā)現(xiàn)，她兒時(shí)曾是“乖乖女”，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，從小學(xué)到高中年年拿獎(jiǎng)狀，后因減肥一事與家長(zhǎng)鬧翻，隨后出現(xiàn)心理問題，出現(xiàn)叛逆。進(jìn)入大學(xué)后，新的環(huán)境讓她重新找回自信，但隨后的同學(xué)關(guān)系緊張，再次引發(fā)她的心理問題。

為避免事態(tài)擴(kuò)大，一方面，輔導(dǎo)員為她調(diào)換了寢室，應(yīng)了其他三名成員的要求，也希望新的環(huán)境對(duì)她有所幫助。另一方面，與家長(zhǎng)共同制定輔導(dǎo)對(duì)策，家長(zhǎng)決定假期空閑帶她去看心理醫(yī)生，平時(shí)在學(xué)校，輔導(dǎo)員既主動(dòng)關(guān)心她的生活和學(xué)習(xí)，又以朋友相待，每周一次談話。家長(zhǎng)也是每周都與她保持電話聯(lián)系，久而久之，她便不再自我封閉，主動(dòng)和家長(zhǎng)談起學(xué)校生活，與老師談學(xué)習(xí)心得，有人關(guān)心，讓她又一次找回自信，回歸“女強(qiáng)人”，慢慢改掉了不良習(xí)慣。

案例結(jié)果：通過一個(gè)暑假的家長(zhǎng)開導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師持續(xù)鼓勵(lì)，新學(xué)年開學(xué)，該生一切恢復(fù)正常。原寢室的三位同學(xué)也表示，能夠原諒她的以往過錯(cuò)，并且替她保密。一年后，她與新寢室的同學(xué)，關(guān)系融洽，在不打擾室友休息情況下，保持早起鍛煉身體，跑步減肥。學(xué)習(xí)成績(jī)也正常化，排專業(yè)前五名，大二，因心理的壓力導(dǎo)致一門功課補(bǔ)考而與獎(jiǎng)學(xué)金無(wú)緣，但在大學(xué)三年級(jí)時(shí)又獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金。

二、“乖乖女”走出心理誤區(qū)不再孤立

案例二：某女生，新疆籍，為人老實(shí)，家長(zhǎng)人從小到大，一直都很聽話，是個(gè)典型的“乖乖女”，從不讓家長(zhǎng)煩心。由于飲食習(xí)慣和文化的差異，自2006年入學(xué)以來，該生一直難以適應(yīng)大學(xué)生活，她平時(shí)言語(yǔ)不多，也不愿與人交流，連與同室友說話也很少，很難融入人際關(guān)系網(wǎng)，整天滿臉憂郁。一年下來，學(xué)習(xí)成績(jī)“亮紅燈”，6門功課不及格。后經(jīng)過輔導(dǎo)員、家長(zhǎng)、同學(xué)，三方共同開導(dǎo)，才逐漸走出心理誤區(qū)，不再孤立自己，成績(jī)提高了，生活樂觀了。

案例過程：輔導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)這一情況后，對(duì)她加倍關(guān)心，也囑咐她同寢室同學(xué)從生活和學(xué)習(xí)關(guān)心她，主動(dòng)與她交流，但收效甚微。輔導(dǎo)員找到該同學(xué)親自開導(dǎo)，但她一言不發(fā)，老師問一句，她哼著答一句。依舊不愿敞開心扉。

為讓她開口說話，輔導(dǎo)員先是與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流，了解她的平時(shí)喜好，做到知己知彼。從生活上關(guān)心她，提供一切便利，為其適應(yīng)新的飲食習(xí)慣，讓室友去食堂吃飯時(shí)帶上她，大家邊吃飯邊聊天，在快樂中改變生活習(xí)慣，通過一段時(shí)間的鍛煉，情況有所改觀。在學(xué)習(xí)上，讓一名學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的室友，專門帶著她一起自習(xí)，手把手地傳授學(xué)習(xí)方法。第三學(xué)期，她的學(xué)習(xí)成績(jī)有所好轉(zhuǎn)，不及格科目也有所降低，但到了第四學(xué)期，她又有多門功課不及格。

輔導(dǎo)員進(jìn)一步了解原因后發(fā)現(xiàn)，該生與同寢室的兩名同學(xué)關(guān)系不和，在寢室搬遷調(diào)整中被排擠出來，于是她覺得委屈，學(xué)習(xí)從而懈怠。于是輔導(dǎo)員慢慢開導(dǎo)，定期與其談心，使其改變抱怨心理，以樂觀心態(tài)面對(duì)生活。

案例結(jié)果：有了自信和樂觀的心態(tài)，逐漸適應(yīng)了大學(xué)生活，與同學(xué)關(guān)系相處不錯(cuò)，同學(xué)們還給她起了一個(gè)可愛的昵稱。學(xué)習(xí)進(jìn)步很快，大學(xué)三年級(jí)，她的成績(jī)有所提高，只有一門功課不及格。大四上學(xué)期，該生通過補(bǔ)考或重修的方式拿下積欠的幾十個(gè)學(xué)分。

三、極端性格的“乖學(xué)生”也會(huì)出現(xiàn)心理問題

案例反思

（1）性格內(nèi)向的“乖學(xué)生”，從不觸犯校紀(jì)校規(guī)，給人的感覺是，守規(guī)矩，不會(huì)有事的，同樣，性格外向的“女強(qiáng)人”，在班級(jí)事務(wù)中，總是起帶頭作用，給老師的印象是，做事很放心。因此，輔導(dǎo)員在開展思想工作時(shí)，往往將重心放在調(diào)皮搗蛋的學(xué)生身上，而這兩類極端性格的“乖學(xué)生”卻被忽視，對(duì)他們的關(guān)心往往不夠，他們出現(xiàn)心理問題，也很難被發(fā)覺。

（2）極端性格的“乖學(xué)生”心理也會(huì)出現(xiàn)問題。性格極其內(nèi)向的“乖學(xué)生”，由于長(zhǎng)期自我封閉，學(xué)習(xí)和生活上遇到問題后，也不主動(dòng)向同學(xué)和家長(zhǎng)傾吐心聲，久而久之，就會(huì)出現(xiàn)心理障礙。性格外向的“女強(qiáng)人”，也同樣如此，各項(xiàng)工作，她總是走在前列，深受各方關(guān)注，心理承受的壓力，往往比其他人更大，一旦從高位下滑，心理落差太大，物極必反，容易從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，從而出現(xiàn)“憤世嫉俗”的心理問題，嚴(yán)重者還會(huì)出現(xiàn)精神分裂。這兩類人群的學(xué)生，應(yīng)該引起學(xué)生輔導(dǎo)員的足夠重視。

（3）“心病還需心藥醫(yī)，解鈴還需系鈴人”，性格內(nèi)向的學(xué)生，來到新環(huán)境立刻產(chǎn)生了自我封閉、壓抑的心態(tài)，對(duì)其人際關(guān)系影響極大，這是一種常見的現(xiàn)象。解決這類問題，不能簡(jiǎn)單的推向心理醫(yī)生，而必須借助同學(xué)和家長(zhǎng)的幫助，輔導(dǎo)員從心理上真正關(guān)心他們，否則，很難走出個(gè)人心理誤區(qū)。

案例總結(jié)

（1）作為新時(shí)代大學(xué)生的輔導(dǎo)員，應(yīng)該深入到學(xué)生群體中去，充分關(guān)心學(xué)生們的衣食住行，發(fā)現(xiàn)群體中存在的個(gè)體差異，而不是在辦公室負(fù)責(zé)處理些日常事務(wù)，多與學(xué)生在非正式場(chǎng)合面對(duì)面交流是必要的，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況做好應(yīng)急處理方案。

第5篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

一、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課存在的問題

1、學(xué)生不夠重視，應(yīng)付心理嚴(yán)重

從目前我國(guó)各高校，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的開課情況來看，絕大部分高校在大二上學(xué)期開設(shè)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃課程，大四上學(xué)期開設(shè)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程，兩門課程時(shí)間間隔較大，學(xué)生們低年級(jí)時(shí)經(jīng)過課程的學(xué)習(xí)，對(duì)職業(yè)發(fā)展剛剛有了初步的認(rèn)識(shí)、規(guī)劃，還沒有來得及認(rèn)真準(zhǔn)備、實(shí)施，就隨著課程的結(jié)束而拋之腦后；直到大四，再次重拾當(dāng)初的夢(mèng)想，已經(jīng)沒有了那時(shí)的熱情與信心，反倒多了幾分對(duì)就業(yè)困難增加的焦慮，對(duì)未來發(fā)展的迷惘，即使參加了本門課程的學(xué)習(xí)，也只是單純的為了拿到學(xué)分，順利畢業(yè)，至于到底課程內(nèi)容是什么，對(duì)自己有多大的實(shí)用價(jià)值，幾乎沒人去考慮。

2、教學(xué)大綱不規(guī)范、教材不權(quán)威、課程體系設(shè)置缺乏聯(lián)系性

據(jù)了解，全國(guó)大部分高校開設(shè)了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)這門課程，但是制定的教學(xué)大綱并不規(guī)范，只是規(guī)定了教學(xué)內(nèi)容，缺少明確的教學(xué)任務(wù)、目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)；加之使用的授課教材并不統(tǒng)一，各高校的教學(xué)內(nèi)容互不一致，各有側(cè)重，教師授課，也是各顯神通，自由發(fā)揮，沒有形成完整的教學(xué)體系。職業(yè)生涯規(guī)劃教育多在低年級(jí)進(jìn)行，就業(yè)指導(dǎo)則在畢業(yè)班進(jìn)行，課程設(shè)置具有較長(zhǎng)的時(shí)間間隔，導(dǎo)致課程內(nèi)容不能有效整合，實(shí)效性不強(qiáng)，學(xué)生不能及時(shí)將所學(xué)內(nèi)容消化、吸收、應(yīng)用，嚴(yán)重影響了本門課程的教學(xué)效果，也影響了學(xué)生對(duì)職業(yè)的準(zhǔn)確定位和就業(yè)能力的提升，久而久之，學(xué)生們更覺此門課程只是流于形式，缺乏實(shí)踐性。

3、教學(xué)內(nèi)容單調(diào)，形式單一，缺乏實(shí)用性

此門課程的教學(xué)內(nèi)容多集中在對(duì)當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的分析、就業(yè)政策的解讀、求職簡(jiǎn)歷的制作、面試技巧等等，這些內(nèi)容多是泛泛而談，缺少深度講解、剖析，而這些內(nèi)容，在一些求職網(wǎng)站中也能獲得，因此學(xué)生對(duì)于這部分內(nèi)容的興趣不高。

4、教師隊(duì)伍不穩(wěn)定，專業(yè)性不強(qiáng)

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程是一門綜合性相對(duì)較高的課程，涉及到心理學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、法律、禮儀、公共關(guān)系等諸多領(lǐng)域，但是現(xiàn)在各高校承擔(dān)此門課程的教學(xué)任務(wù)的教師多為學(xué)院分管學(xué)生就業(yè)工作的副書記、輔導(dǎo)員，他們雖然有著一線就業(yè)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，但是仍然缺乏專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備和培訓(xùn)，對(duì)本門課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性把握不好，課程的教學(xué)效果難以保證。

5、課堂學(xué)生容量大，缺乏個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)

目前各高校的就業(yè)指導(dǎo)課幾乎都是大班上課，各專業(yè)的授課內(nèi)容基本一致，教師主要從宏觀大局分析就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策，講述求職技巧，泛泛而談，很少或者從不根據(jù)學(xué)生的專業(yè)、特長(zhǎng)、價(jià)值觀、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力等進(jìn)行分析指導(dǎo)，而是一概而論，這些直接影響了學(xué)生對(duì)本門課程的學(xué)習(xí)熱情，影響了他們的職業(yè)定位和擇業(yè)成功率。

6、學(xué)生缺乏專業(yè)意識(shí)、職業(yè)培養(yǎng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)

大部分學(xué)生尤其是新生，對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)去向不明確，沒有清醒的認(rèn)識(shí)，意識(shí)不到日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)對(duì)自己的危機(jī)，沒有擇業(yè)的緊迫感，這些影響了學(xué)生的正確的擇業(yè)觀念的形成，同時(shí)也在一定程度上，對(duì)學(xué)生順利就業(yè)造成了影響。就目前大多數(shù)學(xué)生的就業(yè)觀念來看，絕大多數(shù)人都為“如何能夠找到一份好工作”，而苦苦求索，卻沒有想過，為了自己，為了別人，“我如何去創(chuàng)造一份工作”。

二、加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)效果的對(duì)策

1、樹立授課新觀念，提高學(xué)生對(duì)課程的重視程度

一直以來我國(guó)的就業(yè)指導(dǎo)課的終極目標(biāo)就是，學(xué)生能夠順利就業(yè)，即“授之以魚”，至于邁出校門之后，學(xué)生能在最初的求職單位工作多長(zhǎng)時(shí)間，有什么樣的發(fā)展空間，個(gè)人能力得到了怎樣的發(fā)展等等，這些問題似乎很少有人去關(guān)心，因此必須改變這門課的授課觀念，由“以魚”向“以漁”轉(zhuǎn)變。教師授課時(shí)要轉(zhuǎn)變“滿堂灌”的授課方式，而是以學(xué)生為中心，讓學(xué)生自由、大膽地表達(dá)自己的想法、態(tài)度，并通過交流、互動(dòng)達(dá)到對(duì)學(xué)生的擇業(yè)態(tài)度、擇業(yè)技巧、職業(yè)決策能力、生存本領(lǐng)的教導(dǎo)，這種方式強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)，并讓他們意識(shí)到自我成長(zhǎng)的責(zé)任，關(guān)注了他們的身心發(fā)展與潛能的開發(fā)，賦予了學(xué)生求職的主動(dòng)權(quán)，學(xué)生獲得“取金術(shù)”的同時(shí)掌握了“點(diǎn)金術(shù)”，自然對(duì)本門課程重視起來。

2、構(gòu)建科學(xué)的授課體系，實(shí)現(xiàn)全程化教學(xué)

提高學(xué)生的就業(yè)能力，其實(shí)質(zhì)是讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到鍛煉，潛能得到發(fā)掘和開拓，這樣才能提升學(xué)生的職業(yè)技能，使人力資源得到合理的配置和優(yōu)化。因此，就業(yè)指導(dǎo)課應(yīng)該貫穿大學(xué)四年的始終，并根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的知識(shí)、心理水平，各有側(cè)重，更有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)教育。除了根據(jù)學(xué)生成長(zhǎng)需要而安排的就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容外，還應(yīng)該結(jié)合不同專業(yè)的特點(diǎn)，各有側(cè)重，以增強(qiáng)教學(xué)的實(shí)效性。教學(xué)效果的好壞，除了教學(xué)內(nèi)容的因素外，教學(xué)形式也起到了很大的作用。在就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)形式上，應(yīng)該有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式多元化。就業(yè)指導(dǎo)課課堂可以引入“實(shí)踐式”教學(xué)，讓學(xué)生有所體驗(yàn)、應(yīng)用，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)授課知識(shí)的記憶，更易于其理解，還能在實(shí)踐、體驗(yàn)的過程中，感受理論知識(shí)所觸及不到的地方，從而對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，以達(dá)到授課的預(yù)期效果。就業(yè)指導(dǎo)課教師可以在課堂引入“職業(yè)生涯規(guī)劃比賽”、“模擬面試”等實(shí)踐性環(huán)節(jié)，要求學(xué)生進(jìn)行求職單位走訪、社會(huì)調(diào)查對(duì)社會(huì)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)、選拔要求等問題，有大概的了解，這樣在課堂的實(shí)踐環(huán)節(jié)上，學(xué)生會(huì)把自己的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)、心得分享給大家，也可以加以應(yīng)用，通過其他同學(xué)的反饋意見，進(jìn)一步調(diào)整自己的求職目標(biāo)、求職準(zhǔn)備和求職表現(xiàn)。通過這種方式，可以增加課堂趣味性，增進(jìn)同學(xué)之間的相互交流，同時(shí)也增加了授課教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，增強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)的實(shí)效性，使就業(yè)指導(dǎo)課的理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用很自然地融為一體，實(shí)現(xiàn)了全程化的就業(yè)指導(dǎo)。

3、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)指導(dǎo)的重要內(nèi)容

隨著我國(guó)各省市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的不斷推出，選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的人數(shù)比重明顯增加，自主創(chuàng)業(yè)正逐步成為大學(xué)生就業(yè)的主要途徑之一。因此，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課必須引入創(chuàng)業(yè)教育。首先，在課堂上，向?qū)W生講授，國(guó)家、及各省市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在小額貸款擔(dān)保、工商稅款繳納、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠政策、公司注冊(cè)的類型、各種執(zhí)照的辦理要求及程序，讓學(xué)生們對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，做到心中有數(shù)；其次，利用好學(xué)校、社會(huì)、政府等部門的社會(huì)資本。挖掘用人單位、校友、社會(huì)就業(yè)指導(dǎo)單位的可用人脈，為學(xué)生做創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)講座，可能的話，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期提供全程化的指導(dǎo)、咨詢服務(wù)，不斷優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍；最后，把這種創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方式常態(tài)化，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生進(jìn)行跟蹤回訪，總結(jié)其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為典型案例，講授給正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們，讓他們?nèi)∑渚A，少走彎路。

4、整合教育資源，提高授課教師隊(duì)伍的專業(yè)性

第6篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

你還在為了維持生活忍受毫無(wú)發(fā)展前景的加班工作嗎?

面對(duì)都市里激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和繁重的生活壓力,一些崇尚自由又心懷大志的80后大學(xué)生們,開始回歸田園,他們堅(jiān)信:先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理才能,加上踏實(shí)自信的個(gè)人素質(zhì),一定能在中國(guó)最廣闊的農(nóng)村土地上為自己開辟出一片致富田。本期,我們的主角是“蘑菇小子”黃斌。

和食用菌的不解之緣

黃斌,2008年畢業(yè)于仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院生物技術(shù)專業(yè),現(xiàn)創(chuàng)辦了一家以研究及生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)食用、藥用真菌為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)――廣州市金陽(yáng)葵農(nóng)業(yè)科技有限公司,并在花都區(qū)花東鎮(zhèn)莘田村建立了近十畝的生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)今年銷售利潤(rùn)可達(dá)16萬(wàn)元以上。

黃斌的父親是位農(nóng)技師,現(xiàn)擔(dān)任村里的農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問。受父親影響,這位來自粵北大地的年青人從小就對(duì)農(nóng)業(yè),特別是食用菌有著濃厚的興趣。“小的時(shí)候我爸爸也搞食用菌的種植,我看到在木頭上鑿個(gè)洞洞,放點(diǎn)種進(jìn)去就能夠長(zhǎng)出香菇來,覺得很好玩,也接觸了很多種植方面的方法。后來在大四上學(xué)期選修了黃小丹教授的‘食用菌栽培及加工技術(shù)’,就有了專業(yè)的了解。”不過這些都沒有讓黃斌想到利用食用菌來創(chuàng)業(yè),真正下定決心是在一次實(shí)踐調(diào)查之后。“當(dāng)時(shí)一個(gè)同學(xué)說有同鄉(xiāng)在做蘑菇的種植,我很感興趣就跟著參觀了一趟,發(fā)現(xiàn)他們?cè)谠耘嗪秃笃诩庸さ募夹g(shù)上還存在著一些問題,就想能不能用我所學(xué)到的知識(shí)幫助解決。”熱心的黃斌一方面向?qū)ｉT研究食用菌栽培研究的黃小丹教授請(qǐng)教技術(shù)操作上的難題,一方面對(duì)食用菌的市場(chǎng)價(jià)值和效益做了實(shí)際調(diào)查,報(bào)告顯示出“食用菌潛在的巨大商業(yè)價(jià)值”讓黃斌第一次萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)起伏,讓他快速成長(zhǎng)

由于資金和技術(shù)尚未準(zhǔn)備到位,黃斌選用了傳統(tǒng)的栽培模式開始了自己的食用菌創(chuàng)業(yè)。2007年冬天的那場(chǎng)全國(guó)性的雪災(zāi)讓很多行業(yè)蒙受巨大損失,但就是趁著這個(gè)機(jī)會(huì),黃斌掘到了創(chuàng)業(yè)中的第一桶金。“當(dāng)時(shí)交通斷絕,北方的食用菌運(yùn)不過來,所以我的產(chǎn)品賣得很好,當(dāng)時(shí)覺得很有成就感。”提到他的這次豐收,一直沉穩(wěn)成熟的黃斌語(yǔ)氣頓時(shí)歡快了起來。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有不經(jīng)歷坎坷的,做事穩(wěn)重的黃斌也不例外。在贏得創(chuàng)業(yè)開門紅之后,接下來的經(jīng)歷讓他栽了很大的跟頭。“第二年的3月開始連著一兩個(gè)月都是雨季,當(dāng)時(shí)的環(huán)境和設(shè)備無(wú)法調(diào)控濕度和氣溫,培養(yǎng)基地也不通風(fēng),不通風(fēng)菇長(zhǎng)得就不好,總產(chǎn)量也就損失了很大一批。”說到這里,他的語(yǔ)氣沉重了許多。不過也正是這一次的教訓(xùn)讓黃斌認(rèn)識(shí)到引進(jìn)專業(yè)設(shè)備,用科技進(jìn)行栽植才是成功的硬道理。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并不是件容易的事情。專業(yè)人才的缺乏和團(tuán)隊(duì)管理不到位給剛剛創(chuàng)業(yè)的黃斌很大的打擊。“當(dāng)時(shí)五六月份我忙于畢業(yè)論文和答辯,沒空顧及生產(chǎn),而負(fù)責(zé)管理的幫手又缺乏技術(shù),只會(huì)照葫蘆畫瓢,造成了生產(chǎn)資金的重大虧損,很多和我一起干的人都選擇了離開,只有一個(gè)搭檔,很感謝他,一直陪我走到08年的十月份。”充分了解到公司的軟肋之后,敢于挑戰(zhàn)的黃斌決心重頭再來。他決然地背起了所有的債務(wù),而對(duì)于每一個(gè)離開自己的合作伙伴,他都盡可能地給他們補(bǔ)償。“做生意就要講究誠(chéng)信和責(zé)任,有壓力我不會(huì)逃避,遇到什么困難就想辦法利用身邊的資源去解決,反正我們還年輕,很多東西還能夠背負(fù)得起。其實(shí)我并不看重能獲利多少,只是希望我的人生能夠豐富一些。”為了東山再起,他轉(zhuǎn)讓了自己辛苦一年建立的種植基地,在家人朋友的支持和自己誠(chéng)懇的游說下,終于償還了債務(wù),在鐘落潭鎮(zhèn)重新奮起,開始打造真正屬于自己的品牌。

“蘑菇小子”擁抱大未來

雖然目前我國(guó)是世界上最大的食用菌生產(chǎn)國(guó),但是人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,隨著中國(guó)現(xiàn)代化的加快發(fā)展,老百姓對(duì)健康的重視程度越來越大,食用菌的極高的食用和保健功能會(huì)被更多人重視。而通過黃斌的實(shí)際調(diào)查,中東地區(qū)對(duì)中國(guó)食用菌的需求市場(chǎng)也存在極大的空缺。對(duì)于未來的銷售市場(chǎng),黃斌充滿了信心:“我們不光要向消費(fèi)者宣傳為什么要吃菇類,還要告訴他們?cè)趺闯浴Ｔ谖磥淼陌b設(shè)計(jì)上會(huì)告訴大家每種食用菌的實(shí)用價(jià)值以及恰當(dāng)?shù)呐腼兎椒ā！G色、健康、營(yíng)養(yǎng)’是我們遵循的生產(chǎn)理念,品質(zhì)、誠(chéng)信、發(fā)展是我們永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宗旨。科學(xué)的、人性化的公司才能成長(zhǎng)為消費(fèi)者信任喜歡的菜籃子品牌企業(yè)。”

除了總結(jié)建立的一套科學(xué)的公司運(yùn)營(yíng)體制和方案,勇于創(chuàng)新的黃斌又將發(fā)展的目光投向了幾種食用、藥用價(jià)值極高但因?yàn)樯L(zhǎng)環(huán)境特殊而無(wú)法廣泛種植的食用菌培植研究。“人無(wú)我有才能讓企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位,技術(shù)是不斷進(jìn)步的,所以我們的生產(chǎn)創(chuàng)新也是不會(huì)止步的。”

當(dāng)然,自信滿滿、能力無(wú)限的“蘑菇小子”目前也面臨許多困難,最緊迫的還是資金的問題。“我已經(jīng)做好了所有的前期準(zhǔn)備工作,如果能夠籌集到足夠的資金,引進(jìn)專業(yè)設(shè)備,就能夠擴(kuò)大生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)后期的加工和銷售,讓整個(gè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)流通起來。現(xiàn)在政府出臺(tái)了一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,凡是有可能籌資的方法我都在努力地嘗試,接下來就是期待著好消息的到來,然后踏踏實(shí)實(shí)地一步步實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。”

通過訪問,能夠真切地感受到黃斌對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的摯愛。他把家搬到了生產(chǎn)基地里面,一個(gè)人住在簡(jiǎn)易的平房里,簡(jiǎn)單的家具上擺滿了食用菌生產(chǎn)加工銷售的相關(guān)書籍。他向我們展示了自己種植的菇類照片,幾乎每張都起了名字“待嫁閨中”、“老死不相往來”、“血色蓓蕾”……每個(gè)名字都充滿情趣。可見,“蘑菇小子”真的將自己的全部心血放在了小小的食用菌上。無(wú)論未來的創(chuàng)業(yè)路是坎坷還是通途,相信懷揣著自己理想和愛好的黃斌都能夠從容堅(jiān)定地走下去。

食用菌小貼士:

人類食用的大型真菌。中國(guó)已知的食用菌有350多種,常見的有:香菇、草菇、蘑菇、木耳、銀耳、猴頭、松口蘑(松茸)和口蘑等。生長(zhǎng)在山區(qū)森林或者田頭、草原和草堆等不同的環(huán)境中,對(duì)環(huán)境的要求較高。

實(shí)用價(jià)值:多數(shù)食用菌味甘、性平,含有豐富的營(yíng)養(yǎng),平菇、香菇、木耳等是中國(guó)百姓常見的美味菜品。

第7篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)；實(shí)習(xí)基地；POCIB；網(wǎng)絡(luò)化

doi：10.16083/ki.1671-1580.2016.01.022

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-1580（2016）01-0091-04

實(shí)施素質(zhì)教育，加大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)力度是國(guó)家教育發(fā)展的指導(dǎo)方針。基于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐性、應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)習(xí)毋庸置疑地成為學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)過程中不可或缺的組成部分。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)有必要合理組織和安排專業(yè)實(shí)習(xí)，并在實(shí)習(xí)過程中最大程度地提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

一、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)現(xiàn)狀及面臨的困境

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)了課內(nèi)實(shí)習(xí)之外，可大致分為過程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)兩部分。過程實(shí)習(xí)通常以專業(yè)模擬實(shí)習(xí)的形式開展，畢業(yè)實(shí)習(xí)的常見形式是集中參觀見習(xí)和分散頂崗實(shí)習(xí)。每種實(shí)習(xí)方式都有自身的優(yōu)勢(shì)，但在提高人才培養(yǎng)成效方面也都遭遇了一些阻力。

（一）專業(yè)模擬實(shí)習(xí)

專業(yè)模擬實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)開展過程實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)形式，它旨在通過實(shí)際操作使用相關(guān)模擬實(shí)習(xí)軟件，對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)加以鞏固和運(yùn)用，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作流程，使學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐技能保持同步。目前大部分院校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)都已開設(shè)專業(yè)模擬實(shí)習(xí)課程，通過購(gòu)買和使用一些國(guó)際貿(mào)易模擬軟件來搭建校內(nèi)仿真模擬平臺(tái)，如IMT出口模擬操作系統(tǒng)（Teach Me Trade）和世格Sim Trade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)等。

以南京審計(jì)大學(xué)為例，每位國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在四年本科學(xué)習(xí)過程中先后要接受三次專業(yè)模擬實(shí)習(xí)訓(xùn)練，這三次實(shí)訓(xùn)課程通常在大三上學(xué)期、大三下學(xué)期以及大四上學(xué)期開設(shè)，通過模擬軟件實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貨代實(shí)訓(xùn)及國(guó)際貿(mào)易流程實(shí)訓(xùn)的操作。學(xué)生在專業(yè)模擬實(shí)習(xí)中能夠掌握成本核算、詢盤、發(fā)盤和還盤等基本技巧，熟悉整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程，提高英文函電寫作能力及制單能力等。但在實(shí)際操作過程中，由于此類軟件的系統(tǒng)設(shè)置較為單一，是對(duì)外貿(mào)流程的靜態(tài)呈現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法全面反映外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)的復(fù)雜性與多樣性，所以，部分學(xué)生缺乏獨(dú)立思考，機(jī)械地依照模板生搬硬套，雖勉強(qiáng)完成了模擬實(shí)習(xí)，卻在個(gè)人實(shí)踐能力方面收效甚微。

（二）集中參觀見習(xí)

集中參觀見習(xí)是組織學(xué)生到工廠企業(yè)或?qū)嵙?xí)基地進(jìn)行參觀訪問，聽取企業(yè)員工對(duì)企業(yè)內(nèi)部各機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)線的介紹，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。這種實(shí)地參觀的模式可以使學(xué)生對(duì)企業(yè)工作流程有更加直觀的認(rèn)識(shí)，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升其對(duì)專業(yè)知識(shí)的探索與探求。

但這種方式也存在著一些不足，一是參觀實(shí)習(xí)的方式較為單調(diào)，學(xué)生基本都是在企業(yè)相關(guān)人員的引導(dǎo)下，以旁觀者身份對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行觀察，無(wú)法介入其中親歷感受，進(jìn)行實(shí)際操作，這對(duì)學(xué)生外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的積累并無(wú)太大作用。二是學(xué)生基本都是在聽企業(yè)人員介紹，大量工作方面的新信息不斷出現(xiàn)，學(xué)生很難在短時(shí)間內(nèi)將接受的信息進(jìn)行歸納整合，提出個(gè)人疑惑和問題，對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)僅停留于表層。三是企業(yè)參觀時(shí)間較緊，無(wú)法滿足學(xué)生全方位了解企業(yè)運(yùn)作過程的要求；同時(shí)，企業(yè)也出于安全生產(chǎn)、商業(yè)機(jī)密等方面的考慮，不會(huì)向?qū)W生展示其全面的工作內(nèi)容。

（三）分散頂崗實(shí)習(xí)

頂崗實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要形式，學(xué)生可以自主尋找外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，但由于外貿(mào)工作有著很大的連續(xù)性、迫切性及保密性，對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐動(dòng)手能力要求較高，所以，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不愿意接收實(shí)踐經(jīng)歷為零的實(shí)習(xí)生。于是，部分學(xué)生退而求其次，選擇了與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)不相干的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，也有部分學(xué)生干脆放棄實(shí)習(xí)，出現(xiàn)了一些蓋假章的不良現(xiàn)象。

近年來，為解決學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)公司實(shí)習(xí)難的問題，很多院校通過校企合作建立了專業(yè)實(shí)習(xí)基地。校企合作是我國(guó)高校教育與企業(yè)需求相結(jié)合的創(chuàng)新型合作模式。理論上，它應(yīng)該是最好的實(shí)習(xí)方式。一方面，學(xué)校可以實(shí)時(shí)充分地了解企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的質(zhì)量要求，并將其融人到培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中，進(jìn)而細(xì)化至每個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合企業(yè)需要的專業(yè)人才；另一方面，企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)平臺(tái)，使其得到真正的鍛煉，并在其實(shí)習(xí)過程中給予指導(dǎo)和幫助。同時(shí)企業(yè)可以將學(xué)生實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的問題（如某類知識(shí)或能力的欠缺）反饋給學(xué)校，以促使學(xué)校在日后的人才培養(yǎng)過程中有的放矢地加以改進(jìn)。但目前校企合作在實(shí)際運(yùn)行中也遇到了一些問題。以南京審計(jì)大學(xué)為例，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系已與十余家企業(yè)聯(lián)合建立了實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)基地企業(yè)每年都會(huì)接納一批學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。但由于學(xué)生實(shí)踐能力弱，無(wú)法迅速勝任崗位，企業(yè)每次都需投入一定的時(shí)間和資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。而實(shí)習(xí)的時(shí)間一般僅有2～3個(gè)月，學(xué)生剛通過上崗培訓(xùn)獲得了基本的實(shí)踐能力就已實(shí)習(xí)結(jié)束，很難在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮較大作用，企業(yè)的投入產(chǎn)出效益低，久而久之，實(shí)習(xí)基地企業(yè)便失去了熱情。因此，雖然出于社會(huì)責(zé)任心或私人感情因素接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，卻只給他們安排一些與專業(yè)無(wú)關(guān)的打雜或跑腿之類的工作，學(xué)生無(wú)法直接參與到外貿(mào)工作中，使得頂崗實(shí)習(xí)淪為參觀見習(xí)。

二、POCIB從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)與傳統(tǒng)實(shí)習(xí)模式的比較研究

POCIB （Practice for Operational Competence inInternational Business）國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)聯(lián)合國(guó)際貿(mào)易雜志社和南京世格軟件公司共同推出的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學(xué)生以及國(guó)際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員，以提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以仿真的在線國(guó)際貿(mào)易游戲?yàn)楹诵姆绞剑瑸槲覈?guó)經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)引入創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)和科學(xué)的教學(xué)方法和培訓(xùn)手段。與傳統(tǒng)實(shí)習(xí)模式相比，POCIB從業(yè)實(shí)習(xí)模式具有以下特點(diǎn)：

（一）形式更加新穎

POCIB的形式更加新穎，且高仿真地營(yíng)造了一個(gè)極接近實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的場(chǎng)景。在POCIB中，每位學(xué)員都將經(jīng)營(yíng)一家獨(dú)立的外貿(mào)進(jìn)出口公司，這些公司分布在全球不同的國(guó)家，學(xué)員的任務(wù)是通過相互間的進(jìn)出口貿(mào)易，給自己的公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

首先，這是一種代人感極強(qiáng)的游戲式體驗(yàn)。PO-CIB最大的亮點(diǎn)便是模擬出了一個(gè)與真人交鋒的商業(yè)市場(chǎng)，成百上千的來自不同地區(qū)不同學(xué)校或企業(yè)的學(xué)員同時(shí)參與，從前的紙上談兵即將變成運(yùn)籌帷幄，這使得參賽學(xué)生在賽前就已對(duì)初進(jìn)商海浮沉躍躍欲試。其次，由于POCIB是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開放式實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，所以，學(xué)員們?cè)诒荣愡^程中所接觸的匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息都來自官方機(jī)構(gòu)并實(shí)時(shí)更新，采用現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理48種不同的流程組合，在業(yè)務(wù)流程中模擬體現(xiàn)各環(huán)節(jié)時(shí)效因素，這為比賽營(yíng)造了更為逼真的環(huán)境。另外，在POCIB中，學(xué)員們需要在規(guī)定的24天內(nèi)完成24筆業(yè)務(wù)（第一屆的賽制是30天內(nèi)完成30筆業(yè)務(wù)，自第二屆開始縮短賽程），時(shí)間緊迫，工作量大，這也真實(shí)地反映出外貿(mào)行業(yè)高強(qiáng)度的特點(diǎn)。

（二）內(nèi)容更加豐富全面

在實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生通常只能實(shí)際接觸到外貿(mào)運(yùn)作流程中的一兩個(gè)環(huán)節(jié)。通過參觀見習(xí)雖能夠了解多個(gè)環(huán)節(jié)或全部流程，卻僅限于認(rèn)知，無(wú)實(shí)際操作機(jī)會(huì)。

而POCIB則涵蓋了外貿(mào)的全部流程，從注冊(cè)公司開始，到自主選擇產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，接著通過企業(yè)黃頁(yè)、廣告和信息等方式尋找貿(mào)易伙伴，再到磋商談判、簽訂合同、履行合同等等，學(xué)員們將全面體驗(yàn)外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作流程，運(yùn)用各項(xiàng)外貿(mào)知識(shí)進(jìn)行仿真的進(jìn)出口貿(mào)易，提高自己的實(shí)際操作能力。

POCIB囊括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，學(xué)員需要與每個(gè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，這些過程中的貿(mào)易成交方式、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式和路線以及險(xiǎn)種等都由學(xué)員自主選擇，期間可能還會(huì)遭遇破產(chǎn)、產(chǎn)品運(yùn)輸過程中遇險(xiǎn)等突發(fā)狀況，對(duì)學(xué)員的應(yīng)變能力和風(fēng)險(xiǎn)防御能力也是一種考驗(yàn)。南京審計(jì)大學(xué)的參賽學(xué)生張某表示，他曾在交易中遇到對(duì)方違約的狀況，氣憤之余選擇耐心冷靜地跟對(duì)方溝通，雖最終未能挽回?fù)p失，但這次經(jīng)歷讓他吸取了教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到選擇貿(mào)易伙伴之前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)考量的必要性。

（三）師生互動(dòng)效果更顯著

傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)甚少有教師介入，實(shí)習(xí)過程中發(fā)生的情況和遇到的問題不能及時(shí)反饋到教師那里，而且學(xué)生的實(shí)習(xí)通常安排在大學(xué)后段時(shí)期，實(shí)習(xí)結(jié)束后教師沒有機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)并指導(dǎo)其改進(jìn)。而且實(shí)習(xí)單位與教師通常無(wú)直接的溝通渠道，實(shí)習(xí)單位無(wú)法將實(shí)習(xí)生普遍存在的問題和知識(shí)能力薄弱環(huán)節(jié)反映給校方，長(zhǎng)此以往就會(huì)導(dǎo)致學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)與社會(huì)需求脫節(jié)。

POCIB比賽要求學(xué)員組隊(duì)參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由1～2名教師和20名學(xué)員共同組成，教師在比賽過程中的作用不容忽視。一方面，教師在過程中的陪伴和適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)能夠有效幫助學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的鞏固，同時(shí)能夠提高學(xué)生的比賽熱情和成績(jī)。學(xué)生初次接觸信息量如此巨大的比賽時(shí)，會(huì)因缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生畏難情緒，亟需指導(dǎo)教師的耐心引導(dǎo)。比賽過程中也會(huì)遇到各種問題或遭遇突發(fā)狀況引起情緒波動(dòng)，指導(dǎo)教師要及時(shí)給予幫助并對(duì)其進(jìn)行心理調(diào)適。另一方面，教師在指導(dǎo)學(xué)生比賽的同時(shí)，也可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在知識(shí)或能力方面的優(yōu)勢(shì)和不足，賽后進(jìn)行總結(jié)和反思，并在日后的教學(xué)方案設(shè)計(jì)中加以重視，做好改進(jìn)措施。

（四）評(píng)價(jià)機(jī)制更加合理

在POCIB比賽中，學(xué)員的初始分為零，系統(tǒng)每天都會(huì)根據(jù)學(xué)員在貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的操作表現(xiàn)給予相應(yīng)加分，這樣學(xué)員就能夠看到自己每天的進(jìn)步。南京審計(jì)大學(xué)的參賽學(xué)生表示，每天凌晨守在電腦前等待系統(tǒng)更新分?jǐn)?shù)和排名是最緊張和興奮的時(shí)刻，看到排名下降便更能激發(fā)斗志，總結(jié)原因，做好奮起直追的準(zhǔn)備。相較于傳統(tǒng)實(shí)習(xí)由實(shí)習(xí)單位于實(shí)習(xí)結(jié)束后給予書面意見的評(píng)價(jià)形式，POCIB的過程跟蹤式評(píng)分機(jī)制更有利于提高學(xué)生的興趣，實(shí)時(shí)激勵(lì)學(xué)生。

此外，賽程結(jié)束后系統(tǒng)在給出總成績(jī)的同時(shí)還會(huì)為每位學(xué)員提供一份實(shí)訓(xùn)總結(jié)和成績(jī)分析圖，具體從學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、單證能力三個(gè)方面解析其得分情況，更加有利于學(xué)員了解自身的不足和優(yōu)勢(shì)。

（五）成效更易被認(rèn)同

POCIB大賽結(jié)束后，成績(jī)達(dá)標(biāo)者將有資格獲得中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的“POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)合格證書”，證書中還會(huì)分別列出學(xué)員的跟單能力、業(yè)務(wù)能力、學(xué)習(xí)能力以及綜合能力等四方面的成績(jī)。由于該比賽考核嚴(yán)格，頒證部門規(guī)格較高，所以，此項(xiàng)證書的含金量也比較高，得到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。

相比于在五花八門的企業(yè)走過場(chǎng)式的實(shí)習(xí)，參加POCIB比賽的經(jīng)歷也賦予面臨就業(yè)壓力的學(xué)生更多的自信。南京審計(jì)大學(xué)學(xué)生李某賽后參加用人單位面試，被問及是否有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)，很有底氣地道出自己參加了POCIB大賽并獲得團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、個(gè)人三等獎(jiǎng)的經(jīng)歷，得到了用人單位的肯定。

三、基于POCIB的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)基地網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)新實(shí)踐

（一）POCIB互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推出

POCIB互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是2013年世格軟件公司聯(lián)合南京審計(jì)大學(xué)及外貿(mào)企業(yè)共同研發(fā)的POCIB系統(tǒng)的開放模塊，是POCIB比賽的延伸，其內(nèi)容與POCIB比賽大致相同，但無(wú)時(shí)間約束，即學(xué)員可通過賬號(hào)在任意時(shí)段登錄系統(tǒng)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)流程操作練習(xí)。教師可將其作為專業(yè)課教學(xué)的輔助工具，也可作為專業(yè)模擬實(shí)習(xí)的課程軟件。目前該平臺(tái)正在南京審計(jì)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生中試運(yùn)行，并根據(jù)試運(yùn)行隋況不斷改進(jìn)和完善。

（二）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)基地網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)

首先，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)基地網(wǎng)絡(luò)化可以有效解決外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)難的問題。利用POCIB互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)，打破了學(xué)生去外貿(mào)企業(yè)實(shí)地實(shí)習(xí)的傳統(tǒng)觀念，通過開放式網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺(tái)，使學(xué)生和教師在校內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作和頂崗實(shí)習(xí)，從根本上解決了外貿(mào)實(shí)習(xí)長(zhǎng)期存在的外貿(mào)企業(yè)崗位少、外貿(mào)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。

其次，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)基地網(wǎng)絡(luò)化建立了一種新型的校企共贏的工學(xué)結(jié)合方式。傳統(tǒng)的校企合作實(shí)習(xí)模式因利益所得不清晰而使企業(yè)缺乏積極性，進(jìn)而導(dǎo)致雙方合作的形式化，學(xué)生的實(shí)習(xí)流于表面，成效甚微。POCIB互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)旨在將實(shí)訓(xùn)拓展到實(shí)體外貿(mào)企業(yè)，將傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)基地網(wǎng)絡(luò)化，學(xué)生通過整合外貿(mào)資源，為現(xiàn)實(shí)企業(yè)做市場(chǎng)宣傳和推廣，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校、外貿(mào)企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)的三方共贏，形成校企長(zhǎng)效合作的保障。

第8篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：勝任力；人才培養(yǎng)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；改革

當(dāng)前，我國(guó)高等教育站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，人才培養(yǎng)模式是教育綜合改革的核心，它決定了人才培養(yǎng)的質(zhì)量和特色.市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，但由于高校人才培養(yǎng)模式與社會(huì)需求脫節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位勝任力不足，基于勝任力探索市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革具有重要的現(xiàn)實(shí)意義.本文以四川醫(yī)科大學(xué)為例，探討市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革.

1勝任力的內(nèi)涵

1973年，哈佛大學(xué)教授戴維•麥克利蘭（David•McClelland）在《測(cè)量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Competency）的概念.他認(rèn)為“勝任力是指能將某一工作中表現(xiàn)優(yōu)異者與一般者區(qū)分開來的個(gè)人潛在的、深層次特征，包括動(dòng)機(jī)、特質(zhì)、自我形象、態(tài)度或價(jià)值觀、專業(yè)知識(shí)、認(rèn)知或行為技能”.[1]麥克利蘭提出“勝任力”的概念后，許多學(xué)者提出了不同的定義.McLagan（1980）認(rèn)為勝任力是足以完成主要工作結(jié)果的一連串知識(shí)、技能與能力.[2]Boy-atzis（1982）認(rèn)為勝任力是動(dòng)機(jī)、特質(zhì)、技能、自我形象、社會(huì)角色或是此人所能夠運(yùn)用的某項(xiàng)具體知識(shí).[3]王重鳴（2001）認(rèn)為，勝任力是導(dǎo)致高管理績(jī)效的知識(shí)、技能、能力以及價(jià)值觀、個(gè)性、動(dòng)機(jī)等特征.[4]總的來說，勝任力是知識(shí)、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合，主要內(nèi)容包括：1.知識(shí)是指員工在崗位上高質(zhì)量高效率完成工作任務(wù)必須掌握的各種相關(guān)知識(shí)，包括專業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)及商業(yè)知識(shí)等.

2.能力是指員工為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、有效地利用

自己掌握的知識(shí)而需要的能力，如手工操作能力、邏輯思維能力、社交能力.3.職業(yè)素養(yǎng)是指組織員工個(gè)人素質(zhì)方面的要求，如責(zé)任心、自信心、毅力等2市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力特征麥克利蘭提出“勝任力”后，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力特征也成了國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的重要領(lǐng)域.1989年，斯賓塞（Spencer）最早開展了營(yíng)銷人員勝任力特征模型的研究，他認(rèn)為營(yíng)銷人員的勝任力特征包括影響力、成就欲、主動(dòng)性、人際洞察力、客戶服務(wù)意識(shí)、自信、建立人際資源、分析思維、概念思維、信息搜索、權(quán)限意識(shí)等11項(xiàng).David、Mayer、HetherandGreenberg(1998)在對(duì)一般營(yíng)銷人員的特質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)分析后，概括出包括感知力、自我驅(qū)動(dòng)力、自信力、挑戰(zhàn)力等作為銷售人員勝任力特征.[5]我國(guó)在20世紀(jì)90年代引進(jìn)勝任力特征評(píng)價(jià)法，學(xué)術(shù)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果.李峰，李燕（1995）通過自編量表分析了成功營(yíng)銷人員應(yīng)具備的七項(xiàng)心理品質(zhì)：自我控制力、社會(huì)適應(yīng)能力、自信心、成就動(dòng)機(jī)、推銷技巧、創(chuàng)造性和職業(yè)興趣.[6]安紅章，吳孟捷（2003）把職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理的勝任力特征分為個(gè)人特質(zhì)、管理效率、組織與協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)力四類.張翠英（2011）認(rèn)為工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)交往能力、外在形象是影響營(yíng)銷工作績(jī)效的五個(gè)因素，即歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力.[7]總的來說，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力是指市場(chǎng)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中所具備的優(yōu)于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)三個(gè)方面（見表1）.

3四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革建議

人才培養(yǎng)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式.[8]人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是強(qiáng)化學(xué)生勝任能力.四川醫(yī)科大學(xué)（原瀘州醫(yī)學(xué)院）于2003年招收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科學(xué)生.12年來，學(xué)校利用醫(yī)學(xué)院校的特色與優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷和醫(yī)藥管理方面的人才，學(xué)生就業(yè)集中在大中型醫(yī)藥企業(yè)、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生行政部門等，就業(yè)率達(dá)到90%以上.通過問卷調(diào)查法、訪談法了解到四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有定位準(zhǔn)確、培養(yǎng)目標(biāo)清晰、課程內(nèi)容設(shè)置豐富、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)特色鮮明等優(yōu)點(diǎn)，但在課程體系設(shè)置、課程教學(xué)、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)方面仍需改革和加強(qiáng).應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷人才勝任力為導(dǎo)向，圍繞職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的提升開展人才培養(yǎng)模式改革.

3.1優(yōu)化課程體系設(shè)置

3.1.1強(qiáng)化營(yíng)銷知識(shí)和商務(wù)禮儀知識(shí).一是增強(qiáng)營(yíng)銷課程設(shè)置和比重，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理、產(chǎn)品推銷、ERP等方面的課程設(shè)置，提升專業(yè)課程的有效性和針對(duì)性.二是加強(qiáng)商務(wù)禮儀知識(shí)的培養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)更新課程體系，開設(shè)商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、形象設(shè)計(jì)方面的課程.三是不斷更新醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷前沿知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)醫(yī)藥銷售與管理的掌握.3.1.2優(yōu)化醫(yī)藥類課程的設(shè)置和教學(xué).一是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥類課程更多是了解其中的原理，并將其運(yùn)用到產(chǎn)品營(yíng)銷中，授課教師可以根據(jù)實(shí)際調(diào)整課程內(nèi)容，與醫(yī)學(xué)類專業(yè)的要求區(qū)分開來，加強(qiáng)與醫(yī)藥營(yíng)銷的結(jié)合.二是個(gè)別醫(yī)藥課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容可改進(jìn)，以教師示范為主，讓學(xué)生了解其中的知識(shí)、原理.3.1.3拓寬選修課課程體系.目前，學(xué)校選修課數(shù)量過少，應(yīng)改革選修課申報(bào)制度，增加選修課數(shù)量，拓寬選修課范圍，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如開設(shè)公關(guān)禮儀、小語(yǔ)種、白酒文化、葡萄酒文化等課程，適應(yīng)社會(huì)需要.

3.2深化課程教學(xué)改革

課程教學(xué)改革是人才培養(yǎng)模式改革中十分重要的一項(xiàng)內(nèi)容，主要從師資水平、教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面進(jìn)行改革.3.2.1強(qiáng)化師資水平.一是師資招聘中，給予近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)政策傾斜，尤其要利用優(yōu)惠條件加大高職稱、高學(xué)歷師資力量的引進(jìn).學(xué)校可借更名醫(yī)科大的契機(jī)，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科帶頭人或科研能手，帶動(dòng)專業(yè)教學(xué)、發(fā)展，增強(qiáng)專業(yè)凝聚力和向心力；二是打通行政人員參與教學(xué)工作的壁壘，對(duì)校內(nèi)外兼職教師予以實(shí)質(zhì)性支持和規(guī)范.鼓勵(lì)支持校內(nèi)從事管理、財(cái)務(wù)工作的行政管理人員完成本職工作的情況下兼職教學(xué)，給予相應(yīng)的課酬，并提供時(shí)間上的保證.同時(shí)，吸引校外政府、企業(yè)人員擔(dān)任兼職教師，解決教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足的問題；三是在保證近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)教學(xué)正常運(yùn)行的前提下，對(duì)近醫(yī)非醫(yī)專業(yè)教師培養(yǎng)予以政策傾斜，支持教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)；四是要求教師進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)，對(duì)考博給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和支持.3.2.2改進(jìn)教學(xué)方法.一是利用多種教學(xué)方法，包括情景模擬、案例分析、專題討論等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化理論知識(shí)，形成經(jīng)典案例，供學(xué)生參考學(xué)習(xí)；二是課堂教學(xué)增加實(shí)踐課時(shí)，著重鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷技能，通過形成性評(píng)價(jià)方式考核學(xué)習(xí)效果.3.2.3教學(xué)手段多樣化.利用多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內(nèi)容.一是加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程.選擇1-2門專業(yè)核心課程建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程，供學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自學(xué)能力；二是開發(fā)慕課，建設(shè)翻轉(zhuǎn)課堂.通過市場(chǎng)營(yíng)銷慕課開發(fā)，利用多種資源，為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件；三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)題庫(kù)建設(shè)，通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)、考試的方式檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果.

3.3強(qiáng)化能力素養(yǎng)培養(yǎng)

以勝任力為導(dǎo)向改革人才培養(yǎng)模式，要把專業(yè)活動(dòng)、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)融入課程教學(xué)、人才培養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng).3.3.1積極開展專業(yè)品牌活動(dòng).職業(yè)能力素養(yǎng)的培養(yǎng)體現(xiàn)在日常教學(xué)、活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要圍繞市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷策劃能力、產(chǎn)品推銷能力、銷售管理能力以及主動(dòng)性、執(zhí)行力、外在形象等職業(yè)素養(yǎng)形成2-3個(gè)精品活動(dòng)，吸引全校學(xué)生參與其中.一是每年定期開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必須組隊(duì)參與，指派教師給予培訓(xùn)指導(dǎo)，提升學(xué)生寫作能力、策劃能力、市場(chǎng)調(diào)研能力等.二是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽.總理提出要把大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新打造成推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的雙引擎之一.各級(jí)政府、高校也積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供各種優(yōu)惠條件.可以借此契機(jī)聯(lián)系企業(yè)設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為學(xué)生職業(yè)能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ).3.3.2大力完善實(shí)踐教學(xué)體系.一是完善實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案.可根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求制定實(shí)踐培養(yǎng)方案，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)制定相應(yīng)的措施和對(duì)策，提升能力培養(yǎng)的針對(duì)性；二是加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè).重點(diǎn)加強(qiáng)與市內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)單位、醫(yī)院合作建立實(shí)踐基地，利用寒暑假派出優(yōu)秀學(xué)生前往實(shí)踐鍛煉，了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況；三是強(qiáng)化課程實(shí)踐環(huán)節(jié).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)溝通與談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、醫(yī)院管理等應(yīng)用性較強(qiáng)的課程安排適量的實(shí)踐課時(shí)，設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，提升學(xué)生的產(chǎn)品銷售能力、營(yíng)銷策劃能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)調(diào)研能力以及組織管理能力，并多開展模擬實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)能力.

3.4改進(jìn)專業(yè)實(shí)習(xí)安排

3.4.1引導(dǎo)學(xué)生自主實(shí)習(xí).長(zhǎng)期以來專業(yè)實(shí)習(xí)都是以學(xué)校安排的方式，也形成了學(xué)生等靠要的心理，不利于學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮.可從大一起，鼓勵(lì)學(xué)生利用暑假寒假自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，到政府、企業(yè)等不同組織開展短期實(shí)習(xí)，了解組織運(yùn)作規(guī)律，明確職業(yè)發(fā)展方向.定期組織實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)匯報(bào)，了解能力培養(yǎng)的缺失，利用導(dǎo)師指導(dǎo)、模擬演練的方式強(qiáng)化商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研等職業(yè)能力.3.4.2分段安排學(xué)生實(shí)習(xí).在條件允許的情況下，可將6個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間分開安排.如在大二學(xué)年結(jié)束后，學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，可靈活安排到醫(yī)院或醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)三個(gè)月，對(duì)兩年理論學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的目的性和動(dòng)力.大四上學(xué)期再安排三個(gè)月實(shí)習(xí)，此時(shí)學(xué)校目的性更明確，也與學(xué)生就業(yè)、考研時(shí)間不相沖突.

4結(jié)論

當(dāng)前我國(guó)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高校較多，如何在人才培養(yǎng)中突出專業(yè)特色并滿足市場(chǎng)需求，是值得高校重點(diǎn)關(guān)注的問題.影響市場(chǎng)營(yíng)銷人員成功的因素除了勝任力，還有其他很多因素，但是勝任力與營(yíng)銷人員工作績(jī)效之間呈正相關(guān)的關(guān)系卻是不爭(zhēng)的事實(shí).在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)，學(xué)校應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的職業(yè)勝任力，不斷滿足市場(chǎng)需求.

作者:王啟鳳谷滿意單位:四川醫(yī)科大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：大四上學(xué)期個(gè)人總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥；營(yíng)銷人才培養(yǎng)；問題與對(duì)策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對(duì)廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷人才隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營(yíng)銷人才隊(duì)伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員中具有大專及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國(guó)也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能薄弱，基層營(yíng)銷人員難以適應(yīng)工作要求。基層企業(yè)營(yíng)銷人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的占49%，管理專業(yè)知識(shí)的占4%，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的約占10%。這種水平的營(yíng)銷隊(duì)伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現(xiàn)為以下四點(diǎn)。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標(biāo)模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)大而空，并沒有實(shí)際落實(shí)好，因?yàn)橥ú沤逃褪芾в诮處熧Y源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營(yíng)銷或者不想從事營(yíng)銷工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。時(shí)常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來，茫然不知所從，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時(shí)間豐富但都揮霍了

曾紅強(qiáng)曾通過對(duì)復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國(guó)12所不同層次的高等院校課余時(shí)間問卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認(rèn)為課余時(shí)間過少；課余時(shí)間安排上22%的同學(xué)課余時(shí)間花在課程學(xué)習(xí)上，社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間不到5%。百分之七十多的時(shí)間花在睡懶覺、上網(wǎng)打游戲及運(yùn)動(dòng)方面，且運(yùn)動(dòng)時(shí)間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時(shí)間，那么對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長(zhǎng)方面肯定會(huì)有極大的推動(dòng)作用尤其是對(duì)于學(xué)營(yíng)銷學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無(wú)連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時(shí)而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來沒有知識(shí)的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因?yàn)閷I(yè)課程課時(shí)壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營(yíng)銷知識(shí)，但是確實(shí)不穩(wěn)固不扎實(shí)。缺乏對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長(zhǎng)時(shí)間熟悉行業(yè)背景知識(shí)，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識(shí)但創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力較差。因此，專業(yè)知識(shí)與醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程來說，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場(chǎng)問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。基于上述課程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)知識(shí)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當(dāng)前多數(shù)院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)；實(shí)驗(yàn)，則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房，利用模擬軟件對(duì)營(yíng)銷的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí)，也了解一些軟件的使用，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過程完全和社會(huì)脫節(jié)。毫無(wú)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營(yíng)銷所講求的極強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠(yuǎn)。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個(gè)過場(chǎng)。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的對(duì)策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)形勢(shì)下，取長(zhǎng)補(bǔ)短、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，又具備營(yíng)銷專業(yè)基本技能，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場(chǎng)需求落實(shí)好學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)

對(duì)于目標(biāo)不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，一定要根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營(yíng)銷管理人才

醫(yī)藥營(yíng)銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過良好培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感且反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I(yíng)銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營(yíng)銷人才

由于政府采用藥品集中招標(biāo)制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求也越來越迫切。對(duì)基層營(yíng)銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營(yíng)銷人員主要從事一線藥品銷售、市場(chǎng)開發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時(shí)間

醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還須具有深厚的社會(huì)知識(shí)以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷工作者，我們必須利用好這些時(shí)間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)書籍

所謂術(shù)業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營(yíng)銷者，必須對(duì)藥學(xué)知識(shí)有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開展好營(yíng)銷工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點(diǎn)攝取某方面的知識(shí)，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”雖然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識(shí)但都太籠統(tǒng)了。如對(duì)心血管發(fā)病機(jī)理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書籍及論文

2.2.2 加強(qiáng)社會(huì)知識(shí)

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會(huì)知識(shí)，我們需要面對(duì)成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個(gè)多面手，全面發(fā)展。如客戶對(duì)股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績(jī)優(yōu)股、多頭市場(chǎng)，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強(qiáng)營(yíng)銷人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達(dá)能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。一個(gè)好的藥品必須以一個(gè)優(yōu)秀的、樂于被接受的表現(xiàn)形式來跟消費(fèi)者見面，在市場(chǎng)推廣的過程中要能夠做到清楚、簡(jiǎn)潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，讓一個(gè)好藥品以最好的方式、最快的速度在消費(fèi)者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠(yuǎn)的印象；現(xiàn)代營(yíng)銷是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場(chǎng)信息萬(wàn)變，風(fēng)險(xiǎn)永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大利益，營(yíng)銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對(duì)和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營(yíng)銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個(gè)隊(duì)伍打造成整齊劃一、堅(jiān)強(qiáng)有力、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，也有助于每個(gè)人的快速成長(zhǎng)，形成成員之間互助、互學(xué)共同進(jìn)步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)之外還得在專業(yè)內(nèi)部組織針對(duì)于有助于營(yíng)銷人員素質(zhì)提高的活動(dòng)，如辯論賽、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實(shí)踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專業(yè)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)力求對(duì)不同院校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)外同類教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷案例、醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)、醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境及醫(yī)藥營(yíng)銷策略，來總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時(shí)間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)用性非常強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)大量引入符合實(shí)際的各類材料，充實(shí)講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅(jiān)持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)。不僅以國(guó)內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對(duì)象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程，為其策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略，撰寫營(yíng)銷案例，增強(qiáng)學(xué)生的綜合分析能力，做到實(shí)地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特點(diǎn)，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個(gè)終端上都須進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。實(shí)踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費(fèi)者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費(fèi)者（醫(yī)院分管的院長(zhǎng)、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營(yíng)銷人員等）。學(xué)生在扮演角色時(shí)，體會(huì)不同角色在組織中的優(yōu)勢(shì)與苦衷，更貼近實(shí)際地考慮問題，各種角色同臺(tái)“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營(yíng)銷活動(dòng)的全過程以及各項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢(shì)。

2.4.2 在模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營(yíng)銷等方面進(jìn)行實(shí)踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實(shí)際演練中，學(xué)生會(huì)遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種問題，涉及企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、分銷、促銷策略、市場(chǎng)與銷售、績(jī)效分析等多方面問題。

2.4.3 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是做出營(yíng)銷決策、制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃的依據(jù)。準(zhǔn)備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會(huì)、企業(yè)、社區(qū)等開展相應(yīng)的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)調(diào)查得來的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、說明。在實(shí)踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)自我。同時(shí)，找到理論與實(shí)踐的銜接點(diǎn)，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)會(huì)更加牢固。

2.4.4 加強(qiáng)畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個(gè)資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題并及時(shí)改正，同時(shí)，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面解答應(yīng)屆生對(duì)于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時(shí)下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號(hào)）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號(hào)，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個(gè)平臺(tái)，大家在平臺(tái)上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性課程，對(duì)它在總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善落實(shí)好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能滿足新時(shí)代醫(yī)藥行業(yè)對(duì)醫(yī)藥人才的需求。