婚慶培訓總結精選(九篇)

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第1篇：婚慶培訓總結范文

引領婚慶新潮流

“我是愛的小天使，今天我將要把一份愛的禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒……”一個美妙的童聲響起，循聲望去是一個身舞羽翼的“小天使”指向銀幕，新郎此刻百感交集，銀幕上演出一幕幕當初對新娘的愛。

終生難忘、創意獨特的婚禮是每對新人的意愿，在這次婚禮大典上精彩的一幕打動了所有的來訪嘉賓，這種采用電影編導手法、輔助專業攝像器材及專用編制軟件，為新人量身打造專屬自己的愛情劇本，發揮自己的表演天賦，將自己的愛情故事完整的，浪漫唯美的演繹出來，濃縮成一部值得回味的浪漫電影，筆者還是第一次遇到過，不但為其唯美的效果深深震憾，也為當中的故事情節深深感動。

伴隨著數字攝影及多媒體時代的到來，人們追求更前衛、更浪漫、更高檔的婚慶表現方式成為可能，寶萊塢婚紗電影經營管理中心以前瞻性的目光審視市場，開發出婚紗電影這一影視創意服務，順應了市場的需求，該項業務一經推出，即在婚慶市場引起轟動，一時間業務絡繹不絕。在本屆濟南中小項目連鎖加盟洽談會上，寶萊塢婚紗電影項目大放異彩，路過該展位前的參觀者紛紛駐足觀瞧，為其精美的影音效果所吸引，咨詢洽談的意向客戶更是絡繹不絕。

除了婚紗電影，寶萊塢婚紗電影經營管理中心還有“個人MTV”、“任我拍”、“電子影集”等更影視創意服務，其中“個人MTV”采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術電影制作系統，實現了背景無限虛擬美化及實景一體化的數碼影像處理系統，實時刻錄出專屬自己的MTV；“任我拍”網羅了世界各地風景名勝以及上千種卡通動漫背景，可以在全球任意地方，留下你的身影與足跡，效果逼真，惟妙惟肖，可與實景拍攝效果相媲美；“電子影集”是經過創意編導，將照片加以整合編排，成為一套精彩紛呈的電子影集。

創意創新創造

締造持久品質

從事影視創意這類項目不光要有成熟的技術，更要有不竭的創意。因為每當一種技術問世或革新，都避免不了被普及化、被共享。多數人都掌握了技術，可是為什么有的人就能憑借一技之長而創收致富，有的人身懷絕技卻只能碌碌無為，甚至難以為繼？關鍵就在于創意。創意是一種奇妙的東西，它能化腐朽為神奇，讓平凡的事物變得與眾不同。

寶萊塢婚紗電影經營管理中心不但擁有獨特的影視創意技術，更在此基礎上不斷發掘創新，不斷推陳出新，以各種奇思妙想來構建其新穎獨特的影音世界，在有限的空間內，發展無限的創意，始終引領影視創意行業的發展。

婚紗電影的制作過程需要一個必不可少的元素――模板，如何讓模板充滿活力，這是創意的重點，寶萊塢婚紗電影經營管理中心對藝術電影模板的創新可謂精益求精，不斷地進行更新改進，使之多樣化并各具創意，操作者依據總部提供的策劃方案，通過對各個模板的組合排列，能夠營造出迥然不同的畫面風格，無論是小橋流水人家般的古典韻味，還是年輕人所追捧的時尚元素，都能夠完美地呈現出來，并讓顧客置身其中，成為影片中的主角，體驗做電影明星的感覺。寶萊塢婚紗電影經營管理中心還針對中式與西式婚禮、草坪婚禮等個人婚禮，以及金婚、銀婚或軍婚、異國婚等不同的婚慶主題，為顧客量身打造極具個性的愛情劇本，更貼近現實生活。

在婚紗電影展示方面，寶萊塢婚紗電影經營管理中心推出人性化服務，考慮到顧客僅僅通過電腦與VCD觀看婚紗電影很不方便，于是將其轉換成視頻文件格式，可在MP4、手機等數碼產品上播放，對一些高端客戶，甚至可以贈送一個數碼相框，這樣隨時隨地都可以讓新人欣賞到自己的婚紗電影，同時也給自己做了免費的宣傳。

后期全程扶持

讓加盟者運作無憂

產品質量是生存的基石，而經營管理是項目運作成敗的關鍵，寶萊塢婚紗電影經營管理中心把更多的精力放在后期對加盟者的扶持之上，精心設計為期兩天的經營管理課程，從店鋪選址、評估，經營管理、營銷宣傳、銷售接單制定一系列的標準化管理工具，為加盟者提供全程指導，讓每一位創業者可以真正地自主進行創業，踏上成功創業之路。

寶萊塢經營管理總部根據不同的季節，不同的經營階段，適時推出不同的營銷策略，制定相應的活動與促銷方案給每位創業者。目前婚紗電影應用技術除了在婚慶市場得到應用外，目前還開發出系列針對高校畢業、軍人退伍、企業文化員工專題等系列影視專題，為每位創業者拓展了更廣闊的市場。

相關鏈接：本中心為加盟者培訓相關多媒體技術，并提供一臺主機及相關設備。該項目科技含量雖高，但操作卻是十分簡便，寶萊塢婚紗電影經營管理中心自主研發的婚紗電影制作系統，界面簡潔，僅需要按照既定編導的故事情節，進行按鈕式操作，就可以實現。目前寶萊塢婚紗電影除了在婚慶市場得到應用，還相繼續開發出系列畢業留念市場、電子簡歷市場、兒童節目錄制、產品展示市場等系列應用市場，極大拓展經營的渠道。在經營渠道拓展的同時，積極總結經營發展的五大策略，保持產品的知名度，凸顯產品的品牌優勢，讓寶萊塢婚紗電影第一時間影響到當地市場，這些成功運作的商業模式，都是通過點點滴滴經營過程中，一點點積累起來，這也是寶萊塢經營發展的核心優勢所在。

喜訊：為了扶持更多的創業者，更好地推廣婚紗電影技術，本刊讀者經寶萊塢經營管理中心審核通過，最高可以獲得本中心提供的愛心創業扶持基金10000元。

寶萊塢婚紗電影經營管理中心

地址：濟南市經十路510號

電話：0531-58586000

傳真：0531-85825668

第2篇：婚慶培訓總結范文

按照市委市政府和省民政廳的統一部署和要求全縣民政系統結合自身實際，深入開展了民主評議行風活動，做到領導到位、認識到位、措施到位、工作到位。婚姻中心的主要職能就是按照《婚姻法》、原創：《婚姻登記條例》負責全縣的婚姻登記工作，通過對部分婚姻對象征求意見等形式，聽取他們的意見和建議，認真查找自身服務態度、辦事效率、服務質量和行政執法行為等方面的問題及時進行完善和整改。經過全系統干部職工的共同努力，順利完成準備、自評、助評、整改四個階段的各項工作，收到較好效果，現將我股室民主評議行風工作情況匯報如下：

一、婚姻登記存在的問題

⒈宣傳力度不夠，登記率下降。自《新登記條例》實

施后，我縣實行了集中登記，依據⒊兩年積累、總結的經驗看：在⒊年的同月份，每天的登記人次為每天人次左右，而在的同月份，登記人次明顯減少，分析總結出的原因有幾種：、群眾法制意識淡薄，計劃生育找到了、怕孕檢、買房、買車、外出被查等迫不得已的情況，就不想辦理結婚證，認為辦理結婚證是一種麻煩，而不認為不辦理證件婚姻就不合法，雙方的權益就得不到保障。這是造成登記率低的一個重要原因，、封建迷信。據封建迷信謠傳今年沒打春是個黑年，結婚不好，這也是今年登記率低的一個重要因素。、造假猖獗。因不到法定婚齡或者手續不齊全，或者被計生部門追查罰款等，到婚姻部門無法正常辦理手續，便找找人造假，做出假結婚證件。

⒉是辦事效率和服務質量有待進一步提高。個別同志對待工作熱情不高，創新意識不強，不注意研究和解決新情況新問題，對群眾的咨詢解答缺乏耐心，工作配合協調不夠，導致有些問題不能得到及時解決。

⒊婚姻登記實現了微機管理后，工作人員的技術水平、熟練程度有待進一步提高。

⒋婚慶服務中心成立以后，有些服務項目單調，檔次較低，不能滿足當事人的需求。

二、婚姻登記的整改措施原創：

⒈加強《婚姻法》、《婚姻登記條例》法律、法規宣

第3篇：婚慶培訓總結范文

現在加盟連鎖企業目前考慮更多的是如何進行自我保護，通過收縮戰線，強化市場營銷，來渡過難關，但是從筆者從事多年的加盟連鎖行業的經驗來看，治標不治本的休整療法，無法解決眼前的問題，更無法長期立足。現在需要做的第一件事情，進行很好的反思，加盟連鎖業的癥結在何處？

利潤最大化，葬送前程

利潤最大化是企業的目標，而非做企業的目的，但利潤最大化卻讓我們的加盟連鎖企業迷失了方向，導致企業在發展方向、經營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了我們做企業的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企業把經營目標與經營目的混為一團，錯把經營目標當成企業的戰略，而企業戰略追求的是企業可持續發展，追求的是利益的最大化。也就是說我們既要追求短期的利潤目標，還要考慮企業長遠利益，唯此才能基業常青。

有得有失，關鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發展。通過收取加盟費與產品差價對加盟店進行利潤盤剝，這也是制約加盟連鎖企業發展的重要因素。特別是在沒有形成規模效益，且沒有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異于殺雞取卵。因此加盟連鎖企業需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基于長遠考慮，加盟連鎖企業的利潤構成應是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。加盟費實際是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業，節省時間成本，快速開一家店，而管理咨詢費實際上是后續提供的服務。能否得到這兩部分利潤，關鍵看自己有沒有能力設計出符合企業發展的良好贏利模式。當然，也有部分企業可能還會其他的贏利模式，關鍵在于做好取舍。

急功近利，欲速不達

一個成熟的加盟連鎖項目，需要經過立項，直營店試運行積累經驗再通過加盟連鎖形式擴大市場影響力，如此下來一個加盟項目少說也得有兩三年的運作周期，才有可能推向市場，但是現在有部分加盟連鎖企業兩、三個月就可以包裝一個項目，立馬推向市場，通過概念炒作，快速擴大影響力，不停地招兵買馬，后續服務無法支撐如此快速的超常規的發展，問題自然接連不斷。

無需專業基礎，短則三、五天，長則一周即可完成培訓，這也是部分加盟企業為了應對部分一夜暴富心態投資者的喜好，采取的一些非常規措施。實際上對于一個陌生的行業，并且沒有一定的市場運作經驗，在沒有充分準備的情況下，短時間內運營一個項目，對投資者來講是十分危險的。

這種急功近利，一夜暴富的心態不但在中小投資創業人群中存在，在加盟連鎖企業主同樣存在，這種心態不解決，是沒有未來的。

過低門檻，害人害己

準備創業的群體本來就激情澎湃，對未來充滿著期望，加盟連鎖企業對加盟客戶的過低投資和進入門檻要求，或多或少也起到一定的推波助瀾作用，另外在企業利潤最大化面前，對加盟客戶幾乎不加選擇，只要具備投資能力，即可加盟，導致很多不具備投資創業條件客戶在短時間內消亡，對整個市場推進造成嚴重的影響，甚至是不可挽回的損失。

當我們不敢對不符合投資創業條件的客戶說“不”的時候，在送創業者送上斷頭臺的同時，實際上也給自己安裝上了一個定時炸彈，即使后期我們付出更多的努力，提供更多的服務，也無濟于事。當我們的客戶引爆定時炸彈時，也是我們加盟總部衰退之時，這種自釀苦果的結局怨不得別人。

出現問題并不可怕，可怕的是我們不敢正視問題，并積極地去解決問題。在當前的市場環境下，筆者認為除了要糾正上述三大誤區外，還要從如下幾個方面入手解決問題。

主動調整，贏得主動

與其被動調整，還不如及早進行主動調整，以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動進行調整不是收縮戰線，而是從戰略上的轉變，將給企業帶來的是質的飛躍，可持續的發展。

主動調整首先要從經營思路與經營理念上轉變，通過調整來掌控市場的主動權，沉下心來研究，究竟企業的贏利模式是什么？加盟店的贏利模式是什么？兩者是否可以實現雙贏，這是加盟連鎖企業解決的首要問題。

客戶導向，意在長遠

作為加盟連鎖企業成功的標志是什么？是加盟店運作的成功率，只有加盟店運作成功了，才能從實戰中證明整個運營體系是成功的。沒有加盟店的成功運營是不會長久的。

加盟連鎖企業與加盟客戶是唇齒相依的，兩者只有結成利益共同體，實現共贏才是發展之道，我始終強調，加盟連鎖業的發展不能單純地依靠剝削加盟客戶的利潤來進行發展和存活。否則只能是死路一條！我們可以檢視一下我們自身的贏利模式，是否符合共贏的模式。

我在服務A加盟連鎖企業在經營過程時，就發現其一個比較大的利潤來源是通過銷售產品獲得差價，甚至部分產品出現了提供給加盟店的產品高于市場價，無疑于堵住了加盟店的活路，這種先天的缺陷是必死無疑的。我們的加盟連鎖企業何不放棄產品差價利潤，不但提高了加盟店的產品價格市場競爭力，實際也提高了加盟連鎖企業的市場競爭力，因此我在給A企業設計贏利模式時，建議其放棄產品差價利潤，通過提升服務，提高加盟管理費的方式獲得利潤，取得了意想不到的效果。

苦練內功，夯實基礎

在我們推廣一個加盟項目時，有沒有考慮我們的團隊是否可以成功運營該項目，如果我們的團隊都無法成功運營，憑什么讓加盟客戶成功運營，我們的團隊憑什么可以指導客戶成功運營呢？

利用目前市場低迷，主動調整難得的機會，進行內部練兵，舉辦技能大比武，不失為一種上策。我們可以按照加盟店的規模及能力進行人力資源配置，根據我們擬定好的贏利模式，利用我們的團隊進行實戰演練，既是對我們的加盟項目經營能力的一次實戰演練，可以通過實戰發現很多經營過程中的問題，并不斷進行修正，更關鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實戰隊伍，同時也給加盟客戶樹立了信心，提升了公司形象，我們何樂而不為呢？

產業整合，長久之道

基于從提升加盟店的贏利能力出發，打造加盟店的市場競爭能力，品牌影響力會逐步增強。為了保持加盟連鎖企業的競爭優勢，還必須從產品角度考慮，進行產業整合，壯大自身的規模實力，進而提高行業進入門檻。

在服務B公司推廣的婚慶加盟項目時，從婚慶項目開始起步，借助2007年婚慶市場的火爆，迅速推向市場。當更多的企業開始進入婚慶加盟行業時，B公司開始逐步涉足商業慶典市場，演變成婚慶與商業慶典并重的喜慶活動項目。在定位于發展喜慶的同時，逐步發現生日慶典、同學聚會、企業晚會等細分市場，讓加盟店一起分享成長帶來的勝利果實的同時，也利用我們團隊在慶典策劃方面的優勢資源，為同行業競爭設置了一道屏障。

第4篇：婚慶培訓總結范文

尊敬的店領導，各位同事：

__年是酒店行業競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬件設施和軟件服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的積極協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場；雖然付出了艱辛的努力，但是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差##多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續積極聯系客戶，繼續關注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意！總結好過去才能創造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

一盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回崗位后，繼續保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1創新思路，創建自己的特色服務。結合市場競爭實際，我（與同事們）創新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2總結提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數據進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。

3多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家；與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點；組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排名前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶；加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪， 4月1日至12月31日，共簽訂協議__家，新簽協議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發送周末短信等方式與客戶加強聯系，挽回了部分協議客戶。

二抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務；并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售；另外，根據客戶反饋意見聯系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊。

結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內容逐一進行修改，完善員工日常工作內容，便于監督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓計劃并監督落實情況，實施每周培訓；業余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。

第5篇：婚慶培訓總結范文

該同志系×××××企業職工，于1996年7月畢業于遼河油田職業技術高中烹飪專業。在近十年的工作歷程中，經過他自己堅持不懈的刻苦努力學習和勇于探索的實踐精神，迅速從一名青年學徒成長為優秀廚師，于2004年9月擔任餐飲部宴會班班長職務，從事重要領導接待的烹飪工作。在日常工作中，他始終堅信“有一分耕耘就有一分收獲”，因此，他以刻苦努力的學習態度，踏實認真的工作作風，求真務實的工作方法，積極努力的進行工作來嚴格要求自己，為企業的領導接待服務工作盡到了他自己應盡的責任。

一、在思想學習方面

該同志同志能夠積極參加賓館組織的各項活動，堅持對黨的基本知識、理論的學習。學習領會十六大精神，以“三個代表”偉大思想武裝自己，在工作生活中努力實踐“三個代表”的要求。盡職盡責的做好本職工作，把一個入黨積極分子的模范作用體現在愛崗敬業上，把先進性體現在工作成效上，結合賓館發展的實際，認真學習領會上級文件精神，并根據其指導自己的實際工作，增強了思想政治意識和主人翁責任感。通過學習提高了自身政治素質，在思想上、行動上充分發揮了先鋒模范作用。

在他的帶動下，宴會班的青年廚師工作積極性強了，思想政治覺悟也有了明顯提高。他們自發組織了“星期日義務勞動”，開展各種形式的義務勞動，把餐飲部一周積累下來的員工工作服和廢料物質主動的進行清理和處置。并在2004年底被賓館授予“先進班組”的光榮稱號。

二、在工作方面

一個人的成長歷程是漫長的，但在成長的每一階段卻又都是短暫的。踏出校門他便從師于現遼河油田特級廚師陳志義的門下，他時刻不忘“師傅領進門，修行靠個人”的道理，從進入餐飲行業的第一天起，就從最基本的技藝開始練起，并對每個環節的業務技能都反復琢磨，時以繼日不斷積累,使自己對各項業務技能了然與胸，全面掌握了各大菜系的烹飪技法。

“虛心學習，努力工作，踏實走好成長的每一步”是他經常掛在嘴邊的話。在擔任班長期間，他嚴格要求自己，在工作上兢兢業業，努力鉆研，克盡職守，時刻參照崗位工作標準來檢查自己的工作，嚴格恪守一個主灶廚師的專業職責。他致力于菜肴創新，不斷改進烹飪技術；對各大菜肴的烹飪、加工、制作工藝潛心研究，使菜肴的色、香、味、型、皿符合規定的質量標準；他在干好本職工作的同時，還積極協助餐飲部經理處理日常業務，并且虛心向老師傅請教學習，工作中能以點帶面，舉一反三，不斷總結經驗，取得了很大的進步，業務技術能力日益不斷提高。

“沒有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”，該同志的成長歷程被賓館的青年員工廣為流傳：2003年，他作為賓館最年輕的青年廚師被選派參加盤錦市“國貿杯河蟹烹飪大賽”。賽前名不見經傳的小字輩卻出人意料的以“蟹斗睡蓮花”獲得了評委的一致好評，并為賓館榮獲一枚銀制獎章；在牛刀小試之后，2003年底該同志又憑借“蘭花玉翠燒遼參”的主打菜在“首屆中國北方廚藝大獎賽”中榮獲特金獎。

該同志的成功再一次印證了企業在盤錦烹飪界的主導地位，載妤歸來的他并沒有在名譽面前沾沾自喜，則是深深的感到餐飲創新的重要性和迫切性。該同志傳寫的《菜品開發設計思路》和《婚慶宴會雙贏菜單》成為了賓館2004年的餐飲培訓必選課程，在他看來青年廚師不但要繼續發揚廚師“高尚的廚德、專業技術過硬、吃苦耐勞”等優點外，還要具備“四個必須”：一是要有過硬的工作態度，二是具備學習的能力，三是必須強化菜肴創新意識，四是必須注重道德修養。他是這樣說也是這樣做的，該同志不僅在業務上拔尖，而且事事處處以身作責，帶頭執行館規館紀，早來晚走，敬業奉獻，耐心的作好青年廚師的“傳”、“幫”、“帶”，經常與其他廚師探討如何提高菜肴質量，使企業的創新菜肴層出不窮，以不斷滿足消費者求新、求美、求營養求、實惠的愿望。

三、獲得的榮譽

第6篇：婚慶培訓總結范文

每個行業每個人要保障自己后段工作的正常開展,進一步提升自己的能力,認識自己的不足,需要規劃好自己的工作事項,下面是小編為大家整理的關于銷售人員的工作計劃模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售人員的工作計劃模板1我于--年02月份任職于--公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為--公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為---公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

電話銷售工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠 的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向/> -->的信息。

在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。

材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

銷售人員的工作計劃模板2剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。18年銷售人員工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售人員的工作計劃模板3在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司--年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，17產品品牌眾多，17天星由于比較早的進入河南市場，17產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有17個，加上沒有記錄的概括為17個，八個月17天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量17個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南17市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為17市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南17市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20--年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售人員的工作計劃模板4一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、中國俊才網、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、應屆生求職網、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：--市、--縣、--縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售人員的工作計劃模板5一，制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大---公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的'尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

四、加強思想道德建設

第7篇：婚慶培訓總結范文

“我不怕錯，很多觀點，即使不能得到認同，但說出來引發激烈的討論與爭辯，也是有莫大價值的。”

帶著思考的心態來分享商印網模式，才會有更多收獲。

李江也曾經評估過淘寶模式的可行性。在印刷業搭建細分的類似淘寶的第三方平臺？他很快就了這一想法，“看起來似乎簡單，平臺建好后，把流量和品牌做起來就成了。但千萬家設備相同、工藝相同、材料相同的印刷企業匯集在同一個平臺，最終的出路可能就是靠價格廝殺來拼搶訂單”。

“IT+訂單”的網絡印刷服務商，李江對商印網模式有信心，當然，他也在冒險。新興的數碼個性化定制印刷，是商印網與客戶共同面對的主要市場，這個市場究竟能做到多大，怎么做大，關乎生死。盡管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多數人還是看不清未來的方向。

也許這樣的情境更能烘托商印網的存在價值。在一個必須要做，但卻不知道該怎么做的領域，人們多么需要一個引領者和幫扶者。李江這樣總結自己的商印網創業歷程，“三年多來，我說過很多設想，在別人的見證下一點點慢慢實現，原來看不懂的東西，大家一起慢慢看明白”。

李江愛拿CTP在中國市場走過的“培育、推廣普及、爆發增長”式成長路徑做參照對比。網絡印刷可能也要經歷類似的階段。

“在國內，最早嘗試個性定制網絡印刷的企業，已經倒掉了一批，有的被我們記住，有的甚至還沒來得及被人們認識。但在殘酷的生死游戲中，畢竟還有企業存活下來，現在的個性定制網絡印刷市場，已經有企業做到至少不虧錢，這是非常重要的信號”，李江將最近三年，看作是這個市場的最后進入期。想“玩”的人，要盡快動身了，戰機不可待。混沌初開的洗牌轉型時期，大家機會反而均等，更多的中小企業會發起革命性的顛覆行動。

不管是傳統印刷，還是數碼印刷，李江都有長期經驗，學企業管理出身的李江又修讀了計算機專業，現在已經是企業信息管理師。懂印刷、懂IT、懂互聯網，這樣的李江，堪當“導師”。

李江和他的同道中人所做的一切都致力于引導正確方向，至于最后的成功者會是誰，真的不知道。

針對網絡印刷，李老師的一些觀點與見解，值得思量。

第一，先做區域內第一名。在李江看來，印刷企業想做全國性的網絡印刷巨頭，短期內還較難成功，這對企業要求太高。“當本地居民有了網絡印刷需求，能首先想到你”，李江認為，這是企業首先要爭取實現的。建立區域品牌，是較容易獲得突破的，企業在運營管理、服務體系、物流配送等方面更好駕馭。

第二，更多地服務直接客戶和終端客戶。“所有想做網絡印刷的企業，我都會和他們交流同一個問題，想服務什么樣的客戶。但是很多企業的想法讓我非常吃驚”，李江說得有些沉重，“一些實力不錯的大企業，想投入幾千萬元的設備，承接廣告公司等中間商或者網易等平臺的個性定制業務。這到底是想做網絡印刷，還是想給網絡印刷做配套呢？印刷企業難道就這么甘于只做生產加工”？

如果印刷企業禁錮在傳統配套加工的思維中，那就永遠也觸碰不到網絡印刷的真諦。生產加工是次要的、低端的環節，做網絡印刷，真正要謀劃的是贏取訂單的品牌推廣和營銷能力，是滿足客戶需求的合理服務體系的搭建。不把這個命題想明白，那也就不必在網絡印刷方面浪費精力了。

第8篇：婚慶培訓總結范文

關鍵詞：高職院校 學生思想動態 研究

為了了解高職院校的學生思想動態，有針對性地開展高職院校的思想政治教育工作，現針對XX職業技術學院在校的大二、大三學生進行暑期返校后這一重要時期進行思想動態調查，通過深入學生班級、宿舍了解情況，同時組織召開了學生干部座談會、學生代表座談會、黨團組織生活會、主題班會等，利用問卷調查、走訪、談話等方式，全面了解和掌握了學生的思想動態。

一、高職院校學生基本情況

調查顯示，我校學生政治態度端正，政治方向明確，堅決擁護黨和政府的領導，對社會熱點問題、突發事件等認識比較理性，具有較強的政治辨別力，無人參加宗教組織或參與宗教活動；比較關注國家發展，對政府頒布的各項措施表示滿意，表現出一定的歷史使命感和責任感，但大部分學生更多是處于涉獵層面，對問題深度分析未表現出興趣。

假期能夠積極參加社會實踐，表現出高職大學生獨立、自主的特征；絕大多數學生對未來的學習生活充滿信心，具有一定的學習生涯規劃意識；個別學生因學業、就業、經濟等原因有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內，目前情緒比較穩定，且假期能夠進行補習，爭取在補考中通過考試；部分學生對就業表現出較大壓力，對擇業表現出迷茫，希望有人能給予指導。

二、學生關注關心的問題

學生假期主要活動內容包括五方面：一是參加志愿服務工作和暑期社會實踐活動；二是打工做兼職；三是參加各種技能培訓班；四是外出旅游；五是在家享受假期時光。通過調查顯示，我校學生能夠與自己所學專業相結合，積極參加社會實踐，在實踐中體會了人生，接觸了社會，提高了人際交往能力，同時希望學校能夠提供更多的實習單位或企業，表現出大學生獨立、自主的特征。

1.對志愿服務和暑期社會實踐的認識與體會。暑假期間，學生積極參加各項社會實踐和調研活動，如有些學生通過走訪相關企業，調查用人需求條件、福利待遇、食宿條件等，對目前的就業前景有了初步的了解。參加學生認為通過暑期社會實踐可增長見識、鍛煉能力、豐富閱歷，能夠調動學習積極性、創造精神和服務意識，希望學校增加暑期社會實踐的人數，讓更多的學生參與其中。

2.對打工做兼職的認識與體會。假期很多學生打工做兼職，如到酒店婚慶公司做服務員、到超市做銷售員、到旅行社做兼職導游、到建筑工地做力工、到肯德基、麥當勞、必勝客當服務員等，學生普遍反映打工雖然辛苦，但解決了一定生活費問題，更重要地是體會了父母的艱辛，意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，明確了自己今后的努力方向。

3.對參加各類技能培訓班的認識與體會。很多學生利用假期時間進行了各種形式的“充電”，如學駕駛、電腦、網絡制作、樂器、攝影等，認為這樣的技能知識將會增強自身就業擇業能力。

4.學生對上學期學業成績的感受與新學期學習計劃。通過調查顯示，不同年級、不同專業學生對上學期學業成績的反映不盡相同，總體看，學生對上學期學業成績和對學院教學管理比較滿意，具有一定的學習生涯規劃意識，對新學期學習計劃充滿信心；少部分補考學生及個別面臨降級重修的學生，經與家長和本人溝通，對自己的學習態度和方法進行了總結，雖然有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內，目前情緒比較穩定。

（1）2012級學生。大部分學生對學業成績及學校學風建設與管理表示滿意，普遍將各種考證、考級納入新學期學習計劃中，開始初步形成學習生涯規劃意識。學生受評獎評優等獎勵機制導向影響和通過職業生涯規劃課學習，對學習生涯規劃和職業規劃有了較為清晰的理論認識，但理論與實踐的聯系仍處于探索階段。

（2）2011級學生。普遍對學業成績比較滿意，參加補考的學生比較少，十分關注就業、升學、訂單班組建等問題。新學期表現出更為積極的學習態度，如很多學生開學初便報考專業資格證，報名參加相關專升本輔導班等，希望增強專業知識和技能，為更好的就業和實現升本的目標做準備。

5.對當前就業形勢及個人就業前景的看法。通過調查顯示，南關嶺校區學生和訂單班學生對就業充滿信心，而其他學生對就業表現出較大壓力，對擇業表現出迷茫，對于自己能勝任什么工作、能從事什么工作、自身的優勢和劣勢等不清楚，希望學校能給予指點。建議學校校企合作再深入一些，建立更多的訂單班，以解決更多學生的就業問題；相對于男生的就業優勢，部分女生特別是工科女生缺乏就業信心，壓力相對較大；小部分學生開始為專升本做準備。

6.學期初學生心理健康總體狀況。開學初，經過細致科學地排查顯示，絕大多數學生開學初心理壓力較小，對未來的學習生活充滿信心；家庭發生重大變故學生、家庭貧困學生、學習困難學生、心理問題學生、違紀學生等特殊群體，目前情緒比較穩定，暫時未表現出較大的心理問題。

三、針對問題提出的對策

針對學生表現出的思想動態傾向以及影響思想動態的各種因素，提出以下幾點對策：

一是規范學生信息報送工作，要求全體學生工作者對學生出現的突發事件、不穩定因素在第一時間內按程序上報。

二是繼續加大心理健康工作力度，完善心理健康教育預警機制，開展我校學生心理健康狀況的調研。

第9篇：婚慶培訓總結范文

職業培訓學校一般是指的非學歷類教育的學校。現有一般課程為：文秘專業、安全主任資格、企業負責人安全資格、電工專業、叉車專業、電梯操作員、焊工專業、設計專業、會計專業、電腦維修、電子商務等;以下是小編為大家精心準備的職業學校籌建活動方案3篇，供您借鑒。

職業學校籌建活動方案1

一、指導思想：

本學期，我校認真貫徹執行大莫古鎮中心學校工作計劃，緊緊圍繞學校藝術教育特色，積極開展形式多樣的藝術活動，以特色藝術活動為抓手，進一步挖掘學校藝術工作，認真實施藝術工作的改革，統籌安排各級各類藝術活動，切實提高學校藝術教育工作水平，全面提高學生的文藝素養，突出學校特色，使學校的藝術工作更上一層樓。

二、具體目標：

1、學校成立藝術教育小組。組長由徐波老師擔任，小組成員由各分校音美教研組成員組成，指導督促學校藝術工作的開展。

2、嚴格執行新課程標準，開齊上足上好音樂課、美術課，提升音樂、美術等各方面素養。

3、如今的甘和完小已經努力把文藝作為創建學校特色之一。并逐漸形成一條適合自己發展的與眾不同的特色發展之路，本學期繼續把藝術特色校本課程做扎實。

4、培養音樂、美術藝術特長學生，積極參加各級各類比賽。

5、積極開展豐富多彩的藝術活動，推動我校藝術的蓬勃發展。

三、重點工作：

1、制定音樂、美術各科教學計劃;規范音樂、美術各科課堂教學常規;整理音樂、美術室，增添教具、器材;組織有音樂、美術特長的學生開始訓練。

2、繼續開展校園文化藝術節，策劃排練質量優秀的文藝節目參加文藝匯演，開展少兒手工、書畫大賽;組織形式多樣的教科研活動，全面提高藝術教師的教學能力和教學質量;讓藝術教師做到精心設計教案，因地制宜的靈活運用教材，使課堂教學有新意、有創意;積極組織音樂、美術教師苦練基本功。

3、組織制定節假日藝術活動實施方案，動員全校師生人人參與，個個動腦動手，扎實訓練(定時間或定數量)，形成一個積極的創建氛圍。

4、組織學生進行音樂、美術學科的期末考試;舉行各科總結及有關資料的歸檔。

四、具體工作及措施：

1、今年，我們要以甘和完小藝術為特色，開展藝術教育活動，提高藝術教師的工作熱情，努力促進學校音樂、美術教師在各自的教學和活動中突出表現，注重對學生藝術素質的培養與熏陶，重視對學生藝術才能的挖掘和能力的培養;學校為藝術教師搭建展示的舞臺，積極鼓勵教師參加各級各類活動和大賽;加強藝術教師的專業理論學習，提高自身業務水平;鼓勵教師指導學生參加各種藝術類活動和比賽，為學校爭光。

2、為了加強特色建設，形成學校特色品牌，我校將抓好以下幾項工作：

(1)抓普及，促提高。我們將特色建設集學校、班級、學生于一體，學校開設藝術類的第二課堂興趣活動，培養學生的興趣愛好和個性特長，以點帶面，以形成學校的特色項目。

(2)抓訓練，提高藝術教育水平。

3、器樂教學進課堂。音樂課堂增加器樂教學，針對器樂教學加強教研，制定切實可行的學段目標，通過器樂教學，使每個學生學有特長，音樂素養得以提高。

4、認真抓好學生唱歌活動，達到“班班有歌聲、路隊有歌聲、集會有歌聲”。

職業學校籌建活動方案2

一、指導思想

倡導"提升每一個學生的學習、就業、生活品質"的專業教學理念，繼續堅持"以服務為宗旨，以就業為導向，以質量促發展"的工作原則，以促進我專業部學生和教師的共同發展為目標，正視現狀，積極開拓，穩步前進，真正推進專業部的內涵建設。

二、專業部工作梳理

(一)常規工作

1.做好會展、物流、會計三個專業的專業調研工作。針對會展專業"重點不重"的現實狀況，延續上學年的工作，繼續從專業調研、專業教學計劃研討、專業教學質量跟蹤、學生調研、師資調研、班主任工作調研、學生就業去向等著手，深入調查，在做好校內調查的基礎上，走出校園，走進行業，以教研組為首，全體專業教師參與，形成具有深度的密切結合行業企業現實的調研報告，作為指導專業發展的重要現實依據之一。

2.進一步落實專業部教師的教學互動，推進專業深度教研，結合教師本人

撰寫的3年發展規劃，為教師發展營造機會、提供平臺，繼續推進專業教師的梯隊建設和"雙師型"發展建設，尤其是繼續做好轉行教師的專業學習和發展工作。

3.加強教學督查，強化課程的執行力度，做好專業部主任、教研組長的教學檢查，做到有檢查，有反饋，有跟進。

4.落實12級會展專業分方向工作，做到穩妥、謹慎、周到。落實會展專業營銷與策劃方向學生專業服裝統一征訂工作。

5.做好專業部各項檔案資料的收集管理工作，規范會展開放實訓中心、物流實訓室及兩個專業機房的實訓管理工作及使用記錄工作，會展實訓中心一周一報，其余實訓室不定期抽查，為各項檢查做好準備的同時作為完善管理工作的內容之一，便于總結提升。

(二)重點工作

1.會展重點專業建設

本學期將繼續從專業調研、專業教學計劃研討、專業教學質量跟蹤、學生調研、師資調研、班主任工作調研、學生就業去向等著手，深入調查，找出弱勢原因，從主觀因素出發進行整改和推進，逐步夯實基礎，爭取有質的突破。具體工作措施包括：

(1)在清晰界定會展營銷與策劃和會展設計兩個專門化方向培養目標和教學目標的基礎上進一步完善上學期制定的專業教學標準和專業教學計劃，強化落實，關注課程執行力，提高教研組及備課組的"教研能力"，強化"教學研究";

(2)結合品牌教師培養，作為落實分層教學的一項措施，穩步推進專業發展工作室工作，在上學期的基礎上本學期進一步推進和做深。會展設計工作室指導教師增加鄭劍、寧峰;會展營銷與策劃工作室分拆為會展營銷工作室和會展文案策劃工作室，指導老師分別為盛蔚和周文雯;會展禮儀工作室指導老師增加黃曉明，同時請黃曉明重點研究婚慶展示和禮儀、音響師教學工作;要求工作室有方案，有目標，結合班級文化建設等工作設計本學期的工作項目，有實施措施，把學生培養和教師發展相結合，把專業發展和德育發展相結合，真正體現專業發展工作室的效用;

(3)推進訂單培養與校企合作，開拓與長風生態園的合作;繼續推進與曹創廣告設計公司的師徒制工作室項目;

(4)組建和完善專家指導委員會，有內容有成效;

(5)進一步探索和改進會展開放實訓中心的運營與管理，進一步研討實訓室管理的相關制度和落實情況，包括相關檔案的整理工作，共同發現問題，更重要的是集思廣益，找到適當的策略，提升實訓室的使用效率和管理效率;改建調音實訓室;

(6)推進會展專業校本教材的編寫并進行過程管理與質量監控;

(7)幫助吳瑾菁較好的完成會展專業教學的轉型。

2.星光杯項目啟動

在上學期清夏技能節和專業技能比武，星光杯各項目選苗的基礎上，基本確定參賽項目，明確各項目指導老師與領隊教師，形成星光杯項目小組及相關育苗方案，積極備戰201x年第五屆星光計劃技能大賽，針對大賽要關注過程，以點帶面抓好種子選手的培育工作以及專業骨干學生的群體培養工作。探索大賽項目的常規教學，以賽促教，以賽促學，大大提高教師的業務水平及學生專業技能，有效推進學校日常的專業教學管理工作。

3.強化英語、計算機等能力，用好早自修和午自修

會展專業擬在早、午自修時間加強英語、計算機技能;會計專業擬加強傳票翻打、小鍵盤運用能力;物流專業擬強化專業英語、口才表述等技能，由專門教師進行輔導，有目標，有措施，有成效。

4.堅持班級文化建設，推進品牌德育的逐步形成

堅持"以文化育人"為主線，繼續以溫馨教室建設為載體，與專業發展工作室相結合，彰顯專業特色，促進班級的專業化、個性化發展，通過多元化的育人載體，培養學生自我管理和自我教育的意識，推進品牌德育的逐步形成。

5.提高學生綜合素養，成立學生專業團隊，學生演講團由孫雷維領隊、禮儀接待團由李曉俊、黃曉明領隊。

三、專業部工作策略與理念

貫徹"崗位價值觀"理念的培育，通過部門學習與交流、組織溝通、個別溝

通等，在專業部日常的學習和工作中，不斷滲透"價值觀"的理念并長期堅持，積極打造一支積極進取、團結向上的團隊。

(一)工作策略

全員參與、團結協作、責任到人、過程管理、重點推進

(二)工作理念

樹立三個意識，認清一個關系

1.樹立責任意識，深刻認識專業發展與教師"自我"的關系;

2.樹立團隊意識，深刻意識專業團隊"大我"與教師個人"小我"的關系;

3.樹立發展意識，深刻認識"乘風破浪"主動發展的重要性與"固步自封"被動淘汰的嚴重性;

4.重新審視師生關系，深刻認識到學生的成長與教師的發展共進退，意識到"優秀的學生成就成功的教師"，"成功的教師造就優秀的學生"。

職業學校籌建活動方案3

二O--年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

1.在社會公益性培訓與社區教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發展觀的宣傳，配合環保部門開展節能減排宣傳等。

2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。

3.積極開展殘疾人員職業技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經驗。

4.繼續加強與社會力量的合作辦學，(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學的規模與層次有所新的突破。

組織建設：

組織建設是各項工作基礎，是充分發揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是--年的重要任務。理順組織關系具體表現為以下個方面：

從思想建設上：明確社區培訓學院與教育局職業社會教育科各自的分工與職責，以便互相協調，共同促進昆山社區教育事業的發展。

從制度建設上：建議報請市社區教育領導小組批準，各鎮社區教育中心校增掛昆山社區培訓學院某某分校招牌，從法規、制度上明確社區培訓學院與鎮社區教育中心之間的上下級業務隸屬關系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業務服務與指導而已)通過以上舉措可以進一步發揮我市社區教育的系統優勢、控制優勢、協同優勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區教育工作。

創建迎評

今年創建迎評的總體目標是：在市社區教育領導小組的統一指揮與協調下，努力作好創建《全國社區教育示范區》的各項工作，爭取以高分通過全國社區教育示范區的評審。為此，市社區培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：

1.積極配合與協助市教育局職業社會教育科開好二O--年我市的社區教育工作會議;

2.積極配合創建迎評工作，在我市開展形式多樣、內容豐富的社區教育宣傳活動，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區教育在我市的影響與作用。

初步打算今年11月份舉行一次大型的社區教育宣傳月活動，主要內容有：廣場宣傳咨詢活動，社區教育特色課程評選活動、社區教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區教育征文比賽等系列活動。各鎮社區教育中心也將舉辦相關活動。

3.積極配合與協助市教育局職社科，大力開展創建各級社區教育示范鄉鎮、社區教育示范中心、農科教基地建設、數字化學習社區以及各級、各類學習型組織創建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區評審打下扎實基矗

除了積極配合與協助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統的社區教育實驗中心。

資源建設

主動、認真做好各鎮社區教育中心資源開發的服務與指導工作。積極配合中心網站建設，通過積極引進與自主開發，雙管齊下，大力開發網絡教育資源。

繼續加強社區教育特色課程開發的力度，今年打算與千燈鎮社區教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮社區教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。

積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。

繼續辦好社區教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

項目實驗

本年度將一如既往地加強在對各鎮社區教育中心項目實驗的業務聯系與指導。本年度還計劃在市區選擇兩個街道開展項目實驗活動，(玉山鎮與開發區各一個)通過試點、總結經驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區教育征文比賽為契機，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。

理論建設

上年度完成《社區學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作;

下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》研究。

除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業務上的服務與指導;積極組織、動員基層社區教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區教育理論研究的實力，豐富我市社區教育發展的人文內涵與思想內涵。

網站建設

積極開發各種網絡教育資源，努力做好網站的保養、維護、前后臺統計、網絡安全、增刪資料等網站日常管理工作。