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網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

1.課程資源需求性

本門課程的內(nèi)容包含了計算機基礎(chǔ)應(yīng)用、網(wǎng)頁編輯等技術(shù)知識和商務(wù)理論基礎(chǔ)知識，是管理學(xué)和信息技術(shù)科學(xué)的結(jié)合。因此，在建設(shè)學(xué)習(xí)資源時，首先要把如何使理論思想通過現(xiàn)代信息技術(shù)更好地呈現(xiàn)，更好地方便學(xué)生獲取和互動交流作為宗旨。

2.課程教改必要性

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是電子商務(wù)專業(yè)的一門骨干建設(shè)專業(yè)核心課程，也是一門綜合性、交叉性、實用性很強的課程，通過本課程的學(xué)習(xí)為就業(yè)打好基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的教學(xué)工作，《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程積累了一些課程資源，但這些資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的需要，因此，目前對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》的教學(xué)改革的研究是十分緊迫和必要的，對于電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)以及專業(yè)建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的意義。

3.建設(shè)目標(biāo)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程建設(shè)的總體目標(biāo)是：深化以學(xué)生為本、著力培養(yǎng)具備創(chuàng)新意識人才為目標(biāo)的課程改革，使本課程在教學(xué)內(nèi)容和實踐教學(xué)改革、教學(xué)方法和手段創(chuàng)新、教材、教學(xué)資源庫和師資隊伍等方面更加完善，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，為學(xué)生提供更好的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境：

1）完成立體化教材體系建設(shè)。根據(jù)市場需要，結(jié)合教學(xué)實際，建成由書面教材、電子教材、網(wǎng)絡(luò)課件、案例分析、試題庫、教學(xué)視頻和實驗指導(dǎo)書等構(gòu)成的一流立體化教材體系；

2）創(chuàng)新教學(xué)方法。采用案例教學(xué)法，多媒體教學(xué)互動模式，鼓勵學(xué)生積極參與課堂討論，提高課程的興趣性與教學(xué)效果；

3）共享教學(xué)資源。將相關(guān)的教學(xué)大綱、教案、習(xí)題、實驗指導(dǎo)、參考文獻等上網(wǎng)開放，實現(xiàn)資源共享；采用網(wǎng)絡(luò)課件，便于學(xué)生自學(xué)，并可以測試學(xué)習(xí)效果。

二、課程教學(xué)改革總體設(shè)計思路

1.教學(xué)理念與模式

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程采取理論講授、系統(tǒng)演練、案例分析、企業(yè)參觀、實體對抗和小組研究以及技能競賽相結(jié)合的形式，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)知識和職業(yè)技能，能夠在實際工作中具備網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研能力、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃能力、網(wǎng)絡(luò)營銷項目實施能力、網(wǎng)絡(luò)營銷項目評估能力。

教學(xué)模式的設(shè)計體現(xiàn)以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實際工作過程，設(shè)計具體的教學(xué)情境，提取對應(yīng)的教學(xué)項目。各教學(xué)項目均以工作任務(wù)為依托，以問題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。

2.課程性質(zhì)與目標(biāo)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷是是電子商務(wù)專業(yè)骨干建設(shè)專業(yè)核心課程，是一門研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動過程及其規(guī)律的學(xué)科，在學(xué)習(xí)本門課程之后，學(xué)生將在初步理解網(wǎng)絡(luò)營銷基本原理，掌握一定專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，進一步深入學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識以及各項營銷專業(yè)技術(shù)。課程教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生通過學(xué)習(xí)在掌握網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式的基礎(chǔ)上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、策劃、建設(shè)、實施與評價的工作技能，具備從事全程的CtoC、BtoB、BtoC網(wǎng)絡(luò)營銷能力，提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟意識、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的商務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的職業(yè)素質(zhì)。

3.學(xué)習(xí)內(nèi)容選擇與組織

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置充分考慮企業(yè)的需求，課程訓(xùn)練的內(nèi)容均來源于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的實際工作任務(wù)，做到教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)需求的“內(nèi)容耦合”，實現(xiàn)課程教學(xué)與社會需求的“無縫對接”。課程主要設(shè)置了3個學(xué)習(xí)情境，B2B網(wǎng)上商城、C2C網(wǎng)上集市和B2B網(wǎng)絡(luò)采購，每個學(xué)習(xí)情境下分別設(shè)置了學(xué)習(xí)任務(wù)（如表1所示）。

4.教學(xué)活動與教學(xué)方法

本課程的教學(xué)與實踐活動從單純的理論教學(xué)模式發(fā)展成為“理論教學(xué)――案例教學(xué)――模擬教學(xué)” 三位一體的互動式教學(xué)模式：課堂講授與課堂討論相結(jié)合；課堂學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合；課堂講授與實驗?zāi)M相結(jié)合；課堂案例講解與課后自己收集案例并進行分析相結(jié)合；課堂學(xué)習(xí)與課后利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)相結(jié)合；教材知識與參考書知識相結(jié)合。

實踐教學(xué)中，采用“教師少講，學(xué)生多做，巡回輔導(dǎo)，隨時糾錯，提高技能”的教學(xué)方法。啟發(fā)學(xué)生“仔細(xì)觀察，認(rèn)真思考，實事求是，隨時記錄”。要求“態(tài)度認(rèn)真，操作規(guī)范，注重過程，結(jié)果準(zhǔn)確”。

在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程資源建設(shè)中，計劃將教學(xué)大綱、多媒體課件、電子教案、電子教材、習(xí)題集、案例庫、實驗大綱及實驗指導(dǎo)書、教材及參考文獻目錄、講課錄像等資源上網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考，并做到網(wǎng)上適時交互式教學(xué)。

5.學(xué)習(xí)評價體系與方法

以過程考核為主，重點考核學(xué)生的職業(yè)技能，利用所學(xué)解決實際問題能力及創(chuàng)新合作的職業(yè)素質(zhì)?？己四Ｊ椒譃檫^程考核和期末考核，各占課程總評成績的50%，其中過程考核成績由出勤、提問演講、作業(yè)、實訓(xùn)、實戰(zhàn)業(yè)績構(gòu)成，比例為1：2：2：2：3，期末考核有理論與操作組成，各占50%。該課程與勞動與社會保障部電子商務(wù)師職業(yè)資格網(wǎng)絡(luò)營銷模塊相銜接，以職業(yè)資格鑒定的成績代替課程總評，實現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)相一致，實現(xiàn)教考分離。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；服裝業(yè)；市場環(huán)境；可行性

中圖分類號：[F713.3] 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0173-01

一、相關(guān)理論研究

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（Enterprise Network Marketing），是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

所謂服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐引入服裝領(lǐng)域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)直到銷售的全部經(jīng)營過程中，以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的一種營銷手段。

（三）服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式研究分析

1.利用熱門事件營銷

利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。

2.利用社會化媒體營銷

現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

3.利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢？這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢及其現(xiàn)狀分析

（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

1.更強的互動性

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比傳統(tǒng)營銷更強調(diào)個性化的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷比起傳統(tǒng)營銷的任何一個階段或方式，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營理念。

2.更強的便利性

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。

3.更強的經(jīng)濟性

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的劣勢

1.支付手段落后及法律不健全

網(wǎng)絡(luò)購物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

2.售后服務(wù)沒有跟上

3.感知效果不佳

人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性；試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網(wǎng)上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及發(fā)展策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

1.品牌營銷能力薄弱

很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業(yè)人才，品牌營銷能力相對較弱。

2.創(chuàng)新能力薄弱

很多公司沒有自己的設(shè)計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設(shè)計方案，而且中國普遍設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長。

3.忽略人才培養(yǎng)的重要性

由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設(shè)計人才的培養(yǎng)。

（二）針對問題的策略

1.強化品牌定位，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳

品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創(chuàng)意上的試驗，也不是廣告設(shè)計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區(qū)別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。

2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng)新的路線

企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來自對顧客的尊重。

3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造學(xué)習(xí)型團隊

在世界經(jīng)濟全球化發(fā)展及中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，一個成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng)新的人才理念，營造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開展教育培訓(xùn)活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，將人力資源真正轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]帝許?N?謝斯.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].中國人民大學(xué)出版社，2009，

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

【關(guān)鍵詞】微博；網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響

一、對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現(xiàn)信息的傳播。現(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進行營銷活動，與微博相關(guān)開展的營銷方式也不斷發(fā)展起來，目前，微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對于促進企業(yè)營銷效率的提升，促進企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡(luò)營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，實現(xiàn)了企業(yè)的營銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)增加貿(mào)易的機會

因特網(wǎng)是一個全球性的網(wǎng)絡(luò)體系，通過微博進行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效解決企業(yè)貿(mào)易的地域性限制，可以減少企業(yè)國際貿(mào)易中的無形或者是有形的壁壘限制，更利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展自己的國際貿(mào)易機會。企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進行商業(yè)活動，可以不受自身經(jīng)濟實力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開國際貿(mào)易過程中，通過微博營銷方式，自己的產(chǎn)品信息，與對方開交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業(yè)的貿(mào)易機會，對于促進企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效減低企業(yè)的貿(mào)易成本

企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在開展國際貿(mào)易活動中，需要投入大量的人力物力，而利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行貿(mào)易活動，在網(wǎng)絡(luò)微博上進行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實現(xiàn)信息的流通，微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結(jié)匯中所消耗的時間，能使資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，能夠有效減低企業(yè)在進行貿(mào)易時所需要消耗的信息傳播成本，對于減低企業(yè)貿(mào)易成本具有積極的作用。

（三）微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)

對于企業(yè)而言，要想與其他企業(yè)進行國際貿(mào)易活動，在傳統(tǒng)形式下，是會受到地域和時差的限制的。而利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在任何條件下，都可以與自己的合作企業(yè)展開業(yè)務(wù)談判活動。任何客戶也可以在任何環(huán)境下，利用微博網(wǎng)絡(luò)方式，了解全球任何地方的相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，在微博上，很多企業(yè)都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關(guān)注自己產(chǎn)品發(fā)展的客戶在微博上詳細(xì)了解自己的產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效交流。之后，相關(guān)人員可以對產(chǎn)品進行評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，通過各種方式引起更多人對企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)的關(guān)注，可以說，通微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)，可以有效增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為交易的機會，對于國家貿(mào)易活動的有效開展具有積極的意義。

三、國際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的建議

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)時代，作為國際貿(mào)易企業(yè)，要想有效利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易企業(yè)就要提升自己的微博營銷水平。企業(yè)要想實現(xiàn)貿(mào)易活動的發(fā)展，要重視微博網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用，要積極提升自身的微博營銷水平，制定科學(xué)完善的微博營銷策略，要積極推廣微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，吸引更多的粉絲關(guān)注自己的企業(yè)關(guān)注自己的產(chǎn)品。國家貿(mào)易企業(yè)要把發(fā)展微博網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)工作的重要內(nèi)容來抓，相關(guān)人員做好策劃工作，積極進行微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要舉措。另外，現(xiàn)在很多企業(yè)的信息化建設(shè)速度較慢，這也影響企業(yè)微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有效開展，企業(yè)要提升自己的信息化建設(shè)速度，提升自己的信息化建設(shè)水平，這是保證微博網(wǎng)絡(luò)營銷的有效開展的條件。中國企業(yè)要能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用微博巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)營銷活動，要利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷擴大自己的客戶群，提高客戶對自己公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，要充分利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進行宣傳活動，積極傳播企業(yè)的文化，讓更多客戶了解企業(yè)的自身發(fā)展的優(yōu)勢，以促進企業(yè)銷售額的增加，這對于提升企業(yè)競爭力具有積極的作用?？傊谛滦蝿菹拢S著微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式的興起，對于國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展起到了積極的影響。國際貿(mào)易企業(yè)也需要積極利用微博網(wǎng)絡(luò)平臺方式，不斷豐富自己的營銷方式，通過微博網(wǎng)絡(luò)營銷提高自己產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，提高自己的營業(yè)額，提升自己的企業(yè)形象，要能夠根據(jù)形勢發(fā)展需要，積極開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動，這對于促進企業(yè)的發(fā)展，促進國際貿(mào)易活動的有效開展具有積極的作用。參考文獻：

[1]張毓卿.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響及對策[J].中國商界(下半月),2009(10).

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷　課程教學(xué)手段　教學(xué)改革

一、網(wǎng)絡(luò)營銷特點

網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關(guān)系進行管理，目的是為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營銷就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營銷活動中去。網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷有兩個方面的影響：第一，它提高了傳統(tǒng)營銷工作的效率；第二，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)改變了營銷戰(zhàn)略，使得企業(yè)開發(fā)出全新的經(jīng)營模式，增加了客戶價值，也提高了企業(yè)的盈利能力。

企業(yè)開展?fàn)I銷活動的渠道很多，比如電話營銷、人員推銷、郵件目錄等，網(wǎng)絡(luò)只不過為營銷活動增加了一個新的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)活動營銷活動確實方便了很多，但是市場營銷的一些基本的模式、理念、運作方式在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動時還必須遵循。企業(yè)依然應(yīng)當(dāng)遵循營銷工作的原則，同時利用新的信息技術(shù)，不斷變化網(wǎng)絡(luò)營銷策略，保持自己的競爭力。

但是由于互聯(lián)網(wǎng)溝通的便捷性、低成本、互動性，使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)更加有效實施，同時在很大程度上也改變了營銷活動的方式。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得人們以個人為單位共享信息，對信息的控制權(quán)也由企業(yè)向消費者轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)不得不主動的傾聽和迎合客戶。

二、課程特點

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門多學(xué)科交叉課程，涉及的內(nèi)容包括網(wǎng)頁設(shè)計與制作、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷。其中網(wǎng)頁設(shè)計與制作涉及photoshop、dreamweaver、flash等課程，市場營銷原理涉及營銷調(diào)研、消費者行為學(xué)、廣告學(xué)、戰(zhàn)略市場管理、營銷策劃等課程，統(tǒng)計學(xué)是營銷調(diào)研的基礎(chǔ)，而營銷調(diào)研又是市場營銷決策制定的依據(jù)。所以，要想開展好網(wǎng)絡(luò)營銷課程，需要有多個學(xué)科的扎實的基礎(chǔ)。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，從開始的門戶網(wǎng)站、聊天室、電子郵件到現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)、用戶評論內(nèi)容、微博等，每出現(xiàn)一項新技術(shù)都會引來網(wǎng)絡(luò)營銷的一次革命。還有很多企業(yè)在不斷改變其網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，很多實體企業(yè)正在進入網(wǎng)絡(luò)市場、物流企業(yè)正在不斷改變自己配送方式、原本只做實體市場的大零售企業(yè)也悄悄進入網(wǎng)絡(luò)市場這塊熱土。從而使網(wǎng)絡(luò)營銷案例每天都在變化，新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式不斷涌現(xiàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程在教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題

1.教師缺乏完備知識。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個多學(xué)科交叉課程，所以對于講授這么課程的教師具有較高的要求。不僅要精通計算機網(wǎng)絡(luò)的知識、市場營銷的知識，還需要對統(tǒng)計和數(shù)學(xué)建模有比較深厚的功底。講授網(wǎng)絡(luò)營銷的教師通常是市場營銷專業(yè)或者計算機專業(yè)，不可能精通多個學(xué)科的理論和原理，這就造成網(wǎng)絡(luò)營銷課程的講授出現(xiàn)某些方面的概念不清，原理表述不清楚。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新非?？?，每天總有幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式出現(xiàn)，教師如果不能夠及時更新自己的資料庫，就會導(dǎo)致講授課程時案例陳舊、跟不上時代，導(dǎo)致學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷課程失去興趣。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)定位不清楚。網(wǎng)絡(luò)營銷的多學(xué)科交叉性，使得學(xué)生即學(xué)習(xí)計算機方面的知識、又學(xué)習(xí)市場營銷方面的知識。這種情況往往導(dǎo)致學(xué)生不知道自己未來要向哪個方向發(fā)展，做網(wǎng)站做不過計算機專業(yè)，做營銷做不過市場營銷專業(yè)。學(xué)生沒有明確的目標(biāo)，對未來沒有一個很明確的規(guī)劃，這種情況導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的相關(guān)課程過多，學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，對于自己人生處于迷茫狀態(tài)。

3.講授脫離實際。網(wǎng)絡(luò)營銷課程通常是理論加實踐形式。國內(nèi)的理論課本有時會出現(xiàn)一些過時的理論和案例，應(yīng)用一些國內(nèi)不常使用的工具，從而使學(xué)生學(xué)習(xí)時對這些本來應(yīng)該很清楚的東西沒有明確的認(rèn)識比如：郵件列表。

實踐教學(xué)通常以模擬一個網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)完成，只是簡單的操作其中的過程和步驟，學(xué)會使用這個信息系統(tǒng)，而沒有真正的考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和內(nèi)涵。從而使得對于網(wǎng)絡(luò)營銷、市場營銷的本質(zhì)即改變客戶的思想理解不是很深刻。

4.考核方式過于單一。網(wǎng)絡(luò)營銷的考核形式目前為止還是以理論考核為主，這種考核方式只能提高學(xué)生的識記、背誦能力，而忽略了操作能力和實踐能力，從而導(dǎo)致學(xué)生走向社會后不懂怎么應(yīng)用學(xué)習(xí)到的知識，也就是有武器但不知道武器怎么應(yīng)用。

四、解決方案

1.教師應(yīng)當(dāng)全面提升自己能力。作為一名講授網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教師，應(yīng)該不斷提高自己的能力，在實際工作中查缺不漏，補充欠缺的知識和技能，對學(xué)習(xí)過的知識要不斷精化、細(xì)化。通過知識面的擴大和知識層次的提升，可以使教師在講授課程時應(yīng)用自如，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時不至于云里霧里。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程往往會冒出一些新概念和新詞匯，比如杜甫很忙。這就需要網(wǎng)絡(luò)營銷的教師在業(yè)余時間不斷擴展自己的知識儲備量，能夠很好的解讀這些新概念和新詞匯，從而使得學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠與時俱進，全面提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷要有明確的定位。學(xué)校的市場是學(xué)生所從事的行業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)有所取舍，要不偏向計算機方向要不偏向營銷方向。給學(xué)生一個清晰明確的定位，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)中有目標(biāo)，對未來有一個明確的規(guī)劃，有動力去實現(xiàn)這個未來。

3.講授應(yīng)當(dāng)以實際為主。我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理念和思路往往是照搬國外，在國外做成熟的東西在國內(nèi)才開始流行。教師應(yīng)該在以一本國內(nèi)教材為主的情況下，多參考國外的教學(xué)參考書，將兩者結(jié)合，使得學(xué)生學(xué)習(xí)起來不累，學(xué)生也感到學(xué)習(xí)了真正的知識。

在實踐環(huán)節(jié)上，如果有條件，可以讓學(xué)生做網(wǎng)站，將自己的網(wǎng)站營銷出去，測試學(xué)生網(wǎng)站的銷售量。如果沒有條件，可以讓學(xué)生做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，通過PPT展示學(xué)生的策劃，不僅能夠鞏固學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，也能夠提高學(xué)生的表達能力。

4.多樣化形式考核學(xué)生。在實際教學(xué)過程當(dāng)中，理論教學(xué)是不可缺少的一部分，在理論教學(xué)結(jié)束之后可以給學(xué)生出題目讓其根據(jù)所學(xué)的知識進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，鞏固所學(xué)習(xí)的理論知識。在進行策劃的過程中可以看到各種各樣的新想法和創(chuàng)意，通過這樣的形式學(xué)生不僅鞏固了知識，而且還提升團隊配合精神、全面鍛煉學(xué)生各方面的技能。

參考文獻：

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；研究策略

中國地域遼闊，農(nóng)產(chǎn)品類別相當(dāng)豐富；又由于我國人口眾多，所以有著很大的消費潛力。以前的銷售模式很落后，造成消費者對其越來越不認(rèn)可。所以企業(yè)要生存，要適應(yīng)市場的競爭，就必須找到適合自己發(fā)展的模式。所以，農(nóng)產(chǎn)品的深加工就悄然誕生。下文就怎樣進行農(nóng)產(chǎn)品的深加工和怎樣實施網(wǎng)絡(luò)營銷進行解析。

1實行農(nóng)產(chǎn)品深加工及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，就是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進行信息的收集與，在網(wǎng)絡(luò)平臺基礎(chǔ)上，收發(fā)和配送農(nóng)產(chǎn)品。這種方式可以擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，并且可以在很大程度上增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量。其中，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：快速而高效地獲取市場信息；有助于農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，為應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)必須要打造屬于自己的品牌，發(fā)揮品牌優(yōu)勢；有效降低企業(yè)運營成本，在新時期，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)不僅可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲取所需信息，同時還能利用互聯(lián)網(wǎng)進行新產(chǎn)品的宣傳推廣，不僅成本較低，而且效果顯著[1]；可以和客戶建立良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使產(chǎn)品營銷一體化，也使消費者更好地享受服務(wù)，達到雙贏的目的。

2實施農(nóng)產(chǎn)品深加工的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的問題

2.1企業(yè)自身的問題

在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，沒有很清楚的認(rèn)識。最初，大家都會覺得網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，與傳統(tǒng)營銷模式不同，投資就會有一定的回報。所以，即便國家力推網(wǎng)絡(luò)營銷，其產(chǎn)品的網(wǎng)銷模式在本質(zhì)上也沒能得到改變，使其效果不理想。

2.2網(wǎng)站的管理還不完善

在初始階段，對網(wǎng)站的管理還不完善。盡管企業(yè)利用網(wǎng)站了自身產(chǎn)品的信息，還作出了宣傳，但網(wǎng)站不具特色，所以在體現(xiàn)產(chǎn)品價值方面不全面，無法滿足社會需求。再就是網(wǎng)站應(yīng)用不全，未能達成和消費者的良好溝通，解決不了實質(zhì)問題，所以降低了消費者的積極性。還有就是做推廣時策略的不健全。

2.3外部的環(huán)境問題

對于我國的網(wǎng)絡(luò)營銷，在發(fā)展技術(shù)上的問題會受到外部環(huán)境的影響。近幾年來中國才開始以網(wǎng)絡(luò)的銷售方式運營，所以大多數(shù)企業(yè)都在觀望。又由于較多的農(nóng)產(chǎn)品及深加工的位置都較偏遠(yuǎn)，這雖有利于產(chǎn)品的加工，但偏遠(yuǎn)問題的確會造成交通運輸?shù)臉O大不便，而多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的加工者不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，從而在利用網(wǎng)絡(luò)銷售的模式上沒有積極性，因此要達到網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很大的難度。

3新時期加強農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

3.1提高網(wǎng)絡(luò)意識，更新營銷觀念

企業(yè)需要加強對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的輿論宣傳，提高企業(yè)在消費者心中的公信度，這不僅可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，同時還拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，提高消費者對企業(yè)的信任度；充分利用企業(yè)的官方網(wǎng)站，改變消費者傳統(tǒng)的購物觀念，讓其接受網(wǎng)絡(luò)消費這一購物模式，以此來確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的暢通；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層或決策者應(yīng)該正視網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)未來發(fā)展的積極促進作用，加大對企業(yè)網(wǎng)站運營及網(wǎng)站廣告的重視，以發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)有功效。可以說，只要農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實現(xiàn)了對網(wǎng)站的高效利用，那么它就可以將網(wǎng)絡(luò)營銷真正地變成推動企業(yè)發(fā)展的一大利器。

3.2構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

為了建立完善地網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，促進相關(guān)企業(yè)更新現(xiàn)代化營銷模式，就需要改善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境，其主要體現(xiàn)在2個方面：增強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)。想要良好的網(wǎng)絡(luò)運營必須有較好運營環(huán)境，所以這方面政府要加大支持力度，責(zé)令相關(guān)管理部門進行配合，與此同時，企業(yè)自身也要和管理部門維持良好關(guān)系，確保推動網(wǎng)銷的順利發(fā)展。建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷類法律體系。進行網(wǎng)絡(luò)營銷也需要法律的保護，這樣才能確保消費者和企業(yè)的利益不受侵害，因此，法律類的監(jiān)管部門就應(yīng)出臺相關(guān)的保護策略進行配合維護，以促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工及企業(yè)的發(fā)展[2]。

4結(jié)語

通過對我國目前網(wǎng)銷模式的分析得出，傳統(tǒng)銷售會被網(wǎng)銷取代，它能夠很好地提高企業(yè)在市場上的競爭能力，讓深加工企業(yè)的營銷有良好的循環(huán)模式。所以企業(yè)應(yīng)該從不足中吸取經(jīng)驗，更新銷售模式，為其深加工行業(yè)做出一定的貢獻，從而推動經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻

[1]趙麗娜,李凱旭.農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].全國商情•理論研究,2016(8):14-16.

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞：高職教育；網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)改革

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是高職電子商務(wù)專業(yè)系列課程之一，在專業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門實踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求。因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問題。

一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的改革

1.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計理念。課程設(shè)計思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項目?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易類崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個漸次遞進的學(xué)習(xí)項目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實踐、個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。這一系列項目以及每一項目內(nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進行排列，遵循了工作過程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營銷學(xué)科體系對職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。

2.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的目標(biāo)。本課程針對商務(wù)營銷類崗位（例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專員、電子商務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員等）要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團隊協(xié)作能力的同時，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運營管理等業(yè)務(wù)能力，同時，特別注重養(yǎng)成他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、積極進取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專注的職業(yè)情感。

3.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的內(nèi)容設(shè)計。本課程針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、貿(mào)易類崗位選取教學(xué)內(nèi)容。如表1所示。

4.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)方法。教學(xué)模式的設(shè)計體現(xiàn)以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作過程，設(shè)計具體的學(xué)習(xí)情境，提取對應(yīng)的教學(xué)項目。各教學(xué)項目均以工作任務(wù)為依托，以問題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷真實場景的問題，相關(guān)知識與能力訓(xùn)練均圍繞著問題展開，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實務(wù)體驗、面授、小組討論、專題講座等。

5.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的實施過程。在具體的教學(xué)實施過程中，每一個典型的工作任務(wù)都是以項目教學(xué)來完成的師生通過共同實施一個項目工作而進行的教學(xué)活動。以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實踐為例，展示教學(xué)實施過程，如表2所示。

二、小結(jié)

通過這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問題的能力得到了很大的提高。同時，課程過程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營銷人才。

參考文獻：

［1］王國玲.基于任務(wù)導(dǎo)向的高職高?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》課程教學(xué)改革［J］.科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2010，（10）.

［2］姜大源.職業(yè)教育學(xué)基本問題的思考（一）［J］.職業(yè)技術(shù)教育，2006，（1）.

［3］戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2007.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞：買方市場；網(wǎng)絡(luò)營銷；重要性

中圖分類號：F724.6 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-00-01

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，網(wǎng)絡(luò)營銷具備著跨越時空性、互動性和便捷性的特點。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，能夠充分發(fā)揮出自身的價格、機制等方面優(yōu)勢，能夠有效增強企業(yè)市場競爭力，促進企業(yè)更好發(fā)展。因此，要全面分析買方市場下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并針對企業(yè)如何加強網(wǎng)絡(luò)營銷措施進行探究，以此促進網(wǎng)絡(luò)營銷更好發(fā)展。

一、買方市場下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

1.買方市場下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有利于增加企業(yè)的市場機會。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，突破時間和空間的限制，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的市場機會。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到世界，有利于擴大企業(yè)的市場規(guī)模，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠到達各個地區(qū)的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于滿足市場需求和客戶需求，還可以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶，增加客戶需求。

2.買方市場下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，有利于降低企業(yè)交易成本。企業(yè)成本主要包括生產(chǎn)成本和交易成本。我國企業(yè)成本普遍呈現(xiàn)的現(xiàn)象是有著最低的生產(chǎn)成本，很高交易成本。我國企業(yè)有著很高的交易成本，在國際市場競爭中處于不利的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)交易成本的低廉，為企業(yè)交易節(jié)省了大量的成本。當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)進入市場后，企業(yè)可以在非常短的時間內(nèi)收集到信息，同時也可以進行及時的處理、加工和分析，有著較快的工作速度，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)的物質(zhì)資源和信息網(wǎng)絡(luò)資源有效結(jié)合在一起，利用網(wǎng)絡(luò)迅速和方便的傳播方式，打破了時間和空間的制約，降低了企業(yè)交易成本，提高了企業(yè)的營銷效率。

3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，有效改善了客戶的關(guān)系。企業(yè)營銷主要就是服務(wù)客戶，滿足客戶的需求。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，要想占據(jù)一定地位，必須要在最大程度上滿足客戶的需求。這就需要處理好買賣方之間的關(guān)系，企業(yè)和客戶之間能夠相互互動，這會拓寬市場規(guī)模。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以將本身的產(chǎn)品、技術(shù)和訂貨情況等信息到網(wǎng)上，客戶可以充分了解到產(chǎn)品信息。利用網(wǎng)絡(luò)，可以滿足客戶的個性化需求，也可以提高客戶的滿意程度。在滿足客戶的需求后，能夠擴大企業(yè)的市場規(guī)模。

4.企業(yè)開展網(wǎng)路營銷，為企業(yè)尋找合作伙伴創(chuàng)造了方便快捷的途徑。企業(yè)要想在競爭日益激烈的市場環(huán)境中有一個立足之地，并能夠獲得更好的發(fā)展，企業(yè)之間要尋求合作實現(xiàn)共贏。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷后，為企業(yè)的合作發(fā)展創(chuàng)造了一條方便快捷的途徑。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)，有效宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時與合作伙伴進行方便的交流與溝通，加強企業(yè)之間的聯(lián)合，促進企業(yè)更好發(fā)展。

二、買方市場下加強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

1.企業(yè)要樹立辯證的買方市場觀。在買方市場下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，要明確買方市場對企業(yè)帶來的巨大沖擊力，并做到有效避免，同時也要及時抓住買方市場給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的機遇，促進企業(yè)更好發(fā)展。

2.企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，要準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)市場。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，要對自身的營銷狀況、網(wǎng)上客戶特征、客戶的消費行為以及競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷情況等進行全面的了解和掌握，以此準(zhǔn)確定位自身的網(wǎng)絡(luò)市場，能在最大程度上滿足了客戶需求，吸引更多客戶，擴大市場規(guī)模，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，要以顧客為導(dǎo)向，加強服務(wù)意識。在買方市場下，市場交易總量和企業(yè)產(chǎn)品銷售量主要是由市場需求量的決定。在擴大市場需求量時，就需要提高客戶對自身產(chǎn)品的滿意程度，這樣在市場實際交易總量中，企業(yè)產(chǎn)品的實際銷售總量能夠得到顯著的增加。因此，企業(yè)要以客戶為導(dǎo)向，樹立服務(wù)意識和質(zhì)量觀念，盡量降低產(chǎn)品成本，以物美價廉的產(chǎn)品滿足客戶的需求，贏得更多的客戶。

4.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，要建設(shè)科學(xué)的產(chǎn)品營銷網(wǎng)站。在設(shè)計產(chǎn)品營銷網(wǎng)站時，要進行科學(xué)合理的設(shè)計，同時產(chǎn)品營銷網(wǎng)站也要簡單并有著實用性。在營銷網(wǎng)站中，要將內(nèi)容進行不斷的更新，建立完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，能夠及時了解市場的需求動向。另外建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，能夠與客戶進行雙向的溝通和交流，在最大程度上滿足客戶的需求，得到客戶的認(rèn)同，獲得更多的客戶。建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，能夠在第一時間內(nèi)了解和掌握客戶對企業(yè)產(chǎn)品的評價，全面了解客戶的需求，提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，同時也可以改善網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

三、總結(jié)

在買方市場下，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷對保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展有著很大的促進作用。在分析買方市場下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性后，要加大企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。這時企業(yè)就需要樹立辯證的買方市場觀，明確市場對網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的影響。同時要準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)市場、要以顧客為導(dǎo)向，加強服務(wù)意識，在最大程度上滿足客戶的需求，贏得更多的消費者。另外，要建設(shè)科學(xué)的產(chǎn)品營銷網(wǎng)站，改善網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

參考文獻：

[1]雷達，易思蓮.中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J].企業(yè)管理，2011，38（06）：156-158.

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴大,網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。

由此可見,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展?fàn)I銷策略、廣告活動,必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

1網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時,在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

2多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)[J],2008

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷參考文獻范文

關(guān)鍵詞：紫砂文化；網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：G0 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2011）26-0267-01

宜興紫砂有一千多年的歷史，成熟與北宋前，文化底蘊深厚，是工藝史上的一朵美麗獨特的奇葩。千百年來，歷代名家輩出，承前啟后，茶壺造型千變?nèi)f化，層出不群，使人賞心悅目的同時，又佩服先人的匠思獨運，為我們留下了豐富的歷史文化遺產(chǎn)。雖然它已經(jīng)是蜚聲中外，但是這樣一種美妙的文化和工藝，至今還未被更多的人所知曉和接受，至今還像個大家閨秀，束于閨閣之間，雖有閉月羞花之容，卻難于像明星一樣耀眼奪目。所以我在這里就紫砂文化的普及和網(wǎng)絡(luò)營銷談一下自己的想法。

首先紫砂文化普及的必要性和形勢所趨的必然性。

紫砂工藝是一門獨特的工藝，藝術(shù)形式獨特，變化形式多，自古以來為文人墨客所親睞，成為高潔雅士君子達官貴人追求典雅生活的必備品。因此在藝術(shù)表現(xiàn)上形成了一套獨特的紫砂風(fēng)格！也因為這樣，紫砂工藝的傳承和普及一直受到限制，不能為更多的人所接受，和使用。而目前文化處于高度發(fā)展的時代，我們是否還要恪守這樣的傳統(tǒng)？是否還要把這樣一種燦爛的文化限制在少數(shù)人的圈子里？是否還要孤芳自賞？答案是否定的。

首先，現(xiàn)在有文化有藝術(shù)修養(yǎng)的人越來越多，高度發(fā)展的文化和經(jīng)濟，是紫砂發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。更多的人開始追求高品位的文化和生活，而紫砂一直保持著這樣一個高姿態(tài)，高品位，高文化的藝術(shù)品格地位。

其次，飲茶成為高度忙碌的社會經(jīng)濟下，人們修身養(yǎng)性的最佳選擇，茶道藝術(shù)的推廣，對紫砂的藝術(shù)的影響非常大，可以說是一個巨大的機遇。同時紫砂也是飲茶器具中的上佳選擇，而且我們也看到更多的人開始慢慢喜歡茶道，喜歡紫砂，熱愛紫砂，不論是普通大眾，還是街邊小販，不論是老人，年輕人，還是小孩，時不時都能見到紫砂的身影，這就迫使著紫砂工藝品走向大眾。

紫砂文化普及的必要性是經(jīng)濟全球化下的最終選擇，如果還是一味的束之高閣，則會慢慢的被大眾所忽略，或者被其他文化所替代。隨著快餐文化，和西方自由經(jīng)濟的入侵，中國傳統(tǒng)文化受到全球化經(jīng)濟熱潮的影響，各種文化都與國際接軌，人們的思想也逐漸開放，不再保守，所以一種文化的發(fā)展應(yīng)該與時俱進，適應(yīng)潮流，這才能體現(xiàn)一種文化的巨大魅力。

最近十幾年電子商務(wù)的發(fā)展，為各種文化和經(jīng)濟的發(fā)展提供了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。在整個工藝品行業(yè)，越來越多的人在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷，甚至古玩城里擺地攤的老大爺也有了自己的郵箱，越來越多的企業(yè)投身于網(wǎng)絡(luò)中，里面雖然有大公司，但也不乏小企業(yè)的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧、方法，書店里的關(guān)于營銷方面的書籍，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的擺得最為醒目，越來越多的咨詢公司、營銷公司煞有介事的給企業(yè)打造營銷方案，幾乎所有的一切跡象在表明，網(wǎng)絡(luò)在整個商業(yè)活動中占的地位越來越重要。

紫砂屬于工藝品行列，目前已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代，并取得了很大的成效。最明顯的是，大大小小的商家開始建設(shè)自己的網(wǎng)站和營銷平臺，向外界推廣自己的產(chǎn)品，這種方法改變了曾經(jīng)利用電視媒體，廣播，報紙等的信息宣傳，讓更多的人，更方便更迅速的了解信息。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點不言而喻，最主要的是，能讓更多需要的人更容易找到。在網(wǎng)絡(luò)營銷上目前做的比較好的，自然是公司網(wǎng)站營銷平臺，以及淘寶拍拍等直接銷售平臺。推廣宜興紫砂，網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行，最近兩三年，紫砂陸續(xù)進軍淘寶和淘寶商城，讓紫砂壺的銷量一路暴漲，簡直是個驚喜。

紫砂的營銷已經(jīng)不能再單一靠傳統(tǒng)的營銷模式，多開幾家店是可以實現(xiàn)一些經(jīng)濟效益，但是固態(tài)的地點式營銷，客戶群有限，信息傳播范圍窄。而目前高速發(fā)展的經(jīng)濟模式下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的高度發(fā)展，以及懶人經(jīng)濟的凸現(xiàn)，對傳統(tǒng)營銷是個巨大挑戰(zhàn)，所以為適應(yīng)更大化群眾的需要，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，對宜興紫砂工藝，紫砂文化，宜興經(jīng)濟是個巨大的機遇。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以達到傳統(tǒng)營銷所達不到的效果，首先是信息全，傳播面廣，廣告效果好。目前我也做淘寶商城這一塊，紫砂壺，紫砂杯的銷量還是不錯的，平時實體店每天一把壺都不容易銷售出去，但是網(wǎng)上的店鋪商城每天至少都有四五十個訂單，而且銷量不斷提高，讓我實實在在低感受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營所帶來的經(jīng)濟利益。

時至二十一世紀(jì)，人們崇尚簡單，渴望自然回歸的今天，如何讓更多的人了解紫砂，并通過紫砂文化來感受和表達我們對生活的美好追求，傳承我們悠久的歷史文化，為欣欣向榮的紫砂事業(yè)，添磚加瓦，迎來更加美好的明天做一點事情，是我們紫砂人義不容辭的責(zé)任和光榮。