勵志自我總結精選(九篇)
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第1篇：勵志自我總結范文
大家晚上好!我是來自工程系道橋0702班的xx-x，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍F(xiàn)在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。
當我拿到xx-x林業(yè)職業(yè)技術學院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學?打工，意味著從此失去了上大學的機會，我心不甘，情不愿。上學，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負，弟弟也將要面臨輟學，我心不忍，更無奈。經過反復思索最后痛下決心，作出既上學又打工的舉動，自己養(yǎng)活自己!雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么;雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。
既上學又打工，自己養(yǎng)活自己，談何容易呀!記得去年暑假在南平打工， 我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位---空調安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調時的經歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈目眩，人就往下掉，把在場的人嚇壞了，幸運的是掉到13樓就沒下去了----因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從2007年9月邁出家門到xx-x林業(yè)職業(yè)技術學院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔起弟弟的部分生活費。
第2篇：勵志自我總結范文
關鍵詞：留守兒童；班主任管理
父母是孩子的第一任老師，孩子良好的習慣是在父母親的引導下養(yǎng)成的。然而，“留守兒童”與父母親長期分離，很難從父母親那里得到相應的引導和幫助，在心理上往往會出現(xiàn)一些偏差，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、情感交流少，性格較內向
農村的“留守兒童”，正處于心理發(fā)展的關鍵時期。由于長期與父母親分離，困擾自己的心事往往得不到及時的引導和解決，就會造成性格發(fā)展上的偏差，失去安全感和自尊心，從而導致心理上的孤僻和焦慮。從性格發(fā)展特性看，這類“留守兒童”常表現(xiàn)出孤僻、自我評價過低、不自信、不合群、不善于交流等性格傾向。
二、隔代教育，任性，以自我為中心
許多“留守兒童”的臨時監(jiān)護人往往是爺爺、奶奶或者外公、外婆，在農村，這一輩人往往是文化程度較低的老年人，他們普遍關注于孩子的吃、穿，卻忽視孩子的思想道德等方面的培養(yǎng)。當孩子父母親不在身邊時，為了彌補孩子心理上的需要，就會選擇在物質上盡可能滿足他們，不管家境如何，對孩子的要求可謂有求必應。而這樣的做法往往使得孩子們養(yǎng)成了以自我為中心的任性性格；還有些孩子也因為從未被拒絕而形成了易怒，易沖動的性格。
三、人生觀和價值觀出現(xiàn)偏差
一些家長為了彌補長期在外對孩子的關懷缺失，往往盡可能地滿足孩子們的物質需要，零花錢變多了，孩子們對金錢的使用更為自由，這樣容易使得他們養(yǎng)成了奢侈浪費、亂花錢、擺闊、攀比的陋習。此外，在農村往往有一種觀念，“讀書無用，打工掙錢”，一些小孩小學未畢業(yè)就隨父母親出去打工了。這樣一來，孩子們的價值觀和人生觀發(fā)生極大的扭曲，極易造成孩子們產生功利主義、享樂主義、人生觀和金錢主義的價值觀。
四、學習態(tài)度不端正
父母親長期不在身邊，長輩的溺愛，孩子們觀念的偏差，加上兒童自制力本身的薄弱，許多孩子走出校園就成了所謂的“野孩子”，無人監(jiān)督，成績往往得不到提高，學習成績不理想，也就助長了厭學情緒，這也是許多孩子中途失學的重要原因之一。
五、班主任管理對策
面對新形勢下的農村教育，作為班主任，首先要做的就是轉換自己的角色，要從一個教師轉變?yōu)橐粋€關注孩子學習、日常行為規(guī)范、思想道德發(fā)展的“臨時父母”。怎樣擔任好“臨時父母”這樣的角色呢？我把自己的做法歸納為以下三點：做好一家之長，構建溫馨家園，搭建溝通平臺。
1.做好一家之長。對于“留守兒童”而言，由于缺少父母親的關懷，班主任可謂第二父母，班主任不僅要對他們學習關愛有加，更要在生活上噓寒問暖，為了做好這項工作，我總結了以下三方面入手：
（1）促膝長談，掌握一手信息。每學期初制定好家訪和談心計劃，同時動員科任老師進入家訪行列，從而增加科任老師對學生的了解，也便于因才施教。進行家訪，一是建立起“留守兒童”記錄，如家庭聯(lián)系方式，臨時監(jiān)護人的相關情況等基本信息，對孩子們的生活環(huán)境有了初步了解，從而對他們采取不同的監(jiān)督激勵方式。另一方面，心理研究表明，“留守兒童”由于長期與父母親分離，較難獲得直接的情感體驗，從而難以表現(xiàn)出正常的思想道德習慣，常常會出現(xiàn)感情淡漠等現(xiàn)象。通過家訪，不僅可以深入了解孩子們的生活，也能讓他們更直接地感受到關懷。
（2）文字交流，動之以情。要做到對孩子們的深入了解，我在管理過程中主要采取的是：提倡大家寫日記，秉著自愿的原則提交日記，透過日記就能更深入地了解孩子每天的心理動態(tài)，并且在日記里留下鼓勵的話語，一方面讓孩子們學會傾訴；另一方面通過鼓勵也使得孩子們從傾訴里感受到關懷。通過這樣的方式，讓孩子們可以隨意地敞開自己的心扉。
（3）積極暗示，曉之以理。①建立勵志圖書館。長期以來，農村的孩子由于資源欠缺，很難接觸到課外書，這無疑限制了孩子們的視野。為了解決這個問題，我鼓勵孩子們將平日里廢棄的紙張收集起來，把賣廢紙的錢用于購買勵志書籍，建立起班級自己的圖書館。通過圖書館的建立，一方面讓孩子們感受到勞動的收獲；另一方面書中的名人名言也能成為孩子們成長的指路明燈，帶領孩子們走進一個新的世界，使他們能慢慢了解正確的人生觀和價值觀。②心愿條，反省總結。每學期開始，讓孩子們寫下自己的心愿和目標，期末考試后，讓孩子們回顧自己的心愿，總結自己一學期的表現(xiàn)。通過這樣的方式，一方面，讓孩子們有著積極的心理暗示，學會為自己的目標而努力；另一方面，也有利于建立孩子們反省思考的良好習慣。這對于缺乏父母監(jiān)督的孩子們自制力的培養(yǎng)有著積極作用，容易喚起孩子們的主體意識。
2.構建溫馨家園。
（1）啟動家長制。與科任老師進行溝通，秉著自愿的原則，倡議科任老師們擔任起‘臨時家長’的角色，根據(jù)“留守和”的學習情況、性格、性別、興趣愛好等，與各科老師進行溝通協(xié)作，一起制定詳實的幫扶計劃，明確幫扶對象、時間及內容，并定期進行檢查，力求使得每個孩子都能學有所成，在學習之余感受到社會對自己的關懷。
（2） 啟動學生合作制。通過自由組合的方式，在班級里開展‘互幫互學’活動，同學之間的相互啟迪、幫助和競爭，對提高學生學習興趣和思維水平有重要意義。班里還進行小組活動，每個小組選出一名組長，組長往往有著樂觀的心態(tài)以及較強的自控能力，能帶動起小組里的其他成員，使得他們慢慢學會管理自己。通過上述兩種方式可以為孩子們構建一個新的學習環(huán)境。
3.搭建溝通橋梁。
（1）建立心里話信箱與心理咨詢。鼓勵孩子們把自己的心里話寫到信件里。“留守兒童”，所以造成了許多孩子性格較內向，信箱的建立，一方面可以讓他們有個平臺宣泄自己的情感；另一方面，通過信箱，班主任可以針對留守兒童的問題及時與家長聯(lián)系，采取必要的措施。
（2）搭建聯(lián)絡平臺，與家長們直接溝通。利用節(jié)假日的機會召開家長會，進行必要的家訪，呼吁家長多與孩子們進行溝通，并借此機會留下家長的聯(lián)系電話，以便日后的溝通。
第3篇：勵志自我總結范文
一、學會正確關愛，營造溫馨班級
一個班，關起門來就是一個大家庭。如果這個大家庭中的每一個同學都如兄弟姐妹般互相關心著、幫助著、照顧著、鼓舞著，那么他便是溫馨的，溫暖的。那么我是如何努力來營造一個溫馨的班級呢？
1.“偏愛”后進生
在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給后進生，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我總精心營造一種平等，和諧，友愛的氣氛，讓他們體驗機體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上的一席之地。
大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。就說我們班的×××吧，因為天生貪玩，好動，再加上父母疏于管教，經常不能按時完成作業(yè)，沒過幾天，他就會積起一大堆作業(yè)沒有完成。同學們給他起了一個外號叫做“一條蟲”，我有時候也真是氣極了，但靜下心來想想也挺可憐他的。
有一次上英語課時，他在畫畫，我聽到反應后很生氣?？晌乙豢串?，氣就消了，因為他實在是畫得太好了。于是我當著他的面對同學們說：“沒想到×××這么會畫畫，那么我們就選他為宣傳委員吧?！边@令他感到十分意外，馬上坐下專心聽課了。這以后，他很熱心班級工作，大家也都熱情的幫助他，我也時時提醒他，他的情況也有所好轉了。
這學期，我把“黑板清潔員”的任務交給了他，更是讓他信心百倍。我認為，這種委以任務的方法也不失為轉化后進生的一種行之有效的方法，用百分之百的熱情，去爭取哪怕百分之一的效果。
2.嚴愛優(yōu)等生
優(yōu)等生，誰都愛。也正因為如此，優(yōu)等生的缺點往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，對這類學生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。時時提醒他們“做學問得先做人”，做一個正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)等生不單純是學業(yè)要優(yōu)秀，更重要的是人品要優(yōu)秀，心胸要寬廣，心理要健康。成天被人贊譽的學生，只能在勵志深沉的愛之中，嚴格要求，警鐘常敲，才能克服自身的缺點，揚起風帆前進。
3.博愛中等生
中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產生優(yōu)越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班集體的一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面。
對這類學生我掌握他們的心理特點，調動他們的積極因素，正確對待他們的反復，始終如一的尊重、理解、信任他們。比如，我們班的×××，他學習成績一般，但很關心班集體，他特別想當學校的執(zhí)勤員，我就滿足了他的要求，推薦他當了學校大隊部的執(zhí)勤員，他的心理得到了滿足，學習積極性也調動起來了，他的學習成績也進步了，上課發(fā)言也積極了，效果非常明顯。
二、實施自我管理，培養(yǎng)管理能力
班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗“施政”，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。當然，班規(guī)的具體內容每學期都根據(jù)班級的實際和學習的要求，計時的做出適當?shù)恼{整，使班規(guī)跟上學生、班級的變化，不斷提高要求，引導學生的行為和品德向更高的層次發(fā)展，促使學生通過自我教育、自我調整而不斷成長。
1. 建立值日班長制
按學號輪流來當值日班長，班中的事情有值日班長全權負責，常務班長協(xié)助工作。值日班長負責檢查當天的衛(wèi)生、紀律，督促每一位學生做好自己的分內事，記載班務雜志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班集體的自我管理得到了加強，班集體內部也日趨團結。
2. 民主改選班干部
為了使更多的學生有當班干部的機會，讓每一個學生都相信“我能行”。同時也能時時督促班干部把事情做好。我采取干部定期輪換制的方法。班干部從同學中間選舉產生。由學生自我推薦做競選演講，再由學生無記名投票，民主選舉，組建班委會。
這樣既可以給更多的學生提供鍛煉的機會，又有利于學生干部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關系。班干部的職責是協(xié)助值日班長管理班級，負責文娛、體育、勞動、學習等各方面的工作，并記錄工作情況。
3. 事事落實到個人
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調動每個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體做貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。
我在班級管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任務承包責任制度。在這種廣泛的參與過程中，是學生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。
三、塑造自身形象，贏得學生信賴
孔子早在兩千多年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼宋遗ψ龅揭韵聝牲c：
1. 好學上進，不辜負學生
教好書是育好人的前提。同時，班主任日常表現(xiàn)出來的事業(yè)心和忘我的工作精神，也能給學生以極強的示范作用和影響，從而轉化為特殊的感召力。因此，我不斷的給自己充電，參加成人自學，參加計算機考試，認真鉆研教材，努力讓學生喜歡上課，喜歡學習。
2、尊重學生，不遠離學生
第4篇：勵志自我總結范文
良好的班集體要有班魂。班魂是就精神層次而言的，是從精神方面予以學生激勵，使學生能建立正思維，正精進。在我所帶的班集體里我經常用格言、名人名語來激勵學生，使他們養(yǎng)成良好的學習習慣及克服困難的信心和決心。我總結的班級名言有：“每天進步一小步，每月進步一大步；我要努力，付出的努力越多，得到的幸福越多；在學習上不能像螞蟻一樣只會收集，而要像蜜蜂一樣學會釀造；端端正正寫字，明明白白做人。團結就是力量等”。這些話語我經常說，還隨時讓學生背，讓他們知道好多名人都如此，更何況我們這些凡夫俗子呢？經過兩年的觀察我發(fā)現(xiàn)農村的孩子自我評價太低，他們總覺得自己的學習學不好，便一無是處，孩子們體會不到學習的快樂，基本是在家長、老師的威壓下被動學習的。為了增加他們的自信心，有一個月的時間，每天上課前，我都做一個簡單的勵志活動，我讓孩子們站起來，手放在自己的胸前，對自己說：“我行，我能行，我一定能行?！薄拔覍W習，我快樂?！爆F(xiàn)在的孩子物質方面的東西并不缺，缺的是精神支柱，缺的是向前的動力。我們知道一個人能否成才，要看他的情商如何，也就是要看個人的意志、品質如何，這也正好與學校德育為首的辦學宗旨相吻合。
良好的班級團隊建設應著力于優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)?！耙恢Κ毿悴皇谴海荷珴M園才是春” 一個人帶動一隊人共同進步，那才說明團隊建設成功了。我通過培養(yǎng)班干部，使班委會成員各司其職，當好老師的小助手，管理好班級衛(wèi)生、紀律、學習方面的事務，同時使班干部組織能力、管理能力得到培養(yǎng)。班干部工作時，我大膽放手，告訴班干部發(fā)現(xiàn)問題怎樣處理，用怎樣的方式同學們更容易接受，而不是僅僅把情況報告給老師。作為班主任，我大力支持班干部的工作，告訴他們怎樣處理好當班干部與自己學習之間的關系，不至于顧此失彼。每周召開班委會議，對上一周的工作予以總結，對于成績大加贊賞，不足之處，批評指出，并告知以后遇到類似情況怎樣處理。通過著力培養(yǎng)班干部，使他們能負起責任，幫老師管好班級事務，從而實現(xiàn)自己管理自己。
班級團隊應該讓每個學生都發(fā)揮主觀能動性。為了調動每個學生的積極性，我采用了班級量化積分制，以此來評選每周文明之星。班級量化積分分別從學生參加勞動、正常出勤及學業(yè)成績、班級活動、好人好事方面予以考評。凡是能積極完成教室、清潔區(qū)打掃沒有扣分情況下，每人每次可獲得2分的獎勵，每周正常到校，放學，不無故曠課、遲到，每人每天可積1分，否則無故遲到每人每次扣2分，曠課一次扣5分。每天的正式作業(yè)、日記、練習冊、學習評價、作文等 老師批閱過，能得A的一次積2分，得C的要扣1分，每天在規(guī)定時間完成背書任務的可積2分；課堂上踴躍發(fā)言，肯動腦筋也可積分，能為班集體爭得榮譽，拾到東西能交公者均可獲得獎勵積分。每周對每個人的積分予以公布，并選出積分最高的8個同學，選出來的同學就被評為一周之星，他們的名字會被寫在“星光閃爍，伴我成長”的星星擂臺上。每個人可以累計積累自己的星星，未獲得者可以向星星擂主PK，兩個月后誰積累的星最多，誰就是班級總文明之星，會受到校級獎勵。除了采取量化積分外，我還讓學生輪流到學生灶領取雞蛋、牛奶并分發(fā)，輪流擦黑板，關燈，關飲水機，輪流整隊，領操，讓更多的學生參與到集體事務管理中來，使每個學生得到鍛煉，增強每個學生的主人公意識?！凹核挥?，勿施于人”，同時通過換位思考，學會珍惜別人的勞動成果。
第5篇：勵志自我總結范文
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結報告范文，供大家閱讀參考，但愿對你有借鑒作用。
銷售工作月總結報告范文1來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售工作月總結報告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
_月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
銷售工作月總結報告范文3不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業(yè)務開展的情況
在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。
過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點!(3)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。
4、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標
____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。
____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
銷售工作月總結報告范文4在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
銷售工作月總結報告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
第6篇：勵志自我總結范文
獎學金是一種精神寄托，一種慢慢讓自己開始有目標的東西，而不是一種物質。?？篇剬W金怎么申請呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021?？茋要剬W金申請模板5篇，希望能幫助到大家!
2021?？茋要剬W金申請模板1尊敬的勵志獎學金評委委員會：
你們好!
我是_工業(yè)職業(yè)技術學院機電系電氣自動化專業(yè)_班的學生。
身為_工職院的學子，我感到無限的驕傲與自豪!回首進入大學這一年以來，我已明顯感到自己在各方面所取得的進步。秉承著學院“學以致用，德優(yōu)技高”的優(yōu)良學訓，在嚴謹?shù)膶W校氛圍中，自己正在穩(wěn)步前進，不斷向著自己的理想接近!作為一名大學生我深深知道，當今社會競爭之激烈，想要成為一對社會、對國家、對人民有用的人，必須堅持德、智、體等各方面全面發(fā)展，品學兼優(yōu)，綜合素質過硬，且有所專長的人。也正是如此，進入大學一年以來，我始終嚴于律己，在各方面嚴格要求自己，向著既定目標不斷努力奮斗!
在思想政治方面我時時要求進步，處處嚴格要求自己。在進入大學一開始我向校黨委遞交了入黨申請書，大一下下半年我參加了學校的入黨積極分子培訓，我以自己的實際行動向黨旗不斷靠攏。
在學習上，我腳踏實地，勤勤懇懇，刻苦努力，適應大學里的自主學習方式，養(yǎng)成了課前預習，課后復習，做好練習的好習慣并始終堅持。正是靠著自己的不懈努力與奮斗，在學習上也取得了一些成績，雖然沒有達到拔尖的水平，但有些科目已達到了優(yōu)秀，上學年我在班上的成績排名是第四名，下學年的是第三名。在成績面前我沒有驕傲，并充分認識到自己的不足始終努力著不斷進步。
在平時自己積極參加學院里的各種活動，剛進入大學，我從最基本的點點滴滴做起，我在班上擔任科代表，協(xié)助老師的工作，同時我還是系學生會體育部的一員，協(xié)同其他成員組織開展豐富多彩的活動。在學院團委組織的乒乓球比賽中，我和同伴奪得了“女子雙打冠軍”。我喜歡和同學們交流，幫助學習有困難的同學，每逢考試，我都約班委們一起幫助同學們整理復習資料，把自己的學習心得與他們交流，共同學習。而且自己的工作也得到了多數(shù)同學的支持和認可。
在生活中，我樸素節(jié)約、性格開朗，嚴于律己寬以待人。我生長在_州一個貧窮的小山區(qū)，家里共計5口人，以種玉米為生，爺爺年歲已高，體弱多病，沒有勞動能力。父母親在家種地，父親經常生病，哥哥初中畢業(yè)就沒有上學了。雖然作為農村的孩子，但我有一顆熱血求知的心。
“欲窮千里目，更上一層樓”，在以后的學習生活中，我一定會不斷的更新自己，不斷的給自己充電，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點。只有把握住今天，“自強不息，奮斗步止”，才能在今后的學習，工作和生活中，不斷完善自己，創(chuàng)造出新的輝煌。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021?？茋要剬W金申請模板2尊敬的領導、老師：
我是來_的學生，我叫_，在大學這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自身，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發(fā)展。我認為在各方面均符合優(yōu)秀學生的評選條件，故提出該份申請書。現(xiàn)將我基本情況介紹如下，作為各位領導老師的評審參考。
在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內為的局勢變化，以黨員的標準要求自身。由此得到了領導的認可，在大一下學期就進入黨校學習，在大二上學期成為一名預備黨員。
在學習上，我始終牢記：學習是學生的第一要務。在過去的一年中，我刻苦學習，努力實務，抓緊分分秒秒學習專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诶蠋熀屯瑢W們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學一年里學到了很多知識。不管是課內還是課外，大學的學習不像我們高中學習，一切是在老師的指導和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自身的自學能力，我很有幸，在過去的一年里，我學會了自學，總結了自身學習的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。
在工作上，我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正為同學，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學習，進行批評與自我批評，做到有錯就改。我現(xiàn)在對自身的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學服務，我擔任學生干部期間工作成績得到了系領導和指導老師的認可，其實參加學生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學習與工作之間的關系，你會學到在書本上學不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自身的本職工作，在我努力下，在學生會工作評比中獲“優(yōu)秀學生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自身并提升自身，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4x400接力第四名。
在生活中，我是一位來自農村的孩子，因為家里姐弟都在上學，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學學費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生?？蓱z天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自身的學習時間，但我總是找時間補上，別人學習的時候我學習，別人玩的時候，我也學習，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自身做兼職辛苦得來的。正是這樣的經濟情況，讓我想到只能認真學習再能找到一條屬于自身的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學朋友相處很好，從不封閉自身，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的'去幫助他們，是農村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質。在大一軍訓期間，榮獲“軍訓優(yōu)秀學院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下?！边@句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自身，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自身的命運，掌舵自身的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W受益匪淺。
正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向學校申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學校領導給予批準，如果學校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。
以上即為我個人的基本情況，敬請各位領導老師加以評判審核!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021專科國家獎學金申請模板3尊敬的領導：
你們好，我是漯河醫(yī)專20_級三年制護理1班的.一名學生，現(xiàn)提出國家勵志獎學金的申請。
我_年入學，在20_—20_年的期末考試中成績優(yōu)秀，在護理系中排第一名獲得了學院的一等獎學金并被評為20_-20_學年度的三好學生，在下半學期的學習考試中，獲得了學院的二等獎學金，學習成績叫上學期有所退步，但是我不會灰心，我會再接再勵，爭取下年度考試重掙第一。
在入學時我報名參加了校學生會和團委，雖然面試時沒有通過，但從這之中也學到了不少，鍛煉了自己，在學校我參加了“心情文學社”和“天使之家”社團，在社團中我積極參加組織社團的各項活動，維持活動秩序，使活動得以進行在“天使之家”社團，在星期天課余時間內到敬老院去看望老人，到孤兒院給兒童送去溫暖，在新生入校時積極配合社團的安排，積極迎接接待新生。以后我還會積極參加社團學校所組織的各項活動，鍛煉自己的能力。
俗話說得好，“窮人的孩子早當家”看到別的同學穿名牌衣服，用名牌的化妝，經常上街買這個的買那個的，我挺羨慕他們的，但我不能，我知道那是要付出很大的代價的，我沒有資本也沒有資格把時間浪費在這上邊，在以后的學習生活中我會努力做到心態(tài)上始終保持積極，時時以崗為標準，嚴格要求自己，妥善處理學習與同學間的關系，努力做到全面發(fā)展，在來到這所學校的一年多的學習生活中，我在各方面獲的了巨大的進步，綜合素質得到了很大的提高，在個人學習成績獲得優(yōu)秀，思想上我積極要求進步，樹立良好的個人觀和價值觀，生活中本人樸素節(jié)儉，心態(tài)開朗，嚴以待人，平時善于和同學溝通樂于幫助同學，建立了良好的人際關系，我也是一個有進取心的人，這一學期我報考了英語四級，全國計算機二級，自考，不管有多么困難我都會努力，努力把知識學到，把證拿到手。
我家的經濟困難，家庭共有6口人，帶上奶奶7口人，而家庭的經濟來源僅靠父母種的五畝地，收入甚少，但開支卻無比龐大光我和弟弟的學費、生活費這么一大筆的開銷就讓父母不知所錯，媽媽是典型的家庭婦女，沒有工作，也就沒有收入，而爸爸靠打零工掙錢，那種零活時有時無，而且收入也較少，一個零活也只有二三十元錢，奶奶身體也不太好，經常到醫(yī)院看病開藥這些都是須掏錢的現(xiàn)在家庭負債累累，所以我渴望得到這筆獎學金來減輕家庭負擔。
申請國家勵志獎學金并希望能獲得，這不僅是一種榮譽，更是對我付出的一種肯定，以上是我個人的基本資料盡請各位領導老師給以評判審核。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021?？茋要剬W金申請模板4尊敬的各位院、系領導，老師：
我叫_，是_系_級_班的一名學生。此刻我申請的是國家勵志獎學金。
時光如白駒過隙，轉眼間，進入大學已經兩年了。兩年里，我在學習、工作、生活各方面都收獲了很多，也成長了很多。從剛進入大學，我就在各方應對自我嚴格要求，以滿腔的熱情去對待學習和生活，處理好學習、工作之間的關系，促使自我的各方面都有進步，努力讓自我成為一名合格的大專生。
在學習中，我始終認為：學無止境!兩年來，在班主任王老師的帶領下，我將自我的全部精力都放在學習上，心無旁鶩，上課認真聽講，課后及時鞏固、復習，對于學習中的重難點，及時向老師、同學請教。
兩年里，對于各門專業(yè)課，我都用自我最大的熱忱去學習;對于技能課，我會比別人花更多的時光去努力把它做好。堅持了兩年，感覺自我收獲最大的就是鋼琴的學習，每一天日復一日，勤學苦練，在接下來的一年里，再接再勵，功夫不負有心人，在20_——20_學年大二第一學期中取得全班第一的優(yōu)異成績，并在20_年五四表彰大會中榮獲校級“三好學生”的榮譽稱號;在20_年暑假透過了中國音樂學院組織的鋼琴四級考試;在20_年6月參加大學英語四級(CET4)考試并一次性透過。
在工作中，我認真負責，忠于職守，努力將自我的本職工作做好。從剛來到大學，我一向擔任教育系093學前教育班的琴法課代表，幫忙同學們解決鋼琴學習中的困難，使大家能更好地理解這一門讓人頭疼的功課，在此期間受到了代課教師的夸獎;在_x年5月份系部學生會、團總支學生干部換屆選舉中，由于自我的出色表現(xiàn)，成功競選為系部紀檢部副部長，在工作的一年里，協(xié)助部長工作，共同把好紀律關，讓全系的同學們都有一個好的學習、生活環(huán)境;在20_年5月底兩周見習完后，和班干部們共同策劃并制作了見習成果展，樣式新穎，受到了各位老師、同學的一致好評!雖然作為學生干部比較累，事情比較多，但它教會了我如何去做人，如何去處事，如何與別人溝通，鍛煉了自我，各方面的潛力均有了很大的提高!
在生活中，我是一個性格開朗的女孩，臉上總是掛著甜甜的微笑，平時善于和同學們溝通，與不一樣性格的人交朋友。在宿舍中，和舍友和睦相處，作為舍長，協(xié)調舍友間關系。在學校這個大家庭中，宿舍就是一個小家，每次回到宿舍，看到整潔的小家，就感到個性的溫馨，在求學異鄉(xiāng)有一種家的感覺，親愛的舍友們就是我堅強的后盾，使我在緊張的學習之后有一個能夠依靠的港灣!
在課后，我用心參加各種社團活動，并有幸成為了學校師陶館的一名解說員，在此期間，每一次都去認真練習，使自我能夠受到教育思想家的熏陶。在大一的時候，利用周六日的時光，在榆次天音麗藝術中心報名參加葫蘆絲的學習。
除此之外，在20_——20_學年寒假期間，在介休市步步高教育電子英語培訓班擔任英語教師，這一次的社會實踐對我的學習有了很大的幫忙;在20_——20_學年，利用假期在天音麗藝術中心做兼職。由于我兩次用心參加社會實踐活動，所以連續(xù)兩次均被評為“優(yōu)秀社會實踐獎”。
由于自我大學這兩年在學習、工作、生活中銳意進取，不斷努力，才有這樣一個機會去爭取。此刻我真誠地向學校申請國家勵志獎學金。因為獲得它，不僅僅是對我學習成績的肯定，更是對我一種人生的激勵。讓我在以后的工作以及整個人生奮斗路程上倍加努力，執(zhí)著和充滿熱情!
十分感謝系領導、老師對我的肯定，是各位老師的熱心幫忙讓我有了很大的進步，還有學習生活中同學們的關心、支持讓我無比感動。以后我會繼續(xù)嚴格要求自我，不驕傲，不懈怠，更加努力，爭取實現(xiàn)自我最終的目標：考上專升本!
請敬愛的的各位領導、老師加以評判審核!期望得到領導老師的批準。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021?？茋要剬W金申請模板5尊敬的系領導、老師：
您們好!我是藝術設計學院裝飾_班學生劉雪。很榮幸的成為我校的一名學生。在這里已有兩年的大學生活，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己做到全面發(fā)展。經過大一一年的努力，我在各個方面都取得了很大的提高，在這里特向領導申請我想申請國家助學金。
我來自農村，對于當?shù)禺敃r的情況，親朋好友都為我感到高興能有機會上大學。懷著滿腔的熱情，我離開了我鐘愛的故土來到他鄉(xiāng)求學。帶著家鄉(xiāng)們的自豪與執(zhí)著，我一直在努力的做著我應該做的事情——學習。可是在我求學的路上，父母省吃檢用的錢把錢寄給我。他們希望我能過的好。父母只想讓我好好學習，我只能用學習成績來回報他們，每次向家里報告好成績的時候，都可以感受到父母舒心的笑容，還有他們的囑咐，讓我再接再勵!
早年就靠父母們遠走他鄉(xiāng)去打工掙錢為我找學費并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。也許是父母們對與兒女的關愛，他們總是要我們不要太薄對自己，總是把最好東西留給我們，他們自己說“錢我們倆回努力去掙的，你盡管按你的需要去做你的事情吧!只要你將來能夠有所作為?！泵慨斘衣牭竭@句話，我都回感到鎮(zhèn)鎮(zhèn)心痛。一種欲擺無奈的心情。我只愿為他們減輕些。這二千元的助學金對我來說能解決家里的困難，我想給父母減輕一些負擔。
大學階段是我人生中一個極為重要的階段。在這兩年中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質得到了很大的提高。我也要特別感謝院里的大力培養(yǎng)以及老師在專業(yè)方面的深入指導和同學們在工作、生活中給我的支持和幫助。非常感謝國家給予我們大學生的幫助，資助優(yōu)秀大學生完成學業(yè)。今天我得到了幫助，我會在以后的日子里更加嚴格要求自己，學好專業(yè)知識，爭取早日服務社會，為國家奉獻一份力量。
敬請各位領導、老師加以評判審核!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
第7篇：勵志自我總結范文
每年年終歲末到來之際，職場上都會掀起一陣寫年度工作總結的熱潮，相信也有很多朋友為不知道如何寫年度工作總結而犯愁。那么作為一名高三班主任，如何寫好工作總結呢?小編在這里給大家?guī)?020高三班主任個人年終總結5篇，但愿對你有借鑒作用!
高三班主任個人年終總結1過去的一學期里，我班在學校領導的統(tǒng)一組織、年級組長的帶領、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我做的一些工作向大家總結如下：
一、完善班級管理建設，重視發(fā)揮班委作用
本學期通過民主選舉更換了部分值日干部，對值日干部進行隨時與及時的指導，主要是如何站在與同學平起平坐的立場管理，同時利用值日干部與個別同學的矛盾，在班上開展討論與思想教育，讓學生明白值日干部的付出，讓學生學會換位思考，進一步樹立值日干部的威信，經過半個多學期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責任心強、威信高的值日班干部，并進一步帶動了班風學風的好轉。班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。
當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
二、加強班級管理，深入了解學生，以身作則，全面深入地做好班級工作
首先，高三__班是一個普通班，學生的基礎不好，但是為了升學，學生的壓力很大，情緒也很不穩(wěn)定，為了使學生放下思想包袱，一方面我每周利用班會以輕松的形式，去討論各種問題，以此放松學生緊張的心情;另一方面我還經常利用課間、中午、自習等時間深入到學生中去，了解學生的思想動態(tài)，為學生排憂解難。其次，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，每天早上比學生早到校，對學生的各項要求，自己必須首先做到，然后再要求學生去做。再者，班干部和我配合的很好，對班級的任何事情都及時的向我匯報，以至于我能夠及時掌握班級動向，調整好班級的各項事情。
三、鼓舞士氣，培養(yǎng)班風
高三年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學等實際問題，再加上我班實際情況，隨著課時和知識復雜程度的加重，不難想象有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，學生的思想工作顯得更加復雜和重要。在這一學年里，我始終堅持對學生自信心的培養(yǎng)。其一，學生學習上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其二，我利用自己班主任的一點優(yōu)勢，努力使自己所教的學科有所進步，來增強同學們的信心。其三，我加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。
四、積極抓好后進生的轉化工作
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時讓他們品嘗到成功的歡樂與喜悅。
高三班主任個人年終總結2作為高三班主任，雖然是第三年做高三班主任，可是還是感到自我壓力很大，為了提高學生的成績，就要養(yǎng)成良好的學習習慣、嚴謹?shù)纳钭黠L序，營造一種奮發(fā)、進取、爭優(yōu)創(chuàng)先的學習氛圍;以優(yōu)良的班級環(huán)境為每一個學生供給一個專心學習的環(huán)境;教師隊伍以進取向上的精神去帶動每一個學生，讓學生有干勁，有沖勁，才會有動力。所以，剛剛進入高三年級，我在班主任工作上用了很多的精力，讓學生有一個好的開始，同時也在慢慢適應我的管理方法，從而到達素質的提高。主要做的有以下幾點：
一、選好班委，親自到位，抓好常規(guī)管理
建立一個紀律嚴明，學風向上的班級，是學生刻苦學習，提高成績的保障，所以抓好日常管理，是高三班主任工作的重中之重。一個班風好的班級，成績就很容易提高，一個班風差的班級，就算教師再努力，也是事倍功半。根據(jù)經過以前班主任的了解，我對本班學生的情景也有了必須的把握。開學第一、二周，我主要是讓學生自我管理，我在一邊觀察。并在開學的第一天就提出高三的要求：不允許任何遲到，不允許任何偷懶。在第一個月內，經過觀察，聊天，對本班學生有了深入的了解。所以開始根據(jù)班干部的本事，重新選好班干部，落實班委職責，由班干具體實施常規(guī)管理工作，我適時地提醒、督促，突擊檢查。對違紀現(xiàn)象及時批評教育，絕不姑息，維持好正常的學習、生活秩序。本學期，我們班在學校的量化考核上一向都是一等獎。
二、抓尖子，督邊緣，調動學習進取性
不放棄任何一個學生。是我在高三第一天講的一句話，也是我做高三班主任一向以來的提醒。學生的基礎不一樣，不能因為他的成績差而把學生放棄。所以想辦法調動學生的學習進取性，讓學生刻苦學習、全面提高全班學生學習成績。在這方面，我采取了抓兩頭、帶中間的辦法。以班會課的形式，全班調動進取性。以個別談話的形式，做尖子生和邊緣生的指導工作。對于尖子生，要求他們明確目標，改正缺點，發(fā)揮優(yōu)點，同時提出給出直接意見;對于邊緣生，以鼓勵為主，多檢查，多引導，糾正不足，發(fā)現(xiàn)提高，提高自信心，一步步在提高。構成了良好的學習風氣。
三、每次考試都實行邊緣生職責制
把班內偏科的學生分5名給各科任教師，重點關注。要求各科任教師重點關注他們的弱科，糾正他們的學習方法，從根本上改變方法，提高他們的成績。這個制度已取得不錯的效果，每次考試我班都有28到30名同學沖進本科線。大部分同學短腿科目也有了很大的提高。
四、發(fā)揮教師團隊力量，共同給學生提高優(yōu)質課
由于學生的基礎不一樣，層次差異太大，我對我班學生分成不一樣的學習小組，各個小組的成績都比較相近，對不一樣的小組，教師安排的學習任務是不一樣的，讓學生都能真正學到知識，而不是在一邊陪上課，陪做作業(yè)。經過班級科任會議，我把我的思想和各位科任交流，得到他們的支持，在各科任教師的辛勤努力下，給每一個層面學生單獨把脈;就嚴抓學生的基礎知識過關，一學期下來，我班的成績也有的很大的提高。學生學習也不會太累。
五、開好班會課，適時激勵學生
高三的班會主題重在勵志、重在激勵。學生學習的時間長了，學生難免會出現(xiàn)疲沓、倦怠的狀態(tài)，打瞌睡，開小差就會出現(xiàn)，我經過班會課激勵、鼓動、以來調動學生的進取性。甚至我還開展了6次室外班會課。讓學生有一個很好的精神風貌來迎接高考，打好人生的重要的一戰(zhàn)。
高三班主任工作是一項耐心活，的確十分辛苦，也很累，可是每次看到學生獲得成績之后那開心興奮的樣貌，就感覺自我的付出是值的。
高三班主任個人年終總結3學期末已經到來，在全體任課教師支持和全體同學的努力下，本學期的工作已經基本上順利完成，班級的紀律、學習風氣等方面正朝著良性的方向發(fā)展。為了給高三下學期的工作奠定一個良好的理論基礎，對今后的工作起到提示作用，更好的完成高考工作目標，根據(jù)在學期初制定的班級工作計劃和工作目標，對本學期的計劃和目標完成情景總結如下：
一、班級管理和思想方面：
1、開好民主、和諧的班會，自查、自糾，使之成為全體同學共同發(fā)展的橋梁
班會是班主任實施教育指導的主要陣地，經過班會，師生進行思想交流。經過班會，班委實施管理，經過班會，學生進行自我教育。開好班會，是一個班主任履行職責的重要資料。首先要準備好恰當?shù)陌鄷黝}，一方面，根據(jù)原計劃，一方面，根據(jù)當前狀況，或根據(jù)學校的具體安排。其次是充分調動學生和班委，要求學生、班委做好事前準備。班會上，堅持做好每周小評，由班長、紀律委員做點評，表揚先進，批評錯誤。班主任就班上的情景作及時的點評。
實踐證明，開好班會是抓好常規(guī)管理的重要方法，異常是對于高三的復習過程來講，它能促進學生之間的良性競爭和自我管理。
二、紀律方面：
1、首先帶動班委，抓好常規(guī)管理
建立一個紀律嚴明，秩序井然的班級，是學生刻苦學習，提高成績的保障，所以抓好日常管理，仍然是高三班主任的重要工作，根據(jù)本班的實際情景，我主要是落實班委職責，由班干具體實施常規(guī)管理工作，我適時地提醒、督促、檢查。平時注意觀察，定期檢查，使執(zhí)行制度，考勤登記落實到位;及時聽取班委的工作匯報，對違紀現(xiàn)象及時批評教育。
2、態(tài)度決定高度，紀律保證成績
進入高三以來，在班級的管理上我一向堅持一個原則：紀律是取得好成績的保障。所以，我堅持把維持學習，生活的正常秩序作為班級管理工作的中心。
始終強調：1、按時到教室上課，上自習，不遲到，不早退等。2、自習紀律自覺復習，不得隨意調換座位，不做影響他人學習的違紀行為，從而在確保自習課紀律的前提下，培養(yǎng)學生自覺學習的好習慣，為學習成績的大面積提高掃清道路。
三、班風、學風：
作為高三班主任，深感自我的任務重，壓力大，必須要保證建立良好的學習、生活秩序，營造一種奮發(fā)、進取、爭優(yōu)創(chuàng)先的學習氛圍，以優(yōu)良的班級環(huán)境為每一個學生供給一個專心學習的環(huán)境，以進取向上的團體精神去帶動每一個學生。
調動學習進取性，構成刻苦學習爭先恐后的學風，全面提高全班學生學習成績，是高三班主任的首要任務，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話的形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，堅持優(yōu)勢。同時提出具體措施;對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)提高，充分表揚;構成了優(yōu)秀學生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學趕超的學習風氣。
總之，這一學期的工作中，既取得了必須成績，同時又有許多值得反思和改善的地方，在今后的工作中，必須要從‘小’字著手，以‘嚴’為綱，把工作落到實處，力爭在今后的班級管理工作中取得更大的提高，在6月份的高考中取得更好的結果。
高三班主任個人年終總結4本學期擔任高三的英語教學工作，并兼任高三班主任工作。在學校領導的正確帶領下，明確了復習方案，把握高考、吃透教材、精選習題、少講多練，認真組織考試、閱卷、講評、培優(yōu)補差，認真落實學校學部的各項教育教學措施，并且取得較好的效果?，F(xiàn)將本學期班主任工作總結如下:
一、加強對學生的思想政治工作，凈化學生心靈，培養(yǎng)學生美好品質，為國家培養(yǎng)又紅又專的人才
我在班級開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應該唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰?”“你以為人成功的最關鍵因素是什么?”等活動。
利用班會課要求學生對上面提出的問題進行不斷地討論，通過討論不斷地澄清學生思想上的模糊意識，提高學生的思想境界。我還充分利用校會、校內或校外的偶發(fā)事件及時對學生進行針對性教育。
二、加強班級管理、深入了解學生，全面深入地做好班級工作我班是復習班，學生的文化基礎比較差，他們來自不同的學校，學生思想非常復雜，思想壓力也非常大。為了使學生放下思想包袱，一方面我每周組織學生進行一次娛樂活動，以此放松學生緊張的心情。另一方面我還經常利用課間、中午、晚飯后等時間深入到學生中去，了解學生的思想動態(tài)、為學生排優(yōu)解難。為了提高學生的學習效果，我還經常組織學生進行學習經驗交流。由于跟班勤、管理方法得力，班級風氣很快步入正規(guī)。
在學校組織的各項管理檢查評比中，我班總是名列前茅。
三、積極開展好兩課、兩操、兩活動，保護學生視力、增強學生體質，提高學習效率
高三學生課業(yè)負擔重，精神壓力大，適當?shù)捏w育活動勢在必行。為了保證活動效果，每次活動我總是親臨現(xiàn)場與學生一起進行活動。
為了提高學生參與的積極性，每次活動我總是加入一些競技、游戲等內容，使學生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學生的體育運動量，學生普遍感到心情放松，課堂注意力集中，學習效率高。
四、密切課任教師間的關系、共同做好學生的思想工作
為了做好學生的思想工作，我經常主動地與科任教師進行交流，了解學生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學生的進步情況，以便課后及時地做好學生的思想工作。
為了增強做學生思想工作的實效性，我經常與課任教師一起探討教育學生的方法，并邀請課任教師共同完成教育學生的重任。
五、加強對學生心理素質的訓練、提高學生的應試能力
在高考中學生心理素質的高低直接影響到學生知識水平的發(fā)揮。為此，我充分利用每次月考的機會對學生進行應試能力的訓練。采取集體方法指導、個體情況分析，有計劃、有步驟地克服學生的怯場心理，逐步提高學生應試的自信心。
高三班主任個人年終總結5高三這一年的工作也是結束了，回顧這一年，學生們也是高考取得不錯的成績，各自也是去選擇自己理想的大學，而我的工作也是要來回顧，去好好的總結。
一、樹立目標
高三的工作，首先也是要去給學生們樹立他們的目標，根據(jù)他們的成績，去為各自的目標去努力，所以剛進入高三，我也是讓同學們各自把自己想要考的學校，想要取得的分數(shù)去做一個計劃，做一個規(guī)劃，根據(jù)自己的成績，這一年里面又是要付出多少，才能達成目標，才能去到理想的學校，我清楚，只有有了目標，那么學生們才能更加的有動力去把學習給搞好，我也是在工作里頭，不斷的提目標，不斷的根據(jù)他們的具體情況，去要求他們，去督促他們學習，高三的班主任工作雖然學生們長大了，也是有了自己的想法，沒有那么多的雜事要我去處理，但是也是感覺到壓力，如何督促，如何帶領他們更好的去學習，去取得優(yōu)秀的成績并不是那么的容易。
二、學習效率
目標的樹立簡單，但是要在這一年的學習之中去有效率的把成績搞好，去學到知識，為高考而做好準備，并不是那么的容易，會遇到很多很多的困難，而且學生們學習的壓力本來就是很大的，每一次月考也好，小測試也好，很多的時候也是如果考得不好，也是會給他們帶來很大的影響，而班主任的工作也是預防這些事情的發(fā)生，同時也是要保障學生們在這一年里面的學習是有效率的，不能松懈，也是不能去出現(xiàn)反復，只有持續(xù)的，不斷的去進步，慢慢的提升，最終達成，才能考到理想的成績。而提升學生們的學習效率，也是比較的難，同時也是我班主任工作之中非常重要的部分，而這一年，我也是努力的去幫助學生們去讓他們專心于學習上，去把效率提升。而最后也是大部分的學生都是取得不錯的學習效率，去把知識學好了。
三、心理調整
學生們的`學習是我班主任工作非常重要的，我也是清楚高三的壓力很大，不但是學生們，我們老師同樣是如此，而學生們也是比我們老師承受壓力的能力小一些，所以我作為班主任也是要去幫助他們，去幫他們舒緩心里的壓力，去讓他們專注于學習，別被一些事情所打擾，同時也是在班主任工作里頭，去關心每一個學生，去了解他們，清楚他們的心理狀況，特別是出現(xiàn)問題的時候要去處理，不過也是由于前期的工作做好了，所以也是沒有出現(xiàn)什么特別異常的情況，雖然今年的情況有些特殊，但是學生們也是認真的去復習，去為高考做準備，把學習搞好了。
第8篇：勵志自我總結范文
范文一：
尊敬的領導：
你們好!
我是三聯(lián)技術學院計軟1002班的***，來自湖南祁東縣白鶴鎮(zhèn)的秀豐村，家庭非常貧困，父母以農業(yè)為生，上有八十多歲的奶奶，下有上大學的我還有一個讀初中的弟弟，我們學習都非?？炭?，弟弟考上了縣一中最好的初中，父母一邊顧著農活，一邊還得照顧奶奶，更加因為我們高昂的學費心力交瘁，入不敷出。。。。
這些年來，父母為我們做了太多，父母想盡一切辦法，東拼西湊，買家里所有值錢的東西都拿去賣了，今年九月份的時候為了我和弟弟的學費父母把家里養(yǎng)的那頭母豬生的豬崽都賣了，其實豬崽長大了賣才值錢，就是為了我們的學費，把留著下半年我們家的谷物也拿去市場賣了，可是還是不夠，因為親朋好友也很窮，也只能借給點點，父母又不愿拖欠學校的學費，努力干農活，偶爾農閑的時候還去城里幫忙干工地上的事，雖然只有四十多頭的年齡頭發(fā)都白了，人顯得更加滄桑了，父親有腰椎間盤突出，每次忙完回到家里都直叫疼，母親也經常頭疼，身上不舒服，但她從來都不去醫(yī)院就診，因為怕高昂的醫(yī)藥費，而且家里已經負債累累，雖然我和弟弟一有時間就幫忙干農活，可還是不能真正解決父母的困難，在學校周末和假期之間我都會去參加社會實踐，去找兼職，看著父母為我們做的這些，我很痛心，痛恨自己沒有辦法讓他們過上好日子，我多么希望憑自己的努力不讓他們那么辛苦，恨不得自己馬上找到一份好工作，看見父母臉上的歡笑和笑容。
本人在校期間刻苦學習，積極參加社團活動和學校組織的活動，尊敬師長，友愛同學，雖然在大學期間我獲得了院級三等獎和優(yōu)秀個人，但是我不知足，我要更加努力，學好自己的專業(yè)技能，我真的很感謝國家，感謝黨，感謝學校，感謝這里的老師，關及民生痛苦，制定和實施了一項這么好的措施，給我們這些貧困的人雪中送炭，我也很想能夠得到這份國家勵志獎學金的資助，讓父母肩上的膽子輕松一點，我定當努力學習，努力工作，為報效學校和祖國獻出自己的一份力!
此致
敬禮!
申請人：
申請日期：
范文二：
尊敬的領導、老師：
我是來xxx的學生，我叫xxx，在大學這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發(fā)展。本人認為在各方面均符合優(yōu)秀學生的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領導老師的評審參考。
在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領導的認可，在大一下學期就進入黨校學習，在大二上學期成為一名預備黨員。
在學習上，我始終牢記：學習是學生的第一要務。在過去的一年中，我刻苦學習，努力實務，抓緊分分秒秒學習專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學一年里學到了很多知識。不管是課內還是課外，大學的學習不像我們高中學習，一切是在老師的指導和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自己的自學能力，我很有幸，在過去的一年里，我學會了自學，總結了自己學習的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。
在工作上，我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正為同學，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學習，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現(xiàn)在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學服務，我擔任學生干部期間工作成績得到了系領導和指導老師的認可，其實參加學生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學習與工作之間的關系，
你會學到在書本上學不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學生會工作評比中獲“優(yōu)秀學生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4*400接力第四名。
在生活中，我是一位來自農村的孩子，因為家里姐弟都在上學，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學學費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生?？蓱z天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學習時間，但我總是找時間補上，別人學習的時候我學習，別人玩的時候，我也學習，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經濟情況，讓我想到只能認真學習再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質。在大一軍訓期間，榮獲“軍訓優(yōu)秀學院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W受益匪淺。
正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向學校申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學校領導給予批準，如果學校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。
以上即為我個人的基本情況，敬請各位領導老師加以評判審核!
此致
敬禮!
申請人：
范文三：
尊敬的領導、老師：
我是來xxx的學生，我叫xxx，在大學這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發(fā)展。本人認為在各方面均符合優(yōu)秀學生的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領導老師的評審參考。
在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領導的認可，在大一下學期就進入黨校學習，在大二上學期成為一名預備黨員。
在學習上，我始終牢記：學習是學生的第一要務。在過去的一年中，我刻苦學習，努力實務，抓緊分分秒秒學習專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學一年里學到了很多知識。不管是課內還是課外，大學的學習不像我們高中學習，一切是在老師的指導和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自己的自學能力，我很有幸，在過去的一年里，我學會了自學，總結了自己學習的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。
在工作上，我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正為同學，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學習，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現(xiàn)在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學服務，我擔任學生干部期間工作成績得到了系領導和指導老師的認可，其實參加學生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學習與工作之間的關系，你會學到在書本上學不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學生會工作評比中獲“優(yōu)秀學生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4*400接力第四名。
在生活中，我是一位來自農村的孩子，因為家里姐弟都在上學，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學學費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學習時間，但我總是找時間補上，別人學習的時候我學習，別人玩的時候，我也學習，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經濟情況，讓我想到只能認真學習再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質。在大一軍訓期間，榮獲“軍訓優(yōu)秀學院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W受益匪淺。
正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向學校申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學校領導給予批準，如果學校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。
以上即為我個人的基本情況，敬請各位領導老師加以評判審核!
此致
第9篇：勵志自我總結范文
一、音樂教育是學?；A教育的重要組成部分，具有重要不可替代的意義
音樂教育以其獨特的專業(yè)性質和豐富的表現(xiàn)形式，在中學教育中有著其他學科所不能替代的重要意義，作為一線教師，認真把握好每節(jié)音樂課是我們的本職工作，在教學中，依托教材及大綱要求，以歌唱、器樂、舞蹈表演、欣賞等實踐形式，從地理環(huán)境、語言文化、風俗習慣等方面，利用相關的文字、圖片、樂譜等資料，啟發(fā)學生帶著自主學習的期待和新鮮感步入音樂的圣境。體驗音樂的同時感知、理解音樂的美；在音樂作品的感召下得到精神上的享受，接受美的感染，激發(fā)學生的的音樂藝術情感。這樣獲得的音樂教育要比任何強加于學生的生硬的教條和說教來得自然與真實，更便于這一年齡段的學生接受。正如貝多芬說：“音樂使人的心靈爆發(fā)出火花”。
二、在音樂教學中，為學生的成長傳播正能量
（一）音樂教育要適應社會與時代的需求，在音樂的氛圍中引導學生“學做真人”
音樂教育是德育的一個有效途徑，其最大特點是通過音樂語言和表達元素，達到熱愛祖國、完善人格、崇高精神的境界。時代在變，我們的思想也要跟的上時代的發(fā)展。對于我們的音樂教學就要培養(yǎng)學生在探究性學習中感受領悟音樂的美，在課堂教學中運用音樂教材和一些影音資料，如搜索收集一些反映時代背景、表現(xiàn)時代特征的愛國主義的音樂作品，這類作品數(shù)不勝數(shù)。通過我們日常的音樂教學和活動創(chuàng)設濃厚的音樂氛圍，讓學生在實踐中成為感受傳播“真善美”的使者。音樂表現(xiàn)崇高的方式是多種多樣的，不一定是規(guī)模多么宏大，主要是作品能反應社會背景、表現(xiàn)時代的主流、對學生能起到振奮精神的影響力。各個時代都不乏一些優(yōu)秀的極具號召力的音樂作品，例如：《年輕的朋友來相會》和后來又誕生的這部作品的姊妹篇《二十年后再相會》，都是由著名作曲家谷建芬老師所創(chuàng)作，兩首歌曲以其歡快熱情的旋律，曲調明朗、風格新穎，激勵當時的新一代年輕人熱愛生活、催人奮進，而且兩首歌曲都極具時代的特征，所以都被廣泛傳唱。作品《祖國頌》、《希望的田野上》、《春天的故事》也都是反映時代精神的優(yōu)秀作品。我們要利用前人留給我們的這些偉大而極具生命力的不朽作品、這些燦爛的文化瑰寶，來培養(yǎng)學生“學做真人”的人生態(tài)度、為他們的健康成長傳遞健康的正能量。使學生在音樂實踐中潛心感悟和自我總結，促進學生感性認識得以升華。因此，通過這些音樂題材的教學，充分地對學生進行愛國主義教育，凈化心靈，促使學生感奮覺醒，更加熱愛祖國、熱愛生活，并為更好的將來而勤奮刻苦學習，從而達到音樂教學的目的。
（二）利用優(yōu)秀的音樂作品出動學生的內心、感染學生
音樂教育要適應社會形勢的發(fā)展變化，與時俱進。根據(jù)目前的教育教學改革，中學教學將要進入一個新的時代，就是根據(jù)中學生階段學生自身的學習特點及目標興趣，自己選擇將來所要發(fā)展的方向是要向理論學術方面努力還是經過學習直接進入實踐操作階段，即學術型和實踐型兩大類別。這就要求我們的音樂教學也要做出相應的改革，利用教學陣地對學生的心靈和對生活的態(tài)度做出正確的引導和影響，并將這個目的貫穿于日常的教育教學中。音樂具有多元化的特點，它的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)力是任何事物所不能比擬的，作為音樂教師對各類型的音樂作品也不能說是非常熟悉并準確把握，所以有時我們要與學生共同學習、互相學習。就如《師說》中：“弟子不必不如師，是不必賢于弟子”，尤其表現(xiàn)在通俗音樂方面，更易形成師生互學互教的學習氛圍，這就必然能充分調動學生濃厚的學習氛圍，最終達到我們的教學目的。那么在眾多形形的作品之中，我們就應通過比較和鑒別之后有所選擇，甄選出一些優(yōu)秀的、被廣泛傳唱的勵志歌曲，如：歌曲《我相信》激勵、帶動學生要在生活中充滿陽光、充滿自信的對待自己的一切；歌曲《父親》感染學生要知道感恩上一輩的用心良苦、激發(fā)中學生學會擔當、對社會對父母有責任心。……正確運用這些優(yōu)秀的音樂元素對學生今后的人生抉擇和人生觀起到正面的影響。
三、學無止境，注重榜樣的力量不斷學習
