維護工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的維護工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：維護工作計劃范文

能夠服從黨委安排，盡心盡力，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，做好本職工作。政治思想素質持續進步、業務水平不斷提高、工作方法不斷完善、勤奮工作不斷努力。

堅持不抱怨、不拖沓、不推卸的三不原則，努力將領導安排的工作給做好，主要負責完成了以下幾個方面的工作。

一、2020年工作總結

（一）物業管理方面

1.負責每個月對物業公司進行考核，目前已完成2020年1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12整個年度的考核，十二個月物業得分分別為680分、698分、689分、688分、678分、681分、617分、686分、739分、679分、651分、674分，根據分數，按照合同約定制定上會材料，及時將材料提交院長辦公會審議支付事宜，年度共計付費1449151.46元；

2.負責對校園小型修繕、公共衛生區域方面存在問題的進行統計匯報，并督促物業公司進行整改；

3.擬寫《校園衛生管理考評辦法（試行》）、《教學設施設備保障維修維護管理辦法（試行）》；

4.協助工貿驗收所需要搜集填報的相關信息的收集工作，工貿宿舍、教室等功能房間信息提供；

5.物業合同第二年續簽上會材料準備及后續跟進等相關事宜；

6.愛國衛生運動“掃廁所”平臺資料上報、廳年度能源數據平臺的數據填報。

（二）維護維修方面

1.寒假對學院學生宿舍進行零星維修，進行第三方詢價、合同簽訂材料準備及修繕工作，共計完成18間宿舍的零星維修；

2.5G基站建設相關事宜的會議材料提交等工作；

3.學院東面圍墻維修相關請示、上會材料、驗收資料、費用結算等事宜；

4.茨壩校區零星修繕相關請示、上會材料、驗收資料、費用結算等事宜；

5.校園高桿路燈相關請示、上會材料、驗收資料、費用結算等事宜；

6.校園公共區域地磚、瓷磚、衛生間設施設備修繕的請示及上會材料、驗收資料、費用結算等事宜；

7.學院正常維修維護保障安排及統籌。

（三）綠化管養方面

1.協助領導對需要提交院長辦公會討論的各項議題材料進行前期的整理提交工作；

2.擬寫《學院綠化管理考評辦法（試行）》；

3.督促綠化公司對旱季的枯枝干葉進行清理，排除火災安全隱患，為節約用水，充分利用中水進行澆灌；

4.按照人社廳、教育廳的相關要求，報送本年度的《“查災害、除隱患”專項行動的情況報告》、《防汛抗旱自查自糾工作情況的報告》兩份文件；

5.綠化年度費用支付材料準備，圖書館周邊綠化區域移交。

（四）功能房間方面

1.為保障疫情期間正常復工復學，各系部統一集中管理，對教室、課桌椅進行重新分配，其中教室重新分配11間，課桌椅重新分配80余套；

2.為保障2020年秋季學期新生報到，統籌校內資源，按照招生計劃，6月初對學院所屬資源、功能房間情況進行了徹底的摸排，結合摸排情況和招生實際，寫出方案供學院會議研究。

3.8月份統籌各類功能房間，結合實際招生情況對分配方案再行修改，做出詳細分配方案。

4.同明本學院對接教室、宿舍事宜，商洽出E2棟3樓67間宿舍、E系列教室12間供給秋季新生使用。

5.擬寫新教學樓棟的分配方案提交院長辦公會審議。

（五）疫情防控方面

1.協助系部對新生開學報到做好前期準備及返校迎接工作；

2.包保班級，高度重視疫情防控工作，對51個學生的行為進行規范，保障學生通行、用餐、上課不聚集，每日對體溫進行3次檢查，并要求校園內全程佩戴好口罩；

3.做好食堂值班工作和協助處理學生突發事件的工作；

4.為保障順利開學，防疫物資儲備齊全，擬寫捐贈口罩通知，并下發至各個部門、系部，將各個部門教師、各個系部學生所捐贈的口罩進行整理，并統一保管，其中教師共36人捐贈594個口罩，學生一共捐贈1586個口罩。

5.協同部門人員整理疫情防控臺賬資料，迎接相關部門對學院開學方案進行評估。

6.統計學院洗手臺相關信息報教育廳。

（六）報告廳方面

1.保障學院各類大小型會議報告廳的使用，負責提前對設備進行調試、準備，對會場衛生進行打掃，共計約60場次，安全管理時間達100小時左右，無任何安全、故障發生；

2.完善《圖書館報告廳使用及管理辦法（暫行）》方案。

（七）淋浴系統建設方面

1.假期間負責聯系學工處與淋浴公司人員進行時間對接，協調好各棟宿舍樓的開關熱水時間，確保參加技能競賽提前返校訓練的學生宿舍浴室有熱水供應；

2.對淋浴系統有問題的宿舍進行匯總并報給淋浴公司維修人員進行，告知其及時修繕，并進行監督與反饋；

（八）勞動課程方面

為保障疫情期間正常安排勞動課程，避免學生聚集，擬定授課地點為教室，方式為視頻教學，并承當勞動課程視頻資料的籌備工作。

（九）安全保障方面

根據學院安排對全院范圍內的所有學生宿舍進行管制刀具等違禁物品清查多次，查獲管制刀具、棍棒、違規用電設備等危險品。

（十）系部方面

擔任18001班（50人）的班主任，上學期承當系部的課程教學，一周8節正課，兩個課頭，三個班級（工業機器人實操與應用）、2節其他課程，合計周課時10節，下學期承當3個班級的8節正課，并承當帶15名學生畢業設計的工作，擔任2018級工業機器人專業論文答辯小組組長。

（十一）其他方面

完成領導安排的其他零星工作。

二、2021年工作計劃

（一）工作思路

結合2020年工作中所遇到的問題，積極思考，提前謀劃，未雨綢繆，爭取在每個常規工作完成的時間節點前提前做好相關工作；對于臨時任務，積極響應，努力做到無差錯，確保按時完成。

（二）重點任務、主要措施

1.繼續完善學生宿舍淋浴系統的規范管理工作，不定時收集學生意見，抽查宿舍淋浴系統硬件損壞率，對報修的及時進行維修維護；

2.嚴格管理物業公司考核得分，不定期進行檢查，定期對物業公司當月考核得分進行統計并提交院長辦公會進行當月服務費用的討論及支付決定，做到不拖沓，不欠款；

3.綠化管養方面，配合部門領導完成綠化公司的十年合同期滿的結算、移交等工作；

4.協助領導完成新教學區域的交接，在物業、綠化、教室物品保障，辦公室搬遷等方面提前做好準備；

5.加強報告廳的使用管理，擬定更加完善詳細的報告廳使用辦法，使得申請的人更加便捷，使用的人更加方便，管理的人更加放心。

6.協助學院完成后續花園式單位的升星工作。

7.高效、高質量地完成領導交代的其他任務。

第2篇：維護工作計劃范文

__年，安定門街道團工委將繼續堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹十及十八屆三中全會精神，以青少年維權和弱勢青少年幫扶為工作重點，積極推動地區預防青少年違法犯罪及未成年人保護工作的不斷向前發展。現制定2014年安定門街道預防青少年違法犯罪及未成年人保護工作計劃如下：

一、抓好青少年維權工作

結合重大節日時點，大力宣傳《未成年人保護法》，提高地區居民法律意識；以社區為重點，逐步完善未成年人保護的基層組織建設，不斷推進未成年人保護工作取得新發展。與街道律師事務所、司法所聯合團支部的律師團員配合，積極維護青少年合法權益。以專家授課、參與活動等形式，組織青少年開展自護宣傳教育活動，提高青少年自我維權能力。探索青少年維權新舉措，開展家庭心理健康講座，邀請地區單親家庭、貧困家庭成員參加，提高家庭成員對心理問題的認知與了解，切實維護青少年的身心健康。

二、抓好弱勢青少年救助工作

進一步完善地區弱勢青少年臺賬，掌握最新信息動態，加強針對性管理和服務。繼續開展好社區志愿者與弱勢青少年結對子活動，為弱勢青少年解決生活困難。積極開展好北京市“希望之星（1+1）獎學金、愛心基金、學子陽光基金、東城陽光成長基金”的申報、發放工作，維護好弱勢青少年權益。

三、抓好預防青少年犯罪工作

加大《預防未成年人犯罪法》的宣傳力度，增強青少年的防范意識，切實預防未成年人犯罪案件發生。建立學校、社區、家庭三結合的教育和預防工作體系，有效控制和減少青少年違法犯罪。組織青少年觀看法制類教育光盤或節目，給青少年敲響警鐘。與街道司法所配合，加大對特殊未成年人的監督幫教和教育轉化工作力度。

四、抓好社區閑散青少年的管理與服務工作

繼續做好社區閑散青少年的摸底、管控工作，切實掌握閑散青少年情況。結合他們的實際問題及面臨困難，組織社區志愿者、社會力量對他們進行幫助。與街道社保所、地區單位配合，組織社區閑散青少年參加社會實踐，職業技能培訓等，促使他們融入社會生活。

五、抓好青少年教育工作

第3篇：維護工作計劃范文

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

第4篇：維護工作計劃范文

衛生事業是一項重要的社會公益事業，歷來被社會所尊崇。發展衛生事業是人民生活質量改善的重要標志，是實現經濟和社會可持續發展的重要保障。在醫院的基礎和業務建設發展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應，尋找新的業務增長點，是我們必須面臨的問題。今年我院將圍繞狠抓醫療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務。以“立足服務、突出特色、培養人才、發展專科、樹立品牌”為重點來開展工作，現將20xx年工作安排

1、去年我院的門診收入和就診人次較前一年度有所下降，為此院領導和職工特別開了座談會，尋找不足點和新的發展點，吸取教訓，總結經驗，職工踴躍發言提出許多建議和意見，為了能讓20xx年度的業務收入較前一年度提高，我院對醫療工作作出如下打算： 加大分配方案的改革力度，完善自我激勵機制。為了徹底破除目前的平均主義，進一步調動全院職工，特別是專業技術人員的積極性、主動性、創造性，不斷提高全員工作效率，今年醫院根據臨床、醫技各科室的實際需要和工作量情況，對醫院分配方案進行較大的改革，按“全面核算、結余提成、多勞多得、優勞優酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術含量、風險、出勤情況、服務態度等要素作為分配依據，確定不同崗位的分配系數，加大向臨床一線、技術骨干和關鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內干多干少一個樣、干好干壞一個樣，使那些技術高、責任重、風險大、貢獻多的職工獲得應得的報酬，真正體現以人為本、重實績、重貢獻，向優秀人才和關鍵崗位傾斜的分配制度。

2、加快人才培養步伐，提升醫院內涵，樹立XXX醫院的品牌。醫院競爭的核心就是學科的競爭，而學科競爭的實質是人才的競爭，人才培養是學科發展的根本，只有重視人才培養和梯隊建設才能形成學科的優勢。學科不僅代表著醫院的水平和特色，決定著醫院的競爭力和發展后勁，而且與醫院的形象和聲譽也密切相關。為了確保學科有優秀的學術帶頭人和合理的人才梯隊，我院今年要繼續根據學科發展需要選送學科骨干和優秀青年醫師外出進修深造。兒科在我院是一塊空白，而且也是利潤點，我院計劃派一名年輕醫師進修兒科，派護士進修兒科護理，爭取把兒科發展成為我院的特色專科。五官科在我院也是盲點，雖然不是收入的支撐點，但是為我鎮老百姓提供方便的服務后，患者宣傳我們，自然也就帶動了其他業務的發展，因此，我院計劃派一名醫師進修五官科。今年，我院計劃把人才隊伍建設列入重點工作，在科室能夠安排開的情況下，還要派臨床醫師進修學習急癥。婦產科是我院特色，為了能夠為特色專科提供保障，我院還計劃派B超室人員進修業務，派護士長學習護理部管理和護理工作的規范操作等。同時我院今年上報了化驗、影像、護理等專業人員的需求計劃，充實科室力量，把人員向高學歷和專業化推進，逐步形成“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”的新格局，全面提升醫院的綜合實力。

3、進一步調整醫院收入結構，使醫院經濟健康快速發展。要使醫院業務步入良性軌道，提高業務總收入的“含金量”是關鍵，還必須繼續調整醫院收入結構，控制藥品占總收入比例，充分發揮治療檢查和功能科室的作用，使之趨于合理。今年醫院還將加大對藥品的控制力度，對超出藥品比例的科室和個人將給予重罰，藥品收入的比例要在去年的基礎上下調2—3個百分點，力爭使全年的藥品收入比例控制在50%以內。

4、強化醫療環節質量控制，提高醫療質量，杜絕醫療事故發生。進一步健全質量管理組織，完善院、科二級質量控制網絡和質量管理考評體系，嚴格質量管理制度。實施質量實時監控、定期評價、及時整改等綜合措施，使其真正落到各項醫療工作、各個醫療崗位、各個診療環節之中。加強醫療文書書寫的規范，提高病歷內涵質量。病歷質量反映了醫院的醫療質量和管理水平。醫療文書書寫作為質量管理的重點，要以抓好病歷質量帶動整個醫療工作。繼續組織醫務人員認真學習《醫療文書書寫規范》、《處方管理辦法》等規章制度，并進行培訓和考核。把病案質量監控的重點放在環節質量監控上，強化病案書寫者自我檢查、科室病案質量小組監控、病案室監控和病案管理委員會監控措施。加大平時抽查力度，對抽查的結果，及時公布，按標準獎罰，同時每半年對全院住院醫生病案進行檢查評比并將結果通報全院。進一步加強醫院感染的監控措施，按照醫院感染規范要求，認真做好院內感染監測工作并按規定及時上報傳染病疫情。加強法制教育，規范醫療行為，強化安全責任意識，進一步落實醫療安全責任制和責任追究制，切實防范醫療差錯事故的發生。

第5篇：維護工作計劃范文

【關鍵詞】無人機 站址規劃 站址審核 基站巡檢 應急通信

1 研究背景

UAV（Unmanned Aerial Vehicle，無人機）是一種無人駕駛的航空器，具備一定的動力、可操控、能攜帶多種任務設備、可遠程執行各種任務并能重復使用。到20世紀末，無人機廣泛出現在軍事和民用領用。在軍事領域，無人機能夠有效地支援情報偵察，擔負各種空中作戰任務，在電子戰中也能出色完成各項任務，倍受青睞；在民用領域，近年來無人機技術發展迅猛，功能應用廣泛，越來越被普通民眾接受和使用，如2013年汶川大地震中運用無人機對災區進行航拍，獲取的圖片為國家有關部門的科學救災決策提供了重要的參考依據；2016年京東商城開始實驗用無人機對商品進行配送等。

無人機內部裝有先進的計算機飛控、姿態傳感、無線電數據傳輸、定位自助駕駛、圖像傳輸和攝像機云臺遙控伺服系統等裝置，是一部裝備精良的“飛行電腦”。目前其在地理環境勘察、處理自然災害以及社會安全事件、空中通信中繼等方面都發揮過重要的作用。基于此，本文將對無人機在網絡通信優化維護工作中的應用進行研究，探討使用無人機工作與傳統方式相比能夠帶來哪些便利、具備哪些優勢。

2 無人機在基站站址規劃、審核中的應用

研究

2.1 無人機在站址規劃中的應用

在日常基站規劃中，由于地形限制（如險峻的山區、湖泊以及人員不易到達的區域），通常無法獲取精準的地理信息，造成基站勘察工作無法順利展開。

而無人機的特性能夠幫助維護優化人員有效地打破這一屏障，它能夠輕松完成現場地形勘察（飛行距離最大可達2 km），為基站規劃提供精準的數據，并精準地采集各種地理信息，實時記錄回傳圖像。在保證人員安全性的前提下，可以使優化人員獲得精準基站規劃位置和附近現場地形地貌，從而提高工作效率。

2.2 無人機在站址審核中的應用

在基站建設工作前期，需要按照區公司的站址審核要求和標準，采集經緯度、站高、周圍環境照片等信息。

常規采集基站周圍環境信息的方式是分步采集，先采集緯度、后采集站高、再采集周圍環境照片，尤其是采集周圍環境照片只能采集到地面環拍照片，無法從空中采集到俯瞰圖像，導致采集的周邊環境相對片面，無法更直觀和廣角度的反饋周邊環境信息。而運用無人機能一體化的解決此類問題，由于無人機內置GPS、高度計、圖傳等精密電子元器件，可以實時傳輸圖像并精確測量經緯度、高度、方位角等信息，再配上實時空中畫面，很容易獲取俯瞰地理信息，在提高站址審核工作效率的同時，還可以更加精準直觀地采集有效數據，為后期網絡優化工作打好基礎。

無人機空中照片拍攝清晰，拍攝效果如圖1所示：

通過無人機實施站址審核，發現俯瞰周邊無線覆蓋環境清晰，且圖片中包含站高為42 m和拍攝角度方位角為161°，具體如圖2所示：

2.3 無人機應用于站址規劃和審核中的優勢

通過無人機規劃站點，能夠快速實時地從空中圖像獲取周邊詳細地理信息，且由于無人機內置GPS、高度計等精密儀器，在高度、方向角等數據上比普通的測距儀和羅盤數據更加精準。

經過現場站址審核勘查測試對比，通過無人機測量的數據比日常工作中普通方法測量的數據在準確性方面有效提升了30%，在時間方面比原有方法縮短了45%，因此無人機在顯著提升站址審核規劃數據準確性的同時也提升了規劃工作效率，為基站建設和優化維護工作打下了堅實的基礎。

3 無人機在基站巡檢中的應用研究

3.1 無人機引入基站巡檢的由來

在日常網絡優化維護工作中，每年都需要例行對基站實施巡檢。傳統的巡檢方式需要塔工攀爬鐵塔對天線、饋線、GPS蘑菇頭等設備進行高空巡查，既費時又費力，并且高空作業存在極大的危險性。在正常情況下，平均一名塔工在天氣條件允許的情形下每日至多完成3至5個基站的天饋巡檢工作，由于需要重點考慮安全性因素，在遇到天氣環境惡劣（如炎熱、下雨、大風）時，通常會導致無法正常開展基站天饋巡檢工作，從而大大降低工作效率。

因此，需要尋求一種方法，如何在保證安全的前提下快速高效地完成巡檢工作，以保障基站良性運營。通過查詢比對，發現電力線纜巡檢高空輸電線時使用了無人機。由于高空電纜巡檢和基站巡檢中都含有高空作業，十分危險，無人機的使用可以降低人員的危險性，保障安全，所以建議將無人機引入到通信基站巡檢中。

3.2 無人機對基站巡檢工作的實際應用

為了驗證無人機在基站巡檢工作的實際情況，選取某個近郊基站對其進行驗證，發現其能夠有效地完成基站巡檢工作。

首先將無人機飛升至天線位置，在該高度圍繞基站進行旋轉，并利用無人機上的攝像頭對高空環境、天線、饋線、饋線接頭等進行拍照留存，照片清晰，能夠有效地觀察巡查部分是否存在異常。

無人機拍攝的基站巡檢整體照片如圖3所示：

然后核查天線高度、方位角和覆蓋場景，將無人機飛升至天線高度處，并調整無人機的攝像頭方位，使其與要核查天線方向角一致，此時在無人機操控顯示屏上會顯示出高度和方位角。

在圖4所示的現場采集圖中，天線所在位置的高度為39 m，拍攝角度方位角為176°。

3.3 無人機對基站巡檢工作的結論

由于無人機安裝有GPS、高度計、圖傳等電子元器件，在巡檢過程中可以實時傳輸圖像并精確測量經緯度、高度、方位角等信息，為基站巡檢提供精準可靠的數據。同時，能夠在自然環境惡劣下完成基站巡檢工作，確保了人員作業的安全性，并大大提升了工作效率（在單位時間內可以完成更多基站的巡檢工作）。

無人機應用于基站巡檢工作相比傳統巡檢工作具備更大的優勢。但是，在實踐過程中發現為了能呈現清晰的畫質，無人機巡檢一般要飛至距離基站5 m～10 m才能更為精準地判斷故障點，此時對無人機操作人員有一定操作技能要求，因此若要將無人機廣泛應用于基站巡檢工作，需對維護人員的無人機操作技能進行培訓。

3.4 無人機在基站巡檢中的經濟價值優勢

在日常網絡優化維護工作中，通過無人機代替日常塔工完成天饋巡檢、采集天線高度和方向角等基本數據的工作，不僅可以100%提升安全性，而且能夠有效節約資金。

經測算，按照實際一名塔工每天爬3個塔來計算，成本價為100元/塔，共計300元；而無人機在電池充足的情況下，一天內能完成8～10個塔的天饋巡檢工作，在數量和工作效率方面遠勝塔工。并且在成本方面，除了無人機本身制作成本需要資金2萬元以外，平均巡檢1個塔的成本只需要電費，遠遠低于目前塔工巡檢的成本價格。

4 無人機在工程建設和應急通信中的應用

研究

常見的無人機一般能承載重量10 kg左右，在工程建設和應急通信中可以用來運輸光纜、工具，尤其是在復雜地形進行物品運輸時能夠發揮重要作用，具備一定優勢。

在應急通信保障中，無人機還能通過圖傳裝置實時傳輸空中畫面，迅速幫助技術人員熟悉周邊環境，為應急通信保障方案提供有利地形數據，以確保應急通信保障工作能夠順利開展。經過實際應用統計，能夠有效縮短應急通信開通時間達30分鐘。

5 結束語

本文主要闡述無人機在基站規劃和審核工作中、在基站巡檢工作中、在工程建設和應急通信工作中的實際應用分析，同時對經濟效益進行推算，發現在實際應用中，無人機在通信維護工作中相比傳統方式提高了準確性和工作效率，并具有成本競爭、提升人員安全性等優勢。在今后的網絡通信優化維護工作中，將繼續挖掘和推廣無人機的優勢應用，從而提升通信維護工作的質量和效率，并保障人員的安全性。

參考文獻：

[1] 秦博，王蕾. 無人機發展綜述[J]. 飛航導彈， 2002（8）： 4-10.

[2] 團結，王小平，唐劍. 無人機數字攝影測量系統的設計和應用[J]. 計算機測量與控制， 2006（5）： 613-615.

[3] 鄒湘伏，何清華，賀繼林. 無人機發展現狀及相關技術[J]. 飛航導彈， 2006（10）： 9-14.

[4] 馬文翰，陳建平. 突發性地質災害氣象預警預報研究綜述[J]. 地質災害與環境保護， 2007，18（1）： 6-9.

[5] 王東明，王曉青，黃宏生，等. 地震現場應急指揮及其標準化研究[J]. 自然災害學報， 2007，16（4）： 143-148.

[6] 李兵，岳京憲，李和軍. 無人機攝影測量技術的探索與應用研究[J]. 北京測繪， 2008（1）： 1-3.

[7] 龔建華，趙忠明. 四川汶川地震應急無人機遙感信息獲取與應用[J]. 城市發展研究， 2008，15（3）： 31-32.

[8] 金偉，葛宏立，杜華強，等. 無人機遙感發展與應用概況[J]. 遙感信息， 2009（1）： 88-92.

[9] 劉正軍，彭向陽，郭小龍，等. 大型無人機電力線路巡檢數據采集與處理技術[M]. 北京： 中國電力出版社， 2015.

第6篇：維護工作計劃范文

在年末歲尾，各項工作任務都十分繁重的情況下，我們還專門召開這樣高規格、大規模的會議，充分說明了這次會議的重要性，也充分體現了縣委對全縣“戶奔小康”規劃工作的重視程度。剛才我們共同觀看了廣天鄉“戶奔小康”規劃試點工作的紀錄片，聽取了國強同志對“戶奔小康”規劃試點工作開展情況的介紹以及邱莊村支部書記和農戶代表的發言，介紹得很詳細，講得都很好。下面，我再講幾點意見。

一、關于廣天鄉“戶奔小康”規劃試點工作的基本估價

幾個月來，廣天鄉黨委、政府在全縣率先實施了“戶奔小康”規劃試點工作，做了大量的卓有成效的工作，付出了艱辛的努力，積累了一定的經驗。最基本的有以下三條：

⒈廣天鄉黨委、政府高度重視，真正把規劃工作擺上重要議事日程，作為中心工作來抓。先后召開了黨委會、黨政干部會以及由全鄉機關干部、村組干部、人大代表、政協委員、致富能人、群眾代表參加的動員大會；成立了以黨委書記為組長的領導小組；專門抽調名領導班子成員和名機關干部成立工作機構，迅速對活動進行安排部署。正是基于主要領導的高度重視，為活動的開展提供了強有力的組織、人力、財力保障。廣天鄉的經驗告訴我們，無論多重的任務，只要領導重視都能完成；無論難度多大的工作，只要領導重視都能干好。

⒉廣天鄉黨委、政府真正做到了用心想問題、用心干工作。出臺了《廣天鄉戶奔小康規劃實施方案》；專門組織一班人查閱書籍、資料，廣泛征求意見和建議，確定了符合本鄉實際的“戶奔小康”指標體系；編寫《奔小康歌謠》，利用鄉電視臺、出動宣傳車、張貼標語等有效形式對“戶奔小康”的意義進行宣傳；工作人員全部做到直接進村入戶，與群眾面對面交流解釋、摸清底子、幫助理清發展思路。正是基于這種用心工作，把活動搞得扎扎實實。廣天鄉的經驗又一次的告訴我們只有認真干事才能把事情干對，只有用心干事才能把事情干好。

⒊廣天鄉黨委、政府，真正做到了工作思路、工作方法的創新。對整個活動提出了“以點帶面，整體推進，突出經濟發展，增加農戶收入，促進全面進步”的整體思路；對農戶的發展狀況提出“富裕型、基本小康型、發展型、溫飽型”的分類標準；對農戶的規劃提出了“以發展為重點，突出五種經濟模式”的基本原則；在幫助農戶制定發展規劃上，采取了“自己規劃、互相規劃、完善規劃、確定規劃、反饋意見”的五個規劃步驟；在對規劃落實上采取了為農戶發放《戶奔小康規劃》小冊子的保障辦法。正是基于這種創新，解決了活動中出現的許多難題，確保了活動的順利實施。廣天鄉的經驗再一次告訴我們只有注重實際，實現創新，才能把工作干好。

二、關于開展“戶奔小康”規劃工作的幾點要求

臨近年底，各項工作千頭萬緒。而“戶奔小康”規劃工作又是一項時間緊、任務重，又必須做好的工作。不能因為其它工作任務重而忽視“戶奔小康”規劃工作，一定要把此項工作作為當前及今后一個時期的中心工作切實抓緊抓好，確保在明年月底前全面完成。

⒈要統一思想、提高認識。開展“戶奔小康”規劃工作是縣委落實十六大精神而采取的重大舉措，是奏響全縣工作主旋律、實施五種經濟模式的宏偉實踐，是用心工作、把細節量化到極致的必然要求。前幾天，國務院參事研究員任玉嶺教授對我縣開展的“戶奔小康”活動深入了解后，給予了充分肯定，要求我們對活動的進展情況及時向他進行匯報，同時表示將每年來我縣一次進行專題調研，并將向國務院主要領導提出建議，在全國推廣我們的作法。縣委已經決定把“戶奔小康”規劃工作作為明年的一項重要工作來抓，在即將召開的××××年經濟工作會上再一次進行強調。各鄉鎮要站在講政治的高度，切實把思想認識統一到縣委重大決策上來，把行動統一到落實這次會議的安排部署上來。各鄉鎮主要領導同志要把做好“戶奔小康”規劃工作作為提高新形勢下執政能力、貫徹落實縣委決策能力、處理復雜問題工作能力的一次重要實踐。

⒉要切實搞好規劃工作。要注意學習借鑒廣天鄉的工作經驗。廣天鄉在工作中取得的工作經驗，對全縣活動的開展具有很強的指導意義，各鄉鎮要對廣天鄉的工作經驗、工作方法，進行深入學習。但同時要注意，不能照搬照抄，要根據本鄉鎮的實際做到靈活運用，做到創新，形成符合自身實際的工作思路、工作方法。要搞好宣傳發動。要召開各種層次的會議，采取各種必要形式對“戶奔小康”規劃工作的重大意義、活動的具體步驟在干部群眾中進行深入宣傳，炒熱干部群眾思想情緒，形成人人想“戶奔小康”規劃工作，人人配合“戶奔小康”規劃工作開展的良好社會氛圍。要搞好人員的培訓。要把抓好人員的培訓工作做為規劃前的重要工作來抓，對參與活動人員要認真組織對國家、省、市有關建設小康社會的文件精神、本鄉鎮工作的方法步驟進行認真培訓，建立一支了解國家政策、熟悉本鄉鎮規劃工作方法的工作隊伍。

⒊要倒計時安排。縣委要求，全縣各鄉鎮的整個規劃工作必須在明年月底前全面完成。現在已經是月底，所剩時間十分有限，各鄉鎮一定要切實消除等、靠、托的消極認識，增強工作的緊迫感，全部的工作都要以明年月底為底線倒計時安排，抓緊落實。對于不能按期完成工作任務影響全縣工作進度的鄉鎮，縣委將給予通報批評。

⒋要注重實效。工作中要注意發現和培養先進典型，用先進典型推動工作的開展。每個鄉鎮至少要培養—個在全縣叫響的先進典型。要建立抓落實的長效工作機制，及時了解規劃落實過程中出現的新情況、新問題，及時向縣委匯報、請示，及時解決，嚴禁存在應付的思想，做表面文章，使活動流于形式，縣委將成立專門檢查組，對整個規劃工作的效果進行實地檢查。

三、要加大對鄉鎮“戶奔小康”規劃工作的組織領導

第7篇：維護工作計劃范文

【論文摘要】骨干教師是優質教育資源的代表，名師是城市的名片，重視骨干教師團隊建平設，必須加強其專業發展能力的引領．而為骨干教師專業發展搭建平臺是一項重要的任務。運用名師工作室是培養骨干教師梯隊建設很好的模式。發揮名師的示范引領和輻射作用，不僅可以促進名師自身發展，更有利于引領骨干教師的發展。可以通過名師工作室為骨干教師搭建建學習的平臺、研究平臺和展示交流發展平臺。

    當前隨著經濟社會的發展，人民對優質教育資源的要求越來越強烈，辦人民滿意的教育，需要優質的教育資源，擁有一支優秀骨干教師團隊是基本前提，而骨干教師的可持續發展還需要專業引領，需要為骨干教師成為特級教師，成為名師搭建平臺。

    湖北省武漢市長期重視骨干教師的培養工作，開展名師工作室，通過授徒的方式，集中一批有發展潛力的中青年骨干教師人室學習，從而促進其可持續發展。筆者近期參加武漢市關于名師建設的項目研究，為了解和把握武漢市目前中小學骨干教師發展現狀，有針對性地開展對骨干教師培養，我們課題組對其中推薦參加名師工作室人室弟子—中學骨干教師做了一份調查，對他們目前發展水平，發展需求做了一個了解，為制定下一步培養工作方案和實施效果考評提供了基礎。

    一、骨千教師發展現狀值得關注

    1.骨干教師正處在一個新的發展期。在對62名骨干教師所做的調查中，男教師46人，女教師16人。他們的年齡主要集中在30 - 49歲之間，占被調查對象的98%0(如表這是一批年富力強的骨干教師團隊。

    在對職稱狀況的調查研究中，62名受調教師高級職稱占到了79%0(如表2)

    從對目前所取得的榮譽稱號中調查所得，市級學科帶頭人和市級優秀青年教師占到了62%0(如表6所示)上述三項調查說明這是一支處在成熟期的教師，發展的潛力很大，但也容易產生職業倦怠。正處在專業發展關鍵時期。

    2.關注各學科骨干教師協調發展。從所調研的對象看，語文學科占到31%，是第一大學科，集中了很大一部分優質資源，骨干教師相對集中，而在美術、政治、體育、歷史學科只有3%-5%0(如表3)

    在中學骨干教師頒調查中了解到，主要集中在高中階段，占到68%，初中骨干教師培養是一個值得重視和關注的問題。(如表4)

   上述表明在骨干教師培養問題上，各學科各學段骨干教師發展不均衡值得重視，應采取有效措施解決。

    3.關注農村骨干教師的培養。從表5可以看到，在所人室的弟子中，從農村選派進人名師工作室學習研究的已占到60%，這對推動農村教師隊伍建設和骨干教師的成長大有好處，但進一步具體分析還是存在這些對象主要集中在農村的城區和重點學校，對偏遠農村教師還有待進一步關注的問題。這也是促進教育均衡發展的必然要求。

    4.關注骨干教師的可持續發展。在調查2008年以來參加過的各類研修學習情況時，結果表明:被調查的62人中多數人參加過市級半月以上的高級研修班，一部分人參加過大型學術交流或考察的，但還有一部分人什么也沒參加過。制訂分類具有個性化的培養方案就顯得很重要了。

    在調查2008年以來骨干教師展示教學及研究成果情況時，有}8%只在區內交流，少數在省、市里交流。骨干教師要走出學校、走出武漢、走出湖北，成為名師還有一段路程。在調查2008年以來參加課題研究情況時，只有少數人主持了省級課題，多數人參加省級或主持和參加市、區級課題，也有相當部分人還沒參加任何課題研究。在調查2008年以來公開發表的教學科研成果時，有27人沒有發表成果，也就是在教育教學研究過程中能物化為成果的能力還顯得不足。

    現狀調查研究表明，我們骨干教師發展后勁不足，成員之間的差距較大。因此，研究骨干教師發展現狀，探討骨干教師發展規律，為骨干教師專業能力的提升，學術能力的提升制訂針對性的培養方案是十分緊迫的任務。

    二、組建名師工作室，有效引領骨千教師專業化發展

    在調查對參加名師工作室的學習看法時，十分渴望和感到榮幸的超過100%。雖然有人是從服從組織安排角度上來考量，他們沒有去考量事實上的大，但希望參加學習則是共同的愿望。通過調查，不少骨干教師認為，骨干教師團隊的發展離不開專業的引領。

    在目前工學矛盾依然突出的情況下，依托名師工作室無疑是解決骨干教師可持續發展的最佳路徑之一。名師工作室可以使其成為優秀教師培養的發源地、優秀青年教師的集聚地、未來名師的孵化地。向名師學習，這種直接的學習是大家夢寐以求的;有展示交流的平臺這是名師工作室獨特優勢;能向同行學習，也是他們的渴望之一。總之，對參加名師工作室學習是深得骨干教師歡迎的。

    1.通過名師工作室為骨干教師搭建學習平臺。名師工作室通過確定本工作室研究發展方向，擬定名師工作室的工作目標、工作方案;制訂每學年各個成員學習計劃，通過制訂本工作室日常管理制度、明確名師工作室活動時間表，使人室弟子明確工作任務、內容和時間安排以及活動形式和地點。參加名師工作室的學習，不僅能面對面向名師學習，還可以在名師指導下向理論學習，在名師工作室內廣泛開展讀書活動，將讀書和研究結合起來，不斷提高骨干教師的理論素養;在名師工作室內向同行學習，通過學習內化成果，豐富理論，提高專業修養。

第8篇：維護工作計劃范文

（1）生產計劃采取“保人身、保電網、保設備”的制定原則生產計劃的制定以確保電網系統安全穩定運行和減少設備重復停電為基礎，同時，滿足設備的維護、預試、定檢、大修、技改、基建工程等有關需求。充分考慮設備的運行狀況，按照輕重緩急的原則有計劃有步驟的安排，設備健康狀況不良的優先安排檢修。生產計劃編制的重點是關鍵、重要設備的停電安排，包括輸電線路本身的檢修及其他設備檢修導致線路、主變被迫停運的情況。計劃編制應符合天氣及本地電網的運行特點。如并網電廠機組檢修應主要安排在電力相對充足的月份進行，主要輸電線路與主變的檢修盡量安排在負荷潮流較輕的月份，并注意季節氣候的分布規律。在法定節日、重要保供電、惡劣天氣期間，盡量避免安排安全運行風險較大的關鍵設備停電檢修工作。

（2）生產計劃的制定內容生產工作計劃必須完整，計劃內容需完整涵蓋全部工作，即要包括班組的全部生產性工作和非生產性工作。生產工作計劃包括年度生產工作計劃、月度生產工作計劃和周（日）生產工作計劃、臨時計劃。年度生產工作計劃應通過月度生產工作計劃繼承和分解，月度生產工作計劃應通過周日生產工作計劃繼承和分解。應加強周日生產工作計劃的執行管理，以確保月度和年度生產工作計劃的完成。生產班組是生產部門生產工作計劃的實施主體。生產班組應嚴格執行本班組周（日）生產工作計劃。生產班組班長根據本班組周（日）生產工作計劃，結合每天的具體情況派工，建立對應的作業表單。

2安全生產節奏模型管控

2.1生產班組的安全生產工作準備

（1）班組安全生產事先安排作業現場各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時了解安全生產情況，制訂生產中所出現問題的處理措施。

（2）事先了解各項工作任務和每個成員的技能、體力、身體健康狀況，做到量才適用，輕重分配得當；安排安全配備設施,為作業人員配備完善的安全防護用具、設施，保障作業人員得到職業防護。

（3）學習各種安全規章制度，學習了解完善的崗位工藝技術規程制度、設備維護檢修規程制度以及安全技術規程制度等，熟悉工作流程，保障作業工藝質量精準度需求，落實質量控制措施。

（4）事先安排好材料放置、工器具設備檢驗工作，開展工作前，材料準備是否齊全、各種材料、備件擺放整齊有序，安全標志齊全，安全色標醒目；工器具、設備管理整潔，安全裝置齊全，杜絕工器具帶隱患作業。

（5）事先做好班組成員安全培訓工作，班組成員必須經過安全培訓，達到合格后才能上崗，要保證成員嚴格執行安全紀律、工藝要求、勞動紀律。

2.2開展生產作業現場風險評估辨識

各項工作開展前要召開班前會，對電網方式、設備狀態、組織協調、資源配置、作業人員以及監督人員安排部署。遵循風險可控的原則，找出可能引發事故（事件）、導致不良后果的材料、系統、生產過程或生產現場的特征，及時回顧和更新，予以公布。

2.3生產任務分項量化計算

生產班組開展精細化管理，量化工作,遵循工作量與工作能力、強度相匹配的原則。凡可計量的工作，在明確數量計劃的基礎上，估算每個量化部分的勞動強度和勞動時間，確保每一個勞動力布局合理，不窩工、不過量。

（1）班組當日作業量綜合取值原則①作業人員的精神狀態、氣候：工作負責人須認真檢查每個作業人員精神狀態是否良好，禁止作業前夜酗酒、熬夜，禁止有高血壓、心臟病史人員高空作業；盡量避免高溫和低溫時段戶外作業，夏季宜安排在7時～12時、16時～18時期間作業，冬季宜安排在中午時段作業。②技能水平：進行班組人員現場作業勝任能力評價，作業人員年齡、技能等級水平、特種作業資格、專業工作年限、從事各類型日常作業項目經驗、作業項目關鍵點把握等方面，以評估每個生產班組人員能從事的作業項目類型。③五種人（工作票簽發人、工作負責人、工作許可人、工作監護人、操作人）的設置量、車輛、材料、測試設備、安全工器具配置、當天工作的作業風險等級以及衍生風險等方面綜合考慮進行管控。

（2）單項作業能力（人數）：開展本項工作的最基本人員數量。

（3）單項最大作業量=班組總人數/單項作業能力（作業需求人數）。例如：變電檢修班，21人，工作負責人8人，進行懸式絕緣子更換作業，單項作業能力（作業需求人數）5人；單項最大作業量（項）3人，綜合考評：技術含量較高，需要登高、攀爬軟梯。2012年12月止，發生6次。目前依靠技術經驗較豐富的員工開展。若同時出現3起，以及高電壓的變電站并不能同時開展。風險度相對較高。

（4）如當日所有必須開展的工作按公式計算后大于班組人數，提交本部門審核，遵從計劃停電管理和重要設備維護、設備狀態、現場作業風險評估綜合管理要求，對工作篩選安排。

2.4生產安全管理的持續改進

工作完成后，工作負責人應及時匯報工作完成情況及存在的問題。每個工作日，生產班組班長應對當天的計劃執行情況進行跟蹤、檢查，提出存在問題和改善意見。月度計劃完成情況要進行分析，提出存在問題和改善意見，完成PDCA閉環管理。

2.5管控模型審核

（1）各級生產單位（部門）確定相關管理職責，在日常工作對班組安全生產節奏管控加強管理。工作節奏模型非為常態時期和特殊時期工作節奏模型。常態時期的工作節奏管控根據各專業工作要求實行差異化模式。

（2）特殊時期是指高風險、重要保供電和節假日，為維持節日祥和的氛圍，避免因停電、電能質量、服務差錯、民事、電價調整等因素引起的客戶抱怨事件，影響社會穩定及公司形象，特珠時期管控執行特殊時期管控模式要求，要結合當時電網運行方式、設備、人員狀況、氣候等急緩輕重進行綜合風險評估取值確定。

（3）開展模型的過程中關注模型的調節，加強班組安全管理的持續改進工作。如更換監護人、工作班成員，由其所在單位重新評估作業風險等級。人員變更后的作業風險等級不得高于原來的風險等級。若高于原來風險等級，應報上級部門批準。

3總述

第9篇：維護工作計劃范文

不知不覺時間就過去了,一段時間的工作暫時告一段落后,為了接下來的銷售工作做得更好,就可以提前制定相應的工作計劃。下面是小編為大家整理的關于銷售工作計劃方案模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售工作計劃方案模板1轉眼間又要進入新的一年20--年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作

以上，是我對20--年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰。

銷售工作計劃方案模板2我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標、針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃：

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作、

2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓、

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家、做到盡職盡責、

4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場、

5：在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質、以至于真正需要他們時都不給予幫忙、

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長、

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8：心態、每天保持積極向上的心態、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數量多了總存在我們的客戶、

9：為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯利、我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售工作計劃方案模板3新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個計劃。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

銷售工作計劃方案模板4銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人今年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃方案模板5剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名銷售人員，現將今年工作計劃如下：

加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

當日積極回收公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題，按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。