自我批評與總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自我批評與總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自我批評與總結范文

同志們：

根據(jù)甘區(qū)教黨發(fā)〔2005〕82

號文件和學校先進性教育活動分析評議階段安排意見的要求，9月27日至28日，我校黨支部全體黨員黨性分析材料民主評議專題會在學校多功能廳舉行。學校領導及黨員共30人參加會議，現(xiàn)將有關情況通報如下：

本次專題組織生活會活動的主要內容是以“三個代表”重要思想為指導，找準領導干部、黨員在思想和工作中存在的突出問題，認真開展批評和自我批評，克服缺點，共同提高，為深入開展先進性教育活動和促進學校各項工作持續(xù)發(fā)展獻言獻策。黨支部要求全體黨員在這次活動中聯(lián)系各自的教育教學工作實際，努力奮進，開拓創(chuàng)新，更新觀念，順應形勢，樹立為人民服務的宗旨，在工作中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為學校教育全面發(fā)展作出貢獻。

會議由支部書記任彬同志主持，他首先介紹了會議前的準備進程和個人黨性分析材料形成的過程，并對本次會議的重點過程和方法提出了詳細要求，結合我校實際，評議分為兩天進行。

民主評議從支部書記任彬同志開始。他以普通黨員的身份，在簡要介紹第一階段學習情況后，對照和黨員先進性標準，對自己存在的缺點和不足方面進行了認真地剖析。學校校長郝紹良同志、副校長成武軍、副校長兼支部委員賀登超同志以普通黨員的身份，分別就自己在理論學習、理想信念、聯(lián)系群眾、服務群眾以及切實履行黨員義務等方面存在的不足進行了反思，每位黨員對照黨性分析材料，在組織生活會上進行黨性剖析，認真地開展了自我批評，然后按照“先支委，后其他黨員；先自查，后評議”的要求逐個進行民主評議。30位在職黨員對照學校形成的《張掖六中黨員先進性具體標準》，先后對自己進行了認真深刻的自我剖析，分析存在的問題，尋找思想根源，提出改正方法，明確努力方向，整個會議嚴肅認真而不失活潑。

在組組織生活會上，每位黨員都實事求是，敞開胸懷，認真查找和分析問題的根源，積極開展批評和自我批評。在自我批評時，每位黨員緊緊抓住先進性這個基本標準，聯(lián)系黨性分析中查擺出來的問題，特別是在理論學習、工作作風和思想作風以及人生觀、世界觀、價值觀等方面，進行了誠懇的自我批評，并從思想上深挖細查了根源。每個黨員宣讀完黨性分析材料后，參會黨員遵循實事求是的原則，按照“團結－批評－團結”的要求，“知無不言,言無不盡”,進行評議。本著實事求是、與人為善、對同志高度負責的態(tài)度,從團結的愿望出發(fā),

開展了認真的批評，并對今后的工作提出了殷切希望。敞開思想,暢所欲言,坦誠交換意見，進行相互幫助，達到共同提高的目的。通過專題組織生活會,黨員心情舒暢，受到很好的教育。大家一致認為,通過逐個開展批評與自我批評,逐個進行評議,更加全面、深刻地認識了自己,溝通了思想,交換了意見,增進了團結,明確了今后工作的努力方向。大家表示,通過分析評議,要進一步加強黨性鍛煉,發(fā)揚批評與自我批評的優(yōu)良作風，求真務實、開拓進取,做好本職工作,充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,為學校教育全面發(fā)展作出貢獻。

第2篇：自我批評與總結范文

一、加強業(yè)務學習。努力做出更大貢獻。

至今我人生中重要的一段時期，DD路工作已經(jīng)有一年多的時間了應該算是老同志”回想這一年多的工作歷程。這期間我收獲主要有兩個方面：政治思想上的進步和工作業(yè)務方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為8個字“收獲頗多、受益匪淺”

轉變與進步，想在政治思想上進步的重要標志是自己在工作期間從一名普通群眾成為一名入黨積極分子。領導的培養(yǎng)、同志們幫助和支持和自身的努力。清楚自己成入黨積極分子的時間還不是很長，有很多方面（政治思想、理論知識、工作水平等）需要不斷學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高自己的黨性認識。也希望領導和同志們一如既往的給予我指導和幫助，也將加倍努力，爭取更大的進步。

始終以飽滿的熱情對待自己的工作，材料崗位上工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作。材料的工作比較繁，特別是收料，看是簡單，要對材料的運輸、質量、方數(shù)情況了解與掌握。跟司機打交道要有較強的應變能力。一年下來的工作實踐，十分注意對工作情況的積累與總結?，F(xiàn)在對材料崗位的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉。對IEMS系統(tǒng)也有一定的解與掌握，想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己的工作積累，更重要的自己有這樣的工作崗位、有這樣的工作機會，領導和同志的信任和支持的結果！正因為如此，將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情和努力爭取更大的進步。

二、工作中。寬以待人，向身邊的黨員模范學習，起相應模范帶頭作用。

平時工作中，一年來。始終以黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到表率作用，協(xié)助領導開展各項工作。

積極參加各項學習，認真堅持學習制度。以《十七大》學習為契機，深入領會《十七大》精神，政治思想覺悟和對黨的認識上均得到進一步提高。開展學習的同時，按照黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動，思想得到凈化，工作的責任心得到加強。日常工作過程中，今年以來。注重強調從政治的高度對待問題，提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結、講實效、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署，并克服困難加班加點，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。

三、缺點與不足。

自我總結和領導同志們批評和指導，也很清楚自己還存在很多的不足與缺點。對我今后的提高是十分必要的缺點與不足自己總結可有以下幾點：

協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,1作為一名材料員。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經(jīng)驗。

關心同志不夠。2與同志交流少。

第3篇：自我批評與總結范文

公司各位領導，同志們：

20xx年，是我人生中比較重要的一年，由于工作方面的需要和上級領導的要求，我在年初就進入xx擔任項目經(jīng)理，當時感覺擔子很重，壓力也很大，但是在上級領導的支持和同事的幫助下，我認真履行一名優(yōu)秀項目經(jīng)理的職責，在保證施工人員安全和施工產(chǎn)品質量的基礎上，突出施工生產(chǎn)管理，提高各個施工隊伍的素質，認真總結經(jīng)驗和教訓，細化施工任務和目標，強化施工管理，切實抓好項目管理工作，同時另方面也抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，很好地完成了公司安排的全部施工生產(chǎn)任務，也獲得了業(yè)主及兄弟單位的認可和好評，簡述主要工作如下：

一、克服各種不利因素，堅決保證完成施工任務，扭轉局面，為轉虧為盈奠定堅實基礎。

進入工作角色，我和同事們就認真總結經(jīng)驗和吸取教訓，抓住項目以施工為重點的施工理念，連續(xù)克服年初的資金緊張、施工環(huán)境惡劣、既有線施工復雜的各種困難，保質保量的完成施工任務，保住一個作為高速公路施工企業(yè)的根本，為爭取利益奠定堅實的基礎。

二、制定切實計劃、采取恰當措施，保安全、重質量、強化管理制度和體系。

1、按照現(xiàn)場實際情況制定合理可行的施工計劃，并進一步完善各項安全質量規(guī)章制度、完善管理體制，通過這一年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質量等管理體系。項目部設立一名專職安全員，安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、建立合適的獎罰制度，調動員工的積極性，通過完善內部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，比業(yè)主要求的工期提前一個月完成并交驗。

4、加強成本控制，積極配合公司內部的各項數(shù)據(jù)錄入工作，項目部每月定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實;還專門成立數(shù)據(jù)采集及錄入部門積極配合公司的各項要求。

5、建設文明工地，協(xié)調好地方關系，進一步加強現(xiàn)場文明施工管理，成立專門負責文明施工的領導班子，進行文明工地建設相關工作，比如：保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，對橋梁外部進行裝飾，各種設備物資標識齊全，堆放有序等等，積極修復和協(xié)調業(yè)主、監(jiān)理、設計及地方的各項關系，用汗水、笑容和工作成果來挽回公司的信譽和他們對公司的信心。

6、認真協(xié)助業(yè)主指揮部搞好由于高速公路封閉以后當?shù)乩习傩盏某鲂袉栴}和地方水系的暢通，積極出人、出機械、出材料修復道路、排水、挖溝和做壩。

7、關心員工生活、豐富其精神文明生活、提高個人修養(yǎng)，增加團隊的團結力和凝聚力。保證員工工資的到位，建立項目部的閱讀室和活動室，積極組織各種集體活動，增加員工之間的配合和協(xié)作的能力。

8、加強黨建工作，培養(yǎng)新的黨員。重視和加強黨建工作，經(jīng)常組織黨員共同學習、研討、把握其思想動態(tài)、積極開展批評和自我批評工作，提高黨性和覺悟，發(fā)展優(yōu)秀人才成為黨員，培養(yǎng)祖國的棟梁。

三、完善自我修養(yǎng)、提高自身業(yè)務水平，做一名優(yōu)秀的領導。

1、擠出時間，通過閱讀和學習來豐富知識和提高個人修養(yǎng)，完善自身的價值觀和世界觀。

2、廉潔奉公、公平公正、遵紀守法、做好本職工作和履行崗位職責，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

四、定期檢查和總結，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題

項目部定期組織進行安全、質量和技術等有關方面的檢查與總結，總結成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，發(fā)現(xiàn)存在的不足及時采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。

以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

五、存在問題

這一年來，自己雖然做了一些工作，也取得一點成績，但是還是存在是生產(chǎn)成本控制不力，工作不夠細致和全面的問題。

分析其原因：

1、進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。

2、資金緊張、既有線施工交通復雜、安全資金投入過大。

3、有些方面考慮不周、安排不夠妥當。

第4篇：自我批評與總結范文

關鍵詞:歌劇創(chuàng)作;四度創(chuàng)作;原野

說到歌劇創(chuàng)作,很多人認為,這一環(huán)節(jié)只存在于作品正式演出前的階段。在本人看來,這樣的認識有些偏頗,歌劇創(chuàng)作不應該只存在于上述階段,而應貫穿于主客體相互作用的始終。在文中,本人將歌劇創(chuàng)作分為四個階段,即“四度創(chuàng)作”,包括“文學創(chuàng)作”,“音樂創(chuàng)作”、“審美創(chuàng)作”、“批評創(chuàng)作”, 然后又將每一階段分為四個環(huán)節(jié)。它們相互聯(lián)系、相互滲透,并以“四度”為一個周期循環(huán)再發(fā)展,為的是使歌劇作品向“完美”無限接近,故稱“歌劇循環(huán)性四度十六環(huán)創(chuàng)作”。接下來本人就以歌劇《原野》為個案,將其作一具體闡釋。

一.文學創(chuàng)作

此處的文學創(chuàng)作,是一種狹義上的文學創(chuàng)作,它所創(chuàng)作的作品被限定在,能夠改編為歌劇體裁的文學作品;就文學作品而言,包括專為歌劇而作的與非專為歌劇而作的兩種。對于作品《原野》來說,它屬于后種,因為先生起初寫的就是一部帶有序幕的三幕話劇。

1.戲劇源泉

戲劇源泉具有第一性和基礎性的作用,因為它是整部歌劇的創(chuàng)作源泉。雖然出生在天津的一個封建家庭里,從來沒有在農(nóng)村生活過,但并不代表他失去了戲劇《原野》的創(chuàng)作源泉。在曹先生的自述中,曾經(jīng)提到過許多鮮活的往事,其中有他深切同情的段媽,還有他那一個死一般沉寂的家庭,以及那些沿街行乞的農(nóng)民和另一些讓他毛骨悚然的行刑場面等等。所有這一切,以其不可移易的鮮明性和感同身受的尖銳性,存儲于曹先生的童年記憶當中,這些都為他日后的創(chuàng)作積累下諸多必要的生活素材。

2.戲劇想象

戲劇想象包括宏觀想象與隨著劇情不斷發(fā)展的階段性想象,它們都貫穿于戲劇創(chuàng)作的始終。險惡的環(huán)境,折磨著的心靈。每當夜深人靜,聽到從附近監(jiān)獄里傳來的令人揪心的鐐銬聲、鞭打聲和慘叫聲,就想“如電如雷地轟轟地燒一場”。他要發(fā)泄,他要爆炸,他要呼喊那郁結在心頭的憤懣。國民初年北洋軍閥統(tǒng)治時期,農(nóng)民同惡霸地主之間的矛盾在內心由氣憤填膺到達了最終的怒不可遏,于是他將內心的憤慨用文人特有的方式予以抒發(fā)和表達。于是在的頭腦中,便以仇虎和焦閻王這兩個不同階級形象的代表為切入點,通過他們所產(chǎn)生出的那一系列令人糾葛的“愛恨情仇”,構思了這一部獨具風采的現(xiàn)實主義“巨型名劇”。

3.戲劇劇本

當整部戲劇的構想都已完成后,便是將其變成實際的劇本。不同的作者會有不同的寫作狀態(tài),即便是同一作者在寫不同劇本時或者同一劇本在不同的寫作階段也會呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。有的可能會搖筆即來,一氣呵成;有的卻是殫精竭慮,步履維艱;有的甚至還會墨稀筆鈍,難以啟筆。對于曹先生在寫這部著作時的狀態(tài),他曾自述到:“寫作《原野》時,和《日出》一樣,像登章回小說,先有大致的意思脈絡,然后就陸陸續(xù)續(xù)地寫,邊寫邊交稿,趕著發(fā)稿,有時就整夜整夜地寫,從天黑寫到晨曦,七八天就寫出一幕來,寫得非常順利。南京很熱,寫累了就外出到街上,夜晚有賣葡萄汁、甘蔗汁的,喝上一杯?！?最終在1937年,在靳以主編的《文叢》創(chuàng)作月刊5-8月號連載之后,同年7月由文化生活出版社出版了第一個單行本的《原野》,這時內心那蓄積已久的痛苦與憤慨才得到了真正釋放。

4.歌劇腳本

《原野》原為有序幕的三幕劇,然而對于歌劇劇本來說,如果在實際演出時將其和盤托出的話,是絕對不可取的。在其原著的附記中這樣說道:“這個戲的演出比較難,第一,角色便難找……;第二,布景、燈光都相當?shù)姆敝?外景太多,而且必需要換的快……,所以如果這幼稚的劇本能榮幸地為一些演出的朋友們喜歡,想把它搬上舞臺,我很希望能多加考慮,無妨再三斟酌這劇本本身所有的舞臺上的‘失敗性’,而后再決定演出與否,這樣便可免去演出后的懊悔和痛苦?！钡拇_,作為文學劇作家的作者,在寫原著時可能考慮更多的是故事的銜接發(fā)展,對于劇中的音樂以及實際表演等方面的具體情況就會考慮不足,有時甚至是無法施行。于是在準備將曹先生的這部名作作為歌劇正式搬上舞臺時,考慮到歌劇的演出時間、演出場所、戲劇性效果等諸多方面的因素,由萬方為編劇對原著進行了大量的刪減和修改,才形成了后期金湘先生歌劇創(chuàng)作所需的腳本。

二. 音樂創(chuàng)作

音樂創(chuàng)作是一種受審美經(jīng)驗支配的創(chuàng)造性勞動,而這種創(chuàng)造性勞動的具體方式是把內心的體驗改造成音響的形式。這個過程包括兩個基本的階段:“第一階段是作曲家從社會生活中獲得心理體驗的階段;第二階段是作曲家把社會生活的心理體驗轉化為具體可感的音樂想象的階段。” 至此,“具體可感的音樂想象”還不是完整的音樂作品,它還應有第三個階段,即將具體可感的音樂想象轉化為聽覺可感的音樂音響,于是此處的“音樂創(chuàng)作”也將音樂表演包括在內。

1.音樂源泉

音樂創(chuàng)作源泉包括作曲家的生活、學習經(jīng)歷、文化活動、旅行、閱讀、以社會交往等外在體驗與童年記憶、情結、等內在體驗以及對現(xiàn)實音響現(xiàn)象的藝術體驗。金先生在學生時期就被錯劃為“”,同時也對其寫作權實行禁欲主義將近二十年,三中全會后才又拿起那只塵封已久的“利劍”。他曾說:“歲月的流逝沒有沖走我的創(chuàng)作欲望,反之,坎坷的經(jīng)歷,生活的積累,情感的凝聚,使我具備了比二十年前更深厚的創(chuàng)作基礎”。 也正是這種特殊的經(jīng)歷,正好與《原野》中所蘊含的那種深厚的歷史感和巨大的藝術魅力產(chǎn)生了共鳴。長期停滯的封建社會,幾乎已經(jīng)抑殺了人類一切美好的情感。抑殺與反抑殺、扭曲與反扭曲,人性的呼喚和野性的反抗,成為了金先生創(chuàng)作歌劇《原野》音樂的不竭動力和強大源泉。

2.音樂想象

想象力是藝術創(chuàng)作最重要的心理因素,也是藝術家才華的體現(xiàn),音樂創(chuàng)作需要作曲家在一片空白的聽覺空間中建造起一座宏偉的音響大廈。音樂想象分為兩個階段:“第一階段即由其它表象轉化為聽覺表象的過程,它是一種創(chuàng)造性的想象;第二階段即對聽覺表象的綜合分析,它是一種再創(chuàng)造性的想象。” 此處的音樂想象并不是指,寫一部作品必須將整個作品的音樂從頭到尾的每一個音符都想好了才開始動筆,而是指像金先生的“五個把握”(即把握坐標、把握結構、把握風格、把握技法、把握情感)一樣對作品進行大體定位后,便對音樂進行實際創(chuàng)作。它包括對鋼琴縮譜和總譜的呈現(xiàn),將精神創(chuàng)作和物質創(chuàng)作兩個方面都包括在內,這才是廣義上的音樂想象。金先生說,他從歌劇《原野》的音樂醞釀開始到最后一個音符寫畢,這個音樂想象的過程一共用了三個月的時間(一個半月鋼琴譜,一個半月上總譜)。在這期間,作曲家需要在其原來嫻熟的作曲技巧之上付出更加巨大的腦力和體力勞動,而這勞動還必須伴隨著創(chuàng)造性及廣闊的想象力。

3.舞臺排練

當整部歌劇總譜最終躍然紙上時,便需要歌劇導演對其進行實際的合排。其結果可能與之前的音樂想象不同,也可能與之后的實際演出存在較大差異。它并不是原有總譜或者原有舞臺設計的照搬和一成不變,雖然在排練前已經(jīng)考慮得很周到,但在實際的排練過程當中還是會出現(xiàn)諸多的問題。因為從音樂創(chuàng)作主體來講,已經(jīng)不只是作曲家一人了,它還包括編劇、導演、指揮、樂隊、演員等等多個主體的參與。從此階段開始,導演便起到了主導作用。當排練過程中出現(xiàn)這樣或者那樣的問題時,他甚至有權對包括總譜和劇情等在內的內容也提出修改。當然,導演做得最多的就是對演員的引導、提示,并幫助他們去做到表演的真實自然。李稻川導演在《演員是二度創(chuàng)作的中心――我怎樣導演歌劇》一文中提到“她讓演員通過練習,去掉不必要的緊張;心理和形體的松弛,能幫助演員去真聽、真看、真感受”。

4.舞臺表演

舞臺表演環(huán)節(jié)是以上所有勞動結晶的最終展示,也是決定歌劇成敗的關鍵。歌劇創(chuàng)作的初級階段在此也就完成了,即一個客觀存在的音樂作品就在此環(huán)節(jié)產(chǎn)生了。在此環(huán)節(jié)中,指揮起著主導作用。正像斯坦尼斯拉夫斯基所說的,指揮承擔著“音樂導演”的重任。尤其在舞臺演出中,指揮可以說決定著整個演出的命運,具有統(tǒng)帥的作用。在歌劇《原野》的此次表演中,這位統(tǒng)帥是高偉春先生,作為中國歌劇舞臺最有影響力的指揮家之一,他不僅具備眼觀六路、耳聽八方的本領,而且還有及時、合理、果斷地處理各種突況的決斷能力。

三 . 審美創(chuàng)作

審美創(chuàng)作是指審美主體(既包括觀眾,也包括作曲家等部分原創(chuàng)作主體)經(jīng)過審美過程作用后所形成的“意向性” 作品,即審美主體只是在“頭腦中”對原有作品進行了審美評價,而創(chuàng)作主體還沒有對客觀存在的文本進行實際的修改或再創(chuàng)作。雖然在前兩個創(chuàng)作階段中也存在“意向性”作品,但它們與創(chuàng)作主體所要呈現(xiàn)出的實際作品并無多大差異,只是作家或作曲家等為了創(chuàng)作而在思維過程上所必經(jīng)的一個邏輯環(huán)節(jié)。而此處的“意向性”作品卻是眾多審美主體根據(jù)自我審美標準而創(chuàng)作的,其目的不是創(chuàng)作整部作品,而只是“修補”。雖然其具有極大的主觀性或個體差異性,但所有審美主體還是有一個相對共同的審美標準,在此標準之下所形成的“意向性”歌劇作品,也就成為審美創(chuàng)作階段的創(chuàng)作產(chǎn)物。雖然此階段所創(chuàng)作的作品不同于前兩個階段,可以看得見或聽得見,但在某種意義上說,它才是那個最接近“完美”的歌劇作品。它在具象上表現(xiàn)為審美主體的非正式批評和正式批評。

1.審美期待

審美期待指審美主體對審美對象所要呈現(xiàn)出的內容、效果及影響等等的預想、期望及等待。這種審美期望值可能比實際演出高或者低,具有一定的主觀性。由于歌劇《原野》首演時本人僅五歲,所以沒能欣賞到其首演時的一幕,直到其首演的二十年之后,才有幸在天津大劇院第一次觀看了這一部經(jīng)典力作。本人在得知歌劇《原野》上演的時間后,首先對其相關資料進行了較全面的搜集和閱讀,相信音樂手段一定會彌補文學作品所產(chǎn)生的諸多局限,使其有一個更為鮮明、直觀、全面的表現(xiàn)。試想你對某部歌劇作品或者是藝術作品產(chǎn)生興趣之后,其實都會有種審美期待感,哪怕只是買到一張心儀已久的DVD作品。

2.實際欣賞

實際欣賞指審美主體對所期待的客觀審美對象的“臨響” 。審美對象是一種客觀存在,不會因審美主體期望值的高低或個性差異而改變。這一環(huán)節(jié)與音樂創(chuàng)作中的“舞臺表演”階段相重疊,既是創(chuàng)作主體的產(chǎn)生物,又是欣賞主體的接受物。它是音樂創(chuàng)作與審美創(chuàng)作的關鍵性環(huán)節(jié)。本人于2007年11月在天津大劇院觀看了期待已久歌劇《原野》。演員出色的表演,加上先進音響技術和舞臺燈光布景的合理設置,給人一種身臨其境和震撼五體之感,使本人積累了長時間的審美期待在此環(huán)節(jié)得到了初次的滿足。

3.非正式批評

正式批評指審美主體在審美過程中及時且即興的審美批評。批評主體包括經(jīng)過實際欣賞環(huán)節(jié)的任何人。此環(huán)節(jié)具有較大的感性程度,幾乎與實際欣賞環(huán)節(jié)同步進行,包括演出時或演出后的顯性批評和隱性批評。顯性批評如欣賞作品時所表現(xiàn)出的竊竊私語、感嘆聲、口哨聲、掌聲等;隱性批評雖然無法被我們直接了解到,且不同的審美主體會有不同的觀點,但它將成為“正式批評”環(huán)節(jié)的批評源泉。就本人當時的隱性批評來說,歌劇《原野》整體效果的確非常好,但也有一些不足之處,如去掉序曲而使整個歌劇的開始稍顯突兀;有些演員的詠嘆調,聲音稍顯發(fā)空和發(fā)散;某些唱段的風格與其人物內心變化稍顯不搭配;有些唱段銜接稍顯不緊湊等等。

4.正式批評

正式批評是相對于非正式批評而言的,它是指通過紙介或媒介等公開方式進行的批評,是前一環(huán)節(jié)“非正式批評”的顯性存在,但與其相比又具有更多的理性程度。其批評主體包括所有通過實際欣賞或其它間接性欣賞方式欣賞的任何人。此環(huán)節(jié)與實際欣賞環(huán)節(jié)是相分離的,建立在一定的理性思維之上,而并非一種“感性經(jīng)驗”。比如,在歌劇《原野》演出結束后,便有多家媒體對其進行了及時的批評報道,同時還有一些網(wǎng)民的零散評論;之后又有諸多專家學者在不同期刊雜志所發(fā)表的評論性文章;甚至還有多家媒體的專訪等等。

四.批評創(chuàng)作

批評創(chuàng)作是指創(chuàng)作主體在觀眾的正式或非正式批評以及自我批評之后,對作品進行的及時小范圍的非正式修改及后期大范圍的正式修改再創(chuàng)作。

1.批評接受

批評接受指作曲家、編劇、導演、指揮、樂隊、演員等多個創(chuàng)作主體對各種批評的批判式接受。其目的是將下一次演出更好地展現(xiàn)給觀眾。因為美的藝術就在于不斷地向完美無限接近。金先生曾在其著作《困惑與求索》的激勵篇中收錄了多位評論者對其歌劇《原野》的評論,其中既有熱情的褒揚,也有尖銳的批評。由此可見其虛心和自謙的程度,他既可以對熱情的贊譽和掌聲保持冷靜的思考,又可以對尖銳的批評進行虛心的接受,這也正是歌劇《原野》能夠在國內外舞臺上長盛不衰的重要原因之一。

2.再創(chuàng)作源泉

再創(chuàng)作源泉與前兩階段的創(chuàng)作源泉存在著一定差異。其范圍相對較小,主要來源是包括審美主體自我批評在內的各種批評,即對前三個階段的創(chuàng)作經(jīng)驗及批評性意見的汲取。所以,審美活動對一個時代的音樂生活有著非常重要的影響,一個具有高水平審美能力的社會環(huán)境往往能造就更多杰出的藝術家,而一個審美水平不太高的社會環(huán)境相反也會吞沒一些藝術天才。所以,歌劇《原野》的誕生和持續(xù)地受到歡迎,也正是這個時代審美水平又一次提升的結果。

3.想象再創(chuàng)作

想象再創(chuàng)作指創(chuàng)作主體在了解其之前所創(chuàng)作品產(chǎn)生的藝術效果及社會效應之后,對其不足之處所作的有限加工和改進。每次演出后,所有的創(chuàng)作主體都會對該次演出作一個認真的思索與總結,對所存在問題或不足進行更好的構思設計。然而這種構思想象并不是變革性的,即在下一場的演出中立刻進行一個全新的轉變。它必須經(jīng)過較長時間的斟酌和實踐檢驗,像為人體補充營養(yǎng)一樣去慢慢地不斷攝入,這是一個量變的過程。

4.作品新再現(xiàn)

此處的“新”是指創(chuàng)作主體根據(jù)美的綜合標準(既有創(chuàng)作主體的反思,也有審美主體的反饋)對原有作品進行變革性加工或改進,其中也包括前一環(huán)節(jié)每場的細微改動,這是一個質變的過程。比起首演時的歌劇《原野》,此版本在劇情和音樂上基本還是保持原樣,但在具體的處理上明顯有很多別樣之處。其中最明顯的不同是燈光音響效果、布景設置、樂隊編制等等這些直觀顯性的方面,另外,在間奏曲中加入了舞蹈等場面,且去掉序曲直接進入第一幕;從深層來看,它所表現(xiàn)出的最大不同是對人物靈魂更深的挖掘及更為細膩的表演刻畫,使整部歌劇的主題或宗旨更為精確和深刻地向觀眾予以傳遞。

注釋:

:《自述》,京華出版社,2005年,第111頁。

張前:《略論音樂創(chuàng)作的心理過程與特征》,人民音樂出版社,1987年,第280頁。

金湘:《困惑與求索》,上海音樂出版社,2003年,第309頁。

張前、王次:《音樂美學基礎》,人民音樂出版社,2001年,第159頁。

茵加爾頓:《對文學的藝術作品的認識》,中國文聯(lián)出版社,1998年,第210頁。

臨響:由韓鍾恩在1996年提出,并一直延續(xù)至今,強調的是一個相關聽覺現(xiàn)象的敘辭。

參考文獻:

[1]劉慶蘇:《音樂戲劇藝術――歌劇》,敦煌文藝出版社,2000年。

[2]張前、王次:《音樂美學基礎》,人民音樂出版社,1992年。

[3]:《自述》,京華出版社,2005年。

[4]胡叔和:《評傳》,中國戲劇出版社,1994年。

[5]金湘:《困惑與求索》,上海音樂出版社,2003年。

[6]居其宏:《歌劇美學論綱》,安徽文藝出版社,2003年。

[7]于潤洋:《現(xiàn)代西方音樂哲學導論》,湖南文藝出版社,2000年。

[8]:《三幕劇》,人民文學出版社,1994年。

第5篇：自我批評與總結范文

關鍵詞：主體地位 素質教育 自我管理

教師在教學中要深入貫徹素質教育的理念，注重學生自主學習能力的提升，培養(yǎng)學生的自主意識，強化學生的綜合能力?！敖淌菫榱瞬唤獭?，在長期的教學實踐中，筆者深刻的認識到：從傳統(tǒng)的灌輸學生知識向學生自省、自知走到自導自控，是引導學生進行自主管理、教育、學習的關鍵所在。教師要深入啟發(fā)學生的自省、促進學生的自知、輔助學生自導、監(jiān)督學生自控，從而實現(xiàn)學生的自我管理。

一、啟發(fā)學生進行自省

中、小學生自制力較低，閱歷淺對于自我管理的意識薄弱，容易產(chǎn)生心浮氣躁，對于自身的學習狀況難以實現(xiàn)理性的認知與總結，難以實現(xiàn)反躬自身?；趯W生心理混亂，不懂排除外在干擾，潛心進行知識的學習的現(xiàn)象，教師可以借助自身的引導作用，啟發(fā)學生進行自我反省、自我教育與自我學習，從而逐漸提升學生的自我管理能力，為以后的發(fā)展做準備。基于此，教師可以對其進行積極的探究。比如，教師在進行教學中，可以挖掘教材中能激發(fā)學生發(fā)掘自身內心想法的題材，引導學生對于自身進行深入地剖析與自省，讓學生深入認識自我，引導學生在教學中對自己的行為進行檢討、反思、宣泄，從而對自身產(chǎn)生深刻的認知。此外，教師可以鼓勵學生在每天睡之前回想自己一天中所做的事情，自己在一天中的言行、學到的知識等，從而對自己的每一天都形成認知，在不斷地重復中，能加深學生對自我的了解，讓學生養(yǎng)成自我觀察、自我思考的習慣，促進學生對于自我行為的反思與自省，能使學生真確看待自己的錯誤，并采取有效地方式進行解決，從而形成理性、冷靜的姿態(tài)看待自我，從而更好地發(fā)展自我。

二、促進學生自知

在傳統(tǒng)教學中，教師采用灌輸式的教學模式進行教學，造成學生懶于思考“如何學、學什么、怎么學好”只知道被動地接受知識的傳輸。在現(xiàn)今教育中，教師要摒棄這一教學理念，尊重學生學習的個性，讓學生發(fā)揮學習的主體地位，從而促進學生的自知。例如，教師在教學中，可以引導學生對自己學習中的無效勞動進行總結，并在課堂中與師生進行交流、討論，在多次的開展中，學生都踴躍進入到自我感知中，對于自己的學習狀態(tài)形成了解、讓學生對于自己的學習情況形成準確的認知。從而讓學生知道自己在學習活動中哪些是可行的、高效的，哪些是低能的、無效的，從而使學生對于自己的學習情況產(chǎn)生充足的了解，為下一步的學習做準備。再者，教師在教學，可以通過為學生創(chuàng)建知識框架，將單元內的知識以“知識樹”的形式展現(xiàn)，使學生通過觀看“知識樹”回味其中的具體知識，并對不能回想起的知識進行記錄，從而促進學生的自知，提升學生對自己學習情況的了解。再次，教師要注重結合學生的學習特征教學生學習的方法，使學生掌握適宜的方法進行自主學習，為學生的自主學習提供途徑與方法，提高學生自主探究的能力，并對自己的學習情況形成清晰的認知，從而促進學生的學習。

三、輔助學生自導

在進行教學的過程中，教師喚起學生的學習興趣，提升學生的求知欲，是教學的必要手段，但是學生的學習興趣與求知欲卻難以保持較長時間。因此，教師可以通過輔助學生進行自我引導，從而使學生長時間的保持學習的興趣。教師在輔導學生進行自導時，要持有長遠的目光，高屋建瓴。在理論知識的指導下，幫助學生建立科學、系統(tǒng)的學習計劃，檢測機制，反饋模式，評價方式，使學生自主建立完善的學習體系。從而促使學生的學習過程個性化、系統(tǒng)化、制度化，使學生不斷完善自我，保持積極向上的態(tài)度。教師在宏觀統(tǒng)籌學生的自我引導、自我約束時，還要注重系統(tǒng)、機制內的細化與深化。例如，幫助學生制定學習計劃，還要注重計劃的落實，不能使其流于形式，得不到應有的效果。例如，教師幫助學生制定計劃時要放眼未來，幫助學生構建終生計劃、十年計劃、五年計劃、學年計劃等，還要聚焦計劃的細微之處，關注學生每一天對于計劃的實施情況，是否有完成自導的目標。從而使學生建構一個層次鮮明、嚴謹具體的學習計劃，從而真正做到對學習任務的了然，在學習過程中做到自我管理與指導。

四、對學生的自控進行監(jiān)督

傳統(tǒng)教育模式中，教師作為課堂教學中的主宰，成為了教師的“一言堂”。這樣的教學模式容易造成師生間關系的惡化，使學生產(chǎn)生逆反心理，造成師生間的不良反應。因此，教師在現(xiàn)在的數(shù)學教學中，要摒棄傳統(tǒng)教學理念，不去監(jiān)督、控制學生，放松學生的身心，不讓學生感覺到教學過程的壓抑。引導學生自我監(jiān)控，教師只需要在宏觀上對學生的自我監(jiān)控進行監(jiān)督即可，讓學生按照自己想要完成的目標去學習、努力，教師只是發(fā)揮輔助學生學習，完成目標的作用。這樣不僅能減輕教師的教學壓力，還能增強教學效果。例如，教師可以引導學生制作“知識病例”，自己對自己在學習過程中出現(xiàn)的錯誤、問題，進行自我分析、糾錯、診治。引導學生自己對學習中出現(xiàn)的問題，比教師的分析要更加的透徹、具體與細膩，能使學生更深入地解決在學習中的問題。并且，這樣的教學方式，不僅能提高學生的自我分析、調控與糾正的能力，還能有效地保護學生的自尊心，避免了師生間的誤解、猜忌與隔閡，有助于促進學生健康發(fā)展，以及學生自我批評意識和獨立精神的建立，為學生以后的發(fā)展奠定堅實的基礎。

總之，教師在教學中引導學生從被動學習走向自省、自知與自導自控，讓學生自主導控自我學習的全過程，是順應時代的要求，是進行素質教育的關鍵，是引導學生終身發(fā)展的前提。因此，教師要轉變教學觀念，依據(jù)學生的具體情況，因人而異的進行學生自我管理的教學，促進每位學生的發(fā)展，從而為現(xiàn)代社會培養(yǎng)合格人才，促進素質教育的發(fā)展。

參考文獻：

[1]華建平，曹美玉.學生自我管理的特性及實施要點[J].蘇州教育學院學報，1995，（02）.

第6篇：自我批評與總結范文

一、思想政治建設

半年來，局領導班子認真貫徹中央、自治區(qū)、地區(qū)文件精神，不斷提高班子成員的思想政治水平，先后組織班子成員認真學習了《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《黨政領導干部黨紀條規(guī)知識選編》及相關法規(guī)，先后開展了爭先創(chuàng)優(yōu)、熱愛偉大祖國、建設美好家園，學習楊善洲同志先進事跡等活動，撰寫了心得體會和讀書筆記。通過學習，領導班子成員的思想政治覺悟有了很大的提高。

二、領導水平

1、上半年，我局領導班子緊緊圍繞“作風建設年”和爭創(chuàng)“滿意”“不滿意”單位這一主線，深刻領會市委關于機關作風建設的重要講話精神，認識新時期牢記“兩個務必”（務必繼續(xù)保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風,務必繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風），加強黨性修養(yǎng)，樹立良好作風的重要意義，使增強黨性、轉變作風的要求內化于心、外踐于行。

2、組織全體黨員干部向焦裕祿、孔繁森、鄭培民、楊善洲等先進典型學習的同時，營造出學習先進、改進作風的良好氛圍。

3、圍繞創(chuàng)建和諧機關，以完善制度，規(guī)范行政行為為抓手，扎實做好行政效能建設各項工作。

4、先后積極組織機關黨員參加了市直機關工委組織的全民健身運動，紅歌賽，并獲得了優(yōu)秀獎。同時，局機關黨支部在慶祝建黨90周年時，召開了隆重的表彰大會，對優(yōu)秀黨員進行了表彰。

5、以確立發(fā)展規(guī)劃、培育致富產(chǎn)業(yè)、實施實事幫扶和幫扶困難戶為工作重點，大力實施四大幫扶工程（規(guī)劃幫扶、科技幫扶、實事幫扶、貧困戶幫扶），已為扶貧戶捐贈3.5萬余元，較好地實現(xiàn)了扶貧工作目標。

6、以解決群眾的困難為出發(fā)點，堅持做到“有登記、有交辦、有責任人、有處理、有結果、有監(jiān)督”等“六個有”，充分發(fā)揮規(guī)劃的協(xié)調和引導職能，幫助群眾化解矛盾，處理問題，并通過采取回訪、下訪、約訪等有效形式，深層次推進問題處理，得到了群眾的充分肯定。今年上半年接待群眾投訴21件，市委、政府交辦的案件3件，結案率100%。

三、工作實績

1、2011年市規(guī)劃編制情況：

（1）7月委托市規(guī)劃設計院編制市新一輪城市總體規(guī)劃(—2030年)，2011年3月24日—3月25日城市總體規(guī)劃綱要經(jīng)自治區(qū)建設廳評審并原則通過，方案修改完善后報自治區(qū)審批，力爭2011年上半年完成總規(guī)劃成果（援疆項目），編制費用600萬元（含8.24平方公里多浪河二期控制性詳細規(guī)劃費用）；

(2)2011年3月委托三家甲級規(guī)劃設計院編制多浪河景觀二期景觀規(guī)劃設計方案，計劃2011年7月進行方案競標；

(3)、7月委托市規(guī)劃設計院編制8.24平方公里的控制性詳細規(guī)劃（援疆項目），計劃2011年7月中上旬進行方案匯報，今年完成規(guī)劃成果（與總體規(guī)劃一起共計600萬元）；

(4)2011年3月委托市規(guī)劃設計院編制喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)、庫木巴什鄉(xiāng)、拜什吐格曼鄉(xiāng)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，計劃今年完成，費用共計189萬。

2、多浪河二期工程前期工作情況

多浪河二期棚戶區(qū)改造工程為今年“城市十大工程”之一，因此，市委、市政府高度重視此項工作，我們按照“高起點規(guī)劃，高標準建設”的原則，委托市規(guī)劃設計研究院在編制我市城市總體規(guī)劃的同時編制了多浪河景觀帶8.24平方公里和阿溫新區(qū)7.98平方公里的控制性詳細規(guī)劃，目前這兩項控制性詳細規(guī)劃方案已經(jīng)完成。根據(jù)多浪河景觀帶的控制性詳細規(guī)劃，我們又委托同濟大學規(guī)劃設計院、市規(guī)劃設計研究院、大學建筑設計研究院三家具有甲級資質的設計院，參加多浪河二期景觀設計方案競標，目前初步設計方案已經(jīng)完成，并于2011年4月19日在市委常委會議室給市領導和相關部門進行了匯報，會議研究決定三家設計院將景觀設計方案進一步優(yōu)化后，進行第二次回報后，再擇優(yōu)選用一家設計院的設計方案。

另外，為了使規(guī)劃更好的指導多浪二期的開發(fā)建設，我們委托國內外六家具有甲級規(guī)劃設計或建筑設計資質的設計單位參與多浪二期的城市設計，多浪二期城市設計將為我們今年啟動及今后幾年重點開發(fā)建設多浪河周邊地帶起到重要的指導作用，因此，市委、市政府決定借鑒國內外先進經(jīng)驗和理念，同時也汲取其它城市和我市城市建設中以往的教訓，邀請德國（意廈國際設計集團、kaa建筑事務所蘭德咨詢公司和省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院分院（聯(lián)合體）、株式會社三安公司、省建筑設計研究院、亞洲聯(lián)合建筑師事務所六家國內外高水平的設計單位參與此次多浪二期城市設計方案競標，計劃7月中上旬完成方案此設計競標工作。

這兩項規(guī)劃設計任務完成后，屆時誠司等部門作為做地主體可以根據(jù)規(guī)劃要求，牽頭按計劃啟動多浪二期棚戶區(qū)改造工程。

3、新型拆遷安置點建設工程

2011年6月15日，市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會在市委三樓常委會議室召開了第五次規(guī)劃審評會，審查了市依干其鄉(xiāng)安置房小區(qū)規(guī)劃設計方案和塞格巴其村安置房規(guī)劃設計方案。會議要求，進一步調整優(yōu)化這兩個安置小區(qū)的規(guī)劃設計方案后，盡快辦理土地、規(guī)劃、建設招投標等手續(xù)，采取模式招標，爭取7月中旬動工。

四、積極參加“滿意”“不滿意”單位評選活動。

認真貫徹落實《地區(qū)機關作風效能建設考評辦法》和市2011年市委擴大會議精神，按照“作風建設年”活動和《市2011年市直機關滿意不滿意單位評選活動實施方案》總體部署，全面加強機關作風建設和業(yè)務工作，在認真學習、廣泛宣傳、提高認識的基礎上，緊密結合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實際，堅持科學導向，突出重點，高效廉潔，懲防并舉，不斷健全機關作風建設工作機制，切實把機關作風建設責任制落到實處。

1、明確責任，健全工作機制。我局將機關作風建設作為班子成員的重要工作職責，將機關作風建設的各項目標嚴格分解到人，明確班子成員按照工作分工，全力抓好分管部門的機關作風建設。同時，明確局屬各單位主要負責人是本單位建設工作的第一責任人，將機關作風建設工作作為各單位重要工作之一列入全年工作目標責任狀，年底進行統(tǒng)一考核。通過明確職責，建立了橫向到邊、縱向到底的抓機關作風建設工作網(wǎng)絡，確保了工作正常推進。機關作風建設責任制的全面落實，促進了全局機關作風建設和規(guī)劃事業(yè)健康發(fā)展。

2、突出重點，規(guī)范從政行為。按照“兩辦”關于《市2011年市直機關滿意不滿意單位評選活動實施方案》的文件精神，廣泛征求意見、撰寫發(fā)言提綱、開展談心活動等多方面準備工作，組織召開了兩次局領導班子民主生活會。班子成員針對梳理出的意見建議，制定了具體的整改措施，并進行了集中公示。在黨內民主生活會和中心組學習會上，局領導班子能夠認真地開展批評和自我批評，及時為班子成員指出工作中存在的問題，糾正工作中可能出現(xiàn)的錯誤。班子內形成了良好的工作氛圍，每位班子成員均能夠從大局出發(fā)，自覺地維護和增強班子內部的團結和協(xié)作，使局領導班子的戰(zhàn)斗堡壘作用得到了充分發(fā)揮，也提高了班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。進一步規(guī)范了領導從政行為。

3、精心組織、加強宣傳、認真開展。這次開展“滿意不滿意”單位評選活動，我局高度重視、要與“作風建設年”活動有機結合，精心組織、明確任務。一是要在作風建設年活動中不斷完善監(jiān)督機制，形成監(jiān)督合力，確?；顒禹樌M行。對作風不實、辦事不力、拖拉推諉、行政不作為或亂作為等造成的問題要嚴肅查處，對嚴重頂風違紀的機關工作人員要給予黨紀政紀處分。二是加強宣傳、營造良好的輿論氛圍。要利用多種形式開展宣傳活動，并通過樹立和學習、宣傳先進典型，把我局機關作風建設活動進一步推向深入。

4、加強檢查指導。機關作風建設年活動領導小組要認真履行職責，切實抓好組織實施、綜合協(xié)調和督促檢查。組織開展對機關作風建設情況的明查暗訪，要及時總結，發(fā)現(xiàn)先進典型。對在機關作風建設中工作不力，工作紀律散漫，上班時間上網(wǎng)玩游戲、聊天、炒股、看小說等違背機關“七不準”工作紀律的行為，以及在辦事過程中吃拿卡要和出現(xiàn)“門難進、臉難看、事難辦、話難聽”等影響單位形象聲譽的，要追究責任。

第7篇：自我批評與總結范文

摘要：在當今時代人才素質培養(yǎng)的要求和多元化社會的要求下,九年制義務教育新課標英語Goforit這套教材,充分遵循了任務型語言教學的理念,以培養(yǎng)學生的綜合運用語言能力為目標,力求從教學觀念,目的,目標,內容,實施策略,手段和評價等方面進行重大改革,面對新課程的改革,則要求教師要把有效地,創(chuàng)造性地教學貫穿于教學過程的始終。因而,為了更好的教學,教師需要在“課前”,“課中”和“課后”三階段進行有機創(chuàng)造,才會收到事半功倍的效果。

關鍵詞：教學全過程創(chuàng)新教學

素質教育下的課程改革和教材變革大大推動了教學過程的全新,而教師作為教學過程中的實施者,就應該有效地,創(chuàng)造性地進行教學。那么在新課改下,教師如何創(chuàng)造性地教學呢?我依據(jù)新課標的要求,結合新課標教材的特點,針對學生實際情況,談談我個人的一些看法,以便和各位共同商榷。

一、“課前準備”階段

良好的開始是成功的一半。在教育教學全過程中,課前準備尤為重要。它不僅要求教師要有新的教育理念,良好的基本素質;同時要求教師要精心地備課。只有一切條件成熟,事情才會走向成功的彼岸。

1.更新教育理念

教學是教與學的統(tǒng)一體,新課程標準不僅強調教學內容的人文性,而且強調學生學習的自主性。這就要求教師一方面要從知識的傳授者轉變?yōu)閷W習的組織者、引導者、參與者和促進者;另一方面則要求教師要迅速轉變新的教育理念,“吃透”新標準內涵,真正為學生的個性發(fā)展創(chuàng)造和諧的環(huán)境。作為一名教師,不只是習慣于教育學生,使學生更加聰明,而要是先教育好自己,使自己更加優(yōu)秀,俗話說:“名師出高徒”;也不只是習慣于糾正學生中的錯誤,而要是時常教育好自己,反思自己,善于作批評與自我批評;更不只是談論最喜歡什么樣的學生,而重要則談論學生喜歡什么樣的老師。

2.提升教師的基本素質

要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學生,則先需要建立一批優(yōu)秀的教師隊伍。新課程給教師帶來前所未有的挑戰(zhàn),它一方面要求教師需具備精深的專業(yè)知識,較強的行為語言表達能力與交際能力,具有較廣博的世界、人文、地理意識,注意自身的利益禮儀修養(yǎng);同時另一方面要求教師應具有較強的教學能力,能夠自如的駕御教學過程的能力,使自己努力成為一名富有創(chuàng)造力的教師。。

3.備課的再創(chuàng)造

教師在具備了新的教育理念,具有了良好的基本素質的同時,還要求教師能夠自如地駕御教材和課堂教學全過程,并了解新教材特點,恰當合理地制定教學計劃,安排教學任務,有效地組織課堂教學。為此,教師需要進行備課的再創(chuàng)造:備課時,教師可針對教學大綱要求,對英語新教材能夠有效地創(chuàng)造性地去使用,這就要求教師已不再把教材看作是教學的主導,而把它看作是一種教學資源。教材是可變的,教師可以在全面地把握和確定教材重、難點的基礎上,對教材內容可作適當?shù)恼{整、補充、刪減與整合,使之把每個單元知識系統(tǒng)性的歸納和總結。同時可要求教師能夠結合學生的實際情況,針對學生的智能水平、意志品質、學習習慣與表達能力等方面教會學生良好的學習方法。教師只有認真在“備教材”“備學生”“備教師”三方面再創(chuàng)造,才會真正優(yōu)化課堂教學,提高教學質量。

新課改下,教師當具備了新的教育理念具有了良好的基本素質和優(yōu)質的備課時,將會為成功走向課堂打下堅實的基礎。

二、“課中實施”階段

推進創(chuàng)造教育,要使學生創(chuàng)造的學,很大程度上取決于教師創(chuàng)造性的教。對于一個教師來說:如何擺脫舊觀念的約束,運用先進的,科學的教學思想來指導自己的教學實踐,如何根據(jù)實際恰當?shù)剡x擇,運用教學模式,教學手段,教學方法,這就反應了一個教師的創(chuàng)造力。

1.教師課堂意識的轉變

首先,教學中,教師要具備一定的語言意識:教師的語言要有清晰度,親和力,而且富有力度,并且語言要體現(xiàn)一定的知識視野與思想深度;其次,教師應具備一定的調控意識:課堂教學中不僅要控制自己的個人情感,教學程序與教育行為,而且要善于控制學生的智力活動狀況與非智力活動因素;再次,教師要注意教學中的信息反饋,及時調整自己的教學語言,教學行為等。

2.教師教學方法的創(chuàng)造

新課程標準突出了“以人為本”的教育思想,其核心是以學生為中心,以學生的發(fā)展為本,注重學生的全面發(fā)展與個性差異,教師要充分重視學生的主體地位,教師的“教”是為了學生的“學”。能否讓學生自主性地學習,探索,是教師首要關注的核心問題。因而,教師應具備充分的啟發(fā)意識,并能夠充分利用現(xiàn)代教育技術,開發(fā)教學資源,改進學生的學習方式,提高學生的學習效率。一堂成功的課堂教學體現(xiàn)在情景設計,導入新課的方法,展示要點的方法,突破重,難點的方法,課堂總結的方法等方面。

三、“課后完善”階段

完整的課堂教學不僅需要課前的精心準備,課堂教學的現(xiàn)時發(fā)揮,同時也離不開課后的完善與總結。

1.作業(yè)設計的創(chuàng)造

根據(jù)學生的年齡階段,認知水平與能力結構的特點,作業(yè)設計力求科學性,合理性。因而教師在作業(yè)設計時,要充分激發(fā)學生的寫作興趣,培養(yǎng)學生有效的學習策略,制定作業(yè)計劃要做到心中有數(shù)。例如:對于七年級學生來說:要求學生能夠正確規(guī)范地書寫,能簡單進行組詞或連句,能簡單地描述人物或事件;在培養(yǎng)學生閱讀習慣時,要巧設練習,檢驗閱讀習慣,并創(chuàng)造性地提出問題等;在改正錯誤時,要認真分析錯誤的原因,聯(lián)系錯誤的問題重新進行學習等。

2.學生學習方法的創(chuàng)造

教育家第斯多德曾說:不好的教師是傳授真理,好的教師是叫學生發(fā)現(xiàn)真理。教師要創(chuàng)造性引導學生善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,要引導學生善于運用教師教給的學習方法在自己的學習中靈活運用,形成知識社會所需要的更高的自學能力,技術能力,只有這樣,才能使我們的學生在走向我門的課堂后,還有鍛煉的機會,為學生的終生發(fā)展打下堅實的基礎。

總之,為了更好的完成教學任務,實現(xiàn)教學目標,教師需要在新課改下有效地,創(chuàng)造性地進行教學。教師只有養(yǎng)成力圖創(chuàng)新,銳意進取的性格,敢于沖破阻擋改革創(chuàng)新的清規(guī)戒律,突破思維定式的捆饒,養(yǎng)成人無我有,人有我先的意識,積極開展創(chuàng)造性的工作,就會有意想不到的收獲。

新課改下,這種貼近生活、創(chuàng)造性的教學,真讓學生可以收益非淺!

參考文獻:

第8篇：自我批評與總結范文

結束一年的工作，作為項目經(jīng)理的我們應該要做好述職報告，對這一年的工作進行分析。那么你知道項目經(jīng)理的述職報告要怎么寫嗎？下面小編為大家整理2021項目經(jīng)理年終述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

項目經(jīng)理年終述職報告(一)尊敬的領導：

本年度在公司領導的帶領和關心下，在同事的幫助和配合下，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內部的培訓課程，在專業(yè)技術上、現(xiàn)場管理方面、競投標的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領導的提攜指導下對管理部門方面也有了一定的認識，以下便是我對一年來工作的匯報：

一、強化形象，提高自身素質

為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。工程部工作最大地特點就是“計劃性”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，并階段性的對部門項目經(jīng)理進行有針對性的管理目標，如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進行管理。

二、強化職能，做好服務工作

工作中，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設的工作及本職工作外，還是做好對員工的服務工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進行。一是認真辦文。公文是傳達公司政策、意圖的載體，公文的質量和水平直接影響司令的暢通，撰寫了工程部作業(yè)指導書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細化到各個細部節(jié)點的分解流程;二是嚴格辦會，工程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度，有效的落實了領導的安排部署，保證了工作的順利進行。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴肅性還不足，部門建設工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一年里我會秉承公司“務精、務實”的企業(yè)精神，學習專業(yè)知識，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理。

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

項目經(jīng)理年終述職報告(二)尊敬的領導：

我叫___，現(xiàn)任__項目部經(jīng)理，根據(jù)上級的要求，就本人一年來在工作中的主要情況述職如下，請予以評議。

一、務實創(chuàng)新、夯實發(fā)展基石

__項目部承建了__煤礦副立井、回風立井兩個井筒的施工建設任務，是__首座設計年生產(chǎn)____萬噸的礦井，也是我處首次打入__市場的關鍵性工程，在項目組建之初，我們就遵照管理理念。在施工過程中，班子成員精誠團結，恪盡職守，帶領廣大職工充分發(fā)揚“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個又一個可喜的成績。

二、強基固本，工作中展風采

我們把加強職工隊伍建設作為基礎性工作來抓，總結提煉出了“5+3”培訓教育模式。在新工人入場前嚴把“五關”。一把健康關，聯(lián)系縣醫(yī)院對新工人進行體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用;二把體能關，對體質弱，不能勝任井下工作的不得錄用;三把文化關，對初中以下文化及智能低下的不得錄用;四把培訓關，所有人員必須經(jīng)過72小時安全教育，對考試不合格的不得錄用;五把合同簽訂關，對考核合格人員，必須簽訂勞動合同，否則不準錄用。

新工人錄用后，我們堅持開展經(jīng)常性的培訓教育，堅持“一日一題”(每天為職工講授一道安全知識題)，“一日一案”(每天為職工講解一個事故案例)和“一月一考”(每月對職工學習的安全知識進行一次考核，不合格的進行補考，并給予相應處分)，以此提高職工的安全意識和自?；ケＤ芰?。同時，我們還采取了“以師帶徒”、“互保聯(lián)?！薄⒑炗啺踩兄Z書等多種行之有效的辦法提高職工隊伍整體素質。

三、嚴抓細管，促進體系建設

為抓好安全責任落實，我們建立了“四位一體”的安全保證體系。項目經(jīng)理把全面，支部書記搞協(xié)調，安全副經(jīng)理抓落實，崗員、網(wǎng)員盯現(xiàn)場。我們將班組建設作為創(chuàng)新安全管理的突破口，規(guī)范了班前程序，制定了班前會制度，嚴格按照“六必講”的要求，重點對本班的施工任務分解到每個職，對各個崗位的注意事項進行講解，對不安全人進行模排，對職工應知應會進行提問，用規(guī)范而嚴格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”。

四、精細管理，提升項目收益

加大了項目內控力度。重點加強了對項目部工、料、機等直接成本費用和非生產(chǎn)性費用的支出監(jiān)控，嚴格物資采購的各個環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭。細化了項目部與區(qū)隊、班組間的承包考核，把經(jīng)濟承包責任制層層落實到位。提高了項目管理水平。項目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動，對使用過的舊風鎬、舊風鉆、舊風帶、廢風鎬釬重新維修利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實行以舊換新，嚴控成本，杜絕浪費。

項目部按月召開經(jīng)濟運行分析會，會上實行了“每人一提”制度，每名經(jīng)管人員圍繞本質工作提出一條合理化建議，并予以獎勵，以此促進經(jīng)營管理，堵塞經(jīng)營漏洞;二是降低了非生產(chǎn)性費用支出。項目部制定了業(yè)務招待費、差旅費和辦公費用等管理制度，并嚴格控制和使用?！耙猿杀竟芾頌楹诵?，以基礎管理為重點”的精細化管理制度，進一步細化區(qū)隊、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度，嚴控項目部非生產(chǎn)性費用發(fā)生。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張浪費，節(jié)約了建設成本。

我工作中雖然取得了一些成績，這都是部門領導的大力支持及項目廣大職工共同努力的結果，我只是發(fā)揮了自己應有的作用。但由于本人的能力所限，實際工作與處領導的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距。今后的工作中，我將與班子成員共同帶領項目廣大職工拚博進取、迎難而上，確保各項任務指標圓滿完成，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻!

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

項目經(jīng)理年終述職報告(三)尊敬的領導：

一年來，在上級領導的支持和同事的幫忙下，我認真履行自我的職責，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，加強自身的道德品質修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務。現(xiàn)對本年度工作進行述職報告如下。

一、用心采取的措施，精心組織、精心管理

項目部除設立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。通過完善內部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動用心性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改善，要求各項比較實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)務必真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質檢工程師和領工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性。

繼續(xù)加現(xiàn)場禮貌施工管理，根據(jù)實際成立了第一禮貌施工班和第二禮貌施工班，總人數(shù)__人。專門進行禮貌工地建設相關工作，持續(xù)工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸?shù)臓顩r下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設備物資標識齊全，堆放有序。用心與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。

二、及時總結，及時調整

項目部定期組織進行安全、質量、環(huán)水保等有關方面的檢查與總結，總結成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

三、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領導的重要方法。不斷豐富知識，提高工作潛力。認真履行崗位職責，精心做好本職工作。嚴格約束自我，力求做到公平公正。自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

四、存在問題

自我雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。分析其原因：進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。業(yè)主實行動態(tài)設計管理，項目內部承包機制需不斷完善。資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。在以后的工作中我會再接再厲。

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

項目經(jīng)理年終述職報告(四)尊敬的領導：

在分公司領導的信任和培養(yǎng)下，我于年初被任命為__項目經(jīng)理，至今已有一年的時間，在分公司的大力支持和關心下，項目部各項工作進展順利，現(xiàn)就近一年來的工作述職如下：

一、工作方面

工作上，我處處以身做責，處處嚴格要求自己，做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進場，我組織設備及人員趕往電站展開工作。在預埋階段，電站地理位置偏僻，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便。在克服廠內設備缺陷和設計施工圖紙不全的狀況下，我?guī)ьI項目部成員順利完成了前期預埋工作，得到了業(yè)主的肯定。

進入直線期以來，由于廠內設備延期交貨以及設備的設計、制造都存在較多缺陷，這給安裝工作帶來較大難度，并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計劃，讓廠內設備缺陷在短時間內得以解決，我組織項目部現(xiàn)有的人力資源，有序的展開工作：咨詢廠內技術專家、組織骨干人員研究處理問題的方案，并充分的利用有效的時間組織人員加班加點。

二、項目管理方面

在人事管理方面，我始終堅持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點，在征求廣泛意見后，制定作息時間：限度的解決和改善生活、住宿、醫(yī)療及施工條件，為員工解決后顧之憂，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個人的技術水平和工作特點合理搭配施工班組，充分發(fā)揮每個人的特長，從而到達提高工作效率的目的。

在質量和安全管理方面，設置專職安全員和施工班組三檢制，堅持安全第一，質量為本的施工管理理念。對大件設備的吊裝，都進行安全技術交底，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進入施工場地務必正確佩戴勞動保護用品，高空作業(yè)要求務必系安全帶：施工電源等危險源都設置醒目標志。安裝作業(yè)嚴格按照圖紙、設計文件施工，作業(yè)前先進行技術交底，確保施工質量。

在施工協(xié)調方面，與各施工單位和睦相處，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關系，解決項目部內存在的問題，建立一個團結、和諧、互助的施工團隊。并協(xié)調業(yè)主方按照施工進度，及時組織設備及材料進場，做好各種工期延誤資料的相關手續(xù)。

財務管理方面，嚴格控制各階段的施工成本，按照公司規(guī)定認真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬，并按期進行財務報銷。鑒于克思口電站交通不便的狀況，盡量做到少次多量，對于輔消材料和設備、工具均由專人管理，杜絕各種浪費現(xiàn)象發(fā)生，從而到達降低成本的目的。

三、學習方面

通過一年來的工作中，讓我深刻體會到，作為項目管理者還有許多東西需要去學習，主要是在項目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗。只有在掌握了豐富的理論知識，積累豐富的安裝經(jīng)驗后，才能在實踐工作中更得心應手。我深知自身有許多不足和需要完善的地方，我將在以后的工作中努力學習，不斷總結，揚長避短。

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

項目經(jīng)理年終述職報告(五)尊敬的領導：

您好!

2021年，是我人生中比較重要的一年，由于工作方面的需要和上級領導的要求，我在年初就進入__擔任項目經(jīng)理，當時感覺擔子很重，壓力也很大，但是在上級領導的支持和同事的幫助下，我認真履行一名優(yōu)秀項目經(jīng)理的職責，在保證施工人員安全和施工產(chǎn)品質量的基礎上，突出施工生產(chǎn)管理，提高各個施工隊伍的素質，認真總結經(jīng)驗和教訓，細化施工任務和目標，強化施工管理，切實抓好項目管理工作，同時另方面也抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，很好地完成了公司安排的全部施工生產(chǎn)任務，也獲得了業(yè)主及兄弟單位的認可和好評，簡述主要工作如下：

一、克服各種不利因素，堅決保證完成施工任務，扭轉局面，為轉虧為盈奠定堅實基礎

進入工作角色，我和同事們就認真總結經(jīng)驗和吸取教訓，抓住項目以施工為重點的施工理念，連續(xù)克服年初的資金緊張、施工環(huán)境惡劣、既有線施工復雜的各種困難，保質保量的完成施工任務，保住一個作為高速公路施工企業(yè)的根本，為爭取利益奠定堅實的基礎。

二、制定切實計劃、采取恰當措施，保安全、重質量、強化管理制度和體系

1、按照現(xiàn)場實際情況制定合理可行的施工計劃，并進一步完善各項安全質量規(guī)章制度、完善管理體制，通過這一年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質量等管理體系。

項目部設立一名專職安全員，安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、建立合適的獎罰制度，調動員工的積極性，通過完善內部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，比業(yè)主要求的工期提前一個月完成并交驗。

4、加強成本控制，積極配合公司內部的各項數(shù)據(jù)錄入工作，項目部每月定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實;

還專門成立數(shù)據(jù)采集及錄入部門積極配合公司的各項要求。

5、建設文明工地，協(xié)調好地方關系，進一步加強現(xiàn)場文明施工管理，成立專門負責文明施工的領導班子，進行文明工地建設相關工作，比如：保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，對橋梁外部進行裝飾，各種設備物資標識齊全，堆放有序等等，積極修復和協(xié)調業(yè)主、監(jiān)理、設計及地方的各項關系，用汗水、笑容和工作成果來挽回公司的信譽和他們對公司的信心。

6、認真協(xié)助業(yè)主指揮部搞好由于高速公路封閉以后當?shù)乩习傩盏某鲂袉栴}和地方水系的暢通，積極出人、出機械、出材料修復道路、排水、挖溝和做壩。

7、關心員工生活、豐富其精神文明生活、提高個人修養(yǎng)，增加團隊的團結力和凝聚力。

保證員工工資的到位，建立項目部的閱讀室和活動室，積極組織各種集體活動，增加員工之間的配合和協(xié)作的能力。

8、加強黨建工作，培養(yǎng)新的黨員。

重視和加強黨建工作，經(jīng)常組織黨員共同學習、研討、把握其思想動態(tài)、積極開展批評和自我批評工作，提高黨性和覺悟，發(fā)展優(yōu)秀人才成為黨員，培養(yǎng)祖國的棟梁。

三、完善自我修養(yǎng)、提高自身業(yè)務水平，做一名優(yōu)秀的領導

1、擠出時間，通過閱讀和學習來豐富知識和提高個人修養(yǎng)，完善自身的價值觀和世界觀。

2、廉潔奉公、公平公正、遵紀守法、做好本職工作和履行崗位職責，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。

辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

四、定期檢查和總結，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題

項目部定期組織進行安全、質量和技術等有關方面的檢查與總結，總結成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，發(fā)現(xiàn)存在的不足及時采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。

以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

五、存在問題

這一年來，自己雖然做了一些工作，也取得一點成績，但是還是存在是生產(chǎn)成本控制不力，工作不夠細致和全面的問題。

分析其原因：

1、進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。

2、資金緊張、既有線施工交通復雜、安全資金投入過大。

3、有些方面考慮不周、安排不夠妥當。

以上說明我的工作力度還需要在今后工作不斷的完善。

述職人：___

第9篇：自我批評與總結范文

又是一年的時間過去，那么過去的一年當中還是應該要對自己做出客觀評價，保持好的工作態(tài)度，做好述職。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售個人年終述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銷售個人年終述職報告范文(一)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時間如流水，轉眼間2021年就已經(jīng)快結束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把

近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。

主動協(xié)助

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品

知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(二)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

20__年_月，我由__銷售服務有限公司調到__管理部經(jīng)理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(三)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點是___，現(xiàn)將工作情景作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感激你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標。

2021年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2021年成為名副其實的創(chuàng)利年!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(四)尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

時光匆匆過，轉眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學會了不少。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀，我對自己做了一些反思與總結。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的。

我認為自己主要存在以下問題;

一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學習實踐的好方法。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發(fā)面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務，并沒有想到為公司做服務。眼光格局不夠高，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關。所以以后再保證完成自己的任務情況下，我會幫助同事完成任務。

三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學習，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值!

四、善后工作不及時，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發(fā)貨都會記錄。，保證庫區(qū)的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業(yè)。

六、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點，避免發(fā)貨時出現(xiàn)錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長處，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當成數(shù)錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務指標。與同事之間多交流，與上下級多溝通。做到高效率、高質量、高口碑的發(fā)貨!為公司創(chuàng)造更大的價值!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(五)尊敬的領導：

您好!

自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于__系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對__區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、2021年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)2021年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做__有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)2021年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

(三)2021年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2021年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

述職人：___