網絡營銷廣告精選(九篇)

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第1篇：網絡營銷廣告范文

關鍵詞：網絡營銷；策略；廣告

作者簡介：張小麗（1990-），女，漢族，河南周口人，學生，本科。研究方向：市場營銷

1網絡廣告的緣起

追根溯源，我國的第一條網絡廣告，出現在上個世紀90年代末期，當時是IBM公司在Chinabyte的網站上的。這意味著廣告開始向網絡平臺伸展自己的枝蔓，尋求新的傳播渠道。在此之后，伴隨著互聯網在國內的迅猛擴張，網絡廣告也得到了長足的發展。尤其在步入21世紀之后，網絡廣告市場規模更是急速增長。總體來看，網絡廣告無論是內容還是形式都處于持續更新的狀態，以更好地適應網絡載體的特點以及受眾的接收習慣。但是從全球范圍內來看，國內的網絡廣告起步較晚，發展仍顯滯后，在廣告表現形式與展示內容上仍然存在對國外的模仿的痕跡。另一方面，從網絡廣告的實效層面來看，也呈現出效果較不明顯的困境。網絡平臺作為廣告擴展的新的渠道，應該如何去探索，如何去挖掘，依舊值得研究與探討。

2網絡營銷中的廣告特征

（一）互動性

相較于傳統載體上的廣告而言，網絡廣告具有更強的互動性。在以往，無論是戶外廣告、樓宇廣告、還是電視、廣播、報紙廣告，都無法與受眾之間建立起實時互動的聯系，都是對廣告內容的靜態展示，無法實現動態交互。而網絡廣告卻能夠很好地實現上述這點，因為網絡載體本身就具有較強的交流性，具有多對多的特質。具體而言，包括受眾能夠自主地選取自身感興趣的廣告鏈接，觀看自己想看的廣告頁面，甚至能夠與廣告頁面本身建立互動關系。值得注意的是，除了這些顯而易見的互動之外，還有一種互動是更為深層的互動形式。在受眾面前，網絡廣告更顯活躍，更能夠針對受眾的即時需求展開響應，并且有效搜集受眾的個性化需求，形成反饋信息傳輸給廣告商家。商家能夠針對這些反饋快速地予以響應，從而形成一個良性的互動循環，給受眾提供更好的廣告體驗，進一步成功地將受眾轉變為消費者。

（二）廣域性

在傳統載體上的廣告，往往會在時空維度上受到很大的限制。人們也許只能夠在特定的時間、空間才能夠接觸到相關商品的廣告。最為明顯的就是電視、廣播、報紙上的廣告，由于傳播資源的有限性，廣告是不可能在這些平臺上隨時隨地地進行傳播的，固定在某一時段、某一版面位置，從而造成無法更廣泛地接觸到更多得受眾。與之相反，網絡平臺上的廣告，無論是在時間還是空間上所受的限制都更小，能夠盡可能長時間的、盡可能廣范圍的與受眾相接觸。而且，除了一些硬廣之外，軟廣還能夠以更為巧妙的方式融入很多受眾可能會查詢到的內容之中，從而使得網絡廣告無孔不入。需要認識到的是，這既是優點，也可能成為弊端。優點在于，能夠讓廣告更深入地滲透進互聯網領域之中，更多的暴露在人們的視野之中，從而實現更廣泛的傳播。而缺點就是，目前針對網絡廣告的相關法規制度尚未完善，很可能出現廣告泛濫、廣告欺詐等等現象，從而擾亂市場秩序，給社會帶來負面影響。

（三）可評估性

經由傳統載體傳播的廣告，最終的效果如何，是很難準確把控的，對于人們實際對廣告的接受程度的測評，往往也是無從下手的。網絡廣告恰好能夠彌補這一不足，由于網絡平臺能夠很精確地追蹤受眾的瀏覽行為，并且經由對服務器端口的特殊設置，實現相關訪問數據的搜集，準確統計出廣告的點擊量，以及受眾的參與程度，從而對廣告效果有更為深入地了解與掌控。除此之外，還能夠經由網絡得出的數據，對受眾的相關行為著手分析，從而獲得廣告效果更為精確的測評。這很大程度上也反映出了大數據時代對于信息運用的優勢，而這一優勢是傳統廣告所無法實現的。綜上所述，相較于傳統載體上的廣告，網絡廣告有著自身的獨特性，其中一些方面的優勢是十分明顯的，尤其在互動性、廣域性，以及可測評性等方面能夠更好地提升廣告的傳播效果。如何利用好這一平臺，獲得最佳的成效，這就需要針對上述特征，制定出合適的策略，以實現有效用的營銷。

3基于網絡營銷的廣告策略

歸根結底，無論是在傳統載體上還是在網絡載體上做廣告，其最終的目標也是為了實現更好的廣告傳播效果。總體而言，從網絡營銷的角度初讀，廣告策略可以從下述幾個方面入手：

（一）網絡營銷廣告的定位策略

由于互聯網以及移動互聯網的普及，基本人人都可以接觸到網絡，所以在網絡平臺上投放廣告就意味著有了與更多受眾接觸的機會。但是，在選取網絡渠道進行廣告傳播之前，也要充分思考自己所面向的消費者是否是網絡平臺上能夠找到的。如果消費者對于網絡的接觸程度很高，并且接觸網絡得時空節點也有著一定得規律性，那么久可以獲得與目標群體的接觸機會，實現廣告的精準投放。另外，還能夠更好地挖掘一些潛在消費群體，使廣告的效果擴大化。除此之外，還可以經由網絡平臺的大數據分析，來鎖定目標群體，了解他們的網絡使用的模式以及消費的模式，從而更具針對性地投放廣告，并設計出更具吸引力的廣告內容與形式。

（二）網絡營銷廣告的呈現策略

為了取得較好的廣告效果，除了在傳播渠道上有更為精準的選擇之外，還應當根據所選取的傳播渠道的特征，設計出適合在這一渠道上進行傳播的廣告形式。如果僅僅是將傳統載體上的廣告呈現形式，直接搬移到網絡平臺上來的話，可能會出現水土不服的狀況。因為在傳統載體上的廣告畢竟是按照載體本身的邏輯與傳播規律來設計的，當載體轉變的時候，相應的，呈現邏輯與傳播規律也會發生改變。所以，應當充分把握網絡媒介的邏輯與傳播規律，在這一平臺上設計出更適合的呈現策略。

首先，在內容層面，在具體的內容設計上應該更符合網絡受眾的接收心理。網絡受眾更喜歡活潑有趣的內容，對于一些官方的生硬的內容會興趣乏乏，如果僅僅是對商品本身進行平鋪直敘的介紹的話，將無法有效調動受眾的瀏覽興趣。所以在內容層面，應該設計出更活躍的內容，對于一些受眾會感興趣的元素加以有效突出，從而成功地獲取受眾的吸引力，讓他們瀏覽廣告，最終成為消費者。

其次，在具體的呈現形式方面，應該采取更符合網絡平臺的手段來進行呈現。廣告首先得引人注目，才談得上向人進一步地展示自身內容。對于網絡廣告而言，要想吸引受眾的關注，就有必要在呈現形式上做文章。要想形式上更為引入注目，就必然要在廣告的視覺設計上下功夫，視覺的刺激與吸引，進行強勢傳播。在具體的設計細節中，應該注重整個廣告頁面的對比度，同時還要兼顧整體感，在對于色彩的選用與搭配方面也應該有統一的體系與獨特的創意。

除此之外，由于網絡平臺支持多種傳播手段，如音頻、視頻、動態頁面等等形式，甚至還能夠進行超鏈接，所以，在網絡廣告的設計中，應該把多元的表現手段充分運用起來。例如采用橫幅式廣告的時候，可以考慮采用動態浮窗的形式，顯得十分靈活優美。采用互動游戲式廣告的時候，則可以將視頻、音頻鏈接進去，增強整個廣告的表現力，讓受眾深入卷入。諸如此類還有很多，對于不同的廣告形式都可以在網絡平臺上找尋到相應的手段來實現，這才能充分提升廣告的整體傳播效果。另外，值得注意的是，網絡互動性強這一特征應當充分運用起來，在網絡廣告的呈現中，增加更多的互動環節，這樣有助于將受眾的個性化信息采集下來，此外，還能夠讓受眾感覺到這是一個人性化的廣告設計，愿意深入去了解，從而強化廣告的整體效果。

（三）網絡營銷廣告的事件化營銷策略

除了對于目標群體的鎖定，以及廣告內容形式的優化之外，還有一點要引起重視，就是事件化營銷，這一點對于網絡廣告而言尤為重要。放在以往，無論是電視、廣播、報紙還是戶外以及樓宇廣告，都要經歷一個漫長的廣告審定與最終放出的漫長過程，所以廣告的設計一出來就是固定的，會在很長一段時間內保持不變。由于網絡平臺的靈活性，要換廣告，提交新的廣告策劃，只需要在后臺進行溝通銜接就可以立刻上馬，所以可以針對一些引人注目的事件及時作出反應。如前段時間，以為女教師遞交了辭職信，上面寫著“世界那么大，我想去看看”，諸多商家紛紛以此作為廣告的契機，推出了一系列“世界那么大，我想去看看”的延伸理念的廣告，其中尤以旅游出行商家為多。要是在以往肯定是不可想象的，報紙印刷也有周期限制，電視廣告也需要很多前期制作準備，換言之，都需要經歷一個較長的周期才能做出響應。而網絡廣告可以針對這些事件迅速做出反應，在短時間內就圍繞熱點事件發出相應的廣告話題，從而成功吸引人們的關注。值得一提的是，由于一些熱點事件在人群中本來就具有話題效應，所以貼合此事件制作出的網絡廣告還能通過網絡渠道不斷地被人們主動傳播，這就大大擴展了網絡廣告原本的傳播渠道，獲得了更大范圍的擴散。由此可見，依托于熱點事件進行廣告的策劃與設計，將有助于廣告效果的顯著提升，這一策略應該在實踐操作中得到重視。

4結語

從上述網絡營銷的廣告策略可以看出，在網絡這一新的媒介平臺之上，提供了更多元的廣告表現形式，要想確保廣告的傳播效果，就有必要深入了解網絡廣告的特征，并針對這些特征設計出更適合在網絡平臺上傳播的廣告策略。首先要做到對受眾的精準定位，以及廣告時段的精準投放，才能夠更好地接觸到目標群體，然后再采取更適合網絡平臺得廣告呈現策略，就能夠有效吸引受眾的注意力，實現強力傳播。尤其是在一些熱點事件發生后，巧妙地予以結合和運用，最終也能收獲較好的廣告效果。

參考文獻：

[1]張佰明.中國網絡營銷模式探索方向分析[J].新聞大學，2010（01）.

[2]陳小云.消費者參與社交網絡營銷因素的實證分析[J].四川理工學院學報（社會科學版），2012（05）.

第2篇：網絡營銷廣告范文

[關鍵詞] 網絡營銷 網絡廣告

一、網絡營銷和網絡廣告的定義

網絡營銷在英文中有多種表達方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，network

marking web marketing e-marketing等。從網絡營銷的本質“商品交換”的角度理解，網絡營銷即網絡市場營銷，其實質仍然是營銷。市場營銷是以滿足人們各種需要和欲望為目的，變潛在交換為現實交換的一系列管理活動。互聯網是指由因特網、企業內部網和外部網所構成的網絡集合體。

網絡廣告屬于廣告中的一種，在英語中，廣告是Advertising，電視廣告稱Commercial，網絡廣告尚無專用名詞，一般稱之為Net AD(Internet Advertising)或Web AD。網絡廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的網絡廣告指企業在互聯網上的一切信息，包括公益性信息、企業的商品信息以及企業自身的互聯網域名、網站、網頁等;狹義的網絡廣告是指可確認的廣告主通過付費在互聯網上的、異步傳播的具有聲音、文字、圖像、影像和動畫等多媒體元素、可供上網者觀看，并能進行交互式操作的商業信息傳播形式。

二、網絡營銷中的廣告策略

網絡廣告能夠協助企業建立品牌形象，激發消費者心中的潛在欲望，它具有很多與其他媒體不同的特點。因此，網絡廣告主應采取一些對應的策略，以充分發揮網絡媒體的優勢，增強網絡廣告的效果。

1.網絡廣告定位策略

在企業競爭日趨激烈的今天，要想只靠產品質量和數量來戰勝對手已不容易，因為企業在這方面的差異逐漸變小。因此，網絡廣告必須給網絡營銷中的產品一個恰當的定位。網絡廣告定位策略主要分為以下幾種:

(1)領導者定位策略。領導者定位策略就是利用人們認知心理先入為主的特點，使網絡廣告所宣傳的產品、服務或企業形象，率先占領消費者的心理位置，在消費者心目中樹立一個“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即尋找消費者所重視的，尚未被占領的空隙，網絡廣告訴求的重點就是填補這種空隙。比如在價格方面的高價格或低價格，在技術上的新技術，在時間段上的不尋常等。這些如果是領導者企業所忽視的市場空隙，跟進者就應該毫不猶豫地占領它們。

(3)觀念定位策略。觀念定位策略就是強調商品的新觀念，重在改變消費者的習慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念。有時某種產品由于種種原因，形成了消費觀念上的障礙，采取觀念定位，有助于推動產品為消費者所接受。

2.網絡廣告市場策略

網絡廣告市場策略是指企業在掌握目標對象特點的基礎上選擇一定的范圍作為自己的市場，以滿足一部分消費者的需要為宗旨，根據產品在市場中所處的地位而決定網絡廣告手段的一種策略。在競爭日益激烈的網絡營銷環境下，每一個新產品在推向市場的過程中都意味著和其他對手競爭，意味著在原有的市場中奪取市場份額。為實現網絡營銷目標，企業總是希望盡快告訴目標受眾自己的產品能給他們帶來什么特殊的利益。但是，企業產品的目標對象往往分散在市場的各個不同區域。解決之一矛盾的有效途徑，就是首先要了解目標對象的情況，然后進行合理的實施網絡廣告市場策略。

3.網絡廣告時間策略

網絡廣告時間策略是指網絡廣告的時機、時段、時序、時限等策略。一則制作非常精致的網絡廣告，如果沒有運用恰當的時間的話，往往也會影響其效果。網絡廣告時間策略的確定除了結合目標受眾群體的特點外，還要結合網絡營銷中企業的產品策略和企業在傳統媒體上的廣告策略。一則好的網絡廣告時間策略不僅能提高網絡廣告的瀏覽率，還能節省網絡廣告費用。

4.網絡廣告心理策略

網絡廣告心理策略是指針對消費者購買過程中不同階段的心理特征，進行網絡廣告訴求，從而引導消費者從認知產品直至實現購買的一種策略。在所有網絡廣告中，消費者不是簡單的被動接受，而是主動的選擇，消費者可以根據自己的要求、喜好，選擇是否接受，以及接受哪些廣告信息。

5.網絡廣告網站策略

網絡廣告網站策略是指網絡廣告在時選擇合適的網站的一種策略。網站是開展網絡營銷的基礎，同時也是開展網絡營銷的最有力的工具。網絡營銷的發展，要求網絡傳輸有極快的響應速度和暢通的道路，網上大量數據的傳輸對以帶寬為代表的網絡特性提出了越來越高的要求。能否選擇恰當的網站對于企業能否成功地進行網絡廣告，乃至是否能夠成功地進行網絡營銷起著越來越關鍵的作用。

三、我國網絡廣告策略實施的問題與對策

1.規范我國的網絡廣告市場

從網絡廣告誕生至今，互聯網上還沒有專門的網絡廣告管理機構，從事網絡廣告標準的制定，對網絡廣告形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說，這種寬松的法律環境有力的促進了網絡廣告的創新和發展，但是網絡廣告行業本身也沒有明確的業界標準。

2.培養高素質的專業性人才

目前，我國的計算機人才比較短缺，特別是企業和傳統媒介的計算機人才十分短缺，這與我國網絡快速發展的勢頭不相稱，對我國網絡應用的后續發展不利。要想我國的企業和傳統媒介在國際市場中占一席之地，就必須重視計算機普及教育，重視培養熟練掌握計算機網絡技術和相關知識的專業性人才。

3.開發多樣化的表現形式

網絡廣告的表現形式將直接影響到網絡廣告策略實施效果，旗幟廣告、按鈕廣告這些簡單的廣告形式已經不能引起網民的興趣，必須開發多樣化的網絡廣告形式吸引受眾的眼球。

4.靈活地調整策略

網絡廣告策略并不是一成不變的，在實施的過程中我們應該注意到消費者的需求可能因時、因地、因人、因產品而有不同的變化。

參考文獻:

第3篇：網絡營銷廣告范文

關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

第4篇：網絡營銷廣告范文

一、對網絡營銷趨勢發展的理解

網絡營銷的興起是Internet技術產生后，隨著Internet技術不斷發展壯大起來的。對于網絡營銷的概念理解上，主要分廣義和狹義兩種角度。在廣義的網絡營銷概念理解上，具體是指以互聯網為主要載體平臺和方式手段的，為實現企業經營發展目的、經營目標而進行的一系列營銷策劃、組織、執行活動。從狹義網絡營銷概念理解上，網絡營銷是企業市場營銷戰略的重要組成，是借助互聯網技術和互聯網特性來實現企業營銷目標任務的一種營銷手段。從當前來看，互聯網市場已經成為發展最快的市場，其巨大的發展潛力已逐漸被更多的行業、企業和個人所看好，網絡營銷的發展趨勢已經形成。據資料顯示：截止2009年，中文網站在數量上已達287.8萬個。這表明，越來越多的企業和個人已經將網絡視為市場營銷新的角逐地，如何做好網絡廣告策劃和傳播也成為廣告營銷人的新課題和緊迫任務。

二、網絡營銷廣告傳播的優劣勢分析

依托于互聯網技術的網絡營銷廣告傳播有著其獨特的特點和優勢。在特點方面，網絡營銷廣告傳播具有交互性、廣泛性和多樣性的特點。快速性，指的是廣告受眾群體不僅通過網絡媒體可以隨心所欲地瀏覽掌握網絡廣告信息，而且在廣告投放者上更加迅速，與接收基本上是同步的，傳播速度和效率非一般媒介可以比擬的。廣泛性，由于互聯網技術的特點，目前整個網絡世界已聯為一體，在互聯網上廣告，其傳播面是針對全球的，優質廣告將在網絡上一舉走紅，取得不可想象的廣告傳播效果。多樣性，由于互聯網技術的優勢作用，網絡營銷中的廣告可以采取動畫、flash、網絡音頻視頻、在線調查、彈窗廣告等多種形式，形式上多種多樣，可以達到傳統廣告傳播無法具有的傳播效果。在優勢方面，網絡營銷廣告傳播具有覆蓋范圍廣、內容豐富性和購買行為直接的優勢。覆蓋范圍廣，從廣告媒體傳播來看，網絡廣告傳播覆蓋面寬，受眾廣，對于在較短時間內樹立企業國內、國際形象，創造品牌，進行廣告宣傳效果很好。內容豐富性，網絡營銷廣告在內容上實現了對文字、圖像、聲音、動畫、三維空間等的全面整合，廣告畫面可視性強。購買行為直接，網絡廣告可按企業投放需要及時調整、變更內容，及時向消費者傳遞最新的企業產品等相關信息，不斷迎合廣告受眾的需求變化。但是，在看到網絡廣告優勢的同時，我們也要看到其存在的劣勢和不足。一方面，從技術上來看，目前網絡的數據傳輸、處理速度仍然較慢，這個因素制約了網絡廣告潛力的發揮，需要信息技術人員對網絡技術加大開發力度。另一方面，更為重要的是網絡廣告目前正處于發展的初級階段，無論從其策劃理念、管理思路、設計技巧等方面來看，都很生澀，網絡廣告策劃不成熟、傳播方式方法有待改進和完善。以我們在各大門戶網站上看的網絡廣告為例，許多網絡廣告過分注重音頻、視頻效果廣告訴求內容缺乏，廣告受眾在視覺聽覺之外，很難對廣告產生印象，許多人對網絡廣告感到很厭煩，這需要網絡廣告設計和創意者深思。

第5篇：網絡營銷廣告范文

三星所取得的成績有目共睹，但是金無足赤，人無完人，即使是全球知名品牌三星也不是無懈可擊。繼上篇《三星專利之傷快速模仿戰略遭挑戰》之后，下面我們來簡單分析一下三星在營銷方面存在的問題。

硬性投放成本高效果一般

據報道，三星為了宣傳產品，將一些科技博客記者空運至德國IFA消費電子展，身著統一服裝，充當講解員，進行網絡宣傳，并以回程機票和住宿費用為籌碼進行要挾。由此可以看出，三星為了宣傳產品真的是不惜血本，但這也使三星即將陷入一輪媒體爭議中，也可能會引發媒體圈強烈的不滿。這也算是三星為了產品宣傳的硬性投放，強制性的手段效果著實一般。

上圖是2012年7月中國通訊行業品牌網絡廣告投放TOP10廣告主(圖片數據引自易觀國際)，三星電子表現較搶眼，躍居第二名，7月網絡廣告投放規模環比上漲150.7%，其營銷重點主要集中在移動電話、3G手機及雙模手機等業務的宣傳方面，尤其是對GALAXY系列手機的宣傳。

三星電子在移動終端領域的硬性投放算得上是圈內的大手筆，隨處可見三星產品的廣告。近期宣傳的重點是三星Galaxy S3和Galaxy Note 10.1，幾大網站的首頁包框、視頻網站的視頻廣告投放，甚至在跑分軟件的得分界面上都能看到Galaxy S3的宣傳廣告，再加上高覆蓋率的電視廣告、大城市隨處可見的路牌廣告等，三星的硬性廣告投放著實令人佩服的五體投地。

根據iResearch艾瑞咨詢根據網絡廣告監測系統iAdTracker的最新數據研究發現，2012年7月，手機品牌網絡廣告總投放費用環比增長6.9%達4542萬元。其中，三星電子投放費用環比增長100.1%至1794萬元，位居第一，遠遠高于其他廠商。

硬性廣告投放的成本非常高，雖然這對三星來說可能不算什么，但是“羊毛出在羊身上”，巨額的廣告投入成本最終會轉嫁到消費者身上。此外，隨著網絡營銷的盛行，三星的硬性廣告投放效果相比之下弱化了許多，消費者對硬性廣告的注意力也在不斷減弱。由此可以看出，傳統渠道的廣告投入不僅成本高，收效甚微。

網絡營銷段數低不如小米

三星在硬性廣告投放方面可謂是無人能敵，不過IT、數碼、移動終端向來都是與互聯網息息相關的產品，更加適合網絡營銷，而三星在網絡營銷方面段數太低，最起碼在國內市場來講，三星的網絡營銷并不成功，甚至不如國內的小米，“外來的和尚會念經”這句話似乎不適用于三星。

國內的網絡營銷，目前主要是微博或者各種論壇，三星在這兩種形式的營銷中基本都沒有太大的成績。以時下最為火爆的微博來說，三星電子雖然經常性的維護微博，但也僅限于一些官方信息，與博友或者消費者的互動幾乎不存在。小米可以算是微博營銷成功的典范之一，與博友的互動，對官方消息在微博上的宣傳，一系列有獎轉發等活動，基本都能引起博友的強烈反響。

面對三星官方微博的冰冷文字和熱情度極高的小米，消費者更喜歡哪一個?或者說誰的營銷效果會更好一些?毫無疑問是后者。另外，微博營銷的成本有多少?除了維護的人力、物力資源以及一些獎品外，成本幾乎為零，而得到的絕不僅僅是口碑那么簡單。這些微博營銷成本與三星在傳統渠道投放的硬性廣告相比，簡直可以忽略不計，但是營銷效果卻可以是成倍的。

除了微博外，論壇也是網絡營銷的重要渠道。小米通過自建論壇的形式供米粉交流，既直接傳播效果又好。反觀三星，在本地化方面依然還需要更多努力，在營銷過程中更多的是要充當引導的角色，而不是監管的角色。

本地化營銷路還很長

第6篇：網絡營銷廣告范文

以企業或其產品及服務注冊搜索引擎是進行網絡營銷廣告常見的方法。2003年末的一次調查顯示，在全球搜索引擎市場份額中，Google占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。華爾街對Google上市后的市值預估更是達到了250億美元，成為最近幾年市值增長最快的企業。而在Google已被發掘的商業價值中，最核心的部分則是關鍵詞廣告(Adwords，俗稱右側廣告)和搜索排名(俗稱左側廣告)。也正是因為這一全新商業模式的發現，形成了以Google為龍頭的一股“搜索力”經濟熱潮。

企業做廣告的目的不外乎有兩個，樹立品牌形象和促進銷售，而網絡廣告與傳統的廣告媒體相比，因其含有更多的新技術成分，使它存在著一些鮮明的特點。

網絡廣告具有廣泛的傳播時空

傳統的廣告傳播媒體，包括廣播，電視，報紙，雜志等，往往局限于某一特定區域內傳播，要想把在本國內刊播的廣告轉為在國外，則涉及需經當地政府批準，在當地尋找合適的廣告，洽談并購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時，廣告刊播時間受購物時段或刊期的限制，目標受眾很容易錯過廣告信息，并且廣告信息難以保留，廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。

另外，網絡廣告的廣告信息空間在Internet上幾乎是無限的，網站的信息承載量足以讓廣告主用少量的廣告費投入，制作比傳統廣告更富有變化，靈活多樣的廣告信息以供不同的廣告需求。

網絡廣告可以與接受者即時互動

這也是網絡廣告最為顯著的優勢這一特點對傳統廣告帶來了革命性的變化。傳統廣告是一種單元向的信息傳播，由廣告主將廣告信處“推”向目標受眾。即使目標受眾受到廣告的影響而要采取行動，也會因不能及時與企業廣告主實現雙向交流，形成供需間的時差與延誤，這樣就降低了消費者的購買熱情。

網絡廣告是一種雙向的、推拉互動式的信息傳播方式，它的即時互動性表現在以下幾個方面：趣味性強；能實現多種交流功能；實行個體化溝通模式；擔高了目標顧客選擇性。

網絡廣告采取理性說服的方法傳播信息

傳統廣告具有信息的單向強制傳播特征，是一種“硬性廣告”，無論目標受眾是否喜歡，都強調在有限的空間和時間范圍內讓目標受眾被動接受，甚至是強迫接受廣告信息。因此從這一角度來看，網絡廣告是一種非強迫性的“軟性”廣告。

網絡廣告效果的可測試性

傳統媒體廣告，目標受眾游離在廣告主監控之外，廣告主無法確切地知道究竟哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費。廣告的營銷效果比較難以測試和評估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。一位企業的營銷主管在對自己企業每年投入不菲的傳統廣告費用抱怨說，至少這種廣告費用的一半是冤枉的，但企業無法確定哪一半是冤枉的。

網絡廣告具有較高的經濟性

傳統媒體廣告的投入成本非常高，其中用于廣告媒體的費用要占到廣告總費用近80%左右。傳統媒體所提供、信息的空間有限且昂貴，不論廣告主購買空間多大，均按宣傳的成本和時間計費。

網絡廣告表現形式多樣性

更多的廣告創意提供了更為廣闊的空間，這些都為企業廣告吸引消費者的注意力，激發他們的購買欲望奠定了堅實的基礎。

既然網絡廣告與傳統媒體廣告相比有諸多特點,那么企業究竟如何利用其獨到之處展開營銷活動來達到較好的廣告效果或效用呢?

廣告的目的不外乎是為樹立企業形象和/或其產品及服務的推廣。目前，企業網絡廣告的方式主要有以下幾種：自設企業網站做廣告

此種方式是一種常見的網絡廣告，要建立企業自己獨立的網站、主頁，同時企業網站本身就是一種活的廣告。但企業的WWW網站不能只提供廣告信息,還要提供一些非廣告的信息。建立公司的主頁是網絡廣告的最根本手段,而其他的各種形式的網上廣告僅僅是為了提供連接到公司主頁的多種途徑，以擴大公司網頁的訪問規模。此種方式尤其適合于財力居上、規模較大的企業,而且網民中有很多就是企業同類產品或服務的消費者。當然，要自立企業網站，除了財力之外，企業還要配備一定的電子商務人才和內部管理一體化平臺的支持。

從外部購買廣告時空

為了在更大規模的范圍內吸引用戶，甚至有些小企業由于自身人、財、物的局限，不能獨立設置公司網站，就須通過各種的網絡信息服務機構，以付費的方式或部分免費的方式把企業的信息與其他企業的信息一起并列于公共網站上。需要注意的是向網絡廣告商選擇有效用的業務模型。到目前為止，雖然還沒有一種基于廣告的收入模型被供認是最有效的，但網絡廣告商提供廣告服務時的收費方式，一般有下列幾種：

點擊收費

這種方式是許多著名搜索引擎網站固有的收費模式，但許多中小企業由于種種原因未能直接與這些網站發生廣告業務，一些廣告中間服務商會變更搜索引擎網站原有的做法：不僅收取點擊費，而且每月先向用戶收取一定的服務費(開戶費)，一般在200～1000元之間；而且，不把網上搜索引擎網站的賬戶界面信息提供給客戶。這樣，一些服務商就可以隨意對點擊數字進行夸大，比如，客戶的廣告明明只被點擊了100次，服務商卻告訴說被點擊了200次或者更多，并依此收費，而客戶卻無法查證。

按“印象數”收費

用戶在每月向服務商交納固定服務費(開戶費)的基礎上，其投放廣告的關鍵詞搜索頁面每被顯現一次就計費一次。這種模式的弊病在于：它不能保證用戶的廣告出現在固定位置，今天可能出現在第1頁，明天如果投放同一關鍵詞下的廣告增多，也許就會掉到第10頁甚至更往后；而且，它只能保證廣告關鍵詞出現，不能保證它被點擊瀏覽，而實際上，廣告只有被點擊瀏覽才是客戶投放廣告的根本意義所在。

包月收費

客戶每月向服務商交納固定費用，服務商根據客戶提供的關鍵詞是熱門還是冷僻、要在國內還是在國際做推廣等因素來估計一個價格，一般都在千元以上，熱門關鍵詞的收費自然要比冷僻的更高。這種收費模式與許多搜索引擎自身定制的收費模式背道而馳，所以沒有價格參照，中間服務商想定多少就是多少，一般在幾千元之間。需要注意的是：中間服務商收費的透明和合理。因他可以在廣告顯示方式上有多種控制，比如，客戶交給服務商1500元／月，但是他卻給搜索引擎網站交150元，然后在顯示方式選擇每天1美元，這樣搜索引擎網站就會嚴格地控制改廣告每天最多被點出1美元，這使得客戶的廣告并不是每天時時顯示在搜索引擎網站上，而是間斷顯示，每天控制在1美元之內。150元人民幣被點完了，一個月可能已經過了近20天了。通常到這個時間，客戶看著每天都有，已經不太注意了，如果客戶追問，那就再往里加點錢，于是，客戶交給服務商的1500元，實際可能被商賺走1350元。

利用網絡技術廣告

由于Internet存在一些自由網站和免費的信息空間，因此企業可利用網絡的這一技術特征來做網絡廣告，主要表現為：使用新聞組和網絡論壇、使用電子公告板BBS、使用電子郵件。

使用新聞組和網絡論壇

新聞組不同于正式的新聞傳播或出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入，成為其中的一員。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以發表自己的廣告，或回復他人的公告。新聞組因不同的討論主題而劃分為不同的網站。企業可以選擇與本公司產品相關的新聞組發表公告。雖然，按照傳統觀念新聞組和網絡論壇是拒絕開展廣告活動的，但企業仍可以采用一些Usenet上可接受的方式與方法開展廣告活動。在Usenet中廣告信息的方式主要有三種：可以在某個組中單獨挑起一個話題，吸引預定的受眾對象加入進來；也可以尋找一個與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中；還可以選擇某個組的適當位置單純地粘貼廣告。需要注意的是：無論選用什么方式，一定要根據廣告信息的主題選擇新聞組，并且要注意技巧，以免引起其他成員的不滿。Usenet通過一些約定俗成的規則來維持其秩序，了解和掌握這些規則是非常必要的。如在討論組中盈利性的廣告是粗野的和無理的；在討論組里信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符；要相互尊重、互通有無等。Usenet能發展成具有三萬多討論組、參與網民數以億計的龐大體系，依靠的就是絕大多數參與者的自覺守法。

使用BBS電子公告板

BBS實際上是一臺接有Modem的電腦，它允許其他用戶通過Modem來訪問它上面的信息。你可以通過Internet接入，也可以直接撥號進來。不同的BBS可以提供新聞討論、下載軟件、玩在線小游戲或與他人聊天等。企業可以通過Internet或Web方式在電子公告欄廣告信息。BBS上的信息量雖然小，但針對性較強，適合行業性很強的企業。

使用電子郵件

電子郵件是Internet上的“硬性”廣告手段。電子郵件是通過Internet傳送個人信件，企業可以把廣告信息通過電子郵件直接發送給個人。廣告主可以建立自己的電子郵件列表或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發送廣告信息。

電子郵件廣告的關鍵在于獲得有效的用戶E-mail地址。通常情況下，企業可以通過三種途徑獲得用戶的E-mail地址：用戶反饋的個人資料；企業加入有關的討論組；從專門出售用戶E-mail地址的公司那里購買。企業根據其收集到的E-mail用戶地址發送郵件,便可通過免費電子信箱把廣告發送至用戶手中。一些企業建立了更為詳細的顧客數據庫，可以根據有關的顧客資料有目的地發送郵件。因此，電子郵件廣告與其他形式的廣告相比具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優點。

網絡廣告較之其它媒體最大的優勢便是互動性，易于企業與消費者建立一對一的營銷關系，正如人與人之間的交往只有通過相互的交流與溝通才能增進彼此的關系一樣，互動方式使廣告由原來從企業角度出發的宣傳和說教變為從消費者角度出發的溝通與交流，大大增加了目標受眾對廣告的歡迎程度和接受程度。此外，網絡廣告還能明確選擇目標受眾，對客戶進行準確衡量于判斷，同時廣告的訪問不受時間和空間的限制，廣告的形式也多種多樣。目前網絡廣告領域的競爭還不激烈，但激烈的競爭將不可避免，也不可否認，網絡廣告還存在如何提高廣告效果和效果衡量的問題，如企業要弄清訪問量與廣告費率之間關系，并圍繞這一關系制定營銷戰略，相信廣告效果的衡量與評估會逐漸成為一個行業，進而推動網絡廣告業的發展。

參考資料：

1.董惠良，網絡營銷，北京：高等教育出版社，2001

2.張清辨、張麗芳、聶志松，電子商務和多媒體網絡通信教程，北京：希望電子出版社，2000

第7篇：網絡營銷廣告范文

互聯網營銷的價值早已不言而喻，對于廣告主來說，互聯網營銷能給予其更精準的投放以及更好的互動，對于新媒體來說，在這個免費模式大行其道的今天，廣告營收也是其收入最重要的一環。但是，整個互聯網營銷產業鏈并不只有廣告主、媒體兩方參與，加上溝通廣告主與媒體的網絡廣告公司，才是一個完整的產業鏈。

社交媒體：漫漫求索辟市場

“分眾傳媒將于第四季前正式推出基于LBS的互動廣告新模式”，這可算的是網絡廣告界最近最大的新聞，社交媒體在網絡營銷中的作用也越來越收到整個產業的重視。董事長兼CEO江南春更是在微博中表示，“相信這個模式的創新，改變的不僅是分眾，希望重新定義數字媒體而不是戶外媒體。”根據江南春的設想，在今年下半年推出LBS服務功能之后，“分眾將有大的技術變革，不再滿足于把信息實時告訴用戶，還會強調與用戶的互動”。當然，分眾樓宇視屏的優勢不是一般人可以模仿的，但從中不難看出，包括LBS在內的社交媒體正在積極地探索社交媒體在網絡營銷領域的路途。

2010年底國外Ji Wire的調研報告顯示：雖然地圖及checkins依然是LBS最受歡迎的操作。但是打折信息與優惠券已是排名第二的需求，其中超過50％的用戶希望接收到特定地區化的廣告，47％的男性和40％的女性喜歡通過手機和當前定位地區的廣告進行互動。不難看出LBS這種社交媒體帶來的商業價值已經和用戶需求的產生了對接。

當然，分眾并非最早探索LBS網絡營銷可能性的公司。嘀咕網作為最早轉型LBS的創業公司，最近也積極探索LBS與網絡營銷如何結合，其與麥當勞在廣東省的四個城市300家商店進行合作，幫助分銷麥當勞的麥樂卡和派卡。為了獲得比物理派送的卡條件還要好的卡，用戶必須要到至少三家麥當勞店去簽到。正如李松所說，“讓用戶知道說這個城市里面有哪些地方存在麥當勞店，這是對它(麥當勞)比較重要的。”

廣告主：急欲從中覓良機

嘀咕網李松說：“在過去兩年當中出來兩家公司，Foursquare和Groupon，這兩個模式都是來服務本地化商家的。但是差別是一個是想服務于常規的優惠，它是不限時而分空間的；一個是不切割空間以城市為單位，但是切割時間，兩個都是為了服務本地商家，這兩家公司創造了一種品類，叫O2O.營銷在網上完成的，享受服務卻是在線下完成的，這是一個非常重要的創舉。”也正是這隨著兩家公司的出現，一種新的應用社交媒體營銷的模式隨之走人了人們的視線。

客觀的講，2010年對于數字媒體行業來說并不是一帆風順的一年。先是英國廣播公司和第四頻道都關閉未來面臨的倡議項目，開發者將英國廣播公司后臺服務演變成其他項目，第4頻道更是因為與核心廣播電視節目有部分沖突，而被迫終止了包括報刊俱樂部自助打印服務，以及手機游戲Papa Sangre在內的項目；接著搜索巨頭谷歌也因為“谷歌街”景拍攝車收集用戶的密碼和電子郵件，而遭受保護隱私人士的強烈批評；最惹人眼球的維亞康姆與YouTube的版權之爭雖已與2010年6月宣判，但維亞康姆仍不愿善罷甘休。

但是我們仍然可以看到，各大公司仍然對社交媒體的營銷充滿了信心。2010年早些時候，克萊斯勒汽車公司委托出版公司Meredith旗下New Media Strategies打理社交媒體營銷活動；卡夫食品公于司去年3月份與日本第一大廣告公司電通旗下數字廣告業務部門360i達成了與社交媒體廣告有關的協議，為其監控社交網絡上有關Oreo和Jell-O等旗下品牌的消息。很顯然，有相當一部分廣告主認為，社交營銷會吸引更多眼球，而事實也證明，這種新的網絡營銷模式如果運用得當，會給廣告主帶來豐厚的回報。

對于嘀咕自己所做的嘗試，李松也談道：“我們做了大概40天左右，派發了將近3萬，激活率是78％，相當高的，簽到數大概有將近60萬。300家店，簽到量達到60萬。后來我們做完之后哈根達斯跟我們做了。我們麥當勞這個項目做完之后，很多品牌商，像現在百事可樂來找我們，漢堡王都來找我們，但是我至少要把商業模式跑通，這個是品牌廠商。但是我們現在有500多家非品牌的當地的。”顯然，國內的廣告主們對于社交媒體營銷是很有興趣的，包括LBS在內的社交媒體對于廣告主的幫助也是客觀存在的。

“顧客就是上帝”這句話最早是由誰說的已經很難考究，但毫無疑問所有網絡廣告公司的直客都可以算作是它們的“上帝”，而“上帝”們對于社交網絡的需求也早已愈演愈烈。

網絡廣告公司：社交營銷的局外人?

除了LBS，其他社交媒體也在積極的與各行各業的廣告主展開合作。就在今年4月初，一直以新媒體自我要求的土豆與盤龍云海藥業，高調宣布了雙方的戰略合作，作為從來沒有涉及過互聯網營銷的傳統醫藥企業，以如此巨大的單筆資金投入參與網絡營銷固然證明了互聯網營銷的大趨勢，但我們要問的是，在這一波互聯網營銷熱潮中，本該是主角之一的網絡廣告公司都去了哪里?包括網易最近正在主推的“明星微電影”，盡管網易娛樂頻道總監王爾岡表示“目前并不考慮盈利的問題”，但在這個資本市場當道的時代，商業模式是無法回避的問題，根據相關人士分析，這種微電影的盈利模式最終還是要落在網絡廣告上面，不知網絡廣告公司們又能否從這種模式中挖掘出對廣告主有利的角度呢，抑或是仍然沉寂。

實際上，在社交媒體上進行網絡營銷的商業模式，所有的從業者都在積極探索，作為社交媒體的LBS也一樣。嘀咕網與包括麥當勞在內的品牌合作時基本沒有收取費用，就像李松所說：“有一些品牌跟我們合作，有的付我們一點錢，這些可以忽略不計。”賠本賺吆喝，這個詞來形容包括嘀咕內的社交媒體再適合不過了，就在幾乎所有的社交媒體都在不惜血本的積極探索網絡營銷中社交媒體的應用時，本該也是這場戲主角之一的國內網絡廣告公司卻有些太過于“淡定”了。

第8篇：網絡營銷廣告范文

一、網絡廣告的概念

網絡廣告作為廣告的一種，是指在網絡平臺上所投放的各種廣告，其主要是利用網站上多媒體等各種方法，在互聯網里刊登或廣告，最后通過網絡傳遞到互聯網用戶里的一種高科技的廣告運作方式。網絡廣告與傳統廣告存在很大的區別，各有利弊，當還是具有傳統媒體廣告無法比擬的一些優勢，它也是實施現代營銷媒體戰略的重要的組成部分[1]。它是廣告主為了推銷自己的產品或服務等，在互聯網上向目標顧客群體進行有償的各種信息傳達，從而引起群體和廣告主之間信息有效交流的一種營銷手段。

二、網絡廣告的現狀及其發展趨勢

（一）網絡廣告的現狀。

隨著上網人數的迅速增加到逐漸普及，網絡廣告的影響力也不斷的增大，網絡廣告也越來越受到企業和社會各界的青睞。因而，從事網絡廣告的人數逐漸增加，給予網絡廣告業帶來了光明前景，網絡廣告當然也擁有了最具潛力及活力的消費群體，可以說網絡廣告擁有最具潛力和活力的消費群體。伴隨著網絡和通訊技術的不斷更新換代，相信在不久的將來會出現形式更為多樣、技術更為先進的網絡廣告，其表現形式也將更加豐富多彩。

（二）網絡廣告的發展趨勢。

目前，我國的網絡廣告業可以說還處于未被完全開發的狀況，從傳統廣告的發展情況觀察，目擊計費的網上廣告所占市場份額將會逐漸的縮小[2]。移動互聯網的快速發展，勢必引領著網絡廣告的發展，拉動其所占份額，成為極大的廣告陣地，效果也不可估量。

三、網絡廣告的作用

在當今快速的信息流和廣闊的商業圈面前，消費者每天都在不斷接受更新的信息，加大品牌傳播的力度，立足不斷擴大的市場范圍，利用現代化手段，借助互聯網的力量，突破企業的地域限制，讓企業的名聲，不僅僅在地方上，更可以傳播到全國乃至全球范圍，構建自己的網上商店，通過網店延伸企業的經營范圍；更可以通過當下流行的微信、微博平臺，廣發企業信息，拓寬品牌傳播的途徑，建立品牌的知名度。

（一）企業產品在網絡的展示。

企業在展開網絡營銷主要是建立自有的網站，利用這種帶有電子商務功能的企業門戶，提供企業的信息、產品展示等相關服務。各種客戶群體可以通過企業網站或企業門戶網站了解到該企業目前的狀況，如價格、質量、案例等，從而提升客戶購買的可能性與購買的概率。如：公司在自己的網站主頁上展示代表自己品牌文化的產品和一些比較經典熱銷的款式和季節性推出的新款，比如天貓上的迪士尼時尚旗艦店就是以這樣的方式對公司產品進行宣傳和銷售。

（二）利用數據挖掘，開拓市場覆蓋率。

利用計算機和網絡的知識以及數據挖掘技術，分析各種市場和產品的數據。互聯網突破時空限制，網絡營銷也具備了更廣泛的市場覆蓋范圍以及渠道，產品到網站上文圖并茂、聲像俱備、可以全方位的展示，更具親和力以及說服力、信息擴散的多通路以及保存方便、具有效力持久的影響力，擴大市場覆蓋范圍，實現和完成市場的開拓使命。

（三）企業品牌知名度傳播。

在當前買方市場為主導的環境下，消費者具有決定企業存亡的關鍵地位，產品的質量和服務無疑是最為重要的，因而，消費者了解產品，熟悉該品牌將非常有利。因此，通過網絡廣告，推廣產品和企業，形成品牌傳播。同時，利用一些公關活動，進一步提高品牌的知名度，讓其更廣泛、有效的傳播。

四、不同的企業文化對網絡廣告影響

（一）注重文化品味對網絡廣告影響。

運用具有文化品位的營銷策略來促進提高營銷能力，利用網絡這一平臺進行營銷，用文化推進商業的發展模式，通過人文、歷史以及新聞廣告文化等文化在網絡上廣告以促銷，借助文化所特有的魅力和網絡的無限傳播力量去擴大企業和產品的影響，這樣就會達到增強營銷功能。

（二）創新型企業對網絡廣告影響。

進入新世紀以來，創新競爭的成為主旋律，創新的企業文化觀念決定著企業的市場策略的制定,也決定著企業的各項創新制度的制定。創新是現代企業活力之源，技術創新一直是企業發展及生產率增長的基本驅動力。可是企業的技術創新并不是孤立進行的，它依賴創新環境的各種條件。

（三）市場為導向對文化網絡廣告影響。

當前新的營銷管理要求企業所有部門和產品都應以滿足消費者需求與促進社會進步為宗旨和理念。為實現這一理念，許多企業普遍建立了以市場為導向、以企業文化為核心的現代質量保證和管理體系，特別是網絡廣告這一形式的過程管理轉化為企業文化管理。

結語：

第9篇：網絡營銷廣告范文

以企業或其產品及服務注冊搜索引擎是進行網絡營銷廣告常見的方法。2003年末的一次調查顯示，在全球搜索引擎市場份額中，Google占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。華爾街對Google上市后的市值預估更是達到了250億美元，成為最近幾年市值增長最快的企業。而在Google已被發掘的商業價值中，最核心的部分則是關鍵詞廣告(Adwords，俗稱右側廣告)和搜索排名(俗稱左側廣告)。也正是因為這一全新商業模式的發現，形成了以Google為龍頭的一股“搜索力”經濟熱潮。

企業做廣告的目的不外乎有兩個，樹立品牌形象和促進銷售，而網絡廣告與傳統的廣告媒體相比，因其含有更多的新技術成分，使它存在著一些鮮明的特點。

網絡廣告具有廣泛的傳播時空

傳統的廣告傳播媒體，包括廣播，電視，報紙，雜志等，往往局限于某一特定區域內傳播，要想把在本國內刊播的廣告轉為在國外，則涉及需經當地政府批準，在當地尋找合適的廣告，洽談并購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時，廣告刊播時間受購物時段或刊期的限制，目標受眾很容易錯過廣告信息，并且廣告信息難以保留，廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。

另外，網絡廣告的廣告信息空間在Internet上幾乎是無限的，網站的信息承載量足以讓廣告主用少量的廣告費投入，制作比傳統廣告更富有變化，靈活多樣的廣告信息以供不同的廣告需求。

網絡廣告可以與接受者即時互動

這也是網絡廣告最為顯著的優勢這一特點對傳統廣告帶來了革命性的變化。傳統廣告是一種單元向的信息傳播，由廣告主將廣告信處“推”向目標受眾。即使目標受眾受到廣告的影響而要采取行動，也會因不能及時與企業廣告主實現雙向交流，形成供需間的時差與延誤，這樣就降低了消費者的購買熱情。

網絡廣告是一種雙向的、推拉互動式的信息傳播方式，它的即時互動性表現在以下幾個方面：趣味性強；能實現多種交流功能；實行個體化溝通模式；擔高了目標顧客選擇性。

網絡廣告采取理性說服的方法傳播信息

傳統廣告具有信息的單向強制傳播特征，是一種“硬性廣告”，無論目標受眾是否喜歡，都強調在有限的空間和時間范圍內讓目標受眾被動接受，甚至是強迫接受廣告信息。因此從這一角度來看，網絡廣告是一種非強迫性的“軟性”廣告。

網絡廣告效果的可測試性

傳統媒體廣告，目標受眾游離在廣告主監控之外，廣告主無法確切地知道究竟哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費。廣告的營銷效果比較難以測試和評估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。一位企業的營銷主管在對自己企業每年投入不菲的傳統廣告費用抱怨說，至少這種廣告費用的一半是冤枉的，但企業無法確定哪一半是冤枉的。

網絡廣告具有較高的經濟性

傳統媒體廣告的投入成本非常高，其中用于廣告媒體的費用要占到廣告總費用近80%左右。傳統媒體所提供、信息的空間有限且昂貴，不論廣告主購買空間多大，均按宣傳的成本和時間計費。

網絡廣告表現形式多樣性

更多的廣告創意提供了更為廣闊的空間，這些都為企業廣告吸引消費者的注意力，激發他們的購買欲望奠定了堅實的基礎。

既然網絡廣告與傳統媒體廣告相比有諸多特點，那么企業究竟如何利用其獨到之處展開營銷活動來達到較好的廣告效果或效用呢?

廣告的目的不外乎是為樹立企業形象和/或其產品及服務的推廣。目前，企業網絡廣告的方式主要有以下幾種：自設企業網站做廣告

此種方式是一種常見的網絡廣告，要建立企業自己獨立的網站、主頁，同時企業網站本身就是一種活的廣告。但企業的WWW網站不能只提供廣告信息，還要提供一些非廣告的信息。建立公司的主頁是網絡廣告的最根本手段，而其他的各種形式的網上廣告僅僅是為了提供連接到公司主頁的多種途徑，以擴大公司網頁的訪問規模。此種方式尤其適合于財力居上、規模較大的企業，而且網民中有很多就是企業同類產品或服務的消費者。當然，要自立企業網站，除了財力之外，企業還要配備一定的電子商務人才和內部管理一體化平臺的支持。

從外部購買廣告時空

為了在更大規模的范圍內吸引用戶，甚至有些小企業由于自身人、財、物的局限，不能獨立設置公司網站，就須通過各種的網絡信息服務機構，以付費的方式或部分免費的方式把企業的信息與其他企業的信息一起并列于公共網站上。需要注意的是向網絡廣告商選擇有效用的業務模型。到目前為止，雖然還沒有一種基于廣告的收入模型被供認是最有效的，但網絡廣告商提供廣告服務時的收費方式，一般有下列幾種：

點擊收費

這種方式是許多著名搜索引擎網站固有的收費模式，但許多中小企業由于種種原因未能直接與這些網站發生廣告業務，一些廣告中間服務商會變更搜索引擎網站原有的做法：不僅收取點擊費，而且每月先向用戶收取一定的服務費(開戶費)，一般在200～1000元之間；而且，不把網上搜索引擎網站的賬戶界面信息提供給客戶。這樣，一些服務商就可以隨意對點擊數字進行夸大，比如，客戶的廣告明明只被點擊了100次，服務商卻告訴說被點擊了200次或者更多，并依此收費，而客戶卻無法查證。

按“印象數”收費

用戶在每月向服務商交納固定服務費(開戶費)的基礎上，其投放廣告的關鍵詞搜索頁面每被顯現一次就計費一次。這種模式的弊病在于：它不能保證用戶的廣告出現在固定位置，今天可能出現在第1頁，明天如果投放同一關鍵詞下的廣告增多，也許就會掉到第10頁甚至更往后；而且，它只能保證廣告關鍵詞出現，不能保證它被點擊瀏覽，而實際上，廣告只有被點擊瀏覽才是客戶投放廣告的根本意義所在。

包月收費

客戶每月向服務商交納固定費用，服務商根據客戶提供的關鍵詞是熱門還是冷僻、要在國內還是在國際做推廣等因素來估計一個價格，一般都在千元以上，熱門關鍵詞的收費自然要比冷僻的更高。這種收費模式與許多搜索引擎自身定制的收費模式背道而馳，所以沒有價格參照，中間服務商想定多少就是多少，一般在幾千元之間。需要注意的是：中間服務商收費的透明和合理。因他可以在廣告顯示方式上有多種控制，比如，客戶交給服務商1500元／月，但是他卻給搜索引擎網站交150元，然后在顯示方式選擇每天1美元，這樣搜索引擎網站就會嚴格地控制改廣告每天最多被點出1美元，這使得客戶的廣告并不是每天時時顯示在搜索引擎網站上，而是間斷顯示，每天控制在1美元之內。150元人民幣被點完了，一個月可能已經過了近20天了。通常到這個時間，客戶看著每天都有，已經不太注意了，如果客戶追問，那就再往里加點錢，于是，客戶交給服務商的1500元，實際可能被商賺走1350元。

利用網絡技術廣告

由于Internet存在一些自由網站和免費的信息空間，因此企業可利用網絡的這一技術特征來做網絡廣告，主要表現為：使用新聞組和網絡論壇、使用電子公告板B B S、使用電子郵件。

使用新聞組和網絡論壇

新聞組不同于正式的新聞傳播或出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入，成為其中的一員。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以發表自己的廣告，或回復他人的公告。新聞組因不同的討論主題而劃分為不同的網站。企業可以選擇與本公司產品相關的新聞組發表公告。雖然，按照傳統觀念新聞組和網絡論壇是拒絕開展廣告活動的，但企業仍可以采用一些Usenet上可接受的方式與方法開展廣告活動。在Usenet中廣告信息的方式主要有三種：可以在某個組中單獨挑起一個話題，吸引預定的受眾對象加入進來；也可以尋找一個與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中；還可以選擇某個組的適當位置單純地粘貼廣告。需要注意的是：無論選用什么方式，一定要根據廣告信息的主題選擇新聞組，并且要注意技巧，以免引起其他成員的不滿。Usenet通過一些約定俗成的規則來維持其秩序，了解和掌握這些規則是非常必要的。如在討論組中盈利性的廣告是粗野的和無理的；在討論組里信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符；要相互尊重、互通有無等。Usenet能發展成具有三萬多討論組、參與網民數以億計的龐大體系，依靠的就是絕大多數參與者的自覺守法。

使用BBS電子公告板

BBS實際上是一臺接有Modem的電腦，它允許其他用戶通過Modem來訪問它上面的信息。你可以通過Internet接入，也可以直接撥號進來。不同的BBS可以提供新聞討論、下載軟件、玩在線小游戲或與他人聊天等。企業可以通過Internet或Web方式在電子公告欄廣告信息。BBS上的信息量雖然小，但針對性較強，適合行業性很強的企業。

使用電子郵件

電子郵件是Internet上的“硬性”廣告手段。電子郵件是通過Internet傳送個人信件，企業可以把廣告信息通過電子郵件直接發送給個人。廣告主可以建立自己的電子郵件列表或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發送廣告信息。