細(xì)分市場論文精選(九篇)

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第1篇：細(xì)分市場論文范文

關(guān)鍵詞：童裝；市場調(diào)研與分析；品牌化

1童裝市場前景廣闊

據(jù)報(bào)告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速度在增加。首先是因?yàn)槟贻p人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達(dá)3600萬，2007年的“金豬寶寶”達(dá)3000多萬，還有2008年的“奧運(yùn)寶寶”更是不少。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。其次。農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢，年增長率高達(dá)26.5％，這也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場前景，中國童裝市場將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2童裝市場現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對金融風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。

(1)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格外謹(jǐn)慎。眾所周知的奶粉事件后，中國質(zhì)檢總局對從食品到服飾等各行業(yè)都加強(qiáng)了監(jiān)測力度，童裝的安全性也再次提到了一個(gè)新的高度。據(jù)報(bào)道，2008年我國出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險(xiǎn)，而被歐盟和美國召回和通報(bào)的事件已發(fā)生數(shù)十起，童裝的安全性應(yīng)該引起中國童裝設(shè)計(jì)師的深思了。

再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質(zhì)面料有著色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點(diǎn)，這就須采用優(yōu)質(zhì)染料，進(jìn)行預(yù)縮處理、免燙處理。而在選擇染料時(shí)又得注意其環(huán)保性，因?yàn)閮和钠つw很嬌嫩……諸多細(xì)節(jié)，這就對設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。

而國內(nèi)童裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀是眾多企業(yè)擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價(jià)競爭搶奪有限的利潤。比如在浙江織里鎮(zhèn)。在廣東佛山，動輒幾千家的企業(yè)規(guī)模讓人咋舌，但實(shí)際上這其中至少90％的企業(yè)都是最初級階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實(shí)力微弱，但因數(shù)量可觀，且整體規(guī)模處于較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因而是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎(chǔ)。同時(shí)，因?yàn)檫@樣的規(guī)模效應(yīng)，在當(dāng)?shù)卮_實(shí)促成了從原料加工到生產(chǎn)、物流等一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，達(dá)到了降低生產(chǎn)成本的作用。這種生產(chǎn)集群化的態(tài)勢對童裝行業(yè)推動力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時(shí)很難撼動的。

對于這些作坊式的小企業(yè)而言。他們靠的是數(shù)量與低價(jià)搶占利潤，幾乎不需設(shè)計(jì)，只要新開發(fā)的童裝一上市，他們就買回去、拆開，把款式、比例記好，開機(jī)就仿做開了，然后大量涌向市場，并對真正高質(zhì)量、高品位、個(gè)性化的品牌童裝造成威脅。

面對這種現(xiàn)狀，童裝設(shè)計(jì)師們也無可奈何。一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對兒童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè)內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費(fèi)用一般占總費(fèi)用的25％。

比如，海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師很重視“寓教于衣”的設(shè)計(jì)觀。并指出一個(gè)人在0～4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50％的學(xué)習(xí)能力，在4～8歲期間開發(fā)出30％的學(xué)習(xí)能力，剩下20％的學(xué)習(xí)能力將在8～17歲完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。而國內(nèi)很多童裝企業(yè)靠低價(jià)競爭、靠仿版生產(chǎn)，不重視設(shè)計(jì)，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國內(nèi)童裝徘徊在低檔次的水平。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

其實(shí)國內(nèi)也有少數(shù)的大型企業(yè)，他們有一定的實(shí)力，也建立起了自己相應(yīng)的營銷渠道。開始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現(xiàn)有童裝業(yè)者來講。除非是品質(zhì)佳、口碑好且擁有一定市場銷售業(yè)績者，才能進(jìn)入這些通路，否則。以一個(gè)新進(jìn)市場的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對難度較大。這使得許多企業(yè)無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，繼續(xù)維持現(xiàn)有的市場批發(fā)的營銷方式。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。

品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素，童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升，童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低，童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)。季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

這些導(dǎo)致品牌童裝“高價(jià)”的因素是很難避免的，但消費(fèi)者看到的只是其“高價(jià)”而非其因素。調(diào)查顯示，當(dāng)闊到購買童裝考慮的因素時(shí)，消費(fèi)者還只停留在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，很多家長認(rèn)為孩子長得快沒必要給孩子花高價(jià)買品牌童裝，故提到品牌消費(fèi)的不超過30％。這說明童裝的品牌意識在消費(fèi)者意識中還是薄弱的，國內(nèi)童裝要走品牌化道路任重而道遠(yuǎn)。3童裝市場發(fā)展方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù)量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。很多童裝企業(yè)處于品牌提升的初級階段，大家都在根據(jù)自身的條件和對未來的期待尋求著符合自身品牌的運(yùn)作方式。讓自己從低價(jià)競爭的層面上脫穎出來，朝著品牌化運(yùn)作方向發(fā)展，正成為企業(yè)投資的熱點(diǎn)。所以有專家指出，在未來的童裝消費(fèi)中，童裝專賣已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國童裝業(yè)的必由之路。而未來品牌童裝的競爭實(shí)質(zhì)就是童裝的科學(xué)技術(shù)化和品牌設(shè)計(jì)童性化。

3.1高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。

3.2品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素。

3.3競爭弱化

第2篇：細(xì)分市場論文范文

本文以齊齊哈爾游泳館為研究對象。采用文獻(xiàn)資料、專家訪談、問卷調(diào)查、數(shù)理統(tǒng)計(jì)及邏輯分析等研究方法，分別對500名游泳培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，其中女性200人，男性300人。

2、研究結(jié)果與分析

2.1齊齊哈爾市游泳館培訓(xùn)基礎(chǔ)狀況分析在調(diào)查500名培訓(xùn)學(xué)員中，男女性別比例約3：2；年齡主要集中在6-30歲之間，占據(jù)總數(shù)的90%，31-50歲游泳人群的比例為10%。調(diào)查表明游泳運(yùn)動具有時(shí)尚元素且有娛樂性，同時(shí)對青少年和兒童的身體骨骼發(fā)育有著良好的促進(jìn)作用。因此，游泳運(yùn)動是一項(xiàng)對兒童和青少年具有較大吸引力的運(yùn)動項(xiàng)目。另外，參加游泳培訓(xùn)的生源主要來自于中、小學(xué)生和在校大學(xué)生，主要是利用寒暑假期間集中培訓(xùn)；其次是私營業(yè)主、機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位的人群。通過對游泳培訓(xùn)人群的走訪得知，游泳技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)方式主要包括四種，分別為自學(xué)、和家人或朋友一起學(xué)、進(jìn)入業(yè)余游泳培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、請游泳教練進(jìn)行單獨(dú)指導(dǎo)學(xué)習(xí)。其中后兩種學(xué)習(xí)培訓(xùn)的占總數(shù)的88.33%，只有11.67%的游泳人群是沒有參加游泳技能學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的。這表明游泳技能培訓(xùn)是很受廣大群眾喜愛的。

2.2齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場存在的問題

（1）齊齊哈爾市游泳場館數(shù)量少且缺乏整體規(guī)劃目前，齊齊哈爾市游泳場所已滿足不了更多游泳愛好者的需求，不夠運(yùn)動規(guī)模。沒有形成游泳培訓(xùn)市場文化產(chǎn)業(yè)鏈條。體育培訓(xùn)市場的管理和發(fā)展根據(jù)國家體育法的明文規(guī)定，要求體育行政部門大力加強(qiáng)體育經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)活動的管理，迄今為止，齊齊哈爾市的游泳培訓(xùn)市場主要是缺乏游泳場所的數(shù)量，體育行政部門及政府應(yīng)加大投入支持全民健身運(yùn)動的開展力度，來彌補(bǔ)整個(gè)游泳培訓(xùn)市場不充足的現(xiàn)象。另外，部分游泳教練缺少相關(guān)游泳培訓(xùn)的指導(dǎo)證書，缺少體育行政部門和相關(guān)管理部門的年審批準(zhǔn)，自作主張開展游泳培訓(xùn)的經(jīng)營；個(gè)別游泳場館安全防范措施和設(shè)備不齊全，經(jīng)營場所和設(shè)備也不符合相關(guān)體育管理部門的要求，因而對參與游泳培訓(xùn)學(xué)員缺乏安全保障，齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場中存在的這些問題，一定程度上影響了齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場的有序發(fā)展和良性開發(fā)。

（2）參與游泳培訓(xùn)的學(xué)員的數(shù)量不穩(wěn)定經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大量的游泳學(xué)員在參加了一期或多期游泳技能學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后，就不再參加培訓(xùn)，參加短期游泳培訓(xùn)的學(xué)員流失現(xiàn)象普遍存在。造成此現(xiàn)象的原因是多方面的，經(jīng)過研究分析，主要是存在以下幾種因素：一是部分家長讓孩子去學(xué)習(xí)游泳，只是圖個(gè)新鮮，人云亦云，缺乏培養(yǎng)孩子長遠(yuǎn)規(guī)劃性，新鮮勁兒過了也就不再進(jìn)行游泳培訓(xùn)學(xué)習(xí)了；二是個(gè)別教練員執(zhí)教水平缺乏規(guī)范性，不能符合學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，直接影響到孩子學(xué)習(xí)游泳技術(shù)的信心，教練缺乏對學(xué)生錯(cuò)誤動作的指導(dǎo)與及時(shí)糾正，使得學(xué)生感到學(xué)習(xí)游泳的難度增加，進(jìn)而放棄了對游泳運(yùn)動的學(xué)習(xí)；三是當(dāng)今教育體制下，社會競爭愈加激烈，家長更加看重孩子的學(xué)習(xí)，孩子學(xué)習(xí)壓力也越來越大，而游泳這種運(yùn)動項(xiàng)目，體、教結(jié)合不夠全面，導(dǎo)致大、中、小一條龍的培養(yǎng)方式鏈接不暢，使部分具有游泳天分的孩子中途流失。

（3）經(jīng)營管理落后，安全意識不強(qiáng)游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展速度較快，但管理人才匱乏，經(jīng)營落后，宣傳力度不夠，往往在接待規(guī)模上嚴(yán)重超載，又有時(shí)嚴(yán)重不足。游泳輔導(dǎo)者素質(zhì)偏低、影響培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)效果。由于游泳運(yùn)動本身具有一定的難度和危險(xiǎn)性，對學(xué)習(xí)者講解和輔導(dǎo)不到位，會使一部分人產(chǎn)生恐懼感，對游泳培訓(xùn)市場產(chǎn)生負(fù)面影響。

2.3齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場存在問題的解決方法

（1）政府加強(qiáng)管理加大對體育場館設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)建設(shè)游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要各部門密切合作。衛(wèi)生、文化、法律、金融、工商等部門要大力支持保護(hù)企業(yè)的積極性，把游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為齊齊哈爾的“陽光體育產(chǎn)業(yè)”加以扶持。實(shí)行以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范、有序的管理。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)的原則營造優(yōu)良健康發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用。實(shí)行聯(lián)合開發(fā)，發(fā)展體育配套經(jīng)濟(jì)，在游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和規(guī)模化方面下大力氣，幫助游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，全面提升游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)競爭力。

（2）開展多元化經(jīng)營模式齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)所參加游泳培訓(xùn)人群的年齡、職業(yè)、收入水平、體育運(yùn)動需求等特點(diǎn)，將參加游泳技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目標(biāo)不同分為技能發(fā)展型與娛樂休閑型兩類。根據(jù)不同類型的游泳培訓(xùn)滿足消費(fèi)者的需求，游泳培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)采取不同的經(jīng)營策略和方式靈活的設(shè)計(jì)；應(yīng)該結(jié)合各處游泳場館實(shí)現(xiàn)多元性和一體化的服務(wù)內(nèi)容；開展中、小學(xué)以及各高校的游泳學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，豐富校園體育文化底蘊(yùn)。

（3）提高游泳教練綜合素質(zhì)游泳教練是游泳培訓(xùn)市場中的核心人物與關(guān)鍵因素，一名非常優(yōu)秀的游泳教練不但要有過硬的專業(yè)技能、專業(yè)知識，良好的人際溝通能力，還要具備優(yōu)秀的洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤動作并及時(shí)給予糾正，并且根據(jù)學(xué)生自身的身體特征和技術(shù)特點(diǎn)，找到適宜的教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生技術(shù)水平的提高，讓學(xué)生從心里真正的喜歡和接受游泳運(yùn)動項(xiàng)目。重視游泳教練員隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，保證游泳培訓(xùn)的品質(zhì)形成以及優(yōu)化游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展理念。

3、結(jié)論與建議

3.1結(jié)論針對齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場的分析與研究得出以下結(jié)論，齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理層人員缺少對游泳培訓(xùn)市場的認(rèn)識及操控能力，宣傳力度不夠，只為創(chuàng)收而創(chuàng)收，沒能對游泳培訓(xùn)市場的發(fā)展起到促進(jìn)作用。部分教練員本身游泳技術(shù)水平不能達(dá)到游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)大力加強(qiáng)對游泳教練員的職業(yè)技能培訓(xùn)和提高。缺乏管理部門的整合管理，齊齊哈爾市整體游泳培訓(xùn)結(jié)構(gòu)尚不能很好與學(xué)校體育相匹配,應(yīng)引起有關(guān)部門及有關(guān)人員的高度重視。人們已改變了對傳統(tǒng)游泳培訓(xùn)的觀念，這種觀念的改變使游泳運(yùn)動在青少年人群中的開展得到了極大的升華，對齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、耗時(shí)和給青少年人群帶來的身心健康也持肯定態(tài)度?，F(xiàn)在大多數(shù)的青少年學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)和思想壓力比較大，嚴(yán)重影響到學(xué)生參加課外鍛煉和游泳培訓(xùn)的時(shí)間，因而在很多方面，如：培訓(xùn)班的地段選擇、管理程度的規(guī)范化、游泳培訓(xùn)技巧、安全等方面家長們依然存在一些擔(dān)心。

第3篇：細(xì)分市場論文范文

（一）模型的假定與說明

將A股的上市公司分為優(yōu)質(zhì)公司和劣質(zhì)公司兩類，其中具備以下兩條件的為優(yōu)質(zhì)公司：（1）遵循產(chǎn)業(yè)資本與金融資本之間無套利的定價(jià)。（2）在所屬行業(yè)中占有重要地位、業(yè)績優(yōu)良、紅利優(yōu)厚、有良好發(fā)展前景的公司。否則，為劣質(zhì)公司。

經(jīng)典的公司金融理論指出，大股東在二級市場的交易行為就會透露出關(guān)于公司狀況（博弈論中的類型）的信息（博弈論中的信號）。那么，普通投資者就可以通過觀察那些交易信息來判斷公司的情況（類型）。在模型建立之前，對基于此理論建立的模型進(jìn)行了下述假定：首先，假設(shè)非流通股股東擁有信息優(yōu)勢，對于公司股價(jià)是否合理、公司是否優(yōu)質(zhì)具有較多的信息。而市場流通股東較少地知道公司的真實(shí)經(jīng)營信息，不能簡單地觀察出公司的優(yōu)劣，他們主要觀察大小非股東的減持與否來大概地推斷有關(guān)公司的信息。這種情況極大地增加了現(xiàn)存流通股東預(yù)期的不確定性，進(jìn)而形成市場的恐慌和低效率。其次，按照初步測算的2008年6月中旬A股加權(quán)平均動態(tài)市盈率20多倍左右來看，優(yōu)質(zhì)公司的大小非解禁對市場的沖擊理論上來說是有限的，優(yōu)質(zhì)公司的大小非減持并不存在明顯的套利機(jī)會，這個(gè)階段的錯(cuò)誤定價(jià)反而可能帶來投資的機(jī)會以及并購的機(jī)會等。而劣質(zhì)公司的重置成本很低，所以，取得股票的成本會成為左右他們是否減持的決定因素之一。劣質(zhì)公司的大小非減持會顯著傷害到現(xiàn)存流通股東的利益，打擊市場信心。再次，模型中假設(shè)非流通股股東先行動，流通股股東總是觀察非流通股股東行為后行動。

（二）模型的建立

對于"大小非"減持與否，以及現(xiàn)存流通股東繼續(xù)持有股票還是離場，基于一個(gè)經(jīng)典的動態(tài)不完全信息模型。面對優(yōu)質(zhì)上市公司和劣質(zhì)上市公司，讓自然先行動，選擇公司的類型，給定公司是否優(yōu)質(zhì)的先驗(yàn)概率均為0.5，即流通股東在初始狀態(tài)下認(rèn)為公司優(yōu)劣的概率均為50%。接著是擁有信息優(yōu)勢的大小非優(yōu)先行動，選擇減持還是不減持，現(xiàn)存流通股東在觀察到大小非的行動后再行動，選擇離場還是不離場。現(xiàn)存流通股東只能觀察到大小非是否減持，而不能知道公司準(zhǔn)確的狀況（類型），即不知道公司股價(jià)是否合理，是否有優(yōu)質(zhì)。因而流通股東只能根據(jù)大小非是否減持以及以上模型中的不同的收益或是效用的支付，來選擇他們的策略和行動。

在股權(quán)分置改革的后續(xù)階段，中國市場上投資主體的博弈對象已經(jīng)逐步由機(jī)構(gòu)投資者與散戶的對抗，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕墙饨姆橇魍ü晒蓶|和流通股股東的博弈，價(jià)值估值體系正在逐步形成，資本市場價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能逐步增強(qiáng)。同時(shí)，并購重組大潮也隨著全流通時(shí)代的開啟而到來，整體上市成為未來企業(yè)上市的主流。在這場洗心革面的調(diào)整中，中國股市未來的格局發(fā)生大幅改變，一方面，會出現(xiàn)一大批香港等成熟市場上常見的一大批仙股、一元股、每天交易只有一筆兩筆的垃圾股，以及一批在業(yè)績健康增長驅(qū)動下的藍(lán)籌；另一方面，全流通過程中所帶來的并購重組機(jī)會也加速了股價(jià)兩極分化的過程，整體上市則使得股票市場與上市公司業(yè)績的關(guān)聯(lián)性更加提升。整個(gè)市場將隨著上市公司的業(yè)績增長平穩(wěn)上揚(yáng)，伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長上升的整個(gè)過程，告別此前的過高估值、過大波動等市場特征，進(jìn)入所謂經(jīng)濟(jì)增長和上市公司業(yè)績堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)驅(qū)動下的市場特征，并開始真正逐步成為中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表。

二、研究背景

大小非的逐步解禁對我國的資本市場有著怎樣的影響，業(yè)界和學(xué)術(shù)界眾說紛紜。安信證券（2008）認(rèn)為減持對市場的影響更有可能是通過"擠出效應(yīng)"來體現(xiàn)的，減持對市場更多的是一種"心理效應(yīng)"，減持規(guī)模的積累令投資者形成一種心理上的擔(dān)憂。

從長期看，陳曉升（2008）認(rèn)為應(yīng)該對大小非進(jìn)行客觀認(rèn)識和估計(jì)，在享受了股改紅利之后同樣不應(yīng)忽視股改的"下半場"大小非本身也是市場的一部分，有自身的話語權(quán)。我們也于2008年初撰文從托賓Q理論的角度對金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的套利進(jìn)行了分析，本文正是基于這種套利觀點(diǎn)，進(jìn)而通過博弈論討論這種行為為后市場帶來的主要的變化：市場分化將逐步加速，出現(xiàn)一批業(yè)績優(yōu)良有較好發(fā)展前景的藍(lán)籌股和大量的廉價(jià)的"仙股"分化并存的現(xiàn)象。

第4篇：細(xì)分市場論文范文

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計(jì)劃的保費(fèi)和利潤目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險(xiǎn)員工，從保險(xiǎn)公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

（二）市場定位不準(zhǔn)

一些保險(xiǎn)公司單純地把市場營銷當(dāng)作市場競爭的一般手段，為了取得市場競爭中的優(yōu)勢，對幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場機(jī)會都投入大量的人財(cái)物參與競爭。這種脫離實(shí)際、漫無邊際和缺乏針對性的經(jīng)營方式，沒有將競爭建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場分析基礎(chǔ)上，忽視了競爭者的定位狀況和目標(biāo)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的評價(jià)；沒有通過市場細(xì)分來發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，確立明確的市場定位，并沒有將保險(xiǎn)公司經(jīng)營重心放在自己最擅長的領(lǐng)域，最終必然導(dǎo)致在市場競爭中無的放矢。

（三）產(chǎn)品開發(fā)不夠

在調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，目前保險(xiǎn)公司銷往縣級市場的保險(xiǎn)產(chǎn)品基本上都是從城市到農(nóng)村的簡單轉(zhuǎn)移，沒有針對縣域居民的專門險(xiǎn)種，導(dǎo)致在廣大縣域銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏城鄉(xiāng)差異、地域差異和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r差異。具體表現(xiàn)在：保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單一，為“三農(nóng)”量身打造的險(xiǎn)種少；產(chǎn)品同質(zhì)性高，針對性不強(qiáng)，賣點(diǎn)不突出；內(nèi)容陳舊，創(chuàng)新能力不足；部分保險(xiǎn)條款冗長晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的銷售。

（四）銷售渠道不暢

近年來，湖北省的保險(xiǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但主要是依靠保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)和人員的擴(kuò)展，沒有重視多元化銷售渠道的建立、健全及維護(hù)。目前我省保險(xiǎn)公司的銷售渠道主要是保險(xiǎn)公司的推銷人員和保險(xiǎn)人，電視、電話、銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等銷售渠道較少。這樣一種單一的銷售渠道存在著明顯的結(jié)構(gòu)失衡缺陷，保險(xiǎn)推銷人員和保險(xiǎn)人素質(zhì)不高，市場行為不規(guī)范，一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具有明顯的行業(yè)壟斷行為，從而成為阻礙保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大難題。

（五）人員素質(zhì)不高

一是結(jié)構(gòu)不合理。保險(xiǎn)從業(yè)人員中，經(jīng)過專門訓(xùn)練，擁有較高素質(zhì)的人員較少，絕大多數(shù)是保險(xiǎn)公司聘請的臨時(shí)人員，他們來自各行各業(yè)，文化程度不高，素質(zhì)偏低，特別是沒有接受過正規(guī)的保險(xiǎn)訓(xùn)練；二是保險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)技能不高，缺少專門針對縣域居民的銷售策略與技巧；三是部分保險(xiǎn)從業(yè)人員在從事保險(xiǎn)營銷活動中只顧賺錢，而不注重客戶的實(shí)際需求，坑蒙拐騙，說假話，不履行承諾的行為和現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，從而嚴(yán)重影響到公司的形象；四是保險(xiǎn)人員流失率較高，給企業(yè)及社會帶來負(fù)面影響，如成本過高、服務(wù)質(zhì)量無法提升、嚴(yán)重影響組織績效、企業(yè)口碑不佳等。

（六）服務(wù)體系不全

相關(guān)研究表明，保險(xiǎn)服務(wù)水平的優(yōu)劣直接關(guān)系到客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性。從湖北省情況來看，保險(xiǎn)服務(wù)存在的主要問題有：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是縣域保險(xiǎn)的重要支撐點(diǎn)。但是，目前除中國人保和中國人壽外，其余公司很少在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。即使是中國人保和中國人壽，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部也只是一個(gè)營銷員開會、領(lǐng)據(jù)和交單的地方，缺乏必要的電腦網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)隊(duì)伍，無法滿足縣域保險(xiǎn)的客戶服務(wù)需要，山區(qū)及邊緣地區(qū)的出單、理賠服務(wù)無法保證，續(xù)期收費(fèi)沒有專職隊(duì)伍，主要依靠業(yè)務(wù)人員代收，既容易導(dǎo)致保單欠費(fèi)甚至失效，也不利于公司加強(qiáng)管理。服務(wù)內(nèi)容不完整。過分注重保險(xiǎn)推銷過程中的服務(wù)工作，而忽視保險(xiǎn)銷售前及銷售后的服務(wù)工作。服務(wù)方式較為落后。傳統(tǒng)的服務(wù)方式使用得多，現(xiàn)代的服務(wù)方式使用得少。

（七）管理水平欠佳

從調(diào)查情況來看，保險(xiǎn)公司在管理方面缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性，重點(diǎn)不突出以及管理方法過于簡單。其中最明顯的是忽視企業(yè)的誠信管理。一是保險(xiǎn)公司誠信管理的意識淡薄。大多數(shù)保險(xiǎn)公司對誠信及誠信管理的內(nèi)涵及重要性認(rèn)識不足，因此也極少制定有關(guān)企業(yè)誠信管理的計(jì)劃與方案。二是對誠信管理的預(yù)期值低。三是缺乏誠信管理的機(jī)構(gòu)和管理的技術(shù)與手段。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)還沒有哪家保險(xiǎn)公司設(shè)有專門的誠信管理部門和配備專門的人員，也沒有明確的有關(guān)誠信管理的方案和制度，這樣就導(dǎo)致誠信管理處于一種“失控”狀態(tài)，各種失信行為得不到及時(shí)有效地解決，從而對公司市場的開拓帶來極大的危害。

（八）營銷環(huán)境不好

保險(xiǎn)意識不強(qiáng)。由于傳統(tǒng)思想的影響，加上缺乏保險(xiǎn)知識，廣大縣域居民購買保險(xiǎn)意識薄弱。誠信的缺失。部分保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)人員為了謀取自身利益，在開展業(yè)務(wù)活動中，欺詐、誤導(dǎo)客戶的行為時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重挫傷了投保者購買保險(xiǎn)的積極性。政策扶持不夠?？h域保險(xiǎn)市場的開發(fā)需要很多成本，且開展業(yè)務(wù)的過程中還存在很多問題，解決這些問題，需要政府出臺相關(guān)的政策予以扶持，但目前還缺少這方面的政策措施，導(dǎo)致縣域保險(xiǎn)市場的開拓進(jìn)展緩慢。

湖北縣域保險(xiǎn)市場拓展的營銷策略

基于以上分析，筆者認(rèn)為，應(yīng)加快建立以市場需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險(xiǎn)市場為主線，以保險(xiǎn)公司為主體，以優(yōu)化環(huán)境為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動力，政府推動、全方位互動的縣域保險(xiǎn)新型營銷體系，通過營銷策略創(chuàng)新，大力推進(jìn)全省縣域保險(xiǎn)市場的發(fā)展。

（一）加大保險(xiǎn)體制改革力度，建立與完善現(xiàn)代企業(yè)制度

要充分認(rèn)識到保險(xiǎn)公司是開發(fā)湖北縣域保險(xiǎn)市場的主力軍，應(yīng)發(fā)揮保險(xiǎn)公司在湖北縣域保險(xiǎn)市場開發(fā)中的重要作用，具體而言，表現(xiàn)在：

建立現(xiàn)代企業(yè)制度。要按照“產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)”的要求，引導(dǎo)縣域保險(xiǎn)公司建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，主要包括強(qiáng)化股東義務(wù)、加強(qiáng)董事會建設(shè)、發(fā)揮監(jiān)事會作用、規(guī)范管理層運(yùn)作、加強(qiáng)關(guān)聯(lián)交易和信息披露管理；完善治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管，并通過嚴(yán)格的問責(zé)體系，使保險(xiǎn)公司建立一套科學(xué)有效的決策和控制機(jī)制，切實(shí)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)被保險(xiǎn)人、投資者及其它利益相關(guān)者的合法權(quán)益。

提升公司整體素質(zhì)。廣大企業(yè)家要樹立學(xué)習(xí)意識，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己視野開闊，意識開放，以及文化素質(zhì)，管理素質(zhì)和政治素質(zhì)等全面提高，保證自己在管理理念和方法上不落后，從而適應(yīng)市場競爭的要求；健全規(guī)章制度，加強(qiáng)科學(xué)管理，大力推進(jìn)管理的現(xiàn)代化，提高企業(yè)管理的效率；加強(qiáng)企業(yè)保險(xiǎn)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動廣大員工的積極性。

（二）創(chuàng)新營銷觀念，引入先進(jìn)的營銷觀念為指導(dǎo)

加強(qiáng)營銷觀念的創(chuàng)新，大力推行現(xiàn)代營銷思想是保險(xiǎn)公司成功開拓縣域保險(xiǎn)市場的前提。

以客戶為中心的現(xiàn)代營銷觀念。要根據(jù)不同縣域的消費(fèi)水平和需求特點(diǎn)，根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際購買力和繳費(fèi)習(xí)慣，有針對性開發(fā)一些保費(fèi)低廉、方便購買、適合縣域市場消費(fèi)需求、條款通俗易懂、具有親和力的保險(xiǎn)產(chǎn)品。要選準(zhǔn)產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)，避免產(chǎn)品投放“一刀切”。另一方面要挖掘客戶的潛在需求，引導(dǎo)客戶需求順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的趨勢，為保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展開拓更加廣闊的空間。

誠信營銷觀念。誠信營銷是企業(yè)將誠信原則貫徹到營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持誠信理念，在整個(gè)營銷過程中顧及社會、公司、客戶以及內(nèi)部員工的利益，誠實(shí)守信，注重長遠(yuǎn)發(fā)展。誠信是最好的競爭手段，也是保險(xiǎn)公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。開展誠信營銷不僅可以增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的核心競爭力，而且可以幫助公司樹立良好的社會形象，同時(shí)還是創(chuàng)造客戶、贏得人才的有效手段。

關(guān)系營銷觀念。關(guān)系營銷是以建立和鞏固客戶的關(guān)系為目的，通過集中關(guān)注和連續(xù)服務(wù)，與客戶建立一個(gè)互動的長期性關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的一種營銷觀念。在關(guān)系營銷理念中，企業(yè)重視的是與客戶的關(guān)系而非單純的交易過程，企業(yè)的最終目的是通過對客戶的價(jià)值過渡以爭取客戶對企業(yè)的忠誠。保險(xiǎn)公司運(yùn)用關(guān)系營銷理念是市場競爭發(fā)展的必然要求。

（三）創(chuàng)新營銷管理，完善縣域保險(xiǎn)營銷管理體系

健全管理制度，完善管理體系，不斷提高現(xiàn)代化管理水平，既是公司自身發(fā)展的需要，也是應(yīng)對激烈的市場競爭的需要。

完善縣域保險(xiǎn)公司營銷組織機(jī)構(gòu)。一是要按照目標(biāo)客戶群的不同，設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)。各級保險(xiǎn)公司，包括總公司、分公司、支公司，都應(yīng)該設(shè)立獨(dú)立的營銷組織，配備一定數(shù)量的既懂保險(xiǎn)又懂營銷的人員進(jìn)行對營銷員的管理與指導(dǎo)；二是要全面推行客戶經(jīng)理制，這是為客戶提供全方位“一站式”服務(wù)的迫切需要；三是要加強(qiáng)對營銷人員的管理。

加強(qiáng)縣域保險(xiǎn)客戶服務(wù)體系建設(shè)。要加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)信息化建設(shè)，使現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為縣域保險(xiǎn)客戶服務(wù)體系提供技術(shù)支撐；在保證風(fēng)險(xiǎn)管控的前提下，從方便廣大客戶的角度出發(fā)，適當(dāng)簡化承保、保全、理賠等手續(xù)；建立完善的客戶回訪制度。要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)手段。要改變“等客上門”的傳統(tǒng)服務(wù)方式，不僅要以良好的服務(wù)環(huán)境和先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施贏得客戶的滿意，而且要積極主動地派出營銷人員深入目標(biāo)客戶群中，開展保險(xiǎn)宣傳，咨詢服務(wù)等活動，使客戶切身體會到保險(xiǎn)公司服務(wù)的便捷，進(jìn)而起到擴(kuò)大和穩(wěn)定客戶群的作用。

不斷完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)公司要緊跟保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，在廣泛調(diào)查、準(zhǔn)確研究和掌握客戶需求的前提下，不斷改進(jìn)和完善自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也要加強(qiáng)與改善誠信管理。

（四）加強(qiáng)渠道創(chuàng)新，建立與完善銷售網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)湖北省的實(shí)際情況，在渠道創(chuàng)新、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)上可以從以下幾方面入手：

大力發(fā)展縣域保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)布局。鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)公司在縣域設(shè)立支公司、營銷服務(wù)部等分支機(jī)構(gòu)，簡化縣域營銷服務(wù)部設(shè)立審批的手續(xù)，加快審批速度，對縣及縣以下分支機(jī)構(gòu)高管任職資格適當(dāng)放寬；鼓勵(lì)和支持專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在縣域延伸機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)，放寬縣以下兼業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立條件，允許農(nóng)機(jī)站、畜牧站等完成企業(yè)化改革的涉農(nóng)事業(yè)單位，開展與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的保險(xiǎn)兼業(yè)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)新銷售模式，拓展業(yè)務(wù)渠道。在繼續(xù)發(fā)揮直銷、、營銷等傳統(tǒng)銷售渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極建立和健全兼職個(gè)人人和單位人制度，充分利用縣域銀行、農(nóng)村信用社、郵政局、農(nóng)電所、學(xué)校以及農(nóng)民協(xié)會、專業(yè)協(xié)會等渠道，建立多層次的營銷模式，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。

根據(jù)全省各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及保險(xiǎn)客戶的特點(diǎn)及實(shí)際需求，積極借鑒國外保險(xiǎn)渠道中成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展其他形式的保險(xiǎn)營銷渠道。這些渠道有：直接反應(yīng)渠道、定點(diǎn)銷售渠道、保險(xiǎn)經(jīng)代渠道及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度等。

（五）重視人才培養(yǎng)，造就高素質(zhì)保險(xiǎn)隊(duì)伍

保險(xiǎn)業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。能否培養(yǎng)一支道德水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的縣域保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍，直接關(guān)系到整個(gè)縣域保險(xiǎn)發(fā)展的成敗。因此，在建立優(yōu)秀的高素質(zhì)人才隊(duì)伍方面可通過以下幾方面努力：建立廣泛的教育合作機(jī)制，多方面的培養(yǎng)保險(xiǎn)人才。做好人才的引進(jìn)工作。加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育。搞好企業(yè)的培訓(xùn)工作。實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，大力推行職業(yè)資格考試認(rèn)證和從業(yè)準(zhǔn)入制度，提高從業(yè)人員人員的服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量，以及道德修養(yǎng)水平和誠信素質(zhì)，使每位保險(xiǎn)員自覺做到誠實(shí)守信、遵守承諾、言行一致、真誠正直。

（六）爭取政府支持，完善政策體系

縣域保險(xiǎn)市場的開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程，必須要有政府、企業(yè)、行業(yè)主管、農(nóng)民及社會的共同參與，全力推動，其中最為重要的是政府要按照“多予，少取，搞活”的原則，為縣域保險(xiǎn)市場的發(fā)展提供政策傾斜和輿論支持。

各級政府要利用自身的優(yōu)勢，加強(qiáng)宣傳與引導(dǎo)，為縣域保險(xiǎn)市場的發(fā)展提供強(qiáng)有力的輿論支持。加大財(cái)政與稅收等方面的扶持力度，建立縣域保險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展的長效機(jī)制，逐步解決困擾縣域保險(xiǎn)市場發(fā)展的政策、資金等方面的瓶頸問題。各地政府要進(jìn)一步落實(shí)省委、省政府關(guān)于大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的有關(guān)精神，把縣域保險(xiǎn)發(fā)展納入到當(dāng)?shù)卣目傮w發(fā)展規(guī)劃體系，要加強(qiáng)和改善保險(xiǎn)監(jiān)管，把事前預(yù)防與事后檢查、正面引導(dǎo)與處罰違規(guī)行為、政府監(jiān)督與行業(yè)自律有機(jī)結(jié)合起來，真正做到標(biāo)本兼治，促進(jìn)縣域保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、救災(zāi)、救濟(jì)、財(cái)政等部門合作，積極整合支農(nóng)資金，發(fā)揮保險(xiǎn)的“放大效應(yīng)”，支持幫助保險(xiǎn)公司開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。要進(jìn)一步完善法律保障體系，相關(guān)部門要依法行政，堅(jiān)決打擊保險(xiǎn)詐騙和侵占、挪用保險(xiǎn)資金等犯罪活動，切實(shí)維護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)企業(yè)的合法權(quán)益，為縣域保險(xiǎn)市場營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

1.邁克爾.波特著，陳小悅譯.競爭優(yōu)勢.華夏出版社，1998

第5篇：細(xì)分市場論文范文

關(guān)鍵詞：莫斯科銀行間貨幣交易所（Micex）；俄羅斯交易系統(tǒng)期權(quán)部（Forts）；法律與監(jiān)管改革

按照GDP計(jì)算，今天的俄羅斯已成為世界第十大經(jīng)濟(jì)體。政府預(yù)算盈余，信用評級提升到投資級，俄頂級公司的股票被國內(nèi)外投資者搶購。現(xiàn)在是再次正視俄羅斯衍生品市場的時(shí)候嗎？

許多西方金融機(jī)構(gòu)還記得上世紀(jì)90年代后期的貨幣遠(yuǎn)期違約浪潮，也仍對與俄羅斯伙伴做交易抱有戒心。但俄羅斯的兩個(gè)主要衍生品交易所——莫斯科銀行間貨幣交易所（Micex）和俄羅斯交易系統(tǒng)期權(quán)部（Forts)正在迅速成長，走向現(xiàn)代化，一些西方銀行已經(jīng)成為這兩個(gè)交易所的會員。

雖然這兩個(gè)交易所仍處在發(fā)展初期，存在較高風(fēng)險(xiǎn)，但俄羅斯正在進(jìn)行許多重要的全國性改革，以改善法律環(huán)境、降低俄衍生品市場的操作風(fēng)險(xiǎn)。特別是，政府正在采取措施為上市衍生品的投資者提供法院保護(hù)和法律追索權(quán)。本質(zhì)上，這些改革旨在避免交易所交易的衍生品受到新的反賭博法的影響，以及修改相應(yīng)的國內(nèi)民法。同時(shí)，俄正在草擬防止內(nèi)部交易和市場操縱的相關(guān)立法。俄羅斯準(zhǔn)備為加入世界貿(mào)易組織所作出的承諾框架下，國外金融機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入權(quán)利會得以改善。

盡管人們對進(jìn)步感到樂觀，但憂慮仍然存在。在俄羅斯做生意，無人會忽視種種腐敗、洗錢和暴力活動。外國公司會遇到稅法問題。

一、危機(jī)的“遺贈”

俄羅斯交易所的現(xiàn)代史實(shí)際上開始于1998年8月的貨幣危機(jī)。危機(jī)期間，俄羅斯政府未能履行其短期債務(wù)義務(wù)。外國投資者和俄居民對俄羅斯銀行失去了信任，其后六個(gè)月，俄羅斯經(jīng)濟(jì)被迫以現(xiàn)金（硬通貨）支付。幸運(yùn)的是，危機(jī)持續(xù)時(shí)間不長，恢復(fù)比較迅速。1999年初，金融市場和俄羅斯經(jīng)濟(jì)開始持續(xù)復(fù)蘇。凍結(jié)的資金被釋放，國際貨幣基金組織安排了貸款，以提供援助和支持經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

危機(jī)期間，俄羅斯交易所交易量急劇下降；形勢穩(wěn)定后，又逐漸恢復(fù)到危機(jī)前的水平。至1999年夏，俄羅斯金融市場呈現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇跡象?，F(xiàn)在，俄羅斯衍生品交易所正成為重要的貨幣與股票衍生品交易市場。

然而，快速恢復(fù)也有灰色的一面。在危機(jī)高峰時(shí)期，俄羅斯銀行拒絕履行其早先達(dá)成的NDF合約。NDF是貨幣買賣合約，通常用來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這些合約從不進(jìn)行實(shí)際交割，只支付當(dāng)前價(jià)格與預(yù)先確定的匯率的差額。俄羅斯法院作出的裁決一向?qū)鈱κ址讲焕?，俄判定NDF合約是一種賭博，因此是不可強(qiáng)制執(zhí)行的。法院的法律地位助長了俄銀行的不履約決定。同時(shí)，這些判決也動搖了衍生品交易的法律基礎(chǔ)。外國投資者至今仍存有戒心。這也是俄政府修改民法以進(jìn)一步保護(hù)金融市場和真正投資者的原因。

二、Micex:俄旗艦金融期交所

Micex（莫斯科銀行間貨幣交易所）是俄羅斯旗艦交易所。Micex以其高效可靠、技術(shù)先進(jìn)獲得了國外金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。例如，2006年12月，Micex獲得了摩根大通的年度品質(zhì)認(rèn)可獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)?wù)J可了Micex高品質(zhì)的結(jié)算支付服務(wù)，以及高效率的操作風(fēng)險(xiǎn)管理。

歷史上，Micex與俄央行保持了密切的工作關(guān)系。Micex于1992年初組建注冊，是央行日常貨幣定價(jià)的渠道。俄央行一直是Micex十六家股東之一。自成立以來，Micex已建立了即期貨幣、政府債券、藍(lán)籌股、公司債和期貨交易市場。Micex衍生品市場于2000年獲得營業(yè)執(zhí)照，法律上與其他市場相分離。目前，其產(chǎn)品范圍僅限于以盧布計(jì)價(jià)的貨幣和利率期貨。2006年前10個(gè)月，Micex外匯期貨交易量比2005年同期增長了八倍，未平倉合約是前一年的兩倍多，美元/盧布期貨交易量的名義價(jià)值達(dá)到250億美元。外國機(jī)構(gòu)不能直接進(jìn)入衍生品市場，他們必須通過俄羅斯中介機(jī)構(gòu)或者建立分支機(jī)構(gòu)入市交易。目前，在俄設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的Micex會員包括花旗集團(tuán)、瑞士信貸、德意志銀行、匯豐銀行、摩根大通、奧地利來富埃森銀行、法國興業(yè)銀行和瑞銀集團(tuán)。

一個(gè)主要關(guān)注的領(lǐng)域是清算和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。歷史上，Micex的清算與交易功能混合在一起。俄國內(nèi)公司對于較大的清算風(fēng)險(xiǎn)暴露和較低的準(zhǔn)備金是比較寬容的，但是交易所意識到，為吸引更多的國外參與者，俄有關(guān)清算的法律需要修改，以符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

Micex期貨市場上的違約僅由初始保證金和2億盧布（770萬美元）的準(zhǔn)備金來抵補(bǔ)。2006年8月，Micex建立了一個(gè)新的清算組織——國家清算中心（NCC），以滿足對中央對手方的需求。中央對手方的缺乏一直是國外投資者和金融機(jī)構(gòu)對俄市場的擔(dān)憂。國家清算中心的初始資本為2.55億盧布（折合981萬美元）。在未來三到五年內(nèi)股本將增加到7億盧布（折合2692萬美元），最終達(dá)到17億盧布（6539萬美元）。Micex計(jì)劃在今后三到五年時(shí)間內(nèi)將其在國家清算中心的股份降到50％以下。Micex最終希望通過國家清算中心來清算衍生品交易。目前俄法律禁止同一機(jī)構(gòu)辦理證券、現(xiàn)貨和衍生品交易的清算。在保證金方面，2005年Micex與芝加哥商業(yè)交易所（CME）簽訂了使用SPAN保證金系統(tǒng)的許可協(xié)議，該協(xié)議計(jì)劃于2007年開始實(shí)行。

另一吸引西方商品交易者的舉措是計(jì)劃建立附屬的商品交易所——國家商業(yè)交易所（Namex）。其新產(chǎn)品開發(fā)主管稱，Namex將使用Micex的交易平臺和其他基礎(chǔ)設(shè)施，計(jì)劃于2007年中期引入小麥和大麥等谷物期貨交易。已有信息初步表明，上市合約將可實(shí)際交割，條款取決于谷物用途為國內(nèi)使用或是出口。若國內(nèi)使用，上市合約將從指定的有谷物裝卸設(shè)施的地區(qū)谷物中心交割。對于出口產(chǎn)品，實(shí)際交割很可能在指定的黑海和亞述海港口，或是頓河和伏爾加河指定港口進(jìn)行。具體細(xì)節(jié)正在與俄谷物生產(chǎn)商、交易商和監(jiān)管者共同商議之中。

三、Forts：俄主要股票衍生品交易所

俄羅斯交易系統(tǒng)（RTS）是俄羅斯交易系統(tǒng)期權(quán)部（Forts）衍生品交易所的母公司，成立于1995年，現(xiàn)已成為著名的股票交易所。RTS是用納斯達(dá)克技術(shù)建立起來的，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)涵蓋其他金融市場和金融工具。部分西方銀行作為清算會員加入了Forts，包括瑞士信貸銀行、德意志銀行、來富埃森銀行和瑞銀集團(tuán)。

Forts作為RTS的期貨和期權(quán)附屬機(jī)構(gòu)，于2001年開始運(yùn)作，提供黃金、石油、債券、單個(gè)股票和RTS指數(shù)（在RTS上市交易的50只股票指數(shù)）期貨交易。股票期貨期權(quán)也有交易。市場對俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（Gazprom，俄羅斯最大的公司之一、世界上最大的能源公司之一）股票期貨有相當(dāng)大的興趣。僅2006年12月15日結(jié)束的一周內(nèi)，該股票期貨合約交易量為934578份，價(jià)值超過283億盧布（約合11億美元）。在交易活躍度上緊隨其后的是“統(tǒng)一能源系統(tǒng)”股票期貨，同期交易量為911954份合約共244億盧布（約合9.39億美元）。Lukoil股票期貨合約和RTS指數(shù)期貨合約也深受市場歡迎。

Forts通過建立獨(dú)立法人的清算所來提供集中清算與結(jié)算。清算所充當(dāng)所有在Forts交易的期貨合約的中央對手方。清算所獨(dú)立開發(fā)了其保證金系統(tǒng)。Forts擁有三層保護(hù)體系。第一層是初始保證金。第二層是應(yīng)急基金，該基金是會員根據(jù)對各自的評估情況交納的資金總和。第三層是清算所準(zhǔn)備金。截至10月31日，三層防護(hù)資金余額分別為3.15億美元、0.146億美元和780萬美元。

Forts提供22種不同的衍生品合約，其中7種于2006年推出。Forts計(jì)劃于2007年引入谷物期貨合約。盡管Micex上市交易的合約金額遠(yuǎn)大于Forts，但Forts交易合約的份數(shù)相對較多。例如，2006年12月，F(xiàn)orts交易的合約數(shù)超過了650萬份，價(jià)值2.23億盧布（約合0.085億美元），同期Micex交易的合約數(shù)不到300萬份，但價(jià)值達(dá)到785億盧布（折合30億美元）。2006年底，F(xiàn)orts和Micex未平倉合約分別為110萬份和140萬份。

四、下一階段：能源衍生品

在過去的幾年中，俄羅斯當(dāng)局對發(fā)展商品期貨市場的興趣不斷增加，特別是在能源領(lǐng)域。俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司是俄國家控制的天然氣壟斷公司，2006年宣布將通過其附屬機(jī)構(gòu)建立其交易天然氣衍生品的交易所。該機(jī)構(gòu)經(jīng)營著地區(qū)間石油和天然氣的現(xiàn)貨交易所，現(xiàn)已得到俄產(chǎn)業(yè)與能源部授權(quán)主持該項(xiàng)目，11月開始進(jìn)行天然氣期貨試點(diǎn)交易。此項(xiàng)試點(diǎn)的一個(gè)主要目標(biāo)是為進(jìn)一步發(fā)展交易所交易的天然氣市場提供建議。

普京總統(tǒng)在2006年5月發(fā)表的年度國情咨文中指出，俄羅斯要建立自己的、以盧布計(jì)價(jià)的石油交易所。最近紐約商業(yè)交易所（NYMEX）與圣彼得堡合作，通過CMEGLOBEX平臺交易俄羅斯石油期貨就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一個(gè)步驟。10月，俄羅斯出口混合原油（REBCO）已在NYMEX掛牌交易，以美元計(jì)價(jià)，每張合約為1000桶，實(shí)際交割在波羅的海港口城市普里莫斯克進(jìn)行。俄羅斯最終想要在自己土地上交易以盧布計(jì)價(jià)的石油期貨。2007年圣彼得堡將建立相關(guān)的交易設(shè)施。交易預(yù)計(jì)將在紐約和圣彼得堡兩地平行進(jìn)行。出口混合原油交易將有望促使俄羅斯的石油定價(jià)更加透明化。

五、法律與監(jiān)管改革

為更好地對俄金融市場進(jìn)行改革和監(jiān)管，聯(lián)邦證券市場監(jiān)管局（FSFM）于2004年3月正式成立。作為主要的市場監(jiān)管者，證監(jiān)局制訂了監(jiān)管和法律改革的正式戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在促使俄金融市場與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，并提供必要的法律基礎(chǔ)設(shè)施支持。2006年6月，該計(jì)劃被俄政府正式采納。其目標(biāo)是到2008年（俄總統(tǒng)普京第二任期的最后一年）逐步制訂必要的法律。證監(jiān)局的一位副局長指出，2007年法律和監(jiān)管改革的目的是加快市場發(fā)展和對外開放，包括衍生品交易所市場。

2006年制定的新賭博法最初曾引起了對衍生品市場的一些法律擔(dān)憂。該法的主要目的是加強(qiáng)對賭場和游戲廳的監(jiān)管與控制。盡管該法未將期貨和遠(yuǎn)期合約納入其中，但民法第1062條仍須修改，以確保法院保護(hù)，并且不會對衍生品市場參與者產(chǎn)生潛在的嚴(yán)重威脅或新的風(fēng)險(xiǎn)。新賭博法無疑使那些經(jīng)驗(yàn)豐富并熟悉俄金融市場的人們回想起1998年。1062條款明確拒絕對賭博債權(quán)提供法律保護(hù)。法律條款需要修改，以免交易所交易的衍生品被歸入賭博一類。

這種擔(dān)憂引起了當(dāng)局的高度重視。由于證監(jiān)局的干預(yù)和支持，俄杜馬在12月初考慮修訂民法，希望通過關(guān)注交易中的市場參與者而不是條款或合約類別來解決這種問題。修正款規(guī)定，交易參與方必須是交易所或信貸機(jī)構(gòu)的持照會員。修訂的法律一旦實(shí)施，將為交易所交易的衍生品和NDF提供法律保護(hù)和法律追索權(quán)，但該修訂款不一定適用OTC衍生品交易。

2007年，在修訂破產(chǎn)法之外，俄羅斯還計(jì)劃進(jìn)行商業(yè)改革。一個(gè)主要的基礎(chǔ)設(shè)施改革法案將關(guān)注內(nèi)部交易和市場操縱。該法案很可能在夏天通過并生效。值得注意的是，對于界定模糊、監(jiān)管不足的內(nèi)部交易和市場操縱，該法有望起到更為有效的威懾作用。

另一提議中的立法將確定受監(jiān)管的證券交易所的法律地位，并授權(quán)交易所成為自律性的組織。交易所已經(jīng)在履行這一職責(zé)，但該法將作出明確的規(guī)定，并使之正式化、法律化。其目標(biāo)是提高透明度，保護(hù)投資者。此外，在法律上，交易所將有權(quán)監(jiān)督會員交易操作，努力降低價(jià)格操縱的可能性。

這些措施對清算公司特別重要，因?yàn)橐恍┒斫?jīng)紀(jì)公司資本相對薄弱。也有人擔(dān)心，某些俄羅斯零售經(jīng)紀(jì)公司沖抵客戶頭寸后只向各交易所報(bào)告凈頭寸。這些問題可能誘發(fā)一種風(fēng)險(xiǎn)——即如果出現(xiàn)嚴(yán)重違約事件，資本雄厚的大公司可能不得不出手救市。對于這些問題，俄兩大交易所正在跟蹤解決。

2007年計(jì)劃中的另一重要改革是建立國家存托機(jī)構(gòu)（nationaldepository）。這將有助于增強(qiáng)投資者對股票市場的信心，從而促進(jìn)相關(guān)股票衍生品市場的發(fā)展。因此，在即將到來的一年，改革議程豐富、前景樂觀。然而，2008年的選舉進(jìn)程將放慢市場改革的進(jìn)程。普京的總統(tǒng)任期將于2008年結(jié)束，按現(xiàn)行法律無權(quán)再次連任，而其繼任者還沒有確定。

第6篇：細(xì)分市場論文范文

1）對相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)研微調(diào)，進(jìn)一步拓展農(nóng)電市場。供電企業(yè)經(jīng)營活動中的針對大用戶裝表接電時(shí)，需收取供電貼費(fèi)的方法在過去曾發(fā)揮很重要的作用。但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相應(yīng)的做法和政策也需要做進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。如：在農(nóng)村，開辦投資一家企業(yè)，如果需要增容一臺配變的話，不僅需要新增電氣設(shè)備的費(fèi)用，還有集資辦電款、交納用電貼費(fèi)等費(fèi)用，這無疑增中了企業(yè)開辦資金，有的投資者因?yàn)闊o法承擔(dān)高額的費(fèi)用而放棄辦廠或者造成企業(yè)生產(chǎn)壓力，這都對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成嚴(yán)重的制約，影響了農(nóng)網(wǎng)的良性發(fā)展。

2）設(shè)備維護(hù)費(fèi)用支付的渠道需要疏通，依據(jù)國家相關(guān)文件規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其以下電力資產(chǎn)，由縣級供電企業(yè)管理，這樣，縣級電力企業(yè)就需承擔(dān)低壓電力設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用。但是，由于地區(qū)差異，農(nóng)網(wǎng)改造情況也不盡相同，同時(shí)，也造成低壓高備和線路損耗及農(nóng)網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用相差較大。按照“兩改一同價(jià)”來執(zhí)行的話，相關(guān)的損耗和費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民承擔(dān)顯然也不合理。

3）農(nóng)電一線員工工作熱情不高。在過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電站統(tǒng)一納入縣級供電企業(yè)管理之后，人員編制和待遇問題也隨之突顯。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所，工作人員分為企業(yè)正式職工和合同制聘用電管員組成，二者薪資待遇存在較大的差距，但人員工作內(nèi)容卻相差無幾，沒有體現(xiàn)多勞多得的公平分配原則，這些勢必影響合同制聘用電管員的工作積極性，對穩(wěn)定電力企業(yè)內(nèi)部員工隊(duì)伍十分不利。

4）掌握好投資方向，落實(shí)資金償還責(zé)任制。針對農(nóng)村電網(wǎng)改革的問題，農(nóng)電資產(chǎn)如何進(jìn)行統(tǒng)一管理？農(nóng)網(wǎng)改造中所需資金的籌集和還款的責(zé)任機(jī)制問題？這些，都是需要進(jìn)一步明確和規(guī)范。

5）為了解決電網(wǎng)在規(guī)劃、建設(shè)、管理過程中出現(xiàn)的問題，全省實(shí)行電力一體化管理做為縣級農(nóng)村電網(wǎng)管理體制改革的重點(diǎn)。但隨之而來，又出現(xiàn)一個(gè)觸電事故責(zé)任的劃分和認(rèn)定的問題。按照以前事故處理的方式，農(nóng)村觸電事故發(fā)生后，是按產(chǎn)權(quán)歸屬來劃分事故責(zé)任的，現(xiàn)在縣級供電企業(yè)做為農(nóng)村電網(wǎng)的第一責(zé)任人，如何保護(hù)企業(yè)自身合法利益不受損害？當(dāng)?shù)剞r(nóng)民權(quán)益如何維護(hù)？都需要相應(yīng)的法律法規(guī)做進(jìn)一步明確和規(guī)范。

二、農(nóng)村電網(wǎng)管理改革進(jìn)程

在山西農(nóng)村電網(wǎng)管理改革的過程中，城鄉(xiāng)電網(wǎng)同網(wǎng)同價(jià)做為改革的重點(diǎn)，既是改革的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)。城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)不能簡單的理解為城鄉(xiāng)電價(jià)對等，而應(yīng)該通過降低運(yùn)營成本，提高農(nóng)村電網(wǎng)利用率，進(jìn)而達(dá)到同網(wǎng)同價(jià)的目的。在山西省農(nóng)村，要認(rèn)真抓好“兩改”，農(nóng)網(wǎng)改造和體制的改革，一方面對電網(wǎng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，提高農(nóng)網(wǎng)供電增長的基礎(chǔ)上，對銷售成本、利潤收入等企業(yè)經(jīng)營指示進(jìn)行測算，通過科學(xué)評估，有計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)。另一方面對電力企業(yè)的用人機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，公平薪酬，提高員工工作積極性，從而保證電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行。當(dāng)前省內(nèi)電網(wǎng)改革的重點(diǎn)在于山西省縣鄉(xiāng)農(nóng)村電網(wǎng)管理體制的改革。按權(quán)利、責(zé)任、事務(wù)統(tǒng)一原則，調(diào)整用人方式和人員結(jié)構(gòu)，有效控制人力成本在財(cái)務(wù)成本中所占比重，通過銷售收入和可變成本比例來控制用人總數(shù)，降低管理成本支出，完善財(cái)會制度，杜絕企業(yè)資產(chǎn)流失。可以預(yù)見，通過改革有效實(shí)施，“兩改一同價(jià)”必將為電力企業(yè)的營運(yùn)增加新的活力，也有利企業(yè)通過市場化手段完善自身管理水平，使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)遇。具體措施可分為以下幾點(diǎn)：1）徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電網(wǎng)“五統(tǒng)一”、“四到戶”和“三公開”?！拔褰y(tǒng)一”是抄表統(tǒng)一，核算統(tǒng)一，發(fā)票統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一?！八牡綉簟笔堑綉舫?，到戶服務(wù)，到戶服務(wù)和銷售；"三公開"是指公開電價(jià)，公開電費(fèi)，公開電量。2）動員各地農(nóng)村電網(wǎng)員工積極參與管理，始終以提高效率和效益為中心，轉(zhuǎn)變管理思路，以“成本等于價(jià)格減去利潤”替代“價(jià)格等于成本加上利潤”的消極管理。3）提高農(nóng)村電力管理水平，做到縣級電力企業(yè)服務(wù)到戶、抄表到戶、銷售到戶、收費(fèi)到戶的“四到戶”，對縣、鄉(xiāng)、村電力實(shí)行一體化管理模式，直正做到城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價(jià)。4）提高農(nóng)網(wǎng)電氣化水平。通過對農(nóng)村電網(wǎng)的改造和電氣化升級，已經(jīng)解決了農(nóng)村電網(wǎng)供電半徑過大以及線變損高的問題，理一步將農(nóng)網(wǎng)的供電可靠率提高到99.7%，供電合格率已達(dá)97%，明顯的提高也電網(wǎng)供電的質(zhì)量。5）對城市電價(jià)和城鄉(xiāng)電價(jià)統(tǒng)籌安排。在實(shí)現(xiàn)“同網(wǎng)同價(jià)”城鄉(xiāng)用電的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地過渡到城鄉(xiāng)用電“同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià)”，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)用電差別，提高供電企業(yè)服務(wù)水平。

三、結(jié)語

第7篇：細(xì)分市場論文范文

隨著國債發(fā)行量的逐步增大與交易額的不斷增多，國債市場已成為整個(gè)市場體系建設(shè)中的一個(gè)重要組成部分，成為財(cái)政政策和貨幣政策的結(jié)合點(diǎn)以及社會資金循環(huán)的一個(gè)重要渠道。經(jīng)過20多年的探索和實(shí)踐，國債以多品種、多期限、滾動發(fā)行的方式，在調(diào)節(jié)財(cái)政收支、彌補(bǔ)財(cái)政赤字、籌集建設(shè)資金，全面實(shí)施財(cái)政政策和貨幣政策等方面發(fā)揮了積極作用。但由于中國國債市場起步較晚，中國國債一級、二級市場還處于初始階段，與國外高度發(fā)達(dá)和健全的國債市場相比仍存在較大差距，還存在一些亟待研究和解決的問題。

1.國債利率并沒有成為市場的基準(zhǔn)利率。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國債利率在金融市場上往往作為確定市場利率水平的基準(zhǔn)利率，其他各類債券或金融資產(chǎn)均以相應(yīng)期限的國債利率為基礎(chǔ)，根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)、期限或成本確定其價(jià)格或利率，其收益率與同期限國債收益率保持相對穩(wěn)定的差額，并隨著國債利率變動而變動。同時(shí)，由于國債具有較高的安全性、流動性，遵循收益與風(fēng)險(xiǎn)對等原則，其利率一般低于普通存款利率。然而，中國目前尚未實(shí)現(xiàn)利率市場化，發(fā)行的國債均屬固定利率債券，且以銀行存款利率為確定依據(jù)，其利率比同期銀行存款利率要高出幾個(gè)百分點(diǎn)，在通貨膨脹較高時(shí)期，還對三年以上的國債實(shí)行保值補(bǔ)貼。這種做法不僅無法提供金融市場銀根松緊的信號，而且也加大了國債的籌資成本，加重債務(wù)負(fù)擔(dān)。

2.國債期限結(jié)構(gòu)不適應(yīng)國債市場發(fā)展需要。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，國債的短、中、長期結(jié)構(gòu)比較合理。政府發(fā)行不同期限的國債，對于政府預(yù)算收支有著非常重要的意義。其中短期國債可以用于經(jīng)常性的財(cái)政支出和短期資金調(diào)劑，中長期國債可以彌補(bǔ)年度預(yù)算赤字。而中國大部分國債均為中期國債，長期以來一直未發(fā)行過短期和長期國債。由于國債期限結(jié)構(gòu)單一，難于滿足國債持有者對金融資產(chǎn)期限多樣化的需求，也使國債發(fā)行規(guī)模在短期內(nèi)急劇膨脹，國家還本付息時(shí)間過于集中，客觀上不但影響了國債資金的有效使用，而且成為進(jìn)一步擴(kuò)大國債規(guī)模的障礙，并使中央銀行無法選擇多種不同期限的國債進(jìn)行公開市場操作，影響貨幣政策的實(shí)施效果。

3.國債投資者結(jié)構(gòu)比例失調(diào)。西方國家個(gè)人的金融資產(chǎn)多委托給機(jī)構(gòu)投資者管理，國債市場的參與者是以機(jī)構(gòu)投資者為主，個(gè)人直接擁有的國債一般不會超過10%。而中國國債認(rèn)購對象主要是居民個(gè)人，其中城市居民投資者占主要部分，農(nóng)村投資量非常有限。國債作為金融調(diào)控的重要工具之一，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中有著重要作用，其不應(yīng)該局限于財(cái)政籌款階段，而應(yīng)擴(kuò)大機(jī)構(gòu)投資者的認(rèn)購比例，提高國債發(fā)行效率，也有利于今后國債上市流通，活躍國債流通市場。

4.國債品種缺乏多樣化。從1991年起各種期限的國債開始市場化發(fā)行，這些都符合其特定的籌資需要。但從實(shí)際發(fā)行中看，短期國債被投資者看好，特別是二年期國債最暢銷，反映出居民對市場物價(jià)、存款利率的心理預(yù)期。因此，國債的期限設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧市場需求，宜長則長，宜短則短，使之適應(yīng)不同機(jī)構(gòu)和不同收入水平購買者的需求以及不同層面投資者的偏好。

二、中國國債在市場運(yùn)行中應(yīng)遵循的原則

中國自從1981年開始發(fā)行國債以來，基本建立起了國債發(fā)行市場和國債流市場，隨著社會主義市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國債市場也要不斷發(fā)展和完善。國債市場管理政策及發(fā)展方向的制定，既要從中國國債市場現(xiàn)狀出發(fā)，又要借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，立足國債市場的發(fā)展，建立一個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、高安全性的國債流通市場。需不斷完善國債市場，提高國債資金的使用效益，以更好地把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、緩解經(jīng)濟(jì)波動周期和穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長，為此要堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：

1.堅(jiān)持國債發(fā)行規(guī)模適度的原則。國家在發(fā)行國債時(shí)，要全方位考慮問題，從中國國情出發(fā)，量力而行。要重點(diǎn)考慮影響國債發(fā)行規(guī)模的三個(gè)因素：社會應(yīng)債能力是決定國債發(fā)行數(shù)量的最基本因素；國家的償債能力是確定國債發(fā)行數(shù)量界限的一個(gè)決定性因素；國家的財(cái)政政策也對國債發(fā)行數(shù)量有著重要影響。在國債發(fā)行過程中，既要適應(yīng)中國目前各項(xiàng)改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，又要以償債能力和應(yīng)債能力為限，不可顧此失彼。要努力提高財(cái)政收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例，降低國債依存度和償債率。同時(shí)要以此原則為指導(dǎo)，優(yōu)化國債期限結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)國債期限結(jié)構(gòu)的多樣化，要調(diào)整國債利率結(jié)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)國債利率市場化。

2.堅(jiān)持財(cái)政政策與貨幣政策協(xié)調(diào)配合的原則。國債是財(cái)政政策和貨幣政策的結(jié)合點(diǎn)，不論是財(cái)政政策還是貨幣政策，其實(shí)施過程都與國債有著不可分割的聯(lián)系。適應(yīng)的國債政策是實(shí)現(xiàn)財(cái)政和貨幣政策調(diào)控目標(biāo)的重要手段和保證，而國債政策的有效實(shí)施，也同樣需要貨幣政策予以協(xié)調(diào)配合。提高國債的流動性，對財(cái)政政策和貨幣政策的協(xié)調(diào)配合具有很大作用。中央銀行可以通過公開市場操作，調(diào)控國債的流量和流向，從而調(diào)控流通中的貨幣存量，保證供需平衡，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

3.堅(jiān)持加強(qiáng)國債監(jiān)管，防范國債風(fēng)險(xiǎn)的原則。國債在市場運(yùn)行中存在著發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、核算管理風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。為了規(guī)范和完善國債市場，必須堅(jiān)持加強(qiáng)國債監(jiān)管，防范國債風(fēng)險(xiǎn)。首先要建立健全國債法規(guī)，使國債管理有法可依，明確國債管理部門權(quán)限職責(zé)、相互制約關(guān)系和法律責(zé)任等，財(cái)政與人民銀行要加強(qiáng)合作和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步提高國債監(jiān)管效率。要加強(qiáng)對承銷機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，提高國債風(fēng)險(xiǎn)意識，主動規(guī)范承銷行為，使其樹立市場意識和社會意識。加強(qiáng)對國債發(fā)售整個(gè)過程和內(nèi)部核算的有效管理，積極維護(hù)國債市場正常秩序。

三、中國國債在市場運(yùn)行中的創(chuàng)新與發(fā)展

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要特征表現(xiàn)為信用經(jīng)濟(jì)即債務(wù)經(jīng)濟(jì)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，國債已不再是單純的彌補(bǔ)財(cái)政赤字的手段，更是各國政府實(shí)施宏觀調(diào)控的重要杠桿和工具。國債的突出任務(wù)是強(qiáng)化財(cái)政政策和貨幣政策效應(yīng)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)，促進(jìn)社會總供求總量和結(jié)構(gòu)的平衡。為此要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展中國國債，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，發(fā)展國債市場，形成統(tǒng)一托管結(jié)算的國債登記托管系統(tǒng)，創(chuàng)建低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、安全性的國債流通市場，更好地為國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長服務(wù)。

1.改變國債利率結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利率市場化。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，國債是由中央政府發(fā)行并以國家財(cái)力和國家信譽(yù)為保證的債券，是金融市場中信譽(yù)最高、安全性最好、風(fēng)險(xiǎn)最小的金融產(chǎn)品。按照金融市場上收益與風(fēng)險(xiǎn)對等的原則，國債利率在市場利率體系中應(yīng)是最低的，并作為基準(zhǔn)利率供市場利率參照。然而，目前中國國債發(fā)行利率都是比照銀行存款利率設(shè)計(jì)的，并且前幾年總要比后者高1個(gè)百分點(diǎn)~2個(gè)百分點(diǎn)，國債利率作為基準(zhǔn)利率的地位無法得到確認(rèn)。不僅如此，國債利率機(jī)制缺乏彈性和靈活性，既不利于反映社會資金的供求狀況，也不利于運(yùn)用國債利率政策靈活地調(diào)節(jié)貨幣流通和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。因此，從長期目標(biāo)看，中國必須從基準(zhǔn)利率的市場確定角度出發(fā)，逐步調(diào)整國債利率結(jié)構(gòu)，改變歷時(shí)已久的國債利率高、銀行儲蓄存款及其他金融產(chǎn)品利率低的狀況，增強(qiáng)國債利率彈性，充分發(fā)揮國債利率機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)中的重要作用。制定合理的國債發(fā)行利率，逐步實(shí)現(xiàn)國債利率市場化，結(jié)合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和資金市場情況，兼顧通貨膨脹、市場利率的發(fā)展趨勢及投資者的偏好等參數(shù)，適當(dāng)提高長期國債的利率，適時(shí)調(diào)整以銀行存款利率為基準(zhǔn)的做法，使國債利率真正反映出國債市場的資金供需狀況。

2.增加國債發(fā)行品種，加大國債市場供應(yīng)量。為了滿足國家財(cái)政的不同需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要對國債進(jìn)行改革。筆者認(rèn)為，可在現(xiàn)有已發(fā)行國債的基礎(chǔ)上，組成一種新型的記賬式國債。這種國債在中央國債登記結(jié)算公司托管后，投資者可拿這種國債在銀行網(wǎng)上進(jìn)行買賣，銀行購入這種國債后，可以通過中央國債登記結(jié)算公司，統(tǒng)一托管變更轉(zhuǎn)變成可以流通的記賬式國債，這樣投資者可以隨時(shí)在商業(yè)銀行柜臺買賣國債。在大力調(diào)整國債品種結(jié)構(gòu)中，還可以適當(dāng)增加財(cái)政債券、建設(shè)債券、可轉(zhuǎn)換債券和儲蓄債券以及本息分離債券等券種的發(fā)行，使國債品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多樣化。而且，在未來一段時(shí)間里，國債發(fā)行應(yīng)以可上市國債為主，同時(shí)應(yīng)進(jìn)一步實(shí)行國債發(fā)行無紙化，逐步減少憑證式、無記名式等實(shí)物券國債，擴(kuò)大記賬式國債發(fā)行，增強(qiáng)國債的流通性。

3.優(yōu)化國債期限結(jié)構(gòu)，加快國債市場化步伐。調(diào)整國債期限結(jié)構(gòu)，適當(dāng)增加短期和長期國債比重。中國在以往幾年的國債發(fā)行中，期限多以三年左右的債券為主，且大多數(shù)不能上市流通，這在一定程度上影響了投資者的投資興趣，不利于進(jìn)一步開拓國債市場。為了配合公開市場業(yè)務(wù)開展和繁榮證券市場，提供更具短期調(diào)劑功能的國債品種，應(yīng)當(dāng)增加短期國債的發(fā)行，并逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)行制度化、周期化。同時(shí)，為了彌補(bǔ)財(cái)政赤字，滿足重點(diǎn)建設(shè)資金的需要，也為滿足部分投資者獲取穩(wěn)定投資收益的需要，長期國債的比重也需適當(dāng)提高。特別是應(yīng)當(dāng)利用低通貨膨脹時(shí)期的有利條件多發(fā)一些長期國債。國債期限結(jié)構(gòu)的合理化有助于調(diào)整償債期結(jié)構(gòu)，降低舉債成本，避免和緩解償債高峰的壓力。筆者認(rèn)為，應(yīng)積極推行發(fā)行短期國債，適當(dāng)增加發(fā)行長期國債，短期憑證式國債的期限應(yīng)以半年、一年、二年等，長期國債期限在五年以上，形成一個(gè)短期、中期、長期國債結(jié)構(gòu)，豐富國債發(fā)行市場種類。

第8篇：細(xì)分市場論文范文

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。

客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標(biāo)市場距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。

贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨Ｆ渲性?一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。

2.贛州“古色”旅游市場細(xì)分

(1)境外市場客源細(xì)分

一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內(nèi)地市場地理細(xì)分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。

(3)內(nèi)地市場旅游目的細(xì)分

調(diào)查結(jié)果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場。

2.內(nèi)地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。

(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。

(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。

(4)城市識別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。

(3)對重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。

參考文獻(xiàn):

[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

第9篇：細(xì)分市場論文范文

在市場面方面,各種定價(jià)模型的提出生命周期短暫,僅具有一定的參考價(jià)值。從我國市場的這兩個(gè)基本特點(diǎn)出發(fā)來綜合探索我國證券市場的投資理念及運(yùn)行機(jī)制。我國深滬股市與西方發(fā)達(dá)國家高度成熟的股市相比起來,還顯得很年輕,還在不斷地成長與完善之中。因此,樹立正確的投資理念,不但有利于投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得利益,也有利于我國股票市場的持續(xù)健康發(fā)展。

一、市場的運(yùn)行機(jī)制分析在證券投資市場中,從需求的角度看,我們首先面對的問題是我們投資的目的是什么,是什么決定了我們本論文由整理提供投資的行為。無論是短、中、長線投資,還是技術(shù)炒作或基本面投資反映的都是一種投資理念,反映了市場對整個(gè)證券市場,相關(guān)行業(yè)及個(gè)股的定位問題。因此,綜合來看,這個(gè)投資需求的產(chǎn)生來自于從基本面分析出的一個(gè)投資理由主要包括公司的成長性,主要方面在行業(yè)特征、發(fā)展速度,公司的持續(xù)發(fā)展情況及技術(shù)面的投機(jī)理由。而在市場中,由于資本對利得的追逐,表現(xiàn)為對不同基本面的板塊的供需狀況有異,這種投資理由的系統(tǒng)化就逐漸會形成一定的投資理念,以指導(dǎo)投資者進(jìn)行穩(wěn)健投資,這就成為市場建立對不同股票的定價(jià)模型的基礎(chǔ)。而這種定價(jià)方式具有萌發(fā)、發(fā)展、、到崩潰的運(yùn)行特性,本身就是在矛盾中運(yùn)行。這種運(yùn)行方式基本上近似于資本七義國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的運(yùn)行過程,因?yàn)槎叨际怯善渲鹄拘运鶝Q定。

因此,在市場投資理念的分析和關(guān)注成為成功投資的關(guān)鍵點(diǎn)之二。比如,在市場中由于網(wǎng)絡(luò)科技股的重新定價(jià)反映了對高速成長而沒有實(shí)際收益的股票的一種理念變化,這種思維的變化最終影響了生物基因類股票的重新定位。而現(xiàn)在市場中開始的水泥加鼠標(biāo)的運(yùn)行模式,這種方式的定價(jià)又怎樣來合理確定股價(jià),公司的這種變化,生產(chǎn)力的這種變化,公司運(yùn)行內(nèi)容的變化對公司的成長有什么影響,這都是值得分析和關(guān)注的。這種影響、變化對公司的竟?fàn)幜Φ挠绊憰谫Y本市場上產(chǎn)生怎樣的一種變化,市場理念的不斷萌發(fā)、發(fā)展、討論,爭辯將會使資金在股票的技術(shù)面有反映。由于理念是在不斷的變化中,不同的操作思維將會給它以不同的定價(jià)。因此,作為一位中小散戶應(yīng)盡量成為不知不覺者,追隨市場主流資金的流動趨勢。在國外市場就是對不同股票的定價(jià)機(jī)制的產(chǎn)生,在我國市場就是不同板塊的資金流向,運(yùn)行趨勢。這點(diǎn)的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)技術(shù)面的重要性。

二、投資理念的轉(zhuǎn)變在上述三方面的關(guān)系中,是每一個(gè)方面都需全面的了解,自己必須成為這樣的一個(gè)全才嗎不是這樣的。實(shí)際上基本面決定市場面,決定了技術(shù)面。因?yàn)槿魏涡碌耐顿Y理念的興起都需要基本面的支撐,都需要從基本面的變化來找到其提出、變化的根據(jù)?；久娣治龅娜觞c(diǎn)在于其只能夠提出一只股票是否有介人或賣出的價(jià)值。應(yīng)該說,從其本身延伸出的投資理念是能夠站住腳的。其價(jià)值在于判斷未來公司所在行業(yè)、所在公司的整體業(yè)績水平、成長性水平,從而決定公司股票價(jià)格應(yīng)該相對升高業(yè)績提升還是下跌業(yè)績下跌,決定波段操作介入的時(shí)機(jī)。市場面反映了基本面的基本特性及其變化趨勢。同時(shí)也是技術(shù)面層面對一類個(gè)股的定位的原則性基礎(chǔ)。這種定價(jià)相對具有一定的穩(wěn)定性。在中國的股票市場,即在資本市場不發(fā)達(dá)的國家由于沒有一個(gè)較為理智的投資群體,其投資理念都是源自成熟市場而來。但兩個(gè)市場由于其所處位置的不同,參與者、機(jī)制、環(huán)境都不一樣。一般來講,對不成熟市場顯得投機(jī)性強(qiáng),個(gè)股的波動幅度加大,這是其本身投資理念的不成熟的反映。因此,波段操作顯得相當(dāng)重要。在成熟市場由于不同定價(jià)模型的產(chǎn)生都會是一個(gè)相對緩慢的,漸進(jìn)的過程,有一定的連續(xù)性。其發(fā)展經(jīng)歷如同上所分析的四個(gè)階段。的運(yùn)行基本上證實(shí)了這種變化。在這里加強(qiáng)基本面分析,加強(qiáng)市場投資理念的確定,長線持有,在一種理念發(fā)生轉(zhuǎn)變之時(shí)賣出,可獲得最大收益。因此,它分析的關(guān)鍵是市場對不同生產(chǎn)類型的公司的定價(jià)是如何。特別是對新興產(chǎn)業(yè)的定價(jià)爭論,確立、轉(zhuǎn)變等值得重點(diǎn)關(guān)注。

其缺點(diǎn)是理念的形成是不斷爭論的過程,只有市場才是真正的裁判員在我國股票市場其關(guān)鍵市場理念的主要問題是由于其本身不能夠建立起有效的股票定價(jià)機(jī)制。每一種投資理念的變化由于來的草率泊來品,市場本身屬于一個(gè)和世界金融市場完全不一樣的異類。由大量的資金堆砌成的高市盈率的市場按照經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的運(yùn)行趨勢來看,融入世界金融大市場是必然的事。在全球主要的股票定價(jià)趨勢情況下,它的發(fā)展方向?qū)窍虻褪杏拾l(fā)展。因此,在加入后的年時(shí)間對我國股票市場而言,并不是大發(fā)展的時(shí)期,而是規(guī)范的時(shí)期,時(shí)間長、力度大、影響深遠(yuǎn)。我國股票市場不具備長期投資的價(jià)值。在轉(zhuǎn)型時(shí)期我國股票市場將會呈現(xiàn)怎樣的運(yùn)行格局種種本論文由整理提供投資理念會怎樣變化,這對市場的板塊有何影響,值得分析。其相同之處從市場的層面來看,首先由于不同行業(yè)的成長生不一樣,其定價(jià)應(yīng)不一樣,而市場對該類股票在其基本面不發(fā)生較大改變之前的定價(jià)可從同一板塊、同行業(yè)的同類個(gè)股的總體市盈率來得到一個(gè)較為合理的市盈率標(biāo)準(zhǔn)。

因此,從這點(diǎn)出發(fā),對于由于公司新項(xiàng)目投產(chǎn)或資產(chǎn)重組后業(yè)績得到改善的個(gè)股將重新定位。這種分析的原理在于既然大家對該行業(yè)持這樣一種評價(jià)體系,當(dāng)出現(xiàn)“低評”的個(gè)股時(shí)將會對該類股票不斷買進(jìn)。這種方法是投資于個(gè)股,中短線持股為宜。當(dāng)然,當(dāng)某一類個(gè)股由于宏觀面的好轉(zhuǎn)出現(xiàn)業(yè)績的提升,成長性加快,從而在該公司股價(jià)的市場定位方面將相應(yīng)發(fā)生變化。投資理念的短期主要功能僅在于追隨成熟市場的變化。解釋不成熟市場的原因。由于不成熟市場存在種種不合理的現(xiàn)象,因此,這種市場的一種定價(jià)功能就是把不合理的東西合理化。比如提出小盤科技股票倍的市盈率。提出倍的市盈率是正常的。但是這種主要用于解釋一種現(xiàn)象的理論本身就不具有起理論基礎(chǔ)的穩(wěn)定性,邏輯上的不嚴(yán)密,因而在指導(dǎo)實(shí)踐上將顯得滯后在現(xiàn)在我國股票市場對股票的定價(jià)采用的方式主要是什么。是市盈率法則不是。因?yàn)樵谖覈袌霾荒軌蚪⒂行У墓善倍▋r(jià)模型,因?yàn)閷善眱r(jià)格定價(jià)的市場原因是以成長性為表象,在資金的推動下、技術(shù)面的判斷才成為一個(gè)股票股價(jià)的主要定價(jià)基礎(chǔ),表現(xiàn)為現(xiàn)在流行的是比價(jià)效應(yīng)和板塊的聯(lián)動效應(yīng)。個(gè)股炒作看重題材的力度主要涉及業(yè)績方面的題材。要分析其不變化趨勢,首先得從長本期來看由于其最終會回歸合理化,因此,短期投資理念的生命周期更短,變化更頻繁。我國股票的整體來講是缺乏投資價(jià)值,缺乏外國大資金介入的價(jià)值。

因此,不管怎樣,其價(jià)值中樞將逐漸下移,包括絕對方面對夕陽行業(yè)和相對方面對朝陽行業(yè)。由于市場的不成熟,市場定價(jià)機(jī)制的不合理,這種定價(jià)更多的依據(jù)基本面、資金面和技術(shù)面來得出的博弈結(jié)果。因?yàn)榧夹g(shù)面在市場的操作中顯得比成熟市場更為重要。而市場技術(shù)面最關(guān)鍵的在于趨勢,短期、中期趨勢的分析成為關(guān)鍵。當(dāng)然技術(shù)分析的弱點(diǎn)是多方面的,比如敏感性等。資金面的關(guān)鍵是國家對相關(guān)投資仁體的金融監(jiān)管的松與緊。盤面或技術(shù)面的變化反映了基本面的變化情況。因?yàn)槭袌隹傆邢戎扔X者在進(jìn)行趨勢的判斷,總有擅長基本面分析的投資者在進(jìn)行分析。大盤能夠向上運(yùn)行的原因在于市場指數(shù)以紅盤報(bào)收,表明市場中的上漲家數(shù)大于下跌家數(shù),表明市場中具有這種買入需求的投資者多于賣出的投資者,因此,從基本面、政策面、行業(yè)特征得出的一種需求趨向變化是一個(gè)宏觀性的判定,而通過市場而表現(xiàn)出的需求變化就是各種板塊的總體趨勢及其演變。從人們認(rèn)識事物的過程來看,都是從知之不多到知之甚多,都是能夠先知先覺的是少數(shù),大多是不知不覺如技術(shù)分析者,甚至是后知后覺。因此,一種趨勢的演變所反映的基本面特性或基本面問題是會最終影響它能夠影響的范圍,技術(shù)面的變化就是這種基本面變化的先兆。同時(shí)它與市面具有雙向的功能。一方面是在市場低迷結(jié)合資金面給出一個(gè)大概的定價(jià)區(qū)間,從而創(chuàng)造出市場在現(xiàn)階段的定價(jià)模型。由于定價(jià)模型本身的基礎(chǔ)不穩(wěn)定,因此,它在一波行情中就不斷的演繹了一個(gè)生死輪回,在沉迷中爆發(fā),在高漲中死亡,符合市場本身的特點(diǎn)。盤面分析的關(guān)鍵之一包括技術(shù)分析和板塊的分析。應(yīng)該來講技術(shù)形態(tài)的趨勢是市場整體態(tài)勢的描述,是對市場進(jìn)一步運(yùn)行進(jìn)行宏觀判斷。板塊分析是反映了市場運(yùn)行的微觀層面,具有生動性、豐富性、直接性。從趨勢來看,無淪是技術(shù)分析還是板塊分析都具有此特點(diǎn),不過,技術(shù)上的趨勢變化頻繁。板塊的運(yùn)行趨勢相對穩(wěn)定。二者關(guān)系是技術(shù)面從趨勢的層面決定,反映板塊的運(yùn)行動向,板塊的運(yùn)行動向及變化趨勢主要是各個(gè)板塊活躍程度的變化,周期性的變化將對大盤的運(yùn)行有一定的預(yù)示作用。即當(dāng)處于短或中期處于上升或下跌態(tài)勢,兩者都一致時(shí),這種趨勢將繼續(xù)維持。如趨勢發(fā)生改變的時(shí)刻、下跌、上升的維持當(dāng)處于盤整態(tài)勢時(shí),盤面的演變、各個(gè)板塊的活躍程度及其趨勢將率先反映這一點(diǎn)。它的弱點(diǎn)在于盤整態(tài)勢中,也有表現(xiàn)較好的板塊,這時(shí)候容易出現(xiàn)一葉障目的弱點(diǎn)。從而得出錯(cuò)誤判斷。避免的方式是分析上漲的板塊活躍度如何,進(jìn)一步的演變趨勢如何,上升和下跌的板塊是如何演變,速度、力度的變化如何在從宏觀看技術(shù)面的運(yùn)行態(tài)勢,基本上能夠得出一定的分析判定。超級秘書網(wǎng)