迎新工作方案精選(九篇)

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第1篇：迎新工作方案范文

一、總則

（一）本預(yù)案是保證我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)在遭受可能發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，能及時(shí)、高效、有序處置突發(fā)性自然災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)救援工作的行動(dòng)方案。

（二）堅(jiān)持以人為本，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，保障災(zāi)區(qū)人民群眾的基本生活，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分工協(xié)作，各司其職，各盡其責(zé)，共同做好救災(zāi)工作。

（三）本預(yù)案適用于洪澇、干旱、風(fēng)、冰雹、低溫冷凍、山體滑坡、泥石流、地震等自然異?，F(xiàn)象造成的重大自然災(zāi)害后的應(yīng)急反應(yīng)。

二、指導(dǎo)思想

 以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持人民生命高于一切，以保障師生安全和減輕財(cái)產(chǎn)損失為目標(biāo)，建立行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立“信息暢通，反應(yīng)快捷，處置有方，責(zé)任明確”的學(xué)校應(yīng)急機(jī)制，按照統(tǒng)一指揮、高效應(yīng)對(duì)原則，在縣政府的統(tǒng)一部署下，組織開展防災(zāi)抗災(zāi)工作，確保我縣學(xué)校安全。

三、 組織機(jī)構(gòu) 

（一）成立花期鎮(zhèn)中心學(xué)校自然災(zāi)害防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其人員組成如下：

組  長(zhǎng)：徐  勇

副組長(zhǎng)：曹昌華

成  員：鄧懷剛  王慎思  游禮瓏 王元和  鄧小才  韓慶光  吳正錦  鄧國(guó)駒  穆仕武 張 軍     

鄒明順  梁 禮

曹昌華同志抓此項(xiàng)工作。

各中小學(xué)校均應(yīng)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定具體的應(yīng)急預(yù)案，明確專人抓此項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

（二）、主要工作職責(zé)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)防災(zāi)抗災(zāi)工作的研究，完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案制度和制定各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。

2、充分利用各種渠道進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)知識(shí)的宣傳教育，指導(dǎo)全鎮(zhèn)師生開展防災(zāi)抗災(zāi)中的自救和互救訓(xùn)練，不斷提高師生防災(zāi)抗災(zāi)意識(shí)和基本技能。

3、收集、匯總學(xué)校校舍損毀情況；幫助災(zāi)區(qū)恢復(fù)正常教學(xué)秩序，組織指導(dǎo)災(zāi)后校舍的恢復(fù)重建工作；對(duì)地質(zhì)災(zāi)害進(jìn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)報(bào)，參與地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)救援，組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視，對(duì)次生災(zāi)害進(jìn)行預(yù)測(cè)，提供災(zāi)情發(fā)展趨勢(shì)分析會(huì)商情況；組織地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)災(zāi)害調(diào)查、損失評(píng)估等。

4、認(rèn)真做好各項(xiàng)物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)，指揮和組織師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)，把損失降到最低點(diǎn)。

    四、工作機(jī)構(gòu)

建立以下三個(gè)工作小組，分別負(fù)責(zé)有關(guān)方面工作：

1、宣傳報(bào)道組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)組織開展防災(zāi)抗災(zāi)宣傳、防災(zāi)信息等工作。

2、救災(zāi)搶險(xiǎn)組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救人、協(xié)助維持秩序等工作。

3、物資保障組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)防災(zāi)抗災(zāi)所需的各種物資準(zhǔn)備和供給等工作。

    五、防汛抗災(zāi)的準(zhǔn)備

1、指導(dǎo)各學(xué)校制定好防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面做好防災(zāi)抗災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)對(duì)師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)宣傳教育，組織師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急演練，努力提高師生的自我保護(hù)能力。

3、做好各項(xiàng)安全工作檢查，排查安全隱患，及時(shí)整改落實(shí)，確保學(xué)校安全。

六、防訊抗災(zāi)的應(yīng)急

1、接到緊急警報(bào)后，各學(xué)校要迅速組織搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組要迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)指揮搶險(xiǎn)救災(zāi)。

2、迅速發(fā)出緊急警報(bào)，受影響的學(xué)校立即停課，并組織師生有序撤退到安全地帶。

3、迅速關(guān)閉、切斷輸電（除應(yīng)急照明外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。

4、迅速開展以搶救人員為主要內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)工作，及時(shí)將受傷受困人員進(jìn)行轉(zhuǎn)移和安置。

5、加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備、物品的保護(hù)和值班巡邏，防止各類犯罪活動(dòng)。

6、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時(shí)匯總上報(bào)。

    七、其他要求

1、各校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視防災(zāi)抗災(zāi)工作，要以對(duì)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度落實(shí)各項(xiàng)防災(zāi)抗災(zāi)措施。防災(zāi)抗災(zāi)期間，領(lǐng)導(dǎo)無特殊情況不得離開當(dāng)?shù)兀⒈３?4小時(shí)單位有人值班，通訊工具暢通。

2、在防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急行動(dòng)中，各學(xué)校要密切配合，聽從指揮，確保政令暢通和各項(xiàng)工作落實(shí)。

第2篇：迎新工作方案范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強(qiáng)應(yīng)用為主線，以提高效益為核心，明確目標(biāo)，強(qiáng)化推進(jìn)過程，促進(jìn)學(xué)校信息化應(yīng)用質(zhì)量的迅速提升，不斷探索信息技術(shù)環(huán)境下新型的教育教學(xué)模式和管理模式，積極推進(jìn)新課程改革。

二、工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步完善硬件，充實(shí)軟件，逐步構(gòu)建能夠滿足我校師生教育教學(xué)需求的信息化平臺(tái)。

2、加強(qiáng)現(xiàn)代化教育技術(shù)的繼續(xù)培訓(xùn)，建立具有能夠高效應(yīng)用信息技術(shù)的教師隊(duì)伍，具有研發(fā)能力的骨干教師隊(duì)伍，能夠勝任網(wǎng)絡(luò)管理的網(wǎng)管員隊(duì)伍。

3、建立相關(guān)制度，形成學(xué)校教育、教學(xué)資源的收集、開發(fā)和運(yùn)用機(jī)制，推進(jìn)信息技術(shù)在教育教學(xué)中的普及和應(yīng)用。

4、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的課題研究，以研究促進(jìn)應(yīng)用。

5、嘗試應(yīng)用云空間的信息化手段，積極開展空間作文、網(wǎng)上閱讀、師生互動(dòng)，家校共建等形式多樣的學(xué)習(xí)、交流等空間教育實(shí)踐活動(dòng)。

三、項(xiàng)目推進(jìn)策略

1、完善、整合學(xué)校教育網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)功能，構(gòu)建信息化教育應(yīng)用平臺(tái)

在我校原有設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，加大信息化硬件建設(shè)的投入，按照標(biāo)準(zhǔn)完善學(xué)校教育網(wǎng)絡(luò)，添置交換器、服務(wù)器等設(shè)備，建立校園網(wǎng)站，促進(jìn)學(xué)校網(wǎng)站的規(guī)范、安全和有效應(yīng)用。

2、組織教師參加上級(jí)人力資源的信息化專題培訓(xùn)，以學(xué)促教，以應(yīng)用促發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

加快我校網(wǎng)絡(luò)教育、云平臺(tái)建設(shè)步伐，通過自建、共建、整合和引進(jìn)等多種途徑建設(shè)具有本校特色的專題資源庫(kù)。組織教師積極參加常用等軟件操作培訓(xùn),提高學(xué)科教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力、信息化的教學(xué)能力和信息素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校信息技術(shù)專業(yè)人員的管理和培養(yǎng)，提高信息技術(shù)專業(yè)人員的管理能力、服務(wù)能力。

3、切實(shí)做好數(shù)字化資源的建設(shè)工作，探索資源平臺(tái)支持下的學(xué)科教學(xué)。

一方面利用好本校教育資源庫(kù)和縣教體局提供的優(yōu)質(zhì)資源，另一方面立足本校學(xué)科主題的資源建設(shè)，形成共享機(jī)制，通過制度管理、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高資源的應(yīng)用效益，在資源的管理、使用等方面形成常規(guī)化、制度化。

4、繼續(xù)做好網(wǎng)絡(luò)研修工作，逐步探究基于云空間技術(shù)在日常教學(xué)研究活動(dòng)中的應(yīng)用實(shí)踐，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

學(xué)校將充分利用大學(xué)城個(gè)人云平臺(tái)和學(xué)校云平臺(tái)開發(fā)校本網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)，逐步推進(jìn)我校信息化教育應(yīng)用的步伐，使我校的教學(xué)研究真正落到實(shí)處，推進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，激活課堂教學(xué)的有效性。

5、聚焦課堂，探索各項(xiàng)信息化設(shè)備和應(yīng)用軟件在課堂教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐，提高課堂教學(xué)的有效性。

在縣、校有針對(duì)性的使用培訓(xùn)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂的整合，掌握信息技術(shù)與課程有效整合的方法和策略，改變教與學(xué)的方式，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)渠道，提高信息化環(huán)境下的教學(xué)效益。

6、加強(qiáng)信息科技學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)。

通過相關(guān)學(xué)段信息學(xué)科的開設(shè)，提高學(xué)生學(xué)技術(shù)、用技術(shù)的能力，提高學(xué)生利用信息技術(shù)解決實(shí)際問題的能力，養(yǎng)成基本的信息素養(yǎng)。教師、學(xué)生共同營(yíng)造和諧發(fā)展的校園信息化環(huán)境。

7、實(shí)現(xiàn)校園信息化管理，以數(shù)字化的方式體現(xiàn)學(xué)校工作、學(xué)習(xí)、交流與管理功能，提高學(xué)校文化建設(shè)。

通過培訓(xùn)，提高校領(lǐng)導(dǎo)的信息意識(shí)，全面規(guī)劃學(xué)校信息化管理平臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)電子辦公、信息、會(huì)議通知、計(jì)劃總結(jié)、師生管理、后勤財(cái)務(wù)等方面電子化操作，并做到常態(tài)化、規(guī)范化，提升學(xué)校的教育內(nèi)涵，提高教學(xué)效率和管理功能。

四、保障措施

（一）組織保障

學(xué)校成立教育信息化應(yīng)用實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，具體負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)各項(xiàng)工作的安排、協(xié)調(diào)。

（二）專業(yè)保障

項(xiàng)目指導(dǎo)：本校信息教師和網(wǎng)絡(luò)管理員

學(xué)科指導(dǎo)：本校信息教師和網(wǎng)絡(luò)管理員、學(xué)科組長(zhǎng)

培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)： 本校信息教師和網(wǎng)絡(luò)管理員

（三）技術(shù)保障

大學(xué)城云平臺(tái)向?qū)W校提供開展應(yīng)用實(shí)驗(yàn)所需的設(shè)備配置、系統(tǒng)集成、平臺(tái)制作、技術(shù)咨詢、指導(dǎo)等全方位的專業(yè)技術(shù)支持。

（四）經(jīng)費(fèi)保障

第3篇：迎新工作方案范文

1 資料與方法

1.1 一般資料 選擇剖腹產(chǎn)手術(shù)患者75例,年齡20~35歲,ASAⅠ級(jí),體質(zhì)量60~80 kg,身高150~168 cm,患者隨機(jī)分成三組,L組:昂丹司瓊8 mg;E組:胃復(fù)安10 mg;F組:昂丹司瓊4 mg,胃復(fù)安5 mg。

1.2 方法 患者術(shù)前常規(guī)禁食8~12 h,入室后監(jiān)測(cè)NIBP、ECG、SpO2,記錄基礎(chǔ)BP、HR。開放上肢靜脈通道,輸入乳酸鈉林格液500 ml后左側(cè)臥位行L 3~4蛛網(wǎng)膜下腔穿刺,成功后勻速注入0.5%布比卡因1.5 ml然后硬膜外腔置入導(dǎo)管,平臥后取左側(cè)15°~20°手術(shù),面罩持續(xù)給氧,BP低于基礎(chǔ)值25%,靜脈注射麻黃堿5~10 mg,HR

術(shù)后48 h PONV的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為:0級(jí),無惡心、嘔吐;1級(jí),只有惡心或干嘔;2級(jí),嘔吐1次;3級(jí),嘔吐大于1次。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)均采用SPSS 11.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,計(jì)量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示,比較采用重復(fù)測(cè)量數(shù)據(jù)方差分析,計(jì)數(shù)資料用χ2檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

三組患者年齡、體重、身高等基本資料比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義,三組患者術(shù)后鎮(zhèn)痛效果均比較滿意。F組患者術(shù)后0~12 h、12~24 h、24~48 h內(nèi)PONV的發(fā)生率明顯低于L、E組(P

表1

三組PONV的發(fā)生情況(例)

組別例數(shù)0~12 h12~24 h24~48 h

L組251452

E組251562

F組25430

注:與L、組比較P

F組PONV的程度較L、E組輕(P

表2

三組PONV評(píng)級(jí)比較(例)

組別例數(shù)0級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)

L組254966

E組254876

F組2518430

注:與L、組比較P

三組患者均未發(fā)生明顯不良反應(yīng)。

3 討論

PONV是術(shù)后較常見的并發(fā)癥,而剖宮產(chǎn)術(shù)因產(chǎn)婦特殊的生理特點(diǎn)PONV的發(fā)生率較高。妊娠期尤其是妊娠后期,產(chǎn)婦胃腸道張力降低,賁門括約肌松弛,加之胃酸分泌增多,易造成胃內(nèi)容物反流。目前,術(shù)后鎮(zhèn)痛在剖宮產(chǎn)術(shù)后廣泛應(yīng)用,但鎮(zhèn)痛藥中阿片類可直接作用于5-HT3受體,引起惡心、嘔吐,是術(shù)后鎮(zhèn)痛中造成PONV的因素之一。這同時(shí)也增加了剖宮產(chǎn)術(shù)后PONV的發(fā)生率。昂丹司瓊是一種強(qiáng)效高選擇的5-HT與5-HT3受體拮抗藥有很強(qiáng)的鎮(zhèn)吐作用。主要機(jī)制是抑制第四腦室底部postrema區(qū)的5-HT釋放,同時(shí)抑制外周神經(jīng)和中樞神經(jīng)內(nèi)5-HT3釋放,從而有效地抑制嘔吐,抑制術(shù)后鎮(zhèn)痛液中阿片類藥引起的PONV,但對(duì)于產(chǎn)婦生理特點(diǎn)和其他途徑引起的PONV卻不能很好抑制。胃復(fù)安可作用于延髓催吐化學(xué)感受器多巴胺受體而提高閾值,具有強(qiáng)大的中樞性鎮(zhèn)吐作用,同時(shí)加強(qiáng)胃竇部蠕動(dòng),而松弛幽門括約肌,促進(jìn)胃內(nèi)容物排空,對(duì)產(chǎn)婦生理特點(diǎn)易引起術(shù)后PONV有很好的抑制作用。

第4篇：迎新工作方案范文

一、迎新內(nèi)容安排

（1）新生報(bào)到

時(shí)間：2005年9月8日至10日（三天）

地點(diǎn)：新圖書館一樓大廳（西邊院系報(bào)到點(diǎn)、東邊職能部門）

（2）新生軍訓(xùn)

按《國(guó)防教育法》的有關(guān)要求和我校新生入學(xué)教育安排，2005級(jí)新生集中進(jìn)行軍事訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間為9月12日—24日（共13天）。9月12日上午8：00在學(xué)校田徑場(chǎng)召開開學(xué)典禮及軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。

（3）新生入學(xué)教育

2005級(jí)新生入學(xué)教育采取全校集中教育和院系分散教育相結(jié)合的方式進(jìn)行，時(shí)間為9月25日—26日兩天。教育內(nèi)容包括愛國(guó)愛校教育、校情教育、教學(xué)制度教育、校紀(jì)校規(guī)教育、圖書資料借閱及利用教育、專業(yè)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)方法教育、安全教育、國(guó)防教育以及評(píng)建相關(guān)知識(shí)等。

二、各單位迎新工作任務(wù)及其職責(zé)

1、院辦

（1）組織召開迎新協(xié)調(diào)會(huì)

時(shí)間：8月31日14：30

地點(diǎn)：綜合樓會(huì)議室

參會(huì)單位及人員：院辦、紀(jì)委、宣傳部、學(xué)工部、團(tuán)委、招生就業(yè)工作處、教務(wù)處、財(cái)務(wù)處、總務(wù)處、保衛(wèi)處、現(xiàn)代教育技術(shù)中心、后勤集團(tuán)（宿舍中心、食堂）及各教學(xué)院系負(fù)責(zé)人。

（2）抽調(diào)機(jī)關(guān)干部（3人）參與火車站、汽車站迎新點(diǎn)的協(xié)調(diào)組織工作。

（3）新生報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)工作，解決迎新中出現(xiàn)的各種問題。

（4）負(fù)責(zé)新生開學(xué)典禮會(huì)務(wù)籌備工作。①布置會(huì)場(chǎng)；②制定大會(huì)議程（邀請(qǐng)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿、確定教師代表和學(xué)生代表發(fā)言人選）。

（5）組織檢查迎新各事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。

2、宣傳部

（1）根據(jù)實(shí)際需要制作學(xué)校簡(jiǎn)介宣傳牌、歡迎詞宣傳牌、歡迎橫幅、歡迎標(biāo)語(yǔ)牌。

（2）充分利用校內(nèi)外媒體做好新生報(bào)到期間和軍訓(xùn)等活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

3、紀(jì)委（審計(jì)處）

負(fù)責(zé)處理迎新過程中的亂收費(fèi)及學(xué)生家長(zhǎng)反映的其他違規(guī)情況。

4、學(xué)工部、團(tuán)委

（1）負(fù)責(zé)制定迎新工作方案，組織協(xié)調(diào)迎新工作。

（2）制作火車站、汽車站迎新牌，安排迎新站值班學(xué)生。聯(lián)系迎新車輛（大交通兩輛）。

（3）設(shè)立學(xué)工部、團(tuán)委現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到咨詢點(diǎn)，為新生報(bào)到提供咨詢服務(wù)，協(xié)調(diào)迎新現(xiàn)場(chǎng)各單位迎新點(diǎn)的有關(guān)工作。

（4）團(tuán)委收取團(tuán)組織關(guān)系。

（5）新生開學(xué)典禮現(xiàn)場(chǎng)組織（各院系場(chǎng)地劃分、學(xué)生入場(chǎng)），升旗儀仗隊(duì)訓(xùn)練準(zhǔn)備工作。

（6）制定新生入學(xué)教育方案、新生入學(xué)指南，指導(dǎo)入學(xué)教育工作。

（7）開通新生入學(xué)“綠色通道”。

（8）協(xié)助安排學(xué)生住宿，指導(dǎo)三里公寓住宿安排。

（9）指導(dǎo)新生家長(zhǎng)的住宿。

（10）協(xié)調(diào)學(xué)生購(gòu)買軍訓(xùn)服裝。

（11）組織新生軍訓(xùn)工作。

（12）制作各單位迎新場(chǎng)地分布圖。

5、招生就業(yè)處

（1）設(shè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到點(diǎn)，審核新生入學(xué)資格。

（2）編制2005年新生錄?。▓?bào)到）名冊(cè)，分發(fā)到各單位。

（3）現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)新生報(bào)到情況。

（4）為新生報(bào)到提供咨詢服務(wù)。

6、財(cái)務(wù)處

（1）辦理新生報(bào)到繳費(fèi)工作。

（2）與銀行聯(lián)系新生貸款事宜。

7、教務(wù)處

（1）參加新生入學(xué)教育方案的制定和培訓(xùn)指導(dǎo)，提供新生教育的有關(guān)資料，安排入學(xué)教育活動(dòng)場(chǎng)地。

（2）根據(jù)軍訓(xùn)安排制定新生上課安排和調(diào)整。

（3）負(fù)責(zé)新生錄取專業(yè)調(diào)整工作。

8、保衛(wèi)處

（1）負(fù)責(zé)校園安全。A、維護(hù)各迎新報(bào)到點(diǎn)的秩序。B、做好重點(diǎn)地段的安全保衛(wèi)工作（財(cái)務(wù)處、學(xué)生宿舍）。C、收齊各院系學(xué)生戶口及辦理身份證有關(guān)工作。D、加強(qiáng)夜間巡邏，加強(qiáng)對(duì)外來人員的糾察。

（2）迎新期間，對(duì)在校園內(nèi)違規(guī)設(shè)點(diǎn)、兜售物品等無序現(xiàn)象進(jìn)行糾察。

（3）負(fù)責(zé)新生報(bào)到期間外來車輛的指揮調(diào)度。

9、現(xiàn)教中心

（1）保障迎新現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)線的暢通使用。

（2）提供安排新生入學(xué)教育活動(dòng)場(chǎng)地（學(xué)術(shù)報(bào)告廳、多媒體教室），配合做好相關(guān)工作。

（3）開學(xué)典禮現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)錄像、照相。

10、總務(wù)處

（1）制作擺放新的校園平面示意圖。

（2）協(xié)調(diào)做好迎新點(diǎn)的布置工作。

（3）協(xié)調(diào)新生住宿的有關(guān)事宜。

（4）校園各重要位置指示路牌。

（5）9月6日前做好迎新現(xiàn)場(chǎng)清理工作。

11、后勤集團(tuán)

（1）負(fù)責(zé)同大園區(qū)迎新環(huán)境的布置，做好迎接新生入住的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（2）制定新生住宿卡，辦理新生入住手續(xù)。

（3）凈化、美化校園環(huán)境，開放校園霓虹燈及噴泉。

（4）迎新現(xiàn)場(chǎng)辦理金龍卡。

（5）迎新現(xiàn)場(chǎng)供水供電及新生全天膳食供應(yīng)。

（6）新生報(bào)到前組織人員對(duì)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、餐廳、食品環(huán)境進(jìn)行一次全面的檢查，確保安全衛(wèi)生。

（7）做好軍訓(xùn)教官的住宿、生活接待以及指派醫(yī)務(wù)人員到軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生救治工作。

（8）負(fù)責(zé)新生體檢，提前將學(xué)生體檢表下發(fā)到各院系。集中四天體檢，8：00—18：00隨到隨查。

12、新技術(shù)學(xué)院

（1）全面負(fù)責(zé)本院新生報(bào)到工作。

（2）按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，做好軍訓(xùn)準(zhǔn)備。

13、各教學(xué)院系

（1）按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，設(shè)置本單位迎新點(diǎn)，迎新點(diǎn)盡可能體現(xiàn)學(xué)校特色和專業(yè)特色。

（2）制定迎新方案，發(fā)放新生報(bào)到程序表、體檢表、住宿卡，指導(dǎo)幫助新生辦理報(bào)到手續(xù)。

（3）協(xié)助做好學(xué)生購(gòu)買軍訓(xùn)服裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和教材的有關(guān)工作。

（4）現(xiàn)場(chǎng)收取新生檔案、戶口、黨團(tuán)組織關(guān)系，做好與有關(guān)部門的交接工作。

（5）安排值班人員接待值班時(shí)間外到校的新生。

（6）做好新生編班，選派班主任工作。

（7）組織新生參加開學(xué)典禮、軍訓(xùn)和入學(xué)教育活動(dòng)。

新生開學(xué)典禮升旗儀式由校國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)擔(dān)任；汽車站、火車站迎新工作由土木系派20名學(xué)生參加（時(shí)間三天）；開學(xué)典禮的會(huì)務(wù)工作和學(xué)工部迎新點(diǎn)的布置由物理系派20名學(xué)生參加。

（8）指導(dǎo)學(xué)生軍訓(xùn)工作。

三、迎新工作要求

一年一度的迎新是我校的一項(xiàng)重要工作，各單位要站在學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展和關(guān)心學(xué)生的高度，切實(shí)做好迎新工作，向新生、新生家長(zhǎng)和社會(huì)充分展示我校教育工作的成就，展現(xiàn)全體師生員工的良好精神風(fēng)貌，用周到細(xì)致的工作，熱情耐心的態(tài)度迎接來自全國(guó)各地的新生。為此，特提出如下工作要求：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各職能部門、各院系都要高度重視本次迎新工作，做到領(lǐng)導(dǎo)掛帥，安排專班，責(zé)任落實(shí)，提前準(zhǔn)備，周密部署，熱情接待，方便學(xué)生，主動(dòng)服務(wù)。

2、各單位要在新生入學(xué)前對(duì)在校學(xué)生和全體教職工進(jìn)行一次動(dòng)員，各院系需召開新生班主任迎新專題會(huì)議，按照學(xué)校的總體部署，認(rèn)真做好今年的迎新工作安排。

3、新生入學(xué)前，各院系要組織輔導(dǎo)員、班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提高政策水平，熟悉工作程序，掌握新生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)為新生排憂解難。

4、迎新工作人員要恪盡職守，主動(dòng)熱情為新生及新生家長(zhǎng)服務(wù)。

5、迎新期間，各院系在統(tǒng)籌安排好日常工作的同時(shí)，要有一主要負(fù)責(zé)人在迎新現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)處理有關(guān)迎新事宜。

學(xué)生工作部

第5篇：迎新工作方案范文

一、充分的準(zhǔn)備工作打好基礎(chǔ)

1、嚴(yán)密部署，做足準(zhǔn)備

新生報(bào)到的前十天，也是我們科技學(xué)院新一批輔導(dǎo)員剛剛到位的日子，同時(shí)接到了首個(gè)很重要的任務(wù)——迎接新生。對(duì)于新搬校址、新組成的領(lǐng)導(dǎo)班子和全新成員的經(jīng)濟(jì)學(xué)院來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。學(xué)校在抓緊時(shí)間培訓(xùn)新人，通過經(jīng)驗(yàn)講解、理論培訓(xùn)等一系列的方式，使新導(dǎo)員盡快轉(zhuǎn)換角色，從思想上和理論上做足充分的準(zhǔn)備。與此同時(shí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了周密的部署，制定了工作方案，明確各自任務(wù)，爭(zhēng)取做好最充足的準(zhǔn)備。

2、方法創(chuàng)新，齊心合力

結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)院人員少、時(shí)間緊和任務(wù)重的實(shí)際情況，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動(dòng)任課教師和提前報(bào)到的同學(xué)齊上陣，充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源，壯大迎新生的隊(duì)伍。在準(zhǔn)備迎新生報(bào)到的日子里，學(xué)院組織任課教師和提前報(bào)到的同學(xué)們一起動(dòng)起來，將繁重的任務(wù)分配到個(gè)人，進(jìn)行方法和形式上的創(chuàng)新，力爭(zhēng)工作有條不紊。

學(xué)院還安排了輔導(dǎo)員和班導(dǎo)師培訓(xùn)工作，組織班導(dǎo)師和輔導(dǎo)員盡快與大家見面。同時(shí)，學(xué)院還開例出10個(gè)大學(xué)必讀書目給報(bào)到的同學(xué)，為今后的學(xué)業(yè)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

二、熱情周到的服務(wù)得到好評(píng)

9月12日和13日為新生報(bào)到的日子，在這段時(shí)間里，全體老師和同學(xué)們一樣起早貪黑，加班加點(diǎn)，風(fēng)吹日曬。我們同時(shí)還克服著缺少必要的通訊、辦公條件等困難，開始了一切行動(dòng)靠腿，一切通知靠嘴的工作，但這絲毫沒有影響大家積極的工作熱情。從家長(zhǎng)和同學(xué)們停下腳步的那一刻起，老師們便按部就班的講解著報(bào)到的程序；從上交通知書到領(lǐng)取報(bào)到材料，大家力爭(zhēng)用最少的時(shí)間做好應(yīng)有的工作，提高效率；從剛進(jìn)學(xué)校的一頭霧水到清晰明了的報(bào)到流程到有專人帶領(lǐng)和指引，家長(zhǎng)們和同學(xué)們帶著微笑和滿意而歸。創(chuàng)新的工作模式、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍和周到的服務(wù)得到了家長(zhǎng)們和同學(xué)們的一致好評(píng)，同時(shí)美麗的校園環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備也給他們留下了深刻的印象。

三、緊張而又豐富多彩的軍訓(xùn)生活令人難忘

1、與時(shí)俱進(jìn)，改變軍訓(xùn)模式

由于今年甲流的特殊情況，軍訓(xùn)課程不得不變換方式，但又要達(dá)到軍事理論教育和軍事演練的效果。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與時(shí)俱進(jìn)，變換了教學(xué)方式，增加了理論教學(xué)的比重，縮短了室外教學(xué)的時(shí)間，降低了訓(xùn)練強(qiáng)度。同時(shí)穿插著寢室內(nèi)務(wù)的整理和紅歌比賽的評(píng)比等活動(dòng)，使得緊張枯燥的軍訓(xùn)生活變得豐富多彩。

2、組織活動(dòng)，增進(jìn)了解

為了增進(jìn)同學(xué)們之間和老師的了解，輔導(dǎo)員力爭(zhēng)留在操場(chǎng)與同學(xué)們共同鍛煉，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)也是抽出時(shí)間觀看軍訓(xùn)情況，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。同時(shí)輔導(dǎo)員還主動(dòng)要求加班值班，與同學(xué)們多做溝通。他們利用晚上休息的時(shí)間，組織同學(xué)們開展豐富多彩的晚會(huì)活動(dòng)包括談話、唱歌、跳舞和游戲，鼓勵(lì)大家積極展示自己的特長(zhǎng)與風(fēng)采，并增進(jìn)相互之間的了解，加強(qiáng)班級(jí)和學(xué)院的凝聚力。

3、工作細(xì)心，加班加點(diǎn)

晚上輔導(dǎo)員老師對(duì)全院的寢室進(jìn)行走訪，詢問同學(xué)們對(duì)大學(xué)生活的感受和意見，并及時(shí)地給與解答和幫助。對(duì)于棘手的問題進(jìn)行上報(bào)，爭(zhēng)取時(shí)間盡快解決。同時(shí)及時(shí)地對(duì)同學(xué)們的體溫進(jìn)行檢查，確保對(duì)甲流的有效防護(hù)和抵御。有一天晚上11點(diǎn)左右，發(fā)現(xiàn)財(cái)政專業(yè)的雷覓同學(xué)高燒，輔導(dǎo)員邱菊和張峰華老師立刻陪著同學(xué)去醫(yī)院進(jìn)行檢查，結(jié)果排除甲流后幫助其買藥等，將同學(xué)送回寢室已經(jīng)后半夜1點(diǎn)自己才休息。還有一次國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的劉慈航同學(xué)慢性闌尾炎發(fā)作，發(fā)燒并嘔吐不止，輔導(dǎo)員及時(shí)帶領(lǐng)同學(xué)去醫(yī)院就診，輸液完成時(shí)已經(jīng)2點(diǎn)多，護(hù)送同學(xué)回到寢室，自己才能睡覺，第二天還要按時(shí)參加早操。

軍訓(xùn)期間，發(fā)現(xiàn)財(cái)政學(xué)專業(yè)王嬌嬌同學(xué)態(tài)度消極，情緒低落，有退學(xué)復(fù)讀等想法。老師發(fā)現(xiàn)后，及時(shí)了解情況，反映到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，并針對(duì)出現(xiàn)的問題給與耐心的開導(dǎo)和細(xì)致的關(guān)心，幫助其解決心理及生活上的問題。現(xiàn)在這名同學(xué)正在積極地準(zhǔn)備競(jìng)選學(xué)生會(huì)干部。

4、軍訓(xùn)匯演，展現(xiàn)風(fēng)采

就是這樣馬不停蹄的忙碌和對(duì)同學(xué)們的細(xì)心照顧，學(xué)院和輔導(dǎo)員老師的工作得到了同學(xué)們和家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可。同學(xué)們也在嚴(yán)格要求自己，遵守校規(guī)校紀(jì)，大家齊心合力，團(tuán)結(jié)一致，用整齊的隊(duì)列和響亮的口號(hào)回報(bào)老師和教官的付出。

經(jīng)過學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和輔導(dǎo)員老師每晚查寢室的耐心講解，全院同學(xué)的寢室內(nèi)務(wù)水平也有了很大的提高。從最開始寢室內(nèi)務(wù)凌亂不堪，到后來的整齊劃一，整體水平得到了極大提高，同學(xué)們從心里上理解了學(xué)校和學(xué)院老師們的良苦用心，也從行動(dòng)上做到了學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)。不僅展現(xiàn)了90后積極活潑向上的一面，也展現(xiàn)了成熟和善良的風(fēng)采。

5、有情有義，歡送教官

對(duì)于軍訓(xùn)期間教官的付出，同學(xué)們也是有目共睹的。訓(xùn)練的間歇，同學(xué)們主動(dòng)給教官送水和含片；訓(xùn)練時(shí)，大家認(rèn)真練習(xí)；晚上，同學(xué)們、老師和教官一起聯(lián)歡，唱歌跳舞玩游戲~~~短短的半個(gè)月時(shí)間，大家建立了深厚的友誼。教官臨走之際，負(fù)責(zé)人組織了歡送晚會(huì)，同學(xué)們都表達(dá)了對(duì)教官辛苦工作的感謝和對(duì)學(xué)校人性化管理的認(rèn)可，同學(xué)們留下的熱淚足以證明他們的成熟與成長(zhǎng)。全體同學(xué)自發(fā)與教官留影紀(jì)念，并寫下離別箴言，留下對(duì)教官最真摯的祝福，表達(dá)了對(duì)教官的不舍之情。

四、存在的問題

盡管迎新工作順利而圓滿的完成了，但在工作中發(fā)現(xiàn)仍存在著一些問題：

1、新生入學(xué)的籌備工作。例如軍訓(xùn)服裝的調(diào)換和耳機(jī)的調(diào)試等不夠及時(shí)。

2、服務(wù)設(shè)施的建設(shè)不完善。如學(xué)生宿舍熱水器仍不能使用等。這些緣于校址搬遷等問題，相信在今后的日子里一定會(huì)陸續(xù)完善。

第6篇：迎新工作方案范文

為了豐富群眾文化生活，營(yíng)造喜慶、祥和、文明、平安的'節(jié)日氛圍，每年到了春節(jié)的時(shí)候，很多地方都會(huì)開展各種各樣的春節(jié)活動(dòng)，以下是小編給大家整理的春節(jié)的活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!

春節(jié)的活動(dòng)策劃方案1為激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動(dòng)力迎接2020年的到來，工會(huì)小組針對(duì)實(shí)際情況安排了兩組迎新工會(huì)活動(dòng)，分別設(shè)立了以下項(xiàng)目：

一、工會(huì)小型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)

1、跳棋比賽，活動(dòng)規(guī)則如下：

(1)分公司20人分5組進(jìn)行預(yù)賽，每組取第一名進(jìn)行決賽

(2)各人抽簽決定自己的預(yù)賽小組

跳棋比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。

2、部門踢毽球比賽

(1)分公司分：辦公室、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)富中心、電腦中心等五個(gè)部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。

(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計(jì)算比賽結(jié)果。

踢毽球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。

3、單人跳繩比賽

(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。

(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計(jì)為一次，如未完成計(jì)為一次失誤。在一分鐘時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。

單人跳繩比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。

4、夾乒乓球比賽

(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。

(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。

(3)15個(gè)乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。

(4)比賽以最短時(shí)間內(nèi)完成15個(gè)乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。

夾乒乓球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。

5、頂氣球比賽

(1)此項(xiàng)比賽兩兩組合(推薦男女搭配)

(2)參賽者抽簽決定對(duì)手組進(jìn)行預(yù)賽

(3)以預(yù)賽結(jié)果抽簽決定決賽對(duì)手

(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。

頂氣球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。

注：各個(gè)項(xiàng)目的裁判員將由該項(xiàng)目沒有進(jìn)行比賽的同事做裁判。

二、卡拉OK大獎(jiǎng)賽

1、活動(dòng)概況

(1)主題：快樂參與我心飛揚(yáng)

(2)時(shí)間：初定為2020年x月x日

(3)地點(diǎn)：x

(4)參加人員：工會(huì)全體員工

2、活動(dòng)內(nèi)容

(1)凡是分公司在職員工必須參加。

(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。

(3)參賽選手按抽簽號(hào)順序上場(chǎng)演唱;

(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語(yǔ)言種類的限制;

(5)參賽選手演唱時(shí)，其余19名同事組成評(píng)委會(huì)，以10分制進(jìn)行打分。

(6)將所有評(píng)委打分相加后的平均分為最后成績(jī)。(去掉分和最低分，取加權(quán)平均分為最后成績(jī)得分)

3、比賽評(píng)分細(xì)則

(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)

(2)在唱歌過程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標(biāo)準(zhǔn))(3分)

(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨(dú)到之處(2分)

(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)

(5)演唱結(jié)束后評(píng)委直接亮分

(6)由工會(huì)小組統(tǒng)一計(jì)算得分，得分小數(shù)點(diǎn)后保留2位小數(shù)，報(bào)分時(shí)報(bào)到小數(shù)點(diǎn)后2位;

(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。

4、獎(jiǎng)品設(shè)置及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：三名

三等獎(jiǎng)：五名

本次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，望各位同事踴躍參加。

春節(jié)的活動(dòng)策劃方案2為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)2019年春節(jié)期間文體活動(dòng)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

為深入踐行“努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的x大會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)2019年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長(zhǎng)為x，副組長(zhǎng)為x，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，x兼任裁判組組長(zhǎng)，成員為x，x兼任后勤保障組組長(zhǎng)，成員為衛(wèi)x。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

三、活動(dòng)安排

1、舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在2月5日至元月6日。

設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反x、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬(wàn)戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購(gòu)物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌?。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒?dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

2、80分比賽：時(shí)間初定在2月10日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。

比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。

3、象棋比賽：時(shí)間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月9日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月15日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

5、頂氣球：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月15下午。

參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)2016社區(qū)春節(jié)活動(dòng)策劃書。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

8、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月16日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月12前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

四、活動(dòng)資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動(dòng)要求

1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長(zhǎng)，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。

從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭(zhēng)把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。

春節(jié)的活動(dòng)策劃方案3在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化x文化活動(dòng)內(nèi)涵，給各位員工營(yíng)造開心愉悅、壓力釋放、和諧競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，更進(jìn)一步凝聚人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜、簡(jiǎn)約歡快、隆重?zé)崃?、適度拓展的原則，特開展本次活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：擬定2020年x月x日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)項(xiàng)目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

四、報(bào)名方法：

1、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。

2、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。

注：如科室人員不夠可以邀請(qǐng)其他科室人員參加。

其他游藝項(xiàng)目不限制報(bào)名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。

五、活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng))

活動(dòng)規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長(zhǎng)的木棍、一根1米長(zhǎng)的細(xì)繩和一個(gè)牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個(gè)啤酒瓶，地上鋪上報(bào)紙保護(hù)啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時(shí)間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此活動(dòng)取用時(shí)最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎(jiǎng)，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))

活動(dòng)規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，未擊中者獲紀(jì)念獎(jiǎng)。

3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，距離32米，中間每隔8米放一個(gè)瓶子，開始前每隊(duì)4人站成一路縱隊(duì)在起跑線后。第一位運(yùn)動(dòng)員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動(dòng)作。直到4束鮮花分別插在4個(gè)瓶子里，然后跑回到起點(diǎn)，擊掌交接后第二位運(yùn)動(dòng)員快速前跑依次將4個(gè)瓶子里的4束鮮

花取回跑回起點(diǎn)遞給第三位運(yùn)動(dòng)員，第三位運(yùn)動(dòng)員將4束鮮花依次插到4個(gè)瓶子里跑回，擊掌交接后下位運(yùn)動(dòng)員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運(yùn)動(dòng)員全部完成。全部完成的用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。

瓶子不能倒地，如倒地須及時(shí)扶起，并計(jì)算犯規(guī)一次，加時(shí)3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準(zhǔn)、掉地上、須及時(shí)重插，且不能碰倒瓶子。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本活動(dòng)取團(tuán)體一等獎(jiǎng)。其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。

4、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長(zhǎng)20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊(duì)員在各自賽道的起點(diǎn)線后，第一名隊(duì)員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點(diǎn)線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊(duì)員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置，依次反復(fù)前進(jìn)直至終點(diǎn)，以人過終點(diǎn)線后撿起終點(diǎn)線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊(duì)員同樣方式返回，依次進(jìn)行，直至4名隊(duì)員全部完成即為該隊(duì)成功。隊(duì)員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊(duì)員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時(shí)2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊(duì)員起跑處重來。

獎(jiǎng)懲規(guī)則：取用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)，其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。

5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)派出來4名隊(duì)員，排成一列，主持人念出口令或動(dòng)作，相對(duì)應(yīng)的每隊(duì)成員做出相反的動(dòng)作，動(dòng)做錯(cuò)誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊(duì)員則舉左手，說抬左腳，隊(duì)員則抬右腳。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該活動(dòng)取一等獎(jiǎng)。其他人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)組織工作

公司辦工會(huì)負(fù)責(zé)比賽組織工作，各工會(huì)委員、工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各室人員報(bào)名。

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：x

1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng))

裁判員：x、x

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))

裁判員：x、x

3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

裁判員：x、x

4、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

裁判員：x、x

5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

主持人、裁判員x、x

春節(jié)的活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)主題

深入群眾·扎根生活

二、活動(dòng)時(shí)間

20x年x月x日至20x年x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)做好免費(fèi)開放工作

縣圖書館、縣文化館和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站、村文化活動(dòng)室(文化院壩)、社區(qū)文化活動(dòng)室等公益性文化單位要發(fā)揮骨干作用，利用學(xué)生寒假和廣大農(nóng)民工返家過春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)留守學(xué)生(兒童)和農(nóng)民工的免費(fèi)開放力度，提高開放效益。

(二)開展群眾文藝活動(dòng)

1、縣文化館精選一批具有地域特色和老百姓喜歡的文藝節(jié)目，在元旦春節(jié)期間廣泛開展“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)景區(qū)”為重點(diǎn)的送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)(具體安排見附件)，相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站搞好協(xié)助工作。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站組織本地文藝隊(duì)伍和民間藝人，進(jìn)一步打造如龍獅舞、車車燈、金錢棍、鑼鼓等民俗特色活動(dòng)，在元旦春節(jié)期間至少開展一場(chǎng)群眾文化活動(dòng)，豐富老百姓文化生活。

(三)開展春聯(lián)贈(zèng)送活動(dòng)

縣文化館組織書畫協(xié)會(huì)人員在春節(jié)前深入農(nóng)村，現(xiàn)場(chǎng)為老百姓書寫春聯(lián)，并免費(fèi)贈(zèng)送。

(四)開展公益電影放映活動(dòng)

縣電影公司組織好片源，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村放映公益電影。

四、活動(dòng)要求

(一)高度重視，認(rèn)真組織。各相關(guān)單位要高度重視，按照縣局統(tǒng)一安排，積極做好相關(guān)籌備準(zhǔn)備工作，要制定具體工作方案，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確?；顒?dòng)有序開展。

(二)明確職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)。文藝股負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;文化館負(fù)責(zé)縣局安排文藝活動(dòng)的文藝演出和春聯(lián)贈(zèng)送工作;縣圖書館負(fù)責(zé)組織送圖書下鄉(xiāng)活動(dòng);縣電影公司負(fù)責(zé)公益電影放映活動(dòng);各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站負(fù)責(zé)本地文藝演出，并協(xié)助協(xié)調(diào)做好縣局安排文藝活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)、觀眾組織、安全保衛(wèi)、氛圍營(yíng)造等工作。

(三)嚴(yán)肅紀(jì)律，注重實(shí)效。各相關(guān)單位在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，搞好安全保障，確保活動(dòng)收到實(shí)效。

春節(jié)的活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)主旨：

放松心情、全員參與，過一個(gè)祥和、快樂的春節(jié)

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)分兩大版塊

(一)公司聚餐

(二)內(nèi)勤聯(lián)歡會(huì)

三、組織：

四、時(shí)間：

五、主持人：

六、開場(chǎng)臺(tái)詞(由共同完成)

七、地點(diǎn)：舞臺(tái)(寬：;長(zhǎng)：，面積)

八、背景布置：

所需物品：

背景紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱)

裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)

汽球、彩帶、熒光棒

高性能組合家庭影院一套

高頻度麥克風(fēng)兩支、無線話筒兩支

九、晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備：

茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

特色水果、糖果、花生、瓜子等

抽獎(jiǎng)禮品

各種游戲道具(祥見具體游戲規(guī)則)

十、藝術(shù)拍照藝術(shù)攝影：

十一、晚會(huì)節(jié)目安排：

1、開場(chǎng)熱舞表演者：

2、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白

3、總經(jīng)理致詞

4、介紹特約嘉賓

5、娛樂文藝節(jié)目：

1)舞蹈名稱表演者：

2)女聲獨(dú)唱曲目表演者：

3)男聲獨(dú)唱曲目表演者：

4)魔術(shù)表演名稱表演者：

5)游戲：情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場(chǎng)組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺(tái)、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據(jù)人名速配成對(duì)，進(jìn)行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))，則判犯規(guī)。

對(duì)于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱，如成語(yǔ)肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他(她)用肢體語(yǔ)言表演出來，不得用語(yǔ)言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：8張4對(duì)人名紙條，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條

6)女生個(gè)人才藝展示名稱表演

7)最新流行歌曲放送名稱表演

8)情歌對(duì)唱名稱表演

9)交誼舞伴奏音樂

10)游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球

規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠(yuǎn)者勝。

道具：氣球、布繩若干只。

11)男生個(gè)人才藝展示名稱表演

12)金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演

13)美少女合唱組名稱表演

14)Disco熱舞伴奏音樂

15)相聲名稱表演

16)嘉賓節(jié)目名稱表演

17)英文經(jīng)典名稱表演

18)校園民謠名稱表演

19)說唱/搖滾名稱表演

20)瘋狂街舞名稱表演

21)游戲：八仙過?！蹬Ｆご筚?/p>

規(guī)則：在一分鐘內(nèi)吹氣球，不能吹爆，以氣球者取勝。

道具：氣球若干只。

人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國(guó)舅、呂洞賓、藍(lán)采和及何仙姑

22)小品名稱表演

23)吉他彈唱名稱表演

24)老帥哥合唱組名稱表演

25)劉三姐情歌大對(duì)唱：

參加晚會(huì)的所有人按男女分為A、B兩大組，每組選出八位情歌對(duì)唱代表，然后A組或B組(具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個(gè)字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一組接唱(組內(nèi)任何人都可以接)，如此循環(huán)下去，每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過15-20秒鐘，否則以本輪輸于對(duì)方算;緊接著開始下一輪，共計(jì)三輪(或五輪，具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)的時(shí)候定出輸贏，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目，游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定是否再來一個(gè)回合。

26)晚會(huì)頒獎(jiǎng)：(頒獎(jiǎng)小姐：部門文員)

A)頒發(fā)男/女金曲獎(jiǎng);獎(jiǎng)品：

B)頒發(fā)游戲組合獎(jiǎng);獎(jiǎng)品：

C)頒發(fā)才藝展示獎(jiǎng);獎(jiǎng)品：

D)頒發(fā)個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng);獎(jiǎng)品：

27)等待平安夜鐘聲的敲響(若時(shí)間間隔過久可安排歌曲)

28)迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

道具：抽獎(jiǎng)箱、編有號(hào)碼的紙條(視晚會(huì)人數(shù)而定)

29)難忘瞬間——公司人員集體合影

30)晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》

十二：行政部收拾物品并整理場(chǎng)地。

第7篇：迎新工作方案范文

述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個(gè)鮮明的主題，下面就讓小編帶你去看看酒業(yè)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

酒業(yè)銷售述職報(bào)告120__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)__地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自__酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì)。

我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_元。

二、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前，__市場(chǎng)上__酒類占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對(duì)__酒類家喻戶_，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、不足和展望

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年____酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。

酒業(yè)銷售述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20__年銷售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的`熱情也是無比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20__年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng)，針對(duì)酒店主要有：

1、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年銷售計(jì)劃 20__年銷售實(shí)際完成 20__年銷售目標(biāo)完成

20__年同20__年銷售增長(zhǎng) 按客戶組成的銷售情況

老客戶占銷售 萬(wàn)元

銷售目標(biāo)合同的 回款情況

給公司提供的建議

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象;

2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越有信心;

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階。

今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持，一定會(huì)做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員;

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報(bào)告3“___”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令__年第25號(hào))的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“___”工作總結(jié)如下:

一、基本情況

__年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔__〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案,明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),營(yíng)造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層,開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對(duì)酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳,營(yíng)造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政,辦理登記

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長(zhǎng),由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:

一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn),提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。

四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作。具體做法:

一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全。

二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真實(shí)性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進(jìn)“放心酒”工程。

三是集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)。“十二五”期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報(bào)告4時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然___年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的`騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、___和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)

能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他 潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“___發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4、注重品牌形象的塑造。

總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在____年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報(bào)告5一、今年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的"柜中柜"營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)"__酒"的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的.要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。