春節(jié)促銷策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的春節(jié)促銷策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

市場營銷貴在造勢。春節(jié)的“勢”，是一大勢，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對節(jié)日火爆的消費場面，仍然與平日銷售策略一個樣，導致貨源估計不足，或因設施保養(yǎng)不當?shù)仍颍诡櫩统謳哦鴼w，那只能是后悔莫及。

那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：

a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b. 包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

第2篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節(jié)日-春節(jié)即將來到了，為更好的凸現(xiàn)我們***國際會所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費者的消費心理。根據(jù)我們***一直以來的經(jīng)營風格和市場需求，本部門特做出如下春節(jié)期間活動方案及促銷計劃。

一、活動主題

20xx粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節(jié)后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高 營業(yè)額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節(jié)的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2、提升客人關注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

四、活動時間

20xx年x月x日(除夕夜)-x日(元宵節(jié))

20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、 廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③20xx粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

六、 促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節(jié)期間服務培訓，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務客戶需求。

①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元。

②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元。

③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元。

(套餐配送內(nèi)容，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演。

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔。

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財》《財神到》等;

④、dancer領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

第3篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

百貨公司春季促銷策劃方案

文章標題：百貨公司春季促銷策劃方案

前言：

隨著元旦、春節(jié)等節(jié)假日的結(jié)束，百貨行業(yè)逐步進入消費淡季。 一方面行業(yè)競爭逐漸加劇，同時各類專賣店的加入也使上虞的百貨業(yè)競爭更加激烈起來，如何在淡季到來之時，提升商場營業(yè)額，做到淡季不淡，在行業(yè)競爭中保持已有的市場份額，并逐步擴大市場影響，是上虞百貨近期將面對的主要問題。 市場分析： 上虞百貨在本土擁有較高的知名度，消費群體相對穩(wěn)定。但是隨著市政建設以及經(jīng)濟發(fā)展的影響，上虞百貨也面臨著以下幾個問題： 1、位于步行街尾，地段不夠理想。 2、商場建筑年代相對久遠，內(nèi)部格局緊湊，購物環(huán)境有待改善。 3、商場整體形象布置簡單，沒有體現(xiàn)出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應有的領導地位。 4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對消費者的分流相對嚴重。 策劃思路 通過一系列有力度的促銷活動，結(jié)合商場外部、門頭、中廳的場地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視線上營造一個全新的商場氛圍。 同時，結(jié)合報紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進一步將上虞一百服務大眾的消費理念傳達給上虞市的消費者，鞏固企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽度。 同時，各大商場均有旺季進行促銷活動的習慣，本次促銷售選擇逆勢而上的手段，在旺季到來之前進行大規(guī)模促銷活動，爭取占領行業(yè)制高點，為“五一”黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。 核心主題： 柔情三月、激蕩你我 主題文案： 這個春季，上虞一百奉獻無數(shù)精彩瞬間 與所愛的人一起牽手，讓愛在綠色的季節(jié)漫延 20xx年春季，有足夠的柔情和浪漫陪伴 活動時間： 20xx年4月2日——10日 活動地點： 上虞一百大樓 活動內(nèi)容： A、活動期間大量換季服飾低折銷售。 B、中廳推出特價商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售。 C、全場流行商品六折起。 D、活動期間當天購物小票或發(fā)票累計滿100元，可以獲贈一百送出愛心禮品一份（特例商品不能參加本次活動）。 E、活動期間可憑購物小票領取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份，參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評選出10個優(yōu)勝獎，并送出價值500元“幸福大禮包”一份。 F、另外，大樓還推出了“形象顧問，幫你顧問形象”——形象設計免費服務項目，由經(jīng)過專業(yè)培訓的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點，進行一系列形象設計服務。 媒體安排： 上虞電視臺：上虞地方媒體，上虞城市居民的主要信息來源?？紤]到上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50——19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10——21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。 上虞電視臺廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放規(guī)格 單價 折扣 次數(shù) 金額 3月28、29、30、31 上虞電視臺 18：50——19：40 游動字幕 （整點投放） 多頻道30字以下900元，30字以上30元/字 7.0 4次 2520元 3月28、29、30、31 上虞電視臺 18：50——19：40 游動字幕 （整點投放） 一套30字以下300元，30字以上10元/字 7.0 4次 840元 廣播電臺：全面覆蓋上虞地區(qū)，并輻射周邊，影響面廣且費用低廉，性價比十分合算?！?97點歌臺》、《緣分的天空》播出時間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛，收聽率高，時間上剛好與電視游動字幕銜接，使上虞一百促銷的消息從晚上18：50至22：00能持續(xù)進行無間斷出現(xiàn)。 投放時間 投放媒體 投放規(guī)格 單價 折扣 次數(shù) 金額 3月28、29、30、31 4月1、2 上虞廣播電臺897點歌臺（晚上9：05） 其中周末為《緣分的天空》（短信參與） 日播出一次 100字以內(nèi)，約30秒 60元 9.0 6次

第4篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

   2022年關于元旦活動策劃方案

  一、活動主題：

  喜迎元旦，共創(chuàng)未來。

  二、活動目的：

  促進公司員工團結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強企業(yè)文化建設。

  三、活動內(nèi)容：

  1、評選“20xx年度五星員工”。

  2、拔河比賽。

  四、組織機構

  負責部門：企劃部

  參加部門：公司所有部門

  五、活動對象：

  公司全體在職員工。

  六、活動地點：

  1、“五星員工”評選：公司所有部門。

  2、拔河比賽：公司籃球場。

  七、活動時間：

  八、活動流程：

  1、準備宣傳單和要發(fā)的通知。

  2、發(fā)通知和活動策劃書給各部門負責人。

  3、在公司網(wǎng)站首頁相關信息和公示。

  4、發(fā)郵件到每個公司員工的信箱中，動員大家的積極性與參與熱情，詳細介紹本活動并讓他們咨詢。

  5、海報宣傳，可在公司食堂門口張貼和各個宿舍信息欄公示。

  九、活動準備工作與實施：

  十、宣傳通知

  （一）、評選基本條件與標準

  1、基本條件：

  （1）在公司連續(xù)任職時間1年以上。

  （2）本年度無任何的違紀評比和處罰。

  （3）具有較強的工作能力、盡職盡責、高質(zhì)量的完成本職工作。

  （4）嚴格要求自己，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。

  （5）富有創(chuàng)新精神，能夠提出有建設性的建議。

  （6）具有團隊精神，在工作中與他人合作融洽。

  2、評選標準：

  （1）有責任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認真。

  （2）有細致心：善于發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏并能及時糾正。

  （3）有進取心：工作中積極進取、主動好學，善于開拓創(chuàng)新。

  （4）有榮辱心：真正意識到企業(yè)與自我發(fā)展的關系，企興我榮，企衰我恥。

  （二）、評選部門劃分

  根據(jù)公司機構的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強評選的先進性、代表性、權威性，本次評選活動我們將公司分為兩大部分：首先各部門在自己內(nèi)部選出最佳員工，然后由各部門選出的最佳員工代表其所屬部門參加公司的“五星員工”評選。

  （三）、具體流程：

  （1）針對此次活動制定出合理的評選制度和相關獎勵事項。

  （2）制作出合理的調(diào)查表（附“五星員工”選票），并全數(shù)打印出來。

  （3）溝通聯(lián)系好各個部門的負責人，按各個部門人數(shù)發(fā)放調(diào)查表，并交待相關事宜。

  （4）各部門負責人把調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放給每個員工，務必每個員工人手一份，并強調(diào)不能棄權與明確回收時間。

  （5）主辦方做好監(jiān)督工作，并提供各種咨詢。

  （6）從各部門負責人收回所有選票并進行統(tǒng)計，選出較好的合理化建議與獲票數(shù)最多的員工。

  （7）主辦方收回選票并進行統(tǒng)計，選出五名員工評為“最佳員工”，選出一人為“五星員工”。頒獎儀式與拔河比賽當天頒獎同時進行。

  十一、獎項及獎金設置：

  “最佳員工”每人獎勵20xx元；“五星員工”獎勵5000元。拔河比賽勝出部門獲得由公司組織的海南三亞旅游一次。

  2022年關于元旦活動策劃方案

  一、活動背景

  天時人事日相催，冬至陽生春又來。走過20xx，我們懷著激動的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進了20xx年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流通平臺，增進“鄰里情”，增強社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團結(jié)奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，我社區(qū)特開展“特別的愛送給特別的你”新春聯(lián)誼會。

  二、組織領導

  為了切實開展好本次社區(qū)的文體活動，保證各項活動的有序進行，xx社區(qū)決定成立社區(qū)20xx年元旦文體活動籌備組，組長為xx，副組長為xx，籌備小組xx，提供活動場地及制定、執(zhí)行活動規(guī)則，提供比賽所用的器材及獎品等。

  三、活動安排

  活動時間：1月1日

  活動地點：xx社區(qū)多功能大廳

  四、活動安排

  以歌唱和猜燈謎為主

  1《我的母親》

  2《過火》

  3《追風少年》

  4《陽光總在風雨后》

  5《父親》

  6《鴻雁》

  7《草原之夜》

  8《藕斷絲連》

  9《送戰(zhàn)友》

  燈謎安排(穿插在歌曲之間)

  1身體白又胖，常在泥中藏，渾身是蜂窩，生熟都能嘗。藕

  2一個小姑娘，生在水中央，身穿粉紅衫，謎語坐在綠船上。荷花

  3池里一只盤，大水盛不滿，小雨紛紛落上頭，好似珍珠一串串。荷花

  4樣子象小船，骨頭露外邊，頭尾兩頭翹，藏里面。菱角

  5高高個兒一身青，圓臉金黃喜盈盈，天天向著太陽笑，結(jié)的果6實數(shù)不清。向日葵

  6一個小孩生得俏，頭上戴頂紅纓帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠寶。玉米

  7老大頭上一撮毛，老二紅臉似火燒，老三越長腰越彎，老四開花節(jié)節(jié)高。(打四種植物)玉米、高梁谷子、芝麻

  8秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高，夏天成熟一片黃。小麥

  9紅梗子，綠葉子，開白花，結(jié)黑子。蕎麥

  10青枝綠葉顆顆桃，外面骨頭里面毛，待到一天桃子老，里面骨頭外面毛。棉花

  11小樹長桃多又大，桃兒裂了開白花，結(jié)的籽兒能榨油，采下花兒能紡紗。棉花

  12小小樹兒不算高，上面掛滿小鐮刀。黃豆棵

  空心樹，葉兒長，挺直腰桿一兩丈，到老頭發(fā)白蒼蒼，光長穗子不長糧。蘆葦

  13頭上青絲發(fā)，身披魚鱗甲，寒冬葉不落，狂風吹不垮。松樹

  2022年關于元旦活動策劃方案

  一、活動目的：

  充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的.同步提升。

  二、活動主題：

  活動主題：百款名品一元秒殺

  活動口號：天冷了，來xx匯吧!

  三、活動思路

  充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

  四、活動時間：

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  20xx年1月1日--20xx年1月3日

  五、活動地點：

  xx匯購物廣場

  六、活動內(nèi)容：

  1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

  2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

  3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!

  活動一

  “xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

  活動概述：

  一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

  活動時間：

第5篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五、專業(yè)導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

第6篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

第二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

促銷策劃案例4一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。

第7篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

元旦將至，為了營造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，豐富生活文化和人民的業(yè)余生活，我們要開展元旦主題活動。以下是小編為大家精心整理的商場元旦主題活動策劃方案_學校元旦主題活動策劃方案，供大家參考。

元旦主題活動策劃方案大全(一)

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點：

xx匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。

 

元旦主題活動策劃方案大全(二)

活動主題

xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

 

元旦主題活動策劃方案大全(三)

一、目標：

以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極響應，通過此次繪畫比賽及優(yōu)秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。

二、活動地點：二年級一班班級教室

三、活動過程：

1、導入：

主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現(xiàn)在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。

2、活動開始

(一)、家庭文明禮儀。

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》

(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?學生自由發(fā)言。

主持人：現(xiàn)在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》

(表演結(jié)束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小伙伴相處?學生自由發(fā)言。

主持人：如果家里來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》

(二)、校園文明禮儀

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(

老師講一講)

主持人：中國古代的禮儀規(guī)范不斷發(fā)展改革形成了我們的現(xiàn)代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環(huán)境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養(yǎng)，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內(nèi)容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?

學生自由發(fā)言。

主持人：規(guī)范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。

學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。

主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學生，《小學生日常行為規(guī)范》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規(guī)范三字歌》

學生朗誦《小學生日常行為規(guī)范三字歌》

主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現(xiàn)了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》

(表演結(jié)束：主持人：同學們對這種現(xiàn)象有什么看法?我們應該怎么做?學生自由發(fā)言。

(三)、社會文明禮儀

主持人：在學校要講文明，那么在沒人監(jiān)督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》

(表演結(jié)束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》

(四)、文明禮儀繪畫比賽

主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!

(現(xiàn)場繪畫開始)

展示、評獎

3、班主任講話：

第8篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

   慶元旦主題活動方案

  一、活動安排：

  1、活動名稱：待定

  2、活動目的：總結(jié)過去，展望未來，放松心情，快樂PK，讓員工在比賽中增進團隊凝聚力，在游戲中增進溝通與協(xié)調(diào)；

  3、活動時間：20xx年XX月XX日XX時

  4、活動地點：暫定（可考慮公司廠區(qū)搭建大舞臺）

  5、主辦部門：行政人資部

  6、協(xié)辦部門：公司其他部門

  7、參加人員：開達公司全體員工及客戶組

  8、相關工作人員：策劃，總指揮，主持人，禮儀，拍照及回放制作，DJ，后勤等。

  活動內(nèi)容：

  二、節(jié)目類型：

  1、卡拉OK大PK：以團隊形式參與卡拉OK比賽（或知識競賽大PK）。

  2、群英薈萃大PK：本著創(chuàng)新思維，展望未來，努力進取的原則，可表現(xiàn)項目推進這幾個月的變化等。節(jié)目類型不限，人員不限，以節(jié)目為單位PK。

  三、感恩顧問組環(huán)節(jié)：

  1、組織排練小品，以項目推行這幾個月的故事或進步為背景，體現(xiàn)改進后的士氣和精神。

  2、向全體員工安排感恩卡，現(xiàn)場抽取幾位代表朗讀，并送出全體員工感恩卡。

  3、提前安排客戶組禮物，現(xiàn)場由開達人代表送出。

  4、節(jié)目結(jié)束，安排全體員工與客戶組合影留念。

  5、活動結(jié)束，安排晚宴。

  6、第二日做物料善后工作，照片制作回放跟蹤，制作完成后4R墻展示并發(fā)送客戶組留念。

  四、活動所需物料：

  1、舞臺及拱門：活動地點如放到公司廠區(qū)，需搭建舞臺。舞臺可外租或公司購買物料搭建；

  2、舞臺背景墻及條幅：品牌部制作；

  3、桌椅：培訓室桌椅；

  4、感恩卡：品牌部安排制作；

  5、獎品及顧問組禮品：提前購買，獎品需定出金額預算；

  五、活動階段計劃：

  策劃及準備期（XX月XX日到XX月XX日）：

  本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、相關崗位人員確定等。

  節(jié)目收集：由節(jié)目負責人負責。采取各個部門或外來條件提供節(jié)目渠道。確定主持人。

  前期宣傳：由宣傳負責人負責。海報設計及張貼、橫幅。

  協(xié)調(diào)及進展期（XX月XX日—XX月XX日）：本階段主要完成節(jié)目排練確定、中期宣傳、舞臺物料等確定、物品購買。

  節(jié)目初期排練確定：由節(jié)目負責人負責，導演監(jiān)督，地點暫定各部門選取優(yōu)秀節(jié)目，并進行排練。

  舞臺確定：由宣傳負責人負責。（請結(jié)合節(jié)目組舞臺要求，聯(lián)系相關公司）

  物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀負責人負責（物品需要情況征求各部）

  倒計時期（XX月XX日—XX月XX日）

  本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、證件制作、費用收集。

  活動全過程確定及彩排：由節(jié)目負責人負責。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進行第一次彩排，時間暫定XX月XX日，地點暫定。

  末期宣傳：宣傳負責人負責。宣傳單（抽獎券和節(jié)目單）設計、發(fā)放及晚會當日抽獎券的收集。

  領導邀請、相關證件制作、場地確定：由禮儀負責人負責。

  費用收集：由總指揮負責。務必收正規(guī)票據(jù)，若此期無法收齊務必于活動結(jié)束后2天內(nèi)收齊。

  六、活動后期工作：

  1、為演員或表演嘉賓分發(fā)小禮品

  2、費用處理

  3、書面總結(jié)

  4、VCD制作及網(wǎng)絡、宣傳窗宣傳

  5、公司值班人員：XXX、XXX

  6、活動當日流程：詳見（附錄1）

  7、比賽規(guī)則與事項：詳見（附錄2）

  8、節(jié)錄單及參加人員：詳見（附錄3）

  9、分隊成員：詳見（附錄4）

  10、費用預算：詳見（附錄5）

  附錄1：活動當日流程：（根據(jù)節(jié)目情況再明細討論并確定時間配額）

  1、12：30分觀眾及選手入席；

  2、各隊長抽簽決定參賽順序；

  3、13：00分開始，總經(jīng)理致詞；

  4、團體賽PK（根據(jù)順序依次進行，A隊結(jié)束，評委打分，B隊開始，B隊結(jié)束，

  公布A隊得分，C隊開始……）

  5、其他文藝節(jié)目；

  6、個人PK；

  7、公布團體賽成績；

  8、其他文藝節(jié)目；

  9、組合PK；

  10、公布個人賽成績；

  11、其他文藝節(jié)目；

  12、頒獎；

  13、其他文藝節(jié)目；

  14、結(jié)束

  附錄2：比賽規(guī)則與注意事項

  比賽分為三個類型：

  1、團體賽：以團隊為單位大合唱比賽；

  2、個人賽：以個人為單位歌唱比賽；

  3、合唱賽：以小組（2人以上）為單位合唱比賽；

  除比賽節(jié)目以為，另有其他文藝節(jié)目（具體節(jié)目根據(jù)大家報名確定）

  附錄3：比賽組分組：（具體人員分隊需另行討論決定，提前確定隊名以便設計制作隊牌）

  附錄4：節(jié)錄單及參加人員目錄

  附錄5：費用預算明細

   慶元旦主題活動方案

  一、前言

  作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣，是全系的集體性活動，受關注程度大。因此，渭南師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行，同時達到與商家互贏效果，于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個渭南師范學院管理科學系學生分會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是渭南師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。渭南師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!

  二、市場分析

  1、元旦晚會使參加人數(shù)最多，節(jié)目最多持續(xù)時間較長，宣傳方式多樣化的大型活動，因此宣傳范圍最廣，力度也最大。

  2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方，如果能夠保持彼此間的合作關系，年年舉辦宣傳，客源也會越來越大，宣傳手段也會越來越成熟。

  3、學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。因此在挑選的時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發(fā)展。

  4、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

  5、渭南師范學院擁有很多大量的外地消費人群，他們對渭南的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金，如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中，相信可以引導他們的消費。

  6、大學生易受第一印象影響，宣傳可以引導他們的消費取向，有很廣闊的市場。

  三、活動介紹

  1、活動目的

  慶祝新年到來，為了使同學們感受到大學生活的風采，讓同學們更好的融入大學生活之中，同時豐富我系學生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌，同時適當?shù)膶澲踢M行宣傳，借此機會與商家合作達到雙贏。

  2、組織機構

  a、主辦單位：渭南師范學院管理科學系學生分會。b。贊助單位：xxx

  3、活動對象

  a、管理科學系全體學生

  b、各系的學生會干部

  c、團支部書記

  d、部分院上領導

  4、活動時間

  20xx年12月20號晚上七點半

  5、活動地點

  渭南師范學院演藝廳

  四、宣傳計劃

  1、冠名權(贊助總金額過半數(shù)方有冠名權);

  2、橫幅宣傳(由商家自行提供);

  3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);

  4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上其標志(商家自行設計也可);

  5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;

  6、優(yōu)惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優(yōu)惠卡可協(xié)助派發(fā)(由商家自行提供);

  7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，(由商家自行提供);

   慶元旦主題活動方案

  為了迎接20xx年元旦的到來，感受節(jié)日的藝術氣氛，使同學們過上一個歡慶的新年，本次活動特提供展示學生風采的舞臺，通過現(xiàn)場繪畫形式，進一步豐富校園藝術文化生活，活躍校園氛圍，發(fā)揮學生的藝術特長，使同學們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展人才。我校舉行“慶元旦”現(xiàn)場繪畫比賽。具體要求如下：

  一、活動對象

  1-2年級學生，每班8人。

  二、活動時間：

  20xx年12月18日

  三、活動地點

  會議室

  四、主題及要求

  1、圍繞“慶元旦、共圓中國夢”這一主題，由作者自由命題。繪畫內(nèi)容要求表現(xiàn)學生生活，發(fā)揮兒童的想象空間，繪畫作品必須是反映積極向上和美好的事物。

  2、一、二年級繪畫作品參賽紙張大小一律在規(guī)格為8開的素描紙或是其它材料上繪制，橫豎放置均可。作品要求整潔。所有工具自帶。

  3、繪畫作品背面右下角請務必用筆注明班級和姓名，作品題目，以便于評獎、發(fā)獎。

  五、作品的獎勵方式與表彰

  學校將評選出一等獎二等獎三等獎若干名。

  元旦節(jié)活動方案7

  走過了一年的高物價，番茄紅素又將迎來圣誕節(jié)和元旦節(jié)，番茄紅素哪個好?20xx年的圣誕節(jié)很好哦，圣誕節(jié)12月25日就在星期六，20xx元旦呢?根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言，絕對不對錯過這個美好的時間段。

  很受大家歡迎，為此20xx年圣誕，20xx年元旦方案我們也花盡心思，準備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。

  1、20xx圣誕元旦活動方案主題：

  美麗給力，20xx你第一杰特

  2、20xx圣誕20xx元旦活動方案主題說明：

  (1)主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。

  (2)主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

  (3)主題重點：一定要結(jié)合《旺點美容美發(fā)管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

  (4)本活動最好結(jié)合沙龍的實際情況進行。

  3、20xx圣誕元旦活動方案目的：

  (1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。

  (2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

  (3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團隊協(xié)作精神。

  (4)提升我們員工的技術，穩(wěn)定客源。

  (5)增加“大頭率”，提升回頭率。

  4、20xx圣誕元旦活動時間

  20xx年12月20月到20xx年元月10日。

  注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

  5、20xx圣誕元旦活動方案內(nèi)容：

  (1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的.“最后一位”只收11元。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)

  (2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實際而論，只要后面帶個一就行了)。

  (3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

  (4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

  (5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20xx元的顧客，送價價值20xx元的護理。

  (7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

  (8) 一次性充值20xx元以上的顧客，免費送211元。

  (9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說明。

  (10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

  特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

  6、20xx元旦圣誕活動方案準備：

  活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何?

  (1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。

  (2)、網(wǎng)上下載好旺點發(fā)型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。

  (3)、印刷和準備好代金卷。

  (4)、準備好橫幅。

  (5)、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了)

  (6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。

  說明：活動不只是對經(jīng)常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯(lián)系他們來哦。

  (7)、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。

  (8)、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。

  (9)、印刷好相應的代金卷

  (10)、準備新辦會員的會員卡

  (11)、準備好節(jié)日音樂

  7、20xx元旦20xx圣誕活動方案的實施

  (1)、代金卷的發(fā)放

  代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

  (2)、節(jié)日音樂的播放注意事項：

  A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。

  B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。

  C、不要同一首音樂反復放。

  (3)、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

  (4)、給消費高的顧客輸會員卡。

  (5)、員工獎勵?；顒拥膶嵤┱呤菃T工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。

  8、20xx元旦20xx圣誕活動總結(jié)

  (1)信息跟進反饋

  我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

  A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

  B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。

  C、電話反饋聯(lián)系。

  (2)活動總結(jié)

  A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績對比。

第9篇：春節(jié)促銷策劃方案范文

年終促銷，除了“買就送”還有什么？

策劃部主管王先生說：“往年春節(jié)我們百貨商場的營銷活動就都是采取買就送的方式，今年還是按部就班，去年是買300送150元優(yōu)惠券。今年我們可以和招商采購部商量一下，看看還是送150還是200？今年看著周圍的幾個大型商場都是在進行買送活動，例如彩虹商場是買300省100，瑪雅百貨是買500送200，巴黎春天是買800送500?！?/p>

策劃部的李經(jīng)理也有自己的理由：“我們實施買送活動已經(jīng)很長時間了，每逢過年過節(jié)就是進行買送活動，這種買送活動已經(jīng)引起媒體和消費者的極大反感，他們都說這種贈券方式和買送方式是在將消費者當作白老鼠一樣在戲耍，這樣明顯不合理，他們希望能夠從消費者的角度出發(fā)。今年過年不買送，買送也不送購物券?！?/p>

李經(jīng)理最后一句“今年過年不買送，買送也不送購物券?！钡膹V告語翻版模式引起策劃部人員的哄堂大笑，他們紛紛你一言我一語的討論開來：

“過節(jié)買送是常規(guī)，沒有買送就沒有過節(jié)的氣氛了。”

“最近周邊幾個大型商家的買送促銷力度越來越大，我們企業(yè)的利潤怎么保證呢？尤其是最近這個兩個月，12月25日的圣誕節(jié)，1月1日的元旦，1月18日的店慶，還有春節(jié)，如果連續(xù)的采取買送方式，消費者肯定就會出現(xiàn)促銷疲勞了……”一貫沉默寡言的秘書小柳也用了一句經(jīng)典臺詞。

“促銷疲勞，是啊，這個問題我們應當注意。商家如果連續(xù)的進行類似的促銷行為可能引發(fā)消費者的感觀麻痹，對商場的促銷行為產(chǎn)生懷疑，當然這種方式對于供應商也是不愿意看到的，他們的很多新品還是希望能夠保證其在正常的零售價格上運行。我們作為一家大型零售企業(yè)，搞買送方式傷供應商啊。尤其是最近幾次的買送活動成果也越來越低了。最初我們的買送活動，周末每天還能銷售300萬～500萬左右，可是如今只能維持在100萬左右。可是，過年是百貨行業(yè)中一年最關鍵的時候，我們不能坐等商機白白流失吧”策劃部的李經(jīng)理也隨之同意小柳的想法。

“如果我們今年采取買300送150元購物券，就相當于是300元買450元的商品，67折扣。而如果買300送200的購物券，那就是300元買500元的殺過品，相當于打6折。我認為買300送200肯定能夠引起消費風暴?！?策劃部主管王先生依然在堅持自己的買送觀點。

“今年過年，在距離我們2公里的五路口十字西南角，會開一家來自南方的大型購物摩爾（MALL），那家店里面也有百貨部分，估計商品和價格可能會對我們的門店產(chǎn)生重大影響。所以，出于競爭目的考慮，我們也應該考慮一下，如何在這個外來者進入A城市之前就給他們來個下馬威，不能讓他們在這邊形成氣候。否則我們以后的日子就麻煩了。那么，我們想想應當怎么進行相應防御性質(zhì)的進攻，讓那個摩爾也體驗一下我們的厲害。”策劃部李經(jīng)理依然在引導大家的踴躍發(fā)言。

“估計今天我們這個方式是難以討論出結(jié)果了，明天我們不如邀請公司的營銷副總、招商和采購的人員、IT信息部、服務前臺、會員俱樂部的負責人明天一起，討論一下應當如何進行春節(jié)促銷，這個年夜飯肯定要讓大家吃好?！?/p>

“那就只有聽小柳的建議，一會兒我聯(lián)系各個部門，明天下午2點在會議室召開春節(jié)促銷專題研討會議。”

我的利潤哪里去了？

次日下午2時，參加躍華百貨春節(jié)促銷專題的所有人員已經(jīng)聚集一堂。

負責營銷方面的副總就公司2004年度的各項促銷活動以及公司的相關定位調(diào)整進行相關的闡述：

躍華百貨近些年來不斷受到來自大型綜合超市、摩爾（MALL）、便利店、專業(yè)店的銷售影響，這些新型零售業(yè)態(tài)在不斷的侵蝕這個曾經(jīng)一統(tǒng)天下的巨無霸。在1995～1998年前后，公司的銷售額年年下滑，甚至出現(xiàn)了虧損情況。躍華百貨不斷的將一些遠離主業(yè)的經(jīng)營品類淘汰出自己的經(jīng)營范圍，例如自行車、低檔的電器產(chǎn)品、大部分的通用快速消費品。只是在自己商場的最里處安排了一個400平米左右定位中高檔的小型超市、該超市的設立完全出于對顧客購物過程中的相關需求滿足的滿足和一些部分零碎的小百貨的無處陳列的需求。經(jīng)過3年多的調(diào)整，目前躍華百貨已經(jīng)成為該城市定位最明確、市場份額最大、銷售額最高的單體門店。但是近些年來，雖然躍華百貨的商品定位很明確，可是在這個定位基礎上建立的相關策略還是存在問題，其中營銷策劃就是最大的問題。

此時，負責IT信息的經(jīng)理劉先生說道：“每次營銷活動雖然能夠給賣場帶來很高的銷售額，但是我們的營銷成本太高了。雖然我們每次營銷活動都吸引了一些新的顧客，但是這些新顧客并不都是我們的目標顧客。這些顧客都只是一些類似流水一樣的過客，甚至可以用“蚊子”來形容也不為過。這些新顧客總是將我們的最特價商品購買走了，而我們的目標顧客什么都沒有得到。尤其是一些重點的VIP顧客，他們?yōu)槲覀兊纳虉鰩砹舜蟛糠值睦麧?，但是享受不到與其他普通顧客不同的服務。這是不公平的。例如，在沒有促銷活動的時候，商場的客單價還能維持在100元左右，可是一到促銷活動，我們的客單價銷售額能下滑20％。雖然銷售額往往上升了1倍，可是我們的毛利卻是下滑了15％。我的營銷活動正在吞噬公司的利潤，這是不應該出現(xiàn)的?！?/p>

此時，會員部的負責人王女士也補充道：“目前我們的營銷活動總是面對所有的普通消費者。躍華百貨能夠組織一次只是針對我們會員的營銷活動呢？尤其是在年底，這些會員在我們的門店購物一年了，也支持我們門店一年了，我們用什么方式回報他們呢？我們能給他們帶來什么呢？相信所有的躍華百貨的會員并不僅僅想要我們?yōu)槠涮峁┑哪且稽c點積分和積分所兌現(xiàn)的禮品，他們需要我們提供更加個性化，更加專業(yè)的相關服務。我認為面對全部消費者的促銷活動是沒有針對性的，那些像是蚊子一樣的流客我不喜歡。對于我們門店來說，接待流客和接待會員的成本是一樣的，都需要我們專業(yè)的導購和服務人員為其服務，但是他們貢獻的利潤是不同的。我們的門店無法同時接待這個城市中所有的顧客，也沒有辦法滿足這個城市中每一個消費者的個性化需求。因此在過去的3年中，我們通過商品調(diào)整和經(jīng)營定位已經(jīng)更加專業(yè)，如今是需要對顧客進行分類管理的時候了，我建議在陰歷的新春到來之際搞一場大型的會員專場營銷活動，只是接待我們的會員顧客，非會員顧客拒絕入內(nèi)。”

策劃部的李經(jīng)理為會員部的王女士所提出的建議非常驚訝：“如果這樣會不會只有非常少的顧客。我們這樣做會不會引起媒體和一些普通消費者的議論呢？只是接待部分顧客，那是不是就意味著給這些顧客開了特權，其他的普通消費者會非常抵觸的。社會輿論也會說我們只是認錢，沒有盡到服務社會的義務?！?/p>

“我所說的會員專場不是全天進行的??！我建議從農(nóng)歷的大年二十五到大年三十為期五天，每天晚上八點到十二點進行，這個時段普通顧客的數(shù)量不多，應該不會影響到這部分消費者的正常購物。如果會員專場我們能夠真正做到特別、特殊、特色，那么，我們的會員顧客肯定愿意前來購物?！?會員部王女士解釋道。

“我認為會員部的建議很好，從今年的營銷活動來看，確實存在會員服務不專業(yè)的情況。如果進行會員專場，我們有什么困難和問題呢？請策劃部與IT信息部、會員部、招商采購部、運營部會后協(xié)商看如何操作。三天后我們進行審議?！弊罱K，負責營銷方面的副總做出了這個決定。

專場只為最重要的貴賓設計

會后，上述的五個部門開始各自整理相關的資料，開始集中討論：

目前存在設立會員專場的問題主要集中在以下幾個方面：

1) 目前，躍華百貨有多少會員，有多少會員是活躍會員，如何定義活躍會員，如果進行會員專場，會有多少會員顧客入場購物，是否會入不敷出。

2) 如果進行會員專場，躍華百貨的信息系統(tǒng)是否支持，怎么進行操作。畢竟在8點鐘以前是一個價格，8點以后又是另外一個價格，這個存在收銀和積分的相關變動問題。

3) 通過什么方式才能確保通知到所有的會員，告訴會員年終會員專場的營銷活動。

4) 在進行會員專場的時候，如何避免電視和報刊的相關負面報道，影響到躍華百貨的品牌形象。

5) 會員專場應當提供什么產(chǎn)品，給什么樣的會員折扣才能滿足這些最重要的貴賓的需求，才能引發(fā)他們的沖動購物，讓他們愿意掏錢購買，這是決定會員專場的一個關鍵環(huán)節(jié)。

6) 會員專場如果到12點，此時的路面交通情況如何，要注意對這些會員車輛停放的管理，以及聯(lián)系一些出租車在門前接送顧客，不然晚上這個時間段可能比較難攔截到出租車。

7) 躍華百貨的會員專場如果延續(xù)到12點，門店配套的快餐店、水吧、冷飲服務柜臺都需要堅持到12點，不然顧客在賣場中又餓又累怎么能行呢？

8) 營業(yè)賣場的導購人員的崗位安排問題。

9) 賣場的安全保衛(wèi)工作，這個工作也是非常重要的。

這一系列的問題一下統(tǒng)統(tǒng)擺在了他們的眼前。于是，各個部門分別就上述的問題進行相關的調(diào)查和統(tǒng)計。

據(jù)會員部統(tǒng)計：從目前來看躍華百貨的會員數(shù)量總是在20萬左右，其中購物三次以上、最近兩個月在門店購物的顧客有6萬左右。如果這些會員顧客中75％的顧客能夠光臨門店購物，那么就會有4萬多人，這些會員平時的客單價在120元左右，排除促銷等相關因素意外，5天會員日的會員消費額應該會在500萬左右。五天的會員專場如果能做到這個數(shù)字以上，賣場盈利絕對就沒有問題。同時，為了照顧到會員購物的需求，公司可以采取一張會員卡可以攜帶三人購物的方式，通過會員的購物行為影響周邊的消費群體，擴大公司會員消費的影響力，吸引更多的中高端顧客光臨門店。

至于通知會員的方式，目前躍華百貨采取的是三種方式：短信息、電子郵件、傳統(tǒng)信件聯(lián)系會員。前面兩個方式比較快捷，傳統(tǒng)的郵寄信件的方式可能需要兩天左右的時間。因此，公司需要在促銷活動前一周通知所有的會員顧客，這樣才能保證通知到每一個會員顧客。

招商采購部門在與所有的廠商和供應商聯(lián)系以后，他們都非常感興趣，對于這個會員專場也都投入了很大的積極性，一方面集中了一些稍微滯銷的商品做年底清倉甩賣活動，同時又將本年度新款產(chǎn)品也分別給予了一個比較優(yōu)惠的折扣，另外還拿出一些廠商珍藏的促銷品用于答謝會員顧客。目前全場的所有商品都加入了促銷活動，最低二折，最高不超過八折，普遍都在六到七折之間。

策劃部和公司的財務進行核算后，決定在會員專場期間購物的會員，原來每一元積一分的方式，變更為每一元積一點五分，提高會員的購物激情。同時為了提高會員俱樂部的影響力，每天晚上安排了一個本地名人到場進行當日的購物抽獎活動，最高獎項為價值4500元的港澳雙人豪華游。

IT部門通過分析也已經(jīng)研究處了相關的實施方案，保證會員專場的信息流轉(zhuǎn)問題。同時安全保衛(wèi)的相關工作也都做好了全部的準備工作。

豪門盛宴，只給最重要的賓客

很快，公司管理層在分析和調(diào)查了上述各個部門的工作以后，批準了2005年的新春促銷計劃，主題為“豪門盛宴，只給最重要的賓客”。從農(nóng)歷的十二月十日提前十五天開始對會員通知會員專場的信息。同時，躍華百貨還印制了精美的邀請卡，通過傳統(tǒng)的郵寄方式發(fā)到每一個會員手中。

同時相關的各個職能部門也開始進入了緊張了忙碌和籌備工作中，促銷商品進貨、信息系統(tǒng)的調(diào)試、出租車輛的組織等等……

轉(zhuǎn)眼間，農(nóng)歷臘月二十五到了，晚上八點，躍華百貨的全體管理人員在大門前迎接當日入場的所有會員，每一個光臨躍華百貨的會員顧客都得到了一個38元的購物現(xiàn)金券，可以在當日抵用現(xiàn)金購物。

次日，經(jīng)過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)會員專場效果空前，會員光臨人數(shù)在5000人左右，每人的平均購買金額平均在200元左右，僅晚上8點至12點期間，銷售額在百萬左右。這一消息非常令躍華百貨的所有管理人員和供應商感到高興，沒有想到會員消費專場能起到這么大的作用。躍華百貨總經(jīng)理看著步出門店的每一個顧客都大包小包喜氣洋洋的情景，不禁感觸道：“原來我們真正的財神爺就在自己的手中，這些會員的消費力這么厲害啊……”

在隨后的數(shù)天中，每天光臨會員專場的會員顧客越來越多，并且很多會員連續(xù)幾天，天天光臨賣場，不僅自己購買還帶著自己的朋友一起選購。這種會員帶動能力就像滾雪球一樣越滾越大，會員專場的幾天新入會員人數(shù)是平時的12倍。而躍華百貨所投入的營銷費用較以前相比，還有所下降。因為以往的每一次促銷活動都需要在各大媒體集中進行廣告宣傳，那些整版的廣告投放和在電視上黃金時段的廣告投放遠遠比進行專場的營銷費用要昂貴很多。同時，大部分的會員顧客對于躍華百貨的品牌認可程度、專業(yè)程度等普遍得到認可，對于門店的忠誠程度也明顯提升。

案例評析