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2、由于你有一個(gè)好父親，教你育你，造就了的你，才有了你我的友誼。生日快樂(lè)，我決定托你向他表達(dá)我的敬意，送你全家一句最樸實(shí)的祝福語(yǔ)：萬(wàn)事如意。
3、親愛的爸爸：生命中的每一天都在為親愛的儂祝福，因?yàn)樯瞪档陌成钪械臅r(shí)時(shí)刻刻都在惦記親愛的儂！真誠(chéng)的祝愿親愛的儂生日快樂(lè)！
4、約一縷清風(fēng)求上天保佑你父親健康快樂(lè)！他辛勞才有了現(xiàn)你，也得以讓我因有你而感到世界美好。
5、生日快樂(lè)，別吝嗇你的時(shí)間，抽空陪他聊會(huì)天；別吝嗇你的擁抱，給他一個(gè)大擁抱；別吝嗇你的贊美，讓他知道他的美；別吝嗇你的話費(fèi)，多多少少是安慰。
6、很少當(dāng)面對(duì)您說(shuō)我愛你，很少給您發(fā)信息說(shuō)我想你，很少抱著你的胳膊耍小脾氣，但是，如果沒(méi)有你，我又會(huì)在哪里，謝謝您，爸爸，在你生日的這天，我想說(shuō)，祝您生日快樂(lè)，我愛你！
7、爸爸，生日快樂(lè)，你和媽媽才是最重要的，我們一家人在一起，比賺再多的錢更重要！爸爸，我愛你！
8、歡樂(lè)就健康如果我祝福能為您帶來(lái)健康源泉，我愿日夜為您祈禱，生日快樂(lè)！
9、爸爸，如果我是一艘船，您就是真心托載我航行的那片海；如果我是一只鳥，您就是無(wú)私陪伴我飛翔的那片天。你的生日到了，祝爸爸健康長(zhǎng)壽，幸福永久！
10、風(fēng)雨滄?？部缆罚蓴《?xì)w塵與土，放下奔波享人生，悠閑自得享清福，兒孫膝下都纏繞，天倫之樂(lè)共此時(shí)！祈愿父親生日快樂(lè)！
11、生日的燭光中搖曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快樂(lè)！
12、爸爸，獻(xiàn)上我的謝意，為了這么多年來(lái)您對(duì)我付出的耐心和愛心，愿我的祝福，如一縷燦爛的陽(yáng)光，在您的眼里流淌。生日快樂(lè)！
13、爸，其實(shí)很想多陪陪您，可是卻沒(méi)有辦法，太多的無(wú)奈您了解嗎？你的生日到了，雖然不敢給你打電話，我在遠(yuǎn)方祝您一切都好，生日快樂(lè)！
14、你的生日讓我想起你對(duì)我的體貼，還有你為我所做的一切。我只但愿你所給予我的幸福，我將同樣回報(bào)給你。祝福你事事順心，幸福無(wú)邊！
15、生日像是一首歌，那動(dòng)聽的旋律意味著您生命的延續(xù)，那甜美的歌聲表達(dá)著我衷心的祝福。親愛的媽媽，祝您：生日快樂(lè)！心情舒暢！身體健康！
16、老爸，你我心中永遠(yuǎn)最有型，最棒父親，祝父親生日快樂(lè)！
17、愿我的祝福，如一縷燦爛的陽(yáng)光，在您的眼里流淌。生日快樂(lè)！
18、蟠桃捧日三千歲；古柏參天四十圍。七篇道德稱堯舜；四十存心全天真。不惑但從今日始；知天猶得十年來(lái)。紀(jì)事桑弧當(dāng)勝日；韜光市井正強(qiáng)年。
胎教篇
“……兔媽媽告訴小白兔說(shuō)，適合自己的尾巴才是最好的尾巴!……好了，寶貝，《換尾巴》的故事講完了!咦，怎么那么快講完了?
我的寶貝是不是還想聽呀?哦，是呀，好吧，我們把之前的故事都復(fù)習(xí)一遍吧!”我樂(lè)滋滋地開始把之前給寶貝講過(guò)的N個(gè)故事復(fù)習(xí)的時(shí)候，寶貝他媽挺著大肚子躺在床上，臉上貌似閃過(guò)一絲名為痛苦和無(wú)奈的神色，肯定是我的錯(cuò)覺!
講呀講，講得我口干舌燥，咕嚕咕嚕喝完一大杯水，我重振雄風(fēng)開始給寶貝唱兒歌?！皩氊?，今天給你唱兩首新歌，蟲兒飛和捉泥鰍。黑黑的天空低垂，亮亮的繁星相隨……”我美滋滋地給我的寶貝唱了兩遍新歌，感覺還是有點(diǎn)意猶未盡。“這樣吧，我們把之前聽過(guò)的歌再唱一遍，好不好?”放在肚皮上的手似乎感覺到寶貝動(dòng)了一下，嘿嘿，寶貝說(shuō)好呢，我正準(zhǔn)備開始復(fù)習(xí)兒歌，寶貝他媽努力忍耐著類似上面出現(xiàn)過(guò)的神色說(shuō)：“老公，我困了……”“不行，你要和寶貝一起聽，這樣寶貝才能專心聽到的，乖，聽完再睡哈。來(lái)，我們開始復(fù)習(xí)，先來(lái)《童年》吧……”優(yōu)美的歌聲再次響起，唯一不完美的是，寶貝他媽帶著不滿睡著了……
愛他，所以我要給他全部。
出生篇
寶貝出生的那一刻，一種偉大莫名的喜悅淹沒(méi)了我，我浮不起來(lái)，也不想浮，于是這種令人窒息的喜悅化身為無(wú)數(shù)的信息和電話飛向我的親朋好友，飛向所有我認(rèn)識(shí)的人：我兒子出生啦，四斤六兩，母子平安!呃，這個(gè)消息真是太美好了，我想所有收到信息或者電話的人都應(yīng)該和我一樣很開心很開心，開心到不會(huì)去計(jì)較這個(gè)消息來(lái)臨的時(shí)間稍微有那么一點(diǎn)早，誰(shuí)叫寶貝在凌晨五點(diǎn)多出生呢。我不承認(rèn)這是擾人清夢(mèng)，因?yàn)樵俸玫膲?mèng)也比不過(guò)這個(gè)消息的美好嘛!
他，瓤讓他在你的世界中出名吧。
逛街篇
寶貝滿月后，寶貝他媽說(shuō)要經(jīng)常帶寶貝出去玩，我一聽，好興奮!被子一裹，抱起寶貝就對(duì)寶貝他媽說(shuō)：“老婆，我們上街去!”
附近的親朋好友有好幾天沒(méi)見到我家寶貝了吧，肯定想念他了。于是，我抱著寶貝在所有認(rèn)識(shí)的朋友間轉(zhuǎn)了一圈。
“××，看，我兒子，大名李惟一，小名嘟嘟，長(zhǎng)得像我吧?他現(xiàn)在快六斤了……”
“××，哈哈，我兒子長(zhǎng)大一點(diǎn)啦，是不是很像我?……”
途中，寶貝他媽婉轉(zhuǎn)提醒我：“人家不會(huì)有興趣知道你兒子這個(gè)那個(gè)的?！蔽矣X得她在瞎說(shuō)，他們明明就很感興趣，這么可愛的寶貝，怎么會(huì)不對(duì)他的一點(diǎn)一滴感興趣呢?
看完認(rèn)識(shí)的人，我雄赳赳，氣昂昂地帶寶貝去逛街。
賣鞋的阿姨多看了寶貝一眼，嘿嘿，“我兒子，剛滿一個(gè)月……”我忍不
住碎碎念，盡量讓她多知道一點(diǎn)寶貝的可愛之處。賣衣服的小妹妹說(shuō)：“小寶，好可愛啊!”，我趕緊把寶貝抱過(guò)去給她看個(gè)清楚，“我兒子，剛滿一個(gè)月……”寶貝的可愛之處太多啦，沒(méi)辦法，只好再次碎碎念。
賣化妝品的大姐，我碎碎念；賣飲料的老大姐，我碎碎念；賣箱包的小弟，我碎碎念……
途中，寶貝他媽無(wú)數(shù)次問(wèn)我：“累不累?我抱會(huì)。”我也一再地告訴她：“怎么會(huì)累，我的寶貝根本不會(huì)讓我累的?！?/p>
根據(jù)公開報(bào)道的時(shí)間表，這家公司會(huì)在接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成首次公開募股。這會(huì)成為自Facebook公開上市以來(lái)資本市場(chǎng)規(guī)模最大的公開募股，也會(huì)創(chuàng)造一家市值超過(guò)千億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司――圍繞著阿里巴巴集團(tuán)公開上市后市值具體數(shù)額的爭(zhēng)論正在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)流傳，但普遍認(rèn)為它會(huì)不低于1000億美元，有可能超過(guò)1500億美元甚至更高。
外界對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)注經(jīng)歷了一個(gè)逐步遞進(jìn)的過(guò)程。不同于其他公司的公開上市，阿里巴巴集團(tuán)在上市問(wèn)題上的每一個(gè)選擇都會(huì)激起一波輿論的：該公司同香港證券交易所的制度辯論；宣布放棄香港選擇赴美上市；第一次提交招股書以及接下來(lái)的第二次補(bǔ)充提交招股書，直至迎來(lái)上市那一刻的資本狂歡。更何況，與此同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)仍然沒(méi)有停止讓人眼花繚亂的收購(gòu)。外界對(duì)這些收購(gòu)有各種各樣的解釋，但阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人和董事局主席則將之歸結(jié)為公司在未來(lái)十年的戰(zhàn)略：投資人們的健康和快樂(lè)?？赡苓@一解釋就像當(dāng)年馬云對(duì)電子商務(wù)的解釋那樣讓人難以理解，很多人對(duì)此抱有懷疑態(tài)度。
在此前同西方媒體的交流中，阿里巴巴集團(tuán)CFO蔡崇信說(shuō)，已經(jīng)不能再將阿里巴巴集團(tuán)僅僅理解為一家電子商務(wù)公司，但這家公司中國(guó)最大電子商務(wù)公司的地位已經(jīng)不容置疑。當(dāng)然，它也要面臨著覬覦其地位的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起的沖擊。在這中間最引人矚目的是騰訊公司，它正憑借微信向移動(dòng)電商發(fā)起進(jìn)攻；以及剛剛上市的B2C電子商務(wù)公司京東商城。
《財(cái)經(jīng)天下》周刊在阿里巴巴上市之前對(duì)其首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄逻M(jìn)行了一次訪問(wèn)。在訪問(wèn)中，張勇講述了阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)方面的思考。
張勇（花名“逍遙子”）在2007年12月加入阿里巴巴集團(tuán)，當(dāng)時(shí)他的職務(wù)是淘寶CFO。此前他曾在知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安達(dá)信和普華永道工作過(guò)十年。2011年淘寶拆分之后，張勇出任B2C公司淘寶商城的總裁――淘寶商城在2012年更名為天貓。在張勇?lián)翁詫毶坛强偛闷陂g，他經(jīng)歷了轟動(dòng)一時(shí)的“十月圍城”事件――2011年10月10日，淘寶商城新規(guī)，調(diào)整對(duì)商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和違約保證金，引發(fā)了淘寶中小賣家的抗議。
2013年9月10日，在阿里巴巴集團(tuán)新一輪的架構(gòu)與人事調(diào)整中，張勇被任命為集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官，包括天貓、淘寶、聚劃算、一淘、阿里巴巴國(guó)際等事業(yè)部由其分管。緊接著，在2014年3月，原先由CEO陸兆禧分管的無(wú)線事業(yè)部也交由張勇主管。同時(shí)，張勇也是阿里巴巴集團(tuán)發(fā)起的物流公司菜鳥的CEO。
在“阿里巴巴在思考什么”這個(gè)問(wèn)題上，張勇是最有發(fā)言權(quán)的人之一。他分管的業(yè)務(wù)是這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基石。而且，從擔(dān)任B2C事業(yè)群總裁以來(lái)，他也是阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部最直接面對(duì)外部挑戰(zhàn)者的高管，是他在始終捍衛(wèi)著阿里巴巴集團(tuán)在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。盡管不像阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云那樣受人矚目，但張勇毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最有影響力的人之一。
在同《財(cái)經(jīng)天下》周刊的此次談話中，涉及的話題包括電子商務(wù)對(duì)零售業(yè)的沖擊、淘寶與天貓未來(lái)的危機(jī)、巴寶莉到天貓開店、阿里巴巴在移動(dòng)端的作為、他們對(duì)待微信及微信對(duì)電子商務(wù)沖擊的態(tài)度以及阿里巴巴上市對(duì)公司帶來(lái)的影響。我們將它整理成40個(gè)問(wèn)題，希望能夠幫助大家理解這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
1、淘寶、天貓和傳統(tǒng)零售商之間是革命性的關(guān)系嗎？
我反而覺得我們很幫線下零售商。我們更希望是合作的關(guān)系，而不是一個(gè)上下游的關(guān)系。所謂上下游的關(guān)系是我向你買點(diǎn)貨轉(zhuǎn)身再賣給別人，但是對(duì)我們來(lái)講，最核心的一點(diǎn)是通過(guò)我們提供的服務(wù)，能夠幫助零售商或者品牌商更好地服務(wù)消費(fèi)者；是消費(fèi)者行為發(fā)生變化后，我們?cè)鯓訋椭麄內(nèi)シ?wù)消費(fèi)者。我可以說(shuō)，天貓從來(lái)不是B2C，淘寶也不是C2C，而是淘寶上所有的賣家是C2C，天貓上所有的賣家是B2C――我們是幫助B去服務(wù)C的人，我們自己不是其中的一個(gè)B。
今天整個(gè)零售商本身對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的看法，我個(gè)人認(rèn)為也有本質(zhì)性變化。當(dāng)電子商務(wù)開始出現(xiàn)的時(shí)候，比如說(shuō)五年前，大家對(duì)它的看法還是非常朦朧，覺得它會(huì)影響到未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，但還是跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)割裂開來(lái)看，我原來(lái)有這筆業(yè)務(wù)，然后再做一個(gè)eBusiness。某些行業(yè)稱電商渠道為新通路。但今天實(shí)際上發(fā)生的情況是什么？它不是一個(gè)物理疊加的新通路，而是說(shuō)它能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，把原來(lái)的通路Update，變成一種新的形態(tài)的通路。電子商務(wù)最后帶來(lái)的東西，比銷售通路來(lái)得更廣，因?yàn)樗M(fèi)者之間不僅能產(chǎn)生銷售行為，而且能夠產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生一種連接關(guān)系。這個(gè)價(jià)值是非常非常大的，超過(guò)單純的銷售，因?yàn)樗鼘?duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)、跟用戶的連接會(huì)產(chǎn)生幫助。
我們不是來(lái)顛覆某個(gè)行業(yè)的，我們是希望通過(guò)我們的努力，能夠提供一些價(jià)值，最終跟合作伙伴一起Upgrade我們雙方的思想，最終能夠讓他們的Business被Upgrade。
我比較喜歡用的一個(gè)詞是Digitalize，電子化。其實(shí)今天所有的業(yè)務(wù)都面臨一個(gè)電子化的過(guò)程。幾年前我們就在講，電子和商務(wù)是統(tǒng)一的，不存在一個(gè)業(yè)務(wù)叫電子，一個(gè)業(yè)務(wù)叫商務(wù)。它是整個(gè)商務(wù)用電子化的形式來(lái)進(jìn)行，變成一種新的商務(wù)形態(tài)。我們希望扮演的角色是，能夠幫助企業(yè)完成電子化的過(guò)程。結(jié)果就是Upgrate它的Business，給用戶提供更多的價(jià)值。
2、對(duì)于時(shí)下熱門的“O2O”，阿里巴巴的態(tài)度是什么？
你會(huì)本能地想到說(shuō)“Digitalize是不是意味著你要幫企業(yè)把線上和線下連接起來(lái)，要O2O啊”這些東西，實(shí)際上我個(gè)人比較討厭用這個(gè)詞，我覺得這個(gè)詞比較誤導(dǎo)。
首先，兩個(gè)O之間應(yīng)該是一種互動(dòng)的關(guān)系，它是一個(gè)相互轉(zhuǎn)換的過(guò)程；第二，因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有的事情都可以永遠(yuǎn)在線。你在一個(gè)店里面能不能上網(wǎng)？既然你可以在店里上網(wǎng)，你就可以在店里面通過(guò)上網(wǎng)買東西。你看到一件衣服，掃了一下它的條碼，買下了，請(qǐng)問(wèn)這叫什么行為？這算電子商務(wù)還是算線下零售？其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有那么重要了。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。本身這兩個(gè)O會(huì)變成一個(gè)O，線上、線下是融合在一起的。
第二個(gè)問(wèn)題是，在不同的行業(yè)，融合的方式會(huì)不一樣。你很難想象今天在網(wǎng)上花一百萬(wàn)買輛車。確實(shí)你能在網(wǎng)上買，但你還得需要售后服務(wù)，還得要去看下車，試駕下。也許有一天在虛擬空間里你可以有試駕體驗(yàn)，但本質(zhì)上很多服務(wù)還要在線下提供。
所以不應(yīng)該泛指為O2O。現(xiàn)在把它總結(jié)為一個(gè)詞，變成大家都在做這件事情，很時(shí)髦，但實(shí)際上過(guò)于簡(jiǎn)化。
3、線下的零售商其實(shí)分成兩種，一種是品牌商，像優(yōu)衣庫(kù)和格力；另外一種是渠道商，像家樂(lè)福和蘇寧。淘寶與天貓對(duì)渠道商是革命性的嗎？
我覺得不是這樣的。我們跟他們兩個(gè)都不會(huì)有直接的對(duì)立關(guān)系，是因?yàn)樽罱K無(wú)論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下，都是他們賣貨，而不是我們?cè)谫u，我們是一個(gè)平臺(tái)的服務(wù)者，是幫他們到線上來(lái)賣東西。迪信通、話機(jī)世界、宏圖三胞這些原來(lái)線下的企業(yè)，今天在天貓上也很活躍，為什么？因?yàn)樗麄円蚕胱鼍€上，那我就說(shuō)OK，因?yàn)槲易约翰毁u貨，所以你們來(lái)我就服務(wù)你們賣貨，對(duì)不對(duì)？
有些行業(yè)會(huì)以品牌商直接賣貨為特征，服裝最典型，還有些行業(yè)渠道商會(huì)在里邊賣貨，因?yàn)樗峁┝霜?dú)特的價(jià)值，所以形成了渠道品牌，比如說(shuō)化妝品、電器、母嬰、家居建材。核心問(wèn)題是它提供了供應(yīng)鏈整合的價(jià)值、墊資的價(jià)值、資金托盤的價(jià)值，包括貨品判斷的價(jià)值，這些是它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中獲得利潤(rùn)的一種基礎(chǔ)。
我認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身需要多者參與，電子商務(wù)不代表說(shuō)就是直銷，或者是從工廠出來(lái)就賣給用戶，整個(gè)渠道關(guān)系仍然會(huì)存在，但是會(huì)被重新構(gòu)建。
4、電子商務(wù)不會(huì)消滅部分渠道價(jià)值？
渠道價(jià)值的內(nèi)涵我認(rèn)為需要重新梳理和構(gòu)建，但只要這里邊有人能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，它就有存在的可能。也許有一些品類就是直銷，中間渠道全部掉，但有一些中間渠道仍然會(huì)存在，因?yàn)樗峁┝藘r(jià)值。比如說(shuō)深度分銷，中國(guó)幅員那么廣闊，即使你在網(wǎng)上賣，你物理的Deliver也需要一種深度的分銷結(jié)構(gòu)體系，這些分銷商就是有價(jià)值的。
5、那為什么類似蘇寧甚至家樂(lè)福的日子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前？
原因是怎么樣跟隨消費(fèi)者的腳步去擁抱變化，這才是最重要的。我們就說(shuō)他們的日子不好過(guò)吧，我認(rèn)為最重要的原因是消費(fèi)者的行為和習(xí)慣發(fā)生了變化，而我們能不能跟著消費(fèi)者的習(xí)慣去變化，去服務(wù)他，去改變我們的服務(wù)方式。今天沒(méi)有淘寶、沒(méi)有天貓，只要消費(fèi)者的行為發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)一代變成消費(fèi)者主力人群，仍然會(huì)出現(xiàn)新的公司來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，一定是這樣的。
6、像小米、樂(lè)視這些新型公司，它們自己建立一個(gè)平臺(tái)、自己來(lái)賣自己的產(chǎn)品，這會(huì)成為未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)嗎？
很難用趨勢(shì)來(lái)表達(dá)，我覺得是其中一種流派，軟硬件一體，然后形成自己的生態(tài)體系，把內(nèi)容和硬件更好地結(jié)合。現(xiàn)在家電行業(yè)出現(xiàn)了樂(lè)視和小米，所有的家電廠商都在做互聯(lián)網(wǎng)電視，想的問(wèn)題都是內(nèi)容和硬件結(jié)合。
首先小米因?yàn)樗漠a(chǎn)品受歡迎，形成了廣泛的用戶基礎(chǔ)。用戶的聚合讓它形成自己直接面對(duì)用戶的可能性，但即使是這樣，它仍然會(huì)使用其他渠道，因?yàn)橛脩羧匀环植荚诨ヂ?lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括線下的各個(gè)環(huán)節(jié)。說(shuō)白了，對(duì)我們來(lái)講，核心還是用戶，用戶是不是和我們?cè)谝黄?。小米自己觸達(dá)能力比較強(qiáng)，所以它自有的渠道能力會(huì)強(qiáng)一些，但也有大量的品牌，自有渠道抵達(dá)用戶的能力會(huì)弱一些。
7、類似于小米和樂(lè)視這樣的公司會(huì)不會(huì)越來(lái)越多？它們跟天貓之間的關(guān)系是什么樣的？
你說(shuō)的所有這些名字，都跟天貓有合作關(guān)系，只不過(guò)這個(gè)合作占它們整體比重多少的問(wèn)題?，F(xiàn)在總體上應(yīng)該是一半左右吧，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)份額占一半左右。
現(xiàn)在狹義的網(wǎng)上只占整個(gè)零售份額的8%到10%，狹義的線下占90%到92%?，F(xiàn)在我最最關(guān)注的問(wèn)題，第一是整個(gè)消費(fèi)能力還在提升，第二在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)電子商務(wù)的定義在發(fā)生變化。如果按照原來(lái)的定義，電商仍是一個(gè)很低的水平，我認(rèn)為會(huì)達(dá)到20%到30%，但是因?yàn)闊o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，任何交易都會(huì)變成電子交易、任何消費(fèi)行為都可以變成基于電子手段的消費(fèi)行為時(shí)，它的份額可能從原來(lái)的30%變到更高，可能是一個(gè)倒三七的比例，未來(lái)應(yīng)該是這樣一個(gè)趨勢(shì)。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們要做的事情是如何能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)在的10比90，進(jìn)化到30比70，進(jìn)而到70比30。但并不是說(shuō)我們把它割裂來(lái)看，線上多了線下少了，而是因?yàn)橛昧穗娮邮侄我院?，它服?wù)用戶的能力更強(qiáng)、跟用戶的連接度更高，用戶回頭率更高，最后整個(gè)生意的效率更高，我想這是本源的問(wèn)題。
8、電子商務(wù)下一步的增長(zhǎng)，是簡(jiǎn)單的一個(gè)常量增長(zhǎng)還是說(shuō)會(huì)有一個(gè)大家不知道的變量增長(zhǎng)？
常量的增長(zhǎng)確實(shí)是可以預(yù)期到的，它更多來(lái)自于品類的擴(kuò)展。不是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)上賣的品類在增長(zhǎng)，而是消費(fèi)者購(gòu)買的寬度，因?yàn)殡S著便利性和互聯(lián)網(wǎng)深入到人的生活、電子支付的普及，你原來(lái)可能一個(gè)月在網(wǎng)上買一次東西，后面可能買五次、十次。之前用恩格爾系數(shù)衡量食品支出總額占整體消費(fèi)的比重，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)就越低，現(xiàn)在我借用它講整個(gè)電商消費(fèi)里邊有多少是基本生活必需品的消費(fèi)。我的判斷是，這個(gè)比重會(huì)大幅增加。
還有一種增長(zhǎng)，我認(rèn)為是變量的增長(zhǎng)。它取決于我們能不能很好地服務(wù)我們的客戶去完成Digitalization。Digitalization完成的好壞，直接決定變量增長(zhǎng)?，F(xiàn)在整個(gè)中國(guó)的社會(huì)商品零售總額當(dāng)中，有10%來(lái)自于我們?cè)瓉?lái)定義上的電子商務(wù)，還有90%我們認(rèn)為是所謂的“傳統(tǒng)商務(wù)”，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，因?yàn)闊o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，所有這90%未來(lái)都可能變成基于電子化手段的商務(wù)，我把這個(gè)稱為變量。
9、阿里巴巴再做雙十一，要給大家看什么呢？還是看不斷增長(zhǎng)的數(shù)字？
我們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)給大家看一個(gè)數(shù)字。首先還是一個(gè)消費(fèi)者的節(jié)日，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，能不能讓消費(fèi)者有更多與眾不同的體驗(yàn)，讓參與的商家也有新的體驗(yàn)，我認(rèn)為這是問(wèn)題的關(guān)鍵。數(shù)字只是說(shuō)在一個(gè)特定的日期，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)運(yùn)營(yíng)供給和需求，在特定的時(shí)間點(diǎn)把它引爆，產(chǎn)生了一個(gè)數(shù)字。這只是個(gè)結(jié)果，最重要的是你引爆的方式會(huì)發(fā)生變化，這是我們會(huì)去探索的東西。
10、所以，怎么變？
關(guān)于今年怎么變，我覺得我們還是留一點(diǎn)懸念。而且我們每年雙十一，從來(lái)不是一年前就想好說(shuō)我們明年做什么。盡管公司在變得更大，但實(shí)際上還是要有一個(gè)創(chuàng)新的做法。我自己的感覺，整體趨勢(shì)應(yīng)該是幫助商業(yè)電子化，基于此形成一種全新的用戶體驗(yàn)，同時(shí)品類進(jìn)一步擴(kuò)展，形成一種更好的用戶體驗(yàn)。
11、怎么說(shuō)服巴寶莉到天貓上開店的？
我沒(méi)有說(shuō)服，是他們自己來(lái)的。在整個(gè)奢侈品行業(yè)，我比較佩服巴寶莉，它們是在Digital上面做得非常領(lǐng)先的企業(yè)。我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，對(duì)于怎樣用電子化的方法進(jìn)行多元化的銷售、營(yíng)銷、用戶互動(dòng)，有很多一致的看法，而且他們其實(shí)在其他國(guó)家已經(jīng)做了很多探索。We are the same animal，我們是同一種動(dòng)物，我想這是本源的問(wèn)題，而不在于我們是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，他們是一個(gè)奢侈品品牌。所以說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有花精力去說(shuō)服。其實(shí)我們今天不會(huì)花精力去說(shuō)服誰(shuí)，因?yàn)檎f(shuō)服是沒(méi)用的，關(guān)鍵是自己有沒(méi)有想通。
現(xiàn)在很多企業(yè)包括奢侈品品牌，坦率地說(shuō)直到今天仍然認(rèn)為奢侈品品牌是高端和稀缺的，它也希望用隔離跟用戶關(guān)系的方式保持高貴，把電商看成一種類似洪水猛獸的東西，因?yàn)闀?huì)把我這個(gè)東西打破。我們都一致認(rèn)為，在根本上用戶已經(jīng)是電子化的用戶和互聯(lián)網(wǎng)化的用戶。你保持你的品牌調(diào)性和品牌形象都沒(méi)有問(wèn)題，但是你要考慮怎么用，用一種符合用戶需求的方式去溝通和完成品牌傳播。在這些如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去達(dá)到商業(yè)目的的想法上，我認(rèn)為我們是一致的，所以才會(huì)有合作。
12、在你看來(lái)，未來(lái)淘寶和天貓可能的危機(jī)會(huì)是什么？
我自己感覺整個(gè)平臺(tái)仍然需要不斷地去Upgrade。我們?cè)趺礃觼?lái)使整個(gè)生態(tài)體系處于一個(gè)健康的狀態(tài)，保持一個(gè)良性的新陳代謝，在這個(gè)過(guò)程中不斷進(jìn)化，我認(rèn)為這是整個(gè)平臺(tái)的生命力所在。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)為淘寶的多元化、樂(lè)趣其實(shí)是整個(gè)根源。這個(gè)根源來(lái)源于賣家的土壤，來(lái)源于商品的豐富性。我們講的商品應(yīng)該是產(chǎn)品，不是說(shuō)有十萬(wàn)個(gè)人在賣一部同款手機(jī)，而是真的十萬(wàn)個(gè)人賣十萬(wàn)個(gè)不同的東西，這些東西，在別的地方很難想象你能找得到，我認(rèn)為這種豐富性是淘寶的根源。
而反過(guò)來(lái)，從用戶的購(gòu)物行為來(lái)講，怎么樣給用戶更多的樂(lè)趣，而不只是一個(gè)貨架，淘寶本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，怎么樣在這個(gè)上面去進(jìn)行Upgrade，我認(rèn)為是最最重要的事情。
13、那是不是說(shuō)，整個(gè)淘系公司未來(lái)可能的危機(jī)就是這個(gè)土壤被破壞掉了？
我覺得危機(jī)是，第一，我們的創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)能不能支持到這樣一種豐富化、多樣化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；第二，就是我們的人員、規(guī)則體系、信用評(píng)價(jià)體系，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)氛圍的營(yíng)造，是不是有利于促進(jìn)創(chuàng)新，有利于促進(jìn)好的新生事物的發(fā)展。說(shuō)到底，是正壓邪，還是劣幣驅(qū)逐良幣，這是整個(gè)生態(tài)體系最基本的東西。
14、以現(xiàn)在阿里巴巴這么大的體量，你們?cè)趺磥?lái)保持創(chuàng)新？這是管理上很經(jīng)典的命題，所謂創(chuàng)新者的窘境？
今天我們也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題。首先還是要允許員工犯一些錯(cuò)誤，同時(shí)給大家一些空間，允許多樣化的人才用多樣化的思維方式去嘗試，并且為此付出一定代價(jià)。這個(gè)命題是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。整個(gè)電商是一個(gè)生態(tài)體系，其實(shí)這個(gè)園區(qū)何嘗不是生態(tài)體系？里面各色人等都有，怎么樣讓他們各自發(fā)揮自己的能量，去做他們擅長(zhǎng)的事情，我覺得這是最為關(guān)鍵的。
15、在“聚劃算”之后，整個(gè)公司還有什么特別值得拿出來(lái)講的創(chuàng)新嗎？
“聚劃算”之后，我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)的模式，包括數(shù)據(jù)的使用上面，還是有一些對(duì)未來(lái)有重大意義的東西，但它未必適合用數(shù)字去表達(dá)。比如我們每天都在講大數(shù)據(jù)，整個(gè)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)的價(jià)值，怎么樣反映在業(yè)務(wù)當(dāng)中？數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不是一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)，它不是賣數(shù)據(jù)的，是服務(wù)業(yè)務(wù)的。我把它稱為滲透率，數(shù)據(jù)運(yùn)用在業(yè)務(wù)中的比重在日益增長(zhǎng)。也許它很難形成一個(gè)給你看到的Stand Alone的東西，但這對(duì)我們來(lái)講是非常重要的、根本性的革新。
在業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，我們?cè)贕lobalization和Mobilization兩個(gè)方面都會(huì)有一些進(jìn)展。我自己不愿意把它稱為怎樣一個(gè)級(jí)別的創(chuàng)新，但其實(shí)還是有一些進(jìn)展。今天我們看到的情況是，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是我們能不能抓住。這里的核心是人。
16、在數(shù)據(jù)滲透率方面，有什么比較形象化的表達(dá)嗎？
形象化的表達(dá)，今天平均每個(gè)用戶的ID我們有五千個(gè)Tag在上面。這些標(biāo)簽的清晰、歸集、存放、使用，是一個(gè)最底層的基礎(chǔ)服務(wù)。在過(guò)去幾年我們花了很大精力去做，這是消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。 第二，整理得再好也要被應(yīng)用，在搜索、推薦、營(yíng)銷包括定向廣告這些上面我們都在做非常多的事情。我認(rèn)為未來(lái)這個(gè)上面的變革才是顛覆性的，能夠使整個(gè)淘寶升級(jí)。如果要再發(fā)生一次質(zhì)變的話，我認(rèn)為應(yīng)該是這樣的一個(gè)東西。
17、數(shù)據(jù)分析是阿里云在做嗎？誰(shuí)在承擔(dān)這部分工作？
阿里云承擔(dān)的更多是一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和計(jì)算能力。但是這個(gè)能力要有人去用，就像它造了一個(gè)廚房，一定有人進(jìn)去做菜。最近一段時(shí)間，我們把一個(gè)部門的名字改掉了。我們有個(gè)部門叫商業(yè)智能部，很多公司也都有，我們改叫數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)及產(chǎn)品部。它不是來(lái)給你一些圖表，告訴你業(yè)務(wù)做得好不好，而是每個(gè)人都要跟一塊業(yè)務(wù)結(jié)合，去想自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)，怎么應(yīng)用在具體業(yè)務(wù)上。
這個(gè)部門現(xiàn)在有幾百個(gè)人，也有一些資深的算法科學(xué)家和數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜摇Ｎ覀冋诟鱾€(gè)地方找高人，我們需要去找世界第一流的人才來(lái)一起做這個(gè)事情。但毫無(wú)疑問(wèn)，所有的人，只要他是做數(shù)據(jù)的，看到我們的數(shù)據(jù)都是眼睛放綠光的感覺，我親眼見過(guò)好幾個(gè)。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講，有這么好的原材料去做一桌菜，這個(gè)吸引力是非常非常大的。
18、在開始接管阿里巴巴的無(wú)線業(yè)務(wù)后，你對(duì)這塊的思考是什么？是不是很多人問(wèn)過(guò)你這個(gè)問(wèn)題，你都快被問(wèn)煩了？
還真沒(méi)人問(wèn)過(guò)，我到現(xiàn)在也沒(méi)接受過(guò)采訪。我的思考是，我們還是要跟著用戶走。我們今天做的所有事情都是融合，而不是去單獨(dú)考慮無(wú)線的問(wèn)題。首先我們還是要立足于本源，電子商務(wù)是阿里巴巴最強(qiáng)的東西。只不過(guò)今天，因?yàn)闊o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)商務(wù)的形態(tài)和用戶的接受方式會(huì)發(fā)生改變。PC、手機(jī)、電視，未來(lái)的可穿戴設(shè)備和其他新的東西，無(wú)非就是多個(gè)終端，多個(gè)接觸用戶的載體。你可以把線下門店也看成一種終端，把包裹自提柜也看成一個(gè)終端。最核心的還是圍繞用戶，而不是圍繞一個(gè)設(shè)備來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這是我對(duì)整個(gè)問(wèn)題的看法。
所以今天我要把PC淘寶和手機(jī)淘寶在組織架構(gòu)上一起來(lái)考慮。消費(fèi)者需要怎么樣的產(chǎn)品，也許它的表達(dá)方式在無(wú)線和PC上有所不同，但是它的內(nèi)核是相同的。在同一時(shí)間針對(duì)同一批人，它的消費(fèi)內(nèi)容至少是有關(guān)、甚至是一樣的。而且更重要的，用戶是在多終端之間轉(zhuǎn)換。沒(méi)有人只看PC不看手機(jī)，也沒(méi)有人只看手機(jī)不看PC，只不過(guò)這里邊時(shí)間比重在發(fā)生變化。在特定的時(shí)間段，用戶在特定設(shè)備上的概率會(huì)更大。我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行。
19、你說(shuō)不要圍繞某一個(gè)終端，大家很容易理解成就是在針對(duì)微信，因?yàn)槲⑿啪褪沁@樣一個(gè)特定終端上的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用。
我們?yōu)槭裁匆槍?duì)特定的微信來(lái)做事情？我們應(yīng)該針對(duì)用戶去做事情，應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者、針對(duì)商家去做事情，而不是針對(duì)一個(gè)特定的終端去做事情。我覺得這不是我的想法。
不是說(shuō)我們不做手機(jī)終端，我們花了很多很多精力在做。舉個(gè)例子，你在手機(jī)上的行為，當(dāng)你回到PC，能不能延續(xù)？在PC做的下一步回到手機(jī)上又能不能延續(xù)？這是我們?cè)谑謾C(jī)上大量去考慮的，但它本質(zhì)上還是圍繞用戶為中心，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)。
20、手機(jī)淘寶會(huì)成為你們?cè)谑謾C(jī)上最主要的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？
對(duì)淘寶來(lái)講當(dāng)然是了。對(duì)整個(gè)阿里我認(rèn)為也是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然它不是唯一的一個(gè)，但它是非常重要的跟消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，在無(wú)線端的接觸點(diǎn)。
今天手機(jī)淘寶和支付寶錢包是比較重要的，但未來(lái)包括像高德地圖，我希望我們都要去……因?yàn)橛脩舻氖褂昧?xí)慣和特性不一樣，在不同的場(chǎng)合，他需要不同的應(yīng)用和方式來(lái)服務(wù)他。老馬（馬云）也講過(guò)，社交工具大家都很想有，不光他羨慕，我也很羨慕，有誰(shuí)不羨慕一個(gè)能夠有六億用戶的社交工具呢？肯定都羨慕，但問(wèn)題是你羨慕有什么用呢？這不是你的。關(guān)鍵是，我們?cè)趺醋鲎钅馨l(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又是用戶需要的。用戶為什么跟淘寶發(fā)生連接？用戶一定不是因?yàn)橐奶旄詫毎l(fā)生連接，我覺得這是最本源的問(wèn)題。
21、手機(jī)淘寶和支付寶錢包未來(lái)在電子商務(wù)應(yīng)用方面的區(qū)別是什么？支付寶錢包其實(shí)也是一個(gè)很有力的電子商務(wù)入口。
對(duì)。淘寶本身形成的是一種逛的感覺。逛很重要，逛其實(shí)是要在不同的消費(fèi)內(nèi)容、不同的經(jīng)營(yíng)主體、不同的主題、不同的場(chǎng)景之內(nèi)，你能夠設(shè)計(jì)出一條無(wú)形但有機(jī)的瀏覽路徑，而不是簡(jiǎn)單地去陳列一些東西。這是淘寶最重要的事情，這是淘寶的命門。
22、在手機(jī)這么小的屏幕上，形成逛的感覺其實(shí)是挺難的。
很簡(jiǎn)單，你開始一個(gè)旅程，看到一件商品，怎么樣讓用戶平滑地過(guò)渡到另外一個(gè)他可能感興趣的商品，再到關(guān)心的其他話題，再到也許共同關(guān)心這些話題的人在看的其他東西。我講的是這樣一種路徑的設(shè)計(jì)。它應(yīng)該是一種氛圍，它不是一個(gè)貨架，它不是一堆賬號(hào)的排列，它是一個(gè)環(huán)境。當(dāng)然這個(gè)環(huán)境有一些輔助的工具，包括有搜索框，有分類，有收藏，有一些捷徑可以讓你到達(dá)一些特定的地方，但本質(zhì)上它是一個(gè)網(wǎng)狀的路徑。
23、在你看來(lái)，像微信這樣的移動(dòng)社交工具向電商來(lái)擴(kuò)展，和像淘寶這樣本身很強(qiáng)的電商來(lái)做移動(dòng)電商，各自優(yōu)劣在什么地方？
我很難講他們的優(yōu)劣，我講我們的優(yōu)劣吧。對(duì)于用戶消費(fèi)行為的理解，和對(duì)商家商業(yè)目的的理解，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。在這里邊，我們?cè)趺礃永靡环N泛社交關(guān)系，使這樣一種消費(fèi)更可能發(fā)生、更可能被傳播，這是我們要去做的事情。但它不一定是經(jīng)典意義上的社交關(guān)系，它是一種泛社交關(guān)系。
24、回頭看3月8日的活動(dòng)，你會(huì)怎么評(píng)價(jià)？
（注：成功打造雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)后，阿里巴巴借3月8日婦女節(jié)推出生活節(jié)，希望通過(guò)推進(jìn)手機(jī)淘寶的普及來(lái)?yè)屨家苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)）
一個(gè)非常重要的起步。對(duì)于手機(jī)淘對(duì)于手機(jī)淘寶來(lái)講，我們更希望它是一種生活消費(fèi)的入口，而不只是一個(gè)購(gòu)物應(yīng)用。消費(fèi)要比購(gòu)物廣很多。我們用了一種我們最擅長(zhǎng)的方式去開始了一個(gè)新的旅程，僅此而已。我也跟很多朋友說(shuō)，今年的三八，讓我想起了2009年的雙十一。
25、高德地圖未來(lái)也是一個(gè)很重要的移動(dòng)入口，它跟阿里電商的關(guān)系是什么？
我想我們最重要的關(guān)系就是，我提供足夠給它去選擇的內(nèi)容，這是最最重要的。至于前端的表現(xiàn)，針對(duì)用戶端的取舍，應(yīng)該是高德地圖來(lái)完成的事情。我們的網(wǎng)站天天在發(fā)生不計(jì)其數(shù)的消費(fèi)素材，這些素材怎樣利用一個(gè)跟地理位置有關(guān)系的方式去表現(xiàn)，有一些消費(fèi)內(nèi)容跟地理位置有關(guān)系，有一些沒(méi)有關(guān)系，這就是它要去取舍的東西。我不會(huì)替它去做，也沒(méi)有辦法讓手機(jī)淘寶幫它去做取舍。
26、未來(lái)這幾個(gè)移動(dòng)入口之間會(huì)有融合嗎？
內(nèi)容在不同的地方可能都會(huì)有，但一定要形成不同的用戶體驗(yàn)，這是最關(guān)鍵的。不代表這個(gè)內(nèi)容在這里出現(xiàn)，在那里就不能出現(xiàn)，不是這樣的，但必須符合用戶使用那個(gè)端時(shí)的需求。
27、怎么做到不是僅僅把這些內(nèi)容分散到這些入口當(dāng)中？
我覺得這就是每個(gè)業(yè)務(wù)的Leader要去做的事情。很簡(jiǎn)單，夸張地說(shuō)，支付寶錢包可以把整個(gè)淘寶的類目都往里面放，但顯然不是這樣。
28、菜鳥網(wǎng)絡(luò)在2014年會(huì)做什么樣的事情？我們只是在雙十一時(shí)看過(guò)你們的天網(wǎng)。
菜鳥我們一直在做很多事情。首先，整個(gè)物流資源的拓展，包括土地、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)上，我們會(huì)大刀闊斧地往前走；第二，在物流服務(wù)產(chǎn)品上，當(dāng)然不是我們自己來(lái)做物流服務(wù)，但我們會(huì)跟合作伙伴去深度定義一些用戶需要的流程，這是我們肯定會(huì)去做的，而且會(huì)做得比較深。
29、地網(wǎng)現(xiàn)在進(jìn)展到什么程度？
我只能說(shuō)去年在整個(gè)物流資源的擴(kuò)展上，在土地上――地網(wǎng)的元素就是土地嘛，還是進(jìn)展非?？斓?。今年會(huì)繼續(xù)，今年有一些已經(jīng)投入建造。
30、現(xiàn)在管的東西越來(lái)越多，你的精力會(huì)主要放在哪個(gè)業(yè)務(wù)上？
我覺得應(yīng)該不是放在一個(gè)單一的業(yè)務(wù)上，而是怎么樣讓各個(gè)業(yè)務(wù)提供的價(jià)值能夠有獨(dú)特性，然后最終形成一個(gè)整體，它們都是整個(gè)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分。我關(guān)心的問(wèn)題是，每個(gè)業(yè)務(wù)是不是按照它的方向在走，關(guān)鍵詞是不是變味道了――淘寶，多元化、萬(wàn)能的淘寶、好玩；天貓，時(shí)尚、品質(zhì)、品牌；菜鳥最簡(jiǎn)單，長(zhǎng)期來(lái)看，是不是因?yàn)橛辛瞬锁B，整個(gè)社會(huì)的物流或者基于阿里的訂單服務(wù)質(zhì)量提升了。
這里面互相之間業(yè)務(wù)的結(jié)合部分，需要做很多調(diào)理工作，這構(gòu)成了每天的主旋律。每天要做很多決定，但更多的，戰(zhàn)術(shù)決定還是讓團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
31、從外部的揣測(cè)來(lái)看，移動(dòng)應(yīng)該會(huì)成為你們工作中非常非常重要的一塊。
移動(dòng)當(dāng)然是。移動(dòng)非常重要，其中一個(gè)命題是怎樣釋放商家在移動(dòng)端的生產(chǎn)力。這是一個(gè)大題目，可能涉及無(wú)線團(tuán)隊(duì)，涉及淘寶團(tuán)隊(duì)，涉及我們其他的商家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涉及整個(gè)共享技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么去解決，就變成一個(gè)大的Topic。包括無(wú)線搜索的效率、它的轉(zhuǎn)化率怎樣去優(yōu)化提升，這不光涉及無(wú)線團(tuán)隊(duì)，還涉及搜索團(tuán)隊(duì)。我們無(wú)線團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有一千來(lái)號(hào)人。今天對(duì)無(wú)線的問(wèn)題，我覺得要從一個(gè)重視的問(wèn)題到我怎么做的問(wèn)題，這是最關(guān)鍵的。我相信今天沒(méi)有人不重視無(wú)線，你到任何公司，互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至消費(fèi)品品牌公司，都跟你談無(wú)線，關(guān)鍵是怎么做。
32、本身在淘寶或者天貓上很強(qiáng)的商家，會(huì)不會(huì)把過(guò)往的思維、PC端的思維帶到移動(dòng)端？
兩部分情況都會(huì)有，商家也有慣性思維，我們也會(huì)有慣性思維。商家的慣性思維就是把運(yùn)營(yíng)方法搬過(guò)去，我們的慣性思維是把我們的工具平移過(guò)去，只考慮了PC，沒(méi)有考慮無(wú)線。所以我們今天要做的事情就是站在用戶的角度去考慮。
簡(jiǎn)單來(lái)講，我們?cè)赑C上的店鋪已經(jīng)能夠定制得非常靈活，既能夠做像巴寶莉這樣高大上的，也有非常簡(jiǎn)易的標(biāo)準(zhǔn)版。在無(wú)線上我們店鋪的定制還不那么靈活，而且無(wú)線上比PC上更容易產(chǎn)生用戶之間的互動(dòng)，就是買家和賣家之間的互動(dòng)，這個(gè)互動(dòng)行為和營(yíng)銷工具的設(shè)計(jì)，無(wú)線端還不夠多，不能夠滿足用戶多樣化的需求。你說(shuō)這是不是無(wú)線？我認(rèn)為這就是無(wú)線。每天盯著客戶端沒(méi)有意義，核心是要把下面這些都疏通了，內(nèi)容才能長(zhǎng)出來(lái)。每一個(gè)店鋪都是商家運(yùn)營(yíng)的陣地，我們給他提供工具，讓他們把想要做的事情發(fā)揮出來(lái)，這樣才能百花齊放，才會(huì)有多樣性，我想這個(gè)是我們的精髓所在。
33、無(wú)線對(duì)電商的沖擊，是你們之前有預(yù)料到的嗎？
在過(guò)去12個(gè)月的速度超出了我的預(yù)想，但我認(rèn)為趨勢(shì)是大家都能想到的。
34、它是過(guò)去幾年中對(duì)電子商務(wù)最大的沖擊嗎？
我覺得是給電子商務(wù)帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)吧。原來(lái)觸及用戶，只能在他主動(dòng)上網(wǎng)的時(shí)候，今天你隨時(shí)隨地都能觸到，這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?？茨阍趺慈ダ眠@個(gè)機(jī)會(huì)，既不騷擾用戶，又能讓用戶獲得他想要的東西。這是非常非常大的機(jī)會(huì)。
35、阿里巴巴有可能產(chǎn)生像微信這樣巨大的變量嗎？
確實(shí)，對(duì)阿里來(lái)講我覺得還是要去嘗試一些新的東西，包括我們今天在游戲、娛樂(lè)包括云OS上面做一些嘗試，去養(yǎng)一些業(yè)務(wù)。我覺得沒(méi)人打擾、安靜地去養(yǎng)一個(gè)東西非常重要，這里面考驗(yàn)的是耐心，還有做的人的執(zhí)著。
36、像阿里這么強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化，它會(huì)允許一個(gè)不受打擾的東西存在嗎？
這要看這個(gè)養(yǎng)的人和具體做這件事情的人是不是更強(qiáng)勢(shì)。任何企業(yè)總會(huì)走到一種慣性中，你要怎么去打破這種慣性……這是一種奢侈和一種幸運(yùn)，我們要去鼓勵(lì)的是這樣一種執(zhí)著。
37、你們有做什么工作來(lái)試圖打破這種路徑依賴嗎？
我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)非常多樣化。在同樣一種大的藍(lán)圖下，我們也允許不同的團(tuán)隊(duì)用不同的方式去嘗試，有一些業(yè)務(wù)實(shí)際上有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在用不同的方式在做。
38、你覺得上市對(duì)阿里會(huì)是一個(gè)重大的改變嗎，包括對(duì)員工的心態(tài)等？
它一定會(huì)是一個(gè)重大的改變，一定會(huì)。只要你經(jīng)歷過(guò)上市就一定會(huì)，對(duì)管理者的心態(tài)，對(duì)所有人的心態(tài)，包括我在內(nèi)。
第一個(gè)改變是財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富引起的員工之間關(guān)系的微妙變化，上下級(jí)之間關(guān)系微妙的變化，或者不叫微妙，是本質(zhì)的變化；第二是由此帶來(lái)的惰性?？赡軙?huì)有人就想著怎么曬太陽(yáng)去，肯定會(huì)有。用我的話來(lái)講，對(duì)愿意為未來(lái)繼續(xù)努力的人，我們?cè)趺礃幽軌蛘娴慕o他們空間去發(fā)展，而讓愿意曬太陽(yáng)的人更快地直接去曬太陽(yáng)，這個(gè)很重要；接下來(lái)當(dāng)然是業(yè)績(jī)的壓力。怎么樣在這種壓力當(dāng)中敢于去做一些長(zhǎng)期的決定和投入，即使它會(huì)影響短期的表現(xiàn)，這是我們這些管理需要做的事情，非常重要。
39、移動(dòng)電商會(huì)培養(yǎng)起一批新的類似于淘品牌的公司嗎？還是更多會(huì)讓之前的電商品牌得到一個(gè)新的路徑？
我覺得會(huì)形成一批善于利用移動(dòng)手段跟用戶互動(dòng)的公司。但我堅(jiān)持認(rèn)為，PC和移動(dòng)是通的。當(dāng)我們來(lái)分析淘寶、天貓上面第一流的店鋪，這些商家無(wú)一例外地移動(dòng)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。它的優(yōu)秀不僅是在供應(yīng)鏈，不僅是在品牌的建立，更重要的是它對(duì)新東西的掌握速度，能不能把PC的優(yōu)勢(shì)再用于無(wú)線，它的好是很多方面的好。
從一個(gè)品牌來(lái)講，很難出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)品品牌，別的東西做不好，只是因?yàn)橐苿?dòng)端做得好就好了。但是作為一個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，是可能的。移動(dòng)端的電子商務(wù)應(yīng)該超越于賣貨這個(gè)概念。從這個(gè)角度來(lái)講，我認(rèn)為今天在整個(gè)市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)更多的口袋購(gòu)物、美麗說(shuō)、蘑菇街，它們?cè)谝苿?dòng)端會(huì)大大地被放大，而且非常多元化，但它們未必是一個(gè)消費(fèi)品品牌。
勵(lì)志八個(gè)字的經(jīng)典語(yǔ)錄
1) 超越極限，超越自我。
2) 國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)。
3) 揮動(dòng)激情，放飛夢(mèng)想。
4) 努力拼搏，永奪第一。
5) 鍥而舍之，朽木不折。
6) 一箭易斷，十箭難折。
7) 上善若水，厚德載物。
8) 深入淺出，易學(xué)易記。
9) 有則改之，無(wú)則加勉。
10) 生產(chǎn)是花，安全是根。
經(jīng)典勵(lì)志八個(gè)字的語(yǔ)錄
1) 雁怕離群，人怕掉隊(duì)。
2) 進(jìn)可以攻，退可以守。
3) 一分耕耘，一分收獲。
4) 奮發(fā)有為，時(shí)不我待。
5) 健康第一，從我做起。
6) 竊鉤者誅，竊國(guó)者侯。
7) 努力拼搏，自強(qiáng)不息。
8) 飛躍夢(mèng)想，自強(qiáng)不息。
9) 一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開。
10) 我班雄風(fēng)，揚(yáng)威大眾。
11) 讀書百遍，而義自見。
12) 拼搏奮斗，勵(lì)志篤行。
13) 團(tuán)結(jié)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)偉績(jī)。
14) 壯志未愁，一馬當(dāng)先。
15) 齊心協(xié)力，力爭(zhēng)上游。
16) 光陰似箭，日月如梭。
17) 不鳴則已，一鳴驚人。
18) 挑戰(zhàn)自我，突破極限。
19) 挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想。
20) 先知三日，富貴十年。
八個(gè)字勵(lì)志句子語(yǔ)錄
1) 你若安好，便是晴天。
2) 尺有所短，寸有所長(zhǎng)。
3) 秀出自信，展現(xiàn)自我。
4) 小洞不補(bǔ)，大洞難堵。
5) 翻手為云，覆手為雨。
6) 圣境之下，調(diào)心養(yǎng)神。
7) 城門失火，殃及池魚。
8) 只見樹木，不見森林。
9) 頑強(qiáng)拼搏，超越極限。
10) 士別三日，刮目相看。
11) 強(qiáng)身健體，立志成材。
12) 耕耘今天，收獲明天。
13) 學(xué)而不舍，金石可鏤。
14) 王婆賣瓜，自賣自夸。
15) 勤學(xué)苦練，永爭(zhēng)上游。
16) 以子之矛，攻子之盾。
17) 道高一尺，魔高一丈。
18) 揮灑斗志，成就夢(mèng)想。
19) 讀書百遍，其義自見。
20) 鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。
21) 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
22) 心氣和平，事理通達(dá)。
23) 挑戰(zhàn)自我，永不放棄。
24) 再接再厲，勇攀高峰。
25) 光喊不動(dòng)，實(shí)在無(wú)用。
26) 愚者千慮，必有一得。
27) 無(wú)證駕駛，危及生命。
28) 文明守紀(jì)，擁抱勝利。
29) 自加壓力，敢于爭(zhēng)先。
30) 生的偉大，死的光榮。
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檢查自己不良的生活方式及習(xí)慣，是對(duì)月經(jīng)的調(diào)徹底說(shuō)再見的前提！
強(qiáng)盜一：壓力
每天的工作節(jié)奏讓25歲的李娜行色匆匆。一次，要娜驚訝地發(fā)現(xiàn)剛剛拜訪后離開十多天的“好朋友”再度來(lái)臨。為什么一個(gè)月中會(huì)有兩次呢？仔細(xì)想想，好長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)月經(jīng)就不太“循規(guī)蹈矩”了，有時(shí)提前，有時(shí)推后，最也比以前多了。
醫(yī)生在排隊(duì)了器質(zhì)病變的可能后，詢問(wèn)了李娜的生活情況，并肯定地告訴她，是她長(zhǎng)期壓力過(guò)大導(dǎo)致了精神緊張，從而使內(nèi)分泌紊亂，改變了月經(jīng)的規(guī)律。
專家分析：正值生育年齡的女性，如長(zhǎng)期處于壓力下，會(huì)抵制腦下垂體的功能，使卵巢不再分泌和女性荷爾蒙及不排卵，月經(jīng)就會(huì)開始紊亂。同樣，長(zhǎng)期的心情壓抑，生悶氣或情緒不佳，也會(huì)影響到月經(jīng)。
溫馨小貼士
1．緩解精神壓力，可從事一些全身運(yùn)動(dòng)，如是游泳、跑步，每周進(jìn)行1 至2次，每次30分鐘。
2．多食一些有減壓作用的菜肴，如是香蕉、包菜、土豆、蝦、巧克力、火腿、玉米、西紅柿等。
強(qiáng)盜二：貪涼
許妍即使是在冬天，也常常穿得很單薄，屬于典型的“要風(fēng)度不要溫度”貪靚一族。而且，她還和很多都市女孩子一樣，寒冬的日子也吃冰激凌。許妍的我行我素讓月經(jīng)不再按時(shí)造訪了，有時(shí)一個(gè)多月或是兩個(gè)月來(lái)一次，量也比以前少了許多。
專家分析：女性經(jīng)期受寒，會(huì)使盆腔內(nèi)的血管收縮，導(dǎo)致卵巢功能紊亂，可引起月經(jīng)過(guò)少，甚至閉經(jīng)。
溫馨小貼士
1．經(jīng)期要防寒避濕，避免淋雨、涉水、游泳、喝冷飲等，尤其要防止下半知受涼，注意保暖。
2．不妨在食譜上添加大蔥、豆類、南瓜、大蒜、生姜、栗子、橘子；另外，醋、醬、植物油、辣椒、胡椒等調(diào)料及燉牛肉、雞湯，都對(duì)這種情況引起的月經(jīng)不調(diào)有一定作用。
強(qiáng)盜三：電磁波
呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少；電及、傳真機(jī)、打印機(jī)全副武裝；CD機(jī)、電炒鍋、無(wú)繩電話、吸塵器……阿云的生活被一個(gè)個(gè)電器所包圍。但阿云的“好朋友”卻不像這些電器一樣叫她指揮，而是時(shí)多時(shí)少，時(shí)間也沒(méi)有規(guī)律，令阿云很是煩惱。
專家分析：各種家用電器和電子設(shè)備在使用過(guò)程中均會(huì)產(chǎn)生不同的電磁波，這些電磁波長(zhǎng)期作用于人體會(huì)對(duì)女性的內(nèi)分泌和生殖機(jī)能產(chǎn)生不良影響，導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。
溫馨小貼士
1．日常操作電及時(shí)，要做好防護(hù)。
2．在手機(jī)上裝個(gè)免持聽筒對(duì)話器是比較安全的選擇。當(dāng)然最好不要長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)。
3．少用微波爐，講究電器的科學(xué)使用，盡量避免多種電器同時(shí)開啟使用，持續(xù)使用時(shí)間不可過(guò)長(zhǎng)，次數(shù)不宜過(guò)多。
4．多吃一些胡蘿卜、豆芽、兩紅柿、瘦肉、動(dòng)物肝臟等富含維生素A、C和蛋白質(zhì)的食物，經(jīng)常喝些綠茶，都能有效預(yù)防和減輕電磁波污染對(duì)人體的危害。
強(qiáng)盜四：便秘
朱莉供職于外企，工作節(jié)奏快，午餐通常是叫外賣或到剛近的快餐店解決，所吃的食物也大多是主食和肉類，水果、青菜很少。漸漸地，朱莉有了便秘，后來(lái)一向準(zhǔn)時(shí)的月經(jīng)也開始搗亂了。朱莉很不解：難道月經(jīng)不正常與吃快餐有關(guān)嗎?
專家分析：便秘可能會(huì)引起女性月經(jīng)紊亂。直腸內(nèi)大便過(guò)度充盈后，子宮頸會(huì)被向前推移，子宮體則向后傾斜。如果長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)發(fā)生子宮后傾，闊韌帶內(nèi)的靜脈就會(huì)受壓而不暢通，子官壁會(huì)發(fā)生充血，并失去彈性。若子宮長(zhǎng)久保持在后傾位置。就會(huì)發(fā)生腰痛、月經(jīng)紊亂。
溫馨小貼士
1．取麻油、蜂蜜各一匙，攪拌后服用，可滋潤(rùn)腸胃、促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)。
2．每日早起空腹喝一碗或兩碗熱萊湯，對(duì)治便秘有顯著療效。
3．杜仲茶是便秘者的上好飲品，可解除便秘、減少脂肪。每天早晚或飯后喝檸檬汁，能增進(jìn)腸胃消化、減肥，并有軟便功效。
4．核桃、酸奶、青梅干都是潤(rùn)腸通便的零食；少食些咖啡和香蕉也能起到促進(jìn)排便的作用，但過(guò)量食用會(huì)弄巧成拙。
強(qiáng)盜五：濫用藥
英子平時(shí)總愛感冒、咳嗽，為了快點(diǎn)康復(fù)，她總是吃很多藥，有時(shí)還要醫(yī)生給她打抗生素針劑。剛開始，病很快就好了，但后來(lái)“低級(jí)藥”就不起作用了，只好用更高級(jí)更新的抗生素。與此同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)自己的月經(jīng)開始推遲來(lái)臨了。
專家分析：濫用或經(jīng)常大量使用抗生素，對(duì)女性而言可致月經(jīng)失調(diào)、不排卵、閉經(jīng)，這可能是藥物抑制和傷害了人自身的抵抗力，導(dǎo)致了機(jī)體功能障礙。
溫馨小貼士
1．良好的自身免疫力會(huì)幫助你抵抗輕微的小病。
2．不要隨便給抗生素“升級(jí)”。一旦用了高級(jí)的抗生素，再用低級(jí)的就不起作用了，因?yàn)椴【鷮?duì)其已產(chǎn)生了耐受力。
強(qiáng)盜六：蹦迪
王可是都市時(shí)尚生活的實(shí)踐者，經(jīng)常下班后與朋友或同事去蹦迪，樂(lè)此不疲。時(shí)間長(zhǎng)了，聽力似乎有些下降，但更令王可驚奇的是，月經(jīng)的周期也發(fā)生了變化，間隔有時(shí)長(zhǎng)有時(shí)短，這到底是怎么回事呢?
專家分析：噪聲會(huì)導(dǎo)致女性機(jī)能紊亂，對(duì)月經(jīng)和生育能力均有不良影響。
溫馨小貼士
盡量選擇清靜的地方聚會(huì)，減少與噪聲的接觸。
強(qiáng)盜七：吸煙
璐璐常叼著雪茄煙吞云吐霧，后因連續(xù)幾個(gè)月月經(jīng)不調(diào)到醫(yī)院診治，最后醫(yī)生給她開出的藥方是：戒煙。這使她驚訝極了。
專家分析：煙草中的尼古丁能降低性激素的分泌量，從而干擾與月經(jīng)有關(guān)的生理過(guò)程，引起月經(jīng)不調(diào)。每天吸煙l包以上的女性月經(jīng)不調(diào)者是不吸煙婦女的3倍。
溫馨小貼士
1．改變不良習(xí)慣，果斷戒煙。
2．適量補(bǔ)充維生素C。維生素C能夠減輕吸煙對(duì)身體的危害，多吃橘子、橙子、獼猴桃等水果。
強(qiáng)盜八：減肥
如何瘦身并保持體形，是曉靜日常生活的一件大事。為此，她每天至少要在跑步機(jī)上運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)并跳半小時(shí)的韻律操，除此之外，牛肉、豬肉、糕點(diǎn)、冷飲等一大批食物都被她“打入冷宮”。一年下來(lái)體重倒是由108斤狂減至82斤，但月經(jīng)竟3個(gè)月都沒(méi)有來(lái)。
專家分析：脂肪是女性成熟的重要條件，是女性月經(jīng)和生育的能量來(lái)源，如果身體脂肪總量少于體重的17％以上，就會(huì)影響性器官的發(fā)育和月經(jīng)的來(lái)臨。研究還表明，女性進(jìn)食脂肪過(guò)少，天長(zhǎng)日久就會(huì)使體內(nèi)雌激素分泌減少，反過(guò)來(lái)可能引起月經(jīng)的推遲甚至閉經(jīng)。
溫馨小貼士
2、四時(shí)如意，萬(wàn)事遂心。天翔紫燕，地暖春風(fēng)。
3、吉星高照，吉祥如意。天高地闊，人壽年豐。
4、白首成約，終身之盟。珠聯(lián)壁合，鳳凰。
5、如鼓琴瑟，花開并蒂。龍興華夏，燕舞新春。
6、花好月圓，福祿鴛鴦。瓜瓞延綿，情投意合。
7、合家幸福，鸞鳳和鳴。成家之始，成雙成業(yè)。
8、愛在眉頭，喜上心頭!鴛鴦交頸，鳳凰。
貧窮不是社會(huì)主義。
夏有喬木，雅望天堂。
逆水行舟，不進(jìn)則退。
讀書百遍，而義自見。
千里之堤，毀于蟻穴。
人生如戲，全靠演技。
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。
2、開業(yè)大吉，開放歡笑，關(guān)閉憂愁，開放財(cái)運(yùn)，關(guān)閉勞累，用心與顧客交流，用情牽絆員工，用微笑面對(duì)挫折，用冷靜謀劃未來(lái)，恭喜發(fā)財(cái)！
3、開店有喜，祝你生活興隆，財(cái)路廣進(jìn)，開店大吉，萬(wàn)事呈祥，萬(wàn)事順利，人脈亨通，朋友多助，顧客稱贊，機(jī)會(huì)常臨，福氣常顧，年年有余，發(fā)財(cái)添喜。
4、有志向，就擇業(yè)；有勇氣，就創(chuàng)業(yè)；有責(zé)任，就立業(yè)；有激情，就弘業(yè)；有能力，就開業(yè)；在您開業(yè)之際，愿您開業(yè)順順利利，祝您事業(yè)興興旺旺。
5、\"貴店開張之際，送來(lái)短信賀電，愿你事業(yè)能夠比樹茂，好運(yùn)能夠比星多，大展宏圖如您愿,鴻運(yùn)高照樂(lè)開懷！\"
6、為你開店感到開心，祝你事事順心，為你開店感到高興，愿你生意興隆，為你開店感到幸福，愿你財(cái)路得福，為你開店感到熱情，愿你生意充滿熱度，愉快通行。
7、朋友開張送什么，您知道嗎，不是送花籃，不是送鞭炮，也不是送賀禮，是送短信，還是帶著滿滿祝福的短信，祝您吉祥開業(yè)，生意興隆，財(cái)路滾滾，大展宏圖！
8、朋友開店我送福，愿你生意紅火有洪福，財(cái)路廣進(jìn)有財(cái)福，萬(wàn)事順利有運(yùn)福，團(tuán)隊(duì)和睦有和福，朋友多助有情福，客戶滿足有恒福，一路走去全是福，萬(wàn)福在手更幸福。
9、守護(hù)希望開了點(diǎn)，把握方向來(lái)經(jīng)營(yíng)，注重禮貌來(lái)溝通，堅(jiān)持奮斗來(lái)成長(zhǎng)，掌握消息等機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)少折曲，微笑在臉多賓客，幸福在心多開懷，愿你開店大吉，生意紅火。
10、開業(yè)的好日子，送你一條短信，上面傾注的都是我最真的祝福，凡是收到此短信的人，做生意能夠財(cái)路滾滾，談愛情能夠甜甜蜜蜜，出遠(yuǎn)門能夠平平安安！
11、鞭炮連串，財(cái)運(yùn)不斷；大錢不少，小錢常賺；門面熱鬧，八方客源；經(jīng)營(yíng)妥善，常露笑臉。今日開業(yè)祝福滿滿，明朝事業(yè)紅紅火火。祝開業(yè)大吉，生意興隆。
12、團(tuán)隊(duì)的成功組建，模式的良好運(yùn)營(yíng)，員工的和諧治理，生活的步步高升，智慧的自豪結(jié)晶，喜悅從此里程，祝朋友開業(yè)大吉，穩(wěn)步進(jìn)展，宏圖大展。
13、朋友生意新開張，送來(lái)祝福一籮筐。生意興隆事業(yè)順，財(cái)路如潮收不完。造福人民益社會(huì)，名利雙收前途明。祝愿多多全收下，祝福圍繞一定發(fā)！
14、發(fā)著邀請(qǐng)的帖子，粘著紅紅的對(duì)子，點(diǎn)著發(fā)財(cái)?shù)呐谧?，奏著激?dòng)的曲子，鑲著金黃的財(cái)子，掛著發(fā)光的福子，想著未來(lái)的路子，掙著沉甸的銀子，鬧著開業(yè)的日子，賀著開業(yè)的句子，愿您過(guò)上紅火的日子，祝您賺上不斷的票子！
15、鞭炮聲聲響，開張真吉祥：一響生意紅紅火火，二響顧客濟(jì)滿廳堂，三響財(cái)路滾滾而來(lái)，四響好運(yùn)四通八達(dá)。
16、送花籃，財(cái)運(yùn)環(huán)；送禮炮，好運(yùn)伴；送紅包，紅火連；送好酒，順連連；送祝福，興隆歡；祝新店，開張吉，生意好，美不完！
17、今日開業(yè)—喜氣洋洋，短信送上—情意悠悠，廣聚豪客—財(cái)路滾滾，四方好友—事業(yè)紅紅。恭賀貴店開業(yè)，呈送無(wú)限祝福。祝開業(yè)大吉，一帆風(fēng)順。
18、以真心釀酒，送上美好期待；以熱情為茶，傳遞誠(chéng)摯祝愿；以理解為線，織成友誼之網(wǎng)；以支持為本，鑄成明亮燈塔。值此新店開張之際，奉上朋友深深的祝福，希望生意興隆，財(cái)路不斷！
2、出處，《淮南子說(shuō)林訓(xùn)》”骨肉相愛，讒賊間之，而父子相危。夫所以養(yǎng)而害所養(yǎng)，譬猶削足而適履，殺頭而便冠"；
3、解釋，比喻不合理地遷就現(xiàn)成條件，也比喻不顧具體條件生搬硬套；
4、近義詞，生搬硬套、殺頭便冠；