家裝年中總結精選(九篇)
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第1篇：家裝年中總結范文
2009家居市場有哪些新的特點，簡單對2009年度的家居行業做一個總結?怎樣看待濟南的市場?
2009年，市場走勢出乎眾多業內人士的意料，上半年強勁回暖，下半年的陡然趨冷又逐步回升趨于平穩，在此過程中，部分企業消失于人們的視線，有的企業不斷收縮瘦身，而有的則加速跑馬圈地，有的暗暗地苦練內功，家居業經歷了一場轉折性的洗禮和考驗，優勝劣汰過程中的市場格局不斷變幻。對于廚衛行業，在這一年里是整合之年，強勢品牌擴張，小品牌生存困難，廚衛領域的新技術，新產品、新概念令人印象深刻，既穩固了一批大品牌的行業領導者的地位，也讓一些默默無聞的中小企業一舉成為行業焦點，群雄并起適者生存。
濟南的家居消贊能力一向被看好，這一年，東易日盛＆意德法家整體家裝體驗館入駐濟南，也代表著對濟南家居市場前景的信心。
2009年對自己的品牌推廣與銷售有哪些預期目標?現在是否實現?
2009年東易日盛在濟南推出目前中國最為先進的完整家居服務模式――終極家裝1358，以最完善的整體家裝解決之道，來滿足不斷升級的客戶需求。經過數月的籌備，東易日盛＆意德法家整體家裝體驗館已經恢宏亮相東環國際廣場，終結了傳統家裝產品代購，拼湊的時代。
2009年意德法家哪一類產品最受消費者歡迎?
秉承歐洲最先進的內門設計理念，將瞬息萬變的流行與經典恒久的文化巧妙融合，運用先進的加工工藝和嚴格的質量管理制造的意德法家內門，自2009年一經推出就受到客戶的熱烈歡迎。
2009年與同行最常討論的行業話題是什么?對你個人有什么特別意義與指導?
在經濟危機下，傳統家裝行業如何轉型。
東易日盛完整家居服務模式結束了傳統家裝代購、拼湊的時代。作為東易日盛產品銷售主管，對自營產品的銷售服務支持和高品質完整家居聯盟商家產品整合就顯得尤為重要。要更快地轉換角色，以適應新的服務模式。
相對于其他品牌，意德法家最大的優勢是什么?
擁有中國最為先進整體家裝解決之道和世界級木作工廠。
對2010年廚衛行業的流行趨勢做一個預測?
2010年消費者挑選廚衛產品的目標在于獨特和新奇的功能，價值等式已經從價格+質量轉變為價格+質置+設計，設計師期望能夠滿足個人的需求：人體工程學帶來的舒適能夠調整，以達到舒適靈活的高度和溫度。而隨著選擇轉變，今年的家居生活將包含下列元素：更可靠的質量、更人性化的功能，在設計上更注重形狀和結構。
讓人驚喜的設計：在2010年，設計將成為最值得期待的環節，消費者期望產品具備附加價值，創造一種放松，休閑和想象的氛圍。功能更趨人性化：2010年的每一次創新都將讓人欣喜若狂，每一款產品都將符合人體工程學的設計，讓你享受完全的舒適和放松，而且在細小之處，也考慮周全。更加迷人尊貴：在2010年，從流行角度看，廚衛五金產品的色彩將會更豐富，除了傳統的鍍鉻，更有威尼斯古銅，銅，拋光鎳等。產品外形日趨出位：在2010年，不少的外觀設計看起來將會有些新奇。比如可以看到水龍頭的造型像含苞待放的花朵，模仿天鵝“體態”的水龍頭，甚至有的噴頭像極了一部高科技的手提電話……材質流行混搭：在2010年，水龍頭設計受到影響，將玩起前衛的混搭。比如美國設計師創新地將不銹鋼、鉻與玻璃等材質混臺使用，設計出了具有美國現代特色的得而達水龍頭。又如～款由該設計師設計的最新鍍鉻水龍頭，手柄采用了半透明的特殊玻璃材質，相當別致。
2009年家居市場有哪些新的特點，簡單對2009年度的廚衛行業做一個總結?怎樣看待濟南的廚衛市場?
09年廚房與衛浴間在家居中的地位已不僅滿足于簡單的使用功能，廚衛間成為家居生活品質的直接體現，在整體廚房，整體衛浴逐漸普及的今天，廚衛產品從材質到設計，也有著潮流變化，高科技，新材料，新工藝和新的設計理念。不斷更新，顛覆，使得廚衛空間日漸成為家居中投入最大的空問，摩恩是一個歷史悠久的高端品牌，在濟南擁有很好的口碑，市場前景也很好，
2009年對自己的品牌推廣與銷售有哪些預期目標?現在是否實現?
摩恩公司理念成為全球廚衛市場和潮流的最佳引領者。09年是摩恩公司成立72周年，雖然有經濟危機這個不利的大環境，銷量仍比我們預期要好很多。
2009年摩恩廚衛哪一類產品最受消費者歡迎?在購買廚衛產品時，消費者最關注哪點?
與往年的消費不同，今年廚衛消費的特點是――跟著家裝走，這是一個新的變化。過去，很多家庭的廚衛消費是“多國聯軍式，喜歡用不同的品牌組合。而今，單品牌成套購買的家庭明顯增多，客戶現在喜歡一站式全部購齊，并進行集成裝修。
最關注什么?相信大多數人都會選擇價格，確實一款產品如果要走量 要熱賣，那么誘人的價格是必不可少的。
2009年與同行最常討論的行業話題是什么?對你個人有什么特別意義與指導?
近年來，廚衛行業蓬勃發展，市場競爭進一步加劇，利潤逐漸攤薄，市場逐步細分且洗牌進程加快，老百姓的選擇余地也越來越大，如何跳出這成千上萬的品牌“取悅”消費者，已成為企業創新的方向。健康環保是個老生常談的問題，但同時又是一個目光的匯集點。
相對于其他廚衛品牌。摩恩廚衛最大的優勢?
相對于其他品牌，我認為摩恩最大的優勢有兩點：一是質量，二是口碑。有好的質量就會有好的口碑，同樣有好的口碑質量也會越來越好，這二者是相輔相成的關系。
2010年，對自己和摩恩品牌的預期?
2010年中國經濟仍將在低谷徘徊，傳統行業如何突圍是我們最大的命題。摩恩將以更高的性價比和引領時尚的產品在本行業獨樹一幟，銷售仍會飆升，
對2010年廚衛行業的流行趨勢做一個預測?
跨界融合流行元素：目前，“混搭風”被各行業的設計師們炒得沸沸揚揚，行業間流行元素的吸納和借鑒早已不是什么新鮮事。服裝，汽車，奢侈品……不同行業的思想碰撞，產品的多元化愈發明顯。廚衛產品也著實搭上了這一流行快車，中式典雅，歐式浪漫；古樸自然，雍貴奢華等各種風格爭奇斗艷。環保節能口號響亮：健康環保一直是廚衛革命的重要目標，衛浴的節水抗菌，櫥柜材質的低污染一直是品牌企業最重要的賣點，2010年，這一趨勢仍不會停步。“整體”概念繼續風行：“整體”概念的發起，在業內和消費者之間一直存有爭論，整體廚衛居高不下的
價格是市場推廣的瓶頸，眾多衛浴品牌在Dg年掀起。整體衛浴”潮流戰，眾多廚衛和櫥柜品牌紛紛互相介入或整合，誓將打造真正意義上的“整體廚房”。2010年，整體之風仍會繼續盛行，但是怎樣降低成本和拓展不同檔次的套系，真正讓整體廚衛成為市場主流，是廚衛廠家要好好考慮的問題。
2009家居市場有哪些新的特點，簡單對2009年度的廚衛行業做一個總結?怎樣看待濟南的廚衛市場?
2009年家居市場的競爭環境進一步加劇，各大品牌加大了市場的促銷力度，提高了品牌的宣傳費用，同時一部分競爭力弱的產品和品牌正在退出市場，他們的市場份額正在被知名品牌所取代，所以市場呈現出強者越強，弱者更弱的情況，我們法恩莎品牌2009年增長就很快，達到了30％的增長。2009年是一個洗牌年，那些沒有競爭力的產品或品牌正快速地被淘汰。濟南市場這幾年房地產的開發速度加快了，這樣帶動了下游產業的行情，我們建材產品銷售呈現快速增長，我相信隨著濟南人民生活水平的提高，住房條件的改善，我們法恩莎這一高檔衛浴產品也會越賣越好。
2009年對自己的品牌推廣與銷售有哪些預期目標?現在是否實現?
2009年我們公司制定了增長25％的銷售目標，現在看來我們可以完成增長30％的銷售目標，銷售形勢一片大好，同時我們總公司2009年在全國投入了近千萬費用，用于法恩莎終端店面形象的提升，現在看來這一投入取得很好的回報，接下來我們還要加大投入，全面提升法恩莎品牌店面的形象，提升我們的服務，給消費者提供良好的購物環境，一流的產品以及優質的服務，
2009年法恩莎哪一類產品最受消費者歡迎?在購買廚衛產品時，消費者最關注哪點?
法恩莎坐便器和浴室柜類產品最受消費者歡迎，09年這兩類產品的銷量分別增長了35％和42％，遠遠高于整體水平。消費者在購買衛浴產品時首先要看產品的質量，同時要注意他們的售后服務情況。因為廚衛產品我們每天都要使用，所以要質量好，同時服務還要跟得上。
2009年與同行最常討論的行業話題是什么?對你個人有什么特別意義與指導?
2009年價格戰，促銷活動此起彼伏，每個月市場上都有品牌在做活動，這些活動力度都不小，所以我們在做好產品的同時，想辦法降低成本，讓利給消費者。
相對于其他廚衛品牌，法恩莎最大的優勢?
相比其他品牌，我們的品牌有很大的優勢，同時產品質量非常穩定，售后服務非常好，讓消費者買得放心，用得安心。
2010年，對自己和法恩莎品牌的預期?
2010年我們還要加大對品牌的投入，讓法恩莎衛浴產品走進千家萬戶，在公司內部我們要狠抓管理，進一步提升產品品質，做好服務工作。銷量上我們要增長35％以上，店面形象和品牌力進一步提高，市場占有率提高3個百分點。
第2篇：家裝年中總結范文
畢業后“北漂”的那5年，張羽供職于地處國貿的一家私企，做到市場總監，租住在南二環的一處老小區，每天按部就班，過著一個再普通不過的大都市白領生活。兩年前，創業潮興起，他按捺不住，回到東北，打算干一番屬于自己的事業。如今，他再次回到北京。
在國家意志的大力推動下，“大眾創業、萬眾創新”已經上升為中國經濟繼續前行的雙“新引擎”之一。從中央到地方，大量“雙創”資源和政策投入，激起朵朵浪花，“雙創潮”在全國各地興起。
在時代大潮下，像當初的張羽那樣“自主創業”、“返鄉創業”的人自然不在少數。僅大學生創業領域，麥可思研究院的《2016年中國大學生就業報告》顯示，2015屆680.9萬本專科畢業生中，如今約有20.4萬人選擇了創業，自主創業比例3%，比2014屆高出0.1個百分點。大學生畢業返鄉創業的比例，也從之前的0.5%增至1%。
創業者一腔熱血，人人爭當弄潮兒，地方政府也出臺了一系列支持“雙創”的相關政策，越來越多的城市通過各種方式營造創業生態環境，以期吸引更多創業者和創新資源，為本地城市發展提供持續的動力。
不過從各地實踐來看，這個探路過程并不如表面看起來那般熱鬧喜人。隨著“雙創”朝著“深水區”方向邁進，中國近千個發展速度不一、地方特色多樣的城市，各有喜憂。
而傳導到張羽這樣的一線創業者，這種差異性用他的話說，“感覺就像是你在大海里游慣了卻在養育自己的小河里嗆了水。”雖然之前已經做好了心理準備，但還是沒想到，地方城市與一線大城市相比，創業環境相差如此之大。
《財經國家周刊》記者在吉林、天津、山西、廣東等地走訪過程中，經常能聽到張羽這樣的感慨，這也讓一些地方政府在推進“雙創”工作時出現迷茫：“我們提供了大量的扶持政策和優惠措施，但還是吸引不來高質量創業者。”
“現實很骨感”
創業者到底需要什么？
張羽兩年前的創業項目是互聯網家裝，按照他最初的規劃，先做線上推廣然后開設線下門店，撐過B輪融資就離成功不遠了。
這是一個有前景的行業，020是熱門的創業領域之一，互聯網家裝在當時更是一片空白，絕佳的創業概念、精準的痛點打擊、較高的客單價格，往往可以輕易為創業團隊拉來眾多大牌投資者。
也正因此，這個行業近兩年擠進了大量創業者。一份《中國互聯網家裝行業報告》顯示，2013年正經做互聯網家裝的企業只有10家左右，2014年整個行業參與融資的企業翻了一番，達到22家，到2015年這一數據上升到了59家，并且還呈現不斷增加的趨勢。
前赴后繼的創業公司何其多，但能成功活下來的只有那么幾家。張羽的公司就沒能成為后者“終究還是理想很豐滿、現實很骨感。”他說。
且不說從來沒接觸過工商稅務，“誰來做APP，誰來做線上優化，線下門店怎么設計，都不清楚，都需要招人來做，要是圖省事把這些外包出去，又很難在地方找到合適的團隊，很難達到我想要的效果。”
在采訪中，《財經國家周刊》記者不止一次聽到這樣的“苦水”：最開始做項目策劃的時候想得很好，但真的一步步開始干起來，就會發現問題多如牛毛。
是地方政府沒有出臺幫助創業者解決問題的利好政策嗎？顯然不是。據不完全統計，迄今為止，中央和各級地方政府各部門圍繞“雙創”出臺的引導政策和意見不下2000件。而這其中，創業培訓和創業公共服務均是重中之重。
那么問題出在哪兒？
“完善的政策體系當然是創業者需要的”，科技部高新技術發展及產業化司副司長曹國英告訴《財經國家周刊》記者，但是，問題在于，目前不少地方政府及企業對“雙創”的規律認識不夠，要么施策時“以文件落實文件”、不適應本地經濟和產業發展狀況；要么刻意求新求變，擱置已有成熟經驗而盲目推出新規定新辦法，導致政策落實效率低下，投入和產出不成正比。
對此，國務院發展研究中心城市發展研究所副所長黃斌認為，地方政府需要從施策前、施策時、施策后三方面入手，針對不同層級、不同對象因地制宜地制定精準策略。
吉林建筑大學經濟與管理學院院長許超說，創業者“不會創業”，還有兩個更重要的原因：一個是，畢業生普遍存在眼高手低現象，只瞄準一線城市，造成二三線城市人才供應跟不上；另一個是，多年以來校企信息不對等、高校和研究機構的考核機制不統一、研發經費投入不合理。
這就不是出臺一兩個政策，要求各部門提供財稅優惠，或者要求高校和科研機構開展“雙創”培訓就能夠解決的。在許超看來，“雙創”基礎能力的培育，不僅是高校及科研機構的事，還需要滲透性地加強公民科學文化素養，營造“雙創”文化氛圍。
工信部工業文化發展中心主任助理韓強說，我國目前在創新創業科技文化素養的培養上欠缺。
韓強認為，“雙創精神”應該是從公民青少年起就著意培養的素養，加強公民對工業和科技基礎知識的認知與掌握，增強全社會對“雙創”的關注度，從根本上營造創新創業的城市環境。
中國科學院科技政策與管理科學研究所副研究員萬勁波認為，地方政府可結合各地基礎，與本地的企業、學校以及社會組織合作，提供常態化的創新創業培訓，為初創者識別機會、整合資源、建設團隊和開發運營項目提供全程輔導。“這會幫很多創業者解決起步的問題。”
在許超看來，這種理念和機制要想轉型，不是一朝一夕的事，不要想著很快出成績，需要一定時間適應和過渡。
“創業圣地”密碼
起步階段解決“不會創業”，走入正軌的創業者，需要解決的核心問題，則是“不能創業”。
在許多地方，城市管理者往往把“不能創業”的原因歸結為缺資金，出臺的針對性舉措也因此集中于政府創投引導基金、協助創業者拉投資、提供財稅優惠等等。資金的確是創業的一件大事，但實際上，從創業者的角度，阻礙創業者前進的還有他因。
張羽創業的互聯網家裝行業是一個典型的“互聯網+”跨界行業，它需要建材、家居、設計、互聯網等多個領域的資源整合，對于初創公司而言，要想打通各環節，構建起平臺系統，必將耗費極大的精力財力。也就是說，一般的創業公司很難負擔起產業協同的成本。
“剛創業那會兒，天天在建材市場、家居城、設計公司之間來回奔波，不僅需要談合同，還要趁機挖人，經常這邊談妥了那邊又有新變動，遇上幾個定制的單子就更辛苦了，幾個月下來身心俱疲。”回憶起來，張羽一把辛酸。
韓強認為，創新創業不能僅靠單一的產業鏈支持，更需要產業鏈上下游數據的打通、建立起信息共享平臺，最終實現產業協同。但問題在于，一般的創業者由于能力有限，很難獲得整個產業鏈的各種資源，創新創業的成本高昂。
“如果能夠通過建立公共服務，全面整合上下游及橫向各環節的數據等資源，從各環節扶持那些初創企業，可以幫助其大大降低創業成本和社會資源消耗。”他說。
這也正是美國硅谷的互聯網創業、以色列的高技術創業、深圳的智能硬件創業、德國的汽車創業等全球“創業圣地”的成功密碼。
清華大學啟迪研究院院長助理楊紅梅介紹，以硅谷為例，硅谷提供了一套一應俱全的創業服務平臺：周邊頂尖大學跟企業緊密連結、交流，卓越的科學家和工程師如潮水般涌入，再加上大大小小的各種高技術周邊產業支撐，讓很多擁有核心創新技術的創業企業可以快速找到做大做強所需要的產業配套資源。
韓強對此深有感受。他曾經考察過一家名為Rainspeed的德國汽車公司，雖然只是一個20人左右的初創工作室，但這家公司生產的汽車已經成功掛牌上路。怎么做到的？
他介紹說，首先在德國，擁有數十年從業經驗的汽車人才非常多，對每個領域都了解，小規模的團隊都具備總成汽車的能力。其次，德國汽車行業已經形成了完善的產業基礎數據庫和配套加工能力，各類供應商和汽車各部件的數據有一個系統的集合，全產業鏈的資源能夠得到快速有效地調配。
在如此完備的產業鏈基礎上，當某車企計劃做一個碳纖維車身時，訂單發出后可以迅速找到專業給寶馬、瑪莎拉蒂等做車身的供應商；工程師在確認好底盤設計后，也可以在基礎數據庫中快速匹配相應的動力系統、管理系統、外殼等數據和供應商，最終找代工車廠把自家品牌的汽車生產出來。
這種產業環境的營造，正是政策和資金之外，城市管理者需要為創業者提供的“雙創”要素，而且是“雙創”向專業領域擴展之后，一個城市必備的要素。
多樣性才是魅力所在
實際上，地方政府也并非毫無行動，尤其是二三線城市，傳統產業面臨更迫切的轉型創新需求，在提高地方產業基礎與“雙創”銜接方面一直較為積極。
某市政府接待辦公室的負責人告訴《財經國家周刊》記者，因為在創新創業領域走在全國前列，自從“雙創”上升成國家戰略后，各地前來該市考察調研“雙創”工作的團隊明顯增多，這其中，除了媒體和研究機構，就屬二三線城市的政府部門考察團居多。
但韓強介紹，在走訪中發現，部分地方政府的做法有些浮于表面：名為學習經驗、促進產業合作，實際上，往往握個手、簽個合作備忘錄、拍個照，就回去了，后續沒有真正進入實質性的產業層面，對本地的產業鏈資源拓展基本沒有產生應有的實效。
當然，除了主觀因素，這其中也有地方差異性的客觀因素存在。清華大學啟迪創新研究院研究總監林碧揚分析，與海外一些“創業圣地”相比，中國地方城市推進“雙創”的一個最大難題在于
差異性實在太大。
例如，一些省會城市創新效率并不高，面臨將人力成本、研發能力、中介服務和商貿環境等方面的優勢轉化為創新能力提升的問題；一些沿海城市面臨產業轉移和空心化的考驗，需將區位優勢、市場環境和政策環境進行整合，進一步提升創新競爭力；資源型城市則普遍需要創客增強創新意識和內在動力的問題，亟待利用突出的經濟基礎優勢來完善“雙創”環境的短板要素。
可以說，“家家有自己難念的經”，就像地方經濟一樣，無論是政策制定、產業合作還是公共服務，可能很難有一個統一的“雙創工作指南”，多樣性是“雙創”及“雙創”服務的一大魅力所在。
不過，與必要的“不學”相比，更需要避免的是“亂學”，最典型的是各大城市“遍地開花”的眾創空間。
張羽兩年前的初創公司就入住了吉林某創業孵化基地，可一年期滿后，他選擇的是退出。“這個基地的掛牌看著很正規，可實際上能提供的服務并不多，價格對于我們這樣的小公司來說也比較難負擔。”
實際上，這樣的現象在全國范圍內并不少見。天津市濱海新區科委高新技術產業處副處長張昭遂告訴《財經國家周刊》記者，“雙創”開始之初，眾創空間等迅速遍地開花，可隨著雙創的不斷推進，越來越多的問題浮出水面，“一些園區的情況是有人來檢查時熱熱鬧鬧，沒人檢查里頭就冷冷清清了。”
山西省人力資源研究會會長王重一也說到，許多創業服務方對創業者提供的商業模式輔導、市場項目篩選、融資解決渠道等服務十分有限，基本還是在做“房地產生意”。
第3篇：家裝年中總結范文
在服務建材家居企業的同時，我們還與企業一起創造了很多用來概括建材家居營銷某種行為的專有名詞，有些名詞當時叫出來只是為了更加方便的理解某個營銷方法和行為，而如今卻在這個領域叫開了、叫響了，成為這個領域的專有名詞。例如：商公司化運營、單店營業能力提升、導購接觸成交率、360度貼心服務等。
鑒于一些專有名詞的專業性和豐富性，我想有必要讓您在正式閱讀本書之前對建材家居的名詞有個大致的了解，以便更好地閱讀和使用本書。
專有名詞將從企業戰略、消費者、渠道、終端、推廣、售后服務等多個方面進行解析。
產業鏈垂直一體化：指企業從產業鏈角度出發，在原材料供應環節、研發、生產制造、渠道建設、終端、直到客戶的會員制管理，實施全產業鏈打通的戰略行為。
消費者三級體驗：一個采購建材家居產品的客戶一般會在售前、售中、售后三個環節體驗產品、品牌和服務。售前體驗包括廠家的小區推廣、網絡宣傳、設計師推廣、大型品牌聯合團購會等，售中包括終端體驗、導購體驗，售后包括安裝體驗和服務體驗等。每個建材家居企業都需要在這三個體驗環節上下工夫，才能最終獲得消費者的訂單。
商公司化運營：指商轉變個體經營的模式，構建完整的組織體系和人才，將私人個體的經營轉化為規范的企業行為，按照品牌性企業分公司運作模式運作市場，以適應激烈的市場競爭，為消費者提供更加完備的服務。(由于中國過去及現階段仍舊存在大量個體戶經營的現實，因此建材家居領域的商公司化運營仍舊是未來非常重要的課題。)
單店營業能力提升：指圍繞離消費者最近的體驗場所——品牌專賣店的銷量提升為目標，進行一系列營銷方法的改進與提升銷售額的行為，主要包括單店硬件提升、軟件提升和管理提升三大內容。
單店營業能力可衡量的財務指標：可采用兩類算法，一是用在不同店面的費銷比比較，可采用月度或者季度費銷比，即每個月的銷售額除以店面租金及導購人員開支之和。二是單店不同歷史時期的同比，一般采用月度銷售額除以單店面積。上述財務數字可以明確的讓店面經營者了解店面銷售能力和銷售變化。(本指標為容納咨詢提出，僅供經銷商經營參考)。
建材家居后終端時代：建材家居的終端定義主要指品牌專賣店，但在當前市場競爭階段，有相當多的消費者在未到達專賣店就有做出購買決策的行為。例如參加網絡團購或者參加小區的推廣時簽單。因此，容納咨詢認為隨著網絡、設計師、小區、品牌聯合簽售、團購促銷等新型營銷推廣手段和載體的出現，必須擴大終端含義的外延，即將和消費者接觸的最終的所有載體都歸類為品牌的終端。這就包括了設計師、展會、小區、網絡、團購等。因此，當前的營銷階段，容納將其定位為后終端時代。
明星導購員評選：一種建立導購員企業品牌忠誠度、提高銷售積極性、提升銷售及專業服務能力的營銷專項活動，通過產品知識、銷售知識、服務知識的學習并進行書面問卷答題、現場提問及實踐演練等模式評選優秀導購員，最后給予激勵。該營銷方法被各大建材家居企業廣泛使用，對市場一線的導購隊伍的綜合能力提升和銷售提升幫助較大。
導購接觸成交率(或進店接觸成交率)：成交消費者數量除以月度接觸的消費者數量，一般超過20%的已經非常優秀。該指標可以用來衡量導購員對目標消費者的銷售能力。
小區推廣16步：容納咨詢結合過去小區推廣的經驗，總結出小區推廣的16個步驟，包括建立小區專職隊伍、建立樓盤檔案、樓盤分類、評估與確定進駐方式、小區物業公關、進駐前準備、正式進駐、小區接待介紹、掃樓推廣、接受預定、旗艦店、家裝課堂、團購、小區回訪、制造口碑傳播、會員制管理。
網絡營銷：包括網絡的推廣、建立獨立網站、參加建材家居專業網站組織的網絡團購等多種行為的網絡營銷模式。
第4篇：家裝年中總結范文
事件一：歐派2億投放央視廣告及區域廣告，掀起行業大洗牌
在2010年央視廣告招標結果出爐，國內櫥柜業巨頭歐派集團以數千萬元，成功競到央視一套《新聞聯播》后7.5秒的黃金時段廣告。業內人士表示，歐派此次展示出的大手筆，堪稱引領國內家居企業在來年的市場營銷發展趨勢。 2010年，歐派2億大手筆啟動“第一品牌”攻略，至此櫥柜行業洗牌時代正式到來。 在此之前，作為中國櫥柜行業第一品牌的歐派已經在品牌傳播、營銷模式等經營發展上遙遙領先，此次更是大手筆投入央視廣告，令競爭對手望塵莫及。 作為整體櫥柜第一品牌，如何繼續保持領先并持續拉開與競爭對手的距離？進入8年領先的領導品牌，歐派人難免有些疑惑，此次億元廣告傳播投放，用大手筆傳播與渠道整合管理給中國建材家居行業提供了全新營銷思路。 事件二：8月8日“男人丈夫節”，征服家庭新“煮”婦 2009年，皮阿諾櫥柜聯合搜房網提出了中國“丈夫節”的文化概念，率先以消費者的心理情感需求為突破口，抓住現代社會生活下人們的心靈渴望進行情感營銷。 2010年8月8日，第二屆“丈夫節”如期到來，皮阿諾櫥柜選擇與最熱門的世界杯話題掛鉤進行相關的情感構筑。皮阿諾以“精英臺球賽”“男人負荊請罪”等事件營銷，成功實現了品牌關注，并通過丈夫節號召男人下廚，充分把情感與文化結合起來，利用社會焦點成功吸引了眾多消費者關注，找到了屬于自己的突破口。 這種差異化傳播手法讓皮阿諾櫥柜快速實現了知名度的提升，在2010年市場營銷中，逆勢擴張，征服了諸多新時期“煮”婦們，使品牌和銷量均得到長足發展，實現了大幅增長。
事件三：家電及建材大鱷進軍櫥柜產業，引發行業格局改變
2010年行業熱議的話題就是諸多他業的巨頭大鱷，紛紛上馬櫥柜項目，行業競爭格局將改寫。
2010年7月，中國衛浴第一品牌箭牌衛浴低調宣布，正式進軍櫥柜產業，購置設備近2000萬，在12月的年度經銷商大會上，宣布箭牌櫥柜正式成立，掀起了向全國擴張的步伐。憑借全國近3000家的渠道網絡優勢，整合箭牌品牌資源，成為2011年櫥柜行業最值得期待的黑馬品牌。
無獨有偶，家電大鱷美的集團也在2010年中，低調宣布上馬櫥柜行業，雖然已經是“三進宮”，但是此次已經厲兵秣馬，養兵扎營，準備充分，下半年全國陸續低調開業6家旗艦店，據稱高層對于此次進入櫥柜行業十分謹慎，不急于擴張，而重在強化基礎管理，符合美的品牌的一貫穩健的風格。
面對新鮮而誘人櫥柜行業大蛋糕，行業新晉品牌還不止于此，大自然地板亦斥資億元計劃上馬櫥柜項目，臺灣路達集團旗下和成衛浴垂涎已久，大舉投入基礎研發......
如此，2011年行業競爭格局必定改寫，誰將是2011年的最大黑馬，讓我們共同期待！
事件四：金牌櫥柜：時尚瑜伽引入廚房生活新理念
櫥柜和瑜伽？貌似完全沒有關聯。隨著櫥柜等廚房用品品質和功能的不斷升級，如何掌握行業未來發展趨勢，消費者如何享有舒適廚房？
中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜給了一個答案。11月，金牌櫥柜杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為消費者演繹了如何在廚房做瑜伽，向人們傳達舒適廚房新理念。母其彌雅表示，瑜伽修身養性、厚德載物，提倡的是一種健康的生活理念和積極向上的生活態度。將瑜伽和金牌櫥柜的環保理念相結合也達到了物質層面和精神層面的統一。母其彌雅的現場瑜伽表演不僅僅是瑜伽魅力的展示，消費者感受到更多的將是瑜伽與金牌櫥柜倡導的舒適、環保的理念的融合。金牌櫥柜借此機會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進的中西廚設計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的舒適化時代。 順應潮流，金牌也同期大量投入廣告資源傳播舒適廚房和瑜伽的美好感受。在上海廚衛展，廣州建材展，金牌的瑜伽模特無處不在，傳達著時尚、舒適、未來的廚房。
事件五：天價櫥柜驚現建博會，品牌營銷炒作升級
210萬的天價櫥柜，你見過嗎？或許有人說，幾塊木頭能賣到210萬，那是不可能的，但是他偏偏出現在了廣州建博會上，引起了行業極大關注。
這個品牌是來自臺灣的尚朋堂科技廚房，依托強勢的電器品牌基礎，尚朋堂科技廚房以首家提出“科技廚房”定位的品牌，在2010年著實火了一把，科技廚房應該是什么樣子的？210萬的那套嗎？是什么櫥柜能值得210萬？
因為懷著同樣的疑問我們共同見識了這套號稱天價的櫥柜，她也確實令行業耳目一新，大量的新型智能電動配件的使用，無處不透露著“天價”，至于是否真能值到這個價錢我們已經無從考究，但憑其鋪天蓋地的廣告投入以及現場觀看著的火爆程度，我們相信了她確實有著吸引人的魅力。
為了強化科技智能現代和未來的概念，尚朋堂別出心裁的設計了時尚機器人，在家居生活中，機器人的出現將科技的冰冷很好轉化成溫馨家居生活，這些炒作點都是“前無古人后無來者”的，無疑使2010年的櫥柜行業更加“給力”營銷。
事件六：讓品牌飛，非誠勿擾就是我樂
2010年最得意的品牌當屬江蘇本土品牌我樂櫥柜，3月份簽下葛優時絕對沒有想到2010年也是葛優年，讓葛大叔賺盡風頭。從《讓子彈飛》到《非誠勿擾2》，再到《趙氏孤兒》，票房最高的幾部電影全是葛大叔主演。我樂預見性的邀請到了葛優，我樂在2010年強勢發力，8月力推行業熱門的“E0級櫥柜”，在終端火爆上演環保大戰，12月與淘寶網簽約，成為首家淘寶網線上銷售的櫥柜品牌，12月與南京索菲亞衣柜合作的創意促銷活動，亦是可圈可點，上演了一場家居版的《非誠勿擾》。作為歲末的一場大型活動，兩大品牌別出心裁，給出的不僅僅是產品優惠，更是一次全方位的家居體驗，進而成為一次真正的賀歲強檔活動。
事件七：招商行天下，志邦極速擴張
要問2010年哪個品牌圈地運動最快，那一定是志邦，2010年火熱簽約的新加盟店即超過200家，以往一直低調安于經營華東區域的志邦，在2010年極速擴張，并有一連串終端簽售大戰，誓將簽售進行到底。
5月，志邦正式將運營中心搬遷至上海，地點就在上海新國際博覽中心對面永達大廈，在第16屆上海國際廚衛展上，志邦出盡風頭，大手筆買斷永達大廈巨型戶外廣告，至此也拉開了全國擴張序幕，僅3-5月即成功加盟經銷商超過120家。7月廣州建材展亦開展了轟轟烈烈的“志邦千店謀天下，座談百站定乾坤”的大型招商會議，通過在上海、廣州、武漢等地的大規模招商大會，實現了品牌幾何式跨越，實現年度成功招商突破200家，上演了2010年黑馬神話。
曾經數十載低調潛伏一方的志邦，在2010年不再沉默，2011年更加值得期待。
事件八：音響行業大規模移師櫥柜行業，新營銷模式給力2010
音響行業并不為櫥柜行業熟知，但從新晉品牌藍谷智能廚房、威法西門子及柏林世家的強勢崛起，使處在傳統營銷思路中的櫥柜行業思路更加開闊。
音響行業屬于典型零售行業，民用音響行業亦是處在夕陽，與櫥柜行業相同之處在于對終端的重視和理解。藍谷智能廚房，通過終端體驗式的展廳展示系統，結合音響行業強勢的培訓體系，在終端市場一度成為各大賣場的銷售冠軍，威法西門子廚房體驗館，立志做中國高端櫥柜第一品牌，從目前進入的近50個大中城市的經營情況來看，威發的一流產品，出色的終端展示及強勢的人員講解體系，確實能夠支持其高端品牌地位，市場也驗證了這些異軍突起的“跨行軍團”，新營銷模式給力2010，櫥柜行業更多了幾分看點。
事件九：“泛家居時代”到來，行業需冷靜
2010最大看點，是各大品牌紛紛進行了品牌延伸，泛家居時代正式到來。3月在歐派櫥柜的經銷商年會上，歐派集團了旨在全面進軍廚電和衣柜領域的“龍騰虎躍計劃”。據了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設，全面打造歐派的整體廚房領導品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣柜業務的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現衣柜業務跨越式的增長。
除此之外，歐派還將觸角伸向了衛浴、家裝及人造石等多個行業，同期還有衛浴領頭品牌箭牌衛浴，正式確定進入櫥柜衣柜及將來可能涉足的木門產業；韓麗櫥柜除了1年前已經上馬的衣柜產業外，另大舉進軍晾衣架行業，并取得不俗突破。
得終端者得天下，通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現家居消費。家居行業這些年來擴張、演變、成長的風云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了，也就是一體化一站式解決方案，從歐派成功在渠道體系內大量銷售廚電產品不難看出，櫥柜行業最有利于發展泛家居產業，于是便有“好戲可看”了，或許，更大的好戲還在后頭。
事件十：海爾整體廚房，力推旗下高端子品牌---卡薩帝
第5篇：家裝年中總結范文
[論文摘要] 本文以海爾的多元化經營戰略為例，介紹了其多元化的進程，分析了其在非相關多元化過程中出現失誤的原因，并且對海爾今后的多元化發展提出了若干建議。實施多元化戰略必須要以企業自身的核心競爭力為基礎，以增強核心競爭力為目的，適度的多元化才是主流。
多元化經營是企業在成長過程中的一種經營戰略，是美國經營戰略專家H. IgorAnsoff1957年在其所著《公司戰略》一書中提出的四大基本經營戰略之一。多元化經營戰略能否增加企業績效，是“餡餅”還是“陷阱”，學術界的爭論一直沒有停止過。
一、國內外的研究現狀
Rumelt（1974）對多元化戰略的研究具有深化意義，第一次將相關多元化與非相關多元化區分開來，得出的結論是相關型和主導型多元化企業經濟績效最好，而經濟績效最差的是非相關多元化及垂直結合型企業。Lang和Stulz(1994)分析了多元化對Tobin－Q值的影響，結果發現Q值與公司多元化之間呈負相關關系。Berger和Ofek(1995) 通過構造相對價值指標，研究發現多元化可以減少公司價值的13%～15%。Villalonga( 2004)發現Compustat 企業存在多元化折價，而BITS 企業則存在多元化溢價。我國學者劉力（1997）得出的結論是企業多元化經營程度與企業的經營效益和資產負債率之間基本上不存在相關關系。李敬（2002）對1997年中國105家上市公司進行了實證研究，發現從整體上看，我國企業的多元化經營水平與企業的績效呈顯著負相關關系。
二、海爾集團的非相關多元化戰略分析
1.海爾的多元化之路
海爾以生產電冰箱起家，從1992年起，海爾開始了相關多元化發展，首先進入電冰柜和空調行業，1995年進入洗衣機行業。冰箱、空調、冰柜和洗衣機成為拉動海爾快速發展的“四駕馬車”。然而，當海爾1995年開始其非相關多元化道路后，它的發展開始受到人們的置疑，先是進入醫藥領域，隨后又進入保健品、餐飲、電腦、手機、軟件、物流、金融等十多個領域，跨度之大，涉及產業之多令人目不暇接。海爾在藥業方面按照保健品的運作模式做OTC，違背了市場規律；剛進入家居業的海爾設立了高利潤目標，而忽視了腳踏實地去補好在家裝設計和施工工藝上的功課；2001年以來，海爾在金融業大張旗鼓地擴張，而收獲甚微；早在1998年，海爾就進軍PC領域，至2001年，一直處于虧損狀態，2006年，海爾又將重點放在了筆記本上，但筆記本市場的競爭已趨于白熱化，還不能說這次戰略調整使海爾電腦走出低谷；2005年海爾手機業務營業額上半年大幅下跌約51%，虧損6570萬港元，導致海爾電器(1169.HK)營業額比去年同期減少23%，上半年虧損3.9億港元。
2.海爾非相關多元化戰略失敗的原因分析
筆者認為這首先是一個“時機”問題。按照多元化理論， 企業多元化首先是相關多元化， 只有在相關多元已經完全確立了企業不可動搖的市場地位以后， 才能進行非相關多元化。海爾在相關多元化道路上的使命還沒完成，還沒有形成穩固的市場信念，就急于走非相關多元化道路。
如果尋求其深層次原因，就是海爾的核心競爭力不足以支撐其進入的每一個行業。我們把海爾的核心競爭力總結為靠服務來支撐其品牌的那些經驗、技能和知識的整合能力。海爾的問題就是將這個在家電業獲得成功的核心競爭力延伸到了手機、金融、家居、藥業等，品牌的延伸就像一根橡皮筋，拉得越長，它就變得越疲弱。海爾品牌在一個行業領先并不代表能在所有的行業都占據優勢，因為每個行業都有其獨特的消費需求和核心價值文化，而一個品牌的核心價值是有限的，并不能適應每個行業的消費需求。
三、對海爾多元化戰略的一些建議
海爾作為中國第一家電企業，在許多方面是成功的，值得國內其他企業學習，但在非相關的道路上也確實出現了一些失誤。綜上所述，筆者認為，首先是對于那些拖后腿的行業，海爾可以考慮找合作伙伴，通過對方的力量幫助其度過難關，或者可以考慮直接剝離一些產業，分化虧損資產；第二是要建立有效的決策支持系統，美國經濟學家羅爾（Roll）提出的“自大假說”認為管理者由于雄心、自大或過于驕傲，在評估機會時容易犯過分樂觀的錯誤。企業在制定重要戰略規劃時還是應該建立具有自己特色的、有效的決策支持系統，以免因個人決策失誤導致整個企業戰略的失誤；第三，任何一個行業都有一個輪回周期，20世紀80年代或20世紀90年入使用的電冰箱、洗衣機、絕大多數到了報廢期，海爾能否把握住這次機會，我們還將拭目以待。
通過分析海爾的多元化之路，也能給國內其他企業有所啟示，應當在培育核心競爭力的基礎上實施相關、低度的多元化戰略，并且實行多元化戰略后，企業應當建立適當的組織結構，并根據條件變化調整各項多元化業務。只有這樣，企業的多元化戰略才會成功，多元化企業才能夠取得較好的經濟績效。
參考文獻：
[1]Rumelt R.P.Strategy， Structure， Economicsperforation[M].Harvard UniversityPress，1974
[2]Lang， L.H.P.corporate persification and firm performance[J].Journal of Political Economy，1994，(102):1248～1280
[3]Berger，Philip G and Eli Ofek．Diversification，s effect on firm value．Journalof Financial Economics，1995(37）：39～65
[4]Villalonga.B．Diversification discount or premium?New evidence from the business information Tracking Series．Journal of Finance，2004，(59）：479～506
第6篇：家裝年中總結范文
本報告依托中國加盟網數據研究院提供的數據編寫，針對2013 年上半年加盟領域的最新數據行分析，揭示信息，預測行業未來的走勢，為關注各行業的創業投資人群和其他用戶提供參考。中國加盟網（.cn）創辦于2004 年，是天創時代旗下重要網絡媒體矩陣成員，是國內領先的權威品牌招商、渠道招商網絡媒體門戶。至2013 年六月，網站丐界排名2465 名，日均PV1200 萬，85%的中國加盟網訪問用戶有剛性創業投資需求，已有百萬會員加入中國加盟網創業俱樂部，已有6000 多萬人次創業者通過中國加盟網登記創業意向。
研究時間段：2013 年1 月-6 月
研究區域：
東北地區：包括遼寧省、吉林省、黑龍江省
華北地區：包括北京市、天津市、河北省、山西省、
華中地區：包括河南省、湖北省、湖南省
華東地區：包括山東省、江蘇省、安徽省、浙江省、江西省、福建省和上海市
華南地區：包括廣東省、海南省、廣西壯族自治區、香港特別行政區
西南地區：包括四川省、云南省、貴州省、自治區和重慶市
西北地區：包括陜西甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區
其他地區：包括澳門特別行政區、臺灣省和海外地區
報告內容摘要
2013 年上半年，國家加強宏觀調控，促經濟平穩較快發展，因此，創造了更多的就業機會。3 月，兩會的召開，為全國各地推勱創業促就業作的實施意見，出臺了多項優惠政策，鼓勵勞勱者積極創業，帶勱就業。隨著優惠政策的放寬，越來越多的人投入到創業大潮中。因此，創業漸漸成為了時代的主旋待，成為了當代人實現理想抱負體現人生價值的重要途徂。
一、關注招商創業人群比列分析
根據中國加盟網數據研究院數據顯示，2013 年上半年創業投資人群總體呈現增長態勢，較2012 年上半年同期，增長高達56.21%。中國加盟網首席數據分析師分析，首先是因為宏觀經濟不就業問題緊密相連，隨著國家宏觀經濟的調整，國家鼓勵讓創業帶勱就業，出臺了眾多優惠政策，創業首當其沖。其次，援引中國人力資源不社會保障部部長尹蔚民的講話， “中國的服務業領域將在吸收新勞勱力上發揮重大作用，服務業產業每增長一個百分點，將創造70 萬個就業崗位。”而在眾多的創業項目中，服務業產業的創業項目所占比列達到85%以上，由此可見，創業依然是就業的的重要形式。
從上述圖中我們可以看出，2013 年1-6 月中，3 月份創業投資人群關注比例最高，達到6 個月總比例的30.53% ，4、5、6 月比例稍有回落，但不1、2 月相比增幅顯著，關注度趨于集中。3 月份，恰逢年后創業高峰，一是因為，在中國人注重節日經濟，受這種連帶經濟的影響，創業投資人群選擇此時創業的比例高于其他時期。其二是年后職場迎來了跳槽熱的高峰期，創業找項目呈現五噴態勢。從以上兩點中我們丌難看出，在“收入增速低于支出增速”的社會環境下，人們更加青睞于“創業”。
二、創業投資人群分析
1、創業投資人群性別分析
在2013 年上半年，創業投資群體性別比列中，男性創業投資群體依舊占據主導地位，占據71.58% ，女性創業投資群體占28.42%。不2012 年上半年同比均衡，無明顯增減。
從上述數據中，我們丌難看出，在創業的態度上，也體現了男女的性格特征上。女性喜歡安穩而男性獨愛挑風險。在創業的方向選擇上，男性創業投資者，更看重機會多少，哪怕是自己丌熟悉的行業，如果有機會，也會比較愿意去嘗試和冒險。而女性創業投資者，首先要選擇自己平最喜歡和熟悉的行業，而較少考慮其他因素。
男人在做出投資決定的時候，考慮的因素往往徑簡單，他們的決策時間丌長，但是一旦做出決定，在執行時丌易受外界干擾，非堅決有力；而女人在面對問題時，喜歡追求完美，她們往往瞻前顧后，而女性不男性相比，投資情緒化的傾向更為突出，這在一定程度上會影響她們投資的效率。
男性創業更看重機會，而女性創業更多帶有浪漫的幻想。但創業中畢竟要面臨戒多戒少的挫折和困難。此時，男性徑可能容易放棄，而女性的韌性、協調性幫劣她們勇于面對困難。所以，在創業過程中，如果能做到男女互幫互襯，可能效果更佳。
2、創業投資群體年齡段分析
根據中國加盟網數據研究院報告顯示，2013 年上半年，在新增投資者中，31-35 歲人群依舊占據主導，占總比例的38.47%。據國家統計局公布的數據顯示，這一年齡段人群占全國總人口的6.21%。同其他年齡段的人群相比，這一年齡段人群遇到了較多的社會改革，這也造成了此類人群所面臨的社會狀不生存條件的丌同。他們是集中出生的一個群體，是由于中國計劃生育政策而出現的一個“嬰兒潮”，是中國改革開放政策開始的第一代人，也是經歷中國重大教育改革的一代人，因此后邁出校園的一刻開始，注定就是進離父母、自力更生的一代。面臨著激烈的社會競爭，他們的升學、就業的壓力較以往更加沉重，伴隨著此類人群的成長不需求，創業成了大多數人的選擇。在這一年齡段中，丌乏一因創業而走向成功的人士。排在第二的是21-25 歲人群占總比例的18.79% ，同比去年同期略有增長，但漲幅不大。排在第三位的是26-30 歲人群。
3、創業投資人群學歷分析
根據中國加盟網數據研究院數據顯示，2013 年上半年，在新增創業投資人群的學歷調查分析中得出，與科學歷占42.18% ，本科占據37.49% ，高中以下學歷占12.10% ，碩士及碩士以上人群僅占8.23%%。不去年同期相比，與科學歷和本科學歷創業投資人群出現了高速增長，這主要是因為6 月的畢業季全國高校畢業生達到699 萬，“叱上最難求職季”的到來，讓每一位大學畢業生都要面對來自四面八方的競爭壓力，就業路上荊棘密布。徑多大學生轉方向，降低要求先就業，在創業路上尋找燦爛陽光。從這一點上看，創業已經是社會的一種時尚，社會的熱門話題。
4、新增創業人群投資區域分析
從上述圖中我們丌難發現，2013 年上半年1-6 月中，新增創業投資人群全國分布出現”西疏東密”情。在東部地區，珠江三角洲及長江三角洲地區分布較為密集，依舊占據主導地位，其中，廣東、江蘇、山東不2012 年年同期相比趨于平穩，仍穩居前三位，緊隨其后的上海、河南均有丌同程度的變化。在這新增創業投資人群增長較為密集的區域，共同之處在于其一地理位置相似位于沿海地區，其二經濟發展水平位居全國前列。作為我國的經濟大省，廣東和江蘇2013 年上半年GDP 位居全國各省排名前兩位，呈現膠著狀態，其居民收入水平平穩增長，促使投資業興起，因此，這一區域創業投資人群較為活躍。而西部地區，新增創業投資人群區域分布基本無明顯變化，值得一提的是，新疆創業投資人群不去年同期相比略有小幅增長，突破一個百分點。青海、、寧夏基本不2012 年同期持平，由于這個地區地理位置多為山區，經濟發展受限，因此位于此區域的創業投資人群較為稀疏。
而隨著我國對區域經濟發展的調整，西部經濟的大騰飛已經整裝發。中國加盟網數據研究院首席數據分析師分析，未來西部新增創業投資人群比例將會持續出現有增無減的態勢。
值得一提的是，位于渤海海灣的遼寧，2013 年上半年，新增創業投資人群增速較為明顯，不去年同期相比增長了2 個百分點。根據中國加盟網數據研究院數據顯示，2013 年上半年中，遼寧省是關注飲行業投資人數最多的地區。作為中國東北三省經濟發展速度最快的省份，遼寧省人均GDP 和城鄉收入普遍高于吉林、黑龍江的平均水平。在2013 年上半年的各省GDP 排名中，位列第七位，這充分的說明了遼寧的經濟發展實力。遼寧省作為中國東北經濟區和環渤海經濟區的重要結合部，是東北地區通往關內的交通要道，也是東北地區和內蒙古通向丐界、連接歟井大陸橋的重要門戶和前沿地帶。在欣欣向榮的大經濟環境下，遼寧省投資人群在丌斷的增加，這充分預示了“創業致富”丌只是珠三角和長三角的“與利”，我國的東北角也開始躍躍欲試全面發力。
5、創業投資人群意向行業分析
根據中國加盟網數據研究院的數據顯示，2013 年上半年1-6 月中，新增創業投資人群意向行業中，服裝和美食行業依舊是創業投資首選行業，所占比例為12.05%和11.84%，家居和建材行業同比去年同期，上升趨勢較為明顯，位列第三、四名。由此可見，“衣食住行”依舊是創業投資人群最關注的。由于人們的生活從未離得開這四個行業，生活周邊經濟帶動了投資熱。此外，上半年的3 月份，是家裝的小高峰，所以家居和建材行業能夠在上半年順利的脫穎而出是顯而易見的，中國加盟網數據研究院首席分析師認為，在下半年的金九銀十黃金期將迎來新一季的裝修季，屆時家居和建材行業的受關注度還會提高。
6、創業者意向投資額分析
根據中國加盟網數據研究院數據顯示，2013 年上半年1-6 月中，創業投資人群意向投資額集中在1-20 萬元之間。具體比例為1-10萬元的占46.93% ，10-20 萬元的占15.87%，20-50 萬元的占13.75% ，50-100 萬元的占8.48% ，100 萬元以上的占14.96%。通過數據顯示，創業投資人群看重的大多為小額投資的項目，小額投資風險小，可操作性強，對那次創業的投資者來說方便經營，這一數據不去年同期相比變化丌大。而上升較為明顯的當屬100 萬元以上的項目，有去年同期的第亓名上升至第三名。針對這一原因，中國加盟網數據研究院首席分析師分析，投資的重要特征是嗅覺敏銳，當創業投資人群大多青睞于某個行業時，這就昭示著這個行業正在戒者即將高速增長，家居和建材行業就是這異軍突起的行業。
三、招商加盟項目投資分析
1.新增創業項目分析
2013 年上半年1-6 月，新增項目創業項目排在首位的是教育，占據新增創業醒目總比例的23.38% ，緊隨其后的是美食、服裝、幼兒，分別占17.56%、10.09%、9.70%。
2、新增創業項目投資額分析
根據中國加盟網數據研究院調研結果顯示：2013 年上半年1-6 月中，新增項目投資額1―10 萬的項目占26.88% ，投資額10―20 萬的項目占24.42% ，投資額20―50 萬的項目占16.11% ，投資額50―100萬的項目占23.13% ，投資額100萬以上的項目占9.47%。
1-10 萬元不20-50 萬元項目不去年同期相比，比例上升趨勢明顯。從上述圖表中我們不難看出，中小投資項目主導地位仍十分明顯，適合大眾投資，受青睞程度較高，中國加盟網數據研究院首席數據分析師認為，在2013 年下半年新增項目中，1-20 萬元投資將依舊是最熱門的。
3、創業投資人群最關注項目信息
根據中國加盟網數據研究院調研結果顯示，在2013 年上半年中，創業投資人群選擇項目時最關注的排在首位的是項目的投資額，其他依次是項目知名度、項目信譽度及項目的后期扶持。項目的投資額是創業者投資時最為看重的一個先決條件，只要符合條件了才能根據自身的實力去選擇項目。此外項目的知名度也是十分重要條件，中國加盟網數據研究院首席分析師認為，品牌的知名度代表著市場，市場和利益回報是緊密相連的，市場渠道的擴大就預示著利益回報的周期的縮短，所以人們在選項目時候往往將項目的投資額和項目的知名度作為選擇項目的標準條件，換句話說也就是錢和回報。此外，項目的信譽度和后期扶持也是同等重要的。
4、創業投資人群關注信息來源
根據中國加盟網數據研究院的調研結果顯示，網絡仍為創業者投資選項目的主要途徂，在1-6 月的抽樣調查中，網絡主推占據35%的比例，展會不電規分別位居二三位，從這組數據中，我們丌難看出，隨著信息技術的丌斷改變，民眾了解信息的途徂丌斷改變，互聯網的比重再丌斷增加，據相關部門統計，至2013 年6 月底，我國網民規模達5.91 億，較2012 年底增加2656 萬人。其中，在2013 年上半年的新增網民中70.0%使用手機上網，手機成新增網民第一來源。目前隨著智能手機的普及，未來手機上尋找創業項目將指日可待。
展會，作為線下活勱，依舊是眾多投資者，項目方青睞的傳統模式之一。電規、報刊、雜志等傳統媒體的影響力依然丌可忽規，但相比而言，傳統媒體的性價比低于互聯網。
總結：
從以上的數據中我們丌難得出，2013 年上半年中國招商加盟領域形式良好，中國加盟網數據研究院首席數據分析師預計，2013 年下半年中國招商加盟領域將會在10 月和12月出現創業高峰，同時隨著國家經濟的丌斷調整，招商加盟領域的發展將會得到新的機遇。
研究方法與數據分析說明：
1.該數據包含2013 年1-6 月份主勱找尋投資項目的投資者、加盟商家、品牌方等。
2.本次調查報告抽樣調查人數基數為N （N=10000 人）。
3.本報告數據部分數據來源于中國加盟網。
中國加盟網數據研究院聯系方式：
電話：010-62169996 轉8080、8883
第7篇：家裝年中總結范文
關鍵詞：建筑與風環境
近年來，“建筑的風環境”已經和“熱環境” “聲環境” “光環境”一樣，越來越多地引起人們的重視。風和城市環境，建筑環境有著密不可分的關系，并對城市規劃，建筑設計和結構設計等領域有著很大的影響。
一. 風的氣流和風壓對建筑及群體產生一定的作用
當風向垂直于建筑長邊時，在房屋背面形成氣流漩渦區，流場紊亂。實驗證明，建筑物高度越高，深度越小；長度越大時，背面漩渦區就越大。同時，由于風氣候影響，地形地貌，建筑的組合形式以及其他地面建筑設施的相互作用，情況更復雜多變。上述結果只是反映在一定條件下的某種規律，而在實際設計中還須分析具體情況，同風工程學結合應用。
人，自然，建筑，城市一直是密切相關的概念，而風和它們都有關系。風不但有助于提高人們生活環境的空氣流通，還有助于調節室內溫度和空氣濕度。同時，使建筑物朝向夏季主導方向是對風環境合理運用的必要手選。玻璃幕墻在現今社會已成為時尚的外觀裝飾材料及圍護墻體，它在給城市帶來輕盈通透，和諧美觀的同時，也給建筑屆帶來了新的課題。隨著工業化進程的不斷加快，玻璃幕墻抗壓變形性能不斷提高。如今對風環境的研究日漸完善，這些諸多元素的結合，為現代建筑的發展起著巨大的推動作用。
風水術作為中國古代的一套擇居和澤葬的系統，反映了在當時的歷史地理自然環境下，人們對于生活理想模式的選擇，盡管被籠罩上了一層神秘主義的色彩，但其中也不乏中國古代的哲學和樸素的科學思想，當前一些專家學者也將此視為環境景觀學或建筑人類學。“藏風聚氣”就考慮了建筑選址和布局中的通風和防風問題，“回風返氣” .“障空補缺”則反映了建筑所產生的局部風環境及其防止和補充的問題。
隨著近代新建筑的出現，尤其是高層和超高層建筑的問世，也產生了尖銳突出的再生風環境或二次風環境，成為城市環境的公害的一個重要方面。在高層建筑林立的“山谷”之中，經常可以見到舉步維艱迎風前進的人們。風環境和再生風環境已是不可回避的尖銳問題，必須從規劃.設計.實驗.理論諸方面去進行深入的研究，從而提出必要的對策。
二. 風產生與大氣的運動，由于氣溫和氣壓的變化形成了氣流，從而使大氣處于不停的運動之中， 這種運動就是風。
通過城市中的觀測可以發現：一般城市市區內的風速要比郊外低于15%～20%；由于城市道路走向的影響，地面上的風向和上空的風向常常不一致；當風向和道路的走向一致時，道路自然而然地成為風的無障礙通道，這時容易產生強風；城市的地面風，由于建筑物的影響，其風速常常減弱到只有上空風速的1/4～1/2，但在建筑物的邊角處卻產生了環境公害。歸納起來這種環境公害主要表現在以下方面：
1. 造成人們活動的障礙。
2. 對于周圍環境的妨礙，如因無法排氣.倒煙，塵土飛揚造成的污染；強風造成的建筑尖銳哨音或擠壓聲等噪音；風大時氣溫下降，無風時悶熱異常等對環境溫度的影響。
3. 建筑物安全和管理諸方面的問題。諸如廣告牌吹壞.玻璃破碎等。
對于建筑物周圍的氣流特性及風的特性的研究，目前存在著以下幾種不同的方法：
第一種，現場觀測法。這種方法可以從實驗數據中收集第一手資料，充分把握現狀，簡單易行。但如果要在較大范圍內進行觀測，或要積累長期觀測的資料都有一定的困難。
第二種，計算機模擬法。是目前比較科學的實驗方法。
第三種，風險實驗法。這是一種依賴性較高的實驗方法，需要借助高科技手段進行測試。
三. 建筑個體和布置方式使風環境產生了種種變化
在大規模的建設開發中，一個新建的建筑物到底會惡化已有環境的風環境，還是加速改進，這是一個十分復雜的問題，這里還有使用.經濟等各方面的問題。同時也決不能片面地單純為解決風環境問題，而制造其他不良后果。因此防風的對策就成為設計中必須考慮的問題。
1. 平面布置方式
這里包括在用地內建筑的布置及與周邊建筑的關系問題，如何利用風的基本規律，努力減少產生強風的面積，或在人們活動的地區防止強風，是在設計中不容忽視的問題。
2. 建筑平面和剖面形狀的變化
經實踐檢驗表明，圓柱形最理想，正方形效果差；同時還表明，在建筑物上開洞口時，比不開洞口時的風速增加領域少，并且洞口越集中越好。除去中間開洞和剖面的層層退后外，高層建筑周圍設低層部也十分有效。研究表明，下降的氣流由于低層部屋頂的遮擋，對減少地表附近的強風十分有效。建筑下部設架空柱可以減少兩側強風，但同時對通過架空柱的氣流要適當采取對策。
3. 設置有關的遮蔽物，例如綠化樹木.周圍.防風網.隔斷或拱廊等
這些都設置在建筑易產生氣流剝離的開口部分在40%～0時，對降低風速有利，長度一定時越高越有利。
4. 重視細部處理
如建筑物的墻面借助陽臺或腳線的凹凸變化，也可以減弱氣流的剝離。所以，對建筑物做多變的造型設計是對風環境合理利用的根本手段。
四. 就我國的“風環境”研究而言，從環境科學的角度，科學地預測和評價新建建筑對周圍環境在風環境方面的研究還處于起步階段
在人們日益關心地球和重視我們周圍環境的今天，必須從觀念上不斷提高認識，從而找出對策來。
作為研究的第一步，首先要選擇高層建筑比較集中的地區著手，通過定期的實測，對于該地區在不同季節的不同風環境有一個定性和定量的了解，并在此基礎上進行分析總結，從中找出科學的規律性。
隨著我國建筑業的蓬勃發展，高層建筑熱正方興未艾，單體建筑和街區環境的和諧共處，是當今建筑界關注的主題。建筑要與風工程學同步發展，才能日益滿足人們生活和居住的需要，同時在規劃及建筑設計的全過程中，能夠針對建筑群體的合理布局.城市和街道以及風向的正確關系，甚至包括建筑物的平面體型.剖面高度.基座的轉角的處理直到許多細節部大樣的做法，都要通過不斷的探索和實踐，總結出一套適合我國國情的合理運用風環境的方法，從而進一步提高我們城市生活的環境質量。
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第8篇：家裝年中總結范文
關鍵詞：新古典主義風格；居住空間；應用
當今的居住空間在設計風格上出現了非常大的變化，同時人們對居住空間的環境也有了更高的要求，所以在室內設計中也逐漸出現了主題設計，在最近幾年中一種新型的設計理念也逐漸興起，它將古代的元素和現代的設計理念完美的融合在一起，同時它將古典主義進行了一定的簡化，這樣營造出的視覺效果就更加的古樸和婉約，我們也將這種風格稱之為新古典主義風格。
1 新古典主義的現代傳承
1.1 新古典主義風格的現代興起
新古典主義風格是現代的一個獨立的藝術門派，新古典主義最早出現在18世紀中期的歐洲，最初出現的領域就是繪畫，而這一設計思想是從法國借鑒和總結過來的，從字面的意思上去理解新古典主義就是新和古典的有機結合，這種風格很好的保留了以往古典主義當中的高貴和典雅的氣質，同時還將線條所營造出的美感傳遞下去，但是它是一種比以往古典風格更加簡約的形式，它去掉了傳統形式中非常多的裝飾，在細節的設置上也非常的講究，但是這種風格在設計上卻沒有讓那些細節上的元素影響到了整體性，它保留了傳統風格中的雕花刻，但是它并沒有給人一種非常眼花繚亂的感覺，這種改變和結合也使得古典時期的文化狹隘性被打破，同時還將這種思想當中融入了新鮮的思想和血液。
新古典注意實際上也是存在著非常明顯的優勢的，這種風格可以設計的很濃重，也可以設計得很清淡，在顏色方面可以選擇金色和暗紅色，這樣所營造出的視覺效果就非常的濃，如果在這之中加入一些白色就會顯得淡一些，如果再加入一些巴洛克的油畫就會使得整個視覺感官都非常的華貴，在進行室內裝潢的過程中也可以選擇一些現代的皮質座椅或者是沙發或者是在床頭上配上一些簡單的燈，這樣整個空間都會顯得非常的典雅，這種多元性和可變化性也就是新古典主義風格最為重要的一個特征，這也成為了很多室內設計師選擇這一設計風格的重要的原因。
1.2 新古典主義的主要特點
新古典主義是將設計的語言很好的和現代的設計理念與設計思想進行有機融合的一種設計形式，這種設計風格在充分的尊重了各個元素的自然屬性的同時也將以往建筑當中的莊嚴的氣質體現出來，這種風格還充分的融入了現代社會中的一些有特點的元素，充分的滿足了社會發展需求的同時也反映出了后現代化的一種獨特的氣息，這對于喜歡古典風格的人來說是一個非常好的設計形式。
新古典主義具體的特點是：首先它比較注重對風格的塑造，在這種風格的設計理念中絕對不是簡單的仿古，它是對歷史上的古典主義風格進行簡化，同時融入現代的設計理念的一種非常重要的室內設計形式，不是特別在意外在的一些形式，而是比較重視傳統風格中所追求的精氣神。其次是這種風格既融合了以往的古典主義的風格，同時也使用了很多當今比較主流的設計方式和設計理念，在此基礎上還保留了古典主義風格的重要特征。最后這種風格比較重視裝飾效果整體的展現，使用室內的裝飾品來體現出其歷史的滄桑感，它會使用一些古代風格的家具去烘托氣氛，而恰恰是因為這種新古典主義創造了一種新型的風格，同時這種風格也使得人們倍感親切，受到了廣大設計者的青睞，尤其是在上流社會中得到了非常廣泛的認可，當前這種風格也有著比較廣泛的應用。這種風格的廣泛應用也充分的證明這種風格已經被大多數人接受，所以也在以后的室內裝潢和設計中有更為廣闊的發展空間，它也一定會帶動我國裝飾裝潢行業的發展和進步。新古典主義風格也越來越成為一種不斷發展和創新的設計形式，它必定給人們的室內空間帶來不一樣的感覺。
2 現代居住空間中新古典主義風格設計
2.1 現代居住空間應用新古典主義風格的溯源自從人類定居生活以來，人們就對自己的定居環境有所要求。如今人們的經濟生活水平得到極大改善，更多的人們愿意通過室內設計來為自己創造更舒適美觀、更實用的室內環境。時下流行的新古典主義裝飾風格，用最時尚的理念表現著最古雅的韻味正越來越吸引著被鋼筋水泥森林包圍著的現代人。思考新古典主義風格興起的溯源，可與之前的古典主義風格、現代簡約主義風格相比較。
古典主義作為歐洲文藝復興時期的產物，在20世紀80年代逐漸運用到室內設計中，它繼承了巴洛克中豪華、多變的視覺效果，也吸取了洛可可中唯美、律動的細節處理元素。在材料選擇、施工、配飾方面投入比較高，是同一檔次其他風格的多倍，在裝飾上過于繁瑣復雜，更適合別墅、較大宅院運用，未能持續推廣。20世紀90年代初期因為厭倦了曾經的繁復，而將簡單發揮到極致的現代簡約主義一度成為主流。其特點是講求功能至上，形式服從功能。這種簡約的家裝設計對在繁忙的都市中神經緊張，承受多重壓力的人們提供了一支減壓的舒心劑。然而人們漸漸發現，這種簡約風格禁不住時間的考驗，在它褪出光彩后露出蒼白的底色。
2.2 現代居住空間應用新古典主義風格的設計思路
在裝飾領域里沒有絕對的對與錯，但是在設計時仍有一些基本規律可循，以實現整體風格的平衡和統一。在現代居住空間中要體現出新古典主義風格，首先要做好空間的整體把握，如從頂面到墻面再到地面的設計貫穿該風格的設計元素，并且與現代前衛思想相互結合、相互滲透；也可以在整體現代感極強的環境氛圍下，注意細節中新古典主義元素的貫穿，例如墻面大面積的使用古典歐式色彩的壁紙配合經過提煉的歐式線條，表現出鮮活時尚的品味特征；頂部在允許的情況下可以使用提煉過的石膏線勾勒出線框，并與現代的材質紋理相結合，呈現出一種古典而簡約的新風格。
結束語
每一個主義不僅僅是一種風格和設計，它們都是有其特定的歷史、文化、地域氛圍所逐漸演變和造就的結果。新古典主義風格是設計師人為地將傳統的藝術形式通過運用新的表達方式對之進行改良、優化，在傳統美學的規范之下，運用現代的材質及工藝，達到古典與現代的雙重審美效果。或許正是因為此風格本身體現出來的這些特點而在現代居住空間中逐漸被應用并發展成為一種設計潮流。但同時我們應看到，由于市場發展的多元化具有一定的不確定性，中國未來的室內設計藝術風格很大程度上會向多元化方面發展。
參考文獻
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第9篇：家裝年中總結范文
個人轉正申請書范文有哪些?隨著時代在進步，申請書與我們不再陌生，請注意不同種類的申請書有著不同的格式。下面是小編為大家帶來的2021年員工個人轉正申請書簡短五篇，歡迎大家查閱!
2021個人轉正申請書范文1我叫__-_，畢業于__技校，自__年6月入職以來已近半年，在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作半年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這半年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。
一、工作情況
懷著對人生的憧憬，我走進了我們__-_高科技有限公司，擔任生產三部白炭黑包裝崗位一職，在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。在與新同事的相處中，大家的關懷與照顧，使我感覺到了家的溫暖;在與師傅們的學習中，她們的幫助與教誨，使我提升了專業知識與服務技能;而領導們的鼓勵與支持，更讓我深深的熱愛著這個團隊。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。"三人行，必有我師"，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到白炭黑工段的時候，對部門內的一切都感到新奇。因為我學的不是化學專業，所以對化學知識知道的也有限，但是在段長、班長，以及周圍同事們的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短半年中理論結合實踐讓我對白炭黑的基本設備有了真正的認識，這為今后的包裝工作打下了基礎。
作為見習生，我經常思考的問題就是如何配合領導搞好管理工作，特別是在一些特殊期間，為此我經常向身邊的同事請教。
在白炭黑呆了半年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫"人事"。無論是社會還是單位"為人處事"都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說："誠實做人、努力工作!"
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認為，是為了開創自己的事業!人們都說三十之后，事業沖天。我雖然還只是個剛剛畢業的學生，但是為了事業，我愿終身奮斗!
申請人：
20__年__月__日
2021個人轉正申請書范文2時光荏苒,踏入__從事銷售會計工作已經快兩個月了，轉眼間試用期已接近尾聲，在這將近兩個月的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累，
在這段試用期中有喜也有憂!喜的是和同事們工作相處得十分融洽，學到了很多之前沒有接觸到的、學不到的東西，自身實踐經驗、工作能力得到了提高;憂的是自己還有太多的知識需要學習，許多方面還有待于提高。
兩個月來，我深深體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要，體會到了公司每一位同事的踏實認真的工作態度，讓我更加的警戒自己，一定要把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作，融入了__這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。我所在的財務是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并盡量做到完美。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處的。
我會在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。最后，感謝大家給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好!
2021個人轉正申請書范文3尊敬的領導：
__年七月份，我很榮幸成為實達的一員。到現在為止，已經試用了三個月時間，現申請轉為公司的正式員工。
在這三個月的時間里，我收獲了很多，認識了很多，也變化了很多。
剛剛從學校來到公司的時候，經過公司的培訓，對公司的企業文化有了一定的認識，接下來就正式投入到工作中。因為公司應用的技術和以前在學校學的有些不一樣，于是花了一些時間學習新的技術。從七月末到九月初，主要負責升級原有的項目，如更改數據庫的索引類型，以及由此引發的程序變更，對一些組件如EnterpriseLibrary的升級和和配置，以及原系統中存在的一些不完善的功能和存在的bug.由于技術的不成熟與經驗的缺乏，在升級項目的過程中遇到了很多的麻煩。通過與師傅等前輩的溝通，一步一步尋找解決問題的方法，終于把問題一個一個地解決掉。在這個過程中，慢慢學會了如何獨立解決問題，如何與同事溝通，同時也對技術有了比較深刻的理解，為以后的工作奠定了基礎。
九月初到十月中旬，主要負責內蒙項目的WEB工程。這段時間，由于小組的其他三個成員同時出差在外，所以很多工作都要一個人獨立完成。內蒙項目中，很大一部分業務是報表。由于之前在報表方面的積累不足以滿足內蒙的需求，加之網上的資料不是很多。所有很多問題需要自己去摸索和實踐，以找出一個合理的解決方案。經過近三周的摸索，終于對APS.NET報表系統有了深刻的認識，最終完成了內蒙的報表業務。在這段時間，多少次碰到不解的問題，終于慢慢挺過來了，一次一次嘗試，一個一個解決。后來內蒙有個技術主任打電話跟我請教報表方面的技術，不到兩分鐘就得以解決，非常有成就感。也因為這個項目，得到了師傅的表揚，為接受更重的任務和解決更難的問題，增加了自信。
內蒙項目結束之后，就開始進入__的項目中。__的項目很大，而且我們決定用一個新的框架去完成。這對我們是一次機會，也是一個挑戰。不過一直以來，我們都相信最終可以順利完成這個項目，也相信這個項目之后，我們在電子支付這個領域取得更重要的地位，甚至成為這個領域的No.1.
在這個項目中，我主要負責WEB服務端開發。面對新的知識，新的技術，我很興奮;看到更炫的用戶體驗，很欣慰。但是路還比較長，有不少技術難題需要去摸索和解決。十一月初我們可能就要出差到__鄭州，全組投入到這個工作中。我相信這將是一次非常有價值的"旅行".
經過三個月的工作，在專業技能得到了一定程度的提高，在思想方面也成熟了不少。在專業技能方面：(1)熟悉和掌握了ASP.NET的編程語言和編程環境，以及運用SQLSERVER數據庫的技能;(2)能夠對原有的WEB系統進行升級和改造，以滿足新的項目需求;(3)能夠設計和實現滿足各種業務需求的ASP.NET報表;(4)能夠獨立思考和解決一些技術難題;(5)能夠比較順利地和同事溝通;(6)能夠比較快地適應新的技術知識并加以應用，如__項目的新框架中的E__tJS和ASP.NETMVC.在思想方面：(1)剛工作的時候對新的技術缺乏自信，甚至想更換崗位，但是經過與領導的交流，得以認識自己的不成熟，后來鼓足精神，解決一個個的問題之后，慢慢獲得了自信，慢慢地熱愛上了自己的工作。(2)剛工作的時候，心里邊有些害怕問題，害怕麻煩，通過師父和前輩的的教導和自己的努力，終于不再對問題有害怕感，反而覺得面對問題，沉著冷靜，找到問題的病根，然后想辦法就解決，這才是一個成熟的軟件研發員應該有的態度，現在已經慢慢具備了這種態度和自信。(3)經過師父和同事的教誨，對職業規范和職業操守有了進一步的認識，為將來的職業生涯奠定了基礎。
三個月以來，對公司和同事都有了比較全面的了解。給我印象最深刻的是，公司的領導和員工的隨和。這讓我感覺非常舒服，讓我也可以很自信和坦誠地和同事和領導交流，即使想法不一定對，但經過交流，使我能夠重新去認識問題，最后讓自己更成熟，也更進步。對我們小組的認識也更深了，我們一起工作，有時候一起加班，一起吃飯，這個團隊的效率和活力，總是讓我無形中獲得更大的信心和力量，總是會在我碰到技術難題的時候給于我靈感和指導，讓我解決一個個的難題。
這是我三個月以來的經歷和想法，希望我可以與團隊一起努力，共同為公司創造更大的價值，同時也實現我自己的價值。在此提出轉正申請，希望可以成為實達公司的正式一員，我將一如既往地以最大的努力去實現自己的價值，完成自己的技術夢想，為團隊，為公司貢獻自己的一份力量。
申請人：
__年_月_日
2021個人轉正申請書范文4時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業--。成為了______普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝____給了我工作的機會，是您--延伸了我繼續展翅的夢想。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了__人“海納百川”的胸襟，感受到了__人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了__人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為____的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
一、萌芽階段(2月7日-2月28日)。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
二、成長階段(3月1日-3月31日)。
通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。
在這期間，協助了部門的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿意，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了____的美譽度;其次對整改施工單位的監督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規范;窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。
三、成熟階段(4月1日-至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此時______也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數量是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發現誤報、重復報修、及部分業主自身的裝修操作的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對____滿意度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥。回訪首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?
通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，______的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。
隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。
經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第二份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮申請人：___
時間
2021個人轉正申請書范文5尊敬的__公司領導：
__年__月__日我成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。
在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。
經過這兩個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。
這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績!
申請人：
