服裝銷售提升方案精選(九篇)
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第1篇：服裝銷售提升方案范文
1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告。現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕情人節促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
4、發放優惠券
優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一 可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發，并結合優惠劵派發新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二 可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三 也可以與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
5、其它七夕情人節促銷具體方案
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區互動
服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。因此，社區互動必須積極參加，要主動聯系社區，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
第2篇：服裝銷售提升方案范文
關鍵詞：生態時代；綠色服裝；設計方法
1綠色服裝設計方法概述
綠色服裝同其他綠色產品的含義非常相似，是一種以環保理念為基礎型思維的服裝產品，綠色服裝的設計主要從材料的創新方面對服裝進行質量的改造，使服裝具備更高水平的環保價值，因此，在設計人員對原有服裝進行生態化改造的過程中，不能將服裝原有的價值進行破壞，也不能對服裝的美觀性造成影響，而是要在保護服裝原有價值的基礎上進行服裝的生態化處理，在進行設計的過程中，設計人員的環保意識始終是進行服裝設計的中心思路，并且保證服裝的生態化處理能夠真正與外部環境完全適應。另外，服裝設計的生態化處理還需要將當代價值觀進行融入，服裝設計人員不能簡單地將服裝的實用價值作為服裝設計的唯一原則，而是要更多的注重服裝對穿著者個性的彰顯，因此，綠色服裝的設計是一種對原有服裝設計理念的突破，是將新時期的環保概念有機融入傳統服裝設計方案的實踐。
2綠色服裝設計的重要意義
2.1綠色服裝能夠很大程度上對資源進行節約利用
綠色服裝的設計理念很大程度上源于人們的生態環保理念，在服裝的生產材質上對服裝設計方案進行調整，能夠很大程度上提升服裝的環保性能。無論是綠色服裝的生產工作，還是綠色服裝的售賣環節，對資源的節約都是設計人員考慮的首要問題，因此，設計人員對當前廣泛使用的服裝生產原料進行改造升級，能夠很大程度上提升服裝的環保性能，對促進我國經濟社會的可持續發展至關重要。
2.2綠色服裝設計能夠提升服裝生產原材料的利用率
綠色服裝的生產所選取的原材料都屬于環保性能較強的原材料，因此，生產綠色服裝所淘汰的廢料，可以在通過處理的情況下再次利用，并不影響服裝的質量，服裝生產所多次使用的原材料，在不能回收利用的情況下，可以在自然環境中實現降解處理，自然降解工作主要由自然界中的土地資源進行，微生物物質能夠很好地對環保性能良好的服裝原材料進行處理，因此，綠色服裝的生產原材料完全可以在具備充分環保性能的前提下多次使用。綠色服裝的生產廢料不僅能夠用于服裝或相關配套產品的生產，還能夠制作成為生活必須的商品或藝術品，既能夠提升服裝生產企業的經濟效益，又能夠促進我國社會環境保護事業的發展。
2.3綠色服裝設計工作能夠提升服裝穿著者的舒適度和健康度
如果服裝的原材料和生產流程不具備一定程度的環保要求，服裝的穿著者將會受到健康方面的威脅，而綠色服裝的設計工作，很大程度上避免了服裝當中的化學物質對人體構成的傷害。目前，我國雖然擁有服裝方面的化學物質鑒定條例，但是，一些原本含有對人體健康有害的化學物質的服裝原料，不可避免地會對人們的健康構成威脅。在實施綠色服裝的制作過程中，健康觀念和環保觀念同等重要，因此，綠色服裝的設計人員可以從根本上杜絕對人體健康有害的化學物質進入服裝生產領域，切實避免綠色服裝的穿著者出現身體不適。
3綠色服裝設計的具體方法
3.1綠色服裝色澤方面的設計方法
色彩是人們認識服裝的最直觀的感受，因此，綠色服裝的設計者需要將環保理念通過色彩的方式更多地融入綠色服裝的設計方案當中。色彩不僅僅能夠增加服裝的美感，更能夠從深層次上將服裝設計者的思想理念進行傳達，綠色服裝的設計者，既要通過對色彩的設置提升服裝外觀意義上的環保理念，又要使用聯想的方式從藝術層面上增強服裝的環保意義，使綠色服裝在具備充分觀賞性的同時，從更高的層面傳遞設計者的環保理念，并帶動更大范圍內的環保思想的宣傳，使綠色服裝的價值不再局限于單純的衣著作用，而是具備環保象征意義的產品。在進行綠色服裝色彩的設置方面，設計師需要充分考慮綠色服裝使用者的個性需要，以便具備更高環保意義的綠色服裝能夠獲得使用者的喜愛。在對環保理念進行傳遞的過程中，設計人員需要通過對自然景觀的觀察和分析，確定景觀在服裝設計方案當中的作用。最受歡迎是色彩普遍為綠色，綠色能夠很大程度上彰顯自然界的勃勃生機，把草木茂盛的狀態通過色彩的方式更好地融入自然當中，在進行色彩的搭配設計中，設計人員要充分考慮自然界色彩的多元性和雜亂特征，不能單純地憑借想象將自然界中理想狀態下的色彩作為服裝設計的單一色彩，而是要更加多樣地將自然界中的色彩運用到服裝設計理念當中，以便服裝的設計理念能夠更容易被使用者接受。
3.2綠色服裝制作原料的設計方法
在選擇綠色服裝原料的過程中，設計人員要將服裝材料的選取作為提升綠色服裝環保性的關鍵，首先，要結合當前我國環境保護部門要求和指導，對不能夠對環境構成污染、不能夠對人體健康構成威脅的原料作為綠色服裝的生產原料，并將此作為綠色服裝設計方案的基本原則。如果服裝含有纖維成分，要保證纖維的生產環節完全正規，并沒有受到其他化學物質的影響，以此確保纖維對人體無害。另外，綠色服裝的設計者不能將關注的重點局限于服裝本身的生產原料，還需要關注服裝原料生產或采集過程是否對環境構成了污染，在纖維的制作過程中，如果纖維本身對環境構成污染，則需要將這種污染納入綠色服裝設計的問題范圍，以便綠色服裝的環保責任能夠涵蓋更廣的范疇。當可能對環境構成污染的纖維類產品回收時，需要保證這些環保類產品能夠通過正規的處理流程進行銷毀，避免錯誤的銷毀方式影響自然環境。綠色服裝的設計者還需要對生產資料的開采環節進行研究，避免環保型資源過多開發影響自然能源的平衡，以便綠色服裝的環保價值能夠得到充分實現。綠色服裝的設計者需要將自然界中的自然肌理納入設計范圍，以便服裝的使用者能夠通過淺加工原料更加直觀地感受到產品的環保價值，要在確保純天然物質對人體健康無害的情況下，選擇天然物質作為綠色服裝的裝飾物，以便綠色服裝能夠通過對純天然原料的使用，喚起人們對于環境保護和回歸自然的觀念，使綠色服裝的使用者能夠在現代化城市的生活中感受到純天然生活的美好感受。在選擇綠色服裝的原料過程中，可以考慮將保健型面料作為服裝的生產原料，在提高服裝使用者舒適度的同時，提升人體的健康水平，以便為日后綠色服裝的生產者創造更好的發展空間。在進行保健型原料的使用之前，設計人員需要提前做好宣傳工作，在市場上將保健型面料的價值和意義進行宣傳，以便新生產的綠色服裝能夠擁有更加廣闊的市場。
3.3綠色服裝造型方面的設計方法
服裝對穿著者的形象影響至關重要，因此，在實施綠色服裝的設計過程中，設計人員務必將美觀性同環保性實施有機結合，并保證其互不沖突，以便綠色服裝能夠在更大的范圍內獲得認可。要運用三維思維，對服裝同人體的關系進行模擬，以便服裝的外觀形態和細節處理能夠擁有更加直觀的模板。在對國內外先進經驗進行借鑒的過程中，要注意運用國際化視角，對服裝在不同區域的發展情況進行分析探索，并根據我國當前的生態發展需要進行綠色服裝的理念設計，要在保證穿著舒適的前提下，根據人體的統一構造，對服裝的結構進行控制，要避免使服裝在外觀上過于獨特，造成人們因無法理解綠色服裝的意義而使服裝失去應有的環保價值。在美感設計方面，設計人員需要將人體美的展現作為提升綠色服裝美感的關鍵性設計舉措，避免綠色服裝的環保價值由于美感的創新受到影響。綠色服裝的整體設計原則應秉承簡約實用的原則，避免過于夸張的設計理念阻礙綠色服裝的發展。
3.4綠色服裝銷售方面的設計方法
綠色服裝的銷售環節也是可能造成環境污染的重要階段，因此，在對綠色服裝的生產環節進行環保處理之后，需要對綠色服裝的銷售環節進行環保改造，首先，要積極轉變綠色服裝的營銷模式，不能簡單地使用汽車等交通工具作為綠色服裝的運輸工具，要盡可能使用新型環保性能良好的交通工具，并對大型機動車和小型機動車進行搭配使用，避免運輸環節的環境污染。要盡可能多地使用電子發票取代紙質發票，做到無紙化辦公，通過對計算機技術的運用，減少綠色服裝銷售環節因紙質發票或其他類型針織產品帶來的能源消耗。要在綠色服裝的包裝方面進行環保處理，拒絕使用對環境存在危害的物質作為包裝物質，并盡可能使用簡潔的材質作為包裝的主要使用原料，以便綠色服裝的銷售環節能夠提升環保等級。
4結論
隨著我國工業的不斷發展和基礎設施建設水平的日益提高，我國生態環境受到了很大程度的負面影響，綠色服裝能夠很大程度上提升我國的環保水平，因此，在進行綠色服裝的設計過程中充分研究綠色服裝的設計理念，并從色彩、外觀等多個層面提升綠色服裝的設計等級，對提升綠色服裝在我國的發展水平，具有十分重要的意義。
作者:劉方園 單位:南陽師范學院珠寶玉雕學院
第3篇：服裝銷售提升方案范文
傳統服裝企業的供應鏈是由“品牌商(生產商)――生產商――批發商――商(零售商)――終端客戶”組成的。對于傳統服裝企業的供應鏈而言，最重要的一個詞語是“渠道”，渠道是供應鏈上貨物流、信息流、資金流的重要載體，傳統服裝企業的供應鏈最終是要落實到門店的，而門店的核心理念是什么?位置、位置，還是位置。服裝電商企業呢，他們的渠道在哪里，他們的位置在哪里?服裝電商企業的供應鏈則是由“電商企業――OEM廠商(或眾多品牌商)――電商倉庫――終端客戶”組成的。可以說，物流配送就是他們的渠道，站點就是他們的門店，只有配送渠道順暢才能使銷售流程順暢，配送員就是他們的營業員，只有配送員和顏悅色才能讓客戶感受到來自電商企業的真誠。這是服裝電子商務企業物流的真正意義所在。
一、服裝行業現階段特點
隨著內需不斷擴大，擴大國內市場銷售切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。中國服裝行業新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。中國服裝市場機遇和挑戰并存。決勝終端的概念，導致終端的競爭異常激烈，原材料在生產成本中所占比重高，同時生產成本又占到產品總成本的較大比例，這一特點決定了原材料采購、儲運、配用和工藝設計在服裝企業中的主要地位。
整體而言，服裝行業(企業)面臨的市場需求特點是變化快、小批量、多品種，因此，要求服裝企業能夠根據用戶需求的變化，及時調整生產計劃，并實施相應的生產調度，實現按訂單生產，然后能夠準確按照客戶需求準時做好物流服務，從而能夠回收賬款。這就要求服裝行業(企業)的供應鏈真正以市場為主導，實施符合企業自身的JIT運作方案。
二、服裝行業物流需求分析
市場快速反應機制的要求服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期，企業如果市場反應速度慢，在激烈的市場競爭中將付出慘重的代價。
款、色、碼單品管理的要求每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運作的復雜性成指數倍上漲。許多服裝企業每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼，物流操作中精確的分揀工作就顯得尤其重要，日常的理貨和除塵也是必不可少的工作。
多品種、小批量的要求如何滿足服裝產品的多品種、小批量的發展趨勢，需要服裝企業、第三方物流服務商共同努力，建設快速配送系統，通過配送中心的現代物流管理和先進適用的物流設施來實現。
合理庫存預警的要求：對服裝企業來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。
提供以先進的信息技術為基礎的物流信息系統的要求：信息技術的高速發展，使得物流過程中庫存積壓、送貨延時、運輸不可控等危險大大降低。未來信息系統既是物流企業生存的必要條件，也是服裝企業選擇物流服務商的首要考評條件。
三、服裝行業物流管理目標
通過對服裝生產、流通市場的了解以及服裝行業物流需求的深入調查，服裝行業(企業)的物流管理應該達到非核心業務外包、減少投資風險、轉移貨品管理風險，拒絕隱性成本、降低顯性的固定成本及變動成本、快速進入新市場、提高產品服務質量、獲得終端市場反饋信息的目標，也就是將自己的主要精力放在核心競爭力的培養上，將所有非核心業務全部外包。
四、服裝物流整體運營方案
服裝物流運營方案主要包括日常庫房管理解決方案(參見圖1)、市內配送解決方案(參見圖2)、全國物流輸配送方案、滿足客戶特殊要求方案以及信息系統數據處理方案。
針對庫房管理問題，將倉儲管理分成入庫、管理、出庫三塊內容，再將入庫、出庫管理細分成若干個環節，對核心環節進行管理和控制。
針對市內配送，物流制定嚴格的裝車順序、在途控制、門店交接、信息反饋的流程和標準，從而保證規章制度具有較強的可實施性。
顧客需求的多樣性增加了服裝企業所需的增值服務，專業的第三方物流提供商若希望在物流行業發展，還應提供增值服務，包括流通加工、扎麥(包括制麥)、貼標(包括制標)、換包裝、封箱打包等各種后期加工服務。
五、物流配送――服裝電子商務企業成功的關鍵
電子商務基于兩大核心要素開展各種工作，一是圍繞電子技術展開的商務活動，二是圍繞快遞、配送服務展開的最后
公里銷售活動的完成。快遞配送對于電子商務而言，可謂是“成也配送、敗也配送”。因此，電子商務企業要想做好銷售活動，必須重視物流配送服務，而服裝電子商務企業尤其要重視快遞配送服務功能。
傳統的服裝企業可以基于門店展示、良好的銷售推介、優美的購物環境、良好的銷售地段等各種有利手段來完成銷售活動，然而對于電子商務企業只有幾點可以進行支持：良好的頁面展示效果、感受過的產品性價比(非第一次可以感知)、甜美而又專業的客服體驗(呼叫中心)，還有就是終端配送服務，而整體電商服裝企業只有一個環節可以與客戶見面，那就是最后的配送環節。在通行的理論中，一項服務越向后延伸，客戶對其期望值越高。作為電子商務企業，所有的前端工作最終都由配送人員來體現，因此這個配送員不僅僅完成送貨的功能，他同時也是前端所有準備工作的最終提供者。如果這個環節出現重大問題，那么所有前端的努力都將付之東流。
現階段的電商服裝企業都將快遞配送作為殺手锏推向市場，圍繞著終端服務，提供各種超值的服務項目：30天免費退換貨、當場試穿、貨到付款、上門退貨、微笑服務、支持各種支付方式等等，這些手段和服務最終都要通過物流服務來體現。
隨著消費者可選擇的購物網站越來越多，其對網絡購物體驗要求也越來越高。在物流配送過程中，即使是很小的一點失誤給品牌和企業所帶來的負面影響可能會使其成本增加和客戶滿意度下降。如何在最短時間內以近乎100％的準確率完成訂單的分揀和包裝，成為服裝電子商務企業物流部門的核心命題。
除了通過物流提高用戶滿意度來增加用戶粘性以及忠誠度外，B2C的物流與傳統物流截然不同，貨品品種多、批量小、批次多、周期短等特點對貨品的分揀和存儲要求都非常苛刻。如何通過高度壓縮供應鏈來獲得成本優勢，是每一個已經具有一定規模的服裝電子商務企業必須面對的問題。
可以說，高效率的物流，既是實現電子商務的重要環節和基本保證，又是建立和保持企業成本優勢的重要環，還是贏得和擴大用戶滿意度的關鍵因素。目前國內服裝電子商務企業的物流配送模式主要分為三種――物流完全外包；物流部分外包加自建物流，以自建物流為主。
目前國內絕大多數電子商務企業將物流直接外包給第三方物流公司。由于自建物流需要大量資金作為后盾支撐，如果不具備相當實力，自建物流體系非但不會成為企業發展的助推器，反而很可能成為拖住企業的“累贅”。而物流外包則可以使企業集中所有資源發展核心業務，無需分散精力在建設中轉站和倉庫上，以節省人力、物力，有利于企業降低管理難度，提升企業形象。所以，這種配送模式對那些正在“生長發育”的中小型網商以及剛剛涉足電子商務沒多久的傳統服裝品牌比較受用。
但是，我們必須看到中國物流行業整體服務水平相對滯后，服務質量不理想，顧客投訴率居高不下，企業員工物流服務意識差，貨物配送滯后等現象時有發生，很難完全滿足電子商務公司的個性化需求。另外，回款時間較長，賣家無法及時回籠資金對賣家影響很大。這些已經逐漸成為電子商務企業高速發展的瓶頸。
于是，各大電子商務企業開始涉足物流，將提升物流服務質量作為戰略發展的重點，采取自建物流渠道的方式進行物流服務。其中最為知名的服裝電子商務企業VANCL就是一個典型案例。VANCL的成功固然有很多成功的基因在其中，但與其自建配送服務企業“如風達快遞”完備的配送服務體系是分不開的。
僅以一個案例為代表說明如風達的服務如風達在今年上半年推出了“A11”服務。如風達目前在北京、上海、廣州、深圳等地的物流隊伍有幾千人，
第4篇：服裝銷售提升方案范文
2017年百貨商場促銷方案一
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據這一方案，企業銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業所得稅稅率為33%，則：
應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應納企業所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業務應納稅及相關獲利情況為：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應納企業所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現金
商場返還現金行為也屬于商業折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應納企業所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：
應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應納企業所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
第5篇：服裝銷售提升方案范文
［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略
一、服裝行業的現狀
隨著網絡的不斷普及，服裝企業將面臨更為嚴峻的挑戰，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰略最重要的環節就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業要加快改革和創新。在這樣的競爭環境中，我國的服裝企業會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業向國外拓展業務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業要有自己的企業品牌文化，同時我國服裝企業要打造自己的企業形象，轉變方針和戰略，滿足消費者的各種需求，加強對行業的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業品牌營銷策略具有重大意義。
二、品牌的涵義
品牌是一個服裝企業的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業區別的重要標志，起到識別企業的重要作用。品牌是一個企業的無形資產，它是服裝企業跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據。服裝企業在建立品牌過程中的兩大環節是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。
三、實施品牌營銷策略對服裝企業的意義
對品牌的產品進行發展規劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰，也是我國服裝企業走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰，面對挑戰，我國的服裝企業應對自身的品牌產品進行升級，發展自身的優勢，提高對服裝產品的研制與開發，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業要想站穩腳跟并穩步前進，就應該不斷壯大和發展自己的服裝品牌，實施品牌戰略，做好具有中國特色蘊含中國傳統文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。
四、目前服裝企業品牌營銷的問題分析
第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發現他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業，因規模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業只看眼前的利益，對未來的發展沒有長遠的規劃，這些服裝企業往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發展計劃才能完成。
五、服裝企業品牌營銷策略
一個服裝企業要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業要想通過品牌戰略去發展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰略的相關知識。服裝企業要進行長期的戰略規劃，要做好打持久戰的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰略的目標和定位，品牌的營銷戰略、保護戰略和管理戰略等。目前我國服裝企業只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰略方案和規劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰略規劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創新。創新是一個民族發展的不竭動力，我們的國家要發展離不開創新，我們的民族要興旺離不開創新，當然創新對服裝品牌建設也很適用，產品的創新是發展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現持久的發展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業的管理體制，企業的文化，企業的產品，銷售時的全程服務，企業的人才培養等方面進行不斷地創新，還要著重培養自身的創新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創新對于服裝企業來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業的發展和社會的可持續發展，首先，服裝企業應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業文化等信息的健康營銷信息系統;其次，服裝企業應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯系的外觀表現，其特點是與其他品牌服裝不同的。”二是目標消費群的定位。品牌企業要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業必須要加強產品的管理，創建自身的品牌優勢，有效調和服裝企業與消費者兩者之間的關系，才能加強企業的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業建立一個網上的銷售平臺，從而實現更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發現發展過程中出現的問題，并及時的解決這些問題，從而實現品牌的可持續發展。科學的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業在行業的激流中勇進，讓我國的服裝行業走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯網競爭的不斷加劇，服裝業的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。
參考文獻:
［1］衛保衛，王云霞．蘇南地區中小型服裝企業品牌差異化策略研究［J］．現代營銷(學苑版)，2014(10):102－103．
［2］高曉霞．我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．
第6篇：服裝銷售提升方案范文
一直以來,對市場的密切關注與把握是偉星創新的方向。近年來,服飾輔料正從一個輔的“邊緣產業”走向時尚的主流,隨著工藝的豐富和設計感的加強,鈕扣、燙鉆、亮片、花邊、金屬扣件等輔料在服裝設計中的地位越來越被強調,成為時尚表現的手段和載體。可以毫不夸張地說,這些輔料品類的精妙運用把服裝設計帶到了另一層境界。即便是小小的鈕扣,其連接功能也不斷弱化,而裝飾性則不斷地被放大。例如,在上裝的袖口、胸前、領口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個細節的設計中,設計師很多時候都會運用不同花色品種的紐扣,起到裝飾、“畫龍點睛”的作用。事實上,現在鈕扣的連接功能只占到了30%,70%更多的都是裝飾功能。但目前國內輔料企業在這一點的認識上還有所欠缺,中國的輔料產品和國外的相比,在設計、檔次、對輔料產品的理解上差距還是很大。
偉星作為行業的龍頭老大,有這個責任去帶動整個行業的向上發展和提升。為此,將“時尚設計”放在了第一位。一方面,加強了產品在設計上的研發力度,設計出更多更貼近國際時尚的輔料產品。另一方面,還推出了“貼身設計”服務,合作的深度化要求設計師必須參與到客戶的服裝設計當中,圍繞著客戶的服裝風格開發幾套不同的輔料,供客戶選擇,實現為每一套服裝量身訂做一套輔料的夢想。同時,目前正在積極地和一些機構和媒體合作,共同引領中國服裝輔料流行趨勢的潮流。的目標,是成為全球品牌服裝強有力的合作伙伴,而不僅僅是輔料供應商。
“一站式全程”服務
第7篇：服裝銷售提升方案范文
關鍵詞：實踐觀；網絡服裝營銷；認識；實踐
1.科學實踐觀
實踐觀認為,實踐是認識的來源,是認識發展的根本動力,是檢驗認識正確與否的唯一標準。例如列寧說過：“生活、實踐的觀點，應該是認識論的首要的和基本的觀點。”實踐與認識是辯證統一的關系,實踐決定認識,認識對實踐有巨大的反作用。正確的科學的認識促進實踐的發展,錯誤的認識阻礙實踐的發展.。認識要隨著實踐的發展而不斷進步。馬克思說：“人們的存在就是他們的實際生活過程。”認為，實踐使人們改造客觀世界的一切活動。實踐是客觀的物質性活動；實踐是有目的的能動性活動；實踐是社會性歷史性的活動。實踐包括生產實踐活動、處理社會關系的實踐活動、科學實驗活動等三個基本形式。 實踐觀要求我們,想問題辦事情,一定要堅持實踐第一的原則,堅持在實踐中深化認識,提升認識,發展認識.要堅持從實踐中來與到實踐中去,深入了解群眾,一切要我國的社會經濟發展的實踐出發。
2.服裝網絡營銷模式概論
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
在發達國家品牌服裝上網已經成為趨勢。在美國，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。網絡營銷對服裝企業的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發掘網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額。國內服裝依然不是網絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進一步提高。一旦網民數量達到一定規模，并適應了網絡營銷這一新途徑，服裝網絡營銷的市場將迅速增長，從而進入規模性的高速增長期。從產業生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。
3.實踐觀在服裝網絡營銷中的體現
服裝網絡營銷模式同樣是形式變化的過程，在服裝網絡營銷模式風靡之前，一些人就對服裝網絡營銷設定一個目的性的預期，包括網絡宣傳、利用互聯網有效的配置資源并且降低銷售成本、網上支付、物流配送問題等。整個營銷過程都是按照這樣一個預期性的計劃過程不斷的進行的，并且在實踐中不斷檢驗，最終服裝網絡營銷體系得以進一步的完善。在人們認識世界、改造世界的過程中，為滿足需求或達到某種目的會采取一系列的實踐活動，在這個過程中，主觀能動性的作用是不可忽略的。在服裝網絡營銷模式的過程中，同樣會受到主觀能動性的影響。服裝網絡營銷模式是來源于實踐的，是策劃者對服裝銷售市場的觀察和分析，這樣的過程必定會受到策劃者的主觀能動性的影響。
在策劃電子商務服裝網絡營銷模式的過程中，策劃者通過最開始對網絡營銷的構思、確定網絡營銷方案的市場調查、完善網絡營銷模式的不足等來運行網絡營銷，在具體的策劃過程中，對策劃方案不斷的修改——創新——再修改——完善，最后得以策劃出優秀的方案。作為策劃者，應該秉承著對消費者負責的態度，以人為本，始終不渝地以廣大消費者為出發點，在實踐中檢驗服裝網絡營銷模式的合理性，檢驗網絡營銷模式產生的社會效果，發揮自身的主觀能動性，力求運作既為賣家降低銷售成本又為買家提供方便快捷的購物方式。
認為，人類的社會生活在本質上是實踐的。實踐又有層次性，即又創造性實踐。創造性實踐是人類實踐的最高層次，是實踐觀最為本質的特征。而創造性又是發展的本質要求。創造性實踐對于服裝網絡營銷來說也是特別重要的。在服裝網絡營銷過程中，必然會遇到各種不同的問題，例如最普遍的寶貝展示、網上支付、物流配送、誠信安全問題等，當面臨這些新情況、新問題的時候，只有通過創造性實踐才能找到解決方案，從而使認識或者理論達到預期效果。因此，實踐不僅可以檢驗真理的正確與否，同時還可以得出新的智慧，得出新的解決方法。
4.實踐觀與服裝網絡營銷模式的關系
在人類漫長的文明進化歷程中，人類通過實踐征服自然、改造世界的同時，促進了科技的進步、社會的變革，隨著生產力的提高，促進了人們生活方式的進步，同時對人類服裝銷售模式也產生了很大的影響。由于各個時期生產力水平的不同，人們的實踐能力也各不相同，由此服裝營銷模式也不盡相同、各具特色。
服裝作為一種傳統零售業，傳統的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背。服裝網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，因此就網上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網上進行試穿。如果客戶不能對從網上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網上購買服裝的方式產生一種抗拒心理，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響并制約了網絡服裝銷售的發展。人們經過不斷的實踐后，設計出網上試衣系統，最終解決這一難題。
網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實賣場為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬模特。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。但是，由于網上虛擬試衣示一個非常復雜的問題，目前，虛擬試衣系統的試衣效果并不是很理想，服裝的質感，以及舒適度的網上模擬還是不盡人意，與現實試衣效果還有相當大的差距。網上虛擬試衣是今后網絡服裝銷售的發展方向與要求,相信隨著計算機技術的提高與互聯網的發展以及人類不斷實踐下，虛擬試衣技術會取得成功。
5.結論
根據上述分析，馬克思的實踐觀本身就是科學性和革命性、事實判斷和價值判斷的統一。對于的實踐觀作完整的把握，在我們今天有著特別重大的意義。實踐觀要求我們想問題辦事情，一定要堅持實踐第一的原則，堅持在實踐中深化認識，提升認識，發展認識，要堅持從實踐中來到實踐中去，只有這樣，人類社會才能不斷進步，服裝網絡營銷模式才會不斷完善。（作者單位：武漢紡織大學）
參考文獻：
第8篇：服裝銷售提升方案范文
一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士 說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20％－50％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。 ■ 正確把握促銷方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
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■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視．。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶
（本文作者為上海楚漢管理咨詢機構首席顧問）?
專家篇
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。???
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
第9篇：服裝銷售提升方案范文
[關鍵詞]高效；項目教學；人才培養
中圖分類號：TB47-4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0015-01
1、專業背景與發展前景
近年來隨著國民消費水平的不斷提高，消費結構也將不斷的優化，成為推動和促進經濟發展的重要方面，這意味著未來將進入一個“大消費”的時代。中國的消費市場釋放驚人的消費力，未來的中國消費總量將不斷擴大，按照“十二五”規劃，到2020年我國社會消費品零售總額將達到驚人的64萬億元，這將是一個龐大的消費市場，同時，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產階級逐漸成形，富裕群體不斷擴大，消費升級的趨勢不可逆轉，這也會使消費市場更加趨向多元化、細分化和復雜化。中國消費市場的格局可以用幾個詞來描述：龐大、深化、復雜。
隨著中等收入階層的擴大，消費者已經不滿足于只注重產品本身的功能價值，來維持基本的生存需求，更注重通過品牌消費以彰顯身份與地位，證明自己的購買能力。更有甚者熱衷于對品牌符號價值的消費，更加倚重品牌的文化內涵及情感價值，以表達自己的個性和品位，彰顯與眾不同。
因此，在“大消費”的格局下，消費類產業不僅僅提供各種豐富的物質產品，本質上更要向消費者提供一種提升生活質量和表達內在需求的生活方式。在“大消費”格局趨勢的影響和驅動下，服裝產業講釋放巨大的成長活力，同時，也將面臨產業升級與格局重建的蟬變過程。緊跟著這種產業升級而來的是對服裝人才的更進一步的要求，服裝企業在研發設計、服裝產業品牌升級，提高品牌附加值。消費階層化、多元化和細分化日趨明顯，而針對服裝人才培養也將進一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業新格局。不至于在產業升級與重建的過程中跟不上蟬變過程而被淘汰。
2.改革內容
首先高效項目教學法是進行專業人才培養目地的改革。改變過去籠統的服裝設計與工程專業合班上課，通過分層次、分類別的高效項目教學，提高服裝專業學生綜合專業素質，增加人才市場挑戰力。在經過一年基礎專業學習后，通過學生自愿報名考試，然后專業教師選拔，將合格學生分為品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次。前者的培養目的是為廣東沿海品牌服裝企業廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設計師，設計總監，制版師，工藝師等服裝專業核心崗位；后者培養目的是為目前中國尤其以廣東為主出現的大量的量身定制也就是向高級時裝工作室輸送大量創新性人才或自主創業性人才。
其次高效項目教學法的改革內容在于課程的重新整合與提高。過去的項目教學只是強調學生的技能能力是否能完成或達到基本教學目標。改革后的項目教學更強調學生的專業能力是否能達到企業核心崗位或自主創業對人才的要求，使學生具備畢業后能直接或快速到達理想核心崗位的核心專業競爭力。而非像傳統的項目教學改革后學生在擇業時大多數選擇的是小作坊或小企業，并長期處于助理崗位。
再次，改革內容旨在提高學生主動輸入與輸出的綜合素質能力。傳統的項目教學更注重提高學生的單項技能。而在本課題的項目改革內容中，將傳統的服裝市場營銷理論教授轉換為實際銷售環節。讓學生以班級為主，進行分組，注冊淘寶網賣家賬號。然后從服裝策劃，到設計，制版，制作，最后將成品放到淘寶網進行銷售。通過這一系列環節，讓學生更切實地掌握從產品策劃，運作與推廣與設計之間的緊密關聯性。使學生主動了解與切實掌握服裝市場的發展現狀與動態以及客戶需求。
3、 改革目標
首先是知識體系的重新整合，因材施教。對品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次的學生給予不同的教育教學，根據其側重點的不同進行培養，加深其綜合專業素質能力與創新能力，增加人才市場挑戰力。使學生在就業時不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業的專業能力做后盾。
其次對教學方法通過高效項目教學法進行重新調整。通過分層次、分方向后的職業規劃，針對不同層次，不同方向制定更有針對性地連貫性地項目教學方案。打破過去項目教學以單項的能力訓練為主，學生畢業后進入服裝企業還是從零開始。通過高效項目教學，使學生畢業后直接進入品牌服裝企業的核心崗位，或者自主創業。
4、關鍵問題
首先，如何引導學生理性、科學地選擇高效項目教學的層次內容。在不同層次，不同專業方向區分時，如何讓學生能夠結合自己的職業規劃以及自己的優勢能力時做到科學地選擇專業方向，需要制定一系列科學的，合理的引導與選拔方案。
其次，如何優化高效項目教學中的課程設置，調整課程結構，使課程內容更加針對不同層次高效服裝項目的人才培養目的。貫徹服裝教育適應“泛時尚時代”發展的宗旨，根據服裝產業人才需求確定專業培養目標，必然要求優化課程設置，調整課程結構，構建新型課程體系。依據學科分類設置的專業其課程模式按照學生學習過程中的認知心理特性，由淺人深、由易到難進行課程結構組合，它忽視了職業能力培養針對崗位活動過程特點進行課程結構組合的客觀要求，常常導致教學過程中“學”與“用”的脫節。打破按學科體系構建的課程結構，以職業能力為基礎并據此選擇相關知識體系模塊建立統攝知識傳授與能力培養的新型課程模式 ，使“教”“學”互動，“學”“做”相通，從而實現培養和提高學生職業能力的目標。
5、實施方案
