市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)分析范文

市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5％，而日本達(dá)到98.2％，泰國(guó)為68％，香港為54％，新加坡為48％，馬來(lái)西亞為47％，而女性用品消費(fèi)率正按19％的年增長(zhǎng)率遞增。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加到55％以上。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多萬(wàn)件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。

時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。

要選對(duì)品牌和產(chǎn)品，找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)(加盟)，可贏得最大商機(jī)，其理由如下：

1．這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。

2．由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。

3．鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。

4．這些產(chǎn)品通常選擇考究。精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5．這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提升顧客回頭率。

投資預(yù)算

根據(jù)地勢(shì)、店面大小來(lái)決定投資金額。10平方米的店面首次投資大約為2-4萬(wàn)元，20―40平方米首次投資大約為4-6萬(wàn)元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30％～40％，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。

店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800／月，水電雜費(fèi)約500元，月，工商稅務(wù)等合計(jì)約為800元／月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計(jì)為5000元左右。

以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3.8倍的利潤(rùn)回報(bào)。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元計(jì)算，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤(rùn)為5000元左右。年終還能獲取返還的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷(xiāo)建議

1、品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，也可在一些批發(fā)商城專(zhuān)設(shè)批發(fā)柜臺(tái)。

2、開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。

3、年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。

4、裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。

第2篇：市場(chǎng)分析范文

市場(chǎng)一部共有4條營(yíng)銷(xiāo)線路，目前經(jīng)營(yíng)商戶共為565戶，其中正常經(jīng)營(yíng)戶為549戶，分別為工區(qū)線150戶、航空線143戶、南郊線143戶和信息員線113戶。其他16戶為無(wú)周期商戶。

1、卷煙銷(xiāo)售情況

2019年8月份一部共銷(xiāo)售卷煙422.7箱，其中工區(qū)線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱，信息員線84.65箱。 一部線路均屬于城市市場(chǎng)，卷煙零售商戶的品牌涵蓋面非常廣，最多的能夠達(dá)到150多個(gè)品牌，最少的也有50多個(gè)品牌。市場(chǎng)主銷(xiāo)牌號(hào)還是黃金葉（帝豪）、黃金葉（硬紅旗渠）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟），利群（新版）、南京（紅）、云煙（紫）等，但由于市場(chǎng)調(diào)控因素，一些品牌投放量較少，每周都訂貨的零售商戶基本夠賣(mài)，大部分都是零盒銷(xiāo)售，成條銷(xiāo)售的話貨源不足，如遇到訂貨日缺貨了，零售商戶的銷(xiāo)售就會(huì)斷檔。

2、市場(chǎng)庫(kù)存情況

根據(jù)在市場(chǎng)走訪過(guò)程中了解的情況，目前二十五檔以上的商戶卷煙庫(kù)存都比較大，商戶單次訂足率幾乎能夠達(dá)到100%，月定量能夠訂滿，二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商戶有備貨的習(xí)慣。十六檔到二十四檔左右的商戶單次定量也較多，但是大多數(shù)主要訂購(gòu)緊俏卷煙。十五檔以下的商戶基本是每周賣(mài)多少訂多少，庫(kù)存較少，商戶反映一些緊俏卷煙如南京煊赫門(mén)、利群、南京紅貨源供應(yīng)不足，匹配度不高。

第3篇：市場(chǎng)分析范文

隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)步入3G時(shí)代，以3G網(wǎng)絡(luò)為基點(diǎn)的各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)，作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)正處速發(fā)展中，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展引來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)已成為業(yè)界極具潛力的一種新興市場(chǎng)，成為社會(huì)大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但還需要多角度、多層次客觀地分析無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，采取各種有效的措施，有效解決存在的問(wèn)題，使其擁有更加廣闊的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)；分析；策略

在高科技日益發(fā)展中，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。從整體上說(shuō)，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、電腦互聯(lián)網(wǎng)之間有著很多相同點(diǎn)。直接性、貼身性是手機(jī)的顯著特征，在直接推介、促銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然還有很多產(chǎn)品也適合無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，比如，快速消費(fèi)品、無(wú)線增值產(chǎn)品。在此情況下，需要綜合考慮各種營(yíng)銷(xiāo)因素，通過(guò)不同途徑，采取各種有效的措施，不斷促進(jìn)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展，走上長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

一、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)概述

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)屬于第五媒體，是以手機(jī)為核心傳播平臺(tái)，向分眾目標(biāo)以定向的形式準(zhǔn)確傳遞即時(shí)信息，利用和消費(fèi)者信息互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)溝通目標(biāo)。它又被叫做移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，屬于新時(shí)期一種全新的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)是以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)為基點(diǎn)，以營(yíng)銷(xiāo)需求為媒介，分眾識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)群，并向那些可以識(shí)別的分眾定向傳播數(shù)據(jù)信息，具有鮮明的個(gè)性化特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，借助互動(dòng)跟蹤、監(jiān)控傳播、動(dòng)態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”溝通，盡可能實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。就無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)而言，具有多樣化的特點(diǎn)，比如，精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、即時(shí)性，極大地沖擊著人們的日常生活。以“互動(dòng)性”為例，在數(shù)字化、信息化時(shí)代中，信息不對(duì)稱(chēng)逐漸被打破，溝通普遍性和信息扁平化日漸顯現(xiàn)，消費(fèi)者逐漸掌握選擇產(chǎn)品、服務(wù)的主動(dòng)權(quán)，可以在極短的時(shí)間內(nèi)，和虛擬空間中的任何人或者企業(yè)進(jìn)行雙向而全面的信息溝通，但他們極易受到相關(guān)因素的影響，選擇其他的品牌，影響市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。而在“一對(duì)一”無(wú)線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作用下，可以和消費(fèi)者形成一種“互動(dòng)、互求、互需”關(guān)系，有利于提高消費(fèi)者的滿意度，不隨時(shí)更換其他類(lèi)型的品牌。

二、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)有著不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道介質(zhì)，具有多樣化的特點(diǎn)，比如，個(gè)性化、定向化。但無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)需要借助手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，必須全面而客觀地分析社會(huì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。就我國(guó)而言，手機(jī)用戶特別多，但并不是每個(gè)手機(jī)用戶都屬于潛在的消費(fèi)者，有些人只是用手機(jī)來(lái)接聽(tīng)電話，且手機(jī)功能僅僅局限在語(yǔ)音通信范圍，導(dǎo)致手機(jī)具有的多樣化功能得不到因應(yīng)有的發(fā)揮。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)用戶不斷上升，需要充分利用手機(jī)網(wǎng)民屬性深度，動(dòng)態(tài)了解客戶的客觀需求，為其提供“多元化、個(gè)性化”產(chǎn)品、服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度，優(yōu)化創(chuàng)新商業(yè)模式，走上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)道路。以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶人群特征為例，首先，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模。截至2015年6月，我國(guó)已有5.94億手機(jī)網(wǎng)民，和2014年12月相比，新增手機(jī)網(wǎng)民已有3679萬(wàn)人。而其中使用手機(jī)上網(wǎng)的人明顯增加，由2014年12月的85.8%已經(jīng)上升到88.9%，呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模也明顯擴(kuò)大，盡管在我國(guó)網(wǎng)民中所占比重較小，但其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.86億元，明顯多于2014年，增加了800萬(wàn)。其次，年齡結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，10—39歲年齡段的網(wǎng)民特別多，占據(jù)核心位置，已達(dá)到78.4%，20—29歲年齡段的占據(jù)31.4%，在整體網(wǎng)民中所占比重是最大的。和2014年年底相比較，20歲以下的網(wǎng)民規(guī)模也有所擴(kuò)大，增長(zhǎng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)。換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體不斷增多，并向低齡群體滲透。最后，性別結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，我國(guó)男性網(wǎng)民明顯多于女性網(wǎng)民，即55.1∶44.9。但和2014年年底相比，我國(guó)女性網(wǎng)民有了明顯的提升，即1.3個(gè)百分點(diǎn)。

三、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)策略在分析

我國(guó)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)其具有很好的發(fā)展前景，但仍然存在一些問(wèn)題，需要采取相關(guān)的措施優(yōu)化無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，不斷推動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)向前發(fā)展，在使消費(fèi)者受益的同時(shí)，也能使其他利益相關(guān)者獲益，確保無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。

1.企業(yè)方面在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)要向消費(fèi)者提供“許可”營(yíng)銷(xiāo)信息，要全面而客觀地了解目標(biāo)受眾的客觀需求，合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)信息內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要借助無(wú)線身份，準(zhǔn)確識(shí)別相關(guān)的系統(tǒng)，來(lái)挖掘用戶相關(guān)方面的信息數(shù)據(jù)，比如，收入、興趣愛(ài)好，投放具有針對(duì)性的廣告并進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。如果對(duì)象是高校學(xué)生，由于他們具有較高的受教育程度，具有較好的文化品位。在此基礎(chǔ)上，要采用不同語(yǔ)言，合理組織同樣的內(nèi)容，并根據(jù)客戶的興趣愛(ài)好，利用游戲、彩鈴等形式傳遞數(shù)據(jù)信息，不斷吸引消費(fèi)者的眼球，刺激他們消費(fèi)。還可以?xún)?yōu)化利用定制的形式，發(fā)揮會(huì)員制的作用，會(huì)員可以根據(jù)自身實(shí)際是需求，選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)信息種類(lèi)，在進(jìn)行傳播的時(shí)候，企業(yè)只需要根據(jù)會(huì)員的客觀需求，向其發(fā)送具有針對(duì)性的數(shù)據(jù)信息。

2.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商方面對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，注重安全技術(shù)開(kāi)發(fā)，構(gòu)建監(jiān)管平臺(tái)。當(dāng)下，在世界范圍內(nèi)，具備數(shù)據(jù)傳輸功能的移動(dòng)設(shè)備日漸增多，但很多都不具備安全機(jī)制，安全隱患逐漸成為社會(huì)大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)這種情況，運(yùn)營(yíng)商需要分別從技術(shù)、制度角度出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況，采取可行的措施，確保用戶信息具有其安全性。還要通過(guò)不同途徑，動(dòng)態(tài)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)信息。如果發(fā)現(xiàn)正常流量小于發(fā)送流量，必須進(jìn)行嚴(yán)格地審查。還需要健全已有的反饋與投訴機(jī)制，便于用戶咨詢(xún)，投訴各種不良現(xiàn)象，保護(hù)自身的合法權(quán)益。

四、結(jié)語(yǔ)

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，需要多角度、多層次分析存在的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采取各種有效的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者都需要結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)情況，制定可行的解決方案。以此，避免無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)存在安全隱患，促進(jìn)其“健康、穩(wěn)定”發(fā)展，擁有更加廣闊的發(fā)展前景，更好地為社會(huì)大眾服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李瓊.無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析與策略研究[D].天津科技大學(xué),2010.

第4篇：市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲；市場(chǎng)需求；盈利方式

1 高速發(fā)展的手機(jī)游戲

無(wú)論中國(guó)游戲生態(tài)圈的市場(chǎng)形勢(shì)如何復(fù)雜，其更重要的一面始終是設(shè)備激活量、游戲和收益方面的高速發(fā)展。Digi-Capital在其2012年全球投資和并購(gòu)報(bào)告中預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)將在全球在線和手機(jī)游戲收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也預(yù)計(jì)2015年中國(guó)整個(gè)手機(jī)游戲銷(xiāo)售額將達(dá)22億美元。中國(guó)市場(chǎng)雖然很有吸引力，但也令人膽怯，其分散的屬性更增加了海外開(kāi)發(fā)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但總體來(lái)看，在中國(guó)手機(jī)游戲的策略也很明顯：（1）專(zhuān)注于Android平臺(tái)，兼容低端智能手機(jī)；（2）動(dòng)作和益智游戲最受歡迎，雖然目前MMO游戲最賺錢(qián)，但未來(lái)趨勢(shì)可能轉(zhuǎn)向休閑游戲；（3）將大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)資源用于與當(dāng)?shù)刈畲蟮膽?yīng)用商店運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。

2 Android手機(jī)游戲市場(chǎng)的前景

最杰出的軟件開(kāi)發(fā)工程師，每天都要詢(xún)問(wèn)自己：“我們開(kāi)發(fā)的軟件能夠滿足用戶什么樣的需求？我們的軟件的市場(chǎng)容量有多大？我們的軟件如何有效地推廣？”在開(kāi)發(fā)一款軟件之前，詳細(xì)的市場(chǎng)分析與總結(jié)就成為了必不可少的“家庭作業(yè)”。那么，android手機(jī)游戲市場(chǎng)的前景如何呢，接下來(lái)就讓我們一起來(lái)看看。

根據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)整理的國(guó)外數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)游戲市場(chǎng)的收入規(guī)模在2005年達(dá)到了102億美元，2008年達(dá)到520億美元。07年之后，手機(jī)游戲市場(chǎng)增速開(kāi)始減緩，傳統(tǒng)手機(jī)游戲逐漸顯現(xiàn)頹勢(shì)，市場(chǎng)增長(zhǎng)主要由基于智能手機(jī)平臺(tái)的游戲所帶動(dòng)。Android游戲進(jìn)入智能手機(jī)游戲市場(chǎng)，必將打破原有格局，開(kāi)辟手機(jī)游戲新紀(jì)元。

Android平臺(tái)上的游戲相比應(yīng)用軟件，不需要進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，不需要針對(duì)目標(biāo)用戶量身定制。這是因?yàn)橛螒蛲婕业暮诵男枨笫墙y(tǒng)一的，那就是：娛樂(lè)與打發(fā)時(shí)間（乃至更高層面的競(jìng)技需求和群體認(rèn)同需求），這種需求附著于特定的社會(huì)發(fā)展階段，不受地域的限制，甚至于能夠穿透文化壁壘。因此，絕大多數(shù)種類(lèi)的游戲都具備傳染性與普適性，每一個(gè)售出的游戲都象一個(gè)火種，將會(huì)點(diǎn)燃周?chē)鷿撛谕婕业募で?，激情的火焰迅速蔓延，最終吞噬整個(gè)需求市場(chǎng)，當(dāng)然前提是開(kāi)發(fā)的游戲是高質(zhì)量的。此外，幾乎每一個(gè)android手機(jī)用戶都是游戲的需求者，都是潛在的顧客，現(xiàn)今的400多萬(wàn)android用戶不過(guò)是冰山一角，隨著android手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步壯大，游戲的市場(chǎng)容量將具備較大的增長(zhǎng)空間，游戲開(kāi)發(fā)者不會(huì)愁吃不飽，只會(huì)愁胃口不夠大。

完成游戲開(kāi)發(fā)之后，可以將游戲掛到google market上進(jìn)行銷(xiāo)售。如果覺(jué)得google market不夠靠譜，可以選擇第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如國(guó)內(nèi)的易聯(lián)致遠(yuǎn)公司（eoe）自主開(kāi)發(fā)的優(yōu)億市場(chǎng)（原eoeMarket）平臺(tái)。除此之外，還可以將游戲掛到相關(guān)游戲網(wǎng)站以供下載，當(dāng)然了，也有一些游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)游戲下載網(wǎng)站，自行推廣；有的團(tuán)隊(duì)與手機(jī)制作商或者是通訊運(yùn)營(yíng)商合作，內(nèi)置游戲或者是授權(quán)銷(xiāo)售。

3 手機(jī)游戲的盈利市場(chǎng)

3.1 中國(guó)擁有巨大的游戲市場(chǎng)

在2014年，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了12億，而且這個(gè)數(shù)字仍在以驚人的速度增長(zhǎng)著，毫無(wú)疑問(wèn)中國(guó)已經(jīng)在加速成為了世界上第一大游戲市場(chǎng)。據(jù)Flurry的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是全球iOS和安卓激活量最高的國(guó)家，同時(shí)根據(jù)App Annie的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)iOS應(yīng)用下載量居全球第二，僅次于美國(guó)，而在下載增長(zhǎng)速度上，中國(guó)則是當(dāng)之無(wú)愧的第一。

3.2 利潤(rùn)空間有余

雖然下載量很大，但是利潤(rùn)的增長(zhǎng)量相比之下則有點(diǎn)相形見(jiàn)絀了。2013年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)產(chǎn)生了50億人民幣的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)在2014年能達(dá)到70億，數(shù)額看起來(lái)不小，但是相對(duì)于總體游戲的下載量來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)額卻不能算多，其原因有：首先，雖然在中國(guó)越來(lái)越多的人成為中產(chǎn)階級(jí)，但是很大一部分的中國(guó)人仍然不愿意去負(fù)擔(dān)起一張電影票，因此大部分的中國(guó)用戶會(huì)只選擇玩免費(fèi)的游戲。 其次，在中國(guó)的文化里似乎偏愛(ài)免費(fèi)的東西，在中國(guó)最受歡迎的應(yīng)用軟件里包括一些限時(shí)免費(fèi)和免費(fèi)游戲推薦的應(yīng)用。

3.3 在中國(guó)安卓的前景比iPhone要好

幾乎是所有手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商的一個(gè)共識(shí)，但是我們經(jīng)常能看到中國(guó)人排著隊(duì)搶iPhone，以及Google退出了大陸地區(qū)，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢？答案是蘋(píng)果商品的價(jià)格，那些能買(mǎi)得起蘋(píng)果商品的人把iPhone和iPad當(dāng)做是社會(huì)地位的一種象征，但是中國(guó)大部分的手機(jī)用戶沒(méi)有辦法負(fù)擔(dān)蘋(píng)果商品高昂的價(jià)格，所以他們選擇購(gòu)買(mǎi)安卓系統(tǒng)的手機(jī)。而且在中國(guó)，雖然也有很多人購(gòu)買(mǎi)高端的HTC，三星這些主流的安卓手機(jī)，但是最受歡迎的安卓手機(jī)是一些價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)更便宜的牌子，例如小米，聯(lián)想，華為，Vivo，Kobee，Konka等等數(shù)量繁多的甚至連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的手機(jī)。舉個(gè)例子，如游戲捕魚(yú)達(dá)人這款游戲，目前已經(jīng)有超過(guò)2億的下載量，其中70%以上是安裝在安卓設(shè)備。

總而言之，eoe公司的CEO靳巖說(shuō)到：“游戲推廣的道路平坦而寬廣，游戲開(kāi)發(fā)者并不需要考慮如果找不到銷(xiāo)售渠道應(yīng)該怎么辦，只需要考慮如何選擇一條最高效的推廣渠道或者多種渠道一起?！泵鎸?duì)安卓游戲市場(chǎng)的藍(lán)海，我們有理由相信投身其中是可以大有作為的。那么還觀望什么，還猶豫什么呢？游戲市場(chǎng)就象QQ農(nóng)場(chǎng)，碩果累累的作物，不把它們收入囊中，難道等別人來(lái)偷么？android技術(shù)層面的限制并不能阻擋android游戲發(fā)展的洪流，無(wú)論如何，游戲市場(chǎng)這座底的金礦山正在浮出水面，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，誰(shuí)能夠先發(fā)制人，誰(shuí)能夠率先攻占市場(chǎng)的高點(diǎn)，誰(shuí)就能夠分得最豐厚的蛋糕。

4 單機(jī)游戲的盈利方式分析

4.1 產(chǎn)品的付費(fèi)

現(xiàn)在市場(chǎng)上面的單機(jī)產(chǎn)品的付費(fèi)方式，都是游戲幣付費(fèi)，抑或是通過(guò)游戲里面道具的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的方式所獲得的。這里僅談手游單機(jī)游戲。

4.2 產(chǎn)品的積分墻

積分墻的機(jī)制主要是為了滿足用戶對(duì)于單機(jī)游戲里面某一項(xiàng)道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應(yīng)的積分，或者是直接給與游戲里面的道具的獎(jiǎng)勵(lì)。積分墻在單機(jī)游戲里面是占很大的比重。特別是在單機(jī)游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因?yàn)閱螜C(jī)游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機(jī)游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過(guò)付費(fèi)或者是在線時(shí)間比較長(zhǎng)的這些用戶就可以當(dāng)做活躍用戶，積分墻可以分解成這幾種需求：（1）研發(fā)商可以相互交換資源。（2）產(chǎn)品后期的盈利點(diǎn)。（3）可以滿足用戶部分需求。積分墻可以按照下載或者是激活來(lái)計(jì)算價(jià)格。下載就是單純的下載一個(gè)產(chǎn)品或者是應(yīng)用。激活很多都是針對(duì)網(wǎng)游，就是用戶玩到一個(gè)什么樣的程度才能夠算一個(gè)激活數(shù)。市面上還有一些廣告商，這些廣告商就是做積分墻的，使用單機(jī)游戲嵌入積分墻來(lái)獲得利潤(rùn)。

4.3 產(chǎn)品的激活付費(fèi)

游戲的激活付費(fèi)，和IOS上面的下載付費(fèi)相類(lèi)似。也就是早年java游戲的另外一個(gè)版本。手游因?yàn)樗槠瘯r(shí)間，用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶，最后才是用戶付費(fèi)。因?yàn)槭钟萎a(chǎn)品的用戶導(dǎo)入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機(jī)里面。這樣的費(fèi)用是很高的。出現(xiàn)激活付費(fèi)就跳過(guò)了一個(gè)階段，用戶體驗(yàn)的階段。而且，這中間有一個(gè)特點(diǎn)，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個(gè)很好的趨勢(shì)。這樣的產(chǎn)品需要策劃對(duì)用戶的這個(gè)體驗(yàn)度把握到剛剛好。也就是說(shuō)用戶性質(zhì)起來(lái)的時(shí)候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進(jìn)入游戲的用戶。只要有10%用戶激活，只需要6塊錢(qián)。這樣所產(chǎn)生的效果，是不同付費(fèi)的倍數(shù)，不需要用戶話費(fèi)多少錢(qián)，只需要幾塊錢(qián)就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機(jī)走的方向。而且，付過(guò)費(fèi)的用戶會(huì)提升10%-20%的忠誠(chéng)度，畢竟是花費(fèi)了金錢(qián)的。也減少了用戶的流失率。如果這種方式和積分墻在結(jié)合那么單機(jī)游戲業(yè)不一定不好做。只不過(guò)現(xiàn)在市面上的單機(jī)游戲，從畫(huà)面和游戲的內(nèi)容體驗(yàn)方面，實(shí)現(xiàn)是欠缺。原因在于現(xiàn)在的單機(jī)游戲很多廣告商只是用于做積分墻，用來(lái)導(dǎo)入一點(diǎn)量而已。

Flurry Analytics在2月份指出中國(guó)智能手機(jī)和平板電腦安裝量超過(guò)了美國(guó)（2.46億vs2.3億）。中國(guó)取代美國(guó)在該市場(chǎng)地位之所以如此重要，是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)的這2.5億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備中，有1.5億臺(tái)是2012年新增的設(shè)備。中國(guó)在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)上驚人的發(fā)展預(yù)示著該國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)在2013年的巨大發(fā)展?jié)摿?，這一點(diǎn)也已經(jīng)引起行業(yè)媒體的關(guān)注：《華爾街日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道2013年手機(jī)游戲收益增幅將達(dá)55%，并在2015年仍將超過(guò)50%。報(bào)道還指出中國(guó)智能手機(jī)覆蓋率將在2013年突破50%大關(guān)，這意味著今年智能手機(jī)安裝量將增長(zhǎng)將近4.25億次。

5 市場(chǎng)需求與盈利模式的沖突

縱觀時(shí)下手游市場(chǎng)，玩家更多的傾向于免費(fèi)的游戲軟件。在各類(lèi)系統(tǒng)的軟件商城中，雖然打著免費(fèi)二字的游戲不在少數(shù)，但其實(shí)質(zhì)也僅僅是為了吸引玩家注意力、提高下載量，只要玩家進(jìn)入一定關(guān)卡后便會(huì)出現(xiàn)付費(fèi)繼續(xù)的提醒，如此一來(lái)，大多數(shù)玩家會(huì)因此而放棄持有該款手游。而對(duì)于手游行業(yè)而言，從開(kāi)發(fā)到推廣，期間所投入的財(cái)力、人力都不在少數(shù)，而且任何一款手游都是以盈利為目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免費(fèi)。也正是因?yàn)槿绱?，市?chǎng)需求與盈利的互相沖突，成為時(shí)下手游行業(yè)最令人頭痛的問(wèn)題之一。

6 手游內(nèi)容同類(lèi)化、缺乏特色之處

第5篇：市場(chǎng)分析范文

(一) 北京傳媒市場(chǎng)總體規(guī)模分析

據(jù)北京市工商局統(tǒng)計(jì),2007年,全市共有傳統(tǒng)媒體1449家,其中廣播電臺(tái)4家,電視臺(tái)22家,雜志社、出版社1231 家;報(bào)紙192家。從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的新媒體有845家。廣告經(jīng)營(yíng)單位達(dá)17596家,比2006年增長(zhǎng)了14.3%。外商投資廣告企業(yè)熱情不減,增加到126家,比2006年增長(zhǎng)23.5%。

北京市的廣告經(jīng)營(yíng)額由1991年的5.51億元增長(zhǎng)到2008年的356.78億元,增長(zhǎng)了63.8倍,1992-2008年年均增速達(dá)到27.8%。對(duì)北京廣告行業(yè)增長(zhǎng)大致可分為三個(gè)階段,1996年以前,廣告行業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段,年均增速超過(guò)60%;1997-2004年為快速增長(zhǎng)階段,年均增速達(dá)到19.2%,仍明顯高于GDP增速;2004年以后的增速則明顯下降,不過(guò)近三年由于奧運(yùn)等刺激因素,相對(duì)于全國(guó)而言仍保持了較高的增速(1992-2008年全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額年均增速為24.8%)。

與此同時(shí),同期名義GDP增長(zhǎng)了16.5倍,1992-2008年GDP年均增速為18.3%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額則從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%(1996-2008年廣告經(jīng)營(yíng)額、GDP年均增速分別為18.7%和16.1%),可見(jiàn)廣告經(jīng)營(yíng)額增速高于GDP和社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。

從廣告經(jīng)營(yíng)額占GDP的比重來(lái)看,近二十年逐漸提高,2008年達(dá)到3.40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市(2008 年我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為4221 億元,占GDP 的比重僅為1.38%,廣告支出占GDP 的比重為0.62%,在全國(guó)各城市中,廣告經(jīng)營(yíng)額占GDP比重第二和第三的上海、天津分別為2.29%、1.32%)。

從北京廣告經(jīng)營(yíng)額在全國(guó)占比來(lái)看,2008年達(dá)到18.8%,為我國(guó)最大的廣告媒體市場(chǎng),且自2005年以來(lái),其占比一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)(2008年居于第二位、第三位的上海和廣州占比分別達(dá)到16.5%和13.2%)。

(二) 傳媒業(yè)市場(chǎng)規(guī)模影響因素的實(shí)證分析

1.社會(huì)消費(fèi)品零售總額

北京地區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%。據(jù)最新統(tǒng)計(jì),盡管受到金融危機(jī)的不利影響,2009年1-10月,北京市社會(huì)消費(fèi)品零售總額仍呈現(xiàn)15.1%的高速增長(zhǎng),且市場(chǎng)規(guī)模居全國(guó)城市之首,消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用更加突出,對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。

2.GDP、人均GDP、居民數(shù)量、本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況

北京名義GDP從1991年的598.9億元上升到2008年的10488億元,1992-2008年年均增速達(dá)到18.3%,人均GDP已由1991年的1032美元上升到2008年的9075美元。據(jù)中國(guó)社科院2009年12月7日的《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》顯示,2009年北京人均GDP將超1萬(wàn)美元,意味著北京已經(jīng)進(jìn)入由中等發(fā)達(dá)城市向發(fā)達(dá)的國(guó)際化大都市邁進(jìn),經(jīng)濟(jì)總量預(yù)計(jì)增加10%左右則將突破11000億元,若考慮到人民幣升值等因素,GDP數(shù)值或?qū)⒏?這些都必將在相當(dāng)大程度上促進(jìn)精神文化產(chǎn)品和傳媒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,如果再考慮到北京市在全國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)中的龍頭地位和重要性,傳媒產(chǎn)業(yè)將有更加迅猛的發(fā)展。

從年末常住人口來(lái)看,從1991年的1094萬(wàn)人上升到2008年的1695萬(wàn)人,1992-2008年年均增速為2.6%。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看,北京市第三產(chǎn)業(yè)占比一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì),2006年首次超過(guò)70%,以同期發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)作比較,美國(guó)為75%,法國(guó)、德國(guó)、日本等均在70%左右,我國(guó)平均水平是40%以上,可見(jiàn)北京第三產(chǎn)業(yè)占比已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平,其中文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已成為引擎。

3.恩格爾系數(shù)

從北京城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)來(lái)看,從1991年的54.7%逐步下降到2008年的33.8%。據(jù)北京社會(huì)心理研究所2005年公布的一項(xiàng)“北京人消費(fèi)調(diào)查結(jié)果”顯示:在北京市民的消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)中,排在食品支出之后的消費(fèi)為教育、住房和醫(yī)療保健,這三方面約占總支出的46.3%,而家庭設(shè)備及服務(wù)、娛樂(lè)方面的支出僅為6.9%和5.9%。

恩格爾系數(shù)和人均可支配收入、在崗職工平均工資等指標(biāo)有很緊密的關(guān)系。北京地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從1991年的2040.4億元上升到2008年的24725億元,增長(zhǎng)了11.1倍,1992-2008年年均增速達(dá)到15.8%;城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出從1991年的1860.2億元上升到2008年的16460億元,增長(zhǎng)了7.8倍,年均增速達(dá)到13.7%;城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資水平從1991年的2877元上升到2008年的56328億元,增長(zhǎng)了18.6倍,年均增速達(dá)到19.1%。

4.人均受教育程度

北京市的教育水平在全國(guó)處于領(lǐng)先位置,2008年末全市共有普通高等院校82所,全年招收本專(zhuān)科學(xué)生15.7萬(wàn)人,在校生57.6萬(wàn)人,畢業(yè)生14.9萬(wàn)人。全年研究生教育招生6.8萬(wàn)人,在學(xué)研究生19.6萬(wàn)人,畢業(yè)生5.6萬(wàn)人。人均受教育年限據(jù)第五次人口普查(2000年)為10.0年,2010年將達(dá)到12年。

5.總部經(jīng)濟(jì)規(guī)模

北京總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,吸引了眾多跨國(guó)公司地區(qū)總部、研發(fā)中心和國(guó)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)總部聚集,總部經(jīng)濟(jì)規(guī)模居全國(guó)前列。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),北京聚集了包括中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)等在內(nèi)的大型中央企業(yè)集團(tuán)160余家。在2008年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中,中國(guó)大陸入選的25家企業(yè)里,有21家企業(yè)的總部設(shè)在北京。從2007年數(shù)據(jù)看,中央單位資產(chǎn)總額占全市的83.4%。其中,全市金融業(yè)資產(chǎn)90%以上是中央資產(chǎn);規(guī)模以上工業(yè)增加值中有72.8%是中央單位貢獻(xiàn)的;對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)中央單位也占到37.7%。

6.國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重

國(guó)有企業(yè)的廣告投放比例一般高于民營(yíng)企業(yè),因此,當(dāng)?shù)貒?guó)有經(jīng)濟(jì)比重較高的地區(qū),其廣告收入的比例也會(huì)高于其它地區(qū)。

據(jù)北京市國(guó)資委的《北京市國(guó)有經(jīng)濟(jì)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》,到2010年,全市國(guó)企資產(chǎn)總量預(yù)計(jì)達(dá)到10000億元,所有者權(quán)益達(dá)到3000億元,國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到6000億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年1-8月份,北京市國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3317.8億元,同比增長(zhǎng)0.3%,是4月份以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)140.9億元,同比增長(zhǎng)8.8%,結(jié)束了連續(xù)9個(gè)月的下降趨勢(shì)。北京國(guó)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁,比重較高。

(三) 北京傳媒業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

需要注意的是之前的相關(guān)性和一元回歸分析中所用的廣告收入數(shù)據(jù)是實(shí)際的經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù),而此中我們需預(yù)測(cè)的傳媒業(yè)市場(chǎng)規(guī)模指的是當(dāng)?shù)貞?yīng)該達(dá)到的廣告市場(chǎng)規(guī)模,不是實(shí)際的廣告市場(chǎng)規(guī)模。一般來(lái)說(shuō),當(dāng)?shù)氐膫髅狡髽I(yè)實(shí)力越強(qiáng),傳媒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈、越成熟,預(yù)計(jì)廣告收入和實(shí)際收入就越接近,反之,則差距越大。

分析思路如下:

(1)以社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要影響指標(biāo),在考慮全國(guó)各城市可比性和可預(yù)測(cè)性的前提下,結(jié)合其它因素綜合考慮來(lái)判斷預(yù)計(jì)廣告收入占比情況,并通過(guò)與實(shí)際廣告經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù)等其他指標(biāo)來(lái)不斷修正。

(2)由于很難用一個(gè)數(shù)學(xué)模型來(lái)精確表示,在此僅采取一簡(jiǎn)要的模型來(lái)粗略估計(jì),用以判斷一個(gè)城市傳媒業(yè)市場(chǎng)的大致情況,可以為傳媒集團(tuán)實(shí)施區(qū)域化戰(zhàn)略提供一定的參考。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì),2009年1-11月份北京全市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售總額4793.7億元,同比增長(zhǎng)15.2%,結(jié)合其他影響因子的變動(dòng)特征,可以預(yù)計(jì)北京未來(lái)幾年的廣告收入規(guī)模仍將保持較快的增長(zhǎng)。

二、北京傳媒業(yè)分行業(yè)分析

在資料可獲取的前提下,進(jìn)一步對(duì)北京傳媒業(yè)進(jìn)行分行業(yè)分析,這里主要考慮報(bào)紙媒體、期刊媒體、廣電媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和移動(dòng)媒體。

(一) 北京報(bào)業(yè)市場(chǎng)情況

1.北京報(bào)業(yè)情況

從報(bào)紙出版情況來(lái)看,北京地區(qū)報(bào)紙種類(lèi)從1992年的164種上升到2008年的259種,整體呈上升趨勢(shì),2008年綜合報(bào)33種,占比12.7%;專(zhuān)業(yè)報(bào)226種,占比87.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達(dá)到2175萬(wàn)份、35.7萬(wàn)份和111.0萬(wàn)印張,在全國(guó)占有很高比例。具體如下:

依據(jù)《中國(guó)新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進(jìn)行排名,北京地區(qū)共有8份報(bào)紙進(jìn)入前50名,發(fā)行量靠前的主要是日?qǐng)?bào),其中都市類(lèi)報(bào)紙占主體。具體如表5:

2、北京報(bào)業(yè)廣告情況

北京市是中國(guó)報(bào)業(yè)資源最為集中的地區(qū),也是報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地區(qū),不僅有各大全國(guó)性的報(bào)業(yè)集團(tuán),還有很多市場(chǎng)化的報(bào)業(yè)企業(yè)在此競(jìng)爭(zhēng)。

報(bào)業(yè)集團(tuán)有三家,其中中央級(jí)的有光明日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)(二者均成立于1998年6月8日),地方的北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)則成立于2000年3月28日。此外主要有人民日?qǐng)?bào)社、新華社、北京青年報(bào)社等。

主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者有《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晚報(bào)》、《法制晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《北京娛樂(lè)信報(bào)》與《北京日?qǐng)?bào)》等。還有很多全國(guó)性的報(bào)紙和行業(yè)性報(bào)紙。

從上表可以看出,2009年上半年北京市報(bào)紙廣告排名前6位的分別是《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晚報(bào)》、《京報(bào)》和《法制晚報(bào)》。廣告收入分布相對(duì)均衡,排名第1位的《北京青年報(bào)的廣告額60445.31萬(wàn)元,第6位《法制晚報(bào)》的廣告額為32472.47萬(wàn)元,第一位為第六位的1.86倍,可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從獲取的9月份和10月份的廣告收入數(shù)據(jù)可以看出,《新京報(bào)》均在當(dāng)月占據(jù)了排名第3位,發(fā)展強(qiáng)勁。

依據(jù)2009年6月的數(shù)據(jù),對(duì)北京報(bào)紙廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行考察,廣告投放前五名的行業(yè)分別是房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)、教育、旅游餐飲休閑和家電,五大行業(yè)投放量占總額的41.8%,同比增長(zhǎng)較快的行業(yè)包括招商招標(biāo)、藥品、醫(yī)療器械、媒體/出版、保健食品等。

3.主要上市公司情況(北青傳媒01000.HK)

北青傳媒股份有限公司由北京青年報(bào)社控股,是中國(guó)領(lǐng)先的以平面媒體為主的綜合平面媒體公司之一。目前,其主要平面廣告媒介為《北京青年報(bào)》,連同其附屬公司,該集團(tuán)其他核心業(yè)務(wù)還包括報(bào)章制作、印刷、印刷相關(guān)物料貿(mào)易以及大型活動(dòng)的籌辦等。公司于2004年12月22日在香港H股掛牌上市,成為中國(guó)內(nèi)地首家在境外上市的主流媒體。

從上表可以看出,相對(duì)于上市之前,北青傳媒由于種種原因,銷(xiāo)售凈利率水平大幅度下降,導(dǎo)致凈利潤(rùn)水平出現(xiàn)很大程度減少,2005年凈利潤(rùn)僅相當(dāng)于2004年的7.95%,營(yíng)業(yè)收入同樣出現(xiàn)較大程度下滑,2005年同比減少22.13%。

不過(guò)從上市后來(lái)看,自2006年北青傳媒的營(yíng)業(yè)收入連續(xù)三年持續(xù)增長(zhǎng),2008年同比增長(zhǎng)達(dá)到29.1%;凈利潤(rùn)方面,北青傳媒2008年達(dá)到3746.3萬(wàn)元,同比增速高達(dá)244.2%;每股盈利2008年達(dá)到0.20元,較上一年增加300%。

廣告收入方面,上市后相對(duì)于上市前有所下降,不過(guò)2008年同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。從獲取的2009年中期報(bào)表來(lái)看,據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,北京市平面媒體受金融危機(jī)影響,市場(chǎng)總量急劇縮水,北青傳媒營(yíng)業(yè)收入也有所下降,2009年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額3.77526億元,同比下降29.35%,不過(guò)北京傳媒的市場(chǎng)份額卻實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),從2008年的北京主要都市報(bào)類(lèi)市場(chǎng)份額第二已上升到2009年上半年市場(chǎng)份額第一名的位置。

(二) 北京期刊市場(chǎng)情況

1.北京期刊出版情況

從期刊出版情況來(lái)看,北京地區(qū)期刊種類(lèi)從1992年的1594種上升到2008年的2898種,其中自然科學(xué)技術(shù)類(lèi)1584種,占比達(dá)到53.4%。

其次是哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)類(lèi)887種,占比為30.6%;文化、教育類(lèi)213種,占比為7.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達(dá)到5392萬(wàn)份、9.36億冊(cè)和55.39億印張,在全國(guó)占比很高,接近1/3。

依據(jù)《中國(guó)新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進(jìn)行排名,2007年全國(guó)平均期印數(shù)在50萬(wàn)以上的期刊共有30家,其中北京地區(qū)共有11家進(jìn)入,集中在中央各機(jī)關(guān)主辦的刊物,可以在一定程度上看出,北京地區(qū)期刊分布呈現(xiàn)不平衡性,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需優(yōu)化,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是刊群分布不平衡,北京各部委所屬期刊和各大出版機(jī)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位,再者市屬期刊與中央部委期刊相比處于較大劣勢(shì)。具體如下表:

2.北京期刊廣告情況

對(duì)于主要期刊廣告收入的情況,我們主要選取慧聰鄧白氏研究機(jī)構(gòu)2009年6月和2008年12月對(duì)外公布的數(shù)據(jù)作為參考。從2009年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出,平面媒體廣告總量雜志前10名高度集中在北京地區(qū),以《時(shí)尚》和《瑞麗》為代表的時(shí)尚類(lèi)雜志遙遙領(lǐng)先,其中時(shí)尚雜志與國(guó)際知名品牌合辦的《時(shí)尚-伊人》、《時(shí)尚-芭莎》均取得優(yōu)異的廣告成績(jī)。

再者廣告總量前5強(qiáng)全部都是服飾美容等時(shí)尚類(lèi)雜志,前10強(qiáng)中只有《財(cái)經(jīng)》、《財(cái)富(中文版)》為非時(shí)尚類(lèi)雜志(依2008年12月份排名,《三聯(lián)生活周刊》進(jìn)入第10名);結(jié)合其他時(shí)點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,排名變化不大,前10強(qiáng)廣告量合計(jì)的市場(chǎng)份額, 2009年6月為31.42%,2008年12月為32.8%,變化也不大,可見(jiàn)期刊廣告市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,時(shí)尚類(lèi)雜志占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

從不同雜志類(lèi)型來(lái)看,在此我們重點(diǎn)考慮服飾美容類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)和時(shí)事新聞?lì)悺?/p>

(1) 服飾美容類(lèi)雜志

從廣告狀況前10名來(lái)看,集中在北京地區(qū),以《時(shí)尚》和《瑞麗》系列為主,加上一些國(guó)際知名品牌的中國(guó)版,如《服飾與美容》、《嘉人》、《悅己》等。廣告狀況前10強(qiáng)在兩個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)變化不大,前8名媒體相同,只是排名出現(xiàn)變化;前10強(qiáng)廣告市場(chǎng)份額合計(jì)2008年12月為87.33%,2009年6月為84.63%,總體變化不大,但市場(chǎng)集中度相當(dāng)高,領(lǐng)先者有較大優(yōu)勢(shì)。

(2)財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志

從2009年6月廣告狀況前10名來(lái)看,北京地區(qū)除了國(guó)際知名期刊中國(guó)版(《哈佛商業(yè)評(píng)論》《世界經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》《福布斯》)外,占有四家《財(cái)經(jīng)》《中國(guó)企業(yè)家》《證券市場(chǎng)周刊》《商界》,此外《環(huán)球企業(yè)家》也擁有較高的廣告收入。從兩個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)來(lái)看,有8家均保持在前10強(qiáng),變動(dòng)較大的是《哈佛商業(yè)評(píng)論》和《福布斯》,前10強(qiáng)廣告市場(chǎng)份額合計(jì)2008年12月為63.02%,2009年6月為62.83%,變動(dòng)幅度較小。

(3)時(shí)事新聞?lì)愲s志

從2009年6月和2008年12月的排名來(lái)看,在前8名中,北京地區(qū)占有三席,分別為生活?讀書(shū)?新知三聯(lián)書(shū)店主辦的《三聯(lián)生活周刊》、中國(guó)新聞社主辦的《中國(guó)新聞周刊》和新華社國(guó)際部主辦的《環(huán)球》,且《三聯(lián)生活周刊》排名首位,占比均超過(guò)27%,領(lǐng)先程度明顯。前8強(qiáng)廣告市場(chǎng)份額合計(jì)2008年12月為98.15%,2009年6月為99.98%,基本包含了該類(lèi)別雜志的全部廣告收入,而這其中,北京則占據(jù)了半壁江山。

(三) 北京廣電媒體情況

1.北京廣播電視發(fā)展重點(diǎn)特征和發(fā)展態(tài)勢(shì)

(1)存在強(qiáng)勢(shì)中央級(jí)廣電媒體,占據(jù)較高的覆蓋率

北京由于其獨(dú)特的首都位置,擁有廣電總局轄下的中國(guó)中央電視臺(tái)、中國(guó)人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電視臺(tái),具有舉足輕重的位置,北京市屬有北京電視臺(tái)和北京廣播電視臺(tái),目前有的上市公司主要是有線電視網(wǎng)絡(luò)的龍頭-歌華有線。

從中央級(jí)廣播電視的覆蓋率來(lái)看,近幾年一直處于較高水平,相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài),據(jù)國(guó)家廣電總局統(tǒng)計(jì),2008年中央廣播節(jié)目覆蓋率、中央廣播節(jié)目無(wú)線覆蓋率、中央電視節(jié)目覆蓋率、中央電視節(jié)目無(wú)線覆蓋率分別達(dá)到94.42%、91.33%、95.33%和89.54%。

從北京市廣播電視覆蓋情況來(lái)看,除數(shù)字化率外,均具有很高的覆蓋率。

(2)有線廣播電視用戶數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),有線電視入戶率處于領(lǐng)先水平

從有線廣播電視用戶數(shù)量和有線電視入戶率來(lái)看,北京地區(qū)發(fā)展迅速,高于全國(guó)平均水平。有線廣播電視用戶數(shù)從2005年的282萬(wàn)戶上升到2008年的383.13萬(wàn)戶,2006-2008年年均增長(zhǎng)10.76%(同期全國(guó)年均增速在9%左右);有線電視入戶率從2005年的64.12%上升到2008年的81%,增加了16.88個(gè)百分點(diǎn)。同全國(guó)各省份相比,2008年北京有線電視入戶率僅次于上海市,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

(3)廣播電視收入情況

對(duì)北京地區(qū)廣電收入我們分兩部分考慮,一是廣電總局直屬,另一個(gè)是北京市屬,從2008年業(yè)績(jī)來(lái)看,總局直屬總收入308.8億元,占全國(guó)總收入的19.50%;北京市屬總收入95.49億元,占全國(guó)總收入的6.03%。

從廣電收入增長(zhǎng)情況來(lái)看,2006-2008年總局直屬、北京市屬總收入年均增速分別達(dá)到23.53%和25.51%,均超過(guò)全國(guó)同期年均增速(19.37%),增長(zhǎng)迅速。

從廣告收入來(lái)看,考慮北京市屬?gòu)V告收入,保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì),2008年同比增速達(dá)到21.36%,具體變動(dòng)趨勢(shì)如圖5。

從各電視臺(tái)的收入情況來(lái)看:

2008年北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)總收入27.69億元,其中廣告收入約25億元,盡管受金融危機(jī)影響,但收入同比仍有所增長(zhǎng)。2008年資產(chǎn)總額達(dá)到48.65億元,北京地區(qū)收視占有率為40%。據(jù)國(guó)家廣電總局統(tǒng)計(jì),在2005年全國(guó)省級(jí)電視臺(tái)廣告收入排名中,北京電視臺(tái)僅次于上海電視臺(tái),位居第2。

中央電視臺(tái)收入一直遙遙領(lǐng)先,據(jù)2009年9月24日廣電總局對(duì)外宣稱(chēng),目前央視一年總收入高達(dá)230億元,已進(jìn)入全世界電視臺(tái)前50位。從央視黃金資源廣告招標(biāo)額來(lái)看,2010年招標(biāo)總額達(dá)到109.6645億元,同比增速18.43%,逆勢(shì)增長(zhǎng),持續(xù)保持快速上升趨勢(shì)。央視由于具有國(guó)家級(jí)媒體的強(qiáng)勢(shì)地位和品牌影響力及能夠在全國(guó)各地落地的優(yōu)勢(shì),其在我國(guó)的電視媒體市場(chǎng)上一直處于一家獨(dú)大的地位。不過(guò)目前,央視一家獨(dú)大的電視格局正在被逐步打破,其在各個(gè)方面的絕對(duì)額雖然呈上升趨勢(shì),但是其相對(duì)額卻呈下降趨勢(shì)。

(4)“制播分離”使得內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇

目前北京地區(qū)制播分離試點(diǎn)單位主要有央視二套、五套、北京電視臺(tái)等。中央人民廣播電臺(tái)等,北京人民廣播電臺(tái)也都在實(shí)行全臺(tái)剝離,即把節(jié)目、編導(dǎo)、主持人剝離出去,成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的廣播節(jié)目制作公司,剩下的就是整個(gè)的編委會(huì)或者審查委員會(huì)。

2.主要上市公司情況(歌華有線600037.SH)

北京歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司作為有線電視網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)龍頭,由北京歌華文化發(fā)展集團(tuán)、北京青年報(bào)業(yè)總公司、北京有線全天電視購(gòu)物有限責(zé)任公司、北京廣播發(fā)展總公司及北京出版社五家股東共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司;本公司于1999 年9 月29日成立,注冊(cè)資本19000 萬(wàn)元人民幣,股本為19000 萬(wàn)股。

其主營(yíng)業(yè)務(wù)是:廣播電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開(kāi)發(fā),經(jīng)營(yíng)管理和維護(hù);廣播電視節(jié)目收轉(zhuǎn)、傳送;廣播電視網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù);衛(wèi)星廣播電視節(jié)目廣告的設(shè)計(jì)、制作等。

2006年-2008年,歌華有線的營(yíng)業(yè)收入保持了一定的增長(zhǎng),2008年同比增長(zhǎng)14.8%;凈利潤(rùn)方面則有所下降,2008年為3.29億元,同比下降10.4%;銷(xiāo)售凈利率呈現(xiàn)下降趨勢(shì),不過(guò)依然保持較高的銷(xiāo)售凈利率為24.18%。

2008 年公司有線注冊(cè)用戶同比增長(zhǎng)39萬(wàn)戶,達(dá)到383萬(wàn)戶的規(guī)模,導(dǎo)致公司收看維護(hù)費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)9%,收入增長(zhǎng)亮點(diǎn)依然來(lái)自于政府信息化工程所帶來(lái)的集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,2008年這部分收入的增速達(dá)到26% 。2008年公司完成 70萬(wàn)戶的數(shù)字電視轉(zhuǎn)換,整體的有線數(shù)字電視用戶達(dá)到190萬(wàn)戶,由于機(jī)頂盒和網(wǎng)絡(luò)投入的增加,公司毛利率同比下降8.86% ,達(dá)到31.35%,再加之公司對(duì)以前年度采購(gòu)成本較高的機(jī)頂盒及智能卡計(jì)提了439萬(wàn)元的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備,導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)下降。

目前,歌華有線收到2009-2013年免征企業(yè)所得稅的政策批文,獲得廣播電視視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)許可證(甲種),控股北京北廣傳媒數(shù)字電視有限公司獲得全國(guó)性付費(fèi)電視集成運(yùn)營(yíng)牌照。高清互動(dòng)與付費(fèi)增值業(yè)務(wù)已成為公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù),有望帶來(lái)ARPU值的提升。

(四) 北京網(wǎng)絡(luò)媒體情況

據(jù)北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)對(duì)外公布,截至2009年6月底,北京網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到1037萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.2%,比例高居全國(guó)內(nèi)地之首。在網(wǎng)民中,不但高學(xué)歷者居多,且20-29歲的青年人為主力,占41%,隨著上網(wǎng)設(shè)備日趨多元化,47.7%的網(wǎng)民開(kāi)始使用手機(jī)上網(wǎng)。北京作為中國(guó)政治文化中心,網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞的關(guān)注度高出全國(guó)平均水平5.8%,但是網(wǎng)絡(luò)游戲使用比全國(guó)平均水平低5.3%。

北京地區(qū)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源,大量指標(biāo)均居全國(guó)首位。同樣據(jù)上述調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)大陸地區(qū)IPV6高度集中在北京的公司;IPV4地址數(shù)北京占比高達(dá)24.3%;域名數(shù)3839778個(gè),占比達(dá)到26.6%;網(wǎng)站數(shù)量340439個(gè),占網(wǎng)站總數(shù)的11.1%。

北京地區(qū)擁有大量的網(wǎng)絡(luò)媒體,并走在全國(guó)前列,除各種政府性網(wǎng)站外,四大門(mén)戶就有三家(新浪、搜狐、網(wǎng)易)總部在北京;搜索類(lèi)百度、Google中國(guó)、搜搜、有道等;新聞門(mén)戶網(wǎng)站如新華網(wǎng)、北京青年報(bào)社下的北青網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、北京青年報(bào)社控股的千龍網(wǎng)等在用戶覆蓋率等方面均居前列;視頻類(lèi)如優(yōu)酷、酷6等;社交類(lèi)網(wǎng)站如開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。基本上各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的領(lǐng)先企業(yè)高度集中在北京。

(五)北京移動(dòng)媒體情況分析

移動(dòng)媒體的發(fā)展更多的以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向,以技術(shù)為驅(qū)動(dòng),以平臺(tái)為基礎(chǔ),中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信)總部均在北京,正基于此,北京憑借其強(qiáng)大的技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì),使得移動(dòng)媒體獲得快速發(fā)展。主要手機(jī)媒體類(lèi)型情況:(1)手機(jī)報(bào)方面,北京市手機(jī)報(bào)發(fā)展起步較早,不過(guò)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。第一家彩信手機(jī)報(bào) (《中國(guó)婦女報(bào)?彩信版》)、第一家擁有獨(dú)立域名的手機(jī)報(bào)(北科手機(jī)報(bào))都率先出現(xiàn)在北京。如今,北京地區(qū)手機(jī)用戶可以通過(guò)彩信或 WAP上網(wǎng)的方式,享受到新華社、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》等媒體機(jī)構(gòu)手機(jī)報(bào)的服務(wù)。目前北京手機(jī)報(bào)用戶占全國(guó)手機(jī)報(bào)用戶的6% 左右,低于廣東、江蘇、山東、浙江等地。(2)手機(jī)電視方面,北京地區(qū)發(fā)展強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)激烈。2004年,國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始積極推動(dòng)手機(jī)電視的應(yīng)用,并形成了中國(guó)廣電、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢(shì)。廣電系統(tǒng)方面,北京地區(qū)中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)等均已獲得手機(jī)電視開(kāi)播許可證。中國(guó)移動(dòng)以GPRS網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)推出“銀色干線”業(yè)務(wù),中國(guó)聯(lián)通依靠其CDMA1X網(wǎng)絡(luò)推出“視訊新干線”業(yè)務(wù)。(3)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面,目前應(yīng)用尚仍處于發(fā)展初期,休閑娛樂(lè)成為手機(jī)網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要訴求,不過(guò)應(yīng)用產(chǎn)品正在不斷豐富,用戶上網(wǎng)粘度快速提高,發(fā)展前景十分廣闊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容除了音樂(lè)、游戲等娛樂(lè)內(nèi)容外,新聞、財(cái)經(jīng)、服務(wù)等內(nèi)容不斷獲得更大發(fā)展空間,無(wú)線廣告市場(chǎng)的規(guī)模也隨之?dāng)U大。

注釋

第6篇：市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞]燒堿；市場(chǎng)現(xiàn)狀；前景分析

[中圖分類(lèi)號(hào)]F123 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）26-0102-02

1 行業(yè)概述

燒堿是一種重要的基礎(chǔ)化工原料，傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域主要為輕工、紡織和化工行業(yè)，這三大行業(yè)每年消費(fèi)的燒堿量約占總量大部分，其次是醫(yī)藥、冶金、稀土金屬、石油、電力、水處理及軍工等行業(yè)。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，我國(guó)已成為全球燒堿主要生產(chǎn)國(guó)（2010年燒堿產(chǎn)量達(dá)2086.7萬(wàn)噸），商品量略有剩余，每年出口30多萬(wàn)噸燒堿供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。

氯堿行業(yè)是國(guó)內(nèi)重要的基礎(chǔ)化工行業(yè)，我國(guó)燒堿生產(chǎn)企業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)水平低、關(guān)鍵技術(shù)大都是依靠進(jìn)口的缺點(diǎn)，因此產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱。

我國(guó)地域廣闊，各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)情況存在著相當(dāng)大的差異，各地氯堿發(fā)展不均衡，氯堿下游產(chǎn)品加工企業(yè)相對(duì)集中、對(duì)氯氣需求旺盛的地區(qū)，發(fā)展速度較快。在企業(yè)做大、做強(qiáng)思路的指導(dǎo)下，近幾年國(guó)內(nèi)燒堿產(chǎn)量迅速增加，國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及振興東北老工業(yè)基地，民營(yíng)資本投資氯堿行業(yè)，又興起了新一輪的氯堿投資熱潮。

2 國(guó)內(nèi)燒堿生產(chǎn)情況

2.1 國(guó)內(nèi)燒堿產(chǎn)量及主要生產(chǎn)企業(yè)

1999年我國(guó)開(kāi)始了新一輪的燒堿擴(kuò)產(chǎn)潮，生產(chǎn)能力從1998年的690萬(wàn)噸/年增至770萬(wàn)噸/年。截至 2011 年年底，我國(guó)燒堿生產(chǎn)企業(yè)約 176 家，遍布國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)，其中中國(guó)化工集團(tuán)公司、新疆天業(yè)集團(tuán)有限公司、湖北宜化集團(tuán)、上海氯堿化工有限公司、宜賓天原集團(tuán)股份有限公司等都是規(guī)模較大的氯堿企業(yè)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國(guó)燒堿產(chǎn)能變化情況和2011年國(guó)內(nèi)燒堿、聚氯乙烯計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)情況有了很大的變化，東北產(chǎn)能相對(duì)最低，隨之華南、西南、華中、西北、華東、華北依次增高，2010年我國(guó)西北地區(qū)燒堿產(chǎn)能所占比例較之2009年上升最快，上漲達(dá)5%；2011年，燒堿的產(chǎn)能布局依然維持傳統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)，華北、華東地區(qū)所占份額依然較大，其產(chǎn)能仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。

2.2 國(guó)內(nèi)燒堿生產(chǎn)能力及企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)情況

整體來(lái)看，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)氯堿行業(yè)產(chǎn)能規(guī)?？焖贁U(kuò)張。截至2010年年底，國(guó)內(nèi)燒堿產(chǎn)能共計(jì)3021.1萬(wàn)噸/年，離子膜法裝置產(chǎn)能2546.9萬(wàn)噸/年，占總產(chǎn)能的84.3%，隔膜法裝置產(chǎn)能474.2萬(wàn)噸/年，占總產(chǎn)能的15.7%。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，國(guó)內(nèi)擬新增燒堿裝置能力784萬(wàn)噸/年，同時(shí)，70.5萬(wàn)噸/年落后裝置計(jì)劃淘汰。聚氯乙烯方面，449.5萬(wàn)噸/年P(guān)VC（含糊樹(shù)脂）產(chǎn)能將在2011年內(nèi)投產(chǎn)。

2.3 市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)及比例

燒堿是重要的基礎(chǔ)化工原料，廣泛應(yīng)用于輕工、化工、紡織、印染、醫(yī)藥、冶金、石油和軍工等行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，其消費(fèi)增長(zhǎng)率略低于同期國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度。2011 年我國(guó)燒堿表觀消費(fèi)量為 2251.8萬(wàn)噸[1]，根據(jù)彈性系數(shù)法預(yù)測(cè) 2015 年我國(guó)燒堿表觀消費(fèi)量為 2543.0 萬(wàn)噸，2011—2015年我國(guó)燒堿表觀消費(fèi)年均增長(zhǎng)率為 3.1%。2011 年我國(guó)燒堿消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：化工占 23.5%，輕工占25.8%，紡織占14.6%，冶金占16.9%，其他占19.2%。

2.4 國(guó)內(nèi)燒堿進(jìn)、出口情況

2011 年我國(guó)燒堿進(jìn)口量為 1.5萬(wàn)噸（其中固堿1.4萬(wàn)噸，液堿 0.1萬(wàn)噸），同比[2010 年的 1.7萬(wàn)噸（其中固堿 1.5萬(wàn)噸，液堿 0.2萬(wàn)噸）]下降 11.8%； 燒堿出口量為 216 萬(wàn)噸（其中固堿 54.5萬(wàn)噸，液堿161.5萬(wàn)噸），同比[2010 年的 154.3萬(wàn)噸（其中固堿51.7萬(wàn)噸，液堿 102.6萬(wàn)噸）]增長(zhǎng) 40%。

3 燒堿市場(chǎng)分析

3.1 燒堿市場(chǎng)特點(diǎn)

在各企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，我國(guó)燒堿市場(chǎng)一直處于飽和狀態(tài)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)不大，每年雖出口部分燒堿以緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但今后一段時(shí)間內(nèi)供大于求的局面仍將存在。伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨向于國(guó)際化，亞太地區(qū)過(guò)剩的燒堿開(kāi)始尋找出路，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)空前激烈。在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、相關(guān)耗堿項(xiàng)目的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)、世界加工工廠的優(yōu)勢(shì)以及PVC等降耗產(chǎn)品需求旺盛的強(qiáng)勁帶動(dòng)下，燒堿產(chǎn)量迅速提高，市場(chǎng)容量也會(huì)進(jìn)一步增加。

3.2 近幾年燒堿市場(chǎng)走勢(shì)分析

1999—2002年全球燒堿總體走勢(shì)平穩(wěn)，價(jià)格起伏不大。2011年后，新擴(kuò)建裝置在2010年四季度集中投產(chǎn)，導(dǎo)致燒堿產(chǎn)能將在 2013 年過(guò)剩，加上出口萎縮、下游需求平淡的情況下，燒堿價(jià)格上升帶來(lái)較大壓力，同時(shí)，在電、煤供應(yīng)緊張，價(jià)格持續(xù)攀升及運(yùn)輸不暢的情況下，導(dǎo)致燒堿生產(chǎn)成本增加，其價(jià)格繼續(xù)呈下行趨勢(shì)。

4 未來(lái)中國(guó)氯堿行業(yè)發(fā)展中的主要特點(diǎn)及趨勢(shì)

4.1 嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能，建立健全市場(chǎng)機(jī)制，淘汰落后產(chǎn)能

嚴(yán)格控制行業(yè)擴(kuò)張，防止落后產(chǎn)能的跨區(qū)域轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)和推動(dòng)氯堿企業(yè)的兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。建立健全市場(chǎng)機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)機(jī)制對(duì)于落后產(chǎn)能和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用。建立適合氯堿行業(yè)的退出機(jī)制，加快落后產(chǎn)能的淘汰步伐。

4.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，提升產(chǎn)業(yè)集中度

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，解決布局分散和重復(fù)建設(shè)問(wèn)題。根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域資源、能源條件和產(chǎn)能分布現(xiàn)狀，繼續(xù)支持和鼓勵(lì)中西部地區(qū)依托資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展以電石法聚氯乙烯為核心產(chǎn)品的大型氯堿化工項(xiàng)目。東部地區(qū)不再新建電石法聚氯乙烯裝置，鼓勵(lì)依托周邊新建乙烯項(xiàng)目和港口進(jìn)口乙烯基原材料便利的優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展大型乙烯氧氯化裝置，及配套氯資源多次利用項(xiàng)目。充分發(fā)揮各區(qū)域化工園區(qū)的功能優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

促進(jìn)和推動(dòng)行業(yè)整合，鼓勵(lì)和支持優(yōu)勢(shì)氯堿企業(yè)兼并重組落后企業(yè)和困難企業(yè)，鼓勵(lì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和上下游一體化經(jīng)營(yíng)，提高資源配置效率，提高行業(yè)集中度。

4.3 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段

“十二五”期間，行業(yè)、企業(yè)將繼續(xù)跟蹤國(guó)內(nèi)外氯堿行業(yè)最新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，特別是關(guān)注高附加值耗氯、耗堿新產(chǎn)品、新技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)進(jìn)展，加大力度發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品，逐步增加高技術(shù)含量的有機(jī)氯產(chǎn)品比例。合理的耗氯、耗堿產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)回報(bào)，更能提升行業(yè)、企業(yè)化解“堿氯失衡”等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

4.4 以自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)氯堿行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，引導(dǎo)企業(yè)采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排，加強(qiáng)干法乙炔發(fā)生技術(shù)、新型干法水泥制造技術(shù)和低汞觸媒在全行業(yè)的推廣，加快研究開(kāi)發(fā)工業(yè)化離子膜制造技術(shù)、電石法聚氯乙烯使用的新型分子篩催化劑和無(wú)汞催化劑，密切關(guān)注燒堿離子膜電解槽陰極技術(shù)、新型制氯工藝等先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)與設(shè)備。不斷開(kāi)發(fā)高附加值耗氧、耗氯產(chǎn)品，不斷精細(xì)化、專(zhuān)用化和系列化的PVC產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。鼓勵(lì)企業(yè)應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。積極推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，提高氯堿行業(yè)能源利用率。按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和管理辦法，建設(shè)熱電聯(lián)產(chǎn)、開(kāi)展直購(gòu)電工作，提高能源利用效率。盯緊新興產(chǎn)業(yè)，服務(wù)新興產(chǎn)業(yè)、融入新興產(chǎn)業(yè)，以自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)氯堿行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，“十二五”將是中國(guó)氯堿行業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇期，抓住這一窗口時(shí)機(jī)，在“十一五”期間發(fā)展成果的基礎(chǔ)，全方位提升行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，將在很大程度上決定整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的運(yùn)行軌跡以及在國(guó)內(nèi)工業(yè)和全球工業(yè)領(lǐng)域的作用和地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔寧寧.燒堿行業(yè)：2011 年在優(yōu)化中加速發(fā)展[J].化工管理，2011（6）.

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第7篇：市場(chǎng)分析范文

黃瓜：2016年我國(guó)黃瓜種植面積有所擴(kuò)大，產(chǎn)量穩(wěn)中有增，國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)增加，市場(chǎng)價(jià)格同比小幅上漲，年內(nèi)波動(dòng)加劇；預(yù)計(jì)2017年黃瓜生產(chǎn)供應(yīng)將保持基本穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)消費(fèi)或繼續(xù)保持穩(wěn)中有增，出口有望反彈，市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒊霈F(xiàn)穩(wěn)中有漲的態(tài)勢(shì)。

番茄：2016年番茄種植面積小幅增加，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，消費(fèi)需求略有擴(kuò)大，出口穩(wěn)中有降，價(jià)格同比上漲；預(yù)計(jì)2017年，番茄種植面積或?qū)⒖s減，消費(fèi)需求穩(wěn)步提升，品種結(jié)構(gòu)更加豐富，加工制品出口或?qū)⒗^續(xù)下滑，價(jià)格水平將穩(wěn)中略降。

茄子：2016年我國(guó)茄子種植面積有所擴(kuò)大，單產(chǎn)水平略有下降，總產(chǎn)量小幅增長(zhǎng)，消費(fèi)量較為穩(wěn)定，價(jià)格上漲明顯，創(chuàng)2009年以來(lái)新高；預(yù)計(jì)2017年茄子種植面積將繼續(xù)增長(zhǎng)，單產(chǎn)水平小幅提高，總產(chǎn)量進(jìn)一步增加，消費(fèi)量穩(wěn)中有增，價(jià)格同比將穩(wěn)中有降。

辣椒：2016年我國(guó)辣椒產(chǎn)量水平同比顯著下降，消費(fèi)數(shù)量持平略漲，出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁，進(jìn)口數(shù)量和金額雙雙降低，市場(chǎng)價(jià)格總體同比上漲，價(jià)格波動(dòng)幅度加大；預(yù)計(jì)2017年辣椒種植面積同比增加，消費(fèi)數(shù)量穩(wěn)中略增，出口數(shù)量小幅提高。

大蒜：2016年新蒜季以來(lái)，主產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)，蒜價(jià)高開(kāi)高走，屢破歷史新高；預(yù)計(jì)大蒜供需緊張的局面會(huì)延續(xù)到2017年4月，蒜價(jià)仍將保持高位運(yùn)行，待5月新蒜上市后，大蒜供需有望恢復(fù)正?；蚱?，價(jià)格將明顯回落。

第8篇：市場(chǎng)分析范文

紅色旅游是愛(ài)國(guó)主義教育和旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的一種新興旅游產(chǎn)品，隨著的《2004-2010年全國(guó)紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，在國(guó)家政策的高度重視和鼓勵(lì)下快速發(fā)展。2013年全國(guó)紅色景區(qū)接待游客7.86億人次，同比增長(zhǎng)17.3%；在紀(jì)念場(chǎng)館免費(fèi)開(kāi)放的前提下，紅色旅游綜合收入達(dá)1985.6億元，同比增長(zhǎng)19.1%；直接就業(yè)122.4萬(wàn)人，間接就業(yè)460萬(wàn)人，同比分別增長(zhǎng)12.3%和2%[2]。

一、研究現(xiàn)狀

紅色旅游研究集中于開(kāi)發(fā)模式和社會(huì)效益，而旅游市場(chǎng)的研究頗少，現(xiàn)將相關(guān)研究整理如下：

余鳳龍等（2005）借鑒井岡山發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出紅色旅游發(fā)展對(duì)策，發(fā)揮政治、經(jīng)濟(jì)等多重功能，以利于紅色旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[3]。鄭良文等（2006）在海豐縣開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和限制因素的分析下，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)也是紅色旅游開(kāi)發(fā)中關(guān)鍵的一環(huán)?？衫秒娨?、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)的廣告效應(yīng)，大力宣傳該地的紅色旅游；也可通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)，推廣旅游品牌，以此增加紅色旅游的吸引力[4]。熊繼紅（2006）認(rèn)為旅游商品應(yīng)延長(zhǎng)擴(kuò)展鏈，在紅色基調(diào)上向其它方面發(fā)展，提高目的地經(jīng)濟(jì)收入，并帶動(dòng)其他資源的開(kāi)發(fā)、傳播景區(qū)的文化形象等功能[5]。陳佳平（2006）建議紅色旅游應(yīng)選取重點(diǎn)、建設(shè)精品、注重品牌的開(kāi)發(fā)策略[6]。黎明輝等（2007）認(rèn)為井岡山可選擇傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式、體驗(yàn)旅游開(kāi)發(fā)模式和混合開(kāi)發(fā)模式。第三種最適合井岡山，將傳統(tǒng)觀光講解模式和體驗(yàn)式、參與性的旅游項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)[7]。張偉偉等（2013）用SWOT分析五臺(tái)縣開(kāi)發(fā)對(duì)策，提出創(chuàng)建紅色旅游智慧景區(qū)，以新技術(shù)為支撐。利用多媒體構(gòu)建紅色敘事，將文化與現(xiàn)代科技結(jié)合，高科技展示作為講述歷史的方式方法，通過(guò)想象化的詮釋變得通俗易懂、形象有趣，提升旅游資源吸引力[8]。

二、目的地背景

陜甘邊革命根據(jù)地照金紀(jì)念館（后簡(jiǎn)稱(chēng)：照金紀(jì)念館）位于陜西省銅川市耀州區(qū)照金鎮(zhèn)，距西安西北方向約110公里處，在耀州區(qū)、旬邑和淳化交界之處。

1.2012年之前

1993年5月，陜西省委在照金鎮(zhèn)舉行了陜甘邊革命根據(jù)地照金蘇區(qū)創(chuàng)建六十周年紀(jì)念活動(dòng)，并決定修建照金紀(jì)念館。該工程1996年動(dòng)工修建，2002年7月前完成布展；2004年4月9日舉行開(kāi)館儀式；2008年紀(jì)念館二期工程續(xù)建了二號(hào)展館和紀(jì)念碑；2010年對(duì)改擴(kuò)建后的紀(jì)念館進(jìn)行重新布展。隨著二期工程的擴(kuò)建，整體景區(qū)開(kāi)發(fā)逐漸完善，基礎(chǔ)公共設(shè)施與之配備，政府加大對(duì)照金大景區(qū)的宣傳，初級(jí)市場(chǎng)逐漸形成。

2.2012年之后

2012年5月14日，銅川市政府、陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股（集團(tuán)）有限公司、陜西煤業(yè)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司簽署開(kāi)發(fā)建設(shè)照金景區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合成立組織機(jī)構(gòu)，合資組建投資主體，形成“資源+技術(shù)+資金”的優(yōu)化組合，共同出資10億元。2012年5月22日，確定了組織機(jī)構(gòu)、成立投資建設(shè)主體等相關(guān)事宜。2012年6月6日，銅川市照金紅色文化旅游名鎮(zhèn)管理委員會(huì)、陜西照金文化旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司正式揭牌成立。2012年9月照金紅色小鎮(zhèn)開(kāi)工建設(shè)，2013年9月13日陜甘邊照金革命根據(jù)地建設(shè)80周年紀(jì)念活動(dòng)拉開(kāi)了小鎮(zhèn)對(duì)外開(kāi)放的大幕。

三、游客數(shù)據(jù)分析

照金紀(jì)念館自2013年9月13日開(kāi)館之后，比2012年之前游客量增長(zhǎng)10倍之上。新建成的小鎮(zhèn)對(duì)外運(yùn)營(yíng)以來(lái)，截止2014年底共接待約157萬(wàn)人次，旅游綜合收入約3.2億元。2013年9月至12月共接待約54.9萬(wàn)人次，接待團(tuán)隊(duì)共1378批次；2014年1月至12月約102.9萬(wàn)人次，團(tuán)隊(duì)4170批次。具體數(shù)據(jù)詳見(jiàn)表1。

表1中2013年的數(shù)據(jù)不完整，但可根據(jù)游客類(lèi)別的百分比進(jìn)行比較，了解紅色旅游市場(chǎng)的變化。2013年黨政機(jī)關(guān)最多，接近總接待的一半；而旅行社最少，約占總接待的十分之一。2014年企事業(yè)單位最多，約占總接待的五分之二，個(gè)人團(tuán)隊(duì)比2013年有所增加，但占總接待量最少。紅色旅游的市場(chǎng)從黨政機(jī)關(guān)參觀學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為企事業(yè)單位的工會(huì)活動(dòng)組織。

四、結(jié)論

紅色旅游不同于其他形式的旅游，更注重革命歷史的傳承和愛(ài)國(guó)主義的教育，但在過(guò)去集中于公費(fèi)消費(fèi)的政務(wù)接待，游客類(lèi)別單一，市場(chǎng)較為固定。但根據(jù)以上數(shù)據(jù)，照金紅色旅游市場(chǎng)逐漸拓展，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）紅色文化嫁接區(qū)域旅游資源特色，使游客寓教于樂(lè)；（2）旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)形式多樣，適合各種旅游需求的人群；（3）市場(chǎng)推廣不局限于傳統(tǒng)形式，結(jié)合現(xiàn)代信息傳播形式，使紅色旅游文化不再單一枯燥地展陳，增加了與游客互動(dòng)性。

第9篇：市場(chǎng)分析范文

   目前就我們湖北市場(chǎng)而言應(yīng)該是我們工廠操作時(shí)間較長(zhǎng)銷(xiāo)量較少的省份之一，我們?cè)缭诰虐四昃烷_(kāi)始對(duì)湖北市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而且成功開(kāi)發(fā)了孝感、荊門(mén)、黃崗等客戶，而目前仍然在操作的客戶只有孝感一家了。就目前的調(diào)查來(lái)看我們孝感市場(chǎng)的銷(xiāo)量也在逐步萎縮，為此我們展開(kāi)了全面的調(diào)查工作，去尋找我們銷(xiāo)量下滑的主要原因。從上個(gè)月開(kāi)始，我們公司開(kāi)始關(guān)注零售，從零售上我們發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題。目前我們每天的工作不僅是關(guān)心我們自己客戶的零售，同時(shí)我們也在關(guān)心其他品牌客戶的零售情況，從而更加實(shí)際的去分析到底是市場(chǎng)疲軟還是另有原因。目前我們?cè)诤北容^穩(wěn)定的客戶只有四個(gè)，而且有三個(gè)是專(zhuān)賣(mài)店，主要是孝感、廣水、新洲及麻城四個(gè)地方，為了對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)充分了解，我們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，深入到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)去了解市場(chǎng)情況，也從部分消費(fèi)者口中去了解我們品牌在用戶心目中的口碑。目前我們正在努力為各個(gè)市場(chǎng)找到一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而是我們的市場(chǎng)不在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬，使我們的銷(xiāo)量不斷攀升！

    一：孝感市場(chǎng)

     市場(chǎng)問(wèn)題

    目前我們對(duì)孝感地區(qū)的各個(gè)縣城進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)目前最有競(jìng)爭(zhēng)威脅的車(chē)子并不是福田，而是新鴿的車(chē)子，在云夢(mèng)，孝昌等地方現(xiàn)在新鴿每個(gè)月的銷(xiāo)量基本上要在五十臺(tái)左右，加上孝感市里的銷(xiāo)量每個(gè)月要走到七八十臺(tái)車(chē)，這個(gè)銷(xiāo)量相當(dāng)于我們車(chē)子的兩到三倍。我們從側(cè)面去了解了新鴿的車(chē)子，他的價(jià)位跟我們比較接近，但是車(chē)子在外觀及配置上比我們的產(chǎn)品略高一籌，而且他還有一個(gè)運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸成本底，而且在運(yùn)輸過(guò)程中很少有車(chē)子損壞的！這些有利的條件讓他很快的打開(kāi)了孝感市場(chǎng)。

    通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)信鴿的車(chē)子打開(kāi)孝感市場(chǎng)是通過(guò)縣城等二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始的，是從農(nóng)村包圍過(guò)來(lái)的，在那些市場(chǎng)上我們都有自己的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，但是由于我們?cè)谛⒏械目蛻羰遣僮鲀奢喣ν熊?chē)的，所以他的客戶及一些二級(jí)商都是操作兩輪摩托車(chē)的一些商家，這些商家有一個(gè)通病就是不重視三輪車(chē)的銷(xiāo)售，而且缺乏一些做三輪車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，兩輪摩托的商家大多數(shù)是在市中心或是摩托車(chē)市場(chǎng)里，但是三輪車(chē)店都是在郊區(qū)或是城區(qū)較偏僻的路上，一般買(mǎi)三輪車(chē)都是往三輪車(chē)市場(chǎng)里去的，很大一部分用戶根本不會(huì)走到兩輪車(chē)市場(chǎng)里去。還有就是批發(fā)利潤(rùn)要的太高，從我們掌握的情況來(lái)看，我們孝感的客戶批發(fā)的利潤(rùn)不低于兩百元每臺(tái)，但是整個(gè)車(chē)子銷(xiāo)售的利潤(rùn)也只能在三四百塊，二及商沒(méi)有了利潤(rùn)自然就不會(huì)操作你的品牌了。

    應(yīng)對(duì)方案

（1）更換所有現(xiàn)在孝感縣城里的兩輪車(chē)二及商，找有實(shí)力的三輪車(chē)商家重新開(kāi)始操作。

（2）降低批發(fā)利潤(rùn)，讓利給終端客戶。

（3）對(duì)孝感市場(chǎng)客戶門(mén)面進(jìn)行調(diào)整，我們車(chē)子不僅要發(fā)在場(chǎng)地上，要求放在門(mén)面上，作樣品展示，提高我們品牌形象！

（4）購(gòu)車(chē)春節(jié)大禮包活動(dòng)及為用戶免費(fèi)保養(yǎng)和更換小型易損件活動(dòng)（費(fèi)用在七千到八千元之間）

     二：廣水市場(chǎng)

      市場(chǎng)問(wèn)題

  通過(guò)對(duì)廣水市場(chǎng)的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)目前我們跟福田車(chē)的銷(xiāo)售比例是三比一，他們買(mǎi)三臺(tái)，我們只能買(mǎi)一臺(tái)。原來(lái)只要進(jìn)入廣水城區(qū)看到的品牌車(chē)只有我們一家，而現(xiàn)在我們的市場(chǎng)正在逐步被吞噬。福田的車(chē)子是去年八月份開(kāi)始進(jìn)入廣水市場(chǎng)的，在半年之后銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)我們了，而且銷(xiāo)售價(jià)格高于我們五百到八百，而且這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)槭巧絽^(qū)，賣(mài)的車(chē)大部分都是帶有高低檔的豪華車(chē)。從這些情況來(lái)看并不是價(jià)格局限了我們的銷(xiāo)量，我們?cè)趦r(jià)格上還是有優(yōu)勢(shì)的，但是用戶還是愿意多出點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)福田的車(chē)子！我們的客戶甚至把自己零售的利潤(rùn)降到兩百塊，用戶很大一部分還是跑到隔壁去買(mǎi)福田的車(chē)，還有一部份是原來(lái)用我們的車(chē)子的用戶，到店里看了一下之后就到隔壁去買(mǎi)福田的車(chē)。這些問(wèn)題說(shuō)明了不但是我們的客戶要改變他們的經(jīng)營(yíng)思路，我們工廠也要不斷去持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，在不斷更新老產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，搶占市場(chǎng)先機(jī)！

     應(yīng)對(duì)方案

  （1）設(shè)立形象店，客戶有九間門(mén)面，而且是做我們專(zhuān)賣(mài)店的，我們協(xié)助客戶把店面形象搞成專(zhuān)業(yè)化三輪車(chē)賣(mài)場(chǎng)，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。（費(fèi)用在三千五到四千之間）

  （2）導(dǎo)購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，摸清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，熟悉自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處，提高談判成交率！

  （3）向購(gòu)車(chē)用戶贈(zèng)送春節(jié)大禮包讓用戶得到切身的實(shí)惠，以搶占市場(chǎng)份額?。ㄙM(fèi)用在五千到六千之間）

     新洲市場(chǎng)

    市場(chǎng)問(wèn)題

  新洲市場(chǎng)是我們成功開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶，由于該市場(chǎng)品牌車(chē)起步比較晚，目前整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量仍然處于上升趨勢(shì)。但是從今年開(kāi)始福田的車(chē)子在該市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)超越了我們，而且在新洲操作福田的客戶實(shí)力遠(yuǎn)不如我們的客戶，但是就目前的情況來(lái)看我們還是很被動(dòng)的。而且福田在這里給出了一款125型特價(jià)車(chē)，市場(chǎng)零售的價(jià)格比我們的還低，這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的打擊。原來(lái)我們的產(chǎn)品一直以性?xún)r(jià)比和服務(wù)在跟福田的車(chē)子做比較，但是當(dāng)我們的這樣的優(yōu)勢(shì)不存在了，那么我們的整個(gè)銷(xiāo)售局面是相當(dāng)被動(dòng)的！

    應(yīng)對(duì)方案

（1）以一米六外貿(mào)車(chē)型作為特價(jià)車(chē)進(jìn)行推廣

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告制作及條幅制作（費(fèi)用在五千元左右）

（3）春節(jié)大禮包贈(zèng)送活動(dòng)及為銷(xiāo)量集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老用戶上門(mén)免費(fèi)保養(yǎng)一次（費(fèi)用在七千元左右）

（4）給老用戶贈(zèng)送購(gòu)車(chē)現(xiàn)金券每車(chē)兩百元左右（由客戶承擔(dān)）

   四：麻城市場(chǎng)

   市場(chǎng)問(wèn)題

  目前麻城市場(chǎng)整個(gè)銷(xiāo)售形勢(shì)不是很理想，無(wú)論是福田車(chē)還是我們的車(chē)子。今年棉花等農(nóng)作物銷(xiāo)售情況不理想，以致于影響了三輪車(chē)子的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量不到往年的三分之一。麻城市場(chǎng)是我們剛剛?cè)ツ觊_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，在去年下半年開(kāi)始銷(xiāo)售量不斷增長(zhǎng)，可是好景不長(zhǎng)，在今年四月份開(kāi)始銷(xiāo)量就開(kāi)始下降了。由于麻城客戶不但做我們產(chǎn)品，同時(shí)也操作福田的車(chē)子，所以我們對(duì)他的零售是格外的關(guān)注的，目前來(lái)看我們的車(chē)子還是他店里的主導(dǎo)品牌，但是由于離新洲很近，客戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)及車(chē)子的零售上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)沖突，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，商家之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。

   應(yīng)對(duì)方案

（1）規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一由一個(gè)有實(shí)力的客戶去簽定銷(xiāo)售合同，對(duì)批發(fā)的市場(chǎng)及零售的價(jià)格進(jìn)行有效的控制

（2）店面形象制作，門(mén)頭廣告牌及店內(nèi)KT板廣告制作，確立我們?cè)诳蛻舻昀锏谝黄放频牡匚唬ㄙM(fèi)用在一千五到兩千元之間）

（3）春節(jié)大禮包派送及上門(mén)免費(fèi)維修保養(yǎng)服務(wù)一次（費(fèi)用在四千到五千元之間）

（4）客戶讓利兩百元每輛，以購(gòu)車(chē)現(xiàn)金券形式發(fā)放。

    

    以上是我對(duì)湖北市場(chǎng)調(diào)查分析后，并且跟客戶溝通后的一個(gè)共同的想法，其目的是為了明年我們能更好的抓住我們這些市場(chǎng)，通過(guò)這些市場(chǎng)的成功操作去找到一些成功操作市場(chǎng)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并以點(diǎn)帶面，為我們更好的開(kāi)發(fā)湖北市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此建議提供公司及廠部領(lǐng)導(dǎo)參考，我們公司及廠部各個(gè)部門(mén)能通過(guò)我們的建議幫助我們共同修整出一套更加有效的應(yīng)對(duì)方案來(lái)，以便我們及時(shí)更新我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式！