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貴院_______屆______________專業畢業生______________,
自20____年____月____日起在我單位______________部門任______________職務。
特此證明。
單位(蓋章)
二0_____年___月___日
附:單位性質:政府機關( )、國有企業( )、私營企業( )、民營企業( )、三資企業( )、其他( ) 請在對應處括號內打“√”
單位名稱:
單位地址:
單位電話: (固定電話)
單位聯系人:
單位聯系人職務:
收集就業證明要求
收集就業證明等相關材料,就業證明材料上需體現:
1、 畢業生的就業單位名稱全稱;
2、 畢業生的就業單位性質;
3、 畢業生的就業單位聯系固定電話;
4、 畢業生的就業單位詳細工作地址;
5、 畢業生的就業單位聯系人(人事部或部門領導、同事姓名和職務);
我帶弟弟到省立醫院檢查,當確診癡呆癥后,我就到處尋醫問藥。可忙活了好幾個月,花了好幾千,弟弟的病沒見減輕,反而更嚴重了。看著以淚洗面的母親和弟妹,我強忍著淚水,發誓無論想啥法子,花多少錢,也得治好弟弟的癡呆癥,好讓年輕守寡、苦苦拉扯我們姐弟二人長大的老母親過個幸福的晚年。今年春節,同學聚會,我把弟弟得癡呆癥的情況告訴了老同學們,并請他們多方打聽,看哪里有治療癡呆癥的良藥。
功夫不負有心人,不久后,我收到一個從南京郵來的快件,打開一看,是老同學郵來的“雙益平”。在醫生指導下一天2次,每次2片,用溫開水讓他服下。大概一個月后他就會給母親端水洗腳,洗完后又給母親搓上點香油按摩腳。看著好幾個月沒給自己洗腳的兒子,又能給自己洗腳了,我母親激動地流下了眼淚。這次不是難過,而是高興。看著全家人又回到以往那歡樂的生活,我打心里感謝我的老同學,更感謝研制、生產“雙益平”良藥的廠家。
山東李本秀
癡呆癥早期癥狀表現大致相同,家人會感到老人變得和過去大不一樣,總是有些“怪”。常見的早期信號有:
1.近記憶減退或喪失 經常愛忘事,特別是近期發生的事回憶不起來。常常記不住自己家的電話號碼和門牌號碼。
2.語言障礙 常詞不達意,說的話很怪,甚至叫不出常用物品的名字。
3.行為怪癖 可能經常主動做些事,但總是做不到點子上;或整天無所事事;或行為反常。
4.辨認能力下降 常不知道是什么時間,經常迷路。
5.情緒和人格改變 變得性格怪異,喜怒無常,固執多疑。
6.判斷和思維能力下降 不能進行簡單的計算,理解能力下降等等。
如果發現上述現象,一定要重視,及時就醫。
2、居住地住址證明包括房屋租賃合同、房屋產權證明文件、購房合同或者房屋出租人、用人單位、就讀學校出具的住宿證明等;就業證明包括工商營業執照、勞動合同、用人單位出具的勞動關系證明或者其他能夠證明有合法穩定就業的材料等;就讀證明包括學生證、就讀學校出具的其他能夠證明連續就讀的材料等。
3、未滿16周歲的未成年人和行動不便的老年人、殘疾人等,可以由其監護人、近親屬代為申領居住證。監護人、近親屬代為辦理的,應當提供委托人、代辦人的合法有效身份證件。
4、申請人及相關證明材料出具人應當對本條規定的證明材料的真實性、合法性負責。
A、戶口遷入學校:(戶口和檔案托管)
就業單位:
國企:“甲方意見”畢業生本人簽字;“乙方意見”欄蓋就業單位章或空;“用人單位上級主管部門(檔案接收部門)意見”欄蓋主管局章。戶口和檔案派至用人單位主管局
私企、民企:“甲方意見”畢業生本人簽字;“乙方意見”欄蓋就業單位章;“用人單位上級主管部門(檔案接收部門)意見”欄蓋當地人才市場章。戶口和檔案掛靠當地人才市場
未就業:檔案和戶口派回生源地
B、戶口在生源地:(戶籍不能托管,只能進行檔案托管)
就業單位:
國企:“甲方意見”畢業生本人簽字;“乙方意見”欄蓋就業單位章或空;“用人單位上級主管部門(檔案接收部門)意見”欄蓋主管局章。檔案派至用人單位主管局
私企、民企:“甲方意見”畢業生本人簽字;“乙方意見”欄蓋就業單位章;“用人單位上級主管部門(檔案接收部門)意見”欄蓋當地人才市場章。檔案掛靠當地人才市場
未就業:檔案派回原籍
C、戶口和檔案沒要求:
“甲方意見”畢業生本人簽字;“乙方意見”欄蓋就業單位章;戶口和檔案派回生源地
備注:外省就業與省內就業一樣
2、就業證明函下載與填寫(盡量使用就業協議書)
下載網址:/NewsView.asp_ID=169&SortID=51
填寫要求:畢業生信息、就業單位信息填寫完整,蓋就業單位人事部門章,畢業生本人在確認信息欄簽名,交輔導員
備注:屬于對戶口和檔案沒有要求,檔案和戶口派回生源地
3、生源地有變更:
生源地有變更的同學,務必提供原戶籍所在地派出所“戶口遷出證明”和現戶籍所在地“戶籍證明”(隨就業協議書一并至輔導員處)
4、就業協議書(證明函)收取時間:
關鍵詞:產業發展;生態文明;財政政策
中圖分類號:D9
文獻標識碼:A doi:10.19311/ki.1672-3198.2016.18.061
產業作為聯系人類經濟活動與生態環境之間的一條重要紐帶,其發展以生態環境為賴以存在的基礎并從生態環境中獲取能源與資源,同時產業生產過程中的廢棄物又排向周圍環境,因而產業結構的變遷必然對生態環境產生重要影響。形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構,是我國建設生態文明的關鍵和突破口之一。
貴州地處我國西南,幅員面積17.6萬平方公里,平均海拔在1100米左右,地貌以高原、山地居多,92.5%的面積為山地和丘陵,且全省土地上有85%的喀斯特分布區,素有“八山一水一分田”之說,各種資源都處于相對貧瘠的狀態,保護生態環境與建設生態文明的任務艱巨。與此同時,貴州長期以來處于“欠發達、欠開發”狀態,經濟社會發展水平相對滯后,地區生產總值位居全國后列,人均地區生產總值連續多年全國倒數第一。為“正確處理好經濟發展同生態環境保護的關系”,實現金山銀山與綠水青山辯證統一,貴州在全國率先做出建設生態文明的戰略決策,將生態文明建設上升為區域發展戰略進行整體推進,試圖通過加快生態文明建設,從工業現代化的起步階段直接邁人生態現代化階段,實現經濟社會的跨越式發展。多年的探索實踐中,貴州堅持在發展中保護、保護中發展,加快轉變經濟發展方式,大力發展生態經濟,努力把生態優勢轉化為生態農業、生態工業、生態旅游等生態經濟優勢,堅定不移地選擇發展生態文明的產業!
1.貴州生態文明的產業發展現狀
貴州堅持把推進經濟結構戰略性調整作為加快轉變經發展方式的主攻方向,加強農業基礎地位,擴大工業經濟總量,改造提升傳統支柱產業,加快培育新興優勢產業,提高附加值,延長產業鏈,不斷提高服務業發展水平,促進經濟增長向依靠第一、第二、第三產業協同帶動轉變。
1.1現代山地特色高效農業蓬勃成長
貴州充分發揮發展山地特色農業的優勢和潛力,在不放松糧食生產、確保糧食基本自給條件下,堅持把加快農業結構調整步伐,大力發展山地特色優勢產業作為農業發展的主要目標和主攻方向,優化糧經作物面積比例和各類農產品種類結構,大力推進以生態畜牧業、蔬菜、茶葉、馬鈴薯、精品水果、中藥材、大鯢和特色雜糧為重點的優勢特色產業發展,茶葉、辣椒、火龍果、薏仁米生產規模排名全國前列,產業市場優勢不斷增強。2013年,貴州啟動創建100個現代高效農業示范園區,逐步搭建完善山地特色高效農業培育壯大與產業化、市場化、現代化發展的平臺載體。狠抓農產品質量安全,維護“生態、安全、健康”的貴州特色優勢農產品形象,全力打造“生態貴州農產品質量安全放心省份”品牌,積極推進無公害農產品、綠色食品、有機食品、地理標志保護產品認定認證。
1.2生態工業增量提質發展速度加快
貴州“十二五”規劃明確提出,加快建設國家重要能源基地、資源深加工基地、裝備制造業、特色輕工產業和戰略性新興產業五大基地。組織實施《貴州工業十大產業振興規劃》,著力壯大經濟總量、培育重點產業、調整經濟結構、推動集約發展、推進科技創新,實現可持續發展。截至2013年底,電力、煤炭、化工、冶金、有色金屬產業呈現平穩健康發展態勢,產業結構轉型升級持續推進,整體發展水平明顯提高;裝備制造業、民族醫藥和特色食品產業呈現加速發展態勢;建材、煙酒、新興產業連續三年呈現總體高速發展態勢,其中,以新一代信息技術產業、新材料產業、高端裝備制造業、生物醫藥產業、節能環保產業、新能源及新能源汽車為主要內容的新興產業年均保持30%以上的增速,已經成為推動貴州工業經濟發展和產業轉型升級的重要力量。目前,貴州著力抓好煙、酒、茶、食品、中藥材“五張名片”發展,擴大白酒品牌效應,大力打造煙草、綠色食品、產業品牌及龍頭企業。加快發展大數據及信息產業,打造五個產業鏈層次,重點加快三大運營商、富士康數據中心以及“7+N”云應用平臺建設。大力推動綠色循環低碳發展,以生態文明國際論壇為契機,開展節能環保產業招商,進一步強化節能降耗,加快淘汰落后產能。
1.3以旅游業為代表的綠色服務貢獻日漸突出
貴州堅持把加快發展現代服務業,提高服務業在國民經濟中的比重與把服務業培育成主導產業作為推進經濟結構調整、加快轉變經濟發展方式的必由之路和有效緩解環境與發展矛盾、實現綜合實力整體躍升的有效途徑。近年來,貴州服務業增加值增速位居全國前列,生態旅游業、房地產業、金融業等快速發展,批發零售業、交通運輸與物流服務業等平穩發展,生產業成為重要支撐和推動力量,信息傳輸、軟件和信息技術服務、科學研究和技術服務等新興行業發展起步,服務業內部結構不斷優化。以生態旅游業為例,貴州圍繞打造全國重要旅游目的地和建設旅游強省,加快提升旅游產業素質,促進文化與旅游融合發展,推進文化旅游發展創新區建設,著力建設100個重點旅游景區。目前貴州已建成國家5A級景區4個,國家4A級景區60個,“爽爽的貴陽”、“梵天凈土”等精品旅游品牌知名度加快提升,“走遍大地神州?醉美多彩貴州”的形象標識深入人心。近年來,貴州旅游總收入、接待總人數大幅增長,據統計公報,2015年共接待國內外游客3.76億人次,比上年增長17.1%,實現旅游總收人3513億元,比上年增長21.3%,分別比全國同期高7、8個百分點,旅游產業逐步成為貴州重要的戰略性支柱產業。
2.貴州促進生態文明產業發展的財稅政策
貴州貫徹落實生態文明建設戰略部署,推進產業發展的生態化轉型取得顯著成效,離不開系列財稅政策的引導、扶持與促進作用。
2.1加大對山地特色高效農業扶持力度
近年來,貴州省財政把發展現代農業特別是山地特色優勢產業作為轉變經濟增長方式的重要任務,把茶產業和精品果業作為財政資金支持的主導產業來扶持。2008-2013年,中央財政共下達貴州現代農業生產發展資金13.9億元,貴州整合資金53.3億元,支持“十二五”茶產業規劃重點縣茶園基地建設,茶園面積從2007年141萬畝增長到611萬畝,位居全國第一。同時,安排財政現代農業生產發展資金用于精品果業發展,重點支持火龍果、藍莓、獼猴桃、核桃等品種,羅甸縣已成為全國種植面積最大、標準化程度最高的連片火龍果基地。為強化財政資金扶持能力,貴州逐步逐年增大財政支持現代農業生產發展的專項資金規模,并從2012年起省級專項設立財政現代農業特色優勢產業發展資金,集中支持茶葉、核桃和中藥材產業發展,配合中央現代農業生產發展資金,大力支持茶葉、中藥材、核桃、精品果業及草地生態畜牧業等為主的現代山地特色優勢農業發展。
2.2重點支持工業平臺建設與節能減排
堅持推進新型工業化、人文城鎮化、農業現代化、旅游產業化“四化同步”發展,突出工業園區發展工業的主戰場、主陣地,積極支持貴安新區等產業發展平臺,加大財力、人力、物力傾斜力度,引導工業集聚集約發展。《貴州省人民政府辦公廳關于促進開發區工業園區健康快速發展的意見》明確要求,省級財政逐年增加開發區、工業園區發展專項資金,支持開發區、工業園區的建設和發展,各級政府要按照“整合存量、優化增量”的原則,加大對開發區、工業園區的投入。同時,貴州堅持生態文明引領工業發展的指導思想,積極構建貴州特色的資源節約型、環境友好型產業體系,重點支持以“七朵云+N”為重點的大數據產業發展,促進產業發展的生態化轉型。貴州省財政廳出臺《關于加快推進工業清潔生產的實施意見》,明確規定省財政加大對清潔生產的支持力度,整合與統籌安排工業和信息化、環境保護、中小企業發展節能減排等專項資金,重點支持清潔生產技術改造升級項目實施、清潔生產示范項目和服務體系項目建設、大宗工業廢棄物資源化產業化利用和產業園區公共基礎設施建設等,鼓勵有條件的市縣設立清潔生產發展專項資金,引導企業開展清潔生產技術改造。對無特殊原因拒絕、拖延或沒有在規定時限內完成清潔生產審核驗收工作的單位,按規定停止享受工業和信息化專項、環境保護專項等財政性補助資金項目支持。
2.3加快推進服務業轉型升級發展
貴州堅持把加快現代服務業發展作為促進經濟發展、推進經濟轉型升級、守住發展和生態兩條底線的重要手段。貴州省財政根據服務業發展需要逐步增加省級服務業發展引導資金,各市根據需要安排服務業發展專項資金和引導資金,有條件的地方擴大資金規模。整合服務領域的財政扶持資金,綜合運用貸款貼息、經費補助和獎勵等多種方式,重點支持旅游等服務業發展,同時注重發揮財政資金對服務業發展的導向作用,擴大現代服務業發展引導資金規模。為支持市縣現代服務業發展,從2014年起四年內通過省對下轉移支付將各縣按現代服務業指導目錄內企業繳納的營業稅(“營改增”后同口徑增值稅)省級留成部分比上年增量的20%補助各地,由當地政府獎勵給現代服務業企業;將地方服務業增加值、稅收和就業等發展目標完成情況作為各政府服務業發展引導資金分配的重要因素。為重點支持生態文化旅游業發展,貴州明確要求加大財政支持力度,各級政府視財力情況逐步加大對旅游發展專項資金和相關引導資金的投入,省有關部門在安排中央和省促進服務業發展、扶持中小企業發展、小城鎮建設、新農村建設、扶貧開發、節能減排、文化遺產保護以及其他與旅游業相關的專項資金時,加強對重點旅游景區的支持。在此基礎上,各市州紛紛制定了旅游發展支持政策,如黔東南州、安順市專門出臺行動計劃或實施意見,貴陽、遵義、六盤水、黔南搭建旅游投融資平臺,銅仁獲國家發改委批準發行15億元旅游債券等。
2.4不斷加大科技創新投入力度
近年來,按照國家創新驅動發展戰略部署,貴州省不斷加大科技投入力度,積極發揮財政在促進科技創新、增強創新意識等方面的引導作用,增強經濟發展的可持續性。據統計年鑒數據顯示,貴州財政科技支出逐年增加,財政科技支出總額從2010年的16.66億元增加到2014年的44.34億元,五年間增長了1.7倍。財政科技支出增長幅度逐年加大,且高于一般公共預算收比如增幅,2014年財政科技投入較上年增長29.4%,比一般公共預算收入增幅高16個百分點。重點用于支持科技創新和重點平臺建設,促進優質資本、項目、技術和人才向貴州集聚。2013年安排應用技術研究和開發資金5.1億元、創業投資引導基金2億元,安排4億元設立省級技術成果轉化和重點產業化發展專項引導資金,合計安排資金11.1億元支持科技研發與科技產品產業化發展。建立健全人才發展投入機制,全面落實省、市、縣三級分別按照不低于每年公共財政收入(不包括非稅收入)3%設立人才發展專項資金的規定,且省級人才發展專項資金規模逐年擴大。
2.5全力支持推進生態文明建設
財政系統積極參與全省生態文明發展戰略實施,堅守發展和生態兩條底線,全力加快生態文明建設步伐。一是明晰事權,堅持量力而行、盡力而為原則,厘清政府與市場、政府與企業的邊界,明確各自職責,合理劃分各級財政在生態文明建設中的支出責任,充分調動各級各部門的主動性、積極性。二是加大財政投入力度,建立環保投入正常增長機制,確保環保投入增幅與經濟增長速度相協調,積極爭取中央支持,努力拓展中央對我省支持的領域和范圍。三是進一步調整和優化財政支出結構,突出資金安排重點,強化資金使用合力,用有限的資金創造最大的業績,如安排專項資金支持實施石漠化綜合治理、林業生態環境保護、建設農村沼氣池改善農村用能結構。四是逐步構建生態補償的橫向轉移支付制度,不斷提高綠色采購比例,《貴州省生態文明建設促進條例》明確要求使用財政性資金的機關和組織應建立綠色采購制度,優先采購和使用有利于保護環境的產品;省、市州政府逐步建立健全生態保護補償機制,通過財政轉移支付與資金、技術、實物補償等方式,在全省水系、草海實施生態補償,逐步對全省空氣質量實行地區間生態補償,并對生態保護區、流域上游地區和生態項目建設者、保護者、受損者提供經濟補償和經費支持。五是加強資金監管,加大對生態環境建設領域資金籌集、管理、分配、使用等各環節的監管力度,制定了包括《貴州省節能資金管理暫行辦法》等系列制度措施。
3.貴州促進生態文明產業發展的財政政策經驗與啟示
基于自然資源與環境容量具有較強的公共物品或準公共物品性質,長期以來我國產業生態化主要是由政府推動。貴州生態文明建設在全國遙遙領先,生態文明的產業發展成效顯著,財政作在貴州生態文明建設與生態產業發展中發揮了重要作用。總結起來,主要有以下方面值得借鑒。
3.1加大投入力度
充足的資金投入保障是產業生態化轉型發展的必要條件之一。針對茶葉、民族醫藥、文化旅游、大數據及信息產業等各類產業的培育與發展,貴州財政均設立了相應的專項資金并不斷加大投入規模。其次,貴州堅持“資金集合、項目集中”,整合項目資金與集聚資源要素,集中加大對重點產業或重點領域的投入力度。最重要的是,各級政府以財政資金為“火種”,引導工商資本、金融資本和社會資本投入到產業發展中,形成了政府引導、企業主體、社會參與的多元化投入機制,進一步拓展與放大了產業發展投入力度。
3.2突出投入重點
貴州省財政實力有限,2013年全省可用財力不足四川的一半(49%),人均可用財力僅占人均財力的26.7%,有限的財政資源迫使貴州高度重視財政資金使用的有效性,突出支出重點的帶動與支撐能力。為此,貴州突出抓好“有個100工程”,即100個產業園區、100個示范小城鎮、100個城市綜合體、100個旅游景區和100個現代高效農業示范園區,通過載體平臺建設促進產業轉型發展。現代農業發展堅持山地特色優勢,突出茶產業和精品果業兩大重點;生態工業發展重點抓好“五張名片”,即煙草、白酒、茶產品、特色食品、新醫藥,重點加快以“7+N”云應用為重點的大數據及信息產業;更加突出生態文化旅游在現代服務業中的重要地位,加大支持力度。
3.3創新投入方式
近年來,貴州努力解決資金投入重點不突出、零星分散、重行政手段和財政無償投入、不同程度存在截留擠占挪用等問題,不斷探索與創新財政資金分配和使用方式,努力放大財政資金“四兩撥千斤”的能力。一是擴大因素法和競爭性立項等方式安排資金范圍,積極采取以獎代補、先建后補、貸款貼息等方式,引導和帶動金融資本和社會資本支持產業與經濟發展。如《貴州省節能資金管理暫行辦法》明確規定,支持節能項目的資金主要采用項目補助、貼息或獎勵的方式,以貸款貼息方式為主,每個項目只能選擇一種支持方式。二是推進財政資金統籌整合,建立結余結轉資金定期清理機制,加大資金統籌使用力度,將性質相同、用途相近的資金逐步歸并統一,整合部門資金和引導社會資金支持產業發展,集中財力辦大事。通過資金安排與使用方式創新,財政對產業發展支撐能力明顯增強。
3.4用好既有政策
西部大開發及國務院針對貴州出臺了系列財政扶持政策與稅收優惠政策,貴州不僅積極爭取中央政府支持,而且充分用好用活這些政策,最大程度地發揮政策效益與作用。如為促進旅游業轉型發展,貴州確定城市游客集散中心建設可參照城市公交站場、道路客運站場的相關政策免征城鎮土地使用稅;旅游演藝項目可參照文化產業稅費優惠政策享受優惠;符合條件的旅游商品生產企業可享受民族貿易企業優惠政策;對旅游景區內的宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的房產和土地免征房產稅和城鎮土地使用稅;對經批準開山整治和改造廢棄土地用于開發旅游項目的,從土地使用的月份起免繳城鎮土地使用稅5年,第6年至第10年減半征收城鎮土地使用稅;100個旅游景區新建旅游項目減免有關行政事業性收費,等等。
民以食為天,而糧食生產離不開充足的水源。糧農組織對93個發展中國家進行的一項研究表明,許多國家的用水速度已經超過了水的再生速度,從而導致水資源的日益匱乏。資源短缺給糧食安全和人類生存帶來危害。
水對保證人類健康至關重要,健康狀況的改善則是實現經濟增長的重要先決條件。世界銀行官員克勞迪婭·薩多夫指出:“水問題是一個國家在實現經濟增長方面需要優先解決的問題。”而聯合國提供的有關數據卻讓人并不樂觀:世界秘書網版權所有,目前全世界有11億人得不到干凈的水,每天大約有6000名兒童死于不衛生的水和不合格的衛生及清潔條件所引起的疾病,這相當于每天有20架大型客機墜毀。發展中國家中,不衛生的水和不清潔的環境成為人們患病的主要原因。聯合國兒童基金會發言人今年年初說:“全世界半數的學校缺乏安全的飲用水和清潔的廁所等最基本的衛生條件。”
水資源不僅僅是一個環境和經濟問題,同時也是社會和政治問題。由于生命之液枯竭,全球的“環境難民”數量不斷增加。自上個世紀90年代開始,全世界有3/4的農民和1/5的城市人口全年得不到足夠的生活淡水,因水而被迫背井離鄉的人已超過因戰亂出逃的難民。目前,全世界有一半的人口生活在與鄰國分享河流和湖泊水系的國家里,由于水資源供應不足和分配不均,一些地區已經出現緊張形勢。水資源之爭已成為地區或全球性沖突的潛在根源和戰爭爆發的導火索。
解決水資源缺乏的問題,是一場全球性的運動。尋找新水源、重新分配水資源、提高人們節水意識、開發循環利用新技術、增強國際合作等等至關重要的工作,都需要全人類的共同參與。而保護水資源和整個環境保護工作是密不可分的。世界自然保護基金會今年3月14日警告說,全球變暖正在導致喜馬拉雅冰川迅速后退,令數以億計的依靠冰川融水的中國、印度和尼泊爾人面臨水短缺的威脅。
本文從研究國內液態奶企業的發展背景入手,分析了現代渠道新格局:液態奶銷售的主流渠道和新興渠道的交叉混雜形成營銷渠道的多元整合模式。液態奶企業傳統的渠道模式已不再適應商業環境的急劇變化,因時而宜采取適宜的渠道模式是液態奶企業渠道管理的重點。多元整合的渠道模式運作是對傳統模式的挑戰與延續,特別是隨著液態奶企業競爭的加劇,多元整合的渠道拓展模式對液態奶企業從粗放的開拓型向精細的管理型轉變有巨大的促進作用,是液態奶企業未來渠道模式的發展所在。
一、液態奶渠道多元整合模式
液態奶是指經80多度殺菌的巴氏奶以及140度uht超高溫殺菌的無菌包裝牛奶,前者常用玻璃瓶,塑料袋,屋頂型紙盒以及塑料瓶裝,需冷藏保存,冷鏈運輸。保質期從48小時至幾十天不等。國內乳業公司習慣稱之為“保鮮奶”。后者常稱為常溫奶,常用復合塑料袋,塑料瓶,利樂包裝等,保質期在常溫下可達幾個月甚至一年等。液態奶按風味方面又可分為純鮮、果味、果粒、可可味、甜牛奶、蔬菜汁等,從功能方面又可分為營養強化奶、免疫奶等。本文所指液態奶不包括含乳飲料、乳酸飲料等,它具有營養成分保持好、飲用方便、加工費用低、能耗少等優點。隨著乳制品結構調整,其增長速度超過了其他奶類,目前液態奶市場仍然是一個零散性市場。
中國地域廣闊,城鄉經濟差別大,商業結構不平衡的特性也決定了液態奶的營銷渠道錯綜復雜性。液態奶產品客戶眾多,分布面廣,如何有效地縮短與終端客戶、最終消費者的距離以及更多更好地控制各類終端客戶與消費者是液態奶企業取得成功的關鍵。至今國內還未有占絕對優勢的乳業廠家,只是一些憑借地理、奶源優勢的區域品牌在區域內稍領。比如,在北方占有強勢地位的伊利、蒙牛在華東已多年耕耘但難有作為,在華東的本地企業南京衛崗、溫州均瑤、杭州燕牌則在各所在地較為知名。因此,液態奶的市場特性決定了影響消費者對液態奶購買的渠道的多樣性,液態奶的渠道模式呈多元整合的態勢:分銷渠道模式內部多元整合、分銷渠道模式與訂奶模式以及電子商務訂奶模式的多元整合模式、產品與渠道組合的多元整合模式。
1、 分銷渠道模式
分銷渠道模式是指液態奶生產企業通過經銷商、批發商、零售商等商業渠道把液態奶傳遞給消費者的通路網絡。常見表現形式為廠家直銷、平臺式銷售、網絡銷售和農貿市場輻射式。液態奶生產廠家常根據自身實力、市場環境、商業格局、競爭狀況等因地制宜地靈活選擇復合或交叉的方式來運用上述模式,形成分銷渠道的多元整合模式。四種模式的比較列表如表.1所示:
表.1 液態奶分銷渠道模式比較表:
廠家直銷 平臺式銷售 網絡銷售 農貿市場輻射式
優點 渠道最短,反應最迅速,服務最及時,價格最穩定,促銷最到位,控制最有效 責任區域明確而嚴格,服務半徑小,送貨及時,服務周到,網絡穩定,基礎扎實受低價竄貨影響小,精耕細作,深度分銷 節省人力物力,銷售面廣、滲透力強,各級權利義務分明, 無規則自由流通,不受行政區域限制,經營靈活,薄利多銷,品種繁多,配貨方便,輻射力強。
缺點 局限于交通便利、消費集中的城市。會出現很多盲區,或人力、物力投入大,費用高,管理難度大 受區域市場的條件限制性較強,需要有較多的人員配合 易價格混亂與沖貨,在競爭激烈時反應遲緩, 以松散形式關系為主體,沒有固定網絡和客戶,易相互壓價、沖貨,服務意識差,是“坐商”
從四種渠道模式可看出,經銷商、批發商主要起商品的傳遞作用,而終端客戶是以上四種模式必須經歷的階段,它起著聯結消費者的作用。目前很多液態奶廠家已逐漸開始重視終端客戶的管理,“決勝終端”已成為愈來愈多企業的共識。終端客戶又可分為零售終端與餐飲終端:
零售終端又可習慣分為四類:超市、賣場、便利店、食雜店。其中超市、賣場、便利店屬于現代分銷渠道,它們常配備冷風柜,是液態奶類冷鏈產品的主要銷售通道,發展迅速。傳統食雜店、餐飲、面包房、茶室等歸類為傳統分銷渠道,食雜渠道類型根據區域特性又可分為:學校渠道、旅游渠道、交通渠道、菜場渠道等。該渠道也是液態奶常溫產品銷售的主要通道。具體見表2。液態奶生產廠家根據渠道客戶特性注重不同產品的銷售。如車站、碼頭、旅游景點注重小包裝液態奶的銷售,住宅區注重適合家庭消費的液態奶。學校區域注重低價即飲包裝液態奶飲料,或者配備冰箱,保鮮奶的銷售也是很好的據點。
餐飲渠道也屬于現代分銷渠道,可分為:酒樓、賓館、娛樂場所等,近年來,隨著喝奶意識的增強,液態奶在餐飲渠道銷售增長迅速,該渠道的特點是不注重價格,而更注重產品的品牌、質量等。
表2 液態奶主要零售終端類型:
類型 主要特點 舉例
超市 低成本、低毛利、高銷量、敞開式自助服務,主要經營日常生活用品 寧波三江、杭州家友
賣場 一般營業面積在5000平方米以上,產品品種多,除日用品以外還有電器服裝等,經常批零兼營 家樂福、麥德龍、樂購、好又多
便利店 一般營業面積在200平方米以下,營業時間長,主要經營生活必需品,常分布于住宅區旁,相對零售價格較高 可的、快客、7-11
食雜店 小型的雜貨商店,一般都是個體經營,方式靈活,分布數量巨大 分布于各地
2、直銷渠道模式——訂奶渠道
訂奶渠道是指制造廠家通過奶站向消費者征訂牛奶的通路。表現形式為:生產廠家奶站消費者。或生產廠家—送奶上門—消費者
奶站的作用是征訂牛奶、就地發放牛奶。奶站的工作往往由居委會或靠近生活區的小店或個人擔任,它往往不配送牛奶。征訂的品種主要是低價的玻璃瓶裝或塑料袋裝牛奶,它的特點是新鮮。在訂奶渠道的銷售活動中,廠家是經常先收牛奶款,再按日配送給奶站發送,財務風險小。訂奶渠道在光明乳業公司發展初期為光明乳業公司的發展作出了很大的貢獻,但隨著近年商業格局的發展與變化,諸多因素開始對“老通道”產生沖擊。一是便利店、超市等開進生活小區搶占市場空間,造成了市場競爭態勢混亂與無序的局面;二是大城市緊張忙碌的生活節奏,購物的便利使得消費者們也開始不愿意到發奶點取奶了;三是由于液態奶企業競爭的加劇,使得很多廠家降低籌碼與奶站交易,而奶站也借機提高要求等,使交易磨擦時有發生。為能掌握訂奶奶站的主動權和控制權,更好地服務訂戶,不少企業開始自建奶站,自建送奶團隊。但仍存在著一個費用大、管理難,需要企業較強實力的問題。目前這方面,光明乳業是做得比較成功的企業之一,例如:在上海,光明乳業把這一塊通道分八個區域,每個區域下設2—5個塊長,每名塊長一般負責6—10個奶站,由塊長管理牛奶送到戶。目前整個上海地區每天50多萬戶的保鮮奶訂戶主要是由他們做出來的。
3、網絡渠道模式——電子商務渠道
應用互聯網提供可利用的產品和服務,以便使用計算機或其他能夠使用技術手段的目標市場,通過電子手段進行和完成交易活動。表現形式為:生產廠家互聯網消費者。
消費者通過互聯網向液態奶生產廠家訂奶,液態奶生產廠家通過互聯網獲得消費者的訂單信息,并通過互聯網反饋消費者定單信息。使企業與顧客之間建立起了一條最直接的通道。營銷成本降低,周期縮短。電子商務渠道正日益發展與成熟,但目前開展網上訂奶的廠家不多或銷量很少,但不能忽視不斷成長與發展的新興互聯網渠道。電子商務渠道未來競爭核心的問題將是互聯網平臺的運用,它以總成本最低和差異最大化的優勢實現以往無法達成的服務,因此也是未來渠道發展的關注點所在。
液態奶渠道呈現多元整合的態勢主要由于各渠道各具優勢。在分銷渠道模式中,超市與食雜渠道是品牌的主戰場,渠道中陳列、排面、鋪市率等營銷手段在競爭中發揮著重要作用;餐飲酒店是高端品牌的市場,品牌、口味、促銷在這一渠道中是取勝的關鍵因素。訂奶模式主要是一些地方廠家拾遺補缺的銷售低檔保鮮奶,或者是一些實力廠家通過奶站等獲取送奶到戶的銷量。電子商務訂奶模式隨著網絡的發展而發展,并且目前有客戶群體窄、配送不經濟等缺點。
二、光明液態奶渠道多元整合模式
光明乳業近年盡管抹兵勵馬向全國市場進軍,但是光明液態奶近80%的銷量還集中在華東的上海、江蘇、浙江三地。江、浙、滬是光明的最主要市場,也是目前國內現代渠道最發達的地方,其發達的主要標志是城市市場中大賣場、便利店、超市的迅速發展和鋪貨到位。根據AC尼爾森公司的調查數據,在2002年,光明在上海市場的液態奶占有率達84%,江浙兩省也達75%以上的份額,基本已處于市場壟斷地位,所以光明乳業的產品在各渠道的銷售結構基本上可反映液態奶市場渠道多元整合模式。
1、光明乳業保鮮奶渠道多元整合模式
選擇最有代表性的上海、寧波、南京為例:在保鮮奶的渠道銷售結構中,分銷渠道(現代渠道+傳統渠道)占了70%以上的保鮮奶銷售量,其中現代渠道中比例最高,且逐年增長。訂奶渠道模式在保鮮奶的銷售中占有重要地位,電子商務渠道模式也有一定程度的發展,如表3所示。
表3 光明乳業主要城市保鮮奶渠道分布表:
年份 地區 現代渠道 傳統渠道 訂奶渠道 電子商務 合計
2001 寧波 40.2% 25.9% 33.9% 0% 100%
2001 南京 43.8% 31.4% 31.4% 0 100%
2001 上海 46.2% 17.9% 35.4% 0.5% 100%
2002 寧波 41.2% 24% 34.8% 0 100%
2002 南京 44.7% 31% 24.3% 0 100%
2002 上海 47.3% 17.1% 35% 0.6% 100%
2、常溫奶渠道多元整合模式
常溫牛奶的銷售更是分銷渠道占明顯優勢,但傳統渠道占最大的份額,如表4。
表4 光明乳業主要城市常溫奶渠道分布表:
年份 地區 現代渠道 傳統渠道 訂奶渠道 電子商務 合計
2001 寧波 36.1% 62.5% 1.4% 0 100%
2001 南京 31.1% 67.1% 1.8% 0 100%
2001 上海 44.6% 54.9% 0.5% 0 100%
2002 寧波 33.2% 60.4% 6.4% 0 100%
2002 南京 39.1% 59.2% 1.7% 0 100%
2002 上海 45.6% 53.6% 0.8% 0 100%
3、常溫奶與保鮮奶渠道多元整合模式分布差異的原因
在光明乳業的銷售結構中,常溫奶比例大于保鮮奶,如表5所示。從下表中可看出:光明乳業在寧波、南京、上海的銷售中,保鮮奶在現代渠道、訂奶渠道中占比最大;常溫奶幾乎都在傳統渠道、現代渠道中銷售;在銷售結構中,保鮮奶份額在逐年增大。這表明在城市市場中,液態奶在現代渠道中銷售比例在逐年增大,而保鮮奶在訂奶渠道中也毫不遜色。傳統渠道是常溫奶銷售的最主要陣地,常溫奶的消費群還主要集中在最廣泛的農村市場。常溫奶比例大于保鮮奶的主要原因是:
(1)現代渠道的迅猛發展主要集中在縣級城市以上的城市市場,廣大的農村市場還依賴傳統渠道。
(2)保鮮奶作為冷鏈的產品,依賴冰箱、冷柜銷售,農村市場還進入較少。
(3)占最大人口比例的農村市場人們的喝奶意識也在不斷增強,而作為聯接農村市場的傳統渠道在常溫奶的銷售中起了重要的作用。
(4)訂奶渠道對于拉近消費者距離、教育消費者特別是對于進入新市場有重要作用。
表5 光明乳業主要城市常溫、保鮮奶比例表:
年份地區常溫牛奶保鮮牛奶
2001
寧波59%41%南京66%34%上海55%45%
2002
寧波53%47%南京61%39%上海51%49%
4、光明乳業實施多元整合渠道模式的效果
光明乳業在中心城市市場以積極嫁接和進入現代渠道為主。一方面加強了企業的產品和品牌宣傳,提高了對此類渠道的掌控力度;另一方面通過改進管理水平提高效能,加強與現代渠道的協同能力,同時以傳統渠道為輔,覆蓋某些差異化細分市場和深入社區營銷等。不僅提高中心城市市場的占有率,在一定程度上還制衡某些大型現代渠道。
其次,光明乳業在二三級農村市場上以傳統分銷渠道為主,積極導入銷售聯合體的管理模式,構建以企業為主導的管理型營銷價值鏈。通過深層次的戰略協同以及運用現代化管理技術和手段,提高了整體的分銷效率和增值服務功能,增強了與現代渠道的競爭力,同時更好地覆蓋差異性巨大的二三級區域市場。
第三,光明乳業通過現代渠道與傳統渠道進行有效細分和合理定位,充分發揮其互補性。
第四,在發展傳統商業渠道營銷模式的基礎之上,發展訂奶渠道,它立體地提高了光明乳業的市場覆蓋率,加強了對終端、消費者的服務,增加了銷量。
第五,雖然電子商務渠道除了虛擬的市場,還必須結合結算系統和送遞系統,但是光明乳業通過引入電子商務逐漸適應21世紀營銷發展新趨勢,開辟了新的渠道模式。
學生沒有找到工作,就沒有資格參加畢業論文答辯?這顯然是一個非常荒唐的規定。按理說,只要學生修滿了所學專業的學分,提交了畢業論文,就有資格參加答辯。可是,如今在就業率的高壓之下(教育部去年規定連續兩年就業低于60%的高校專業要調減招生計劃直至停招),一些高校居然“創造性地”把學生就業與畢業答辯硬生生地掛起鉤來。
面對這樣的“霸王條款”,學生如果實在找不到工作,就只能退而求其次,簽約造假了。一般而言,他們會先與空殼公司簽訂協議,或找個單位掛名就業,交完簽約協議后再繼續找工作。顯然,高校逼迫學生造假簽約,不但沒有任何實質性的意義,而且危害甚大——從微觀層面說,給大學生的畢業、就業制造了人為的障礙;從大的方面說,給國家的大學招生和就業政策的及時調整提供了虛假的數據。
為了防止高校逼著學生“被就業”,教育部辦公廳去年就發出通知,明確提出高校畢業生就業工作“四不準”:不準以各種方式強迫畢業生簽訂就業協議和勞動合同;不準將畢業證書、學位證書發放與畢業生簽約掛鉤;不準以戶檔托管為由勸說畢業生簽訂虛假就業協議;不準將畢業生頂崗實習、見習證明材料作為就業證明材料。教育部明確要求各高校必須嚴格執行國家及教育部有關文件規定,防止就業造假。但是,一些高校卻明目張膽地違背國家規定。
[關鍵詞] 財會類 崗位需求 就業 核心競爭力
高職教育是以就業為導向的教育,提高畢業生就業核心競爭力培養是高職院校提高人才培養質量,促進畢業生充分就業的重要保障。目前我國正處在轉型期,市場經濟體制還不完善,區域間、行業間經濟發展很不平衡,許多崗位仍然被傳統型勞動力所占據,人才高消費現象嚴重,造成高職畢業生就業難、對口就業更難,高職院校財會類畢業生找工作就是如此。在現階段,如何以就業為導向,以崗位需求為目標,不斷提高職院校財會類畢業生質量,關鍵在明確財會類畢業生崗位需求特點的基礎上,不斷深化教育教學改革,實施“三崗”系統工程,增強人才培養的針對性、適用性,實現人才培養與社會職業崗位的“零距離”接軌,以此提高財會類畢業生的就業核心競爭力。
一、明確財會類畢業生崗位需求特點
1.財會類畢業生崗位需求特點是由社會分工所決定的
隨著社會的不斷變發展,各個行業的社會分工也越來越細。財會類專業畢業生面臨的對口就業崗位也越來越細,比如會計崗位目前就大致分為了以下具體崗位;(1)總會計師崗位;(2)會計機構負責人(會計主管人員)崗位;(3)稽核崗位;(4)資本、基金核算崗位;(5)資本、支出、債權債務核算崗位;(6)工資、成本費用、財務成果核算崗位;(7)財產物資的收發、增減核算;(8)總賬崗位;(9)出納崗位;(10)財務會計報告編制崗位;(11)會計機構內會計檔案管理崗位等。不同的崗位要求工作人員具有不同的崗位能力,因此,高職院校財會類專業應該圍繞具體崗位要求的能力結構設置教學課程,安排教學內容。
2.財會類畢業生崗位需求特點是以高職院校專業設置為前提
專業是高職教育與經濟社會的一個重要“接口”,是保證人才培養適銷對路的重要環節。教高[2000]2號文件《教育部關于加強高職高專人才培養工作的意見》對專業設置、建設、管理提出了明確要求:“專業設置是社會需求與高職高專實際教學工作緊密結合的紐帶。專業建設是學校教學工作主動、靈活地適應社會需要的關鍵環節。要根據高職高專教育的培養目標,針對地區、行業經濟和社會發展的需要,按照技術領域和職業崗位(群)的實際需要設置和調整專業。”因此,財會類畢業生崗位需求特點是高等職業院校專業設置的重要前提。
3.財會類畢業生崗位需求特點具有現實性
筆者所在的高職院校在對多屆財會類畢業生進行跟蹤調查和用人單位走訪分析得知:往屆畢業生普遍認為崗位能力是他們安身立命、找到理想就業崗位地根本,只有具備了做好某一具體崗位的能力,才能很好的做好本職工作;應屆畢業生認為就業競爭力包括多方面內容,其中百分之七十以上的畢業生認為崗位能力是成功就業的核心競爭力;用人單位在招聘財會類人才時也都普遍認為具備崗位能力是其選擇人才的關鍵因素。所以,筆者認為財會類畢業生崗位需求特點具有現實性。
二、實施“三崗”系統工程,提高財會類畢業生就業核心競爭力
針對財會類畢業生崗位需求的特殊性,高職院校應以服務為宗旨,以就業為導向,不斷深化教育教學改革,著手實施“三崗”系統工程,即崗位課程開發工程、崗位課程教學工程和崗位就業實習工程,大力提升畢業生就業核心競爭力。
1.實施崗位課程開發與建設工程
(1)崗位課程開發與建設的必要性
長期以來我國原有的財經類專業課程體系是建立在“三段式”教學模式基礎上的。以學科為中心組織教學內容,普通文化課、專業基礎課、專業課和實踐教學分段排列,習慣于先學理論知識,再進行專業技能訓練。學生在學習專業理論知識時,由于缺乏對知識的感性認識,對抽象的專業知識只能“死記硬背“,學生的學習談不上“深入理解”、“舉一反三”。而到進入專業技能實訓教學階段,學生雖較感興趣,但專業技術理論知識已遺忘甚多,往往局限于模仿性操作訓練,而無法在正確的理論指導下去形成系統的綜合技能。理論教學與實踐教學相分離,造成學生的專業興趣得不到激發,學習積極性難以調動,結果是越學越乏味,逐漸失去了學習專業的信心,專業學習也就成了學生的負擔,嚴重影響教學質量的提高。因此,改革傳統的課程開發模式,實施符合社會崗位需求的崗位課程開發與建設勢在必行。
(2)崗位課程開發的設想
①崗位課程開發的總體思路:打破傳統的以專業為中心組織教學內容,專業基礎課、專業課和實踐課教學相互分開、單獨制定教材、各自授課的傳統方式,按財會類具體崗位任務要求分解、整合教學內容,重構理論和實踐教學體系,實施具體崗位課程的開發與建設。
②崗位課程開發與建設的具體設想:崗位調研――確立崗位系列課程培養目標――構建崗位系列課程知識技能體系(主要包括基礎單元、能力單元、實訓單元)――開發崗位系列課程。崗位系列課程培養目標:依據崗位能力需求確立并為崗位能力培養服務。單元目標:崗位系列課程體系中每一個單元均應達到具體的培養目標。基礎單元:是崗位系列課程培養知識體系的根基;能力單元:本單元知識技能體系構建應直接為實現崗位能力需求服務;實訓單元;本單元崗位系列知識技能體系的綜合應用,其單元目標應盡量與崗位系列課程培養目標接近。
(2)崗位課程教學工程
崗位課程在教學過程必須強調崗位任務要求,形成崗位知識和技能體系,須明確每門課的教學重點,特別是實驗、實訓及課程設計等項目內容。課間內容有聯系但一般不重復。崗位系列課程教學次序為:職業課――技能課――實訓課。
①職業課。職業課主要傳授崗位(群)必需的基本知識和基本技能,是大類專業平臺課之一。教學方法一般采用問題教學法,教學方式可采用邊講邊練方式進行,強調職業基本知識講授和基本技能訓練結合過程。
②技能課。技能課主要進行崗位核心技術應用能力培養和崗位專門技能訓練,是崗位系列課程的核心課程,是一門或多門整合課程。教學方法一般采用項目教學法,教學方式可采用項目組及校企合作方式進行,強調崗位核心能力的培養。
③實訓課。實訓課主要進行職業崗位技能、技術應用能力的綜合訓練。是崗位系列課程的崗位綜合實踐課程,是職業平臺課與崗位技能課的綜合和提升。教學方法一般采用項目教學法,教學方式可采用項目組及校企合作方式進行,強調崗位知識和技能的綜合應用能力的培養,強調實訓項目的綜合性和實用性。
(3)崗位就業實習工程
為保證教學內容的實效性,培養提高學生的實踐動手能力,提高畢業生崗位就業的適應能力,實現畢業生上崗就業的“零過度”目標,在教學計劃中設立崗位就業實習制度,取代以前教學計劃中傳統的畢業實習。通過用人單位招聘,學院有目標、有目的、有針對性地推薦學生到校企合作基地,以準員工或正式員工身份進入企業崗位,既實習,又工作,而且都有一部分工資收入,這樣既促進學生迅速進入崗位就業實習,同時又滿足社會用人單位對財會類高職人才的急需。在崗位就業實習期間,學生與崗位“零距離”對接,角色轉變,以企業員工的身份,在真實的職業環境中獨立履行崗位職責。一方面,學生面對崗位工作任務,嚴格遵守企業各項規章制度,并在企業團隊精神文化熏陶中學會與人相處、與人共事。由于帶薪上崗,增強了學生崗位就業實習工作責任感,迅速提高了職業素質;另一方面,學生融入企業市場競爭氛圍,理論聯系實際,積極參與企業豐富的實踐活動,學習企業現代化的經營管理方法,迅速提高了崗位適應能力。使畢業生的崗位就業實習成為高職院校與社會的“結合部”,成為學校與社會對接的最有效、最緊密、最寬廣、最直接的“平臺”。
在以就業為導向、以崗位為依據、以能力為本位的教育思想指導下,經過崗位需求調研,依據崗位所需的能力構建崗位系列課程,并通過工學結合方式或其他產學結合方式實施的“三崗”系統工程,迎合了社會崗位的實際需求,增強財會類專業人才培養的針對性、適用性,必將大大增強財會類畢業生就業的核心競爭力。
參考文獻:
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