高校推廣策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的高校推廣策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：高校推廣策劃方案范文

在宣傳片拍攝中，策劃方案是整個拍攝過程中最核心的一部分，在整個宣傳片拍攝過程中具有重大的指導意義，因此，任何優秀的宣傳片都離不開優秀的策劃方案。以下是小編精心收集整理的宣傳片策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

宣傳片策劃方案1一、宣傳片名稱：“家，十六份情”

二、主辦單位：山東理工大學商學院團委

承辦單位：山東理工大學商學院社團聯合會

三、拍攝時間：

四、活動背景：

山東理工大學商學院社團聯合會，為我校商學院三大組織之一、在院團委的指導下，堅持“全心全意為同學服務”的宗旨，為同學提供了多樣化的活動平臺，豐富校園文化生活，貫徹實施“服務、監督、管理”的工作職能，制定社團工作垂直化服務工作體系，走進社團，完善社聯。目前，我院社聯分設大學生社團組織16個，是目前山東理工大學社團數量最多、規模、建制最為完備的學院社聯，是第一個開始會員服務和進行新媒體平臺創立的院級社聯，也是山東理工大學一個社團工作創新基地。此外，2020年度，我們在“全國高校優秀社團評選”活動中榮獲“全國高校優秀社聯獎”，并在學校社團評優中取得3個人明星社團、3個優秀社團的稱號，取得成績頗多。

五、活動意義：

本次宣傳片的制作，以團結向上、青春活力的“家”文化為主導，旨在推進我院社團文化建設、豐富校園文化生活、提高社聯的知名度、提升校園文化品位、引領校園文化時尚。促使社聯充分發揮社聯在社團中的協調組織帶頭作用，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學院社團聯合會及商學院各社團，打造當代大學生青春積極向上的品牌社聯社團。此次拍攝積極響應“五四”時代號召，凝聚青年、培育并傳承大學精神，建設高校自我教育、自我管理、自我服務的有效宣傳平臺，全面開展有內涵、有深度、有品位、有價值、有意義的社團活動，為打造青春活力、類型兼備、內容豐富的校園社團文化奠定良好基礎，為營造社團文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。

六、市場分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2、大學之間人員流動頻繁，交往密切。

我院學生人數眾多，來自全國各地，對于產品品牌的推廣有極大的幫助。

3、大學的在校生對新鮮事物的接受能力較強，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區輻射，若商家可借本次商學院社聯宣傳片的拍攝進行有效宣傳，效果可想而知。

4、借此機會，我學院社聯將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學子，作到本次活動的雙贏!

5、此種高校內部的推廣活動與其他媒體之間的花費不具有可比性，幾則廣告的費用甚至可以在高校做幾年的推廣。

而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持，形式活潑，效果明顯。

6、本次宣傳片的拍攝活動性質比較特殊，因此商家可以選擇設備及獎品贊助這一渠道進行宣傳，起到的效果也是可想而知的。

七、宣傳計劃：

1、傳單：發往各宿舍區的每個宿舍、食堂門口。

2、展板：食堂和3號教學樓各放一塊，一直持續到拍攝活動結束為止。

3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動前一個星期懸掛到活動結束，一目了然，擴大本次宣傳片拍攝的影響力。

4、海報：在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，活動前一周粘貼在校區內的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。

5、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時做活動宣傳。

6、飛信通知：團委下達飛信通知各班班委傳達到班級內部。

八、拍攝流程：

1、策劃創意征集時間：4月20日至5月10日

2、征集方式：提交創意書交于3號教學樓413室，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交。

3、具體流程：根據拍攝安排，邀請專業攝影團隊進行拍攝，演員以社聯社團內?a

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十、商家贊助計劃

宣傳片策劃方案2一、項目背景：

二、創意目的：

1、展示企業形象;

2、塑造優勢產品;

3、詮釋生活主張;

4、滿足會議展播、招商宣傳、商場媒體播放、合作推廣等企業形象公關需要;

三、主題定位：

僑利家具飛躍夢想

闡釋：

夢想，不僅僅是屬于年輕一代，更是屬于敢于創造的所有人;

僑利家具輝煌發展21年，以高品質、一流環保型家具，致力打造專業青少年家具品牌;

僑利不是在簡單的制造家具，

更是在為您(消費者)的夢想創造生活;

飛躍夢想，永恒追求，圓一個個美好的夢想，就是僑利家具努力的方向;

四、架構解析：

片頭(僑利家具·飛躍夢想：奏響專題片溫馨、活力、時尚的基調)

實力(企業發展背景概述、企業實力、硬件、軟件的展現)

榮譽(品質理念、資質認證的展現)

創新(創新理念、研發、生產、銷售、服務介紹)

品牌(優勢品牌的介紹，情景演繹)

文化(優秀團隊、企業文化等展現)

展望(企業美好愿景展現)

五、表現方式

在全片范圍內，為更充分地表現企業的整體形象，本篇將選擇素材剪輯、實景拍攝、情景演繹的方式進行表現。在情景演繹中我們將布局四個演員，分別扮演父母(35歲左右)，兒子(6歲)，女兒(13歲)

實景拍攝

情景演繹

素材剪輯

六、風格呈現：

時尚溫馨活力富有激-情

宣傳片策劃方案3在新一年的招生來臨之際，為了更好的配合學院的招生宣傳工作，更好的宣傳學院文化和建設，形成良好而廣泛的廣告宣傳效應，網站工作室愿意為學院的招生宣傳工作出一份微薄之力，決定在校園內拍攝一部校園宣傳片，記錄城院的'方方面面，向廣大高考考生、家長以及社會群眾和媒體開展良好的宣傳活動，展現學院的良好形象。

本次拍攝工作全部在本內校進行，對學院師資、建設、設備、文化教育、社團活動、衣食住行等進行拍攝，總概城市職業學院的優勢教育資源。并且，本次拍攝需要學院領導及各部門的支持與配合，拍攝工作才可順利實施，并拍攝制作成功。達到、最快、最有效率和效果的全社會性宣傳。

具體拍攝事項如下：

1、本次拍攝由傳媒中心網站工作室負責承拍與制作，并由傳媒中心提供拍攝所需的各種拍攝器材與后期制作設備，學院各部門(包括系部)提供拍攝場地、工具、信息資料等支持。

2、本片將由傳媒中心老師指導監督拍攝與制作，達到拍攝制作的規范化與規模化。

3、拍攝地點定于學院大門廣場、教學樓、圖書館、行政樓、創業園、相思林、人高園、食堂、各棟宿舍、新建教學實驗樓、體育場、服務區、計算機實習中心、網絡基地等地點。

4、本次拍攝所需的播音解說之書面資料，需要學校相關部門提供詳細的關于學校建設、師資、規模情況等資料，以便做到更準確、真實的宣傳效果。

5、本片將榮請學院相關領導對此片給予相應的演講，以體現性與和親性。

影片分三個部分：學院概況學校硬件設施學校軟件(包括學校師資隊伍、學生學習生活、專升本和函授教育等人文景觀)

學院概況：將請學院相關領導進行演講，概括性的對學院的教學、師資、建設、就業、發展等方面進行講解，以達到性。體現一所學校的核心作用。

學校硬件設施：對學校的重點硬件設施進行拍攝，把學校的優勢建筑和設備直觀的拍攝出來，展現出城院的強大而先進的硬件設備。

學校軟件：通過拍攝學校師資隊伍、學生學習、生活、工作、實踐等活動，體現出本校的師資和學習氛圍。

拍攝地點與細節：

1、全校全景拍攝：利用學校附近的山坡，到山上用攝像機和數碼相機對學校進行整體的動態和靜態的拍攝，動靜結合起來，突顯出學院的建設規模。

并以一種寬闊而宏大的視覺展現給觀眾，觸動心靈。

2、校門廣場：利用滑板車、搖臂、滑動三角架等工具，運用鏡頭轉移，滑升等效果，對校門、校牌、廣場、廣場綠化等標志性建筑和景觀進行全方位的拍攝。

并突出校門廣場的氣勢與綠化美。突出現代化城市的主題。

3、教學樓：我們將對一、二棟教學樓的多媒體、計算機房。

語音室等師生的上課情況進行拍攝，把兩棟主要的教學樓和實驗樓首先展現給觀眾，并把里面的設備和師生上課情況拍攝下來，真實的反映出學校良好的學習風氣與教學質量。通過對師生生的講課、聽課、回答問題、提問、作業等細節拍攝，展現出大學生的孜孜不倦、勤奮好學的精神。

4、廣播站：對廣播站設備的拍攝，體現我院現代化而又直接的文化傳播與交流方式。

并讓大家了解“城市之音”在校內所起到的作用，是溝通學院師生的橋梁。

5、圖書館：對圖書館整樓進行拍攝，并對一、二、三樓的設備以及學生的閱讀情況進行拍攝。

并將學院圖書館的主頁畫面添加進去，展示我們的電子圖書館多元化與網絡化，突出現代化圖書館的主題——豐富的圖書資源及電子閱覽室，呈現出學生對知識的渴望以及強烈的求知欲。

6、中心機房：我們先進的網絡設備和技術精英，將是我們宣傳工作得以順利開展的堅強后盾。

對中心機房的設備拍攝，著重突顯現代化教育后方堅實的網絡系統支柱。

7、行政樓：通過對行政樓的拍攝，并邀請領導致辭，展示出教師領導們的辛勤勞動，以及誨人不倦的園丁精神。

體現領導們關愛學生及下一代的教育思想和親愛。

8、大學生創業園：通過對創業園各部門的或簡或細的拍攝，把里面的老師和學生的工作畫面進行拍攝，讓觀眾直觀的了解創業園師生的勤勞與智慧。

突出我們的創業精神和主題，并體現出大學生們的創業精神與意識，擴大同學們的創業思想，并起到宣傳創業、就業的效果。

9、食堂及服務區：對食堂的一些工作場景和設備進行拍攝，向廣大師生及考生展示我們食堂的餐飲和條件，并對服務區各餐廳，小吃店等進行大概的拍攝，展現出我們豐富的校園飲食與娛樂。

宣傳一個學校的衣食住行是很有必要的。我們將通過對此處的拍攝，反映出學院豐富的食娛文化。

10、宿舍：我們將會在全校對各宿舍進行拍攝，并大概從中取2棟。

3棟。5棟。9棟等學生宿舍進行選擇性的優化拍攝，還可將教師宿舍進行拍攝，通過對現代化公寓宿舍的拍攝，向師生們展示一棟棟標準的現代化公寓式宿舍，并給人以家的感覺與現代氣息。

11、計算機實習中心、網絡基地：通過對這些網絡設備和場所的拍攝，呈現出學院強大的信息網絡平臺，豐富的課余生活和齊全完備的訓練實踐基地。

讓我們經濟學院的計算機專業更具強勢。

12、體育場：我們將請上課的班級給我們配合，對上課情況和早操情況進行拍攝。

場地每一個運動員和教師，都是我們朝氣蓬勃、健康向上的主題，青春活力與健康是我們追求的目標。

13、相思林、人高園：求學，求知，文化，是每個高校應具有的文化底蘊。

我們將對這些地方進行靜態拍攝，然后安排演員再進行動態拍攝。通過兩處的拍攝，對學校的文化內含做進一步的體現與深化。

14、校園植物風景：對校園內美麗的景點進行美化式的拍攝和后期處理，給人一個美麗而優雅的校園景觀。

15、專升本和函授教育：我們將會對專升本和函授教育這一繼續教育進行場景拍攝和老師解說。

體現我們的繼續教育資源。

在信息和廣告時代，做為一所現代化的高校，一所城市職業的高校，更離不開廣告效應，通過網絡和媒體的宣傳，將會事半功倍的對學校進行很好的宣傳，并起到良好的宣傳效果和效益。大大提高學校的文化與技術質量。而視頻宣傳片將是、最直接、最生動的宣傳方式，它以聲情并茂的方式直接向考生、家長、社會群眾傳達學校的文化精髓與建設規模。讓大家更快、更方便、更清晰、更真實的了解學校的方方面面。對這所大學充滿信心與希望，從而提高學校的形象與質量。對學校的建設與發展起到非常明顯的促進作用。

通過此次拍攝，不僅可以對學校進行廣面的社會宣傳，也能讓本校學生更了解這所現代化的年輕學校之文化，更能體現和鍛煉傳媒中心師生們的工作技術水平和才華，打造一個強大的宣傳媒體，讓學院的形象與質量更上一個臺階。在此之前，我們已經制作出一部學院記錄片和一期校園視頻新聞節目，以供觀賞，在此基礎上，我們將會投入更多的人力和技術制作這部學院的宣傳片，我們有信心和技術打造這一部具有先驅里程和強勢宣傳的宣傳片，在以后搭建強大的多媒體平臺，制作出更優秀的作品節目，并借此愿學院的招生與明天更輝煌。

宣傳片策劃方案4一、開展好主題宣傳活動

以“世界急救日”為契機，緊抓主題，圍繞“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動，充分利用宣傳欄、電視、報刊、網絡、微信等宣傳載體，傳播應急救護知識與理念，推動紅十字救護工作的開展。通過宣傳，讓廣大群眾深刻感受紅十字“救”在身邊，扎實提升推進我區紅十字應急救護培訓工作深入、規范開展。

二、促進“救護培訓百萬工程”項目的順利完成

根據省紅十字會下達的“救護培訓百萬工程”培訓任務，結合上半年進度情況，全區繼續開展救護技能培訓“五進”活動，面向全區群眾開展紅十字救護員和群眾性急救知識普及性培訓。急救日期間，可通過應急救援逃生演練、救護技能演示、救護知識講座、防災避險知識傳播等多種形式的培訓和宣傳工作，積極提高培訓質量和效果。

三、開展救護培訓進社區活動

全區各辦事處認真指導社區開展“世界急救日“主題宣傳活動。每個辦事處至少有2-3社區引領示范、開展專項主題宣傳活動以及救護培訓活動，并邀請交巡警部門為群眾交通安全法規，提高社區群眾交通安全意識。

發揮救護培訓基地及“博愛家園”作用，面向公眾及社區居民開設“紅十字救護培訓公益大課堂”，積極推進紅十字救護培訓進社區活動。

加強自動體外除顫器(AED)相關救護知識的宣傳與普及，提高公眾對AED的認知度。讓更多的群眾遇事不驚、遇災能避、遇險能救。

四、開展救護培訓進校園活動

在區中小學中圍繞20__年“世界急救日“主題“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動。充分發揮“學校健康安全輔導員”作用，組織學生開展交通安全講座、防災避險演練、普及救護知識培訓等活動，讓更多在校學生學習和掌握急救知識和技能，在危難面前能逃生避險、自救互救、保護生命安全。

“省紅十字示范校“繼續發揮輻射引領作用，精心策劃主題宣傳活動。可帶頭邀請交巡警部門給學生及家長開展交通知識安全講座，提高學生交通安全意識，為學生的校園安全、出行安全、人生安全做好教育宣傳工作。

五、開展急救知識的普及與宣傳工作

各單位以“世界急救日”為契機，在此期間，提前精心策劃安排，開展應急救護培訓、演練及社區宣傳等活動。充分利用宣傳欄、電視、報刊、網絡等宣傳載體，圍繞主題傳播救護知識與理念，積極營造良好的社會氛圍。推動紅十字應急救護培訓工作深入、規范開展，切實提高群眾自救互救的能力，促進公益性應急救護十萬培訓項目順利實施，全面打造紅十字救護培訓品牌。

宣傳片策劃方案5為進一步推進我校依法治校工作，認真落實普法規劃，大力營造良好的法治環境，為我校的教育教學工作保駕護航，根據上級部門有關文件精神，結合我校工作實際，現就開展本年度“12?4”全國法制宣傳日系列宣傳活動有關事項通知如下：

一、活動宣傳主題

弘揚憲法精神，服務科學發展

二、時間安排

20__年12月

三、活動形式及內容

以“弘揚憲法精神，服務科學發展”為主題，認真貫徹學習黨的十精神，結合學校實際，充分發揮法制基地、板報、電子屏、宣傳櫥窗、校園廣播電臺、中心小學網站的作用，開展內容豐富、形式多樣的法制宣傳教育活動：

1、利用升旗儀式，舉行一次國旗下講話。

——14周

2、開展一次法制教育主題班會活動。

——15、16周

3、做好校園宣傳氛圍布置，電子屏上滾動宣傳法制標語，布置一期法制宣傳櫥窗。

——14周

4、請法制副校長霍校長作一次法制講座，向師生宣傳法律法規知識。

——15或16周

5、組織師生普法測試。

試卷內容涉及《憲法》、《《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》《學生傷害事故處理辦法》、《江蘇省中小學管理規范》等法律法規知識。——16周

6、組織參觀一次法制基地——江寧法庭的活動。

(日期待定)

7、觀看一次法制教育宣傳片。

——15周

四、活動要求

1、加強領導，精心組織。

各處室、班級要高度重視，把做好今年“12?4”法制宣傳日系列宣傳活動作為當前學校普法工作的一項重要內容來抓。

2、形式多樣，注重實效。

要結合各自實際，開展形式多樣、內容豐富的宣傳活動，努力營造良好的法治宣傳氛圍。

第2篇：高校推廣策劃方案范文

一、概 要

二、產品分析

三、管理團隊

四、市場調查和分析

五、競爭分析

六、營銷策略及銷售

七、財務分析

八、市場風險預測及解決方案

九、總 結

十、附 錄

一、概 要

為了更好的以雪花啤酒作為創業項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業計劃書——成立天印廣告創業團隊，組建一支完善的管理團隊。

這份商業計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學生市場，涉及新產品的介紹、市場分析、營銷策略、財務分析等。其中重點闡述了新產品的介紹和財務分析，因為一份商業計劃書可行性主要取決于產品的優勢以及有效的成本控制。

二、產品分析

1、產品特色定位

采用藍色包裝為主題，容器材質采用全透明玻璃瓶。

2、市場前景分析

中國有在校大學生2000多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。

3、產品優勢分析

包裝上對大學生極具視覺沖擊力。產品所包含的主題意境符合大學生消費心理和傾向。

三、管理團隊

1、團隊宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人，同時我們會用心去經營管理，用心去服務客戶，用心去經營自己的人生和事業!

2、團隊名稱

天印廣告創業團隊

3、團隊結構

(一)技術管理：馮柯 王帥

二人都有在廣告公司工作的經驗，對廣告制作流程相當熟悉。

(二)業務管理：盛小剛 王晨剛

主要負責業務的擴展，理論知識在學習階段都是很優秀的，特別是對于市場營銷，相信經過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。

(三)行政管理：王偉明

負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協調各個部門的工作。為團隊發展進行戰略性決策。

4、相對價值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒，暢想成長!

5、團隊設施

電腦兩臺，打印機一臺

四、市場調查與分析

(一)、營銷環境分析

1.宏觀環境分析

(1)總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長。

(2) 總體的消費態勢

據報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

(3) 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

(4) 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

(5) 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情 .

2.微觀環境因素

(1)市場構成。

在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。

(2) 市場構成特征。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優勢。

(3) 營銷環境的規納和總結

優勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢。

機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。

威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.

3.本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。

4.本策劃方案目標市場分析：高校――大學生市場。

本策劃方案目標消費群分析：大學生

五、競爭分析

競爭描述：

1. 企業的競爭對手

競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

2.競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高。

3.競爭戰略：差異化策略，主要針對大學生市場開發新產品，符合大學生時尚前衛的消費觀念。

六、營銷策略及銷售

1.營銷規劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質量體系為保障。

2.銷售策略

采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式，建立多元化營銷渠道。

3.促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)

見附錄

七、財務分析

(一)本團隊早期資金投放

1、辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個月 = 4500元

2、設備投入

電腦二套：3500元 X 2 =7000元

辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)

打印機一臺：750(桌子四張、椅子四張)

電話機一臺：70元

3、通訊費用

上網成本：60元/月 X 前三個月 = 180元

通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元

4、辦公耗材

油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元

紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元

5、人工費用

業務員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個月 =4200元

技術員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元

行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元

6、流動資金

公關費用、競標費用、推廣費用：5000元

以上成本按三個月來進行預算：

前三個月總成本：32475元

(二)商業計劃書運作成本

1.湖北高校市場廣告投入(海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主)

成本：10萬

2.促銷人員、用品等其他必要開支

成本：10萬

3.啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析

合計：20萬

八、市場風險預測及解決方案

1.市場風險：競爭對手短期的模仿所導致市場的同質化。

2.解決方案：強力度的推廣策略，短期內充分占領高校市場。

九、總結

在創業過程中，每一步的邁進都充滿風險，但我們相信團隊的力量會在無數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業計劃書的肯定!

十、附錄

雪花啤酒夏季促銷方案

一、活動的目的與意義：

進一步促進銷售，擴大市場占有率。

二、活動時間：待定

三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動原則：公平、公正、公開

1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

2、選擇名牌制傘廠，走強強聯合的道路。

3、活動與常規工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。

五、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”

六、活動的細則：

1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。

七、活動目標：湖北省高校附近，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。

八、活動執行：

1、廣告宣傳：在湖北經視直播，湖北衛視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告。

2、區域市場經理配合策劃中心人員組織業務員和經銷商在各區域市場開展活動，利用節假日在鬧市區廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。

3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。

九、活動控制：

1、市場管理中心派人對各區域市場活動的開展情況進行監督和檢查，對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發放到位情況進行監督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。

2、各區域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執行中出現的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。

3、各區域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。

第3篇：高校推廣策劃方案范文

一、營銷策劃課程的三種技能要求

營銷策劃的技能具有綜合性、復合性、系統性的特征。營銷策劃課程設置的主要目標,應該是學以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學習中掌握三種技能即創意形成技能、信息處理技能、策劃表達技能等。為此,教學中則必須圍繞這三種技能的培養設計教學模式、運用方法策略和嘗試新的教學形式。

(一)創意形成技能

通常,營銷策劃能力中第一種能力就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂,是思維運動的創造性成果。為此在營銷策劃課程的教學中,首先要強調思維運動中的結晶———創意形成的能力。通常這種能力的培養并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運動的組織條件,二是創意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業策劃課程的學習中,第一個條件應該由教師盡力營造,第二個條件則必須注重學生日常知識的積累,在入學教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。

(二)信息處理技能

營銷策劃要求的另一基本能力是對環境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養,要求策劃教學環境是一個開放性的教學環境,努力使學生學會尋找有用的信息和判斷有價值的信息,為了達到這個要求,需要對教學方法、教學條件進行重新設置。

(三)策劃表達技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現出來:一是策劃文案,一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標準;二是策劃分析報告會,也就是口頭提出策劃思路并說服決策人,引導操作執行人。這種表達能力是策劃技能的體現,這種能力的培養要求在學習過程中更多的學生體驗環節。可以說基本應該以學生體驗學習和發現學習為主,為此需要對教學環節和方法進行重新設置。強化實踐教學環節為學生的體驗學習與發現學習提供土壤。以上三種策劃基本技能的學習需要對教學思路、教學策略和教學方式進行適當的創新。

二、營銷策劃教學的四種創新策略

要真正培養學生的實際創新能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學生參與適當的營銷策劃實踐,運用各種實踐方式,著重在營銷知識的“用”字上下工夫。創新實踐教學則要求學生通過對市場的了解,結合自己的興趣和實際情況,選擇項目,擬訂計劃書,進行市場調查和市場分析、設計營銷方案,撰寫營銷策劃書,并且進行可操作性認證。營銷策劃項目調動了學生的學習熱情和興趣,通過參與真實的營銷策劃項目,學生獲得了實踐經驗,不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么,而且學生提前走進了市場,真正理解市場,懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質。這是一種完全以學生為中心的教學方法,有利于調動學生的主動性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創新教學策略。

(一)創意激發策略

市場營銷策劃教學的首要任務是激發學生的學習興趣與策劃創意。因為學生在學習營銷策劃課程之前,已經較為系統地掌握了市場營銷的相關知識,市場營銷策劃課程的知識點并不多,可講授的內容較少,需要通過大量的實例分析和策劃訓練讓學生去體會、去感受營銷策劃與創意的方法與技巧。市場營銷策劃教學的另一重要任務是激發學生的學習興趣,加強學生創新能力的培養。因此,對學生創意的激發至關重要。創意有三個非常重要的元素:一個是構思策劃主題;第二個是選擇素材,也就是尋找適當的工具來表達策劃主題;第三個是策劃表現手法。相同的素材采用不同的表現手法,自然也會產生不同的效果。因此,可以通過真實營銷策劃案例的研討、創意方案的設計、策劃方案的實施等環節,培養學生的創意思維能力,讓學生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性,激發他們的創意,促進他們主動參與到教學中來,發揮他們的智力優勢。

(二)拋錨教學策略

拋錨教學策略是指教學內容與教學過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發學生的策劃創意,并調動學生的學習潛能。拋錨教學策略的主要目的是使學習者在一個真實、完整的問題背景中,產生學習需要,并通過學習者的主動學習、教師的指導以及小組中成員間的交流與合作,完成對知識的理解、掌握與應用。拋錨教學策略實施的關鍵是“錨”的設計,即真實事件或真實問題的選擇與設計。市場營銷策劃學科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場營銷策劃課程必須注重對企業現實營銷問題的分析,在教學內容設計、教學方法選擇上堅持真實性原則。因此,拋錨教學策略是市場營銷策劃教學的必然選擇。拋錨教學策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設計上。

1•典型案例分析的應用。在案例選擇上,要以本土企業營銷策劃案例為主,涉及的行業盡量是學生所熟悉的,如飲料、服裝、手機、家電、IT產品等。案例要具有典型性,最好是學生曾經見過或感受過的經典實例,選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創意技術,能對學生產生較大的沖擊,帶來深刻的啟示,達到受益匪淺的目的。

2•真實營銷策劃方案設計的應用。課程設計必須基于真實企業,最好以學校所在地城市的知名企業的實際營銷問題為背景,來設計選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學生對區域環境較為熟悉,實地調研也方便,能夠激發學生的興趣,做出切實可行的策劃方案,得到實實在在的鍛煉。比如,我們曾經選擇學生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設計”等策劃方案的設計,給學生創造了一個“真槍實彈”的策劃空間,即激發了學生的學習熱情,又提升了學生的創意思維能力,同時也為一些中小企業提供了營銷服務,收到了較好的社會效益。

(三)團隊學習策略

彼德•圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團隊學習(teamlearning)的概念。指出:團隊學習策略是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程,是學習者在團隊中通過與他人合作來培養協同意識與能力,從而促進本身績效,達成團隊目標,并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團隊學習策略是將心理學、社會學等眾多學科理論與教學實際相結合,讓學生在團隊氛圍中學習,而產生的一種教學策略。團隊學習策略的倡導者認為,對于某些復雜問題,學習者往往不能獨立解決,只有通過與同伴或教師的討論和交流,不同觀點相互碰撞,對單個學習者的答案補充、修正,通過團隊的合作學習才能有效解決。在市場營銷策劃課程中,實施團隊合作學習策略是非常必要的。一方面,團隊學習能夠加深學生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個人的思考范圍和經驗是有限的,通過小組討論并在全班范圍內共享討論結果,能使問題答案更加完整并富有創意,加深學生的理解與記憶;另一方面,在企業中,市場營銷方案的制定往往是由一個項目團隊共同完成的,單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析,營銷創意也只有在團隊成員的討論與碰撞中才能產生。在市場營銷策劃教學中,實施團隊學習策略重點要做好以下幾點:

1•設定團隊目標。團隊目標是團隊學習的核心,是學生結成團隊的目的所在,是引導學生進行學習的指揮棒。在營銷策劃教學中,團隊目標的設定應根據人才培養目標的要求,將營銷策劃工作轉化為學生的學習任務,由教師以團隊任務的形式布置給學生,以任務來驅動學習團隊的運轉。

2•通過分組形成團隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應該按照學生自愿組合的原則進行,小組規模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補的成員結構。通過自薦或由學生推薦等方式確立團隊負責人。小組成員分工合作,圍繞團隊目標的實現開展活動,每位成員深度參與,密切配合、協作,形成高效率、高情商團隊,以順利完成團隊任務。

3•營造團隊教學氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍,在教學中,最好選擇能夠移動座椅的教室,各個小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學生之間、學生與學生之間溝通的障礙,同學之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學生機會發表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質疑、互相辯論,在爭辯中碰撞思想火花,提升創意能力。

4•對團隊成員的激勵。在教學中,教師要引導學生思考如何提高小組績效。例如,可以通過設計小組名稱、小組口號、小組精神,為小組制定一個共同的目標,增強小組成員凝聚力;根據小組成員特點分工,實現優勢互補,提高工作效率;通過輪流擔當組長,輪流擔當人和分析報告執筆人,增強小組成員的責任感;通過選出小組領導者,提高溝通效率等。通過合作學習,教師與學生之間、學生與學生之間、團隊與團隊之間實現了更加充分的交流,知識與信息來源更加多樣化,培養了學生的溝通能力、團隊精神、領導與組織能力,鍛煉了學生的人格,為同學積累了終身受用的團隊工作經驗,這些都是營銷人員在工作中需要的基本素質。

(四)開放教學策略

市場營銷學科的實踐性和應用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學策略。教師應引導學生走出課堂、走出課本、走出學校,在分析企業策劃案例和參與企業營銷實戰中領會、掌握、應用所學內容。具體來講,就是堅持“走出去、請進來”的原則,通過以下方法實現開放教學。首先,可以請企業營銷經理到學校講課,講授企業營銷策劃中的經驗和教訓,講授市場營銷策劃實戰的方法和技巧。其次,教師積極參加企業營銷策劃咨詢服務,不斷積累實戰經驗,使得教學更加生動活潑,縮短理論與實踐的距離。第三,在企業中建立課程教學基地,或移動課堂,營銷策劃案例和課程設計的選題堅持開放性原則,盡量來源于有合作關系的企業營銷中的實際問題,學生在案例分析與課程設計中要深入企業和市場中調研,為分析案例和制定營銷策劃方案收集資料。

三、營銷策劃實踐教學的五種方式

為了更好地落實以上四項教學策略,在此具體化為五種互相配合的教學方式,保證教學策略與教學設計的落實。

(一)校外項目實踐

利用我校傳統的項目教學法讓學生參與企業的項目策劃活動,在幫助企業完成項目策劃的同時,給學生提供到企業實習的機會。項目實踐要求教師要經常主動聯系企業,盡可能多參與企業策劃活動,利用開放教學策略,建立密切的校企合作關系和穩定的校外實習基地,讓學生實際參與企業的營銷策劃、市場調研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學生都在上屆學生的基礎上不斷積累資料,掌握企業發展動向和營銷理論的運用情況,促使學生針對企業的實際環境,有針對性的學習與思考。

(二)校內創業實踐

為了落實團隊學習策略,在校外實踐教學的同時,應積極開發校內的各種學生勤工助學中心與學生創業園。學校應該大力支持學生在校園開發零售陣地。如我校勤工助學中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學生經營或參與經營的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學生的經營能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪最貼近學生的需求,發揮最大限度滿足學生需要的作用。此外,學校還可以鼓勵或支持學生開設二手書店、校園購物網站等形式為學生創造良好的校園創業環境,既提供了學生勤工助學條件又提升了學生的實際操作能力。

(三)課堂模擬實訓

實際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養學生的實踐能力,課內訓練必不可少。課堂可以選擇國內外發展較快的幾家著名大公司,將學生分成小組,通過網絡、媒體進行資料收集,在學習研究其經營之道的同時,為其出謀劃策,鍛煉學生的思考能力和創意思維能力。此外,教師在課堂上應結合教學內容提供一些真實案例或虛擬實例供學生討論,以培養學生分析問題解決問題的能力,鍛煉學生的表達能力和協作能力。另外,為提高學生的積極性和主動性,還可以讓學生收集校外發放的各種調查表,并試答、做出分析修改,或由學生收集與課程相關的案例,自主編寫動態案例集。課堂實踐訓練從采用案例、角色模擬到案例討論學生都應在老師的指導下分組進行,強調學生分工協作能力與集思廣益整合不同意見的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學生參與進來,教師可以將自己的課題內容進行分解,選擇對課題研究有興趣的學生,將學生進行分組和分工,給他們必要的指導,讓他們明確研究的問題、路徑與方法,讓學生動手去做,只要給予充分的指導,定能達到較好效果。同時教師應定期將課題研究成果(如論文、論著、調查結果、研究報告等)反饋給學生,讓他們了解整個研究過程,以便學生掌握研究方法、提高科研能力。

第4篇：高校推廣策劃方案范文

文化藝術管理（亦可稱為藝術管理、文化產業管理）專業是一門新興的管理學科，在我國有近20年的發展歷程，其定位為培養創新型、實用型、復合型人才，為實現這一培養目標，開辦該專業的各高等院校一直在不斷總結辦學經驗，完善培養模式，其中項目化教學日益得到重視和采用。

一、文化藝術管理專業人才培養定位與項目化教學的關聯

自上個世紀九十年代起，隨著我國文化產業的發展，社會對于文化藝術管理方面的復合型人才需求數量不斷增加，國內高校開始陸續開辦文化藝術管理專業。

最早在1999年，山東藝術學院在國內的藝術學院中率先開始嘗試培養藝術管理類人才，設立公共事業管理（文化藝術管理）本科專業，2004年教育部批準開設文化產業管理本科專業，據不完全統計，“至2011年教育部本科專業目錄調整前，國內開辦相關專業高校已達400余所，廣泛分布于全國各地區的專業藝術院校、綜合藝術院校和普通綜合類大學”[1]。各高校都根據自身實際，設定相應人才培養方案，在課程設置、教學方法等方面存在一定差異，但在人才培養定位上大致相同，即培養既懂文化藝術又懂經營管理的復合型人才。因而學生核心能力培養上基本上都包含文化藝術項目策劃與管理能力，基于此依托相關課程學習，進行項目化教學是十分必要的。

項目化教學的內涵就是“以項目為載體，以項目實施為主線、教師為主導、學生為主體，強調理論指導實踐，學生主動參與、教學內容模塊化、教學方式項目化的教學模式”。當下，從文化藝術管理專業人才的就業領域來看，大多采用項目的方式開展相應工作，如各類型的文體、會展、競賽、演藝等都是以項目進行運作的，因而，文化藝術管理專業人才必須要懂得項目的運作程序，管理環節以及管理的方法。項目化教學的應用既符合文化藝術管理專業人才培養的教學要求，也符合文化藝術管理專業人才就業的工作能力要求。

二、文化藝術管理專業人才培養中項目化教學的運用必要性

1.項目化教學的運用解決了文化藝術管理專業偏理論性的不足

文化藝術管理專業在全國范圍內屬于新辦專業，雖有近20年發展歷史，但從開辦該專業的院校來看，無論是專業藝術院校、綜合藝術院校，還是普通綜合類大學，基本上屬于偏理論性專業，在課程體系中理論課程設置比重大，尤其在綜合藝術院校更為凸顯。但學生畢業后工作中，對人才的實際運用能力要求又較高，如何解決理論教學與實際工作能力要求之間的問題，實現二者之間相互的銜接，有機融合，符合專業培養復合型、應用型人才的要求。重要的途徑是將實際工作能力要求通過實踐教學來培養和加強，以抓實踐教學為核心，使學生獲得實踐知識，加深對理論知識的理解掌握，進而在實踐中對理論知識進行修正、拓展和創新。

這一途徑中最為有效的方式就是項目化教學的運用，通過項目化教學，在教學環節中讓學生分成團隊，進行項目的策劃、實施，讓學生運用所學的文化藝術項目的運作程序，管理環節以及管理的方法等理論知識，使理論教學環節與實踐環節相連結。提升學生的整體專業能力，解決文化藝術管理專業偏理論性的不足。

2.項目化教學的運用貫通了文化藝術管理專業所學的課程知識

文化藝術管理專業作為一門跨學科的新興專業，其課程體系設置涉及藝術學、管理學、經濟學、傳播學等學科，且課程之間相互關聯較弱，課程考核方式也多以閉卷考核方式為主，注重考查學生專業理論知識的記憶與理解，學生普遍感到學習課程多，各課程知識的有機融合少。

項目化教學時學生普遍感到原來這些課程是可以貫穿在一起的，所有的課程都是“有用”的。新疆藝術學院文化藝術管理專業，在進行項目化教學時以《文化產業項目策劃與管理》課程為基礎進行開展，在項目開展的不同階段，各課程作用的發揮開始體現，比如做項目策劃階段，需要《文化創意學》課程的知識，在項目執行階段需要《文化市場營銷學》、《文化傳播學》等課程的內容。

項目化教學可以說是一條線，將文化藝術管理專業的各課程知識串通起來，使得文化藝術管理專業課程形成了合力，同時為教學改革，質量提升，人才培養的模式改革提供了新的思路，拓展了新途徑。

3.項目化教學的運用培養了文化藝術管理專業學生的綜合能力

項目化教學的運用實際包括了文化藝術管理專業人才的所有要求具備能力的運用，如文化藝術思維創新能力，文案寫作能力，市場營銷推廣能力，實際解決問題能力以及團隊協作能力等等。新疆藝術學院文化藝術管理專業在讓學生掌握理論知識的基礎上，開展項目化教學，強調學生的實際項目策劃組織管理能力培養，讓學生分組進行實際項目的組織與操作，自2011年起已連續開展了7年。項目化教學過程一般是在教師指導下，完成主要包括八個階段的教學環節，即學生自主組建團隊、提出項目建議、完成前期調研、形成策劃方案、籌集資金、實施項目、總結項目、成果匯報等，至2016年共實施了41個項目。隨著項目化教學逐年開展，項目開展范圍從學校走向校外，項目資金來源由初期的系部提供，到學生聯系贊助商解決，經濟效益和社會效益不斷提升，同時指導教師的實踐能力也在不斷提升，反應了項目化教學的效果不斷顯現和提升。

通過項目化教學，學生反映良好，感到自身的各項專業能力在實踐中得到普遍提升，對專業的“認同”也不斷提高。在參加專業競賽的成績上也有所體現， 如2013年9月由全國藝術學學會在吉林藝術學院舉辦的“藝術與城市”2013年全國藝術管理類專業學生創意策劃大賽中，新疆藝術學院文化藝術系選送的三個策劃方案分獲一、二、三等獎。其中馬峰老師指導的《絲路藝韻 西域藝情――首屆新疆市民藝術節》榮獲大賽一等獎。

三、文化藝術管理專業人才培養中項目化教學的運用改進建議

1.進一步完善項目化教學體系

項目化教學體現了“實踐育人”的理念，對文化藝術管理專業人才培養的重要性是不言而喻的，要進一步提煉、深化項目化教學理念，形成一定的教學模式，從課程設置、管理體系、評價體系等方面進一步完善項目化教學體系。比如將項目化教學評價體系延伸，與文化藝術管理專業畢業設計教學環節相連接，讓學生完成項目給予畢業設計成績，改變只在課程教學中開展項目化教學的做法。

第5篇：高校推廣策劃方案范文

【關鍵詞】 電視策劃 教學模式

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）06-0054-02

廣播電視編導專業作為最近幾年招生火爆的本科藝術類專業方向，其課程體系強調理論與實踐的有機結合，以培養學生動手動腦能力為主，作為該專業方向的基礎理論課程《電視節目策劃》直接關系到學生電視思維方式的培養和訓練。

作為電視節目生產、制作、傳播過程中極為重要的環節，電視節目策劃具有非常重要的作用，策劃的成敗關乎了電視節目的未來命運。因為電視節目策劃特有的起點性意義，受到了各高校相關專業的高度重視，在很多開設了廣播電視編導專業的高校紛紛將《電視節目策劃》課程設定為廣播電視編導專業必修的重點基礎課程。

從這門課程現有的相關專業研究看，關于電視節目策劃的書籍基本分為以下兩種寫作方向：一是以電視節目或者電視欄目類型為依據從點的角度進行具體的分類研究，如項仲平編著的《電視節目策劃》、胡智鋒主編的《電視節目策劃學》、張靜民主編的《電視節目策劃與編導》等，將電視節目的策劃對象分為電視新聞節目、電視綜藝娛樂節目、電視紀錄片、電視劇、電視廣告等類型，然后就各類型節目的特點進行相關策劃方法的教學研究，以這類教材為依據進行的教學，常常讓學生缺乏系統的策劃思維訓練，每個點都有涉及但每個點都沒有深入，教學停留在簡單的業務總結階段；另一種是以電視策劃的思維理論為重點，從面的角度進行電視策劃思維方面的研究，如王井、智慧主編的《電視節目策劃》、雷蔚真的《電視策劃學》，這類教材強調策劃思維的基礎理論，突出理論層面的策劃思維技巧的研究，但這類的教材因為篇幅的關系，往往不能兼顧具體電視節目的策劃方法研討，同時缺乏互動訓練，讓學生的學習僅僅停留在理論層面。

本人在兼顧教學的同時，長期從事一線的電視節目策劃與制作工作，接觸過很多經過了《電視節目策劃》課程學習的學生，這兩種教學方式培養出來的學生在電視節目策劃實踐上都存在很大的不足，敢想的學生往往不能拿出具體可行的方案，而能夠做具體方案的學生往往思維受限，方案縮手縮腳，缺乏大膽地突破。所學非所用，是現在教學最大的尷尬，如何培養一個真正具備宏觀層面的方向性策劃思維能力和微觀層面的可操作可行性策劃實作能力的學生，是目前《電視節目策劃》課程教學設計的重點。

重慶師范大學傳媒學院在《電視節目策劃》課程設計方面進行了很多研究，并從廣播電視編導專業2000級開始將《電視節目策劃》設計成“2+2”的教學模式，每周四學時，理論和實踐學時各占一半，強調了理論與實踐雙軌并行。從廣播電視編導專業2011級開始，傳媒學院在《電視節目策劃》“2+2”教學設計基礎上開設《電視欄目策劃與制作》選修課程，試圖在具體欄目策劃與制作方面強調對學生的訓練。本人在《電視節目策劃》課程的教學中進行了階梯式互動教學的實踐，具體方法如下：

一、背景教學

背景教學即《電視節目策劃》理論部分的教學鋪陳，主要分為四個方面：

1.環境教學：通過教師對當下電視產業發展態勢的分析，讓學生站在一個更高的高度對電視節目的生存環境、制作水平、文化氛圍等有一個基礎的了解；

2.對象教學：給學生普及電視觀眾學的相關知識，讓學生對電視節目策劃制作的對象――電視受眾有更全面的認識和了解；

3.內容教學：這個環節重點普及不同電視節目類型的基礎特征，讓學生掌握電視節目類型學的相關內容，學習各類電視節目策劃要領；

4.方法教學：介紹電視節目策劃的幾種思維方法和電視節目策劃書的寫作，面對一個項目，可以從哪些方面進行思考，從哪些方面進行評估。

以上幾個方面構成電視節目策劃背景教學的內容，目的是讓學生在開始進行策劃之前開拓思維，熟悉對象，了解方法，然后才有可能進行下一步的階段式互動策劃思維訓練。

二、階梯式互動的電視節目策劃思維與訓練模塊設計

階梯式互動教學的具體方法如下：

1.教師將學生隨機分組，讓學生學習在陌生的策劃小組中互相了解互相磨合，培養學生配置力協調力；

2.分階段分配訓練任務，完成項目策劃，以策劃展示、策劃答辯的方式對策劃成果進行驗收；

3.邀請行業專家（電視節目制片人、頻道策劃總監、廣告策劃人等）參加策劃成果展示會，對學生的策劃進行推廣，將教學與企業需求接軌，為學生反饋來自生產第一線的實用信息，同時也讓學生有機會走出校園讓策劃獲得實施。

通過階梯式的互動教學，學生可以再老師的幫助下取得階段式的成長：

第一階段：身份轉變，由學生轉變為電視策劃人。該階段的目的在于對背景教學階段所學的具體思維方法進行針對性的有效運用，如用組合思維法策劃一檔節目、用嫁接法策劃一檔節目等。該階段策劃只要求學生能用具體的方法完成方向性策劃，不要求完成具體方案。

第二階段：改版策劃，即對現有的電視節目類型進行改版的方向性策劃，該階段的訓練目的在于訓練學生對現成的節目樣式進行拓展性的思維訓練，在模仿他人策劃的基礎上進行創新性實踐。

第三階段：活動策劃，即針對現有的具體節目進行周邊推廣策劃。該階段訓練的目的在于結合前兩個階段訓練的成果，針對具體事件進行策劃，考查學生對于一個策劃的可行性可操作性的思考。

第6篇：高校推廣策劃方案范文

1營銷人才培養方案現狀

成都工業學院(下稱我校)市場營銷專業經歷20余年的發展,形成了較為成熟的人才培養體系,為社會培養了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業該如何發展,如何培養特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養方案。

首先,市場營銷專業的行業導引不明確。學校升本后,明確了培養“應用型”營銷人才,但是專業課程偏重于傳統營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環節與行業銜接不緊密,培養的學生缺乏行業核心競爭力,畢業生就業呈嚴重的低端化趨勢。

其次,人才培養方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強調寬而全,與其他院校的營銷專業課程設置差別不大;職業能力培養方案不系統,雖然設置了多個能力訓練專周,比如市場營銷策劃專周、商務談判專周、推銷實務專周等,但多為課程導向,有時會成為教師理論教學體系的延伸,達不到能力訓練的目的;對營銷人員的職業素質和能力研究不夠,人才培養方案中的能力訓練項目缺乏針對性。

最后,實訓資源缺乏有效整合,效率低。主要表現在幾個方面:一是校內實訓資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學生職業能力的全面發展;二是校外實訓的行業融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認知,沒有形成真正的校企聯合培訓模式;三是學生的校外實訓多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業的完整營銷過程,對營銷活動的認識較為片面,對工業企業的生產、管理、營銷等環節更是知之甚少。

2重新定位專業特色

我校市場營銷專業本著培養行業性營銷人才的原則,主動調整人才培養方案以適應新常態下經濟發展進程,將專業特色定位為:依托本校工科傳統優勢,整合校內外教學資源,以市場為導向、行業為引領,著重培養系統掌握市場營銷理論、具備工業企業基礎知識、熟悉工業品營銷環境和營銷技能,行業針對性和實用性較強的應用型營銷人才。

第一,機械電子類工科專業是我校的傳統優勢專業,積累了豐富的學科和行業資源,培養行業性營銷人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業企業對營銷人才的綜合素質、行業知識水平以及國際化視野等要求較高,系統學習有助于特定行業營銷人才的培養;第四,有助于與其他院校營銷專業形成差異化競爭、錯位發展。

3創新人才培養體系

31人才培養方案創新

(1)發揮工科院校專業優勢,強化職業導引。按照“知識、能力、素質”三位一體的人才培養結構,在制定市場營銷人才培養方案時,將工科基礎知識植入專業課和實訓專周之中。設置兩門以上工科基礎課程為市場營銷專業基礎課、兩門工科課程為專業選修課;實訓環節突出工業企業生產和經營管理,設置ERP模擬對抗實訓、工程訓練、生產管理實訓等幾個專周,其中工程訓練在校內的校辦工廠完成,生產管理實訓則是在校外企業由經驗豐富的管理者團隊指導完成。

(2)專業課程設置重視專業能力特質培養。我們通過系統研究發現,工業企業最看重營銷人員的7大能力特質:營銷策劃與管理能力、客戶關系管理能力、人際溝通協調能力、市場拓展能力、學習和創新能力、較全面的行業知識、國際化視野。于是在專業課和專業選修課中針對性地設置相應課程,并且規定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應能力的實訓和拓展,每門專業課最后留出2~4學時,特聘企業專業人士傳授實踐經驗。

(3)系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學者、有經驗的行業管理人員和工業企業營銷人員到學校進行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質講座和4個專業(行業)知識講座。

32實訓教學體系創新

(1)校內實訓資源協同創新。長期以來,我院校內實訓資源大多都是分專業以系部為中心構建的,各實訓室資源相對獨立,實訓設施僅服務于所在系部的實訓項目,使用與日常管理權限也屬于系部,外系部、外專業的學生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓資源,實訓資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業定位是“應用型工業企業營銷人才”,工科實訓資源是實訓教學體系中不可或缺的重要一環。尋求從管理制度上打破原有的實訓資源部門管理模式,釋放實訓資源活力,逐步實現校內實訓資源共享是實訓體系創新的重要環節。

(2)校外實訓多元化。其一,與企業合作開設生產管理等實訓專周。企業組織各個生產管理環節有豐富經驗的管理者聯合

設計實訓流程和編制實訓資料,學生到企業實訓1~2周,深度學習企業經營流程。其二,與有實力的企業簽訂長期合作協議,選派優秀學生到企業進行暑期實訓和畢業實習,學校對學生進行綜合考量、擇優輪換選送。其三,鼓勵學生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽,老師全程參與指導,并制定相應的政策激發學生的參與積極性。其四,營銷策劃實訓。以團隊的形式為企業做營銷策劃或活動策劃方案,企業只需要為學生做一兩次企業經營方面的講座和提供必要的企業經營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創意,學生也能得到實際的鍛煉。

33畢業設計創新

新建本科院校培養的是技術技能型人才。學生專業知識面較廣,但理論深度不夠,要求學生以畢業論文的形式對營銷理論進行深入研究幾乎是不可能完成的任務。所以畢業設計應該與具體的營銷實踐結合起來才有可能達到預期的效果。

(1)鼓勵以原創的營銷策劃方案作為畢業設計。營銷策劃和執行能力是我校營銷專業學生必備的能力特質之一。可以由指導老師指定具體的企業和產品,提供必要的背景信息,學生在調研的基礎上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學生對專業知識的綜合應用能力。

第7篇：高校推廣策劃方案范文

關鍵詞：促銷策劃 教學模式 教學創新

高職教育是以社會需求和就業為導向的高等教育，高職營銷教育應該是培養學生具備必需夠用的基礎知識，較強的技術應用能力，良好的職業道德，實干和創新精神，能適應營銷一線崗位需要的身心健康的高素質技能型人才。這就從根本上定位了高職營銷教育的人才培養應注重其綜合職業能力。多年的專業調研中，通過與用人單位的溝通，充分體現了這一點。這一人才培養模式要求高職營銷學生首先要身心健康，要有營銷職業道德，有實干和創新精神；其次，學生在畢業時就應具備所需的職業技術應用能力，無需經過企業專業培訓即可上崗，同時學生在畢業時符合營銷市場需求的“初級策劃人員”，并具備在一定期間成長為“中級促銷策劃人員”的潛在能力。

1 促銷策劃課程教學現狀分析

促銷策劃是一門專業性、實踐性很強的課程，其理念是針對策劃職業工作崗位能力需求，在工作任務分析的基礎上，以工作過程為主線，運用具體的創意構思方法解決實際問題，不斷開發學生自身潛能和適應崗位需要的能力。

促銷策劃崗位的工作流程可以分為八步：第一步，確

定任務；第二步明確策劃目標；第三步收集和分析信息；第四步創意構思與提煉；第五步制定促銷策劃方案；第六步方案評估；第七步方案的實施和控制；第八步效果測評。基于策劃崗位的工作流程把教學流程分為：接單、調研、小組分析、任務分工、形成整體方案、PPT作品展示、方案評價。通過項目化的教學模式，增強了學生崗位工作所需的職業能力和職業素養。

在教學方法上，目前，高校市場營銷專業的促銷策劃課程教材基本上是沿用市場營銷的基本理論，如果單純以理論教學為主，教學過程難免和市場營銷學重復，教學效果不盡如人意，學生對知識的運用能力也很難得到有效地提升。促銷策劃作為一種實戰性和操作性很強的營銷專業必修課程，在教學方法上應該根據其課程的突出特點，積極引入開創性的教學方法，真正讓學生學會用理論指導解決實際問題。

在教材選用上，當前，學生所用《促銷策劃》教材種類很多，但是多數教材內容比較陳舊、結構與傳統的市場營銷學相似，教材編寫上理論太多，實用性和操作性有所欠缺。在教學方式方面，針對長期以來“灌輸式”和在教學中過分偏重講授的傳統被動教學方法，我們努力嘗試授課方式的改革，根據促銷課程的特點，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識與技能，創新教學方法首先需要明確教學目標。促銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。

2 促銷策劃教學的趨勢

2.1 模擬實訓教學法被廣泛應用。潘旭華（2005）提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，通過模擬教學活動來加深對營銷策劃的理解。這是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃能動性，讓學生通過模擬實踐深刻領悟策劃全過程。對照傳統教學模式，模擬實訓教學法使用更突出實用性和能動性。該方法被越來越多的教師廣泛應用。

2.2 項目化教學方法是促銷策劃課程的教學發展方向。高職教育不同于本科教育，特別強調學生的動手能力的提升。促銷策劃課程作為一門應用性較強的課程，要體現課程性質，培養學生的促銷策劃能力，項目化教學方法是一種較適合的教學方法。首先，在企業的實際策劃工作中，需要對策劃工作進行分解，一項完整的策劃工作分為八個項目，每個項目必須進行促銷策劃單元設計，單元設計策劃必須適應市場需求變化。其次，對綜合性促銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元設計策劃的基礎上。突出促銷策劃教學的實踐性教育，是現代促銷策劃符合市場需要的體現。

2.3 職業化教育是促銷策劃這門課程發展的必然趨勢。理論知識是實踐的基礎，是為促銷策劃服務的。促銷策劃工作者必須樹立市場需求觀念，把客戶滿意作為評價促銷策劃的唯一標準，良好的職業素養是促銷策劃人員執行的關鍵。在策劃工作過程中，新穎的創意、良好的效益、最優的成本組合，都是策劃人才的職業素養的基本要素。突出促銷策劃教學的職業化特色，是促銷策劃職業教育是否取得成功的關鍵內容。

2.4 策劃市場真實的案例將成為策劃評價指標的最終依據，加強促銷策劃教學與真實市場的關聯度。隨著各個高職院校新一輪的教學改革的實施，傳統的理論考試很難全面、客觀、真實的考核學生的策劃能力，為了檢驗學生的策劃能力，判斷其是否能適應市場的需求，最直接、最有效的方式是將學生置于真實的市場環境中，市場是促銷策劃效果的最終裁判，客戶對促銷策劃方案的效果評價是促銷策劃的最好考核標準。考核學生能否融入社會大環境中，讓學生獲得在課堂上接觸不到的內容。因此，推行促銷案例策劃開放性考試方法是培養學生成功轉變成促銷策劃人員的有效途徑。

3 加強促銷策劃課程實踐教學的建議

促銷策劃是一門應用型課程。為培養和提高學生實踐能力，可以通過以下幾個方面來加強促銷策劃課程實踐教學。

3.1 通過促銷策劃課程教學改革，促使專業教師轉變教學觀念，由傳統的單一理論考試轉變為以考核學生的綜合運用促銷策劃知識為主，解決實際市場中遇到的案例，從而真正提升學生促銷策劃能力，較好地滿足了課程實踐教學的需要。

3.2 由學校提供政策支持，鼓勵學生成立模擬公司。通過全面參與公司經營管理，完成促銷策劃環節。通常由一名學生擔任公司總經理，通過招聘其它學生擔任副總、部門經理。經總經理批準，可開展各種形式的促銷策劃活動，各自分工明確、責任到位，學生模擬公司統一管理，提供規范化服務。模擬公司各業務部門在規定的范圍內自行聯系業務，采用有償服務的方式，為參與的學生提供業績獎勵與學分考核。

3.3 教學活動實施開放教學性策略。高職院校為了學生能夠更好的了解促銷策劃的內容，通過聘請行業策劃專家能手走進校園，在課堂上與學生直接溝通與交流，講授企業促銷策劃中的成功和失敗案例，增強學生的積極性。也可聘請企業中的相關策劃人員擔任外聘兼職教師，帶領學生在真實的市場環境中進行促銷策劃，增強學生對策劃的興趣。如果要鍛煉學生的實際策劃能力，掌握促銷策劃的專業技能，高校、老師、學生應共同努力，爭取讓學生在一個貼近真實的環境中，通過促銷策劃活動提升自己促銷策劃能力。

4 對完善促銷策劃教學的啟示

4.1 不斷拓展思路，為課程的實踐提供合適的平臺。促銷策劃教學是一項系統工程，面對的是不斷變化的市場、差異化的需求，課堂教學只是促銷策劃實施的第一步。這就要求高職院校以開放性辦學思路主動與企業加強溝通與聯系，把企業面對的市場作為促銷策劃教學實踐的舞臺，為學生提供實踐的同時，也能給企業帶來一定的利益，讓企業、學校、學生三方都能共贏。

4.2 加強對專業教師和促銷策劃課程配套資源建設。促銷策劃初始的系統理論教育是由校內專業教師完成的，促銷策劃人才必須通過市場競爭檢驗。專業老師要促進自身實力的提高，就必須不斷學習、更新最新促銷策劃理論，同時不斷在真實的市場中開展策劃實踐，這樣才能親身體驗促銷策劃知識更新，加深對促銷策劃知識的理解。另外，必須建立與理論教學體系相輔相成的科學的實踐教學體系，能滿足培養目標對職業能力培養標準的要求，并能根據技術發展的實際予以更新，實踐教學在教學計劃中應占有較大比重。

4.3 多途徑加強學生促銷實踐。促銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓練出來的，實踐實務從來都是策劃大師的搖籃。促銷策劃課程設計的首要目標應該是如何讓學生走出課堂走向實務。缺乏感性實務，永遠無法實現促銷策劃課程設計的其他目標。積極推進精品課程建設。從培養目標、教學體系、到教學內容及評估方式等方面進行改革，并開辟課程教學網頁，把促銷課程的電子教案、課件、習題及答案、課程大綱全部傳到校園網。讓學生能夠彌補實踐機會的不足。另外，經管類專業之間可以相互合作，通過多專業的學生共同實踐來加強促銷策劃實踐效果。

參考文獻：

[1]李寧，楊文娟.項目驅動型促銷策劃課程教學改革研究與實踐[J].消費導刊，2010（4）：166.

第8篇：高校推廣策劃方案范文

關鍵詞：汽車營銷；創新能力；培養模式

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）14-0239-02

隨著中國汽車業的快速發展，汽車行業人才已經遇到了明顯的瓶頸，汽車營銷人才遠遠跟不上需求的發展。汽車營銷有廣義與狹義之分，廣義的汽車營銷，是指將汽車產品（包括整車和零部件）以及與汽車相關的服務作為營銷對象的市場營銷。包括市場調查、營銷策劃、廣告宣傳、汽車銷售（包括整車和零部件）、售后服務、汽車保險與金融、汽車文化等；狹義的汽車營銷僅指汽車產品的營銷，不包括與汽車相關的服務營銷，廣義上的汽車營銷與汽車行業的營銷內涵相近，本文論述的為廣義的汽車營銷。

一、汽車營銷創新人才的起源

上世紀90年代，宏基集團董事長施振榮提出“微笑曲線”（Smiling Curve）的概念。用拋物線來描述計算機制造流程中各個環節的附加價值，隨著品牌運作、銷售渠道的建立，附加價值逐漸上升，創新不僅體現在設計與制造環節，也體現在營銷環節。汽車營銷是以汽車營銷的全過程或者部分環節為主要工作的人員，汽車創新人才主要是指能夠把行業的營銷理論應用到汽車銷售領域的人才，是對現有汽車銷售領域營銷相關要素進行創新，促進汽車市場的建立和發展，通過營銷工作的創新，把產品推介給終端客戶。

二、汽車營銷人才現狀

2012年全國乘用、商用汽車產銷分別為1927.18和1930.64萬輛，同比分別增長4.6%和4.3%，比上年同期分別提高3.8和1.9個百分點，連續四年蟬聯世界第一。要把數量巨增的汽車產品銷售給客戶，汽車營銷必須創新，而營銷的創新依靠的是汽車營銷創新人才。

1.營銷人員數量。據統計，國外從事汽車相關行業的人數，遠遠超過從事汽車制造業的人數，國家有關權威部門指出，汽車營銷人才嚴重缺乏，據有關資料顯示，我國汽車營銷人才的缺口高達30萬左右，尤其高素質的營銷人才缺口更大。在汽車行業，由于產品的復雜性，至少需要幾年的艱苦實踐，才可以成為營銷專家。

2.營銷人員素質。銷售人員專業素質普遍偏低，大部分銷售人員雖然具備基本銷售技能，但缺乏相關的汽車知識，甚至為了完成銷售任務，對客戶做出超過廠家所能提供范圍的售后服務承諾，對消費者來說只是一個“美麗的謊言”。

三、汽車營銷創新人才素質

從單純汽車銷售角度而論，進入該領域門檻不是很高，有基本學歷知識與一般的銷售經驗就可以，但事實是要求營銷人員不僅具備市場推廣能力，還要了解品牌的特性、內涵、財務和服務規范。

1.專業的汽車知識。汽車是高科技一體化產品，銷售人員除了需要掌握普通的營銷知識和銷售技巧外，還需要針對汽車這一特定產品提供專業化的服務。熟悉所銷售品牌汽車的構造、零部件、各項性能、與同類型汽車的優缺點等。銷售人員不僅要摸準、摸透消費者的消費心理、消費習慣，還要具有汽車保險、保養、維修及信貸等方面的知識。并且幫助客戶進行投資分析，要有能力根據市場、產品的特點、競爭對手的情況制定有效的營銷策略。

2.習慣的創新意識。現代汽車營銷是以市場為導向，用戶為中心，為用戶去設計迎合其品位的產品，確立與用戶感性和理性需求相符合的品牌定位，并加以傳播。收集市場消費者的需求，加上銷售人員分析，并把信息及時通過設計人員反饋到設計的產品當中。因此，銷售人員要參與產品的研發，并為生產部門提供方案。

3.運用知識的能力。知識只有恰當的運用才會變成智慧。運用心理學知識，準確把握顧客的心理，促成簽約；凡事策劃，以最小的成本、最新奇的點子、最大限度地培養公司品牌知名度，并在適當的時機促成購買行為；幫助顧客發現并理解汽車的美，找到顧客的需求點，從專業的角度介紹產品；一個真正的汽車營銷人才還應該及時收集并反饋市場信息，把握汽車市場的消費趨勢等等。

四、汽車營銷創新人才的培養模式

1.高校是基地。高校是培養汽車營銷創新人才的主導，目前汽車營銷人才多是社會培養起來的。要培養出合格的汽車營銷創新人才，僅靠培訓機構、汽車銷售企業等是不夠的。學校可以從社會上邀請有經驗的人士到學校授課，舉案說法，銷售技巧反復演練，通過角色扮演、小組討論、心理測試等教學手段，學生的銷售實戰能力必能事半功倍，畢業生會受到用人單位的歡迎。

2.企業是陣地。各個企業都有自己的人才培養系統，對于培養一般銷售顧問還是有效果的，對于銷售經理、銷售總監等高級人才的培養，企業要通過與學校的合作，進行理論提升和策劃方案升級，以締造更優良的業績。對于高級營銷人員的培訓，尤其是以提高銷售創新方面的培訓，企業應該及時發現有潛力、可雕琢的人才，并對其進行職業培訓、掛職鍛煉等，如參加高校組織的各類MBA培訓班等。

3.培訓是橋梁。以執業資格為載體，加強營銷人才的職業培訓。目前國家有關部門設置的資格主要有汽車營銷員、助理汽車營銷師、汽車營銷師和高級汽車營銷師等。以執業資格的取得為載體，加強營銷人才的培訓，如在人才的招聘中強調執業資格，在考核、提拔員工中增加執業資格的權重。隨著現代汽車企業分工的細化，勞動強度雖然有所降低，但對營銷人才的要求越來越高。

4.改變是出路。學校和汽車企業都已經認識到產學結合的重要性。人才不能只靠學校來培養，企業也發揮重要的作用。學校主要進行基礎教育，培養理論基礎。知識要轉化為生產力，必須接受市場檢驗，則需要企業參與。首先，打破同一時間畢業的格局。畢業證書上的時間是一致的，但離校時間不同，學生可以根據自己的情況，在一定范圍內縮短或延長學習時間，實習的時間也不固定。企業有很多隨機性的人才需求，企業對這些需求一般不設專門崗位，而是招一些大學的實習生，以節約成本。其次，企業兼顧利益與社會責任。汽車專業的畢業生就業率高，毀約率也高，開始工作的一兩年最不穩定，很多企業要求一定要有就業意向才能成為企業的實習生，甚至不做培訓，等到人員穩定下來，再進行重點培養。最后，建立產學互惠機制。學校與企業一起搭建平臺，聯手培養人才，是學校和企業共同的需要，雙方都將從中受益。學校與企業共建聯合實驗室，學生有機會參與一些課題，高校的專業要辦得好，要有一個好的產業背景，有人才需求，有產學結合的條件。

要培養汽車營銷創新人才，不僅僅是培養模式創新、產品創新、管理創新、市場也要創新。打造有敬業精神、精通業務、對汽車產品和業務鏈有相當了解的創新型人才，根據各自的愿望和目的，高校要進一步拓展產學研共同發展的空間，允許企業參與教學管理，監督、指導教學全過程；高校要按用人單位對人才的要求實施教學，建立健全的教學評價體系，提高教學質量，實現汽車營銷創新人才培養的多方互贏。

參考文獻：

[1]肖俊濤.論汽車營銷專業人才培養目標的定位[J].中國經貿導刊，2010，（16）.

第9篇：高校推廣策劃方案范文

[關鍵詞]圖書館讀者活動；項目管理；方式；經驗

1前言

社會文化體制的逐步完善和文化資源的極大豐富，尤其是社會公眾對于文化需求種類的多樣化和質量的精品化，使得目前的圖書館特別是公共圖書館呈現出多樣化、品牌化、規模化的發展態勢[1]。圖書館積極研究讀者活動規律，有利于組織、管理好讀者活動，有利于滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。圖書館在公共文化服務體系當中占有非常重要的地位，它不僅可以豐富人民群眾的精神文化生活，還可以在提高人民群眾科學文化素質、思想道德素質以及保障人民群眾基本文化需求方面發揮重要作用。管理方法、資金、內容、形式等是組織和管理讀者活動的關鍵因素，抓住這些關鍵因素就能實現項目管理方式在組織圖書館讀者活動中的巧妙運用。

2項目管理內涵分析和應用情況概述

2.1 項目管理的內涵

所謂“項目”，是指為了創造特定的服務或者特定的產品而產生的一項有時限的任務。[2]項目管理，主要是指運用各種相關知識、技能、方法與工具等，為滿足對項目的要求與期望，所開展的各種計劃、組織、領導、控制等方面的活動。項目管理不可避免地需要對相關因素進行分析、研究，并制定出相關應對策略。 [3]

2.2 應用情況概述

項目管理不僅擁有悠久的發展歷史，而且自身具備一個完整、龐大、系統的理論體系。人類社會歷來重視管理，管理基本上伴隨著人類的文明發展史。今天，項目管理已經被應用到很多領域當中，尤其工業、商業、金融、工程、文化等領域。

在文化領域中，文化項目管理已經成為進行文化管理和文化繁榮的重要手段。我們通常所說的文化項目主要是指文化服務項目和大型文化活動。圖書館讀者活動不同于一般的商業文化活動，它更多的是追求通過舉辦活動獲得一種良好的社會效應和文化影響，具有典型的公益性特征。將項目管理的相關理論和工具應用于組織圖書館讀者活動當中，需要對讀者需求、社會需求進行充分地挖掘，而挖掘的基礎主要是社會人才資源、社會信息資源以及文獻信息資源的整合與研究，同時需要實現共享文化成果、傳播知識的活動目標。此外，需要注意的是，廣大讀者是圖書館讀者活動的主體，因此如何有效地調動廣大讀者的熱情和積極性便成為了活動是否舉辦成功的重要標準[4]。本文特以廣西壯族自治區圖書館（以下簡稱“我館”）舉辦的“八桂講壇”講座活動為例，具體闡述項目管理在組織圖書館讀者活動中的應用。

3項目管理組織圖書館讀者活動的應用

3.1 “八桂講壇”講座活動背景概述

我館為了拓展和延伸圖書館服務方式，進一步提高圖書館的文化服務質量和服務水平，滿足廣大讀者日益增長的文化需求，實現文化強區目標，特于2006年6月啟動了“八桂講壇”這一文化項目。為了辦好這一項目，最大限度地發揮圖書館的價值和積極作用，特將項目管理的相關理念和方法應用于該文化項目當中。實踐證明，這種做法取得了良好的社會成效。

3.2 項目管理的實際應用

（1）項目啟動。成立“八桂講壇”領導小組，負責決策有關“八桂講壇”整體發展的重大事項，如策劃方案、人員調配等；監督、審核、評價“八桂講壇”的整體發展狀況；確立項目總負責人，明確成員分工。項目負責人主要負責落實“八桂講壇”策劃方案、審議分項方案、組建團隊、籌措資金、監督控制項目的實施。

（2）項目計劃。“八桂講壇”在以往圖書館講座的基礎上，重新進行了策劃和整合，是一個以豐富服務內容、營造良好學習氛圍為目的的公益性講座活動。活動始終面向社會、面向公眾，以滿足讀者需求、貼近生活、講究實際為原則，推出三個主題系列：“美好生活”“熱點關注”和“廣西文化”。這三個系列形成了“八桂講壇”的內容架構。“美好生活”系列針對群眾的生活熱點，內容包括時尚潮流、健康消費、養生保健、投資理財等，引領公眾緊隨時代節拍，感受進步律動，提高生活質量；“熱點關注”系列針對百姓關心的話題，緊扣時代熱點，通過理性分析、客觀評論，為聽眾讀者釋疑解惑，開闊視野；“廣西文化”系列講座的內容涉及廣西民族精神、廣西戲劇、廣西藝術、廣西文學等，通過本土品牌宣傳、原創成果展示、名人名家介紹，增強公眾對廣西民族、文化的進一步認識。

（3）項目管理。1）團隊合作。引進“團隊管理”模式。在“八桂講壇”的組織管理中，弱化部門概念，突出團隊合作。在“八桂講壇”領導小組的領導下，依據每期講座主題，集結組成項目活動小組，負責項目計劃和落實。2）項目調控。項目運作過程中，項目負責人要對項目經費、項目運作、人員狀況等進行有效控制，根據項目的運作情況，及時改變思路、調整策略，確保“八桂講壇”活動的可持續發展。3）后期總結。每期講座完成后，都要對講座專家授課情況、聽眾人數與反饋意見等進行小結、評定，整理材料入檔。每年對“八桂講壇”的整體運作情況都進行全面的總結，并以2～3年為限，將舉辦過的講座內容編印成冊。

3.3 項目運作成效

（1）深入挖掘廣西本土的民族文化資源，突出地域特色文化，體現民族特色。廣西是一個少數民族地區，文化底蘊深厚，民族傳統文化資源豐富，通過圍繞民族文化開展講座活動，可以使讀者聽眾進一步地了解與認識廣西本土的民族文化，實現保護與傳承廣西優秀民族文化的目的，比如廣西著名藝術家龍杰鋒主講的《歌舞劇〈劉三姐〉創作及賞析》，介紹了歌舞劇劉三姐的創作經歷及取得的成就；廣西文藝家梁中驥主講的《一方山水一方戲》談及廣西桂劇的興與衰；廣西文化名人潘其旭主講的《壯族文化特性解讀》闡述了廣西壯族傳統生產方式和生活模式，剖析壯族文化中的獨特歌圩文化；廣西名壯醫黃瑾明主講的《壯族奇葩——壯醫藥》展示了壯醫藥的特色診療技法。

（2）努力打造精品講座。嚴格把控活動質量，對每一期講座的細節都進行精雕細琢，以建設精品講座作為此項目的目標。精挑細選主講嘉賓，這些嘉賓均為廣西區內外有成就的名家、學者，保證講座具有較高的可聽性與權威性；根據實際情況，采用講、演、展等多種形式，直觀，新穎，比如講座《穿越時空的承諾：音樂劇〈桂花雨〉賞析》中，除了介紹該劇的創作歷程與成就，還邀請了主要演員在講座現場進行了面對面地訪談，并在講座現場表演了該劇片段。

（3）突出廣西區位優勢。南寧成為中國—東盟博覽會的永久舉辦城市，中國—東盟自由貿易區在廣西成立，這都給廣西帶來了巨大的機遇與挑戰。“八桂講壇”充分利用廣西的區位優勢，舉辦區域性的經濟、政治等熱點主題講座。如邀請越南國家圖書館副館長潘氏金蓉女士做“中國—東盟文獻合作的新機遇”的主題演講；邀請馬來西亞駐廣州總領事館馬來西亞旅游局華南區旅游推廣部經理謝玉勤，以視頻、圖片、音樂等方式為大家全景式介紹《馬來西亞：亞洲魅力所在——馬來西亞的文化和旅游》。

（4）資金籌措到位。圖書館維持講座活動正常運行的資金基本上來自政府的財政撥款，因此，解決活動經費問題是順利舉辦該活動的關鍵，必須多渠道、多途徑籌措活動資金。我館的具體做法為：1）將該活動定性為公益性講座，爭取有關部門最大程度上的資金支持。2）主動尋求合作伙伴，爭取高校、企事業等單位的支持，與他們簽訂長期共同舉辦講座的協議，資源互補，以求雙贏。到目前為止，已經與廣西—中國東盟文化研究會、廣西民間文藝家協會、南寧市企業家協會等多家單位簽訂長期共同舉辦講座的協議。3）與出版社合作，由出版社邀請作者到“八桂講壇”進行講座及新書簽售儀式。4）與電臺合作，由電臺邀請著名歌唱家來“八桂講壇”進行講座、現場演唱與CD簽售等。5）運用多種傳播媒介做好宣傳工作。通過電臺、報紙、網絡、電視臺、電子屏幕、手機短信等信息，鼓勵聽眾讀者積極參加活動。現在廣西電臺、廣西新聞網、廣西時空網已經成為“八桂講壇”的長期支持單位。6）及時整理每一期講座的材料。在每年年終時，組織成員交流對講座活動的想法， 提出改進的具體建議，形成全面、詳細的書面總結，并做成文檔留存。依據講座內容，現在已經出版《八桂講壇錄》第一、第二冊，近期將出版第三冊。2011年“八桂講壇”榮獲自治區黨委宣傳部頒發的“首屆廣西全民讀書活動優秀項目獎”。

4結語

圖書館的讀者服務活動追求的是社會效益，屬于公益性文化服務項目。讀者活動項目的管理就是確保策劃方案有效落實的方法和手段。現代文化活動項目是多學科、多領域知識的交叉與融合。就“八桂講壇”的運作而言，運用了策劃學、營銷學、公共關系學、現代管理學、市場學、心理學等多個學科的方法和手段，涉及文化、歷史、地理、文學等多個領域。可見，要成功運作一個文化活動項目，需要匯集各類人才，整合多種資源，團結各方力量，揚長避短，有效合作。

很多圖書館基本上沿用金字塔式的管理方式， 往往只體現了管理者個人意志，而被領導者只能被動消極地接受，這種低效的管理運作模式已經不適應圖書館讀者活動的時代要求[5]。在項目管理中， 每個項目無論大小， 都應依賴一整套科學的知識體系和管理方法來開展，這樣才能夠充分鍛煉和培養管理人員。改變傳統的思維方式，引入新的管理機制，創新圖書館服務模式，達到優化調配、規范管理的目的，才能確保圖書館的讀者活動項目高質量地實施。因此，學習和應用項目管理理論對推動圖書館讀者活動的開展具有積極意義。

圖書館的許多讀者活動具有一定的相似性，如展覽、讀書活動、服務宣傳周活動、社區服務活動等，都可以作為一個個項目，利用項目管理的嚴密、規范等特點，運用項目管理的相關知識和方法，使之能夠順利地開展。

[參考文獻]

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[2] 丁銳. 項目管理理論綜述[J]. 合作經濟與科技，2009（4）：50—51.

[3] 王德海，等. 現代項目管理的理論與方法[M]. 中國農業出版社，1998.

[4] 蔡曉川. 圖書館讀者活動的策劃——以南京圖書館為例[J].當代圖書館，2007（4）：59—61.

[5] 王宏崢，等. 圖書館現行組織結構分析與改進[J]. 高校圖書館工作，2011（2）：36—39.