銷售策劃精選(九篇)

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第1篇：銷售策劃范文

住宅面積：18835.80㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49

容積率：2.61

總戶數(shù)：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項(xiàng)目其他情況:

本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。

項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，20__米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。

滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。

四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。

項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。

結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場(chǎng)背景是近年來最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

、自住型消費(fèi)群：（90）

年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；

注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)>:請(qǐng)記住我站域名/物業(yè)管理、居住氛圍。

2、投資型消費(fèi)群：（10）

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，

注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。

、基本數(shù)據(jù)測(cè)算

（1）以39㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3850元/㎡；

總價(jià)款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3600元/㎡；

總價(jià)款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

項(xiàng)目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時(shí)尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。

商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價(jià)尚有效處在住宅售價(jià)的2-3倍。住宅底商作為市場(chǎng)基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個(gè)人投資者。一方面，只要售價(jià)合理，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。

2、

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，

年利率6.12；

單價(jià)8000元/㎡；

總價(jià)款400000元；

首付款20__00元；

按揭貸款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）

投資回報(bào)率：約6。

、價(jià)格制訂策略：

①低開高走；

②平穩(wěn)增長；

③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計(jì)劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）

優(yōu)惠

第一階段

內(nèi)部認(rèn)購期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二階段

公開發(fā)售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三階段

強(qiáng)銷期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四階段

持銷期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五階段

掃尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合計(jì)

320

100

鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。

需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為5－7個(gè)月。

1．報(bào)紙廣告

優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場(chǎng)目標(biāo)不明確。

鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。

采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。

2．公交站臺(tái)廣告

目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居民。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳

申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過其平臺(tái)推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對(duì)較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。

6．樓書設(shè)計(jì)

樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊(cè)。

從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時(shí)好的樓書也能使客戶對(duì)產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解，也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

銷售策略

1．傳統(tǒng)銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)比；針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展 規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對(duì)篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場(chǎng)、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對(duì)有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

4．買房中空調(diào)

通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營造購房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。

銷售監(jiān)控

1．對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

3．對(duì)付款方式監(jiān)控分析

對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

4．對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

5．對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映

6．對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析

7．對(duì)周圍競(jìng)爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對(duì)策。

1．市場(chǎng)調(diào)查及研究

①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問

②組織人員調(diào)查同類市場(chǎng)，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析

③數(shù)據(jù)匯編整理，分析

④撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2．市場(chǎng)定位

①項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供

②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等

③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格

④市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位

⑤價(jià)格定位：成本因素、市場(chǎng)因素、環(huán)境因素

3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預(yù)售許可證

4．項(xiàng)目包裝工作

①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛一生標(biāo)語)

②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準(zhǔn)備

①售樓書

②買賣合同

③價(jià)格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認(rèn)購書

⑥投資置業(yè)指南

⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)

5．銷售物料準(zhǔn)備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓(xùn)

①新聞炒做：視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳

②房地產(chǎn)展銷會(huì)

③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng)

④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)）

講座培訓(xùn)（售樓知識(shí)及方法）

話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)問答）

操作培訓(xùn)（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）

7．公開發(fā)售

①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市

②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng)

③售樓處管理：控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，處理緊急事件

④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)實(shí)際

⑤展銷會(huì)：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項(xiàng)目強(qiáng)銷

①報(bào)紙廣告：物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目

②媒體評(píng)論：見解推介本項(xiàng)目

③客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹立口碑

④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購效應(yīng)

⑤媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾

⑥銀行現(xiàn)場(chǎng)按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢(shì)，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際

8．項(xiàng)目持銷

①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢(shì)，增強(qiáng)信心

⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作

⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時(shí)常持續(xù)性

⑦銀行按揭會(huì)：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場(chǎng)脫節(jié)

9．項(xiàng)目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結(jié)及調(diào)整

第2篇：銷售策劃范文

    一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:

    (一)市場(chǎng)調(diào)查

    項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

    (二)目標(biāo)客戶分析

    經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

    文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

    (三)價(jià)格定位

    理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

    (四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

    (五)廣告策略

    廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

    (六)媒介策略

    媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

第3篇：銷售策劃范文

    一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。

    二:市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)所有競(jìng)爭對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

    三:項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

    四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

    五:項(xiàng)目銷售思路:

    (一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。

    (二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

第4篇：銷售策劃范文

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于 的 項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃工作，特訂立以下合同條款：

第一部分 委托策劃工作方式：

甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。

第二部分 委托策劃工作期限

委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后 個(gè)月止。

第三部分 委托策劃工作范圍

甲方委托乙方策劃之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為 平方米。

第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利

一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。

二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及等費(fèi)用。

(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。

(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同，由甲方直接向方付款。

三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額的 %左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

四、甲方負(fù)責(zé)收取購房人的定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃費(fèi)。

六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。

七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃工作，甲方有權(quán)按約終止合同。

第五部分　乙方的責(zé)任與權(quán)利

乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項(xiàng)目

實(shí)際情況進(jìn)行增減：

一、前期策劃

(一)市場(chǎng)調(diào)研

1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。

3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。

5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

6、住宅市場(chǎng)情況。

7、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。

(二)項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。

3、項(xiàng)目概念定位

4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位

5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議

(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議

1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

二、營銷策劃

(一)項(xiàng)目營銷總體策略;

(二)項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃;

(三)入市時(shí)機(jī)選擇;

(四)銷售分期控制;

(五)價(jià)格定位及策略;

三、廣告策劃

(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)

(二)項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝

(三)整體廣告計(jì)劃

(四)廣告預(yù)算及媒體組合

(五)項(xiàng)目形象策劃

1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：

(1)標(biāo)志

(2)標(biāo)準(zhǔn)字

(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩

(4)標(biāo)準(zhǔn)組合

2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：

(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;

(2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);

(3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等

(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：

1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

2、折頁及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售

(一)建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;

(二)銷售文件及管理文件的制訂;

(三)銷售道具使用;

(四)銷售人員培訓(xùn);

(五)制訂銷控計(jì)劃;

(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;

(七)客戶資源庫的建立;

(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;

(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理 名、策劃 名、文案 名、平面設(shè)計(jì) 名、現(xiàn)場(chǎng)主管 名、文檔管理專員 名、置業(yè)顧問 名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到 協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。

六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。

七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“ ”策劃的署名權(quán)。

八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃費(fèi)。

第六部分 本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。

第七部分 策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

一、策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 ( %)收取策劃費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃費(fèi)的金額。

二、策劃費(fèi)計(jì)算及提取方式

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月 日先按人民幣 元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃費(fèi)中扣除。

(二)本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時(shí)，即可進(jìn)行策劃費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。

(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積(不含 層商鋪)的 %以上，策劃費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：

1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含 層商鋪)：

階 段 時(shí) 間 銷售目標(biāo)

第一階段 項(xiàng)目開盤后 天內(nèi) 可售面積的 %

第二階段 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂 天內(nèi) 可售面積的 %

第三階段 項(xiàng)目交付使用后 天內(nèi) 可售面積的 %

2、乙方策劃費(fèi)的提取比例：

階 段 完成的銷售面積比例 提取比例

第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃傭金的 %

第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃傭金的 %

第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃傭金的 %

(四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷售合同金額的 %向乙方支付策劃費(fèi)。

(五)策劃費(fèi)付款時(shí)間：策劃費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的 日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的 日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后 日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃費(fèi)。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按 %提取的策劃傭金)。

三、溢價(jià)款(不含 層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定

(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。

(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。

(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。

(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按 比例分配。

(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的 個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的 個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。

第八部分 雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不

得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書面形式確認(rèn)。

二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為　 。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對(duì)方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃” 開展工作。

四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。

第九部分 違約責(zé)任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。

二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。

三、如因甲方與、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃活動(dòng)。

五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澒ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣 元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作為補(bǔ)償金。

六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過 個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。

七、在策劃期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。

九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃”等有關(guān)或同類字樣。

十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前 天內(nèi)決定。

第十部分 其他事宜

一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式

本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方： 乙方：

代表人簽章： 　代表人簽章：

簽約日期： 簽約日期：

通訊地址： 　 通訊地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

合同簽署地： 　合同簽署地：

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方： 乙方：

代表人簽章： 　代表人簽章：

簽約日期： 簽約日期：

通訊地址： 通訊地址：

第5篇：銷售策劃范文

一、不同的運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的管理方式，但是有相同的操作預(yù)想思路，行業(yè)的根本趨向是在于銷售中的策劃如何有效、有利地執(zhí)行到位；

說到第三產(chǎn)業(yè)，我們也可以用“銷售未動(dòng)，策劃先行”來形容與理解，第三產(chǎn)業(yè)，大家也許還不是很清楚，，也就是服務(wù)行業(yè)，在構(gòu)建服務(wù)行業(yè)的最關(guān)鍵的部分是企業(yè)文化的與培訓(xùn)建設(shè)，尤其在酒店管理的這個(gè)環(huán)節(jié)是比較細(xì)致的管理工作，酒店業(yè)提倡的是：急顧客所急；想顧客所想，因此在酒店的籌備過程中，其管理的中心樞紐是必須建立齊全，因此第三產(chǎn)業(yè)的硬件設(shè)施（酒店）在籌備過程中，其軟件的規(guī)劃就在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，一般早于酒店的基礎(chǔ)設(shè)施前2個(gè)月，酒店的管理中心就從需要全盤來運(yùn)算、物品的采購、酒店的裝飾風(fēng)格、培訓(xùn)方案、考核方式從而有條不紊地在運(yùn)轉(zhuǎn)，我們?yōu)榱四軌蛳到y(tǒng)化的對(duì)酒店管理進(jìn)行理解，可以拿出酒店管理環(huán)節(jié)中的一個(gè)部門“康樂部”進(jìn)行銓敘，我們先把它的組織架構(gòu)的搭建、人員實(shí)施的配套開始細(xì)分化：

以上針對(duì)的是“康樂部”架構(gòu)圖規(guī)劃，因?yàn)槠涫莻€(gè)總稱，現(xiàn)在所細(xì)分出的部門，是在酒店的籌備前需要完成的，列如：子部門的職位、人員到位時(shí)間、基層管理人員的安排、計(jì)劃要求的服務(wù)人員數(shù)量、建立培訓(xùn)體制、培訓(xùn)截止時(shí)間、實(shí)際操作考核，都將劃分在“策劃先行”的一個(gè)重大環(huán)節(jié)，也就是說在有效的時(shí)間內(nèi)，完成全方位的人員、物品采購、部門裝飾格調(diào)、考核、驗(yàn)收的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，才有辦法在進(jìn)行后期的銷售計(jì)劃。

二、行業(yè)不同，但是銷售是一樣在進(jìn)行，目標(biāo)、方向如何取舍是我們職業(yè)經(jīng)理所需要考慮的問題關(guān)鍵點(diǎn)。

化妝品銷售行業(yè)的發(fā)展趨向注定是激勵(lì)的，在競(jìng)爭中求生存的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，猶太人說過：女人和小孩的錢是最好賺的，猶太人的精明、善于經(jīng)營的思路是銷售人士學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣

也由此看出“諾貝爾”獎(jiǎng)項(xiàng)得的最多的也是猶太人，其實(shí)化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)到后期是必須講究產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、產(chǎn)品的賣向，隨著化妝品行業(yè)的泛濫，化妝品的門檻也是越來越低，OEM生產(chǎn)出來的化妝品在市場(chǎng)上多如牛毛，怎樣去鑒定、策劃化妝品的生產(chǎn)銷售為一體的方案，我想要從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行反思并且去權(quán)衡；

在年初時(shí)候，咨詢了一家中外合資公司來作為案列探討，中外合資佐妮化妝品有限公司在1997年8月1日由澳大利亞Zonce實(shí)業(yè)有限公司和廣東中泓集團(tuán)公司聯(lián)合出資組建，注冊(cè)資金500萬元，是廣東少數(shù)幾家合資日化企業(yè)之一，主要業(yè)務(wù)是面全國及國際市場(chǎng)提供OEM、ODM和日化技術(shù)、配方、原材料等業(yè)務(wù)，以及其他配套服務(wù)，中外合資佐妮化妝品有限公司實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)，合作伙伴眾多，對(duì)外加工的產(chǎn)品銷往世界200多個(gè)國家和地區(qū)，并與多家國際性的原料廠商有著悠久的合作；公司自有品牌開發(fā)和銷售同時(shí)開展中，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，因?yàn)槠滗N售范圍較廣原因，因此有必要建立系統(tǒng)化全面的“客戶服務(wù)中心”。

在策劃 “ 客戶服務(wù)中心” 的時(shí)候就要權(quán)衡到在未來銷售的過程中會(huì)產(chǎn)生的各種市場(chǎng)因素，如：各個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)系及各自的工作細(xì)節(jié)管理、職責(zé)等，架構(gòu)明確清楚，在后期的銷售管理中也就順理成章。

這是以上關(guān)于中外合資佐妮化妝品有限公司的一個(gè)系統(tǒng)部門的銷售管理細(xì)分圖，在預(yù)制化妝品行業(yè)的策劃中，考慮的整個(gè)公司后期的發(fā)展趨向，企業(yè)能走多遠(yuǎn)和公司的大方向定位有一定的關(guān)聯(lián)，因此以下幾個(gè)方面是對(duì)化妝品企業(yè)需要顧及到的一些問題，現(xiàn)就此進(jìn)行分析如下：

1、選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售需要明確市場(chǎng)的定位；

剛才也談到化妝品行業(yè)在生產(chǎn)的過程，從投資到產(chǎn)品出爐，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，如果是定位在“商超路線產(chǎn)品”就需要研究時(shí)下全國各地市場(chǎng)的各種進(jìn)廠費(fèi)用（堆頭費(fèi)、端頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷費(fèi)、大型搭臺(tái)演出費(fèi)用等）以及每個(gè)月推出以那些“尖刀”產(chǎn)品操作特價(jià)而帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售，從而達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效果，以及怎樣應(yīng)對(duì)目前全國范圍內(nèi)“包場(chǎng)買斷銷售”合作方法，（大型KA暫時(shí)不含在內(nèi)敘述）這是操作“商超路線產(chǎn)品”的生產(chǎn)廠家計(jì)劃之一，其次是要將你的產(chǎn)品包裝能否很好地進(jìn)行價(jià)格定位，以便于客戶在合作談判過程中的順利，例如你的產(chǎn)品在策劃之前是定位在“日化專營店或前店后院”的美容專業(yè)性產(chǎn)品同樣是考慮產(chǎn)品是以什么樣的形式出現(xiàn)，是想做超級(jí)模仿秀；防名牌產(chǎn)品？還是計(jì)劃自立風(fēng)格產(chǎn)品定位賣點(diǎn)而進(jìn)行銷售？雖然日化行業(yè)“日化專營店或前店后院”是2007年的想勃勃，但是品牌過于陳腔濫調(diào)能否立于不足之地，這些是需要有足夠的日化行業(yè)市場(chǎng)的前瞻性；

因此我個(gè)人認(rèn)為日用化妝品在生產(chǎn)之前的策劃是一個(gè)重點(diǎn)課題，它涵蓋了對(duì)現(xiàn)有化妝品發(fā)展的趨向、目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求意識(shí)，這樣才可以有效地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、化妝品行業(yè)的動(dòng)態(tài)是離不開服務(wù)，同時(shí)教育培訓(xùn)系統(tǒng)是化妝品行業(yè)的精髓部分。

舞臺(tái)搭建好了（策劃已經(jīng)到位），就需要唱戲的，至于唱戲人角色需要找那種人員，我是想必須隨著公司的發(fā)展規(guī)模的變化而進(jìn)行，因?yàn)橛泻玫模ㄎ枧_(tái)）策劃，如果（角色）銷售不行所有的一切會(huì)付諸東流，捏腕之痛會(huì)給反省的人，是給能夠接受教訓(xùn)的人，因此在化妝品如云的今天，培訓(xùn)與服務(wù)是根本資源，并且要做的更細(xì)、更全面、你才會(huì)做的更好！

3、企業(yè)文化的精神是從企業(yè)在面臨市場(chǎng)無數(shù)次的失敗與成功中而建立的。

第6篇：銷售策劃范文

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”、“怎么建”、“賣給誰”等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對(duì)外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)，或進(jìn)行調(diào)解，或遵照?qǐng)?zhí)行，而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

財(cái)務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效地運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。

導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征得船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

環(huán)境問題專家

第7篇：銷售策劃范文

關(guān)鍵詞：零售；營銷策略；組合；業(yè)態(tài)；多樣化；研究

中圖分類號(hào)：F335文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671-1009（2015）22-0033-02

前言

由于我國人民生活水平和內(nèi)需都在不斷提高，這些都促使了我國的零售產(chǎn)業(yè)擁有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，國外的大型零售商都紛紛涌入中國市場(chǎng)。一方面沖擊了我國本土零售業(yè)的發(fā)展，另外一方面又給我國的零售業(yè)發(fā)展，帶來了先進(jìn)的經(jīng)營理念與管理方式。由于零售的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，給消費(fèi)者帶來了多樣化的購物消費(fèi)選擇。那么，各大商家都依靠著自身的經(jīng)營能力和能力來吸引消費(fèi)者，爭奪市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是所有零售企業(yè)制定相應(yīng)的營銷策略的根本依據(jù)。那么，如何對(duì)零售影響策略有良好的組合分析，以及如何把握好零售業(yè)態(tài)多樣化的行業(yè)發(fā)展，是十分重要的議題。

一、零售營銷策略組合分析

（一）零售業(yè)商品的策略組合分析

商品是零售商可以保持持續(xù)經(jīng)營的根本保障。持續(xù)經(jīng)營也是零售商追求經(jīng)濟(jì)效益的主要目標(biāo)。這就要求零售商需要為消費(fèi)者提供除良好的購物消費(fèi)環(huán)境，并且也要有一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)管理隊(duì)伍。而這其中高品質(zhì)的商品品質(zhì)，才是贏得消費(fèi)者青睞，保證零售企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的根本[1]。我國的零售業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小、整體經(jīng)營的商品成本高、管理水平有限、難以承受激烈的成本競(jìng)爭。所以，在目前的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境下，一般很難僅僅依靠降低商品成本來取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。這主要是因?yàn)榻档统杀荆枰袌?chǎng)處于成本領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，從而建立起明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),然后使得其他的零售業(yè)競(jìng)爭對(duì)手選擇其他的競(jìng)爭方式。但是，一些進(jìn)入到我國的國外大型零售企業(yè)依靠著先進(jìn)的管理技術(shù)，將其成本降到了整個(gè)行業(yè)里的最低成本,那么這就使得其他的競(jìng)爭對(duì)手不能在從降低成本的戰(zhàn)略上獲勝。還有的跨國零售企業(yè)采用“先虧本，再擴(kuò)張,后盈利”的商品競(jìng)爭策略[2]。在整體的零售行業(yè)當(dāng)中,沒有任何一家聯(lián)手企業(yè)可以能滿足所有顧客的消費(fèi)偏好和需求。那么實(shí)施多樣化和差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略,可以為我國的零售業(yè)發(fā)展提供一些可行性。那么，首先就需要立足我國零售業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況和自身實(shí)力，以及市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，建立起相應(yīng)可靠的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我國的消費(fèi)者者的需求偏好多種多樣，并且趨勢(shì)性越來越明顯。每一層的銷售群體，其目標(biāo)消費(fèi)方向不一樣。那么，我們只需要適當(dāng)?shù)倪x擇目標(biāo)消費(fèi)群體,并堅(jiān)持為提供相應(yīng)的質(zhì)量商品和服務(wù)內(nèi)容，就可以利用差異性和多樣化的經(jīng)營策略,建立具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的零售企業(yè),為我國零售業(yè)提供可行的競(jìng)爭戰(zhàn)略方案。

（二）零售業(yè)商品促銷策略組合分析

良好的促銷策劃和執(zhí)行，對(duì)促銷成敗起著重要的作用。那么這就要求對(duì)促銷的實(shí)際情況，有一個(gè)科學(xué)整合的分析,讓促銷得到最優(yōu)效果。商品的配置和陳列要顯而易見，吸引消費(fèi)者的眼球，使其伸手可取。也可以設(shè)置一些指示牌,將不同的商品區(qū)進(jìn)行分類，方便消費(fèi)者挑選,從而實(shí)際其促銷的目的[4]。零售商業(yè)還可以發(fā)放一些優(yōu)惠券、打折券等等。提供優(yōu)質(zhì)的首先和售后服務(wù)，消除消費(fèi)者購物后的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。比如：在一定限期內(nèi)包退包換、質(zhì)量維護(hù)等等。對(duì)于促銷活動(dòng)要做好前期的宣傳工作，比如：對(duì)消費(fèi)者發(fā)放一些優(yōu)惠卷或是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。不斷吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者興趣,這樣才能取得良好的促銷效果。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理因素，主要是收到內(nèi)外因的作用下共同形成的自我生活方式。這種然后消費(fèi)生活方式一般要求獲得消費(fèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)得以滿足。

（三）零售業(yè)服務(wù)策略組合分析

現(xiàn)代零售業(yè)的業(yè)態(tài)分布、企業(yè)功能、經(jīng)營方式等等方面都呈現(xiàn)出了比較廣泛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。并且隨著大型外資零售企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，那么我國本土的零售業(yè)的發(fā)展就越來越陷入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中去。各大零售企業(yè)的商品質(zhì)量、價(jià)格和種類等方面又日益的趨同。那么，建立一個(gè)強(qiáng)大的零售業(yè)服務(wù)體系，是在日益趨同化的市場(chǎng)競(jìng)爭中，可以挖掘出的潛力比較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。從另外一個(gè)層面考慮，我國無論是零售業(yè)還是其他消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展，無論是對(duì)銷售之前的服務(wù)還是售后服務(wù)的綜合實(shí)力都十分不足[6]。特別值得強(qiáng)調(diào)的是售后服務(wù)，一旦將商品出售以后，其對(duì)售后沒有明確和完善的保障制度，也是我國消費(fèi)市場(chǎng)中非常缺失的一個(gè)市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)。所以，服務(wù)創(chuàng)新就顯得尤為重要。對(duì)于消費(fèi)者來說，服務(wù)質(zhì)量主要是通過商場(chǎng)的員工工作態(tài)度和行得出的,并且這些員工的素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度是決定顧客消費(fèi)的重要因素，從而可以影響整體的服務(wù)過程和企業(yè)形象。優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要是指，為了滿足顧客的需求,提供令人滿意的消費(fèi)導(dǎo)向引導(dǎo)。零售業(yè)的工作人員，如果積極主動(dòng)地把一些科學(xué)的消費(fèi)觀念或是產(chǎn)品信息和知識(shí)介紹給消費(fèi)者，不但可以幫助消費(fèi)者解答疑惑、從而做出購買決定。還可以贏得顧客的青睞，提高消費(fèi)者的消費(fèi)滿意度。總的來說“顧客就是上帝”，要樹立“以顧客需求為中心”的零售業(yè)服務(wù)理念。零售企業(yè)要強(qiáng)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，就要想一切的經(jīng)營活動(dòng)，要以消費(fèi)者的需求為中心，最大限度地滿足消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求。為其提供良好的服務(wù)，從而樹立良好的企業(yè)形象。

（四）零售業(yè)企業(yè)形象策略組合分析

面對(duì)國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的不斷發(fā)生了和越來越激烈的零售企業(yè)競(jìng)爭環(huán)境。樹立良好的企業(yè)正面形象是整體營銷策略中的重要組成部分,越來越受到企業(yè)的重視。由于各大零售商經(jīng)營的商品越來越趨同，所以突出各大零售商的產(chǎn)品特色，形成一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)形象，可以說是一種制勝法寶。過于趨同的零售產(chǎn)業(yè)，無論是在商品的成本還是服務(wù)上，都無法與其他具備有效管理體系的大型零售企業(yè)相競(jìng)爭，最終比較容易導(dǎo)致一些沒有特色的零售企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營下去。樹立良好的企業(yè)特色和形象。其中，企業(yè)精神是企業(yè)生存和發(fā)展奮斗的具體價(jià)值觀念體現(xiàn),對(duì)企業(yè)形象的塑造有關(guān)鍵作用。良好的企業(yè)方針政策是企業(yè)行為的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。卓越的企業(yè)管理技術(shù)和理念是使企業(yè)處于不敗地位的關(guān)鍵。并且零售企業(yè)也需要有良好的信譽(yù)和服務(wù)。只有真正做到顧客至上，才消費(fèi)者滿意，才能不斷的能留住老的顧客,吸引新的顧客。與此同時(shí)，也要注意對(duì)于零售企業(yè)的員工素質(zhì)教育，從而打造良好的企業(yè)形象。

二、零售業(yè)態(tài)多樣化研究

（一）影響零售業(yè)態(tài)多樣化的主要因素

生產(chǎn)力水平是零售業(yè)態(tài)持續(xù)、快速增長的根本。也是不斷滿足消費(fèi)者需求，改善商品供求關(guān)系，使零售業(yè)態(tài)向著多元化方向發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。生產(chǎn)力的發(fā)展水平,決定著零售業(yè)的商品不斷的趨向多樣化和差異化,從而滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求,客觀上需要多種零售業(yè)態(tài)形式來滿足這種被細(xì)分的消費(fèi)需求。我國的消費(fèi)品市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，大型零售企業(yè)都具有大量銷售功能的業(yè)態(tài)。隨著我國消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟發(fā)展，呈現(xiàn)出越來越多的新型業(yè)態(tài)。主要是從商品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)、商品性能、價(jià)格等方面都有所轉(zhuǎn)變。大型零售企業(yè)的商品市場(chǎng)成熟,可以滿足消費(fèi)者基本的消費(fèi)需求、并且商品的價(jià)格低廉，從而形成了構(gòu)成大批量廉價(jià)銷售為主要特征的新型零售業(yè)的業(yè)態(tài)[9]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)發(fā)展，我國的新興零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)市場(chǎng)化的特征愈趨勢(shì)。由于世界各國之間的經(jīng)濟(jì)不斷融合，從而促使的資本要流動(dòng)到收益最高的地放棄，從而發(fā)揮最大化的功效。這也促使越來越多的大型國外零售商進(jìn)入我國市場(chǎng)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，其對(duì)于零售業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展，有著積極的促進(jìn)作用。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、信息的傳播速度和覆蓋面越來越廣,那么也引起了零售業(yè)管理方式的重要變革。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度逐漸加快，不斷的改變著人們的思維方式和消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，也引起零售企業(yè)經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式上的變化。新型零售業(yè)態(tài)，可以逐漸幫助我國改善零售業(yè)發(fā)展速度不快，競(jìng)爭力不強(qiáng)的經(jīng)營現(xiàn)狀和處境。以便于更好地適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多層次，對(duì)角度的消費(fèi)需要。有效的促進(jìn)商品銷售,推動(dòng)零售業(yè)整體的發(fā)展，從而獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益?？萍歼M(jìn)步對(duì)零售業(yè)態(tài)的多元化影響比較深刻，這需要我國零售業(yè)迎接新的挑戰(zhàn)，積極挑戰(zhàn)好戰(zhàn)略部署，逐漸完善經(jīng)營模式。

（二）我國零售業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展對(duì)策

首先，需要對(duì)我國的零售業(yè)，通過改革后進(jìn)行重組,不斷的優(yōu)化國有零售業(yè)的整體結(jié)構(gòu)。對(duì)于外來的零售業(yè)企業(yè)，要在相互競(jìng)爭的同時(shí)，利用其主要的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，來為我國的零售業(yè)提出相應(yīng)的改革策略。不斷鼓勵(lì)非國有零售業(yè)經(jīng)營機(jī)制比較好的，進(jìn)入新興零售業(yè),發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。依靠科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，來推動(dòng)零售業(yè)的相關(guān)技術(shù)改造和行業(yè)整體升級(jí)，通過發(fā)展新興零售業(yè)和改造傳統(tǒng)零售業(yè)。其次，可以通過市場(chǎng)競(jìng)爭，來不斷地優(yōu)化零售業(yè)的經(jīng)營方式，使零售商不斷地挖掘新的零售方式,不斷地完善整體經(jīng)營結(jié)構(gòu)。尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的客觀規(guī)律，由市場(chǎng)來進(jìn)行推動(dòng)和調(diào)節(jié)。與此同時(shí)還需要政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控。這就要求，在大力支持國有零售企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，打破了國有企業(yè)壟斷行業(yè)的局面,逐漸形成以國有為主、其他經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)并存的局面。使得集體或是個(gè)體私營、外資等多種不同類型的零售商共同開發(fā)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭。在經(jīng)營方式上也要突破傳統(tǒng)的模式,逐漸形成科學(xué)合理的大型零售商經(jīng)營模式，不斷促進(jìn)我國的零售市場(chǎng)繁榮發(fā)展。

三、結(jié)語

一個(gè)國家消費(fèi)文化和消費(fèi)需求以及其最重要的生活方式，是影響消費(fèi)行為和動(dòng)向的最主要影響因素。同時(shí)，也正是由于各個(gè)國家之間的消費(fèi)文化,消費(fèi)需求以及生活方式都在不停的轉(zhuǎn)變者,從而也推動(dòng)這整體零售業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。那么由于零售業(yè)態(tài)的變化,反過來其對(duì)消費(fèi)者的生活和社會(huì)生活等方面又起到了很大的影響作用。隨著消費(fèi)者從新的零售業(yè)態(tài)中，得到了更多的消費(fèi)動(dòng)向和心態(tài)上的滿足。其主要行為和對(duì)商品的多樣化需求，又不斷的對(duì)零售企業(yè)的業(yè)態(tài)提出新的要求,從而進(jìn)一步的推動(dòng)了零售業(yè)態(tài)的革新和發(fā)展。本文主要是對(duì)零售營銷策略組合及零售業(yè)態(tài)多樣化進(jìn)行了主要研究。文章是分別從零售營銷策略組合分析展開的，進(jìn)而對(duì)影響零售業(yè)態(tài)多樣化的主要因素，以及促進(jìn)零售業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展對(duì)策進(jìn)行分析，以期為中國零售企業(yè)制定營銷策略提供可靠依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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[8]齊笑沛.演化經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的西方零售商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)研究[D].鄭州大學(xué),2013.

第8篇：銷售策劃范文

公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、PDA、對(duì)講機(jī)、無繩電話、有繩電話等，其中T18IP彩屏GSM移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音T9 移動(dòng)電話，TS-20__數(shù)碼復(fù)讀、MP3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國際先進(jìn)水平；天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬臺(tái)、電話機(jī)400多萬臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個(gè)縣（市）。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國TUV的ISO9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

手機(jī)介紹：略

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一[，！]廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）

（一）促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

（五）服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

（六）舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

（七）獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

五促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

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第9篇：銷售策劃范文

嘔吐是小兒常見癥狀之一。嚴(yán)重嘔吐會(huì)使寶寶呈呼吸暫停的窒息狀態(tài)；若護(hù)理不當(dāng)有嘔吐物吸入，尚可繼發(fā)呼吸道感染；反復(fù)嘔吐易導(dǎo)致水、電解質(zhì)代謝紊亂；長期嘔吐影響營養(yǎng)的吸收，可致營養(yǎng)不良和維生素缺乏癥等。

不可忽視的年齡問題

1.兩周以內(nèi)新生兒嘔吐：多見于嘔吐羊水、食管閉鎖或狹窄、腸道閉鎖、或直腸閉鎖、胎便性腸梗阻、胃或腸旋轉(zhuǎn)不良、腦部產(chǎn)傷等。

2.嬰兒時(shí)期嘔吐：多見于肥大性幽門狹窄、幽門痙攣、喂養(yǎng)方法不當(dāng)、感染和敗血中毒狀態(tài)、腦神經(jīng)疾病、腸套迭等。

3.幼兒時(shí)期嘔吐：除上述疾病外，還有見于賁門痙攣或食管裂孔疝、反芻等。

4.學(xué)齡前及學(xué)齡兒童嘔吐：多見于感染、急腹癥、腦神經(jīng)疾病、再發(fā)性嘔吐、前庭功能失調(diào)及小腦腫瘤、代謝異常性疾病、各種中毒、腸蛔蟲癥等。

急癥表現(xiàn)2：腹瀉

寶寶腹瀉，爸媽可以依據(jù)如下因素進(jìn)行初步判斷，在就診時(shí)向醫(yī)生提供病史、臨床表現(xiàn)等參考數(shù)據(jù)，待明確診斷后，需盡快開始治療。

診斷依據(jù)：

大便性狀有改變，呈稀便、水樣便、黏液便或膿血便；

大便次數(shù)比平時(shí)增多。

病程分類：

急性腹瀉：病程在2周以內(nèi)；

遷延性腹瀉：病程在2周至2個(gè)月；

慢性腹瀉：病程在2個(gè)月以上。

病情分類：

輕型：無脫水、無中毒癥狀；

中型：輕至中度脫水或有輕度中毒癥狀；

重型：重度脫水或有明顯中毒癥狀（煩躁、精神萎靡、嗜睡、面色蒼白、體溫不升、白細(xì)胞計(jì)數(shù)明顯增高等）。

病因分類：

感染性：如霍亂、痢疾以及其他感染性腹瀉（亦可稱腸炎）；

非感染性：如飲食性腹瀉、癥狀性腹瀉、過敏性腹瀉以及其他腹瀉。

急癥表現(xiàn)3：便血

血自排出體外，糞便帶血，色鮮紅、暗紅或呈柏油狀，量多少不等，可混有膿、黏液，統(tǒng)稱便血。寶寶便血，按病因可分為以下幾種常見情況：

消化道感染或局部組織、血管損傷

這是便血最常見的原因，出血量較大，對(duì)寶寶來說，常見的疾病有：

1.消化性潰瘍：偶可見于小兒期。多為十二指腸潰瘍，胃潰瘍較少見，少有典型的胃痛史。胃出血?jiǎng)t有嘔血及柏油樣便；十二指腸潰瘍大量出血時(shí)，則以柏油樣便為主，極少嘔血。

2.出血性壞死性腸炎：便血量較多，常伴煩躁、腹脹、腹痛、腹瀉、高熱及感染中毒癥狀。

3.痔及肛裂：嬰兒痔很少見，但可以發(fā)生大出血；肛裂的出血量少，一般伴有大便時(shí)疼痛。

4.腸套迭、腸扭轉(zhuǎn)或腸重復(fù)癥：多見于嬰兒期，以陣發(fā)性哭鬧（腹痛）、嘔吐及便血為特征。

5.腸系膜血管栓塞：有腹痛和較大量便血，便色與發(fā)病部位有關(guān)，小腸高位可為柏油樣便；部位較低血量大，可為鮮血色。

6.鉤蟲病和血吸蟲病：便血量一般較少。

7.流行性出血熱：可有大量便血，常伴其他出血癥狀及感染中毒癥狀。

8.阿米巴痢疾：便血量不多，糞便伴黏液或膿液。

9.細(xì)菌性痢疾：血便?；煲阅摫?，伴發(fā)熱、腹痛等癥狀。

10.腸傷寒：同時(shí)有較長時(shí)間的高燒癥狀，血便顏色取決于出血量的大小及出血部位。

11.腸結(jié)核：小兒腸結(jié)核多屬潰瘍性，伴有消瘦、發(fā)熱、腹瀉等癥狀，出血量多不大。

12.直腸或結(jié)腸息肉：出血量或多或少，多為鮮血，與大便不混勻。

出血和凝血障礙的血液病

1.新生兒自然出血癥：出生2～6天發(fā)病，常見大量消化道出血或其他部位黏膜出血。

2.血小板減少性紫癜：可見便血，伴皮內(nèi)出血點(diǎn)及其他黏膜出血。

3.再生障礙性貧血：呈嚴(yán)重貧血外貌及皮內(nèi)出血點(diǎn)，由于血小板減少，可出現(xiàn)便血。

4.各型白血病：因血小板減少而有出血傾向，可見便血。

5.血友病、凝血酶原降低和纖維蛋白原缺乏癥等凝血異常疾病：可見便血，多伴有皮下淤斑、外傷后不易止血癥狀。

毛細(xì)血管滲透性異常

可見于皮膚或黏膜損傷時(shí)，不易止血。

1.過敏性紫癜：消化道出血量或多或少，可同時(shí)發(fā)生腸套迭，典型的有分布在四肢的出血性皮疹及陣發(fā)性腹痛等癥狀。

2.壞血?。罕阊欢嘁姡袝r(shí)出血量較大，同時(shí)可見牙齦等部位黏膜出血。

急癥表現(xiàn)4：腹水

腹水或稱腹腔積液。腹水可見于多種疾病，小兒時(shí)期合并腹水的疾病大致如下：

1腹部局部炎癥：常見于化膿性腹膜炎、結(jié)核性腹膜炎，前者可呈膿性，后者可為血性，并易伴隨腹痛和腹肌緊張。

2腎臟疾病：腎病綜合征全身水腫嚴(yán)重，易見腹水。急性腎炎僅偶見腹水。

3肝臟疾病：由于肝癌（可見于嬰兒）、慢性充血性脾大等疾病，可見漏出性腹水。

4心臟疾病：任何一種先天性或后天性心臟病合并慢性充血性心力衰竭、全身水腫嚴(yán)重時(shí)，亦可見腹水（漏出性）。

5營養(yǎng)性水腫：嚴(yán)重營養(yǎng)不良多見于某些消耗性疾?。ㄈ缏粤〖不蚰c炎、結(jié)核病等），可出現(xiàn)全身性水腫和腹水。

6淋巴系統(tǒng)梗塞：偶見于結(jié)核病、絲蟲病、腫瘤壓迫等疾病。腹水為乳靡狀，含脂肪及蛋白較多。

急癥表現(xiàn)5：便秘

如果寶寶排便時(shí)間超過48小時(shí)，糞便干燥難解，即稱便秘。

導(dǎo)致便秘的因素

主要因素有：飲食不規(guī)則；食物成分不當(dāng)，蛋白質(zhì)含量過高；腸道功能失調(diào)；疾病和發(fā)育障礙；精神因素；藥物影響。

便秘也有急慢

1.急性便秘：即單純性便秘，是指便秘發(fā)生不超過4周，一般無器質(zhì)性疾病，多與糞便量過少、過硬，難以激起排便感覺及反射有關(guān)。

2.慢性便秘：多超過4周，必須先排除器質(zhì)性病變，包括：神經(jīng)源性，如昏迷、智能低下病人和先天性巨結(jié)腸等；肌肉松弛，如脊髓灰質(zhì)炎、營養(yǎng)不良及呆小病等；排出道受阻，如肛裂、肛周膿腫、狹窄等。