鋼材市場(chǎng)精選(九篇)
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第1篇：鋼材市場(chǎng)范文
二季度市場(chǎng)形勢(shì)綜述資源供給不斷回落
由于部分行業(yè)投資過(guò)熱，國(guó)家在4月份出臺(tái)了一系列“緊縮”措施，鋼材需求快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭得到遏制，生產(chǎn)和進(jìn)口均出現(xiàn)回落。
產(chǎn)量不斷下滑。由于市場(chǎng)需求受到抑制，在生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的情況下（一季度，全國(guó)僅連鑄生產(chǎn)能力就增長(zhǎng)了1800多萬(wàn)噸），國(guó)內(nèi)實(shí)際產(chǎn)量不斷下滑。4月份，生產(chǎn)鋼材2301萬(wàn)噸，比3月份的2390萬(wàn)噸減少3.7％；5月份生產(chǎn)鋼材2281萬(wàn)噸，比4月份又下降了1％，與去年同期相比僅增長(zhǎng)14％，同比增長(zhǎng)率降低到20％以下。
進(jìn)口大幅度下降，出口大幅度增加。4月份，進(jìn)口鋼材339萬(wàn)噸，比3月份的346萬(wàn)噸略有減少；5月份，進(jìn)口鋼材213萬(wàn)噸，創(chuàng)造了近15個(gè)月來(lái)的單月最低值。4月份出口鋼材83萬(wàn)噸，5月份出口鋼材達(dá)到創(chuàng)記錄的101萬(wàn)噸，出口大幅度增長(zhǎng)。
由于5月份進(jìn)口大幅度下降，出口大幅度增長(zhǎng)，當(dāng)月國(guó)內(nèi)新增資源量?jī)H為2393萬(wàn)噸，比4月份的2557萬(wàn)噸下降6％，與去年同期相比，僅增長(zhǎng)6.9％，與近年來(lái)20％以上的同比增長(zhǎng)率相比，國(guó)內(nèi)資源投放增長(zhǎng)速度大幅度下降。
消費(fèi)需求增長(zhǎng)明顯減緩
在國(guó)家一系列“緊縮”政策的影響下，國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)明顯減緩。首先投資增長(zhǎng)逐步減緩，導(dǎo)致投資性消費(fèi)需求增長(zhǎng)減速。4月份,固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)34.7％；5月份，增長(zhǎng)速度降為18.3％，增幅比4月回落16.4個(gè)百分點(diǎn)；1～5月份，完成固定資產(chǎn)投資15437億元，比去年同期增長(zhǎng)34.8％，增幅比1～4月份回落8個(gè)百分點(diǎn)。其次，工業(yè)性消費(fèi)增長(zhǎng)減速。4、5月份全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)完成增加值分別同比增長(zhǎng)19.1％、17.5％，增速不斷降低，鋼鐵消費(fèi)需求增長(zhǎng)速度相應(yīng)降低。最后，庫(kù)存需求減少。由于價(jià)格不斷下跌，用戶不斷減少庫(kù)存，庫(kù)存需求相應(yīng)減少。
總之，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材需求從過(guò)去的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為適度增長(zhǎng)，從過(guò)去的20％以上的增長(zhǎng)率逐步降到10％左右。
國(guó)內(nèi)價(jià)格大起大落
國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格在今年3月創(chuàng)出近幾年的新高后，隨著新增產(chǎn)能的釋放，線材、螺紋等建筑鋼材出現(xiàn)階段性的供過(guò)于求，市場(chǎng)價(jià)格在3月中下旬即開始走低。4月份，國(guó)家一系列“緊縮”政策集中出臺(tái)，造成資金極度緊張，市場(chǎng)心理極度恐慌，4～5月份鋼材市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)非理性的下跌。特別是國(guó)內(nèi)線材螺紋價(jià)格下跌尤如決堤之水，五十來(lái)天狂跌1000元以上，并帶動(dòng)其他品種全面下跌，此次鋼材價(jià)格跌幅之大、面積之廣為十年之罕見。
線材螺紋。一季度，螺紋、線材產(chǎn)量分別增長(zhǎng)29％、23％，大大超過(guò)了市場(chǎng)需求，庫(kù)存不斷升高。3～4月份市場(chǎng)價(jià)格小幅下滑，“五一”節(jié)后轉(zhuǎn)為暴跌，5月下旬超跌反彈。在短短的50天里，線材、螺紋價(jià)格下跌了1000元以上，創(chuàng)造了10年來(lái)最快的下跌記錄。以上海市場(chǎng)為例，高線從4月初的3900元下跌到5月中旬的2800元，下跌了1100元，跌幅達(dá)28％；小螺紋從3650元下跌到2550元，下跌了1100元，跌幅高達(dá)30％。
5月下旬，國(guó)家沒(méi)有再出臺(tái)大的宏觀調(diào)控措施，市場(chǎng)信心開始恢復(fù)，市場(chǎng)價(jià)格開始反彈，到6月下旬，線材、螺紋價(jià)格價(jià)格反彈了600元左右。以上海市場(chǎng)為例，線材價(jià)格從2800元反彈到3400元，螺紋從2550元反彈到3250元。
板材。板材市場(chǎng)供給和需求基本平衡，庫(kù)存也不大，有些品種規(guī)格甚至供不應(yīng)求。但由于線材螺紋價(jià)格不斷下跌，受比價(jià)關(guān)系的影響，4月中下旬開始緩慢下滑，“五一”節(jié)后轉(zhuǎn)為暴跌，5月下旬超跌反彈。在一個(gè)月左右的時(shí)間里，熱軋板卷下跌了1000元左右，冷軋板卷下跌了600元左右，中板下跌了400元左右。5月下旬市場(chǎng)價(jià)格開始反彈，到6月下旬，熱軋板卷反彈了400元左右，冷軋板卷反彈了300元左右，中板反彈了200元左右。
與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，二季度國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格總體上處于高位平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)。4月初，CRU全球鋼材綜合價(jià)格指數(shù)創(chuàng)造了今年的最高值150點(diǎn)，6月末該指數(shù)為143.7點(diǎn)，僅僅下降4.2％，由于CRU全球鋼材綜合價(jià)格指數(shù)中包含中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格，扣除中國(guó)因素，全球鋼材市場(chǎng)總體上處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)。
三季度市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的反彈，6月下旬，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新回到了盤整狀態(tài)。三季度市場(chǎng)形勢(shì)主要取決于國(guó)家政策、市場(chǎng)供需和國(guó)際市場(chǎng)。
調(diào)控消極影響將逐步消失
二季度鋼材價(jià)格的暴跌的主要原因之一是國(guó)家的宏觀調(diào)控政策的集中出臺(tái)。雖然國(guó)家決策層在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)時(shí)堅(jiān)持運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)宏觀調(diào)控，要求切忌“一刀切”，防止“急剎車”，但在具體執(zhí)行層的操作過(guò)程中，在一定程度上存在“一刀切”的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)的恐慌。不過(guò)，從近期的種種跡象顯示，國(guó)家宏觀調(diào)控手段正在不斷改進(jìn)，三季度不太可能再出臺(tái)更為嚴(yán)厲的措施。即使原來(lái)的政策還要執(zhí)行，但思路上會(huì)更靈活，并將調(diào)控的副作用降到最低，宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)鋼鐵市場(chǎng)心態(tài)的消極影響將逐步減小甚至消失。
部分品種供需仍然存在矛盾
國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)的宏觀調(diào)控，使一批違規(guī)鋼鐵項(xiàng)目相繼下馬，鋼鐵生產(chǎn)能力增長(zhǎng)速度放慢。但5月下旬建材市場(chǎng)價(jià)格的重新上漲后，原來(lái)因市場(chǎng)價(jià)格太低而停產(chǎn)、減產(chǎn)的鋼廠在現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格下大都能實(shí)現(xiàn)盈利。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不完善，國(guó)家很難對(duì)小鋼廠進(jìn)行有效的控制，對(duì)“地條鋼”打擊了很多年，總是“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”。從6月份廢鋼、礦石價(jià)格重新上漲就可以看出，很多小鋼廠實(shí)際上已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量實(shí)際正在悄悄地增長(zhǎng)。
三季度是國(guó)內(nèi)鋼材消費(fèi)淡季，高溫、雨季、電力緊張將抑制消費(fèi)。今年還要考慮已經(jīng)出臺(tái)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的后續(xù)影響。由于政策的時(shí)滯性，一系列調(diào)控政策的實(shí)際影響將主要體現(xiàn)在下半年，屆時(shí)國(guó)內(nèi)的基建規(guī)模、投資規(guī)模、市場(chǎng)資金形勢(shì)將發(fā)生許多變化，對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的影響會(huì)進(jìn)一步顯示出來(lái)，這將直接影響市場(chǎng)對(duì)建筑鋼材的需求。由于國(guó)內(nèi)板材的生產(chǎn)基本上處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，增產(chǎn)潛力很小；而前期國(guó)內(nèi)線材、螺紋生產(chǎn)能力只發(fā)揮了一部分，增產(chǎn)潛力很大。如果三季度建筑鋼材價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，就會(huì)刺激產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)，從而對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大壓力。由于國(guó)內(nèi)建筑鋼材的出口存在品種、質(zhì)量、渠道等多方面的問(wèn)題，即使國(guó)內(nèi)價(jià)格大大低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也不能大幅度增加出口，只能在國(guó)內(nèi)消化，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成巨大的壓力。
國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格將小幅度下滑
第2篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞:鋼材市場(chǎng);競(jìng)爭(zhēng);戰(zhàn)略
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文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)13-0144-02
1 A公司情況簡(jiǎn)介
A是由德國(guó)TKS集團(tuán)與中國(guó)ANSC公司共同在中國(guó)市場(chǎng)投資成立的生產(chǎn)高端鋼鐵產(chǎn)品的企業(yè)。它的成立為滿足中國(guó)鋼材市場(chǎng)對(duì)汽車用熱鍍鋅鋼板日益旺盛的需求、降低中國(guó)汽車生產(chǎn)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及提高車身防腐蝕性能,滿足汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)高端技術(shù)產(chǎn)品的需求提供了良好條件。
面臨著國(guó)外進(jìn)口的高附加值與國(guó)內(nèi)同種品種資源的相對(duì)短缺,為填補(bǔ)這一項(xiàng)空白,德國(guó)蒂森克虜伯鋼鐵公司與鞍鋼新軋鋼股份有限公司各投資50%在大連興建起能為國(guó)內(nèi)外汽車客戶提供高品質(zhì)的汽車用熱鍍鋅鋼板的公司-鞍鋼新軋-蒂森克虜伯鍍鋅鋼卷有限公司(簡(jiǎn)稱A)。2001年7月公司成立,2003年12月4日投產(chǎn),注冊(cè)資金6000萬(wàn)美元,投資總額1.8億美元,合資雙方各占50%股份。
A采用先進(jìn)的改良森吉米爾法的生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)線設(shè)備按照生產(chǎn)高檔次轎車外板的技術(shù)要求配置,生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)40萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)熱鍍鋅及合金化薄板,產(chǎn)品規(guī)格為0.4-2.0x800-1880mm,產(chǎn)品定位為80%用于高檔轎車,其他用于家電行業(yè)。產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)及世界各地。
A鍍鋅線工程是在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)飽和,但中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)鍍鋅板等高附加值,技術(shù)含量高的鋼材品種仍大量依靠進(jìn)口的環(huán)境下,由鞍山鋼鐵集團(tuán)公司德國(guó)蒂森克虜伯鋼鐵公司強(qiáng)強(qiáng)合作,共同合資建造,產(chǎn)品定位于目前鋼鐵薄板領(lǐng)域中,生產(chǎn)難度最大,質(zhì)量要求最高,中國(guó)還不能生產(chǎn)滿足需要的達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量高檔轎車外板,適應(yīng)于當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車需求發(fā)展迅猛,國(guó)外大汽車制造公司紛紛向中國(guó)轉(zhuǎn)移投資的國(guó)際環(huán)境。
A在引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備的同時(shí),還與蒂森克虜伯鋼鐵公司簽訂了鍍鋅線專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)協(xié)議,采用德國(guó)SAP公司的軟件系統(tǒng)進(jìn)行公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理,將高科技手段應(yīng)用于企業(yè)管理,產(chǎn)品營(yíng)銷等各個(gè)方面。
沖壓用鋼DX52(DQ)是采用普通基板的可滿足簡(jiǎn)單的、變形不復(fù)雜的沖壓鋼種,目前可以穩(wěn)定供貨。深沖、特深沖用鋼DX54(DDQ),DX56(EDDQ)是采用IF鋼為基板,鋼質(zhì)具有很高的延展性能,是汽車生產(chǎn)中成形復(fù)雜零件的首選材料,目前可以穩(wěn)定供貨。
超深沖用鋼DX57(SDDQ)是采用IF鋼為基板,鋼質(zhì)具有極高的延展性能,可供汽車生產(chǎn)中成形最復(fù)雜零件的選用,鋼板中的碳含量要控制在0.006%以內(nèi),即將研制成功。高強(qiáng)IF鋼H180YD-H260YD也叫無(wú)間隙原子鋼,它通過(guò)鋼板中鐵碳原子排列的緊固來(lái)提高抗拉強(qiáng)度,可供汽車生產(chǎn)中結(jié)構(gòu)零件選用,目前可以穩(wěn)定供貨。烘烤硬化鋼H180BD-H260BD,它是通過(guò)建立鋼板中各元素原子間的不穩(wěn)定排布,通過(guò)沖壓后的噴漆工藝,調(diào)整原子排布至穩(wěn)定狀態(tài),有效提高汽車抗碰撞強(qiáng)度的鋼種,多用于汽車外表面零件,目前可以穩(wěn)定供貨。低合金鋼H340LAD-H420LAD,通過(guò)控制鋼板中各合金元素成分提高抗拉強(qiáng)度及屈服強(qiáng)度,可供汽車生產(chǎn)中結(jié)構(gòu)零件選用,目前可以穩(wěn)定供貨。雙相鋼H300X-H340X各向同相性能鋼,它是中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)尖端的產(chǎn)品,在撞擊的情況下,鋼板的奧氏體全部轉(zhuǎn)化為馬氏體,從而可以吸收能量,極大程度保證乘客的安全,它也是A公司正在研究的鋼質(zhì),2006年10月份進(jìn)行首輪調(diào)試。
2 A公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)借助母公司蒂森克虜伯的成熟的前沿性開發(fā)優(yōu)勢(shì)觀察市場(chǎng)的動(dòng)向,把握市場(chǎng)脈搏。
2005年6月份,A得到準(zhǔn)確的信息,國(guó)外的幾大鋼廠正在研制環(huán)保型鍍鋅鋼板,即采用3價(jià)鉻代替有害的6價(jià)鉻。在充分了解國(guó)際安全法規(guī)與環(huán)保法規(guī)的規(guī)定下,在與德國(guó)母公司的充分溝通后,A派遣大量技術(shù)人員和生產(chǎn)人員前往德國(guó)蒂森克虜伯進(jìn)行為期1個(gè)月的技術(shù)培訓(xùn)與生產(chǎn)培訓(xùn)。2005年10月份,在國(guó)內(nèi)首家推出環(huán)保型熱鍍鋅產(chǎn)品,而此時(shí)中國(guó)相關(guān)的法規(guī)才剛剛出臺(tái),因此A搶占了市場(chǎng)先機(jī),占有大量的市場(chǎng)份額。
(2)持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品。
當(dāng)年,A正是在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)飽和,但中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)鍍鋅板等高附加值,技術(shù)含量高的鋼材品種仍大量依靠進(jìn)口的環(huán)境下成立,憑借著產(chǎn)品定位于目前鋼鐵薄板領(lǐng)域中,生產(chǎn)難度最大,質(zhì)量要求最高的鋼板進(jìn)入了中國(guó)鋼材市場(chǎng),而且在近3年的經(jīng)營(yíng)中,A發(fā)現(xiàn)走持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品的理念需要常抓不懈,目前A在汽車外板上的市場(chǎng)占有率已經(jīng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。此外,在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)中,A不以營(yíng)利為主要目的,公司為了致力于研制高端的鋼鐵產(chǎn)品。對(duì)于利潤(rùn)較低的建筑用鋼等低端產(chǎn)品的資源逐月的減小份額,至2005年末,A向外部公開了將低端的建筑用鋼從公司產(chǎn)品手冊(cè)上清除的消息,從此宣布退出中國(guó)低檔鋼材市場(chǎng)。這一舉動(dòng)也是A與中國(guó)其他鋼鐵企業(yè)相比較的一大特色。
(3)從構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈的高度認(rèn)識(shí)品種開發(fā),實(shí)現(xiàn)與客戶聯(lián)系的切入點(diǎn)。
從銷售后轉(zhuǎn)移到科研開發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)段,即,先去了解客戶明天的需求。也就是蒂森克虜伯的“前期介入”戰(zhàn)略。比如說(shuō),車身設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的新要求是減小整車的重量,以達(dá)到降低排放、節(jié)能等目的。那么在了解這一需求的前提下,考慮到整車的抗凹陷性能不能降低的因素,對(duì)高強(qiáng)度鋼板的加大研究力度,通過(guò)高強(qiáng)度鋼板的使用,可以將原設(shè)計(jì)的材料厚度適當(dāng)減薄,從而達(dá)到在不降低整車抗凹陷性能的前提下,減輕車身重量的目標(biāo)。“前期介入”是當(dāng)前中國(guó)汽車用戶最為認(rèn)可的理論模式。
(4)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。
A的質(zhì)量方針是確保客戶對(duì)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到完全滿意。基于此目的,A始終保持較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不斷提高和優(yōu)化產(chǎn)品。與此同時(shí)根據(jù)ISO 9001:2000以及ISO/TS16949的要求不斷持續(xù)改進(jìn);建立質(zhì)量目標(biāo)為:維護(hù)檢驗(yàn)種類齊全、設(shè)備精密優(yōu)良的實(shí)驗(yàn)室;提供在檢查臺(tái)進(jìn)行高精良的在線質(zhì)量檢查;實(shí)現(xiàn)在再檢查線進(jìn)行外板生產(chǎn)的最終檢查與切邊;掌握和使用遍及整個(gè)生產(chǎn)的質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄。將客戶投訴率降低到1PPM內(nèi)。這是A公司實(shí)施優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要手段。
A通過(guò)觀察市場(chǎng)的動(dòng)向,把握市場(chǎng)脈搏;持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品;從構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈的高度認(rèn)識(shí)品種開發(fā);從強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量方面,來(lái)制定了具有企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
3 A公司的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
鑒于當(dāng)前中國(guó)的熱鍍鋅產(chǎn)品鋼材市場(chǎng)并未飽和情況,現(xiàn)有用戶的使用比例還可以顯著提高的情況下,A公司提出了通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加大已有客戶的供貨比例來(lái)增加現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額下降,通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)規(guī)模,提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)策略。在現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)量的供不應(yīng)求和對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)熱鍍鋅需求的每年的上升趨勢(shì)(預(yù)計(jì)到2010年汽車零部件需求增長(zhǎng)5.1%,家用電器行業(yè)零部件需求增長(zhǎng)4.1%)的情況分析,蒂森克虜伯鋼鐵公司與鞍鋼新軋鋼投資在大連合資廠建造第二條熱浸鍍鋅生產(chǎn)線。新生產(chǎn)線將耗資1.5億美元,合資雙方將持有同等股份,該生產(chǎn)線預(yù)定08年初投入試運(yùn)營(yíng),并將雇傭約240名員工。新生產(chǎn)線熱浸涂層薄板設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與A第一條相差無(wú)幾約為40萬(wàn)噸,屆時(shí)A公司將達(dá)到年產(chǎn)80萬(wàn)噸的能力,可以直接有效的加大已有客戶的供貨比例。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,以及逐漸擴(kuò)大的銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)與已有客戶的交流,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額下降。
在當(dāng)前的生產(chǎn)中,強(qiáng)調(diào)集中生產(chǎn)的計(jì)劃控制與執(zhí)行,將在60天以內(nèi)的合同合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,提高生產(chǎn)能力。通過(guò)這一策略的執(zhí)行,A公司從最初的年40萬(wàn)噸產(chǎn)能,在投產(chǎn)第二年,即達(dá)到了43萬(wàn)噸的產(chǎn)能,提高原始設(shè)計(jì)的8.5%。通過(guò)持續(xù)不斷的新產(chǎn)品研發(fā),A已經(jīng)不斷的向中國(guó)汽車市場(chǎng)提供了如環(huán)保型熱鍍鋅鋼板,適合汽車高強(qiáng)車身結(jié)構(gòu)的HXX0LAD產(chǎn)品的升級(jí),以及改良可與日本、韓國(guó)汽車企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相吻合的高延伸率的低碳鋼種,更好地實(shí)現(xiàn)了與寶鋼產(chǎn)品的替換。
A公司通過(guò)市場(chǎng)滲透,可以使現(xiàn)有用戶的使用比例顯著提高;通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加大已有客戶的供貨比例來(lái)增加現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額下降;通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)規(guī)模,提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)此戰(zhàn)略的潛能有限,通過(guò)一段時(shí)間的滲透,會(huì)引起市場(chǎng)飽和,帶來(lái)戰(zhàn)略削弱。
4 A公司市場(chǎng)開發(fā)與銷售戰(zhàn)略
4.1 開發(fā)中國(guó)汽車新市場(chǎng)
由于汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外的迅猛發(fā)展,對(duì)于汽車用的熱鍍鋅鋼板國(guó)外市場(chǎng)也在呈上升趨勢(shì)。A公司將2004年憑借著成功經(jīng)營(yíng)而拿下的亞太、澳大利亞等地的市場(chǎng)繼續(xù)拓寬。
A公司在產(chǎn)品出口上已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與實(shí)力,因此。市場(chǎng)開發(fā)是以國(guó)內(nèi)的低檔汽車市場(chǎng)為關(guān)鍵,由于奇瑞,吉利和海南馬自達(dá)等低檔轎車為了今后產(chǎn)品能夠出口國(guó)際市場(chǎng),也會(huì)保證整車50%以上的的熱鍍鋅板使用量。因此A公司也可以開發(fā)這一部分市場(chǎng)。預(yù)計(jì)奇瑞,吉利和海南馬自達(dá)因出口約束,三家國(guó)內(nèi)汽車廠在未來(lái)的3年內(nèi),所帶來(lái)的潛在熱鍍鋅鋼板的使用量為每年90萬(wàn)噸。
對(duì)于這一情況,A的管理者表示了高度重視,在2005年,A以支持民族汽車企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),派遣技術(shù)、質(zhì)量部門的專家,以及從德國(guó)蒂森克虜伯請(qǐng)來(lái)從事車身設(shè)計(jì)鋼種研發(fā)部門的專家,一同走訪這三大汽車企業(yè),為今后A的鍍鋅板在這些企業(yè)的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。
4.2 拓展中國(guó)汽車鋼材銷售渠道
鑒于國(guó)內(nèi)外日益增長(zhǎng)的熱鍍鋅板需求及目前龐大的市場(chǎng),只憑公司內(nèi)部8個(gè)人的銷售隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在現(xiàn)有銷售人員穩(wěn)定當(dāng)前客戶的同時(shí),A也在中國(guó)鋼材市場(chǎng)中積極發(fā)展經(jīng)銷商,通過(guò)在上海的華聯(lián)天脈涂鍍經(jīng)營(yíng)公司與廣州達(dá)豐商貿(mào)有限公司這兩大經(jīng)銷商,拓寬分銷的渠道實(shí)施市場(chǎng)開發(fā),保持A公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面,A憑借兩大母公司提供的充足的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)資金,及可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高品質(zhì)的銷售渠道與他們的經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通,從產(chǎn)品互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的角度,增加在國(guó)外及中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷售份額。A公司憑借自身在所經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)外鋼材市場(chǎng)上的成功經(jīng)營(yíng),企業(yè)的汽車客戶群體正在迅速的全球化,得到可靠的、高品質(zhì)的銷售渠道,擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源,打開中國(guó)及國(guó)外的新的鋼材市場(chǎng)。
5 推廣A公司中國(guó)鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)施方案
A公司高端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是以領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)和國(guó)外母公司的先進(jìn)技能支持為主,加強(qiáng)人員培訓(xùn)為輔的實(shí)施方案,采取員工績(jī)效考核的控制實(shí)施方案。A公司市場(chǎng)擴(kuò)大投資及產(chǎn)能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是在資源可以完全滿足的前提下,由領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的相應(yīng)部門,憑借鞍鋼集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售商的良好渠道,由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭實(shí)施,在這其中,貫穿著系統(tǒng)的配合的實(shí)施方案。
A公司發(fā)展經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是由領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的相應(yīng)部門,憑借鞍鋼集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售商的信息,由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭實(shí)施,在這其中,貫穿著系統(tǒng)的配合。最終,A公司要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核的實(shí)施方案。A公司對(duì)于部分客戶忠誠(chéng)度不高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),是由領(lǐng)導(dǎo)牽頭,定期拜訪重要的用戶,加深感情;憑借蒂森克虜伯的先進(jìn)技術(shù),為用戶作好技術(shù)上的支持,在SAP系統(tǒng)中嚴(yán)控該用戶的合同執(zhí)行,并采用員工的績(jī)效考核制度,由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體的實(shí)施方案。
A公司對(duì)于母公司發(fā)展速度慢的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),其主要由領(lǐng)導(dǎo)牽頭,負(fù)責(zé)與母公司之間的協(xié)調(diào),在SAP系統(tǒng)中嚴(yán)控合同的執(zhí)行率,由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定整改措施,定期分析形勢(shì),其間貫穿著系統(tǒng)的配合的實(shí)施方案。A公司對(duì)于員工之間Teamwork開展得較少的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),其主要由領(lǐng)導(dǎo)牽頭,加強(qiáng)與員工之間的交流與溝通,活動(dòng)增進(jìn)員工之間感情,另一方面,采取位員工培訓(xùn)的文化實(shí)施方案。通過(guò)對(duì)此戰(zhàn)略的實(shí)施,完善A公司汽車鋼材生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
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第3篇：鋼材市場(chǎng)范文
眾所周知，自今年年初以來(lái)，受服務(wù)中心和消費(fèi)用戶庫(kù)存居高不下、市場(chǎng)供應(yīng)緊張局勢(shì)逐步得到緩解、市場(chǎng)有效需求釋放不足的多重不利影響，國(guó)際鋼材價(jià)格開始不斷滑落。但是在鋼材平均價(jià)格整體下跌的背景下，原創(chuàng)：不同產(chǎn)品和不同用途的鋼材產(chǎn)品價(jià)格變化并不一致。
首先，最為顯著的要數(shù)中厚板市場(chǎng)。在普碳鋼市場(chǎng)上，由于中厚板規(guī)格種類繁多，是所有產(chǎn)品中商品化程度較低的一個(gè)，為此，其不同規(guī)格、不同用途的產(chǎn)品價(jià)格變化也迥然不同。例如，在歐洲，受供需基本面疲弱影響，目前商品級(jí)中厚板基價(jià)已經(jīng)較年初下跌了歐元／噸。但造船板、管線鋼和其他特殊規(guī)格（例如，厚度在毫米以上）的中厚板市場(chǎng)價(jià)格卻保持了相對(duì)的堅(jiān)挺，其原因是能夠生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)并不多。為此，在基價(jià)下跌的同時(shí)，通過(guò)提高這些高規(guī)格中厚板的加價(jià)便很好地彌補(bǔ)了價(jià)格的下滑。同樣地，在日本，普通中厚板和管線鋼之間的價(jià)差××年月份為美元／噸，到今年月份達(dá)到了美元／噸，這說(shuō)明石油天然氣行業(yè)的表現(xiàn)較普通中厚板市場(chǎng)消費(fèi)行業(yè)要好得多。總之，受一些重要的中厚板消費(fèi)行業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁的支撐，特殊規(guī)格中厚板的表現(xiàn)較整體鋼市要更加強(qiáng)勁，包括薄板市場(chǎng)。為此，對(duì)一些能夠同時(shí)生產(chǎn)薄板和中厚板的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如此大的價(jià)差便鼓勵(lì)這些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向生產(chǎn)更厚規(guī)格的產(chǎn)品。
其次，歐洲低碳盤條和高碳盤條之間也出現(xiàn)了類似中厚板市場(chǎng)的情況。由于高碳盤條在汽車和工程行業(yè)具有非常重要的用途，原創(chuàng)：而低碳盤條更多地使用在建筑行業(yè)，高碳盤條價(jià)格因此相對(duì)低碳盤條價(jià)格出現(xiàn)了較大的漲幅。一些能夠同時(shí)生產(chǎn)高碳盤條和低碳盤條的鋼鐵企業(yè)，因而相應(yīng)地提高了高碳盤條的產(chǎn)量比例，目的是為了提高收入和減少風(fēng)險(xiǎn)。
第4篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞:鋼鐵產(chǎn)業(yè);鋼材市場(chǎng);對(duì)策
中圖分類號(hào):F74
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)12-0107-02
1 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前存在的問(wèn)題
1.1 原材料和資源約束
近年來(lái)我國(guó)鋼材需求迅速上升,使得我國(guó)鋼鐵供給井噴式的增長(zhǎng)。然而由于我國(guó)生產(chǎn)鋼鐵的鐵礦石供應(yīng)有限,且品位低,開采難,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)難以滿足需要。2006年我國(guó)鋼材產(chǎn)量超過(guò)4.18億噸,鋼產(chǎn)量較1996年增加了約3.1倍,同一時(shí)期,我國(guó)鐵礦石產(chǎn)量?jī)H增加了約60%,大大落后鋼產(chǎn)量的增幅。國(guó)內(nèi)鐵礦石的供求缺口只能通過(guò)進(jìn)口來(lái)解決。1996年世界鐵礦石進(jìn)口量4.44億噸,2006年為8.46億噸,增加了4.02億噸,1996年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石4387萬(wàn)噸,2008年為3.26億噸,增加了2.82億噸,也就是說(shuō),全球新增加的鐵礦石出口量中的70%以上被中國(guó)吸納了,中國(guó)進(jìn)口鐵礦石占世界鐵礦石出口的比重從1/10提高到了1/3以上。中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴程度從上世紀(jì)90年代中期的1/4提高到了目前的超過(guò)60%以上。由于世界鐵礦石生產(chǎn)基本被澳大利亞、巴西和印度壟斷,導(dǎo)致我國(guó)進(jìn)口鐵礦石被以上三國(guó)控制。
目前雖然CVRP、BHP比利頓公司和里奧廷托公司都制定擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,以提高生產(chǎn)能力來(lái)滿足中國(guó)需求,據(jù)報(bào)道,到2010年左右,里奧廷托公司生產(chǎn)能力將提高4600萬(wàn)噸,BHP比利頓公司的產(chǎn)能將提高8000萬(wàn)噸,而CVRD公司更是要增加1.01億噸的產(chǎn)能。對(duì)中國(guó)鋼廠而言,形勢(shì)依然嚴(yán)峻,鐵礦石市場(chǎng)寡頭通過(guò)調(diào)控生產(chǎn),人為造成供應(yīng)緊張的局面,會(huì)盡可能地漲價(jià)。那種寄希望于鐵礦石生產(chǎn)商大量提高產(chǎn)量導(dǎo)致價(jià)格下跌是不可能的,而迫使買方不得不接受漲價(jià)的局面可能重演。廢鋼是鋼鐵生產(chǎn)、消費(fèi)中產(chǎn)生的可再生的原料資源。隨著中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展,廢鋼消費(fèi)量逐年增加,但由于國(guó)內(nèi)廢鋼積蓄量少,導(dǎo)致廢鋼供需矛盾日益突出。從上世紀(jì)90年代初我國(guó)開始進(jìn)口廢鋼,年進(jìn)口量為1000萬(wàn)噸左右,占世界廢鋼貿(mào)易量的8%到14%之間。到2006年國(guó)際廢鋼市場(chǎng)價(jià)格飆升,除個(gè)別鋼企因生產(chǎn)需要進(jìn)口少量的優(yōu)質(zhì)廢鋼外,成交甚少。2006年進(jìn)口各類廢鋼538萬(wàn)噸,同比下降47%。廢鋼價(jià)格由1999年的95美元/噸快速上漲到2007年4月的492美元/噸,比1999年上升4倍多。可以預(yù)見,未來(lái)中國(guó)的廢鋼進(jìn)口量將增加。
1.2 市場(chǎng)集中度高
鋼鐵工業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè),國(guó)內(nèi)外專家都認(rèn)為年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸為最小合理規(guī)模,規(guī)模的偏小使企業(yè)缺乏強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,難以實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng),使資源不能得到合理高效的配置。企業(yè)規(guī)模大型化可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)上游資源的影響和控制力,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的占有能力,使企業(yè)自身運(yùn)作更趨“經(jīng)濟(jì)化”。國(guó)際上鋼鐵工業(yè)的集中度很高。2002年美國(guó)、俄羅斯和日本前兩位鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)占有率分別為0.29、0.34和0.44,而德國(guó)、韓國(guó)、巴西和印度都在50%以上,韓國(guó)更是高達(dá)80%。2003年阿塞勒一個(gè)企業(yè)的鋼產(chǎn)量占到全歐洲鋼產(chǎn)量的21%;在日本,新日鐵和JFE兩家企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本的56%。2004年,米塔爾鋼鐵公司鋼產(chǎn)量5800萬(wàn)噸,名列世界第一位;阿塞勒集團(tuán)鋼產(chǎn)量達(dá)到4690萬(wàn)噸,名列世界第二位;可以預(yù)見世界上鋼鐵企業(yè)的購(gòu)并還會(huì)進(jìn)一步加劇,產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。
1.3 貿(mào)易的問(wèn)題
我國(guó)2005年以來(lái)鋼材出口進(jìn)一步加速。2007年上半年出口鋼材3383萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)98%,預(yù)計(jì)全年將出口6000-7000萬(wàn)噸。然而由于我國(guó)缺少鋼鐵工業(yè)所必須的資源和能源,我國(guó)現(xiàn)階段還沒(méi)有能力為世界提供大量的鋼鐵產(chǎn)品。另外,盡管我國(guó)鋼材出口的結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,進(jìn)口鋼材大幅度下降,數(shù)量上是凈出口,但是金額上則相差很遠(yuǎn)。全年鋼材凈出口2450萬(wàn)噸,出口金額比進(jìn)口金額僅多64億美元。說(shuō)明我國(guó)鋼材進(jìn)出口結(jié)構(gòu)還存在明顯差距,出口產(chǎn)品仍以低附加值、低技術(shù)含量的長(zhǎng)材、普中板、熱軋板為主,進(jìn)口則是以高端產(chǎn)品如不銹鋼板材、冷軋薄板、電工鋼等為主。由于近年來(lái)出口量大且出口企業(yè)較多,造成國(guó)際鋼材市場(chǎng)上中國(guó)鋼材生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),破壞了中國(guó)整個(gè)鋼鐵工業(yè),也使得我國(guó)和許多國(guó)家產(chǎn)生鋼材貿(mào)易摩擦。
1.4 正在進(jìn)行的淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)展緩慢
國(guó)家發(fā)改委提出2007年要關(guān)停和淘汰落后煉鐵能力2255萬(wàn)噸,落后煉鋼能力2423萬(wàn)噸。然而,早在2000年就已經(jīng)提出淘汰落后產(chǎn)能,但至今效果并不明顯,我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步下降。可能的原因一是因?yàn)槭袌?chǎng)需求強(qiáng)勁,鋼材價(jià)格居高不下,小鋼企仍有利可圖;二是落后產(chǎn)能改擴(kuò)建現(xiàn)象比較普遍。地方保護(hù)主義盛行,一些鋼鐵企業(yè)是當(dāng)?shù)氐亩愂沾髴?且人員眾多,如淘汰,財(cái)政收入和職工安置是個(gè)難題,政府想盡一切辦法為其開綠燈。
2 其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)啟示
2.1 日本謀求礦產(chǎn)資源安全供給的政策和措施
日本是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),由于其自身自然資源的極度匱乏,需要大量的國(guó)外資源輸入。日本實(shí)施礦產(chǎn)資源全球戰(zhàn)略的主要經(jīng)驗(yàn)是:政府、企業(yè)、促進(jìn)機(jī)構(gòu)共同努力,在良性互動(dòng)中發(fā)揮各自獨(dú)特的作用,形成一大批海外礦產(chǎn)資源基地,建立起礦產(chǎn)資源全球供應(yīng)系統(tǒng),確保其礦產(chǎn)的穩(wěn)定、長(zhǎng)期和安全供應(yīng)。具體包括:(1)國(guó)家通過(guò)經(jīng)濟(jì)、政治、外交、稅收等手段,全方位支持和促進(jìn)在海外建立礦產(chǎn)資源供應(yīng)基地。(2)組建專門機(jī)構(gòu),如“金融礦業(yè)事業(yè)團(tuán)”,大力推行“技術(shù)援助、經(jīng)濟(jì)援助及合作計(jì)劃”,建立全球礦產(chǎn)資源信息網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)的礦業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供全方位支持。(3)日本跨國(guó)礦業(yè)公司通過(guò)不同方式參與全球礦產(chǎn)資源勘查開發(fā),特別是通過(guò)“以協(xié)作求發(fā)展”的戰(zhàn)略,在礦產(chǎn)資源全球配置中占據(jù)有利位置。(4)有計(jì)劃地進(jìn)行儲(chǔ)備。礦產(chǎn)儲(chǔ)備分國(guó)家儲(chǔ)備和民間儲(chǔ)備兩種,國(guó)家和民間分別占70%和30%;(5)進(jìn)行立法上的保障和支持。近些年來(lái)日本為保證礦產(chǎn)資源安全通過(guò)立法,建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)等措施在法律和制度上對(duì)海外礦產(chǎn)戰(zhàn)略提供支持和保障。
2.2 西歐并購(gòu)和淘汰落后產(chǎn)能對(duì)我們的啟示
1997年3月蒂森公司與德國(guó)克虜伯公司合并,此次合并使新集團(tuán)(蒂森•克虜伯公司)的產(chǎn)能達(dá)到1900萬(wàn)噸。與此同時(shí),盧森堡阿爾貝德公司對(duì)西班牙大型鋼鐵企業(yè)阿塞雷利公司進(jìn)行控股從而形成世界第三大鋼鐵公司。另外還有法國(guó)于齊諾爾公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。通過(guò)這些這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,歐洲出現(xiàn)了產(chǎn)能超過(guò)2000萬(wàn)噸的公司,即阿爾貝德公司及于齊諾爾公司。2001年,歐洲最大的兩家鋼鐵公司阿爾貝德公司和于齊諾爾公司以及阿爾貝德的控股公司阿塞雷利公司合并,組成世界最大的鋼鐵集團(tuán)――阿塞勒集團(tuán)。該公司成立形成4600萬(wàn)噸產(chǎn)能,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵公司、LNM等世界頂級(jí)的公司。西歐主要有3種模式,即兼并重組、聯(lián)合重組和出資重組。兼并重組即強(qiáng)勢(shì)企業(yè)兼并弱勢(shì)企業(yè),在原有構(gòu)架的基礎(chǔ)上對(duì)更大范圍的各種資源進(jìn)行重組,這樣可以使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)獲得弱勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)能力,獲得更大的市場(chǎng)份額;聯(lián)合重組,是企業(yè)兼并重組的最高形式,即兩家或者多家鋼鐵企業(yè)一次性聯(lián)合,也就是我們說(shuō)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,聯(lián)合的企業(yè)既可以繼承原有企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),沿用原有企業(yè)的名稱作為聯(lián)合后的企業(yè)名稱,同時(shí)也可以重新起名,從而樹立新的企業(yè)商譽(yù);出資重組則是若干個(gè)企業(yè)以各自出資的方式,共同組建新企業(yè)的模式。出資可以是貨幣資金,也可以是經(jīng)過(guò)資產(chǎn)評(píng)估的實(shí)物資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn),其優(yōu)點(diǎn)是可以將若干企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重新組成能更有效發(fā)揮作用的企業(yè)實(shí)體。重組并購(gòu)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。
3 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的對(duì)策
3.1 實(shí)施大型跨國(guó)礦業(yè)公司“走出去”戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)資源配置的全球戰(zhàn)略
從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看,應(yīng)對(duì)幾種資源獲得方式進(jìn)行合理配置,如大量進(jìn)口銅原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投資原料基地供應(yīng)量占進(jìn)口量的40%,長(zhǎng)期供貨協(xié)議進(jìn)口量占進(jìn)口量的40%,現(xiàn)貨購(gòu)買占進(jìn)口量的20%。我國(guó)可以借鑒這種經(jīng)驗(yàn),增大我國(guó)企業(yè)海外鐵礦石投資力度。由于海外鐵礦石投資風(fēng)險(xiǎn)高,資本投入巨大,這就要求相關(guān)部委做好信息提供,對(duì)實(shí)施“走出去”的企業(yè)提供融資便利和政策優(yōu)惠,對(duì)由我國(guó)海外鐵礦石基地進(jìn)口的鐵礦石減免進(jìn)口稅或者減免增殖稅,鼓勵(lì)各鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同投資國(guó)外鐵礦石領(lǐng)域。這樣可以增大中國(guó)礦業(yè)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。加大長(zhǎng)期供貨協(xié)議進(jìn)口量,尋求和鐵礦石生產(chǎn)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定的合作,減少現(xiàn)貨合同。這樣即使鐵礦石漲價(jià),我們也可以部分的享受到海外鐵礦石投資的紅利,減少我們的損失。
3.2 加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一組織和管理作用
以往的鐵礦石價(jià)格談判中方的代表團(tuán)太多,沒(méi)有做到信息和資源共享,談判時(shí)沒(méi)有形成合力,反而經(jīng)常發(fā)生內(nèi)耗和內(nèi)訌,大大降低了中方談判的籌碼。無(wú)論是長(zhǎng)期協(xié)議合同還是現(xiàn)貨合同,所有需要鐵礦石的企業(yè)必須提前在鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)登記所需鐵礦石的種類和數(shù)量,由行會(huì)統(tǒng)一組織鐵礦石的進(jìn)口,統(tǒng)一進(jìn)行鐵礦石談判,以一個(gè)統(tǒng)一的聲音說(shuō)話,不允許企業(yè)進(jìn)口鐵礦石后再進(jìn)行倒賣。
3.3 調(diào)整鋼材結(jié)構(gòu)品種
針對(duì)我國(guó)鋼材低端產(chǎn)品過(guò)剩,高附加值鋼材產(chǎn)品不足的問(wèn)題,我們需要調(diào)整鋼材結(jié)構(gòu)品種。重點(diǎn)解決國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)需要的關(guān)鍵鋼材品種,包括轎車用鋼、高速鐵路用鋼、造船用鋼、機(jī)電用鋼、石化用鋼以及國(guó)防軍工用的關(guān)鍵金屬材料,特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋼材品種中缺口最多、進(jìn)口量最大的鋼材品種;解決鋼材缺門品種,如寬度4米以上的寬厚板、1850毫米以上的寬冷軋板、700以上大型H型鋼等。全球板帶材競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在高附加值產(chǎn)品帶領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量快速增長(zhǎng),如不銹鋼板、鍍錫板。特別要增加高技術(shù)含量、高附加值的板管產(chǎn)品,如冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、冷軋硅鋼片、冷軋不銹板、油井套管和油管、高壓鍋爐管等。另一方面,要淘汰落后產(chǎn)能,壓縮低附加值鋼材的供給。
3.4 大力實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)
隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和人口不斷增加,我國(guó)的水、土地、能源、礦產(chǎn)等資源不足的矛盾越來(lái)越突出,生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的形勢(shì)日益嚴(yán)峻。2003年,我國(guó)消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、鐵礦石、鋼材、水泥,創(chuàng)造出的GDP卻不足全球的4%。鋼鐵企業(yè)作為資源、能源消耗大戶,迫于資源和環(huán)境的雙重壓力,必須大力實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)資源的高效利用和循環(huán)利用。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的3R原則,即資源的“減量化、再利用、再循環(huán)”原則,將促進(jìn)環(huán)境質(zhì)量的提高。如果實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),推選清潔生產(chǎn),可從鋼鐵生產(chǎn)活動(dòng)的源頭節(jié)約資源和降低污染,并在生產(chǎn)制造、使用、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)地最大限度地減少污染物的排放,有助于恢復(fù)環(huán)境的自凈能力,恢復(fù)生態(tài)平衡,從根本上解決長(zhǎng)期以來(lái)環(huán)境與發(fā)展之間的沖突,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和環(huán)境保護(hù)的“共贏”。
3.5 降低鐵鋼比
以鐵礦石為原料的生產(chǎn)生鐵后煉鋼是高能耗工藝,而相對(duì)而言,使用廢鋼為原料則大大降低能源和環(huán)境的壓力。而鐵鋼比高必然導(dǎo)致鋼鐵工業(yè)能耗上升。我國(guó)2006年鐵鋼比為0.965,發(fā)達(dá)國(guó)家一般為40%-70%(美國(guó)44%,德國(guó)65%,日本75%)。我們要學(xué)習(xí)韓國(guó)的《鋼鐵育成法》規(guī)定只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)才可以使用高爐煉鋼,而其他企業(yè)只能使用電爐煉鋼。由于我國(guó)廢鋼資源較少,這樣也帶來(lái)一些問(wèn)題。一方面政府要回收廢鋼資源,另一方面要統(tǒng)一由鋼鐵協(xié)會(huì)進(jìn)口廢鋼資源。這樣可以進(jìn)一步降低鐵鋼比,降低能源消耗,還可以提高我國(guó)鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)集中度。
3.6 協(xié)調(diào)鋼材進(jìn)出口
2005年以來(lái)的中國(guó)鋼材大量出口,不僅消耗大量的能源,給環(huán)境帶來(lái)很大壓力,而且引起歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)鋼材產(chǎn)品的反傾銷訴訟。坦白的說(shuō),由于資源的限制,我國(guó)現(xiàn)在不具備為世界提供大量鋼材的能力。但我們可以減少普鋼的出口,而以附加值較高的特鋼為突破口,加大特鋼的科研投入,來(lái)最終實(shí)施我們的特鋼出口導(dǎo)向戰(zhàn)略。我們外匯儲(chǔ)備充足,貿(mào)易順差太大,我們可以進(jìn)口一些生鐵、鋼坯或者鋼錠。一來(lái)可以促使貿(mào)易平衡,減少貿(mào)易摩擦;另一方面,減少我國(guó)資源和環(huán)境的壓力。
參考文獻(xiàn)
[1]范定祥,廖進(jìn).中產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易:我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)高效擴(kuò)張的實(shí)現(xiàn)途徑[J].長(zhǎng)江大學(xué)報(bào),2009,(5).
[2]李凱,代麗華.產(chǎn)業(yè)生命周期與中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)極值點(diǎn)[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2005,(4).
第5篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞：鋼材營(yíng)銷；現(xiàn)狀；策略
中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
隨著中國(guó)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能的不斷釋放．鋼鐵產(chǎn)量近幾年來(lái)持續(xù)攀升。2011年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量6．83億噸，相對(duì)過(guò)去幾年,近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)鋼材出口的限制力度加大和我國(guó)降低鋼材出口退稅鋼材的銷售主要靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，巨大的產(chǎn)量，帶來(lái)了鋼材庫(kù)存的不斷增加。在國(guó)內(nèi)鋼廠主動(dòng)降低產(chǎn)量之前，供大于求的鋼材市場(chǎng)格局將持續(xù)存在。
一、鋼材銷售的現(xiàn)狀
價(jià)格是銷售的主要影響因素如前所述．鋼材的高產(chǎn)量和高庫(kù)存的市場(chǎng)格局．帶來(lái)廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。同時(shí)。鋼材同質(zhì)化程度嚴(yán)重。客戶采購(gòu)鋼材的標(biāo)準(zhǔn)由過(guò)去注重品牌、服務(wù)、關(guān)系、價(jià)格等多元標(biāo)準(zhǔn)等向價(jià)格一鶯標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變。這就意味著鋼材鋼售商必須面臨著市場(chǎng)中殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局是企業(yè)利潤(rùn)不斷減少，生存能力降低。
鋼材經(jīng)銷商存在追求客戶利益和追求自身利益的矛盾性鋼材受市場(chǎng)需求、成本、國(guó)家政策、期貨市場(chǎng)等因素影響。諸多因素影響下，鋼材波動(dòng)幅度大，頻率快。價(jià)格上漲時(shí)．銷售商的惜賣心理和客戶的大力進(jìn)貨心理，以及價(jià)格下跌時(shí)．銷售商的快賣心理和客戶的觀望心理．構(gòu)成了利益的矛盾性。
二、鋼材銷售中的策略實(shí)施
2.1 產(chǎn)品差異化策略
鋼材產(chǎn)品到達(dá)終端用戶使用時(shí), 基本上都需要進(jìn)行剪切、沖壓等深加工, 此項(xiàng)工作目前在國(guó)內(nèi)基本上都是由終端用戶進(jìn)行。由終端用戶自行對(duì)鋼材加工模式, 不僅效率低、成本高, 而且由于單個(gè)終端用戶需求規(guī)格較為單一, 造成鋼材成材率較低。而由貿(mào)易商集中對(duì)鋼材進(jìn)行綜合深加工, 不僅可以提高效率, 降低成本, 還可以通過(guò)在標(biāo)準(zhǔn)尺寸鋼材上加工不同用戶所需的各種規(guī)格的產(chǎn)品, 最大程度地提高成材率。鋼材公司可根據(jù)不同用戶的實(shí)際需要, 對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的鋼材進(jìn)行深加工, 提高成材率, 使其鋼材產(chǎn)品到達(dá)終端用戶后能夠直接使用, 凸現(xiàn)產(chǎn)品差異化, 不斷提高市場(chǎng)份額, 擴(kuò)大盈利空間。
2.2 產(chǎn)品成本領(lǐng)先策略
由于鋼鐵貿(mào)易行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 特別是低端鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化, 鋼鐵貿(mào)易企業(yè)取得鋼材產(chǎn)品價(jià)格的高低在競(jìng)爭(zhēng)中起著至關(guān)重要的作用。總公司應(yīng)對(duì)各子公司采購(gòu)渠道進(jìn)行整合, 利用雄厚的資金實(shí)力, 集中批量向鋼廠統(tǒng)一采購(gòu), 以最大程度地爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)格, 降低采購(gòu)成本, 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本領(lǐng)先, 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.3價(jià)格策略
對(duì)于高端鋼材產(chǎn)品, 特別是新的進(jìn)口鋼材替代品等產(chǎn)品, 獲取資源的難度較大, 競(jìng)爭(zhēng)力度較小, 下游終端用戶對(duì)價(jià)格敏感度較弱, 可采用撇脂定價(jià)法, 以獲得最大利潤(rùn)。對(duì)于鐵路用部分高端鋼材產(chǎn)品, 也可采用此種定價(jià)方法。對(duì)于低端鋼材產(chǎn)品, 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈, 市場(chǎng)價(jià)格較為透明, 盈利空間較小, 一般采用通行價(jià)格定價(jià)法。對(duì)下游分銷商等客戶, 為保證其盈利空間, 一般給予一定折扣。而對(duì)于終端用戶, 則不給予此優(yōu)惠政策。同時(shí), 可根據(jù)采購(gòu)數(shù)量的大小, 達(dá)到一定批量后給予一定的折扣。對(duì)于在市場(chǎng)開發(fā)階段, 為占領(lǐng)市場(chǎng), 吸引客戶, 可采用滲透定價(jià)法, 以低價(jià)位盡快獲取市場(chǎng)份額。對(duì)于需要在市場(chǎng)中進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 擴(kuò)大市場(chǎng)份額, 甚至是謀求一定范圍內(nèi)的壟斷地位時(shí), 也可采用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格, 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。
2.4 渠道策略
鋼材營(yíng)銷渠道主要有兩類, 一是通過(guò)各子公司建立的鋼材營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)向終端用戶銷售, 二是通過(guò)分銷商批發(fā)。對(duì)各子公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合, 在對(duì)鋼廠進(jìn)行集中采購(gòu)的基礎(chǔ)上, 對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一分配資源, 形成銷售合力, 以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要對(duì)兩類營(yíng)銷渠道在鋼材營(yíng)銷中進(jìn)行范圍界定或重點(diǎn)發(fā)展方向, 對(duì)于高端鋼材產(chǎn)品, 應(yīng)有公司銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行自營(yíng)銷售。這是因?yàn)榇瞬糠咒摬漠a(chǎn)品資源較難取得, 甚至部分產(chǎn)品還處于供不應(yīng)求的局面, 較容易爭(zhēng)取客戶。且此類產(chǎn)品的用戶往往資金實(shí)力雄厚, 支付能力較強(qiáng),需求的計(jì)劃性和穩(wěn)定性較強(qiáng), 供貨組織較為容易。對(duì)于低端鋼材產(chǎn)品, 應(yīng)主要由分銷商銷售。原因是低端鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈, 僅靠自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷售能力有限, 而且低端鋼材產(chǎn)品的用戶往往資金實(shí)力不足, 需求的計(jì)劃性和穩(wěn)定性較差, 供貨組織較為困難。應(yīng)充分發(fā)揮分銷商在銷售、資金、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面的優(yōu)勢(shì), 不斷地拓展市場(chǎng)。鋼材營(yíng)銷中加強(qiáng)電子營(yíng)銷渠道的建設(shè), 建立鋼材營(yíng)銷的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站, 鋼材供應(yīng)信息并征求訂單, 并在其他知名電子商務(wù)網(wǎng)站相關(guān)信息, 獲取相應(yīng)的需求信息。通過(guò)電子銷售渠道的建設(shè), 加強(qiáng)信息的獲取能力, 減少銷售費(fèi)用, 提高供貨響應(yīng)速度, 促進(jìn)公司鋼材經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展。
2.5促銷策略
在鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)、主要公共場(chǎng)所和高速公路等地點(diǎn)建立戶外廣告和在報(bào)刊雜志刊登廣告的方式, 加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳, 有效地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給分散在某一區(qū)域的購(gòu)買者, 促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)形象的建立和鋼材銷售的發(fā)展。還可通過(guò)直接郵寄、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、傳真、電子信箱或互聯(lián)網(wǎng)等直接向目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期客戶進(jìn)行營(yíng)銷, 使客戶直接了解產(chǎn)品信息, 加快信息的傳播速度, 減少中間渠道。加強(qiáng)人員推銷, 改變由于人員推銷能力不強(qiáng), 導(dǎo)致客戶對(duì)我們的產(chǎn)品信息缺乏了解, 失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)或增加不必要的中間渠道的現(xiàn)狀。人員推銷要求銷售人員能及時(shí)收集目標(biāo)客戶信息, 與客戶進(jìn)行良好的面對(duì)面溝通, 熟練地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息, 與客戶保持良好的人際關(guān)系, 贏得客戶的信任, 爭(zhēng)取相應(yīng)的訂單。
2.5 服務(wù)策略
加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn), 制定實(shí)施鋼材營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員嚴(yán)格訓(xùn)練, 提高其與客戶的溝通交流能力及解決問(wèn)題的能力, 制定鋼材營(yíng)銷全過(guò)程的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程序, 包括訪問(wèn)和接待客戶、接受訂單、簽訂合同、供貨組織、售后服務(wù)等方面建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程, 并嚴(yán)格實(shí)施, 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和水平。建立所有客戶信息的客戶關(guān)系管理系統(tǒng), 包括對(duì)客戶上門訪問(wèn)、客戶咨詢、客戶訂單、客戶反饋意見等所有能收集到的信息, 并通過(guò)有效利用這些信息, 為客戶提供定制化的產(chǎn)品、服務(wù)和信息, 以卓越的、及時(shí)的服務(wù)水平增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。明確對(duì)客戶在質(zhì)量、服務(wù)等方面的承諾, 高度重視客戶的投訴, 努力在最短時(shí)間內(nèi)處理完畢, 爭(zhēng)取客戶的滿意。對(duì)客戶進(jìn)行定期巡訪, 征求意見、收集市場(chǎng)信息, 與客戶保持良好的溝通渠道和人際關(guān)系,保持客戶的穩(wěn)定和發(fā)展。
2.6 品牌策略
對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一模式運(yùn)作, 以及在其所經(jīng)營(yíng)鋼材上增加公司標(biāo)識(shí)等方式塑造品牌形象。更為重要的是必須按照品牌定位, 切實(shí)做到質(zhì)量保證、交貨及時(shí)并提供良好的服務(wù), 樹立良好的品牌形象。在利用廣告、媒體等方式加強(qiáng)對(duì)品牌宣傳的同時(shí), 要通過(guò)展覽、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)參觀等活動(dòng), 創(chuàng)造客戶與品牌接觸和體驗(yàn)的機(jī)會(huì), 使客戶進(jìn)一步感受到品牌的形象, 增強(qiáng)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
2.7建立一體化現(xiàn)代物流中心
建立鋼材加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)一體化的現(xiàn)代物流中心。 建立鋼材深加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)一體化的現(xiàn)代物流中心, 將所經(jīng)營(yíng)的鋼材由物流中心按照終端用戶的要求, 經(jīng)過(guò)矯正、清理、剪切、沖壓等工序, 加工成下游用戶所需的各種半成品或零部件, 并通過(guò)其倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸系統(tǒng), 以最快的速度供終端用戶使用。這種高效率、低成本、集約化、多功能的現(xiàn)代化物流服務(wù)所產(chǎn)生的巨大效益日益體現(xiàn), 已成為世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼材流通的主要模式。
參考文獻(xiàn)：
第6篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞：鋼材拉伸；檢測(cè)方法；試驗(yàn)；鋼筋；強(qiáng)度
Abstract: To master the methods, reinforcement tensile test procedures and results of the calculation and assessment, and notice in the course of experiment. During the experiment, the reinforced pull to the fracture to the observation and measurement of steel mechanical properties, to provide test data for the correct approach of steel construction site.
Key words: steel tensile; test method; test; steel; strength
中圖分類號(hào)：U654
一、港口工程鋼結(jié)構(gòu)材料檢測(cè)要點(diǎn)
1 用測(cè)厚儀測(cè)定鋼結(jié)構(gòu)截面厚度
鋼結(jié)構(gòu)由于加工精確程度和斷面銹蝕的影響，鋼結(jié)構(gòu)斷面厚度往往有些變化。特別是銹蝕使截面減薄，承載能力下降，對(duì)結(jié)構(gòu)安全度影響是很大的。因此，測(cè)定鋼結(jié)構(gòu)截面厚度是非常重要的一項(xiàng)任務(wù)。目前，測(cè)定厚度一種是卡尺，一種是用測(cè)厚儀測(cè)定厚度。下面介紹用超聲波數(shù)字測(cè)厚儀測(cè)定截面厚度的方法。
采用超聲波脈沖反射法。超聲波從一種均勻介質(zhì)傳播到另一種均勻介質(zhì)時(shí)，分界面上會(huì)發(fā)生聲的反射，從探頭發(fā)射的超聲波，經(jīng)過(guò)延遲塊而進(jìn)入被測(cè)件，超聲波到達(dá)分界面時(shí)，而被反射回來(lái)，又通過(guò)延遲塊被接收探頭接收，測(cè)出發(fā)射脈沖到接收脈沖之間的時(shí)間，扣除延遲塊時(shí)間，根據(jù)聲速、時(shí)間、距離三者關(guān)系，求出被測(cè)件的厚度。即儀器顯示的厚度值。如1.2～100mm的儀器顯示值為20.88，即20.88mm，其精確度為0.01mm.
2 鋼結(jié)構(gòu)涂層厚度的測(cè)定
在鋼結(jié)構(gòu)鑒定中，涂層好壞及涂層厚度是一個(gè)重要參數(shù)，因此測(cè)定涂層厚度是一項(xiàng)重要項(xiàng)目。涂層厚度測(cè)定一般用磁性測(cè)厚儀測(cè)定，國(guó)內(nèi)外均有產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)涂層磁性測(cè)厚儀用天津市材料試驗(yàn)機(jī)廠的產(chǎn)品，名稱是QCC-A型磁性測(cè)厚儀。用磁性測(cè)厚儀時(shí)，要調(diào)好儀器，使其具有正常工作性能。首先要確定測(cè)量范圍，第一檔為0～50μm，第二檔為0～500μm.測(cè)量時(shí)，用探頭接觸被測(cè)涂層。測(cè)定時(shí)首先要清除涂層表面灰塵和油污，以防影響精度。
測(cè)試時(shí)根據(jù)涂層具體情況確定，首先通過(guò)儀器確定有無(wú)涂層，因在長(zhǎng)期環(huán)境作用下涂層損傷直至消失涂層，涂層消失與否是涂層的重要參數(shù)。因?yàn)橛袩o(wú)殘留涂層是結(jié)構(gòu)銹蝕程度一個(gè)重要界限，也是永久性評(píng)估的重要界限。
3 鋼結(jié)構(gòu)屋架撓度的測(cè)定
鋼屋架一般跨度都較大，如21、24、30m等，測(cè)量撓度較困難，必須用很大的力把鋼絲拉緊，而且鋼絲要求具有一定的抗拉強(qiáng)度。測(cè)量時(shí)關(guān)鍵要把握住鋼絲拉直，使測(cè)量數(shù)值準(zhǔn)確。同時(shí)，最好有竣工記錄，原鋼屋架在施工后有否反拱或撓度值。這兩個(gè)值確定之后才能確定屋架在荷載作用下的應(yīng)力撓度值。當(dāng)然往往由于施工安裝時(shí)就有反拱，使用后仍然有后拱，測(cè)出來(lái)的撓度值是負(fù)撓度，因此，測(cè)定數(shù)值一定標(biāo)明正負(fù)值。
測(cè)定撓度時(shí)最好確定固定點(diǎn)，即一般在跨中確定測(cè)點(diǎn)。如傾儀果測(cè)定時(shí)拉鋼絲中間遇有障礙。如角鋼、電線等，此時(shí)必須在兩端墊支點(diǎn)，以使鋼絲拉直。墊支點(diǎn)時(shí)，測(cè)量出的撓度值必須減去兩支點(diǎn)高度的平均值，才‘是實(shí)際撓度值。同時(shí)為了確保跨度端點(diǎn)的固定位置，兩端要有專人掌握端點(diǎn)固定位置并標(biāo)出端點(diǎn)與實(shí)際屋架端點(diǎn)的距離，以求出實(shí)際的測(cè)量撓度時(shí)的跨度值。
4 鋼材拉伸試驗(yàn)條件
4.1試驗(yàn)應(yīng)在10～35℃溫度下進(jìn)行，對(duì)溫度要求嚴(yán)格的試驗(yàn)溫度應(yīng)在(23±5)℃。
4.2試驗(yàn)機(jī)準(zhǔn)備。各種類型試驗(yàn)機(jī)均可使用，試驗(yàn)機(jī)誤差應(yīng)符合相關(guān)的技術(shù)規(guī)程，基本滿足如下規(guī)定：試驗(yàn)機(jī)應(yīng)具備調(diào)速指示裝置，試驗(yàn)時(shí)能在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的速度范圍內(nèi)靈活調(diào)節(jié)；試驗(yàn)機(jī)應(yīng)具備記錄或顯示裝置，能滿足標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定力學(xué)性能的要求；試驗(yàn)機(jī)應(yīng)由計(jì)量部門定期進(jìn)行檢定，試驗(yàn)時(shí)所使用力的范圍應(yīng)在檢定范圍內(nèi)。
試驗(yàn)機(jī)中常用的是液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)。液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)的常見故障及處理維護(hù)見表1。
4.3標(biāo)距打點(diǎn)機(jī)。能準(zhǔn)確在試件上打出標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)距，又不會(huì)對(duì)試件造成破壞。
4.4計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。很多的液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，結(jié)合試驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)軟件，安裝了數(shù)據(jù)自動(dòng)采集系統(tǒng)，有的實(shí)驗(yàn)室也采用電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，采用電子記錄的方式，對(duì)試驗(yàn)數(shù)據(jù)和圖形進(jìn)行自動(dòng)記錄采集。
4.5千分尺、游標(biāo)尺(用來(lái)測(cè)量鋼筋直徑)和鋼板尺。
5 試件取樣
鋼筋應(yīng)該按批進(jìn)行檢查和驗(yàn)收：每批質(zhì)量不大于60t每批應(yīng)該由同一牌號(hào)、同一爐罐號(hào)、
同一規(guī)格的鋼筋組成。在填寫進(jìn)場(chǎng)檢測(cè)委托單的時(shí)候，應(yīng)該記錄鋼筋的出廠廠家、出廠合格證號(hào)、鋼筋的進(jìn)場(chǎng)數(shù)量等項(xiàng)目。每批鋼筋的檢驗(yàn)項(xiàng)目和取樣方法應(yīng)符合表2的規(guī)定。
6 試驗(yàn)步驟
6.1試樣準(zhǔn)備。拉伸、彎曲試驗(yàn)試樣不允許進(jìn)行車削加工，按表2規(guī)定，用2個(gè)或一系列等分小沖點(diǎn)打點(diǎn)機(jī)或細(xì)劃標(biāo)出原始標(biāo)距，標(biāo)記不應(yīng)影響試樣斷裂，對(duì)于脆性試樣和小尺寸試樣，建議用快干墨水或涂料標(biāo)出原始標(biāo)距。如平行長(zhǎng)度比原始標(biāo)距長(zhǎng)許多(例如不經(jīng)機(jī)加工試樣)，可以標(biāo)出相互重疊的幾組原始標(biāo)記，如圖1所示。
6.2試樣原始橫截面的測(cè)定。帶肋鋼筋的測(cè)量用游標(biāo)卡尺精確到0.1mm。圓形試樣截面
直徑應(yīng)在標(biāo)距的兩端及兩個(gè)相互垂直的方向上各測(cè)一次，取其算術(shù)平均值，選用三處測(cè)得橫截面積中最小值，橫截面積按如下公式計(jì)算：
S0=1／4πd2
試樣原始橫截面積測(cè)定的方法準(zhǔn)確度應(yīng)符合《金屬材料室溫拉伸試驗(yàn)方法》(GB／T
228-2002)附錄A-B(標(biāo)準(zhǔn)的附錄)規(guī)定的要求。測(cè)量時(shí)，建議按照表3選用量具或測(cè)量裝置，根據(jù)測(cè)量的試樣原始尺寸計(jì)算原始橫截面積，并至少保留4位有效數(shù)字。
6.3試樣原始標(biāo)距的標(biāo)記和測(cè)量。比例試樣原始標(biāo)距的計(jì)算值，對(duì)于短比例試樣，應(yīng)修約到最近5mm的倍數(shù)，中間數(shù)值向較大一方修約。原始標(biāo)距的標(biāo)記應(yīng)準(zhǔn)確到±1％，測(cè)量尺寸的量具應(yīng)由計(jì)量部門定期檢定。試樣原始橫截面積的計(jì)算值修約有效數(shù)字，修約的方法
應(yīng)依據(jù)《數(shù)值修約規(guī)則》(GB／T 8170-1987)。
6.4試驗(yàn)操作。
6.4.1將試件上端固定在試驗(yàn)機(jī)上夾具內(nèi)，調(diào)整試驗(yàn)機(jī)到零點(diǎn)，裝描繪器、紙、筆等(或者打開計(jì)算機(jī)自動(dòng)采集系統(tǒng)，準(zhǔn)備自動(dòng)采集試驗(yàn)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)圖像)。
6.4.2開動(dòng)試驗(yàn)機(jī)進(jìn)行拉伸，拉伸速度為：屈服前應(yīng)力增加速度為10MPa／s；屈服后試驗(yàn)機(jī)活動(dòng)夾頭在荷載下移動(dòng)速度不大于0.5Lo／min，直至試件拉斷(也可以參考標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的試驗(yàn)速率)，見表4。
6.4.3測(cè)定屈服強(qiáng)度。呈現(xiàn)明顯屈服現(xiàn)象的金屬材料，相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)規(guī)定測(cè)定上屈服強(qiáng)度、下屈服強(qiáng)度或兩者。如未具體規(guī)定，應(yīng)測(cè)定上屈服強(qiáng)度和下屈服強(qiáng)度，或只測(cè)定下屈服強(qiáng)度。按照定義采用下列方法測(cè)定上屈服強(qiáng)度和下屈服強(qiáng)度。
若測(cè)定屈服強(qiáng)度，在試樣平行長(zhǎng)度的屈服期間應(yīng)變速率應(yīng)在0.00025～0.0025m／s之間，并應(yīng)盡可能保持恒定。如不能直接控制這一速率，則應(yīng)通過(guò)調(diào)節(jié)在屈服開始前的應(yīng)力將其
固定，直至屈服階段過(guò)后。
屈服強(qiáng)度的記錄方法。圖解方法：試驗(yàn)時(shí)記錄力一延伸曲線或力一位移曲線。從曲線圖讀取力首次下降前的最大力，和不計(jì)初始瞬時(shí)效應(yīng)屈服階段中的最小力，或屈服平臺(tái)的恒定
力，將其分別除以試樣原始橫截面積(S0)，得到上屈服強(qiáng)度和下屈服強(qiáng)度。指針?lè)椒ǎ涸囼?yàn)時(shí)，讀取測(cè)力度盤指針首次回轉(zhuǎn)前指示的最大力，和不計(jì)初始瞬時(shí)效應(yīng)時(shí)屈服階段中指示的最小力，或首次停止轉(zhuǎn)動(dòng)指示的恒定力，將其分別除以試樣原始橫截面積(S0)，得到上屈服強(qiáng)度和下屈服強(qiáng)度。
可以使用自動(dòng)裝置(例如微處理機(jī)等)或自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)測(cè)定上屈服強(qiáng)度和下屈服強(qiáng)度，并且可以不繪制拉伸曲線圖。
國(guó)家鼓勵(lì)在樓板中常用的冷軋帶肋鋼筋，即CRB550沒(méi)有明顯的屈服階段，在測(cè)量試驗(yàn)
的過(guò)程中規(guī)定不用記錄它的屈服強(qiáng)度，只記錄它的極限強(qiáng)度和延伸率。
6.4.4抗拉強(qiáng)度及，(極限強(qiáng)度)的測(cè)定。采用圖解方法或指針?lè)椒y(cè)定抗拉強(qiáng)度。
對(duì)于呈現(xiàn)明顯屈服(不連續(xù)屈服)現(xiàn)象的金屬材料，從記錄的力一延伸或力一位移曲線圖，或從測(cè)力度盤讀取過(guò)了屈服階段之后的最大力，對(duì)于呈現(xiàn)無(wú)明顯屈服(連續(xù)屈服)現(xiàn)象的金屬材料，從記錄的力一延伸或力一位移曲線圖，或從測(cè)力度盤讀取試驗(yàn)過(guò)程中的最大力。最大力除以試樣原始橫截面積(S0)得到抗拉強(qiáng)度。
可以使用自動(dòng)裝置(例如微處理機(jī)等)或自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)測(cè)定規(guī)定總延伸強(qiáng)度，可以不繪制
力一延伸曲線圖。抗拉強(qiáng)度按下式計(jì)算：
Rm=Fm／S0
式中Rm———鋼筋的抗拉強(qiáng)度(MPa)；
Fm———鋼筋承受的極限拉力(N)；
S0———鋼筋的橫截面積(mm2)。
參考文獻(xiàn)
趙小珍.淺析常用建筑鋼材檢測(cè)方法[J].科學(xué)之友.2011(02)
2.靳萍，劉春曉.淺析建筑鋼材檢測(cè)及試驗(yàn)[J].黑龍江科技信息.2010(04)
第7篇：鋼材市場(chǎng)范文
她始終堅(jiān)持愛幼兒是教師職業(yè)活動(dòng)中最寶貴的一種情感，沒(méi)有對(duì)幼兒的愛，也就沒(méi)有真正成功的教育。愛是打開心扉的鑰匙，把真摯的愛融在整個(gè)班級(jí)之中，不僅要愛那些能力強(qiáng)的幼兒，更要關(guān)愛那些特殊幼兒。她班曾經(jīng)有個(gè)男孩長(zhǎng)得高高大大很帥氣，可發(fā)音不準(zhǔn)，性格內(nèi)向，所以他不敢開口說(shuō)話，就連問(wèn)候老師的簡(jiǎn)單語(yǔ)句“老師好”、“再見”也不敢說(shuō)。為了讓他開口說(shuō)話，她經(jīng)常跟他套近乎，來(lái)園時(shí)抱抱他，離園時(shí)摸摸他的頭，在他清閑時(shí)，就湊過(guò)去與他聊天，“你昨晚在家吃了什么，玩了什么，看了什么電視呀，媽媽給你講故事了嗎？”并且?guī)退遗笥眩瑤е黄鹜妗ｉ_始，小男孩不愿意理她，后來(lái)接觸多了，他就放松警惕，不由自主地回答問(wèn)題，并互相交流了。這時(shí)，她就趁熱打鐵跟小男孩提要求了，能不能主動(dòng)跟老師打招呼呢，他終于點(diǎn)頭了。在后來(lái)的日子，盡管他發(fā)出的是“老雞好”（老師好）的問(wèn)候聲，但他已經(jīng)邁出了勇敢的第一步。有開始就有未來(lái)，后來(lái)漸漸地他也與小朋友說(shuō)話、交流了。看到這些，她感到欣慰、快樂(lè)！
布魯納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“任何教學(xué)形式都沒(méi)有情景教學(xué)來(lái)得直觀、深刻。”的確，情景化的教學(xué)方式對(duì)幼兒尤為重要。因?yàn)榫哂幸欢ㄇ榫暗恼n堂，不但趣味性強(qiáng)，而且能讓孩子迅速進(jìn)入境界，既給他們以可感性，加深記憶，同時(shí)又可提升幼兒興趣。由于小班幼兒的年齡特征決定了他們對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)還是感性的、具體的、形象的，所以她常常把所授內(nèi)容與情景相結(jié)合，激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。
如在小班科學(xué)活動(dòng)《5以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)》中，她創(chuàng)設(shè)了小貓釣魚的情境：今天貓兄弟一起去釣魚，一共有幾只小貓呢？在黑板上出示磁性教具貓，幼兒點(diǎn)數(shù)，并說(shuō)出總數(shù)，直到總數(shù)是5。接著在每一只小貓的下面分別畫一個(gè)漁網(wǎng)，引導(dǎo)幼兒數(shù)一數(shù)有多少只漁網(wǎng)，總數(shù)是5。提問(wèn):貓大哥釣到幾條魚呢？在它的漁網(wǎng)里畫上一條魚，幼兒點(diǎn)數(shù)并說(shuō)出總數(shù)。依次在貓二哥的漁網(wǎng)里畫2條，在貓三哥的漁網(wǎng)里畫3條，在貓四哥的漁網(wǎng)里畫4條魚，早貓五哥的漁網(wǎng)里畫5條魚，同上引導(dǎo)幼兒點(diǎn)數(shù)并說(shuō)出總數(shù)。這樣她將情境遷移到課堂教學(xué)，創(chuàng)設(shè)了一個(gè)幼兒喜歡的教學(xué)情景，孩子們不由自主的融入了情景之中，隨著情節(jié)的發(fā)展而產(chǎn)生情感共鳴，在不知不覺中習(xí)得知識(shí)。
教育家陳鶴琴先生說(shuō)過(guò)：“游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，游戲是兒童的生命”。游戲是對(duì)幼兒的成長(zhǎng)最有價(jià)值的活動(dòng)，是最適合幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的活動(dòng)。課堂教學(xué)組織的游戲化是孩子們最喜歡的形式，也是最有效的形式。如在進(jìn)行小班語(yǔ)言活動(dòng)《小貓?jiān)谀睦铩罚缪葚垕寢尦鋈ベI東西，讓幼兒扮演的小貓藏好，貓媽媽回來(lái)時(shí)，逐個(gè)找出小貓并提問(wèn)：“我的寶貝在哪里？”被找到的小貓說(shuō)：“我在桌子下面”，“我在門后面”，“我在椅子下”。這樣，在游戲中幼兒學(xué)會(huì)完整、正確的說(shuō)出自己的方位。還樂(lè)此不疲，輕松愉快。
她說(shuō)最喜歡聽的一句話就是----“__老師，我最喜歡你上課”，在她的教學(xué)生涯中，為了這句話不懈地努力著。
當(dāng)組織安排她到二幼主持工作時(shí)，她猶豫過(guò)，畢竟這是個(gè)特殊的群體，雖然是公辦園，但教職工全部是婦聯(lián)原聘請(qǐng)的人員，并且是全盤接受，教育局不再履行任何評(píng)聘形式。也有人說(shuō)，到了這個(gè)年齡還去操那份心……
但她是個(gè)敢于挑戰(zhàn)的人 ，她說(shuō)事情總是人做的，總要有人去做。再說(shuō)還有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持呢，她決定了。自7月3日縣教育局與縣婦聯(lián)正式辦理移交手續(xù)后，為了保證幼兒園穩(wěn)定過(guò)渡，秋季順利開學(xué)，她帶頭謀劃，逐項(xiàng)排查，排查園舍存在的安全隱患，爭(zhēng)取資金進(jìn)行修繕。改善了幼兒的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，購(gòu)買了幾百本圖書，大大豐富了幼兒的桌面玩具和戶外小型器械。配備了空調(diào)、電鋼琴、教具等。為了更好地開展工作，她組織班子成員對(duì)原有教職工的工作量及勞動(dòng)強(qiáng)度進(jìn)行估量，適當(dāng)調(diào)整，力求做到公平公正，使大家的勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)均衡。并組織班子成員制定各項(xiàng)規(guī)章制度。
上崗后發(fā)現(xiàn)，表面上看風(fēng)平浪靜，骨子里卻洶涌澎湃。因?yàn)橛變簣@各項(xiàng)制度的制約，讓在園教職工感覺是束縛、壓抑。開學(xué)不久，果然爆發(fā)了，有位老師說(shuō)食堂人員給她班孩子的早點(diǎn)包子太少了，追到食堂大罵一通，“吃死人肉…”，食堂工作人員回?fù)羲俺灶I(lǐng)導(dǎo)的肉…”，等__園長(zhǎng)趕到食堂時(shí)，食堂人員氣沖沖地說(shuō)：“__園長(zhǎng)，你自己數(shù)數(shù)看一籠到底有多少包子？還說(shuō)我們發(fā)少了，根本就是瞧不起我們……”。為了給他們一個(gè)說(shuō)法，__園長(zhǎng)找來(lái)了那位罵人的老師面對(duì)面交流，“你有什么問(wèn)題可以好好說(shuō)，向我們反映，我們?nèi)f(xié)調(diào)，罵人可不對(duì)，一個(gè)學(xué)校，傳播文明的地方，傳播文明的使者竟然罵人，你是不是該向她們道歉？”。__園長(zhǎng)又請(qǐng)來(lái)了那位愛發(fā)惱騷的食堂工作人員單獨(dú)傾心交談，表明領(lǐng)導(dǎo)班子的態(tài)度，“我們從來(lái)沒(méi)有歧視任何人，工作要靠大家做，你們只是工種不同，但人格是平等的，我認(rèn)為人不管是干啥的，只要你盡心盡責(zé)地去做好，都會(huì)得到別人的尊敬，最起碼我們是這樣看的，時(shí)間長(zhǎng)了，大家就能意識(shí)到。至于我們的制度必需要有的，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，園必有園規(guī)，這些規(guī)章制度的制定是為了更好的管理幼兒園，為了幼兒園更好地發(fā)展，我想你們作為幼兒園的一份子，也希望幼兒園越辦越好，這是我們大家共同的榮耀，也有你的一份耕耘呀！再說(shuō)制度是對(duì)事不對(duì)人，你也沒(méi)必要太壓抑。公辦園更要規(guī)范辦園，科學(xué)保教。希望你能理解，如果以后有什么想法或憋屈，可以找我們說(shuō)說(shuō)，我愿意傾
聽。”自從那次后，食堂里的工作人員情緒穩(wěn)定了很多，并且工作也做得不錯(cuò)，尤其是衛(wèi)生搞得很出色。為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，她堅(jiān)持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員積極參加各類進(jìn)修學(xué)習(xí)。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的形式，促進(jìn)教師進(jìn)行師德學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，她堅(jiān)持在抓實(shí)安全工作的前提下把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深入班級(jí)，堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，堅(jiān)持觀課、評(píng)課、議課、磨課，積極參加教學(xué)研討活動(dòng)，了解教師教育教學(xué)現(xiàn)狀，隨時(shí)隨地將先進(jìn)的教育信息動(dòng)態(tài)傳給教師。如：2014年的崗位大練兵活動(dòng)，她在園內(nèi)積極組織，全園參與，進(jìn)行了預(yù)賽、決賽兩個(gè)賽程，賽后進(jìn)行總結(jié)、點(diǎn)評(píng)，公正地推出兩位優(yōu)秀選手參加縣賽，并親自帶隊(duì)，及時(shí)給予指導(dǎo)，兩位參賽選手分別榮獲“縣一等獎(jiǎng)”和“縣三等獎(jiǎng)”的好成績(jī)。通過(guò)這些活動(dòng)的開展，促使教師化壓力為動(dòng)力，大大提高了教師的業(yè)務(wù)水平。再如：2015年的6月份，在園內(nèi)開展了全體教師參與的五項(xiàng)技能（彈唱說(shuō)跳畫）比賽。通過(guò)這次比賽，激勵(lì)教師自學(xué)自練，互相學(xué)習(xí)，有效地提高了教師的專業(yè)技能。
第8篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞: 大面積廣場(chǎng);花崗巖石材;質(zhì)量控制
Abstract: In the design of large public square ground, granite stone was widely used because of its hard texture, durable and stylish atmosphere. In this paper, described square granite paving construction in large area and practice which should be paid attention from the angle of total quality management, the paper analyzes the factors affecting pavement quality, countermeasures were put forward.
Key words: large square; granite; quality control
中圖分類號(hào)：F407.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào)
1．工程概況
某中心廣場(chǎng)總建筑面積60587m2 ，分為廣場(chǎng)花崗巖石材鋪裝及景觀綠化兩部分。其中石材鋪裝面積近50000m2 ，主要石材規(guī)格為 1.2×0.6×0.06m、0.8×0.6 ×0.06m、0.6×0.6 ×0.06m 三種，廣場(chǎng)石材鋪裝面積大，石材厚度大，鋪裝難度較大。本文就廣場(chǎng)花崗巖石材鋪裝質(zhì)量控制的影響因素及控制措施進(jìn)行論述。
2．花崗巖廣場(chǎng)磚鋪貼質(zhì)量影響因素
為確保花崗巖廣場(chǎng)磚鋪貼質(zhì)量，在大面積鋪貼之前，進(jìn)行了約100m2的小規(guī)模試鋪，找出影響花崗巖廣場(chǎng)磚鋪貼質(zhì)量的主要因素，通過(guò)對(duì)試鋪段質(zhì)量的評(píng)價(jià)，共發(fā)現(xiàn)了影響花崗巖廣場(chǎng)磚鋪貼質(zhì)量的五大因素：平整度、空鼓現(xiàn)象、縱橫縫順直度、相鄰縫高差和面層清潔度。
3．質(zhì)量控制措施
3.1平整度控制
①完善板材進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)措施：每批板材進(jìn)場(chǎng)前委派專人配合材料員進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，不合格的板材堅(jiān)決退回，檢驗(yàn)合格后的板材應(yīng)按規(guī)格分類堆放以便日后運(yùn)輸；成立專門運(yùn)輸小組負(fù)責(zé)板材調(diào)運(yùn)，每個(gè)區(qū)域施工時(shí)應(yīng)保證板材準(zhǔn)確及時(shí)運(yùn)輸?shù)轿唬苊獠牧隙沃修D(zhuǎn)時(shí)造成損壞。
②嚴(yán)格控制廣場(chǎng)基層密實(shí)度：鋪設(shè)花崗巖廣場(chǎng)磚前應(yīng)對(duì)基層密實(shí)度進(jìn)行復(fù)核，對(duì)未達(dá)到壓實(shí)度的部位進(jìn)行換填，并保證其密實(shí)度達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)范要求。
③從施工總平面圖中按照不同的鋪裝面截取場(chǎng)平面圖，并確定基準(zhǔn)點(diǎn)。平面測(cè)量采用5m×5m 方格網(wǎng)定點(diǎn)控制。在將要鋪裝花崗巖塊料區(qū)域，平面測(cè)量實(shí)施5m×5m方格網(wǎng)定位控制測(cè)量放線，施工中根據(jù)矩形控制網(wǎng)外廓線加密樁位，將控制樁投測(cè)至施工區(qū)釘測(cè)釬，并進(jìn)行了閉合校核。精度按Ⅱ級(jí)平面控制網(wǎng)要求: 測(cè)角中誤差±10，邊長(zhǎng)相對(duì)誤差1/10000，點(diǎn)位測(cè)定采用直角坐標(biāo)法和極坐標(biāo)法。先算出5m×5m 邊線交點(diǎn)高程，作為施測(cè)數(shù)據(jù)資料，采用基準(zhǔn)塊和高程控制樁相結(jié)合的方法進(jìn)行控制。
④基層應(yīng)嚴(yán)格控制高程及平整度。鋪砌板材時(shí), 對(duì)平整度偏差較大者應(yīng)提前剔平并修補(bǔ)、清掃干凈, 以保證砂漿的厚度均勻。鋪設(shè)板材后，應(yīng)用5m鋁合金壓尺進(jìn)行檢查找平，如發(fā)現(xiàn)超過(guò)規(guī)范允許偏差值時(shí)馬上進(jìn)行整改。
3.2空鼓現(xiàn)象的控制
①基層與花崗巖板材鋪貼前須經(jīng)濕潤(rùn)，板材背面應(yīng)沖刷干凈，不得有石粉及其它污物，并且放水泥砂漿前應(yīng)在基層面上澆一層水灰比為0.5左右的素水泥漿，使得水泥砂漿與基層更好的結(jié)合。
②水泥砂漿的鋪設(shè)厚度應(yīng)接近花崗巖飾面層標(biāo)高, 鋪貼后用橡皮錘( 或木錘墊板) 敲實(shí)后, 以砂漿從縫中擠出為宜。
③應(yīng)選擇每日相對(duì)較低溫度時(shí)進(jìn)行廣場(chǎng)磚鋪設(shè)。在板塊試鋪時(shí)，放在鋪貼位置上的板塊對(duì)好縱橫縫后用皮錘（或木錘）輕輕敲擊板塊中間，使砂漿振密實(shí)，錘到鋪貼高度。板塊試鋪合板后，搬起板塊，檢查砂漿結(jié)合層是否平整、密實(shí)，增補(bǔ)砂漿，澆一層水灰比為0.5左右的素水泥漿后，再鋪放原板，應(yīng)四角同時(shí)落下，用小皮錘輕敲。
3.3縱橫縫順直度的控制
①施工前檢驗(yàn)石材的長(zhǎng)、寬、對(duì)角線等幾何尺寸指標(biāo)，并按不同尺寸及顏色分別碼放, 以便鋪裝時(shí)使用。同一條中使用的板材寬( 長(zhǎng)) 度相同, 以保證縫寬均勻。相鄰條中的板材尺寸大小互補(bǔ), 如本條板材尺寸為負(fù)差, 則相鄰條板材為正差, 以抵消尺寸影響。
②每個(gè)5m×5m方格開始鋪砌前, 先根據(jù)位置和高程在四角各鋪一塊基準(zhǔn)板材, 在此基礎(chǔ)上在南北兩側(cè)各鋪一條基準(zhǔn)板材。經(jīng)測(cè)量檢查, 高程與位置正確無(wú)誤后, 再大面積填充鋪砌。
③每鋪一條均應(yīng)在板材南北兩側(cè)掛線, 以控制南北向位置; 每鋪一塊亦應(yīng)在板材東側(cè)或西側(cè)拉線檢查板材東西向位置, 以確保每塊板材的高程及位置準(zhǔn)確無(wú)誤。拉線時(shí)若周圍有鋪完的板材, 應(yīng)拉20m 通線檢查, 以保證縫的順直。
④在已鋪貼的板塊上不準(zhǔn)站人，鋪貼應(yīng)倒退進(jìn)行。用與板塊同色的水泥漿填縫，然后用軟布擦干凈粘在板塊上的砂漿，在面層鋪設(shè)后，其養(yǎng)護(hù)時(shí)間應(yīng)不少于7d。當(dāng)板塊面層的水泥砂漿結(jié)合層的抗壓強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)要求后，方可正常使用。
3.4相鄰縫高差的控制
①為保證擊打后每塊石材下的砂漿密實(shí)度相同, 每批砂、水泥拌制的砂漿正式鋪裝前都要做5m×5m 面積的試驗(yàn)區(qū), 以確定該批水泥砂漿的虛鋪厚度及錘擊次數(shù), 作為大面積鋪砌的依據(jù), 這樣做可以避免因沉降造成的板間及相鄰縫的高低差。
②鋪砌石材時(shí), 對(duì)基層平整度偏差較大的位置應(yīng)提前剔平并修補(bǔ)、清掃干凈, 以保證砂漿的厚度均勻，然后澆上素水泥漿一層并按虛鋪厚度鋪設(shè)水泥砂漿。再澆素水泥漿、鋪石材, 用鐵錘墊皮墊敲打密實(shí)平整, 按線調(diào)整高程, 使其符合實(shí)際要求的高程及坡度。
③鋪裝完畢后灌縫, 灌縫時(shí)采用漏斗式專用工具。砂采用干細(xì)砂, 應(yīng)認(rèn)真施工, 以保證水泥干砂混合料不接觸石面。
④鋪裝石材遇井蓋或邊沿地帶等處時(shí), 應(yīng)用石材切割機(jī)切割整齊。
3.5面層清潔度的控制
①?gòu)脑牧腺|(zhì)量抓起，嚴(yán)格按照《國(guó)家天然花崗巖石建筑板材（GB/T18601-2001）》標(biāo)準(zhǔn)，鋪裝前按長(zhǎng)、寬、對(duì)角線尺寸、平整度及顏色等指標(biāo)挑選石材，外觀鑒定應(yīng)無(wú)裂紋、無(wú)掉角、無(wú)缺棱、無(wú)色差、表面整潔美觀。
②鋪砌石材前，對(duì)石材六面進(jìn)行防污防油處理，可有效避免水斑的形成，同時(shí)可達(dá)到良好的清潔效果。
③在石材鋪裝過(guò)程中，鋪裝人員應(yīng)做到隨鋪隨用干布擦凈石材表面上的水泥漿痕跡，以確保石材整潔。
④每鋪裝完成一個(gè)工作面后，需馬上拉起警戒線加以保護(hù)，避免人員進(jìn)入污染到石材。
第9篇：鋼材市場(chǎng)范文
關(guān)鍵詞:招標(biāo) 采購(gòu) 設(shè)備 備件
中圖分類號(hào):C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3791(2012)08(a)-0161-01
1 實(shí)施情況
1.1 建立采購(gòu)流程
(1)建立化工廠專用的ERP采購(gòu)流程。
2011年1月在總公司ERP系統(tǒng)建立了化工廠專用的ERP采購(gòu)流程。整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù),主要要分為三個(gè)流程:采購(gòu)計(jì)劃審批、公開招標(biāo)、采購(gòu)合同審批。其中,除維修類采購(gòu)采用線下操作,其他采購(gòu)均在公司ERP系統(tǒng)上完成。為了便于記錄和管理,不采用ERP系統(tǒng)操作的業(yè)務(wù)均采用OA系統(tǒng)部門辦公的方式審批和流轉(zhuǎn)。
(2)人員分工。
在人員分工上考慮多人參與,公開透明,防暗箱操作;流程環(huán)節(jié)齊全,但緊湊高效;取長(zhǎng)補(bǔ)短,發(fā)揮個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)等因素,在整個(gè)流程中設(shè)定了計(jì)劃員、采購(gòu)員、招標(biāo)員、倉(cāng)庫(kù)保管員,并明確了相關(guān)職責(zé),為了盡快熟悉ERP流程,還特邀請(qǐng)裝備部專業(yè)人士對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
(3)學(xué)習(xí)借鑒裝備部招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)文件。
學(xué)習(xí)借鑒裝備部招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)文件,結(jié)合我廠實(shí)際情況,制定化工廠招標(biāo)采購(gòu)的相關(guān)文件,如《化工廠公開招標(biāo)管理辦法》、《招標(biāo)公告及招標(biāo)文件審核管理辦法》、《標(biāo)書費(fèi)使用管理辦法》等。
1.2 公開招標(biāo)
2011年2月1日起利用裝備部和自動(dòng)化部開發(fā)的公開招標(biāo)信息平臺(tái)采購(gòu)信息,報(bào)名單位全部網(wǎng)上報(bào)名,不接受線下報(bào)名,對(duì)資質(zhì)預(yù)審的結(jié)果及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上公示,做到“信息全部公開、公開信息的全部”。
這是一項(xiàng)新的任務(wù),也是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn),招標(biāo)過(guò)程中不斷的遇到問(wèn)題、不斷的解決問(wèn)題。在招標(biāo)公告公示以后,有些項(xiàng)目無(wú)投標(biāo)單位報(bào)名,就主動(dòng)四處邀請(qǐng)濟(jì)鋼的合格供應(yīng)商;有些單位網(wǎng)上報(bào)名后忘記送資質(zhì)材料,就在報(bào)名截止日期之前電話提醒投標(biāo)單位;有些單位資質(zhì)預(yù)審材料提供不全的,就放寬期限讓其補(bǔ)全。資質(zhì)預(yù)審過(guò)程中,嚴(yán)格按照招標(biāo)公告上的要求進(jìn)行評(píng)審,對(duì)資質(zhì)預(yù)審合格的單位除了在網(wǎng)上公布以外還逐一進(jìn)行電話提醒;對(duì)不符合的投標(biāo)單位堅(jiān)決不予以通過(guò),并在網(wǎng)上注明原因。開評(píng)標(biāo)過(guò)程中,本著公開、公平、公正的原則,公開投標(biāo)、唱標(biāo)。評(píng)標(biāo)過(guò)程中逐項(xiàng)進(jìn)行核對(duì),對(duì)價(jià)格有異議的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑,必要時(shí)讓投標(biāo)單位作出相應(yīng)的澄清,以免以后產(chǎn)生糾紛。有些單位投標(biāo)價(jià)過(guò)低,惡意競(jìng)標(biāo),就通過(guò)多處詢價(jià)證明其投標(biāo)價(jià)低于成本價(jià)將其作為廢標(biāo);有些重要設(shè)備的招標(biāo),只憑投標(biāo)文件及答疑無(wú)法評(píng)定結(jié)果,就在開標(biāo)之后對(duì)各投標(biāo)單位進(jìn)行多方面的考察,經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商,最終得出滿意結(jié)果。
1.3 優(yōu)化采購(gòu)模式
招標(biāo)只是采購(gòu)的方法與途徑,建立長(zhǎng)久的良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系才是采購(gòu)的終極目標(biāo)。一季度在借鑒裝備部操作方法的基礎(chǔ)上,對(duì)機(jī)械密封、換熱器、工具、法蘭毛皮、零星維修等項(xiàng)目年度零庫(kù)存招標(biāo)的方式。(1)機(jī)械密封、換熱器戰(zhàn)略合作。對(duì)全廠所有在用機(jī)械密封、換熱器的種類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總分類。機(jī)械密封根據(jù)機(jī)封類型分成兩大類,四個(gè)包段,換熱器根據(jù)不同類型不同材質(zhì)分為三大類三個(gè)包段,為了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)招標(biāo)文件的技術(shù)及商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了深入全面的分析,為順利開評(píng)標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。(2)法蘭毛皮、絕熱材料戰(zhàn)略合作。由于開標(biāo)時(shí)各投標(biāo)單位對(duì)其成本構(gòu)成理解有偏差,所提供的報(bào)價(jià)差異太大。為此,明確標(biāo)準(zhǔn)和招標(biāo)文件中各列數(shù)據(jù)之間的計(jì)算關(guān)系后,化工廠特邀請(qǐng)各投標(biāo)單位進(jìn)行二次報(bào)價(jià)。根據(jù)二次報(bào)價(jià)要求,評(píng)標(biāo)委員會(huì)遵照有關(guān)法律法規(guī),評(píng)委獨(dú)立、客觀、公正地對(duì)各投標(biāo)人的投標(biāo)文件、開標(biāo)報(bào)價(jià)等有關(guān)資料進(jìn)行了認(rèn)真地審閱和評(píng)議,確定了中標(biāo)單位。(3)勞保護(hù)品戰(zhàn)略合作。勞保護(hù)品是特種防護(hù)用品必須有安監(jiān)局頒發(fā)的許可證才能生產(chǎn),但在開評(píng)標(biāo)市有一家投標(biāo)單位所提供的勞保護(hù)手霜樣品未標(biāo)注“勞保”標(biāo)志,為普通護(hù)手霜,特種勞動(dòng)防護(hù)用品未提供生產(chǎn)廠家的《特種勞動(dòng)防護(hù)用品安全標(biāo)志證書》,不符合省安監(jiān)局護(hù)品采購(gòu)和本次招標(biāo)文件的相關(guān)要求;樣品提供不全;經(jīng)評(píng)委評(píng)定其本次投標(biāo)為廢標(biāo)。通過(guò)對(duì)備件、材料等實(shí)施戰(zhàn)略合作零庫(kù)存模式,充分降低了采購(gòu)周期、減少了庫(kù)存量。
1.4 完善招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程控制
(1)優(yōu)化招標(biāo)采購(gòu)采購(gòu)流程。為了提高招標(biāo)采購(gòu)效率,對(duì)招標(biāo)采購(gòu)人員進(jìn)行了重新調(diào)整,并根據(jù)化工廠的實(shí)際情況對(duì)招標(biāo)采購(gòu)流程進(jìn)行了細(xì)化、完善。
(2)加強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)資料的管理。為了便于查詢、保管,對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的資料全部進(jìn)行檔案式管理。
(3)加強(qiáng)采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量控制。為了保證采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,實(shí)施從車間到倉(cāng)庫(kù)保管員到采購(gòu)員到分管科長(zhǎng)四級(jí)控制式。
(4)完善供應(yīng)商的管理與評(píng)價(jià)。為保證供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的客觀性、公正性、科學(xué)性,加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的日常管理和績(jī)效考核,制訂了《化工廠供應(yīng)商等級(jí)評(píng)價(jià)管理辦法》
2 取得效果
2.1 降低采購(gòu)成本
根據(jù)總公司低價(jià)中標(biāo)的原則,截止到12月底化工廠通過(guò)公開招標(biāo)共計(jì)降低采購(gòu)成本約874.36萬(wàn)元
2.2 縮短采購(gòu)周期
減少了部門流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),提高了審批效率,跟蹤整個(gè)采購(gòu)過(guò)程,及時(shí)掌握流轉(zhuǎn)情況,從計(jì)劃提報(bào)到物資入庫(kù)周期大大縮短。定標(biāo)文件審批后,若是生產(chǎn)急用備件,就可以讓廠家直接投入生產(chǎn),等簽訂合同后盡快進(jìn)貨。
2.3 加快質(zhì)量異議反饋、處理速度
公開招標(biāo)使用單位與技術(shù)部門全部參與,現(xiàn)場(chǎng)備件出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行處理。
