跨國文化論文精選(九篇)

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第1篇：跨國文化論文范文

論文摘要： 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，不同國家的商務(wù)往來日益頻繁。而在國際商務(wù)環(huán)境中這種頻繁的往來、溝通和交流已不再是簡單的商務(wù)往來而是文化與文化的碰撞，是一種跨文化交際。本文主要探討了跨文化交際能力在國際商務(wù)環(huán)境中的重要性，列舉了跨文化商務(wù)活動中語言交際層面的幾個重要方面，以及應(yīng)對商務(wù)活動中文化差異的幾個策略。

一、引言

隨著上個世紀(jì)六十年代跨國公司的涌現(xiàn)和不斷增加，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，不同國家之間的商務(wù)往來頻繁，不同文化的碰撞在商務(wù)活動中得到了充分的體現(xiàn)，于是在商務(wù)領(lǐng)域中很多商務(wù)活動不僅僅是商務(wù)行為，更是在文化層面上的交流與對話，是在商務(wù)環(huán)境中的跨文化交際行為，從而出現(xiàn)了跨文化商務(wù)交際。因此了解不同文化之間的差異，對于成功進(jìn)行商務(wù)活動、不同國家的商務(wù)合作、商務(wù)談判等行為具有重要意義。

二、基本概念和跨文化交際的重要性

跨文化交際涉及交際和文化兩個概念。從一定意義上說“交際即文化”，在交際過程中文化得以形成。而文化是一個包羅萬象的概念，“概括地講，文化即是人們所思、所言、（言語和非言語）、所為、所覺的總和。跨文化交際即‘不同文化背景的人們（信息發(fā)出者和信息接受者）之間的交際’。不同的民族創(chuàng)造了自己特有的文化，也被自己的文化所塑造”。而在國際商務(wù)環(huán)境中，不同國家的商務(wù)活動中必然滲透進(jìn)不同的文化因素，這些文化差異必然影響商務(wù)行為，“大多數(shù)成功的企業(yè)不僅熟諳世界經(jīng)濟(jì)狀況和全球競爭力，而且具有同國際企業(yè)有效交際的能力”。因此，一個成功的企業(yè)不僅要具備高超的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理水平，還要深入了解他國文化以及不同文化間的差異，以便在商務(wù)活動中避免因?yàn)槲幕町惗斐傻恼`解、沖突，從而進(jìn)行成功的跨文化商務(wù)交際，達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目標(biāo)。

國際商務(wù)的本質(zhì)是發(fā)生在國際間的經(jīng)濟(jì)交往活動。經(jīng)濟(jì)交往的目的在于物質(zhì)與服務(wù)的交換，而物質(zhì)與服務(wù)的交換是通過人際交往實(shí)現(xiàn)的，所以國際商務(wù)活動的本質(zhì)是人與人之間進(jìn)行的跨文化的以商務(wù)為目的的交際活動，即跨文化商務(wù)交際。跨文化商務(wù)交際是一種跨文化交際，是跨文化交際行為在國際商務(wù)環(huán)境中的體現(xiàn)。

而導(dǎo)致跨文化交際障礙的主要因素則是文化差異。不同文化在價值觀、思維方式、行為方式等很多方面都存在或大或小的差異，具體到商務(wù)領(lǐng)域，則主要體現(xiàn)在對于商務(wù)管理及管理人員的文化觀、商務(wù)禮節(jié)、商務(wù)預(yù)約、禮物的饋贈、商務(wù)談判和策略，以及對于商務(wù)活動中女性的態(tài)度等方面的差異。

三、國際商務(wù)環(huán)境中重要文化差異的幾個方面

跨文化交際行為分為言語行為和非言語行為，這里著重探討國際商務(wù)環(huán)境中言語行為層面的文化差異的幾個值得特別關(guān)注的方面。

1.對于管理和管理人員的態(tài)度

不同文化背景的人由于自身文化的特定內(nèi)涵和界定，具有不同的價值觀和行為規(guī)則。不同文化背景的企業(yè)對于企業(yè)管理和管理人員的態(tài)度也是不盡相同的。因此，了解這一差異對于商務(wù)活動中了解他國企業(yè)管理及與其管理人員打交道具有重要意義。

例如在美國和德國，商務(wù)管理的價值觀就不同。在美國，企業(yè)看中成就和成功，崇尚勤奮、實(shí)用主義、樂觀主義、清教主義、工作中人際關(guān)系的淡薄、機(jī)會均等以及對于競爭和個人主義的接受。而德國人的管理觀念則不是很強(qiáng)，這源于他們歷史上就看重專業(yè)技能和能力。在他們看來技能高超的德國工人根本無需管理人員激勵他們。

而在中國，商務(wù)價值觀則與二者更為不同，中國企業(yè)重血族關(guān)系、人際關(guān)系、尊重長輩及階層關(guān)系。這樣的價值觀必然使管理模式具有顯著的集體主義特點(diǎn)。

2.商務(wù)禮節(jié)

在與不同文化背景的企業(yè)進(jìn)行商務(wù)往來時，恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)禮節(jié)是必要的。可以說某些必要的商務(wù)禮節(jié)是不同文化背景的企業(yè)間建立貿(mào)易關(guān)系的開始，甚至決定了企業(yè)間能否建立良好的貿(mào)易關(guān)系、為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)往來奠定基礎(chǔ)。這里就介紹在建立貿(mào)易關(guān)系之初的幾個重要的商務(wù)禮節(jié)。

2.1預(yù)約

在國際商務(wù)環(huán)境中，最初安排與對方國家企業(yè)的簽約和預(yù)約包括打電話、使用中間人等具體細(xì)節(jié)。不同文化背景的企業(yè)在預(yù)約時間及最初簽約的安排不盡相同，如在正式簽約前多久約見企業(yè)有關(guān)人員最為合適，就要考慮對方企業(yè)的文化背景。例如，在墨西哥等很多拉美國家，企業(yè)一般提前一個月發(fā)郵件或打電話進(jìn)行預(yù)約，然后在簽約前一周還要聯(lián)系一次。而在中國，在進(jìn)行商務(wù)投資之前同對方企業(yè)建立關(guān)系是很重要的。在與中國企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易往來時，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)政府官員預(yù)約見面，認(rèn)識進(jìn)口人員、購買者及商和合資伙伴，將有助于進(jìn)行進(jìn)一步的業(yè)務(wù)往來。這就是因?yàn)橹袊幕仃P(guān)系、重往來。

2.2打招呼

預(yù)約之后就是見面打招呼。而注意觀察東道國的打招呼禮節(jié)尤為重要。例如美國人的打招呼方式傾向于非正式和友好的。在美國，無論男女，在見面和告別時都要握手，在彼此熟悉的女性之間甚至男女之間，一個擁抱或臉頰的親吻也是合宜的。他們常常直呼彼此的名字，只是在正式場合或?qū)﹂L輩除外。而在沙特阿拉伯，見面則顯得更為親密——不僅要頻繁薄收，還要滔滔不絕；而且男性之間也經(jīng)常擁抱，彼此親吻臉頰。可見，不同文化的會面禮節(jié)如此之不同，因此見面之前要對東道國的會面禮節(jié)有深刻的了解和認(rèn)識，才會避免在實(shí)際會面時因?yàn)槲幕町惗a(chǎn)生尷尬和誤解。

2.3饋贈禮物

對于商務(wù)往來過程中的禮物的贈送，由于文化差異，不同國家的企業(yè)也有不一樣的禮節(jié)。大多數(shù)美國人就將在商務(wù)環(huán)境中饋贈禮物看作是賄賂的一種形式，而在其他許多文化中，饋贈禮物是商務(wù)禮節(jié)的一部分，是再尋常不過的了。因此，在商務(wù)環(huán)境中，不僅要了解對方企業(yè)對于禮物饋贈的觀點(diǎn)和態(tài)度，還要了解饋贈禮物的相關(guān)信息，如，何時饋贈禮物、贈送什么樣的禮物為宜等。商務(wù)環(huán)境中關(guān)于禮物的饋贈，日本企業(yè)是比較典型的例子。日本文化重視禮尚往來，饋贈禮物在日本文化中是極其普遍的事情，而且非常講究。對于日本企業(yè)，有幾個日子是一定要送禮物的，如一年中的七月十五日和元月一日，而且通常在首次商務(wù)會面時贈送禮物。此外，如果受邀到日本家庭里去，通常要帶上鮮花、點(diǎn)心或糖果之類的禮物去，這是必要的禮節(jié)。可見，日本和美國的饋贈禮節(jié)相去甚遠(yuǎn)。因此在與不同文化的企業(yè)建立商務(wù)關(guān)系、饋贈禮物時，一定要了解必要的饋贈禮節(jié)，從而使饋贈禮物的環(huán)節(jié)對整個商務(wù)往來關(guān)系的確立起到一個積極的促進(jìn)作用。

3.談判

由于不同國家和民族都有其獨(dú)特的文化背景，來自不同文化的人們在語言風(fēng)格、思維方式、行為方式等各方面也表現(xiàn)出其文化特色。在跨文化的商務(wù)談判中，各國企業(yè)在談判節(jié)奏、談判風(fēng)格等方面都有很大的不同。例如，北美國家、澳大利亞、英國等國家喜歡速戰(zhàn)速決式的談判風(fēng)格，而中國、日本及大部分拉美國家則偏愛慢節(jié)奏的談判風(fēng)格。在交流風(fēng)格上也有不同，如有的國家喜歡直截了當(dāng)?shù)娘L(fēng)格，而有的國家則更偏向于間接含蓄的風(fēng)格。

四、結(jié)語

實(shí)現(xiàn)有效的跨文化商務(wù)交際的關(guān)鍵是要了解各國的文化差異，因?yàn)椴煌奈幕尘跋缕髽I(yè)的經(jīng)營方式、管理風(fēng)格以及進(jìn)行商務(wù)活動時的商務(wù)禮節(jié)等也不同。在向文化背景不同的企業(yè)尋求合作時，了解其文化特點(diǎn)及其與本國的文化差異，對于商務(wù)關(guān)系的建立、企業(yè)間進(jìn)一步的業(yè)務(wù)往來都具有積極的影響。商務(wù)人士，特別是企業(yè)管理人員自身對不同文化有所了解的同時，在制定企業(yè)發(fā)展策略時，也可以把培養(yǎng)企業(yè)有關(guān)人員的跨文化商務(wù)交際能力作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，從而提高企業(yè)進(jìn)行國際商務(wù)溝通和交流的能力，為企業(yè)在商務(wù)活動中樹立良好形象、建立廣泛的商務(wù)關(guān)系奠定基礎(chǔ)。總之，在今天這樣一個經(jīng)濟(jì)全球化、多元文化共同發(fā)展的時代，了解不同文化間的差異，在現(xiàn)實(shí)交際過程中，特別是在跨文化商務(wù)交際中理解、適應(yīng)他國文化，對于企業(yè)的成功是至關(guān)重要的。

參考文獻(xiàn)：

［1］胡文仲.跨文化交際學(xué)概論［M］.北京：外語教學(xué)與研究出版社，1999.

［2］賈玉新.跨文化交際學(xué)［M］.上海：上海外語教育出版社，2002.

第2篇：跨國文化論文范文

古今中外，幾乎所有的消費(fèi)者都喜愛“新”產(chǎn)品，對異國他鄉(xiāng)的“新”產(chǎn)品有著本能的好奇心和潛在需求。因此，企業(yè)應(yīng)通過對目標(biāo)國市場的詳細(xì)調(diào)查，向目標(biāo)國市場的消費(fèi)者提供我國的特色產(chǎn)品。當(dāng)然，在向目標(biāo)國市場推銷時，應(yīng)注意和當(dāng)?shù)匚幕娜诤希M(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。如在印尼的由中國人創(chuàng)辦的“大唐人家”餐飲連鎖企業(yè)使用當(dāng)?shù)卦牧现谱鞒隽吮３衷兜闹袊似罚⑴浜袭?dāng)?shù)厝讼矚g甜、酸、辣的特點(diǎn)研發(fā)出了“菠蘿牛肉”、“新甜酸魚”等新菜品，深受當(dāng)?shù)厝说南矏邸，F(xiàn)在，“大唐人家”已經(jīng)被一些旅游雜志當(dāng)作印尼最流行的中餐館之一推薦給各國游客。

縱觀世界500強(qiáng)的跨國公司如IBM、谷歌、蘋果、沃爾瑪、海爾等在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，無一例外都要進(jìn)行經(jīng)營人員的本土化。同時，本土經(jīng)營人員通過與母公司經(jīng)營人員的跨文化交流與溝通，能夠促使目標(biāo)國市場經(jīng)營人員對本地市場有更深入的認(rèn)識，從而提高營銷活動的針對性和效率，增加產(chǎn)品的銷售。企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營活動時，必然要對所面臨的各種文化進(jìn)行認(rèn)真分析和研究，使得企業(yè)在跨國經(jīng)營決策時具有更加開闊的視野，更全面的考慮影響經(jīng)營活動的各種因素，從而提高經(jīng)營決策的科學(xué)性。企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營活動時所面臨的各種市場環(huán)境極其復(fù)雜，且存在諸多不確定性因素，風(fēng)險極大。因此，我國企業(yè)必須通過不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)目標(biāo)國的市場文化，提高靈活應(yīng)對市場環(huán)境千變?nèi)f化的能力，方能在激烈的市場競爭中存活下來。

文化差異對跨國企業(yè)經(jīng)營的負(fù)面影響顯而易見，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1增加了進(jìn)入目標(biāo)國市場的難度相對于國內(nèi)市場文化的天然親近性和高熟知度，企業(yè)在初進(jìn)入目標(biāo)國市場時所面臨的包括語言、文字、法律、風(fēng)俗習(xí)慣、及消費(fèi)觀念等方面在內(nèi)的文化差異巨大，需要相當(dāng)花費(fèi)相當(dāng)長時間和精力去了解和研究，增加了企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國市場的難度。

2增加了營銷活動的難度我國與目標(biāo)國在語言、、價值觀等方面存在的文化差異為營銷活動增加了諸多困難，具體表現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）增加了市場調(diào)研和產(chǎn)品生產(chǎn)的難度。由于文化差異，我國消費(fèi)者和目標(biāo)國消費(fèi)者有時對同一產(chǎn)品在形狀、顏色等方面的需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣會存在明顯差異，導(dǎo)致企業(yè)有可能忽視這種需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣的不同，結(jié)果開發(fā)出來的產(chǎn)品就難以來滿足消費(fèi)者的需要。

（2）增加了營銷溝通的難度。溝通包括對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通是指企業(yè)內(nèi)部營銷組織成員之間的溝通；對外溝通是指企業(yè)與外部群體的溝通，包括消費(fèi)者、供貨商、分銷商、政府、媒體及廣告公司等。

從事跨國營銷的我國企業(yè)在與這些目標(biāo)國市場群體打交道時，對文化意義符號系統(tǒng)的不同理解、不同的、不同的民族性格、不同的思維方式、處理問題的不同行為模式及理解歧義等都會成為跨文化溝通的巨大障礙，具體表現(xiàn)在如下幾個方面：

產(chǎn)品譯名方面。不合當(dāng)?shù)匚幕漠a(chǎn)品譯名可能會導(dǎo)致對開發(fā)市場不利的負(fù)面意義。

語言理解方面。語言文字的不同是不同文化最顯著的差異，而跨國商務(wù)活動的順利開展和成功與否，很大程度上有賴于語言的交流。有一句格言，“同樣一句話在不同人的耳朵里有不同的含義。”不同文化背景的人們對同一句話有時會有不同的理解，從而導(dǎo)致在商務(wù)交往中的不愉快。

見面問候語和價值觀差異方面。國內(nèi)外在商務(wù)活動問候語方面存在一定差異，中國人見面為了表示尊敬會在姓氏稱呼前面加上職務(wù)或“老”字，如“李經(jīng)理，你好！”“老王，好久不見”或“張總，最近忙什么呢？”等。但若這樣對外國商務(wù)客人說的話，可能會引起對方的不自在，甚至是反感。因?yàn)樵谖鞣剑殬I(yè)不用作稱呼，而且避諱“老”字。對于西方人來說，“老”意味著上了年紀(jì)，不中用了，這與他們崇尚獨(dú)立的價值觀相違背。此外，由于老外比較在意自己的隱私，因此也不希望別人問自己近期的活動安排等。

餐桌禮儀差異方面。國內(nèi)大部分地方自古以來就有勸酒和給對方夾菜的習(xí)俗，以表達(dá)對客人的熱情歡迎。在我國的北方有些地方，勸酒力度很大，一定要讓對方喝醉才覺得自己把對方招待好了，從民間流行的順口溜就可以看出。如所謂的“感情鐵不鐵，不怕胃出血；感情深不深，不怕打吊針；寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫。”在與目標(biāo)國的商務(wù)交往對象聚餐時，就不能頻繁勸酒，更不要給對方夾菜。應(yīng)尊重當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?xí)慣，各擇所需。

第3篇：跨國文化論文范文

關(guān)鍵詞：跨文化營銷中國電影韓國文化產(chǎn)業(yè)

緒論

全球化的今天，世界各國的競爭愈發(fā)激烈，競爭的范圍也越來越廣。世界各國的競爭已從“硬實(shí)力”逐漸轉(zhuǎn)化成“軟實(shí)力”，“軟實(shí)力”在國家力量中占據(jù)著越來越重要的地位。軟實(shí)力，不僅是一種競爭力的需要，也是一種向心力。

電影誕生百年，一直是一個國家文化軟實(shí)力的重要組成部分，電影也是一個國家意識形態(tài)的主要載體。電影承載者著一個國家的文化價值觀念，通過電影在世界范圍內(nèi)的傳播，傳達(dá)著這個國家的世界觀人生觀，對其他國家族民族的文化安全乃至核心價值構(gòu)成了威脅。進(jìn)入21世紀(jì)，電影在全世界的傳播處于不平衡的競爭狀態(tài)，特別是以美國好萊塢為代表的西方電影在世界占據(jù)著主導(dǎo)地位，這是一種很可怕的文化統(tǒng)治。文化輸出可以影響到其他國家、地區(qū)和民族的歷史意識、宗教儀式以及文化意識，甚至語言，淡化甚至重寫這些地區(qū)的傳統(tǒng)和文化，從而創(chuàng)造新的民族文化記憶，促使其與輸出國的信念和價值融合。

全球化背景下，好萊塢電影世界行銷的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為多是國家民族電影生存的最大威脅。在這樣的背景下，包括中國和韓國在內(nèi)的其他電影若是國家及地區(qū)都有民族電影生存的危機(jī)意識，開始進(jìn)行本土化大戰(zhàn)戰(zhàn)略探討。

隨著中國國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際形象國際地位的提升，中國的國際影響也在日益擴(kuò)大。中國文化是否能夠作為軟實(shí)力與經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力一起，在全球范圍內(nèi)獲得肯定是未來面臨的挑戰(zhàn)。

中國是一個文化底蘊(yùn)深厚、文化資源豐富的大國，中國特有的歷史文化、中國特有的東方美學(xué)風(fēng)格等文化差異形成了較強(qiáng)的國際市場期待。雖然具備以上優(yōu)勢，但中國電影作為國家“軟實(shí)力”還是處于弱勢的，文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品的對外輸出特別是在電影的對外傳播與競爭中，中國與那些發(fā)達(dá)國家還存在著巨大差距。除了有外在生存環(huán)境惡劣的原因外，中國電影本身的問題也是導(dǎo)致市場畸形發(fā)展的重要原因。

盡管中韓兩國電影的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程存在很大差異，但同處東方文化語境下的兩國電影也存在很多相似之處，因此對兩國電影的比較研究，既具有重要的參照價值，也具備現(xiàn)實(shí)的可操作性。那么在全球化背景下，中國電影具有哪些先天優(yōu)勢，中國電影走向世界會經(jīng)歷哪些困難，中國電影該如何走向世界，本文將通過與韓國模式的對比探索一條中國電影走向世界的道路。

第一章電影跨文化營銷概述

第一節(jié)世界市場電影跨文化營銷

一、何為電影產(chǎn)業(yè)

在進(jìn)行電影跨文化營銷策略的分析之前，首先要知道我們研究的主體——電影產(chǎn)業(yè)。那么什么是電影產(chǎn)業(yè)呢？

所謂電影產(chǎn)業(yè)，它是文化產(chǎn)業(yè)的一個產(chǎn)業(yè)分支，是利用生產(chǎn)和組織模式來生產(chǎn)和傳播、流通，為會社提供舞臺化的電影產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的一種社會產(chǎn)業(yè)。電影本身的商品和服務(wù)屬性，注定了必須要采用市場營銷手段來將它推向市場，吸引觀眾走進(jìn)電影院，提升票房價值，并在這全程的營銷活動中形成以應(yīng)聘為中心的品牌，再用這個品牌來帶動電影相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。另外，在電影制片、發(fā)型、放映及后期等一系列的營銷運(yùn)作中，吸引目標(biāo)客戶的目光，提升自己的銷售業(yè)績和知名度，達(dá)到良好的宣傳效果。

由此可見電影產(chǎn)業(yè)營銷是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的企業(yè)重中之重，涵蓋到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作流程中的各個階段，尤其是對于面臨著經(jīng)濟(jì)全球化背景下“內(nèi)憂外患”的中國電影產(chǎn)業(yè)而言，電影產(chǎn)業(yè)的跨文化營銷更是決定著一個國家文化的競爭力，以及國家軟實(shí)力未來的走向。

二、何為電影營銷

電影營銷可分為三個層次：電影產(chǎn)品的營銷，電影品牌的營銷和電影行業(yè)企業(yè)文化的營銷。電影的產(chǎn)品營銷包括電影產(chǎn)品質(zhì)量，宣傳策略，定價，院線等方面，主要通過電影的拍攝制作，上映當(dāng)期設(shè)定，票價策略制定，終端院線管理，廣告宣傳，促銷推廣等方面來實(shí)現(xiàn)的，這是最低層次的營銷。

電影品牌營銷本質(zhì)上是電影媒介所提供的精神產(chǎn)品在受眾心目中的品質(zhì)評價以及這種品質(zhì)所具有的商業(yè)價值，，它具有文化獨(dú)特性，效益綜合性，品牌延伸性和消費(fèi)忠誠性等特征。如何塑造以及經(jīng)營電影品牌，這是一個在中國電影營銷發(fā)展中非常有現(xiàn)實(shí)意義的課題。電影品牌營銷也需要受眾為中心，借助一品牌為核心的市場營銷手段，通過對電影品牌定位、推廣、維護(hù)以及品牌延伸這個完整的過程來實(shí)現(xiàn)。②

電影企業(yè)文化營銷，就是通過塑造獨(dú)特的企業(yè)文化特色來強(qiáng)化企業(yè)形象以及企業(yè)的營銷特色，通過電影營銷行為來傳導(dǎo)企業(yè)的物質(zhì)文化、制度文化和企業(yè)的精神文化來完成對企業(yè)形象的塑造。③

三、好萊塢電影跨文化營銷

好萊塢電影在美國的全球化戰(zhàn)略中扮演著重要的角色。早在30年代，美國正度就意識到，電影和其他大眾文化都不僅具有產(chǎn)業(yè)意義，而且對于宣傳美國政治、文化和礦大經(jīng)濟(jì)影響都具有不可替代的重要作用。在文化產(chǎn)業(yè)中，電影作為做國際化的媒介產(chǎn)業(yè)，一直扮演著重要角色。好萊塢從一開始就在向全世界推銷著美國。美國電影很早就具有國際視野。20世紀(jì)第一個十年，好萊塢制片人就開始在主要的國外市場設(shè)立辦事處。二戰(zhàn)以后，美國政府每年都會拿出部分資金來對好萊塢影片出口海外進(jìn)行支持。

好萊塢電影的成功不僅與政府的大力支持分不開，還因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了世界范圍內(nèi)的跨文化營銷。跨文化營銷比國內(nèi)市場營銷更具差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險性。美國每年發(fā)行影片數(shù)量在450到500部左右，約有12部影片國內(nèi)票房超過1億美元，36部左右票房超過5000萬美元。除去高額的制片和營銷成本以及放映商的留存份額，大多數(shù)影片都無法在國內(nèi)發(fā)行中收回成本，而高額的回報(bào)大多都是通過國際市場獲得的。

當(dāng)一部電影有內(nèi)容涉及到其他國家或地區(qū)時，電影公司首先會對此國家或地區(qū)的語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、身份認(rèn)知以及飲食習(xí)慣等一系列文化特質(zhì)進(jìn)行充分的調(diào)研與分析，從選擇哪部大片（導(dǎo)演、演員、劇本等）、上映時間（節(jié)假日）、宣傳方式（網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、首映式等）、放映組合（影片、DVD等）等方面，根據(jù)該國際實(shí)際情況選擇性，一切都以充分占有該國市場為目標(biāo)。

第二節(jié)中國電影跨文化營銷概述

按照1999年11月15日中美簽署的雙邊協(xié)議，中國政府承諾：“不對電影的進(jìn)口保持配額。此外，中國政府將允許中國公司在商業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，以利潤分成的方式，進(jìn)口數(shù)量不限的外國電影。”

美國政府也提出要求：美國進(jìn)入中國市場的影片，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)后，不受數(shù)量配額限制，不受中國原有發(fā)行公司制約，可自主進(jìn)入中國電影市場，中美雙邊協(xié)議簽署后，好萊塢各大電影公司軍立即展開了對中國市場的研究，紛紛設(shè)立“中國部”，招聘了解中國電影的業(yè)內(nèi)人士及中國內(nèi)地赴美電影人在期間擔(dān)任中層職務(wù)，并且對中國電影市場進(jìn)行調(diào)查，一邊對所生產(chǎn)的影片進(jìn)行更適合中國市場的調(diào)整。

2004年11月10日，國家廣電總局頒布《電影企業(yè)經(jīng)營資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》，外資可以通過參股的方式進(jìn)入中國的電影制作和發(fā)行市場。2005年4月，國務(wù)院關(guān)于《非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》公布后，國家廣電總局進(jìn)一步明確了鼓勵和支持非公有資本進(jìn)入電影電視劇制作發(fā)行、電影院和電影院線領(lǐng)域。在這些政策的激勵下，電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)程度不斷增加。種種跡象表明，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中國電影產(chǎn)業(yè)面臨著來自全球范圍內(nèi)更為嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)。

另一方面，從1999年到2003年的五年間，中國電影的票房收入一直在10億元左右徘徊，但2004年電影票房收入忽然增加到了15.2億，2005年達(dá)到20億元。而2006年則達(dá)到26.2億元，比上年增長28%，連續(xù)四年超過進(jìn)口影片。從這些數(shù)據(jù)中我們不難看出中國電影市場似乎正呈現(xiàn)一派繁榮景象。

然而，另一組數(shù)字卻又足以令人深感擔(dān)憂：2004年度中國電影產(chǎn)量達(dá)到212部，而最終進(jìn)入市場的國產(chǎn)影片數(shù)量只有40多部；2005年度中國電影產(chǎn)量繼續(xù)增加，達(dá)到260部，而最終進(jìn)入市場的國產(chǎn)影片數(shù)量不及65部。雖然中國電影的產(chǎn)量雖逐年增加，但真正進(jìn)入市場的卻為數(shù)不多，并且70%的國產(chǎn)片仍處于虧損狀態(tài)。這些數(shù)據(jù)也證明中國電影產(chǎn)業(yè)目前的“繁榮”只是虛假的繁榮，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的困境正制約著其發(fā)展的步伐。

綜合中國文化產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展環(huán)境，基于以下幾個原因，中國電影產(chǎn)業(yè)跨文化營銷應(yīng)作為提升中國文化產(chǎn)品國際競爭力的重要部分。

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)年來持續(xù)發(fā)展，使得人們的購買能力增強(qiáng)的同時對精神生活需求日益高漲。而且隨著全球化的浪潮，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化的進(jìn)程加快，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時又出現(xiàn)了許多新的經(jīng)濟(jì)浪潮，如“娛樂經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)”等，這無疑給身在其中的電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了很多發(fā)展的空間。同時隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，各大產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭加劇、優(yōu)勝劣汰，資源得到優(yōu)化配置，中國電影也不例外，電影企業(yè)開始不間斷的通過兼并和收購，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一些大的電影企業(yè)已具備豐富資源及成熟的市場運(yùn)作體系。

二、政治法律環(huán)境

WTO的加入，給中國電影產(chǎn)業(yè)向海外發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，中國政府正在努力完善電影產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)，使中國電影的運(yùn)作更為高效和專業(yè)。政府還積極扶持一些電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如電影產(chǎn)業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，雖然現(xiàn)在還不十分成熟，但相信隨著政策的推進(jìn)，中國電影產(chǎn)業(yè)能夠在政府的幫助下更有效更科學(xué)的開展市場營銷活動。

三、文化環(huán)境

電影作為一種藝術(shù)的載體，一定程度上代表了某種意識形態(tài)。中國是一個有著悠久歷史的文明古國，其神秘的東方文化在全世界有著獨(dú)特的迷人魅力。中國電影產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)豐富的資源，可以充分利用自己的文化優(yōu)勢，在電影內(nèi)容上多下功夫，多加入一些中國元素，吸引世界觀眾的注意力。

第二章中國電影跨文化營銷現(xiàn)狀和問題

第一節(jié)中國電影跨文化營銷現(xiàn)狀

中國電影在對外輸出上還面臨著許多困難，東西方的文化差異，語言障礙，電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后，創(chuàng)作和技術(shù)水平相對較低等原因都制約著中國電影對外輸出。

隨著中國國家形象和國際地位的上升，包括奧運(yùn)會和世博會在中國的召開，中國正吸引著世界越來越多的關(guān)注，中國悠久的歷史文化、美學(xué)風(fēng)格等特有的東方魅力也提高了國際市場的期待值，的廣泛合作也帶來了中國電影的資源互補(bǔ)，中國內(nèi)地、香港、臺灣、澳門以及馬來西亞新加坡等東南亞地區(qū)，日本韓國等其他亞洲泛華文化地區(qū)，以及世界各地的華人構(gòu)成了一個具有共同性的接受中國電影文化的交流空間，也就是說，中國電影具有十分廣泛的國際市場和觀眾基礎(chǔ)。

比利時電影評論家路易•丹維爾曾在第62屆威尼斯電影節(jié)上說過，“世界越來越小，中國越來越大”，“全球化縮短了世界之間的距離，人們突然發(fā)現(xiàn)中國的迅速崛起，而電影則提供了一個了解中國的窗口。與其說，中國電影走俏歐洲，不如說整個中國讓歐洲著迷。”中國文化正在世界上掀起一陣熱潮。近年來，中國也在努力促進(jìn)文化與電影在國際市場上的貿(mào)易。2007年，文化部、商務(wù)部、廣電總局聯(lián)合出臺了《文化產(chǎn)品和服務(wù)出口指導(dǎo)目錄》鼓勵包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)品出口。

但是，我們要清醒的認(rèn)識到，盡管中國電影在國際市場上備受期待，但目前為止，包含中國元素的中國電影在競爭激烈的世界電影市場中還只是一種點(diǎn)綴，并不是主流。長期以來，中國電影在對外輸出是過于強(qiáng)調(diào)“對外宣傳”，長期依賴“文化交流”資助，這樣的過程與其說是商業(yè)行為還不如說是公益事業(yè)，市場化程度太低。中國電影長期停留在小眾“交流”或者電影圈“評獎”的精英傳播階段。這樣的情況到了2000年才有所改善。

由此可見，中國電影雖然具有先天的優(yōu)勢和良好的大環(huán)境，但是中國電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與發(fā)達(dá)國家有很大的差距。

第二節(jié)中國電影跨文化營銷問題

本文將從市場營銷“4P”角度，即影片、價格、發(fā)行渠道、促銷四個方面來探討中國電影跨文化營銷的問題。

一、國產(chǎn)影片票房與口碑的落差

近幾年，中國電影市場呈現(xiàn)出一個非常奇特的現(xiàn)象，中國電影制作大、宣傳多、票房高，口碑卻不好，中國電影在國外電影節(jié)頻頻獲獎，回到國內(nèi)票房卻大多差強(qiáng)人意。中國電影產(chǎn)業(yè)目前正在向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，口碑和票房的落差的確值得深思。

表2-1截至2010年5月2日的中國內(nèi)地影史票房排行榜（人民幣）（前10名）

名次電影內(nèi)地票房觀影人次發(fā)行年份拷貝數(shù)

1阿凡達(dá)13.5億2594.36萬2010上映中600+數(shù)字/3D

220124.6537億1480.41萬2009600+950

3變形金剛2：卷土重來4.28億1378.74萬2009700+900

4建國大業(yè)4.1504億1300.99萬2009750+950

5泰坦尼克號3.595億約1800萬1998280

6非誠勿擾3.248881億948.97萬2008700+數(shù)字

7赤壁（上）3.212031億957.67萬2008690+數(shù)字

8滿城盡帶黃金甲2.91億771萬2006660+數(shù)字

9十月圍城2.903209億860.81萬2009650+數(shù)字

10變形金剛2.8232億931萬2007540

由表2-1看到，占中國電影票房前五的電影，有四部是美國好萊塢大片，而唯一進(jìn)前5名的中國主旋律影片《建國大業(yè)》憑借建國60周年獻(xiàn)禮大片以及近百位明星出演這兩個噱頭，首周四天半合計(jì)票房達(dá)到了12436萬，刷新了國產(chǎn)片首映周票房的紀(jì)錄。上映一月突破4億，一再刷新國產(chǎn)片上映紀(jì)錄，成為內(nèi)地影史第二部突破4億票房的電影。

近幾年的幾部大制作影片《英雄》、《十面埋伏》、《無極》、《三槍拍案驚奇》等票房一路走高，但是觀眾口碑卻一路走低。不僅如此，某些影片在海外市場銷售也是舉步維艱，《無極》更是遭到了國外發(fā)行商退片的尷尬局面。現(xiàn)在的中國電影太過商業(yè)，甚至于商業(yè)情節(jié)完全擠占了文化情結(jié)，所有人都將利益放在了首位，從而忽視了影片本身的質(zhì)感，電影情結(jié)漸漸西化、采用國外的故事藍(lán)本甚至根本稱不上有情節(jié)，而在演員選擇上，采用了更多的人氣明星吸引眼球，忽略了其本身的演技帶給電影的影響。這樣的電影別說輸出海外市場，即便是在中國國內(nèi)市場也是不會受歡迎的。中國電影漸漸喪失了民族文化獨(dú)立性。并且，大部分中國影片的海外市場定位不明確，幾百部影片如同一部影片，目標(biāo)市場不清晰，敘述方式、題材、類型等都不夠國際化。

二、票價過高

票價過高的現(xiàn)象主要是在國內(nèi)市場，過高的票價抑制觀眾需求。即使是在美國這樣的發(fā)達(dá)國家一張電影票的價格也只占月收入的1/200，在韓國一張周末電影票的價格占平均月收入的1/125，而在中國這一比例卻達(dá)到了1/25，過高的價格從一定程度上限制了中國電影的發(fā)展，進(jìn)電影院看電影在中國其實(shí)成了一件比較奢侈的消費(fèi)。如果電影在國內(nèi)也無法做到“普及”，那么電影的出口也會面臨著一定的困難。

三、發(fā)行渠道單一

好萊塢電影遍布全球，幾乎占據(jù)了世界電影市場的就成份額，加上很多國家處于保護(hù)本國影片的考慮，引進(jìn)非美國影片的數(shù)量極少，所以中國影片插足海外市場份額非常有限，目前中國電影走出去的最主要渠道是合拍。中國電影實(shí)現(xiàn)的海外票房主要來自合拍大片。從當(dāng)年的《英雄》、《十面埋伏》、《無極》等主流商業(yè)大片，到最近的《赤壁》、《梅蘭芳》等都采取了合拍形式，這些影片在投拍時已經(jīng)按其投資結(jié)構(gòu)分割了全球版權(quán)，提前進(jìn)入海外市場。

中國現(xiàn)在每年生產(chǎn)四百多部電影，投資高昂的商業(yè)大片畢竟是少數(shù)，大部分還是中低成本影片，由于資金受限和營銷意識薄弱，攝制完成后，很少有營銷推廣的預(yù)算，有的電影連印刷海報(bào)的錢都沒有，這些影片在國內(nèi)市場能見度都很低，更遑論國際市場的能見度。

四、后電影產(chǎn)品開發(fā)落后

“后產(chǎn)品”開發(fā)是中國電影產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整之后的一個重要鏈接以及終端環(huán)節(jié)，其開發(fā)的力度和盈利率直接影響中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的完善和協(xié)調(diào)運(yùn)作。一個成熟的后電影市場不僅僅能以豐富的“后產(chǎn)品”供給滿足消費(fèi)者的文化需求，更重要的是它能促進(jìn)電影投資背景的多樣性、電影市場機(jī)制的完備性、電影運(yùn)作系統(tǒng)的規(guī)范性，使中國電影產(chǎn)業(yè)形成一個良性循環(huán)的價值鏈條。

五、政府政策不完善

中國政府的政策扶持也是非常重要的。中國電影在尋求出路的同時，沒有政府強(qiáng)有力的支持，缺少發(fā)展的動力。中國還沒有一部完整的政策支持中國電影的發(fā)展，中國電影的管理還缺乏完整充分的法律基礎(chǔ)。另外中國的電影審查制度也是一大難題。因?yàn)闆]有一個文本的規(guī)則可依，一部戲能不能通過審查都是靠審查委員的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前的政策方向來把握。同樣的情節(jié)，也許上個月可以通過審查，但是這個月就不行了，同樣的題材，也許上個月還能拍，這個月就不能拍了。甚至，同樣的情節(jié)，在引進(jìn)的國外大片里就可以，國產(chǎn)電影里就不能通過審查了。中國電影審查制度的改革，不光是國家廣電總局的課題，因?yàn)殡娪吧婕暗较嚓P(guān)部委的內(nèi)容，都要先由相關(guān)部委審查通過。而久久不見出臺的分級制度，也另中國電影銀幕上一片武俠世界的刀光劍影，畢竟這類題材相對穩(wěn)妥，比較容易通過審查。毫無疑問，不適當(dāng)合理的審查制度不但會影響我國電影的創(chuàng)作質(zhì)量和數(shù)量，還會使我國電影的題材無法創(chuàng)新，當(dāng)“武俠時代”過去，也許中國電影又將陷入危機(jī)。

第三章韓國電影跨文化營銷的經(jīng)驗(yàn)及啟示

第一節(jié)韓國電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

韓國電影與中國電影一樣，面臨著一個美國文化霸權(quán)的共同課題。在韓美自由貿(mào)易談判中，韓國就屢次遭遇美國提出的市場開放要求，要韓國政府將本土電影市場的保障措施“電影放映配額制”從原來的146天大幅降低或完全取消，由此引發(fā)的抗?fàn)幰矝Q定了兩國談判的多次磨合。直到2006年，韓國終于做出讓步，同意將電影配額制驟減為73天。

20世紀(jì)90年代末，面對市場的開放，韓國政府實(shí)施了政策扶持和相應(yīng)的資金支持，所有業(yè)界從業(yè)人員全力以赴，終于使韓國電影日漸呈現(xiàn)出興盛的態(tài)勢，韓國電影產(chǎn)量大幅增加、本土電影市場占有率提升、影院建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展、海外出口收益增長。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、電影產(chǎn)量大幅增加，投資體系改革

好萊塢電影的入侵，給韓國電影帶來了巨大的沖擊，但同時，好萊塢電影的企劃、產(chǎn)業(yè)垂直整合、全球營銷等特點(diǎn)，也帶給了韓國電影很多的啟示。1998年以來韓國電影每保持了強(qiáng)勁的生產(chǎn)力，每年產(chǎn)量都節(jié)節(jié)攀升，到了2007年韓國電影從1998年的43部發(fā)展到124部（見表3-1），上映119部，上映率高達(dá)95.9%。

表3-1韓國電影制作數(shù)和發(fā)行數(shù)(1998—2007)

年份1998199920002001200220032004200520062007

制作數(shù)4349596578808287110124

發(fā)行數(shù)4342625282657483108119

二、本土電影市場占有率提升，電影收益大幅增加

1998年韓國電影本土市場占有率僅為25.1%，到了2006年本土市場占有率高達(dá)64.2%，到了2007年韓國電影因?yàn)榉N種原因市場占有率下滑了13.4%，市場占有率止步于50.8%，基本保持主導(dǎo)地位（見表3-2）。

表3-2韓國影片市場占有率(1998—2007)②

年份1998199920002001200220032004200520062007

國片市場占有率（%）

25.139.735.150.148.353.59.359.064.250.8

三、影院建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，觀眾人數(shù)呈增加趨勢

韓國政府和電影企業(yè)界加大對現(xiàn)在多廳影院和銀幕配置的建設(shè)，這促使了更多觀眾走進(jìn)影院。從1998年開始，韓國電影逐漸減少單銀幕的傳統(tǒng)影院，擴(kuò)建多銀幕的現(xiàn)代性影院。到2007年，韓國電影院數(shù)已經(jīng)增加至348家，電影銀幕擴(kuò)增至2058塊（見表3-3）

表3-3韓國電影影院數(shù)和銀幕數(shù)(1998—2007)③

年份1998199920002001200220032004200520062007

影院數(shù)507373373344309280302301306348

銀幕數(shù)50758872081897711321451164818472058

韓國電影觀眾對電影熱情高漲，觀眾人數(shù)成倍增長。1998年，韓國電影總觀眾人數(shù)僅有0.5億，發(fā)展到2007米歐按已高達(dá)1.58億，相對于韓國總?cè)丝?900萬德技術(shù)，人均觀影已經(jīng)達(dá)到每年3次以上，比較美國人均每年觀影4-6次、澳大利亞人均每年觀影4-5次的標(biāo)準(zhǔn)，可以說韓國人均觀影次數(shù)已經(jīng)基本達(dá)到世界電影發(fā)達(dá)國家水平。

四、電影海外出躍，收益增長明顯

2000年以后，韓國越來越多的電影公司借鑒并實(shí)踐好萊塢電影全球營銷的經(jīng)驗(yàn)，開始是韓國電影海外的預(yù)售和推廣，再加上金大中和盧武鉉兩人政府推動的電影海外支援政策，為韓國電影的海外出口提供制度保證、設(shè)備支持、資金援助等措施。因此韓國電影的海外出口日趨活躍，而且價格提升和收益增長明顯（見表3-4）

表3-4韓國電影出口情況(1998—2007)(單位：萬美元)

年份1998199920002001200220032004200520062007

出口額3075967051124149530975828759924511228

增減率18%59%33%107%88%30%-68%-50%

由表格可以看出，從1998年到2005年七年間，韓國電影海外出口額由307萬美元增加至7599萬美元，急速增長了24倍，但這樣的海外出口優(yōu)勢在2006后出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，連續(xù)兩年跌幅都高達(dá)50%以上。2006年，韓國電影海外收益在2005年的基礎(chǔ)上減少了三分之二，2007年韓國電影出口部數(shù)達(dá)到了321部，但收益額卻僅有1228萬美元，僅為2005年的16.16%，導(dǎo)致韓國電影海外收益額如此李樓的主要原因在于極不合理的海外出口分布格局：韓國電影海外出口過分依賴于亞洲國家，尤其過于依賴日本，這樣的出口分布必然給韓國電影產(chǎn)業(yè)帶來致命的負(fù)面影響。

第二節(jié)韓國電影跨文化營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示

韓國電影的跨文化營銷主要集中在亞洲地區(qū)，尤其是日本，韓國每年對日本出口的電影數(shù)占了出口總數(shù)的大多數(shù)。韓國電影最早的市場化運(yùn)作可以追溯到1913年，那時韓國制作了自己的第一部電影，但是，韓國電影市場開發(fā)和營銷方式應(yīng)該從80年代忠厚期算起。

一部電影的生產(chǎn)可以分為制作、投資、發(fā)行、放映四大環(huán)節(jié)，電影的跨文化營銷策略應(yīng)該說是貫穿了電影生產(chǎn)過程的始終。在韓國政府的倡導(dǎo)下，韓國電影的發(fā)行基本上是照辦了好萊塢的發(fā)行模式，大搞營銷攻勢。豪華的電影院，紅地毯，盛大的首映式，眾多明星捧場，武術(shù)瘋狂的粉絲。

在韓國電影的跨文化營銷過程中，投資其實(shí)是非常值得關(guān)注的。投資是電影非常重要的組成部分，20世紀(jì)80到90年代末，韓國電影的資金來源一般都來自于電影公司自身的資金投入，這樣的情況到了市場開放以后就有所改變，很多電影人組成了獨(dú)立電影公司，這樣的獨(dú)立電影公司由于自身實(shí)力薄弱又開始依賴大企業(yè)的資金支持，很多大財(cái)團(tuán)都是在那個時候開始涉足電影投資的。在金融危機(jī)之后，電影成了一個投資回報(bào)率相對高的項(xiàng)目，于是，很多大企業(yè)開始專門涉足于電影投資這一領(lǐng)域，甚至還設(shè)立了專門的子公司。到了2000年前后，這些大財(cái)團(tuán)不再甘于投資拍攝電影，他們還和美國、香港等地的著名電影公司合作獲得進(jìn)口電影的亞洲版權(quán)；從2001年起這些公司開始開發(fā)自己的電影院線，甚至下設(shè)很完整的電影公司。投資環(huán)境的改變，也為韓國電影輸出創(chuàng)造了條件。

相比于韓國電影的資金來源，韓國電影投資公司的強(qiáng)大背景，中國電影的拍攝資金就顯得微不足道，目前，中國還是處于由電影公司提供資金的尷尬階段，只有少數(shù)知名導(dǎo)演拍攝的大片才能獲得高額的投資，而即使是這些投資也大多是采用廣告贊助的形式，不僅金額不大，而且作為回報(bào)電影中必須出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣不僅限制了贊助廠商的選擇范圍，也會給電影本身的完成度帶來影響。由于中國的特殊國情，電影20%的投資回報(bào)率在中國并不算誘人，很多現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的資金回報(bào)率非常高，汽車制造業(yè)在韓國的回報(bào)率不過15%—20%，最高也不會超過35%，而在中國，汽車的平均的回報(bào)率都在35%—55%，所以問題就在于現(xiàn)在很多企業(yè)都對電影產(chǎn)業(yè)缺乏興趣和認(rèn)識，如果能拿出培育電影產(chǎn)業(yè)的態(tài)度來看待中國電影產(chǎn)業(yè)，投資電影實(shí)現(xiàn)雙贏并不是一件很困難的事，關(guān)鍵是要認(rèn)識到電影已經(jīng)成為一種可以賺錢的產(chǎn)業(yè)。

另外電影制作的好壞在跨文化營銷中也是十分重要的。韓國文化本身沒有特色，但是為什么韓國電影能在海外市場獲得成功，最關(guān)鍵的在于包裝。對于文化產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)注重特色化的創(chuàng)造。韓國電影通過再創(chuàng)造或創(chuàng)新，變成了有個性的“韓國制造”，而韓國電影最大的特點(diǎn)就在于將中國和西方文化結(jié)合，再在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，形成了鮮明的韓國特色。這樣的電影比同類產(chǎn)品更具識別力，提升了產(chǎn)品競爭力。例如韓國曾經(jīng)有一部風(fēng)靡亞洲的電影《我的野蠻女友》其實(shí)沒有很深的文化內(nèi)涵，但是這部電影取材新穎，所有的情節(jié)、畫面都具有韓國特色，將韓國人擅長的愛情戲發(fā)揮的淋漓盡致。還有一部韓國歷史上票房最高的電影《太極旗飄揚(yáng)》很明顯的將韓國的歷史和好萊塢的大制作融為一體，大氣中不失精致，是很典型的一部好萊塢式的韓國電影。由此，中國完全可以在以“功夫”為題材的電影中加入更多中國元素，如絲綢、陶瓷等，形成一套具有鮮明中國特點(diǎn)的“中國制造”。同時為了打入西方市場，導(dǎo)演在電影的的意識形態(tài)上進(jìn)行了西化的包裝，以適應(yīng)海外觀眾的口味。

第四章中國電影跨文化營銷策略

第一節(jié)電影產(chǎn)業(yè)策劃階段

電影作為商品，必須面對市場，把握消費(fèi)者的心理。在影片成形之前，就應(yīng)該一句市場的需求來創(chuàng)作劇本，選擇有足夠市場吸引力的制作團(tuán)隊(duì)和演員，并準(zhǔn)確的對電影市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合自己的實(shí)力選擇目標(biāo)市場，最后對市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，突出自己電影的優(yōu)勢。

舉例來說，在一部電影制作之前，必須先對電影的目標(biāo)市場進(jìn)行定位。如果面向歐美市場，電影中必須首先了解西方人的需求，他們對東方文化的想法和他們對東方文化的好奇，這些都要體現(xiàn)在電影中，一方面滿足他們的好奇，另一方面又不至于讓他們覺得太陌生。如果選擇亞洲市場，在電影元素的選擇上則強(qiáng)調(diào)能讓觀眾產(chǎn)生一種文化的共感，另外，一部電影的投資方也是很關(guān)鍵的。以合拍片為主完全按照國際商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)入海外國家主流院線是中國電影跨文化營銷最值得推廣的方式，中外合資從表面上來看只是一個制作方式的組合，但其中包含很多優(yōu)勢。通過雙方主創(chuàng)人員的參與很容易在創(chuàng)作內(nèi)容方面加入新鮮元素，在工藝技術(shù)方面也會有較高的體現(xiàn)，加上是國家與國家、國家與地區(qū)大范圍合作模式，所以前景更為廣闊。如《集結(jié)號》、《長江七號》都是合拍片，通過合拍的形式不同程度的進(jìn)入了國際主流電影市場。借助合拍片的優(yōu)勢，中國電影借助國外的資金、技術(shù)和發(fā)行渠道，這樣彌補(bǔ)了自身?xiàng)l件的不足，擴(kuò)大華語電影在世界的影響。

第二節(jié)電影產(chǎn)品生產(chǎn)階段

一電影產(chǎn)品生產(chǎn)階段的營銷策略

在電影策劃階段，根據(jù)市場需求就已經(jīng)確定出最具市場吸引力的劇本、制作團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)演和演員，這些就是的影片在策劃階段就具有了吸引觀眾的品牌創(chuàng)新意識。在好萊塢電影中，單是大明星這一品牌效應(yīng)就已經(jīng)是一部電影的最大賣點(diǎn)了。中國電影如果想走向世界，就必須具備所謂的品牌，比如，張藝謀導(dǎo)演的《英雄》在世界各地大受歡迎，不僅是因?yàn)椤队⑿邸肪邆淞酥袊湫g(shù)這一中國電影最原始的賣點(diǎn)，張藝謀導(dǎo)演本身就是一個品牌，有很多在國際上非常出名的作品，更有演員章子怡、梁朝偉、李連杰這些在國際上非常有人氣的電影明星為電影加分不少。當(dāng)然也可以邀請本地的演員出演電影，增加親切感和票房號召力。再拿韓劇來說，曾經(jīng)在中國非常有名的韓劇都集合了幾個特定：畫面唯美、風(fēng)景優(yōu)美；演員外貌出色；情節(jié)緩慢，內(nèi)容符合亞洲人收視習(xí)慣。靠著這些元素的不斷組合，韓國在東南亞風(fēng)靡一時。

二電影后產(chǎn)品生產(chǎn)階段的營銷策劃

電影后產(chǎn)品生產(chǎn)階段包括電影產(chǎn)品和電影衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，電影后產(chǎn)品所涉及的范圍很廣，由電影這一核心資源可以引申出一條長長地產(chǎn)業(yè)鏈，包括書籍、電影的錄像帶、VCD、DVD、電影原聲大碟等后電影產(chǎn)品，還包括同名電視連續(xù)劇、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲、動漫出版、郵票、彩信、玩具、服裝、主題公園等電影衍生產(chǎn)品，這些可能遠(yuǎn)比電影本身帶來的利益和影響力要大許多。例如，韓劇在亞洲大受歡迎的同時，韓國的文化觀光局就聯(lián)合各大韓國旅行社推出韓劇景點(diǎn)觀光項(xiàng)目，為韓國掙進(jìn)不少外匯，同時韓劇中所反映的韓國的飲食文化，韓國的時尚，也成為了韓國財(cái)政的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這就是文化產(chǎn)品的魔力。

在電影跨文化營銷的同時，好好發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)鏈，能夠更好的融入當(dāng)?shù)匚幕瑢儆谥袊奈幕a(chǎn)品用不同的語言、不同的形式、不同的文化方式傳遞給每一個人。

第三節(jié)電影宣傳與發(fā)行階段

電影的宣傳與發(fā)行也是電影跨文化營銷的重要環(huán)節(jié)之一。這需要盡可能多的與多方媒體整合以力求得到廣度和深度的宣傳，并統(tǒng)一傳達(dá)電影品牌和形象信息，電影與商業(yè)品牌的整合營銷也是一種方式。與當(dāng)?shù)匾恍┐笊碳液献餍麄鳎瓤梢詼p少宣傳成本，又可以通過商家在該國的知名度和影響力，使宣傳事半功倍，能起到相互促進(jìn)的作用。

舉例來說，可以通過國際電影節(jié)和國際影展將中國影片推廣出去。國際電影節(jié)是展示世界各國優(yōu)秀電影作品和技術(shù)成就的盛會，在全球化的今天，要想迅速提高中國電影的知名度，提高中國電影的影響，通過海外的電影節(jié)電影展來推廣中國電影是一條捷徑。目前世界上著名的電影節(jié)有威尼斯電影節(jié)、戛納電影節(jié)、柏林電影節(jié)等，每個電影節(jié)都有自己的主題和定位，掌握好各國觀眾的喜好非常重要。例如，威尼斯電影節(jié)的定位是電影實(shí)驗(yàn)者和藝術(shù)家的搖籃，其宗旨是“電影為嚴(yán)肅的藝術(shù)服務(wù)”，鼓勵那些拍攝手法新穎，有法獨(dú)特的影片，而德國柏林電影節(jié)以注重意識形態(tài)、強(qiáng)調(diào)主題為自身定位，其口號是“和平、友愛”。從1994年《霸王別姬》獲金棕櫚獎至今，中國電影在國際電影節(jié)已多次獲獎，這事國際電影界對中國電影的肯定，一部部的中國電影在國際上獲得好評，為中國電影進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

還有，中國可以自己創(chuàng)造條件，推廣中國電影。“北京放映”是中國電影集團(tuán)公司經(jīng)國家廣電總局批準(zhǔn)于1996年發(fā)起創(chuàng)辦，并由中國電影集團(tuán)公司負(fù)責(zé)承辦的大型國際性中國電影對外推廣活動。作為國內(nèi)唯一一個邀請并接待境外電影采購和國際電影節(jié)選片人來華集中選購和選看中國影片的大型國際活動。弘揚(yáng)中國電影文化，推動民族電影事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)中外電影交流，是“北京放映”一貫的宗旨。“北京放映”已成為中國電影跨文化銷售的重要渠道。

我們不僅要帶著中國電影“走出去”參與國際電影盛會，畢竟世界上的電影盛會數(shù)不勝數(shù)，電影展的名目也十分繁多，不如自己創(chuàng)造條件，將外商“請進(jìn)來”，最大限度的推銷中國電影，將這些優(yōu)秀作品帶向世界。

結(jié)語

中國電影跨文化營銷實(shí)際上就是一種文化傳播，通過電影將中國的文化推廣到全世界，這個過程需要多方面的協(xié)調(diào)運(yùn)作。首先中國電影想要走向全世界必須建立自己的電影品牌。這是因?yàn)殡娪捌放剖且环N無形資產(chǎn)，它能夠產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，能吸引廣大觀眾，給所在集團(tuán)帶來巨額利潤。電影品牌在電影藝術(shù)與電影市場中有著非常重要的地位，能夠帶動電影業(yè)的發(fā)展。而令人遺憾的是。在目前的中國電影市場上只有張藝謀、馮小剛、周星馳寥寥幾個電影品牌，而放眼整個世界具有影響力的華語電影導(dǎo)演也只有寥寥幾位華裔導(dǎo)演，長此以往將不利于電影市場的繁榮和發(fā)展。

在文化產(chǎn)品的跨文化營銷方面，韓國在這一方面較中國成熟，不僅在地域上、文化上有著很強(qiáng)的參考能力，其商業(yè)化跨文化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)值得我國電影行業(yè)學(xué)習(xí)，把以電影為代表的文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我們學(xué)習(xí)不應(yīng)當(dāng)僅僅是商業(yè)化運(yùn)作技巧，更應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)其電影產(chǎn)業(yè)化的意識。相信不出十年，中國將成為世界上最重要的電影市場和電影輸出國之一。

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第4篇：跨國文化論文范文

【摘要】當(dāng)今的企業(yè)正處在知識經(jīng)濟(jì)高速增長、信息技術(shù)不斷發(fā)展、全球化趨勢加快及市場深刻變化的環(huán)境中，企業(yè)間的競爭已從一般的成本和規(guī)模競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、知識和創(chuàng)新能力的競爭。為應(yīng)對競爭，以跨國公司為代表的大企業(yè)正在進(jìn)行一場意義深遠(yuǎn)的組織變革。本文基于環(huán)境變化對企業(yè)產(chǎn)生的深刻影響，從企業(yè)外部組織結(jié)構(gòu)重組、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)重組和公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新三個方面分析了當(dāng)今企業(yè)組織變革的新態(tài)勢，以期對我國的企業(yè)組織創(chuàng)新有所啟迪。

【關(guān)鍵詞】環(huán)境變化組織變革組織結(jié)構(gòu)重組公司治理結(jié)構(gòu)

一、環(huán)境變化——企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)

當(dāng)今企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境正發(fā)生著劇烈的變化，外部環(huán)境的劇變，必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部原有的規(guī)則與程序也隨之發(fā)生變化。應(yīng)對迅速出現(xiàn)的變化已經(jīng)成為企業(yè)管理者面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1、知識經(jīng)濟(jì)特征日益突出

知識經(jīng)濟(jì)是基于知識的經(jīng)濟(jì)的簡稱，即知識是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的首要推動力量與決定力量，并且是主要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源。知識經(jīng)濟(jì)較為明確的概念是由經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）在其1996年度報(bào)告中提出的。OECD對知識經(jīng)濟(jì)的定義是：知識經(jīng)濟(jì)是以知識為基礎(chǔ)，直接依賴于知識和信息的生產(chǎn)、分配和應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)。OECD報(bào)告認(rèn)為其成員國的經(jīng)濟(jì)50%以上都是由知識驅(qū)動的。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)也充分印證了上述結(jié)論，知識經(jīng)濟(jì)正使技術(shù)進(jìn)步在國家經(jīng)濟(jì)增長中的貢獻(xiàn)率不斷提高。例如在發(fā)達(dá)國家中，技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)率20世紀(jì)50到60年代為40%～50%，70到80年代為60%～70%，信息高速公路建立和廣泛應(yīng)用后，則達(dá)到90%。一個國家創(chuàng)造知識的速度和利用新知識的能力，將決定一個國家在國際市場中的地位。

在新知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)已不能僅僅依靠低技能、低工資雇員和不斷重復(fù)的工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠知識，而為了適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須進(jìn)行組織的變革與創(chuàng)新，從而為企業(yè)的創(chuàng)新活動提供了制度與組織上的保障。

2、信息技術(shù)迅速發(fā)展

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，不僅帶來高速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)，而且對傳統(tǒng)的組織管理產(chǎn)生重大影響。以銀行業(yè)為例，美國銀行業(yè)的信息技術(shù)投資每年以20%的速度增長，現(xiàn)代銀行借助信息技術(shù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)的時效性、防范金融風(fēng)險、開發(fā)新的金融工具、延伸服務(wù)空間，利用網(wǎng)絡(luò)銀行、電子貨幣提供嶄新的金融服務(wù)形式。

信息技術(shù)極大地改變了傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)作方式，它使得通信速度加快，產(chǎn)品和服務(wù)價格降低，企業(yè)的交易成本下降，企業(yè)邊界擴(kuò)大。企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)要素的組合，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)貨配置，大幅度降低生產(chǎn)成本。不僅如此，信息技術(shù)還提高了企業(yè)新產(chǎn)品研究開發(fā)的效率，使最終產(chǎn)品日趨“智能化”，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

信息技術(shù)的應(yīng)用正在催生新的生產(chǎn)組織形式和新的管理方式，推動著企業(yè)的組織變革。就像從手工作坊的工場制到機(jī)器大工業(yè)的工廠制的轉(zhuǎn)變一樣，從工廠制到網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)變也正在帶給人類社會一個嶄新的世界。

3、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不斷加強(qiáng)

20世紀(jì)90年代以來，世界貿(mào)易組織（WTO）和國際貨幣基金組織（IMF）等國際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)作用的加強(qiáng)，以及信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)和國際互聯(lián)網(wǎng)的迅速擴(kuò)展，使企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置和生產(chǎn)要素組合，世界經(jīng)濟(jì)因而日益呈現(xiàn)出全球化的趨勢。國家間、企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，逐步走向互相滲透、橫向聯(lián)合、廣泛合作、利益共享的新階段，形成了你中有我、我中有你的統(tǒng)一整體。經(jīng)濟(jì)全球化的主要表現(xiàn)是：國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大；國際直接投資遍及全球；金融國際化趨勢更為明顯。

全球化使得每一個企業(yè)都面臨著國際性的競爭。當(dāng)代企業(yè)及其管理者正應(yīng)付著經(jīng)濟(jì)全球化帶來的相互依存及產(chǎn)品、服務(wù)、資本、人力資源的跨國界流動。面對這種不斷增強(qiáng)的相互依存性，很多企業(yè)，如IBM公司和福特公司等，正在調(diào)整他們的組織管理方式，使其能夠適應(yīng)全球化的要求。

4、市場環(huán)境發(fā)生深刻變化

這些變化主要體現(xiàn)在：第一，市場變化莫測。信息傳遞及技術(shù)更新的加快及產(chǎn)品生命周期的縮短，使得市場變化加快，市場需求更加難以預(yù)測。第二，市場競爭加劇。信息獲取的便捷，技術(shù)創(chuàng)新過度的加快，壟斷變得越來越困難。為求得生存與發(fā)展，企業(yè)間的競爭更加激烈，這就要求企業(yè)必須根據(jù)競爭的變化，及時作出變革與調(diào)整。第三，顧客需求的多樣化和個性化。這就要求企業(yè)的經(jīng)營中心必須從傳統(tǒng)的低成本、高效益轉(zhuǎn)向顧客需求的滿足，從產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)向顧客觀念，必須針對顧客的需求及時作出反應(yīng)。

二、當(dāng)代企業(yè)的組織變革

由于上述環(huán)境的變化，使得各國企業(yè)面臨著全新的競爭形勢：從一般的成本和規(guī)模競爭變?yōu)榧夹g(shù)、知識和創(chuàng)新能力的競爭；從國內(nèi)和區(qū)域競爭變?yōu)檎嬲娜蚋偁帲粡某錆M各種保護(hù)、限制的競爭變?yōu)樽杂筛偁帯Ｕ窃诟偁幧壍木薮髩毫ο拢陙恚钥鐕緸榇淼陌l(fā)達(dá)國家的大企業(yè)，為戰(zhàn)勝競爭對手和維持競爭優(yōu)勢，率先進(jìn)行了一場意義深遠(yuǎn)的企業(yè)制度與組織改革，從企業(yè)制度安排、企業(yè)內(nèi)外部組織形式、資本結(jié)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模等方面進(jìn)行了廣泛的調(diào)整、重組和創(chuàng)新。這些調(diào)整和創(chuàng)新對處于相對后進(jìn)地位的發(fā)展中國家（包括我國）的企業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也給予了啟迪。

1、企業(yè)外部組織結(jié)構(gòu)重組

戰(zhàn)略聯(lián)盟的迅速發(fā)展是20世紀(jì)90年代以來國際企業(yè)的制度調(diào)整與創(chuàng)新的一個重要方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟本身不是什么新現(xiàn)象，它的出現(xiàn)最早可以追溯到70年代。但是，在20世紀(jì)90年代以后，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的迅速發(fā)展，特別是作為一種普遍性制度安排的建立，則是以前完全不能比較的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間介于傳統(tǒng)合約關(guān)系（市場買賣、許可證等）和緊密的股權(quán)關(guān)系（合資、購并等一體化關(guān)系）之間的形態(tài)。也就是說，企業(yè)間建立的既非一體化關(guān)系，也不是純粹市場性商業(yè)合同關(guān)系，而是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。跨國公司和國際大企業(yè)之所以普遍建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)下知識的作用空前增長、技術(shù)競爭空前激化的挑戰(zhàn)。

（1）這是為了獲得技術(shù)和知識的互補(bǔ)效應(yīng)。由于知識經(jīng)濟(jì)下技術(shù)更新日益迅速，沒有哪家企業(yè)能夠壟斷其所在領(lǐng)域的所有技術(shù)優(yōu)勢。針對技術(shù)優(yōu)勢分散的特征，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系可以形成技術(shù)互換和優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系。通過這種互補(bǔ)和互換，大企業(yè)相互分享各自的成果，共同構(gòu)成了對其他企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢地位，保證其在知識經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)面前立于不敗之地。

（2）進(jìn)行共同研究開發(fā)也是跨國公司間國際戰(zhàn)略聯(lián)盟迅速發(fā)展的主要因素之一。知識經(jīng)濟(jì)下研發(fā)成本的日益提高和技術(shù)更新的加快，使大型跨國企業(yè)不愿也不能單獨(dú)承擔(dān)研發(fā)的成本和風(fēng)險。于是，國際大企業(yè)之間往往為某些重要技術(shù)項(xiàng)目的開發(fā)建立起契約性的研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟并不是一個法人實(shí)體，其成員各自獨(dú)立，但緊密協(xié)調(diào)、合理分工，其成果在參加聯(lián)盟的成員間具有共享性。可見，在技術(shù)和創(chuàng)新作用日益重要、研發(fā)規(guī)模空前巨大的知識經(jīng)濟(jì)下，各自為戰(zhàn)的形式使企業(yè)力不從心，而市場關(guān)系又不能保證企業(yè)對技術(shù)和知識的擁有。準(zhǔn)一體化的聯(lián)盟形式則保證了入盟企業(yè)的技術(shù)所有地位，成本和風(fēng)險又是可負(fù)擔(dān)的，當(dāng)然，聯(lián)盟形式的代價是與別人共同擁有技術(shù)，而不能獨(dú)家所有。不過，由于全球化和市場的擴(kuò)大，幾家共有仍能保證企業(yè)獲得足夠的營業(yè)規(guī)模和市場利益。因此，如IT產(chǎn)業(yè)的微軟、IBM等巨無霸式的大企業(yè)90年代都建立了許多這樣的聯(lián)盟。當(dāng)前，包括第三代移動通訊技術(shù)在內(nèi)的許多重要技術(shù)都在采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行研究開發(fā)。

（3）締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟還是跨國公司低成本進(jìn)入市場的方式。隨著跨國公司全球競爭的加劇，銷售網(wǎng)絡(luò)也成為競爭制勝的關(guān)鍵因素之一，特別是由于互聯(lián)網(wǎng)等在新產(chǎn)品銷售中的巨大作用，擁有銷售系統(tǒng)就顯得更為重要。而對于許多產(chǎn)品而言，建立銷售網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)巨額的固定成本投入。然而，銷售網(wǎng)絡(luò)具有近似于公共產(chǎn)品的性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)一旦建立起來，新的產(chǎn)品進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)并不妨礙原來產(chǎn)品的銷售，而銷售量越大，單位固定成本分?jǐn)傇降汀Ｒ虼耍ハ嗵峁┻M(jìn)入對方銷售網(wǎng)絡(luò)權(quán)利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使每一個伙伴都避免了一大筆成本支出。總之，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)外部組織形式和制度的創(chuàng)新。通過這種聯(lián)盟，企業(yè)建立了一種不同于純粹市場關(guān)系或者純粹一體化關(guān)系的新型關(guān)系形式，形成了一個互相交叉、互相融合的外部網(wǎng)絡(luò)。

2、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)重組

跨國公司的傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)是典型的“公司帝國”結(jié)構(gòu)。由于層級眾多、半徑過長，它必然具有反應(yīng)遲鈍、決策緩慢、脫離現(xiàn)實(shí)、壓抑基層創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神的問題。在競爭日益激烈、更新日益迅速、小規(guī)模多品種代替大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)的觸角伸向全球并且呈現(xiàn)出多中心趨勢的情況下，傳統(tǒng)組織形式的問題就足以使企業(yè)被市場淘汰。正是基于這種情況，以跨國公司為代表的國際大企業(yè)自20世紀(jì)90年代以后，紛紛進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)的改革與調(diào)整。為應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)和全球化的沖擊，國際大企業(yè)還進(jìn)行了普遍的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)重組。這種重組主要在兩個方向展開，即管理結(jié)構(gòu)的扁平化與多元化、組織形式的外部科層化與內(nèi)部市場化。

（1）國際企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)重組的第一個方向，是管理結(jié)構(gòu)扁平化與多元化。這種趨勢首先表現(xiàn)在跨國公司母公司或大企業(yè)總部作用的變化上，即母公司和總部正在從傳統(tǒng)的決策中心變?yōu)橹С中詸C(jī)構(gòu)。它把許多原來由自己作出的決策轉(zhuǎn)給底層，自己轉(zhuǎn)而主要負(fù)責(zé)規(guī)劃整個企業(yè)系統(tǒng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各成員的利益關(guān)系等重大決策。具體的生產(chǎn)經(jīng)營決策、子公司的發(fā)展和對市場變化的反應(yīng)，都交由子公司獨(dú)立負(fù)責(zé)。同時，對于那些從總部剝離而又不適于分散行使的職能，為適應(yīng)職能專業(yè)化的要求，跨國公司設(shè)立了一些職能性專業(yè)機(jī)構(gòu)來掌握，如負(fù)責(zé)零部件采購的總部、研發(fā)總部、銷售公司等等，這些原屬于母公司的職能轉(zhuǎn)出后更有利于總部對戰(zhàn)略問題的協(xié)調(diào)。

與上述變化相適應(yīng)的是子公司獨(dú)立性的增強(qiáng)和自的擴(kuò)大。為調(diào)動子公司的主動性，在國際大企業(yè)和跨國公司中也普遍出現(xiàn)了企業(yè)家職能從上層向下層轉(zhuǎn)移的趨勢，母公司（總部）與子公司等分支機(jī)構(gòu)的關(guān)系從“命令—執(zhí)行關(guān)系”演變?yōu)椤皡f(xié)商—交易關(guān)系”。總部對于公司的管理除在重大戰(zhàn)略與長期計(jì)劃上的指導(dǎo)和決策權(quán)外，其他方面都比較靈活、寬松。作為上述制度和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果和前提，跨國公司整個管理體系呈現(xiàn)出扁平化的趨勢。隨著下層組織權(quán)力和獨(dú)立性的擴(kuò)大，大公司紛紛大幅度削減其中間管理層級，以便信息流動和管理行為更有效率，使上述職能轉(zhuǎn)變得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，全球500家企業(yè)在20世紀(jì)90年代上半期平均減少管理環(huán)節(jié)3個。例如，IBM公司的管理環(huán)節(jié)從7個壓縮為4個，而通用電器公司通過取消生產(chǎn)副董事長而由13個主要公司的主管直接向董事長匯報(bào)，使上層管理環(huán)節(jié)從3個減為2個。通過管理層級的大幅度縮減，大公司的管理組織結(jié)構(gòu)上從金宇塔型結(jié)構(gòu)變?yōu)楸馄浇Y(jié)構(gòu)。

（2）國際企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)重組的另一方向，則是組織結(jié)構(gòu)的外部科層化與內(nèi)部市場化。從組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部市場化看，子公司的獨(dú)立利益日益明顯，子公司與母公司之間的指令服從關(guān)系正在被討價還價關(guān)系和激勵刺激關(guān)系所取代；跨國公司各子公司以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各成員公司之間出現(xiàn)了競爭關(guān)系，這使得跨國公司系統(tǒng)內(nèi)部的關(guān)系具有了市場關(guān)系的色彩。例如，著名的瑞典ABB集團(tuán)公司，由5000多家小公司構(gòu)成，每家公司都是一個法人主體，都獨(dú)立編制自己的資產(chǎn)負(fù)債表和損溢表，而每家公司的平均規(guī)模只有200人。

從組織結(jié)構(gòu)的外部科層化看，大跨國公司除通過股權(quán)關(guān)系控制自己公司系統(tǒng)的企業(yè)外，還通過正式合同或者非正式合同控制著巨大的“合同性資產(chǎn)”，成為各種非股權(quán)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)中心。通過這些以正式合同或非正式合同形成的網(wǎng)絡(luò)，大跨國公司實(shí)際上已經(jīng)建立起一個無形的“外部科層組織”。這一科層組織雖然不同于通過股權(quán)控制關(guān)系所建立的科層組織，但在很大程度上已經(jīng)具有了與之相同或相近的功能，即同樣具有緊密協(xié)調(diào)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體的性質(zhì)。跨國公司雖然不擁有外部科層系統(tǒng)企業(yè)的所有權(quán)，但同樣能控制其行為，讓它們?yōu)樽约豪娴淖畲蠡蛢r值增值服務(wù)，同樣可以成為公司價值鏈的一部分。以IBM的外部科層系統(tǒng)為例，IBM在個人電腦方面之所以能夠取得如此巨大的成就，原因之一就在于管理著眾多的外部供應(yīng)商，形成一個巨大的外部網(wǎng)絡(luò)。作為IBM外部科層組織成員的，包括網(wǎng)絡(luò)公司、軟件公司、零售商、遠(yuǎn)程網(wǎng)，還包括存儲器公司、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司，甚至包括西門子這樣的大企業(yè)。

3、公司治理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

傳統(tǒng)企業(yè)理論下的企業(yè)制度和公司治理實(shí)踐都強(qiáng)調(diào)貨幣資本在企業(yè)中的核心作用，依此構(gòu)造出的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)也是以出資人（股東）為中心的結(jié)構(gòu)，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)理所當(dāng)然地被確定為股東利益最大化。知識經(jīng)濟(jì)的核心是知識和創(chuàng)新，而知識的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新都離不開掌握技術(shù)和知識的主體——受過良好教育、掌握現(xiàn)代科技和管理知識、具有創(chuàng)新能力的人。正因?yàn)槿绱耍@種制度到20世紀(jì)80代開始出現(xiàn)松動，到20世紀(jì)90年代中期已經(jīng)被許多企業(yè)所拋棄，全球性的公司治理結(jié)構(gòu)改造成為一種大趨勢。國際大企業(yè)通過公司治理結(jié)構(gòu)的改造，突出人力資本的作用，構(gòu)造出有利于人力資本發(fā)揮作用、激勵創(chuàng)新的制度安排。

（1）趨勢之一是放棄以股東利益最大化作為企業(yè)惟一目標(biāo)的教條，代之以兼顧股東（貨幣資本所有者）和人力資本及其他利益相關(guān)者利益的均衡協(xié)調(diào)模式。這一趨勢主要以美國20世紀(jì)80年代中期以后開始的對《公司法》的修改潮流為標(biāo)志。隨著這一潮流，典型的美國式股東利益至上的公司治理結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，正在與歐洲大陸型的均衡結(jié)構(gòu)發(fā)生趨同與融合。

（2）趨勢之二是一批高新技術(shù)企業(yè)所實(shí)行的人力資本治理結(jié)構(gòu)。在知識經(jīng)濟(jì)潮流中發(fā)展起來的軟件、生物醫(yī)藥、電子信息等高科技企業(yè)，由于企業(yè)的核心價值集中在一兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)上，它決定著企業(yè)的生死存亡。這時，貨幣所有者在企業(yè)中的作用退居其次，大量貨幣追逐關(guān)鍵技術(shù)并愿意以多種形式與技術(shù)結(jié)合成為一般狀態(tài)，人力資本所有者成為企業(yè)的控制者和所有者，如技術(shù)控股制、人力資本所有者持股制、股票期權(quán)制等都成為很通行的制度安排。高科技風(fēng)險投資制度的發(fā)展更強(qiáng)化了這種人力資本治理的趨勢。雖然風(fēng)險投資持有公司相當(dāng)一部分甚至大部分股權(quán)，但風(fēng)險投資的持股期限是有限的，對經(jīng)營管理的介入也是有限的，這使得風(fēng)險資金具有某種“借貸資本”的性質(zhì)，較多注重收益而較少注重管理。人力資本治理結(jié)構(gòu)因而得到進(jìn)一步強(qiáng)化，成為知識經(jīng)濟(jì)條件下最典型的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)形態(tài)。

（3）趨勢之三是董事會作用的弱化和CEO體制的形成。在典型的現(xiàn)代公司制度下，董事會對經(jīng)理的監(jiān)督和激勵構(gòu)成該制度的基礎(chǔ)，也是解決委托一問題的基本思路。然而，隨著許多大公司普遍實(shí)行CEO制度，情況發(fā)生了變化。CEO擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往總經(jīng)理的權(quán)力，不僅可以進(jìn)行正常的經(jīng)營管理，而且在公司戰(zhàn)略、重大投資、財(cái)務(wù)安排等方面擁有很大權(quán)力。董事會的決策作用和監(jiān)督作用都開始弱化，董事會的權(quán)力只局限于挑選一位合格的CEO，當(dāng)公司戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤或者業(yè)績出現(xiàn)嚴(yán)重問題時選擇新的CEO代替前任。與此相對應(yīng)的是，為保證權(quán)力巨大的CEO不濫用權(quán)力，CEO常常以管理層收購或者購買期權(quán)的形式擁有相當(dāng)數(shù)量的公司股權(quán)，不再是單純的公司雇員。這也使得問題雖然依然存在，但已不似以往嚴(yán)重，道德風(fēng)險得以降低。雖然這種CEO持股體制尚未改變現(xiàn)代公司制度的基礎(chǔ)，但無疑已經(jīng)使其發(fā)生了變化。

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第5篇：跨國文化論文范文

中國已成為吸引外國直接投資(FDI)最多的國家。FDI對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性在不斷加強(qiáng)成為了不爭的事實(shí)。這一現(xiàn)象也引起了人們對FDI對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的爭論。其中有人擔(dān)心在資金、技術(shù)、管理等方面有巨大優(yōu)勢的外資企業(yè)會不會在其進(jìn)人的行業(yè)內(nèi)形成壟斷，從而控制中國的產(chǎn)業(yè)，向消費(fèi)者提供壟斷高價。

他們的擔(dān)心并非多余。國家工商總局公平交易局反壟斷處調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國微軟占有中國電腦操作系統(tǒng)市場的95%，瑞典利樂公司占有中國軟包裝產(chǎn)品市場的95%，美國柯達(dá)占有中國感光材料行業(yè)至少50%的份額，法國米其林占有中國子午線輪胎市場的70%，芬蘭諾基亞、美國摩托羅拉等跨國公司占有中國手機(jī)市場的70%，美國思科占有中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)市場的60%。如果這種情況得不到改觀。實(shí)力雄厚的外資企業(yè)，特別是跨國集團(tuán)極易壟斷行業(yè)市場，從而損害國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者利益。

筆者主要分析跨國公司投資進(jìn)入，對我國市場結(jié)構(gòu)的影響以及在市場結(jié)構(gòu)變遷過程中跨國公司的競爭行為變化。

一、我國市場結(jié)構(gòu)的變遷

跨國公司進(jìn)入中國后，推動了我國的市場結(jié)構(gòu)的改變。在外資進(jìn)人之前，中國市場是高度分散的競爭性市場。企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模小，行業(yè)集中度低。而在跨國公司進(jìn)人的初期，由于其具有競爭優(yōu)勢，在其進(jìn)人的行業(yè)一度壟斷市場，甚至獨(dú)占了市場。但隨著競爭對手的大量出現(xiàn)，市場競爭也越來越激烈。少數(shù)幾家跨國公司壟斷市場的局面被逐步打破，市場成為相對分散的競爭性市場。

1.從高度分散競爭性市場到寡頭市場

(1)市場集中度的變化。到目前為止，我國吸引外國直接投資大致可以分為兩個階段。1979一1991年為第一階段，其后為第二階段。在第一階段，跨國公司投資以新建投資方式為主。由于我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)完整、部門比較齊全，因此跨國公司進(jìn)人初期一般都會降低集中度。在第一階段進(jìn)人的FDI主要投向了紡織、成衣、玩具、加工工業(yè)、消費(fèi)類電子工業(yè)等行業(yè)。由于這些行業(yè)在我國實(shí)際上是競爭比較激烈的行業(yè)，在跨國公司進(jìn)人之后，短期內(nèi)降低了市場集中度，促進(jìn)了競爭。如上世紀(jì)80年代初，日本家電企業(yè)依靠提供技術(shù)、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線與中國剛剛起步的家電企業(yè)合作，最早進(jìn)入中國家電市場。在20世紀(jì)80年代末，日本家電企業(yè)憑借產(chǎn)品的耐用、優(yōu)質(zhì)、精美等特性在中國市場形成良好口碑的機(jī)遇，紛紛在中國建立了自己的合資企業(yè)。這些企業(yè)的建立與為數(shù)眾多的中國家電企業(yè)展開了激烈的競爭，使市場集中度已經(jīng)較低的家電行業(yè)進(jìn)萬步降低了市場集中度再如，世界輪胎巨頭美國固特異公司和韓國錦湖集團(tuán)進(jìn)人我國輪胎市場時的生產(chǎn)規(guī)模平均只有500萬條左右，而當(dāng)時國內(nèi)輪胎行業(yè)已經(jīng)有了5000多萬條的生產(chǎn)規(guī)模。他們的進(jìn)人只會降低我國輪胎市場的集中度，促進(jìn)竟?fàn)帯?/p>

但是，隨著跨國公司在中國站穩(wěn)了腳跟，在資金、規(guī)模、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢逐漸顯示出來。其產(chǎn)品在市場競爭中處于有利地位，市場占有率也節(jié)節(jié)攀升，其中不少已經(jīng)處于壟斷地位。大量中國本土企業(yè)在與跨國公司的競爭中敗下陣來，或轉(zhuǎn)行或破產(chǎn)或被兼并，市場集中度又發(fā)生了變化。在跨國公司進(jìn)人的一些行業(yè)，市場已經(jīng)趨向獨(dú)占或寡頭市場。再以輪胎行業(yè)為例，2001年3月，國內(nèi)輪胎行業(yè)的龍頭老大、世界排名第18的上海輪胎橡膠集團(tuán)投靠法國米其林。從此輪胎這個長期被視為戰(zhàn)略物資的行業(yè)主導(dǎo)權(quán)將轉(zhuǎn)移到外方手中。有專家預(yù)計(jì)，在2008年以前，米其林、固特異、普利斯通三大輪胎行業(yè)跨國巨頭將占中國輪胎市場80%的份額。我國的半導(dǎo)體工業(yè)基本上被跨國公司控制。1998年上半年，8個“三資”企業(yè)的銷售額占了88%，其中日本的NEC就控制了中國50%以上的半導(dǎo)體市場。作為國家支柱產(chǎn)業(yè)之一的汽車行業(yè)，跨國公司的滲透已經(jīng)無處不在，國內(nèi)市場上有競爭力的企業(yè)幾乎都有跨國汽車巨頭的背景。大眾、通用、本田、雪佛萊等實(shí)際上已經(jīng)控制了中國汽車業(yè)的命脈。2000年前，僅大眾就占據(jù)了中國轎車行業(yè)60%的份額。而通用汽車在進(jìn)人的五年內(nèi)，其市場份額就上升到了15%。在信息通信領(lǐng)域也存在類似情況，摩托羅拉、微軟、英特爾、諾基亞、西門子、阿爾卡特、朗訊等跨國巨頭通過擴(kuò)大在中國的投資以及興建研發(fā)中心，既奪市場又搶人才，從而進(jìn)一步鞏固了它們在中國市場上的主導(dǎo)地位。柯達(dá)、富士等跨國巨頭在感光材料行業(yè)的壟斷地位更是牢不可破。此外，零售、快餐、制藥、日化、石化等領(lǐng)域，歐美日跨國集團(tuán)近年來紛紛加大在中國的擴(kuò)張步伐，進(jìn)一步蠶食中國同行的領(lǐng)地。

(2)進(jìn)人壁壘的突破。進(jìn)人壁壘是反映市場結(jié)構(gòu)的主要特征之一。反映市場中現(xiàn)有廠商對潛在進(jìn)人者的阻擋能力。由于跨國公司擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專用性資產(chǎn)構(gòu)成了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因此一些學(xué)者認(rèn)為，進(jìn)人壁壘對跨國公司的阻擋并不具有實(shí)質(zhì)性作用。他們認(rèn)為，跨國公司憑借競爭優(yōu)勢，并通過競爭策略和競爭行為的安排，可以實(shí)現(xiàn)對東道國進(jìn)人壁壘的突破。在我國市場上這種情況比較明顯。雖然我國在一些產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)形成了較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，如紡織、家電等。但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力還比較弱，而且單個企業(yè)的規(guī)模相對較小，技術(shù)水平比較落后，差別化優(yōu)勢不突出，跨國公司對中國市場上經(jīng)濟(jì)性進(jìn)入壁壘的突破沒有遇到太多的障礙。

跨國公司憑借規(guī)模優(yōu)勢。占據(jù)了有利的市場地位。我國鋼材生產(chǎn)總產(chǎn)量世界第一，超過日本和美國，是韓國的三倍，法國的五倍。1998年，日本新日鐵、韓國浦項(xiàng)兩家鋼鐵公司的銷售收人分別是216億、97億美元，而我國的首鋼和寶鋼兩大鋼鐵公司的銷售總額之和僅為53億美元。我國發(fā)電設(shè)備的產(chǎn)量居世界第五位，是世界上少數(shù)能制造大型發(fā)電機(jī)組的國家之一。能夠生產(chǎn)60萬千瓦機(jī)組的哈爾濱動力集團(tuán)是最大的國內(nèi)動力集團(tuán)，1995年產(chǎn)值30億元人民幣，而美國通用動力1994年的營業(yè)額為647億美元。有數(shù)據(jù)顯示，2002年，三資企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模是國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)平均水平的1.64倍，平均資產(chǎn)規(guī)模是全國平均水平的1.38倍。其中，食品加工、食品制造、飲料、金屬制品、普通機(jī)械、專用設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等行業(yè)，三資企業(yè)的產(chǎn)值和資產(chǎn)規(guī)模與全國同行業(yè)平均水平的差距更大。規(guī)模上的明顯優(yōu)勢決定了外商投資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)競爭時，可以在較短時間內(nèi)克服行業(yè)的規(guī)模壁壘，獲得有利的市場地位。

跨國公司通過大量的廣告投入和促銷活動，逐步克服中國市場上的差異化壁壘。在跨國公司進(jìn)入中國市場前，我國工業(yè)制成品尤其是日用消費(fèi)品雖然已經(jīng)擁有了一些名牌產(chǎn)品。但大多數(shù)企業(yè)的商標(biāo)保護(hù)和品牌競爭意識并不強(qiáng)，品牌運(yùn)作手段陳舊，不少企業(yè)甚至在合資時將原有品牌和商標(biāo)低價甚至無償出讓給外方。湖北的“活力28"洗衣粉)、北京的“熊貓”(洗衣粉)、上海的“美加凈”(牙膏)、廣州的“浪奇”(洗衣粉)等日化品牌原本有著很高的市場認(rèn)知度，但與跨國公司合資后，在外方擁有控制權(quán)的情況下，外方按照跨國公司的發(fā)展需要部署在華品牌戰(zhàn)略，將產(chǎn)品定位在高檔，即使保留本土品牌，也將其價格提高，導(dǎo)致本土品牌原有的消費(fèi)人群流失。這種“品牌謀殺”色彩的戰(zhàn)略令本土品牌迅速在市場上銷聲匿跡。相反，跨國公司則極其重視品牌效應(yīng)，不僅在合資企業(yè)安排自己品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和宣傳，而且還積極嘗試品牌當(dāng)?shù)鼗殱嵐緝H在洗發(fā)水方面就有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌。2004中央電視臺廣告招標(biāo)會上，寶潔公司競標(biāo)黃金段位，一出手就是176億元，成為日化行業(yè)中的央視廣告“標(biāo)王”!

跨國公司投資企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢明顯，我國國內(nèi)行業(yè)的技術(shù)壁壘在其技術(shù)優(yōu)勢面前沒有絲毫阻擋作用。有關(guān)調(diào)查顯示，跨國公司投資企業(yè)的技術(shù)水平明顯高出國內(nèi)同類企業(yè)，與母公司相比，使用先進(jìn)技術(shù)的跨國公司投資企業(yè)占被調(diào)查企業(yè)的比例達(dá)到了42%，使用比較先進(jìn)技術(shù)的占45%。與國內(nèi)企業(yè)相比，使用填補(bǔ)國內(nèi)空白技術(shù)的跨國公司投資企業(yè)占被調(diào)查企業(yè)的比例達(dá)到了65%，使用先進(jìn)技術(shù)的占35%。

在跨國公司憑借其自身競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了對經(jīng)濟(jì)性進(jìn)人壁壘突破的同時，我國對外資市場準(zhǔn)人等政策性壁壘也出現(xiàn)了逐步弱化的趨勢。加人WTO后，中國對外開放進(jìn)人了新的階段，除了個別涉及國家安全的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之外，其他市場逐步向外資開放。而且，國家在外商投資方式、股權(quán)比例和出口比例等方面的限制也越來越少。加上中央和各地方政府對外商投資企業(yè)實(shí)行了各種優(yōu)惠政策，進(jìn)一步強(qiáng)化了跨國公司競爭優(yōu)勢。因此，跨國公司進(jìn)人中國市場的非經(jīng)濟(jì)壁壘也很容易就被突破了。

(3)對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響。在對外開放的環(huán)境中，跨國公司來華技資參與國內(nèi)市場的競爭，由于其資本實(shí)力雄厚而中國的市場規(guī)模巨大，因此在中國的投資規(guī)模巨大，一般來說都達(dá)到了最小有效規(guī)模。中國的國內(nèi)企業(yè)與跨國公司相比，在規(guī)模上、跨行業(yè)、跨地區(qū)和跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)范圍上，很難與跨國公司相抗衡，跨國公司具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的各種優(yōu)勢。目前我國在鋼鐵、煤炭準(zhǔn)工、建材、彩電、紡織品及很多日用品等主要產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)名列世界前茅，但不相匹配的是我國單個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模太小，綜合優(yōu)勢不強(qiáng)，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)的作用沒有得到充分的運(yùn)用，在與跨國公司的競爭中，必然會因?yàn)榱α勘∪醵佑谙嘛L(fēng)。我國最大的軟件集團(tuán)沈陽東軟公司2002年的銷售總額為20.7億元，僅相當(dāng)于Microsoft公司2002會計(jì)年度銷售額280.053億美元的1.02%。在跨國公司不斷沖擊下，國內(nèi)企業(yè)以及政府部門探刻地認(rèn)識到了面對世界巨無霸所帶來的殘酷市場競爭，只有打造自己的“航空母艦”才能與跨國公司相抗衡。跨地區(qū)、跨行業(yè)的收購兼并以及由政府行為主導(dǎo)的國有企業(yè)重組都實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)模擴(kuò)張。如三大石油公司和三大航空公司的組建迅速地提高了企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。

2.從寡頭市場到相對分散的競爭性市場

(1)競爭主體的變化與市場集中度的降低。上世紀(jì)90年代后期，出于對中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長和良好贏利前景的預(yù)期以及市場準(zhǔn)人的逐步放松，大量跨國公司紛紛搶灘中國。跨國公司對華投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大，跨國公司已經(jīng)成為中國市場重要的參與者。隨著大量跨國公司的進(jìn)人和國內(nèi)本土企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的競爭程度不斷增強(qiáng)，并引起了市場結(jié)構(gòu)的又一次大轉(zhuǎn)變。先以轎車行業(yè)為例。隨著通用、豐田、本田、馬自達(dá)等汽車大跨國公司對華投資的擴(kuò)大和國內(nèi)一汽、二汽的加大對國有品牌汽車的支持以及華晨、吉利等民營汽車企業(yè)的興起，中國轎車市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。以前大眾一支獨(dú)秀的格局被打破了。2002年轎車市場CR1為25.6%，比2001年下降了7.1個百分點(diǎn)，CR3為53.4%，下降了6.6個百分點(diǎn)，CR4為61.8%，下降了5.9個百分點(diǎn)。手機(jī)市場也是如此。上世紀(jì)90年代后期，摩托羅拉公司首先在天津投資2.8億美元，建立獨(dú)資的移動通信企業(yè)，幾乎壟斷了中國的手機(jī)市場，隨后諾基亞、愛立信、松下、索尼、阿爾卡特、西門子等跨國公司的進(jìn)人開始擠占摩托羅拉的市場。就在國內(nèi)手機(jī)市場幾乎被外資壟斷的時候，國內(nèi)手機(jī)制造商開始發(fā)力，波導(dǎo)、TCL,廈新等手機(jī)品牌的市場占有率迅速上升。競爭加劇使得中國移動電話市場品牌集中度開始下降。從賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，2003上半年，中國移動電話市場前三名銷量份額為45.1%，比2002年市場前三名銷量份額下降6.9%}廈新、康佳、東信和科健等國內(nèi)廠商也進(jìn)人銷量前十名，再加上進(jìn)入銷量前五名的波導(dǎo)和TCL，國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)在中國手機(jī)市場上擁有了較大份額。隨著跨國公司在全球范圍內(nèi)的其他競爭對手的大規(guī)模進(jìn)人和中國國內(nèi)本土競爭對手力量的壯大，不僅單一或極少數(shù)跨國公司壟斷中國市場的情況已經(jīng)成為過去，就使整體跨國公司想壟斷中國市場也難以實(shí)現(xiàn)。在中國加人WTO后，電信、金融、能源、旅游、煤氣和公用事業(yè)等行業(yè)逐步提高對外開放的程度，外資進(jìn)人的門檻越來越低。跨國公司在這些行業(yè)的投資增長較快。跨國公司進(jìn)人后勢必削弱了這些行業(yè)中內(nèi)資企業(yè)的壟斷地位，促進(jìn)了行業(yè)競爭主體的多元化，增強(qiáng)了這些領(lǐng)域的競爭程度。

(2)重構(gòu)進(jìn)人壁壘。跨國公司在東道國的直接投資金額較大，一般在短時期內(nèi)是不容易收回的。因此跨國公司一般在東道國市場會有較長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了阻止其他競爭對手(不管是來自東道國還是第三國)的進(jìn)人和確保自己在東道國市場的競爭地位，跨國公司需要對其進(jìn)入的市場重筑進(jìn)人壁壘。首先，跨國公司重構(gòu)規(guī)模壁壘。由于大跨國公司紛紛來華投資以及國內(nèi)市場競爭力日劇，跨國公司紛紛加大在華投資，通過收購、兼并、合資等方式迅速擴(kuò)大規(guī)模，在較短時間內(nèi)形成了內(nèi)資企業(yè)很難達(dá)到的規(guī)模水平。其次，構(gòu)筑技術(shù)壁壘。跨國公司為保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位，積極開展研發(fā)活動。20世紀(jì)90年代末，跨國公司掀起了在我國進(jìn)行R&D投資的。微軟、摩托羅拉、寶潔、聯(lián)合利華、杜邦、英特爾、諾基亞、松下等世界500強(qiáng)跨國公司相繼在華成立了研發(fā)中心或宣布了大型的R&D投資計(jì)劃。再次，構(gòu)建差別化壁壘。日化用品、家電、移動通訊、食品、快餐等行業(yè)的跨國公司進(jìn)入中國后，在廣告促銷方面投人了巨額費(fèi)用。如前所的跨國公司并沒有太大壓力，而對其中國同行來說實(shí)際是構(gòu)筑了相當(dāng)大的壁壘。

二、跨國公司競爭行為的變化

1.從價格壟斷到價格下調(diào)

在獨(dú)占或寡占市場下.市場上鮮有競爭對手，跨國公司往往將價格定位于高端，價格壟斷是跨國公司獲取壟斷利潤的慣用手法。如背投彩電市場就是一個很好的例子。在2001年前長虹還沒有開發(fā)出第三代背投彩電的時候，東芝、索尼等外資品牌占據(jù)了背投市場兒乎百分百的份額，價格也是高高在上，2001年背投的價格在1.8萬元以上。

隨著中國市場結(jié)構(gòu)的變化帶來的競爭加劇，多數(shù)跨國公司在華長期堅(jiān)持的高價位產(chǎn)品價格戰(zhàn)略也隨之變化。先以汽車為例，大眾汽車的“普桑”在富康、夏利等車型的“威脅”下價格持續(xù)下降。從1998年到2001年三年時間價格下降了近40%。手機(jī)市場也是如此。1999年以前，摩托羅拉、愛立信等少數(shù)手機(jī)品牌壟斷了中國市場，手機(jī)價格奇高.是少數(shù)人才能消費(fèi)的高端產(chǎn)品。而1999年放開手機(jī)牌照以后，進(jìn)入中國市場的手機(jī)生產(chǎn)商不僅有來自國外的更多的跨國產(chǎn)商，還有波導(dǎo)、TCL,廈新、康佳、科健等為數(shù)眾多的國內(nèi)新進(jìn)人者，手機(jī)價格也持續(xù)降價，不再是“高高在上”的少數(shù)人的消費(fèi)品:日化品市場也存在同樣的現(xiàn)象。1998年寶潔碧浪超效洗衣粉(第2代)400克裝市場全年均價7.99元，1999年碧浪超效(第2代)400裝全年均價6.14元，到2000年底，碧浪超效(第2代)400克裝市場價已經(jīng)低到5.16元，三年時間，產(chǎn)品價格下降了35%，而同期國內(nèi)大致相同質(zhì)量的洗衣粉價格僅下降了不到8%。

2.從技米鎖定到加快技末轉(zhuǎn)移

第6篇：跨國文化論文范文

(一)采取先合作后排擠的方式。跨國公司先與我國一些企業(yè)特別是一些具有競爭力的企業(yè)合資建廠，跨國公司提供管理，技術(shù)以及資金方面的支持，而中方往往出讓自己的優(yōu)良資產(chǎn)。建立合資企業(yè)以后，跨國公司利用各種手段阻撓合資企業(yè)的發(fā)展，致使合資企業(yè)長期處于虧損的狀態(tài)。跨國公司相比于國內(nèi)企業(yè)的一大優(yōu)勢就是其資本的國際化帶來的資金充足。中方資金來源單一，在跨國公司的這種策略下往往被拖垮，最終不得不退出合資企業(yè)。跨國公司通過增資控股等方式控制整個合資企業(yè)之后，利用其強(qiáng)大的資本以及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)使整個企業(yè)在短期內(nèi)扭虧為盈。相反，中方企業(yè)在退出合資企業(yè)喪失企業(yè)的控制權(quán)的同時還丟掉了本方企業(yè)以往有競爭力的產(chǎn)品的市場。比較典型的例子就是西北軸承廠。在與德國公司合資時，拿出了鐵路軸承這一自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，結(jié)果以后幾年逐漸被德方拖垮丟掉了合資企業(yè)的控制權(quán)。德方控制合資企業(yè)的經(jīng)營權(quán)后迅速實(shí)現(xiàn)盈利，不但控制了整個合資企業(yè)還搶占了鐵路軸承的市場占有率。

(二)利用一些地方政府將招商引資作為政績考核的指標(biāo)急于吸引外資的心態(tài)廉價并購當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)或提出各種有利于自己搶占市場占有率的條件，擠壓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存空間。一些地方政府特別是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)制定了各種優(yōu)惠政策來吸引跨國公司投資，對外資不區(qū)分善意還是惡意，甚至不惜代價地吸引外資，為惡意并購提供了難得的機(jī)遇。這種盲目吸引外資導(dǎo)致的結(jié)果是地方企業(yè)的發(fā)展受到了極大地限制，一些國企趁機(jī)被外資以廉價收購，導(dǎo)致國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失。而一些中小企業(yè)和民營企業(yè)在外資的拼命打壓下難逃破產(chǎn)倒閉的命運(yùn)。杭州齒輪廠在與外資整體合資時雙方由于控股權(quán)的爭奪使得談判一度陷入僵局，此時，外資威脅稱“如果不控股，就不來杭州投資”，最終，在地方政府以及其它各方面的壓力下，外資如愿以償，成功控股。合資后，杭州齒輪廠的商標(biāo)被外資禁止使用，其優(yōu)勢產(chǎn)品和研發(fā)力量以及大量技術(shù)成果也盡歸外資所有。

(三)跨國公司利用其技術(shù)優(yōu)勢與中方合資后排斥合資企業(yè)的自主創(chuàng)新，大舉扼殺中國品牌，使中國企業(yè)變成單一的加工廠，成為跨國公司全球生產(chǎn)鏈上的一環(huán)，既沒有知識產(chǎn)權(quán)又沒有核心技術(shù)。大多數(shù)中方企業(yè)與跨國公司合資的初衷是利用跨國公司資金優(yōu)勢的同時，學(xué)習(xí)和消化他們的管理與技術(shù)。然而，跨國公司卻并不會向中方轉(zhuǎn)移核心技術(shù)，其轉(zhuǎn)移的僅僅是操作技術(shù)。當(dāng)中方試圖自主創(chuàng)新改造民族品牌時也會遭到外資的阻礙。我國的汽車工業(yè)在這方面就是相當(dāng)?shù)湫偷睦印Ｉ虾Ｆ囋噲D利用大眾公司的技術(shù)改造民族品牌，但遭到了大眾公司的斷然拒絕，并且嚴(yán)格規(guī)定不允許將大眾技術(shù)用于任何中國品牌上。

(四)少數(shù)一些跨國公司利用其雄厚的資金對同行業(yè)的國內(nèi)中上游企業(yè)進(jìn)行掠奪式的收購，從而取得整個行業(yè)的話語權(quán)，繼而搶先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給其它弱勢企業(yè)制造障礙，防止其它跨國公司進(jìn)入。我國在實(shí)行長期的外資單向開放后，目前在一些行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)了外資企業(yè)限制競爭的現(xiàn)象。柯達(dá)公司1998年對中國感光行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模并購，并購了除樂凱公司以外的幾乎所有同行企業(yè)，一舉奠定了其中國感光行業(yè)的壟斷地位，其對中國感光行業(yè)的控制不僅限制了其它國內(nèi)企業(yè)的競爭而且還使得其它跨國公司難以涉足中國市場。

(五)一些跨國公司在并購圖企的同時，利用國企改革之際成功繞過我國現(xiàn)有法規(guī)，打入部分限制外資進(jìn)入的重要行業(yè)。2002年4月，新的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》頒布，電信，燃?xì)猓瑹崃Γo排水等行業(yè)被允許外資進(jìn)入，同年8月，《外商投資民用航空業(yè)規(guī)定》正式實(shí)施，民用航空業(yè)也被允許外資進(jìn)入。現(xiàn)今，外資已經(jīng)進(jìn)入到中國絕大多數(shù)行業(yè)和領(lǐng)域。而在此之前，個別原先禁止外資進(jìn)入的行業(yè)已有被外資滲透的現(xiàn)象時有發(fā)生。

(六)隨著A股市場全流通改革的逐步完成，跨國公司通過股票二級市場對中國上市公司進(jìn)行惡意收購的比例將會逐漸增加。由于目前沒有外資公司在中國A股上市，跨國公司往往以受讓股權(quán)或戰(zhàn)略投資人絕對控股的方式與中國企業(yè)合作，從而間接進(jìn)入中國股市。股權(quán)分置改革的推進(jìn)以及一批關(guān)于外資進(jìn)入資本市場的相關(guān)法規(guī)和辦法的實(shí)施也將為跨國公司收購我國上市公司股權(quán)甚至取得上市公司的控制權(quán)提供了機(jī)遇。

二、跨國公司在華惡意并購的特點(diǎn)

(一)跨國公司大舉并購我國重點(diǎn)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)往往在全行業(yè)中起著技術(shù)支撐和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，的引導(dǎo)作用，容易受到行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的追隨。近年來，發(fā)生在工程機(jī)械業(yè)，裝備制造業(yè)，電器業(yè)等重點(diǎn)和關(guān)鍵領(lǐng)域的并購案層出不窮：凱雷-徐工并購案，西北軸承廠外資并購案，杭州齒輪廠外資并購案，大連電機(jī)廠外資并購案，無錫威孚外資并購案，錦西化機(jī)外資并購案等。這一系列并購案的最終結(jié)果是中方一再痛失品牌，市場和產(chǎn)業(yè)平臺。工程機(jī)械業(yè)和重大裝備制造業(yè)是整個工業(yè)的基礎(chǔ)，它涉及國家長遠(yuǎn)的發(fā)展能力等方面的問題。作為這些領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)如果被外資掌握控制權(quán)，勢必造成整個行業(yè)的過度集中和壟斷，國內(nèi)企業(yè)也因此失去自主創(chuàng)新能力，甚至危害國家經(jīng)濟(jì)安全。

(二)隨著國企改革和股權(quán)分置改革的推進(jìn)，國有大中型企業(yè)和具有一定實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄境蔀榭鐕居J覦的目標(biāo)。國有大中型企業(yè)往往基礎(chǔ)好，市場知名度及信譽(yù)高，具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ①徍罂扇〉枚唐谕顿Y，長期見效及改造一步到位的最佳經(jīng)濟(jì)效益。并購方還可以以三資企業(yè)的身份享有國家的各種相關(guān)優(yōu)惠政策。國有企業(yè)改制和地方推進(jìn)國有產(chǎn)權(quán)改革都為跨國公司并購國有大中型企業(yè)提供了機(jī)遇。另外，上市公司或者上市公司大股東的股權(quán)在外資并購中具有明顯的吸引力。未來資本市場股權(quán)分置改革結(jié)束后上市公司股權(quán)的全流通對我國資本市場帶來巨大好處的同時也給惡意并購開啟了機(jī)會之窗，上市公司所面臨的惡意并購?fù){更加現(xiàn)實(shí)化。

(三)在并購過程中，由于我國資產(chǎn)評估制度不合理，評估方法不科學(xué)，產(chǎn)權(quán)交易不規(guī)范，同時由于中介機(jī)構(gòu)不成熟，我國企業(yè)在并購過程中往往處于被動地位，致使國有資產(chǎn)流失嚴(yán)重。跨國公司并購中國企業(yè)時，有部分企業(yè)對國有資產(chǎn)評估不實(shí)甚至未對國有資產(chǎn)進(jìn)行有效評估，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中價格往往偏低，而且對企業(yè)所用有的商標(biāo)，專利，品牌，信譽(yù)等一些無形資產(chǎn)未給予充分的重視，沒有計(jì)入企業(yè)總資產(chǎn)價值中，從而導(dǎo)致國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失，損害國家利益。企業(yè)并購是一項(xiàng)十分復(fù)雜的市場行為，技巧性和操作性很強(qiáng)。在并購過程中，并購雙方的信息對稱，價格協(xié)商，法律保證等都應(yīng)該由中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)。然而由于并購剛剛在中國起步，中介機(jī)構(gòu)尚處在發(fā)育階段，這方面的專業(yè)人才有限，導(dǎo)致企業(yè)并購過程在非客觀公平的條件下進(jìn)行，致使我國企業(yè)在并購中處于劣勢，并購成本過高，資源難以優(yōu)化，資產(chǎn)難以有效重組。

(四)跨國公司并購中國企業(yè)的成功與否取決于政府，而非市場的選擇。由于我國正處在經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌期，傳統(tǒng)體制的慣性使政府在企業(yè)并購過程中的行為在某種程度上缺乏規(guī)范性。一些地方政府官員為了突出業(yè)績，盲目追求GDP，違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，強(qiáng)制性地對企業(yè)并購決策進(jìn)行干預(yù)，對外資由利用變成了仰仗。為了吸引跨國公司的投資，不惜以市場換技術(shù)，以地皮換資金，以國企的資金換資金，以環(huán)境的污染換資金。其后果是妨礙了資源的優(yōu)化配置，抑制了產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的合理化，對國家經(jīng)濟(jì)安全造成了不利影響。

(五)中國企業(yè)自身的落后為跨國公司的并購在產(chǎn)業(yè)層面上產(chǎn)生壟斷提供了可能，而惡意的跨國并購又會鎖定中國企業(yè)的落后。我國企業(yè)落后的原因是多方面的：首先，我國企業(yè)普遍規(guī)模偏小，競爭力弱，有的企業(yè)在整合多家企業(yè)迅速壯大自己的規(guī)模的同時也因?yàn)檎系钠髽I(yè)良莠不齊而背上了沉重的債務(wù)包袱，這為跨國公司的惡意并購埋下了伏筆。其次，我國企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力弱，即使一些大企業(yè)的研發(fā)投入都還不到2％，而跨國公司一般的研發(fā)投入一般都在5％-15％之間。這正是我們企業(yè)普遍落后跨國公司的主要原因之一。再次，一些企業(yè)目光短淺，崇洋，把與跨國公司合作看作是一種時尚和光榮，殊不知與跨國公司合作容易，但要達(dá)到雙贏最終還是要靠自身實(shí)力，而不是寄希望于討好跨國公司。

(六)少數(shù)一些跨國公司惡意并購中國企業(yè)僅僅是出于投機(jī)的目的。在企業(yè)并購中，并購雙方的股票往往都會上漲，收購方可以在目標(biāo)企業(yè)的股票上漲之后將其擁有的股份溢價轉(zhuǎn)讓獲取溢價收益。也有一些專門從事收購?fù)稒C(jī)的企業(yè)長期致力于研究各個上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和股權(quán)結(jié)構(gòu)，尋找那些股權(quán)分散或有潛在價值的企業(yè)，通過發(fā)行垃圾債券或者抵押貸款取得融資來收購這些企業(yè)，然后經(jīng)過短期的包裝重組后出售，從中牟取暴利。

三、防止跨國公司惡意并購的對策研究

惡意并購的危害在于會形成壟斷，抑制自由競爭。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，自由競爭的經(jīng)濟(jì)是最有效的經(jīng)濟(jì)，壟斷會破壞良好的經(jīng)濟(jì)秩序，阻礙經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。因此，防止跨國公司的惡意并購對我國國家經(jīng)濟(jì)安全具有重要意義。對于那些試圖壟斷中國市場的惡意并購要從宏觀和微觀層面上同時采取措施制止和防范。

從宏觀層面上來說，政府在跨國公司并購問題上的主要職能是根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)制定宏觀調(diào)控政策和行規(guī)法規(guī)，通過制定外資并購的交易規(guī)則，保護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全。具體有：

(一)政府應(yīng)進(jìn)一步明確戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，對于戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)外資進(jìn)入的方式和深度要有明確的界定。對于涉及到戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的外資并購應(yīng)當(dāng)加大審查力度，防范潛在風(fēng)險。市場準(zhǔn)入要管的同時更要加大準(zhǔn)入后的監(jiān)管。

(二)加快制定和完善現(xiàn)有法律法規(guī)，規(guī)范外資并購活動。隨著我國市場開放程度的不斷提高，跨國并購活動將會越來越頻繁，而我國的相關(guān)法規(guī)卻不盡完善，一些法規(guī)制定之后沒有根據(jù)形勢及時做出修改，導(dǎo)致法規(guī)與市場不配套，對國家經(jīng)濟(jì)的安全運(yùn)行產(chǎn)生威脅。與之相對應(yīng)的是，以美國為代表的成熟市場和一些發(fā)達(dá)國家的法規(guī)相對完善。因此，我國有必要借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，完善法規(guī)建設(shè)，包括完善(《反不正當(dāng)競爭法》和近日剛出臺的《反壟斷法》，規(guī)范和強(qiáng)化證券市場的監(jiān)管，建立規(guī)范化的資產(chǎn)評估機(jī)制，大力發(fā)展社會中介結(jié)構(gòu)等。

(三)完善對地方政府招商引資政績的考核。跨國公司并購的步伐在加快，一些掌有企業(yè)控股權(quán)的地方政府出于引進(jìn)世界500強(qiáng)的政績考慮，對外資收購行為往往不去認(rèn)真分析其背后真正的意圖，盲目地將國有企業(yè)與跨國公司合資，導(dǎo)致國有資產(chǎn)的流失。因此，對地方政府招商引資政績的考核不能單單停留在數(shù)量上，而應(yīng)更看重其質(zhì)量。

(四)培養(yǎng)具有國際競爭力的本土企業(yè)是國家確保產(chǎn)業(yè)安全最有力的措施。國家可以通過有效整合產(chǎn)權(quán)及其資源，對一些關(guān)系國家戰(zhàn)略利益和產(chǎn)業(yè)安全的國有大中型企業(yè)做大做強(qiáng)。同時，加大政策以及資金等方面的扶持力度，全力支持有市場競爭力和自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，對民營企業(yè)和外資企業(yè)要一視同仁，鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展，保持市場競爭的秩序和法規(guī)環(huán)境的公正透明。

從微觀層面上來說，企業(yè)是并購的主體，任何一個企業(yè)都無法回避并購。我國企業(yè)要想不被跨國公司惡意并購，必須從自身發(fā)展角度尋求突破。具體有：

(一)我國企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，努力提高企業(yè)的核心競爭力。我國企業(yè)與跨國公司最大的差距就是企業(yè)的核心競爭力不足，而自主創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是通過各種手段提升企業(yè)的核心競爭力。我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住現(xiàn)今國家鼓勵自主創(chuàng)新的歷史契機(jī)，通過自主創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力和自身企業(yè)價值，增強(qiáng)應(yīng)對外資并購的能力和實(shí)力。

(二)我國企業(yè)特別是各行業(yè)的龍頭企業(yè)和上市公司要借鑒國外公司應(yīng)對惡意并購的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建完善的反惡意并購機(jī)制。反惡意并購機(jī)制有利于推進(jìn)上市公司治理結(jié)構(gòu)建設(shè)，切實(shí)提升公司治理水平；有利于確定和維護(hù)并購秩序，提高并購效率；有利于國家對戰(zhàn)略性行業(yè)的控制，有效維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全。具體做法有：確保公司的股權(quán)不過于分散；修改公司章程，樹立反惡意并購的意識和緊迫感，及早制定防范惡意并購的方案和條款；密切關(guān)注本公司的股價走勢，防止突如其來的惡意并購等。

(三)我國企業(yè)在與外資并購或合資中必須始終堅(jiān)持以我為主的意識，摒棄崇洋的思想。在建立合資企業(yè)時必須堅(jiān)持控股權(quán)，企業(yè)一旦失去控股權(quán)，自主創(chuàng)新只能聽命于人，生存發(fā)展也要受制于人。在企業(yè)并購時要理性選擇適于企業(yè)實(shí)際的合作伙伴和合作形式，避免盲目的資本化運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)與跨國公司的雙贏即讓跨國公司在中國市場盈利的同時我國企業(yè)也能從跨國公司身上吸收并消化他從管理，技術(shù)等方面的優(yōu)勢，提高自身實(shí)力。

第7篇：跨國文化論文范文

論文摘要：從跨文化的差異及傳播角度，分析中外節(jié)日的多元共存。我國傳統(tǒng)節(jié)日自身有必要順應(yīng)文化交流與融合的趨勢，吸納西方文化元素和思想精華；同時應(yīng)保護(hù)和傳承作為非物質(zhì)類文化遺產(chǎn)的我國傳統(tǒng)節(jié)日，復(fù)興民族文化與傳統(tǒng)，努力維護(hù)我國文化的特色和個性，發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日的積極價值及健康功用。

在全球一體化的趨勢下，隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和外來文化的沖擊，中國傳統(tǒng)節(jié)日文化概念逐漸淡漠，傳統(tǒng)節(jié)日的走向及民族傳統(tǒng)文化的保護(hù)引起了學(xué)界爭鳴，成為一個較為厚重的文化課題。

然而，我們不僅不畏懼外來文化的侵人，而且還要進(jìn)一步加強(qiáng)不同文化的雙向交流、理解和學(xué)習(xí)，達(dá)到多元文化和諧共處，共同發(fā)展。西方將洋節(jié)文化輸人到中國本土的許多現(xiàn)代化傳播理念之運(yùn)作方法，也值得在繼承和創(chuàng)新本土傳統(tǒng)節(jié)日文化時學(xué)習(xí)和借鑒。與此同時，要深人反思傳統(tǒng)節(jié)日的現(xiàn)狀，審視整個社會對傳統(tǒng)節(jié)日文化的傳承與發(fā)展，提出保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日的策略和途徑。為此，需要運(yùn)用比較研究的方法，參照自己民族文化去認(rèn)識他國文化特征，才能形成不同文化的多角度全方位認(rèn)識，以跨文化的視角考察節(jié)日文化的變遷與傳播。

1傳統(tǒng)節(jié)日的文化價值

傳統(tǒng)節(jié)日是能夠縱向傳承、橫向傳播的固定慶典活動，是一宗重大而又占有特殊地位的民族文化遺產(chǎn)，是優(yōu)秀民族文化的重要載體和集中展示方式，也是一種隆重舉行的標(biāo)志性民族文化，它是人類文明長期積淀的結(jié)晶，并經(jīng)受歷史的磨練而永放光芒。在社會轉(zhuǎn)型和全球化背景下，傳統(tǒng)節(jié)日文化的復(fù)興與創(chuàng)新是弘揚(yáng)民族文化的一個重要契機(jī)和有效方式。

作為一種公共的文化行為，節(jié)日的最終目的并不單純在于娛樂或?qū)徝溃谟谏鐣逃蜕鐣诤希菫榱送ㄟ^慶祝活動和集體參與，建立一些公共的精神信仰和價值觀念。此外，在各種儀式行為中，節(jié)日以其高度的公共性、組織性和歷史性而特別適用于文化記憶的儲存和交流。這一文化功能，不僅對內(nèi)文化認(rèn)同與社會整合，而且對外成為社會群體和諧團(tuán)結(jié)的勃合劑，是文化認(rèn)同、民族認(rèn)同、國家認(rèn)同的一個重要標(biāo)志。

傳統(tǒng)節(jié)慶中所負(fù)載和蘊(yùn)涵的和諧對稱、淑世情懷、歷史意識和樂觀自信等文化精神，自始至終成為渲染文化氣氛、塑造民族性格的重要內(nèi)容;植于現(xiàn)代社會中的傳統(tǒng)節(jié)日，帶有文化遺留物與象征物的特點(diǎn)，且具有更大的公開性、全民性和民族性，這要求順應(yīng)文化記憶的邏輯以及多方面的社會要求，在保護(hù)節(jié)日文化及遺產(chǎn)的同時，有必要對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)募嫒菪愿牧寂c創(chuàng)新。

今天，以理性的自覺態(tài)度，認(rèn)真分析和正確評價傳統(tǒng)節(jié)慶的精神實(shí)質(zhì)，將為全面弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化并積極創(chuàng)造具有鮮活時代氣息和厚重文化底蘊(yùn)的新文化，提供立足的根基和發(fā)展的空間。

2中外傳統(tǒng)節(jié)日的文化差異及傳播

中、西方有著巨大的社會歷史文化差異。作為文化符號的傳統(tǒng)節(jié)慶，西方節(jié)慶文化是與中華迥然相異的獨(dú)立發(fā)展的另一種文化形態(tài)，日本則是受到中華深刻影響并亦步亦趨發(fā)展的節(jié)慶文化形態(tài)。

中國傳統(tǒng)節(jié)日往往將諸多活動內(nèi)容融為一體，而西方的傳統(tǒng)節(jié)日卻大多呈現(xiàn)單一性特征。與中國人注重血緣、群體、物質(zhì)性的歡娛訴求相反，西方的傳統(tǒng)節(jié)日除了注重于精神的升華外，也注重于個體人格的張揚(yáng)和個體之間的情感訴求，易于為其他文化背景的人所接受，這使得西方節(jié)日具有較強(qiáng)的普適性和跨文化移植性。正是這種差異造成了中西方傳統(tǒng)節(jié)日跨文化交匯與移植的最大障礙，尤其造成中國傳統(tǒng)節(jié)日跨文化向西方移植的障礙，要使中國節(jié)日文化具有跨文化傳播的普適性，必須不斷融合西方文化，進(jìn)行與時俱進(jìn)的改造。

隨著全球化趨勢的不斷增強(qiáng)，不但各國經(jīng)濟(jì)相互依存更加緊密，而且文化上的交流合作與競爭也更加頻繁。作為民族文化載體的傳統(tǒng)節(jié)日，也處在相互融合與容納以及相互碰撞與沖擊之中。中美的傳統(tǒng)節(jié)日同樣面臨這樣的形勢，從相互容納角度看，中國的春節(jié)和美國的圣誕節(jié)已逐步為對方所接受和容納，至于它們之間的相互容納與此消彼長，更說明當(dāng)今的時代已經(jīng)是一個相互開放、合作、競爭的時代。

中國傳統(tǒng)節(jié)日作為中華文明的象征，自創(chuàng)立以來就不斷地向周邊國家傳播，如韓國、日本等國的節(jié)俗活動很多都能在中國傳統(tǒng)節(jié)日中找到源頭。春節(jié)在韓國、越南、新加坡都是最主要的假日，韓國甚至把中秋節(jié)列為法定假日。日本雖把春節(jié)和元旦合而為一，卻現(xiàn)在還把三月三女兒節(jié)、五月五端午節(jié)列為節(jié)日。

如今，一些中國傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)被商業(yè)文明不斷沖擊，即將成為歷史，但是通過日本的傳統(tǒng)節(jié)日和儀式活動，可以再現(xiàn)我國傳統(tǒng)民族文化的昔日輝煌。這種現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)引起國人的警覺與反思，并適時加以調(diào)整。

韓國申報(bào)世界文化遺產(chǎn)江陵端午節(jié)祭成功，刺激了中國對節(jié)日民俗研究的重視，提高了對申報(bào)世界遺產(chǎn)和中國遺產(chǎn)保護(hù)的戰(zhàn)略性認(rèn)識。聯(lián)合申報(bào)也是一項(xiàng)行之有效的文化交流戰(zhàn)略，例如中朝共同申報(bào)高句麗文化遺產(chǎn)，中蒙聯(lián)合申報(bào)蒙古族長調(diào)，中國與中亞五國同時申報(bào)絲綢之路等。

從文化交流角度來看，全球多元文化互動使得文化交流和相互影響的機(jī)會增加，為民族文化的展示和發(fā)展帶來了極好的機(jī)遇。傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該保持和弘揚(yáng)，作為一個民族文化的象征符號，民族精神振奮的力量，也是讓世界了解和尊重的必要渠道;從文化民主建設(shè)方面來看，全球化文化多樣性進(jìn)程需要民主機(jī)制，需要更民主和開放地傾聽文化的各種聲音和利益訴求，以便把許多群體的要求帶人選擇和決策的過程。

3傳統(tǒng)節(jié)日文化變遷、融合與走向

當(dāng)代社會中，大眾文化對于社會活動和日常生活的侵人，作為強(qiáng)勢文化對民俗文化有著較大的沖擊，擠壓了民俗文化的生存發(fā)展空間。同時，大眾文化中對民俗文化的利用也促進(jìn)了民俗文化的傳播與傳承，民俗文化的一些組成部分也卷人了大眾文化運(yùn)作之中，并逐漸滲人到民俗文化各個空間中。

3. 1傳統(tǒng)節(jié)日文化變遷及其傳播

在當(dāng)下文化情境下，由權(quán)力政治、資本等不同資源共同支配下建構(gòu)起來的宏偉場景、熱鬧非凡的景象，表面的狂歡被以及地方性文化等資源之間的共謀抽空了內(nèi)在的精神實(shí)質(zhì)。從文化價值的視角來評判當(dāng)前節(jié)日文化，洋節(jié)盛行，傳統(tǒng)節(jié)日日益萎縮，最根本的原因是文化認(rèn)同感的嚴(yán)重缺失。每年定期、反復(fù)發(fā)生的節(jié)日行為是確認(rèn)民族文化認(rèn)同的時間契機(jī)，有豐厚內(nèi)涵的傳統(tǒng)節(jié)日文化行為是強(qiáng)化民族文化認(rèn)同的文化契機(jī)。只有具有充足內(nèi)在含義與象征寓意的節(jié)日行為才會被社會接受并得到民眾的自覺保護(hù)和繼承，被忘卻內(nèi)涵只徒有形式的節(jié)日，則是其走向消亡的開始。

雖然中華傳統(tǒng)節(jié)日在國內(nèi)逐步勢微，海外的華人卻仍然有濃厚的傳統(tǒng)情結(jié)，身處異族文化之中，仍然堅(jiān)持過年過節(jié)，既強(qiáng)化了自己的文化信念，也宣傳了中華文化。中國傳統(tǒng)的端午節(jié)、春節(jié)到來時，越來越多的西方人接受并喜歡上這些傳統(tǒng)節(jié)日，開展舞龍、舞獅和賽龍舟等節(jié)日活動。海外僑胞對清明祭祀十分重視，每年清明節(jié)都有大批海外華僑歸國祭祀祖先，也祭祀本民族的始祖。因此，保護(hù)好傳統(tǒng)節(jié)日文化，可使各地華人擁有更為和諧一致的文化空間，充分發(fā)掘、利用其文化內(nèi)涵及其豐富多彩的民俗展演形式，豐富節(jié)日文化生活，對增強(qiáng)中華民族的凝聚力將發(fā)揮要作用。

3. 2傳統(tǒng)節(jié)日文化融合及其發(fā)展

文化融合是各民族文化通過交流、互滲和互補(bǔ)，不斷突破本民族文化地域和模式局限性而走向世界，不斷超越本民族文化國界并從全人類性評判和取舍中得到文化認(rèn)同，不斷將本民族文化區(qū)域資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿祟惞蚕怼⒐灿械馁Y源。

在當(dāng)今這種多元價值體系里，如何面對洋節(jié)文化的輸人、融合與中國傳統(tǒng)節(jié)日的繼承、發(fā)展等等都是我們不能回避的現(xiàn)實(shí)問題。沙特阿拉伯學(xué)者A1—Qatta。和A1—Zahrani曾考察了社會習(xí)俗、宗教信仰、節(jié)日慶典和古老醫(yī)術(shù)所遭受的沖擊與破壞。但民族傳統(tǒng)已經(jīng)傳播到世界各地，目前最重要的還是加強(qiáng)國民教育，推進(jìn)民族文化競爭力。傳統(tǒng)節(jié)日文化不僅要在符合自身發(fā)展前提下不斷發(fā)展，而且要合理借鑒西方節(jié)日的現(xiàn)代運(yùn)作手段，將科學(xué)的運(yùn)作模式運(yùn)用到傳統(tǒng)節(jié)日文化的傳承與創(chuàng)新之中。

旅游業(yè)迅猛發(fā)展，為傳統(tǒng)文化形式重塑甚或進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會，節(jié)慶類文化空間，如廟會、歌會、花會、歌好等民族的傳統(tǒng)節(jié)慶活動，都是最典型的具有民族特色的文化空間，因民族特征明顯和文化價值突出，正成為文化旅游開發(fā)的新熱點(diǎn)。用文化空間的文化生產(chǎn)與再生產(chǎn)對文化空間進(jìn)行保護(hù)，并且促進(jìn)文化空間的可持續(xù)發(fā)展是進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的另一種嶄新理念，最終達(dá)到文化空間和旅游開發(fā)的持續(xù)生存與發(fā)展。

3. 3傳統(tǒng)節(jié)日文化交流及其走向

Samovar和Porter主張擁有不同文化感知和符號系統(tǒng)的跨文化群體進(jìn)行動態(tài)、連續(xù)和系統(tǒng)化的交流，促進(jìn)個人和社會的文化適應(yīng)性和發(fā)展?jié)摿Γ韵嗷ダ斫猬F(xiàn)實(shí)的不同信仰、價值觀和文化模式。這種文化認(rèn)同不能建立在宏大抽象的文化共性上，而應(yīng)當(dāng)是一種存在于具體社會生活中的精神凝聚力，應(yīng)建立在具體的族流和溝通親和的心理基礎(chǔ)上，民族認(rèn)同的基礎(chǔ)是具體社會文化環(huán)境，以及在環(huán)境所形成的傳統(tǒng)認(rèn)同和共享記憶，如血緣、地域、習(xí)俗、原型等。

在中西交往、文化碰撞與融合過程中，必須堅(jiān)持積極的原則，取世界文化之精華，創(chuàng)造民族文化為核心的多元文化，在文化融合中努力維護(hù)自己民族的文化特色和個性，保持自己文化的應(yīng)有地位。以兼容并蓄的包容與開放的態(tài)度對待外來節(jié)日，突破所謂如何守護(hù)我們傳統(tǒng)節(jié)日的誤區(qū)，與外來節(jié)日一起共同建構(gòu)我們新時代的節(jié)日文化，復(fù)興傳統(tǒng)節(jié)日，既要保留和保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日的方式與形態(tài)，還要弘揚(yáng)和發(fā)展傳統(tǒng)節(jié)日的精神與內(nèi)涵，傳承并創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日的形式與精髓。

4結(jié)語

第8篇：跨國文化論文范文

【論文摘要】本文主要采用例證分析的方法，簡述國際和國內(nèi)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀，通過對歐萊雅的跨文化營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，發(fā)掘出歐萊雅集團(tuán)通過對鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論的運(yùn)用，在現(xiàn)階段將公司的全球化策略細(xì)延伸為跨文化戰(zhàn)略，目的在于給我國的化妝品行業(yè)的發(fā)展做出三大啟示:品牌跨文化，銷售跨文化和研發(fā)跨文化。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的不斷深化，企業(yè)經(jīng)營國際化己成為勢不可擋的熱潮。企業(yè)在全球范圍內(nèi)利用資源，將自己所擁有的資本、技術(shù)管理技巧、市場聯(lián)系、研究與開發(fā)等方面與東道國當(dāng)?shù)厮鶕碛械娜肆Y源、自然資源乃至市場規(guī)模等優(yōu)勢結(jié)合起來，利用跨文化優(yōu)勢，展開跨國經(jīng)營，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，成為企業(yè)國際化經(jīng)營的主要形式。在跨國經(jīng)營中產(chǎn)生的國際企業(yè)，由于處于不同的文化背景、地域環(huán)境中，必然將遇到前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有效地進(jìn)行跨文化管理，是國際企業(yè)在跨文化背景、地域下成功運(yùn)營的保證，這尤其對正在融入全球經(jīng)濟(jì)的中國企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、世界化妝品市場概況

1993-2003年世界化妝品和美容品的總銷售額為每年24%的速度增長，2002年全球美容化妝品銷售總額是2000億美元，其中美國占25，西歐占30，日本占15}，而包括中國在內(nèi)的其它所有國家總共占30%的份額。美國《財(cái)富雜志》對全球日用化妝品行業(yè)進(jìn)行排名，寶潔、吉利、歐萊雅、高露潔、雅詩蘭黛、漢高、雅芳、資生堂、萊士集團(tuán)、花王獲得全球10大國際品牌。如圖1所示，世界化妝品市場的分割圖中，西歐的市場份額最大，中國未入前三名。

二、我國化妝品市場態(tài)勢

(一)化妝品市場格局

1.市場產(chǎn)品普及率最高的為護(hù)發(fā)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?007年1-11月份化妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售128. 3億元，同比增長24. 11%，其中護(hù)膚品累計(jì)實(shí)現(xiàn)50. 2億元，占化妝品零售總額的39. 1%，彩妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)12. 2億元，占化妝品零售總額的比重為9.5%; 2008-2009年1-11月我國化妝品制造企業(yè)銷售總額達(dá)46529424千元，同比增長15. 01%:2009年中國化妝品市場規(guī)模超過1000億元。

這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象直指白領(lǐng)階層，其中主要的增長力量來自于護(hù)膚品和彩妝。六類主要化妝品之中，市場普及率最高的為護(hù)發(fā)品，美容類化妝品市場遠(yuǎn)未飽和，大部分人還是素面朝天，市場空間廣闊。

2.品牌壟斷愈演愈烈

目前，中國已成為亞洲第二大、世界第化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局己經(jīng)形成。在中國化妝品市場上，外資或合資企業(yè)所占的市場份額己接近80%;而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。

如圖3所示，化妝品占有率前十名品牌分別是:美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、大寶、安利、小護(hù)士、資生堂。其中，排名第一的美寶蓮、第二的羽西、第五的歐萊雅、第九的小護(hù)士，均屬于歐萊雅集團(tuán)旗下品牌。和護(hù)膚品市場相類似，彩妝品市場也是進(jìn)口、合資品牌占主導(dǎo)地位。

(二)化妝品市場發(fā)展趨勢

2009年我國化妝品市場銷售總額仍高達(dá)800億元左右。這一歷史性突破意味著中國的化妝品市場己經(jīng)達(dá)到了一個市場迅速擴(kuò)容的臨界點(diǎn)，即將到來的更為激烈的市場競爭同時也會拉動消費(fèi)需求，未來幾年市場將會表現(xiàn)出鮮明的跳躍特征。預(yù)計(jì)市場跳躍將主要來自以下四方面:

第一，消費(fèi)需求細(xì)分的深化與不斷多元化，使得市場已有主流產(chǎn)品的銷售空間將進(jìn)一步擴(kuò)容，形成整個市場新的發(fā)展空間;

第二，競爭加劇，促使企業(yè)把產(chǎn)品鏈的重心由以往集中度較高的類別轉(zhuǎn)移到關(guān)注度較低的產(chǎn)品類別上來，如彩妝、運(yùn)動用與旅游用產(chǎn)品等;

第三，消費(fèi)主體多元化，以往比較邊緣的消費(fèi)群體如兒童、老人、男性等也將獲得生產(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注。

第四，大眾化市場發(fā)展態(tài)勢愈加明顯。

三、歐萊雅集團(tuán)跨文化營銷戰(zhàn)略的形成與啟示

(一)歐萊雅集團(tuán)簡介

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于1909年。現(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。旗下的主要有L’Oreal- Maybelline等十多個國際知名品牌。

(二)歐萊雅集團(tuán)跨文化營銷戰(zhàn)略形成的理論背景

被聯(lián)合國跨國公司中心稱為“被人們廣泛接受的一個國際生產(chǎn)模式”的鄧寧(John Dunning)的折衷理論就是體現(xiàn)為這樣優(yōu)勢的理論。鄧寧認(rèn)為，企業(yè)只有同時具備所有權(quán)、內(nèi)部化、區(qū)位的特定優(yōu)勢，才能從事對外直接投資(FDI)的。

鄧寧的理論道出了在企業(yè)跨國經(jīng)營中存在一種潛在的優(yōu)勢:在不同的文化背景下，不同的社會文化習(xí)俗、信仰傳統(tǒng)、市場狀況、技術(shù)水平、人力自然資源的條件，能給國際企業(yè)創(chuàng)造豐富的市場機(jī)會和豐厚的利潤回報(bào)。這就可體現(xiàn)為企業(yè)在跨國經(jīng)營中所帶來的“跨文化優(yōu)勢”。

從經(jīng)營學(xué)的角度講，企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營之前，必須對東道國的投資環(huán)境作出具體的分析與評估，從而作出理性的決策。而在投資環(huán)境的因素中，文化是一個十分重要的因子，尤其是文化距離(cultural distance)。這會給企業(yè)跨國經(jīng)營帶來一定的投資風(fēng)險與經(jīng)營阻礙，但從上述的分析中可知不同文化背景下的跨文化優(yōu)勢也是十分明顯的。正確全面分析和評價跨國經(jīng)營的文化風(fēng)險，根據(jù)公司特性發(fā)掘文化優(yōu)勢而作，是企業(yè)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功跨國經(jīng)營的保證。歐萊雅在中國的成功經(jīng)營堪稱是實(shí)現(xiàn)跨文化優(yōu)勢的典范。兩國之間在政治制度、文化傳統(tǒng)、信仰習(xí)俗等方面的文化差距很大，然而文化的互補(bǔ)性也潛隱著跨文化的巨大優(yōu)勢。可以說，有效分析利用跨文化優(yōu)勢，是歐萊雅集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。

(三)歐萊雅集團(tuán)的跨文化營銷戰(zhàn)略的啟示

歐萊雅公司歷來把尊重個體差異，并以多樣化的產(chǎn)品和品牌滿足各類消費(fèi)者的需求當(dāng)做是自身的使命。每個消費(fèi)者都有著獨(dú)一無二的外表和身體特征，在年齡、膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)類型上各有不同。文化的多樣性同樣多姿多彩。不同國家的消費(fèi)者對美。對化妝品和個人護(hù)理品都有著不同的認(rèn)知，且這一認(rèn)知還將隨時間不斷發(fā)生變化。消費(fèi)者對頭發(fā)造型、護(hù)膚、彩妝和香水產(chǎn)品的個性化選擇表達(dá)了個體的獨(dú)特性

歐萊雅的跨文化營銷戰(zhàn)略中給我國化妝品行業(yè)帶來的最為突出的啟示為以下三點(diǎn):品牌跨文化、銷售跨文化和研發(fā)跨文化。

1.品牌跨文化

(1)占領(lǐng)中國市場

從歐萊雅進(jìn)入中國市場的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，歐萊雅的中國市場占領(lǐng)進(jìn)入計(jì)劃實(shí)際上是一個由多品牌管理戰(zhàn)略和品牌當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略結(jié)合而成的“中國金字塔”。

金字塔第一層:收購美寶蓮。1996年歐萊雅集團(tuán)〔L’Oreal)以7. 58億美元收購了市場占有率較低的美寶蓮品牌后，將美寶蓮總部從孟菲斯遷到紐約。從此海外市場的美寶蓮商標(biāo)后增加了“紐約”兩個字，一些原先躺在美寶蓮研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里的成果，因此也迅速推向了市場。該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。同年歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司，并且在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品口這一時期的歐萊雅集團(tuán)，顯然對企業(yè)為什么出去投資了然于心。該集團(tuán)發(fā)揮了美寶蓮的無形資產(chǎn)的優(yōu)勢，為進(jìn)軍中國市場奠基。

金字塔第二層:引入巴黎歐萊雅。歐萊雅公司于1997年在上海創(chuàng)辦了中國總代表處，負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品。兩年后，歐萊雅充分利用了區(qū)位優(yōu)勢，在蘇州建立第二家生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L’ Oreal Paris)系列產(chǎn)品，以期擴(kuò)大市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。顯然，引入歐萊雅是鄧寧的內(nèi)部化優(yōu)勢的完整體現(xiàn)，歐萊雅集團(tuán)將擁有的財(cái)產(chǎn)通過內(nèi)部化轉(zhuǎn)讓到中國子公司，這樣就比通過市場轉(zhuǎn)讓給局外人得到更多的利益。同時，該集團(tuán)還將自身擁有特殊優(yōu)勢(peculiaradvantage)發(fā)揮得淋漓盡致，巴黎歐萊雅先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理技能和產(chǎn)品特性、商標(biāo)牌號，對中國市場造成了不小的沖擊和影響。

金字塔第三層:收購羽西和小護(hù)士。2003年，歐萊雅中國收購了“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了借助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，力圖全方位的將歐萊雅這個集團(tuán)品牌本土化。緊隨其后，歐萊雅集團(tuán)又宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購其旗下的品牌羽西。這一時期，歐萊雅集團(tuán)利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行并購力圖將品牌本土化的意圖完全暴露在中國消費(fèi)者眼前。歐萊雅收購小護(hù)士、羽西，是為了實(shí)現(xiàn)所有權(quán)優(yōu)勢中的商標(biāo)權(quán)。通過對中國本土品牌的一系列并購，歐萊雅公司把所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢很好的結(jié)合起來運(yùn)用，不斷擴(kuò)大在華的市場投資，給企業(yè)帶來更大的收入和發(fā)展前景。

2)占領(lǐng)世界市場

歐萊雅在美國先后收購了Softsheen和Carson兩個針對非洲裔美國人的美發(fā)品牌，并講這兩個品牌合二為一，從而提高運(yùn)營效率，他還提出為新的品牌加強(qiáng)研發(fā)的支持力度。為此，歐萊雅專門在芝加哥設(shè)立了研究中心，專門研究不同族裔發(fā)質(zhì)特點(diǎn)。

除了占據(jù)美國非洲裔消費(fèi)者的市場之外，歐萊雅集團(tuán)的整合舉措使得Softsheen·Carson品牌可以遠(yuǎn)征非洲大陸，甚至把目光鎖定在了倫敦和巴黎等歐洲城市大規(guī)模的黑人社區(qū)。

如今歐萊雅旗下的十九個國際品牌中，除了巴黎歐萊雅，還包括了日本的植村秀，中國的羽西和小護(hù)士，意大利的阿瑪尼香水，法國的薇姿和雅漾，美國的美寶蓮和THE BODY SHOP等多個國家的知名品牌。

歐萊雅集團(tuán)利用特殊優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢的同時，也與當(dāng)?shù)啬承┥a(chǎn)要素投入相結(jié)合，即把投資企業(yè)的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢結(jié)合起來，以達(dá)到取得比單純出口得到的更多的利益。這就是歐萊雅集團(tuán)在跨國經(jīng)營中為什么選擇一些國家而不選擇其他別的國家的解釋原因。

2.銷售跨文化

歐萊雅的營銷戰(zhàn)略中最為突出的一點(diǎn)就是藥房專售和百貨公司柜臺出售相結(jié)合。化妝品入市一般會進(jìn)商場、超市，很少考慮藥房。而歐萊雅公司則換了一種思維，認(rèn)為在化妝品上市時，可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，通路選在藥房，按保健品終端來操作，待取得一定贏利后，再延伸到超市、商場，這樣更能擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造佳績。

歐萊雅旗下的品牌薇姿是世界上第一個進(jìn)入藥房銷售的化妝品品牌。但只是藥店一種營銷渠道，顯然不符合傳統(tǒng)女性的消費(fèi)主流市場的觀念。于是歐萊雅集團(tuán)將藥妝品牌推向了百貨專柜。通過一系列的分析調(diào)查，歐萊雅集團(tuán)認(rèn)為百貨專柜定位對旗下的碧歐泉這個品牌更為合適。于是，開始著手強(qiáng)化碧歐泉在百貨公司渠道的表現(xiàn)，用生活方式味更濃的形象，使之與倩碧和嬌韻詩等競爭對手區(qū)分開來。

在美國，歐萊雅的團(tuán)隊(duì)正在嘗試讓銷售渠道更加多元化，擺脫過于依賴百貨商店的情況。據(jù)《金融時報(bào)》報(bào)道，歐萊雅過去在美國近80%的業(yè)務(wù)都依托于百貨商店這類渠道。這樣的舉措也在全球很多地方展開。歐萊雅的產(chǎn)品正在積極進(jìn)入專業(yè)化妝品連鎖店銷售，不但進(jìn)入像了Lidl這樣的折扣零售商。還強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)銷售這樣的渠道，甚至開拓像家庭購物網(wǎng)(HomeShopping Network)這樣的電視購物渠道。

3.研究跨文化

近年來，歐萊雅集團(tuán)在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，已將研發(fā)視為目前階段優(yōu)先級最高的工作。此外歐萊雅還倡導(dǎo)，除了科學(xué)家外，各個地區(qū)高級市場人員也會參與到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中去，與科學(xué)家們共同合作，一同發(fā)掘最有趣的信息，捕獲機(jī)會，而遍及全球的研發(fā)中心之間又可以共享知識。比如，亞洲的研究人員發(fā)現(xiàn)，一位亞洲女性在涂睫毛膏時，通常每只眼睛會涂60下，而歐洲的數(shù)據(jù)卻顯示，歐洲女性通常只會涂10下。這些巨大的差異，都會成為歐萊雅研發(fā)中心的科學(xué)家開發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)。

據(jù)悉，歐萊雅2008年的研發(fā)預(yù)算高達(dá)5. 8億歐元，合8. 53億美元，研發(fā)支出占了總銷售額的3. 3%，例。這些預(yù)算不僅僅支持了位于法國的視為該行業(yè)內(nèi)最高比發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在該公司主要的業(yè)務(wù)地區(qū)，包括美國、日本、中國和巴西，都有相應(yīng)的研發(fā)中心，共有3000多位科學(xué)家在這些研發(fā)中心工作。

四、總結(jié):

當(dāng)前，我國的化妝品市場有新的增長空間，但是卻面臨著外國品牌占領(lǐng)中國市場份額加大以及本土品牌被收購的趨勢越來越明顯的現(xiàn)狀。這種情況出現(xiàn)的主要原因之一就是因?yàn)槲覈幕瘖y品企業(yè)大多品牌單一，所面向的消費(fèi)群體也呈單一趨勢。未能在掌握了本國消費(fèi)者心理的同時，尋找國際化的比較優(yōu)勢。因此無論是國內(nèi)還是國際的市場上竟?fàn)幜Χ继幱谌鮿荨?/p>

第9篇：跨國文化論文范文

李超

中國工商銀行信用卡中心（國際） 香港

摘要：近年來，隨著國際一體化趨勢的發(fā)展，各類跨國企業(yè)越來越多，，跨國公司在發(fā)展的過程中，核心因素就是人力資源，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)、文化理念的提升，只有依靠員工才能夠完成，人力資源本地化也成為跨國公司發(fā)展的潮流趨勢之一，本文主要分析人力資源本地化對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及具體的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞： 跨國公司 人力資源本地化 策略

近年來，隨著國際一體化趨勢的發(fā)展，各類跨國企業(yè)越來越多，這類公司的經(jīng)營成本與運(yùn)營方法也發(fā)生了較大的變化，公司與員工之間文化的差異導(dǎo)致跨國公司人力資源面臨著一系列復(fù)雜的問題，在信息化技術(shù)的發(fā)展之下，人力資源本地化也成為未來發(fā)展的潮流趨勢之一，下面就對人力資源本地化的策略進(jìn)行深入的分析與研究。

1、人力資源本地化對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

跨國公司在發(fā)展的過程中，核心因素就是人力資源，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)、文化理念的提升，只有依靠員工才能夠完成，尤其在現(xiàn)階段時代的變更之下，人力資源的重要程度已經(jīng)受到了社會各界的認(rèn)可。跨工公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分就是人才的吸收與培養(yǎng)，因此，人才本地化雇傭已經(jīng)收到各類跨國公司的重視。截止到目前，很多跨國公司已經(jīng)在我國設(shè)置也研發(fā)中心，也制定了完善的員工培訓(xùn)體系，取得了良好的成就。人力資源化本地化對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著以下的影響：

1.1 促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級

經(jīng)過多年的經(jīng)濟(jì)改革，我國經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的發(fā)展成就，但是由于各類客觀因素的影響，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過剩的問題，我國市場面臨著產(chǎn)業(yè)的整合，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級以及世界經(jīng)濟(jì)體系的融合。實(shí)際上，在長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)，在跨國公司投資規(guī)模的升級下，我國某些地區(qū)已經(jīng)融入全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系中，成為世界工程的一部分。

1.2 促進(jìn)人才機(jī)制的完善與人才素質(zhì)的提升

跨國公司人力資源本地化能夠促進(jìn)本土人才的成長，提升我國人才國際經(jīng)營的綜合能力，這也可以在一定程度上加速我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的接軌。此外，很多規(guī)模較大的跨國公司都有完善的人力資源培訓(xùn)體系，對于人力資源的投入也遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類型的企業(yè)，這就可以很好的提升人才的綜合素質(zhì)。從人才培育機(jī)制上看，跨國公司人力資源本土化可以促進(jìn)我國教育制度與人事制度的完善，同時完善我國的人才激勵機(jī)制，促進(jìn)人才市場的高效運(yùn)作。

1.3 加速新技術(shù)在我國的傳播，促進(jìn)我國技術(shù)進(jìn)步

跨國公司的本地化經(jīng)營令跨國企業(yè)在華投資日益增加，這很好的推動了我國的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前，很多跨國公司已經(jīng)在我國成立了科研中心，這對于我國科研能力的提升與科技水平高的提高起到了十分積極的作用，這就彌補(bǔ)了我國科研經(jīng)費(fèi)的不足，帶動了國內(nèi)的良性競爭，縮短我國技術(shù)水平與國際技術(shù)之間存在的差距。

2、 加快人力資源本土化進(jìn)程的策略

2.1 促進(jìn)文化的融合，減少文化的沖突

跨國公司大多數(shù)高層管理人員都來自于本國，這類管理人員在來華任職前均會接受相關(guān)文化的培訓(xùn)與洗禮，但是由于文化上存在的差異，文化上依然存在著較大的沖突。為了緩解文化上的沖突，很多跨國公司紛紛選擇聘用我國人才來擔(dān)任要職，這就可以很好的促進(jìn)跨國企業(yè)與我國文化的融合。

2.2 制定完善的人才培育與激勵體制

在就業(yè)形勢的影響下，畢業(yè)生的起薪也成為社會關(guān)注的重要問題，為了吸引人才，很多跨國公司都制定了完善的薪酬體系，提供的薪酬與待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國同行業(yè)的平均水平，該種方式就吸引了大量的優(yōu)秀人才。有關(guān)的調(diào)查資料顯示，某些跨國公司在招聘高峰期，聘請的名牌大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量超過了招聘人數(shù)的50%以上，為了獲得更優(yōu)秀的人力資源，很多跨國公司與清華、北大等名牌高校建立了完善的合作關(guān)系，這類人才素質(zhì)高、可塑性強(qiáng)，很愿意融入公司的理念與文化之中，能夠很好的促進(jìn)跨國公司的成長。

2.3 解決人才流動頻繁的問題

在跨國公司中，人才流動頻繁的主要因素就是文化的沖突，為此，需要在公司內(nèi)部實(shí)施一種跨文化的培訓(xùn)策略，減輕管理人員受到的文化沖突，促進(jìn)本地人才對企業(yè)文化的理解，加強(qiáng)溝通辦事的效率，加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。此外，為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，還需要幫助員工規(guī)劃其職業(yè)生涯，根據(jù)員工的個人能力以及對企業(yè)的期望幫助其實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)的共同發(fā)展，這種策略不僅可以很好的提供人才凝聚力，也是跨國公司人力資源本地化的重要手段之一。

2.4 解決高層管理人才的本地化

高層管理人才與一般人才相比而言，有著一定的特殊性，這些人才是跨國企業(yè)發(fā)展的核心，一般情況下，成功的跨國公司都有一種成功的經(jīng)驗(yàn)體系，越是成功的跨國公司，這種傾向就更加的嚴(yán)重，在其他的國家成立分公司時，其考慮的首要任務(wù)就是成功體系的復(fù)制，只有在這套體系失敗時，才會制定其他的發(fā)展體系。在實(shí)際的經(jīng)營過程中，必須要解決高層管理人才的本地化問題，這樣才能夠促進(jìn)人力資源的本土化發(fā)展。

2.5 解決公司文化的衍生

跨國公司在經(jīng)營的過程中會保留自己特有的企業(yè)文化，在聘用員工時，不僅會考慮到其綜合能力，還要看其信仰、行為方式、價值觀與公司的發(fā)展需求是否一致，這也是保證跨工公司發(fā)展活力的主要內(nèi)容。以寶潔公司為例，在長期以來，實(shí)施的都是一種內(nèi)部提升制，寶潔公司很少從外部招聘人才，寧愿增加培訓(xùn)成本，也會在公司的內(nèi)部選擇人才來提拔。這種企業(yè)文化不僅能夠保證員工有著很好的主人翁意識，也能夠促進(jìn)跨國企業(yè)的良性發(fā)展。

3、結(jié)語

隨著全球政治、經(jīng)濟(jì)與科技水平的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢也成為現(xiàn)階段發(fā)展的重要趨勢，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展下，人力資源管理也呈現(xiàn)出全球化的發(fā)展趨勢，很多跨工公司已經(jīng)逐漸由本土化朝向全球化發(fā)展，在全球化發(fā)展的過程中，走人力資源本地化策略也是一種必然要求。

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