影樓培訓總結精選(九篇)
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第1篇：影樓培訓總結范文
先看樣品判斷質量
廣場上搞本地市場調研
我是看了經(jīng)營版記者的實地采訪報道，被張銀生的經(jīng)歷打動了。聯(lián)想到生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業(yè)。最關鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現(xiàn)過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區(qū)氣候溫潤，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州豐澤廣場人流量很大。我?guī)е掌?，想看看陌生人的反應。開始沒人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因為那確實有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據(jù)福建氣候特點，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下。”我邊吆喝邊拿出防風打火機燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔心是不是有說的那么好。接下來幾天，我?guī)е饘僬掌?，到各個人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會攔住人問問。
人們的答復讓我覺得這個產(chǎn)品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術，二來看他們是不是做本地市場，有沒有說得生意那么火。
多方打探辨真?zhèn)?/p>
聯(lián)合投資者考察加盟商
我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因為報道說他們自己開發(fā)本地市場，我要驗證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因為市中心簽訂的是獨家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀，問明情況很爽快就答應了。
沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來，我就決定加盟了。技術可靠、我們當?shù)厥袌稣J可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術培訓邊干邊學
服務隨叫隨到遠勝跟風者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機械化，設定好后自動操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實多了。無框照片造型豐富，極富藝術氣息，絕對可以進入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質上，極有個性。資料室里是訂單、發(fā)貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項和竅門，然后我再動手。
張銀生經(jīng)理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時的疑惑。
簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術人員和我一起出發(fā)。技術人員幫我調試機器，并教我注意事項，呆了整整4天時間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經(jīng)半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再沒出過問題。
和其他加盟商聊天時得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問題就要本著開放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行。我覺得雜志還是很負責的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質量差的照片時，雜志并沒有給予報道。
談客戶講技巧
堅持和服務讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去影樓，因為影樓老板基本上午都不在。他們營業(yè)到晚上八九點，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結出一個規(guī)律，一般下午四點左右，多數(shù)老板都會在。周六周日不要去，因為周末是客戶最忙，沒心思和我談。
拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據(jù)福建特點研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現(xiàn)在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱]見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機會。老板派頭很大，因為想和他合作的影樓后期制作公司實在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試。”這是原則問題，樣片是要收成本費的，家家都免費送，我哪里承擔得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負責這塊市場的業(yè)務。我答復他說公司有規(guī)定，要收樣片費。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不過一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關系拉近了。原來他們工作出錯，照片發(fā)錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實在，后來大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來二去就成了熟人，業(yè)務量也上來了。
大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產(chǎn)，找各種機會送點過去，聯(lián)絡一下感情，還很自然。
我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了?，F(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國加盟連鎖總部 商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所 商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司
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第2篇：影樓培訓總結范文
照片沖印、相冊市場無比巨大
林先生原來一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2008年的大學同學十周年聚會,大家見面感慨萬千,背著專業(yè)相機的林先生抓住機會為同學照了很多珍貴的照片,分手時大家都建議把照片沖洗出來做成相冊人手一份,但幾十個人那么多數(shù)量怎么辦呢?相冊如何做到既省錢又好看,給同學們留下一個美好的回憶?
林先生回到福州,找了一家專業(yè)的影樓后期制作機構,拿了30張照片去做了水晶相冊。在生產(chǎn)車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊的畢業(yè)照說:“林先生,學校的市場無比巨大,學生喜歡上網(wǎng),網(wǎng)上沖洗照片、訂做板畫、畢業(yè)相冊非常流行,每年都有大量的畢業(yè)影集訂單。不要說大學,就連現(xiàn)在的幼兒園大班畢業(yè)也不再是我們早期的一張集體照,而是一本照片書?！?/p>
老板的話讓林先生動了心,這以后他開始留心這塊市場,他發(fā)現(xiàn)老板說的話一點不假,現(xiàn)在的孩子,畢業(yè)紀念冊做得一個賽一個的精致,這其中蘊含著一個巨大的市場。
他還注意到,時間久了照片會褪色、變黃、失真甚至消失,每當人們發(fā)現(xiàn)一些有意義的珍貴照片發(fā)霉變質時都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場的巨大潛力。 這個產(chǎn)品的市場需求有多大?只需留意一下每個家庭的床頭、案臺擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網(wǎng)上沖印相片、制作相冊的豪華程度是其它同類產(chǎn)品所不能比的。
此外,還有一塊很大的時尚消費市場――現(xiàn)在的學生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設計的漂亮圖像、贈言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈送。其“畫中畫”的獨特藝術風格,充分體現(xiàn)了它的個性,令人愛不釋手;同時,戀人也是個很大的消費群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。
龐大的市場需求決定了此小項目能做出大市場,網(wǎng)上照片沖印、制作相冊蘊藏著巨大的商機。這時林先生更下定了決心。
技術先進符合市場需求
在線制作相冊優(yōu)勢明顯
既然網(wǎng)上數(shù)碼影像是將來的大勢所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術團隊,開發(fā)網(wǎng)站,經(jīng)過6個月的不懈努力,網(wǎng)站總算建好了。
目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊制作都是客戶拷在U盤,拿到?jīng)_印店去制作,不僅不方便,而其價格很貴,經(jīng)過了解,林先生總結了網(wǎng)上沖印優(yōu)點、在線相冊制作的優(yōu)勢:
優(yōu)勢之一:節(jié)省時間
用戶可以足不出戶,省時又省力。在網(wǎng)上操作中,人性化的界面和網(wǎng)上服務親情平臺也為普通用戶提供了便捷化的服務。多種付費方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發(fā)貨等便民措施,能為用戶最大限度地節(jié)約時間。
優(yōu)勢之二:降低價格
合適的價格使得網(wǎng)上沖印、相冊制作更加平民化。照片沖印的價格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊價格只有影樓的1/3。
優(yōu)勢之三:提高質量
只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會因為沖印過程而導致相片的清晰度下降。相反,可以對原照片素材做專業(yè)的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應的數(shù)碼處理之后,再進行沖印。
優(yōu)勢之四:多元化的服務
除了可以在線沖印數(shù)碼照片外,網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增值服務,包括使用數(shù)碼照片制作個性臺歷、水晶相框、影樓相冊等。
免費贈送體驗營銷
網(wǎng)上沖印、在線相冊DIY大受歡迎2008年底第一個產(chǎn)品出來了,那是一個個性臺歷。由于林先生自己是做育兒網(wǎng)站的,他第一個想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個性臺歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網(wǎng)站了做個性臺歷的消息,沒想到當天的訂單就幾十個。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網(wǎng)站做宣傳,僅僅兩個月時間就接了3000份訂單,純利潤達6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!
個性臺歷大部分是年前訂做的,年后相對就少了一些,所以公司把市場開發(fā)定在照片沖印這一塊?，F(xiàn)在數(shù)碼相機非常普及,家家戶戶都有相機,有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。
雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒去沖印。經(jīng)過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導他們直接在網(wǎng)上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個財富寶藏的大門嗎?
剛開始大家沒有把握,先試探著在當?shù)刈畛雒木W(wǎng)站上做廣告,還提出了第一次沖印免費贈送15張4寸的優(yōu)惠活動。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態(tài)的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發(fā)現(xiàn)效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到?jīng)_印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節(jié)期間的活動也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。
挖客戶找市場
網(wǎng)上制作紀念冊深受學生歡迎
春節(jié)過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場。
考慮到學校市場還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現(xiàn)在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個水晶相框應該不錯,因此我們聘請了10個業(yè)務員,分區(qū)負責到各個學校宣傳。大家開始到學校宿舍發(fā)宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網(wǎng)上下單的學生。相框作為禮物便宜大方,又能打動美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區(qū)沖印店60元便宜一半還不止。后來一個學生班長電話咨詢,想要DIY做畢業(yè)紀念冊,問我們能不能在線自助設計、快速排版、智能填充、簡單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團隊又攻下這個技術難關。
那個班長后來自己與同學們設計了一套畢業(yè)紀念冊,收到相冊后同學們非常高興,很多同學看了水晶相冊感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊子在這里只要200多元。
這個新聞迅速在學校傳開,畢業(yè)紀念冊訂單蜂擁而至?？紤]到學校市場的巨大,公司就在各個大學校園招兼職業(yè)務員,業(yè)務也因此迅速地推廣開,僅僅一個福州大學我們就訂做了1000本冊子,去年暑假總共做了1萬多本畢業(yè)相冊,利潤滾滾而來。
此后,我們開始轉戰(zhàn)婚紗、旅游市場了。為了加大宣傳,我們在當?shù)鼐W(wǎng)站做了很多廣告,很多結婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊后他們才發(fā)現(xiàn)其實與他們在影樓做的一樣,而價格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發(fā)旅游市場,我們與當?shù)氐暮芏鄶z影論壇。攝影器材店組成聯(lián)盟,宣傳我們的照片書、連環(huán)畫。
模式新穎爭相加盟
分享市場輕松賺錢
我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個體戶,有在校的大學生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發(fā)市場。
大家都知道,雖然他們自己有銷售渠道,但他們一直沒法解決客戶的體驗問題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們原先都是用QQ上傳,只能按客戶自己的意思去設計,有時產(chǎn)品出來了還爭議不下,而自己去買服務器以及請一般員工開發(fā)產(chǎn)品至少要投資百萬,而現(xiàn)在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個“我愛相冊”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨立域名網(wǎng)站。有了這些再做市場就太方便了,價位立馬便宜不說,時間上也節(jié)省很多,而且客戶體驗馬上好了!
真是花小錢,辦大事。中國市場太大了,與其市場空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場,共同發(fā)展。
廈門的朱先生今年年初無意中在網(wǎng)絡上搜索到我們的網(wǎng)站,我們的經(jīng)營模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國市場,但朱先生幾次電話強調他們本地化推廣的優(yōu)勢,抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門地區(qū)的,負責廈門地區(qū)的推廣。
公司幫助朱先生建了一個網(wǎng)站用于產(chǎn)品的制作。由于數(shù)碼影像制作需要一定時間,公司總部工廠每天都制作來自全國各地的訂單,考慮到節(jié)約快遞成本,公司每周匯總廈門的客戶產(chǎn)品,再統(tǒng)一打包寄給朱先生,由朱先生發(fā)給當?shù)氐目蛻簟?/p>
如今朱先生只在廈門小魚社區(qū)做了長期廣告,請了幾個業(yè)務員在廈門各大高校宣傳,雖然宣傳規(guī)模并不大,但每天都有幾十個訂單。由于影像產(chǎn)品利潤極高,照片一張最少也有0.1元的利潤,每天都會沖印300張以上;個性臺歷高峰期一天都會接到40本以上,每本最少也有10元利潤;水晶相框一般每件有15元的利潤,平均每天都會有50件以上的訂單;影樓相冊每本都會有100元的利潤,每天都會有10本以上訂單。扣除廣告以及人員工資提成,現(xiàn)在每月都有3萬多的純利,朱先生感慨萬分,慶幸自己選對了賺錢的路子。
小郭是位在校大學生,他是在公司制作相冊的時候發(fā)現(xiàn)這個商機的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學校的市場,算完之后自己嚇了一跳,沒想到其中利潤空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考慮到業(yè)務太多公司忙不過來,于是同意小郭做幾家大學的。小郭在幾所大學里發(fā)放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業(yè)務量已經(jīng)從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場,準備拿下一個市的呢!
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1、公司負責商“我愛相冊”城市分站或擁有自己獨立域名的網(wǎng)站建設與維護。
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3、公司負責商網(wǎng)站操作技術、運營管理、市場推廣以及業(yè)務人員的培訓。
4、公司負責協(xié)調商售后服務、客戶投訴及合理調配客戶訂貨單?？头行碾S時提供咨詢,并指引顧客到就近定制中心消費。
5、公司提供短信服務平臺,統(tǒng)一管理各定制中心及其客戶,加強雙方的聯(lián)系與互動,培養(yǎng)忠實顧客,帶來更多的商機。
6、公司將定期舉行主題活動,開展各類節(jié)假日專題促銷及相應的公益、公關活動,由公司統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。同時公司也將為各商提供相應促銷活動方案。
7、公司負責在各大網(wǎng)站以及雜志的廣告投放。
地址:福州市鼓樓區(qū)北環(huán)中路131號時代金典商業(yè)大廈6層
聯(lián)系人:王小姐 朱小姐
電話:400-6767-121
第3篇：影樓培訓總結范文
親愛的各位老師 同學們
大家 上午好！
收獲的XX已經(jīng)漸行漸遠，無論是荒謬的末日謠言還是祥和的中國年都已經(jīng)成為過去，XX正帶著春天的希望開啟我們新的篇章，今天我們歡聚一堂，共同迎來了xx學校XX年春季開學典禮。首先感謝浪漫經(jīng)典集團各位高層領導的蒞臨指導，因為有你們做后盾我們的團隊更加壯觀，實力更加強大，感謝辛勤籌劃典禮的老師們，謝謝你們的努力用心 ，感謝每一位選擇xx的同學，謝謝你們的信任，愿意把夢想寄托于xx。作為學校的管理者，此刻看到同學們一雙雙渴望求知的眼睛同仁們期待的目光我非常的激動，xx學校在集團公司關注支持下在xx各位老師共同努力之下今天已經(jīng)逐漸成為xx職業(yè)技能培訓行業(yè)的引領者，不斷得到業(yè)界的認可，每天都有同學和我分享就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的艱辛與快樂，我無比的欣慰 也使我堅定決心勇敢的為之奮斗下去。
XX年我們成功的為近400名同學傳授專業(yè)的化妝、攝影、數(shù)碼、美甲課程，參與社會實踐活動近百場 ，得到各界企業(yè)單位邀約授課，多次和xx電視臺、xx日報社等多家權威媒體合作為演出活動化妝攝影等做專業(yè)服務，師生多次參加xx各大院校的迎新生，送老生大型活動 。百分之九十的同學參加過學校安排的見習實習，為畢業(yè)后參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定基礎 百分之八十的同學順利完成學業(yè)，畢業(yè)后走向工作崗位以及成功創(chuàng)業(yè)。百分之六十的同學在校期間可以創(chuàng)造自我風格的作品并在學校定期開展的專業(yè)比賽中屢屢獲獎。百分之十的同學可以在成績和表現(xiàn)優(yōu)秀的時候獲得學校的班次升級的物質獎勵及精神鼓勵。百分之一的同學可以憑借優(yōu)秀的成績個人良好的條件留校培養(yǎng)！過去的努力都奠定了xx今天的飛躍！
XX年我們繼續(xù)繼往開來在收獲過去一年成績的基礎之上不斷的總結與進步，教師隊伍逐漸壯大，教學管理制度不斷改革完善，教學質量穩(wěn)定提高 ！課程設置的全面升級，電教課堂的開展使授課更輕松圖文并茂更生動學生接受更直觀，授課方式的多元化，社會實踐活動安排的合理化，在學習專業(yè)課程的同時我們還將開展素質教育的選修課程，<蓮~山 課件>例如行為禮儀，營銷管理、養(yǎng)生美容、diy手工制作課程、司儀主持、婚慶策劃、勵志成功學、等多領域相輔相成的專業(yè)課程。讓同學們在短暫的學習時光是充實的、是收獲的、不斷接受著正能量的傳遞，讓xx真正成為你蛻變起飛的平臺，綻放藝術人生的舞臺！
作為有著17年婚紗攝影行業(yè)經(jīng)驗10幾年攝影化妝培訓行業(yè)經(jīng)驗的我，曾經(jīng)北京專業(yè)學校任職8年，獨立管理運作培訓學校3年，曾經(jīng)為全國近百家知名影樓做過駐店指導工作，多次參與國內(nèi)行業(yè)大型專業(yè)巡講課程，無論是營銷管理還是技術創(chuàng)作 。我有信心有勇氣有實力有意愿為每一位選擇xx的學生負責到底。愿意傾注我這些年所有的心血與經(jīng)驗帶領我的講師團隊培養(yǎng)你們、成就你們，同時還有我們強大的集團公司做后盾，所以只要你們需要我此生都愿意成為你們的良師益友！！
最后預祝所有的同學在xx的學習時光是收獲的、快樂的、難忘的！
第4篇：影樓培訓總結范文
訪談嘉賓：張會亭 建材行業(yè)終端營銷培訓專家、國內(nèi)著名財經(jīng)主持人
訪談時間：2007年4月
張會亭建材觀點導讀：
建材——功能型、一次性投入型、半情感型、耐用消費品！
普遍外行的消費者面臨著一次性集中性的消費，在消費心理上呈現(xiàn)爆發(fā)性消費特征。
冷關注型終端——對價格比較模糊
一次性投資商品——機會風險使消費者最終超支
消費者普遍不懂行——銷售人員更要顯出專業(yè)性和流暢性
具有一定的情感型——銷售人員一定要強化品牌附加值
大多數(shù)顧客不懂家裝——銷售人員要成為家裝顧問
訪談開始：
陳德榮：
張老師你好，我們知道您最近給多家建材企業(yè)都提供了培訓和咨詢服務，那么今天請您簡單談談建材行業(yè)和其他行業(yè)的比較，從中挖掘出值得從業(yè)人員參考的寶貴經(jīng)驗，好嗎？
張會亭：
好的，多謝主持人。建材是一個比較特殊的行業(yè)，說它特殊，是因為建材消費比較特殊，它與一般的日用快消品和家電等產(chǎn)品購買都不一樣，應該說絕大多數(shù)建材都是理性消費品而非感性消費品，并且由于房屋作為不動產(chǎn)的特性，而建材又是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費特征，我們可以戲稱為“超耐用消費品”消費。也就是說，一般人的建材消費一旦形成購買了，買到了家里，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如：轉手銷售、搬遷、兒女婚事重新裝修等等。
同時，從行業(yè)渠道特征來看，建材這個行業(yè)本身又具有非常明顯的雜糅共存現(xiàn)象。也就是一個相對比較獨特的行業(yè)，在傳統(tǒng)的領域里面又能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時又顯示出非常傳統(tǒng)。比如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場如百安居、家世界、東方家園；大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍景麗家；還有街邊小店的形式如四惠建材市場、和平里建材一條街等等。三種渠道終端形式同時共存，這一點要比快速消費品和家電等成熟行業(yè)表現(xiàn)得更為豐富。比如快消品渠道終端目前大多是大型超市和街邊小店共存，北京的家電則更主要是大型超市。都很少像建材這樣豐富多彩。
為什么會存在這樣非常矛盾的現(xiàn)象呢？建材的高端業(yè)態(tài)目前做的非常好，甚至比家電還好；另外建材又普遍存在街邊店，如一個大賣場里面出現(xiàn)一個批發(fā)市場，一個高端業(yè)態(tài)和一個最基層的業(yè)態(tài)共存的現(xiàn)象。就拿北京來講，北京周邊，尤其是南三環(huán)、西三環(huán)、西南三環(huán)，東南三環(huán)，甚至包括南四環(huán)的城外誠，都是建材聚集地；而東北三環(huán)，就是和平里這些富人區(qū)，也都是建材一條街。
另外，我們能夠看到建材消費中一個非常奇特的現(xiàn)象。建材消費是一個典型的爆發(fā)式集中性消費。平常沒有需求就不怎么關注，而一旦有了需求則表現(xiàn)出超乎尋常的關注。比如，平常你們家不裝房子，你肯定沒有需求，那么哪怕馬桶五塊錢一個，你肯定不會去買上幾個囤積到家里。這一點上跟快消品的消費有著非常大的區(qū)別。例如，百安居超市和家樂福超市都是超市，家樂福的散裝大米，平常賣一塊四一斤，現(xiàn)在一塊錢一斤，即使你家里現(xiàn)在還有大米，你也一定會排隊購買，因為便宜啊，而百安居建材再便宜，你也不會去買，因為你現(xiàn)在不需要。但一旦你家裝修房子，那么房子對我們中國人是終生大事，所以你會空前地在乎建材的行情。所以，我們簡單總結一下就是，建材消費是一種爆發(fā)式、集中式的。這個爆發(fā)式就是沒需求的時候，對價格的敏感度很低，有需求的時候對價格的敏感度在短期內(nèi)很高。比如說，去年我的房子在裝修，那么北京的什么產(chǎn)品，價格是什么樣的狀況，我都很清楚。顧客沒有需求的時候敏感度很低，有需求的時候敏感度非常高。
陳德榮：
建材消費中有一種現(xiàn)象，顧客本來是看了張三的廣告，最后到了賣場卻去買了李四的產(chǎn)品。對這種現(xiàn)象，您怎么解釋？
張會亭：
對，有這種情況。就建材消費來說，店面促銷是很有吸引力的，某個單品的促銷力度，往往會讓消費者臨時改變購買決定。
建材消費者平時對價格不敏感，到了集中采購時的高度敏感，這是一個很現(xiàn)實的問題；而且，消費者對建材普遍外行，一斤大米多少錢？一壺油多少錢？日常生活用品大家都知道，但建材行業(yè)的價格偏差非常大。同樣是實木地板，有的賣八九百，而有的只賣一百多。外觀一模一樣，消費者很難區(qū)分清楚。這種情況就很少有人知道。
建材消費者至少有70％是外行，他們平常又不關注建材，到了有需求的時候才會有爆發(fā)式的關注。這種情況導致了外行又要必須買內(nèi)行的東西，并且你的需求是必然的，不是偶然的，不是可買可不買，而是那邊裝修隊在等著你必須購買回去用。不是說可以調整。消費者的需求既然有如此強的必然性，買的時候能不上當嗎？
總之，建材生意好做。做個簡單總結。第一、70％的顧客都是外行；第二、購買是必然的，而且購買前往往不怎么關注；第三、購買的時候往往呈現(xiàn)集中性采購，通常兩個月就裝修完了，因此要把所有的東西都采購齊。這就是建材消費的特點：爆發(fā)性關注，集中性采購。
陳德榮：
聽您剛才一番分析，那么建材消費是理性消費還是感性消費呢？
張會亭：
很明顯，感性的成分多。但也有一定的理性成分。
陳德榮：
建材產(chǎn)品的價格策略有這樣一個現(xiàn)象，高斷產(chǎn)品或者知名品牌價格高而且比較透明，雜牌或者低端產(chǎn)品價格低而且不透明，伸縮性很大。是不是中小品牌、中低端消費品都是以價廉物美的口碑傳播來拉動銷售？
張會亭：
其實，建材口碑傳播還是有難度的，主要是因為熟識用戶之間的不同步。比如我們兩個是同事、同學或好朋友，但我們家裝修的時候你們家并不一定也在裝修，并且即便都在裝修，而需求也不一樣，很難統(tǒng)一。說到這一點，恰恰想法的是，同一個小區(qū)的人，即便不認識，以往沒有任何關系，只要兩家的戶型一樣，則兩家的相互參考性就很強，往往是奔走相互參觀，相互建議，相互評點。
陳德榮：
建材消費中有沒有攀比、虛榮心呢？
張會亭：
有，除了一些花錢如流水的大款之外，對絕大多數(shù)老百姓來講，建材消費既想裝的闊氣，又不想多花錢，自己家裝完房子，總是希望親朋好友來參觀一下。建材消費永遠跟房地產(chǎn)的發(fā)展同步，永遠追求時尚。你家里的裝修風格，如果親戚朋友是這樣，則你未必就仍按照這樣去裝修，家裝不可能是統(tǒng)一的，因此口碑傳播是有問題的。
陳德榮：
你的意思是在終端做回頭客的可能性不太大？
張會亭：
建材消費有一個非常奇特的現(xiàn)象，就是有一個“虛擬采購群”的概念。同住一個小區(qū)的居民，都不認識，但有共同的需求，有共同的目標，因為都要裝修而走到一起。這是建材和其他任何消費品最大的不同：不認識的人由于有共同的需求而實行集團采購。快消品就不可能這樣，我們倆不認識，你說，我們?nèi)ゼ瘓F采購什么什么商品，有可能嗎？
陳德榮：
建材消費還有一部分叫工程消費。這部分消費的消費者和購買者是錯位的，購買者是專業(yè)人士或者裝修公司，而不是消費者。建材銷售的對象究竟是誰？行業(yè)人士、專業(yè)人士在建材消費中起什么樣的作用？
張會亭：
建材的工程消費也是其他行業(yè)所沒有的。比如空調也有工程機，一次裝幾十臺上百臺，但大多是賓館、酒店、寫字樓都商業(yè)場合，很少能針對單個用戶。但建筑領域有一個“精裝修住房”的概念，也就是說建筑公司在采購的時候面對建材供應商去統(tǒng)一采購，以規(guī)模優(yōu)勢來換取價格優(yōu)勢。但在賣房給單個用戶的時候他的房價就會算上毛坯房的單價和相應的裝修成本。而這個裝修成本通常比建筑商大批的采購的價格要略高，因為他們要在這個領域也賺一點錢；但同時又比用戶自己單獨去采購要略低，因為這樣才能體現(xiàn)出他們的規(guī)模采購價值。否則，用戶早就自己去購買了。
在過去的十年里，一提到房地產(chǎn)商的精裝修，用戶大多會第一反應就是質次價高糊弄消費者。但最近幾年，隨著建材行業(yè)的品牌化推進，消費者也慢慢對建材的品牌有了淺顯的了解。在衡量精裝修價值的時候也有了一定的參照尺度。如衛(wèi)浴是科勒、美標還是TOTO、箭牌；地板是大自然、安信還是圣象、升達；瓷磚是冠軍、諾貝爾還是東鵬、歐神諾；油漆是立邦、華潤還是多樂士等等都有了初步的認識。這樣的化，迫使房地產(chǎn)商在精裝修的時候也不得不實行品牌化標注。在售樓合同里事先就表明究竟是采用什么品牌的什么產(chǎn)品。
陳德榮：
聽了您剛才對建材行業(yè)消費特征的系統(tǒng)分析，那么，建材行業(yè)的銷售策略又是什么呢？
張會亭：
建材銷售要向婚紗影樓學習?；榧営皹堑匿N售有一個很深奧的訣竅。大多數(shù)人都希望結婚一輩子就這一次，所以婚紗影樓就摸透了消費者的這個心理需求點，往往給你刻意營造一種環(huán)境讓你最終超支。大多數(shù)新婚的年輕小夫妻在剛進婚紗店的時候通常會有一個預算，但在現(xiàn)場往往會受這些影樓小姐的反復誘導，什么一輩子就這一次啦，什么錢可以再掙但青春不再來啦，什么打個粉底加個假睫毛啦等等，最后往往會使顧客超支。
比如說婚紗影樓讓我們選照片的時候，他會拿出一本樣張來給你，告訴你，我們都給你拍好了，你選中哪張你就要哪張，不要的你就在哪張照片上打個差號排除?？梢韵胂?，專業(yè)影樓，面對年輕夫婦，每一張拍的都不可能會很差，結果你選來選去，你最多淘汰十幾張，剩下的你不舍得仍最后還得花錢買回去。如果我們換另一個方法，實行優(yōu)中選優(yōu)，情況就不一樣了。我只挑我最喜歡的，其他的不太喜歡的通過一比較最后都被拿下了。這樣就有效得到了遏制。這種方法就是我在自己拍婚紗照片的時候摸索出來并實施的。
同樣道理，因為隨著房價的不斷攀升，對絕大多數(shù)普通購房者來說，一輩子恐怕也只能買一套房了，所以他們也更是百感交集的復雜心態(tài)。既有擁有房子的喜悅、自豪和一點點炫耀；還有裝修時的百般精心呵護，總感覺有一套房子不容易，更應該好好去珍惜；所以通常會在事先明確列出一個預算單，而一旦面對銷售人員的時候，經(jīng)不住現(xiàn)場的忽悠，什么一輩子就這一次啦，什么易裝難拆啦等等，最終往往會把顧客忽悠得傾囊而出，最后十有八九也都會超支。
那么，建材經(jīng)銷商應該學什么呢？應該充分讓顧客明確裝修的機會風險，易裝難拆，易裝難換，只要掌握了這一點思想精髓，就必然能讓顧客在猶豫中自動自發(fā)地走向你所推薦的更高的需求。
舉例：在現(xiàn)場消費的時候要充分跟顧客強調一次性購買帶來的來之不易，以此來放大他的邊際風險和機會風險。對顧客來講，具體說：你去買一袋大米吃，大米不好吃我下一次可以換個牌子。食用油這次不好吃，下一次可以換別的。這些消費行為的替代性都很強，所以他對自己的需求方式比較隨意，這就說明快消品的消費具有沖動性。而在建材終端銷售中，要強化顧客的購買沖動，喚起他的購買沖動心態(tài)。你就會發(fā)現(xiàn)，這其實是一個善意的圈套；例如，顧客要購買地板，你就要勸他一定要慎重，否則一旦質量不好的話，對不起，你全部都要揭掉，還有馬桶，如果質量不好，經(jīng)常擁堵或者反味，你就會感覺非常難受，這時候你換一個也會發(fā)現(xiàn)很麻煩。所以就勸他現(xiàn)在新購買的時候就買個實實在在的。一般人聽懂了他會很愿意聽你的安排，另外一點就是你在他選購之前你要喚起他的沖動，說家里面一輩子就這一次，裝就裝個好牌子，你什么時候感覺也不會差，這樣就讓他有了品牌上的自豪感。
陳德榮：
也就是要他多掏錢。
張會亭：
對啊，對任何賣方來講，能讓顧客自愿去支付更多，選擇更好，其實也就意味著賣方的收益也必然更多。這從經(jīng)濟學上就叫做充分榨取“消費者剩余”。雖然讓人感覺很黑很難聽，但卻很管用。試想有哪個建材經(jīng)銷商不愿意讓顧客多花錢呢？
陳德榮：
如何去破局呢？
站在零售商的角度，充分研究消費心理：普遍外行的消費者平時不關注，有了需求時必然性爆發(fā)性關注；平常對價格敏感度低，對產(chǎn)品沒有深刻的認識。從外行到內(nèi)行，從不懂到慢慢研究學習，從不關注到爆發(fā)性關注；從沒有需求到有必然性需求；從不買到集中性采購；從自身購買的個體化到跨領域虛擬化的集團采購。破局本身也是布局的過程，把別人的局砸爛以后得有新局。
張會亭：
從企業(yè)來講，他們一般是以專賣店的形勢來賣。而現(xiàn)在廠家面對專賣店的時候，面對這些零售店和批發(fā)商的時候，我認為跟其他產(chǎn)品沒有本質的區(qū)別，但是有一點點區(qū)別就是建材領域的東西價格透明度普遍偏低，或者就是不透明，不透明的時候你可以進行概念包裝。例如歐典的2008地板，TOTO推出的衛(wèi)洗麗馬桶等等，都是概念包裝的產(chǎn)物，也因此而賺了大錢。歐典本來是北京的企業(yè)，但后來由于杜撰了一個德國的產(chǎn)地而被央視3·15揪了出來，成了萬人唾罵的替死鬼。但我一直認為歐典在概念包裝和形象營造上非常成功。否則在央視曝光之前也不會有這么多人都認為他是德國品牌。這就是要求建材廠家要學會做概念。再者，全國的強化地板幾千家，除了拼花色，基本上沒的比較了，這就是非常悲哀的事情。我建議一定要有高打低就，烘托一個高端的形象產(chǎn)品，不求上量，但求品牌形象拉升，然后借此大賣中低端產(chǎn)品。有了高端概念產(chǎn)品在做“障眼”，你的中低端產(chǎn)品別人會認為質量很好，你的其他產(chǎn)品也會相應的提高檔次。
再者，廠家面對現(xiàn)在的零售格局，尤其是百安居、東方家園和家世界等大型超市，這一系列的格局都給我們廠家的市場操控和品牌維護帶來了難度，你的店面沒有促銷員，你的促銷員是店里的，統(tǒng)一的，并且店面出樣普遍簡陋，然后廠家的宣傳海報不讓貼，而專賣店往往很豪華，裝修、布置、店面布局，都非常有個性化，但是員工的管理相對比較松散，比如說專賣店沒生意的時候，他的銷售人員可能會在那兒打盹，也有的帶孩子上班，那么這些行為在超市里面是肯定不行的，而專賣店的店面形象要比超市好，超市店面形象不好，但對員工的要求非常高。同一品類的東西都放在一起，這時候對導購員的要求非高，來了個顧客之后，不管是想買什么牌子，你都要認真去引見并且耐心介紹。哪怕我不是賣這個牌子的導購員，也要把顧客服務好。
陳德榮：
在這樣的一種銷售環(huán)境之下呢，廠家品牌的形象究竟該怎么傳播呢？
張會亭：
所以說這樣的格局在我們廠家經(jīng)銷商面對供應商的時候，都必須要考慮到，你真正到了外地的中小城市去看，就是以街邊店為主，這是最為粗放的一種建材銷售模式，一條街的規(guī)模很大，但他的店面，通常很沒形象，并且他通常以出貨掙錢為直接目的，什么形象傳播統(tǒng)統(tǒng)不管。
北京和平里建材一條街上有一個很大的兩層樓的科勒專賣店，不知道什么原因關門了，我推測的最主要原因應該是產(chǎn)品太單一，不足以支持整個店面盈利。我還接觸陜西漢中的一位建材零售商，這個經(jīng)銷商不光賣木地板，還賣衛(wèi)浴，還會賣其他的各類雜項產(chǎn)品。有一個非常有意思的現(xiàn)象就是，越小型的城市，經(jīng)銷商店面經(jīng)營產(chǎn)品的多元化越豐富，而越大的城市，他經(jīng)營的品牌反而越集中。
陳德榮：
剛才談的一個核心實際上突破的還是面對消費者的臨門一腳。那么面向經(jīng)銷商又是什么樣的呢？
張會亭：
廠家面對經(jīng)銷商的時候，要考慮到不同業(yè)態(tài)對你品牌的提升價值。在建材一條街的街邊店非常集中，考慮到所銷售產(chǎn)的多元化和不同品類產(chǎn)品此消彼長的利潤貢獻差異化，所以店面形象不可能統(tǒng)一。那么你在專賣店經(jīng)營的時候就要著重烘托形象，并且在逐漸把專賣店的形象推廣到顧客的小區(qū)里去，然后把小區(qū)的顧客吸引到你的店面里來。通常，一個新的小區(qū)落成，顧客往往會通過不同渠道在專賣店看到你的產(chǎn)品，然后可能在其中的某個店里去實現(xiàn)銷售。專賣店形象好、出樣全，但價格相對偏高，而其他超市或小店可能價格更有優(yōu)勢，這時候你就更需要用專賣店的形象和產(chǎn)品出樣優(yōu)勢來取勝。這正是其他超市和小店的軟肋。
還有這樣一個情況，在今天的裝修消費來說，老百姓的需求更為豐富，今天大家都有錢了，所以他的消費差異化就會越來越明顯，像在小區(qū)里搞推廣的話，你的出樣還是很單一的，這樣的話對消費者的多元化差異化需求就很難滿足，就是任何一個再牛的經(jīng)銷商，你出上一百款，也還有人看不上眼，他所需求的你還可能不一定提供到，顧客建材需求的時尚化和多元化，既給建材行業(yè)帶來了更多的機會，也給建材行業(yè)帶來了“時令銷售”的瓶頸。
張會亭：
再舉一個暖氣的例子，買暖氣到圣火，留意暖氣，圣火暖氣做廣告能做六個月，他為什么會這樣做，圣火的暖氣品牌在北京是第一品牌，暖氣在外地用不了這么多，也就北京更多，第一：北京人多，并且有錢人多，大家的生活條件和物質要求普遍偏高，并且氣候條件決定了都需要暖氣，所以需求總量大。第二，戶型改造，受這些暖氣商的大力鼓吹，現(xiàn)在的新房裝修往往是自己家里面的現(xiàn)成暖氣片全部拆了不要，然后再去換上全新的。這就是有錢燒的。消費支出水平達到了，要求自然就更尖端了。那么圣火這個暖氣品牌其實就是順應了時代的發(fā)展方向。但是包裝宣傳的時候，說我的暖氣散熱好，不聚集灰塵，還可以搭毛巾等等，其實散熱究竟好不好，主要是跟材料有關，跟形狀關系不大，后來又頻繁參加北京的大型房展會，又在公交車上頻繁做廣告，慢慢慢慢就把顧客教育過來了。從而讓廣大顧客一想到買暖氣，就馬上想到去圣火。這是一個非常好的策略，從消費者研究的概念上叫“品牌的第一聯(lián)想”。這就像喝可樂喝什么，喝可口可樂，吃壯陽藥吃什么，吃偉哥。都是一個道理。這就是品牌教育的差異化訴求。跟我最近做主持人時對外強調“最懂企業(yè)的主持人”是一樣的。
張會亭：
現(xiàn)在建材領域里營銷模式和品牌推廣，其實都是跟家電其它行業(yè)來講學的。德爾和菲林格爾在品牌形象上就非常一致，兩個企業(yè)的品牌色都是黑色調，都是賣強化木地板為主，兩個代言人也都非常相像，德爾找的關之琳，菲林格爾找的是朱茵，銀幕的形象也都差不多。圣象的模式，是一種當大家都不敢打廣告的時候，他敢打，地板與地板之間的結合，他不用膠，而是用一種自動對接的企口。這個產(chǎn)品來講，你其它品牌的產(chǎn)品沒有，但我有，這就是一種優(yōu)勢技術。別人沒訴求形象他訴求形象，別人沒訴求技術他訴求技術。別人沒有訴求賣點他訴求賣點。他為什么賣這么貴呢，有時候就是為了給顧客一個足以支撐自我說服的理由。比如圣象最近又在大力推廣三層實木復合地板。當我去他們的賣場的時候，發(fā)現(xiàn)他們最便宜的也要賣到500多元/平米。但他們的導購員說，我們這款主要是針對大型住宅和別墅用的。如果你要是普通的單元房呢，我建議你不要買這種三層實木復合的大板，因為大板只有配大房子才好看。這時候對顧客來講，自然有一種“狗眼看人低”的委屈感，但在委屈之余，卻又隱隱約約反襯感覺到了這款產(chǎn)品的高檔性。
第5篇：影樓培訓總結范文
關鍵詞：工作過程導向；計算機平面設計；課程教學
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）30-0117-02
1工作過程導向的提出
平面設計的就業(yè)前景廣闊，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，對平面設計人才的需求也越來越旺盛。為了適應市場需求，許多中職學校都開設了計算機平面設計專業(yè)。
但通過對目前的就業(yè)情況來看，平面設計專業(yè)的學生就業(yè)對口率不高，存在著市場對平面設計人才供不應求與該專業(yè)畢業(yè)的學生對口就業(yè)困難并存的局面。解決好這一供需矛盾是各中職學校亟待解決的問題。如今國內(nèi)平面設計領域所面臨的最大難題就是缺乏優(yōu)秀的專業(yè)設計人才，這就要求各中職學校必須重視解決好平面設計人才培養(yǎng)的目標問題，改變脫離市場需求、閉門造車的教學現(xiàn)狀，從而造就一批畢業(yè)則能上崗的高素質人才。
面對中等職業(yè)教育存在的各種問題，職業(yè)教育專家們提出了各種改革措施，其中姜大源提出的基于工作過程導向的相關理論和實踐研究深受好評。什么是工作過程？它是“在企業(yè)里為完成一件工作過程并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”?；诠ぷ鬟^程的課程教學，通過對典型的工作任務相關的工作過程對現(xiàn)在職業(yè)活動進行描述，即在確定學習領域的基礎上開發(fā)以學生為中心的職業(yè)教育課程，是以完成工作任務為為課程最終目標。
2 工作過程導向在計算機平面設計課程中的應用實施
在有明確的人才培養(yǎng)目標的基礎上，對平面設計工作崗位和職業(yè)行動能力的需求進行分析，對平面設計崗位人員典型工作任務分析，從而更好地在計算機平面設計專業(yè)教學中真正實現(xiàn)工作過程系統(tǒng)化，達到做學教合一，培養(yǎng)出畢業(yè)則能就業(yè)的平面設計人才。
2.1培養(yǎng)目標
中職計算機平面設計專業(yè)主要培養(yǎng)的是具有較好的職業(yè)道德觀，具有一定藝術審美能力和具有熟練的電腦操作技能的平面設計初中級技能型人才?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的宗旨、經(jīng)營理念，從事企業(yè)形象策劃與推廣的VI視覺傳達設計、產(chǎn)品外包裝、廣告招貼、網(wǎng)頁美工、商業(yè)環(huán)境展示設計和印前設計等業(yè)務范疇工作。
2.2平面設計工作崗位和職業(yè)行動能力的需求分析
計算機平面設計專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的崗位主要是廣告公司、印刷廠、印務公司、網(wǎng)絡公司、報社、出版社、雜志社、包裝設計公司等。針對這一現(xiàn)狀，應該主要培養(yǎng)學生相關的職業(yè)能力。平面設計工作者主要應該具備職業(yè)行動能力分為專業(yè)能力、方法能力、社會能力，這些能力恰好是用人單位對員工綜合素質和能力要求的具體體現(xiàn)。平面設計工作者職業(yè)行動能力需求如表1所示。
表1 平面設計工作者職業(yè)行動能力需求
[崗位＼&能力分類＼&職業(yè)能力需求＼&平面設計工作者職業(yè)行動能力需求＼&專業(yè)能力＼&具有一定的設計理論，熟練使用流行設計軟件，并綜合利用多個軟件開展計算機平面設計；能較熟練地使用常用的印刷設備等＼&方法能力＼&利用計算機和網(wǎng)絡對圖文信息的獲取和處理能力；具有分析問題、解決問題、獨立工作的能力、創(chuàng)新能力、自主學習能力、良好的表達能力＼&社會能力＼&良好的人際交往及溝通能力、團隊協(xié)作能力；具有良好的行為規(guī)范和社會公德，較強的法制觀念、敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識、良好的職業(yè)道德意識＼&]
2.3 平面設計崗位人員典型工作任務分析
通過資料的收集，得出計算機平面設計專業(yè)的典型工作務就是利用相關的計算機軟件對相關的產(chǎn)品和內(nèi)容以創(chuàng)造性的藝術形式表現(xiàn)出來。根據(jù)專門化方向的不同，具體可細分為五個職業(yè)崗位：平面廣告設計與制作、平面設計、數(shù)碼影樓設計、網(wǎng)站設計、企業(yè)宣傳策劃，并對應著五大典型工作任務，這五大典型工作任務參見表2的具體描述。同時為保證學生的順利就業(yè)，在學生畢業(yè)前應通過職業(yè)資格技能鑒定獲得五個工作崗位中級以上的職業(yè)資格證書。這五個職業(yè)崗位與典型工作任務的對應關系如表2所示。
表2 職業(yè)崗位與典型工作任務的對應關系
[職業(yè) 崗 位＼&典型工作任務＼&學習領域＼&職業(yè)資格證書＼&平面廣告設計與制作＼&平面廣告設計、圖形圖像處理＼&繪畫基礎
企業(yè)形象策劃與形象設計、形象標志設計，
標準顏色、標準文字、標準字體、形象辦公室用品、形象戶外媒介等應用形象設計技巧與方法
影集、寫真畫冊、婚紗攝影的復雜處理、美化與制作
網(wǎng)頁的美工、布局、制作
撰寫企業(yè)策劃與活動策劃書
＼&圖像制作員 平面/廣告設計師＼&平面設計＼&標識設計、包裝設計、名片設計、畫冊設計、宣傳頁設計、書籍裝幀設計、文字排版等＼&平面設計員＼&數(shù)碼影樓設計＼&數(shù)碼照片處理、電子相冊設計＼&圖像制作員＼&網(wǎng)站設計＼&網(wǎng)頁動畫設計、靜態(tài)網(wǎng)頁設計＼&網(wǎng)頁制作員＼&企業(yè)宣傳策劃＼&展板設計、海報設計＼&平面/廣告設計師＼&]
3構建以職業(yè)行動能力為導向的課程體系建議
3.1一切教學和學習活動圍繞著市場需求展開
在基于“工作過程導向”的實踐技能教學中，所有的教學活動必須與企業(yè)的生產(chǎn)活動相關聯(lián)，從而培養(yǎng)滿足行業(yè)需求的平面設計人才。在教學中，要改變以往強調教學過程的完整性的教學模式，而必須強調工作過程的完整性，去除無關緊要的學科知識對平面設計活動的干擾。因此在教學過程中，必須秉持理論知識以夠用為原則，一切以學生為中心的教學理念，畢竟企業(yè)真正需要的是做出標準成品化方案的綜合應用型人才，必須讓學生親自體驗工作過程中每一個環(huán)節(jié)所必須使用到的核心軟件技術。
3.2 構建“工學結合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式與課程體系
學?？梢云刚埰矫嬖O計相關企業(yè)的一線技術骨干座談，采用頭腦風暴的形式匯集平面設計相關企業(yè)典型工作任務，計算機平面設計專業(yè)教師對工作任務進行分類整理、篩選合并，根據(jù)已經(jīng)確立的典型工作任務安排相關專業(yè)教師抽取一定的時間全程跟蹤企業(yè)技術專家，獲得全部典型工作任務的工作過程并重新分析工作任務，將工作過程進行歸納整理，從而獲取可以用于教學的典型工作任務和工作過程。在對典型工作任務和工作過程進行充分論證后，再次召開校企合作會議，向企業(yè)專家展示前期調研總結和成果，并請企業(yè)專家和職教專家對成果進行論證、修訂；專業(yè)教師們根據(jù)典型工作任務所用到的知識和技能，確定出學習領域內(nèi)容，并依此確定課程體系。
在專業(yè)的學習過程中，教師通過下企業(yè)調研及與企業(yè)專家的交流，確定相關的幾個完備的工作項目，讓學生圍繞項目進行學習和設計。讓學生在學中做，在做中學，從而近距離地接觸到企業(yè)，了解企業(yè)需求，實現(xiàn)零距離上崗。
3.3優(yōu)化教師隊伍建設
作為一名平面設計的老師，一定要不斷地補充養(yǎng)分，注入新的知識，才能培養(yǎng)出適應新時期的平面設計人才。學校要鼓勵老師參加各種新技能、新知識的培訓如省級、國家級的培訓，定期派出教師去企業(yè)學習，讓教師能掌握企業(yè)的完整的工作過程并提取典型工作任務，把在企業(yè)的經(jīng)驗所得直接傳授給學生，并對課程教學改革提出自己的建議。
同時學校最好能聘請相關企業(yè)技術骨干來學校擔任兼職教師，讓專兼職教師共同參與到學校教育和企業(yè)生產(chǎn)實踐中，讓學生能夠接觸到最新最符合市場需求的知識技能。
3.4編寫基于典型工作任務的平面設計相關教材
教學做一體化教材不是系統(tǒng)的學科知識描述，不是指導學生獲取系統(tǒng)學科知識的參考書，而是指導學生通過完成工作項目的各個工作任務，形成職業(yè)崗位必需的職業(yè)能力指導書。做學教一體化教材應該圍繞綜合職業(yè)能力的形成，以規(guī)劃的項目為載體，用工作任務引領專業(yè)知識和技能，以及包括明確任務、收集信息、計劃和決策、實施與檢查、評價與總結在內(nèi)的工作過程知識的學習。如在確定了企業(yè)VI設計的典型工作任務后，應在此任務章節(jié)穿插標準色、標準字體、形象辦公室用品、形象戶外媒介等應用形象設計技巧與方法的相關知識，而不是脫離工作任務純粹介紹理論方面的知識。
同時還要改革教學手段和教學方法，達到任務驅動、項目引領的效果，真正實現(xiàn)教學做合一、以學生為中心；還要為學生配套專門化實訓設備及聯(lián)系對口的實習基地，從而更好地根據(jù)工作流程完成學習任務，做到在學校和企業(yè)完成完整的生產(chǎn)過程，突出對學生職業(yè)行動能力的培養(yǎng)。
4結束語
基于工作過程導向的課程教學理論在中職計算機平面設計專業(yè)課程教學中發(fā)揮著非常重要的作用，它讓平面設計的教學趨向于市場性、實用性，從而使培養(yǎng)出的計算機平面設計人才更加專業(yè)化、技能化。
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第6篇：影樓培訓總結范文
（1）易于完成教學目標。教師的思路相對比較清晰，學生的學習目的也是非常明確的，這樣就比較容易掌握教學內(nèi)容。比如，教師在講解word的高級排版的時候，根據(jù)任務驅動教學法不再是孤立的介紹概念、作用以及相應的操作方式，而是把需要講授的內(nèi)容根據(jù)一張“制作試卷”進行內(nèi)容設計，教師可以通過對這張試卷制作的講解讓學生掌握系統(tǒng)的內(nèi)容。
（2）順應了學生個性的發(fā)展。學生在學習過程中，由于自身條件和學習基礎的不同，表現(xiàn)出來的個性也有所不同。所以，在傳統(tǒng)的教學模式中，學生的個性受到了很大的束縛，在一定程度上限制了學生的發(fā)展，與新型教育觀念相違背。而隨著任務驅動教學模式在計算機課程中的應用，根據(jù)學生的個性制定個性化的教學模式已經(jīng)成為了可能。教師把一些教學內(nèi)容和教學案例通過網(wǎng)絡渠道到學校的公共平臺上，并給學生制定每一個教學內(nèi)容的任務，學生可以根據(jù)自身的喜好選擇合適自己的學習內(nèi)容，同時，還可以根據(jù)具體的學習任務和其他學生進行交流，發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而不斷成長。
（3）易于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。任務驅動學習就是在教師的指導下，根據(jù)所布置的任務，用科學的方式進行學習，這個任務與學習過程是融為一體的，這樣既掌握了需要學習的知識內(nèi)容，還提高了學生理解問題和解決問題的能力。任務驅動學習的基本思想就是讓學生在學習教學內(nèi)容和應用教學內(nèi)容結合在一起，讓學生收集信息和利用信息的能力不斷增強。讓學生體會到計算機課程學習的應用潛力是巨大的，學生的創(chuàng)作潛力也是無窮的。
二、基于任務驅動法的高職計算機教育課程設計
2．1提出任務，激發(fā)學生的學習興趣
傳統(tǒng)的課堂教學比較枯燥無味，對學生沒有太大吸引力，那些能堅持到課堂最后的學生，也只是學到了一些課內(nèi)的內(nèi)容，沒有把理論知識很好的運用到實踐中去。而隨著計算機教學的發(fā)展，根據(jù)學生的個性制定個性化的教學模式已經(jīng)成為了可能。任務驅動法就是一種新型教學方式，通過把把具體的學習任務擺在學生的面前，讓學生積極的做出反應，把學到的知識上升為新的理論高度，通過對學習任務和過程的分析，來知道怎么把理論運用到實際的教學中，增加了學生的實踐能力。任務和目的能激發(fā)學生的學習動力，教師要根據(jù)具體的學習內(nèi)容以及學習目標，設計這節(jié)課的學習任務，學生帶著目的進行學習。目標任務的明確對于今后的學習與任務的最終完成起著至關重要的作用。要實施案例教學法，就要把握教學案例的設計，這是一個重要的前提和基礎。比如，在學習圖片處理軟件的時候，在教學方式的選擇上，設計一些比較貼合實際的學習任務，這樣可以吸引學生的注意力，提高他們的學習興趣，還能與以后的就業(yè)結合起來。比如，用軟件處理照片這部分知識的學習，可以緊密的結合影樓照片的處理工作，在教學任務的選擇上包括一些證件照片的制作，藝術照片的制作，這樣的教學任務的布置具有比較高的實用性，也能提高學生的學習積極性。
2．2完成任務的思路和操作方法
在學習任務布置完成之后，讓學生進行討論，分析老師布置的任務，提出自己的問題。在上機操作的時候，根據(jù)任務的難易程度進行適當?shù)囊龑?。比如，在學習excel表格的應用，在教學任務的選擇上可以找那些期末學生成績表的繪制等，在內(nèi)容的練習上可以選擇小組任務合作的方式。這些貼近學生生活實際的教學任務，是任務驅動法取得效果的關鍵所在。因此，在教學過程中讓學生有針對性的設計和練習，在教學的時候讓學生逐漸掌握具體軟件的使用方法，很好的提高了教學效果。學生在接受了這樣的教學模式的培訓下，能夠更好的提高職業(yè)能力。任務驅動法是通過設置具體任務，通過學生對任務內(nèi)容的分析來掌握書本知識，由感性認識到理性認識，符合人們的認知規(guī)律。通過任務驅動教學獲得的知識是內(nèi)化了的知識，是自己理解并能駕馭的知識。
2．3對學生完成任務的情況進行評價
在學生完成任務之后，要認真總結問題所在，找出任務解決的技巧，這個過程起到畫龍點睛的作用。具體做法：在經(jīng)過學生自主學習和討論了具體的任務之后，教師要及時進行總結和講評，要分析任務中運用到的專業(yè)理論知識，要求學生在上機實踐的時候根據(jù)課堂上的案例進行問題的發(fā)現(xiàn)和解決，把任務再次上升的理論的高度，這樣更有利于學生知識的掌握?？梢蕴砑右粋€具體的任務問題庫，在添加了問題庫之后，問題庫中要包含一些與課程相關的問題，可以要求學生就個別任務中的問題發(fā)表一下自己的看法。根據(jù)學生對問題回答的看法和情況作下記錄，并且進行事后評價和總結?？偨Y和評價讓學生處在一個積極主動的位置，激發(fā)他們的學習興趣。
三、結論
第7篇：影樓培訓總結范文
一、 應用型人才培養(yǎng)模式對服裝設計課程的要求
(一)以社會對人才的需求為教育目標服裝設計專業(yè)培養(yǎng)出來的人才應該不僅能夠在傳統(tǒng)實用類服裝設計領域取得成就， 而且能夠參與到舞臺服裝制作、 影視造型等相關行業(yè)中。在社會文化事業(yè)極大發(fā)展的今天，服裝設計專業(yè)人才不乏用武之地， 社會也需要更多動手能力強、創(chuàng)新能力強、熟練掌握制版和縫制工藝以及服裝營銷、 服裝陳列技巧的人才參與到服裝相關行業(yè)中。因此，服裝設計課程應以當下社會對人才的多面性的需求為方向， 進行全面課程改革。
(二)以學生職業(yè)發(fā)展為教育的宗旨進行職業(yè)選擇并從事某種職業(yè)， 是個體畢生發(fā)展中的重要議題， 這是現(xiàn)代心理學對職業(yè)心理進行研究之后所得的重要結論之一， 這也意味著， 學校教育對學生的職業(yè)發(fā)展影響會持續(xù)一生。因此，應用型本科院校必須在服裝設計專業(yè)教育過程中考慮到學生未來的職業(yè)發(fā)展走向，只有這樣的教育才是真正有效的，在應用型人才培養(yǎng)模式下的課程改革， 也必須注意以學生的職業(yè)發(fā)展為宗旨。
二、 基于應用型人才培養(yǎng)模式下服裝設計課程改革的方式
(一)以實踐教學開展為目的進行教材改革要培養(yǎng)應用型人才，就必須注意到服裝設計課程本身的應用性。 目前學校所使用的教材中， 無論是對服裝設計的理念的表述，還是對服裝設計方法的教學都顯得太過死板，這樣的教材不僅制約了教師教學有效性的發(fā)揮，而且使學生的創(chuàng)造力受到局限。 因此，有必要以實踐教學的開展為目的進行教材改革。教材改革的方法有以下兩種，第一，服裝設計專業(yè)教師可以通過大量閱讀服裝設計專業(yè)書籍， 選擇其中應用性較強的那些作為教材;第二，服裝設計專業(yè)可以在原本的教材理論基礎上， 另外自編一本全部是應用實踐知識的輔助教材，在服裝設計課上使用，輔助教材的應用能夠使學生的思維從刻板的理論教學中跳出來，通過動手設計、動手成衣，鍛煉自己的職業(yè)能力。
(二)以就業(yè)為目的進行教法改革教學方法的改革是服裝設計課程改革的重要議題，要以應用型人才培養(yǎng)作為課程改革的中心，就必須在教法改革中明確就業(yè)這一目標。無論教師在課堂教學中使用何種教學方法， 學生所處的環(huán)境始終是學校而不是職場，因此，學校應從教學環(huán)境變化的角度實施教法改革，即應用校企結合的教學方法，使學生通過崗位實踐獲得知識和能力。學?？梢耘c當?shù)胤b設計公司、大型影樓等企業(yè)建立親密的合作關系，通過在企業(yè)注入資金，為學生爭取綜合性較強、設備較為完備的教學條件。 使學生的應用課程與服裝設計的日常應用聯(lián)系起來。通過校企合作教學方法的實施，服裝設計專業(yè)的教師們也能夠從教學指導當中獲得有用的反饋， 從而更好地總結自身在教學中的問題。這樣的教法改革，不僅能夠使學生對教學的崗位指向性理解的更好，也能夠幫助教師提高教學水平。
(三)以學生職業(yè)發(fā)展為目的進行教師職業(yè)素質再教育服裝設計課程改革的根本在于教師職業(yè)素質的提升， 如果教師們本身的職業(yè)動手能力不足， 對目前服裝設計專業(yè)的職業(yè)類型以及職業(yè)前景了解不足，也就不能給學生做出表率，更遑論對學生進行應用型人才培養(yǎng)。因此，對教師的職業(yè)素質進行再教育， 是服裝設計課程改革的重要途徑。 首先學校應該為教師提供一系列培訓課程， 使教師對服裝設計應用領域的最新動態(tài)有所理解;其次，學?？梢詫⒔處煱才旁谄髽I(yè)中進行崗位再教育， 使教師通過實際感受增加對服裝設計應用的職業(yè)理解， 幫助學生進行職業(yè)發(fā)展。
三、在服裝設計課程改革中應注意的問題
(一)課程改革應充分應用學校資源不同的課程改革方法對各院校的教學資源要求不一樣，對學校的辦學實力要求也不一樣。應用型本科院校要以應用型人才培養(yǎng)作為課程改革的基本方向，在進行課程改革活動時，要充分考慮到本學校所占有的教學資源和所擁有的教學實力，在高效利用資源的同時，不使課程改革活動成為學校發(fā)展的壓力。
(二)課程改革應符合學生發(fā)展需要在以人本教育為主要教育思想的今天，應用型本科院校在進行課程改革的同時也應該注意學生發(fā)展需要的特殊性，例如，剛入學的學生社會經(jīng)驗太少， 直接使用校企聯(lián)合教學的方法更容易使他們的職業(yè)心理發(fā)展受到挫折， 因此應該先從學生對教材、 對服裝設計學科的熟悉和認識開始進行教學， 校企結合的教學模式則更適合于高年級學生。
第8篇：影樓培訓總結范文
（一）第四屆平頂山市“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動，注重內(nèi)容和形式的豐富和創(chuàng)新，受到了農(nóng)村青年的歡迎?；顒佑谠?2日啟動，通過組建“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動服務團，奔赴全市10個縣（市）、區(qū)部分鄉(xiāng)村為農(nóng)民朋友提供農(nóng)業(yè)科學技術、醫(yī)療衛(wèi)生知識、法律文藝服務，為他們送電影、開展實用技術現(xiàn)場講座、訪貧問苦以及贈送科技圖書、光盤、春聯(lián)、農(nóng)藥、化肥、良種和樹苗等活動，廣泛開展生動活潑、健康文明的青年科技文化活動，極大地豐富和活躍了農(nóng)村青年精神文化生活。巡回傳播歷時三個月共展出展版400余塊，散發(fā)宣傳資料16萬余份，文藝演出及播放電影20余場，協(xié)同下鄉(xiāng)的宣傳、科技、文化、衛(wèi)生、農(nóng)資等有關部門20多個，隨同下鄉(xiāng)的專家技術人員達1000多人，近30萬群眾和農(nóng)村青年直接參與活動?；顒忧闆r在國家、省、市報紙、電視臺及網(wǎng)站進行了專題報道。4月份，我市寶豐縣和一名文藝工作者已被申報為國家級活動先進縣和先進個人。
（二）以營造青年綠化工程為主要內(nèi)容，進一步掀起春季保護母親河行動。圍繞市委、市政府提出的加快全市城郊森林綠化工程建設意見，團市委專門下發(fā)平青字[2005]7號文件，對團組織全年營造青年綠化工程建設作出了具體安排部署。植樹節(jié)前后，一是在中學生中開展了“爭當鷹城綠色環(huán)保小衛(wèi)士”活動，舉辦了形式多樣生態(tài)環(huán)保宣傳，并組織他們到湛河兩岸撿拾白色垃圾；二是組織了市區(qū)青年志愿者到市新城區(qū)參加義務植樹活動，參加兩次活動人數(shù)近5000余人?？h（市）、區(qū)也結合當?shù)氐某鞘袌@林綠化、農(nóng)村林網(wǎng)和各種防護林帶建設，選定重點工程、認真組織實施，目前，全市團組織已營造汝州紫云山等30多處縣鄉(xiāng)保護母親河項目。
（三）狠抓農(nóng)村青年人才培養(yǎng)，全面推進農(nóng)村青年增收成才行動
1、建立了平頂山市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人人才庫。10個縣（市）、區(qū)對2000年的團組織培養(yǎng)樹立和命名表彰的縣級以上青年帶頭人、青年經(jīng)紀人、工商經(jīng)紀人、工商創(chuàng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶頭人等為主的創(chuàng)業(yè)致富帶頭人進行統(tǒng)講匯總，以此上報并在《平頂山青年》網(wǎng)站建立了青年人才庫。還聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局、市科技局下發(fā)通知，將評選表彰一批市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人和標兵，表彰工作下半年舉行。
2、壯大了農(nóng)村青年科技人才隊伍。五四前，縣（市）區(qū)普遍開展了青年星火帶頭人確認工作，新確立縣級帶頭人培養(yǎng)對象800名，第五屆平頂山市杰出（優(yōu)秀）青年農(nóng)民評選活動取得良好社會效果。表彰杰出青年農(nóng)民10名，優(yōu)秀13名，并利用報紙、電視臺等對他們的事跡進行了宣傳報道。
3、下大力氣狠抓了農(nóng)村青年轉移就業(yè)工作。為確保工作扎實有效開展，著重采取如下措施。
（1）成立了以市委副書記為顧問，團市委書記為組長的工作領導機構，提出了“保五爭六”的工作目標，即：五年內(nèi)確保完成青年勞動力轉移5萬人，力爭6萬人任務，制定了“書記包片、部室包點”的責任目標，確立了“輸出一人，帶出一村；輸出一村，帶出一方”的工作思路。要求縣（市）、區(qū)突出抓好信息，培訓、輸送、維權、服務五個關鍵環(huán)節(jié)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點培養(yǎng)3—5名外出務工青年經(jīng)紀人。市、縣、鄉(xiāng)團組織在層層分解任務的基礎上，還層層簽訂了目標責任書，并提出把各地工作進展情況作為年終評先的重要依據(jù)。
（2）10個縣（市）、區(qū)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委開展了摸底調查活動，對當?shù)剞r(nóng)村富余勞動力的基本情況進行匯總登記，建立了農(nóng)村青年勞務輸出信息檔案。
（3）依托各類職業(yè)技術學校、培訓中心的師資力量和資源，重點對外出務工青年進行計算機、家政服務、餐飲、酒店、機械行業(yè)的職業(yè)技能培訓，在培訓合格者中推行資格認證制度，發(fā)放資格證書。各級團組織積極開展“訂單式培訓”，為招聘單位定向培訓具有一定專業(yè)技能的市場需求人才。市團校發(fā)揮自身優(yōu)勢已舉辦農(nóng)村青年計算機培訓6期。3月份，郟縣團委與縣藍星攝影樓聯(lián)合，在全縣城鄉(xiāng)18——22周歲青年中，選拔了30名優(yōu)秀青年，聘請專業(yè)的禮儀老師培訓后，被湖北一賓館錄用，統(tǒng)一就業(yè)上崗。
（4）各級團組織利用各種宣傳工具、網(wǎng)絡等傳媒及“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動科技大蓬車宣傳外出務工重要性的同時，根據(jù)用工單位的招工意向、崗位特點和技術要求，加強對處出務工青年的正確引導。汝州團市委在發(fā)展中介組織中，大力培養(yǎng)外出務工青年經(jīng)紀人60多名，通過青年經(jīng)紀人關系多、信息廣的優(yōu)勢，有效推動了農(nóng)村青年勞動力的轉移；葉縣團委了解到省一電公司需要招收一批工人，及時印發(fā)招工簡章，通過鄉(xiāng)村團組織宣傳發(fā)動，選拔了360名具有一定技術特長的城鄉(xiāng)青年到該公司就業(yè)。
（5）各地通過設立服務熱線，發(fā)放法律援助卡，建立協(xié)會，成立幫扶志愿者服務隊，為外出務工青年提供全方位的維權和服務。舞鋼市、魯山縣團委通過與勞動、司法部門共同設立服務熱線，為打工者發(fā)放法律援助卡，幫助他們建立“援助打工者權益協(xié)會”，向打工者提供無償法律援助。提高他們的法律意識和維權意識，使他們的正當權益和合法收入不受侵害；寶豐縣團組織通過成立外出務工青年家庭幫扶服務隊，定期對務工青年家庭進行訪問，了解務工青年家庭生活情況，給予力所能及的幫助，使他們能夠在外安心工作。
截止5月底，全市已建立市級農(nóng)村青年轉移就業(yè)培訓基地22處，縣級36處，培訓外出務工青年3400多人，市、縣、鄉(xiāng)三級團組織已向省內(nèi)外輸出外出務工青年6500余人。
(四)因地制宜、抓好試點，全力推進農(nóng)村青年中心建設
為扎實有效地推進農(nóng)村青年中心建設，團市委確立了“立足實際、因地制宜、試點先行、穩(wěn)步推進”的工作原則。按照自然環(huán)境、經(jīng)濟條件的基礎不同，區(qū)別標準，分別要求、分步實施。目前，全市已建成11家農(nóng)村青年中心，吸納會員2100多人。具體做法如下：
第9篇：影樓培訓總結范文
四季是什麼？在日本平安時代散文集《枕草子》開頭，是“春天莫過於拂曉……”的美景，在蘇聯(lián)科普讀物《森林報》秋之卷中，是“……夏季過去了，候鳥離開它們出生地的日子不遠了……”的自然知識。在佘挺秀小姐的巧手下，則化作生活中，與個人氣質、性格等融合一體的美麗粧容，這種與時下新興的色彩心理學息息相關之美麗技能，對行業(yè)意味著一次改變，能賦予潮流新的內(nèi)涵。
奮斗為興趣 幸福的美
生長於香港的佘挺秀小姐，審美獨特，愛好創(chuàng)新、她之前從事文職，但後發(fā)現(xiàn)自己並不喜歡這種一成不變、整天坐在同一個地方的重復工作。所以五年前她下定決心辭職，以自己的興趣為槳、夢想為帆，朝著愛好的夢想遠方。
“因為女孩子都喜歡美麗的，所以我決定進入美容化粧行業(yè)，先跟一些老師去臺灣學習髪型設計，然後在香港的專業(yè)學校學習化粧，取得了港臺雙方的相關證書。”通過一系列關於美的學習，佘挺秀小姐發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個集創(chuàng)新和美學為一體的行業(yè)，因此不斷潛心專研，先後學到如何設計新娘髪型，以及顏色調配、整體設計等知識。
後來，她發(fā)現(xiàn)自己在顏色的使用上還沒有達到自己想要的要求，所以繼續(xù)往顏色方面進修，專業(yè)老師看到她如此上心，因此推薦來自美國的“四季色彩”課程。佘挺秀小姐發(fā)現(xiàn)這個課程不僅能達到自己對顏色的要求，也能在日常生活中發(fā)揮作用，因此欣然報名學習，一年後，她學成師滿，在化粧的公司裏為客戶提供婚禮、活動等場合的形象設計等服務，並開始在工作中加入關於色彩的概念和方法。
可是在創(chuàng)業(yè)之初，家人的不解和不支持，讓她覺得壓力倍增 “家人覺得這種工作是浪費時間?！彪m是出於好心，但是誤解始終來自最親的人，佘挺秀小姐心裏也是不好受的，她不得不從收入中抽出部分作為家用，平撫家人的情緒。
與此同時，外界接踵而至的種種難關，也在考驗她的耐心：“剛剛開始專業(yè)是很辛苦的，因為前兩年我還沒有創(chuàng)辦公司，沒有固定場所為客人化粧，只能每天拖著一個箱子工作到處跑?！?/p>
除了在公司上班，當時的佘挺秀小姐也不時接一些為新娘化粧的私人工作來做，有時為了不讓兼職影響上班，她不得不早出晚歸，曾在凌晨五點就到新娘家化粧，然後把工具放在同學處，並請同學代為對客戶的跟進，直到下班後回到婚禮現(xiàn)場接手工作。
起早貪黑的工作，還要支付家用，最後把剩餘的收入儲存起來，一點一點積累創(chuàng)業(yè)的基礎，不難想象是多麼困難的事情。而創(chuàng)業(yè)時機成熟，“囍愛婚禮”得以創(chuàng)辦，佘挺秀小姐也並不輕鬆：“當時租了店鋪以後，還有一筆很大的花銷，而且開業(yè)後，店里有一段時間沒有客戶，只有依靠一些以前以前積累的舊客戶，還需支付宣傳和廣告的費用，過得也很辛苦?！?/p>
維持了大概半年的時間，店里漸漸出現(xiàn)了新的客人，隨著時間的發(fā)展，大家日漸熟悉“囍愛婚禮”，佘挺秀小姐辛苦開創(chuàng)的事業(yè)，終於稍有起色?；仡櫘敵?，日子雖是艱苦，但她依然不後悔：“人生有的時候是需要去嘗試的，不試的話大概也不知道自己有哪方面的資質。現(xiàn)在即使我在行業(yè)裏步入正軌，但也不時需要思考一下，看看今年行情如何，發(fā)生什麼變化，是否應該找出一些方法，幫助同行發(fā)展得更好?！?/p>
隨著事業(yè)的發(fā)展，佘挺秀小姐在行業(yè)中發(fā)揮了自己天馬行空的創(chuàng)造力，不僅為客戶提供別出心裁的策劃和粧容，也在會為客人製作個人風格的花球、頭飾，自己設計、製作或加工新奇有趣的婚禮飾品。
曾經(jīng)有一次，她應一對新人的要求，策劃一場以迪斯尼著名動畫《玩具總動員》為主題的有趣婚禮，根據(jù)動畫的人物形象，她把新娘新郎打扮成有別於傳統(tǒng)的新穎形象，而為了進一步凸顯婚禮的主題，佘挺秀小姐還把新娘的姐妹團打造成同一系列的粧容和形象，整場婚禮的策劃、設計，以及服裝製作，竟全出自她一人之手。
“為了做出好的策劃，我通常會跟客人進行溝通，以聊天的方式了解他們的愛好，掌握大概的情況後，我還會諮詢新人身邊的朋友，進一步從側面了解他們，然後選擇合適他們的策劃和形象。”如是用心的準備工作，在業(yè)內(nèi)已是少有，也是以這種熱情的服務，佘挺秀小姐得到客人越來越多的讚許：“我喜歡跟客戶溝通，然後給他們一個中肯的意見。”
同時，在設計化粧的行業(yè)裏，相互合作是俗稱約定的事，佘挺秀小姐不時和影樓等合作，幫助攝影師拍出更漂亮的作品主角。在行業(yè)外，她不忘以所學知識回報社會，曾與大型培訓機構合作與參與培訓印尼工人化粧專業(yè)課程，及做化粧比賽評審，還獲得印尼駐港領事館嘉許。
色彩為主題 新穎的美
佘挺秀小姐的名片上用素雅的色彩，畫出一只繽紛的鳳蝶，能以色彩展現(xiàn)出不一樣的美麗，正是其推廣“四季色彩”為主題的魅力所在。“每個季節(jié)都有自己的色系，這是‘四季色彩’的重點，因為每個人頭髪、眼睛、皮膚是不一樣的，所以我根據(jù)客戶各自的的顏色，進行仔細的辨別，再配以合適的色系?！鳖^髪固然是化粧造型的一個重要部分，但參考身體細節(jié)，再輔以相應工作，同樣是佘挺秀小姐的強項：“還有每一個人的瞳孔的紋路、肌底的顏色……每一個獨特的地方，都是可以為客人化粧時帶來不錯的效果?！?/p>
當最後決定如何為客戶上粧的時候，佘挺秀小姐別出心裁地拿出一份心理調查的問卷，根據(jù)對方在問卷上填寫的選項，隨後以不同顏色的布去拼出理想的效果，對比膚色對色系的反應，這便是“四季色彩”的獨特之處。
人在不同的階段，會伴隨著不同的心理，產(chǎn)生不同的觀念，進而影響著他們在不同時刻對美的態(tài)度和要求。但是與生俱來的特質（瞳孔紋理、肌底色、頭髪顏色）是永恒不變的。因此，化粧風格若是一成不變，恐怕難以滿足個人的需求。佘挺秀小姐將之與四季不同的色彩進行對比，然後進行篩選和綜合考量，從一定的范圍內(nèi)選取適合客人的色系，不僅具有相當?shù)臏蚀_性和客觀性，更體現(xiàn)了她對工作的熱情，以及對客人的用心。
在每個人的心中，四個的季節(jié)各有代表的色系，而每個季節(jié)的代表色系，往往也並不單一。例楓葉紅、啡黃色、金色等色調，通常是人們對豐收的秋天之第一印象，順著這一概念，佘挺秀小姐便可以為一個客戶鎖定顏色的范圍，進而結合相關數(shù)據(jù)，提出建議。
在美術領域裏，色彩對於美有著無可替代的作用，而在其他方面，色彩的也是起著舉足輕重的作用，例如與“四季色彩”的作用有著異曲同工之妙的色彩心理學，便是通過顏色觀察、甚至改變心理的一種方法。佘挺秀小姐表示，她希望將顏色的妙用推廣開來，自己運用相關知識貢獻化粧行業(yè)之外，例如她曾與一些苦於孩子不愛吃飯的家長商談，建議他們把孩子的餐具或換成粉紅色，以此引起孩子們的興趣，刺激食欲，也取得了一定的效果。
