醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

投資者報(bào)

防守出色的醫(yī)藥板塊，在股市展開上攻行情時(shí)會(huì)否同樣出色？嘉實(shí)醫(yī)療保健擬任基金經(jīng)理齊海滔表示，下半年醫(yī)藥行業(yè)會(huì)迎來(lái)新一輪行情。

長(zhǎng)期跑贏其它行業(yè)的內(nèi)因

歷史數(shù)據(jù)顯示，截至7月24日，申萬(wàn)醫(yī)療生物一級(jí)行業(yè)指數(shù)過(guò)去十年漲幅達(dá)487.59%，同期上證綜指僅上漲49.57%。

“醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)兼具消費(fèi)行業(yè)穩(wěn)定性和科技類行業(yè)爆發(fā)性的優(yōu)點(diǎn)的行業(yè)。一方面它有一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，另一方面新技術(shù)新產(chǎn)品的引入，使其在短期內(nèi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)，因而在不同的市場(chǎng)階段和風(fēng)格下，醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)有比較好的表現(xiàn)，能夠長(zhǎng)期跑贏其他行業(yè)。”齊海滔告訴《投資者報(bào)》記者，隨著中國(guó)邁入老齡化社會(huì)，加上環(huán)境惡化、亞健康人群擴(kuò)大，使“看病吃藥”成為繼衣食住行后中國(guó)老百姓第五大消費(fèi)需求。據(jù)有關(guān)專家測(cè)算，中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期5年內(nèi)年度增長(zhǎng)率14%-17%，至2017年，中國(guó)有望成為僅次于美國(guó)的世界第二大市場(chǎng)。此外，生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，如干細(xì)胞領(lǐng)域的研究與開發(fā)、基因測(cè)序等，這些領(lǐng)域的科技突破往往能撬動(dòng)行業(yè)有一波向上行情。

下半年醫(yī)藥行業(yè)增速將提升

近期，上市公司中期業(yè)績(jī)預(yù)告陸續(xù)披露。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已公布業(yè)績(jī)預(yù)告的醫(yī)藥生物公司中，有72家中期業(yè)績(jī)報(bào)喜，占行業(yè)已公布家數(shù)的68.57%，位居行業(yè)中期業(yè)績(jī)報(bào)喜家數(shù)前列。

“下半年隨著招標(biāo)的進(jìn)行，或者招標(biāo)之后一些新標(biāo)端的執(zhí)行，行業(yè)增速將會(huì)提升。從行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，下半年會(huì)比上半年好。”齊海滔告訴《投資者報(bào)》記者，從歷史走向來(lái)看，不管是A股市場(chǎng)還是國(guó)外的成熟市場(chǎng)，醫(yī)藥股都是每個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)最出色的行業(yè)之一。

“由于中國(guó)人口老齡化，再加上快速工業(yè)化造成的污染、精神壓力過(guò)大，亞健康普遍，慢性病的發(fā)病率加重，對(duì)藥物的需求將是剛性的?！饼R海滔說(shuō)。

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第2篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；醫(yī)藥行業(yè)

中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈融資淺析

收錄日期：2012年11月2日

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，受國(guó)家相關(guān)政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模正持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，發(fā)展前景良好。伴隨著金融創(chuàng)新，金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域日益緊密，作為對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的革新，供應(yīng)鏈金融為金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)，以及第三方物流企業(yè)之間的緊密合作提供了良好的平臺(tái)，使得所有合作能達(dá)到“共贏”的效果。醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可以解決長(zhǎng)期困擾我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展提供有力融資保障，并可以通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)整體快速發(fā)展。

但是，供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用還處于較為初級(jí)的階段，還沒(méi)有廣泛開展。本文僅對(duì)供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的理論和可能采取的模式進(jìn)行探討。相信，隨著供應(yīng)鏈金融理論研究的不斷深入與實(shí)踐的不斷積累，醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將有更廣闊的發(fā)展前景。

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

供應(yīng)鏈又稱“價(jià)值鏈”、“供需鏈”，源自美國(guó)哈佛大學(xué)教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供應(yīng)鏈集成了企業(yè)現(xiàn)金流、訂單信息流、倉(cāng)儲(chǔ)配送流，其實(shí)質(zhì)在于價(jià)值和信息的傳遞。所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)-供-銷”鏈條的銜接、穩(wěn)固和順暢，并通過(guò)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品（勞務(wù)）供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)鏈金融的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中找尋一個(gè)核心企業(yè)，并以此為基點(diǎn)為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫?wèn)題；另一方面將銀行信用融入上下游企業(yè)，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

供應(yīng)鏈金融的核心理念是銀行在信貸市場(chǎng)上通過(guò)尋找多個(gè)參與者或利益相關(guān)者，通過(guò)建立一種特殊的機(jī)制共擔(dān)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。銀行通過(guò)借助與中小企業(yè)有產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的核心企業(yè)的信用，或者以兩者之間的業(yè)務(wù)合同為擔(dān)保，同時(shí)依靠第三方物流企業(yè)等的參與來(lái)共同分擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，改變了以往銀行僅針對(duì)單一企業(yè)主體進(jìn)行信用評(píng)估，并據(jù)此做出授信決策的融資模式，使銀行從專注于對(duì)中小企業(yè)本身信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及其與核心企業(yè)之間交易的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。因此，處于供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)能夠取得在其他方式下難以取得的銀行融資。

二、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融的現(xiàn)實(shí)意義

現(xiàn)今我國(guó)正在大力開展醫(yī)藥行業(yè)改革，醫(yī)藥企業(yè)能否獲得資金支持來(lái)迎接挑戰(zhàn)是其能否得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，基于供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新視角研究醫(yī)藥企業(yè)尤其是處于流通環(huán)節(jié)的中小企業(yè)融資模式，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）醫(yī)藥企業(yè)融資創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)銀行與企業(yè)雙贏。首先，供應(yīng)鏈金融能使醫(yī)藥企業(yè)迅速籌措短期資金，保證營(yíng)運(yùn)的持續(xù)性以及整個(gè)供應(yīng)鏈的暢通，幫助其消除資金融通的劣勢(shì)，提升其信用等級(jí)，從而獲得更多、更便利的信貸支持，有效改善醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)的融資困境；其次，醫(yī)藥企業(yè)的貢獻(xiàn)度逐步上升，正成為商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。醫(yī)藥企業(yè)將成為商業(yè)銀行未來(lái)最具有活力的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

銀行可以通過(guò)發(fā)展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)分散集中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。通過(guò)供應(yīng)鏈金融的方式為醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)提供融資，將對(duì)商業(yè)銀行和醫(yī)藥企業(yè)形成一種雙贏局面，對(duì)于兩者的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。

（二）醫(yī)藥企業(yè)貸款融資利好政策。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)就存在著“多、小、散、亂”的格局，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。商務(wù)部發(fā)出《關(guān)于做好2010年藥品流通行業(yè)管理有關(guān)工作的通知》，明確要制定出臺(tái)《2010-2015年全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，加強(qiáng)對(duì)地方藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)，修改完善藥品流通管理法規(guī)，加快制定行業(yè)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)體系。本次《通知》中明確提出要加強(qiáng)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，提高藥品零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在培育大企業(yè)的同時(shí)，引導(dǎo)促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展?！锻ㄖ访鞔_了醫(yī)藥行業(yè)的利好形勢(shì)，銀行須把握時(shí)機(jī)，迅速與處于流通環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)開展融資合作。

（三）深化醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用供應(yīng)鏈金融的研究。供應(yīng)鏈金融緊貼供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)及交易特點(diǎn)，借助核心企業(yè)的信用實(shí)力或單筆交易的自償程度與貨物流通價(jià)值，對(duì)供應(yīng)鏈上單個(gè)或上下游多個(gè)中小企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融有利于弱化銀行對(duì)中小企業(yè)本身的限制，有利于緩解銀行信息不對(duì)稱的程度，有利于降低銀行的交易成本，從而刺激銀行發(fā)放貸款的積極性，提高銀行對(duì)中小企業(yè)的信貸支持，有效緩解中小企業(yè)的融資困境。但是，國(guó)內(nèi)就醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融制度創(chuàng)新，特別是如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理等方面的應(yīng)用研究還有待探討。

三、醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及融資需求分析

（一）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成形式。目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成形式主要分為以下四種：1、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—醫(yī)院—消費(fèi)者；2、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—藥店—消費(fèi)者；3、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—醫(yī)院—消費(fèi)者；4、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—藥店—消費(fèi)者。

上述醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，核心企業(yè)即藥品生產(chǎn)廠家。而批發(fā)商這一角色包含了多種含義和環(huán)節(jié)，包括商、一級(jí)藥批、二級(jí)藥批等。這四種形式中，因?yàn)槭艿结t(yī)藥不分家的傳統(tǒng)體制影響，醫(yī)院依然是主要的藥品經(jīng)銷商，但近幾年由于連鎖藥店的出現(xiàn)，藥店所占的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

（二）醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈及金融服務(wù)需求分析。醫(yī)藥行業(yè)上游主要包括種植業(yè)、化工、電子元器件、金屬元器件等。下游主要包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)等。

在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)體系中，上游供應(yīng)商多數(shù)情況下為中小型企業(yè)，在與生產(chǎn)企業(yè)的交易中往往處于相對(duì)弱勢(shì)地位，多以賒銷方式銷售并形成應(yīng)收賬款，賬期一般為60～120天，因此面臨著較大的資金壓力。

在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，醫(yī)藥流通企業(yè)（包括藥品經(jīng)銷商以及“醫(yī)藥公司”）扮演著重要角色，藥品及醫(yī)療器械主要是通過(guò)醫(yī)藥流通企業(yè)銷售，醫(yī)藥流通企業(yè)再銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）及最終消費(fèi)者（病人），或通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售給最終消費(fèi)者。在醫(yī)藥流通體系中，具備國(guó)資背景的大型醫(yī)藥公司及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的銷售分子公司在醫(yī)藥流通體系中居于核心地位，區(qū)域性的大型民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)也起著不可或缺的作用，而中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)將隨著基本藥物政策的實(shí)施而面臨著被淘汰或兼并的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療流通企業(yè)為貿(mào)易型企業(yè)，因資金實(shí)力有限往往需要通過(guò)向銀行融資解決其采購(gòu)資金需求，同時(shí)又由于資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、可供抵押的固定資產(chǎn)有限而無(wú)法取得有效的銀行資金支持，而供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)（保兌倉(cāng)、廠商銀等）可有效滿足此類企業(yè)的融資需求。

四、基于供應(yīng)鏈金融的醫(yī)藥行業(yè)融資模式

目前，商業(yè)銀行的貸款方式仍以固定資產(chǎn)抵押為主，但對(duì)大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)而言，其可以用作抵押擔(dān)保的固定資產(chǎn)較為有限，但企業(yè)擁有的流動(dòng)資產(chǎn)，如權(quán)利單證（包括倉(cāng)單、應(yīng)付和應(yīng)收款項(xiàng)單據(jù)憑證等）和存貨還占有一定份額。供應(yīng)鏈金融服務(wù)正是針對(duì)這些醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)，在創(chuàng)新銀行傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押和票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，基于醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈中的實(shí)際融資需求而推出的金融服務(wù)模式。銀行針對(duì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其與上下游配套企業(yè)的交易關(guān)系，借助對(duì)大型企業(yè)支付能力和強(qiáng)勢(shì)信用支持等方面的評(píng)估，而對(duì)其上下游中小企業(yè)的應(yīng)付與應(yīng)收賬款、存貨等進(jìn)行質(zhì)押融資，面向供應(yīng)鏈上的單個(gè)或多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)提供全面的金融服務(wù)支持，從而有力地解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的資金缺口和信用失衡等問(wèn)題。

本文已經(jīng)針對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資需求做出了分析，為了提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理特點(diǎn)，筆者分別針對(duì)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)和下游銷售環(huán)節(jié)探討供應(yīng)鏈金融融資模式。

（一）醫(yī)藥行業(yè)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品需求。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中采購(gòu)環(huán)節(jié)特點(diǎn)，對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品我們推薦國(guó)內(nèi)保理和應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。

1、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷并形成應(yīng)收賬款，本行受讓該應(yīng)收賬款，并在此基礎(chǔ)上向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款賬戶管理、應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款催收和承擔(dān)應(yīng)收賬款買方信用風(fēng)險(xiǎn)等的一系列綜合性金融服務(wù)。

（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷。

（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施：為保護(hù)銀行在應(yīng)收賬款項(xiàng)下的權(quán)益，應(yīng)在業(yè)務(wù)下柜前在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)上進(jìn)行查詢并登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。

2、國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷形成應(yīng)收賬款，并將相關(guān)應(yīng)收賬款質(zhì)押給本行而獲得的本行授信額度及其項(xiàng)下具體融資業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)以應(yīng)收賬款回款作為主要還款來(lái)源，本行對(duì)授信申請(qǐng)人（即上游供應(yīng)商）保留融資追索權(quán)。

（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷。

（3）風(fēng)控措施：業(yè)務(wù)下柜前應(yīng)在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)進(jìn)行查詢和登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。

（二）醫(yī)藥行業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)相關(guān)產(chǎn)品需求

1、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)背景介紹：保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中藥品生產(chǎn)企業(yè)的下游客戶（這些下游客戶主要是除醫(yī)院以外的藥品經(jīng)銷商、商等，以下統(tǒng)稱醫(yī)藥公司），因?yàn)槠湓谙蚝诵钠髽I(yè)采購(gòu)藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。

（2）業(yè)務(wù)釋義：指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，允許醫(yī)藥公司以現(xiàn)金和銀行承兌匯票或國(guó)內(nèi)信用證等提貨，核心企業(yè)受托保管藥品。醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)付款后，本行通知核心企業(yè)發(fā)貨，核心企業(yè)按照本行指令發(fā)貨。

（3）適用情況：醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意協(xié)助本行控貨，并承擔(dān)差額（未發(fā)貨部分）退款責(zé)任。

（4）操作要點(diǎn)：應(yīng)在三方合作協(xié)議中明確要求核心企業(yè)向本行承擔(dān)差額退款責(zé)任或連帶保證責(zé)任；本行融資款項(xiàng)定向支付核心企業(yè)，銀行承兌匯票應(yīng)由本行直接交付給核心企業(yè)。

（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤醫(yī)藥公司向本行付款申請(qǐng)?zhí)嶝洠虎薇拘型ㄖ诵钠髽I(yè)發(fā)貨；⑦核心企業(yè)向醫(yī)藥公司發(fā)貨（注：如此循環(huán)操作，直至發(fā)貨完畢），在銀行承兌匯票或三方協(xié)議到期前，醫(yī)藥公司應(yīng)向本行存足保證金，使融資敞口同時(shí)填平；⑧如醫(yī)藥公司違約（未在約定時(shí)間內(nèi)付款提貨），本行通知核心企業(yè)向本行退回未提貨部分對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

2、廠商銀業(yè)務(wù)

（1）業(yè)務(wù)背景介紹：與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似。

（2）業(yè)務(wù)釋義：廠商銀業(yè)務(wù)操作與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似，指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司（醫(yī)藥流通企業(yè)等）簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，給予醫(yī)藥公司融資用于滿足其向核心企業(yè)訂購(gòu)藥品、醫(yī)藥器械的資金需求，并由核心企業(yè)為醫(yī)藥公司向本行提供連帶責(zé)任保證。其與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的區(qū)別在于廠商銀業(yè)務(wù)不可同保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)一樣循環(huán)操作。

（3）適用情況：醫(yī)藥公司與核心企業(yè)關(guān)系密切，例如醫(yī)藥公司為核心企業(yè)在各地設(shè)立的銷售分子公司等；醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意向本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（4）風(fēng)控要點(diǎn)：核心企業(yè)須與本行簽署擔(dān)保合同，并明確由其對(duì)于醫(yī)藥公司在本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議和擔(dān)保合同；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤核心企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)及銷售進(jìn)度計(jì)劃，自行向醫(yī)藥公司發(fā)貨；⑥如醫(yī)藥公司違約，本行通知核心企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任保證，并向本行支付相關(guān)款項(xiàng)。

3、訂單融資

（1）業(yè)務(wù)背景：對(duì)于資質(zhì)較好，有穩(wěn)定的供銷渠道，或者與作為核心企業(yè)關(guān)聯(lián)公司的醫(yī)藥公司，若其下游企業(yè)是處于強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)院，醫(yī)院在向醫(yī)藥公司批量購(gòu)買藥品和醫(yī)療器械時(shí)不愿向銀行申請(qǐng)融資服務(wù)，且不愿確認(rèn)對(duì)醫(yī)藥公司確認(rèn)應(yīng)收賬款時(shí)，本行可對(duì)醫(yī)藥公司提供融資。

（2）業(yè)務(wù)釋義：指企業(yè)憑信用良好的買方產(chǎn)品訂單，在技術(shù)成熟、生產(chǎn)能力有保障并能提供有效擔(dān)保的條件下，由銀行提供專項(xiàng)貸款，供企業(yè)購(gòu)買材料組織生產(chǎn)，企業(yè)在收到貨款后立即償還貸款的業(yè)務(wù)。

（3）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司向本行出具承諾函，約定其收款賬戶為監(jiān)管賬戶；②當(dāng)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥公司簽署采購(gòu)協(xié)議后，醫(yī)藥公司憑協(xié)議原件向本行申請(qǐng)融資，本行審核采購(gòu)協(xié)議；③本行向核心企業(yè)定向付款，根據(jù)醫(yī)藥公司向核心企業(yè)的采購(gòu)合同給予流貸或者開立銀行承兌匯票；④核心企業(yè)收到貨款后通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨；⑤醫(yī)院收到藥品或醫(yī)藥器械后按采購(gòu)合同上的收款賬號(hào)將貨款打入本行監(jiān)管賬戶。

（4）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制：由醫(yī)藥公司與醫(yī)院簽訂采購(gòu)協(xié)議時(shí)約定鎖定回款賬號(hào)在本行；要求醫(yī)藥公司向本行出具承諾函：該公司所有銷售回款均回籠本行賬號(hào)，本行對(duì)該收款賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)管；本行與醫(yī)藥公司共同簽署知會(huì)函，告知醫(yī)院該醫(yī)藥公司已向本行申請(qǐng)融資，醫(yī)院須按照訂單和采購(gòu)協(xié)議約定將貨款打入本行賬戶；藥品生產(chǎn)廠在發(fā)貨時(shí)必須通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨，本行全程監(jiān)控藥品和醫(yī)療器械的運(yùn)輸過(guò)程。

4、國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)

（1）業(yè)務(wù)背景：商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司，因?yàn)槠湎掠慰蛻糨^為強(qiáng)勢(shì)（如醫(yī)院等），多采用賒銷的方式購(gòu)買藥品和醫(yī)療器械，醫(yī)藥公司在從向下游客戶銷售藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金。

（2）業(yè)務(wù)釋義：國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)指銀行與賣方之間存在一種契約，根據(jù)該契約，賣方將現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買方（債務(wù)人）訂立的貨物銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為賣方提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收等綜合性金融服務(wù)。該業(yè)務(wù)也是一種國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的一種，建立在應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上。

賣方憑帶有債權(quán)轉(zhuǎn)讓聲明的擬貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票、增值稅發(fā)票正本及復(fù)印件等相關(guān)商業(yè)文件及單據(jù)即可向銀行申請(qǐng)融資。

（3）業(yè)務(wù)適用客戶及業(yè)務(wù)：與本行有一定合作年限、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，需盡快實(shí)現(xiàn)銷售回款、要求資金快速周轉(zhuǎn)的中小型企業(yè)；廣泛應(yīng)用于賒銷、托收等交易方式。

（4）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司和銀行簽訂《國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)協(xié)議》；②醫(yī)藥公司向下游企業(yè)銷售了醫(yī)療用品或提供了服務(wù)；③下游企業(yè)通知醫(yī)藥公司開立商業(yè)性專用發(fā)票；④銀行對(duì)賣方的商業(yè)發(fā)票按貼現(xiàn)協(xié)議的規(guī)定進(jìn)行貼現(xiàn)，同時(shí)醫(yī)藥公司將《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知》傳達(dá)至買方；⑤本行在應(yīng)收賬款到期日之前采取合適的方式向買方催收；⑥若在已貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票到期日未收到買方的付款，本行有權(quán)自相關(guān)商業(yè)發(fā)票到期日三十天后向醫(yī)藥公司追償貼現(xiàn)款項(xiàng)并合理計(jì)息。買方到期付款，本行用以歸還貼現(xiàn)本息，將余額轉(zhuǎn)給賣方。

（5）風(fēng)險(xiǎn)控制：本行在對(duì)醫(yī)藥公司給予發(fā)票貼現(xiàn)前，需嚴(yán)格審查其經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)現(xiàn)金流；選擇資質(zhì)較好的下游客戶；由本行在應(yīng)收賬款到期前需向買方催收貨款；一旦發(fā)現(xiàn)下游客戶無(wú)力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保本行信貸資金能按時(shí)收回。

5、應(yīng)收賬款質(zhì)押

（1）業(yè)務(wù)背景：本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司或者藥品生產(chǎn)商在向下游企業(yè)銷售貨款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。

（2）業(yè)務(wù)釋義及操作流程：同核心企業(yè)采購(gòu)階段原材料供應(yīng)商對(duì)核心企業(yè)的融資辦法一致。

五、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)提示

發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融雖然能為供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)、物流公司和金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)“共贏”效果，但提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)卻不得不面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有效地分析和控制這些風(fēng)險(xiǎn)是金融機(jī)構(gòu)能否成功的關(guān)鍵之一。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供商主要的風(fēng)險(xiǎn)可以歸納如下幾種類型：內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。以上風(fēng)險(xiǎn)因素是銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)所普遍存在的，目前已有一些針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策研究。而醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)因其醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊屬性——藥品的食用安全性、時(shí)效性以及要求相對(duì)較高，因此存在一些特殊的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，藥品形態(tài)多樣，對(duì)藥品存放的要求也不近相同。例如，絕大多數(shù)的液體藥劑不易儲(chǔ)藏保管，有些藥劑則需要保持在一定的恒溫狀態(tài)，一些則需要避免見光，在藥品存儲(chǔ)過(guò)程中，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方要求較高。因此，醫(yī)藥行業(yè)推行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)就存在比較嚴(yán)重的質(zhì)押貨物風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)上述情況，建議在藥品流通過(guò)程中盡量直接由藥品生產(chǎn)方的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)管，尤其是一些對(duì)藥品存儲(chǔ)條件相對(duì)苛刻的液態(tài)制劑、生物制劑等產(chǎn)品，需嚴(yán)格規(guī)定倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，避免在藥品的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管中發(fā)生藥品變質(zhì)或其他藥品食用安全風(fēng)險(xiǎn)。

第3篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：“十七大”繼續(xù)關(guān)注民生問(wèn)題，用了大量的篇幅來(lái)論述民生，尤其醫(yī)藥行業(yè)一直是大家所關(guān)注的領(lǐng)域，同時(shí)也是國(guó)家一直在重點(diǎn)扶持的對(duì)象，現(xiàn)目前的行業(yè)情況是怎樣的？

李磊：目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正步入政策調(diào)整高峰期，醫(yī)藥行業(yè)政策將越來(lái)越影響我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的發(fā)展軌跡。去年是醫(yī)藥行業(yè)的大風(fēng)暴與分水嶺之年，招投標(biāo)、降價(jià)政策的持續(xù)推行，以及治理“一藥多名”、“反商業(yè)賄賂”等行動(dòng)的開展，在規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)的同時(shí)，也打破了制藥企業(yè)原有的盈利模式，行業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑，全行業(yè)利潤(rùn)額只有400億元，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度為11.01%，低于全國(guó)全口徑工業(yè)利潤(rùn)增幅20個(gè)百分點(diǎn)。而今年的數(shù)據(jù)依然不樂(lè)觀，雖然有醫(yī)改總體思路越來(lái)越明朗的利好消息，但醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)只是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)帶來(lái)的，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相對(duì)投入較少，這種增長(zhǎng)方式是粗放的、成本也是巨大的，在凈利潤(rùn)指標(biāo)上相信不會(huì)有大的變化。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：目前的醫(yī)藥行業(yè)是“微利時(shí)代”？

李磊：應(yīng)該說(shuō)，“微利時(shí)代”對(duì)國(guó)人、企業(yè)、政府等行業(yè)相關(guān)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)比較理想的時(shí)代。企業(yè)賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，讓普通老百姓的福利趨向最大化，更多的價(jià)格讓渡于消費(fèi)者，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為比較理性，完全按照符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的規(guī)則規(guī)范行事，但是目前醫(yī)藥行業(yè)牽涉的問(wèn)題實(shí)在太多，“微利”時(shí)代卻是不賺錢的時(shí)代。

中國(guó)醫(yī)藥有個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題就是藥廠太多，太小，龐大的美國(guó)市場(chǎng)上只有約200家流通企業(yè)，大的供應(yīng)商不到10家，而中國(guó)有17000家流通企業(yè)、6700家生產(chǎn)企業(yè)。藥廠多造成的問(wèn)題在于，中小藥廠為了求生存，會(huì)在低水平的藥品上競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體競(jìng)爭(zhēng)能力并不強(qiáng)。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：什么原因造就了目前醫(yī)藥行業(yè)的“微利時(shí)代”？

李磊：這主要是由于體制和管理問(wèn)題造成的。醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)的機(jī)制不改變，醫(yī)療體制改革方案遲遲不出臺(tái)，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新投入不足等體制問(wèn)題，是目前醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)低迷的主要原因。而且，連續(xù)進(jìn)行的藥品降價(jià)也致使醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)下降。此外，醫(yī)藥宏觀調(diào)控部門的缺失也讓醫(yī)藥行業(yè)失去了依靠。醫(yī)藥監(jiān)管部門并不具備綜合協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展的能力，角色錯(cuò)位引起了醫(yī)藥企業(yè)找不到領(lǐng)頭人。另外，隨著醫(yī)藥企業(yè)的增多，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)一步擠壓了醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)。再則是醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致流通費(fèi)用率高。在我國(guó)，從藥廠出來(lái)的產(chǎn)品到最終的消費(fèi)者，往往有5~7個(gè)流通環(huán)節(jié)，而在國(guó)外的成熟市場(chǎng)，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2~3個(gè)。流通環(huán)節(jié)繁多必然導(dǎo)致效率低下和效益的損失，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的平均流通費(fèi)用率一直處于較高的水平。

醫(yī)藥營(yíng)銷模式巨變

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：醫(yī)改方針出來(lái)以后，將給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)哪些好處？

李磊：“十七大”報(bào)告提出了要中西醫(yī)并重，實(shí)行醫(yī)藥分開，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系，建立國(guó)家基本藥物制度，保證群眾的基本用藥，確保食品藥品安全。

新的醫(yī)療體制改革方向必將使中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總體規(guī)模呈現(xiàn)極大的增長(zhǎng)空間，同時(shí)也給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。目前，我國(guó)人口自然增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)老齡化、居民醫(yī)療保健意識(shí)的提高，以及農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)都將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。

總之，新醫(yī)改將成為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走出寒冬的歷史轉(zhuǎn)機(jī)，醫(yī)藥行業(yè)的春天來(lái)了。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：剛才您在分析醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率低下的主要原因時(shí)，提到了醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)造成的影響，作為醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的醫(yī)藥商業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)療體制改革后，會(huì)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)帶來(lái)什么影響？

李磊：從醫(yī)改政策可以看出，醫(yī)改政策將向大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)傾斜，“十一五”期間將“培育5個(gè)銷售額在50億元以上的大型醫(yī)藥集團(tuán)，10個(gè)銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)”。未來(lái)政府主導(dǎo)下以資本為杠桿翹動(dòng)行業(yè)整合將成為醫(yī)藥流通業(yè)并購(gòu)的主題詞。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)集中度將不斷提高，隨著中間流通環(huán)節(jié)的壓縮，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)以及藥企的利潤(rùn)將會(huì)有所提升。

此外，醫(yī)改的方向之一，就是渠道的陽(yáng)光化，能夠降低醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的成本。打擊商業(yè)賄賂，整治醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域秩序，將改變藥品利潤(rùn)分配的價(jià)值鏈，醫(yī)改有望解決兩個(gè)最基本的問(wèn)題，一是醫(yī)生由誰(shuí)來(lái)養(yǎng)的問(wèn)題，一是國(guó)家加大投入，這些錢由誰(shuí)來(lái)管的問(wèn)題，醫(yī)生的灰色收入將實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光化，而藥品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的非法收益受到打擊，讓利與患者。同時(shí)由于減少了不必要的灰色支出，醫(yī)藥企業(yè)的成本必然降低。

但是所有的流通政策的核心改革是流通渠道的雙軌化：計(jì)劃線和市場(chǎng)線。計(jì)劃線是國(guó)家要建立基本藥物體系，對(duì)基本藥物指定廠家生產(chǎn)，計(jì)劃采購(gòu)，計(jì)劃分銷；市場(chǎng)線是對(duì)非基本藥物的市場(chǎng)化營(yíng)銷。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷模式將發(fā)生那些變化？

李磊：新醫(yī)改有一個(gè)目標(biāo)就是：渠道的扁平化。深化醫(yī)藥流通體制改革，就是把兩頭小、中間大的“腰鼓”變成“啞鈴”，通過(guò)市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)及行政手段，完成藥品流通體系的“瘦身”。醫(yī)改提速必將加快醫(yī)藥流通秩序規(guī)范的步伐，迫使絕大多數(shù)中小批發(fā)企業(yè)退出，將業(yè)務(wù)讓與充當(dāng)主渠道的大型流通企業(yè)。

主要有兩個(gè)方面的變化：一是新的醫(yī)療改革使政府成為醫(yī)藥采購(gòu)的主題，醫(yī)院的無(wú)約束行為將結(jié)束，藥價(jià)和醫(yī)療價(jià)格將大幅度下降,醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將蛻變?yōu)槲锪鳎欢橇魍ㄆ髽I(yè)控制流通渠道的方式將會(huì)改變，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以跨過(guò)流通渠道，直接面對(duì)終端，價(jià)格的減低和規(guī)范及商業(yè)賄賂的嚴(yán)格監(jiān)管將使傳統(tǒng)的醫(yī)院醫(yī)藥代表失業(yè)。

上下齊手再覓生機(jī)

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：事實(shí)上，目前的醫(yī)藥行業(yè)不僅面臨著政策的頻繁變化，也面臨著外資醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，你一直認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥需要民族醫(yī)藥工業(yè)，并把它比作國(guó)防，那么，目前我國(guó)的民族醫(yī)藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置？

李磊：我一直認(rèn)為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和國(guó)防事業(yè)有相似性，國(guó)防在于保家衛(wèi)國(guó)，醫(yī)藥工業(yè)亦是13億人“生老病死”的保障體系。從某種意義上說(shuō)，國(guó)防是防止外界的入侵，是對(duì)外部的防御體系，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系著人民的身體健康水平，是內(nèi)在的防御體系。

關(guān)于民族醫(yī)藥工業(yè)，首先提供兩組數(shù)據(jù)，2006年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)60%以上的利潤(rùn)由獨(dú)資、合資企業(yè)貢獻(xiàn)，民族醫(yī)藥企業(yè)面臨著的是“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，有20多家合資企業(yè)正在努力變成獨(dú)資，并且從2001年到現(xiàn)在，20多家國(guó)外的醫(yī)藥巨頭在廣州、上海、北京設(shè)立了研發(fā)中心，跨國(guó)制藥企業(yè)已由單純開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為研發(fā)投資。而我們的民族醫(yī)藥工業(yè)則是艱難生存，自2000年開展GMP認(rèn)證后，為順利過(guò)關(guān)，很多企業(yè)是不惜血本，勒緊腰帶湊集資金進(jìn)行GMP改造，大部分藥企都背上了巨額銀行貸款，目前，民族醫(yī)藥工業(yè)自身背負(fù)的是3000億元的金融機(jī)構(gòu)貸款、3000多億的生產(chǎn)能力過(guò)剩以及50%以上的生產(chǎn)設(shè)備閑置的巨大壓力，行業(yè)虧損面還在擴(kuò)大，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑超過(guò)20%。可以說(shuō)，民族醫(yī)藥工業(yè)已經(jīng)處于極度危險(xiǎn)的境地。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：這還需要國(guó)家、企業(yè)、行業(yè)做什么？

李磊：無(wú)論是這個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也好，必須明確藥品這個(gè)商品的社會(huì)定位，它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們要調(diào)整自己的心態(tài)和生產(chǎn)方式。在這個(gè)狀態(tài)下，我們必須快速的進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

國(guó)家現(xiàn)在最需要做的是要敏銳和快捷的意識(shí)到民族醫(yī)藥工業(yè)的戰(zhàn)略地位，加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力構(gòu)建的投入，這是歷史欠帳，但要找準(zhǔn)投入的真正著力點(diǎn)和關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，醫(yī)藥技術(shù)的基礎(chǔ)研究希望企業(yè)來(lái)投入是不現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)國(guó)家應(yīng)該有意識(shí)的對(duì)外資進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。

第4篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，價(jià)格上實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。隨著改革開放的深入，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營(yíng)分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國(guó)承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來(lái)，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外流通巨頭進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，重構(gòu)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程（見圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個(gè)基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2～3個(gè)，在我國(guó)往往有6～7個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對(duì)稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過(guò)大

過(guò)多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱、不透明，流動(dòng)無(wú)序，必然導(dǎo)致在流通過(guò)程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)體系不健全，政府調(diào)控不力，市場(chǎng)流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)分散、效益低下的局面還沒(méi)有根本的改觀。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個(gè)企業(yè)的年銷售額為1000萬(wàn)元，年銷售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%。2002年銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額。零售市場(chǎng)則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營(yíng)分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的效益低下。目前，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國(guó)“三項(xiàng)制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國(guó)將于2004年對(duì)外資開放藥品分銷市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒(méi)有分銷的外資企業(yè)僅是一個(gè)生產(chǎn)車間，而分銷一旦開放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時(shí)間，“培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右?！?/p>

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個(gè)新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，堅(jiān)決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)為主要內(nèi)容的新型采購(gòu)制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動(dòng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

消費(fèi)者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷商通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行網(wǎng)上價(jià)格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過(guò)地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷商通過(guò)區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對(duì)獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)通過(guò)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來(lái)，這一新型交易模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時(shí)空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變?cè)行畔⒉杉土鲃?dòng)的低效和無(wú)序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時(shí)性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時(shí)間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來(lái)多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過(guò)科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個(gè)區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變?cè)形锪飨到y(tǒng)混亂無(wú)序、效率低下的狀況，使之成為一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購(gòu)形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購(gòu)，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購(gòu)，兼顧個(gè)性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采購(gòu)，因此可以縮短采購(gòu)和儲(chǔ)存周期，減少庫(kù)存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況，各種市場(chǎng)監(jiān)管信息公開、透明，市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個(gè)有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過(guò)程將公開化，信息透明，政府將有能力對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國(guó)新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國(guó)就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過(guò)傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)活動(dòng)的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國(guó)，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國(guó)佛羅斯特——沙利文市場(chǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告指出，美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國(guó)人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國(guó)家從2000開始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的拉動(dòng)。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，既滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó)28個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時(shí)間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的電子交易場(chǎng)階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國(guó)藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，向國(guó)際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠?yàn)檎麄€(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場(chǎng)所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會(huì)員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺(tái)系統(tǒng)；

（2）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、公開競(jìng)價(jià)、邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢價(jià)、瀏覽等多種采購(gòu)方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購(gòu)訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)將整合商流、信息流和資金流，成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買方采購(gòu)系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購(gòu)

•四種成交方式

•半無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

電子交易場(chǎng)系統(tǒng)

l獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行

l六種成交方式任意選擇

l全程無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國(guó)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷售合同目錄

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)單

銷售訂單

采購(gòu)入庫(kù)記錄

采購(gòu)應(yīng)付細(xì)目

銷售應(yīng)收細(xì)目

制定采購(gòu)計(jì)劃

發(fā)送采購(gòu)計(jì)劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷售應(yīng)收管理

采購(gòu)應(yīng)付管理

藥品采購(gòu)結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計(jì)分析

交易分

析管理

采購(gòu)結(jié)算服務(wù)

銷售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國(guó)數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購(gòu)目錄

自主采購(gòu)目錄//集中采購(gòu)目錄

集中采購(gòu)目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門

公開招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

公開競(jìng)價(jià)

邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)

詢價(jià)采購(gòu)

直接采購(gòu)

成交合同

政府監(jiān)管

采購(gòu)中介服務(wù)

藥品采購(gòu)中介組織

平

臺(tái)

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣方開戶銀行

買方開戶銀行

采購(gòu)合同目錄

銷售出庫(kù)記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)功能示意圖

國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，如美國(guó)有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷企業(yè)每天需處理25萬(wàn)份訂單，1000萬(wàn)條信息，配送到12.5萬(wàn)個(gè)分銷機(jī)構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達(dá)95%，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，每個(gè)訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個(gè)州的902家藥店，品種達(dá)80000余種，日進(jìn)貨量達(dá)11.73萬(wàn)件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國(guó)最大公司之一的強(qiáng)生公司在新澤西州建有三個(gè)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，物流成本占經(jīng)營(yíng)成本的20%，銷售利潤(rùn)率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營(yíng)原有的換倉(cāng)模式（從大倉(cāng)換到小倉(cāng)，從甲倉(cāng)換到乙倉(cāng)），將分散的資源整合起來(lái)，深圳市計(jì)劃在2003年組建集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對(duì)于醫(yī)藥交易平臺(tái)，我國(guó)的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無(wú)法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)在政策上受到國(guó)家的限制。目前，我國(guó)只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進(jìn)行異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)的試點(diǎn)。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個(gè)新興的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進(jìn)行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進(jìn)行宏觀調(diào)控，在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、快速度地重建我國(guó)的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實(shí)踐中，要根據(jù)各地的市場(chǎng)狀況和資源特點(diǎn)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，將新建和改造結(jié)合起來(lái)，合理引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進(jìn)性與實(shí)用性，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)”，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運(yùn)作。要開發(fā)先進(jìn)實(shí)用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國(guó)家實(shí)行政策優(yōu)惠，出臺(tái)配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進(jìn)醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)?！啊卑鏅?quán)所有

第六、推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進(jìn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語(yǔ)

縱觀我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒(méi)有真正建立起來(lái)，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實(shí)施兩方面入手，通過(guò)政府推動(dòng)和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)體系，使之成為我國(guó)現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。

第5篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥行業(yè)；挑戰(zhàn)；對(duì)策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.16.057

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)就是用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的高科技含量。中醫(yī)藥是我國(guó)五千年文化的瑰寶，蘊(yùn)含著極大的發(fā)展?jié)摿?。近年?lái)，國(guó)家相繼頒布了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015―2020 年）》《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出了中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和意見。中醫(yī)藥行業(yè)必須抓住這一契機(jī)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)中醫(yī)藥提出的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高都對(duì)養(yǎng)生保健提出了更高的要求，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)藥需求旺盛，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。

1.1 民眾不斷高漲的傳統(tǒng)醫(yī)藥養(yǎng)生、保健需求與中醫(yī)藥供給不匹配的矛盾

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生明顯的變化，2014年消費(fèi)在GDP中占據(jù) 50.2%，人均收入已經(jīng)達(dá)到7800美元，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。我國(guó)是人口大國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，衛(wèi)生總費(fèi)用及人均衛(wèi)生費(fèi)用均以每年10%的速度增加。消費(fèi)升級(jí)直接帶動(dòng)了人們對(duì)醫(yī)療保健品需求的提升，民眾從吃藥看病等較為低端的需求，轉(zhuǎn)向保健、保養(yǎng)、美容等較為高端的需要。但是傳統(tǒng)中醫(yī)藥為居民提供的中醫(yī)藥消費(fèi)品的品種、藥劑極其有限，炮制方法陳舊，攜帶、服用方式、味感都弱于西醫(yī)，雖然很多人相信中醫(yī)藥在治療、保健方面的作用，但快捷的生活節(jié)奏使很多人放棄了對(duì)中醫(yī)藥的選擇。

1.2 西醫(yī)藥迅猛發(fā)展的壓制與中醫(yī)藥發(fā)展緩慢的矛盾

西醫(yī)藥產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，擠占了中醫(yī)藥的生存空間，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢，使中西醫(yī)發(fā)展嚴(yán)重失衡。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口西藥快速增加，醫(yī)院為了追求利潤(rùn)大量進(jìn)口西藥。中醫(yī)藥由于服用量大且不夠方便，創(chuàng)新產(chǎn)品有限，使用量被西藥擠占。

1.3 產(chǎn)業(yè)急劇壯大與產(chǎn)品相對(duì)匱乏的矛盾

中醫(yī)藥市場(chǎng)面臨巨大的市場(chǎng)需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也急劇壯大，但是，企業(yè)在享受了利潤(rùn)的同時(shí)，卻沒(méi)有重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品品種相對(duì)匱乏。中藥飲片市場(chǎng)多為中小企業(yè)，由于規(guī)模有限，廠商競(jìng)爭(zhēng)激列，利潤(rùn)都只有10%左右，大多數(shù)企業(yè)采用作坊式制造，質(zhì)量堪憂。由于價(jià)格較低，對(duì)優(yōu)勢(shì)品種形成沖擊，正規(guī)企業(yè)則面臨著運(yùn)營(yíng)成本高、利潤(rùn)薄的尷尬局面，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 中醫(yī)培養(yǎng)批量化與中醫(yī)人才短缺的矛盾

中醫(yī)教育主要有師承教育和院校教育兩種模式。學(xué)校教育開始于 20 世紀(jì)中葉，在中醫(yī)藥中專、大專和本科教育的同時(shí)，又?jǐn)U展第二學(xué)位教育、成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育等。至此，我國(guó)已經(jīng)形成中醫(yī)藥教育多層次、多規(guī)格的教育結(jié)構(gòu)。20 世紀(jì)末，我國(guó)出臺(tái)了《做好老中醫(yī)藥專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作的決定》，開始了師承教育的新模式，但是師承教育中人才的知識(shí)和技能、中醫(yī)藥教育的組織、教學(xué)方式及傳承內(nèi)容均面臨諸多問(wèn)題，中醫(yī)人才短缺的矛盾越發(fā)突出。

1.5 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物逐漸成為人們購(gòu)物的主要方式。一方面中醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)空間極大；另一方面中藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度均較低，缺乏品牌產(chǎn)品，行業(yè)缺少旗艦企業(yè)，在很大程度上影響到中藥在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣和使用。如中藥飲片在市場(chǎng)上無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，魚龍混雜，相比于中成藥生產(chǎn)，中藥飲片的生產(chǎn)仍處于較為原始和不規(guī)范狀態(tài)，嚴(yán)重制約了中藥的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展。

1.6 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇

雖然中醫(yī)藥已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和使用，但是，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額并不大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際市場(chǎng)的中藥及植物藥銷售額每年達(dá) 300 億美元以上。其中，日本漢方藥占 70%以上，韓國(guó)漢方藥約占 10%，而中國(guó)中藥僅占 5%的份額，其中的 70%還為廉價(jià)原料藥材。另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，國(guó)際上很多大西藥公司加大了中醫(yī)藥的研發(fā)投入，像輝瑞、瑞士諾華公司等，紛紛在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，搶占中醫(yī)藥市場(chǎng)。

2 新形勢(shì)下中醫(yī)藥行業(yè)的選擇

2.1 聯(lián)合上、下游企業(yè)，建立自身獨(dú)特的服務(wù)平臺(tái)

中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，整合資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。打造新的平臺(tái)，形成新的服務(wù)模式。比如老字號(hào)中藥企業(yè)可以聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開創(chuàng)為工薪階層治療未病的平臺(tái)。藥店向養(yǎng)生會(huì)館、中醫(yī)院等業(yè)態(tài)拓展，為高端人群提供養(yǎng)生保健服務(wù)平臺(tái)。利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下中醫(yī)對(duì)接服務(wù)。

2.2 發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化中藥種植，積極挽救種質(zhì)資源

目前中藥材污染、造假現(xiàn)象嚴(yán)重，造成中醫(yī)療效負(fù)面作用較大。稀有種質(zhì)開采殆盡，面臨危機(jī)，必須對(duì)中藥材進(jìn)行拯救和行業(yè)管理。一是建立標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，制定驗(yàn)收抽查標(biāo)準(zhǔn)，杜絕污染和假冒藥材流入醫(yī)療市場(chǎng)。二是保護(hù)、培育稀有種質(zhì)藥材，建立相應(yīng)的法律制度，對(duì)于私自開采、捕殺中藥種質(zhì)給予懲罰。

2.3 創(chuàng)新中藥品種，提升中藥品的便捷性

中藥一次服藥量是西藥的十幾倍或幾十倍，服用不便，且煎制費(fèi)時(shí)費(fèi)功，難以適應(yīng)現(xiàn)代人的需求。創(chuàng)新中藥品種和中藥劑型是當(dāng)前中藥創(chuàng)新的主要方向。一是發(fā)展中藥深加工產(chǎn)品。在培育中藥材與配伍生加工的同時(shí)，大力發(fā)展單一中藥的深加工產(chǎn)品，如“極草 5X 冬蟲夏草”純粉片系等。二是創(chuàng)新中醫(yī)藥系列產(chǎn)品，利用現(xiàn)代科技手段對(duì)傳統(tǒng)飲片、中藥劑型進(jìn)行改造升級(jí)，提升中藥品攜帶、保存、服用的便捷性。

2.4 探索中藥創(chuàng)新模式，提升中醫(yī)藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力

加快中醫(yī)藥的協(xié)同創(chuàng)新。一是建立以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈條。以為民眾解決疾病為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥行業(yè)的組織再造。二是勇于打破壁壘，創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)研究、中醫(yī)院、藥廠、互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。三是推進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)的制度創(chuàng)新。以優(yōu)化資源、產(chǎn)品創(chuàng)新為目的，制定中醫(yī)藥研發(fā)、評(píng)價(jià)、專利審批、商標(biāo)注冊(cè)等一系列有悖于西藥的制度標(biāo)準(zhǔn)，為中醫(yī)藥發(fā)展清除壁壘。

2.5 建設(shè)多元化中醫(yī)人才培養(yǎng)模式，造就中醫(yī)藥專家隊(duì)伍

要尋求多層次的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方式，探索形成新一代高水準(zhǔn)中醫(yī)藥技術(shù)人才和專家隊(duì)伍的教育手段，在高校批量化的教育模式中融入師承教育、繼續(xù)教育。中醫(yī)藥繼續(xù)教育是繼承和發(fā)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的重要手段，是造就專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)的重要方法。師承教育注重承襲，但難免有失狹隘，在師承教育中導(dǎo)入

繼承科學(xué)發(fā)展的現(xiàn)代教育內(nèi)容，才可規(guī)?；⒓苫厮茉煳磥?lái)健康的中醫(yī)藥隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

1我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式狀況

為了不斷改進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷的進(jìn)步和改進(jìn)，就需要對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷模式的狀況進(jìn)行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式更好的進(jìn)步和改革。雖然現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式中還存在著各種各樣不容樂(lè)觀的問(wèn)題，但是在政府和企業(yè)集團(tuán)的共同努力下能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問(wèn)題才能幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步改革和創(chuàng)新。在對(duì)基礎(chǔ)性問(wèn)題有了全面的了解后能夠幫助運(yùn)營(yíng)家提出更完美的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，這樣才能對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式整體出現(xiàn)一個(gè)向上的趨勢(shì)，各方面都在不同程度的進(jìn)步而沒(méi)有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會(huì)體制的改革，醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開放以來(lái)從不間斷的不同程度的進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，這使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，而且營(yíng)銷市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大。

在最初的二十世紀(jì)末我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)銷售份額占據(jù)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國(guó)整個(gè)的醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國(guó)在全球都有了非常重要的地位?，F(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，我國(guó)各個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)公司都在努力的對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，它促進(jìn)了我國(guó)整體的醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步，在國(guó)際上我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國(guó)際中出現(xiàn)超過(guò)六千的數(shù)量，雖然這是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)仍舊不能夠掉以輕心，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的影響正在經(jīng)受著國(guó)外一些跨國(guó)公司的打擊，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正在不斷的被沖擊著，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷也面對(duì)這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的增加。外國(guó)的一些醫(yī)藥集團(tuán)和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)并且不斷的壓制我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)，這些導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)所占據(jù)的市場(chǎng)醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的改革和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，就要積極努力的從基層入手進(jìn)行改革。

現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營(yíng)銷模式越來(lái)越有模有樣，這些都促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，除此之外政府和醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進(jìn)一步的規(guī)范我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)和營(yíng)銷模式。在最近這幾年我國(guó)最先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進(jìn)，隨著我國(guó)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺(tái)了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國(guó)的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進(jìn)了醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)主要的營(yíng)銷模式和改革

市場(chǎng)中藥品的營(yíng)銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式，這從行為人的主體來(lái)進(jìn)行劃分的，同樣的從營(yíng)運(yùn)方式的不同上也可以劃分成多種營(yíng)銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營(yíng)銷品牌類形象新聞?lì)悹I(yíng)銷數(shù)據(jù)類營(yíng)銷和流通式營(yíng)銷等多種方式。只有將這些營(yíng)銷模式進(jìn)行不同程度的結(jié)合和互補(bǔ)互助才能更好的促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運(yùn)用學(xué)術(shù)模式實(shí)現(xiàn)我國(guó)的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場(chǎng)和顧客，提升這種藥品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，這種學(xué)術(shù)類營(yíng)銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營(yíng)銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實(shí)際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團(tuán)新研發(fā)的醫(yī)藥要通過(guò)有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時(shí)候就需要臨床醫(yī)生對(duì)自己的藥品通過(guò)人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說(shuō)向人們解說(shuō)，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨(dú)立品牌，不僅使得藥品在OTC營(yíng)銷中可以通過(guò)品牌營(yíng)銷的模式進(jìn)行推廣，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購(gòu)買，在醫(yī)院中進(jìn)行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會(huì)上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實(shí)際情況制定與實(shí)際情況相對(duì)應(yīng)的藥品營(yíng)銷模式，通過(guò)借用品牌的力量達(dá)到藥品集團(tuán)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

3結(jié)論

第7篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

文章編號(hào)：1005-913X（2015）07-0135-02

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》，醫(yī)藥制造行業(yè)包括七個(gè)子行業(yè)：化學(xué)藥品原藥制造、化學(xué)藥品制劑制造、中藥飾品加工、中成藥制造、獸用藥品制造、生物、生化制品的制造以及衛(wèi)生材料及醫(yī)藥服務(wù)器制造七個(gè)子行業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)是世界上公認(rèn)的最具發(fā)展前景的國(guó)際化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，也是世界貿(mào)易增加最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。從2003年至2011年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值從3103億元增長(zhǎng)到15382億元，平均年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.3%，高出同時(shí)期我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均年復(fù)合增長(zhǎng)率近6個(gè)百分點(diǎn)。

2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、對(duì)外貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)效益、完成投資繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)16408億元，同比增長(zhǎng)18.4%；完成產(chǎn)值18255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。其中，化學(xué)原料藥3305億元，同比增長(zhǎng)16.6%；化學(xué)藥品制劑5089億元，同比增長(zhǎng)24.7%；中藥飲片1020億元，同比增長(zhǎng)26.4%；中成藥4136億元，同比增長(zhǎng)21.3%；生物生化藥品1853億元，同比增長(zhǎng)20.5%；醫(yī)療器械1573億元，同比增長(zhǎng)20.6%。

2012年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17950億元，同比增長(zhǎng)20.1%；利潤(rùn)總額1731億元，同比增長(zhǎng)20.4%，繼續(xù)維持較高水平。在七個(gè)子行業(yè)中，化學(xué)制劑藥行業(yè)的毛利率和凈利潤(rùn)率均高于行業(yè)水平；生物制劑行業(yè)雖然毛利率與行業(yè)平均水平持平，但由于得到高新技術(shù)稅收優(yōu)惠的支持，其凈利潤(rùn)率最高；同樣屬于中藥類子行業(yè)，中藥飲品的市場(chǎng)規(guī)模和盈利性均不大理想，而中成藥則表現(xiàn)較好；化學(xué)原料藥行業(yè)則由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，其毛利率和凈利率皆處于較低水平。

二、醫(yī)藥行業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析

根據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)2012年10月26日頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》中的劃分標(biāo)準(zhǔn)，選擇了A股上市公司中門類為“C制造業(yè)”，大類為“C27醫(yī)藥制造業(yè)”中的以化學(xué)制藥為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的20家公司作為研究樣本，其中上交所11家、深交所9家，研究樣本為：浙江醫(yī)藥、海正藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、現(xiàn)代醫(yī)藥、天藥股份、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、康美藥業(yè)、華海藥業(yè)、哈藥股份、西南藥業(yè)、華北制藥、東北制藥、普洛股份、新華制藥、北大醫(yī)藥、廣濟(jì)藥業(yè)、京新藥業(yè)、海翔藥業(yè)、萊美藥業(yè)、華仁藥業(yè)。

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源及處理

本文上市公司基本數(shù)據(jù)來(lái)自于上海證券交易所和深圳證券交易所網(wǎng)站上對(duì)外公開的上市公司年度財(cái)務(wù)報(bào)告、國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)和證券之星等。上述20個(gè)醫(yī)藥上市公司樣本的15個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)均是根據(jù)指標(biāo)公式，借助Excel軟件計(jì)算而成。

（二）財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析

1.盈利能力評(píng)價(jià)

（1）每股收益

從每股收益來(lái)看，20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均水平為0.338。收益最高的為浙江醫(yī)藥，每股收益為1.79；每股收益最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，每股收益為-0.38。

（2）銷售毛利率

醫(yī)藥行業(yè)一直有著較高的毛利率。從銷售毛利率來(lái)看，20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均水平為31.2%。這說(shuō)明醫(yī)藥上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定的前提下，考慮加入其他業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的盈利能力、以及剔除管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)的影響因素，每一元銷售收入對(duì)利潤(rùn)總額貢獻(xiàn)0.312元。收益最高的為恒瑞醫(yī)藥，銷售毛利率為84%，銷售利潤(rùn)率最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，銷售利潤(rùn)率為3.4%。

（3）銷售凈利率

從凈利率來(lái)看，20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均水平為5.7%。這表明醫(yī)藥行業(yè)上市公司的每一元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入能給凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)0.057元。凈利率最高的為恒瑞醫(yī)藥，凈利潤(rùn)率為21.2%；凈利率最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，凈利率為-26.3%。由于廣濟(jì)藥業(yè)的指標(biāo)值為負(fù)，且絕對(duì)值較大，對(duì)醫(yī)藥上市公司整體凈利潤(rùn)率的計(jì)算影響過(guò)大，故應(yīng)剔除該特殊值點(diǎn)計(jì)算出相對(duì)客觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，調(diào)整計(jì)算出的行業(yè)凈利率指標(biāo)值為0.074。廣濟(jì)藥業(yè)該指標(biāo)為負(fù)數(shù)的原因是本期發(fā)生了虧損。

（4）凈資產(chǎn)收益率

從凈資產(chǎn)收益率來(lái)看，20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均水平為7.8%。表明該行業(yè)上市公司的每一元凈資產(chǎn)能創(chuàng)造0.078元的凈利潤(rùn)。凈資產(chǎn)收益率最高的為恒瑞醫(yī)藥，收益率為23.34%，收益率最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，收益率為-14%。20家上市公司僅有廣濟(jì)藥業(yè)因當(dāng)年出現(xiàn)虧損該指標(biāo)呈負(fù)數(shù)，另外，華北制藥和東北制藥的凈資產(chǎn)收益率雖然為正數(shù)，但是僅分別為0.004、0.007，股東的投資報(bào)酬率不甚理想。

（5）成本費(fèi)用利潤(rùn)率

從成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)看，20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均水平為8.9%。成本費(fèi)用利潤(rùn)率最高的公司為恒瑞醫(yī)藥，為32.2%；成本費(fèi)用利潤(rùn)率最低的公司為廣濟(jì)藥業(yè)，為-20.3%。

2.償債能力評(píng)價(jià)

（1）流動(dòng)比率

2012年20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的流動(dòng)比率的平均水平為2.274，一般認(rèn)為流動(dòng)比率為2較為合適，相比之下，醫(yī)藥行業(yè)上市公司2012年該指標(biāo)略高。在中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)部和中華財(cái)務(wù)咨詢有限公司聯(lián)合的“2012年中華工商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)指數(shù)”（以下簡(jiǎn)稱“中華工商”）中，其流動(dòng)比率參考值為1.68，醫(yī)藥行業(yè)的該指標(biāo)也高于參考值。樣本公司中流動(dòng)比率最高的為恒瑞醫(yī)藥，其流動(dòng)比率為10.258；流動(dòng)比率最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，其流動(dòng)比率為0.653；只有5家樣本公司的流動(dòng)比率在平均水平以上，在平均值左右的公司有現(xiàn)代制藥，其流動(dòng)比率為1.738，還有康美藥業(yè)，其流動(dòng)比率為3.07。

（2）速動(dòng)比率

速動(dòng)比率是對(duì)流動(dòng)比率的進(jìn)行補(bǔ)充的一個(gè)比率，它比流動(dòng)比率更能反映公司的償債能力，指標(biāo)值越高，短期償債越有保障，該指標(biāo)一般以1為宜，屬于適度指標(biāo)。2012年樣本公司的速動(dòng)比率平均水平為1.547，相比之下，醫(yī)藥行業(yè)該指標(biāo)略高。在“中華工商”中，其速動(dòng)比率的參考值為1.16，醫(yī)藥行業(yè)的該指標(biāo)也高于參考值。樣本公司中速動(dòng)比率最高的為恒瑞醫(yī)藥，值為8.685；樣本公司中速動(dòng)比率最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，值為0.329；只有5家樣本公司的速動(dòng)比率在平均值以上；在平均值左右的公司有現(xiàn)代制藥，速動(dòng)比率為1.127，康美藥業(yè)，其速動(dòng)比率為2.01。

（3）資產(chǎn)負(fù)債率

反映公司償債能力的指標(biāo)還有資產(chǎn)負(fù)債率，2012年樣本公司的資產(chǎn)負(fù)債率的平均水平為46.2%。樣本公司中資產(chǎn)負(fù)債率最高的公司為西南藥業(yè)，其資產(chǎn)負(fù)債率為71.4%樣本公司中資產(chǎn)負(fù)債率最低的為恒瑞醫(yī)藥，其資產(chǎn)負(fù)債率為13.79%。在“中華工商”中，其資產(chǎn)負(fù)債率的參考值為35.53%，在這一水平左右的公司有康美藥業(yè)、京新藥業(yè)。

3.營(yíng)運(yùn)能力評(píng)價(jià)

（1）存貨周轉(zhuǎn)率

2012年，選取的20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的存貨周轉(zhuǎn)率的平均值為3.67。表現(xiàn)最好的公司為華北制藥，其存貨周轉(zhuǎn)率為7.06；表現(xiàn)最差的公司為華海藥業(yè)，其存貨周轉(zhuǎn)率為1.76。

（2）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

2012年，選取的20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的平均值為7.38。表現(xiàn)最好的公司為天藥股份，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為14.25；表現(xiàn)最差的公司為華仁藥業(yè)，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為2.60。

（3）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

2012年，選取的20家醫(yī)藥行業(yè)上市公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的平均值為0.73。表現(xiàn)最好的公司為哈藥股份，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.14，表明該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，經(jīng)營(yíng)利用效果較好，公司的銷售能力強(qiáng)，利用全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效率高；表現(xiàn)最差的公司為廣濟(jì)藥業(yè)，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.26。

4.發(fā)展能力評(píng)價(jià)

（1）總資產(chǎn)增長(zhǎng)率

2012年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的成長(zhǎng)能力表現(xiàn)各有千秋。在樣本公司中，2012年總資產(chǎn)增長(zhǎng)率的平均值為25.83%?？傎Y產(chǎn)增長(zhǎng)最快的公司是普洛股份，增長(zhǎng)率為99.21%；增長(zhǎng)率最低的是西南藥業(yè)，增長(zhǎng)率為-3.78%。

（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率

2012年，樣本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的平均值為20.06%，增長(zhǎng)最高的公司為普洛股份，增長(zhǎng)率為126.79%，增長(zhǎng)最低的為廣濟(jì)藥業(yè)，增長(zhǎng)率為-13.05%。由于普洛股份的指標(biāo)值為正，且絕對(duì)值較大，對(duì)醫(yī)藥上市公司整體主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的計(jì)算影響過(guò)大，故應(yīng)剔除該特殊值點(diǎn)計(jì)算出相對(duì)客觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，調(diào)整計(jì)算出的行業(yè)凈利率指標(biāo)值為14.44%。在“中華工商”中該指標(biāo)的參考值為5.98%，與之相比，醫(yī)藥上市公司的該指標(biāo)值高了8.46%。指標(biāo)值比參考值大表明2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)較上年的增長(zhǎng)速度快，市場(chǎng)前景很好。

（3）凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率

2012年，樣本公司的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的平均值為-9.36%（由于普洛股份和廣濟(jì)藥業(yè)偏差明顯較大，因此在計(jì)算平均值時(shí)剔除了這2個(gè)數(shù)據(jù)）。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高公司為普洛股份，其增長(zhǎng)率為4065.17%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率最低的公司為廣濟(jì)藥業(yè)，其增長(zhǎng)率為-13070.33%。

5.研發(fā)狀況

在樣本公司中，2012年研發(fā)收入比的平均值為2.86%。該指標(biāo)最大的為恒瑞醫(yī)藥，研發(fā)收入比為9.84%，由此可見，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)能力突出，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力；指標(biāo)最小的是北大醫(yī)藥，研發(fā)收入比為0.08%。

三、綜合財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)

（一）基于沃爾評(píng)分法的評(píng)價(jià)體系及其指標(biāo)選取

1.沃爾評(píng)分法

沃爾評(píng)分法，是由財(cái)務(wù)狀況綜合評(píng)價(jià)的先驅(qū)者之一，亞歷山大?沃爾在20世紀(jì)初出版的《信用晴雨表研究》和《財(cái)務(wù)報(bào)表比率分析》中提出的。該評(píng)價(jià)方法，最初主要是用于信用評(píng)價(jià)，后來(lái)通過(guò)研究改進(jìn)，較廣泛地應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的比較評(píng)價(jià)。

沃爾評(píng)分法的操作步驟是，首先選取若干反映企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的財(cái)務(wù)指標(biāo)，然后分別依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，將實(shí)際數(shù)值與標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值進(jìn)行比較，并結(jié)合該指標(biāo)的權(quán)重，最終確定分值來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效。

2.指標(biāo)選取

關(guān)于評(píng)價(jià)指標(biāo)，基于相關(guān)性、可比性原則，本文分別從償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力、發(fā)展能力四個(gè)方面，對(duì)公司的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行選取。對(duì)于償債能力，選取了反映企業(yè)短期償債能力的流動(dòng)比率，速動(dòng)比率和反映企業(yè)長(zhǎng)期償債能力的資產(chǎn)負(fù)債率；對(duì)于營(yíng)運(yùn)能力，選取與營(yíng)運(yùn)成本相關(guān)的存貨周轉(zhuǎn)率以及與營(yíng)業(yè)收入相關(guān)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；對(duì)于盈利能力，選取了反映經(jīng)營(yíng)盈利能力的銷售凈利率，以及每股收益、凈資產(chǎn)收益率和成本費(fèi)用利潤(rùn)率；對(duì)于企業(yè)發(fā)展能力，選取反映盈利增長(zhǎng)能力的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率，以及總資產(chǎn)增長(zhǎng)率。

（二）熵值法

熵反映了系統(tǒng)無(wú)序化程度。我們可以通過(guò)計(jì)算熵值，來(lái)判斷一個(gè)事件的隨機(jī)性及無(wú)序程度，也可以用熵值來(lái)判斷某個(gè)指標(biāo)的離散程度。對(duì)于財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)，如果某一指標(biāo)對(duì)于不同的企業(yè)其差異程度比較小，這說(shuō)明該指標(biāo)區(qū)分和評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況優(yōu)劣的作用也較小，差異系數(shù)小，相應(yīng)的信息熵較大；反之，相應(yīng)的信息熵較小。由此可見，某一指標(biāo)下，不同評(píng)價(jià)對(duì)象的差異程度的大小，反映了該指標(biāo)在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中的評(píng)價(jià)地位的高低。因此，我們可以根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)差異程度，以信息熵為工具，對(duì)各財(cái)務(wù)指標(biāo)賦予恰當(dāng)?shù)臋?quán)重。

熵值法的基本步驟如下：

a.指標(biāo)預(yù)處理：在該指標(biāo)體系中，除了償債能力指標(biāo)，其他的都是越大越理想的指標(biāo)。因此對(duì)償債能力指標(biāo)做以下處理，將其轉(zhuǎn)化成越大越理想的指標(biāo)。

（三）實(shí)證分析研究

分析中選擇樣本中的18家上市公司2012年的13個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行基于熵值法確定權(quán)重的沃爾評(píng)分法財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)。

第一，依據(jù)上文的方法步驟，數(shù)據(jù)經(jīng)預(yù)處理，得出無(wú)量綱化處理后的指標(biāo)數(shù)據(jù)。由于東北制藥和普洛股份數(shù)據(jù)偏差較大，故不列入表。

第二，為保證求對(duì)數(shù)有意義，坐標(biāo)平移，并求權(quán)重。

第8篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

【關(guān)鍵詞】深化改革；醫(yī)藥工作新階段

引言

醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提升，大部分醫(yī)院都淘汰了老舊的傳統(tǒng)醫(yī)療器械，開始使用新型的醫(yī)療器械，大大提高了服務(wù)質(zhì)量，減小了發(fā)生醫(yī)療事故和其他隱患的概率。全面開展便民惠民服務(wù)，對(duì)于醫(yī)藥的服務(wù)建設(shè)加大財(cái)政投入，改善就醫(yī)環(huán)境，明顯縮短病人等候時(shí)間，方便群眾就醫(yī)。大力推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理，在醫(yī)藥工作中深化改革，根據(jù)患者的需求，合理分配醫(yī)藥物，切實(shí)減輕群眾個(gè)人支付的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。在藥品采購(gòu)上面，實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)的方式。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的目的，在醫(yī)院的醫(yī)生要根據(jù)患者的真實(shí)情況，合理分配藥品。企業(yè)支持響應(yīng)政府號(hào)召，積極并成功開展國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家藥品質(zhì)量認(rèn)證，加快與國(guó)際接軌。其藥品質(zhì)量管理水平也因此得到迅速提高，使藥品質(zhì)量和百姓健康更有保證。因藥品質(zhì)量管理水平與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相同，其招標(biāo)等各項(xiàng)待遇也應(yīng)等同于進(jìn)口藥品。

1、質(zhì)量第一，提升效益

要保證醫(yī)藥企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高醫(yī)藥質(zhì)量是重中之重，高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品能保證人民的生命安全，也能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)和相關(guān)管理部門，都以《藥管法》作為工作中心，完善醫(yī)藥質(zhì)量管理制度，將質(zhì)量管理意識(shí)深入到日常工作中。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)體系薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)，支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)，還有就是定期培訓(xùn)醫(yī)藥工作人員，以提升醫(yī)藥工作者的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步提高醫(yī)藥工作的整體水平。定期、不定期相結(jié)合，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品機(jī)進(jìn)行抽查，對(duì)質(zhì)量較高的醫(yī)藥企業(yè)給以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、統(tǒng)一體制，探索管理

我國(guó)的醫(yī)藥管理制度會(huì)隨著改革深入，行業(yè)管理日趨完善，各地食藥監(jiān)管理部門和國(guó)家食藥監(jiān)管理部門更加明確管理職責(zé)。逐步深化醫(yī)藥管理制度的改革，完善機(jī)制、調(diào)整機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造優(yōu)秀條件以促進(jìn)醫(yī)藥宏觀控制和行業(yè)管理。對(duì)于我國(guó)的醫(yī)療器械，通過(guò)計(jì)劃安排、規(guī)劃引導(dǎo)、吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等，形成獨(dú)特的生產(chǎn)、銷售和投資渠道，很多企業(yè)都發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，承擔(dān)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)，部分企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)有的技術(shù)。

3、實(shí)施醫(yī)藥推廣工作

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵因素是科研，基礎(chǔ)因素是教育，這也是改革開放實(shí)踐得到的結(jié)果。傳統(tǒng)的醫(yī)藥管理制度過(guò)于分散，造成管理疏漏，醫(yī)藥工作人員的知識(shí)水平、綜合素質(zhì)都難以滿足需求，還有一部分缺乏醫(yī)藥行業(yè)人才，科研能力不強(qiáng)，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的順利發(fā)展。我們將醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展方向轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、教育等其他方面，為科研、教育等創(chuàng)建有利條件。實(shí)施醫(yī)藥推廣工作，在這一方面加大投資，使用醫(yī)保費(fèi)用，要求藥品集中采購(gòu)招標(biāo)須遵循三大原則，即“質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)格合理、行為規(guī)范”，進(jìn)一步規(guī)范了藥品集采招標(biāo)活動(dòng)，各省市也加強(qiáng)了藥品集采的探索，才能發(fā)展和建設(shè)醫(yī)藥推廣工作。

4、搞活企業(yè)，發(fā)展生產(chǎn)力

要保證醫(yī)藥行業(yè)高漲的生產(chǎn)力，調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性，激發(fā)企業(yè)活力是重要因素。做好食品藥品安全科技工作統(tǒng)籌規(guī)劃。省級(jí)食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)監(jiān)管實(shí)用技術(shù)、方法的研究和推廣，積極參與重大科技項(xiàng)目的研究實(shí)施。通過(guò)深入整頓，改善了醫(yī)藥生產(chǎn)不規(guī)范、混亂的局面，調(diào)整了要提高醫(yī)藥企業(yè)活力，我們施行了“簡(jiǎn)政放權(quán)”的措施，改革醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，降低對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的指令化控制，充分放寬企業(yè)的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。中藥材和化學(xué)原料藥種類都大幅度減少。施行差異化價(jià)格管理，不同地區(qū)、季節(jié)的醫(yī)藥產(chǎn)品可以有一定幅度差價(jià)。醫(yī)藥企業(yè)可以自主探索發(fā)展方式，例如有的企業(yè)開始施行股份制，而有的企業(yè)開始施行承包責(zé)任制，更好的完善企業(yè)按勞分配制度，充分激發(fā)企業(yè)活力。要提高醫(yī)藥工作者的積極性，做好工作者的思想政治工作，提高醫(yī)藥企業(yè)整體管理、經(jīng)營(yíng)水平，保證經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。大部分企業(yè)對(duì)員工施行“安全教育、法紀(jì)教育、質(zhì)量教育和職業(yè)道德教育”的“四有”教育，著力培養(yǎng)優(yōu)秀人才和醫(yī)藥先進(jìn)人物。

5、對(duì)外開放，技術(shù)交流

自我國(guó)加入世貿(mào)組織，社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)提升都開始和世界接軌，改革開放讓醫(yī)藥行業(yè)不再封閉。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，需要高新技術(shù)支持。對(duì)外開放加強(qiáng)了我國(guó)醫(yī)療行業(yè)和國(guó)外醫(yī)療行業(yè)的溝通交流，同時(shí)擴(kuò)大了引進(jìn)和出口。深化的醫(yī)藥改革中要合理把握和利用，分清楚醫(yī)生、藥品的關(guān)系，才能很好的對(duì)外開放，提高技術(shù)交流。在改革中一定要進(jìn)行醫(yī)藥工作之間的交流，才能合理的把握和利用好藥品，幫助患者更好的恢復(fù)健康。疾病防治能力不斷增強(qiáng)，醫(yī)療保障覆蓋人口逐步擴(kuò)大，衛(wèi)生科技水平迅速提高，醫(yī)藥建設(shè)方面的改革，使人民群眾健康水平明顯改善，居民主要健康指標(biāo)處于發(fā)展中國(guó)家前列。對(duì)外開放建設(shè)中的方式方法，技術(shù)交流，促使醫(yī)藥工作邁向新的一個(gè)進(jìn)程。

6、兩個(gè)服務(wù)，充足供應(yīng)

保障人民的身體健康，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的發(fā)展，是醫(yī)藥工作的主要內(nèi)容。醫(yī)藥供應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，醫(yī)藥企業(yè)和相關(guān)工作者，定期召開座談會(huì)，邀請(qǐng)醫(yī)生、護(hù)士等人員參加，聽取意見和建議，了解患者的需求，以促進(jìn)醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量的提高。例如近年來(lái)，我國(guó)多發(fā)疫情和災(zāi)情，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)緊急調(diào)運(yùn)，滿足疫情和災(zāi)情的醫(yī)藥需求，保證了人民的生命安全。

7、醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

7.1發(fā)展方針 應(yīng)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義和社會(huì)主義初級(jí)階段理論的基本路線。目前，我國(guó)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理力度，盡力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從醫(yī)療改革試點(diǎn)到醫(yī)療改革推廣，完善醫(yī)療改革制度，為人民提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

7.2發(fā)展戰(zhàn)略 首先應(yīng)堅(jiān)持醫(yī)藥教科研，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度。十年樹木百年樹人，百年大計(jì)教育為本，我們應(yīng)開發(fā)多途徑、多層次的醫(yī)藥教育制度，結(jié)合醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展需求，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)以提升醫(yī)藥教育質(zhì)量，傳統(tǒng)追求文憑、證書的觀念已經(jīng)落伍，需要摒棄，通過(guò)多種途徑培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)人才。建設(shè)紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)較高的醫(yī)療隊(duì)伍，堅(jiān)持以人為本，建設(shè)以人為本、尊重人才的社會(huì)環(huán)境。其次應(yīng)堅(jiān)持中西結(jié)合，中藥有其重要作用和地位，對(duì)于西藥同樣如此，單單發(fā)展其中任何一種顯然都是不行的。堅(jiān)持中西結(jié)合的重要理念，不應(yīng)偏袒任一個(gè)也不可能摒棄任一個(gè)，現(xiàn)代西藥、傳統(tǒng)中藥的有機(jī)結(jié)合，能夠保證我國(guó)醫(yī)療事業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。不論是中藥還是西藥，都要將先進(jìn)科學(xué)理念灌輸其中，以保證較高的科研水平和科研效率。

結(jié)束語(yǔ)

綜上，首先從六個(gè)方面，詳細(xì)分析了我國(guó)醫(yī)藥工作近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析醫(yī)藥工作的優(yōu)勢(shì)和不足，然后針對(duì)醫(yī)藥工作發(fā)展介紹了其具體的發(fā)展方針和發(fā)展戰(zhàn)略，為促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入新階段貢獻(xiàn)力量。

參考文獻(xiàn)

[1]彭必新，許魯寧，鄭成英.試論醫(yī)院醫(yī)藥改革下藥學(xué)人員的工作走向[J].中國(guó)醫(yī)藥指南，2013，（23）：356.

第9篇：醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)研究范文

本刊為了更好地幫助讀者認(rèn)識(shí)、了解和參與醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)，更清晰地了解居于全球IP技術(shù)領(lǐng)先地位的全業(yè)務(wù)解決方案供應(yīng)商―華為3Com公司；感受華為3Com以客戶需求為導(dǎo)向的質(zhì)量文化；探討對(duì)醫(yī)藥行業(yè)信息化的理解、認(rèn)識(shí)；了解創(chuàng)新技術(shù)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的前瞻影響及應(yīng)用，特刊發(fā)此文。

醫(yī)藥信息化呼喚“好網(wǎng)絡(luò)”

信息浪潮的撲面而來(lái)，對(duì)醫(yī)療手段的豐富多樣、就醫(yī)信息的開放、共享甚至醫(yī)藥系統(tǒng)的信息、技術(shù)交流乃至物流配送都產(chǎn)生了深刻的影響。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的病人通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)接受專家的異地診斷甚至手術(shù)；病人就診前能夠在醫(yī)藥信息平臺(tái)查詢醫(yī)院、醫(yī)生甚至相關(guān)藥品的詳細(xì)信息；白血病人通過(guò)連接全國(guó)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)最大程度地尋找可采用的造血干細(xì)胞……

當(dāng)然，這一切的實(shí)現(xiàn)都需要一張覆蓋全國(guó)、信息通暢、高效可靠的醫(yī)藥信息“好網(wǎng)絡(luò)”，一個(gè)深入了解醫(yī)藥行業(yè)需求的卓越承建者。

華為3Com，“好網(wǎng)絡(luò)”的全業(yè)務(wù)供應(yīng)商

作為“你身邊的好網(wǎng)絡(luò)”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，華為3Com公司自2003年11月正式投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，就始終把客戶需求放在第一位，致力于持續(xù)的管理變革，不斷提升企業(yè)自身永續(xù)經(jīng)營(yíng)和為客戶服務(wù)的能力。憑借不斷實(shí)踐，華為3Com公司已經(jīng)完成了從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商―解決方案供應(yīng)商―全業(yè)務(wù)解決方案供應(yīng)商的三個(gè)發(fā)展階段的歷史跨越。

現(xiàn)在，華為3Com公司能夠提供端到端基于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的解決方案，擁有路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、WLAN、安全、VoIP、視頻、SOHO等產(chǎn)品系列及軟件管理系統(tǒng)，可以多層次、全方位地為客戶提供服務(wù)。華為3Com公司的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于核心骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)和家庭用戶（SOHO）。

作為華為公司和3Com公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的合資公司，華為3Com是一家植根中國(guó)、面向全球的企業(yè)。華為3Com公司的總部設(shè)在杭州，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、日本、香港和拉美設(shè)立了分公司，在中國(guó)30個(gè)省市設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。

華為3Com公司的研發(fā)緊緊圍繞以客戶的需求為核心。華為3Com公司在中國(guó)的北京、杭州、深圳均設(shè)有研發(fā)中心，每年用于產(chǎn)品技術(shù)研究與開發(fā)的投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的15%以上。此外，華為3Com的質(zhì)量保證體系已涵蓋了研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、安裝等流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這是為客戶提供高性價(jià)比、穩(wěn)定可靠產(chǎn)品和解決方案的堅(jiān)實(shí)保障。

華為3Com的3A級(jí)供應(yīng)鏈體系（快捷Agility 、靈活A(yù)daptability 、協(xié)作Alignment），高質(zhì)量、國(guó)際化的物流運(yùn)作快速響應(yīng)了市場(chǎng)需求，有效降低了客戶建立和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的成本。

覆蓋廣泛、快速響應(yīng)的服務(wù)支持體系，面向全球客戶實(shí)施統(tǒng)一問(wèn)題受理，通過(guò)免費(fèi)服務(wù)熱線、網(wǎng)站、問(wèn)題自動(dòng)升級(jí)IT系統(tǒng)等靈活的方式，可以7×24小時(shí)提供專家在線技術(shù)支持，為用戶迅速解決問(wèn)題。

同時(shí)，華為3Com定制化、多層次的培訓(xùn)認(rèn)證體系也是用戶能夠用好網(wǎng)絡(luò)的重要保障。總之，完整規(guī)范的研發(fā)體系，高效的管理和運(yùn)作平臺(tái)，為快速、優(yōu)質(zhì)地滿足客戶需求提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)保障。華為3Com在為客戶提供高性價(jià)比的、業(yè)務(wù)特性豐富的全系列IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和全業(yè)務(wù)解決方案的同時(shí)，更從網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)及升級(jí)等方面，最大程度的降低客戶總體網(wǎng)絡(luò)擁有成本（TCO），提升用戶網(wǎng)絡(luò)的綜合價(jià)值，充分保障用戶長(zhǎng)期的投資利益。

“好網(wǎng)絡(luò)”描繪醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新篇章