合作協議書怎么寫精選(九篇)
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第1篇：合作協議書怎么寫范文
當代社會，校企合作早已經是非常常見的一種情況，那么相關的合作協議書到底應該怎么寫呢?以下是小編整理的校企合作協議書模板，歡迎大家參閱，希望對大家有所幫助，相信能帶給大家啟發。
校企合作協議書模板1甲方：
乙方：
雙方就共同建立校企合作關系，建立__科技學院“校外實訓與就業基地”事宜，經友好協商，達成如下合作意向。
一、合作總則
為大力發展高等教育，實施以職業能力培養為中心的教學模式，為企業培養既有良好職業素質又有很強的操作技能的應用型人才，雙方同意建立校企合作關系，甲方在乙方選定的會員單位掛牌建立“校外實習與就業基地”。
根據高等教育有關校企合作，走“產、學、研”相結合道路的發展要求，本著雙方互惠互利的原則，甲方根據教學計劃和課程教學大綱的要求，在不影響乙方正常生產的前提下，派遣學生到乙方實習，乙方根據學生實習期的內容、項目和課題給予安排到協議單位，以保證學生能順利完成實習教學內容，為畢業后服務于企業奠定良好的基礎。
二、責任和義務
(一)甲方
1、根據專業教學計劃和課程教學大綱要求，初步確定每次實習的時間、內容、人數和要求，提前一個月與乙方聯系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排。
2、確定基地名稱和牌匾的制作，并負責在媒體上進行宣傳報道，擴大企業知名度。
3、選派責任心強、有實踐經驗的教師作為實習指導教師，組織好學生實習。
4、加強對實習人員管理，甲方指定帶隊老師，配合乙方做好實習管理工作。
5、根據乙方的實際情況和要求，提供信息服務和項目合作研究。
6、實習人員在實習期間發生事故，由甲乙雙方共同分析事故原因，根據實際情況協商解決。
7、教育實習學生嚴格遵守乙方協議單位的各項管理制度和勞動制度。
8、根據乙方要求，積極推薦優秀畢業生供乙方挑選。
9、在職業培訓等方面優先安排乙方協議單位的技術、管理人員到甲方進修和聽課。
10、對乙方協議單位業務水平比較高、帶教工作認真負責或長期擔任帶教工作的人員可根據實際需要聘為兼職教師，或開展講座活動。
(二)乙方
1、按照相關要求，選定部分企事業單位與甲方共建“校外實習與就業基地”。
2、充分利用合作企業的行業優勢和影響，根據自身需要與甲方進行項目合作研究。
3、與甲方共同安排實習計劃，結合單位實際情況，盡量滿足甲方的實習要求，安排學生實習內容、指導實習過程，培養學生實際操作能力和職業素質。
4、指定責任心強、有經驗的技術人員配合甲方指導教師擔任帶教工作，并參加對學生的實習考核評議。
5、盡量為實習學生提供充分的實習條件，為實習人員參觀學習提供方便。
6、根據學生的綜合表現和素質，可優先選擇優秀畢業生就業。
7、在盡可能的情況下，為甲方提供相關課程實習或教學參觀考察。
三、合作時間
合作時間 年，從 年 月 日起生效。根據雙方合作意愿和實際情況，可長期合作，共同商議形成新的合作意向。
四、其它
1、本協議一式二份，雙方各執一份，合作協議一經雙方代表簽、蓋章即生效，雙方應遵守有關條款。
2、未盡事宜和執行過程中出現的新問題，雙方友好協商解決。
甲方： 乙方：
甲方代表： 乙方代表：
校企合作協議書模板2甲方：__x職業技術學院
乙方：
為了充分發揮高校人才培養、科學研究和服務社會的功能，加強高校教學、科研及人才培養工作與地方經濟社會發展的緊密聯系，更好地為地方經濟建設和社會發展服務，同時借助于地方和企業的優勢，為校企合作提供更大空間，以實現人才培養目標，提高人才培養質量，江門職業技術學院(以下簡稱甲方)與
(以下簡稱乙方)在平等自愿、友好協商的基礎上，同意建立合作關系，并達成如下協議：
一、合作原則
本著“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關系。
二、甲方的責任與義務
1.根據乙方對人力資源的需求，甲方應為乙方優先推薦相關專業的優秀畢業生;
在不影響學校正常教學科研的前提下，應乙方要求，為企業生產經營活動提供人力資源方面的支持。
2.應乙方要求，甲方選派優秀教師和業務骨干承擔或參與乙方科研項目開發、技術改造、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。
甲方的科學技術研究成果，在同等條件下優先向乙方轉讓。
3.應乙方要求，可在甲方掛牌設立“人力資源培訓基地”、“校企合作實驗室”、“校企合作生產性實訓車間”和“產品研發中心”，為乙方提供技術講座、員工職業技能培訓、考證、資料翻譯、產品研發及生產等方面的服務，雙方可另簽具體的合作協議。
4.乙方有對甲方的“訂單式人才培養”或“企業員工培訓”等培養方案提出改進意見的權利。
甲方以產學結合、工學交替、頂崗實習等現代人才培養模式，按照企業人才規格要求設置、開發課程、組織教學，保證乙方人才培養質量。
5.根據乙方生產經營的需求，為乙方提供企業規劃、發展、管理、經營和科技信息等方面的咨詢和服務。
6.甲方在組織教師和學生參與科研合作、專業實習、人員培訓等活動的過程中，嚴格遵守乙方的相關規章制度及其他合理要求，嚴守企業的商業秘密。
三、乙方的責任與義務
1.根據甲方的教學需要，可在乙方掛牌設立“江門職業技術學院校外實訓基地、就業基地或產學研合作基地”，為甲方相關專業學生的見習、專業實習、畢業實習、畢業設計及社會實踐等活動提供必要的協助。
2.乙方應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業實習、就業等方面的需求。
及時向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優先錄用甲方的畢業生。
3.應甲方教學改革需要，乙方在條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術人員擔任專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程;
參與甲方人才培養方案的制定、教學改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。
4.應甲方科學研究需要，乙方選派工程技術人員和業務骨干參與甲方科研項目開發、技術援助和學術研討，科研成果產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。
5.乙方應根據行業和企業的發展，對甲方的專業設置、課程設置、人才培養等方面的工作提供建議和咨詢。
6.甲方定期派遣一定數量的專業骨干教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛煉，培養“雙師”隊伍。
掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。
四、附則
1.為加強溝通和聯系，甲、乙雙方應明確聯系人和聯系方式，并通過不定期的會面研究解決合作過程中的問題。
2.雙方的具體合作項目可在本協議的基礎上另簽協議;
雙方合作過程中因實習、培訓、技術開發和咨詢、生活安排、勞務等發生的費用，由雙方本著“平等協商，互惠互利”的原則加以解決。
3.本協議有效期年，協議期滿可根據雙方需要確定是否續簽。
4.本協議履行中出現糾紛，雙方應盡力協商解決。
協商不成，提交江門仲栽委員會仲栽。
5.本協議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
甲方：江門職業技術學院
乙方：
簽字代表：
簽字代表：
__年__月__日
__年__月__日
校企合作協議書模板3甲方：
乙方：
甲乙雙方本著優勢互補、互惠互利、資源共享、共同發展的良好愿望，為增強企業創新能力，促進學校教學和人才培養，決定共建產學研示范基地。經雙方協商達成協議如下：
一、甲方的權利與義務
1.甲方可按照雙方商定名額派學生在乙方進行相關專業的實習。
2.甲方可邀請乙方參與甲方專業建設及進行學術講座。
3.甲方優先向乙方轉讓乙方所需的、甲方擁有的科研成果，幫助乙方解決在項目開發中遇到的問題。
4.甲方根據乙方申請，安排合適時間配合乙方在甲方校園舉辦有關文體、宣傳活動。
二、乙方的權利與義務校企合作協議書1.乙方支持甲方的產學研示范基地建設工作，根據自身條件與甲方進行產學研教學示范合作。乙方為甲方的學生提供相關專業的實習場地及崗位并進行相應的指導。包括確定實習內容，指導實習學生，安排學生參加企業的項目開發和生產實踐等。
2.乙方派人員在適當時間為甲方作學術講座。
3.同等條件下，甲方優先向乙方推薦優秀畢業生，乙方優先聘用甲方推薦的學生。
三、學術、科研合作
1.甲乙雙方利用各種學術會議、行業會議和有關推廣資源，推薦介紹對方，以提高雙方的知名度和影響力。
2.甲乙雙方就有資源互補優勢的研發項目開展聯合攻關，并聯
合向政府各級管理部門申請相應的科學技術研究經費。
3.乙方科研通過立項方式委托甲方開發軟件產品或技術模塊。
所開發的產品或模塊，其產權歸屬和所涉及的費用可以另行商定。
4.甲方學生在乙方實習期間，參與乙方項目開發所取得的成果，其知識產權歸乙方所有;
乙方根據實習學生對成果的貢獻，適當給予經濟補貼。雙方另有約定的除外。
四、其他
1.首次合作時間為三年，根據雙方合作意愿和實際情況，可長期合作。
首期合作結束后，雙方可共同商議形成新的合作意向。
2.本協議一式三份，乙方執一份，甲方執兩份(專業學院與學校教務處各執一份)，合作協議經雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應遵守有關條款。
第2篇：合作協議書怎么寫范文
承包經營合作協議書范文1甲 方：
法定代表人：
乙 方： 身份證號：
為更好地擴大公司業務，充分發揮雙方各自優勢，達到共同發展的目標，甲乙雙方經多次友好協商，遵循誠信、平等、自愿的原則，在園林工程招投標、施工建設等方面使用的業務實行承包經營，為規范合作各方的權利義務特訂立本協議
一、隸屬關系
乙方以甲方名義從事經營活動，由甲方全面管理，并遵守國家和地方有關的 法律法規及甲方有關管理規定。
二、合作方式
1、乙方在從事園林工程業務中所需的費用均由乙方自理(包括施工資金)。
2、乙方以甲方名義獨立承攬工程業務，自行組織投標、設計、材料供應、加工、施工、保修、保質等工作并承擔相應責任。甲方對乙方進行必要的配合、監督、檢查、管理。
3、當乙方跟蹤的單項工程項目規模特別大或工程技術難度特別高時，甲方應向乙方提供必要的幫助，費用乙方承擔。
三、甲、乙雙方的職責與權利
1、甲方的職責和權利：
①根據乙方承接工程業務的需要向乙方提供承接工程所需的資料和必要的協助、配合、支持;
②向乙方提供行政章和法人章各一枚(此章僅供于投標使用)，配合乙方出具相應的法人委托書、介紹信、相關證明及資信文件。
③協助乙方進行業務考察、接待等活動，費用由乙方承擔;
④有權查閱招投標文件，有權審核和建議調整乙方的技術方案、施工圖等。對乙方設計圖紙、投標文件、施工合同等進行審核;
⑤對于存在明顯風險的工程施工合同，甲方將及時與乙方對項目進行全面評估，聽取乙方對控制風險的方式方法和防范對甲方造成風險的相關承諾，才同意
⑥在施工過程中，甲方有權根據工程的實際情況派出工程管理人員對工程質量、施工安全、施工進度進行逼定期的檢查(提前24小時通知乙方)，檢查中如發現乙方在施工中有需要整改的問題，乙方必須按建設單位及甲方要求進行整改，直到合格為止，所產生的費用由乙方自負;
⑦有權了解和監督乙方的經營、管理情況，提出整改建議。
2、乙方的職責和權利
①乙方應嚴格按照甲方營業執照和資質證書規定的經營范圍開展業務活動，合法經營，自負盈虧;
②如乙方需要甲方代開工程履約保函，由乙方把資金打入甲方賬戶后，甲方為乙方代開履約保函;
③乙方對工程項目的方案設計和施工圖紙設計必須符合國家工程設計規范要求和歸家建設強制性條款要求;
④乙方對甲方商業和技術機密進行保密義務。
四、管理費核定及收取方式
1、雙方合作切實有效，既確保甲方有固定利益，也推動乙方積極經營，雙方同意按工程管理費的方式計算和收支。
2、待甲方手續完全后簽訂合同起，乙方須向甲方交納年度基本管理費，年基本管理費分為兩部分，一、年固定交納費用為 5 萬元，二、由乙方審計結果總額的0.5% 的管理費和企業所得稅審計結果總額的2%。
3、如乙方需要甲方做投標文件，具體比例根據項目實際情況另行協商。
五.財務管理辦法
1、 乙方所付工程款必須進入甲方基本賬戶，甲方按比例扣除管理費和企業所得
2、乙方不得以甲方名義在外借款和立據欠工人工資，欠材料等，一旦發現算嚴重違約。
3、 工程投標保證金到帳后甲方應立即處理，不得借故拖延，影響工程投標。
六.違約責任
乙方因自身的承包經營行為給甲方造成聲譽、經濟信譽上的損失的。應當向甲方支付違約金二十萬，造成的損失超過違約金的，乙方應賠償全部損失。雙方協商不成由鹽城市鹽都區人民法院提起訴訟。
七.特別約定
乙方以甲方名義對外從事的一切名義活動，引起的民事責任由乙方自行承擔。甲方應第三方要求或在司法程序中已經依法向第三方承擔賠償責任。
八.其他事項
1、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方本著互惠互利原則另行協商確定;
2、本合同一式四份，甲、乙雙方各執二份，每份具有同等法律效力。
3、本合同有效期自 20xx 年 3 月13日至 20xx 年 3 月13日，雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
承包經營合作協議書范文2甲方：________________
乙方：________________
甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經友好協商，就相關租賃合作事宜， 達成如下，雙方共同遵守：
第一條：合作范圍
甲方向乙方租用________(詳見附件)以作甲方所屬項目“____________”會務現場布置之用。
第二條：合作期限
合作期限自____年____月____日至____年____月____日，共____天
第三條：收費標準、結算方式
1、收費標準：以上物品租用連制作等工程服務內容費用總額為人民幣____________元 (開票加收8%)
2、結算方式：甲方簽訂本合同當日以現金預付總價款的30%為定金，進場驗收后付30%，余款于活動結束當天以現金一次性付清予乙方 。
第四條：甲乙雙方的權利和義務
(一) 甲方的權利和義務
1、負責提供活動場地，提供必要的活動協助。
2、雙方簽署合同之日起，甲方將其所屬項目現場制作工程部分委托乙方。
3、負責維護活動的治安秩序及保障乙方工作人員的人身安全，財物保管。
4、甲方應按約定如期向乙方支付器材租用費用，愈期3天無故不支付，則按每天5%的標準向乙方支付滯納金。
(二) 乙方的權利和義務
1、乙方管理及工作人員在甲方場所活動期間，應遵守國家的法律法規，自覺遵守甲方 的規章制度，配合甲方管理人員的安排。
2、乙方必須根據甲方要求按時、按質、按量地完成相關作業。
3、甲方有權根據乙方活動內容及質量提出合理建議，乙方需積極與甲方進行協商，并 根據協商結果作相應調整。
4、 應在協議約定時間內提供合同內容中的租用器材及相關作業，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經甲方同意后可中止活動，已安排提供服務的活動項目費用需照常支付費用。
5、本次活動基本設施的驗收日期為____年____月____日
第五條：違約責任
1、乙方未能按合同規定時間如期合同內容中的租用器材及相關作業，則均屬違約，應給予甲方經濟賠償，賠償金額按合同法有關規定執行。
2、若甲方未能夠按期付款，則按合同法規定給乙方5%滯納金。
3、本協議委托內容確定以及費用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認。如任何一方違約，違約方須賠償對方。
第六條：其它
1、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。均具有同等法律效力。
2、本協議中未盡事宜，雙方協商解決，并另行簽定補充協議。
3、本協議自簽定之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
承包經營合作協議書范文3甲方：
地址：
乙方：
身份證號碼：
為了更好地開展國內外業務，經各方充分協商，就乙方承包經營甲方的AAA部事宜達成一致，并簽訂本協議書，以資共同遵守：
一、 合同期限：甲方將其業務AAA部承包給乙方經營(主要經營品種為AAA)，合同期限AAA年，自20xx年1 月1 日至20xx年12月31日止。在此期間，乙方不得在外另行經營與AAA經營品種類似的產品。
二、 承包方式：承包經營期間實行獨立核算、自負盈虧、自主經營。
三、 資金投入：甲方投入資金AAA萬，乙方投入資金AAA萬，作為業務AAA部獨立運營資金，體現在AAA的經營費用報表內，乙方應于20xx年1月 5日之前投入上述資金。
四、 利潤分配及風險承擔：AAA的利潤分配及風險承擔的比率為甲方AAA%、乙方AAA%。利潤分配在每一會計年度(公歷1月1日至12月31日，下同)結束后每一年農歷春節前按法律規定分配給甲、乙雙方。
五、 利潤核算的約定：
在核算可分配利潤時，除法律法規規定可以列支的費用和成本外，下列費用和成本應予以列支：
1、 AAA運營所產生的各項稅費由AAA承擔;
2、 AAA的人員費用、辦公費用、車輛費用及其客戶來廈期間產生的客戶招待費用，列入AAA經營費用帳內。
3、 資金成本：根據甲乙雙方實際投入的資金數額，按照月息AAA%核算資金成本，由AAA獨立承擔并于每個會計年度結束后每年農歷春節前分別支付給甲乙雙方;若余款存在甲方賬戶，則甲方應按月息AAA%在每個會計年度結束后每年農歷春節前核算給AAA。前述資金成本在AAA核算利潤時予以相應的扣減或增加。乙方不得占用AAA的資金用于經營和AAA無關的業務，若占用，乙方應自行承擔責任并按月息AAA%另行在每個會計年度結束后每年農歷春節前核算給甲方(不列入AAA經營費用、利潤核算中)。
六、 甲方的權利義務：
1、 財務人員由甲方指派。
2、 財務由甲方直接管理。若AAA在有足額資金支付的情況下，因甲方的原因未及時支付而造成的損失由甲方承擔。
3、 貨物所有權(含進出倉)歸甲方，并由甲方直接管理;貨物在途動向，應接受甲方監管(貨物風險，由甲乙雙方共同承擔)。
七、 乙方的權利義務：
1、 除本協議約定的事項外，乙方享有充分的經營自主權和人事權。
2、 除財務人員外的其它人員均由乙方自行聘任或委派，乙方作為以上人員的擔保人，向甲方承擔以上人員的所有連帶責任。人員的工資、獎金、提成送甲方審批，列入AAA經營費用帳內。其中，AAA的年終提成，按照該部門年度凈利潤AAA%計算，由乙方自行分配(部門內各業務員若年終沒有凈利或者中途離開，原則上不計提成)。
3、 每月15日，乙方應將上個月份的經營情況，含財務費用報表、月銷售報表、月收付款報表、月庫存報表、主要產品國內外市場行情報表等，報甲方備案、批準。
4、 承包期間，AAA所產生的非正常費用或損失，包括但不限于各種罰款、擔保責任等等均由乙方自行承擔，甲方有權從乙方的可分配利潤中扣除或要求乙方予以賠償。
5、 在合作(承包)經營過程中，AAA運營所產生的壞賬(指超過履行期限3個月未收回的款項)，金額不超過該年度凈利潤AAA%的，據實沖減可分配利潤;若超過凈利潤AAA%的，超額部分由乙方自行承擔，甲方有權從乙方的可分配利潤中扣除。
6、 合作承包期間，乙方必須遵守法律、行政法規的規定，依法經營。
八、 丙方對乙方履行本合同及產生的法律責任承擔連帶保證責任。
九、 因執行本協議所引起的或與本協議有關的任何爭議，應友好協商解決。協商不成，可以向甲方住所地有管轄權的人民法院起訴。
十、 本協議經各方簽字或蓋章后生效。正本一式貳份，各執一份，均具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。其它未盡事宜，另行商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第3篇：合作協議書怎么寫范文
辦理留學的路途并不是那么簡單。在留學準備的過程中，一些人沒有走彎路，也沒有上錯道，基本上比較順利，這里面的原因有很多，下面談談經驗，給其他準備留學的朋友做個參考。
在國內打好語言基礎
有的人總是認為出了國，有了語言環境，就能比在國內更快、更好地學好外語。其實不然。不是說出了國再學語言不行，有的中學生出國留學，語言能力肯定沒有大學生好。
對于那些留學的大學生和大學畢業生，出國再學語言顯得得不償失，想一想就能知道，一是浪費時間，二是浪費金錢。語言學校讀一年書的費用和正規大學的花費也差不了多少，再說國外的語言學校里中國學生很多，語言環境這個詞有時候成了一句空話。
到了國外學語言還要考慮一件事情，像國內一樣，同一語言的發音也是因地域而不同的。假如學了一口英語“地方話”，不如在國內先學好標準的英式口語或美式口語。
外語重要，但不能只學外語
那些仍然在大學里讀書的朋友除了日常的學習，業余時間復習外語，參加外語考試，時間應該是很充裕的。大學的朋友卻經常說他們一門心思學外語，有時候甚至是逃學去校外聽外語。這樣做看起來是學習勁頭很大，其實是得不償失的。本科階段的學習成績同樣重要。各科成績都保持良好，可以說明學習方法得當、認真努力。如果成績不好，國外的大學也不會錄取那些只有外語好的學生。
查清國外大學家底
去國外讀書，自然要申請國外的大學。出國留學選擇學校是很重要的一個環節，學校的質量高低、國際聲望如何、排行榜中的地位如何、學校的師資以及校園內外環境等各種因素都要考慮周全。
聽說一些二三流國外大學為了吸引中國學生前去讀書，不考慮學生的質量，把那些和校方進行過聯系的學生，每人寄去一份錄取通知書，有的學生還挺高興，以為自己被“名?！变浫×?。另外，有的人對留學中介推薦的國外大學是心存疑問，不能做決定。不知從哪里能找到權威的信息，更不知道到哪里核對國外大學的身份是否可靠。
要核對國外大學的真實性，一點也不麻煩，但一定要做到“追根溯源”，具體的可以分以下幾步走。
第一步，依托互聯網。
獲得國外大學校名的全稱（外文的），到互聯網上搜索，看看這所大學是不是真的存在。有一定規模的國外大學都會有自己的網站，網站里有豐富的學校介紹，包括招生信息、專業設置等等。
第二步，去國外政府的教育部門的網站查詢。
如果說某一所國外的大學獲得了其本國教育部門的認證或認可，那么它的辦學質量和最終獲得的學位，應該是有保障、有含金量的。所以，單純地去大學的網站查詢遠遠不夠，一定要去留學目的國家的教育部門站查詢。比如美國的高等教育認證協會Council For Higher Education Accreditation,簡稱CHEA,以及美國教育部U.S. Department of Education，它們兩家承認的大學資格鑒定機構主要為6個區域性鑒定協會，這些協會頒發學位的資格的認證，覆蓋整個大學,是對整個大學的教學質量的一種綜合評價。像新西蘭這樣的小國，設有新西蘭學歷審查局New Zealand Qualifications Authority，簡稱NZQA。
這些國外政府部門的網站提供的消息應該不會有假，外語水平好的留學申請人都能在這些網站查到大學的相應資料。
第三步，寫信聯系。
確定了國外大學的真偽，接下來要與大學招生辦公室聯系。可以給招生辦公室寫電郵，詢問關心的問題，一般都能收到回復。
第四步，向中國的權威機構求證。
按照前三步確定、聯系了國外的大學，有的人也許覺得可以放心了。有的朋友也許認為互聯網上的東西靠不住，尤其是遠隔千萬里的國外，有的大學網站做得漂亮，難免徒有其表。如果再遇上什么國外的網絡大學，就慘了。這個心還是不能放下來。
既然國外的教育部門對其本國的大學進行了認證，那么我國的教育部對國外大學有什么認證嗎？對國外大學的認證，我國的教育部早就做了這方面的工作，而且對不少國家的大學進行了認證?！爸С至魧W、鼓勵回國、來去自由”是我國的出國留學工作方針，教育部等相應機構也為準備出國留學的人們提供了很大幫助。教育部的網站moe.省略公布了留學的相應政策，教育涉外監管信息網jsj.省略、中國留學服務中心cscse.省略的網站公布了通過教育部認證的國外大學名單，以及中國與一些國家簽訂的相互承認學位、學歷和文憑的雙邊協議清單。
這么一來，什么野雞大學、野鴨大學，統統都不擔心被它們騙了。
一定要找合法中介
留學，必須在很多問題上進行取舍，從國家中選一個，從大學中選一所，從專業中選一門，從留學中介機構中選一家。這么多的選擇，每一種都要謹慎和認真，每走一步都要小心“留學陷阱”。
辦理留學對很多人來說是十分陌生的，親戚朋友沒有出國的，無法咨詢；去教育展看看，眾多的國家和展位不知道找哪一個好；找留學中介，又不知道找哪一家，害怕上當受騙。
筆者認為，如果對留學知之甚少，甚至連國外的高等教育體制都不了解，還是找留學中介吧。留學，不論是自己聯系，還是找留學中介公司代辦，都是可行的。周圍的一些朋友有自己辦的，也有找中介的，也有找國外親戚幫忙的。自己辦留學的朋友說這樣費事費精力，但是不用擔心被黑中介騙。找留學中介呢，省心卻要花一筆中介費，萬一找的是一家黑中介，也許會人財兩空。
一部分人妥托留學中介機構辦理留學業務，往往是通過報紙、雜志等媒體的廣告才知道了哪家留學中介辦理哪幾個國家的業務，卻對留學中介的合法性、可靠性不甚了解。
只要掌握了下面介紹的四點，就不發愁不知道怎么區別留學中介是否合法了。
第一、資格認定書
要看看這家中介機構有沒有國家教育部頒發的《自費出國留學中介服務機構資格認定書》。
第二、工商部門頒發的營業執照
看看上面有沒有明確寫著“自費出國留學中介服務”的內容。如果營業執照中沒有這句話，表明其營業范圍不包括辦理出國留學的項目，是非法的。另外，認定書和營業執照都必須是原件，上面必須蓋有頒發機構的紅章。
第三、合作協議書
中介機構介紹的國外學校，是否有以中介機構本身的名字和該國外大學直接簽訂的合作協議書，這個協議書也應該是原件，而且國外學校的資格還需要經過我國駐外的使領館的認證。這個認證書可以是復印件，原件都由市教委外事處統一保存。協議書和認定書都是缺一不可的重要文件，它們體現了中介機構學校的資質，以及政府對該資質的認可。
如果某家留學中介機構只登記了與某個國家的某幾所大學有中介服務關系，那么它就只能提供登記范圍內的服務，不能再介紹和辦理超過登記范圍外的其他國家和學校的留學事宜。讀者在辦理留學手續的時候，一定要看仔細中介機構與國外大學簽訂的合作協議原文，不要對中介機構的服務范圍盲目的求大求全。
第四、大學協議書
辦理出國留學的人，一定要與中介機構簽訂出國留學的協議書，注意協議書上要有連續的編號。在協議書上代表甲方簽字的人員，必須是中介機構的法人代表。如果簽字人不是法人代表本人，那么簽字人也要有法人代表的授權書，才有資格簽署協議書。
到留學中介機構咨詢的時候，凡事要多問個為什么，多看看、多想想，把留學中介的情況掌握清楚了，晚幾天簽協議也沒關系。如果看到營業執照上寫的辦公地點與實際的辦公地點不符，也要問清楚。因為現在留學中介機構中存在著轉租營業執照、出租柜臺、層層承包的問題。決定妥托某一家留學中介機構辦理留學業務，應該先讓留學顧問出示上述四點中提到的文件，如果留學顧問以老總不在拿不出來、文件不在這里等理由拒絕，我們要小心了。等到了簽留學協議書的時候，留學顧問還是拿不出來或出示不全這些文件，那我們有理由轉身就走，拒絕找他們辦理留學業務，還可以找有關部門反映情況。
除了上面的四點，還有一些簡單的方法找到合法留學中介，在上文提供的網站里可以找到“經教育部予以資格認定的自費出國留學中介服務機構名單（270家）”，有了這270家合法留學中介的名單（名單的公布截至2003年3月14日），可以按照自己所處地區妥托當地留學中介辦理留學。
細心的人也許會看到網站公布的教育部通報教育涉外違規案件，個別合法的留學中介存在的違規活動以及境外組織在我國非法從事教育涉外活動的情況仍然存在。在合法的留學中介辦理留學業務，權益仍然會受到侵害，這該怎么辦呢？
簽訂留學協議書的時候一定要謹慎，如果留學申請人是未成年的學生，簽協議書的時候一定要把父母請來，仔細閱讀協議書的全文，對不明白的條款先提出疑問，讓留學顧問回答。對協議書里關于費用、責任等內容的條款，更要仔細研究。像一些對留學申請人不利的條款，故意使用一些含糊不清的詞句、對留學申請人不利或可能會損壞留學申請人自身權益的條款，都可以拒絕簽協議。尤其是關于交款、退款的條款，假如協議里沒有寫明交款方式、退款的日期和數額，讀者有權要求與中介機構簽訂補充協議。有的人就是因為沒有考慮到交款、退款，也沒有想到交款、退款的方式和退款的數額等問題，協議里又沒有寫清楚，蒙受了不必要的經濟損失。簽訂補充協議，既保護了申請人的權益，又能在一旦被拒簽之后，及時拿回相應的費用。交納每一項費用，都要問個清清楚楚，還要記得索取發票。
另外還有一點，有的留學中介機構的留學顧問喜歡以簽證成功率是百分之幾十為由吸引留學申請人，這么說其實是沒有什么意義，就算某家留學中介機構的簽證成功率是99%，那1%不成功的人怎么辦呢？所以，不要相信這些數據，只在自己的簽證成功了，那才是真正的簽證成功率100%。
錢不夠有留學貸款
為了幫助經費不足的留學申請人出國留學，中國銀行開設了留學借調款業務，分為人民幣貸款和外匯貸款。留學貸款用于向留學申請人（借款人）就讀國外大學預科、大學，或攻讀碩士、博士學位所需的保證金及學費和生活費用（包括出國費用）的人民幣貸款。具體分為在獲得出國簽證前的出國留學保證金貸款和獲得出國簽證后的留學教育貸款，其中出國留學保證金貸款是用于受教育人出國留學保證金所需資金的貸款。
申請人民幣留學貸款，限額原則上不超過留學申請人在國外學校就讀期間所需學雜費和生活費用總額的80%。最低為10000元人民幣，最高不超過50萬元人民幣。
申請外匯留學貸款的限額規定不超過費用總額，即學雜費和正常生活費用的80%，單筆金額原則不超過40000美元。
詳細的留學貸款介紹可以參閱《出國與就業》2003年2月15日（第4期）刊登的《留學貸款為你鋪平留學路》一文，這篇文章系統地闡述了留學貸款的各種申請手續和貸款條件。
掌握學歷學位認證的知識
留學準備工作不僅僅局限在出國之前，幾年后學成回國就業的事情也要考慮周全?；貒蟮膽艨?、檔案如何處理，以及就業問題等等，最好在留學之前理清頭緒。
舉個例子，今年春天的教育展上，筆者看到很多展位前都是人頭攢動，連國內銀行設立的展位前也有不少人，擁擠的展會里卻有一家展位沒有人前去詢問，展位的工作人員只有一位外國人和一位中國人。好奇之余，筆者上去問了問才知道這是一家職業技術學院，回答問題的中方人員是臨時請來的翻譯，她也不太清楚為什么沒人來這里咨詢。原因很簡單，這所學院的文憑在中國不能被認可，日后拿到了學歷學位也無法在國內的留學服務中心通過認證。
不過，如果不考慮留學后移民國外的問題，打算回國工作，也可以直接選擇那些學位能被我國認可的大學。
具體的介紹可以參閱《出國與就業》2003年4月15日（第8期）刊登的《留學前了解學歷學位認證》。
了解攜帶外匯出國的信息
今年秋天，國家規定的個人因私出境攜帶外匯的數額提高到40000美元。對于出國留學的人們來說，攜帶外匯出國更加方便。
除了國家的政策放寬以外，還可以考慮更加安全地攜帶外匯出國，比如日益流行的銀行卡、匯票。這方面的信息可以參閱《出國與就業》2003年3月1日（第5期）刊登的《一卡在手，暢游天下》，以及4月1日（第7期）的《出國不帶現鈔，辦張匯票》。
不要忘了存放檔案
檔案是跟隨每個人的一生的重要文件，出國留學之前也要把檔案安置好。不論檔案存放在人才服務中心還是工作單位，都可以把檔案存放在教育部留學服務中心的留學人員檔案管理辦公室。
詳細介紹可以參閱《出國與就業》2003年5月1日（第9期）刊登的《專家指點留學人員科學存放檔案》一文。
訂閱專業期刊 問題迎刃而解
看到這里，有的人也許會問:“你怎么總是提到《出國與就業》雜志，是不是給它做廣告呀”，那當然不是了。筆者周圍一些打算出國留學的同學和朋友，經常是有出國留學的雄心壯志，卻對留學的事情一頭霧水，他們感嘆筆者對留學的知識了解得很多，他們經常讓我幫助找一些資料。這時候，筆者總是把自己的《出國與就業》雜志拿給他們，并告訴他們，“想找什么資料雜志里都有”。
《出國與就業》雜志是一本很實用的專業期刊，它作為國內最早的一家介紹出國留學、移民信息的專業雜志，提供了非常豐富和翔實的各方面信息，而且雜志社還有教育部、勞動部、公安部作為政策指導單位，的各種信息都有權威性和真實性，這一點是其他媒體無法比擬的。
多年來，雜志介紹了各個留學國家的情況、高等教育的體制、大學介紹、風土人情，刊登過眾多留學生寫的留學感悟。從在國內開始考慮留學的時候應該怎么辦，一直到出國后留學生活中各種事情如何處理，再到學成歸國的各種注意事項，都可以從雜志里找到答案。
第4篇：合作協議書怎么寫范文
對現行法學專業實習環節的檢討
從全國各法學院校法學專業實習的實踐看，各高校做法不完全一樣，重視程度也有所不同，總體而言，存在以下幾個方面問題:
(一)實習基地建設不夠規范
據了解，各高等法律院校在共建法學實習基地過程中，與司法部門關系密切，也能給予一定支持。有的掛了實習基地牌，也簽了合作協議，但協議流于形式，雙方權利義務不夠明確，對怎樣規范建設與管理，怎樣選派指導教師、解決實習生住宿等都未進行詳細計劃，后續共建工作較為滯后，導致學生獲得真正專業實習機會不多，缺乏互利互惠長效機制。一些實習基地建設依靠法律院校和合作單位領導層私人情感維系，逐年累月就變成雙方的一種負擔，隨著人動，實習基地便難以為繼，進而嚴重影響實習基地的穩定性①。這種既不簽訂合作協議，也不掛牌的情況，直接影響專業實習質量。
(二)實習經費不足
實習基地建設與維持需要相關管理費、實習生和教師交通、伙食、住宿等補助，需要大量人力、物力、財力，尤其是財力支持。一方面，自高校擴招以來，為應付本科教學水平評估，學校進行合并、搬遷、擴建改建及校園建設，將大量財力投入到學?；ㄖ?，實習基地建設經費、學生實習經費明顯捉襟見肘;另一方面，因為合作共建單位經費來源都是財政撥款，實習經費未納入政府經費預算，沒有專項實習經費，所以用在實習基地建設上的經費相當有限，比如，某省檢察院僅能解決實習生每天2元餐費。由于經費得不到保障，部分實習基地硬件設施十分簡陋，就連必要的辦公條件都無法滿足。又如，筆者在聯系實習單位接收實習生時，對方答復:我們沒有空余的辦公桌，今年接收不了實習生。因此，法律院校與實習單位的合作就形成“巧婦難為無米之炊”的尷尬局面。
(三)實習前期集中培訓不夠
嚴格來講，學生日常在校參加的專業實踐活動與專業實習有一定區別。專業實習一般專指畢業實習，各法律院校教學計劃都安排在第7或8學期②，而專業實踐則可能貫穿法學教育整個過程，具有靈活性。應當說參加專業實習的大學四年級學生已經掌握了基本法學知識，也了解一些司法制度，但是，學生的法律實務能力離實際需要還有較大差距，法律院校在實習前也未對學生進行集中培訓，學生開始實習時顯得“笨手笨腳”，需要一段時間來適應，導致部分學生缺乏主動性、積極性。
(四)實習時間安排不盡合理
選擇第7學期安排專業實習，實習時間1至2個月，是大多數高校通行的做法。但是，根據相關程序法規定，一宗民事案件從立案到審結一般需3個月，多則6個月，刑事案件更是這樣?？梢?，實習時間明顯過短。學生在實習期間基本無法完整處理一個案子，實習效果明顯打折。另外，部分法律院校在實習時間選擇上也缺乏合理規劃，導致專業實習、司法考試、研究生入學考試、寫畢業論文互相沖突，學生疲于應對，迫于就業和前途壓力，只能積極應對“三考”及撰寫畢業論文。如此，根本無法保證實習教學效果和質量，造成“虛假實習”。
(五)實習過程缺乏有效監管
目前，大部分法律院校的專業實習采用分散實習，即使有集中實習，對實習全程監管一般也較為松散。學校將實習生派到實習單位后，就基本不再檢查實習進度與效果，學校及教師認為學生到了實習單位就是實習單位的事了，理應由實習單位及指導教師負責管理與教育。相反，實習單位及指導教師卻認為學生是學校的學生，應由學校負責管理與教育。這就導致實習工作及實習生處于兩不管的真空地帶。至于實習鑒定，實習結束后學生找單位蓋個章就算完事，既不能反應學生實習的實際情況，也嚴重影響實習效果。就學生而言，部分實習生以參加公務員等考試為理由請假，想方設法逃避實習，且請假手續不完備，處于“自由人”境地。最令人擔憂的是，學生一旦出現人身安全問題，將無法得到及時妥善解決。這也是實習基地建設與管理不規范造成的。
(六)實習效果考核不科學
當前，合理性、易操作的實習考核指標和評分標準在我國法律院校還未建立起來。一般做法是學生實習結束時，自己在實習鑒定表中進行小結，由實習單位指導教師寫評語(評語一般是套話、好話居多)，最后由帶隊教師評分。由于對學生實習全程缺乏了解，帶隊教師難以完全掌握學生實習表現，只能依據學生的小結及實習單位指導教師評語作出判斷，從而導致實習成績普遍偏高，不能真實反映學生實習情況，缺乏科學性和公正性。如果是分散式實習，實習期間指導教師也不去檢查，學生是否實習、怎么實習、實習多少時間，根本無法掌握，實習結束后學生找單位蓋個章就算完事，實習考核流于形式。
法學專業實習創新的基本思路
教育部、財政部《關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》明確指出，支持高等學校與科研院所、行業、企業、社會有關部門合作共建，形成一批高等學校共享共用的國家大學生校外實踐教育基地①。為實現這個目標，我們應該:
(一)建設多樣化實習基地
1．科學選擇實習基地
鑒于法學生就業選擇多樣化及受司法資源限制，我們認為，法學實習基地選擇應以法、檢、仲裁、律師事務所為主，政府機關、企業涉法部門或法律服務機構為輔的模式。因此，法學專業實習基地既可選擇法院、檢察院、司法行政機關、政府機關涉法部門，也可選擇公證機構、仲裁機構、知名律師事務所、法律援助中心、大企業大公司的法務部等。因此，學生可以根據其未來職業規劃選擇實習基地，這不但提高學生實習積極性，也增強實習的針對性和有效性，而且提高法律院校人才培養質量。同時，也有利于轉變學生就業觀念，提高就業質量。
2．深化實習基地內涵建設
我們認為法律院校與實習基地雙方應本著互利共贏原則，建立穩固、兼顧教學、科研、實習、就業的多功能專業實習基地，深化實習基地內涵建設。對法學院而言，除了安排學生專業實習外，還可充分利用實習基地資源開展相關實踐教學活動。如“走出去”，即前往實習基地參加觀摩審判等活動;或“請進來”，即邀請實習單位將案件帶到法學院模擬法庭審理等;聘請有審判經驗且理論水平較高的法官、檢察官或律師任兼職教授或導師，為學生講授司法理論與實踐課程，舉辦司法改革等專題報告會，以及參與法律診所教學。對法院方面而言，為提高法官、檢察官等工作人員業務素質、理論水平及學歷學位，可選派優秀者前來法律院校深造，進一步提高審判人員專業素質。法院聘請相關學科法學教授為專家咨詢委員會委員，共同研討疑難復雜案件，暢通理論聯系實際渠道;根據實習單位需要，由相關學科法學教授不定期舉辦講座，為實習單位工作人員介紹法學理論前沿問題。另外，根據“2011計劃”，雙方還可建立一定的法學科研合作關系，聯合申請和承辦一些與司法實踐密切相關的科研項目，共同開展法學研究。這種多功能專業實習基地能有效解決學生實習問題，也能達到雙方法律資源共享。
(二)規范建設實習基地
首先，應規范建設實習基地。法律院校和實習基地在共建之前，應深入磋商，訂立包含雙方合作內容、合作方式、權利義務以及解決學生實習中實際問題等條款的合作共建實習基地協議書，并報上級主管部門備案。同時，舉行實習基地簽訂協議與掛牌儀式，擴大法學專業實習影響。這樣，從共建伊始就規范建設，為實習基地規范管理打好基礎。然后，應科學管理實習基地。建立實習基地后，不能三分熱，而是應按協議內容深入開展實習基地制度建設工作。法律院校應建立健全“法學專業學生實習指導書或大綱”、“法學專業學生實習操作規程”、“法學專業實習指導老師和帶隊老師遴選辦法”以及實習相關表彰制度;實習基地單位應建立健全“實習生管理教育培養制度”等，起到共同培養法律人才作用，但應切忌只為了“管”實習生而制定相關規章制度;實習單位安排實習崗位時，應根據實習計劃與目標要求進行安排，而不能將實習生安排在與實習不相干的崗位，導致實習生無法適應或無法完成實習任務;學生人身安全乃實習重中之重，雙方應該協商制定“實習突發事件應急處理預案”及相關制度，防患于未然，確保實習工作安全有序進行。
(三)加強實習前期集中培訓
實習前期集中培訓應包含三個方面:一是整合實踐教學資源;二是實習動員;三是實習崗前培訓①。整合實踐教學資源就是利用法律院校現有專業見習、模擬法庭、法律診所等多種實踐教學資源，對學生進行體系化訓練，使學生循序漸進儲備法律理論知識和提高法律事務能力，以便實習使用。實習動員大會一般由法律院校負責實施計劃的實習管理部門組織落實，通過動員使學生明確實習態度、實習目標、實習內容、實習紀律、實習要求、實習考核、實習安全等內容，在思想上有一個全新認識，并就以上動員內容，開展針對性思想政治教育工作，對學生起積極引導作用。同時，引進以“依法治國、執法為民、公平正義、服務大局、黨的領導”為基本內容的社會主義法治理念，幫助學生理解法律工作者肩負的職責和道德標準，理解職業定位，把握核心價值觀，牢固樹立正確理念，在工作中始終堅持公正、公平、廉潔等司法準則，為人民謀利益。實習崗前培訓主要由法律院校與實習基地聯合開展，主要使學生了解實習單位上下班、保密等相關制度，通過辦理案件提高法律思維能力、準確適用法律能力、團隊協作能力及辦案技巧。實習前期集中培訓，其目的是使學生從思想上、行動上重視實習，了解如何實習才能提高實習質量。
(四)建立健全實習質量監管制度
既然法學專業實習是由法律院校和實習基地實施，那么實習質量全程監管理應由雙方完成。法律院校在建立完善的制度基礎上，應成立由院系領導、教務與學工部門、帶隊教師、實習小組長組成的實習領導小組，統一安排、統一管理，集中實習，建立“法學專業實習質量監控體系”(見附表)。這是保證實習質量、確保實習不流于形式的前提。更重要的是，要強化實習日常管理。一是強化學生安全管理，可以為學生或動員學生購買保險，防患于未然;二是加強實習學生紀律管理，嚴格請假制度，實習生請假須經帶隊教師、指導教師、政工部門及學院四方同意，并且在學院辦理正式手續，銷假后還需補足實習期間的請假時間;三是要求實習小組長認真負責做好考勤，每周向帶隊教師報告小組實習生一周情況;四是實習帶隊教師至少兩周到實習單位檢查1次，與實習單位領導和指導教師溝通，掌握學生實習信息，及時解決存在問題，并填寫實習檢查表;五是開展實習中期檢查，由院系領導、實習管理人員組成調查組，到實習基地進行實習中期檢查，了解實習單位想法和實習生問題，協調解決困難。同時，實習管理部門要及時反饋檢查情況，督促小組長和帶隊教師及時解決管理中存在不足;六是實習結束后，檢查或要求學生寫實習日記、實結、典型案例分析和實習鑒定表，舉辦“實習工作總結表彰研討會”等活動，總結經驗，發現問題，表彰先進，加強與改進實習工作，促進實習教學改革和質量提高。實習基地也應由領導、政工或人事部門、實習指導教師組成實習工作小組，制定相應實習計劃及目標。按照實習指導教師遴選辦法遴選指導教師;加強實習崗前培訓和日常管理，明確實習生身份，舉辦“案件討論會”等活動，創造機會讓實習生參與案件辦理，撰寫法律文書，適當放手，指導實習生獨立完成案件辦理;嚴格實習考核。如此雙管齊下，才能監管實習全程，提高實習質量。
(五)合理安排實習時間
實習時間應包含兩個方面，即何時安排實習和實習多少時間。我們認為，基于實習目標、以生為本和實習基地實際情況，實習應安排在下半年，從學期來考慮應是第7學期(9月第2周后)，理由有四:一是經過3年學習，學生已掌握實習所應具備的完整知識體系;二是下半年實習基地工作任務最緊張最繁重，學生實習可緩解實習單位壓力;三是每年9月第2周后，國家司法考試已結束，學生無后顧之憂;四是經過“推免”、“保研”，實習考研的學生不多了。這樣，考慮到學生和實習基地實際情況，以人為本安排專業實習，實習目標就更容易實現。至于實習多少時間，我們認為至少3個月或從國家司法考試后至第7學期寒假。理由是一宗民事案件的處理至少需3個月，多則6個月;刑事案件更是這樣。另外，實習時間加長，實習生不但有更多鍛煉機會，也能夠實現“實習輪崗”設想，而且對于學校管理也有幫助。相反，如果僅1到2個月實習時間，學生基本不可能完整處理一個案子，實習效果明顯打折。
(六)優化專業實習考核體系
應優化專業實習考核體系，重點從以下幾方面評定:第一，學生的實習態度、紀律、出勤及實習報告、案例分析、實習日記質量;第二，實習基地指導教師、學院實習帶隊教師評語及評定等級;第三，學院根據學生、指導教師和帶隊教師的綜合評定成績，按優、良、中、及格、不及格五級記載。
第5篇：合作協議書怎么寫范文
房地產部門的工作計劃1
XX年，各個行業在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產行業也不例外，20xx年房地產財務工作計劃。XX年，我們已做好對應措施，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃：
房地產個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。一、指導思想加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤；加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
二、主要經營指標
1、主營業務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。
3、全年完成業務總收入 萬元，占應收款 ％。
4、實現凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 ％。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。 搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。 企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
7.強化員工教育培訓工作。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神，工作計劃《20xx年房地產財務工作計劃》。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
（2）職工業務教育方面：一是繼續學習新業務；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。
8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
房地產部門的工作計劃2
一、財務審核
財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關系。 如對一些票據不完善、未列入簽呈計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。
二、成本核算
隨著公司項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對順天建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳款項，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。
三、銷售核算
財務部將在整個銷售流程中積極做好VIP認籌、定房、房款等收款工作、嚴格按公司領導批示的客戶收費標準，杜絕漏收和少收。除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費。按揭放款環節由財務部與報建部門進行積極配合，保證資金及時到位。 由專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。 財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。
四、納稅申報
財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，盡量采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
五、其他工作：
1、公司日常各項招待用品的購買，嚴格詢價比價比質量。力爭買到質量可靠價格實惠的公司所需物品。
2、為保證公司各部門專業人員的及時到位、項目的順利進行，積極通過多種渠道尋找優秀人才。
3、公司人才檔案資料的整理保存，勞動合同的簽定，社保的辦理。
4、公司各類證照的管理及年度各類證照的年檢工作。
5、完成了公司領導安排的一些臨時性的突擊任務。
房地產部門的工作計劃3
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：
一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。房地產工作總結與計劃。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
