實訓總結與體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的實訓總結與體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：實訓總結與體會范文

通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:

1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;

3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;

5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;

9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.

二實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

三實訓時間

本學期9到18周

四實訓地點

商學院營銷實驗室

五實訓項目總數

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

六實訓內容

實訓一：

以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。

實訓二：

為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了

旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

七實訓心得

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實訓中，讓我們明白 創新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。

第2篇：實訓總結與體會范文

學號：

姓名：

提交日期：

一、實訓基本情況

（一）實訓時間：2012年9月6日——9月30日

（二）實訓單位：光華機床 三、實訓總結、體會及建議

（一）總結和體會

1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。

為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識?？偠灾?，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理

論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩！不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧！

第3篇：實訓總結與體會范文

［關鍵詞］財務會計 教學 心得體會

［中圖分類號］G42 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）07－0174－01

在上學期的教學工作中，我主要從事《財務會計實務》這門課程的教學工作，職業教育課程改革已成為技能型人才培養的核心問題，教材體系的重建和教材內容的重組，實施方式的轉變，教學情景的改造，則是課程改革的基本理念。由于之前采用的課本理論性較強，為了使同學們增強實踐能力，故本學期會計系將課程調整為按崗位來學習，第一個要學習的崗位為出納崗位。

作為財會專業的學生，財務工作的初始崗位往往是從出納開始，具備出納崗位知識技能能使畢業生具有相應的職業能力，所采用的課本為《出納崗位實務》，本書是中等職業學校立體化教材之一，全書內容分為三部分：第一部分為出納相關知識與出納工作交接（項目1）；第二部分為出納崗位的實務操作（項目2至項目7），是出納工作應具備的基本技能；第三部分為出納崗位綜合實務操作（項目8），旨在提高學生崗位職業的綜合能力。

職業教育的生源質量明顯下降，而且財會專業課又是一門理論性強、實踐性要求嚴格、規范的課程，怎樣才能激發學生學習的積極性，更好地把理論知識傳授給學生，培養學生理解、分析問題的能力，同時提高操作技能，這給我們的教學工作帶來極大的挑戰。在教學過程中，教研室一起大膽進行教學改革，現在這里談幾點心得體會，總結如下：

《財務會計實務》是會計專業的核心課程，對該課程要求同學們完成學習后，能夠達到初級會計師的水平，而之前的財務會計教材，理論水平相對較高，因此本學期我們采用的教材是分崗位學習的教材，這樣能培養學生的崗位意識，對學生將來的工作有著很好的基礎作用，對傳統財務會計優化整合，同時進行案例教學法的開發，極大調動了學生學習的積極性。

分組合作學習穩步推進。本學期我們把各班全體同學分別分成8個組，每個組6～8人，在學習的過程中小組成員之間互相幫助，共同搜集資料，形成物化成果，小組之間互相比較，互相競爭，形成了良好的學習氛圍。同時在手工實訓時，小組中每兩個人又分為一個小小組，在登記賬簿時，一個人登記總賬，一個人登記明細賬，互相核對，使同學們逐漸樹立崗位意識，同時互相指出實訓中存在的問題，在實訓結束時，我讓每一組派代表上來發言，總結自己實訓中的得失，肯定成績，明確不足。同時在學習過程中鼓勵同學們多自己總結，把你自己總結的東西講給小組的每一個成員聽，在鞏固知識的同時，提高了自己的學習能力。

制作教學課件，探討利用課件教學等現代化的教學工具來學習的方法，增大教學的容量。傳統教學中課堂知識的傳授主要來源于教師的口授與黑板板書，這兩者速度的局限性限制課堂信息含量，使之具有一定的局限性。傳統教學中信息的傳播依賴于老師的語言和板書，再會調動課堂氣氛的教師也有疲憊的時候。而課件教學中多媒體的應用卻大大調動了課堂氣氛。在教學中遇到比較抽象的知識點時，單憑老師的講解會顯得枯燥乏味，或有些知識憑老師的敘述，學生無法清晰理解，這時候課件教學卻能收到不錯的效果。

進行了考核方式的改革，重點加強對學生學習過程的考核，具體體現在“三評”上，即“自評、互評、師評”相結合，從而調動學生學習的積極性。

（1）謙虛謹慎——學生自主評價

（2）取長補短——學生互相評價

A、生生評價 B、小組評價

（3）靈活巧妙——教師評價

A、口頭語言評價 B、體態語言評價 C、實物評價

積極推進利用廈門網中網進行實訓，由于學生未曾參加過生產經營活動，既缺乏理性知識，又缺乏感性知識，在本學期我積極推進在財務會計課程中利用廈門網中網財務會計教學平臺進行實訓，效果十分明顯，主要優勢有以下幾個方面：

（1）仿真性強。例如簽發一張現金支票，需要蓋幾個什么章，蓋什么章，找誰去蓋，在實訓中有角色轉換，同學們能夠更真實地體會出來，而這個在手工實訓中很難解決。

（2）自動查找錯誤功能，在手工實訓中，有的同學做得很認真，但有的做錯了也不知道，雖然老師有檢查，但也是很籠統，不可能每個細節都檢查到，但有了這個軟件之后，同學們隨時能夠發現自己錯誤的地方，及時更正，有利于學生積極性的提高。

（3）逐漸改變了學生的學習態度，在手工實訓時，抄作業的現象比較嚴重，而在這種實訓中，學生學習積極性比較高，就連平時上課經常睡覺的學生，也在積極的訓練，教學的目的達到了。

（4）老師可以隨時給學生布置不同的學習任務，能夠進行學習的過程控制，并對表現優秀的學生給予鼓勵，對表現不好的同學給予提醒，能夠促使學生積極性的提高。

第4篇：實訓總結與體會范文

關鍵詞：技能培養；實訓項目；實訓項目建設

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）37-0205-02

教育部明確規定高職教育就是要培養一線應用型人才，提高就業率。如何培養符合社會需要的高素質應用型人才是擺在高職院校面前的關鍵問題。根據高職教育培養人才目標，緊密結合國家職業技能培訓考核綱要，把實踐教學與生產實踐緊密相結合而安排的重要的實踐性教學環節，是我院實行工學結合的教學考核形式中的必修課。我校電氣類學生能力培養可以分為課程學習及與課程相對應的實驗專項能力：課程學習是提高學生分析問題、解決問題的理論基礎，課程實驗是培養學生掌握基本儀器儀表使用測試能力及典型電路的分析測試能力；另一方面加強綜合實訓的教學工作，保證每個班級每學期至少有一門綜合實訓課程，一般選擇一個具有典型功能且有完整電路系統的分析、制作、調試，培養綜合分析問題、解決問題的能力。如何選取綜合實訓項目將影響實訓教學及學生能力培養。本文以電類專業學生一年級綜合實訓項目，介紹實訓內涵、實訓項目選擇建設及體會。

一、綜合實訓的內涵

綜合實訓是將課程所學的知識、技能與所形成的單項、單元能力通過綜合性項目課程進行融合，使學生了解這些已掌握的知識、技能與所形成的單項、單元能力在完成一個本職業技術領域電氣控制方面典型工作任務時所起的作用；通過本綜合性項目課程學習，能提高學生的思維能力和實際工作技能，增強他們理論聯系實際的能力，培養學生的創新精神，使學生養成善于觀察、獨立分析和解決問題的習慣，也為后續專業課程學習及學生實踐動手能力培養打下基礎。

二、實訓項目選擇

綜合實訓的教學要求是現場教學、連續集中訓練、過程考核。鑒于綜合實訓教學的項目特點及要求，本綜合實訓項目課程教學內容有如下原則性要求。

1.具有典型電子產品工作任務特征，并具有完整工作過程設計與教學要求。

2.能使學生通過本綜合實訓項目學習，得到本標準所規定的各項能力的訓練。

3.項目教學中所形成的各環節教學模式、作業文件與成績評價明確規范。

4.項目教學中所形成的作業過程與作業文件符合企業產品設計、制造與生產遵循的國家技術標準與規范要求。

5.為學生提供的指導和條件能確保學生完成項目所規定的全部工作。綜合實訓項目選擇應具有以下原則：①項目應具有真實性、實用先進性。綜合實訓項目應具有實際生活、生產相關的功能。如選定DT9205數字萬用表的組裝、調試項目，該數字萬用表是具有一級精度測量儀表，學生平時做實驗或畢業后工作上都可以使用。項目涉及電子繪圖、電子元器件測試、電子電路焊接、組裝、調試、作業文件編寫等訓練。此外選定的交通燈、數字鐘、聲光報警電路等都是有實用且明確功能的項目，也能激發學生做實訓的積極性、主動性。②項目內容應與學生職業資格證書考核相關。我校規定學生畢業要考取相關專業對應的職業資格證書，這樣有利于學生畢業找工作。電氣專業有電工中級工、電子信息專業有無線電調試工，通過電工實訓及以后電氣控制柜實訓能掌握電工中級工?？己四芰σ?；通過電子產品裝調實訓，掌握學生元器件測試、手工焊接、調試等能力，為無線電調試工考核打下基礎。③項目要盡可能與相應專業對應，要有多個項目供選擇。如電子產品裝調實訓有4個實訓項目，可以根據專業情況來選擇如電氣專業選數字萬用表、聲光報警電路組裝調試；電子信息專業可以選擇聲光報警、交通燈、數字鐘等應用電子技術更充分些的項目，這樣學生在制作、分析上會更有幫助。④項目內容要適合1～3周的練習?，F場教學要有足夠任務，否則學生會覺得沒事做，影響教學秩序。實訓項目要按每天做的任務分解，經系部及教研室主任審核，方可組織實施。下表是實訓階段任務、目標要求、成果展示、教學方法及時間安排表。

三、項目建設

每個實訓項目要具有建有項目實施的教學標準、項目實施的教師指導手冊、項目實施的學生指導手冊、項目實施的學生作業文件及電子實訓指導手冊、項目小組討論記錄、項目過程考核記錄、項目結果的實物照片、項目技術總結、項目作業文件等原始材料。這樣學生現場制作有指導資料及要求文件，課后有相關作業文件及記錄，確保實訓教學環節的完整及教學質量。此外每隔兩年要進行實訓項目的更新，確保新的電氣工藝、器件、產品的應用，保證實訓教學質量持續提高。

四、幾點體會

1.實訓項目學校要支持。學校每年進行實訓項目申報評審，對實訓項目的質量、更新、實施都有保證。對于獲得批準的項目，學校給予相應獎勵，可激發教師參與項目申報建設積極性。

2.實訓項目老師要支持。一個新實訓項目教學要教研室多位老師參與實施，在實施過程中，對出現的問題如項目指導手冊資料、作業文件安排、每天的現場任務等都要經過多次實施總結調整才能完善，項目也才能持續實施下去。

3.實訓項目要考慮耗材成本。實訓是現場教學，涉及班級多，人數多，要用到大量元器件，在項目設計上要考慮元器件成本，對有些器件如集成塊，不要直接焊在板子上而用集成塊底座，這樣集成塊可以重復使用，降低器件成本。也可使學生建立節約及成本意識。

參考文獻：

[1]黃繼昌.常用電子元器件實用手冊[M].北京：人民郵電出版社，2009.

第5篇：實訓總結與體會范文

1、通過對企業會計模擬實訓，這樣可以系統地掌握企業會計核算的全過程，從而加強我們對學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過

2、實訓的內容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬

3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎。

（四）實訓完成情況：通過老師的指導，以機床有限責任公司為實訓企業，經過一個月的實訓，我基本上可以靈活的把所學的會計知識運用到會計實訓當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。

（五）實訓形式：手工會計

二、實訓過程及內容：

1、建賬。根據資料的期初余額建賬

2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項內容必須完整，記帳憑證應該連續編號，記帳憑證的書寫應清楚、規范，記帳憑證可以根據每一張原始憑證填制，除結帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發生錯誤，應該重新填制，記帳憑證填制完經濟業務事項后，如有空行應當自金額欄最后一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線注銷。

3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數量金額式、多欄式。

4、運用“T”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準備，它能反應這期間業務發生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最后余額。

5利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

6，期末結賬。

7、編制資產負債表、利潤表的編制、現金流量表等

三、實訓總結、體會及建議

（一）總結和體會

1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。

為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識?？偠灾?，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩！不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧！

第6篇：實訓總結與體會范文

一、轉變育人觀念，培養科學精神

對于中職學生而言，他們是一群特殊群體，常常受到忽視或漠視.同時，因這些學生經歷了不少失敗體驗，因而存在一定的消極心理.因此，在中職化學教學中，教師應轉變育人觀念，關注學生，理解學生，尊重學生的個體差異，因材施教，提高教學實效性.

在教學中，教師還可穿插化學科學家探究問題的過程，讓學生體會科學家的科學品質，培養學生的科學精神；利用科學知識來引導學生體會科學價值，以科學眼光觀察世界，以科學態度面對問題.如學習原子與分子概念等，可引導學生明白世界是物質的，理解運動與靜止之間的辯證關系，樹立辯證唯物主義觀點.

二、強化雙基教學，構建知識模塊

在中職化學教學中，雙基教學是其關鍵所在.教師要通過合理分類基本概念與理論，根據教學內容與教學實際，運用多變方式，以強化雙基教學，讓學生把握基礎知識與基本技能，構建知識模塊.

第一，合理分類化學理論與概念.①直觀型概念，模式固定，通過感知與記憶即可把握.如化學反應速率、物質化學式、元素符號與名稱、單質與化合物.化學反應基本類型等.②簡單理解型概念，需簡單加工概念才可理解與把握.如非電解質與電解質，需由“或”與“化合物”上進行理解與把握等.③抽象型概念與理論，較為復雜而多變，需由本質上進行理解與把握.如化學平衡、原電池原理等.

第二，多樣化的教學方式.①多變的引入，以吸引學生的注意力，調動學生的學習積極性.如故事、圖片、游戲等引入法.②注重預習引導，提高學生的自學能力和自我調控能力.③作業形式的多樣化，有常規練習題，有比賽方式練習.

三、加大教改力度，開發校本教材

在中職化學教學中，若想提高教學實效性，還需加大教改力度，這是課程改革的推動力，是化學教師得到解放與自由的有效途徑.這就要求教師能夠創造性地運用教材，善于開發與利用校本教材，促使教學更貼近生活實際，更富有地方特色，讓學生能夠更好地認識與了解社會，學會關注生活，關注社會發展，融于社會生活之中.

例如，通過專題形式對校本資源進行開發與利用，這不必與書本內容有連貫性，僅需開發有關書本內容的化學教學資源，使之變為具有特色的專題，以補充教材內容，讓學生了解生活實際情況，并深刻理解與記憶知識，提高學生的社會實踐能力.

四、注重實驗實訓，突出學以致用

在化學教學中，實驗實訓是一個重要的環節，是提高學生化學知識運用能力以及實踐能力的有效途徑.因此，在中職化學教學中，院校與教師應重視實驗實訓，以突出學以致用的教學原則，讓學生在實訓過程中，學會觀察，學會分析，學會聯系所學知識來解決問題.同時，讓學生把握實驗操作原理，了解實驗器材的使用，學會自主設計實驗，進行實驗探究，培養創造力.

例如，在講“氫氣的實驗室制取”時，教師可將其作為實驗實訓內容.首先，根據學生特點與教學內容，明確實驗目的：理解氫氣的實驗室制備的原理，把握其制取方式，并能夠試著改進實驗發生裝置；觀察各種金屬和酸的化學反應，可選擇氫氣的實驗室制取的藥品；聯系已學知識，正確選擇發生裝置與收集方法；可選擇氫氣的實驗室制備的方法.然后根據教學目的進行實驗實訓，讓學生根據教師演示實驗，自主進行探究實驗，設計實驗方案，選擇實驗藥品，并填寫好實驗報告.

五、踐行教學互動，促進和諧發展

第7篇：實訓總結與體會范文

關鍵詞：針灸推拿專業；人才培養；一體化教學模式；探討

中圖分類號：R245 文獻標識碼：C 文章編號：1005-0515（2013）8-211-02

一體化教學模式[1]，是指在有明確教育核心目標的前提下，強調教育過程精心設計、有機組合，在連續或單位時間內最大限度地發揮各種有效的教育資源，以達到最佳效果的過程。高職高專醫學臨床課程一體化教學著重強調以人為本、與崗位對接，將專業理論知識和臨床實際相結合，集理論知識講解與訓練臨床技能水平于一體，著重于培養學生的操作技能與臨床治療能力。

傳統人才培養模式已經不能滿足社會發展的需求，高職高專針灸推拿專業一體化教學模式彌補了傳統教學模式中的理論知識與臨床實踐教學的不足。在一體化模式下，根據臨床需要，理論知識教學圍繞臨床實際需求為主，即理論夠用；實踐技能教學堅持“知行合一”的原則，強化學生實踐動手能力，讓學生掌握一定的操作方法，培養學生的臨床思維能力和治療技能水平?，F結合我校針灸推拿專業一體化教學實踐，談談一體化教學模式在高職高專針灸推拿專業人才培養中的實踐體會。

1. 以就業為目的，培養應用型人才，構建一體化實訓體系

結合高職高專針灸推拿專業人才市場需求、培養目標、課程體系、教學手段等，我們進行了研究與實踐，總結出了以就業為導向，實踐能力培養為核心的人才培養模式，著力構建集知識、能力和素質于一體的專業化的教學人才培養模式平臺，注重培養學生的實踐能力。

1.1調整理論實踐比例，強化實踐教學 針灸推拿專業具有操作性強的特點，因此，需要強化實驗實訓課程的教學。筆者認為，在制定一體化的教學計劃時，應與本科院校有區別，改變“重理論，輕實踐”的現狀。應該根據人才培養目標，結合臨床工作需要和執業（助理）醫師資格考核要求，適當調整實踐教學內容，依據各課程特點，制定好理論實踐比例。例如，刺法針灸法學一體化教學時，理論和實踐學時比例可為1：1-2的比例；針灸治療一體化教學，理論實踐比例可以達到1：1左右。同時，還要切實保證實驗實訓課的開出率，切實培養學生的實踐操作能力和臨床診治能力。

1.2嚴格實踐教學考核 實踐教學考核作為一體化教學的反饋環節，具有十分重要的作用。我們結合醫師資格考試大綱及臨床要求來考核學生的實踐技能，模擬病人臨床診療情景來考核學生的實踐能力。通過考核進而得到反饋信息，教師根據所反饋的信息來對課題中存在的問題進行分析總結，最終改善實驗實訓的實施方案。

1.3構建實踐教學及管理模式 在遵循“醫教一體、學崗對應、知行合一、學以致用”等原則下，我們構建了實踐教學中形成理論講授實訓室實踐操作實驗室量化標準（考核）模擬診療室（社會實踐）臨床銜接臨床見習、實習，臨床過渡的實踐教學的可行性模式[2]。其中，我們又通過職業素質與專業能力培訓一體化、融醫德與專業教育一體化、理論與實踐教學一體化、融講示演練與媒體技術一體化等方式來實現一體化教學。

2. 結合臨床崗位要求，注重培養學生的實踐能力，靈活運用教學方法

在針灸推拿專業課程的實踐教學過程中，我們按照“突出應用性、強化能力訓練”的理念來組織教學，改進教學方法，多種形式的實踐教學，使學生獲得更多實踐機會，最終提高學生學習能力、實踐能力。

2.1引入臨床路徑教學法 運用臨床路徑教學方法，我們將臨床的實際工作場景安排在實驗室教學中進行，讓學生積極參與討論，注重臨床思維能力的培養。該法的應用可以強化學生的臨床診治思維能力，為將來進入臨床實習奠定了基礎，使其進入臨床后就可以運用臨床思維方法來應對實際臨床疾病，有效的提高學生的實踐能力，從而更好的培養出符合市場需求的高級應用型專業人才。

2.2引入臨床指南教學法[1] 臨床上，疾病的治療往往是多專業的一體化綜合診療，而大部分教材學科獨立性相對較強，注重強調學科的理論知識，而學科之間的橫向聯系不夠，導致學生理論知識很強，綜合實踐能力薄弱。將臨床指南融入到課堂理論和實踐培訓的過程中，就可以解決這一問題。例如對于頸椎病來說，在針灸教材只講述針灸治療方法，推拿教材只注重推拿治療，在內科上只注重內服藥物治療等，但是，臨床上卻是多元化的綜合治療。針對這種情況，我們整理編寫出針灸推拿科常見疾病的診斷與治療講義用于指導教學，依據病種進行分類，貼近與臨床實際，讓學生在實驗室中練習對病種的綜合治療方法，進而有效的提高學生的臨床適應能力。

3.學崗對應，一體化模擬實訓，提高學生實踐能力

教學過程中，我們模擬實訓情景，提高學生實踐能力[3]，采取遞進式的方式，層層深入，通過四個階段實現教學。一、模型練習。注重基本手法練習，嚴格規范手法操作技巧。教師講完一種操作方法后，首先示教操作，然后指導學生分組（3-4人每組）訓練。教師及時糾正學生的不規范操作，力求人人過關。二、人（實）體練習。讓學生面對具體的人體或互相扮演病人，在人體上進行實際操作，熟練掌握人體操作技巧；讓學生對于人體的不同部位手感的感應度進行熟悉，掌握手法的手感力度，并且對正常組織之間的感應信號也進行感應；三、模擬診療室實訓。老師結合臨床實際，準備常見疾病的仿真綜合診療專題實踐。首先，讓同學討論準備，接著老師結合同學的思考回答講解病例的診療手段、內容以及操作方法，然后老師示教操作，最后同學之間互相扮演病人進行實體操作、體會，老師巡回指導，從而鍛煉學生的實踐技能水平，培養學生的臨床綜合診療能力。四、醫院見習實習。通過在校期間專業理論學習、基礎技能訓練，學生利用課余、假期到臨床見習，早臨床以體會臨床診療情景，讓學生反思學校的學習，總結改進學習方式方法；畢業臨床實習后，熟悉崗位技能要求，提高專業技能水平，滿足臨床崗位工作需要。

總之，運用一體化的教學模式，學崗對應，注重理論和實踐的有機結合，強化實踐技能的培養，可以降低針灸推拿專業在教學和實訓過程中的盲目性、機械性，可以更好的為基層醫療機構培養實用型高技能型的針灸推拿人才。

參考文獻：

[1]姜學皎等.醫學高職學校臨床一體化教學模式的研究[J].衛生職業教育，2006，14（04）：7-10

[2]強 剛，劉 茜，潘道友.高職高專針灸推拿專業人才培養模式的改革與實踐[J].高教研究，2012，06（3）：20-21

[3]呂美珍.高職高專針灸推拿技術“理實一體化”教學改革探討[J].教改創新，2010，01（16）：13-14

項目基金：四川省教育廳高等職業教育研究中心專項課題（GZY12B19）

第8篇：實訓總結與體會范文

實訓，即實習加培訓。實訓報告是指包含實訓目的，實訓環境，實訓原理，實訓過程，實訓結果，實訓總結等方面內容的書面匯報材料，類似于理科課程的實驗報告。下面是小編給大家整理的模板實訓心得總結，歡迎大家借鑒與參考，肯定對大家有所幫助。

模板實訓心得總結1這次實習,除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現在商業企業已經納入正規化管理,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受.

最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.

因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的.

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

模板實訓心得總結2實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

模板實訓心得總結3畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

模板實訓心得總結4通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

實訓是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。

首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。

其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

模板實訓心得總結5在實習中，我嚴格按照實訓規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次實訓期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。這次實訓內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實訓是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。

模板實訓心得總結6會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在培訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計培訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計培訓課。

在培訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。

在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強積極參與培訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著培訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳:填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足:比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

第9篇：實訓總結與體會范文

模擬商務談判實訓總結01我們通過了一個學期商務談判的學習和一個多月的對關于十萬雙襪子的買賣談判準備，讓我認識到為雙方都達到預期的最大利益而進行談判所在的努力，以能達到買賣雙方雙贏為最佳目的。

商務談判不僅僅是靠嘴皮子，更多的是要談判前的各個方面的準備，知己知彼方能百戰不殆。我們經過一個月的努力終于得以對這次談判有了初步的了解，明白了本次談判需要對談判中產品技術了解、法律、財務、市場以及稅率等方面的了解。

在這次談判中由我擔任了技術總監，配合我們的主談與對方展開了一場正式的談判。

談判的開場，我們到達談判地點時賣方談判代表隊已經在那里等候，我們進行了相互的寒暄，隨后步入談判的正題，本次談判雖然沒有說誰輸誰贏，但是其中存在了很多要注意的問題，比如：貨物的運輸方式、人民幣的貶值率等。但是這次模擬談判中我們收獲很挺多的：

1.談判的前期準備尤為重要,2.確立自己的優勢很可能會對對方造成心理壓力3.保持頭腦的冷靜、對現場氣氛的掌握4.注意對方的面部表情等，這都是談判成功不能缺少的問題。

通過這次談判，我更進一步的了解了自己，知道了自己的不足，更進一步的認識了自己的能力，這次談判中我知道了年輕氣盛不是好事情，盡量做到圓滑，說話談吐之間要做到滴水不漏才能不被對方抓住問題的漏洞，所以今后對語言方面上要著實的下功夫去學習。

模擬商務談判實訓總結02模擬商務談判實訓心得 短短5天的談判實訓很快就結束了。在此期間我和小組成員找到了蒙牛 駐

滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。只是一次令人難

忘的經歷，自己真正感受到談判的氣氛 。 這次充滿挑戰的旅程 ，使自

己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的

團隊合作能力，應對突發狀況的能力，語音表達能力。總之是是自己受益匪淺。 首先，這種實際模擬操作，突破了傳統的理論教育方式，讓我們親身經歷，更加

深有體會;其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。

通過這次的商務談判，讓我發現商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一

環,很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。

進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最

終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著

共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業的利潤，商務談判是企業實現經濟目標的手段;商務談

判是企業獲取市場信息的重要途徑;商務談判是企業開拓市場的重要力量。

談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次

要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該

注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的

操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了

其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔

調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控

話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選

對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。 談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。

學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。

這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業后的工作甚至生活都會產生巨大幫助。是自己的團隊合作能力，應對突發狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導!

模擬商務談判實訓總結03模擬商務談判心得體會

在這學期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務談判，談判主題：東風與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導而順利展開了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。

1、 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬我們都

有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、 要做好，遠比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析

看了些市場策劃，此次作業的時間又那么多，獨自的認為能寫

出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆后，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內容不豐富，語言不精練而準確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現在已經

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準確，最新資料不知道怎么查，權威資料也不知道怎么查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。