培訓教材精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的培訓教材主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：培訓教材范文

一、江蘇省農民培訓教材建設的基本情況

一是科學選題立項。2005年年底，由江蘇省農廣校牽頭，根據全省農村勞動力現狀、農業主導產業發展和農民的實際培訓菜單需求，確定公共知識類、高效種植類、高效養殖類和經營管理與其他類四大模塊共41種教材目錄，上報省級農業主管部門同意立項。

二是精心組織編寫。江蘇省農廣校組織省級農業技術科研教學推廣單位高、中級技術人員分章節編寫。統稿后提交相關專業推廣研究員審稿、修改。2006年下半年，41種教材陸續出版并發行使用，初步形成省編農民培訓教材資源庫。

三是及時修訂更新。在教材使用過程中建立信息反饋制度，深入基層、走訪學員，了解教材的實際使用情況和基層具體意見。2011年5月組織新編出版66種，進一步豐富、充實省編農民培訓教材資源。

二、培訓系列教材的主要特點

一是內容新穎。該套教材是濃縮多年農技推廣成果編寫的科普類農民培訓讀本，內容涉及全省16個農業主導產業發展需要的新品種、新技術和新模式及相關農業經濟管理、農業政策法規等綜合知識，內容新穎、權威、精煉，種類全面，涵蓋面廣。

二是實用性強。根據當前農村農業從業人員的學習認知特點，全套教材篇幅精簡，語言淺顯易懂，圖文并茂，具有很強的針對性和實用性。公共知識類教材主要介紹農業法律法規、農業信息技術、農產品營銷、農產品質量安全等內容。高效種養類教材主要介紹糧棉油作物高產優質栽培新技術，豆類、瓜果類、葉菜類、水生類等蔬菜標準化生產新技術，應時鮮果新品種及高產高效新技術，瘦肉型豬、家禽、奶牛、肉羊、家兔、特種水產、蠶等高效規模養殖新技術。經營管理與其他類主要介紹農產品營銷、合作社建設實務、林業技術、循環觀光農業、農機等知識與技術。這些正是江蘇省各地在農業增效、農民增收過程中實實在在需要的技術與知識。

三是使用量大。教材深受基層歡迎，已成為江蘇省農民培訓工程的主導性媒體材料，也是省級部門送科技下鄉活動、農民科技書屋建設、農家書香工程建設等的重要圖書，至2012年已發行250多萬冊，取得了在江蘇省農業科普類圖書發行中少有的顯著成績。2009年，培訓系列教材獲中華農業科技獎科普獎。

三、培訓教材建設取得的主要成效

一是有效地規范基層培訓辦班工作。教材是教育培訓工作的基本工具。系列培訓教材為基層辦好各類技術培訓班提供了一個比較系統和規范的標準。基層反映有了種類豐富的省編教材，不僅省去了選教材的煩瑣工作，更主要的是在課程設置和內容上有了連續性，對培訓班講師的科學施教有了一個明確的基本范圍。

二是提高了農民的科技文化素質。教材的實用性和廣泛發行極大方便了農民自學。通過培訓和自學，農民普遍能接受多項適用的新技術，有效解決遇到的實際問題，生產經營能力和創業、就業能力得到提高，整體科技素質得到了明顯提高。在實地調研和走訪農戶過程中，常常發現培訓教材被翻閱得起皺、卷邊，參訓農民說，有本教材在手邊真方便，經常翻翻，學會了不少。

第2篇：培訓教材范文

【關鍵字】職業技能鑒定 教材 編寫

職業資格鑒定是加快培養一大批數量充足、結構合理、素質優良的技術技能型、復合技能型和知識技能型的高技能人才，為各行各業造就出千萬能工巧匠的重要具體措施。《國務院關于職業教育改革與發展情況的報告》中指出，要嚴格實行就業準入制度和職業資格證書制度，規范企業用人行為，把職業能力作為人才培養、使用和管理的重要依據。職業院校要把相關專業獲得相應職業資格證書，作為學生畢業條件之一，用人單位要優先錄取取得職業院校畢業證書、職業資格證書和職業培訓合格證書的人員。基于以上現實，要想更好提高職業技能鑒定的效果，一本好的職業技能鑒定培訓教材就顯得尤為重要，下面就以數控銑工職業技能鑒定為例，探討職業技能鑒定培訓教材的編寫思路及方法。

一、職業技能鑒定培訓教材的現狀

1、與新標準結合不夠

現在相當一部分職業資格鑒定輔導用書內容較為匱乏或已經過時，與現行的新標準結合的不夠，沒有體現《國家職業標準》的相關要求，導致學習者效率下降，抓不住重點。

2、內容性針對性不強

現培訓教材有的只有相關的知識點，沒有相應的試題，使用者不清楚這部分知識點會出什么樣的試題；有的培訓用書只是題庫，沒有知識解答要點，使用者需要查找大量的資料才能找出正確的答案或試題的解答原因，這樣都不適合考生進行全面復習。

二、《數控銑工》職業技能鑒定教材編寫思路

基于現有的職業技能鑒定培訓教材的現狀，需要編寫一種針對于職業技能鑒定考試的既有相關知識點解讀又有對應試題的復習用書，同時，在編寫過程中還要注意與國家職業標準、國家職業資格培訓教程相配套，堅持“考什么，編什么”的原則，內容嚴格限定在《國家職業標準》中關于該工種的應知應會范圍內，知識點要與試題吻合度高，突出實用性。

三、《數控銑工》職業技能鑒定教材編寫實踐

1、理論知識部分采用模塊化編寫

職業技能鑒定中理論知識內容涵蓋面廣，信息量大，要想全面掌握必須梳理出脈絡。按照數控銑工國家職業標準的要求，理論知識部分涵蓋職業道德基本知識、基礎理論知識（含機械制圖、工程材料及金屬熱處理、機電控制常識、計算機基礎、專業英語基礎）、機械加工基礎知識（含機械原理、常用設備、常用金屬切削刀具、典型零件加工工藝、設備和冷卻液的使用方法、工具、夾具、量具的使用與維護、銑工、鏜工基本操作）、安全文明生產與環境保護、質量管理、相關法律、法規常識等若干模塊，在編寫過程中，就要按這些模塊確定理論知識編寫章節，在內容比重上還要仔細分析國家職業標準中關于理論知識部分的配分比重表，并按照配分的標準確定核心知識點及一般知識點；在對應試題的選擇上要結合相應的考核要點，并對接試題庫精選理論試題，使學習都能夠根據培訓教材邊復習知識要點，邊通過答題檢驗掌握程度。同時，要注意一定要按照職業標準中規定的程度進行知識的總結，避免程度不夠或超出太多。

2、技能操作部分注重服務于培訓與鑒定

在數控銑工的職業技能鑒定中，技能操作部分考核采用現場實際操作和計算機軟件操作方式。所以要以國內應用最廣的幾種數控系統為例進行操作講解，并注意根據實際面板分步詳細講解操作過程，提高學生的實際操作能力及自動編程能力。

3、在內容安排上，增強教材的可讀性

教材編寫要依據國家職業標準，結合企業實際，反映崗位需求，突出新知識、新技術、新工藝、新方法，注重職業能力培養。同時，為了便于培訓，便于在有限的時間內把知識和技能傳授給培訓對象，使學習者迅速抓住鑒定重點，提高學習效率，要重點設置“考試要求”、“核心知識點”、“特別提示”、“試題精選”等欄目，提示學習者應該達到的目標，需要掌握的重點、難點、鑒定點及相關擴展知識，最后還要有理論知識模擬考核試卷和技能模擬考核試卷，便于學習者檢驗學習效果，增加教材的可讀性及實用性。

一本好的職業技能鑒定教材可以幫助學習者熟悉職業技能鑒定考核的內容、范圍、考核方式、試題題型和試卷結構，在復習及應考時做到心中有數，有的放矢，提高職業技能鑒定的效果。

【參考文獻】

第3篇：培訓教材范文

1、 業務人員經常在神志不清的拜訪經銷商——老三句現象

2、 拜訪經銷商的原則——規律聯系定期拜訪

3、 拜訪經銷商動作分解：先初步走訪市場/上傳下達/庫存管理

本節將繼續學習老經銷商拜訪流程。

實戰動作培訓：如何拜訪老經銷商（下）

拜訪經銷商動作四、庫存和陳列觀念宣導

上節結束時講到拜訪經銷商要做庫存管理，下一個動作應該是業務員跟經銷商介紹安全庫存法計算來的建議訂單，另外幫經銷商做好店頭的陳列工作，向經銷商宣導庫存管理和陳列促進銷售的理念。

問題是經銷商大多數不認這一套。他們的心理是：“你一個月賺多少？2000！你知道老子一個月賺多少？5萬！你個小業務員才混了幾天啊？跑來給我指手畫腳，小樣兒！”

不要緊，沒關系，不管經銷商有多不屑，你每次清點完庫存，回到經銷商店面，就給他“念經”：“上存/上進/本存/實銷/安全庫存……”。你念一次他的印象就會加深一次。

事實很快就會教育他，現實生活中經銷商庫存管理不善，造成斷貨、即期、破損、客戶投訴幾乎天天發生。下次再出現這些問題時，你的話就會回響在他的耳邊。他就會想：

“哎！這個業務員小魏說的話好像蠻有道理，雖然這小伙子年輕，但做事非常踏實，每次來都鉆到我的庫房里滿頭大汗的給我點庫存數字、統計即期品、做先進先出，現在想想好像人家說的什么‘上存/上進/本存/本進/實銷/1.5倍安全庫存法’有一定作用！小魏每次按照這一套給我下建議訂單，結果他的貨就是不會斷貨也不會積壓。另一個廠的業務員每次來都給我進貨，結果搞得我有的品種積壓，有的品種斷貨。這小伙子雖然年輕、但做事認真，而且好像還真的有兩下子！”

經銷商大多不會有這份毅力真的按照你教他的庫存管理方法把他的所有品相管起來，但只要你能對他有所觸動，就已經達到目的了——經銷商承認你的專業，你的形象又高大了一次！

拜訪經銷商動作五、終端市場走訪、市場情況溝通

好，現在業務人員已經完成了初步市場摸底、上傳下達、庫存管理、建議定單、庫存管理理念宣導幾個動作。

下一步業務人員要進行市場的詳細調查。

“張老板，我借您的自行車用一下去看看市場，下午六點左右我回來咱們再詳細聊”，在扎扎實實的市場走訪之后，業務員回來要和經銷商溝通此次市場拜訪的信息和想法，當然你所講的話題要是經銷商非常關心的，經銷商關心什么話題呢？

·市場上其他客戶對經銷商及其業務人員的評價。如：張老板，你下面那個送貨的小劉要跟他談談，幾個客戶反應他為了拿提成拼命給客戶賽貨，甚至騙銷（告訴客戶某某暢銷產品馬上要斷貨或者漲價了，讓客戶大量進貨。客戶產品積壓找他調換他又不管）客戶罵的可不是他，而是你張老板！

·競爭品牌的促銷動作。如：我發現某某果汁最近正在發傳單要在15號開個批發訂貨會。旺季馬上到了要是讓他們開了訂貨會把二批的資金搶走咱們就麻煩了！我想跟你商量一下我回公司申請些支持，咱們趕快動手，趕在他前面開訂貨會怎么樣？

·市場機會的分析：如：張老板我這次走訪發現競品在超市和批發的促銷投入的確很大。但他們在學校渠道忽略了，怎能不能這個月集中打大專院校渠道？你可別小看大學里的銷量，那里一個商店銷量比普通街道上的銷量大三倍以上!

·市場風險的預測：如：張老板，下一批貨不能進太多了，零售店普遍反映今年天氣比較涼，500ML飲料賣不動。而且馬上八月八號要立秋了，咱們是不是要把鋪貨重點放在大包裝牛奶上？（注：天氣轉涼，小包裝碳酸飲料淡季將至、牛奶旺季將至）。

·市場秩序信息：如：我發現最近西門批發市場上又來了一批沖貨，批發商反映可能是義務丁老板沖過來的，你要派人查一下找到證據讓我修理他，另外二批李跛子帶頭砸價，馬上給他停貨。

業務員做到這一點，經銷商的感覺是什么？“這個業務員工作真的是踏實，每次來我這里說不了兩句話就去看市場，回來給我分析問題，提出解決方法，人家是真心實意幫我做市場來的。這才是真正專業的業務員！

拜訪經銷商動作六、建立客戶資料，幫經銷商維護邊緣網絡。

假如你一個月拜訪經銷商三次，每次走訪三小時市場，三個月之后你完全可以建立經銷商的下線客戶資料。突然有一天你交給經銷商一的筆記本——

“張老板，這是我這幾個月市場走訪幫你建立的下線客戶資料，包給本地所有賣小食品的大批發、超市、大型零售點還有學校、大企業的，其他小店的資料我正在調查中”

“您看一下，這本資料的第一頁是客戶的分布圖，第二頁是每個客戶的姓名地址電話手機聯系人、第三頁往后是我目前查到的每個客戶的詳細備注——包括他們的營業面積、的品牌、貨架面積、主要拿貨渠道等等，更詳細的資料我會逐漸補充進去”

“我對這些客戶專門做了編號分類，編號為1----170的客戶是你的“鐵桿客戶”；每次都從你這里拿貨。170----210號客戶是“游離客戶”（有時候從你這里拿貨，有時從劉老板那里拿貨）；還有40多個客戶是陌生客戶（從來不在你這里拿貨）。打星號的客戶是有從外地接貨砸價習慣的危險客戶。我建議咱們尤其是要把“游離客戶”和“陌生客戶”鞏固一下，我申請一些促銷政策，咱們一起針對這些客戶搞一次促銷，上門訂貨、上門發傳單、上門送禮品、上門做庫存管理，把這些客戶拉過來您看怎么樣？”

想象一下，如果一個業務員真地做到了這一點，經銷商是什么感覺？

首先是害怕：“壞了，我的下轄客戶全被這家伙摸清了”。（什么時間經銷商可以對你瞪起眼說：“你敢讓老子不做，老子就能讓你東莞市場進不來”——就是在你對經銷商下線網絡一無所知的時候。什么時間你可以跟經銷商講：“你別太過份，你信不信我把你換掉一個月之內就能扶起一戶來而且銷量不下滑！”——這就是你完全掌握他出貨網絡的時候）。

其次是敬佩：“這小伙子真不簡單，我老張在當地賣了幾十年的貨，當地大一點的客戶見了我的面都能點個頭打個招呼，可是這真你說建立一個這么規范的客戶資料我還真沒做。其實客戶資料我也有，但不全，抽屜里有個爛本子記了幾個電話，墻上掛歷的邊上也記了幾個，跟人家這本資料簡直沒法比。建立這個資料有用啊，以后換業務員直接拿著資料就能交接了，我這里來了新產品挨個打個電話也就行了，而且人家能幫我搞清楚我的網絡盲點在哪里………，慚愧啊！我十幾年沒做的事，人家小伙子來三個月做到了！”

第三是感激：“人家真的是幫我做生意阿，我眼皮底下的網絡盲點（陌生客戶和游離客戶），我自己沒發現，人家替我整出來了，還能幫我一起做促銷拉客戶，這對我是真有用啊………。

捫心自問：真能做到這一步，對工作是否有幫助？經銷商是否真的會產生以上情緒？

是的！

捫心自問：建立客戶資料對業務員來講是不是很難，以至根本就做不到？

不是！只要你想做完全做得到！

對業務人員層面而言，銷售工作其實并不神秘，并不像一些理論家經濟學家所講的要怎樣周密分析、怎樣運用營銷原理……，有時候想的太多就會把簡單復雜化反倒執行不下去。實際上銷售就是把一些簡單的動作真真正正做到位，簡單的事情執行到底就是最大的不簡單。

拜訪經銷商動作七、給經銷商洗腦，力所能及的幫經銷商完善管理程序。

平時我們除了談工作難免還會和經銷商有一些私人接觸的時間，比如一起吃飯，一起喝茶閑聊等等。

這個時候你也別忘了，我們是要和經銷商交朋友，但首先你是廠商代表，它是你的客戶，是生意合作伙伴！見縫插針，適當的時機要給經銷商洗腦——洗腦洗什么？實際上就是給經銷商灌輸一些先進的經營管理觀念和方法，促進經銷商的成長。

可能有的業務人員說：“不行，我這人能干不能說，讓我做業務可以，讓我給別人洗腦我洗不了”。

實際上這是一種典型的自我開脫的借口，經銷商管理你要做得不是自己去賣貨，而是發動經銷商的力量。做業務主要是做人的工作，做人的工作就一定要影響別人的思想，怎樣才能影響別人呢？用語言！不會講話，永遠做不了一個好業務員！

天性所致，真的不會講怎么辦？

練！

別忘了我們反復強調的理念：談判不是靠口才，而是靠準備！

其實我們要跟經銷商溝通的相關話題很多嗎？不多，無非就是：

·要做好鋪貨率

·生動化布置對銷售的促進

·庫存管理對經營的改善

·建立下線客戶資料的好處

·業務人員的管理制度

·賬款管理的制度和技巧

·怎樣和超市打交道

·增加運力拓展外圍空白市場帶來的效益

·………

既然知道就是這幾個話題，為什么不能針對這幾個問題，召集同事一起集思廣益，探討相應有說服力的回答話術。然后熟記于心，勤加演練？

不要覺得這樣做好像有點虛偽和造作，所有人的口才都不是天生的。臺上一分鐘，臺下十年功，所有演說家都是這么練出來的！靠業務經驗和生活潛移默化的積累也能逐漸提高口才，但是很慢。有意的去博聞強記，針對性練習，你的表達力才會迅速提高。

需要注意的一點就是，這種理念宣導要找到適時的機會，要等到經銷商正在被某個問題困擾的時候，你再以“我也發現這個問題了，正想跟你談談這件事呢”的姿態出現。“送上門的不值錢”如果你總是主動站在經銷商店里指手畫腳：“你的這個管理不行我給你講應該怎么辦，你的那個理念不行聽我給你洗腦”，搞煩了，經銷商會把你趕出去！

回顧&分析：

回顧一下經銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？

原則：規律聯系定期拜訪——結果，經銷商不再覺得你來就是逼他進貨，而是來幫他做市場，你們的關系成了合作做生意〉。

第一步：先初步走訪市場——結果，經銷商捏造事實亂發牢騷，每每被你識破。經銷商感到你的敬業、專業、功力。再不敢自作聰明，信口亂講。經銷商不敢小看你!

第二步：上傳下達，不做超出職權之外的許諾、事事有回音、重視經銷商短期利益——結果經銷商覺得你講話穩重、講信譽、實在、而且為他著想。經銷商欣賞和信任你!

第三步：清點庫存，警示即期品，先進先出、安全庫存管理——結果你對經銷商實際銷量/即期/斷貨情況了如指掌、可以幫經銷商減少斷貨/即期風險、讓您的建議訂單有理有據。經銷商會感受到你的敬業和認真。

第四步：庫存管理陳列管理觀念反復宣導——結果事實很快會教育經銷商，他會明白你所講的話有道理，你的專業形象又一次加強。

第五步：市場走訪回來跟經銷商溝通市場信息和下步計劃——結果經銷商更敬佩你做事認真踏實，對市場有思路。感謝你真心實意的幫他做市場！

第六步：幫經銷商建立客戶資料，維護邊緣網絡——結果經銷商對你又敬畏（下線客戶被你抄走了）又佩服（你做的事他十幾年都沒做到）又感謝（你幫他建立了很有用的客戶資料還幫他維護了邊緣網絡）

第七步：適當的時機，你給經銷商洗腦，幫他做培訓、建立管理程序——結果經銷商覺得你是專家，以后會經常向你請教。

真的能做到這八點，你就快成偶像了。

經銷商也許會真心實意地對你講：

“廠里一個月給你多少錢？我出雙倍的工資你來給我幫忙吧”

“你幫我培訓培訓我下面這批人吧”

“最近有個新廠家來找我，跟你們的產品沒有沖突，我想讓你幫我看看能不能做，給我拿拿主意”

這時候你再給經銷商講：“張哥、咱們再推一個新品種吧”“張哥我跟你商量商量怎么打沖貨”………。你想想這個時候他會不會聽話？也許他還是不能對你言聽計從，但是他最少會認真聽聽你講話、認真想想你講得有沒有道理！

這就是專業客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎的客情，你才能發揮對經銷商的影響力，最終達到：“協調廠商這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導經銷商的人、車、貨、錢更多的投入到廠家的市場工作上”的目的。

后　記

各位同學，經過十二講的學習，一年的連載，我們的《經銷商管理動作分解培訓教材》雜志版全文刊登結束了。讓我們一起回顧一下這一年來大家學到的關鍵點：

1、 顛覆常見錯誤觀點，指明廠商之間的關系實質

2、 講述經銷商選擇的思路

3、 思路細化為標準

4、 標準細化為動作分解

5、 講明經銷商選擇的注意事項

6、 給出評估工具實例

7、 進一步細化到經銷商選擇的動作流程和誤區分析

8、 通過實例演練、學習經銷商談判和溝通的“內功心法”

9、 通過實例演練，學習溝通市場工作計劃的具體技巧和套路及話術

10、 通過實例演練，讓大家掌握如何說服經銷商現款銷售、打消經銷商常見疑慮的具體方法

11、 給出經銷商日常拜訪的具體動作流程、注意事項、和應對話術

就這樣層層遞進、抽絲剝繭，從建立觀念、到選擇經銷商、到經銷商溝通談判、到經銷商日常拜訪全文結束。

最后筆者想給讀者一條預告、一條忠告：

一條預告：本教材所講是經銷商管理的入門技能、還有很多更深層的話題（如：經銷商政策的制定、經銷商促銷、經銷商價格管理等）后續很快會出版專門的教材供大家研討，敬請留意！

一條忠告：雖然這部教材是筆者從十幾年一線經驗里提煉，而且都盡可能的落實到動作分解，告訴大家具體怎么做。但是各位從本教材上僅僅能得到的是一些有共性的技能，實際工作中還會面臨更多的變化。學習的“學”和“習” ，是兩個概念，“學”是通過聽、看、讀認知知識的過程，而“習”就是你把這些知識在實踐中的演練！通過演練你會發現我講得有些動作可以用還有些不適用，那么該舍棄的舍棄、該修改的修改，留下適合你用的版本——最終通過“習” 的過程，“知”和“行”才能統一，知識才能轉化為技能。

第4篇：培訓教材范文

上節內容著重講了業代在經銷商選擇實戰過程中常遇到的陷阱和具體的動作流程示例，包括以下關鍵點。

業務員在陌生市場選擇經銷商時的動作流程中常見誤區：

誤區一：預設立場——認為經銷商一定會是知名客戶或者經銷商一定是在批發市場

誤區二：冒然拜訪經銷商——造成經銷商對廠家的輕視、使自己在談判中處于不利地位。

誤區三：不重視新經銷商談判，合作意愿煽動工作，影響經銷商的合作意愿。

經銷商選擇工作流程示例：

一、首先業務人員對當地市場各渠道進行整體拜訪，達到“知己、知彼、知環境”的目的。

二、終端調查，尋找目標候選客戶。

三、經過充分準備與準經銷商進行談判，點燃其信心，激勵其合作意愿。

本節將著重于針對經銷商如何進行合作意愿煽動的具體技巧。

實戰動作培訓：經銷商合作意愿的促成

尤其在市場開發初期，經銷商是否能大力配合投入更多人員、車輛、精力和廠家一起鋪貨、促銷，幾乎決定了新市場開拓的成敗，所以說經銷商選擇的最后一環工作（也就是新市場開發的第一步工作）至關重要——設計市場開發方案，鼓勵經銷商積極投入，在最短時間內啟動市場。

經銷商合作意愿促成的基本談判技巧

一、 心中有數

1、 苦苦哀求沒有用。

中小品牌面對新經銷商時大多是“你愛他，他不愛你”，有時候廠家為了讓經銷商經銷產品苦苦哀求，百般讓步（賒銷供貨、送貨上門、答應投入廣告促銷、給客戶更高返利）。這種被動的談判局面達成協議，實際上是飲鳩止渴。經銷商進貨是拿來賣的，他關心的不是這個產品有多便宜，而是這個產品能賣多少量和多少價格，將來能賺多少錢。苦苦哀求往往適得其反——經銷商大多不會對這種可憐的品牌真的全力投入推廣市場，更多的是接一批貨，截留各種市場支持變成自己的利潤，然后靠低價格往出拋貨，貨款是否能還給廠家都是個問題！

2、讓經銷商看到“錢途”，他會來“求”你。

冷靜下來分析一下經銷商的心理，經銷商在面對廠家來找他做經銷時，一定有兩種矛盾的心態并存；其一、是興奮（有廠家來找我，看來我“混”的不錯，萬一做成了，又多一個賺錢的產品）；其二、是憂慮（這個產品能做嗎？萬一做砸了怎么辦？）。天下沒有一個經銷商不想新產品（他們就是靠這個賺錢的），他們所猶豫的只是“這個產品能賣得動嗎？”“能賺錢嗎？” 如果他對你的產品沒信心，即使你把自己10萬元的產品不要錢賒給他 ，他也未必有興趣。但假如你送他10萬元現金，你想他會不會要！不用說他當然會喜出望外！

同樣道理，你要做的就是在他的兩種矛盾心態中搞平衡，把他的興奮拉上來，憂慮打下去——具體做法是帶著新市場開發計劃去找他，讓他看到一個理論上可行的上市模式，讓他相信按這套上市方法市場一定能做起來。讓他看到你的產品就像看到錢一樣（這10萬元的貨就等于是一萬元的利潤）！這樣他就會來“求你”要經銷權！

二、 營造環境

在什么地方跟經銷商洽談新市場開發計劃，在經銷商店里好嗎？當然不行—— 一會兒有人來買貨、一會兒其他業務員來拜訪、太多打擾。沒有安靜的環境，市場開發計劃的溝通不連貫，效果自然會大打折扣。

最好把經銷商約到一個安靜的地方，比如：一起喝咖啡、一起用餐或者干脆到賓館房間里一人一杯茶安安靜靜的聊。

三、 厚而不憨

外行人總以為做銷售需要一定天份（比如：八面玲瓏，伶牙俐齒），實際上要做好銷售必需要踏實、敬業，要有耐心—— 一針一線像繡花一樣做市場、抓管理。

談判更是如此，如果你給別人留下的印象是伶牙俐齒、精明過人，“眼珠一轉一個鬼主意。”那么你談判一定不成功，別人一看到你就會“把口袋捂緊”。

成功的談判者要做到“厚而不憨”，給人的外在印象是很厚道、忠實、甚至有點木衲，但心里什么都有數。

銷售人員面對經銷商怎樣體現厚而不憨呢？

不要做沒有根據的承諾！

很多銷售人員激勵經銷商是常用的是“江湖口”，比如：

您放心，做我們產品肯定賺錢，很多批發商做我們的一年就翻身了。

你放心，萬一賣不動，到時候我給你打廣告，我給你做促銷！

你放心，賣不完包退！

你放心，咱們兄弟感情我還能騙你……。

這種毫無根據的大話只能起到反作用，經銷商聽這種話太多了，早已經被這種話騙怕了！你這么講他只會覺得你不老實，不可靠，滿嘴跑火車，火車還站起來跑！

專業嚴謹的表達方式是：面對經銷商談起促銷支持時一定細化到人 / 地 / 政策 / 時間 / 目標客戶 /廠家和客戶各自負擔的責任……。你越是講的細，越可信，越有煽動性！

比如：

張老板，您五月一號進貨500件，我計劃先幫你做一次批發商獎勵“買三箱送一把雨傘、雨傘樣品我也到來了，給您看一下 ”，五月一號到四號我會配合你把活動告知傳單發出去，傳單我都印好了，你看這是樣品。然后五月四號我們公司派兩輛伊維克車，四個業代。對了我這里有我們公司廠車的照片（車身上有大幅彩色廣告，很漂亮）。到時候你再出兩輛車四個人，咱們四輛車八個人一起針對“西門糖酒市場”、“中山市場”兩大批市和六條主街道的三百多的批發商、大零店車銷鋪貨，估計第一輪車銷要兩天時間，出貨應該在300件左右，也就是說您五月一號進貨，到五月六號為止，您的庫存就只剩下一百多件了……。

這種落實到什么人、在什么時間、針對什么客戶、做什么促銷、預估完成多少銷量……各個細節的描述，才會讓經銷商覺得可信，覺得“這個小伙子人挺實在，是個干事的人，不講大話。”

四、 善動者動于九天之上

如果你的產品在當地沒有任何知名度，最好不要貿然找經銷商談判，上市計劃編的再好對方也會心存疑慮。

怎么辦？先造勢，做好鋪貨，然后再進入市場，善動者動于九天之上！

主要有兩大途徑

1、中小品牌不要在“不毛之地”上種莊稼

對完全陌生的市場，可考慮先有意往那里沖一筆貨，讓產品在當地自然銷售一段時間，有一定知名度了，再去找經銷商，告訴他“我們還沒來呢，已經有人從外地接沖貨賣我們的產品了，現在光沖貨每月就有三百多件的銷量，你要是接了經銷權這個銷量就是你的，唾手可得！”

2、倒看做渠道

如果你已經物色了兩個經銷商，但他們都對你很冷淡，甚至“不搭理你”怎么辦？先派人在當地成立辦事處，直接做終端鋪貨、促銷、家屬區宣傳（目的是為了造勢），同時放出風去廠家要在當地找經銷商——很快就會有經銷商送上門來。

可能讀者會有疑慮，先造勢是沒錯，但造勢要花錢，花時間呀！這個成本怎么算？

我建議大家換個思路想問題。

沒錯，造勢是要花錢、時間，但造勢可以使你在跟經銷商的談判中占據主動，可以找到更好的經銷商，可以爭取客戶更好的合作力度，使市場開拓更順利。

相反，不經過造勢和鋪貨直接進入市場，可能只能降格以求找一個不太滿意的經銷商，而合同談判時要做更多讓步，客戶支持力度也不夠，廠家政策執行不到位。很可能市場拓展失敗。

做生意就是這樣，要么你主動，要么你被動！要么你為了使自己主動而付出代價，然后獲得利潤彌補自己前面的付出。要么你不付出，使自己被動，然后在以后的日子付出更大代價！

話說回來，即使直接你找經銷商，不是一樣要花時間和金錢幫他做促銷啟動市場嗎？現在不過是把次序顛倒了一下，先做推廣后找經銷商而已！

五、 雙向溝通

和經銷商溝通新市場開發工作計劃一定不要純粹單向灌輸。其一：你的上市計劃未必一定完全正確，畢竟經銷商對市場比你更熟悉，聽聽他的意見一定有好處。其二：你的上市計劃準備再詳細，純單向灌輸的話要不了15分鐘也就“背誦”完了。經銷商剛開始還會聽，后面就只是剩下漫不經心的嗯嗯啊啊——反正他記住一點：“你策劃了上市方案，你要給他搞促銷”。到時候真的需要經銷商出人、出車來協助，他可能還不情愿，因為他覺得“這些都應該是廠家工作”。萬一促銷效果不好，他會把責任都推到廠家身上，認為是廠家的產品不行，或上市計劃不好。

真正的談判高手在談判過程中能做到“移行換位”，把對方想說的話從自己嘴里說出來，把自己想說的話從對方嘴里講出來。

1、 把對方想說的話從自己嘴里說出來——顧慮搶先法；

如果你知道經銷商在這件事上一定會有某個顧慮，千萬不要回避（讓經銷商自己把顧慮說出來你就被動了），而要主動搶先自己把這個顧慮講出來，而且要用一種大事化小的語氣讓經銷商覺得“這種困難是正常現象是小事，完全可以化解”。

比如：

讓經銷商經銷新產品，經銷商必然存在的顧慮是這個產品當地沒什么知名度，能賣的動嗎？（如果讓經銷商自己把這句話說出來，然后你再去解釋這事情就嚴重了。）你要做的是搶先把經銷商的顧慮說出來。“張老板，你是第一次進這個新產品，先別急著進太多，我建議你第一次上200件貨試一下，然后我這邊馬上跟進幫你一起鋪貨（具體鋪貨促銷計劃），如果一試產品能賣，你花了一萬元就“試”出了一個好銷的產品。一試不能賣，憑您的店面位置、網絡實力在加上我的促銷協助，這點兒貨您也肯定壓不住。”

2、 把自己想說的話從經銷商嘴里講出來；

具體上市計劃的內容討論過程中，廠方人員要注意多發文，引導經銷商講話，如果你的問題和引導得當，完全可以做到“把廠家的想法從經銷商嘴里說出來”。

比如：

背景：某市場主流產品是500ml PET蘋果汁，另外350ml 紙包裝果汁也有一定銷量，該市場超市較發達，批發零售已經日漸萎縮。廠家有A、B、C、3個產品，其中A、B是500 ml PET果汁，C是330ml紙包裝果汁，但A、B相對競品無任何優勢，C雖然不是主流產品，但價格相對競品和包裝上都有明顯優勢。

廠家計劃：

產品品項策略：以品項C為切入點，（用有優勢的產品迅速做開市場和通路、賣場建立關系，增強經銷商信心。然后再跟進其他產品）

渠道策略：渠道選擇上因為產品有優勢，所以是從主流渠道超市入手。

談判演示：

業代問：張老板，您覺得假如咱們合作，第一步是先用哪個產品做市場呢？

經銷商回答：我覺得應該先從A、B做起，咱這地方的人主要還是喝500ml PET果汁，這個品種銷量大。

業代分析：壞了！經銷商想的和我想的不一樣，而且明顯他的想法有點經驗主義，不夠聰明，這時怎么辦？直接反駁經銷商嗎？往往適得其反，甚至有時會引起情緒對立，吵起來！怎么辦？順著他的話“劃圈”來引導。

業代應答：對，張老板，你說得對，還是你對這塊市場了解的透徹，這里的確是500mlPET果汁為主流，將來咱們肯定也是以AB為主打。但是有一點我有點猶豫，不知對不對，講出來您給參謀一下，雖然500ml PET是主流產品，但你把咱們的AB品項和競品對比一下就知道，A、B產品沒什么優勢，而C產品雖然不是主流，但在價格包裝上都有比較大的優勢，我想咱們剛開始是不是不要讓自己那么累！先從有優勢的C產品做起，迅速打開市場，讓下面的客戶賺到錢，也建立點信心，同時給賣場也留下點好印象，然后再跟進A、B品項，你說好嗎？

經銷商回答：嗯，有點道理，哎，其實我原來也是這么想的！

業代回答：那太好了，咱們想到一塊了！

業代提第二問題：張老板那么咱們首先打哪個渠道，先給批發讓利還是先給超市讓利。

經銷商回答：當然是先進超市了，咱這里批發早就不行了！

業代分析：好：這次客戶跟我想的一樣。

業代回答：對了，張老板，這次咱們又想到一塊了，我是外地人，對這塊市場了解不多，也想著要以超市為主功渠道，但一直也拿不定主意，你這么一說我就更放心了。

業代提第三個問題：張老板，你看咱們第一撥做什么促銷？……。

就是這樣一問一答，當經銷商回答和業代原計劃的不一樣，先聽經銷商的“道理”——如果有理，業代就修正自己的計劃。如果經銷商的想法有失片面，業代就對經銷商采取先贊場（還是您對當地市場了解），然后再引導（但是，我有個其他想法跟你商量一下……。），如果經銷商想法跟業代一樣，就大加贊場，然后轉入下一個問題。

這樣，最后廠家的上市計劃其實是從經銷商嘴里說出來了，一個經銷商執行自己“做出”的上市計劃，肯定多七分主動，少三分推托。

其實這道理跟找對象一樣，你不可能一見“她”的面就跟人家說我姓張，叫張三，走咱們兩看電影去。真要想成功，你要先在“她面前”“有意無意”的展示自己的優點（如事業有成、博學多才、開朗活潑等等）。“勢”造成了，“她”會跟你談進一步發展的問題。

第5篇：培訓教材范文

建設教材網的目的，是適應職業培訓和就業工作的需要，為職業培訓教材建設搭建一個集教研、學習、宣傳和交流為一體的便捷平臺。教材網自去年下半年籌建以來，得到了各地勞動保障部門、相關行業部門和出版社的大力支持和配合，并于今年1月開通試運行。

目前，教材網設有8個一級頁面，34個二級欄目，29個三級欄目。

“首頁”，主要是介紹與職業培訓教材建設有關的新聞動態和培訓就業信息，以及三年三千種職業培訓教材規劃方面的進展情況。

“教材天地”，致力于展示最新的職業培訓教材和精品教材。

“教學在線”，把視點聚焦在基層，重點反映教學一線的有關情況，如校長、教師說教學，教案共享，題庫建設等。

“教研視窗”，重在前瞻性研究，開辟了教材論壇，刊登課題研究成果，是教學研究與探索的重要陣地。

“資源中心”，收集了培訓鑒定機構、優秀教師和技能人才等方面的基礎數據和有關情況，具有數據庫功能。

“政策法規”，收錄了有關勞動保障、培訓就業、技能鑒定、教材建設及出版等方面的政策文件，有很強的指導性。

“海外參考”，重在介紹國外最新職業培訓動態、各國職業培訓狀況簡介、外版教材出版信息，便于借鑒國外有益經驗。

“關于我們”介紹了職業培訓教材工作委員會及各專業委員會、教材辦的有關情況及工作動態，是了解教材辦的一個窗口。

為方便讀者瀏覽，主要的服務性欄目還制作了專題頁，以提高瀏覽的效率。包括教材查詢、高技能人才培訓、農民工培訓等17個欄目。

教材網具有以下幾個特點：一是權威性。教材網由勞動保障部職業培訓教材工作委員會主辦，能及時準確地提供有關職業培訓教材建設規劃和方針政策等方面的信息。

二是專業性。教材網緊緊圍繞職業培訓教材來設計欄目，注重突出教材建設的專業特色。

第6篇：培訓教材范文

摘 要：在實訓基地的教學管理中，很重要的一點是推進人才培養模式的改革，開發新的實訓項目，編寫校本實訓教材。本文對園林專業的實訓基地與配套實訓教材的鏈接點進行了闡述，對校本實訓教材建設有一定指導作用。

關鍵詞 ：園林專業 實訓基地 實訓教材 鏈接

實訓基地的基本功能是承擔在校生的實訓教學任務，開展企業行業從業人員的技能培訓和職業資格鑒定工作，承擔“雙師型”教師培養任務，進行專業技術研究開發以及新技術的應用推廣等。作為學校教師們的科研以及與企業的產學合作平臺，實訓基地建設需要緊密聯系行業技術、技能發展需求，實訓課題設置應符合行業企業生產實際，其配套實訓教材的內容需要及時更新，體例要符合教改要求，針對不同培訓對象提供不同的培訓教材。因此，實訓基地建設與實訓教材建設應形成有效對接，以實訓教材配套實訓基地設備，以實訓設備實踐實訓教材，從而促進課程改革、提高實訓基地績效、增強學生綜合能力。

一、以工作任務為載體形成對接

職業教育提出了一系列的新理念、新觀念，特別是“以工作過程為導向”這一課程改革思路得到了大家的認可。根據企業發展的需要，以崗位工作過程為依據，以職業崗位群所需能力培養為主線開發新課程，實行“項目課程模式”，增加工藝性、設計性、綜合性的項目式實訓課題，設計系列的、遞進的專業技術與技能項目，已成為課程改革的一個趨勢和方向。

實訓基地在環境建設時，要借鑒和烘托企業文化，著力營造真實的工作環境和氛圍，按照崗位典型任務劃分技能區塊，建設基礎實習實訓、綜合實習實訓、模擬仿真實訓和現場實踐實習逐層提高的實踐教學環境，實現功能系列化、管理企業化、設備先進化、環境真實化、人員職業化。例如基礎實習實訓區劃分出園林植物實驗室、園林植物環境實驗室、園林標本室、園林制圖室、園林美術室、園林植保實訓室等區域，專業綜合實習實訓區劃分出園林植物繁育實訓室、組織培養實驗室、栽培養護實訓場、設施栽培實訓場、花藝陳設實訓室、花卉應用實訓場、園林工程實訓場、假山盆景實訓場等區域，根據園林專業的三個專門化方向進行不同實訓項目的訓練，從而達到與企業工作環境、工作任務無縫對接的目標。

實訓教材在教學內容整合、體例編排時，也應圍繞專業人才培養目標，深入企業調研，緊貼一線崗位，對接職業資格標準，按崗位工作過程序化學習內容，以典型的崗位工作任務為載體，根據不同工作情境，以項目教學法、案例教學法等形式進行編寫，與實訓基地通過工作任務相對接。

二、以實訓設施設備為硬件基礎形成對接

教學設施設備建設是實訓基地的硬件基礎，應堅持實用性和先進性相結合的方針，在保證實用性的基礎上，盡可能配置先進的技術設備。設備或模擬、仿真的技術水平要保持與同期企業生產使用設備水平相一致，并且要有一定的超前性。例如，在設施栽培實訓場中，設置了現代化的溫室，配備了全智能控制系統、滴灌設施、無土栽培槽、發芽室等，在園林工程實訓場配備了雕刻機、繪圖儀、3D打印機等。這樣既保證了先進性，也有一定超前性。

在實訓過程中，訓練項目與產業一一對應，有利于學生崗位適應能力的培養和良好職業素質的形成。因此實訓項目的設置應依據國家職業標準、行業企業的技能需求，并以實訓基地的設施設備為基礎。設施情況在一定程度上對實訓項目的設置形成了制約，而國家通用版本的實訓教材不可能根據當地實際設備狀況來編寫，因此需要適合實訓基地設備實際的實訓教材，從而以實訓基地的設備為硬件基礎形成實訓項目、課題與實訓教材的對接。

三、以教師團隊建設為技術支撐形成對接

“雙師型”教師隊伍是實訓基地發揮其功能，培養高級應用型人才的關鍵。隨著任務驅動教學法、項目教學法等教學改革的推行，原來直接從企業聘請能工巧匠、實踐專家來學校擔任兼職教師的做法成為補充形式，而提高學校實訓教師團隊的技能水平和實操能力成為主流。通過教師下企業頂崗鍛煉、帶課題下企業實訓等形式，讓教師參與企業的生產、管理和技術工作，推動了產學研的結合。

教師下企業，可以獲得一線的實踐鍛煉經驗，并將企業文化、先進理念、前沿技術帶到學校、帶進課堂，從而為教材的編寫提供第一手材料。同時，實訓教師對企業崗位的工作過程進行深入掌握和分析，通過總結、提煉、升華，能夠讓實訓指導書在編寫體例、項目設計、教學內容、操作流程、操作工藝等方面均有較大的提升，更加適合實訓項目。

第7篇：培訓教材范文

遠教資源豐富多彩、實用性強，為了最大限度地用好資源、開發資源，使之成為學校老師教育教學教研和當地文化、教育、經濟發展的新載體，我們在每學期的開學工作會上都重點強調并把之寫進工作計劃，擺在重要議事日程，要求教導處、教研處和專職教師定時組織教師觀看、查詢遠教資源，通過觀看、討論、交流，既一飽眼福，又受到極大的啟發，老師們普遍認為遠教資源比原來的一本教材、一本教參、一支粉筆生動得多，更切合我們的教學實際。都說：“這是教育教學的高速路。”通過幾年的操作實踐，老師們都很喜歡“課程資源”欄目，都說這東西是老師的備課好幫手，更是我們的良師；學生最感興趣的是“學習指導”和“少年文化”，因為這對激發學生學習興趣，培養學生思維能力很有幫助。

我校遠程教育管理員胡老師暑假參加2007年寧夏農村中小學現代遠程工程自治區級學科教師吳忠培訓后，開學初主動與學校領導小組共同研究，對學校的校本培訓提出具體規劃，明確目標，針對我校教師平均年齡偏大，知識結構參差不齊，對教師培訓采取“三步走”方案。第一步：要求全體教師正確使用DVD、電視機設備，目的是讓老師能用光盤輔助教學。第二步：對40歲以下的老師要求能熟練地使用計算機和多媒體教學設備，并能直接把下載的教育教學資源直接運用于多媒體教學。第三步：對40~50歲的老師，要求參加培訓，但不作硬性要求。

開學到今天，胡老師分三次對我校全體教師進行培訓，特別是老教師的收獲較大，現在都能更新教學觀念，基本上都能利用資源上課、備課、開展德育、主題班隊會等，兩年的實踐我校年輕教師都能較熟練地進行操作。

遠教資源的安裝使用，最大的目的莫過于讓我們這些身處農村的小學教師得到最新的教育觀念，最新的管理經驗和最優秀的教學資源。這一點，我們感觸很深，特別是在課改實踐中，我們廣泛利用設備，采取全員培訓，更新了教師的教育教學觀念，為實施新課標、新課改奠定堅實的基礎，而今，我校不少教師的，視野更寬，方法更優化，效果更顯著。

周邊農村黨員干部也享受到了“為農服務”資源，在資源運用上，我們做到了“三個到位”：即專職教師下載資源到位，資源供給到位，學科老師使用歸還到位。同時，還堅持資源共享，做到“五個結合”：即老師所教學科與項目資源運用相結合；教研活動與遠教項目相結合；校本培訓與遠教培訓相結合；家長培訓、黨員培訓、干部培訓與遠教資源相結合；地方文化、經濟建設與遠教相結合。這樣一個相對靜止的資源變成了動態、優質、高效的資源，我們憑借遠教資源，為農民提供學習資料和和信息資料，有時還免費對他們進行必要的農技培訓，使農民得到不少實惠。所以，農民說，遠教項目的實施是深入民心的一件大事。

但于像我們這樣一個農村學校來說，僅擁有一套設備和一間遠教室（目前就連多媒體教室都沒有，計算機教室已僅有1臺計算機）是遠遠不能滿足老師們的需求，也不可能滿足人人都在遠教室上課的需求，我們只能充分利用現在資源對教師加大培訓，先磨好刀，等待今后條件得以改善后，好派出用場。

第8篇：培訓教材范文

家教培訓先進事跡材料

 　  近幾年，隨著外來務工人員的大量涌入、單親及留守家庭的不斷增多，學生問題、家庭問題日益凸現，給學校管理帶來了巨大的壓力和困難，據調查，我市特殊家庭的比例增大，外來務工（包括到縣城打工）子女約為15%，這些家庭對孩子的教育或畸形或缺失，成為問題學生產生的主要原因。同時，其他正常家庭，對孩子的教育也存在不少誤區：有的家長教育意識淡漠，對學生實行放羊式管理;有的家長教育觀念落后，教育方式嚴重不當，溺愛型、簡單暴力型大量存在。鑒于此，我們通過對家長進行形式多樣的家教培訓，為家長提供細致周到的服務，達到了“家校合力，同心育人”的目的。我們的具體做法是：

一、靈活培訓方式，提升家長家教素養

以學校為主體實施的家長培訓活動，是針對我校當前家庭教育因素已經影響到學校管理的現狀而展開的，目的是強化家庭教育功能，緩解學校教育壓力，推動學校健康發展。培訓前，我們從家長和教師兩個層面進行調查和座談，全面了解歸納給學校教育帶來負沖擊的家教誤區；為克服形式主義，突出實效，我們對過去的家校溝通工作進行了深刻反思，并圍繞培訓方式、培訓內容充分征求教師、家長的意見，確定了“切合學校實際，服從家長需求，點面結合，分層實施”的培訓策略。

1、專題講座培訓。主要針對家長普遍關注的家教問題、學校需要家長配合的家教要求等進行全員集中培訓。年內我校共舉辦兩次，3月份在階梯教室分年級舉辦“成功家教”的專題報告會，11月份利用家長會在教室統一學習著名專家盧勤《同孩子一起成長》的家教講座內容。這兩次集中培訓，都與學校的自主重點工作“學生習慣養成教育”緊密結合，對家長如何配合學校抓好學生的習慣養成提出了具體要求和方法，對出現的過程性問題進行了反饋矯正。

2、情景互動培訓。學校開展的許多德育實踐活動都邀請部分家長參加，這也是對家長進行培訓的有力時機。在德育主題教育—“感恩伴我行”主題班會中，我們邀請家長和學生一起活動，當學生對平日關心自己卻視若無睹的家長大聲說出“我愛你”的時候，學生與家長的距離拉近了，我們對家長的培訓目的也就達到了。像“星級學生”表彰會、讀書節展演會等活動，我們力所能及的讓家長參與，并留出與學校與學生交流互動的空間。

3、問題矯正培訓。主要是對家教存在誤區和問題學生開展的有針對性培訓。對家教存在誤區的家長，由教師或級部、學校分類進行矯正式培訓；對問題學生采取的主要方式是學校、家長與學生“三位一體面對面培訓”。以前，我校學生上網吧現象嚴重，有的家長不以為然，有的家長無計可施，為此，學校專題召開網癮學生家長培訓會，通過座談，觀看錄像，幫助家長尋求解決辦法，共同戒除網癮。##

4、跟蹤幫帶培訓。主要對家教問題較多的特殊家庭進行的培訓。由于我校學生分散，以前開展的“百師訪千家”活動效果不佳，今年我們重新調整思路，提出教師對幫教學生進行家訪的同時，對家長開展幫帶式培訓，即將班級的問題學生責任到領導和教師，制定幫教方案，每周聯系家長進行家教指導，利用節假日、雙休日不定期深入學生家庭了解情況，根據家教情況修正幫教方案。同時，學年結束后，各年級幫教教師對其幫教對象進行全面總結，新學年將幫教對象的幫教記錄、檔案以及幫教總結及時移交到新升年級幫教教師手中，并當面做好交接。避免了過去管理中的脫節、斷層現象。從成效來看，大部分學生的家教環境得到優化，部分家庭的轉化效果仍不明顯，但即使有點滴進步，我們也從內心感到高興。

5、自學拓展培訓。我們在召開家長會、發放一封信、家校聯系卡的傳統做法的基礎上，主辦《家教指南》系列叢書，創刊《家教導航報》，每月一期，按時發放到每位家長手中；開辟校園家教平臺、設立家長培訓教室、提供名人家教熱線，為廣大家長自主學習拓寬了渠道。

二、發揮家長委員會的輻射帶動作用，聯通家校紐帶

早在2006年，我區各學校分別成立了家長委員會，幾年來，在家校溝通和參與學校管理方面發揮了重要的作用。我們的做法是：由各年級學生、教師從家長代表中推舉產生家長委員會委員，轄區每個自然村至少一位。主要擔當“五員”角色：一是教育政策宣傳員。學校每月將實施的重要政策、開展的重大活動及學校的發展情況等，以會議、明白紙等形式向委員通報，并通過委員現身說教的形式，提高宣傳效果。二是行風建設監督員。向各位委員統一印發了《城區辦所屬學校行風建設公開承諾書》，公開了承諾事項和監督電話，強化幫查監督。三是學生校外情況信息員。每月以電話、書信等形式，將社區環境、學生的家庭情況、校外表現及思想動向反饋給學校，以便有針對性地強化教育。四是家教方法宣講員。每學期組織一次經驗交流會，宣講家教知識，以委員的模范作用影響其他家長，提高家教水平。五是學校管理眾議員。代表家長參加學校的有關會議，對家長關心、社會關注的熱點、難點問題提出意見和建議，當好參謀，進行監督。

為最大化地發揮家長委員會的職能作用，建立了四項制度：一是每月碰頭會制度，交流雙方信息，反映家長訴求，確定改進目標和措施。二是領導班子“包片”制度。公開了各學校領導班子的聯系電話；根據學生居所，初中以級部為單位、小學以學校為單位，為每一位領導干部劃片落實了“包聯”委員，分管領導采取電話、走訪、座談等形式，每月向片內的各位委員了解學生及家長的有關情況，發現問題及時通報。三是開放日制度。邀請家長委員定期參觀考察教學現場，了解學校的發展規劃、工作計劃、規章制度、教學計劃、課程管理、教學過程及結果，協助、參加學校組織的各項家長活動等，以增進委員對學校工作的了解。

三、精細管理，創優服務，凝聚家校合力

1、溫馨《告知書》，開通家校溝通的便捷通道。每學期，我們都會給家長發放充滿著溫馨與體貼的《告知書》：每學期，至少下發兩份有關規范辦學行為的告知書，公開師德監督電話，讓家長充分了解和支持學校管理。為有效控制學生課業負擔，我們印發《家長問卷調查表》和《學生問卷調查表》的同時，公布學校的監督電話。09年寒假，學校精心設計了家長賀年卡，隨同《致家長一封信》和《家教導航·寒假版》一同郵寄給家長，既有老師溫馨的評價，又有對寒假生活的指導，成為學生度過假期的指南。

2、特色家長會，讓家校交流扎實高效。為克服把家長會開成形式會、告狀會和批判會的弊端，我們明確了家長會的八字目標：創新、高效、親情、互動。為此，每次開會前夕，政教處都組織班主任進行會前培訓，研討家長會的形式，制定會議流程，對創新并富有成效的特色活動及時推廣。班主任召集班教導會成員統一備課，制作家長會課件，列出發言提綱。從舉辦的過程來看，特色明顯：有教師、家長、學生共同參加的“座談式”家長會；有進行家教講座的“輔導式”家長會；有召開問題學生與家長的“談心式”家長會等等，家長會追求專題化或主題化，力求達到實效、高效。

     3、“教育熱線”，實現家校溝通零距離。一是“干部熱線電話”。校長和分管教學的領導干部的聯系方式，用《家長一封信》的方式告知家長，家長對學校管理有疑難的問題可以及時反映和交流。二是“班主任熱線電話”。便捷的溝通方式不僅縮短了家長與班主任的距離，而且讓家庭教育和學校教育有效的融合在一起，提高了教育效果。三是“網上熱線”。在學校校園網上開通“家教直通車”專欄，家長有問題可以和教師進行網上交流，學校有專門的管理人員對家長反饋的意見進行匯總，提交有關部門進行解決處理。

第9篇：培訓教材范文

大家下午好！

能在今天的大會上交流發言，我感到非常榮幸！我今天匯報的題目是“讓學習成為自己的新常態”。

____市工商質監局2016年春訓活動，在市局的精心組織下，進展順利，生動活潑，有聲有色。我本人在這次春訓活動中，按照“學思結合促消化、學研結合促深化、學用結合促轉化”的原則，認真學習，深入思考，收效明顯。

在17日市局召開的動員大會上，我認真聽取了張局長所作的動員報告，報告總結了2015年我局在10個方面取得的驕人成績，并從學起來、管起來、嚴起來以及干起來四個方面全面動員部署了2016年工作，本人聽后深受鼓舞，提高了學習的自覺性，增強了工作的主動性。會上，還認真聽取了魯局長的重要講話，增強了安全防范意識以及遵守公務用車管理規定的意識。

在春訓活動期間，我還認真觀看了“一準則兩條例”學習報告會，學習了系列重要講話精神、《》、《廉潔自律準則》、《紀律處分條例》等。參加了執法局支部組織的討論會，討論會氣氛熱烈，大家暢所欲言，對照黨員的義務及自律準則，對照執法局的工作實際，大家認真討論了影響和制約質量____建設的思想認識及如何提高的問題，討論了工作中存在的突出問題及解決方案，使我深受啟發，受益匪淺。

通過為期三天的春訓活動，使我進一步提高了思想認識，增強了貫徹落實2016年工作目標任務的自覺性和堅定性。集中學習階段雖然結束了，但對知識的恐慌感、對本領的危機感讓我一刻也不能放松，立足崗位、終身學習、不斷提高，要讓學習成為自己的一種新常態，為工商質監事業多做貢獻，是我為這次春訓活動樹立的新坐標。

在新的坐標上，我要讓學習和思考相結合成為一種新常態。有句古語叫“學而不思則罔”，意思是學習了而不思考等于沒有學。所以要堅持學有所思、學有所悟，在勤奮學習的同時，用心思考，同時貴在學懂、學通，不能心浮氣躁、不求甚解，要從身邊的點點滴滴中學，向領導和同事們學，沉下心來并持之以恒，真正把學習思考的收獲轉化為解決問題的能力，只要堅持學習和思考相結合，相信工作中遇到的許多難題都會迎刃而解。

在新的坐標上，我要讓學習和研究相結合成為一種新常態。現代社會發展日新月異，新事物新現象層出不窮，我們____工商質監的服務水平能不能讓人民滿意，管理方法夠不夠科學先進，這都需要我們不斷的去研究，研究的前提當然是學習，要結合自己的本職工作去學，還要帶著問題去學，只要堅持學習與研究相結合，就能提高創新思維能力，以思想認識的新飛躍打開工作的新局面。

在新的坐標上，我要讓學習和應用相結合成為一種新常態。學習的目的在于應用，在于增強工作本領，在于提高解決問題的能力，在于提升為____人民服務的水平，在于創新更加科學的監管手段。學習要理論聯系實際，在干中學，學中干，學以致用。只要堅持學習和應用相結合，就能把簡單的工作辦完美，把平凡的工作做出彩，為辦好蕩氣回腸的頒獎典禮和推陳出新的315活動多做貢獻！

尊敬的各位領導、各位同事！