連鎖加盟合同精選(九篇)
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第1篇：連鎖加盟合同范文
一、 合同各方
授權方：******（以下簡稱“甲方”）
法定授權人：
法定地址：**************** 郵編：******
被授權方：___________________________________ （以下簡稱“乙方”）
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙雙方經協商，就乙方為其在特定區域內獨家經營甲方的“******”專賣店一事，達成如下協議：
二、合同期限
本合同加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟經營
1、 甲方特此授權乙方為 區域內成為“******”的特許經銷商。經此授權后，甲方在該區域內將不再授予任何其它企業、個人以同類經銷權。
2、在授權期內，甲方在向乙方提供“******”品牌產品時，甲方應保證所提供的產品質量符合國家有關標準、品級與實物相符，并保證貨源供應。
3、乙方保證在簽訂本合同7日內需向甲方支付加盟費人民幣貳萬元/店。每個加盟店首次從甲方購進“******”品牌的產品，按供貨價不少于 萬元。
4、甲方保證向中國大陸內各加盟方交付的產品保持統一的零售標價。
5、甲方將“******”品牌產品按零售標價的4―4.5折售予乙方（詳細見配貨單），不論首次購貨還是后續購貨乙方應在提貨時一次性支付貨款。
6、如果出現乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法請求司法機關追究相關人員、單位的刑事責任。
7、乙方從甲方購進產品后，如因質量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內，向甲方調換產品，但不得退貨。調換時乙方須保持原產品完好、包裝齊備、標簽沒有損壞。
8、合同到期后，若乙方決定不再銷售“******”品牌產品，在乙方保證產品完好、包裝齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現存的“******”產品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產品。
三、營業場地、店面裝飾與配置
1、乙方應在雙方共同商定的區域內開展經營和促銷活動。乙方不得在未經甲方許可的情況下擅自將自己的經營活動和促銷活動擴大到區域之外。
2、加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準。
3、為維護公司品牌形象的統一性，加盟店由甲方免費進行裝飾設計，裝修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應按工程預算支付裝修工程款并協助辦理在當地施工的相關手續。甲方收到工程款項后 日內將店鋪交付乙方使用。
4、加盟店內的營業所需（包括：設備、裝置、用具、招牌等）由總部統一進行設計制作。對于營運必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產品。上述所涉及的費用由加盟商承當。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權期內，將協助乙方進行“******”品牌的形象設計，并向乙方適時提供相應的產品宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區域的產品促銷和推廣活動。（具體事宜可另議）
2、甲方進行 “******”品牌的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的“******”品牌的產品進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執行。甲方對于促銷活動所涉產品在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優惠。
3、乙方單獨進行“******”品牌有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。
五、培訓與指導
1、為使加盟店能良好經營，在開業前及本合同執行期間，甲方應向加盟店傳授必要的知識和經營技術。
2、加盟店在開業前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規定的教育研修，獲得經營公司店鋪必要的知識和技術。
3、開業后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規定的進修教育，獲得必需的知識和技術。
4、加盟店承擔前來培訓的旅差費用。
5、加盟店開業前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應向加盟店派遣人員進行開業和經營指導。
6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經營者會議。甲方應提前四周通知開會日期。
7、除經營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負責人進行指導和培訓。
六、商標、服務標志及相關權利
1、本合同所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本合同執行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。
4、乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方品牌的聲譽、信譽和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區域內甲方商標、服務標志的使用權和產品的經銷權，這并不意味著甲方商標、品牌及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。合同到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續使用“******”品牌，或以“******”品牌經銷商的名義從事任何商業活動。
七、競爭限制
1、在合同期內，乙方如有意獲得其所在省市區域的“******”特許經營權，可在同等條件下優先取得甲方的特許權。
2、為表示對甲方合作的誠意，在合同期內，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服務，乙方有優先權。
3、乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業、個人的授權或委托，在加盟店內、經銷其它品牌的產品。
4、乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。
八、服務質量控制
1、為維護加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規定的要求和標準。
2、凡甲方有新產品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數量購入，并將新產品及時上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規定標準時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應的折扣優惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產品上市或產品促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自“******”持續不斷的優質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標準化管理。
5、 隨著甲方加盟店數量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本合同仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規定執行，不得以如任何理由拒絕執行。
九、保密
1、除法律規定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業報告書及其它有關資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同規定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、 以上規定雙方的保密義務在本合同期滿后仍然有效。
3、甲方按本合同規定提供給乙方的加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，合同終止時，乙方應即刻歸還甲方。
十、加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本合同規定的任何權利、加盟店營業的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發生營業中斷時，為保持加盟連鎖店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業。待總部確認加盟店可以重新經營后，應及時把營業權歸還加盟店。
3、上述總部接替經營期間發生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經營所產生的費用由加盟店負擔。
4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優先承讓和承租的權利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協商，確定加盟店讓渡價格和租賃金。協商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認證或評估，所需費用由乙方承擔。
十一、合同的終止
1、合同期滿前3個月，經雙方協商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，應在本合同期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖合同書為合作文本。
3、如本合同期滿后雙方無意繼續合作，乙方應在本合同終止時承擔下列義務：
a、支付所有應付給總部的費用；
b、歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料；
c、向甲方移交“******卡”會員登記名冊；
d、歸還、轉賣或銷毀所有帶有“******”商業標志的招牌和材料；
e、取消以“******”名義登記的商業注冊和名稱登記
f、在原加盟店經營場所內外的房屋、設備、陳設等處，消除任何與“******”有聯系的跡象；
g、因加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任。
4、甲方因加盟店的行為而被索賠責任時，可要求乙方負擔被追索的賠償金。
十二、違約責任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見后30天內仍未改正，另一方有權終止合同，并有權要求對方賠償損失。
十三、合同糾紛的解決
1．本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協商，協商不成的，雙方均有權向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：******有限公司 乙方：
地址： 地址：
第2篇：連鎖加盟合同范文
根據《中華人民共和國合同法》的相關規定，經甲乙雙方友好協商，就乙方加盟__________連鎖機構，銷售__________達成以下協議：
一、甲方授權乙方為__________公司______型連鎖加盟店，______級商，在______省______市______區經營水晶飾品和精工藝品系列產品。
二、經營期從______年_____月_____日起到______年_____月_____日止，合同期滿以后可優先續約。
三、甲乙雙方在合同期限內各自承擔民事責任，相互之間無產權及歸屬關系，但必須按甲方的統一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能經營__________公司的產品，維護甲方品牌利益。
四、甲方的權利和義務
1.甲方給乙方開業配送供貨價人民幣______元的產品，價值______元的開業禮品，乙方按送貨單簽收。
2.應向乙方提供統一的商號，裝修設計，及管理制度，為商品規定統一零售價。
3.甲方不得在商區域內設立同等級別的商。
4.甲方按商品統一零售價的____%向乙方供貨（甲方保留因國際市場材料價格導致相應調整供貨價的權利）
5.甲方確保提供的產品的質量，產品保質期內如出現質量問題，概由甲方負責。
6.甲方有新的產品推出應優先由乙方在該區域。
7.乙方加盟店開業期間甲方可派員上門培訓，差旅費和工資由甲方承擔。
8.甲方將利用公司網站及其他廣告媒體宣傳品牌，及時公布加盟信息和產品信息。
9.乙方按月銷售回款額達____元時，甲方給予____元的獎勵。
五、乙方的權利和義務
1.獲得區域經營__________品牌天然水晶飾品和精工藝品系列產品的權利。
2.獲得甲方指定產品，商號及管理制度的使用權。
3.乙方提供在當地工商部門核準經營的相關文件和本人身份證明。
4.乙方在簽約時，一次付甲方人民幣____________元作為加盟訂金（如乙方違約，此訂金不退還）如乙方在合同期內無違約行為，期滿后，甲方退還加盟訂金的全部金額。
5.乙方在簽約后，首批進貨額（以實際回款計算）不得低于加盟類型規定的最低額。
6.如屬地區商，乙方首批進貨額（以實際回款計算，下同）為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內，乙方區域招商不足____家；或連續____個月無進貨時，甲方將有權取消乙方資格。
7.乙方發展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統一安排開業，每發展一家，甲方獎金給乙方獎金人民幣____________元，其產品由乙方按規定的價格供應。
8.乙方銷售產品時其零售價上下浮動不得超過甲方規定零售價的15%，批發價不得低于甲方給乙方的供貨價。
9.乙方對甲方的定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業情況傳回甲方以備研討及宣傳。
六、產品收發貨及費用
1.甲方發貨實行款到發貨，按訂貨單和匯款單發貨。
2.產品采用乙方委托甲方代辦方式，托運及包裝費用由乙方負責。
3.乙方在收貨后____天內對產品進行驗收，驗收以甲方發貨單為準，如有少發或錯況，附在發貨單上傳回甲方核查補發：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據傳回甲方。如甲方在貨到乙方____天后仍未收到乙方驗收單據，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。
4.乙方可以在____個月的時間內調換______%以內的滯銷產品。
七、違約及其責任 如果乙方違反本合同，私自從別的地方進貨，或者以次充好、以假充真，隨意大幅調整價格，甲方隨時解除本合同；如果甲方違反本合同之規定，加盟商有權解除本合同。
八、加盟類型 A型：首次產品投資：________-________萬。目標群：發達地區，中高檔消費群。 B型：首次產品投資：________-________萬。目標群：比較發達地區，中低檔消費群。 C型：首次產品投資：________-________萬。目標群：欠發達地區，普通消費群。 投資能力比較強的，社會關系良好的可以優先成為地區。地區協助總公司對當地加盟商進行監督管理，協助總公司在當地擴大加盟隊伍。
九、未盡事宜 本合同經甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執一份，如發生爭議雙方協商解決，協商不成，可提起仲裁。
甲方：_______________ 乙方：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
代表人：_____________ 代表人：_____________
日期：_______________ 日期：_______________
開戶行：_____________ 帳號：_______________
電話：_______________
第3篇：連鎖加盟合同范文
乙方：_________________________
根據_________________，經友好協商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現就加盟具體事宜，協商如下：
一、特許權使用
1.甲方授權乙方座落于_________市(縣)_________區(鄉、鎮)_________路(街)_________號的門店以“_________超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導與提供事項，經營該超市加盟連鎖店;門店號：_________號。
2.甲方對于凡使用“_________超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標制作法、銷售技術、門店管理、專職培訓、經營決策等事項。乙廣的發展計劃必須經甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發展。
3.乙方店鋪的內外裝飾及門店招牌須與甲方統一。乙使用的各種設備與甲方統一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權解除合同。
5.乙方門店裝修、設備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔。
二、人員培訓
1.甲方將負責對乙方下屬門店理貨員、收銀員進行基礎培訓，對管理人員進行擇優錄用(淘汰制)培訓。培訓人員必須具備當地執法部門認可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。
2.乙每家門店人員定編數必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷
為有效擴展銷售，乙方對甲方統一辦理的門店促銷活動應完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴展銷售所指定的信用卡、贈券、會員優惠卡等，乙方應與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負擔，如乙方需自知自行刊登廣告，應預先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準，經甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結算
1.甲方提供商品，乙方必須每批結算，并承擔商品發貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業務部門辦理報驗手續，經批準后方可銷售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執行。
五、乙方的權利
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應價格和促銷活動的權利。
六、乙方的義務
1.甲方提供各種企業標準、超市操作規范、超市工作規范、超市管理技術規范和其它規章制度，乙方須無條件地執行。
2.乙方的營業時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財務報表，并如實提供各種財務報表。
4.乙方必須執行甲方提供的商品Q.M.P的管理規范。
5.在經營活動中乙方發生殘損商品，必須按甲方規定辦理退調。
6.乙方必須服從甲方派遣督導人員的監督、指導乙方所開設的店鋪的經營管理。
7.乙方的工作人員應穿著甲方統一制服，佩帶統一胸卡，印制統一名片，用以維護與甲方相同的企業形象。
8.乙不準在本加盟店之外的其它場所，實放與_______超市制度相同或類似的營業活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業
七、甲方的義務
甲方應提供乙方所有的管理技術，運作規范和營銷策略。
八、違約責任
1.簽約雙方應嚴格遵守合約規定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應付違約金人民幣_________________。
2.乙方如在合同期限內，嚴重損害甲方利益、名譽和泄漏甲方提供的經營管理秘密，甲方有權終止本合同，并保留追訴要求賠償的權利。
九、合同的終止及解除
1.本合同期自_______年______月______日起至_______年______月______日，共講_______年(每三年修改合同內容一次)。期限屆滿前_________天經雙方同意應辦一續約手續，尚未辦理續約手續者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內，乙方若無意繼續經營，應于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認可后辦理結帳解約手續。
3.在協議期滿或解除之日起七天內，乙方必須拆除“_________超市”的標章、圖形及與此有關的文字、圖案設計、招牌或其它營業標記，并不得再使用“_________超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業標記，管理技術、商業秘密等。
十、爭議的解決
如本合同有爭議時，概以合同內容為主，并以甲方主要辦事機構所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效
本合同壹式捌份，經雙方簽署后生效，雙方各執肆份為憑。
甲方(蓋章)：_________超市公司乙方(蓋章)：________________
法定代表人(簽字)：___________法定代表人(簽字)：__________
聯系地址：_____________________聯系地址：____________________
郵編：_________________________郵編：________________________
電話：_________________________電話：_
_______________________ 傳真：_________________________傳真：________________________
簽訂地點：_____________________簽訂地點：____________________
第4篇：連鎖加盟合同范文
日本的連鎖業雖然發展較晚，但到了90年代以后，日本大部分強勢的連鎖化企業擺脫前階段“準備階段”，開始大幅進軍擴展業務，提高市場占有率，形成了集團化的連鎖系統。但是，日本有著與美國不同的流通體系。美國由于流通系統比較單純，其連鎖經營形態的分類也如前述比較簡單，而日本的流通體系比較復雜，因此有自己的一套分類方式。我們在報章、雜志以及電視等一些媒體上經常看到連鎖店、加盟店、直營店、連鎖加盟店乃至英文的RC、VC、FC等，這些名詞雖然表面意思相近，但是它們之間卻有許多差別。下面，筆者將就這些易于混淆的名稱做些說明和比較。
直營連鎖（regular chain），是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設，在總部的直接領導下統一經營。總部對各店鋪實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一經營。直營連鎖作為大資本動作，利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發揮了規模效應。
特許經營（franchise chain），是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等，以特許經營合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。
自由連鎖（voluntary chain），也稱自愿連鎖。連鎖公司的店鋪均為獨立法人，各自的資產所有權關系不變，在公司總部的指導下共同經營。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關購、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經營活動。在合同規定的范圍之外，各成員店可以自由活動。根據自愿原則，各成員店可自由加入連鎖體系，也可自由退出。
美國是連鎖加盟的創始國，也是全世界連鎖加盟事業發展最好的國家，諸如麥當勞、肯德基等知名品牌在中國大陸已家喻戶曉。美國對連鎖業的定義如下：
一種存在于總公司和加盟者之間的持續關系。總公司賦予對方一項執照、特權，使其能經營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協助。反過來，總公司相對的也要求加盟者給予相當的代價，作為報償。
按美國的分類，連鎖可以分為兩大類：一種是商標商品的連鎖（product and tradename franchising，簡稱P&T型），另一種是商業模式的連鎖（Business Format Franchising，簡稱BF型）
（1）傳統型商標商品，P&T型FC逐漸減少
商標商品連鎖是傳統的連鎖加盟形態。加盟店專一銷售某一家公司的產品，甚至某一公司的特定產品。從總公司得到的僅是商品的供應和商標的借用。典型的這種連鎖形態以客貨汽車經銷商（如專賣通用汽車、福特汽車等）、加油站（如專賣愛克森汽油、貝殼牌汽油）以及飲料經銷商（如專賣可口可樂的所有飲料）等。
由于客貨車的金額頗大，且美國的生活形態使家家戶戶幾乎都得自備用車，使用商標商品這類連鎖在整個連鎖加盟業中占了大半的營業金額。盡管如此，它的比重現在卻逐年降低。由加盟店的個數所占的營業額比重可以明顯看出，這類商標商品連鎖正逐漸減少。
這種連鎖方式存在先天性的不足，它很容易被利用。因為它即使沒有完善的經營管理輸出，也可以進行連鎖加盟，商家很可能借用連鎖來賣產品，當然前提是這個產品必須是知名品牌，否則就極有可能是騙局，尤其是向我們這樣一個連鎖經營在國內發展不是很完善的國家，假借連鎖之名，行銷售產品之實，甚至是設計騙局就可能大行其道，實際上我們已經看到了很多這樣的案例，出于這種考慮，國內輿論一般不提這種連鎖，這實質上也是國內在連鎖經營分類上沿用日本模式，而基本不提美國這種分類方式的原因，而恰恰是這種忽略往往是我們對的連鎖的認識受到限制，記得在很多演講場合我都問過這樣一個問題：“可口可樂或百事可樂是否也采用了連鎖經營的方式呢？”幾乎所有的人都告訴我否定的答案，有了對這種P&T型連鎖認識，我們可以很明顯地發現不管是可口可樂，還是百事可樂，他們在全球的分裝廠模式都是地地道道的連鎖經營，都是采用了連鎖經營這種組織方式，當然這是生產領域的連鎖。
（2）商業模式的連鎖經營，BF型FC如日中天
第5篇：連鎖加盟合同范文
開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強難，做強容易做恒難，連鎖之路一步一個坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發展的棘手問題，目前本土連鎖機構都面臨這幾大難題。
上個月到東營美格麗爾國際連鎖機構，總裁崔西彬先生說機構的總部已經搬到了淄博市，以后公司的事務就在那里辦理，美格麗爾不是第一個，也不是最后一個遷徙總部的機構，充分說明專賣連鎖時代已經開始提速，大家都在拼命地擴張地盤，趕快把事業做大擔心被對手超越。
連鎖加盟要做大非是快速擴張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關鍵的是否具備連鎖加盟的核心優勢，無核心優勢連鎖大廈基礎不牢，加盟連鎖店鋪越多企業隱患也越大，辛苦建立的基業很可能會一夜之間坍塌。
想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業處在暴利時代，這是行外人士的共識，自己當老板就開專賣店，投資三五萬能賺十幾萬，其實這也是外行人的誤區，化妝品行業的確迎來快速發展機遇，但是行業的風險也越來越大，因為競爭非常激烈固定成本上升，出現很多不確定因素，外行進入化妝品行業必須謹慎。
投資有風險入市須謹慎，
了解一個行業需要幾年的時間，
進入新行業必須交學費，
這并非是一句空談，因為它會讓盲目投資的人血本無歸。
其實開店鋪并不難，關鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運營管理、促銷活動都非常關鍵，店鋪經營需要很多要素，開店只是店鋪經營的第一步，所以說開店容易做好難。
店鋪做好之第一關：店鋪做好專業知識不能少，店鋪營銷有版塊，店鋪位置決定60%的業績，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業績，會員決定店鋪的明天，營業員是店鋪發展的基礎，促銷是店鋪發展的動力，商品陳列是無聲的促銷，版塊解決不好店鋪也不可能做好。
店鋪做多之第二關：多開店需要資金+經驗，如果無資金實力想法成為空談，區域大戶具備資金實力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問題。
老板層面想法普遍存在店鋪開起來，生意自然來的簡單想法，目前的競爭格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來。
行業現狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無法開店，很多老板要開店苦于無合適的門面。
房源與房租問題已經成為制約店鋪發展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發展的關鍵因素。
店鋪做大之第三關：店鋪做大思路+人才，思路為方向人才是基礎，店鋪要做大必須有思路，因為有思路才會有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優秀的人才，對行業一知半解的人才難以支撐店鋪做大。
店鋪做大的標準為規模大名氣大，競爭優勢強影響力大，行業的旗幟店鋪領軍企業為重要指標，要做到這些非常艱難，所以說做多好容易做大難。
因為做多與做大有著本質區別，有些連鎖機構店鋪數量很多，缺乏競爭優勢連鎖事業基礎很差，要做成區域的老大必須具備競爭優勢，具備營銷優勢品牌優勢人才優勢等要素，如果不具備這些優勢店鋪不可能做大。
在本區域做大成功的條件比較多，品牌優勢店鋪信譽優勢客源優勢都可以利用，但是優秀的店長與優秀的營業員相對缺乏，店鋪做大了沒有合適的人去經營管理，合適的人成為老板的心病。
在本區域內打拼多年，店鋪的知名度相對較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽，同時店鋪擁有終端優勢品牌，店鋪具備做大的條件。
困擾連鎖機構繼續做大的關鍵因素是品牌，跨區域開店原有的優勢品牌無法跨區，異地連鎖無任何優勢需要從零開始，與當地的優勢店鋪比拼高低，當地店鋪經營多年具備一定的優勢，外來店鋪虎口奪食爭奪市場，需要付出當地店鋪數倍的力量，如果無思路無營銷優勢不具備人才優勢，那么連鎖店鋪絕對難以做大，品牌已經成為跨區連鎖無法逾越的障礙。
店鋪要做強之第四關：連鎖店鋪要做強戰略+模式，本土連鎖加盟機構缺乏戰略規劃，無戰略目標無營銷模式，店鋪做強必須有目標有營銷模式，目前本土連鎖加盟機構，有數量無質量有規模無優勢，這樣的連鎖加盟機構絕對行之不遠。
店鋪營銷無系統無理念系統，無指導思想無理論支持，無內容簡單的房屋加品牌非常空洞，連鎖加盟只是簡單的門面統一，在營銷與促銷版塊極不成熟，機構總部也不能給予加盟店鋪強有力的支持，缺乏核心競爭優勢當然難以做強。
屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨特的無法復制的優勢，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤品牌支撐店鋪發展，店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里，而本土連鎖機構最缺乏不受區域限制的核心利潤品牌，如果這個問題解決不了，那么本土連鎖機構只能是曇花一現。
做恒做久之第五關：店鋪做久靠品牌+永恒發展靠文化，店鋪未來發展趨勢名店+名牌，名牌促名店的發展模式，很多連鎖機構需要利潤空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎，店鋪缺乏競爭力不可能做成區域的第一。
本土連鎖機構做連鎖的想法是等待收購，還有些是為了圈錢只有極少數是為了事業，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個大批發商，說白了是個日化供應商，實質上是個產品配送商，機構總部根本不具備核心競爭優勢。
無法幫助連鎖加盟店建立核心競爭優勢，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復始難以做長久，目前100%的連鎖機構都遇到脫離問題，面對脫離無計可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費用先把錢賺到手再說。
屈臣氏是世界級企業，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到決定性作用，完全直營店鋪模式健康時尚文化，本土連鎖加盟機構靠店鋪數量發展，靠總體規模賺錢其實加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，
因為加盟連鎖店鋪非是競爭者，難以成為領軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競爭對手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠呢？
加盟店鋪無法脫離的辦法：本土連鎖機構如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經營者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經營者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經營清心賺錢，此模式考驗加盟總部的人才資源與營銷實力。
連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時地利人和要素三分天下，天時為大環境是宏觀環境，目前行業的天時非常好，為連鎖加盟事業提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎，也是決定店鋪業績的關鍵要素，無地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個要素都具備才能發揮人的能力，有天時得地利關鍵看人怎么去經營，無人和因素店鋪難以做大做強做恒久。
目前制約連鎖事業的因素很多，經營者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無自由品牌資源，無戰略無文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問題。
第6篇：連鎖加盟合同范文
但并非所有的項目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環境，很多店面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因為對加盟項目了解不夠深入，沒有抓住核心因素，以致被項目運營者所構建的外表光環迷惑，匆忙上馬，結果可想而知！
一個好的項目不是產品好就好，而是一個系統工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導致一系列問題的出現，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個方面教您如何選擇加盟項目，降低投資者的風險，提高創業者的成功率。
一、產品競爭力及發展空間
品質是產品的生命力，是產品得以生存和發展的前提，是顧客購買時考慮的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產品，質量好只是產品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質量好的產品多的去了，質量好并不等于就有競爭力，當然也就不一定能成功。
想要產品投入市場并取得不錯的業績，所選產品就必須有較強的市場競爭力。怎樣的產品才算有競爭力呢？要么是藍海市場，要么比同類產品有更好的功能、更安全、更天然、更營養、更方便、更快速等等，只有產品具有獨特的賣點、特點，區別于其他產品，才能不讓你的產品不會被市場所淹沒！舉例子說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產品就需要更節能、更舒適、更安全；食品餐飲就必須更營養、更美味、更安全等等。做到人無我有，人有我優，產品才會更具競爭力。
當然，選擇產品除了看重質量、賣點外，還需要對所選產品的市場發展前景和進入該行業的時機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失敗之時。任何一個行業或產品都會有其固定的生命周期，從入市、發展、穩定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機至關重要，很多人跟風做生意，就是時機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機人群，此時切入就不合時宜！要跟風也得是先跟進，因為只有先跟進的人，賺到錢的機會更多。同時所選產品的行業發展前景也很重要，只有該行業的市場需求大，發展空間才會大。比如中國的老齡化日益嚴重，與老人相關的養老服務、中老年保健產品的市場空間就很大；國家實行獨生子女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發展前景也很不錯；類似這樣的產品或項目很多，這里就不一一舉例了。選擇產品或項目時，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最后的決定提供參考。
二、營銷管理模式
做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業或一個產品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目復制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經驗不豐富或沒有營銷經驗，加盟商只所以選擇連鎖加盟項目，就圖省事，總部會教導怎么做經營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己去摸索，那樣會做的很吃力、很辛苦，很難實現自己的愿望。
看看我們身邊的連鎖加盟項目，個個都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕松年賺50萬等等，隨處可見。你細心研究就會發現，把項目前景描述得天花亂墜，把培訓說的多么到位，把支持實惠無限放大，但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目，沒經驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？
成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產品管理、活動管理等等，涉及加盟項目的方方面面，即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。
三、老板及管理團隊的營銷思路
企業文化往往就是創始人文化，從企業或品牌中都能找到創始人或最有影響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關系，從他們的營銷思路、價值觀上可以發現合作后的可能結果。 了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業的眼光和視角來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。比如老板是否有學養。因為學習是發展的前提和基礎。了解行業發展趨勢，鉆研行業技術，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒有長遠考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老板是否具備行業經驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊。但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏營銷管理經驗，此時更多的需要考察團隊負責人的營銷思路，了解其想法，同時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍圖、畫大餅，這就需要從項目的直營店或加盟店的業績上去佐證。
四、供應配送體系
供應配送體系包括生產規模及能力、物流系統、配送管理團隊等。供應配送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網絡擴張，最終影響到企業利潤和發展。
供應方面主要是指企業的生產供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產能力多大？生產效率如何？是機械化生產還是手工實生產？衛生標準及廠房標準怎樣？有一個保健類食品，產品效果很好，市場反饋不錯，但因為沒有工廠，符合劑型要求的GMP工廠不多，同時又要保證一定的生產能力，所以最后選擇了外地的一家工廠合作，受季節影響，原料供應跟不上，產品中斷三四個月，原本銷售很旺的市場一時冷清了很多，挫傷了消費者的購買積極性；很多已經裝修好的門店，在營銷團隊已經到位的情況下，卻遲遲拿不到產品。巧婦難為無米之炊，門店沒有產品又如何運作呢？損失房租是小事，團隊的積極性影響和前期市場鋪墊工作的浪費是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個月收不到貨而退租，關閉門店。這樣的好項目卻因為生產供應能力跟不上而錯失發展時機，相信你了解后，也肯定會猶豫或轉向其他項目。
做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不僅需要建成立區域中轉和調撥中心，設強大的配送網絡，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售。有一個加盟商在遙遠的東北，加盟了華中的一個西餐品牌，門店裝修好，人員也配置完成，結果因為到了年底，東北大雪，交通受阻，該項目缺乏區域配送中心，眼看開業時間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數依然不見效，加盟商只好把開業時間一調再調，以致本該年前開業的西餐酒店變成了年后開業。
五、投資門檻及經營要求
任何連鎖加盟項目都有一定的門檻，不同行業不同項目針對的加盟人群和資金、實力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項目需要結合自身的實際條件，即自身的經濟、關系、經驗能力等。就像談戀愛一樣需要講門當戶對，否則結婚雙方都可能過得不幸福。俗話說的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個地攤、弄個移動小吃車；如果有10萬元，可以考慮開個小雜貨店、小吃店等；如果有二三十萬元，則可以考慮加盟個日化、保健食品、服裝、餐飲等；有幾百萬就可以做更大的項目，如麥當勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優勢劣勢在哪里都不知道！就急急忙忙地到處找加盟項目。
找加盟項目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團隊資源）和營銷能力等。知道自己的優勢劣勢，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數。如果經濟方面有優勢，可加盟大項目，但必須請專業的團隊幫助運營；如果自己營銷經驗能力強，可選擇操作快速消費品，因為快速消費品對營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運用媒體炒作的形式，運作一些功效強的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經銷，加盟項目則原有資源不能利用。總之，選加盟項目需要充分考慮門檻和經營要求，以避免不必要的損失。
六、直營及加盟店經營狀況
立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會什么都沒準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風險很大！真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標準化運營的資料或手冊，也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗門店的運營情況，能找到一些有用的信息。當然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價值更大。
要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經過市場的檢驗，證明其可行性和發展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門店裝修、布置，貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務管理等都已經在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒有多少經驗的加盟商更容易操作，風險也更低。
七、市場支持與利益保障
市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開業準備、銷售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。 加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面：
1、區域保護政策：
加盟項目的區域保護政策很重要，否則會造成惡性競爭，影響門店經驗，損害加盟商利益。傳統的經銷都有一定的區域保護，加盟項目更需要區域保護政策，如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業、產品的區域保護范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區域保護政策是對加盟商利益的維護，保障商和加盟商利益最大化。
2、合同年限：
連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?
反過來說，合同年限太長也不好，萬一項目市場反響不好，或因家庭等原因急著轉手，則勞心勞力，可能還要受損失。當然，有的人會想，三年后我終于畢業了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項目運作時，前期收的保證金能退還。
在第一合同周期結束后，續約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。
3、培訓支持：
選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作，有成熟的模式，對自身的營銷管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產品培訓、銷售培訓、管理培訓。產品培訓能讓加盟商熟悉產品的功能、特點、原理等，利于銷售時的推薦、介紹；銷售培訓則能更好做產品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣；管理培訓則能提升服務，起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續性的，如果只有開業前的培訓，那么該項目的市場創新和持續經營能力有待考究，需要慎重考慮。
4、市場推廣：
加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開展有計劃的宣傳推廣，加盟商肯定會受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數量不多的情況，操作起來會很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。
第7篇：連鎖加盟合同范文
去年3月，劉先生根據報紙上的招商廣告，與一家嬰幼兒用品公司簽訂了連鎖加盟協議。協議規定：劉先生繳納6000元加盟費，在合同期內每次累計進貨量達到10000元，該公司返還給劉先生加盟費1000元，直至加盟費全部返完為止。
劉先生交費后，以加盟的形式開了一家“XX兒童用品專賣店”。但經營了將近一年后，劉先生發現經營情況并不理想，便想終止加盟協議。可當劉先生拿著進貨單據找到該公司要求按協議返還約定的部分加盟費時，該公司不僅不返還，反而指責他違約在先。劉先生又仔細看了合同，發現有這么一條“協議簽訂日起如果乙方（劉先生）連續3個月沒有補進貨物，則視為違約，甲方有權單方面提前終止協議”。
由于該公司提供的貨物銷路不好，劉先生發現自己最近確實連續3個月沒有再補進貨物。當劉先生提出合同是該公司事先制訂的格式合同，有失公平時，該公司卻拿出了協議中的確認事項條款，該條款明確寫著：“甲、乙雙方都一致同意并理解以下確認事項：本合同所有條款是經雙方充分協商并共同確認的內容，并非任何一方制定的格式條款。”這下劉先生徹底明白了，自己陷入了對方設置的連環套。但合同白紙黑字擺在那里，就算打官司也贏不了，只能自認倒霉。
分析：
由于連鎖加盟的經營業態比較復雜，加盟商和加盟總部之間可能會存在這樣那樣的矛盾，一旦雙方矛盾激化，最終只能通過司法途徑解決。此時，雙方簽訂的加盟合同就成了最重要的證據。
然而從歷來法院判決書看，加盟商與加盟總部的官司中，加盟商最終能勝訴的不到兩成，最重要的原因就是加盟總部所做的不實宣傳并沒有寫進合同，或者加盟商在簽約前并沒有逐條閱讀并理解加盟合同的各項條款，導致加盟商無法狀告企業違約。
利用格式合同的漏洞來規避自身責任，加重對方義務是許多不規范的加盟總部常用的伎倆。比如加盟者違約時的懲罰條款規定得十分詳細，自身違約時的懲罰卻只字不提或語焉不詳。又如加盟者最關心的預期投資回報率和許多加盟經理的口頭承諾一般也不會寫入合同中。再如加盟總部應該為加盟商提供的輔導和服務，往往也寫得十分簡略，且定性不定量，容易引起歧義，進而產生矛盾。有些格式合同條款的規定甚至是違法的，然而大多數加盟商對相關法律不甚了解，加上急于想要創業致富，不知不覺間便簽下了“上當契約”，導致今后經營不善，矛盾叢生時維權無門，只能啞巴吃黃連。
第8篇：連鎖加盟合同范文
近兩年,在中國特許連鎖領域頻頻出現“轉直營”的勢頭:較早開始特許經營的中國知名男裝品牌雅戈爾,在3000多家店面中,只保留了200家經營業績較好的加盟店,其他全部為直營店和商場專柜。餐飲行業的全聚德公開表示,將增開30家直營店;而天津狗不理表示要不惜重金提前收回全國70多家加盟店的經營許可權。上海小紹興餐飲連鎖則關閉了北方全部加盟店,開始轉為以直營店為主。
服裝行業、餐飲行業、美容行業曾經是特許經營的三大熱門行業,那么美容行業的“轉直營”情況怎么樣呢?
以中國中部崛起龍頭城市鄭州為例,來自北京的美容連鎖品牌――韓影宮美容美體機構在鄭州共有13家連鎖店,全部為直營;不斷進行攻城略地、開店比較迅速的莎蔓麗莎和詩婷也都是總部直營店,楠樺SPA美容養生會所在2008下半年不到半年時間開了5家直營店。曾經是河南美容連鎖一匹黑馬、掀起“黃色風暴”、創造一年200家特許連鎖店的英娜健康美容連鎖機構,也在2008年11月開始謀劃直營連鎖體系,并邀請了中國著名營銷策劃專家路長全作為營銷顧問……特許轉直營,“轉型風”愈演愈烈!
特許轉直營 風從何來
標桿企業的影響力:在餐飲行業里,開始直營戰略對連鎖業影響最大的要數小肥羊。當時擁有700多家店的小肥羊對加盟商的管理困難重重,加盟商參差不齊的經營能力給小肥羊品牌造成了很大的負面影響。這時,小肥羊借助雄厚的資本實力對原有的加盟店進行收購,一年時間完成全部收購。2008年6月12日,小肥羊在香港掛牌上市。靠特許連鎖經營起家的小肥羊居然成功地進入了資本市場進行資本運作。這使得小肥羊成了一個標桿,許多特許連鎖企業開始思考直營與加盟之間的選擇。
資本熱衷直營:近兩年風險投資家在特許經營領域里頻頻出手,在他們的眼里,直營店占多大比例成了是否投資的一個重要考核指標。今日資本投資了快餐真功夫,其合伙人徐新明確表示,自己之所以投資真功夫,就是看中了其始終堅持走直營的道路。今日資本的另一個合伙人溫保馬認為,特許經營雖然能使品牌持有者賺到快錢,但對于特許人的控制以及財務的核算方式,往往是資本最為顧忌的問題。對于盟主來講,加盟商的經營業績無法并入盟主的財務報表,這是謀求上市推出的資本所不能忍受的。對于連鎖品牌要想迅速做強做大謀求上市,沒有資本是不行的,而風險投資家們對直營的青睞讓很多特許連鎖企業不得不考慮轉直營。
特許經營曾經風光無限、一路高歌猛進,是擴大品牌知名度,迅速打通營銷渠道、回籠資金的一個神秘寶盒。然而,隨著加盟數量的增加,這種加盟模式帶來的管理難題日益突出,主要表現在以下幾個方面:
“掛羊頭賣狗肉”:由于中國的加盟體系不健全,在很多加盟商看來,所謂加盟只是花錢買了一個牌子。他們是墻頭草隨風倒,哪個牌子賺錢做哪個,哪個品牌利潤大做哪個,門頭是你的品牌,但里面可能有好多其他品牌。這就讓盟主很受傷!盡管合同上寫得清清楚楚只能專一經營加盟品牌,但是實際上執行不了。一方面加盟商會掩飾,總部派人來的時候就收斂一下,總部的人一走該咋樣咋樣;另一方面,連鎖總部礙于競爭壓力總是哄著盡量進貨,至于其他的就顧不上了,很少有真正按合同跟加盟商較真的。
加盟商頻頻傷害特許品牌:由于加盟商普遍存在“掛羊頭賣狗肉”的現象,就會造成賺錢的是加盟商,出事買單的是特許品牌。英娜健康美容連鎖機構鄭州西郊有家店面,上的非英娜的耳熏項目,最后導致服務技術出現問題,顧客直接投訴河南衛視都市快報。由于門頭是英娜,媒體曝光的是英娜,這樣給英娜品牌蒙上陰影。全國有不少這樣的例子,加盟商因為非加盟項目損害加盟品牌。
特許網絡嚴重貶值:某美容連鎖機構董事長說,一般的加盟商,加盟之后三個月之內是非常聽話的,就像剛生下來的嬰兒一樣,讓他怎樣經營就怎樣經營,特許體系執行得很好,同時進貨量也是最大的;三個月后就開始長大不聽話了,開始少進貨甚至不進貨。總不能強制他們進貨吧?有的連鎖機構看上去很美,擁有幾百家加盟店,而進貨量少得可憐。總部還要派人下店支持指導,實際上盟主幾乎是賠錢的。這是使特許連鎖企業最終下定決心轉直營的重要原因。譚魚頭的老板談長安曾說:“如果不是及時停止加盟,譚魚頭這個品牌恐怕早就不存在了!”
特許企業轉直營,是在內因和外因共同作用下,迅速刮起了一股風潮。作為三大特許經營的行業之一,美容連鎖在這種風潮的帶動下,也在悄悄進行特許轉直營。
直營連鎖的運營現狀
有資本注入的連鎖品牌:這類直營企業一般由總部統一規劃,總部出錢、招人、培訓、營銷,財務統一管理。這是一部分運作模式,占的比例較小,因為并不是誰都可以擁有資本背景,并不是誰都可以有幸被資本看上。像小肥羊就是非常成功的一個標桿!
吸引個人資金投資的直營連鎖品牌:這類連鎖企業尋找的是民間個人資金,連鎖企業出一小部資金加上技術股和管理股進行整體控股,而出資人不參與經營管理,只負責看財務報表和按股分紅即可。鄭州楠樺SPA美容養生會所就是這樣運作的。在不到半年時間開了5家店,都是吸納店內顧客和部分員工的資金,從選址、裝修、招人、培訓、營銷都是企業統一運作。
直營加盟:這類企業是將直營與特許連鎖加盟結合起來開的一種模式,加盟商出資但不參與經營管理,由總部派人統一選址、裝修、招人、統一支出和收入,加盟商只需關注財務報表等待分紅,人員的任用、管理、薪資全部由總部掌控。有著名演員印小天代言的服裝連鎖超市海瀾之家就是運用這樣一種操作模式,總部進行全方位的品牌傳播。
特許&直營――向左&向右
這是目前許多特許連鎖企業直接面臨的問題。在連鎖業內,有營銷專家戲稱“轉直營是找死,不轉直營是等死!”這個說法雖然過于偏激,卻值得各個特許連鎖企業深思:轉直營需要大量的資金投入,不轉直營,網絡貶值越來越嚴重,加盟商越來越難控制,繼續在連而不鎖得怪圈里打轉。
企業在運作幾年的加盟模式后,需要重新進行渠道整合,停止加盟,進行加盟店回購等措施,走直營之道,這基本上是一個從基礎營銷到高級營銷的過渡過程。
直營模式首先是處理好資金鏈,其次做好物流,最后要處理好信息流的收集工作。
第9篇：連鎖加盟合同范文
而在這些品牌連鎖店成立的背后，離不開資金的支持。越來越多銀行已將眼光投向這部分需求，開發出了“連鎖貸”產品。
銀行偏愛低風險貸款
之所以不少銀行特別是股份制銀行、城商銀行對這類企業青睞有加，自然有不少原因。據融道網中小企業融資研究中心鄭海陽總監分析，首先，銀行的核心競爭力在于風險控制。因此對于申貸企業的風險審核十分嚴格，而對于連鎖企業來說，特別是一些較為正規和大型的連鎖品牌，被特許人在獲得特許人所擁有的注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源之前，都要經過特許人的審查與考核，并與之簽訂合同，而這相當于為銀行做了一次前道審核，與一般的中小企業相比自然有較高的可信度。
其次，被特許人要應當按照特許人的要求，在統一的經營模式下開展經營。使之在管理、促銷、質量控制上有系統化、組織化的特點，因此相對于其它“單打獨斗”的中小企業而言，加盟商的還款能力更有保障。
第三，銀行可以對連鎖企業實行多種擔保方式，除了傳統的房產抵押，還可以進行連鎖企業法人擔保、加盟商聯保等模式，提高了加盟商的信用級別。
供應鏈融資就是一種，例如服裝業的歐迪芬與華夏銀行合作，由華夏銀行提供貸款給歐迪芬的加盟商，加盟商用這筆貸款購買歐迪芬的貨。一旦賬面上顯示對歐迪芬的應付賬款，華夏銀行的貸款就將很快到賬。
“聯保”模式也是一種，如民生銀行的“同行業商戶聯保貸款”：同行業三家以上商戶均有貸款需求，三方經考察認可，無需任何抵押，可采取聯保方式貸款，而不需要任何抵押物。
中信銀行以“總對總”模式提供授信：中信銀行與榮昌洗衣合作，先授信給榮昌總部，再給加盟商授信。同時還接受加盟商的房產抵押貸款、有價證券抵押。
此外，對于一些設備比較昂貴的加盟品牌，還可以通過設備抵押貸款的方式獲取資金。如榮昌洗衣，也在與中信銀行進行設備抵押貸款的嘗試，因榮昌洗衣的機器設備是從意大利進口的，價格在40萬元以上，占到一個店投資總額的60%。不過由于這種設備專用型太強許多銀行在短時間內難以接受。
融道網中小企業融資研究中心指出，這些與銀行合作的連鎖企業通常有相同的特征，如擁有一套完整有效的運作技術優勢，包括獨特的商業特權、人員訓練、組織結構、經營管理、商品供銷等保障了被特許人的成功外，成熟的連鎖網絡也有良好的示范效應，為銀行進行貸前調查提供了足夠多的參考依據。
下面我們就一起來看看，目前有哪些銀行推出了“連鎖貸”產品。
中信銀行
“連鎖貸”是中信銀行為連鎖企業的加盟商（可以是法人企業或個體工商戶）法人、股東、個人量身定制的個人經營貸款業務，以流動資金周轉或加盟費或裝修款為用途的短、中期貸款。同時為加盟商提供集“貸款融資、支付結算、理財規劃、貴賓服務”為一體的全方位、多層次的綜合金融服務。
“連鎖貸”業務貸款最高金額是500萬元，貸款期限為加盟商與連鎖企業簽訂的“特許經營協議”有效期內，擔保方式有“1+N”種類，包括加盟商提供銀行存單、國債等權利憑證質押、房產抵押、連鎖企業法人擔保、加盟商聯保等模式。
“連鎖貸”最大的特點就是產品針對性強，貸款用途靈活，裝修用途貸款期限長（最長可達3年）、分期還款，減輕一次性還款壓力。同時對全國知名連鎖企業，可與中信銀行總行簽署“總對總”連鎖貸金融業務，中信銀行將對其全國性加盟商提供個人經營性貸款支持力度，并建立戰略合作關系。
華夏銀行
華夏銀行小企業品牌連鎖按揭貸是指圍繞品牌核心客戶，為其加盟商在開業初期為購置必要設備、租賃房屋時，由品牌核心客戶擔保或加盟商提供我行認可的擔保方式，給予加盟商（借款人）一定期限的流動資金貸款。
產品的授信期限為1年，根據小企業生產經營的特點，可確定貸款期限，最長不超過5年。對于貸款用途以及額度，華夏指出，應為品牌連鎖加盟商在開業初期購置必要設備、租賃房屋、裝潢房屋時一次性投入所需的費用，貸款額度不超過上述費用的50%，且不超過華夏銀行小企業授權規定。
據了解，該產品可由品牌核心客戶提供擔保，也可由加盟商提供我行認可的擔保；小型企業實際控制人為個人的，應追加實際控制人連帶責任保證。
還款較為靈活，貸款期限在1年以內的，采取按月付息、按計劃還款；也可按月付息、到期一次性還本；貸款期限在1年以上的，小型企業須按計劃還款（按月、按季或半年還本，按月付息），個體工商戶和小企業主須分期還款（按月、按季或按半年等額本金或等額本息）。
民生銀行
2011年，民生銀行與國際連鎖企業管理協會國合作，共同推出“同行業商戶聯保貸款”服務，民生銀行給予國際連鎖企業管理協會會員商戶融資授信2億元，以協會甄選準入的優質品牌、大型連鎖超市等企業為核心，向符合銀行授信條件的品牌上下游供應商、經銷商發放貸款，用以滿足企業經營周轉的資金需求。
同行業商戶聯保貸款是指，同行業三家以上商戶（連鎖總部和加盟商，或者三家加盟商、商之間）均有貸款需求，三方經考察認可，無需任何抵押，可采取聯保方式貸款，經由國際連鎖企業管理協會審核相關條件并推薦，即可向民生銀行提出貸款申請。這種貸款方式方便快捷，無需任何抵押物。
招商銀行
“品牌連鎖貸”業務是向知名品牌連鎖經營企業的加盟商（法人企業或個體工商戶）發放的，以流動資金周轉或加盟費或裝修款為用途的短、中期貸款。
“品牌連鎖貸”業務是屬于“1+N”業務的一種，根據風險控制方式的不同可以分為以下三種業務模式：A.品牌商為加盟商提供擔保模式；B. 品牌商收購加盟商，變加盟店為直營店的模式；C.加盟商自行提供擔保模式。
