利潤率如何計(jì)算精選(九篇)

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第1篇：利潤率如何計(jì)算范文

一、企業(yè)獲利能力和償債能力典型指標(biāo)分析

(一)評(píng)價(jià)獲利能力的指標(biāo)

獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。對(duì)于股東來說,利潤的增長會(huì)帶動(dòng)股價(jià)上漲或獲取更多的資本收益;對(duì)于債權(quán)人來說,利潤是償債的重要來源;對(duì)于政府部門,利潤直接影響到財(cái)政收入。獲利能力分析是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析的重要項(xiàng)目。獲利能力分析需借助損益表及利潤分配表、資產(chǎn)負(fù)債表中有關(guān)資料,將利潤各構(gòu)成要素予以分解,以分析其構(gòu)成并探討企業(yè)所獲得利潤與其投入資本的比例關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,我們用本期各種比率指標(biāo)與以前各期相比較或與整個(gè)行業(yè)企業(yè)獲利水平相比較以決定企業(yè)經(jīng)營效率及獲利能力。用于分析企業(yè)獲利能力的分析指標(biāo)主要有:

1、 銷售毛利率 銷售毛利率是由毛利與銷售收入進(jìn)行對(duì)比確定的比率,其計(jì)算公式為:

銷售毛利率=銷售毛利/銷售凈收入×100%

該公式主要反映主營業(yè)務(wù)商品生產(chǎn)、經(jīng)營的獲利能力。單位收入毛利越高,抵補(bǔ)各項(xiàng)支出的能力越強(qiáng),獲利能力越高;相反,獲利能力越低。銷售毛利有明顯的行業(yè)特點(diǎn),營業(yè)周期短、固定費(fèi)用低的行業(yè),毛利率通常較低,如零售業(yè)。同行業(yè)由于設(shè)備、技術(shù)等差異也可導(dǎo)致企業(yè)銷售毛利差異。

2、營業(yè)利潤率 營業(yè)利潤率是營業(yè)利潤和全部業(yè)務(wù)收入的比率,其計(jì)算公式為:

營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/(主營業(yè)務(wù)收入+非主營業(yè)務(wù)收入)×100%

該指標(biāo)比銷售毛利率更趨于全面,既考慮到主營業(yè)務(wù)的獲利能力,又考核非主營業(yè)務(wù)的獲利能力,同時(shí)不僅反映了全部業(yè)務(wù)收入和其直接相關(guān)的成本、費(fèi)用之間的關(guān)系,還將期間費(fèi)用納入支出項(xiàng)目從收入中扣減。這一指標(biāo)越高說明企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。

3、總資產(chǎn)報(bào)酬率 總資產(chǎn)報(bào)酬率是息稅前利率與總資產(chǎn)平均占用額的比率,其計(jì)算公式為:

總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤/總資產(chǎn)平均占用額×100%

資產(chǎn)報(bào)酬率反映企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果,也反映獲利能力。它由經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利水平和企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)快慢兩方面因素決定。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤豐厚,則企業(yè)資產(chǎn)的獲利能力就高,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤微薄,則企業(yè)資產(chǎn)的獲利能力就低;企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度快,企業(yè)經(jīng)營越活躍,實(shí)現(xiàn)的利潤就多,企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)得慢,實(shí)現(xiàn)的利潤就少。如果企業(yè)在虧損經(jīng)營,則企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度快,反而加劇企業(yè)虧損;如果企業(yè)經(jīng)營盈利,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢,說明一部分資產(chǎn)被閑置或浪費(fèi),減少這部分資產(chǎn)可以減少一些費(fèi)用,從而能夠提高盈利率。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),各行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)比較充分的情況下,各行業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率將趨于一致。一般來說,總資產(chǎn)報(bào)酬率不應(yīng)低于社會(huì)平均利率水平。

4、所有者權(quán)益報(bào)酬率 所有者權(quán)益報(bào)酬率是利潤總額與企業(yè)所有者權(quán)益進(jìn)行對(duì)比所確定的比率,其計(jì)算公式為:

所有者權(quán)益報(bào)酬率=利潤總額/所有者權(quán)益×100%

該指標(biāo)是一個(gè)綜合性極強(qiáng)的指標(biāo),用來衡量企業(yè)資本的收益能力,同企業(yè)的籌資能力關(guān)系極大。自有資金利潤率越高,企業(yè)越容易在金融市場(chǎng)上籌集到資金,如果企業(yè)自有資金利潤率低于銀行利率,則企業(yè)很難籌集到資金。因?yàn)樨?cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)是所有者權(quán)益最大化,從靜態(tài)角度說就是最大限度地提高自有資金利潤率,所以該指標(biāo)是盈利能力的核心指標(biāo)。

5、普通股每股盈余 普通股每股盈余是由企業(yè)的稅后凈利扣除優(yōu)先股股利后的余額與普通股股數(shù)進(jìn)行對(duì)比所確定的比率,計(jì)算公式為:

每股盈余=(稅后凈利—優(yōu)先股股利)/普通股股數(shù)

第2篇：利潤率如何計(jì)算范文

對(duì)進(jìn)出口企業(yè)而言，對(duì)外報(bào)價(jià)是一項(xiàng)直接影響成交幾率的工作。一方面由于我國出口產(chǎn)品大都屬于低附加值產(chǎn)品，加之出口產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，導(dǎo)致出口企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)。另一方面因?yàn)橥鈬I家普遍采取“貨比N家”的詢盤模式，采購成本控制非常精確。在這樣的外貿(mào)環(huán)境下，同樣的產(chǎn)品，常常因報(bào)價(jià)較高，而失去簽單機(jī)會(huì)；也常常因核算失誤而導(dǎo)致報(bào)價(jià)過低，導(dǎo)致落單后虧本。所以，正確而合理的核算報(bào)價(jià)，是出口業(yè)務(wù)中的重要工作。出口企業(yè)在核算對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮出口產(chǎn)品的成本和費(fèi)用，如生產(chǎn)或進(jìn)貨成本、稅收、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、銀行費(fèi)用，又要考慮選用不同貿(mào)易術(shù)語所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，如國際運(yùn)輸費(fèi)用、國際運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用、傭金、回扣等。這些因素都增加了出口報(bào)價(jià)核算的難度和準(zhǔn)確率。為了解決上述問題，基于澳杰進(jìn)出口公司外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，本文提出一種新的報(bào)價(jià)核算方法，并通過具體案例探討如何使用該方法，以提高外貿(mào)企業(yè)核算報(bào)價(jià)效率。

一、新核算方法提出的緣由

（一）當(dāng)前核算方法不足之處

一般地，當(dāng)前所用核算方法在核算成本、費(fèi)用和利潤時(shí)，核算的口徑是不一樣的，這是兩種方法核心差異。外貿(mào)型企業(yè)出口產(chǎn)品所支出的采購成本、獲得的退稅補(bǔ)貼和其他國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，基本都是按照采購成本進(jìn)行核算。新方法核算這些項(xiàng)目時(shí)方法與之相同，因?yàn)檫@些項(xiàng)目與貿(mào)易術(shù)語的選用沒有太大關(guān)聯(lián)，所以可獨(dú)立核算。但是涉及國際運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)、銀行貸款手續(xù)費(fèi)、銀行結(jié)匯手續(xù)費(fèi)和預(yù)期利潤等項(xiàng)目時(shí)，都是在成交價(jià)（最終報(bào)價(jià)或結(jié)匯價(jià)）基礎(chǔ)上進(jìn)行核算，如式1和式2后面三個(gè)項(xiàng)目。如果仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)這種核算方法不盡合理。

以預(yù)期利潤為例，預(yù)期利潤是在包含預(yù)期利潤的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行核算的，導(dǎo)致核算的結(jié)果偏大。然而這種計(jì)算方法得到業(yè)界的普遍認(rèn)可[4-6]，被廣泛使用：核算FOB價(jià)時(shí)預(yù)期利潤額=FOB×銷售利潤率；核算CIF報(bào)價(jià)時(shí)，預(yù)期利潤額=CIF×銷售利潤率。其實(shí)，涉及銀行有關(guān)的幾乎所有費(fèi)用的核算均存在這種缺陷。所以現(xiàn)有方法會(huì)隨核算項(xiàng)目的增多，核算誤差不斷疊加增大，如果依次報(bào)價(jià)將造成報(bào)價(jià)偏高的不利后果。

FOB=實(shí)際采成本+國內(nèi)費(fèi)用總額+FOB×結(jié)匯手續(xù)費(fèi)率+FOB×預(yù)期利率 （1）

CIF=實(shí)際購貨成本+國內(nèi)總費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+CIF×110%×保險(xiǎn)費(fèi)率+CIF×預(yù)期利潤率 （2）

另外，在進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語換算時(shí)，當(dāng)前方法中有換算恒等式（式3），可以通過該等式，進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語的換算，如將FOB價(jià)轉(zhuǎn)換為CIF加，或反之。但是具體操作時(shí)，如果按照式1，和式2進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，然后再進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語換算，式3將遭到破壞即等價(jià)關(guān)系不復(fù)存在。如果深究，用式2一次地核算的CIF價(jià)與分別用式1和式3換算的CIF價(jià)格是不相等的。這是當(dāng)前方法主要缺陷，深入思考后發(fā)現(xiàn)，問題就出現(xiàn)在預(yù)期利潤和銀行費(fèi)用以報(bào)價(jià)核算這個(gè)環(huán)節(jié)上。

CIF=CFR+I=FOB+F+I （3）

其中F為單位運(yùn)輸費(fèi)用，I為單位保險(xiǎn)費(fèi)用。

（二）新核算方法構(gòu)想

在外貿(mào)報(bào)價(jià)實(shí)務(wù)工作中，報(bào)價(jià)核算涉及項(xiàng)目較多，但仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目可以分為一下四類：第一類項(xiàng)目涉及企業(yè)經(jīng)營、管理范圍的各項(xiàng)費(fèi)用，包括采購成本、國內(nèi)業(yè)務(wù)成本、進(jìn)出口報(bào)檢報(bào)關(guān)費(fèi)用等直接成本。這些項(xiàng)目費(fèi)用與貿(mào)易術(shù)語的選用沒有關(guān)系，是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營、開展業(yè)務(wù)所必然發(fā)生的成本和費(fèi)用；第二類項(xiàng)目涉及與貿(mào)易術(shù)語的選用有關(guān)的費(fèi)用，如國際運(yùn)輸和保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)用。這些項(xiàng)目可以稱其為或有項(xiàng)目，如果采用FOB成交，則不需承擔(dān)這部分費(fèi)用，如果采用CFR成交承擔(dān)國際運(yùn)輸費(fèi)用，如果采用CIF成交則兩項(xiàng)均要承擔(dān)；第三類項(xiàng)目涉及與銀行結(jié)算有關(guān)的費(fèi)用，包括手續(xù)費(fèi)、銀行議付放款、貼現(xiàn)等短期融資等費(fèi)用。這部分費(fèi)用雖然隨報(bào)價(jià)變動(dòng)，但不同報(bào)價(jià)所涉及的結(jié)算費(fèi)用、貸款利息支出相差微乎其微（后文有證明）。所以這類項(xiàng)目實(shí)質(zhì)可以簡(jiǎn)化歸并到“國內(nèi)費(fèi)率”項(xiàng)目中統(tǒng)籌考慮；第四類項(xiàng)目是企業(yè)利潤或利潤率?？紤]到核算報(bào)價(jià)實(shí)質(zhì)就是給出口產(chǎn)品定價(jià)，所以本文提出的核算方法是采用成本加成定價(jià)法，核算預(yù)期利潤（預(yù)期利潤率即為加成率）。同時(shí)，新設(shè)計(jì)的核算方法充分尊重了式3的等價(jià)性，保證了式3恒等關(guān)系的成立。

二、新核算方法之核算步驟

基于以上分析，本文提出的新核算方法分三步驟。

第一步核算“綜合成本”，即核算與貿(mào)易有關(guān)但與貿(mào)易術(shù)語選用無關(guān)的全部成本和費(fèi)用，包括采購成本、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、銀行費(fèi)用（與銀行有關(guān)的全部費(fèi)用）、國內(nèi)費(fèi)率（也稱業(yè)務(wù)包干費(fèi)率）等項(xiàng)目，核算結(jié)果稱為“綜合成本”。本步驟所涉及的銀行利息、手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目是在“采購成本”基礎(chǔ)上進(jìn)行核算。核算完后，與貿(mào)易術(shù)語選用無關(guān)項(xiàng)目全部核算完畢。具體見式4。傳統(tǒng)方法下，銀行費(fèi)用都是按照最終報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。對(duì)“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因資金占用而需獲得合理利潤的成本理念”，企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要將各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的全部墊支費(fèi)用綜合融入“國內(nèi)費(fèi)率”之中進(jìn)行核算。

第二步核算FOB報(bào)價(jià)的（本文稱FOB價(jià)為基礎(chǔ)報(bào)價(jià)）。本步驟的關(guān)鍵是核算預(yù)期利潤。因?yàn)榇_定FOB報(bào)價(jià)，實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營銷學(xué)中“定價(jià)”（pricing）的概念。所以采取市場(chǎng)營銷工作常用的“成本加成定價(jià)法”確定FOB報(bào)價(jià)。外貿(mào)企業(yè)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等因素綜合確定一個(gè)預(yù)期利潤率，并將該“預(yù)期利潤率”和“綜合成本”分別作為“成本”和“加成率”，進(jìn)而確定FOB定價(jià)。具體公式見式5。

基礎(chǔ)報(bào)價(jià)（FOB價(jià)）=綜合成本×（1+預(yù)期利潤率） （5）

至此，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)核算完畢。本方法與傳統(tǒng)方法出現(xiàn)明顯差異（或分歧）。首先是本方法將預(yù)期利潤率轉(zhuǎn)化為“加成率”，進(jìn)行了簡(jiǎn)化處理。而傳統(tǒng)方法則是在FOB報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上核算預(yù)期利潤，而FOB報(bào)價(jià)已經(jīng)包含利潤成份，所以有重復(fù)核算利潤之嫌。其次是本方法對(duì)利潤的核算，僅涉及在核算基本報(bào)價(jià)（FOB價(jià)）時(shí)進(jìn)行，不會(huì)出現(xiàn)在其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算中。核算CIF報(bào)價(jià)時(shí)，傳統(tǒng)方法核算的利潤是：CIF×預(yù)期利潤率。最后本方法可以保證貿(mào)易術(shù)語換算時(shí)的連貫和有效。這點(diǎn)在第三步驟詳述。

第三步進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語換算。在FOB報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，采用公式3進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語換算。表面看，這與傳統(tǒng)方法沒有區(qū)別，但是實(shí)質(zhì)差異明顯。首先，可以保證公式3的恒成立。其次簡(jiǎn)化了貿(mào)易術(shù)語換算方法。使用傳統(tǒng)方法進(jìn)行報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換時(shí)，需要重新計(jì)算。如FOB報(bào)價(jià)要改為CIF報(bào)價(jià)，則至少有一個(gè)項(xiàng)目（如利潤率）的核算是無法應(yīng)用公式3的，必須重新核算：即核算FOB報(bào)價(jià)時(shí)用：FOB=實(shí)際購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+FOB×10%，而核算CIF報(bào)價(jià)時(shí)，需要使用CIF=實(shí)際購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國際運(yùn)費(fèi)+CIF×（1+保險(xiǎn)加成）×r+CIF×10%，其中10%為預(yù)期利潤率，r為保險(xiǎn)費(fèi)率。如果使用公式1（即CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)），則出現(xiàn)利潤核算基礎(chǔ)不一致情況。這時(shí)公式1的存在意義和有效性基本喪失。但是如果采用本文方法，則既可以尊重體系貿(mào)易術(shù)語間恒等關(guān)系的公式1保持有效，又可以大大降低報(bào)價(jià)核算的工作量，提高核算工作的準(zhǔn)確性。

三、新核算方法的實(shí)際應(yīng)用及過程演示

我們用一則外貿(mào)實(shí)務(wù)中常見的核算工作作為案例對(duì)新核算方法如何應(yīng)用進(jìn)行演示。

某外貿(mào)公司主要從事豆?jié){機(jī)的海外銷售業(yè)務(wù)，通過阿里巴巴網(wǎng)站與外商磋商，美國商人預(yù)計(jì)訂購1000臺(tái)某型號(hào)豆?jié){機(jī)。該公司報(bào)價(jià)前，獲得如下信息：（1）國內(nèi)合作生產(chǎn)工廠該產(chǎn)品出廠價(jià)為每臺(tái)117元（含17%增值稅）；（2）出口退稅率為10%；（3）根據(jù)公司財(cái)務(wù)分析，公司每筆業(yè)務(wù)國內(nèi)費(fèi)用支出為采購商品價(jià)格（含稅價(jià)）的20%，該比率簡(jiǎn)稱國內(nèi)費(fèi)率（或稱包干費(fèi)率），包括用于員工工資、電話費(fèi)、管理費(fèi)用等業(yè)務(wù)綜合成本，不包含與其他經(jīng)濟(jì)主體間手續(xù)費(fèi)、傭金等費(fèi)用，如不包括報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)費(fèi)和傭金、銀行結(jié)匯手續(xù)費(fèi)等；（4）貨物從蘇州運(yùn)往上海，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為1000元人民幣/票（不考慮期間的運(yùn)輸保險(xiǎn)）；（5）報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用1200元人民幣/票；（6）到達(dá)美國舊金山的國際運(yùn)輸費(fèi)用為3000美元/20`GP貨柜，本票貨物裝2個(gè)集裝箱；（7）另外國際運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)率為1%；（8）銀行結(jié)算手續(xù)費(fèi)（或匯兌損失）為發(fā)票金額的1%；（9）公司預(yù)期利潤率為報(bào)價(jià)的30%；（10）美元對(duì)人民幣匯率（為方便計(jì)算）假設(shè)為1：6?，F(xiàn)外方要求公司報(bào)FOB上海價(jià)格，后要求改報(bào)CIF紐約價(jià)。

根據(jù)本案例，按照新核算方法核算過程如下。

（一）第一步核算“綜合成本”

首先歸并國內(nèi)費(fèi)用涉及范疇：案例中的項(xiàng)目（1）至（5）與以往方法一致，不贅述；與銀行相關(guān)的費(fèi)用如銀行結(jié)匯手續(xù)費(fèi)1%，直接計(jì)入國內(nèi)費(fèi)率，調(diào)整后的國內(nèi)費(fèi)率為20%+1%=21%。然后各個(gè)項(xiàng)目。核算實(shí)際購貨成本，根據(jù)公式2可得：實(shí)際采購費(fèi)用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民幣。然后核算國內(nèi)總費(fèi)用：

國內(nèi)總費(fèi)用=國內(nèi)費(fèi)用+報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+銀行費(fèi)用=（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用）+報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民幣 （4）

需要強(qiáng)調(diào)的是，國內(nèi)總費(fèi)用的核算步驟（式4）與傳統(tǒng)方法不同之處在于“銀行費(fèi)用”項(xiàng)目的核算。傳統(tǒng)方法銀行費(fèi)用是在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行核算的，如本例中銀行結(jié)算費(fèi)用=FOB×1%，如果改報(bào)CIF報(bào)價(jià)則銀行結(jié)算費(fèi)用=CIF×1%。而本方法則將該費(fèi)用融入“國內(nèi)費(fèi)率”項(xiàng)目進(jìn)行核算。

最后核算“綜合成本”。“綜合成本”也即出口總成本，由公式2可得：綜合成本=實(shí)際購貨成本+國內(nèi)總費(fèi)用=107+26.77=133.77元人民幣。

上述這些項(xiàng)目所構(gòu)成的成本，是任何出口工作，無論采取何種貿(mào)易術(shù)語都會(huì)產(chǎn)生的項(xiàng)目，都必須承擔(dān)的費(fèi)用。一次性核算，尤其合理性。如果實(shí)際工作中產(chǎn)生銀行貸款利息成本、議付單據(jù)貼現(xiàn)成本等銀行業(yè)務(wù)費(fèi)用支出，或如遠(yuǎn)期結(jié)匯時(shí)通過“對(duì)沖交易”鎖定匯兌損失，均只需要適當(dāng)提高“國內(nèi)費(fèi)率”即可實(shí)現(xiàn)計(jì)算的簡(jiǎn)化。至于一些學(xué)者提出的“業(yè)務(wù)辦理和資金占用需要考慮利潤”的問題，也可以通過提高國內(nèi)費(fèi)率的方法解決。

（二）第二步核算“基礎(chǔ)報(bào)價(jià)”即FOB報(bào)價(jià)

將案例中30%預(yù)期利潤率化為30%成本加成率，“綜合成”為133.77元，則基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，即FOB報(bào)價(jià)為：

將FOB1與新方法核算之FOB價(jià)比較后發(fā)現(xiàn)：在預(yù)期利潤率既定的情況下，F(xiàn)OB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算數(shù)值較小，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（三）貿(mào)易術(shù)語換算

首先將FOB報(bào)價(jià)改換CIF報(bào)價(jià)。國際運(yùn)費(fèi)為3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根據(jù)公式3的變形式3.1得：

第3篇：利潤率如何計(jì)算范文

 

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行　風(fēng)險(xiǎn)管理　經(jīng)營效益

從“銀行是經(jīng)營貨幣的企業(yè)”發(fā)展到“銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)”成為一種普遍認(rèn)知，可以說是我國金融界一個(gè)認(rèn)識(shí)上的飛躍。其意義在于，認(rèn)同銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，就不得不認(rèn)可銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力與自身的風(fēng)險(xiǎn)管理水平密切相關(guān)，就不得不接受巴塞爾新資本協(xié)議所倡導(dǎo)的全面風(fēng)險(xiǎn)管理理論。這不僅是我國加入WTO的需要，而且是我國國有金融資本經(jīng)營融入全球金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。

一、樹立風(fēng)險(xiǎn)管理和追求效益協(xié)調(diào)一致的新理念

所謂風(fēng)險(xiǎn)是指銀行在經(jīng)營過程中因各種不確定因素的存在而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性，這種可能性是銀行經(jīng)營活動(dòng)的內(nèi)在屬性，是不可忽視、不容回避的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)和效益相伴而生，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，低風(fēng)險(xiǎn)低收益，絕對(duì)的零風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)的零收益。那么，面對(duì)效益最大化的市場(chǎng)要求，經(jīng)營銀行就必須樹立有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理的新理念。

首先，銀行的經(jīng)營者必須正視風(fēng)險(xiǎn)而不是忽視風(fēng)險(xiǎn)，以全面風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，以巴塞爾協(xié)議關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)種類的劃分方法，對(duì)所有種類、所有機(jī)構(gòu)、所有環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)加以識(shí)別；其次，不能一味地同避風(fēng)險(xiǎn)，而是要通過分析、淖估、臨控、轉(zhuǎn)移、分解等風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，將與經(jīng)營活動(dòng)相伴的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)控制在可以用資本進(jìn)行補(bǔ)償?shù)姆秶畠?nèi)；最后，發(fā)展業(yè)務(wù)、追求效益不能以犧牲風(fēng)險(xiǎn)管理和控制作為成本，而風(fēng)險(xiǎn)管理和控制也不能以犧牲發(fā)展與效益為代價(jià)。[11事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)管理和效益追求的關(guān)系是辯證統(tǒng)一、相輔相成的，撇開風(fēng)險(xiǎn)控制的投機(jī)行為所產(chǎn)生的短期效益，其實(shí)是摧毀風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制以致最終影響生存的潰穴之蟻；而不能服務(wù)于發(fā)展目標(biāo)、不講效益比，單純就風(fēng)險(xiǎn)論風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制，則無異于拋棄了銀行生存之本。

總之，銀行經(jīng)營者必須接受風(fēng)險(xiǎn)、容忍風(fēng)險(xiǎn)，建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)抑制、轉(zhuǎn)移和補(bǔ)償機(jī)制，從被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)控制者進(jìn)而進(jìn)化為風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營者，并在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的過程中，追求最大的效益。

二、建立在風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上追求最大效益的新機(jī)制

既然銀行經(jīng)營必須接受風(fēng)險(xiǎn)，那么銀行在評(píng)價(jià)一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的效益情況時(shí)，就必須考慮其效益是在承擔(dān)了多大的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上獲得的。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)過大，則該項(xiàng)業(yè)務(wù)為消化其風(fēng)險(xiǎn)損失所占用的資本就較多，這樣即便該項(xiàng)業(yè)務(wù)能帶來較大的利潤，但與其所占用的資本相比，其資本利潤率就不見得很高，即效益就會(huì)大打折扣。因此，銀行應(yīng)在一個(gè)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)水平上追求效益最佳。關(guān)于如何衡量扣除風(fēng)險(xiǎn)因素后的實(shí)際收益水平，國際上較多地采用RAROC指標(biāo)，即風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本利潤率指標(biāo)，其計(jì)算公式為：

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本利潤率=(利潤一預(yù)期損失)／經(jīng)濟(jì)資本=(收入一支出一預(yù)期損失)／經(jīng)濟(jì)資本與傳統(tǒng)的資本收益率指標(biāo)不同的是，資本利潤率指標(biāo)的分母采用的是經(jīng)濟(jì)資本，分子中扣除了預(yù)期損失。它要求將所有可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)都視為付出經(jīng)濟(jì)資本的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營，由此計(jì)算的資本利潤率指標(biāo)，既考察了銀行的盈利能力，叉充分考慮了該盈利能力背后承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

資本利潤率指標(biāo)把銀行的風(fēng)險(xiǎn)與效益緊密聯(lián)系在一起，使銀行風(fēng)險(xiǎn)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的成果體現(xiàn)為數(shù)值。根據(jù)資本利潤率指標(biāo)的這一性質(zhì)，銀行管理者可以通過控制資本利潤率水平來建立一個(gè)高效的、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。

資本利潤率水平的高低同時(shí)取決于業(yè)務(wù)發(fā)展水平(影響利潤水平)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平(影響經(jīng)濟(jì)資本)，以資本利潤率指標(biāo)為工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，能夠把風(fēng)險(xiǎn)控制工作融合在銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)中。銀行各分支機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)都可以計(jì)算自己的資本利潤率指標(biāo)，并且相互間可以直接對(duì)資本利潤率指標(biāo)的高低進(jìn)行比較。這樣，以資本利潤率指標(biāo)為基礎(chǔ)，銀行可以從過去對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)的單獨(dú)分析、孤立管理，轉(zhuǎn)變到以經(jīng)濟(jì)資本分配為基礎(chǔ)，以有效資產(chǎn)組合為紐帶，將對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的管理聯(lián)系起來，在銀行總體范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，使在此體系運(yùn)行的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的效益，成為真實(shí)牢固的效益。

三、引入資產(chǎn)組合理論，保證在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下實(shí)現(xiàn)效益最大化

第4篇：利潤率如何計(jì)算范文

關(guān)鍵詞:小水電；財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率；上網(wǎng)電價(jià)；加權(quán)平均資金成本

1995年7月水利部頒發(fā)了《小水電建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)規(guī)程》（SL16-95），以下簡(jiǎn)稱《評(píng)價(jià)規(guī)程》。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和電力市場(chǎng)情況的變化，原國家計(jì)委2001年4月23日了“國家計(jì)委關(guān)于規(guī)范電價(jià)管理有關(guān)問題的通知”（計(jì)價(jià)格［2001］701號(hào)），通知要求新投產(chǎn)機(jī)組按發(fā)電項(xiàng)目經(jīng)營期核定平均上網(wǎng)電價(jià)。

市場(chǎng)化后，許多私人、社會(huì)法人，紛紛投資小水電。作為投資者追求的是利潤；作為電網(wǎng)，通過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，電價(jià)低、質(zhì)量高的電站成為首選。因此，在新形勢(shì)下小水電如何進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，才能更準(zhǔn)確更合理地反映小水電站的優(yōu)劣，據(jù)以判別項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性，是一個(gè)亟待進(jìn)一步探討的課題。

1小水電財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法

《評(píng)價(jià)規(guī)程》采用的是“新電新價(jià)”或還貸期反推電價(jià)，以全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率及固定資產(chǎn)投資貸款償還期為主要指標(biāo)，并以財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、靜態(tài)投資回收期及資產(chǎn)負(fù)債率為輔助指標(biāo)。將求出的所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）與小水電的基準(zhǔn)收益率ic進(jìn)行比較，當(dāng)FIRR≥ic時(shí)，即認(rèn)為建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)可行。

根據(jù)原國家計(jì)委計(jì)價(jià)格［2001］701號(hào)文，上網(wǎng)電價(jià)改為按經(jīng)營期核定；對(duì)水電企業(yè)，經(jīng)營期按30年計(jì)算，原則上按18～25年歸還貸款計(jì)算還本付息額。

《評(píng)價(jià)規(guī)程》規(guī)定小水電生產(chǎn)經(jīng)營期一般采用20年，那么在進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)時(shí)只要在生產(chǎn)經(jīng)營期20年內(nèi)還清貸款，沒有必要對(duì)還貸期做硬性規(guī)定，應(yīng)由市場(chǎng)來決定，即由業(yè)主、銀行根據(jù)項(xiàng)目的還貸能力和各方的期望值協(xié)商確定，只有這樣才能符合實(shí)際情況。

建議：（1）上網(wǎng)電價(jià)等于或低于同期投產(chǎn)的其它電站。

（2）選擇所得稅前凈現(xiàn)金流量進(jìn)行計(jì)算（融資前分析），它不受融資方案和所得稅優(yōu)惠政策改變的影響，用于考察項(xiàng)目是否基本可行（將求得的所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR與設(shè)定的基準(zhǔn)收益率ic進(jìn)行比較，當(dāng)FIRR≥ic時(shí)，即認(rèn)為項(xiàng)目的盈利性能夠滿足要求），并值得去融資。

資本金比例不得小于規(guī)定的（占項(xiàng)目）總投資20%，對(duì)各種可能的資本金方案進(jìn)行最大還貸能力測(cè)算和資本金現(xiàn)金流量計(jì)算，供投資者決策時(shí)參考。當(dāng)資本金內(nèi)部收益率大于或等于最低可接受的收益率時(shí)，說明資本金獲利水平大于或達(dá)到了要求，項(xiàng)目是可以接受的。

2財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率

基準(zhǔn)收益率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)所確定的、可接受的投資方案最低標(biāo)準(zhǔn)的收益水平，確定基準(zhǔn)收益率的基礎(chǔ)是資金成本和機(jī)會(huì)成本，而投資風(fēng)險(xiǎn)和通貨膨脹是必需考慮的影響因素。由于小水電項(xiàng)目資金來源于自有資金和貸款，其最低收益率不應(yīng)低于新籌集權(quán)益投資的資金成本與貸款利率的加權(quán)平均值，即不應(yīng)低于項(xiàng)目加權(quán)平均資金成本。

《評(píng)價(jià)規(guī)程》財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為10%，而現(xiàn)在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。從目前來看，財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率在5年期以上貸款利率6.12%加向銀行貸款而支付的手續(xù)費(fèi)及一個(gè)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)貼補(bǔ)率約為7%～8%（項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是按基年不變價(jià)計(jì)算的，已排除通貸膨脹因素的影響），小水電建設(shè)項(xiàng)目就會(huì)有盈利。

于財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率，筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無需行業(yè)統(tǒng)一設(shè)定，可由評(píng)價(jià)者自行設(shè)定。因?yàn)椴煌娜?，或者從不同的角度考慮，對(duì)投資收益會(huì)有不同的期望值，投資者無需從什么行業(yè)的角度來考察項(xiàng)目；另外，同一行業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目外部條件也千差萬別，我國地域遼闊，東西部水資源量、利用程度差異均較大，各不相同，也很難定出一個(gè)全國都適用的數(shù)值。

3年運(yùn)行費(fèi)

《評(píng)價(jià)規(guī)程》中職工福利按工資總額的14%計(jì)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，保險(xiǎn)費(fèi)、勞保統(tǒng)籌費(fèi)、住房基金、醫(yī)保失業(yè)基金等過去沒有的費(fèi)用，現(xiàn)在也應(yīng)運(yùn)而生了，按有關(guān)文件，它分別占固定資產(chǎn)價(jià)值的2.5‰，工資總額的17%、8%～10%和10%，這些都應(yīng)計(jì)入小水電的年運(yùn)行費(fèi)用中。

4應(yīng)付利潤

《評(píng)價(jià)規(guī)程》中應(yīng)付利潤，按資本金的15%計(jì)算，即應(yīng)付利潤率為15%。而現(xiàn)在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。

眾所周知，可分配利潤（稅后利潤）提取盈余公積金、公積金后為可供投資者分配的利潤，可供投資者分配的利潤提取分配給投資者的應(yīng)付利潤為未分配利潤（還貸利潤），應(yīng)付利潤按應(yīng)付利潤率計(jì)算。由于應(yīng)付利潤按生產(chǎn)期統(tǒng)一一個(gè)應(yīng)付利潤率計(jì)算，往往出現(xiàn)生產(chǎn)期前幾年可供投資者分配的利潤小于應(yīng)付利潤，未分配利潤（還貸利潤）為0。實(shí)際上投資者在生產(chǎn)期前幾年得不到按應(yīng)付利潤率計(jì)算的應(yīng)付利潤，因此應(yīng)由可供投資者分配的利潤大于應(yīng)付利潤的年份彌補(bǔ)生產(chǎn)期前幾年應(yīng)付利潤的不足。

5資產(chǎn)負(fù)債率

資產(chǎn)負(fù)債率表示企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是通過負(fù)債得來的，是評(píng)價(jià)企業(yè)負(fù)債水平的綜合指標(biāo)。《評(píng)價(jià)規(guī)程》中資產(chǎn)負(fù)債率是反映小水電項(xiàng)目層次的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度和償還債務(wù)能力的指標(biāo)。

一般認(rèn)為小水電的收入穩(wěn)定、回收可靠，不存在大的投資風(fēng)險(xiǎn)，從項(xiàng)目層次上小水電項(xiàng)目自身收益可以償還債務(wù)，銀行又規(guī)定了資本金最低比例，經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)，小水電項(xiàng)目建設(shè)期最大資產(chǎn)負(fù)債率，比銀行貸款占固定資產(chǎn)投資的比例，僅多幾個(gè)百分點(diǎn)，因此項(xiàng)目層次的資產(chǎn)負(fù)債率計(jì)算意義不大，我們認(rèn)為無需計(jì)算該指標(biāo)。

6結(jié)束語

第5篇：利潤率如何計(jì)算范文

【 關(guān)鍵詞 】應(yīng)用題 有效提問 情境 知識(shí)準(zhǔn)備 問題系列

列方程解應(yīng)用題對(duì)初中學(xué)生來說是一大難點(diǎn)，因而教師在教學(xué)時(shí)必須仔細(xì)斟酌如何提問，使學(xué)生輕松愉快地走進(jìn)設(shè)計(jì)好的“圈套”中，并能將計(jì)就計(jì)，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題。為此，我一直在思考，如何通過有效的提問引導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)際問題，結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)念談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、設(shè)計(jì)故事情境或設(shè)計(jì)生活情境呈現(xiàn)應(yīng)用題。

許多學(xué)生對(duì)應(yīng)用題存在恐懼的心理，不會(huì)讀題或缺乏耐心讀題。在教學(xué)中如果單純地直接給出題目，多半不能引起學(xué)生的興趣。如果通過故事敘述或生活經(jīng)驗(yàn)討論的形式給出應(yīng)用題，學(xué)生就會(huì)在不知不覺中反復(fù)思索故事的情節(jié)或是生活的細(xì)節(jié)，相當(dāng)于學(xué)生在以輕松愉快的心情反復(fù)讀著題目，從而對(duì)題目了如指掌，促使學(xué)生放手一博，而不是落慌而逃。

例如，在教學(xué)實(shí)際問題與一元一次方程中的產(chǎn)品配套問題時(shí)，我給同學(xué)們講了這樣一個(gè)故事：我的一位同學(xué)高中畢業(yè)后便到了廣東打工，當(dāng)了車間主任，老板非常賞識(shí)他，因?yàn)槊看嗡及压ぷ靼才诺镁袟l，他的車間總共有22名工人。有一天，接到生產(chǎn)一批螺釘和螺母的任務(wù)，他知道每位工人每天平均能生產(chǎn)螺釘1200個(gè)或螺母2000個(gè)，一個(gè)螺釘和兩個(gè)螺母配套。他靈機(jī)一動(dòng)，妥善地分配好了生產(chǎn)螺釘和螺母的人數(shù)，使得每天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品剛好配套。他是怎么分配的呢？此時(shí)，學(xué)生都被故事內(nèi)容所吸引，堯有興致，不再是眉頭深鎖，聽而生畏。

再例如，在教學(xué) “銷售中的盈虧”問題時(shí)，對(duì)題目的呈現(xiàn)做了如下設(shè)計(jì)：服裝換季甩賣的時(shí)間又到了，理財(cái)有道的人們都喜歡去撿個(gè)實(shí)惠。某商店為了清倉，兩款不同的衣服都以每件60元賣出，其中一件盈利25%，另一件虧損25%。若你到該商店買了這兩款衣服各一件，你覺得該商店的“甩賣”有沒有唬人，你和商店誰賺到啦，還是誰都沒賺？這樣的設(shè)計(jì)學(xué)生感到親切、有趣，因?yàn)樘N近自己的生活了，很有必要去研究研究。于是學(xué)生很自然地就投入到了學(xué)習(xí)中去。

二、細(xì)化知識(shí)聯(lián)系的提問設(shè)計(jì)，有效促成充分的知識(shí)準(zhǔn)備。

知識(shí)準(zhǔn)備包括學(xué)生在學(xué)習(xí)新知之前所做的認(rèn)識(shí)上的準(zhǔn)備和相關(guān)知識(shí)上的準(zhǔn)備，因而在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究之前必須對(duì)所聯(lián)系到的知識(shí)進(jìn)行梳理。梳理時(shí)若只是籠統(tǒng)地提出問題，效果是不明顯的。數(shù)學(xué)知識(shí)環(huán)環(huán)相扣，在設(shè)計(jì)知識(shí)梳理的提問時(shí)，也應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行。讓學(xué)生隨著精細(xì)的問題逐步達(dá)到知識(shí)強(qiáng)化和系統(tǒng)化，這樣花費(fèi)的時(shí)間會(huì)多些，但學(xué)生有了充分的知識(shí)準(zhǔn)備便能自信滿滿地進(jìn)行后繼學(xué)習(xí)，得心應(yīng)手的探求新知。

例如在教學(xué)以上舉出的“銷售中的盈虧”問題時(shí)，在給出應(yīng)用題之后，設(shè)計(jì)一連串的問題作探究的鋪墊。

1、一件6元買入的商品定10元銷售，但后來搞促銷活動(dòng)打9折售出。指出該買賣中的“標(biāo)價(jià)（定價(jià)）”、“進(jìn)價(jià)”、“售價(jià)”各是多少？

此問題目的在于讓學(xué)生感知理解“標(biāo)價(jià)（定價(jià)）”、“進(jìn)價(jià)”、“售價(jià)”這幾個(gè)概念。

2、該買賣中賺了多少元？請(qǐng)歸納出計(jì)算公式。

此問在于理解利潤的概念和算法。利潤=售價(jià)―進(jìn)價(jià)

3、計(jì)算利潤與進(jìn)價(jià)的百分比，利用這個(gè)百分比能否算出進(jìn)價(jià)162元的此商品以此活動(dòng)方式銷售所獲的利潤？

此問在于得出利潤率的概念及利用利潤率計(jì)算利潤的公式。

×100%= ×100%=50%，

即6元的成本能獲50%的利潤，從而162元的成本應(yīng)獲得81元的利潤，即162×50%。得公式：利潤率= ×100%，利潤=進(jìn)價(jià)×利潤率。對(duì)于此公式的理解許多學(xué)生會(huì)感到困惑，如果在做知識(shí)準(zhǔn)備時(shí)只是單純地提出公式，學(xué)生在探求新知時(shí)也只能生搬硬套公式，從而對(duì)自己探究得出的結(jié)論缺乏肯定的信心。通過對(duì)這個(gè)問題的思考，學(xué)生對(duì)公式有了較深的理解，解起題來思路就清晰多了。

4、若已知利潤率和利潤如何求進(jìn)價(jià)？

此問在于進(jìn)行公式變形的推導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)一步加深這三個(gè)量間的聯(lián)系的理解。

通過這一連串簡(jiǎn)單卻具思考性的問題的設(shè)計(jì)，使學(xué)生充分掌握了銷售問題中的有關(guān)概念和量以及各量間的關(guān)系，為探求新問題做好了充分準(zhǔn)備。

三、呈現(xiàn)問題系列，有效促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探索。

有些應(yīng)用題具有較明顯的結(jié)構(gòu)特征和“程式化”的解題方法，教師可設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要的提綱式問題，以指導(dǎo)學(xué)生的思維方向及探索程序。同時(shí)，在教學(xué)中，要從實(shí)際出發(fā)，有時(shí)可將提綱式問題一次全部呈現(xiàn)在學(xué)生面前，有時(shí)可將問題適當(dāng)分層，逐層出現(xiàn)。我在教學(xué)中摸索了這樣一個(gè)模式：“問題歸類――找關(guān)鍵語句后定相等關(guān)系――明確問題――列數(shù)量――將數(shù)量與相等關(guān)系結(jié)合列方程”。根據(jù)這一模式，設(shè)計(jì)問題系列，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探索。

例如，前面以故事形式列舉的產(chǎn)品配套問題的例子，在教學(xué)該例題時(shí)，設(shè)計(jì)以下系列問題：

1、此題的問題類型是什么？（產(chǎn)品配套問題）

2、問題中的關(guān)鍵語句是什么？（一個(gè)螺釘和兩個(gè)螺母配套）列出相等關(guān)系。（螺釘：螺母=1：2即螺母=螺釘×2）

3、要求解的問題是什么？（產(chǎn)螺母和螺釘?shù)娜藬?shù)各是多少？）

4、設(shè)未知數(shù)，完成下表

5、結(jié)合相等關(guān)系列方程。

第6篇：利潤率如何計(jì)算范文

[關(guān)鍵詞] Excel；經(jīng)營投資；決策模型

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 021

[中圖分類號(hào)] F232 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）19- 0035- 02

1 投資決策模型設(shè)計(jì)概述

計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的功能已為人們深刻認(rèn)識(shí)，它已進(jìn)入人類社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域并發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代企業(yè)管理離不開專用管理軟件，而軟件開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要一定的專業(yè)技術(shù)人才、資金投入、開發(fā)時(shí)間等才能完成，而軟件投入運(yùn)行后是否成功適用，還帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。為了節(jié)約企業(yè)有限資金、降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、縮短開發(fā)時(shí)間，可以在Excel電子表格平臺(tái)上開發(fā)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用的企業(yè)經(jīng)營管理分析系。它既能解決企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)不系統(tǒng)，計(jì)劃考核分析工作計(jì)算量大、效率低、實(shí)時(shí)性差等信息管理問題，還能高效、快速、便捷地監(jiān)控評(píng)估企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，提高經(jīng)營管理工作效率。

2 案例資料

YH投資公司根據(jù)市場(chǎng)情況選擇3個(gè)具有一定成長性的行業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資決策分析，通過市場(chǎng)調(diào)研，相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)如下：零售服務(wù)業(yè)初始投入2 100萬元，初始利潤率10%，行業(yè)成長期限為9年，9年中利潤逐年增長，9年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入2 500萬元；能源工業(yè)初始投入5 200萬元，初始利潤率5%，行業(yè)成長期限為6年，6年中利潤逐年增長，6年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入5 500萬元；房地產(chǎn)業(yè)初始投入8 300萬元，初始利潤率3%，行業(yè)成長期限為4年，4年中利潤逐年增長，4年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入10 000萬元。3種投資方案的有效期為10年，行業(yè)成長率是可變的。試確定哪一種方案是最優(yōu)方案。另外，繪制一個(gè)圖形來說明當(dāng)貼現(xiàn)率在1%～10%之間變化，不同行業(yè)成長率在1%～5%之間變化時(shí)最優(yōu)投資方案的變化。

3 模型設(shè)計(jì)界面

模型設(shè)計(jì)界面如圖1所示。

4 建模步驟

4.1 新建表

在“投資決策.xls”工作簿中新建一工作表，命名為“企業(yè)股權(quán)投資”，分別輸入初始投資額、初始利潤率等相關(guān)數(shù)據(jù)，如圖2所示。

4.2 建立現(xiàn)金流量表，計(jì)算3個(gè)方案的凈現(xiàn)值

單擊I2單元格在編輯欄中輸入“=-B2”，單擊J2單元格在編輯欄中輸入“=-B3”，單擊K2單元格在編輯欄中輸入“=-B4”，按”回車”鍵確認(rèn)。

單擊I3單元格在編輯欄中輸入“=B2*F2”，單擊J3單元格在編輯欄中輸入“=B3*F32”，單擊K3單元格在編輯欄中輸入“=B4*F4”，按”回車”鍵確認(rèn)。這樣就計(jì)算出零售服務(wù)業(yè)第1年的凈收益。

能源工業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流量的計(jì)算同理。

單擊I13單元格在編輯欄中輸入“=NPV（[S] C[S] 8，I3：I12）+I2”，計(jì)算零售服務(wù)業(yè)的凈現(xiàn)值。復(fù)制公式至K13單元格，分別計(jì)算其他兩個(gè)行業(yè)的凈現(xiàn)值。計(jì)算結(jié)果如圖3所示。

4.3 建立模型

（1）添加微調(diào)控件。打開窗體控件，添加一微調(diào)控件，在參數(shù)設(shè)置中取最小值1、最大值10，顯示貼現(xiàn)率變化對(duì)3種方案凈現(xiàn)值的影響。

（2）計(jì)算最大凈現(xiàn)值。單擊B10單元格在編輯欄中輸入“=MAX（I13：K13）”按”回車”鍵確認(rèn)即可。

（3）顯示最佳方案。單擊C11單元格在編輯欄中輸入“=INDEX（I1：K1，MATCH（B10，I13：K13，0））”按”回車”鍵確認(rèn)即可。該公式中利用INDEX（）、MATCH（）函數(shù)確定最優(yōu)投資項(xiàng)目。

4.4 建立模擬運(yùn)算表

在單元格M1：P13單元格區(qū)域中建立3個(gè)項(xiàng)目的凈現(xiàn)值關(guān)于貼現(xiàn)率的模擬運(yùn)算表，具體做法是：在單元格M2：M13生成貼現(xiàn)率系列數(shù)據(jù)，在單元格N1、O1、P1分別輸入公式“=I13”、“=J13”、“=K13”，選中單元格區(qū)域M1：P13，單擊菜單“數(shù)據(jù)” 選擇“模擬運(yùn)算表”在彈出的“模擬運(yùn)算表”對(duì)話框中做如圖4所示的設(shè)置。得到的結(jié)果如圖5所示。

4.5 建立動(dòng)態(tài)圖表

第7篇：利潤率如何計(jì)算范文

關(guān)鍵詞：資本移動(dòng)；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)；宏觀調(diào)控

中圖分類號(hào)：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-2101（2012）02-0028-05

資本移動(dòng)理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，與此相關(guān)的利潤率平均化理論也是馬克思對(duì)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論所做出的重大的科學(xué)貢獻(xiàn)之一。馬克思在闡述這一理論時(shí)，提出了一個(gè)五部門的數(shù)字模型。本文認(rèn)為，馬克思的利潤率平均化理論是科學(xué)的，但闡述這一理論的資本移動(dòng)模型卻存在缺陷，必須加以修正；以此為基礎(chǔ)，本文進(jìn)一步論述了資本移動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的關(guān)系。

一、馬克思資本移動(dòng)模型的缺陷及修正

馬克思在《資本論》第3卷第九章提出了資本移動(dòng)數(shù)字模型以說明利潤率平均化理論。它有如下幾個(gè)假定：（1）假定社會(huì)上有五個(gè)生產(chǎn)部門，投在這五個(gè)生產(chǎn)部門的資本量都等于100單位，但各個(gè)生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成不同；（2）假定剩余價(jià)值率不變，并且可以任意假定這個(gè)比率，例如100%；（3）假定不變資本到處都是同樣地全部加入所考察的資本的年產(chǎn)品；（4）假定各生產(chǎn)部門的資本周轉(zhuǎn)時(shí)間都相同。在這些假定條件下，馬克思用下面的數(shù)字模型（見表1）來說明資本移動(dòng)過程。

在這里，雖然不同的生產(chǎn)部門剩余價(jià)值率相同，但由于各部門的資本有機(jī)構(gòu)成不同，就會(huì)有極不相同的利潤率，若如此，等量資本就會(huì)得不到等量利潤。然而，馬克思對(duì)此指出，“問題在于，最低限度要按照那個(gè)會(huì)提供平均利潤的價(jià)格，即生產(chǎn)價(jià)格來出售商品。在這種形式上，資本就意識(shí)到自己是一種社會(huì)權(quán)力，每個(gè)資本家都按照他在社會(huì)總資本中占有的份額而分享這種權(quán)力”[1](P317)，“資本會(huì)從利潤率較低的部門抽走，投入利潤率較高的其他部門。通過這種不斷的流出和流入，總之，通過資本在不同部門之間根據(jù)利潤率的升降進(jìn)行的分配，供求之間就會(huì)形成這樣一種比例，使不同的生產(chǎn)部門都有相同的平均利潤”[1](P218-219)；“競(jìng)爭(zhēng)之所以能夠影響利潤率，只是因?yàn)樗绊懮唐返膬r(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)只能使同一個(gè)生產(chǎn)部門內(nèi)的生產(chǎn)者以相等的價(jià)格出售他們的商品，并使不同部門得到相同的利潤，得到已經(jīng)部分地由工資決定的商品價(jià)格上的同一比例的加價(jià)。因此競(jìng)爭(zhēng)只能使不等的利潤率平均化。要使不等的利潤率平均化，利潤作為商品價(jià)格的要素必須已經(jīng)存在。競(jìng)爭(zhēng)不創(chuàng)造利潤。利潤的水平，在平均化過程發(fā)生的時(shí)候便形成了。競(jìng)爭(zhēng)不過使它提高或降低，但并不創(chuàng)造它。并且，當(dāng)我們說必要利潤率時(shí)，我們正是想要知道那種不以競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)動(dòng)為轉(zhuǎn)移卻反而調(diào)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)的利潤率。平均利潤率是在互相競(jìng)爭(zhēng)的資本家勢(shì)均力敵的時(shí)候出現(xiàn)的。競(jìng)爭(zhēng)可以造成這種均勢(shì)，但不能造成在這種均勢(shì)下出現(xiàn)的利潤率。當(dāng)這種均勢(shì)形成的時(shí)候，一般利潤率為什么會(huì)是10%、20%或100%呢？是由于競(jìng)爭(zhēng)嗎？正好相反，競(jìng)爭(zhēng)消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導(dǎo)致某一商品價(jià)格，在這一價(jià)格下，每個(gè)資本都比例于它的量提供相同的利潤?！盵1](P979-980)

但是，遺憾的是，這一數(shù)字模型卻沒有體現(xiàn)上述的資本移動(dòng)、供求變動(dòng)、價(jià)格漲落等利潤率平均化理論的核心內(nèi)容，因?yàn)檫@一模型假定在利潤率平均化前后各部門資本量一直是100單位。實(shí)際上，各部門資本量與資本有機(jī)構(gòu)成是兩個(gè)不同的概念，它們對(duì)于資本移動(dòng)、利潤率的平均化起著同等重要的作用。馬克思也指出，“一般利潤率取決于兩個(gè)因素：1. 不同生產(chǎn)部門的資本的有機(jī)構(gòu)成，從而各個(gè)部門的不同的利潤率。2. 社會(huì)總資本在這些不同部門之間的分配，即投在每個(gè)特殊部門因而有特殊利潤率的資本的相對(duì)量；就是說，每個(gè)特殊生產(chǎn)部門在社會(huì)總資本中所吸收的相對(duì)份額?！盵1](P182) 馬克思假定社會(huì)上五個(gè)生產(chǎn)部門的資本量都等于100單位，這樣做似乎簡(jiǎn)單明了，但卻使每個(gè)部門資本相對(duì)量的重要性在模型中沒有體現(xiàn)。這不能不說是這一模型的一個(gè)缺陷。與此密切相關(guān)的第二個(gè)缺陷是，這一模型沒有體現(xiàn)由資本在不同部門之間的轉(zhuǎn)移所帶來的部門生產(chǎn)規(guī)模的變化以及供求狀況的變化。例如，從部門Ⅰ來看，利潤率平均化以前，該部門生產(chǎn)價(jià)值等于110單位的商品量，利潤率平均化以后，仍然生產(chǎn)價(jià)值110單位商品量，供給狀況沒有任何改變，其他四個(gè)部門也是如此。然而，如果沒有供求關(guān)系的變化，又怎能說明這些部門的商品價(jià)格的變化呢？不能說明價(jià)格的變化，又如何說明平均利潤率的形成呢?遺憾的是，馬克思在隨后也沒有重新建立模型加以說明。第三個(gè)缺陷是，由于這一模型沒有體現(xiàn)資本轉(zhuǎn)移的具體情況，因此由資本轉(zhuǎn)移所帶來的各部門生產(chǎn)剩余價(jià)值的變化也未能予以體現(xiàn)，使得平均利潤率的計(jì)算被低估。具體說來，資本從有機(jī)構(gòu)成高、利潤率低的部門移動(dòng)到有機(jī)構(gòu)成低、利潤率高的部門，在社會(huì)總資本不變的情況下，它所增加的剩余價(jià)值額要大于減少的剩余價(jià)值額，這就會(huì)引起剩余價(jià)值總量的增加。由此，考慮了資本移動(dòng)情況的平均利潤率就比不考慮資本移動(dòng)情況的平均利潤率要高。

為了克服上述三個(gè)缺陷，必須建立完善的資本移動(dòng)數(shù)字模型重新加以說明，首先對(duì)模型的假定進(jìn)行如下修正：假定社會(huì)上仍然是五個(gè)生產(chǎn)部門，但投在這五個(gè)生產(chǎn)部門的資本量不是各為100單位，而是分別為各1 500、1 200、900、600、300單位；其他假定與馬克思的模型相同。在作了上面的修正之后，可用下面的數(shù)字模型（見表2）來說明馬克思的利潤率平均化理論：

這個(gè)模型與前面的模型不同的是，將部門的資本量與資本有機(jī)構(gòu)成進(jìn)行了區(qū)分，它有助于說明資本在不同部門之間的轉(zhuǎn)移過程。在剩余價(jià)值率相同的情況下，由于各部門資本額、資本有機(jī)構(gòu)成都不同，各部門所創(chuàng)造的剩余價(jià)值量不同，利潤率也不相同。五個(gè)部門創(chuàng)造的剩余價(jià)值總量為750單位，社會(huì)總產(chǎn)品價(jià)值為5 250單位，平均利潤率為16.7%。由于等量資本要求獲得等量利潤，不同部門利潤率的差別，必然引起資本在不同部門之間的移動(dòng)。具體表現(xiàn)為資本從利潤率較低的第Ⅰ、Ⅱ部門向利潤率較高的第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門移動(dòng)。這種資本移動(dòng)，必然引起不同部門的生產(chǎn)規(guī)模、價(jià)值總量以及產(chǎn)品價(jià)格的變化。假定第Ⅰ、Ⅱ部門分別移出a、b單位，第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門分別吸入c、d、e單位，只要滿足a+b=c+d+e這一條件即可。但究竟移出多少資本，正如馬克思所指出的，這要取決于以下條件，“那種在不斷的不平衡中不斷實(shí)現(xiàn)的平均化，在下述兩個(gè)條件下進(jìn)行得更快：1.資本有更大的靈活性，也就是說，更容易從一個(gè)部門和一個(gè)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門和另一個(gè)地點(diǎn)；2.勞動(dòng)力能夠更迅速地從一個(gè)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門，從一個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)。第一個(gè)條件的前提是社會(huì)內(nèi)部已有完全的貿(mào)易自由，消除了自然壟斷以外的一切壟斷，即消除了資本主義生產(chǎn)方式本身造成的壟斷；其次，信用制度的發(fā)展已經(jīng)把大量分散的可供支配的社會(huì)資本在各個(gè)資本家面前集中起來；最后，不同的生產(chǎn)部門都受資本家支配。最后這一點(diǎn)，在我們假定一切按資本主義生產(chǎn)方式經(jīng)營的生產(chǎn)部門的價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格時(shí)，已經(jīng)包括在我們的前提中了；但是，如果有數(shù)量眾多的非資本主義經(jīng)營的生產(chǎn)部門（例如小農(nóng)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)）插在資本主義企業(yè)中間并與之交織在一起，這種平均化本身就會(huì)遇到更大的障礙。最后還必須有很高的人口密度。――第二個(gè)條件的前提是：廢除了一切妨礙工人從一個(gè)生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)生產(chǎn)部門，或者從一個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)的法律；工人對(duì)于自己勞動(dòng)的內(nèi)容是不關(guān)心的；一切生產(chǎn)部門的勞動(dòng)都已盡可能地轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單勞動(dòng)；工人拋棄了一切職業(yè)的偏見；最后，特別是：工人受資本主義生產(chǎn)方式的支配?！盵1](（P218-219）換句話說，資本和勞動(dòng)力移動(dòng)的靈活性在一定程度上決定平均利潤率的高低，但依據(jù)我們的設(shè)定，平均利潤率的變動(dòng)空間是最低利潤率與最高利潤率之間，即10%與30%之間。假定經(jīng)過一定的資本、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移之后，形成資本移動(dòng)的重新配置（見表3）：

其中，部門Ⅰ移出資本300單位，部門Ⅱ移出資本200單位。由于部門Ⅰ與部門Ⅱ資本大量移出，必然引起這兩個(gè)部門生產(chǎn)規(guī)?？s小，產(chǎn)品供給減少，在需求不變的情況下，價(jià)格會(huì)上漲，利潤率上升。從表2中可以看出部門Ⅰ與部門Ⅱ原來分別生產(chǎn)價(jià)值為1 650單位與1 380單位的商品量，資本大量移出后分別只生產(chǎn)價(jià)值1 320單位與1 150單位，商品生產(chǎn)量大大減少，在需求不變的情況下，價(jià)格會(huì)上升，這兩個(gè)部門的利潤率會(huì)隨之提高。根據(jù)表3數(shù)字，當(dāng)?shù)冖癫块T商品價(jià)格上升到按1 420.8單位（大于商品價(jià)值1 320單位）、第Ⅱ部門商品價(jià)格上升到按1 184單位（大于商品價(jià)值1 150單位）銷售時(shí)，這兩個(gè)部門的利潤率會(huì)從10%與15%上升到18.4%。反之，部門Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ由于大量資本的涌入，必然導(dǎo)致這兩個(gè)部門生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品供給增加，在需求不變的情況下，價(jià)格會(huì)下降，利潤率降低。從表2和表3中可以看出，部門Ⅲ、Ⅳ與部門Ⅴ原來分別生產(chǎn)價(jià)值為1 080、750與390單位的商品量，大量資本進(jìn)入后分別生產(chǎn)1 080、1 000與780單位，商品生產(chǎn)量大為增加，在需求不變情況下，價(jià)格會(huì)下降，這兩個(gè)部門的利潤率會(huì)隨之降低。這三個(gè)部門利潤率會(huì)從20%、25%、30%降低為18.4%?？傊?，隨著資本在部門間的移動(dòng)，利潤率最終將趨向平均化。

隨著資本在不同部門間的轉(zhuǎn)移，它不僅引起不同部門生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格以及利潤率的變化，同時(shí)還會(huì)引起不同部門剩余價(jià)值生產(chǎn)的變化。更為重要是，它會(huì)引起全社會(huì)剩余價(jià)值生產(chǎn)總量從而社會(huì)總產(chǎn)品價(jià)值總量的增加，剩余價(jià)值總量從750單位增加到830單位，社會(huì)總產(chǎn)品的價(jià)值從5 250單位增加到5 330單位。這就揭示了為馬克思資本移動(dòng)數(shù)字模型所沒有揭示的一個(gè)重要內(nèi)容，即利潤率平均化過程不僅是不同部門資本家重新瓜分剩余價(jià)值的過程，同時(shí)也是社會(huì)資本的優(yōu)化配置過程，這種社會(huì)資本的優(yōu)化配置，在一定程度上有助于經(jīng)濟(jì)總量的增加。資本在部門間的轉(zhuǎn)移，特別是從利潤率低、資本有機(jī)構(gòu)成高的部門向利潤率高、資本有機(jī)構(gòu)成低的部門轉(zhuǎn)移，為什么會(huì)引起剩余價(jià)值生產(chǎn)量的增加呢?主要是因?yàn)?，同一資本，投在資本有機(jī)構(gòu)成較低的部門與投在資本有機(jī)構(gòu)成較高的部門相比，同量資本用在可變資本的部分較多，從而雇傭的工人較多，在剩余價(jià)值率相同的情況下，創(chuàng)造的剩余價(jià)值也較多。在發(fā)生資本轉(zhuǎn)移后，平均利潤率就不能按照資本移動(dòng)前的剩余價(jià)值總量除以社會(huì)資本總量來計(jì)算。正確的做法是根據(jù)資本轉(zhuǎn)移后的剩余價(jià)值總量除以社會(huì)資本總量來計(jì)算。

但是，利潤率的平均化只是表明一種趨勢(shì)，正如馬克思指出的：“不過這一切總是歸結(jié)為這樣的情形：加入某種商品的剩余價(jià)值多多少，加入另一種商品的剩余價(jià)值就少多少，因此，商品生產(chǎn)價(jià)格中包含的偏離價(jià)值的情況會(huì)抵消。總的來說，在整個(gè)資本主義生產(chǎn)中，一般規(guī)律作為一種占統(tǒng)治地位的趨勢(shì)，始終只是以一種錯(cuò)綜復(fù)雜和近似的方式，作為從不斷波動(dòng)中得出的、但永遠(yuǎn)不能確定的平均數(shù)來發(fā)生作用”[1](P181)。所以，上述模型所體現(xiàn)的資本移動(dòng)從而利潤率平均化過程，決不能理解為是一次完成的，而應(yīng)該看作是在一定時(shí)間內(nèi)、經(jīng)過無數(shù)次資本移動(dòng)之后出現(xiàn)的一般趨勢(shì)。

在一個(gè)平均利潤率形成之后，一個(gè)值得接著討論的問題是，假若擴(kuò)大再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，那么商品價(jià)格的波動(dòng)對(duì)原有生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？可以肯定的是，此時(shí)商品的買賣必須以生產(chǎn)價(jià)格為中心進(jìn)行，而不是以原有的價(jià)值為中心進(jìn)行。這樣，所有的原生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成都會(huì)提高，因?yàn)楦邩?gòu)成部門（主要是生產(chǎn)資料部門）按一定的比例提高價(jià)格，而低構(gòu)成部門（主要是消費(fèi)資料部門）也按一定的比例降低降低價(jià)格，由此導(dǎo)致每100資本內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成普遍提高，而最終的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致整體的利潤率下降。因此，下一次的平均利潤率縱然有提高的可能，但整體的趨勢(shì)是下降。

此外，不斷變革生產(chǎn)方式，從而提高生產(chǎn)力以獲得超額利潤是資本的內(nèi)在沖動(dòng)和經(jīng)常趨勢(shì)。而這會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，一是剩余價(jià)值率的提高，一是不同生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成的普遍提高，顯然前者的提高是有一定限度的，而后者則是無限的。因此，總體上而言，整體利潤率呈下降態(tài)勢(shì)，盡管有起反作用的因素。把上述兩個(gè)方面的因素綜合加以考慮的話，可以看出，平均利潤率的變動(dòng)呈現(xiàn)上升、下降、上升、下降，但總體下降的錯(cuò)綜復(fù)雜的“之字形”或“波狀形”軌跡。

二、資本移動(dòng)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡

依據(jù)上面的論述，在資本有機(jī)構(gòu)成不變的條件下，資本移動(dòng)、平均利潤率的實(shí)現(xiàn)過程實(shí)際上也是商品市場(chǎng)供給和需求變動(dòng)的過程，正是由于高資本有機(jī)構(gòu)成部門的利潤率低導(dǎo)致資本的移出。反過來，又由于資本的移出導(dǎo)致高有機(jī)構(gòu)成部門的商品供給減少，在需求不變的情況下，它們的市場(chǎng)價(jià)格必然上升，從而獲得平均利潤（不考慮通貨膨脹與通貨緊縮的情況）。而低資本有機(jī)構(gòu)成部門的利潤率高，由于資本的大量移入反而導(dǎo)致商品供給的增加，在市場(chǎng)需求不變的情況下，它們的市場(chǎng)價(jià)格則必然降低，它們只得到平均利潤。正如馬克思指出的，“競(jìng)爭(zhēng)消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導(dǎo)致某一商品價(jià)格，在這一價(jià)格下，每個(gè)資本都比例于它的量提供相同的利潤?！盵1](P979-980)因而，資本移動(dòng)的過程實(shí)際上就是商品市場(chǎng)，包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)資料市場(chǎng)商品供求失衡、價(jià)格波動(dòng)的過程，沒有商品市場(chǎng)的供求失衡、價(jià)格波動(dòng)，資本的社會(huì)權(quán)力就不可能實(shí)現(xiàn)。

由此可見，正是由于不同生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成的差別，使得資本主義再生產(chǎn)的常態(tài)成為資本不斷從高構(gòu)成部門移到低構(gòu)成部門的運(yùn)動(dòng)過程，而商品市場(chǎng)的常態(tài)則呈現(xiàn)不斷地失衡的局面。這一點(diǎn)似乎與馬克思在《資本論》第1卷、第2卷的論述相悖。但是應(yīng)當(dāng)指出的是，在《資本論》前兩卷的論述中，馬克思假定資本不發(fā)生移動(dòng)、供求一致、商品按照價(jià)值買賣，不過這僅僅是一種假定，正如馬克思自己指出的那樣，“供求實(shí)際上從來不會(huì)一致；如果它們達(dá)到一致，那也只是偶然現(xiàn)象，所以在科學(xué)上等于零，可以看作沒有發(fā)生過的事情?？墒?，在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)上必須假定供求是一致的。為什么呢？這是為了對(duì)各種現(xiàn)象在它們的合乎規(guī)律的、符合它們的概念的形態(tài)上來進(jìn)行考察，也就是說撇開供求變動(dòng)引起的假象來進(jìn)行考察。另一方面，是為了找出供求變動(dòng)的實(shí)際趨勢(shì)，為了在一定程度上把這種趨勢(shì)確定下來?！盵1](P211)但從資本主義生產(chǎn)過程的具體總體來看，還必須拋開這個(gè)抽象的假定，回歸到它的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，那就是，整個(gè)社會(huì)的資本不斷移動(dòng)、供求不斷失衡與經(jīng)濟(jì)不斷波動(dòng)。從結(jié)果來看，在現(xiàn)有的條件下，一旦平均利潤率得以形成，供求的變動(dòng)將調(diào)節(jié)著市場(chǎng)價(jià)格圍繞著生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng)，價(jià)值理論從而得以進(jìn)一步的展開。另外，與此相關(guān)的是，資本主義生產(chǎn)是擴(kuò)大的再生產(chǎn)，所以從理論上講，有必要在利潤率平均化的基礎(chǔ)上重新討論兩大部類的平衡問題，換句話說，在利潤率平均化的基礎(chǔ)上對(duì)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的數(shù)字模型作出修正。

對(duì)資本移動(dòng)模型分析的結(jié)果表明，任憑資本的自由移動(dòng)的結(jié)果必然是資本為了追逐高利潤率，從高構(gòu)成的部門瘋狂涌入低構(gòu)成的部門，從而造成低構(gòu)成部門的商品嚴(yán)重地供過于求，這樣不但不能實(shí)現(xiàn)高的剩余價(jià)值以及高的平均利潤率，反而會(huì)造成低構(gòu)成部門商品的嚴(yán)重地生產(chǎn)過剩，而其剩余價(jià)值乃至資本則有可能損失。而另一方面，高構(gòu)成的部門由于資本的大量移出反而導(dǎo)致本部門商品嚴(yán)重地供不應(yīng)求。這兩個(gè)方面的結(jié)果使經(jīng)濟(jì)發(fā)生嚴(yán)重的危機(jī)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，縱然可以從機(jī)器大工業(yè)、資本有機(jī)構(gòu)成提高、相對(duì)過剩人口、固定資本周期更新、兩大部類比例失調(diào)、商品生產(chǎn)無政府狀態(tài)、有效需求不足、商業(yè)投機(jī)以及金融投機(jī)等方面去解釋，但是由資本移動(dòng)所導(dǎo)致的供求失衡不能不說是一個(gè)最基本的原因，甚至也只有依此才能從根本上說明經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因。而每一次的生產(chǎn)過剩都會(huì)導(dǎo)致低構(gòu)成部門（一般是消費(fèi)資料部門）的剩余價(jià)值和資本損失，與此相聯(lián)系的是，高構(gòu)成的部門（一般是生產(chǎn)資料部門）由于低構(gòu)成部門的生產(chǎn)需求減少，反而導(dǎo)致商品價(jià)格先升后降而得不到平均利潤，從而整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)陷入倒退。而每一次危機(jī)過后，生產(chǎn)要么在原有的資本有機(jī)構(gòu)成的基礎(chǔ)上重新開張、復(fù)蘇，要么由于危機(jī)使得同一生產(chǎn)部門的劣質(zhì)企業(yè)的淘汰而導(dǎo)致生產(chǎn)在較高的資本有機(jī)構(gòu)成的基礎(chǔ)上復(fù)蘇，在上述模型中就會(huì)表現(xiàn)為五個(gè)生產(chǎn)部門的資本以更高的有機(jī)構(gòu)成進(jìn)行生產(chǎn)。

三、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控

根據(jù)我們的分析，資本移動(dòng)、供求失衡、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)是資本主義生產(chǎn)的常態(tài)，以此來衡量現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的以保持社會(huì)總供給等于社會(huì)總需求為目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控理論，只能是一種美好的設(shè)想。

現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的政策主要是財(cái)政政策和貨幣政策，前者主要是對(duì)社會(huì)總剩余價(jià)值的調(diào)控，后者主要是對(duì)社會(huì)總資本額的調(diào)控，然而這兩種調(diào)控都無法改變不同生產(chǎn)部門的資本有機(jī)構(gòu)成存在差別這一客觀事實(shí)，而其正是資本移動(dòng)、供求失衡的根源，因此商品市場(chǎng)供求失衡、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)乃是必然的。除非政府宏觀調(diào)控者能夠準(zhǔn)確地計(jì)算出社會(huì)的平均利潤率，據(jù)此計(jì)算出各個(gè)不同生產(chǎn)部門的應(yīng)得平均利潤，然后通過向低構(gòu)成部門依比例多征稅收，向高構(gòu)成部門依比例發(fā)放等額補(bǔ)貼，進(jìn)而保證等量資本得到等量利潤，資本則不發(fā)生移動(dòng)，供求則保持平衡，經(jīng)濟(jì)則平穩(wěn)增長。但是如果考慮到平均利潤率計(jì)算的困難以及征收稅收、發(fā)放補(bǔ)貼所造成的巨大成本，這一設(shè)想也是難以實(shí)行的。那么，是不是說政府在應(yīng)對(duì)資本移動(dòng)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)問題面前沒有一點(diǎn)作為呢？答案是否定的，從理論上講，政府完全可以通過財(cái)政政策改變社會(huì)總剩余價(jià)值的分配比例，增加投資與消費(fèi)，也可以通過貨幣政策控制社會(huì)總資本額的流動(dòng)，以緩和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的幅度。

總之，根據(jù)上面的模型分析，經(jīng)濟(jì)失衡與波動(dòng)乃至危機(jī)是資本主義生產(chǎn)的必然狀態(tài)，政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的作用是相當(dāng)有限的。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)乃至經(jīng)濟(jì)危機(jī)是資本移動(dòng)的結(jié)果，當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇也是經(jīng)濟(jì)體自身自組織的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

［1］馬克思.資本論（第3卷）［M］.北京：人民出版社，2004.

Capital Movement Cause Economic Fluctuation Problem Discuss

Shao Pei-jie

（School of Economics，Henan University，Kaifeng，Henan 475004，China）

第8篇：利潤率如何計(jì)算范文

“越干掙錢越少了，我還怎么支撐不斷發(fā)展的需要?”經(jīng)常有經(jīng)銷商瞪著眼睛問我。

廠家通常的指導(dǎo)，是要求經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過縱深服務(wù)增加高端產(chǎn)品銷售額，從高端產(chǎn)品的高附加利潤值中獲得更高回報(bào)。這種指導(dǎo)對(duì)于部分經(jīng)銷商會(huì)有階段性幫助，經(jīng)過改善服務(wù)，利潤狀況有所好轉(zhuǎn)，但是好夢(mèng)一般都不長，高端產(chǎn)品的利潤率仍然不斷下滑，一旦高端產(chǎn)品都不足以保障發(fā)展所需要的利潤，商家就會(huì)處于絕望的邊緣。

我們?cè)?jīng)用測(cè)算投資回報(bào)率的方式來緩解這個(gè)問題。我們知道大部分經(jīng)銷商只計(jì)算銷售總額的毛利率和純利率，很少計(jì)算支撐一年銷售額的總投資金額與收益的比率。在很多年里，這個(gè)測(cè)算非常奏效，因?yàn)榕l(fā)業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率比較高，風(fēng)險(xiǎn)和損失比較小，因此，投資回報(bào)率總能在20％以上，好的甚至高于30％，好于很多其他行業(yè)。這個(gè)結(jié)論很有說服力，經(jīng)銷商思來想去，還是這個(gè)熟悉的行當(dāng)好，于是把更多的投資仍舊放到品牌建設(shè)上。

問題出在后面。隨著市場(chǎng)更大規(guī)模地發(fā)展，經(jīng)銷商自有資金的滾動(dòng)累加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足快速增長的需要，經(jīng)銷商只好通過借貸來解決，商業(yè)的和民問的資金逐漸流入，開始是補(bǔ)充，后來慢慢擴(kuò)大，甚至有的成了支撐銷售的主體。借貸是有利息的，那邊是利率不斷上漲，這邊卻遭遇利潤率進(jìn)一步下滑，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商的心態(tài)就容易失衡了。

渠道越做越深，規(guī)模越做越大，發(fā)展要求越來越快，經(jīng)銷商的投資回報(bào)越來越小……在這個(gè)看似難解的怪圈面前，有的廠家選擇了更新經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商選擇了放棄轉(zhuǎn)行，而更多商家在苦苦撐持中等待奇跡。

項(xiàng)目裂變，別無選擇!這是我近年給很多經(jīng)銷商朋友的忠告。

項(xiàng)目裂變，就是要求經(jīng)銷商在原有的銷售渠道中不斷增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，讓渠道價(jià)值得到更大發(fā)揮，在新項(xiàng)目中贏取利潤。

項(xiàng)目裂變有幾個(gè)好處：

第一，項(xiàng)目裂變有助于豐富產(chǎn)品線，平衡利潤率，提升經(jīng)銷商贏利能力。眾所周知，成熟產(chǎn)品的價(jià)格是不斷趨于透明的，盡管經(jīng)營成熟產(chǎn)品比較穩(wěn)定，但利潤率的下滑是長期趨勢(shì)，而通過不斷增加與原有渠道相關(guān)的新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品透明度弱的優(yōu)勢(shì)，則可能不斷獲得相對(duì)超值的利潤率，進(jìn)而推動(dòng)成熟產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

第二，項(xiàng)目裂變有助于更加充分發(fā)揮原有渠道價(jià)值，鞏固渠道，密切經(jīng)銷商與渠道之間的相互依賴性。經(jīng)銷商的自身核心價(jià)值體現(xiàn)在哪里?無疑是渠道!銷售渠道的廣泛性、縱深度和緊密忠誠度是衡量商家價(jià)值的尺度。對(duì)于_二級(jí)批發(fā)和零售終端來說，為之提供服務(wù)的經(jīng)銷商所提供的產(chǎn)品線越豐富、在經(jīng)營產(chǎn)品中所占比重越大，則對(duì)服務(wù)的依賴性越強(qiáng)。以副食品商店為例，如果經(jīng)銷商只是提供某一品牌的牛奶供應(yīng)，對(duì)商店無足輕重；但如果所有品牌的牛奶都是一家經(jīng)銷商提供，商店對(duì)經(jīng)銷商就存在一定依賴性：進(jìn)而如果牛奶、糕點(diǎn)、糖果等都是由一家經(jīng)銷商提供，那商店與經(jīng)銷商之間就只能形成緊密協(xié)作。

第三，項(xiàng)目裂變有助于拓寬渠道，提升經(jīng)銷商自身價(jià)值。我在從事汽車油銷售的時(shí)候，曾經(jīng)為部分汽車輪胎經(jīng)銷商定制了一套產(chǎn)品，本來初衷是幫助專營輪胎的終端增加產(chǎn)品線，但幾年之后我們發(fā)現(xiàn)，這些輪胎經(jīng)銷商通過油銷售大都增加了大量終端客戶，不僅營業(yè)額倍增，而且渠道極大豐富。

第四，項(xiàng)目裂變有助于裂變銷售隊(duì)伍，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升企業(yè)管理水平。商業(yè)企業(yè)如何做大?經(jīng)銷商管理水平如何提高?僅靠外部力量是不夠的，一個(gè)重要的途徑就是通過建設(shè)多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，引入多個(gè)品牌的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，相互借鑒，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共同提高。管理人才也只有在競(jìng)爭(zhēng)中形成與發(fā)現(xiàn)。這是經(jīng)銷商成長的必由之路，每增加一個(gè)新項(xiàng)目，建設(shè)一只新團(tuán)隊(duì)，任命一個(gè)新干部，都會(huì)給經(jīng)銷商企業(yè)帶來新生機(jī)。

第五，項(xiàng)目裂變有助于鞏固與廠家的合作，提升經(jīng)銷商自身的安全性。這里面有一個(gè)令人糾結(jié)的問題：廠家究竟是喜歡單一品牌經(jīng)銷商，還是喜歡多渠道、多品牌經(jīng)銷商?我在廠家從事銷售管理時(shí)，大都積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商放棄多品牌路線，忠于單一品牌，專心致志做好一件事。一部分跟著品牌一起成長的單一品牌經(jīng)銷商曾經(jīng)篤信不疑，有的曾經(jīng)是開“雜貨鋪?zhàn)印钡慕?jīng)銷商甚至拋棄了其他產(chǎn)品，全心全意，把自身的榮辱與未來系于品牌的輝煌上。這部分經(jīng)銷商在成長過程中往往能得到廠家最大的鼓勵(lì)與支持。但是，我曾經(jīng)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)發(fā)展速度最快、銷售規(guī)模最大的客戶群中，單一品牌經(jīng)銷商比率其實(shí)很低；而一旦出現(xiàn)市場(chǎng)波折，最先叫苦、比較脆弱的多半是單一品牌經(jīng)銷商，在成長中淘汰率較高的也恰恰是單一品牌經(jīng)銷商。依靠單一產(chǎn)品成長起來的經(jīng)銷商，商業(yè)渠道普遍對(duì)廠家品牌予以較大信任，對(duì)經(jīng)銷商依賴性差，遇到價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品升級(jí)等變異時(shí)，常常采用搜刮經(jīng)銷商利益的方式來實(shí)現(xiàn)過渡；而廠家一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商頂不住了，最先放棄的也是單一品牌經(jīng)銷商，因?yàn)榍擂D(zhuǎn)向會(huì)很快，損失會(huì)很小。所以，堅(jiān)持項(xiàng)目裂變，強(qiáng)化渠道建設(shè)是經(jīng)銷商重要的安全保障。

第9篇：利潤率如何計(jì)算范文

作為一個(gè)地區(qū)的想選擇項(xiàng)目的經(jīng)銷商，又該如何從眾多的招商項(xiàng)目中，選擇適合自己的項(xiàng)目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，達(dá)到投資的利潤最大化。

招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達(dá)到雙贏！廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面！

那么作為經(jīng)銷商他又該如何選擇一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目呢？他看中的又是哪方面的內(nèi)容，依筆者招商從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、投資的安全性、投資的收益性。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機(jī)會(huì)，遍地都是金子，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)這么多，要選擇一個(gè)，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個(gè)機(jī)會(huì)。作為一個(gè)經(jīng)銷商，他選擇一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目，肯定會(huì)注重這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、整體行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的前景

現(xiàn)在預(yù)加盟行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的空間大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會(huì)考慮是否會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而考慮是否要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2、自己的實(shí)力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求

在選擇了行業(yè)的同時(shí)，經(jīng)銷商也會(huì)去考慮自己的實(shí)力。是否具備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資金實(shí)力，是否有相應(yīng)的人員儲(chǔ)備。是否有一定相關(guān)的從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是否有相應(yīng)的社會(huì)關(guān)系背景等都是經(jīng)銷商要考慮的。

3、所預(yù)品牌的發(fā)展前景

當(dāng)經(jīng)銷商選定了某個(gè)行業(yè)，并具備了一定的實(shí)力，下一步他要考慮的就是選擇某個(gè)品牌了。一方面他會(huì)考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時(shí)也會(huì)考慮加盟這個(gè)品牌的安全性，不會(huì)因?yàn)榧用肆?，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。

另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個(gè)好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)毒，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個(gè)品牌的發(fā)展前景發(fā)展機(jī)會(huì)也是經(jīng)銷商慎重考慮的。

再一方面，在選擇品牌時(shí)也會(huì)考慮本地是否已經(jīng)有了相應(yīng)的品牌，同時(shí)各個(gè)品牌的加盟費(fèi)，質(zhì)保金及前期的鋪貨費(fèi)用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。

二、投資安全性

在選擇行業(yè)的同時(shí)，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時(shí)候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。

在安全性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個(gè)方面：

1、 品牌的安全性

上面已經(jīng)講過了，選擇一個(gè)成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個(gè)成功的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯(cuò)了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

2、廠家提供的支持

市場(chǎng)開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時(shí)的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對(duì)經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

所以選擇品牌時(shí)，經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓(xùn)支持等，因?yàn)檫@些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓的實(shí)施。

A：廣告支持

可以提供的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時(shí)，往往提的第一個(gè)問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”?，F(xiàn)在廣告制勝的時(shí)期，尤其是日用消費(fèi)品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時(shí)，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。

B：培訓(xùn)支持

廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，都要給經(jīng)銷商做一定的培訓(xùn)，來促進(jìn)銷售工作的順利開展。

同時(shí)，經(jīng)銷商為了自己能夠短時(shí)間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這些培訓(xùn)支持以后，對(duì)于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓(xùn)的支持，是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要條件。

C：開店支持

市場(chǎng)培育的初期，經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，社會(huì)關(guān)系實(shí)力，但具體活動(dòng)的開展方式，如何開展，如何造勢(shì)等，這些都要廠家提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)支持。同時(shí)，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。

D：店面包裝支持，

店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI 風(fēng)格的設(shè)計(jì)，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)該為經(jīng)銷商所提供的的支持，而且是必須為經(jīng)銷商提供的支持。

E：店面管理支持

在前期的店面管理中，經(jīng)銷商缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務(wù)的管理、促銷活動(dòng)的開展等等，將這些成功的經(jīng)驗(yàn)都可以直接利用，可以迅速提高經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作能力。這方面的支持是經(jīng)銷商非常看中的。通過銷售廠家的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)很多優(yōu)秀的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于經(jīng)銷商是有大吸引力的。

三、投資的收益率（利潤率）

講利潤，馬上就提到了投入產(chǎn)出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計(jì)算投資的收益率，經(jīng)銷商都會(huì)去先去算一個(gè)前期的成本投入。一般來講，經(jīng)銷商選擇一個(gè)行業(yè)，選擇一個(gè)項(xiàng)目需要投入的成本主要有以下幾個(gè)方面：

1、 加盟費(fèi)

2、 合同保證金

3、 店面租金

4、 裝修費(fèi)用

5、 前期上樣鋪貨費(fèi)用

6、 人員工資

7、 廣告費(fèi)用

8、 辦公費(fèi)用

9、 執(zhí)照辦理費(fèi)用

按照這個(gè)成本投入的計(jì)算，經(jīng)銷商會(huì)考慮自己的利潤率，來計(jì)算投資回報(bào)率。任何一次投資都有風(fēng)險(xiǎn)，一方面，經(jīng)銷商會(huì)考慮如何化解風(fēng)險(xiǎn)，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經(jīng)銷商也會(huì)考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，高的成本投入是否有高的產(chǎn)出，高的風(fēng)險(xiǎn)是否有高的回報(bào)率，一般計(jì)算預(yù)期的收益，一般有以下幾個(gè)方面：

1、 銷售毛利率

2、 銷售凈利潤

3、 廣告支持費(fèi)

4、 市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)（售后返點(diǎn)費(fèi)）

5、 銷售返點(diǎn)