推廣策劃策略精選(九篇)
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第1篇：推廣策劃策略范文
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.06.249
最近幾年，我國的基層農機推廣工作已經取得了較好的發展，但是在實際的推廣中，依然存在一些難點，因此必須要采用一些優化策略促使基層農機推廣工作的順利實施，只有這樣才能推動我國農業的生產水平，所以，探究基層農機推廣工作的難點及優化策略就有著非常重要的現實意義。
1 基層農機推廣工作的難點
1.1 推廣經費不足
在基層農機推廣的工作中，最普遍的一個問題就是經費不足，這樣就導致人們無法將那些先進的農機技術應用到具體的農業生產中，從而制約基層農機的有效推廣。最近幾年，雖然我國也加大了農業生產的投資力度，也配置了一些農業機械設備，但是這些仍然無法滿足全國地區的農機推廣需求。我國地域遼闊，雖然國家加大了投資力度，盡可能滿足更多地區更多農民的生產需求，但是仍然無法取得理想的效果，這樣也就影響了基層農機推廣工作的順利實施。
1.2 運用的推廣方法跟地區實際的農業生產情況并不相符
目前的基層農機推廣情況表明，當前人們所運用的推廣方法跟當地的農業實際生產情況并不相符，推廣方式過于單一，內容也都集中在糧食農作物上，涉及的范圍并不廣，這樣也就無法理想的推廣效果。因此，必須要由傳統單一的推廣模式，向集約型、效益型的推廣方式轉變，并不斷改進創新當前的推廣形式和推廣內容，這樣才能確保基層農機給現代化農業發展提供更加堅實的技術基礎，進而更好地滿足現代化農業機械的發展需求。
1.3 人員素質普遍不高
當前我國普遍面臨老齡化快速增長的問題，而且很多農村人的素質普遍不高，這就致使基層農機推廣工作無法順利開展，有的推廣工作人員也應該自身素質的低下無法及時更新自己的知識，這些都會制約農機推廣工作的有效實施。
1.4 推廣設備比較匱乏
因為推廣經費的不足，導致配備的推廣設備就比較落后，比較匱乏，這些也都會制約基層農機推廣工作的順利開展，也使得所采用的推廣方法無法更好地滿足農機生產的需求。
2 基層農機推廣工作的優化策略
2.1 結合地區的農業發展現狀，不斷改進并完善基層農機推廣工作
我國是一個農業大國，并且地域遼闊，很多地區的地形都有所差異，這就導致農作物的生長情況有所不同，不論是再科學、先進的農業機械，也無法很好地滿足所有地區、所有農作物的生長需求。如果我們僅僅只是側重農機推廣工作的開展，而忽略了地區的農業實際發展現狀，那么就無法取得理想的農機推廣效果，還會造成資源的浪費。因此，要想取得理想的基層農機推廣效果，必須要結合地區的農業發展現狀，采用合適的推廣進行農機的推廣，并根據實際的推廣情況，不斷改進并完善基層農機的推廣工作，只有這樣才能確保基層農機推廣工作的順利實施。
2.2 確保推廣機械跟手段的有效結合
要確保推廣機械跟手段的有效結合，進而促使農機推廣工作的有效改進和優化。根據地區的農作物生長特征和情況，不斷研究、實驗、探究，進而設計出合理的農業機械設備，從而促使基層推廣工作的順利開展。同時農機推廣部門應該不斷引進一些先進的設備，將那些高效的農業機械推薦給農民，并傳授他們創新的技術，讓他們更好地利用這些設備、這些技術進行農作物的種植，從而有效提升農作物的產量和質量。在實際的基層農機推廣中，為了確保推廣機械設備跟手段的有效統一，還可以外聘一些專家給當地人民開一些座談會、報告等，加強農民對這些先進技術的認識和理解，確保這些技術可以更好地滿足地區的農業生產需求，進而促使當前農業更加經濟、穩定的發展。
2.3 做好相關部門的協調、管理、控制工作
基本的社會保障是促使基層農機推廣工作順利開展的重要因素，因此基層地區的領導必須要協調、控制好各相關部門之間的研發、生產、銷售、推廣的工作，這樣才能促使這些部門進行有效結合，進而創設出一個更加和諧、健康的基層農機推廣環境，促使基層農機推廣工作的順利實施。不斷改進并完善現有的調控制度，有效改進現有的不良工作狀況，將傳統機具跟現代機具進行有效結合，引進基層農機開展三包服務工作，這項工作不但是一種創新的發展策略，同時也是一種售后服務，因此必須要農機推廣部門協調并配合相關廠家對農機推廣做好必要的技術服務。三包服務水平的高低直接決定了基層農機推廣工作的質量和效率，因此必須要加強對這項工作的重視和監控。
2.4 加強推廣人員的技術培訓，推進基層農機的信息化發展
在當前信息技術飛速發展的背景下，農技人員必須要緊跟時展的潮流，加強農機信息化的投入力度，推進農機的信息化發展，將一些信息技術應用到農機推廣中去，還應該對基層農機推廣人員做好必要的信息技術培訓工作，從而促使他們更好地投入到基層農機的推廣工作中去。同時，基層推廣人員也承擔著農機信息化發展的責任，因此，必須要不斷學習、不斷更新自己的知識，并采用科學、合理的推廣手段，取得理想的基層農機推廣效果。并且，還應該將這些培訓中學到的知識更好地運用到具體的推廣工作中去，從而有效提升農業的經濟效益，促使基層農機推廣工作的順利開展。
總之，基層農機推廣工作是一項難度大、技術高且復雜、繁瑣的工作，而在實際的推廣工作中，也存在著一些難點，因此，必須要采用一些有效的優化策略，促使農機推廣工作的順利實施，進而推動我國農業經濟的快速、穩定發展。
參考文獻：
[1]張炳煌.創新現代基層農機推廣工作的策略研究[J].河北農機，2014（11）：17-17，18.
第2篇：推廣策劃策略范文
油菜種收作業主流機型分析
油菜機械耕整、開溝、植保和施肥等環節的機械化基本解決，油菜直播、收獲機械化技術取得重要突破，機具的研發生產開始起步，油菜生產全程機械化試驗示范工作正在進行，呈現出良好發展態勢。總體上看，由于油菜機械化生產的特殊性，油菜生產機械化發展還比較緩慢，水平還較低，尚處于起步時期。目前，全國油菜機收水平不到10%，機械栽植水平更低，油菜生產機械化在農業機械化中所占的份額較少。推進油菜生產機械化已成為我國農業機械化發展的重要任務。
我國油菜種植地域分布廣，各地氣候、土壤等自然條件及種植制度相差很大，但從總體上可分為兩種類型的油菜種植區，即北方區和南方區。北方區以春播油菜為主，油菜種植方式比較單一，主要以人工撒播以及近年來推廣的用小麥播種機進行條播等種植方式。南方區為我國油菜主產區，其種植面積占90%以上，以秋播油菜為主，主要集中于長江流域。
目前，油菜移栽環節生產機械主要有引進日本的自帶動力的小型移栽機和南通富來威農業裝備有限公司研究開發的采用拖拉機牽引的移栽機。對大田人工培育的小苗和大田移栽作業適應性較差，機具作業行數是1行，對產量有較大影響。南通富來威承擔的江蘇省科技攻關項目2ZQ油菜移栽機，集開溝、栽植、覆土、鎮壓、澆水和施肥等多種功能于一體。采用獨立單元掛接式結構，配套拖拉機動力（14.7～36.75kW），作業行數為2～4行，行距250mm～800mm可調，株距23cm～80cm可調，作業效率是人工移栽的5～10倍。但是該機對地塊的要求較高，且作業時輔助工較多，能否推廣應用還需進一步驗證。
一些企業和科研院所也在致力于油菜專用直播機械的研究，如丹陽市欣天農業裝備有限公司生產的2BGF-6B型油菜施肥播種機、鹽城市康悅科技服務有限公司生產的4BGY-6A型油菜直播機、鹽城恒昌汽車配件有限公司生產的2BF-4Y型油菜穴播機。華中農業大學依托國家“十一五”科技支撐計劃等項目支撐，成功開發了以氣力式精量播種技術為核心的油菜精量聯合播種機2BFQ-6和2BFQ-4。該機集開溝、破茬、種床準備、免耕松土、精量播種以及施肥等多功能于一體，省工，省時、省力、省種、省肥，可適應“稻-油”、“棉-油”等多種種植模式，于2008年8月通過了湖北省科技廳組織的技術鑒定，目前尚屬試驗示范階段，其可靠性和適應性尚需進一步驗證。
采用機械化直播能有效抑制油菜單枝分枝，株矮稈細，更適宜機械化收獲。同時，由于機械化直播多道工序一次完成，有利于降低勞動強度，提高作業效率。因此，采用直播技術有利于加快油菜產業的發展。
目前，油菜收獲的主要方式除傳統的人工作業外，常見的機械收獲方式有兩種：一是分段收獲，即先將油菜割倒放鋪攤曬，再由機械撿拾、脫粒。在油菜約8成熟時，用割曬機將油菜割倒鋪放在田間，晾曬至七八成干時，由人工撿拾已晾曬好的油菜植株，均勻喂入到收割機割臺，實現油菜的脫粒、清選。這種收獲方式可延長收獲期，但作業效率低、勞動強度大。二是聯合收獲，即收割、脫粒、清選作業一次完成的聯合作業方式。這種作業方式作業效率高、勞動強度小，在氣候不好的時侯有利于搶收，但對收獲期要求較嚴，早收油菜脫粒不凈、清選損失大。
近幾年，油菜收獲機械化問題首先受到廣泛關注。目前，在南方油菜種植地區使用的主要機型有湖州碧浪4LZ-200Y型油菜收割機、福田4LZ-2A（DB200）油菜收割機、沃得農業裝備有限公司新開發的4LYBl-2.0型油菜收割機等，并且有多家科研院所、推廣單位及生產企業相繼開發研制出了油菜收獲機械，如江蘇省鎮江市農業機械化研究所、江蘇大學等單位研制的4LY2-2型油菜聯合收割機，該機采用縱向動力切割技術，優化設計了參數，并合理調節脫粒清選運動參數，有效降低了總損失率。該項科技成果已先后應用于常柴-2號、東方紅2.5型、中原-2號自走式聯合收割機，并成功地投入大面積田間作業。江蘇省南通市農業機械總廠等單位研制的五山牌4LZY-1.5型油菜聯合收割機、浙江省湖州市聯合收割機廠研制的湖州-2000型稻麥油菜聯合收割機為履帶行走式機型，江蘇省蘇州市農機研究所等單位對背負式全喂合收割機加以改進，用于收獲油菜；此外，新聯、北汽福田等聯合收割機生產企業也先后利用自己的收割機產品加以改進兼收油菜。利用現有的全喂入稻麥聯合收割機改裝后收獲油菜，雖然投資較少，但大面積收獲時往往難免損失率、含雜率偏高。據有關試驗數據表明：平均水平來講，總損失率在15%～20%，破損率20%～30%，菜籽含雜率20%～30%，在一定程度上影響了農民使用機械收獲的積極性。
在專用油菜收割機的研究上，上海市引進的德國黑格（Hege）公司的黑格-160型聯合收割機，該機技術先進，液壓控制行走機構及工作部件，脫粒滾筒、撥禾輪可無級變速，攪龍、輸送部件可實現正反轉，配置側面割刀、加長割臺，可用于收獲油菜、小麥、玉米等作物，但離地間隙小，轉移時通過性能差，濕地作業時動力不足，且價格昂貴。目前大量推廣的自走式半喂入稻麥收割機，如日本的洋馬、久保田等高檔聯合收割機，都不能用于油菜收獲作業。
推廣難點分析
雖然我國油菜種植面積廣產量大，但絕大多數還是一家一戶的小田塊、小規模種植的集合，遠看大面積成方成片，近看田塊大小、高低、分布以及品種茬口等各有不同。除了機械轉移等方面影響效率正常發揮外，僅小田塊種植和品種不同的問題，就是非常突出的矛盾。例如，收獲過程中的不同農戶、不同品種與收獲機械的油菜籽清理問題等，都給機械化作業帶來困難，也影響了機械效率的正常發揮。
要實現油菜生產機械化，農業種植技術與機械裝備工程技術如何相互配套、相互協調非常重要。諸如油菜品種、性狀改良、茬口布局、育苗方式以及栽培技術等，還未能與實現油菜生產機械的要求相適應。
目前雖然已經有多種新機具問世，但是大都處于初步開發或中試階段。由油菜的特殊性所決定，實現油菜生產機械化的技術難度較大，難題較多。在現有油菜品種的生物性狀和種植方式等復雜情況下，機具本身的性能，尤其是可靠性，還有待提高，尚未真正適應大面積推廣的要求，其中有些關鍵技術還需進一步重點突破。
推廣對策分析
長期以來，油菜種植一直沿用傳統的手工勞作方式，勞動強度大，生產率很低。隨著油菜種植面積的不斷擴大，農民對實現油菜生產機械化的要求已經越來越迫切。在“三麥”和水稻生產機械化快速發展以及機械化水平已經有了很大提高的形勢下，油菜生產機械化的發展顯得比較遲緩，相關機具的研究還處于剛剛起步和試驗階段，這種狀況與我國的油菜生產大國的地位很不相稱，油菜生產最終實現全程機械化是必然趨勢。
目前，在油菜種植方式上，南方仍以移栽為主；在油菜收獲方式上，由于聯合收獲機具的不成熟，分段收獲仍占有相當比重。在現階段農藝與機械化適應度不成熟的情況下，開發油菜移栽機械和油菜割曬機、撿拾脫粒機是短期內提高油菜機械化水平的有效途徑。
第3篇：推廣策劃策略范文
關鍵詞：歷史街區；古文化；現狀；修復；推廣
中圖分類號：F590 文獻標識碼：B 文章編號：1008—4428（2012）07—100 —04
目前，我國很多歷史文化古街區昔日的繁華已不復存在，有些街區雖然部分保留古街區特色、街巷空間布局完整、古跡文物眾多，但仍需要進行整體保護、修建與管理。面對眾多擁有悠久歷史的古街道，如何進行整體保護，盡量保留其整體的歷史風貌，成了一個難題。清名橋歷史文化街區位于江蘇省無錫市南長區，以古運河為中軸，南長古街和南下塘古弄分列左右，為獨具特色的古運河江南人家歷史文化街區，也是無錫現存最典型、最完整的古城歷史文化保護區，已被列為“中國歷史文化名街”。
一、清名橋古街區SWOT分析
（一）優勢分析
1、得天獨厚的地理優勢
作為古運河文化的象征性代表街區，清名橋街區坐落于江蘇省無錫市南門外的古運河與伯瀆港交匯處，以古運河為中軸，清名橋為中心，北起跨塘橋，南至水仙廟，形成獨特的自然屬性和人文風情，造就了清名橋得天獨厚的地理優勢。
另外，清名橋古街區位于無錫南長區南長街，在南禪寺附近，離崇安寺約2.3公里，距火車站只有2.8公里左右，占據無錫市的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，客流量較大。
2、韻味悠久的歷史文化
清名橋歷史文化街區巨大的文化價值體現在以下四個方面：首先，清名橋見證了吳文化的發展，現存的歷史文物都可以體現吳文化色彩。其次，清名橋古街區是中國近代民族工商業的集散地，在元代已成為朝廷儲藏、轉運漕糧的基地。第三，清名橋古街區在古運河畔，現存絕大部分歷史建筑都是在19世紀末、20世紀初建成，民居建筑豐富多彩，有著濃重的運河江南人家特點。第四，清名橋古街區是大運河申遺的示范地，其古運河以原生態風貌和文物古跡最為密集而廣受好評，是古運河文化絕版之地，成為中國大運河申遺的標志性節點之一。
3、理念先進的修復建設
清名橋歷史文化街區的修復建設旨在將人文、藝術和商業完美結合，創意角度新穎，闡釋全新生活文化內涵。清名橋古街區一期工程以“時尚創意”貫穿始終，形成了集傳統與現代為一體的時尚休閑街區。二期工程引進具有人文藝術氛圍的商業功能業態，更突出“現代化文化創意”內涵。整體來看，清名橋歷史文化街區在明清建筑群體基礎上改造復建，融入現代元素、功能，讓整個古老建筑群的內涵鮮活、豐富起來。
另外，清名橋古街區引用了最新的環保裝修理念，街區內絕大多數店鋪均采用“地源熱泵”技術，利用古運河流域的天然河域優勢，不給環境造成壓力，冬暖夏涼，既節能環保，又避免了懸掛空調外機對古建筑群的破壞。
經過我們的調查分析，對于以創意文化產業理念對清名橋古街區進行修復建設，有將近74%的市民游客表示滿意（見圖1.1）。說明游客對于修復后的清名橋有所期待，證明了清名橋街區修復的初步成功。
4、經濟實惠的免費政策
清名橋古街區免費對市民和廣大游客開放。在全國各地景區不同程度漲價的背景下，這無疑成為無錫清名橋古街區一大優勢。據我們調研和走訪顯示，有超過1/3的群眾認為古街免費開放是一項較大優勢。
（二）劣勢分析
1、缺少代表無錫特色文化的商鋪
經過走訪發現，修復后的二期工程商鋪中與無錫傳統文化相關的店鋪較少，問卷調查的分析也表明，有將近65.6%的群眾和游客認為清名橋古街區的創意文化修復理念缺乏無錫特色，無法展現無錫地方文化精髓。我們認為，問題產生的原因可能是古街區引入的創意文化商鋪中缺少一些能夠代表無錫特色文化的商鋪。商業本身也在不斷發展中，如何體現無錫文化的精髓，是一個亟待解決的問題。
2、缺乏宣傳力度
經調查發現，將近47.6%的受訪者是經過熟人介紹才知道清名橋古街區的，21.1%的人是從報紙、電視等傳統媒介得知清名橋古街區的，15.3%從網絡媒體中認識到清名橋古街區（見圖1.5）。同時，大部分群眾和游客并不了解清名橋古街區的歷史文化精髓和修復意義所在，只把它當成簡單的旅游街道甚至是休閑娛樂場所。以上數據和現象足以說明清名橋古街區對外的宣傳的力度還有待加強。
3、缺乏便民設施及人性化服務
據我們實地調研發現，清名橋古街區公共座椅較為缺乏，相關的街區服務設施數量不夠，不能及時為市民和游客提供人性化服務。
（三）機會分析
1、政府的高度重視
無錫市和南長區兩級黨委政府高度重視清名橋古運河及沿河區域的保護規劃工作，本著“規劃定功能、策劃定項目”的思路，自1992年開始，歷經16年六輪規劃論證，最后形成了較為前瞻、科學、完備的系統規劃[1]，全力把清名橋歷史文化街區打造成國際知名、國內一流的集世界文化遺產、旅游休閑度假、文博藝術體驗于一體的運河活態博物館、國家5A級旅游區和國際旅游目的地，使之成為無錫旅游最具江南文化特色、最顯運河古韻風情的精品景區。
2、省市的旅游發展規劃
根據《無錫市“十二五”旅游發展規劃》，無錫市將重點開發文化旅游、休閑度假旅游兩大精品系列。在文化旅游開發上將重點打造具有獨特江南水鄉特色的中國歷史文化名街——清名橋歷史文化街區。
第4篇：推廣策劃策略范文
【關鍵詞】自媒體；地域文化；旅游產品；推廣；策略
自媒體是現代科技發展到一定階段之后，每個人都能通過網絡平臺，完成信息資源的整合，成為信息的傳播者。自媒體并非面向個人的，而是面向社會群體的。將特定的傳播方式應用，或使用費規范性的信息平臺，個人媒體是常見的類型。現如今自媒體平臺諸多，在微博、公眾號等平臺之中，人們傳播各種信息在法律允許的范圍之內，能夠打破時間、空間的局限性，最終實現多點傳播以及創新互動等方式。而旅游是我國現代社會支柱性產業，現代科技不斷發展進步，人們能有更多的機會了解文化類型，并到達文化發源地，體會旅游的文明性、特色性。自媒體與地域文化宣傳，以及旅游產品推廣工作結合，能夠給人們提供更多的機會，去了解旅游產業的發展形勢，強化人們的基礎認知。當代人對文化有新的理解，且在平臺互動的過程中，能理解本地文化與旅游地文化之間的差異性，利用創新實踐策略，明確旅游文化傳播的要點，能夠將方法論與創新實踐策略結合，是一種推廣方式，本文結合實踐開展分析如下：
一、自媒體概述
學界對自媒體的定義，最初是參與式媒體，人們在網絡平臺之中及參與互動，作為新聞、信息傳播的主體，能使用現代化的技術手段，最終實現私人化、平民化的信息傳播，信息共享能突破傳統媒體宣傳推廣的局限性，更注重自主化的信息傳播。現代社會在科技的引導之下，已經進入自媒體發展階段，大眾有更多的機會接觸信息，于是不會依賴主流媒體，獲得相應的信息資源，而是傾聽各方的聲音，人們能實現信息的接收與應用，大眾在信息傳播的過程中有主動權，信息傳播最終從傳統的點到面的傳播，最終轉變為點到點的傳播。主流媒體在自媒體影響之下，需要將傳統的信息傳播模式調整，結合實踐優化傳播形式以及傳播策略，因此我國的新聞傳播行業的發展，都離不開自媒體的支持。從自媒體發展實際來看，媒體發展以及技術應用，與人們的設想也有不同，自媒體產生之后，會對傳統媒介帶來沖擊和影響，當然也會遇到一些現實問題。比敢說在自媒體媒介應用期間，自發性的信息傳播，更多的是從“草根”開始，而民間群眾在信息傳播的過程中，缺乏有效的管控與引導，傳播者的自律性不足[1]。所以在各種獨立個體信息傳播的過程中，者對信息的偏好以及目的性有所不同，由此一來在信息選擇以及價值判斷的過程中，有一定的傾向性，這種情形之下，信息應用的真實性、可靠性不足，在傳播倫理道德問題處理，以及信息真實性判斷的過程中，大眾可能會面臨信息失真的實踐問題，相對于傳統媒體還需要不斷地改進。在互聯網技術的影響之下，自媒體蓬勃發展，最終實現平民化與廣泛化的發展目標，在技術應用的過程中，自主性逐漸提升，自媒體的影響力也逐漸增強。現如今在公共事件分析或處理的過程中，自媒體傳播效應提升，甚至對政府部門相關事件裁決的執行力也有一定的作用。自媒體的傳播特征較為明確，使用點對點的傳播方式，能夠將受眾、編輯、記者之間的互動效率提升。受眾在過程中能接受相應的信息，同時也會成為信息的傳播者、創造者。這種圍繞受眾為核心的傳播方式，能夠突破主流媒體的局限性，能獲得更多的發展空間，甚至對媒體傳播議程設置也有一定的影響。在傳播輿情匯總與分析的過程中，政府部門要進行監督管理，面臨諸多的困難問題，出現傳播主體與信息內容之間的分離，在信息傳播的過程中有一定的隨意性，自身的規律性還有待進一步探究。
二、新媒體技術對旅游者旅游決策的影響
調查研究表明，我國的網民數量龐大，且互聯網的普及度較高，互聯網技術對人們的現實生活有極大的影響。從旅游發展來看，不同旅游者的引導，造就了不同的旅游消費群體。新一代的旅游者，更注重獨立以及自主創新，對物質以及文化+的需求較多，希望能夠在旅行的過程中獲得精神享受。青年群體對社交軟件的包容度較高，日常使用微博、微信、抖音等社交軟件，能夠獲得個性化表達自我的機會，這是一種展現旅行蹤跡的新方式，在旅游宣傳方面也有著重要影響。從青年群體搜集旅游信息的情況來看，旅游企業或者景區宣傳人員，帶有目的性的宣傳景區，大眾的接受度不足。而選擇在社交平臺上獲取旅游相關的信息，這些信息往往是傳播者親身經歷的，的方式有所不同，在旅游的過程中，對自我的經驗分享，對景點有更加直觀的表述，旅游信息的真實性、可靠性進一步提升。社交平臺最大的特點是互動性，向傳播者詢問相關的信息，這種切實的體驗以及交流互動，本身的吸引力較強，人們會利用這種信息進行決策。
三、自媒體時代旅游產品推廣實際情況
（一）旅游文化產品開發不夠深入
不同地區的地域文化特點不同，因此可以利用的資源條件也有所不同。我國有很多的旅游城市，調查研究表明，在城市資源應用期間還有一定的局限性。比方說沿海城市，在進行旅游資源開發階段，對海岸線景觀開發，但是歷史文化資源融合程度不足。在內陸地區，個別古城只注重懷古，在城市建設發展的過程中，現代化的發展特質未能有效展現。所以旅游資源單一匱乏的情況始終存在，在旅游產品體系建設的過程中，存在諸多的不足。
（二）旅游產品營銷管理工作存在問題
從傳統旅游業運營管理實際來看，無論是文化類的旅游產品，還是常見的旅游藝術產品，在營銷推廣方面還存在一定的問題。傳統媒體推廣主要是通過電視臺、廣播等媒體平臺，在人流量較大的區域進行宣傳。但是官方網站或者其他社交平臺，推送的信息相對較為匱乏，缺乏有效的信息，在旅游產品營銷管理期間存在問題。通過傳統的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在產品營銷管理期間存在為。在博覽會、平面廣告、電視播報等方面，合理宣傳旅游資源以及旅游產品，能夠實現技術推廣的目的，但是受眾的接受范圍未能有效地覆蓋，最終的宣傳管理效果不足，在產品品牌以及知名度等方面，對新媒體以及自媒體技術的應用力度不足，在產品以及景點宣傳方面存在諸多問題，對品牌形象構建的影響力不足。
（三）文化旅游產品創新力不足
不同地區的生態資源不同，在文化發展的過程中，民俗風情以及資源分布情況的差異，使得城市有自己的特點。為發展旅游業，做好文化產品的推廣與研究工作，旅游紀念品研發的過程中，要更好地滿足大眾期待。調查研究表明，有不少地區發展旅游業，所提供的文創產品粗制濫造，在質量管理的過程中，未能實現統一的管控引導，不能滿足游客的文化產品觀賞、應用的體驗感。全國各個地區的景區，在文創產品原創性這一方面，紀念品的差異相對較小，文創產品不能反映當地的風景特點，對于游客來講紀念意義是有限的，在品讀文化或者觀光游覽的過程中，人們對文化產品的認同感明顯降低。旅游紀念品創新應用的過程中，需要有潮流文化結合，展現地方的特色性。我國的故宮以及秦淮河的文創產品，之所以能夠大范圍的推廣，不僅是因為設計階段有精準的構思，而且在創作的過程中，歷史與現代是緊密聯系的。比方說在故宮售賣的文具、化妝品、腐蝕等等，都是人們在現代生活之中廣泛應用的產品，將文化產品的應用性提升，融合地方的文化特色，是文化產品設計以及推廣階段的重要工作，顯然有很多地區在實踐期間存在不足。
四、自媒體時代背景之下，實現地域文化旅游產品推廣的相關舉措
（一）利用自媒體分享體驗，實現信息傳播
在文化旅游產品構建的過程中，以符號經濟為基礎，做好文化產品的設計與應用，確定消費取向之后，完成物質性消費過渡到體驗感的傳遞，消費主體能展現旅游產品的文化功能，能展現文化產品的個以及美感等，顯然這一市場定位，有別于一般的物質消費理念，人們能獲得更多的精神體驗感，而不是單純地追求物質條件。消費社會人們所需要的物質有所不同，所以消費的經濟形式，也是一種體驗經濟的展現。用戶在消費的過程中分享經驗，價值聚焦能有效實現信息傳播的目的。在進行旅游文化產品推廣期間，就需要關注文化的概念策劃，要將品牌的人文關懷性以及價值體驗感，在消費主體轉變以及消費過程中，經過符號的解碼以及完善，在消費主體以及消費使用的過程中，能展現地域文化的獨特體驗感，最終能強化產品的價值，并完成符號經濟的策略優化。在符號經濟時代，旅游產品推廣策略合理利用，是品牌符號泛文化信息的傳播，在實踐過程中，能夠將文化因素與體驗互動、品牌建設等工作全面落實，能夠給信息傳播與應用奠定良好條件。在技術應用階段，自媒體能夠給消費活動提供助力，尤其是地域文旅產品的品牌推廣，相對于以往能提升自身的豐富度與高效性。在互聯網、大數據、云平臺以及現實虛擬技術應用期間，將傳播媒介優化應用，并改變交流互動的方式。游客在旅行過程中，利用自媒體平臺，能夠將幾何倍數增長的信息受眾量確立，將自媒體視為基礎，將品牌推廣管理的方式轉變，自然空間合理利用，能夠實現技術的滲透、分割，并將人與人之間的空間關系構建。利用自媒體找到目標受眾群體，并做好策劃與管理，將自媒體傳播以及營銷管理平臺構建，將文化旅游產品營銷管理方式合理利用。突出技術應用優點，將數字化管理平臺構建，后續在傳播媒介應用的過程中，能強化地域之間的交流互動，自媒體以及其他的新興技術手段的應用價值由此提升。
（二）構建文化符號，實現暢銷的目標
在當前地域文化發展的過程中，旅游產品的文化符號特征不明確，多半是人們在感受異域風情期間，隨處可見的一種。因此主流生活商品以及價值設計、營銷策劃相關工作，本身的差異性較大。將傳統工藝技術合理利用，不僅能讓人們感受異域風情的吸引力，而且文化旅游商品，還能將文化推廣以及產品價值展現[2]。分析旅游地人們的生活方式、生活習慣，將生活產品有效推廣，能夠將文化價值的認同感、聚焦性進一步提升，最終地域文化在場生活之中，對各項工作的主導性不斷提升，人們對生產以及價值消費的方式有基本的理解。現如今文化競爭的本質，就是文化產品象征性、傳播力之間的競爭。在產品文化建設的過程中，將廣義的生產行為與產品消費管理相關工作進行包裝，構建特殊的形象，并建立系列化的符號產品，此時的旅游產業與文化建設之間的關聯性，也由此展現。從消費者心理應激消費行為實際來看，消費是一種系統性的符號操控行為，商品在消費的過程中，被編碼之后會形成符號。商品有自身的符號特點，而且經過編排之后，受到社會產品的主體影響。在消費活動之中，商品本身沒有多么重要，更重要的是商品的意義以及象征符號，對購買者帶來的影響。產品有一定的象征性，或者能幫助人們向更高的團體之中進發。分析編碼所依據物品的差異，而不是物品功能、屬性的差異，產品本身的符號象征，能展現一種地位或等級。從旅游產業發展實際來看，做好文化產品的開發與設計，要結合當地的景觀特點以及歷史背景進行。比方說在南京夫子廟，文化旅游產品之色的手繪明信片等產品，在創作的過程中，能將南京的文化發展，與歷史背景結合，金陵這一別稱是浪漫又多情的，品牌構建之后，在旅游文化活動指導階段，有核心作用。品牌符號合理利用，必然能夠在旅游文化推廣，以及消費引導的過程中，提升產品的銷售量，甚至能在全國范圍之內，打造品牌形象。
（三）構建多元化的文化傳播形態
應用自媒體的過程中，要分析旅游文化相關企業的實例，探索文化的基本構成，了解自媒體的形態特征以及基本屬性，將網絡傳播文化的特征以及特色逐步展現。在發展地域文化，實現旅游產品推廣的過程中，也需要加強網絡文化的研究分析。網絡文化的覆蓋面較廣，網絡搜索文化、游戲、購物等等，都是文化的基本構成。找到實現區域文化傳播的有效方式，不僅要滿足當地人民的生活習慣，同時也需要契合消費者的需要。做好調查研究工作，分析現如今的旅游發展理念，以及文化傳播、旅游產品設計的具體方式，了解游客的文化認同感，做好文化宣傳與管理[3]。地方政府管理部門，也需要不斷提升自身的責任意識，將宣傳網站以及自媒體平臺構建，分析視覺文化因素，在網絡文化傳播階段的具體表現，分析在網絡環境之中，如何處理文化形象，展現文化審美特點的有效方式。做好潮流因素的把控，實現地域文化的宣揚與應用，最終實現主流價值觀以及文化發展觀念的滲透，在文化建設的過程中，展現旅游業的影響力。
（四）合理利用旅游產品設計，做好自媒體宣傳
地方特色的美食、歷史文化等等，對于當地人來講都是比較熟悉的。但是對于外地的游客來講，有很多文化都是陌生且新鮮的。所以在文化產品設計的過程中，可以從現有的包裝入手，優化設計環節，注重品牌特色性的文化建設，將包裝的特色性展現出來，從新媒體平臺開始，制作相應的圖文宣傳頁，面向全國甚至世界的游客進行宣傳。此時在文化產品創造的過程中，視覺效果會更好，通過包裝設計以及新媒體宣傳的方式，地方特色的文化產品設計完成，在產品宣傳以及推廣的過程中，代表性也會更強。在文化產品推廣期間，以文創設計為基礎，輔助應用自媒體技術手段，需要設計人員以及宣傳人員，做好文化的深層次探索，完成富有特色性的旅游紀念品的設計，最終實現旅游文化產品的推廣。
參考文獻：
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[2]張兵,艾昌勇.自媒體時代的旅游微營銷策略研究與實踐——以都江堰為例[J].企業導報,2016,(13):104-105.
第5篇：推廣策劃策略范文
關鍵詞： 民族文化類電視欄目 形象包裝 品牌推廣
民族文化類電視欄目是西部省級衛視的特色欄目，是西部省級衛視利用區域性文化資源優勢，在競爭中實施差異化戰略的首選欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發揮了重要作用，如廣西衛視的《唱山歌》、《尋找金花》，內蒙古衛視的《蔚藍的故鄉》，新疆衛視的《絲路新發現》等等。但同時，我們也應該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強自身品牌推廣，擴大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對的問題。也是西部省級衛視急需改進的地方。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷策略完美結合，才能真正實現品牌化目標。
一、建立特色鮮明的欄目形象識別系統
西部省級衛視的民族文化類欄目大多已經具有一定的電視包裝意識，但仍需進一步強化。應該導人cI設計，建立一套全方位、立體化的欄目形象識別系統，突出欄目理念，提高觀眾對欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風情為特色，個性色彩鮮明。建立欄目形象視覺識別系統可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、系統化的形式傳達給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識別系統主要包括欄目標識、色調、音樂、片頭、題花、圖文字幕等。
欄目標識是欄目理念、風格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠對欄目起到推廣和強化作用。欄目標識制作的基本要求是醒目、簡潔、特點突出、有時代感。內蒙古衛視《蔚藍的故鄉》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時尚魅力的民族風情”為定位，以現代視角和都市人的欣賞習慣對原生態民族文化加以時尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩意色彩。蔚藍寓其高遠。故鄉代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標識設計，巧妙地體現出內蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達欄目理念，形成鮮明的欄目形象。
色調是欄目的表情，使用恰當能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，準確傳達出民族文化類欄目的整體風格。《蔚藍的故鄉》欄目主體色調使用藍色，通過片頭色調、演播室色調和細節色彩的有機聚合形成視覺上的主體風格，使藍色成為節目標識系統中的基礎色調。蔚藍色是天空的顏色，而“長生天”是蒙古民族崇拜的對象，神圣崇高；蔚藍色意味著高遠遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍色又是現代、時尚的顏色，代表著理性、睿智。藍調的使用有效地傳達和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。
欄目音樂是欄目的聲音表情，應與欄目風格協調，達到視覺與聽覺的統一。《蔚藍的故鄉》欄目音樂采用時尚化了的女聲長調，悠遠、明亮的歌聲與現代電聲樂器合在一處。剔除了原生態長調的憂傷，傳達出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現代時尚的氣息，能夠為觀眾所喜愛和接受。
精美的電視欄目片頭是傳達欄目宗旨的導視窗口，在美化電視屏幕的同時，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化。《蔚藍的故鄉》欄目統一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動的樂譜和飄揚的野突現了草原的神奇與優美，給人以豐富的聯想空間，比具象的畫面更具藝術魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現了鮮明的民族特色。統一了字幕播出規格，欄目個性更加突出。
電視欄目的形象包裝應集思想性、藝術性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪。《蔚藍的故鄉》在欄目名稱、標識、色調、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目內在的人文理念和精神基本得到了體現。
二、合理規劃欄目的編排和播出
編排是電視節目由制作轉入播出的承上啟下的關鍵環節，它的實質是尋找頻道、欄目和目標受眾群的結合點。在欄目的編排規劃中，節目預告、節目導視、欄目形象宣傳片的科學、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對欄目具有預告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強化觀眾的識別和記憶，擴大欄目的品牌效應。民族文化類欄目在節目編排方面應該加強自我宣傳，強化節目預告、節目導視以及欄目形象宣傳片的作用，最大可能地實現與目標受眾群的有效溝通，促進民族文化欄目的品牌推廣。
“節目預告”和“節目導視”提示欄目內容和播出時間，是頻道整體節目編排的重要組成部分。西部省級衛視在強化傳統節目預告的基礎上，應該利用先進的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預告”，以科學合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強受眾的收視心理期待。制作精良的節目導視多由沖擊力強的畫面、打動人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強化節目中的精彩片斷，有的通過懸念設計吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導觀眾收視的作用，還具有強化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節目市場，提高收視率的強有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍的故鄉》欄目在上午、下午、晚上以及播出結束前都有不同版本的節目預告信息。并通過見縫插針多次播出的方式來加強預告，起到了引發收視欲望的效果。
欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對具體某一期節目內容進行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風格特性，重點凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視規律進行編排播出，保證播出頻率及時間，實現合理布局。《蔚藍的故鄉》欄目制作了具有地域特色、民族風格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。
民族文化類欄目的播出時間應考慮目標受眾群的生活規律和收視習慣，最大可能地按照目標受眾群的收視需求，做出科學合理的播出安排。同時還要了解競爭對手的節目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達到揚長避短的目的。合理擺布黃金時段與非黃金時段、品牌欄目與影視劇的關系，做到有的放矢，張弛有度。
第6篇：推廣策劃策略范文
什么是策劃？
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。
什么是網絡營銷策劃？
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。
網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
第7篇：推廣策劃策略范文
但是，到了20世紀末，一切都在快速發展，于是股東、企業、企業家、職業經理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥豬粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實現利潤的最大化。企業紛紛設立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動。將廣告、策劃、宣傳、創意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣。
縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發展市場，穩步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協調的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。
下面，本人就根據自己多年市場實戰經驗，針對市場或企劃的基本功能和職責問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設計思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業、心急的人們能清醒地認識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導入歧途，招人謾罵。 第一部分 市場部及各崗位職責
一、市場部的職責
市場部的主要職責有十五大方面。
01、制定年度營銷目標計劃。
02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
03、對消費者購買心理和行為的調查。
04、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。
05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
07、制定產品企劃策略。
08、制定產品價格。
09、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及個階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和上的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。
市場部在產品不同階段側重點各有不同。
1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。
2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。
3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃。
二、市場部經理的職責
市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：
01、全面計劃、安排、管理市場部工作。
02、制定年度營銷策略和營銷計劃。
03、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。
04、制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度。
05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
07、擬訂并監督執行市場規劃與預算。
08、擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。
09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
10、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備。
11、擬訂并監督執行市場調研計劃。
12、擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算。
13、制定各項費用的申報及審核程序。
三、市場調研主管的職責
01、負責市場調研計劃的制定及實施。
02、建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。
04、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃。
05、組織進行宏觀環境及行業狀況調研。
06、組織對企業內部營銷環境調研。
07、組織對消費者及用戶調研。
08、對配銷渠道的調研。
09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會的行業政策和信息。
10、提出新產品開發提案。
四、市場部營業企劃主管的職責
01、制定各種不同的通路配置計劃。
02、負責競爭產品信息的整理與分類。
03、制定產品的分銷計劃。
04、制定通路現在與培訓、激勵和控制政策。
05、定期分析、評估通路。
06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。
07、控制產成品、包裝式樣和庫存數量。
08、控制物流并適時同胞促銷計劃。
五、市場部產品企劃主管的職責
01、根據企業發展規劃，判定產品年度、閱讀性規劃。
02、負責產品開發，并與研發、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業化運作企劃。
03、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。
04、協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。
六、市場部廣告企劃主管的職責
01、制定年、季、月度廣告費用計劃。
02、負責企業各項產品、公關活動的策劃與執行。
03、正確地選擇廣告公司。
04、督導廣告及制作公司的工作。
05、制定產品不同時期的廣告策略。
06、進行廣告檢測與統計，并保持與生產調研主管的業務溝通。
07、及時進行廣告、公關活動的效果評估。
七、市場部促銷企劃主管的職責
01、根據公司的整體規劃，進行年度、季度、月度及節假日的各種促銷活動。
02、負責擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果的評估。
03、指導、監督個區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監督。
04、促銷品的設計、制作及發放管理。
05、區域銷量的分析統計及提出推進計劃。
06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。
八、市場部推廣制作主管的職責
01、制定年度推廣計劃。
02、負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。
03、負責各種推廣方案的制定。
04、推廣制作費用預算與控制。
05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監督，并進行銷售的評估。
九、市場部理貨員職責
01、安排固定的走街拜訪線路。
02、直接拜訪零售店客戶。
03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。
04、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。
05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態度和對深度分銷的較多認識。
06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
07、建立良好的客戶關系，保持親善的態度，樹立公司的專業形象。
08、積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率。
09、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。
10、在市場代表的指導下，管理促銷人員。
十、市場部與銷售部的配合
市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討：
01、銷售促進計劃。
02、促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。
03、POP投放計劃。促銷/公關禮品發放計劃。
04、年、季度、月銷售目標制定。
05、產品市場占有率及品牌推廣計劃。
銷售部應將以下工作向市場部提供：
01、終端產品陳列情況。
02、產品理貨情況。
03、POP發放情況。
04、網點開發、覆蓋率情況。
05、終端銷售情況。
06、終端促銷信息反饋。
07、區域銷售狀況。
08、競爭品牌市場信息反饋。
09、客戶反饋。
銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。
銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環節之一。
產品理貨是業務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。
總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業長期性發展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。 第二部分 市場活動管理及策劃
一、市場生動化管理
市場生動化，是指通過有效的環境規劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。
1、市場生動化管理原則
1）創造購買環境。創造性的產品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。
2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。
3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標。
2、市場生動化管理流程
3、市場生動化管理的一般技巧
陳列商品的循環：要切合整體運營工作的目標和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。
陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產品禁止缺貨，所有陳列產品商標一致面向消費者。
正確使用現場展示工具：陳列產品與展示工具應充分配合，新展示工具應用于樣品上。
明顯的價格標識：價格標識應準確、統一；所有陳列品種均應有價格標識，標識上應標明產品名、價格、產地、規格等（產品名---xx，價格------x元，企業名稱----xx有限公司出品，規格-------）。
產品及場地的清潔：任何時候都應該保持產品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。
存貨管理：恰當的存貨將防止脫銷、維持分銷并直接影響現場的消費心理。
正確使用POP廣告：POP廣告應置于店內合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應接近水平視線；不可過高或過低；產品應保持格調和訴求方面的統一性，及時更換受損和過時廣告產品。
店內陳列位置：與店方人員保持良好的客情關系，力求顯著的產品陳列位置。
市場生動化管理的檢查要點
產品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置；
主推產品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積；
家店等產品樣品必須除去外包裝后陳列；
每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產品及演示材料、POP;
所有陳列產品必須有清楚的價格標識；
及時補充新產品，新產品的補充要遵守先進先出的原則；撤換淘汰舊樣品；
保持產品陳列及展示工具的清潔；
產品必須集中陳列；
產品標識、產品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍
POP及其他展品不能遮蓋住產品
4、市場生動化在產品不同階段的特點
1） 導入期
特點：產品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產品的可見度
目的：吸引消費者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣
2） 成長期
特點：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。此時應加強商品循環，商品及場地的清潔，正確適當地試用廣告，必要時可增派理貨員駐店。
目的：以市場生動化演示帶動銷售，加強產品的視覺沖擊力
3） 成熟期
特點：更注重市場生動化的豐富性與新穎性，注重使用現場展示工具，注重占有更重要的陳列位置
目的：展示品牌豐富形象，促進銷售持續增長
二、市場推廣管理
市場推廣管理的主要內容
各分公司/辦事處經理直接領導區域性促銷活動。辦事處開展區域性廣告等促銷活動應預約提出方案，呈報銷售經理、營銷總監、市場部批準后方可組織實施。
為節約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統一制作。
廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統一制作。
全國性展銷、展覽會，由公司統一組織有關部門、辦事處參加，費用納入全年公司促銷預算中。
對于邀請零售商或批發商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協商解決。
公司舉辦的展銷會、新聞會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監審核，市場部具體實施。
區域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。市場部應協助營銷往總監審查其方案，并對結果進行分析。
對零售商的統一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執行。
為鼓勵零售商或批發商的積極性，公司建立相應的獎勵制度，并在協議中具體體現。激勵機制應在營銷總監的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。
市場推廣管理產品不同階段的特點。
導入期：早期就應嚴格管理，規范管理，以避免不必要的資源浪費
成長期：應注重標識的規范和統一，企業推廣的步調應保持一致，努力保持對外統一形象，注意推廣與銷售之間的關系。
成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發商的積極性，注意推廣與銷售之間的關系。
銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執行和市場反饋第一手資料的收集整理、統計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環節。
三、新產品上市廣告策劃
產品生命周期是一種產品在市場上誕生、成長、發展、衰亡的動態過程。在一種產品生命周期的不同階段，企業要多次修訂其經營戰略及策略，廣告戰略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發展變化，企業都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據此類產品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優勢，獲得利潤。一些國內消費品企業對產品生命周期概念模糊，甚至將一種產品的市場生命周期與自身品牌產品生命周期相混淆；在產品的市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應此種產品市場不同生命周期的變化。
新品上市期是指某單一品牌產品的入市期，是該品牌產品生命周期的第一階段。但在此時，此類產品的整體市場上，可能處于產品生命周期的任何一個階段。廣告策劃應配合企業銷售策略，盡快打開市場局面，形成規模經濟，實現企業利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協助企業順利進入成長期。新品能否迅速轉入自身的成長期，對于該品牌產品的成敗至關重要，所以需要企業以適應此種產品市場生命周期所處階段的特點的廣告策略，將新產品導入市場。
單一品牌新產品上市期特點
產品鋪貨低
該品牌認知度低
營銷網絡尚待營建
若此時正值此種產品的導入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。往往產品越新穎，技術含量越高，這個時期經歷的時間越長。
單一品牌新產品整體市場生命周期特點
1、導入期：
產品普及率低，銷量低，銷售增長慢
市場認知度低
基本需求有待開發
市場鋪貨低
市場競爭不激烈
2、成長期：
產物品市場認知度提升直至普及
市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大
整體市場銷售量迅速提高，產品利潤上升
市場競爭日趨激烈
3、成熟期
產品被市場普遍認知
市場需求趨于穩定
整體市場銷售量穩定
產品差異化加強，市場更細分
市場競爭達到最激烈
根據新品上市所處的不同階段，相應的廣告策劃重點說明
1、導入期
目標：廣而告之
目的：培育市場，啟發基本需求
策略重點：強調產品功效方面的優勢特點，以培育市場認知為主
2、成長期：
目標：創建品牌
目的：提高品牌知名度，開拓市場
策略重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產品
3、成熟期
目標：創獨特品牌
目的：提高品牌知名度，爭奪市場
策略重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調差別化、多樣化
四、通路推廣的廣告策略
消費者與通路成員是企業主要的廣告對象，企業無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。企業通過對消費者的廣告可以直接吸引消費者，拉動市場需求，促進銷量提升。企業通過對通路成員的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。對通路的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運用與顯現，是企業通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固通路合作關系，更好地服務與支持品牌及產品的重要推廣方法之一。
一些企業為產品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產品不好和消費者不認同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。所以，加強通路中的拉力運作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。
在通路推廣廣告策劃時，要考慮產品的不同生命周期特點、不同階段的品牌市場價值、不同的銷售季節變化、不同通路成員的利益驅動點、不同的銷售目標等先決條件。因為，在上述不同情況下，通路推廣廣告的目標與作用是不同的。所以，只有在明確廣告目標的基礎上安排相應的、有針對性的廣告策略，才能充分激發通路成員的信心，取得通路的合作與支持。
單一品牌產品生命周期
1、上市期
廣告核心目標：認知與開拓
廣告的目的與作用：促進通路認知與理解，引發通路興趣，達成進貨，迅速實現鋪貨
廣告策略：
1） 教育通路，用適當的媒體向通路傳達產品優勢信息，強化產品基本利益；介紹企業綜合實力；有關企業對通路得優惠供貨政策、服務帆板方式及推廣支持等信息。
2） 強調企業所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。
3） 配合末端零售商做消費者嘗試促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動
4） 做全方位的媒體廣告；對末端零售商進行直接的獎勵促銷。
2、成長期
廣告核心目標：鞏固與發展
廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網絡，穩固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養通路成員的信心與支持
廣告策略：
1）樹立產品品牌，強調由于產品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。
2）大力宣傳企業對通路成員優惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價格折扣、折讓、免費商品、末端促銷、推廣補貼等。
3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經銷商的推廣宣傳在專業性、行業性、及權威媒體上刊播專題性文章，或制造有關產品與企業正面效應的新聞來增強通路信心。
4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關系維護與廣告宣傳。
3、成熟期
廣告核心目標：維護與穩定
廣告的目的與作用：調整通路網絡，加強通路控制，鞏固維持通路與企業的合作關系
廣告策略：
1）樹立企業品牌，強化企業品牌與產品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關廣告與形象廣告鞏固通路信心。
2）強調企業實力與信譽及給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信和保障，獨一無二的支持與服務。
3）配合末端零售商做消費者促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動做全方位的媒體廣告。
4）配合淡旺季交替期間產品的銷售做廣告宣傳。
5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。
五、促銷活動的廣告策略
促銷從廣義上講，是指企業根據市場狀況與自身條件，通過整體規劃，在一定時期（通常是一年），制定能夠促進產品銷售的各項市場溝通手段的比例設置、形式設計與方式選擇。旨在運用各種溝通手段、方式向通路或消費者傳遞產品（服務）與企業信息，實現雙向溝通，使通路與消費者對企業及產品產生興趣、好感與信任，進而做出購買決策。所以說，凡是可以促進產品銷售的方式與手段都可以成為促銷途徑。主要包括：產品宣傳、銷售促進、人員推銷與公關宣傳。但我們這里所說的促銷活動是指多數屬于短期性刺激消費者或通路成員較迅速、大量地達成購買產品或服務的具體活動與舉措，由于這種方式能為購買行為提供“催化劑”，產生強烈的短期效果，使得企業通常將它作為年度中刺激銷售增長的重要手段。
為將有關促銷活動的信息傳達給消費者或通路，引起消費者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動達到預期的效果。
針對不同對象的促銷活動廣告策劃。
促銷活動的基本原理是運用“推”與“拉”兩種力量的有機結合來作用于目標市場。促銷活動廣告是服務于促銷活動的推廣手段，必須根據促銷活動的對象、目的的不同來確定廣告的目標、職能與策略。
針對不同時機的促銷活動廣告策劃
促銷活動的廣告策劃除了必須配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活動的時機這個關鍵點，明確廣告的目標，明確促銷廣告不同于產品廣告的生命周期、銷售季節、產品屬性、競品策略等作相應的調整和改變。見下表。
六、企業形象宣傳廣告策劃
企業形象廣告是以塑造企業形象為目的而展開的，無論廣告訴求內容、表現方式、媒體運用手段等都是著力強調企業在產品、品牌、服務、規模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業先進的理念、價值觀、文化內涵、對社會的責任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經濟價值的需求。
企業形象廣告是樹立企業品牌、維護企業長遠利益、并同時帶動已樹立的產品品牌、推動企業當前利益相結合的一種具有長遠戰略性的廣告推廣活動。
企業形象宣傳廣告的類型。
從企業不同的宣傳目的來看，企業形象廣告的主題、立意、宣傳側重有所區別，以下介紹幾種企業形象宣傳的廣告類型。
企業形象宣傳廣告的手段運用
根據不同的企業形象廣告目標、主題和立意，應采取相應的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業的宣傳效果事半功倍。
常用的企業形象宣傳手段有以下十種
·聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業的能力，以及企業在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動）
·記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業整體發展或某些系列事件整理匯總，以專欄或專題的形式推出，以體現企業的正面社會形象。
·祝賀廣告：利用節假日或社會所關注的喜慶事件向社會表示祝賀（如:行業慶典、重大組織成立等。
·公益廣告：以支持社會公益事業，展示其企業關注社會、回報社會的高度責任感來體現企業的博愛與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽度
·致謝廣告：用生產量或銷售量達到一定數量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業品牌
·歉意廣告：在企業出現失誤被公眾所指責的時候，向公眾表示歉意、澄清事實、提出補救方法、展示改進情況、消除負面影響的廣告。
·響應廣告：以響應社會重大事件與關注熱點，展示企業的社會責任。
·倡議廣告：以企業的名義率先發起具有重大社會影響力的活動，以展示企業敏銳的眼光與獨到的魄力。
·形象識別廣告：即VI系統的展示與運用，以強化外圍對企業的視覺形象識別及記憶，樹立企業規范化形象。
·行為識別廣告：即BI系統的對外宣傳，以強化外圍對企業的行為規范識別及記憶，樹立企業規范化形象，增強信賴感。
企業形象宣傳廣告策劃說明
目前，國內一些企業在做企業形象廣告策劃時，推廣行為認識不清，將企業品牌與產品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業產品導入與成長期推廣定位偏差，在產品未被市場接受，產品品牌市場基礎尚未建立時過早利用企業品牌宣傳拉動產品品牌；還出現CIS功能至上論，認為導入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時候推廣企業形象。以上現象，分散了企業有限的推廣資源，造成企業不必要的資源浪費，效果適得其反。
第8篇：推廣策劃策略范文
宣傳造勢是品牌積累
不宜現用現做只顧一時
10月初，寧夏讀者牟寶貴風塵仆仆地來到了本刊編輯部，他把兩面錦旗親手贈給了周海祥主編。一面錦旗上寫著“九年攜手現代營銷，九月感恩讀者節”，這是他送給本刊的；另一面錦旗上寫著“厚德載物，技真藝絕”，是送給厚德福食品公司的。窗外明媚的陽光灑在錦旗上，金色的字跡閃著耀眼的光芒。牟寶貴有些激動地說：“能學到這樣令我滿意的技術，多虧了你們！”原來牟寶貴是本刊多年的老讀者，2003年就開始關注厚德福醬肉技術，一直關注了四年，雜志里有些項目露了一兩次臉，就沒了蹤影，最多的只是推廣一兩年，而厚德福每期都能報道公司最新發展動態，讓他心里有了底。在本刊讀者節上，他如愿被援助了厚德福技術，盡管學員很多，但趙經理對每個學員都很負責。他很快就掌握了技術，回家就開始籌備營業。11月初，厚德福公司的趙經理又給本刊打來報喜電話，現在該公司每天都有加盟者。厚德福與本刊已聯手多年，根本沒有旺季與淡季之分，如公司新添什么設備，研發了哪些新品種、新技術，直營店如何從幾家發展到12家，以及最近為給怕冷的南方學員增添采暖設施、發放軍大衣等，都有及時報道，從而不斷積累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有著明確推廣宣傳思路，不斷開拓廣闊的市場。
為了全面調查商家企業對市場淡季的一些看法，記者采訪了山東新旭電動車配件有限公司總經理曹百軍。曹總說：“在我的腦海里沒有淡季這個概念，我覺得是一些商家回避甚至躲避市場的一種托詞和方式。一些企業要想做出自己的品牌，要想擴大自己的市場占有規模，就不應該有旺季和淡季之分。所謂的淡季對于一些商家來說，不僅不淡，還是一個很好的機會。你想想啊，同行們都放棄這段時間的市場了，不正是我乘虛而入的良機嘛！”該公司在本刊推廣了很長時間，效果不錯。曹總在本刊的12期，明年的1、2期，要連續進行推廣宣傳，經過幾期的鋪墊之后，要在本刊做更大的封面宣傳，把品牌影響力達到最佳效應。他還訂了本刊2000多本雜志，在年底的創業展會上進行發放。曹總自信地說：“把展會和平面媒體進行結合宣傳，效果一定差不了！”
圣旨骨酥魚的張經理對本刊記者說：“春節前是消費的旺季啊，每年這段時間都是我們項目推廣最好的時候，我無法理解同行們為什么說是淡季。”圣旨骨酥魚在本刊推廣還不到兩年，培訓的學員就有1000多人，看來只要項目好、有特色，就根本不會有淡季和旺季之分。
巨人網絡CEO史玉柱曾說：“目光短淺、急功近利是做生意的大忌。”做生意本來就是為了取得良好的經濟效益和社會效益，但今天投資創業明天就期望得到回報，未免有些目光短淺。無論大生意還是小買賣，都要有一定的市場預熱階段。做市場推廣和品牌宣傳更是如此，要讀者安全接受，需要一定的過程。有些項目產品在本刊推廣一兩次后，要么銷聲匿跡，要么改弦更張。在本刊連續多年宣傳的企業，發展得都不錯，如車牌牙簽肉、德王美食、立進太陽灶、金康絕技、Q果凍、右腦記憶器、歐林雅竹質毛巾、趙大媽美食、雙皮奶、俏貨廊等等，走過了最初的市場預熱階段，美譽度越來越好，深受廣大選項投資者的青睞，都取得了良好的效益。
加盟選項多為長期跟蹤
讀者創業投資更為理性
5月份，本刊記者到德王美食采訪時，正好遇到本刊讀者朱明云在那里學習技術。記者問他：“現在技術項目這么多，為什么選擇了德王美食？”他說：“三年前我就開始閱讀貴刊，那時候就看到了德王技術的宣傳。為了穩妥起見，一直長期跟蹤著這個項目。三年來，德王美食每個月都有新變化，在雜志上都能看到該廠的發展新狀況，能夠三年時間里都在宣傳推廣，該廠家的真實性一定沒問題！今年4月，到這里嘗了一下口味，就交錢學習了。”記者在青島金康疑難病康復研究所采訪也遇到了名叫王偉的本刊讀者。王偉來自山東濰坊，2006年6月時，他就在雜志上看到了關于金康絕技的介紹，他本來對這個項目非常感興趣，但擔心項目的真實性，就想再從雜志上關注兩期。但在7月份雜志出來時，怎么翻雜志也沒有看到金康絕技的后續報道。本打算跟蹤兩期就過去考察學習，一看沒了蹤影，王偉一下心里就沒底了，現在虛假信息這么多，不慎重怎么能行呢？就這樣到了今年的6月、7月，王偉又連續兩期看到了金康絕技的宣傳，越琢磨越覺得這個項目適合自己，錯過有些可惜了，就來到山東萊西實地考察。事隔一年之后，他終于找到了令自己滿意的項目。金康研究所的張大夫說：“沒想到貴刊有這么長時間的影響力，來的學員竟然有一年前看雜志來的。”記者告訴他：“這只是其中一個原因，另一個重要原因是，現在的讀者選項投資都非常謹慎理性了，對自己感興趣的項目要反復跟蹤關注，只有透徹地了解了企業翔實情況，讀者才會決定介入。正是這幾期的連續報道，讓讀者更全面的了解了你們，所以以前累積的效果也顯現出來了。”通過幾家同類媒體的對比，張大夫發現，無論反饋電話還是成交率，《現代營銷?創富信息版》都是最高的，他又連續做了3期，并在本刊第9期做了內封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一個月就接到200多個電話，到9月中旬，就有20多名讀者趕過去學習技術。
本刊每年都要參加幾十個全國的大型創業展會，在各個展會上遇到了大量的忠實讀者。這讓我們了解讀者的需求與心理創造了很好的條件。很多讀者圍在我們的展位前，和記者暢談，這是一個別開生面的編讀座談會。根據與這些讀者的詳細交流，發現廣大創業投資者普遍存在這樣的問題：一是某企業推出的產品或項目是真實的嗎，你們有沒有實地考察過？二是該企業誠信度怎么樣，有沒有讀者投訴？三是對有的企業非常感興趣，可是為什么突然就銷聲匿跡了，現在還在做嗎？四是這個項目適合自己嗎，商家最近有沒有新的優惠舉措？盡管疑問多種多樣，但大致是這四種類型。對于中華記者行采訪過的企業，記者就把實地采訪的真實狀況一五一十敘述給讀者。對于推廣宣傳多年的企業，在讀者當中已經形成了良好的口碑，記者也是如實相告。對于記者沒有實地考察的新推廣的項目，只有讓他們繼續關注雜志，雜志將進行后續深度報道。
本刊一直以讀者的需求為宗旨。針對廣大讀者選項投資中存在的疑慮，本刊要扶持一大批市場前景好、誠信度佳、有著長遠發展目標的商家企業，為他們的市場推廣出謀劃策，不斷打造自己的品牌，為廣大讀者提供了致富新路的同時，也實現了企業的發展目標，達到讀者與商家的雙贏。
做生意最忌急功近利
宣傳空白會有中斷缺憾
美國氣象學家愛德華?羅倫茲提出的蝴蝶效應在生意場中也同樣適用。愛德華通過長年實驗觀察，發現一個蝴蝶扇動翅膀，整群蝴蝶也會隨之扇動翅膀，這樣就會引起整個氣候的變化。生意場中的“蝴蝶效應”，就是讓每個商家老板更加關注每一個細節。一個細節的變化會像“扇動翅膀的蝴蝶”引起其他細節的變化，這樣會使企業的整個發展計劃受到影響。如果老板把每年的每一時段慣常的認為是企業的發展淡季，本身這種看法就是消極的、錯誤的。思路決定出路，腦袋決定口袋。意識上的放松，必然導致決策上的疏漏。你在所謂的淡季中悄無聲息，而同行卻屢出奇招，占得了先機，已經為旺季的到來做好了過渡。等你再出手，已經是落人一步。思想有多遠，就能夠走多遠。只看重眼前，是很難擴大規模的。
大連納潤塑料制品廠是本刊的老客戶了，是在本刊的見證下一點點發展壯大的。該廠在今年上半年連續做了推廣宣傳，市場反響很好，加盟合作者陸續上門。生意越來越火，生產速度跟不上了，李一樊廠長就開始擴建廠房。因為忙于公司的規模擴建，市場宣傳推廣就無暇顧及，錯過了幾期宣傳，結果錯過這幾期的市場效應正趕上廠房建完的那個時段。李廠長立即給本刊打來電話，要做連續宣傳。俗話說，兵馬未動，糧草先行。品牌宣傳是企業發展的頭路先鋒，市場打不開渠道，再強的生產能力也是枉然。
在本刊記者的精心策劃下，在張海濤老師精心打造下，八寶玫瑰鏡糕成為2007年餐飲界最火的項目之一。酒香也怕巷子深，盡管該項目有一定特色，但市場宣傳至關重要。本刊記者劉麗娜與仇志利經過反復協商、研究，制訂出了一年的全面市場推廣計劃，從第1期到第12期，每期的宣傳內容都有一定的針對性和目的性，再根據市場反響作相應的調整。因八寶玫瑰鏡糕是西安特色歷史名吃，本刊從全面打造它的品牌文化、口味特點、制作工藝、優惠舉措、學員經營狀況到讀者節后續報道和參與雜志活動等全方位深度策劃，一年下來，八寶玫瑰鏡糕的生意異常火爆。在長時間合作中，張海濤老師異常信任本刊記者。2008年，八寶玫瑰鏡糕把宣傳計劃又交給了本刊記者。
本刊的反饋電話和成交率之所以居同類期刊前列，發行量和影響力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊記者的策劃營銷能力，能根據讀者的需求，為商家出謀劃策，應對市場。
媒體常有造勢舉措
一步沒跟難免失去良機
2007年，本刊已經陸續參加了在北京、廣州、濟南、青島、沈陽、上海、蕪湖、西安、長春等城市召開的展會20多次，累計免費發放雜志25萬冊。在10月27日的中國（北京）特許加盟連鎖與中小投資項目創業合作洽談會，本刊共發放雜志3萬冊，《創富英雄報》3萬份。近日，本刊記者即將去往北京，參加11月17日在北京農展館召開的第五屆中國中小投資項目創業合作洽談會，3.5萬冊雜志已經通過鐵路發到組委會。參加全國的大型展會一直是本刊擴大影響力和發行量的重大舉措。展會很有針對性，參展者都是選項投資者，雜志里項目信息對他們更有幫助，雜志通過展會一方面為讀者找項目提供了更多的信息渠道，同時也擴大了本刊的讀者群隊伍；另一方面擴大了商家的影響，有些展會企業即使不參加，參展者人手一冊我們的雜志，也能看到相關報道，商家的產品或項目受到更多讀者的關注，自然就提高了成交率。
9月1日本刊首屆讀者節，宣傳費用、場地租借費用、展位的布置費用、記者的食宿費用、讀者的獎品等各種費用共花費了20多萬元，并在雜志上免費為商家彩版報道，這么大的投入，我們的目的只有一個：就是為商家和讀者搭建一個更好的交流溝通平臺，希望讀者能夠找到致富好項目，商家得到更大范圍的推廣。讓我們欣慰的是，在讀者節上商家成交火爆，讀者也都找到了自己滿意的項目，一手托兩家，兩家都歡喜。山東平度圍欄公司的王經理因生意太忙，就沒有參加上讀者節，從讀者和同行那里獲悉讀者節效果非常好，就覺得非常遺憾。他給本刊記者劉梓健打來電話說：“沒參加上貴刊讀者節感到非常可惜，明年的讀者節我們一定參加！”武漢大成專利技術應用有限公司總經理付愛國知道了讀者節的宗旨后，就積極響應，并出臺了大幅的優惠舉措。讀者節沒有讓他失望，讀者的忠誠度很高，對公司的電池修復技術產生了濃厚的興趣，咨詢洽談者接連不斷。配合著讀者節，大成公司又做本刊封面，進一步擴大品牌影響力，取得不錯的效果。聞悉雜志要開展2007年度有獎競猜總決賽活動，大成公司非常看好此次活動在讀者中的良好影響力，成了本次活動的冠名單位。
為了拉近讀者與編者、讀者與商家之間的距離，本刊又推出五大活動：“黃金甲杯”2007年度讀者心中最滿意的明星記者、“大成杯”2007年度有獎競猜總決賽、“德王杯”創富會員援助大行動有獎征文、《創富商務》電子雜志創刊、“八寶玫瑰鏡糕杯”2007―2008年度讀者有獎調查。通過這些活動，與讀者形成良性互動。我們是為讀者服務的，記者的服務你是否滿意？這些都由讀者說了算，為此我們開展了2007年度讀者心中最滿意的明星記者評選活動。與此同時，2007年度有獎競猜總決賽也火熱進行，翻翻雜志，寫好答案，多個大獎恭候廣大讀者。創富會員援助大行動開展以來，讀者對援助的企業有哪些感想？對援助活動有哪些意見和建議？援助后生意做得怎么樣？為了傾聽讀者心聲，讓援助活動更順暢的開展下去，我們開展了創富會員援助大行動有獎征文活動，獲獎讀者將得到多個免費援助項目。我們所有的付出和努力都是為了給讀者辦出一本高質量的刊物，讓讀者獲得知識，贏得財富。讀者對雜志里的哪些欄目和內容比較滿意，哪些內容需要改進？我們又開展了全國范圍的讀者調查活動，讀者也是辦刊者，吸收讀者的意見，讓雜志更貼近讀者。現在的致富信息較為繁雜，需要提煉總結，為此，我們開辦了《創富商務》電子雜志，充分利用網絡的優勢，為讀者無償提供信息服務，只要登錄我們的官方網站，讀者將看到更多更好的致富信息。很多讀者通過雜志自己做了老板，很多老板也成為我們的忠實讀者。
這些活動拉進了讀者與商家的距離，很多商家都看重這些活動在讀者中良好的影響力，紛紛與雜志進行深度合作，在做宣傳的同時，還為活動提供了產品，做了冠名單位。商家的參與，豐富多彩的活動擴大了雜志的影響，讓企業的宣傳造勢如虎添翼。反之，如果企業漏掉哪一期，自然就會失去一次造勢的機會。
好生意沒有淡季。本刊通過自身的品牌影響力、以讀者為本的辦刊理念，并利用我們的市場策劃推廣的優勢和多種富有新意的活動，扶持一大批有著長遠發展策略的商家企業，形成良好的品牌形象，讓這些商家永遠沒有淡季，給廣大讀者提供更多的沒有淡季的好生意。
第9篇：推廣策劃策略范文
想要賣出更多的產品，做好營銷計劃書是必不可少的。今天小編在這給大家帶來營銷計劃書，接下來我們共同閱讀吧!
營銷計劃書1
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
營銷計劃書2
一.銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排
1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.__年12月底—__年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)
1.戶型統計
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫
由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
營銷計劃書3
1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部
主策劃人:__x、__x、__x
3)營銷策劃的時間。
____年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案(即保障措施)
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
營銷計劃書4
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。
二、量化銷售
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標
1.體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等
等待開發型市場----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
12、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
營銷計劃書5
