眾籌項目策劃書精選(九篇)
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第1篇：眾籌項目策劃書范文
588張票、超過51萬元票款，這是一天之內(nèi)舞臺劇《昭君出塞》的眾籌結(jié)果?？傊破它S興也是第一次正式“觸網(wǎng)”：“這么多人就這樣知道了？票，就這樣賣出去了？”
2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺劇《昭君出塞》，未來兩年要完成100場全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。
與因為“互聯(lián)網(wǎng)+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對受限、氣質(zhì)傳統(tǒng)稍顯封閉的舞臺劇市場里，《昭君出塞》正嘗試用互聯(lián)網(wǎng)撬開新的大門。
眾籌的啟發(fā)
2014年下半年的一天，山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“山水盛典”）策劃經(jīng)理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書，主要是建議《昭君出塞》采用平臺眾籌。
“沒想到很快就同意了，他骨子里就是一個文人，這么多年一直耕耘實景演出領(lǐng)域。”秦萍原本擔(dān)心，二十世紀(jì)50年代出生的梅帥元會對互聯(lián)網(wǎng)眾籌有排斥心理。
比較各個眾籌平臺收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺，“我們以后準(zhǔn)備開發(fā)與《昭君出塞》有關(guān)的衍生品，京東在這方面更有經(jīng)驗。”
對于她來說，這是一次不一樣的眾籌：沒有降價，但是買票的人有座位優(yōu)先選擇權(quán)。不同價位的票附帶不同的產(chǎn)品，比如紅酒、光碟、紀(jì)錄片等。
秦萍告訴《t望東方周刊》，所有這些產(chǎn)品都與《昭君出塞》有關(guān)，“現(xiàn)在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關(guān)的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺、文化與生活緊密聯(lián)結(jié)在一起。”
秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣票，但是“賣票的效果出乎意料地好”。
首發(fā)當(dāng)日所有四場眾籌均超額達成目標(biāo)，第一場更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門項目。
秦萍說：“通過這次眾籌的運用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個平臺，圍繞在它身邊有一條產(chǎn)業(yè)鏈。”
聯(lián)結(jié)“孤獨者”
這部舞臺劇的總制片人、山水盛典執(zhí)行總裁黃興告訴本刊記者，前期預(yù)熱時就已經(jīng)用了互聯(lián)網(wǎng)工具，前后發(fā)了20多個小視頻，每發(fā)一個就進行熱點搜索，還尋找自媒體平臺助力，效果都很好。“如果時間寬裕，我們還準(zhǔn)備做漫畫、游戲這樣的衍生品。”
讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來了很多人。
中國傳統(tǒng)文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽琴、品茶、聞香、議論琴學(xué)的集會。黃興作了“熱點話題”推送，“直接就有人問怎么能買到票，一天就賣出了200多張?！?/p>
粉絲是這一切的根基，即使對于小眾的傳統(tǒng)文化愛好者，也有深挖“粉絲經(jīng)濟”的可能性：聯(lián)結(jié)以前根本就不知道在哪的人與事――茫茫人海中那些喜愛傳統(tǒng)文化的“孤獨者”。
黃興說：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對粉絲進行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點的女性和90后群體，我們研究她們的習(xí)慣和需求，真正讓她們的能量得到發(fā)揮，并且線上線下互動。未來的國際市場巡演去的國家主要是日本、韓國、澳大利亞等國家，都是李玉剛影響力有基礎(chǔ)的國家?！?/p>
事實也給出了良好的回饋，4場首演，80%的票源來自李玉剛的粉絲群體。
“你會發(fā)現(xiàn)很神奇，互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)把很多要素、環(huán)節(jié)都給打通了。”黃興說。
處理好新關(guān)系
梅帥元是《昭君出塞》的藝術(shù)總監(jiān)，自2001年實現(xiàn)《印象劉三姐》實景演出后，他一直被稱為“中國山水實景演出之父”。
《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場演出作品。
“《文成公主》也曾在北京駐場演出過，因為成本太高、涉及人員太多，后來就在拉薩實景演出。將來有機會，還是希望能讓它實現(xiàn)駐場演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來增加影響力。”梅帥元說。
梅帥元十多年來主要做實景演出，每一部作品的宣傳、銷售都是和當(dāng)?shù)芈眯猩邕M行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關(guān)系處理好就可以了。”
2012年以來，他發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道訂票比例上升，“以前互聯(lián)網(wǎng)買票只占20%，現(xiàn)在幾乎可以占30%，未來很快就會占到一半?！?/p>
一方面因為自助游群體的增加，另一方面是大環(huán)境的影響，“吃飯都用互聯(lián)網(wǎng)訂餐了，誰還參加旅行社去看實景演出？”
而山水盛典也面臨轉(zhuǎn)型，《昭君出塞》是個新嘗試。梅帥元認為，“舞臺劇在慢慢啟動互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是傳統(tǒng)京劇的傳播方式目前還沒太動，他們甚至做成了堂會，低了，可惜了?！?/p>
附著新定義
《昭君出塞》共有3個投資方，除了山水盛典，還有國旅聯(lián)合股份有限公司（下稱：國旅聯(lián)合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱：玉澤東方）。
國旅聯(lián)合最近幾年一直在做與中國傳統(tǒng)文化有關(guān)的工作?！墩丫鋈烦蔀閲寐?lián)合“一帶一路”的項目之一。
玉澤東方則是李玉剛的公司。因為2011年舞臺劇《四美圖》的演出，李玉剛對于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個有情懷的美人。
與國旅聯(lián)合有關(guān)的股市行情推介書上，對于《昭君出塞》盈利前景的預(yù)測是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場，其中國內(nèi)80場、國外20場。
通常，巡演的主要收入為票房，此外包括冠名、協(xié)辦等招商費以及廣告贊助費等衍生收益。按3000名觀眾、500 元平均票價測算，單場演出票房150 萬元左右，而李玉剛在這個規(guī)模觀眾的演出單場投入預(yù)計就在120 萬元左右。
第2篇：眾籌項目策劃書范文
Abstract： In recent years， the enrollment of colleges and universities have been expanding， and the number of college graduates has increased year by year. Universities in Taizhou are no exception. In the background of increasing competition， most of college students decide to start a business. This phenomenon can alleviate the pressure of employment in many ways. However， on the issues of the entrepreneurship， one of the major problems faced by college students is financing. In this paper， the current status of college students' entrepreneurial financing and the advantages of internet financing were firstly analyzed， and then one type of the internet financing modes was chosen for in-depth analysis， in order to help the college students' entrepreneurs choose the relatively appropriate financing mode to alleviate the financing difficulties.
P鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；融資；互聯(lián)網(wǎng)金融
Key words： college students；entrepreneurship；financing；Internet financing
中圖分類號：G647 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）23-0233-03
0 引言
隨著就業(yè)難問題的進一步升華，很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)來就業(yè)，在項目調(diào)研期間，我們就發(fā)現(xiàn)泰州農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院以及泰州學(xué)院等泰州高校就設(shè)立了創(chuàng)業(yè)園區(qū)。而在問卷調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，資金缺乏成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的第一個也是最重要的難題，想解決資金匱乏問題對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言較難，緊缺的人脈資源、個人信用水平等都限制著融資，銀行、信貸機構(gòu)等都因大學(xué)生的身份而猶豫為其貸款或者投資。在這種不景氣的情況下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資模式更具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的現(xiàn)狀
為正確解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難的問題，本文針對江蘇省泰州市大學(xué)城的大學(xué)生進行了問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷260份，回收問卷256份，其中有效問卷252份。問卷的主要內(nèi)容包括對貸款機構(gòu)的了解程度、期望貸款期限、政府對于融資的優(yōu)惠政策的了解程度等。
1.1 親情融資是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要融資來源
創(chuàng)業(yè)融資的渠道很多，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道相對來說要少很多，銀行、金融機構(gòu)等大多數(shù)都會因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的這層身份將他們無情地拒以門外。這一現(xiàn)象導(dǎo)致親情融資成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目資金的重要來源。通過發(fā)放收回的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在受調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中超過一半的學(xué)生認為創(chuàng)業(yè)初期資金不足是制約創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要原因。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒有很好地了解融資方面的信息，以致在需要融資時摸不著方向，因此大多數(shù)有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的主要來源還是其家庭或朋友，但這在融資規(guī)模上有很大的局限性，因為家庭或朋友不會一直都有足夠的資金支持，這對于創(chuàng)業(yè)起步的大學(xué)生而言很難滿足其要求。
1.2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力欠缺
目前制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的重大障礙可以說是大學(xué)生的自身創(chuàng)業(yè)能力。雖然很多高校都設(shè)置了創(chuàng)業(yè)課程，但是幾乎都只局限于課堂，沒有真正意義上的創(chuàng)業(yè)實踐，使得很多大學(xué)生掉入創(chuàng)業(yè)不難、創(chuàng)業(yè)資金不難籌的誤區(qū)。再者，現(xiàn)在的大學(xué)生都是90后，目前社會給90后的標(biāo)簽就是個性，他們的自控力以及意志力都亟待加強，這樣的“能力”為創(chuàng)業(yè)又增添了一絲的難度。還有，缺乏經(jīng)驗也阻礙著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展之路，由于長時間地待在校園里，習(xí)慣了家長的庇護，師長的寬容，使得現(xiàn)代大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，缺乏對社會中人情世故的了解。而這方方面面的能力都是創(chuàng)業(yè)者需要具備的，沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者不能夠及時獲得市場情況，僅憑臆想進行推斷，只能為創(chuàng)業(yè)公司帶來不必要的損失，從而間接地造成越來越多創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以失敗告終。
1.3 大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)政策、法律法規(guī)了解不全面
我國為支持大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的相關(guān)政策日漸完善，國務(wù)院各部委和各省、直轄市頒布了許多為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)范性文件，文件內(nèi)容都包含了不同等級的支持力度。然而據(jù)問卷調(diào)查顯示，大部分大學(xué)生對和個人創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)的政策、法律和法規(guī)有所了解，但不全面。正因如此，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)生將融資的目標(biāo)轉(zhuǎn)向家庭，無形中增加了家庭的又一重壓力，同時也不利于政策法規(guī)的進一步實施。
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資互聯(lián)網(wǎng)融資模式分析
2.1 互聯(lián)網(wǎng)融資模式的定義
互聯(lián)網(wǎng)融資模式是金融領(lǐng)域運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行融資，研究與探討商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)融資模式。
2.2 互聯(lián)網(wǎng)融資的優(yōu)勢
2.2.1 高效率數(shù)據(jù)平臺促成資金的融通
快速分析海量數(shù)據(jù)以及快速鎖定重要信息在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下成為現(xiàn)實。需要融資的創(chuàng)業(yè)者都傾向于可靠信息的獲得，而互聯(lián)網(wǎng)融資能夠保證準(zhǔn)確性高的數(shù)據(jù)并且保持一定的記錄時間，其數(shù)據(jù)信息的提供完全對外開放，為資金的提供方準(zhǔn)備足量的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)信息，其中包括：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求資金量、企業(yè)所處信用等級、未來盈利能力等。高效率數(shù)據(jù)平臺進行大數(shù)據(jù)分析，對創(chuàng)業(yè)公司進行綜合判斷，從各個方面判斷對象是否值得投資，其中最重要的當(dāng)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信用狀況以及還款能力。由此可見，高效率數(shù)據(jù)平臺促成資金的融通。
2.2.2 手續(xù)簡便且高效率
創(chuàng)業(yè)者在融資時如果選擇向銀行申請貸款的話，會面臨相當(dāng)復(fù)雜的流程，審批過程也較為漫長，而且不僅時間長，手續(xù)還很繁瑣，這對于急需解決資金需求的融資者來說稱不上是好的選擇。而與之相反的互聯(lián)網(wǎng)金融則相對簡便，先進的信息技術(shù)支撐，利于資金需求者在互聯(lián)網(wǎng)上完成全部貸款過程（申請貸款到償還貸款），實現(xiàn)真正網(wǎng)絡(luò)化的操作全流程。此外，互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢的另一面是相對的時間和空間的放寬，使得辦理效率得以提高，最大限度地滿足資金需求者的需求，尤其是短期繼續(xù)資金的特殊需求者。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)融資手續(xù)簡便且高效率。
2.2.3 避免高昂成本，實現(xiàn)低成本效應(yīng)
在互聯(lián)網(wǎng)融資模式下，資金提供方與資金需求方可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解各自想要知道的所有對方相關(guān)信息，實現(xiàn)傳統(tǒng)融資模式不具備的優(yōu)勢，例如拜托交易對象的局限性。資金供需雙方可以在互聯(lián)網(wǎng)融資模式下協(xié)議并自己完成定價和融資交易，這樣一來，該模式下的交易成本與傳統(tǒng)融資模式相比要低。除此之外，利用高效率數(shù)據(jù)平臺對客戶進行信用等級評價可以有效避免不必要的成本浪費，而放款后的風(fēng)險管理也主要依賴數(shù)據(jù)分析完成，能夠很好地降低資金供應(yīng)方的運營成本。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)融資避免高成本，實現(xiàn)低成本效應(yīng)。
2.2.4 針對性強
互聯(lián)網(wǎng)金融受眾面更加傾向于小微企業(yè)和個人，從這一點來看更加適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期其所攜帶的創(chuàng)業(yè)項目難免不夠成熟，那么現(xiàn)在能夠針對性地為其解決融資難題成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的新寵?；ヂ?lián)網(wǎng)融資平臺甚至為創(chuàng)業(yè)生提供專業(yè)化的融資解決方案，使得即使不能在當(dāng)前解決融資難題的創(chuàng)業(yè)生也能在未來很短的一段時間內(nèi)解決貸款需求。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)融資為不能透徹了解資金需求但急需資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者指明方向。
3 適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)融資模式具體選擇
互聯(lián)網(wǎng)金融的模式有許多，然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想要選擇出正確且適合自己的融資模式需要結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的實際情況、所處行業(yè)的發(fā)展情況以及融資成本等多種因素，高效借助互聯(lián)網(wǎng)金融，以解決創(chuàng)業(yè)初期融資難難題。
然而，互聯(lián)網(wǎng)融資模式眾多，相對而言適合廣泛大學(xué)生的融資模式傾向于眾籌融資，它的門檻相對較低，并且不同于其他融資模式，它不需要提供資產(chǎn)用以擔(dān)保，需要資金的創(chuàng)業(yè)者只需要提供創(chuàng)業(yè)策劃書即可，不僅如此，創(chuàng)業(yè)項目還會通過互聯(lián)網(wǎng)的媒介力量迅速在潛在投資者中傳播，能夠在短時間內(nèi)籌到資金并發(fā)揮一定的宣傳推廣作用。眾籌融資模式所具備的相關(guān)特征在一定程度上可以彌補當(dāng)代90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍存在的社會經(jīng)驗不足以及資金、人力資源匱乏的相對劣勢。
想要使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式良好運作、長遠發(fā)展，必須采取相應(yīng)的措施以完善眾籌模式。
3.1 對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺而言
3.1.1 擴大自身影響――與富有潛力的項目合作
眾所周知，一定的影響力可以做到事半功倍，同樣，想要融資眾籌模式得到長足發(fā)展，眾籌平臺必須與高校優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目積極合作，同時，為了更好地擴大平臺在大學(xué)生甚至是社會中的影響力，其還應(yīng)當(dāng)在幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功實現(xiàn)眾籌融資后仍然對該創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展情況保持密切關(guān)注，將因眾籌平臺融資成功的創(chuàng)業(yè)項目作為宣傳的踏板，將眾籌平臺直接推向外界，在融資界擁有了一定的名聲之后，再試圖吸引更多擁有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和潛在的眾籌投資者加人。
3.1.2 吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者――增加平臺增值服務(wù)
現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者越來越注重額外收益，實現(xiàn)平臺增值服務(wù)不失為一項好的方法，更多的增值服務(wù)能夠吸引更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。社交網(wǎng)絡(luò)目前盛行，尤其是在90后年輕人的生活圈中，因此加入社交元素可能更會吸引大學(xué)生的注意，為渠道開拓增加了一定的影響力。再者，眾籌平臺還可以打造與高校創(chuàng)業(yè)資助計劃相配合的服務(wù)，更加接近大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的需求。最后與高校創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)老師密切合作，了解目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的真實寫照，切實需求，為開拓新服務(wù)做準(zhǔn)備。
3.1.3 高效聯(lián)盟――與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地密切聯(lián)系
想要吸引更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成為眾籌投資人，眾籌平臺必為投資人的加入做好充足準(zhǔn)備，那么最簡單的途徑就是保持與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地密切聯(lián)系，探索有較好潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊以及創(chuàng)業(yè)項目，幫助其在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺達成融資需求。除此之外，在起初與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)盟有利于最高效地了解創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險程度，包括信用風(fēng)險、管理風(fēng)險以及未來發(fā)展風(fēng)險等等，從而間接地提升創(chuàng)業(yè)項目的成功性，為后期吸引更多的投資者打下基礎(chǔ)。
3.2 對于高校而言
推廣創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式――加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)。
目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)融資方式缺乏多元性，為創(chuàng)業(yè)項目的高成功率實施增加了難度，并從另一方面增加了高校欲對創(chuàng)業(yè)生給予扶持的壓力。為此，高校應(yīng)當(dāng)從多種途徑尋求應(yīng)對措施以擺脫不利現(xiàn)狀，加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)于融資方式方面的培訓(xùn)工作可列入考慮范疇，增設(shè)融資方式的相關(guān)課程，積極推廣低門檻、平臺廣的創(chuàng)業(yè)融資模式，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺可以轉(zhuǎn)為重點介紹對象，讓更多的未來創(chuàng)業(yè)者更深入地了解該平臺，為日后的創(chuàng)業(yè)項目增添更多的成功元素，從另一方面進一步地推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式的發(fā)展。
3.3 對于政府而言
3.3.1 加大眾籌融資法規(guī)條文的宣傳力度
目前看來很多大學(xué)生對政府提供的融資支持法律法規(guī)并不是很理解，更不要說是有關(guān)眾籌融資的相關(guān)政策法規(guī)，那么增強宣傳力度成了當(dāng)務(wù)之急。政府應(yīng)當(dāng)下發(fā)文件至各高校，要求其將政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)政策的教學(xué)力度加大，使在校大學(xué)生更早地接觸并深入了解，為日后創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，更為創(chuàng)業(yè)途中遇到資金短缺問題提供一條出路。
3.3.2 增加人力及資金資源，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺實力
政府為大學(xué)生提供了高額創(chuàng)業(yè)基金，然而創(chuàng)業(yè)基金的使用方面一直以來備受爭議，很多專家學(xué)者認為應(yīng)當(dāng)將其中的一部分投入到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺中，比如說引進專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師以壯大人力資源，再比如說，為了支持更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府還可以為部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供無息貸款以增加資金資源，間接性地吸引更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和眾籌投資者關(guān)注和加人眾籌平臺。
3.4 對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言
從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身考慮，他們最應(yīng)該關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是全身心地提高創(chuàng)業(yè)項目質(zhì)量，只有這樣才能最大可能地吸引眾籌投資者。除了提升項目質(zhì)量，創(chuàng)業(yè)生還應(yīng)當(dāng)對市場需求情況做好調(diào)研工作，保持充分的了解，使得創(chuàng)業(yè)項目與實際的消費者需求緊密相連，發(fā)揮現(xiàn)實可行性和長遠的發(fā)展?jié)摿?。同時人脈也是創(chuàng)業(yè)者的一個重要資源，不容忽視，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)當(dāng)利用大學(xué)里的資源創(chuàng)業(yè)過程中將其轉(zhuǎn)為有效資源，為更好地提高創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量，降低創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營管理風(fēng)險，贏得更多眾籌投資者的青睞與參與。例如向?qū)W校專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師尋求專業(yè)指點；深入了解政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃的各部分細節(jié)，向其尋求幫助；利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)等等。
參考文獻：
[1]胡舒芬.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資機制創(chuàng)新研究――基于創(chuàng)業(yè)融資需求[J].經(jīng)營與管理，2014（12）.
[2]談冰潔.基于大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)融資難”背景探究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2016（16）.
第3篇：眾籌項目策劃書范文
夏軍：沒有投資的時候 你是在做項目
夏軍，90后創(chuàng)客，愛狗團創(chuàng)始人。此前，他曾是一家估值過五千萬元的公司創(chuàng)始人兼CEO，但后來由于投資人的撤資，他一切又得重新開始。對于有如從天堂到地獄般的經(jīng)歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。
要想清楚是做產(chǎn)品還是做功能
我一直提倡一句話：沒有投資的時候，你是在做項目，有了投資，你才叫創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是做個APP就行了，在這個過程中會遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑。
很多沒有拿到投資和產(chǎn)品沒做出來就拿到投資的團隊都會遇到這個問題。外包，有現(xiàn)成團隊，開發(fā)速度快;招人，團隊磨合需要時間，但是很穩(wěn)，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個重運營的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個重產(chǎn)品的APP，體驗之上，還是自己開發(fā)吧。外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。
怎么來搭建一個團隊
創(chuàng)業(yè)初期，團隊可能只有三四個人。我們有五個人，分別負責(zé)運營、市場、技術(shù)、產(chǎn)品、雜事。當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線時，就需要大量招聘優(yōu)質(zhì)人員，來補充團隊的短板。如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動。那么究竟如何招人呢？先看價值觀、興趣愛好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點。
如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了 怎么辦
創(chuàng)業(yè)不是開玩笑，等待你的永遠是未知的困難。創(chuàng)業(yè)第二個月，我真正迎來了第一個坑，兩個噩耗：一個是人事負責(zé)人的母親病重;另一個是我的合伙人之一產(chǎn)品負責(zé)人的媽媽生病。前者離開了團隊，后者半兼職。
這時候，就意味著我要負責(zé)：人事、行政、運營、產(chǎn)品、對外、還有管理。那兩個星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺。那么如何應(yīng)對意外情況發(fā)生呢？
1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。
2、重要的事情不要交給一個人。如果有一個全職的，配一個實習(xí)生，可以很好地控制成本，并且可以預(yù)防不時之需。
團隊人員一起離職怎么辦
在近7月份的時候，由于兩個合伙人離職，外加團隊管理問題，從運營到設(shè)計再到技術(shù)，接二連三離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€月建立起來的整個團隊，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛狗團，一直在思考：我哪里做錯了？是管理錯了？招聘錯了？還是待遇錯了？我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。
關(guān)于管理，引用一段話：很多時候我們總是把和很差勁的人做斗爭當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該費勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費勁去管理一幫差勁的人。
羅勇林：失敗主要在于產(chǎn)品價值低
羅勇林，1994年生，黑龍江工程學(xué)院計算機專業(yè)大三學(xué)生。他自認為是一位“骨子里的創(chuàng)業(yè)者”，也曾經(jīng)瘋狂浮躁過，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬投資，實現(xiàn)“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來，以一名產(chǎn)品實習(xí)生的身份進入百度貼吧事業(yè)部，希望借此重新開始。
聘愛失敗原因
聘愛，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經(jīng)拿過10萬元的種子投資。產(chǎn)品上線后做到了4萬用戶量 ，安卓，IOS，Web都上線了，被各大媒體多次報道?？雌饋恚@個項目發(fā)展得還不錯。
但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個APP就可以成功的事，聘愛最終還是沒能逃脫沒落的命運。其失敗主要在于產(chǎn)品價值低，很難吸引投資人興趣;同時在功能、體驗上還有所欠缺，并非令人滿意;最主要還是因為沒找到最佳的盈利模式。
與投資人溝通技巧
1、加投資人微信的時候不要附帶留言，特別是一些夸張的語句。其實只需要一句很簡單的話：“給您看下我的項目，麻煩過一下，謝了”。
2、一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當(dāng)辯論但不宜過強反駁，因為他們是好心指導(dǎo)你。要學(xué)會感激，不管對與錯一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷地反思自己以及項目存在的問題。
3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項目能夠一句話就解釋清楚。
4、項目計劃書一定要簡單，最好是10頁左右的PPT，用最簡短的語言把你的項目描述清楚。每天投資人都要看上百個策劃書，一個項目太長了投資人根本不會仔細看的。
管理經(jīng)驗之談
1、相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一感覺不好的話果斷放棄，因為最后結(jié)果往往是一樣的。
2、創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團隊其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛一個道理，自己不爭氣女友跟別人跑了，不要怪對方，從自己身上找問題。
3、鼓勵他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團隊不是優(yōu)秀的，要學(xué)會放權(quán)。
4、招人的時候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對方知道到在你們公司會得到什么，最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來是怎樣規(guī)劃的，讓對方覺得這家公司靠譜，總會替我著想，這樣做肯定虧不了。
5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會更好。
李宗琨：我的錯誤是過分追求名利
2012年畢業(yè)后，在一家公司從運營專員做起，花了一年半時間成長為運營總監(jiān)的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經(jīng)驗開始創(chuàng)業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)項目和之前的工作內(nèi)容相同，但還是以失敗告終。對此，他進行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓(xùn)，同時也給后來人提供一個反面教材。
價值觀扭曲
創(chuàng)業(yè)，有的人是為了興趣;有的人是為了夢想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟狀況，簡單說就是賺錢。我屬于最后一種，為了名利。其實最后一種并不能說不對，我的錯誤是過分追求名利。
在上一家公司，我工資條上的數(shù)字變化，可以寫一部勵志都市劇了?？晌疫€是不滿足，不管這個數(shù)字增長到多少。另一方面，團隊的項目在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來。作為幕后工作者，我不免開始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創(chuàng)業(yè)的原因?，F(xiàn)在看來，價值觀的扭曲導(dǎo)致自己對名利的過分追求，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)決定，實際上并不理智。
創(chuàng)業(yè)時機不成熟
在我決定創(chuàng)業(yè)的那段時間，恰好整個行業(yè)處于轉(zhuǎn)折點。電商導(dǎo)購行業(yè)，對上游的平臺依賴性強。而那時，上游平臺發(fā)生政策變化，整個行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場也不被看好，融資十分困難。馬太效應(yīng)也開始顯現(xiàn)，強者愈強，弱者愈弱。
按我當(dāng)時的情況，只有一點積蓄，只能支撐進場費，融資無望。我知道創(chuàng)業(yè)時機不成熟，按理來說，應(yīng)該終止。但由于對名利的過分追求，導(dǎo)致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。
無融資能力
我所說的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個土豪親戚或者富二代朋友，可以說服他們投錢進來。再或者，眾籌也是不錯的選擇。
我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對股權(quán)和融資方面的操作也無經(jīng)驗。所以自始至終，公司運營的資金都是自己存的那點家底，杯水車薪。
團隊建設(shè)不足
在公司運營過程中，團隊最多的時候是七個人，其中一個是技術(shù)合伙人，其他都是運營。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒有擅長做的人，長期處于缺位狀態(tài)。因而也導(dǎo)致我們的產(chǎn)品最后做的很垃圾，推廣也毫無建樹。
這主要是因為自己對運營擅長，所以重兵放在運營。等到發(fā)現(xiàn)問題的時候，資金已經(jīng)用的差不多了，無力去招募人才來補這個空缺。
總之，這次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是自己對生活的態(tài)度發(fā)生了變化，認識到金錢、物質(zhì)、名利這些東西無法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實才可以。除此之外，我對創(chuàng)業(yè)的理解也發(fā)生了變化：創(chuàng)業(yè)不是一定要自己當(dāng)老大帶領(lǐng)一幫兄弟打天下。加入牛逼的團隊，做牛逼的事情一樣是創(chuàng)業(yè)，能不能當(dāng)老大真的不是那么重要。
吳幽：很多細節(jié)想不細致
作為一個沒完成學(xué)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂失敗之后。事實上，吳幽自上大學(xué)開始，就和幾個同學(xué)一起做服裝生意，并且還賺了不少錢。他開始接觸電商，是在賣掉服裝公司之后。
走上食品電商之路
當(dāng)時，徐州一個做紙類生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。本來就對電商頗感興趣的吳幽很快被說服了。當(dāng)時徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，“線下發(fā)展都這么迅速，線上發(fā)展的速度會更快?！边@是他當(dāng)初的想法。
于是吳幽投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，組建了一個20多人的團隊，開始做食品電商。
運營問題凸顯
雖然前幾個月銷售額還不錯，但運營方面還是有很多問題。首先是新用戶的獲取。高峰時期每天200-300單的銷售額，推動力完全來自于廣告聯(lián)盟的投放。當(dāng)廣告投放停止后，用戶量增加就會急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來越高獲取一個新用戶的成本，讓吳幽吃不消。
其次是原創(chuàng)品牌的供應(yīng)鏈要求太高。當(dāng)時給“好吃樂”的供貨商，最大的工廠規(guī)模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。此外，食品安全問題也是重中之重。
與投資人矛盾分歧
在這其中，最大的問題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來，“好吃樂”運營初期還是不錯的，比如客單價能夠達到150元，高于同行的90-120元;顧客對于食品的評價很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進駐多個電商平臺分銷，這樣可以節(jié)省大量市場、技術(shù)等費用和中間環(huán)節(jié)。
盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬元最終也在網(wǎng)站上線10個月后燒完，此時累計的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實在沒有什么前途，于是提出來停止網(wǎng)站運營。
反思與教訓(xùn)